教师阶段教学工作汇报

工作汇报，顾名思义就是对一定时间周期或者任务周期内的工作完成情况进行总结、分析，并以文字的方式撰写出来，对于取得的成绩、不足进行总结，以便于更好的完成工作。今天小编为大家精心挑选了关于《教师阶段教学工作汇报》的相关内容，希望能给你带来帮助!

第1篇：教师阶段教学工作汇报

洒雨中学“十二五”教师教学教育工程中期阶段汇报材料

洒雨中学“十二五”教师继续教育工程中期阶段

工 作 汇 报

尊敬的各位领导：

自从我校“十二五”教师继续教育工程启动以来，我校认真组织全体教职工学习上级文件精神和传达县局的会议精神，并按照《贵州省中长期教育改革和发展规划纲要(2011-2015)中小学教师继续教育工程实施意见》及安教政字【2011】119号《安龙县“十二五”(2011-2015年)中小学教师继续教育工程》的通知》和安教政字【2011】122号《安龙县中小学教师继续教育登记管理办法(试行)的通知》的文件要求，完成相关工作，现对“十二五”教师继续教育工作开展以来的情况汇报如下：

一、学校基本情况

洒雨镇位于安龙县西北部，距县城32公里。学校占地面积约10300平方米，建筑面积5700平方米。现有教学楼三幢，可用教室25间。集生物、化学、物理实验、远程教育、远程教育为一体的综合教学楼一幢。至2008年，建成农村寄宿制男、女学生宿舍各一幢有1600平方米，可供350余名学生寄宿学习。食堂建造面积408平方米，食堂设施完善，能保证师生正常用餐。能为1430余名学生提供服务。

洒雨中学现有教师总人数70人，其中，男教师46人，女教师24人。专任教师66人，学历合格率100%。

1 洒雨中学现有学生人数为1430人，七年级9个班，八年级8个班，九年级7个班，共设有教学班级24个。其中七年级497人，女生257人，少数民族281人，八年级463人，女生231人，少数民族242人，九年级470人，女生235人，少数民族256人。

二、教师继续教育开展情况

(一)建立健全组织机构

我校成立了以校长杨坤为组长、副校长曾捷为副组长、成员有陈婷、田维成、龚强辉、杨兴凯、孙玉合。这就是洒雨中学“十二五”期间教师继续教育工程领导小组，继续教育工作由一把手亲自抓，落实专门人员具体抓，把教师继续教育工作提到重要的议事日程。落实责任，制定规划，定期召开继续教育专题会议，研究教师继续教育工作，及时调整工作思路，形成团结、务实的继续教育领导团体。

我校继续教育领导小组认真根据《安龙县“十二五”(2011-2015年)中小学教师继续教育工程》的通知》和安教政字【2011】122号《安龙县中小学教师继续教育登记管理办法(试行)的通知》分科分期逐步实施，从实施素质教育的角度出发，调动一切积极因素，团结协作，形成合力，共同推进了我校教师继续教育工作有条不紊向前发展。

(二)建立制度

为确保我校“十二五”期间教师继续教育工作的顺利开展，我校先后拟定了《洒雨中学教师继续教育校本研修实施方案》、《洒雨中学教师继续教育管理制度》、《洒雨中学教师继续教育校本培训计划》、

2 《洒雨中学教师继续教育培训实施方案92011-2015》、《洒雨中学教师继续教育培训制度》、《洒雨中学师德师风规章制度》、《洒雨中学教师继续教育校本研修考评制度》、《洒雨中学培养教师专业成长实施方案》、《洒雨中学骨干教师学科带头人评选方案》等相关措施和制度。

我校把教师每年的继续教育情况纳入绩效考核、年度工作考核、教师评优评模、晋级等工作挂钩，促使全体教师增强危机感和历史使命感，积极鼓励和动员教师参加学历提高培训和外出培训，对外出培训教师按照规定报销差旅费、住宿费、培训费等相关费用，并严格要求外出培训教师要遵守培训期间学习制度、纪律，务必取得培训合格证方可报销相关费用。

(三)认真拟定工作方案

根据相关文件精神和会议要求，我校于2011年9月份拟定了《洒雨中学“十二五”期间中小学教师继续教育工程实施方案》，以强化能力、提升素质、决战课堂、提高质量为目标，以“国培计划”为抓手，渗透“一德四新”培训内容，打造骨干教师专业化队伍，全面推进素质教育和法制教育，着重培养团队精神。

针对强化师生能力、提升师生素质、决战素质课堂、提高教学质量为目标这个思路，洒雨中学引进了先进的教学模式——“高效课堂”。

高效课堂，顾名思义是指教育教学效率或效果能够有相当高的目标达成的课堂，具体而言是指在有效课堂的基础上、完成教学任务

3 和达成教学目标的效率较高、效果较好并且取得教育教学的较高影响力和社会效益的课堂。高效课堂是有效课堂的最高境界，高效课堂基于高效教学。

洒雨中学“高效课堂”的目标是不仅要打造真正的高效课堂模式，更在实践操作的平台上不断创新，使课堂真正成为“知识的超市，生命的狂欢”，使学校成为践行素质教育的前沿阵地。

洒雨中学对高效课堂的三大核心价值：合作、展示、评价的解读

如何探索创新型教育的方式方法，如何培养学生的主动精神，如何鼓励学生的创造性思维?其精髓就在于最大限度地把课堂还给学生，通过对话、合作、展示支撑起有意义的学习，使学生变成一个“时时接受鲜活知识、时时快乐健康成长”的人。

1、合作

合作性学习是高效课堂的核心特点之一。洒雨中学，最能体现合作性学习的课是预习课。预习课上，通常先由学生交流，由小组成员在讨论中生成学习目标，然后分组合作完成学习任务。

合作时，两两结成对子，根据小组指定的任务，研究课文，研究题目，并作出详细的解答，以备展示课上使用。在此过程中，每个学生都在学习小组中不断交流、争论，有站着的，有坐着的，有说着的，有笑着的，行动不受拘束，气氛宽松和谐，表情自由放松。他们相互启发、共同探究、学会学习，真正做学习的主人。在收集信息的过程中，全员参与，师生、生生、组生交流合作，共同分享学习成果，避免了走弯路，节约了时间。

