时针滴滴答答，流逝的是光阴，在季节轮回的过程中，我们的工作留下了成绩证明。每周、每月、每个季度的我们，在工作方面都有着独特表现，获得成绩的同时，也有着众多的难忘时刻。面对成长过程中的我们，是该写一份工作报告，记录我们的工作之路。为便于大家更好的编写工作报告，以下是小编整理的关于《小学课外辅导工作总结》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。
课外辅导对小学生语文课堂学习适应性的影响研究
摘 要：在教学活动中，每一个学生的学习成绩都存在着异，综合分析其原因，主要是因为个体智力、天分、知识的接受能力不同等。在我国传统教学观念的束缚下，学生的一切都要综合考虑到成绩。文章重点研究在小学生适应语文课堂学习的过程中课外辅导对其产生的影响。实践证明，通过不断地调查、借鉴课外辅导的方式来调整自身教学模式，能够转变小学语文课堂教学的现状，做到查漏补缺，最终提升小学语文课堂效果，提升小学生的语文素养。
关键词：课外辅导;小学生语文课堂;学习适应性;辅导策略
当前，小学生语文课堂学习适应性不强的原因有很多种，比如说学生缺乏学习的主动性，对于学科无法产生兴趣，甚至讨厌教师等，由此提高小学生语文课堂学习适应性就成为教育领域中的重要工作。小学阶段的语文比较基础，所以课外辅导机构需使用一些技巧来帮助小学生提高语文课堂学习适应性。下面是笔者通过调查研究发现的一些课外辅导策略，希望能够为提高小学生的语文课堂学习适应能力做出贡献。
一、小学生语文课堂学习适应能力不强的主要原因
(一)自身因素
首先从小学生自身的角度分析，主要是从最开始的学习阶段，部分小学生就没有对语文这门科目产生足够的兴趣，同时还有很多学生在心底里惧怕语文，不想学语文。对于很多语文成绩较差的学生来说，语文不仅难度大，而且无从下手，因此，在课堂中，当老师集中精力授课时，部分学生的注意力却并不在老师身上，无法跟着老师的思路走，课下作业完成情况更是惨不忍睹，因此，所落下的知识点越来越多，久而久之，就会出现知识断层。小学生由于在开始的阶段就没有掌握好有效的办法，因此到后期的学习中，更是无法顺利地进行学习，久而久之，班里就会出现学习能力不同的学生。其次，在小学生的内心深处，没有意识到语文学科的重要性和语文知识对于自己实际生活的帮助，加之没有良好的自我控制能力，因此一旦缺乏管理便会松懈，导致学习主动性减弱，也不再关心成绩的高低。最后，学生没有形成良好的学习习惯和学习态度，杂乱无章的学习会导致学生更不爱过问自己不懂的部分，长期下去只会使学生的学习成绩一落千丈、难以得到提升。
(二)教材使用
小学生主要的学习导向便是语文课本，语文课本中涵盖了所有的语文知识点，但是很多实用性的知识专业性非常高，特别是部编版教材将人文性与工具性的统一体现得非常明显，因此，培养小学生的语文核心素养非常重要，要求学生不仅仅需要学习教材中的知识，还要结合实际生活灵活运用所学知识。对于小学生而言，没有足够的理解力，学习起来就过于吃力。但是迫于考试压力，小学生必须以死记硬背来强行记住知识点，在这种方式下，学习效率自然低下。伴随着每天不同的学习内容，越来越多的知识点被慢慢堆积，如果没能及时理解透彻，很容易会混淆。小学生在学习这些语文知识点时，虽然勉强能够记住，但是在实际生活中，却没有很好地将其运用，只有在做作业的时候才能运用到相关的知识点，因此，很难提高实践能力。
(三)学校教育方法
小学生接收语文知识的效率，和学校的基础设施以及教学条件也是息息相关的。一些基础设施非常落后的学校由于缺乏资金投入，没有先进的教学设备，再加之教师的专业水平不够高，忽视学生在教学过程中的主体地位及对其学习方法的指导，学生只是被动地接受知识，没有真正发挥主体的作用，这些都会不同程度地影响小学生的语文成绩。
二、利用课外辅导提高小学生语文课堂学习适应性的相关策略
(一)使小学生产生兴趣
小学生逐渐掉队，主要的一个原因便是缺乏对于语文学科的学习兴趣。因此，语文教师务必认真做好备课工作，结合学科的发展规律与学生的兴趣特征来安排教学计划，力求用各种方式来调动小学生的学习积极性和主动性。小学生只有有了足够的兴趣，学习动力才得以激发，在学习上才会更加下功夫。比如说，课外辅导机构语文教师讲授阅读和作文时，由于该部分内容特别重要且难度较大，教师就应该想尽办法使这部分内容变得生动形象，让小学生喜欢听且易于打接受。可以通过多媒体的运用，慢慢渗透知识点的讲解。作为语文课外辅导教师，应该从教学内容及教学形式上来为学生打造和谐愉快的课外学习氛围，以此来增强学生的学习动力。
(二)让小学生重拾信心
自信心对于一个人的成长是十分重要的。因此，如果想让小学生逐渐摆脱学习的困扰，最有效的方法便是让小学生重新充满自信心。由此，教师需通过不同的方式来鼓励学生，着重利用重拾自信心等方式来让小学生的内心深处充满自信的光芒。
(三)为小学生查漏补缺
小学生的学习过程是有阶段性的，深究其原因，便是知识的脱节。知识体系是在天长日久的知识积累中形成的，知识的脱节会导致小学生的脑海中没有一个完整的知识体系。在此基础之上，课外辅导机构语文教师在提高小学生语文课堂适应性过程中，要通过日常的观察来分析小学生目前的情况，捕捉小学生有所欠缺的地方，才能为小学生制定出科学合理有效的学习方案，做到查漏补缺。辅导机构通过重点实施学习方案，为小学生的学习保驾护航，因此，成绩得到提高是理所应当的现象。
(四)增强小学生的学习意志
小学生成绩落下和自身意志薄弱有很大的关系，因此，小学语文教师要随时关注学生的身心发展状况等，以便及时提醒学生，从而保障学生内心以高昂的斗志来提高自身的成绩。教师要多引导学生发现自身的优点和特长，使小学生能够充分地认识自己，将自身的优势发扬光大，并在这个过程中逐渐弥补自身的短处，让自己越来越完美。要激发小学生主动学习的意识，让小学生能够自己主动地学习。同时要重视榜样的作用，对于优秀的学生，要引导其他学生进行学习，这样有利于开展小学生转化工作。
(五)运用正确的方式进行
通过观察发现，很多小学生成绩差的原因是因为学习方式不当。在这时，课外辅导机构语文教师就要发挥自身的引导作用，及时对他们进行指导沟通。首先要听取学生的方法和思路，教师通过认真倾听每一个小细节，指出其中的问题，并指导学生及时改正，通过不斷地修正学习方法，使小学生学习效果更加理想。另外，还可以要求小学生掌握一些效果好的学习方法，引导学生学习适合自己的部分，在学习过程中，做到高效、系统，最终提升学习效果和成绩。
综上所述，由于每个学校和班级在语文学科方面，都存在对课堂适应性不强的学生，因此，要提高对于小学生语文课堂适应性问题的重视程度，寻找到适合的课堂辅导方式，引导小学生形成正确的学习方法，提高学习效率。
参考文献
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[2]杨波. 英语课外辅导班对小学生英语学习影响的研究[D]. 东北师范大学， 2009.