可以说，小组学习、合作探究，既是教改的方向，也是洒雨中学课堂教学改革的最大特色。其后的展示是否精彩，全看预习是否充分。所以预习环节的小组合作学习、探究的有效度成为高效课堂成功的前提。

2、展示

一节课中，个体展示是亮点，是高潮。在洒雨中学，一上课，学生们主动“爬黑板”，他们将本组的学习收获写在黑板上，写好后，一般是在教师指导下，首先进行小组展示，交流预习成果，然后是全班性的展示，同学们争先恐后发言。发言人慷慨激昂，精彩纷呈，其他同学凝神倾听，聚精会神。学生展示的形式有演说、有陈述等，形式多样，学生注意力十分集中，教师的话语不多，只是适时点拨一下。

展示环节是生生、师生、组组互动的过程，主角是学生，教师是其中平等的一员。学生们身动、心动、神动，不仅语言、逻辑推理能力得到了充分的训练，而且人际交往、自知自省等多元智力都得到了开发，因而团队精神亦得到了成长和发挥，自信心得到了培养，更重要的是学生的表现欲得到了满足，这是学习积极性的重要源泉。

3、评价

高效课堂的评价注重以学生的“学”来评价教师的“教”。洒雨中学的课堂评价既有鼓励性的、也有批评性的;有语言，也有掌声;有老师的评价，而更多是来自学生间的相互评价。

他们注重从四个方面对课堂进行评价：第一是学生的参与，包括学生参与的数量，学习的主动性、积极性;第二是教师对文本的挖掘，

5 有没有形成自己的观点、方法;第三是学生在表达时的精彩度，比如语言、表情、动作，对知识的深化、拓展，包括自己的才艺展示;第四是生成，课堂上学生能不能举一反三，学以致用。通过评价，促进学生自信心的逐步提高、学习的不断深化、团队建设的不断凝聚、课堂效益的不断增强。

作为课堂教学模式中的重要一环，反馈课也是洒雨中学评价的形式之一。反馈，就是穿插巩固、达标测评，一单元或一章节一次，以此来帮助学生巩固学习内容，训练解题技能，检测实际水平，同时还表扬先进，给学生创造更多张扬个性的机会。

当然，在学习、生活和日常行为管理的每个环节中，洒雨中学都以小组为单位评价学生。个人的优秀并不算优秀，小组的优秀才是真正的优秀。对待学困生，则实行组内问责制，充分发挥舆论的力量。

评价无处不在，随时评价，及时公示，及时反馈。一天一评比，结果及时公布，评比结果不理想的小组，任课教师、班主任会及时找其谈话，落后小组的成员每天进行反思。根据每天的评价结果，表扬奖励优者，激励或惩罚落后者，最后直接与学生的综合素质评定挂钩。

总而言之，预习、展示、反馈三大模块贯穿在一起，构成了洒雨中学的自主学习模式的主体。合作、展示、评价三大高效课堂形式分别与之对应，形成了高效课堂的核心价值。

在这样的高效课堂上，充分呈现出和谐、民主的气氛，学生敢问，敢说，敢上黑板，敢讨论，形成一种积极主动，争先恐后，紧张活泼的气氛。读、说、议、评、写贯穿始终;拓展、挖掘、提高，重视能

6 力培养;学生活动人次多，密度大，人人参与;课堂效率高，效果好，达标率高;既有知识的交流，也有情感的碰撞。洒雨中学的课堂无疑正是这样充满生命活力的真实代表!

(四)档案管理

我校历来重视继续教育的档案管理，把学习、培训的各种资料及时收集归档，并做好相关统计，做到档案资料齐全、分类合理，真实有效。

三、存在的问题和今后的打算 存在问题：

1、部分教师对继续教育工作认识不足，思想松懈。终身学习意识不强，学习和研究的过程不主动。

2、教师培训时大部分只重视结果，忽略过程的重要性。

3、学校监管的力度不够到位。 今后打算：

1、争取“国培计划”参与数量，并利用领导班子参加学习时组织参与教师开展课堂教育教学研究。

2、加强教师思想政治学习教育，增强教师的紧迫感和历史使命感。

3、健全激励机制，调动教师工作和学习的积极性和主动性。 汇报完毕，恳请各位专家在检查中批评指导!

安龙县洒雨中学

2013年06月17日

第2篇：廷锴纪念中学严禁党员教师参与赌博活动阶段性工作汇报

来源:罗定市廷锴纪念中学

在市纪检部门和市教育局等部门的正确领导下，我校在办学追求中始终秉承着蔡廷锴将军正气凛然、光明正大的精神核心，实践着“以人为本，导人发展;优质管理，和谐发展”的办学理念，注重引导师生共同进步。在党员干部的作风建设方面，结合开展深入学习实践科学发展观活动，结合2009年4月1日罗定市纪委文件通知，我校狠刹党员干部教职工参与赌博的歪风，努力塑造教育育人、为人师表的师表形象，引导广大教职工把精力提入到教育教学之中，办出让人民满意的教育。现把近段时间有关做法汇报如下：

一、加强学习教育，提高思想认识

我们结合市纪委通知精神，利用教师集会召开了严禁党员教师参与赌博活动学习宣传会，全校党员干部和教职工参加学习。会上，陈勇强校长组织大家认真学习《关于严肃查处党员和干部参与赌博的通知》(组通字〔2004〕43号)、中央纪委《关于维护党的纪律严肃处理党风方面若干突出问题的意见》(中纪发〔2005〕2号)、《关于严格禁止利用职务之便谋取不正当利益的规定》和《中国共产党纪律处分条例》、《行政机关公务员处分条例》的有关规定，引导党员教师认识赌博的危害性，以及对教师形象的破坏性，提高大家的 认识。学校党总支通过坚持不懈的宣传教育加强党员和干部队伍的思想政治建设、作风建设，教育和引导党员教师认真学习和忠诚实践“三个代表”重要思想，自觉加强主观世界的改造，提高政治修养。

二、加强组织领导，严格实施责任制

学校成立党风政风教风工作领导小组，党总支书记陈勇强为第一责任人，由负责政工的黄浩副书记和分管纪检的陈成辉副书记任副组长，成员包括学校各支部书记和德育处的领导。工作小组负责全校行风建设，尤其做好禁赌工作计划方案的制定、工作措施的落实，违纪干部职工的处理。我校根据《中国共产党纪律处分条例》、《行政机关公务员处分条例》、《中共中央国务院关于实行党风廉政建设责任制的规定》等法规和组通字〔2004〕43号、中纪发〔2005〕2号等文件规定，结合我单位的实际，对党员和干部参与娱乐活动作出明确规定，严格要求党员和干部(含教师)在任何情况下不得参与任何形式的赌博活动，不得以任何理由和任何形式为赌博活动提供方便，不得利用工作或职务上的便利为赌博行为说情，纵容赌博行为，包庇参赌人员。我们梳理了六类赌博行为作为查处重点，并列出了处罚措施：领导干部参与赌博的，一律免职;教职工参与赌博的，一律停职下岗，并按有关规定给予相应的党纪政纪处分。专门工作小组的成立，增强了领导干部落实禁赌工作的责任感，具体要求的明确，有效的防止了党员教师参与赌博活动。

三、建章立制，注重禁赌的长效性

细化学校教工管理，重在建章立制，保障监督检查。我校在对以前师德师风工作进行认真总结和反思的基础上，建立并健全了各种规章制度，制定有《廷锴纪念中学教师和谐发展导向》《廷锴纪念中学管理人员、教职工绩效评定方案》《廷锴纪念中学行政管理六项制度》《廷锴纪念中学教职工行为失当处理办法》和《廷锴纪念中学党风廉政建设制度》等管理规定。从制度、机制和体制上加强师德建设，探讨严禁赌博的治本措施，增强了工作的主动性和针对性，确保禁赌工作的成果，防止赌博歪风的反弹。如把教师赌博与绩效评定挂钩，师德一栏打分为零分，并且在评优活动中，参与赌博的一票否决，三年内，不评先，不能参与行政领导竞岗，不能参与职称晋升，考核不能评为优秀。

四、开展自查反纠，狠刹赌博歪风

为让广大教职工在任何场所不参与任何形式的赌博活动，我们采取明察暗访、公布举报电话、学生评教、家长评教等方式，让教师不论在学校还在是校外，在八小时以内还是八小时以外，受到社会各方面的监督，一旦发现有违规的人员立即严肃查处。同时还设立了禁赌工作举报箱，学生发现有教职工赌博的随时可以写信举报。并且在开家长会时，把上级禁赌的精神对学生家长也作了宣传，一是不要找各种诱人的和貌似合理的理由让教师参赌。二是发现有教职工赌博的可随时向学校检举，学校有关工作小组还利用周末、节假日突击抽查了我校教师参与娱乐活动的情况，没发现有教职工违规参与赌博活动。

我校的教师管理、师德建设、禁赌工作坚持教育为主，多种渠道监督，认真落实禁赌工作措施，使大家一心扑在教育教学上，为廷中的和谐发展持续发展作出最大的贡献。我校2008年被评为广东省高中教育水平优秀学校和国家级示范性高中，教育教学成绩优异突出的事实证明，学校注重管理，各方面表现优异，学校是人民群众满意的品牌学校。

第3篇：**阶段工作汇报

当前学校之间的竞争已从规模数量发展到学校文化的深刻内涵的较量，现在提倡学校自主办学,办出特色，要么是引领教育发展潮流的先行者,要么是在社会众多教育服务中拾遗补缺的提供者,即"人无我有,人有我优"。从这个意义上说,学校找准办学理念,才可能形成自己的办学特色,而具有鲜明办学特色的学校才是真正的现代优质学校。

我校确定了“德育为首，五育并重”办学理念，多年的教育实践使学校走上了特色、内涵发展之路，取得了一定成绩。当然我们也应清醒地认识到学校与其他知名的优质学校相比还存在一定差距，使学校强者恒强，弱项变强是现阶段学校工作重点。

按照学校制定的实施方案，本学期我校已完成第一阶段工作目标。现汇报如下：

一、校园绿化、美化

今年三月我校种植了六棵香樟树，并在每棵树下安装了实木围椅，既美化了校园，又为学生提供了休息场地。

二、校园文化建设初见成效

我校从2014年下半学期开始筹划并实施校园文化建设方案，现在东楼的连廊文化和楼层转身台文化墙基本完成。

学校为班级统一定制了书柜，让课外图书走进了教室。北楼和西楼我们设计了色彩鲜明的班级文化墙。

三、丰富多彩的校园生活

学校以丰富多彩、积极向上的校园文化活动为载体，感受梅兰竹菊的君子风尚，传承中华传统文化。本学期我校开展了以”梅兰竹菊“为主题的语文周活动和以“数学的眼光看世界“为主题的数学周活动。通过举办校园运动会、集体舞、劳动技能大赛的举办，点亮了学生的校园生活。集合传统节日我校开展了包粽子、手绘风筝、包饺子等活动，让学生亲身感受传统文化的魅力。

我校宋卿老师辅导的科幻画两人次获得了市一等奖，我校精心排练的大合唱获得了区优胜奖，舞蹈获得了区一等奖，我校与龙子湖区青少年宫合作，把古筝请进了校园。

我校十分重视学生心理教育，六年级学生面临毕业升学，身心发展也处在一个关键期，为让孩子走好青春期第一步，全面提高孩子们的心理健康水平，我校对六年级学生开展调研和访谈，聘请心理学教师为六年级学生进行心理健康专题讲座。