作者：高晓琪
摘要：高校学生管理是非常重要的一个环节，是保障学校内部安全稳定的基础所在，更是开展各项工作的必要前提。在现阶段社会竞争激烈的大背景下，高校更应着重提高自身教育水平与教育能力，这样才能培育出更多有志青年，为我国的建设与发展助力。而高校思想政治辅导员本身的价值是值得肯定的，其不仅仅要完成本职工作，更要在其工作基础上充分发挥创新精神谋求新发展，全新全意为学生，选择合适的方法切实提高学生管理水平，在维护校园稳定的同时，帮助学生形成健康、积极向上的心态。本文主要从高校学生心理特点出发，探寻体育活动在高校学生管理中的作用与价值，希望对相关工作者有所帮助。
关键词：高校辅导员;学生管理;体育活动
一、高校体育活动意义与特点
体育活动本身就对学生身心成长有诸多帮助，而将其作为高校学生管理的一种手段，不仅仅对于学生个性化发展有帮助，并且还能帮助其更好的融入集体，锻炼团队协作、沟通交流的能力，对于其团队意识培养也有很多帮助。高校体育活动的意义就在于让学生投入到锻炼中，从各个方面提高大学生身体素质，同时保障其自主性、独立性得到锻炼;其次适当的体育运动更有调节情绪、缓解压力的效果;第三，部分大学安生很难适应高校生活，通过这种方式不仅能拉近同学与导员之间的距离，跟能让同学更快的适应大学生活，提高人际交往能力与团队协作能力，为日后走向工作岗位而奠定必要基础。其实我们总的来说，高校体育活动与学生管理有异曲同工之妙，因此相关人员要积极思考其如何进行有效衔接，更好的服务于学生。
高校体育活动有着自主性、参与性、实践性、娱乐性与团队性等特点，而我们所说的活动课程就是指打破思维常规，改变传统教学方式，是基于学生兴趣与能力之上的综合教学模式，是通过学生组织的一系列课程。高校体育活动其与其他活动课程有很多相似之处，如形式多种多样，内容不拘一格等等，各个高校都可以根据自身的特殊性要求选择适合自己的体育活动项目，让学生更快融入校园的整体氛围之中。在体育活动的形式上，可以精心组织也可以自由活动，而高校中常见的体育活动形式主要有体育项目队、兴趣小组以及学生社团等，从学生可以根据自己的喜好选择合适的运动项目，有助于形成更加清晰的自我认识。随着现阶段人们物质生活水平的提升，更多人开始重视身体健康问题，而体育运动是保障身心健康的有效方法，因此有越来越多的大学生投入到体育活动之中，在体育中锻炼体能、磨练意识，全面提高综合素养。
二、高辅导员在学生管理工作中主动开展课外体育活动的效果研究
(一)促进良好班风的形成
高校学生管理中最小的单位一般都是班级，那么通过体育活动的方式让大家在团队协作过程中了解到自己在班级内的位置所在，更能提高学生的责任感与集体荣誉感。在体育活动中需要每个同学为班级的胜利的做出应有的贡献，通过自己的付出能够换回班级的收益，从而有助于良好班风的形成，同时为学生与思想政治辅导员之间建立一座沟通的桥梁，有助于融洽师生氛围的形成，为学生在高校中的健康成长创造条件。
(二)体育活动能够促進人际关系间的协调
通常情况下所组织的体育活动都是要在多人配合与协作下完成，因此在多人配合协作的过程中难免会出现这样或那样的问题，但是通过沟通交流还是能够很好的解决问题，从而为更多同学提供交际的平台，使得彼此更加了解对方，增进学生之间的友谊，避免在日常生活与学习中出现一些小矛盾。在体育活动这种轻松愉快的氛围里，学生之间或是学生与辅导员之间更容易敞开心扉、透彻交谈，有助于同学与同学之间的情感磨合与碰撞，深入了解彼此才能创建更加协调的人际关系，这为日后班级各项工作的开展奠定了良好基础。
(三)体育活动有助于个性养成
体育活动带给人的改变是巨大的，它不仅能够改变人的外貌，更能塑造灵魂。通过体育活动学生可能会从性格、习惯等方面做出改变，而这对于学生管理工作来说尤为重要，这种方法能够更加有效的转变学生思想，比传统的硬性规定式教育要强出许多。体育活动中学生要扮演不同的角色去履行不同的职责，有助于学生个性的养成，并且体育活动中的竞争性正好有助于个性的表现，为学生创建更多展示自我的机会，通过参加体育活动，那些在文化课学习中处于弱势地位，而在体能与体育技巧方面小有成就的学生也能收获自信心，让同学们了解到他身上的发光点，改变其在同学心中的印象，同时更能让辅导员更加全面的了解到不同学生的具体情况，为其探究正确的学生管理道路提供经验基础。
三、结束语
综上所述，我们不难看出学生管理与体育活动是存在互通性的，因此高校思想政治辅导员应在做好本职工作的同时重视体育活动的价值，将其积极运用到学生管理之中，深入挖掘体育活动的形式与内容，让学生更符合时代需求，培养更多高素质人才。
参考文献：
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[2]陈福刚，王新亮.当代大学生培养目标与培养过程的再认识[J].学理论，2014(5).