四、开展集体备课、汇报课和评课活动。

我校狠抓教学常规 ，开展教学流程检查、巡课以及推门课，规范教师教学行为;从综合学科入手，制考核评价方案，不断创新学生评价手段，采用多元化的评价方式对学生进行学业水平测试。本学年教导处组织开展了集体备课、上课以及集体评课活动，通过集体算分评选出优秀备课组，并把考核结果纳入教师绩效。

我校组织教师编写了以梅兰竹菊为主题的德育校本教材，本学期进行了试用，针对试用过程中出现的问题，教师不断对教材进行完善。

本学期我校正在积极申报两个课题，语文课题《建设以传统文化为内涵的特色学校的实践研究》，数学课题《基于名师工作室教师发展共同体的实践研究》。下阶段我校继续完善班级文化建设，我们将在教室的醒目处设置：每日一诗，每天养成一个好习惯。同年级教师制定符合该年级学生年龄特征的养成教育内容，有计划有步骤实施。我们坚持抓学生常规，组织教师编写了校本课程，规定了每个年级的学生背诵一定篇幅的古诗。

虽然学校办学还存在诸多困难，如资金、场地、人才等，但学校秉承办学理念，根据学校三年规划，不搞花拳秀腿，扎扎实实做好每项工作，在实践中创新，以创新推动学校各项工作的发展。

第4篇：选派干部阶段工作汇报

**村由**.**.**三个自然村组成，20个村民小组,耕地面积3607亩，686户,人口2250,59名党员,编内村干部5人。

该村属资源少.负债多,基础差的后薄村.我于8月30日到岗到位,现将2个月的工作情况汇报如下:

一、从调查入手,理请工作思路

利用半个月时间先后到4位老干部及18个党员家中,就村里的组织和关系到民主民生的问题进行调查了解，征求他们改进工作的方法和解决问题的途径;到三个村种养大户的田头.渔塘.猪舍等地进行调查.听取他们的呼声和需求,到贫困.残疾人等弱势群体家中走访.详细了解他们的生活状况,尽快帮他们走出困境.通过走访调查,了解到了村里的基本情况和存在的问题,因村制宜地明确了“加强组织建设，完善工作机制，解诀群众诉求，调优产业结构”工作思路。

二、加强组织建设,推进工作规范化

一是物色培养村支书人选。按照发展能力.奉献精神.公道正派“三强”的要求,经过公推公选,明确2名党员发展对象和1名村后备干部,分别是**村支书.会计和**村村干部,进行定向培养.让他们在实践中煅炼,在实际工作中提高能力,在为民办实事中树立威信。二是创新工作机制。针对村干部人少事多的问题，通过整合村干部资源,更有效地开展工作,打破自然村的界限,重点工作实行大村统一协调工作,如调田、拆违、协调宅基地矛盾等工作,和全体村干部逐村开展工作.实地解决问题。具体工作以分为主，如农民医保、自来水筹资及**区布置的正常工作，则由自然村,独立完成。三是实行月度工作考核。月初根据工作要求,每个村干部制定月度工作计划,月底检查汇报完成情况，月度工作计划，人手一份，村部张贴一份。

三、循序渐进，稳定推进工作

先做新事：即布置当前的工作，要靠前完成，至少不拖后腿，如通过一家一户做工作，完成了自来水筹资，农村医疗保险和招商引资任务，改变了过去工作拖后腿，每次开会挨点名的状况，从而增强了村干部做好工作的自信心。

后做实事，到村后，先到田头落实危险农桥，解决农民下田逢桥过河难的问题;为残疾人解决生活上的困难，如为聋哑人安装闪光灯，为盲人安装电铃，为盲人赠送电子拐杖，为瘸子解决轮椅等，通过这些实事，在村里产生了意想不到的效率，从而改善了干群关系。

四、以身作则，树好榜样，带好班子

一是安居乐业，为了有足够的精力和时间开展工作，我在**村租了房子，自带家具、炊具和**区添置的部分办公用品，在村里安营扎寨，使村干部和村民认识到我是全身心地在村工作，从而赢得他们理解和支持。二是带好一班人，通过自身的形象引导一班人，努力塑造一个廉洁奉公、公道正派、甘于奉献，为民办事的村级班子。平时和村干部零距离沟通，等距离相处，三是与村干部共度难关，解决他们急需解决的问题，如调田、宅基地安排这些工作，靠现有的干部无法达到预期效果，我主动承担这些工作，分别向**区甚至上级主管部门请求，请他们到村协调矛盾、宣传政策，有效地解决了问题，解决他们不能解决的问题。**村村里因暂时无能力支付村民调田款，我主动从家中借钱给村里，及时兑付村民的调田款，从而使村民愉快地让出了责任田，村里的宅基地得到了落实。

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第5篇：学习调研阶段工作汇报

中共邯郸职业技术学院委员会

开展深入学习实践科学发展观活动学习调研阶段工作汇报

市委督导组：

我现将邯郸职业技术学院开展学习实践活动，学习调研阶段的情况、主要措施和做法，取得的一些效果收获，向督导组各位领导作一个简单汇报。

一、学习阶段基本概况

1、学院的基本情况。邯郸职业技术学院创建于1983年6月，原名“邯郸职业大学”，是全国最早的高职院校之一。1984年9月，时任中共中央总书记的胡耀邦同志为学校题名“邯郸大学”校名。1997年，根据国家大力发展高等职业教育的精神，经原国家教委批准，学院更名为“邯郸职业技术学院”。现学院占地面积56万平方米，建筑面积23万多平方米，教学仪器设备总值5000万余元，有12个系部，先后开设60余个专业，目前有在校生1万余人。学院现有教职工近500人，专任教师363人，其中教授22名，副教授105名，享受省市政府各类津贴者11名。

2、学院的党组织设臵。教职工党员217人，离退休党员66人，院党委下设党支部21个。

3、健全组织机构，明确职责责任到人。为使这次学习实践活动有条不紊、有序运作。成立了学院开展深入学习实践科学发展观领导小组，下设办公室。并确定了办公场所，配备了办公设备，工作人员。