作者：赵斌霞
【摘要】本文从当前中国全日制学校与课外辅导班对小学生英语成绩的影响教学因素开始着手论述，并对比分析这些教学因素对小学生英语成绩的影响，了解这些教学因素在这两种不同教育机构中的优势与劣势，从而更好地诠释这两种不同教育机构之间的不同教育性质，使他们之间能够更好的互帮互助、相辅相成，最大限度的发挥他们有机合作后的作用价值与影响效应，加强对小学生英语教育的培养，提高小学生的个人英语成绩与英语能力，强化小学生的英语素养。
【关键词】中国全日制学校课外辅导班小学生英语成绩
一、中国全日制学校与课外辅导班对小学生英语成绩的影响因素及对比分析
影响小学生英语成绩的教学因素有很多种，主要包括教学目标、教学内容、教学方式、教材、教学设施、教学测试、师资等方面，针对这几个方面的对比分析，能够更加深入的了解中国全日制学校与课外辅导班所实施的英语教育对小学生英语成绩的影响差异性，进而能够更好的利用这两种不同性质教育机构的优势，加强对小学生英语知识与英语能力的培养。
1. 教学目标的对比
教学目标是教师开展教育活动的重要指向，能够时刻对教师在教育活动中所施展的教学行为进行指导，并对教师所制定的教学设计与活动有一定的影响性。教学目标的不同，教师教育活动开展的指向性也就有所不同，所采用的教学方式也会存在差异，在小学生年龄较小、心智还不够成熟的阶段，教师教育开展的指向都直接会成为对小学生的心理与心智的暗示，潜移默化的影响小学生的学习态度与认知，促进或者是阻碍小学生的全面发展。因此，中国全日制学校与课外辅导班在教学目标上的不同，将直接影响小学生的英语学习定位与英语成绩的高低。
(1)课外辅导班能够对全日制学校的教学目标进行补充，但功利性目的对比较强
课外辅导班的创设主要是为了迎合市场需要，抓住家长希望自己孩子成才、不能落后于人的心理，以盈利为目的而开设的一种教育教学机构，其在教学目标上的设定往往相较于全日制学校教学目标的设定更具有吸引力，也更能够保证自身生存。课外辅导班对英语教育教学目标的定位主要可分为两种，一是促进小学生英语学习能力的提升，二是加强对小学生英语兴趣的培养。由于课外辅导班的开设能够充分展现其学校教育延伸的性质，体现出对学校教学不足之处的填补作用，因此，在课外辅导班的辅导班教学中，对小学生学习兴趣的调动与培养，成为其教学中的主要发展方向与教学定位，同时，这也是主要吸引家长眼球的重要闪光点，贯穿了课外辅导班教学的整个过程。虽然英语在我国并不属于第一语言，但是要与国际接轨，我国必须开设英语教育，并将其从小学低年级起开始实施，从而在小学生的儿童时期加强对他们英语知识的灌输与英语能力的培养。而在我国的全日制学校中所制定的低年级教学目标都比较简单，很多家长为了能够让孩子多学习点有用的东西或是在学校能够取得一个好的英语成绩，急需这种能够在课外加强对小学生英语能力培养的教学机构，来满足与实现自身对小学生强化培养的需求，因此，很过课外辅导机构应运而生，而课外辅导机构对小学生的英语强化教学也使的小学生的英语成绩不断攀高，随着小学生的年级不断增长，到三、四年级时课外辅导班对小学生教学目标的设定从兴趣的培养逐渐向提高小学生英语成绩目标过渡，更加重视小学生英语知识量与答题技巧的强化。这种教学目标的转变，使得很多家长不得不面对为自己孩子安排课外辅导班的现实，而更多的辅导班迎合这种趋势也以诱人教学目标开展教学工作，虽然填补了学校教学的不足之处，但是以教学进行利益获取的功利性志越发凸显。
(2)全日制学校制定的教学目标重视小学生的全面发展，更满足小学生的身心所需
全日制学校制定的英语教学目标是以全面培养小学生综合能力与素养为前提，更加重视对小学生语言知识、情感态度、语言技能、文化意识、学习策略等方面的培养，力求促进小学生综合素质与能力的全面发展为教学目标的制定方向。课外辅导班虽然能够填补学校教学的不足，在对小学生的前期教育中其存在还是有一定的必要性与重要性，但是由于其对小学生所设定的英语教学目标从早期的兴趣过渡到成绩提升当中，致使其教学目标也存在了一定的局限性与单向性，缺乏对小学生综合素质与综合能力全面发展的培养目标指向，在满足小学生的发展所需中不具备符合标准的满足特质。而在实际的全日制学校英语教学过程中，不仅更加重视对小学生听、说、读、写等能力的锻炼，也更加重视对小学生良好英语学习习惯与学习态度的培养，因此，全日制学校制定的英语教学目标设定更具有多向性，既可以保证小学生的基本技能掌握，还能够满足小学生真正的身心所需。
2.教学内容的对比
英语是一门语言类教学，其教学内容包含了听、说、读、写、译等5个方面，在小学阶段教学内容侧重的是对小学生听、说、读三个方面兴趣与能力的培养，重视对学生必备技能与知识的强化学习。
(1)课外辅导班的教学内容展现出多元化的特征，具有非常鲜明的层次感
课外辅导班具有自由度大、阶段层次分明且繁多、教材种类多样等丰富形式，这也就使得课外辅导班在教学内容的设计上展现出多元化的特征，具有非常鲜明的层次感。在对没有任何英语基础的小学生进行英语授课时，会根据小学生自身的英语水平进行有针对性的教学指导，从第一部学习字母与发音开始逐步走入英语的世界当中，而在学校中英语学习不太理想的小学生，在参加课外辅导班时能够直接选择与自身学校班级同步的教学内容，进行对自身学习内容的补充与升华。同时，在学校英语成绩理想但是对自身要求还比较高的小学生可以参加校外辅导班中的强化课程，学习更有难度与深度的英语课程内容。这些具有灵活性选择、选择空间较大的特色，正是课外辅导班的魅力所在，也是其吸引家长与学生参与课外辅导班的重要闪光点。而这种特色同时也成就了其本身的多元化特征表现，不仅让家长与学生的选择空间范围扩大，还让他们能够更具小学生的自身实际英语水平而选择正确的辅导课程，进行有针对性的教学强化。
(2)全日制学校的教学内容较为统一化，缺乏一定的灵活度
全日制学校教育，针对的是学生整体，而并非像课外辅导班教学一样单独对一个人具有针对性，其学校教育的初始志向是以保证每个学生都获得相同的学习机会与学习条件为主。因此，在英语教学课程的安排与设计中，英语课只有一个教学形式，其教学内容在课程设计与其他因素的制约下，无法做到对每位学生的针对性教学，同时英语课时的相对较少，英语听、说、读三个方面内容在教学内容的设计中多且繁杂，致使英语教学过程在教学任务与时间限制的压迫下略显紧凑，导致对教师教学内容的讲解与侧重产生偏颇，反而制约了学生对英语学科的学习与英语成绩的提升。这些情况的发生都是由于全日制学校的教学内容过于统一化、秩序化，缺乏一定的灵活度而产生的制约影响，不仅降低了学生的学习兴趣，还影响学生对英语的关注度。
(3)全日制学校的教学内容对小学生需求的满足较为欠缺
全日制学校与课外辅导班在对小学生英语需求的满足上具有非常鲜明的对比。在全日制学校英语教学过程中，会因为因材施教、学生人数、知识难度等问题对英语教育本身产生一定影响，从而降低学生的英语成绩，不得已使学生利用课外时间去补充英语知识或是强化英语水平。同时，课外辅导班抓住了这一市场需求，以满足其需求为前提，相机开设了各种 “提高班”、“小升初班”、“强化班”、“同步辅导班”等教学内容，更加迎合了当今形势下家长与学生的需求。
3.教学方式的对比
(1)课外辅导班的教学方式针对性较强，教学气氛比较活跃