4、积极准备，宣传发动。在市委4月3日召开开展学习实践科学发展观活动试点动员大会后，我们就积极准备组织调研查找问题，剖析原因，根据学院的实际制定了自己的实施方案。于4月10日召开了全院学习实践科学发展观活动动员大会。对全院学习实践科学发展观活动进行了安排部署。迅速地在全院掀起了学习实践科学发展观热潮。全院上下党员干部和党员表示一定要以这次深入学习实践活动为契机，以科学发展观统一思想，统一认识，武装头脑、指导实践，推动工作，统领学院的改革与发展，为全国同类学校全面开展深入学习实践科学发展观活动创造经验。

5、多种形式征求意见。按照学习活动办公室的要求，开展了多种征求意见的形式。一是召开各个层次、各类人员参加的座谈会;二是发放征

1 求意见表(其中在校生、学生代表发放151份);三是设征求意见箱;四是开通征求意见电话;五是建立网络征求意见栏;六是公布电子征求意见信箱;七是进行调查问卷;八是召开集中征询意见建议会。一方面请党代表、人大代表、政协委员、无党派人士、离退休老干部、老党员提意见、建议;另一方面就如何更好地开展深入学习实践科学发展观活动，请他们献计献策。

6、开展多种学习形式和辅导。学习调研阶段的内容方法主要是，全面动员，认真部署，落实任务，每位党员领导干部、支部和党员一份学习实践活动学习调研阶段任务分解表。联系实际，加强学习。院领导在自己的联系点作一次辅导报告。领导带头，深入调研，每个院领导和中层一把手要写一个专题调研报告。加强领导，务求实效，督导检查组每个星期要到各支部督导检查一次。促进学习，深刻领会，主要采取八种学习形式：一是“坐下来学”，举办集中封闭培训班，原原本本通读精读《科学发展观学习资料》、《科学发展观重要论述摘编》、《毛泽东、邓小平、江泽民论科学发展》。二是“请进来学”，邀请市委党校教授王森林，讲授科学发展观对经济社会和党的建设的指导意义。三是“走出去学”，参加市委、市人大、市政府领导牵头的调研工作等方式，到市畜牧局、中心医院、涉县职校学习。四是“联系实际学”，深刻联系国家、学校和个人实际，带着问题，每位学院领导深入系、部，零距离接触师生及班和实验、实训现场，进行调研求计问策，把学习实践活动作为指导学院走在前列，创建国家示范性院校的强劲动力。同时，我们还通过网上了解全国试点——浙江大学开展学习实践科学发展观活动的动态情况，来促进我院学习实践科学发展观活动的深入开展。五是“看录像，深入学习”。组织全院党员干部、教师观看了，科技部国家科技基础条件平台中心主任徐建国《提高自主创新能力建设创新型国家》、国家发改委国土开发与社区经济研究所副所长肖金成《中国区域发展战略与宏观形势》、中央党校社会发展研究中心主任庞元正《认识学习十七大精神、深入贯彻落实科学发展观》、市委书记崔江水《科学发展观辅导报告》等四盘录像辅导报告。要说明的一点是，这四盘录像辅导报告光盘，我们是全市第一个提前三天从市委组织部拿到的。六是“发考卷促你学”。我院全体党员干部和党员除了参加市委学习

2 活动中的《科学发展观理论测试题》、《学习调研阶段基础基础知识测试题》测试外，还自己出了《学习实践科学发展观活动理论测试题》，对全院党员干部和党员进行学习调研阶段的科学发展观理论测试，进一步检验和了解了大家的学习情况，促进大家的学习积极性。尤其是原党办主任70岁的李永俊、原基础部党支部书记69岁的贾兆海两位老同志，在大家答题结束后，很晚了仍坚持把试卷答完才回家。七是“召开专题研讨会，相互学”。为把科学发展观学习推向深入，上台阶、上水平，互相促进，我们还召开了专题研讨会，推选出7位党支部书记在会上作了经验交流，并针对学院发展中存在一些急需明确的问题和学院如何又好又快、持续发展的问题进行了研讨。八是“挤时间，自觉学”。为实现教学、学习两不误，除了全院举办的集中学习大家都积极参加外，利用业余时间自学我们也坚持的比较好。通过大家的学习笔记可以看出，每人的笔记都达到了七八篇以上，两千字体会文章一篇，院领导达到了4篇以上，可以看出，大家是认真做到了工作学习两不误，两促进。

二、学习调研阶段的主要措施与做法

为推动和搞好学习实践科学发展观活动，学院党委高度重视，加强领导，精心组织，措施得力。我们主要采取了“三真三结合”的做法：

1、学院各级领导真重视，率先垂范，自觉发挥带头作用。开展深入学习实践科学发展观活动是党的十七大作出的一项重大战略部署。中央把我市作为试点城市之一，这是中央和省委交给邯郸的一项重大政治任务，也是加快邯郸发展的重大机遇，使命光荣，意义深远，责任重大。作为邯郸自己的高校，更应在全市试点工作中做出应有的贡献。就我们学院而言，这也是推进学院又好又快发展，创建国家示范性高职院校、办好人民满意的教育的良好机遇。面对机遇，学院党委一班人和全体党员领导干部，把这次活动当作重中之重来抓，不讲条件，不辞劳苦，深入实践，搞好调研，写好报告;领导干部做到了带头学习，带头宣讲，带头实践，在全院迅速掀起了深入学习实践科学发展的热潮，受到了教职工的好评。

2、学院各级领导真落实，身体力行，不折不扣。学院党委制定的《实施方案》，根据中央和省市的要求对指导思想、目标任务、方法步骤、基本要求、组织领导等都进行了一一明确。方案的制定是基本，但更关键的

3 是要抓好落实，真正把方案中的各项要求落到实处，一步一个脚印的做真做到位。首先，我们按照中央和省市委的明确要求认真做好了规定动作。对于试点工作的指导意见、基本原则、参加范围、重点要点、目标和学习调研等，进行了认真分析，不折不扣地一一落实到位。其次，结合我院实际，突出自身特点，创造性地学习实践。把学习实践科学发展观活动与推进教育教学、社会服务等各项工作结合起来。市委根据全市的情况，提出了开展两个主题、实施四个计划、研究探索六项机制的安排意见。我们结合学院争创国家示范性职业院校的实际，按照国家示范性职业院校建设必须要达到的五个领先(领导能力领先、综合水平领先、教育教学改革领先、专业建设领先、社会服务领先)的要求，把学院深入开展“六名工程”和“双学双争”(学中外教育名文、学名师，争做教书育人的模范、争做教育改革的模范)贯穿于学习实践科学发展观整个活动中，推进学习实践活动的特色化。其三，狠抓落实，务求实效。深入学习实践科学发展观活动的特色就是实践性，不能空对空，要以实际问题的解决求得实实在在的效果。这也是中央开展这次活动与以往教育活动的区别和精髓所在。为此，我院从一开始就把查找问题和解决问题作为核心目标之一，用科学发展的理论查找影响和制约学院发展的突出问题，切实把解决师生关心问题、实现师生利益问题放在了首要位臵，并就此开展广泛调研，深挖细找，集思广益，经统计，归纳出各类建议260余条，为切实求得实效，推进学院发展奠定了良好基础。

3、学院各级领导真抓紧，要求严格，环环相扣。这次学习实践活动时间紧，任务重，要求高，影响大。同时又是我院争创国家示范性职业院校的最后一次攻坚的关键时期，为此，我们着力抓好三个环节。一是部署迅速。4月9日在中层及各方面人员征求意见会召开后，10日迅速召开了全院动员大会，同时就将学习活动计划落实到了系部、支部和处室，确保做到工作学习两不误;二是推进迅速。随着学习实践活动的深入，学习调研等活动也一一深入了下去。征求意见、领导调研、集中培训交叉进行，在抓好本阶段结尾的同时，及时做好了下一阶段的准备工作;三是突破迅速。作为试点单位，肩负着先行者、示范者的重任，既要做到积极探索，大胆试验，按方案开展活动，又要力求领先，早出成果，早出经验，尤其

4 要围绕中央要求试点单位研究回答的8个方面的问题，争取出些我们自己的成果。在全院开展学习实践活动的同时，我们组织了一些课题组启动了专项总结研究，边活动，边总结，边完善，边提高，力求使我院的学习实践活动方案有创新，推进有新招，体会有特色，取得更大的成绩，为全市的试点工作争光添彩。

4、坚持“三结合”，突出高职教育特色，把学习实践活动不断深入推进。在学习实践活动中，我们联系自己的实际，把科学发展观这一战略思想放在学院当前教育发展的新阶段、面临的新问题、新任务来把握，放在我院成立、改革、发展25周年波澜壮阔的历史进程中来体会，放在未来高职教育事业改革发展的方向、目标、使命中来思考，总结过去，研究现在，谋划未来，在学习实践中努力做到了“三个结合”。

一是要和准确把握当前高职教育的阶段性特征相结合，明确高职教育改革和发展的历史新起点、历史新目标、历史新阶段。经过多年的不懈努力，我院的高职教育已经站在了一个新的历史起点上，处在又一个历史关键时期。我院教育发展的机遇前所未有，挑战也前所未有，谁抓住了这个机遇，谁就会有跨越式的发展，谁错过了这个机遇，谁就会落后甚至被淘汰。面临这样的机遇与挑战，我们存在哪些突出问题和矛盾?怎样通过这次学习和实践科学发展观来启迪我们的思路，保持发展的劲头，为我院的未来发展注入新的生命、活力和竞争力?二是要和回顾总结教育改革发展历史进程与学院发展基本经验相结合，不断开拓具有中国特色社会主义高职教育的发展道路。今年是我国改革开放的30周年，全面把握科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求，必须要结合改革开放以来高职教育工作的实际和发展进行认真总结。过去我院在改革方面走在了前列，发展走在了前列，在人才培养、社会服务等方面进行了积极探索，虽然在高职教育界有一定影响，但现在观念、体制方面滞后的问题也不乏存在，更急需通过这次学习实践科学发展观活动的开展，达到认识不足，查找差距，解决发展中的问题的目的。三是要和对高职教育的宏观思考和战略谋划相结合，不断开创高职教育改革和发展的新局面。从科学发展观统领高职教育改革发展的角度出发，坚持在我院各项工作中，不就事论事，笼统对待，而是真正把这次学习实践活动作为推动学院发展前进的契机，深化学习，

5 深入思考，按照科学发展的要求，规划学院未来，进一步探索建设一个什么样的高职院校和怎样建设好高职院校这两个根本性的问题。引导大家通过学习，开启思路，编织学院未来发展的科学蓝图。增强大家科学发展观的意识，提高大家落实科学发展观的能力，通过解决影响和制约学院发展的突出问题，创造有利于科学发展的体制机制，使大家有更明确的目标和清醒的认识。

三、学习实践活动取得的一些初步效果和收获

这次深入学习实践科学发展观活动，由于党委重视，领导带头，实施方案制定的具体，指导思想明确，任务目标、重点突出，可操作性强，全院上下认识一致，齐心合力，虽然时间短，但取得的效果和收获比较明显。

1、进一步明确了开展学习实践活动的重大意义，激发了全体党员干部参加学习、接受教育的积极性。通过这次学习实践活动，使全体党员干部充分认识到了开展这次教育活动的重大意义，解决了思想认识问题;通过引导督促和开展灵活多样的学习讨论活动，使“要我学”的思想转化为“我要学”，激发和调动了党员干部学习讨论的积极性，克服了学习实践活动前存在的“重复”、“厌倦”心理，消除了“懒”、“躁”的不良心理;通过宣传发动，营造了浓厚的学习氛围，党员干部能够主动了解学习内容，提高了思想认识，在交流学习信息，交谈心得体会中，营造了和谐、互动的学习氛围，为党员干部转变作风起到极好的促进作用。