课外辅导班所采用的教学方式会根据英语教学课程内容的不同而进行细化的区分。例如，培养学生听、说能力时，教师会安排各种互动游戏内容完成教学过程，让学生在轻松、愉悦的气氛中自在、自主的与他们共同完成教学任务，具有非常明显的针对性。
(2)全日制学校的教学方式形式化较强，教学气氛比较枯燥
全日制学校的英语教学方式所采用的常见手段包括情境法、任务法、交际法等，但是在实际的英语教学过程中，教师为避免多样化的教学方式无法被控制，因此所采用的教学方式还是与授课为主，因此，这也就导致了其教学方式形式化较强，教学气氛比较枯的对比问题产生。
4.教材使用的对比
(1)课外辅导班的英语教材较为丰富，全日制学校的英语教材过于单一
教材，是指教学中运用的材料与资源，在英语教学中，英语教材设计的内容比较丰富，主要包括教科书、练习册、光盘、磁带、教学挂图、教学卡片、教师讲义、网络教学资料等。但是，在全日制学校英语教学中，英语教材则只以教科书为主，致使英语教材本身过于单一化。而课外辅导班的英语教材却比较丰富，还具有不同形式的针对性，其针对性的产生不仅来源于对国内外原版教材的引进与和国外英语专家的合作编著，还来源于自身机构教材的编撰，除教科书以外的教材都已成为了课外辅导班的英语教材丰富特色的表现。
(2)课外辅导班的英语教材难度较强，全日制学校的英语教材难度相对偏低
全日制学校的英语教材选择，主要是以培养学生全面发展的综合素质为前提，因此，教材的内容难度系数也会相对较低，更有益于学生对英语知识的学习与理解。而课外辅导班的英语教材选择是以提高学生学习成绩为主，借此表现向家长表现自身存在的价值与优势，因此，英语教材内容的选择在难度与技巧上的占比较重。
(3)课外辅导班的英语教材具备一贯性，全日制学校的英语教材具有连贯性
课外辅导班的英语教材多以“系列”为主，大多数是使用引进教材或是中外合著教材等，从小学到成人的英语教材都会有所涉及，因此，课外辅导班的英语教材具备了一贯性。虽然，全日制学校的英语教材没有以系列出现，但是其教材内容上，不仅承接了小学英语内容，还承接了成人英语内容，做到了各种年龄、各种级别的上下贯通，具有非常明显的连贯性与紧密性。
5.教学设施的对比
教学设施是教学活动开展的必备教学条件，全日制学校与课外辅导班在教学设施方面也存在不同的差异，具体对比包括：首先课外辅导班的教学设施存在非常大的差异性，不具备合理的设施规划;其次，全日制学校的教学设施规划具有一定的科学性与合理性，教学设备较为齐全;最后，全日制学校的对现代化的多媒体教学资源利用较为不足。
6.教学测试的对比
教学测试是对小学生英语学习效果的反馈，而全日制学校与课外辅导班在教学测试的方法运用中存在很大的差异，一是，课外辅导班的教学测试难度较大，频率相对较高;二是，全日制学校的教学测试过于单一，评价体系不够健全。
7.师资现状的对比
师资团队是英语教学活动开展的重要掌控者，同时也是教育实施中的灵魂人物，对小学生成绩的决定与高低影响存在非常重要的价值，但是在全日制学校与课外辅导班了这两种不同教育机构中，师资现状的对比也非常明显，具体表现为：首先，课外辅导班师资水平参差不齐，具有较强的流动性;其次，课外辅导班教师收入较高，但缺乏稳定性;最后，全日制学校的教师收入较低，但具备稳定性。
结束语
综上所述，我们更加了解了全日制学校与课外辅导班对小学生英语成绩影响的不同优势与劣势。当前课外辅导市场在我国的发展快速，数量与规模也是比较庞大，虽然其质量参差不齐、无法保证，但是，其存在的必要性与重要性对当前全日制学校教学还有一定的作用与优势，因此，在我国当前教育体制和全日制学校的英语教育还未做出任何改革或是转变的前提下，我们还是需要课外辅导班的存在去填补与强化全日制学校的英语教育的不足。为了能够使课外辅导班在未来的教育中立足，我国还必须加强与完善对辅导市场的监管，为课外辅导班的发展开拓正确的发展方向，使其能够真正的发挥自身优势与全日制学校相辅相成，促进我国教育事业的多层次、多元化发展。
参考文献
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作者：贾如雪
2008-2009学年度第二学期
后进生通常是指那些智力发育正常，有品德不良行为或学习成绩差的学生。按类型划分，小学后进生主要有四类：学习成绩差的后进生;纪律差的后进生;学习成绩和纪律都差的“双差”后进生;学习或纪律时好时差的准后进生。后进生人数虽少，而对班级的消极影响大，如果不做好后进生的转化工作，班级正常教学秩序以及日常生活常规就会受到影响。
转化后进生，首先要了解后进生。后进生的形成原因十分复杂，从外因看，主要有家庭和社会的不良影响，有学校教育的失误。从内因看，小学生社会阅历浅，知识经验少，是非能力差，意志薄弱等，都很容易成为后进生接受消极影响的内部动因。针对这一点，要做好后进生的转化教育工作要注意三点。 第一，以爱动其心。无数转化后进生的教育经验表明，教师只有用一颗热爱学生的赤诚之心去对待后进生，与其建立起融洽的关系，才能感化后进生。后进生在自己的成长过程中，受排斥、被讽刺、遭冷眼的体验较多，他们内心更需要温暖，需要爱。班主任从思想上、学习上、生活上去关心和爱护，让他们感悟到教师的爱心和期待，从而点燃起希望之火，自觉将教师的爱转化为积极向上的内部动力。
第二，以理服其人。后进生除了具有一般学生的特点外，还有许多特殊之处，如自尊心特别强，思想、行为的情绪性色彩明显，意志和毅力薄弱，是非观念模糊，学习态度不端正等。作为后进生，他们自己也知道存在的缺点和不足，但他们不一定都清楚地意识到这些问题的性质和危害，更难独自找到摆脱这种处境的方法。做后进生的转化教育工作时，决不能一概地因事论事作简单处理，要针对问题引导学生去明察问题，分析根源，清楚性质，明白危害，改过自新。
第三，以智导其行。后进生形成原因错综复杂，可以说，后进生的转化教育工作，是集科学性和艺术性为一体的工作，它要求教师既要注重科学性，又要注重艺术性。后进生的转化教育是一个渐进的教育过程，其中难免会有反复和冲突。对此，教师在转化教育过程中，要利用教育机智，善于捕捉后进生身上的闪光点，及时给予表扬鼓励;对过错反复现象，要耐心说明，持之以恒，善于在反复中抓教育，帮助他们总结经验教训，增强与诱因作斗争的抵抗力。 后进生的转变往往需要一个较长期的过程。一个称职的人民教师应当具有的重要品质之一是对于后进学生工作的耐心与爱心。
2008-2009学第二学期
后进生通常是指那些智力发育正常，有品德不良行为或学习成绩差的学生。按类型划分，小学后进生主要有四类：学习成绩差的后进生;纪律差的后进生;学习成绩和纪律都差的“双差”后进生;学习或纪律时好时差的准后进生。后进生人数虽少，而对班级的消极影响大，如果不做好后进生的转化工作，班级正常教学秩序以及日常生活常规就会受到影响。
转化后进生，首先要了解后进生。后进生的形成原因十分复杂，从外因看，主要有家庭和社会的不良影响，有学校教育的失误。从内因看，小学生社会阅历浅，知识经验少，是非能力差，意志薄弱等，都很容易成为后进生接受消极影响的内部动因。针对这一点，要做好后进生的转化教育工作要注意三点。 第一，以爱动其心。无数转化后进生的教育经验表明，教师只有用一颗热爱学生的赤诚之心去对待后进生，与其建立起融洽的关系，才能感化后进生。后进生在自己的成长过程中，受排斥、被讽刺、遭冷眼的体验较多，他们内心更需要温暖，需要爱。班主任从思想上、学习上、生活上去关心和爱护，让他们感悟到教师的爱心和期待，从而点燃起希望之火，自觉将教师的爱转化为积极向上的内部动力。
第二，以理服其人。后进生除了具有一般学生的特点外，还有许多特殊之处，如自尊心特别强，思想、行为的情绪性色彩明显，意志和毅力薄弱，是非观念模糊，学习态度不端正等。作为后进生，他们自己也知道存在的缺点和不足，但他们不一定都清楚地意识到这些问题的性质和危害，更难独自找到摆脱这种处境的方法。做后进生的转化教育工作时，决不能一概地因事论事作简单处理，要针对问题引导学生去明察问题，分析根源，清楚性质，明白危害，改过自新。
第三，以智导其行。后进生形成原因错综复杂，可以说，后进生的转化教育工作，是集科学性和艺术性为一体的工作，它要求教师既要注重科学性，又要注重艺术性。后进生的转化教育是一个渐进的教育过程，其中难免会有反复和冲突。对此，教师在转化教育过程中，要利用教育机智，善于捕捉后进生身上的闪光点，及时给予表扬鼓励;对过错反复现象，要耐心说明，持之以恒，善于在反复中抓教育，帮助他们总结经验教训，增强与诱因作斗争的抵抗力。 后进生的转变往往需要一个较长期的过程。一个称职的人民教师应当具有的重要品质之一是对于后进学生工作的耐心与爱心。
课外辅导是教学工作的重要环节，是课堂教学的必要补充。
一、课外辅导要采取因材施教，分类推进的原则。
1.对优秀生的个别辅导要加深题的难度，扩大知识面，使其在各级竞赛中获得名次。
2.对中等生的辅导要在全面发展的基础上加强能力的培养和智力的开发。
3.对后进生的辅导要指导学习方法，端正学习态度，加强双基方面的辅导和训练。
二、辅导教师要制定辅导计划。
三、认真填写辅导记录，教导处每周查一次，每月汇总一次。
四、辅导教师每学期期末要进行一次总结。
五、教导处通过召开学生座谈会、家长座谈会、教师座谈会了解全校教师课外辅导情况，对各方面反映较为优秀的教师，报经校长批准，给予表彰。
二○一○年九月 城关小学“学困生”帮扶制度
为了全面贯彻党的教育方针，落实人本理念，坚持面向全体学生，因材施教，为学生的终身发展奠定坚实的基础，确保每一个学生公平的接受教育，经全体教职工会议讨论，特制定本制度。
教师在教育教学中，要面向全体学生，注重全体学生的发展，使不同层次的学生都学有所得，学有所能。最大限度的激发学生的学习兴趣，开发学生的潜能。
1、全体领导、科任教师都应强化“转培”工作意识。
2、突出“三个一切”，一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生。
3、落实“三全”方针，全面实施素质教育，面向学生全面发展，全面提高教育教学质量。
4、对“学困生”不歧视，不放弃，不以一把尺子衡量他们。
5、认真完成学校制定的各项帮扶学困生表册。
6、落实好培优转差细化工作，持之以恒。
7、学校针对全体教师的帮扶情况，实行奖惩挂钩、兑现。
8、学校实行对学困生的结对帮扶制度。
二
00九年九月 城关小学教师校本培训制度
近几年来，随着科学技术的高速发展，教育教学改革的不断深化，知识经济时代的来临，现有教师的知识结构和老化问题越来越严重，教师的学历结构不合理、不达标的现状也严重制约着教育教学质量的提高。
在新形势下，学校教育面临着严峻的考验。为了规范培训工作，并结合我校实际，特制定如下培训制度：
一、学历达标培训
根据国家教委要求和我校实际情况，要求教师可通过脱产进修、在职培训或自学考试、成人高考等形式，鼓励广大教师积极参加各类院校举办的函授教育，以自学为主，业余为主，创造条件，利用寒暑假时间，力争在2010年实现全部教师达到本科水平。学校要为广大教师提供物质、时间等保证。
二、骨干教师的培训
骨干教师是学校工作的主力军，培养青年教师，使其迅速成长，成为教学骨干，是教师队伍建设的一项长期任务，应常抓不懈。我校在骨干教师的培训工作方面也做了不懈努力。
学校通过青年教师评优活动和教师基本功竞赛活动对教师的讲课、说课、听课、评课进行评价，对评选出的优秀骨干教师在全校进行表彰奖励。通过骨干教师对青年教师的“帮带”活动，使青年教师快速成长。
三、职业道德教育的培训
利用每周四的教研活动时间和每周二的政治学习或党团活动时间，认真学习师德规范要求，并结合学校实际，将职业道德考核纳入年终考核之中，与教师的职称晋升、评优等紧密挂钩。
四、现代信息技术教育的培训
现代教育技术，将有力地促进教育思想、教学内容和体系的改革，推动教学方法的更新，并将有力地推动教育教学手段和管理手段的科学化、现代化。根据市区两级教育行政部门的安排，利用寒暑假、周日休息时间对全校50岁以下的教师进行微机培训，通过培训，要求教师掌握计算机的一般操作和使用原理，能够进行文字录入，编排教案、试卷和论文;能够制作幻灯片等教学软件，编排和演示教学内容;能够应用电子表格进行教学信息的综合处理，如统计、数据的图形显示、排序等等。
通过培训，使教师逐步具有五种能力，即：科学设计教育活动的能力，熟练驾驭现代教育技术的能力，实践能力和组织指导实践的能力，教师自身的创新能力和教育科研能力。 城关小学综合实践活动制度
为了使我校综合实践活动开展的更安全、更有序、更能展示学校良好的精神风貌，特制定如下制度：
一、一切活动必须在班主任老师的组织下，有秩序的进行。
二、班主任老师在出校门前点清各班人数，并向带队老师报告各班人数，确定无误后方可出发。
三、到达目的地后各班负责老师应将班级学生分为若干小组，每位老师负责组织一组学生开展活动，以免出现安全问题。
四、出发前，班主任老师应向学生讲明综合实践活动的须知，杜绝安全隐患。
综合实践活动学生须知：
1、安全第一
外出时严禁打闹嬉戏，告知学生走路要靠边，遵守交通秩序。 严禁学生自己单独行动。一切行动听从班主任老师的指挥，不得擅自行动。
严禁在危险的地方打闹嬉戏，不做任何危险动作。
2、遵守纪律
服从班主任老师的命令，听从指挥，有事立即报告老师，集合时快、静、齐。
外出活动不散漫、不擅自离队。
3、文明礼貌
尊敬师长、友爱同学，处处展示城关小学优秀的精神风貌和优良品质。
不乱扔垃圾，不随地吐痰，不说脏话，不随意碰触展品，不损坏公物，不破坏绿化。
4、勤俭节约 不乱花钱，不买零食
保管好自己的财物，避免遗失。
二00九年九月 城关小学教师教学反思制度
1、教师要加强对平时工作的反思，要求每位教师养成“反思”的习惯，每一个新课后自觉地对自己的教学观念、教学行为与教学效果进行自我认识、自我评价，并在教案本上做好记录。
2、学校定期对教师的教学反思进行检查。在期中、期末由教研组长两次对教师的教育教学反思检查后返至教师个人手中，把优秀的教学反思保存到教师专业成长记录袋中
3、教师要运用新课程理念，开动脑筋，采用多种方法进行教学反思，及时提炼经验，及时发现问题解决问题，努力提高自身的反思水平。
4、教师要针对自己的教学实际，灵活选择教学反思的类型，如：“课后思”、或“单元思”、 “期中思”等。
5、教师要用批判和审视的眼光看待自己的思想、观念和行为，并做出理性的判断和选择，从而实现自己思想观念和行为的巩固、完善和变革。
6、把要求学生“学会学习”与教师“学会教学”统一起来。教师把自我作为意识对象，在教学活动中，把教学活动本身作为意识对象，不断对自我及教学进行积极、主动地计划、检查、评价、反馈、控制和调节。
二00九年九月
城关小学教师教育教学工作评价方案