2、思想认识明显提高，落实科学发展观的自觉性和坚定性进一步增强。近几年来，学院党委行政始终把贯彻落实科学发展观作为学院各项工作的主旋律，以人为本，可持续发展，优化教育，服务社会。大家的精神面貌、工作态度、奉献精神进一步加强。工作效率、节奏明显加快，工作有了主动性。4月22日下午，开展了“科学发展在身边”主题活动，并组织全院党员干部在学院开展了义工活动。通知一下去，包括学生在内，就有2000余人到学院各系卫生区、学生公寓、教室等地进行清洁打扫，人数参与多，按时按点去是全院从来未有过的。第四支部(图书馆支部)从学习活动一开始，就建立了支部学习实践科学发展观活动网页，确保为党员们提供详实的学习参考资料，在4月29日下午岳书记带领全体班子成员及活动办公室人员分三组对全院21个党支部进行督导的过程中，得分

6 最高。

3、为进一步提高学院竞争力和教学质量，创建学院品牌，我院开展的以加强内涵建设和提高人才水平为目标的“六名工程”在此次学习实践活动中得到了进一步的深化。学中外教育名文100篇的积极性进一步增强，学名师活动进一步深入。在发展资金极为紧张的情况下，我院克服困难，专门拿出30余万元选派了16名中青年骨干教师前往新加坡南洋理工学院进行培训学习，回来后结合我院实际，在全院进行了交流汇报，在教师中产生了很大反响。同时，我们积极引企如校，机电系将校外工厂引入学校，进一步建立健全生产性实习实训基地，为学生了提供了更多的实际操作岗位。学院招生就业办用科学发展观指引工作，走出校门，主动出击，和一些优秀明星企业联系，先后与22家用人单位达成了毕业生就业基地协议，解决了毕业生的后顾之忧。

4、创造性地开展科学发展观“三进”(进课堂、进社团、进宿舍)活动，进一步增强活动实效。在深入学习实践科学发展观活动中，我院党委提出了科学发展观“三进”的做法，即将科学发展观的学习宣传活动进入学生课堂，进入学生社团，进入学生宿舍。进入学生课堂主要依托我院社科部思想政治教育的优势，组织教师们进行专题研究，并拿出10学时在课堂上对科学发展观的理论进行专门的讲解、辅导和讨论，进一步增强了我院大学生科学发展观的理论素养;进入学生社团主要依托团委，结合“科学发展在身边”等主题，组织学生自发开展义务劳动、向贫困生募捐等活动;进入学生宿舍主要结合宿舍管理，在学生中开展自我管理、自我教育、自我发展活动。

5、坚持以人为本，以学生为本，围绕学生做好教育服务工作。科学发展观的内涵和实质是以人为本，实现可持续协调发展。因此，学院党委把改善师生环境、为学生提供高质量服务作为了一项重要内容来抓。一是突出解决了部分困难学生安心学习的问题。为使一些家庭困难学生安心学习，学院增设了勤工助学岗位128个，安排了助工助学学生284人;二是对2115名家庭经济困难的学生发放了每月20元的补贴，同时对9588名在校生给予了3-6个月4个月时段每月20元的伙食补贴;三是对旧的锅炉房进行了拆除新建，并进一步扩大了校园绿化面积和新修管道数条。四

7 是学院领导多方努力，不断加快旧房改造工程的建设步伐。

总之，通过这次学习实践科学发展观活动，我院广大党员干部对自己肩负的责任和任务有了更为明确的认识，进一步更新了观念，思想进一步解放，工作使命感、责任感明显增强，争创国家示范性职业院校的劲头更足，教书育人的责任心更强。但我们也深深知道这段学习实践活动取得的实效只是初步的，距离科学发展观的要求还有相当的差距，下一个阶段，我们将在落实科学发展观的深度和广度上认真做好文章，在科学和务实上狠下功夫，继续以科学发展观为引擎，进一步推进我院教育教学工作的深入发展。

2008.4 8

第6篇：阶段性工作汇报

首先很荣幸能来到软众这个平台上工作，感谢公司给了这个机会来运作PCOP这个产品，以下我就自2010年12月7日到2011年1月24日的工作做一下小结，以及基于到目前为止的实践对PCOP的市场运作做一些建议。

一、对运作熊猫产品的根本认识

对产品本身的特点就不多说了，我是认可这个产品的，如果基于把这个产品快速的运作成功的目的，达到公司期许之结果，所有的一切都应该基于公司的自立根生，不能把做成这件事情寄期望与软众以外的人或公司的能力和责任心，从这一点来说，软众制定所有市场策略都必须有人强力的去做执行、做过程控制，而且是持续的去执行和控制，并不断快速总结实践经验，“速度”是一个至关重要的执行要素，至于过程中面对的人和事的方法那是执行技术层面的问题，需要公司管理团队群策群力根据实际情况制定相关的有效办法，可以做出适时的调整。但自立根生的根本认识不能动摇。

二、关于最终用户、分销渠道、集成商在我们目标体系中的作用的认识

1、最终用户是最后的买单者，我们要紧盯的就是最终用户，但基于我们的产品的特点，更重要的是我们自己的人力、物力的实际情况我们要做科学的对待，对大型用户我们要自己盯，就是和渠道或是集成商合作，我们也要花大的精力来盯。对于中小型用户，我的建议是实事求是，根据项目预算、采购形式、渠道能力等相关因素做出合适的资源配置，如果是合作伙伴报备上来的单子，我们做好对合作伙伴的配合工作就好了，因为每一次外出、每一个公关动作都是需要成本的，投入产出比是一定要认真对待的，在配合合作伙伴的过程中，我们依靠我们制定的报备体制等制度性环节以及和合作伙伴的不断沟通，实际上就是在间接的控制最终用户的购买进程，因为我们相当于厂家的位置，主动权在我们手上，沟通的方法恰当，控制最终用户并不难，事情的真相往往很简单。