为进一步规范教育教学行为，提高广大教师的教育教学水平，客观、公正的评价每一位教师的工作，加大奖惩力度，体现能者多劳，多劳多得的分配原则，充分调动广大教师的积极性、主动性，促进我校教育教学质量的提高，特制定本方案：
一、评价范围 小学全体在岗教师
二、评价内容及权重标准
1、教学成绩 45分
2、教学成绩上升幅度5分
3、教学研究 17分
4、课堂教学 5分
5、学校常规工作20分
6、工作量 5分
7、班主任工作3分
8、加分项目
9、扣分项目
三、评价细则
(一)教学成绩45分
1、每学期期末全校统一组织各个学科的考试、考核，根据教师所教学科成绩在全校同年级同学科的排名记分。
2、任课教师所教班级学科成绩比例赋分办法：
语文∶数学∶英语∶科学∶品生品社∶音乐∶体育∶美术∶信息技术∶综合实践=10∶10∶10∶5∶5∶5∶5∶5∶3∶3
3、名次记分方法：同年级同学科为一组进行比较，把每一组的教学班数按三项指标总分(考查学科按平均分)的高低排出名次，量化赋分。
4、教师教学成绩得分=所教学科班名次得分之和
5、不任课的教体局公布的学校领导干部考试成绩，取所管理范围内的教师教学平均成绩。
6、非任课教师教学成绩由民主评议确定。
(二)、教学成绩上升幅度5分
(三)、教学研究17分
1、论文、教学案例
(1)在全国、省、市、县教育系统各级论文、案例、教学设计、读书笔记、教学心得等稿件的评比中，(所有参评稿件要有教体局分管领导审查或评比后上报，否则不受此项奖励)，获1—3等奖分别记分为：国家级40、30、25，省级
25、20、15，市级
15、
12、10，县级级
5、
3、2。
(2)在有书号、刊号的正规报纸、刊物等发表的教育教学方面的文章、论文、教学案例等，根据(1)中相应等级的一等奖加倍记分(结集出版的论文集、试题集不受此项奖励)，作为典型材料在某一范围内组织学习、交流的，根据(1)中相应等级的一等奖加倍记分。 (3)经过逐级审批被立项为全国、省、市、县实验课题的分别记分为500、300、200、100(被有关部门推荐或主管部门安排承担同级课题的减半记分)，取得成果(以学期为阶段)被主管部门验收认可的，按立项级别分别计500、300、200、100分。
2、学科带头人、教学能手、骨干教师 在省、市、区、镇获 荣誉称号的学科带头人每人次分别记分为1000、800、600、300，教学能手分别记分为800、700、600、200，骨干教师分别记分为700、600、300、50。
3、观摩课、示范课、校本教研研讨展示。
在国家、省、市、县范围内举行以上活动分别记分为300、200、100、60、40。
4、优质课评比获1—3等奖分别记分为国家级600、500、400，省级500、400、300，市级400、300、200，县级200、100、60，校级100、60、40。
5、说课、基本功、演讲、艺术、体育等比赛。
在以上活动中，获1—3等奖分别记分为国家级300、200、100省级200、100、80，市级100、80、50，县级50、30、20，校级30、
15、5。
6、在国家、省、市、县、校等各级教研活动中，每主讲一次分别记分为300、200、100、60、10(主讲时间每半天为一次，不足半天按半天计算)。
7、学生个人竞赛成绩：
在国家、省、市、县、校组织的各类竞赛中，按照学生获奖等次(1—3等奖)给校长记分，每人次国家级
10、
8、5，省级
8、
6、4，市级
7、
4、3，县级
5、
4、2，校级
4、
2、1。(优秀辅导教师不记分)
8、竞赛团体成绩：
在各级教育部门组织的艺术、体育以及各学科等比赛中获团体成绩的按等次(1—3等奖)，给校长分别记分为国家级200、150、100，省级150、120、100，市级100、80、60，县级80、50、30，校级50、30、10。(优秀组织奖、精神文明奖不计分)
9、集体备课
( 1)、出勤
每参加一次计2分。迟到扣1分，早退扣1分。旷工扣5分。持教体局领导签字的因县教体局或上级部门工作需要不能参加集体备课的假条按出勤计算。 (2)、根据教研组级别记分
每学期期末进行学科优秀教研组的评选，一类教研组组长计50分，组员计40分;二类教研组组长记40分，组员记30分;三类教研组组长记30分，组员记20分。 (3)、学科优秀教研组评选办法
一、评选内容
(一)演讲(50分)
学科教研组成员每人演讲5—8分钟，组长每人演讲8—12分钟，演讲内容必须是教研组集体活动内容，主要分为教学中遇到的问题及解决办法、集体备课课例研讨、其它形式的教学研讨活动等三大部分，每个人的演讲可从中选取一个内容，一般教研组成员演讲内容不能重复，演讲前教研组组长对演讲内容要合理分工。评分标准采用百分制。
(二)、查阅资料(50分)
1、教研组集体资料(30分) (1)、查阅的主要内容：
教学中遇到的问题及解决办法、集体备课课例研讨、其它形式的教学研讨活动内容。 (2)、教研组提供的主要资料
学校统一下发的教研活动记录、教学中遇到的问题及解决办法专用记录本、教研组教研活动计划、本学科教学进度表等。 评委依据评分标准给教研组集体资料打分。评分标准采用百分制。
2、教研组成员个人资料(20分)
教研组成员教研活动记录本。主要查看教研组集体活动内容，其它内容仅供参考。评委依据教研组教研活动计划、教研组集体活动资料查阅教研组成员教研活动记录本，量化打分，评分标准采用百分制。 教研组个人资料得分=教研组个人资料平均分×20%
二、教研组总成绩的计算方法
教研组考核成绩=教研组演讲得分+教研组集体资料得分+教研组个人资料得分
三、教研组评选比例及教研组等次的确定
1、按照教研组考核成绩，从高到低确定教研组的等次。
2、小学分语文、数学、英语、科学、品生(社)、综合(音、体、美、信息技术、科学、综合实践)六个学科教研组进行评选。
3、评选比例
一类教研组:学科教研组个数×30% 二类教研组:学科教研组个数×40% 三类教研组:学科教研组个数×30%
四、评选时间
每学期评选一次，一般在学期末举行。
五、没有参加学科集体备课的教师无资格参加优秀教研组的评选。
(四)、课堂教学(5分)
根据教师课堂教学技能考核在各组中的排名记分。
(五)、学校常规工作(20分)
包括：教学工作计划、备课、上课、作业设置与批改、教研活动、听课、辅导、平时测试、考勤、进修学校网络平台的使用等内容。制定常规工作检查标准，每学期进行定期或不定期检查。根据检查结果排出名次，为每位教师量化赋分。
(六)、工作量(5分)
根据教体局设置的教师岗位数，对教职工进行合理分工，根据教师工作量的大小量化赋分。
(七)、班主任工作(3分，不得平均使用)
制订班主任工作量化细则，对班主任进行全面考核，量化赋分。
(八)、加分项目
1、校长加6分。
2、学校中层干部、小负责人加4分。
(九)、扣分项目
1、发生体罚与变相体罚或侮辱学生造成不良影响的视其情节扣10—50分，并追究当事人责任。
2、违犯法律法规或发生安全责任事故视其情节扣10—50分，并追究当事人责任。
3、出现乱收费、乱订资料现象，造成不良影响，视其情节扣10—50分。群众反映，情况属实，校级处理扣10分，县级处理扣30分，市级处理扣50分，情节严重的另行处理。
4、因工作失误被反面曝光，视其情节扣10-50分。
5、受到县级书面通报批评的每次扣10分。受到校级书面通报批评的每次扣30分。情节严重的另行处理。
6、在各项工作检查中，发现严重问题的每项每次扣1-5分。
7、每辍学1人视其情节扣2-10分。
城关小学校本课程研发制度
校本课程是三级课程的重要组成部分，是发展学生特长、创建学校特色的有机载体，为研发好校本课程，城关小学制订如下制度：
1、加强领导。建立健全全课程研发的领导机构，构建一把手挂帅、教学校长主管、相关领导和教师参加的校本课程开发、实施、研究、指导小组，明确职责，分工合作。
2、加强学习，转变观念，关注学生发展。每位教师都要学习新的课程理念，树立新的课程研发意识。创造性的使用教材，从学生发展角度，做到用教材教而非教教材。
3、研发新的课程体系首先做好需求评估。利用座谈、问卷、走访等多种方式了解家长、学生的发展需求。坚持以学生发展为本，根据学校、教师、我校周围环境的现有条件，最大限度地做好新课程研发工作。
4、研发小组在需求评估的基础上要反复研究论证，确定好校本课程的研发方案、目标、结构，然后本着严肃认真的态度和对学生发展负责的精神按研发的基本程序进行研发。
5、在校本课程实施过程中，教师要以创新的精神边实践边研究边研究边完善，不断反思既促进学生的发展，又促进自身的提高。学校加强督导，多参与、多研究，注重过程指导与评价，充分发挥议价的激励促进作用。
二00九年九月 城关小学集体备课制度
备课是实行优质教学的前提。集体备课是指学校内同年级同学科教师有计划，有组织地共同制定教学计划，分析教材重点，难点，并确定突破方法，撰写教案的过程。开展集体备课有利于发挥集体的智慧，弥补各位教师备课过程的不足，取长补短，提高教学的整体水平;可以将集体的智慧与个人的特长有机地结合起来，共同提高;有助于教师在整体上把握课标、教材、重难点，设计好教案。为更好地发挥集体备课的作用，真正实现资源共享，促进学校教学质量的整体提升，结合我校实际，特制定集体备课制度。
一、集体备课的时间、范围、成员和组织形式和量的安排
1、集体备课的时间：每周一次，从面的单元(章、节)到点的具体课时进行集体研究。
2、集体备课的范围：校内本教研组负责的课程，包括校本课程。
3、集体备课的组织形式：以备课小组为单位，由备课小组长负责主持。
4、量的安排：每人两单元、两课，上半学期主备一单元、一课，下半学期主备一单元、一课。
两节课的类型要有所区别，(如高年级语文：可主备一课阅读课，一节作文课)
二、集体备课活动要求
1、教研组长组织组内教师制定出切实可行的集体备课计划。
2、集体备课必须在个人钻研的基础上进行。在集体备课之前，个人必须先通览本单元(章、节)教材，按集体备课的要求考虑好自己的意见，再参加集体研究。在集体研究后，个人按要求编写教案。
3、集体备课必须坚持“四定”、“四备”，钻透“三维”，优化“两法”，精选“两题”，达到“五统一”。
(1)、四定：定时间、定地点、定内容、定中心发言人。 (2)、四备：备课标、备教材、备教法、备学法。
(3)、三维：知识技能、过程与方法、情感态度价值观 (4)、两法：教师的教法和学生的学法。
(5)、两题：课堂练习题和课后作业题。
(6)、五统一：统一教学目标，统一教学重点、难点和关键，统一课时分配和进度，统一作业布置、训练和活动，统一单元测试。
三、集体备课的主要内容
学习和理解课标，认真钻研教材，全面掌握所教课程的教学内容及其结构。着重研究每个单元的特点：它在全册教材中的地位和作用，与前一单元在知识上有哪些联系，与后一单元在知识上又有什么关系，如何进行知识迁移，有什么内在联系;本单位(章、节)的教学目的应该怎样确定，重点是什么，难点在哪里;采用什么教法，教给哪些方法，培养学生的哪些能力;课前需要作哪些准备。做好单元测试、阶段考试、期末考试的命题及试卷分析、评价工作。
四、集体备课的实施程序：
分配任务——个人自备——集体研讨——专人整理——反思修改
1、按照教学计划，选定主讲教师后，由主讲教师个人准备讲课的内容。
2、主讲教师扼要介绍讲课内容的整体构想、教学目标、重点和难点、训练习题以及理论依据等，然后由参加集体备课的成员进行集体讨论研究，提出改进意见，由个人整理一课的教案，在教前复印人手一份。
3、任课教师根据集体备课的意见，结合本班实际，认真修改，制定既要有共性，又要有个性的教案。
4、教研组里老师轮流做好活动记录，学校行政下教研组协助、督导。
二00九年九月
2011-01-22 18:46:46|分类： 【中小课辅】|字号 订阅
2013年之前，实体式中介家教机构依然呈现迅猛发展的趋势，各地中介家教机构愈演愈烈，那些不按规矩出牌，缺乏诚信的机构将不断被淘汰出局，但是总体难以走向连锁，期间各地家教网服务理念与体系会逐渐升级并日趋完善，依托网络优势加大各地扩张力度，并逐渐整合各地实体式中介家教机构。2013年至2015年，为国内家教网淘汰期，适者生存的竞争体制注定最终将有3-5家家教网占据家教网80%左右的主体市场份额。
永久免费的在线互动学习 未来中国中小学课外辅导发展大致呈现以下趋势：
●2013年之前，实体式中介家教机构依然呈现迅猛发展的趋势，各地中介家教机构愈演愈烈，那些不按规矩出牌，缺乏诚信的机构将不断被淘汰出局，但是总体难以走向连锁，期间各地家教网服务理念与体系会逐渐升级并日趋完善，依托网络优势加大各地扩张力度，并逐渐整合各地实体式中介家教机构。2013年至2015年，为国内家教网淘汰期，适者生存的竞争体制注定最终将有3-5家家教网占据家教网80%左右的主体市场份额。同时家教网的服务将出现横向拓展，在整合了各地优秀师资后不再以网络中介为主，有望进入个性化家教或远程教育行列，实现多元化经营。
●2015年之前，国内个性化家教(含特色家教班)随着管理制度的完善，当前几大主体家教机构会持续瓜分国内家教市场，同时会有新的资金涌入，新秀的出现，竞争趋于白热化。个性化家教与远程教育之间将展开横向竞争，并进一步挤占当前大型辅导班的市场份额，成为国内中小学生业余充电的主力军。
●远程教育目前多处于赔本赚吆喝的境地，但其优势明显，其高速发展将在2015年之后，在经历了多年的积累和经验沉淀后，市场逐渐成熟。随着国家对网络监管制度的完善，国人对网络的认知度逐渐提高，网络教育会逐渐普及，同时有望实现与家教网的整合或联营。 随着中小学课外辅导竞争的加剧、国内教育制度的不断深化改革，各类辅导机构将更加注重学生的素质教育，不再单一为提高孩子学习成绩而努力。教学方法、经营模式将呈现多元化，以适应市场为先导，将更加注重孩子学习兴趣、学习习惯的培养，增强家长对家庭教育的认知，以孩子个性资质为前提，以令孩子勤学、乐学、善学为目标。帮助孩子树立远大目标并鼓励孩子为之奋斗，同时将融入国外先进教育理念，致力于提高孩子综合素质。好的教育机构必须要有精良的教师团队，而真正的好的教育团队必须是精诚合作的团体，特别是在全国合作教学盛行的趋势下，东方教育(http:///)通过有效地调配以及合理的沟通，促进了教师之间的专业研究交流，做到了学科知识之间的相互渗透。并且开辟了先进的网络教研平台，以求达到教师与教师，教师与学生之间的有效交流与沟通
东诚教育中小学课外辅导部策划书
一、 市场
4、课外辅导，产业四大现状：
现状之一：增长快速
据艾瑞统计，中国中小学课外辅导市场已从2007年的1238亿元增长至亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8%，预计到2014年年将增长至4472亿元。