2、每一个渠道都有其用户覆盖能力，如果能有效推动渠道把我们推到用户层面能起到两方面的效果：1)愿意做我们产品的公司多了，起到一个非常好的造势的效果，这需要一个过程，举个例子，从1家渠道主动推我们的产品到10家渠道主动推我们的产品可能都是一个量变的过程，看不到明显的效果，当通过我们的不断推进，有11家公司在主动卖我们的产品的时候，这时候可能就会产生质变，市场面的效应就会出来，但也不能太多，这个度要根据实践的过程来把握。2)我们的人员和客户资源是有限的，运作得当，渠道等合作伙伴就相当于我们自己手的延伸，能达到更快的客户覆盖速度。

3、经济效益是这个产品的第一驱动力，但只是一方面的因素，因为这个产品还不具备暴利的特点，所以要求我们自己要组建一支能够强力执行、进行科学过程控制的团队，这个至关重要。客户需要我们的服务，沟通，建立信任，渠道等合作伙伴同样也需要我们去服务、沟通、建立信任。这就是人的因素了，需要我们团队精益求精的去面对。我们所在的行业恰恰就是具备很多粗放特点的行业，只要我们用心对待，有效执行，我们就能做出很多比别人优秀的行为模式来，这样我认为能很好的和我们的客户和合作伙伴建立有效并长效的信任，从而建立长效的合作，从而产生经济效应。

三、关于目前没能达到我们团队向公司承诺数字的说明

1、进公司前我认可占家向公司承诺3个月完成30万的数字，是基于以战养

战的方略，如果短期内没有进项，我认为公司不会给予我们团队这次机会，包括我之前制定的渠道发展策略都是以拿到代理商的钱为目的为出发点的，为30万的数字服务的。通过和曹总的沟通，我发现我的这个判断有偏颇，这是我犯的第一个臆断的失误。

2、我之所以敢认可占家3个月完成30万的目标，是基于2006年我的朋友在成都通过渠道压金山中小企业产品包的方式完成了12万季度任务差额，在这点上我犯了经验主义错误。

3、以上两个错误直接导致没能兑现我们团队承诺的后果，我负主要责任，我可以以离职的方式来承担结果。

四、关于下一步产品运作的思路建议

1、组建具有强力执行能力的团队，不论是面对直接用户还是合作伙伴，只要出现这个产品的销售机会，就一定要有销售人员持续跟进，如果我们全力控制了，结果失败可以接受，但如果是过程控制的疏忽导致的失败就是巨大的浪费，举个眼前的例子，中铁二十二局项目，我知道这个项目大约应该是在三周以前了，如果从我们销售初次接触这个生意机会开始算的话可能时间就更长了，由于当时我的工作重点不在这块，我没有关注这个项目，昨天在销售石静的要求下，我派常兴去做了销售配合工作，讲解瑞星的产品，但得到的客户工程师的回复是他们不大可能选择我们熊猫的产品，像这样的案例我们是一定要认真对待的，厂家王松鹤给我的反馈是他认为这个项目很有戏，因为他和工程师王钊去做了讲解，如果就目前的销售过程我来判断，如果不做强力的推进的话，结果很可能是我们过程的疏忽导致失败的结果，这个是不可以接受的，厂家的销售、工程师、曹总、我、常兴、还有我们的销售石静都做了一定的时间投入，这些都是有成本的，这是巨大的浪费。我门要杜绝这样的浪费。这个不是石静一个人的失误，通过我和她的简单交流，我的判断是她缺乏运作思路和具体的操作办法，这个问题就需要销售管理团队来解决，给到她思路和方法的建议，推动她去执行，这样项目更靠谱了，她本人也能快速成长起来。

2、关于客户和渠道那个为主的认识

我认为在现阶段客户和渠道一定是要两条腿同时向前迈的，这个不矛盾，客户带给我们直接生意机会，合作伙伴同样能带给我们生意机会，只是我们沟通的方式不同而已，总之是只要出现生意机会，我们就要全力拿下这个生意。在现阶段不要刻意去谈押款的核心代理，发展渠道合作的出发点应该是我们有好的产品，我们有好的项目保护政策，总之是我们能让渠道挣到钱。通过一个一个生意的合作，我们就能和代理商建立长效的合作，一年后公司再考虑是否调整渠道政策，发展押款核心代理的问题。

3、运作区域的认识

我认为现阶段应该是以北京、上海、深圳这三个我们有直接销售团队的地方为主要攻占目标，简单的道理，我们做我们可控的生意，这是雪中送炭的事情，其他区域那就慢慢来，一定要有主次。这是一个过程的问题，只要重点的地方稳步发展起来，市场是有他自然蔓延的能力的。之后再根据实际情况作出人力物力配置。如果全面顾及的话，很可能我们就很乏力，没有重点，效果不会太好的。

4、人员配备的认识

依据这一个半月的实践，我建议公司扩大销售团队的编制，因为随着工作的推进，现在已经有些人手不够用了，如果还要去控制到一些直接用户的话，那就更不够用了，因为每个人每天能干的事情是有限的，如果精力照顾不过来的话直

接导致的就是某些环节和人控制不到位，后果就是工作忙碌而结果不好。人员配备的问题可以通过两个方式来解决，第一个是招人，由具有有效执行和管理经验的团队来带，另一个方式就是将公司现有的销售人员也纳入该产品的销售和管理，这样能更有效的用好公司原有的资源，因为在一个半月的工作中，很多渠道都对我们的公司和销售人员有所接触和认知。

5、关于行业合作的认识

我们的产品具备行业合作可操作性的特点，这个要做持续的推进，这一定是一个慢活，需要不断的去推进。

6、我们团队这一个半月来积累的资源的持续跟进

我们团队这一个半月的工作，我做一个客观的评价，我认为是非常高效的，我们积累了合作伙伴和最终用户的很多资源，有些沟通比较粗浅，有些沟通已经比较深入了。这其中有比较好的渠道商，也有部分的直接用户。这些在我们的报表中有详细的记录，这些资源如果能够持续跟进的话是一定能产生经济效益的，必须要有人持续跟进，否则就是一个巨大的浪费。

总之，我给到公司的建议就是确立实事求是，精益求精的大原则，在执行层面建立“精品结果意识+过程控制”的管理办法。

余永平

2011年1月26日星期三