现状之二：对经济周期变化不敏感
与许多其他民办教育服务不同，中小学课外辅导服务贯穿于学生12年的教育时间。因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务(如大专、职业培训)相比对经济周期的变化不敏感。据艾瑞统计，中小学课后辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4%，远超过了整体教育市场同期约7%的增速。
现状之三：高度分散
中国中小学课外辅导市场因为中小学人数庞大、学生地理位置分布广泛和进入门槛低等原因呈现高度分散特点，据艾瑞统计，目前市场上有超过十万家公司从事中小学课外辅导，但没有一家公司所占的市场份额超过1%。这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、、具有良好品牌和信誉的家教服务商提供了更多机会。
现状之四：潜力巨大
2009年在中国大约有年在中国大约有5400至6300万中小学生接受课外辅导服务，占到中小学总人数的30%-35%，这一普及率远落后于韩国和其他东亚国家，落后于韩国和其他东亚国家。另据艾瑞统计，课后辅导服务市场在北京、上海、广州和深圳的普及率将在未来数年内达到70%。
3、 市场分析，做课外辅导的趋势
a、专业化、专项化
针对现在学校里面，学生学习的层次不齐，我们必须拥有专业的
教学团队，去弥补学生在学校里面学习的不足和漏洞，以个性化
的教学，去满足学生及家长的需求。在未来的发展中，要细分市
场，做到更专业化，甚至像专项化发展。
b、教学方式个性化
在专业化的基础上，教学方式应向个性化发展。注重个性化学习
方案的制定，细分模块化的课程结构，全面个性教学支持，以及
注重学生人文修养的提升。个性化的教学，与传统模式相比个性
化的教学能更针对学生学习过程中基础的不足，根据学生的个人
特点有效地给予针对性地授课。同时个性化的教学还能更加充分
考虑到学生的空闲时间以及科学的学习周期安排学生的学习时
间，根据学生的学习习惯加以引导帮助学生调整不良的学习习惯，
4、
对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、专业定位、等等。 使得整个学习过程的效率最大化。即第三代教学模式。 根据市场调查报表，给公司定位定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。
二、 公司策划
1、 招生策划
根据公司定位，制定招生方案
招生一般根据三点来考虑。一是招生质量，二是招生数量，三是
招生渠道。
定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有
一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜，招生要
有个一统一的质量定位要求。如果质量不把关，很可能会严重影
响到日后的招生。根据定位招生的质量，可以确定招生的数量及
规模。定位招生的区域和招收学生的目标群。招生渠道的选择，
可以先找到本公司的个性特点和优势，面向特殊的生源群体，可
以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
2、 市场策划
市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的
空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争
取到尽量多的市场份额。市场策划还要进行调查分析，了解生源
市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关
招生的基本数据，根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确
定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定
投入的人力、物力和财力。
3、 形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓
招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学
校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学
校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，
包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。
比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询
场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到
的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因
素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地
展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识
别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景
系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学
校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进
行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校
的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号
等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校
的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的
视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市
场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系
统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为
识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活
动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
4、 广告策划
广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、
招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、
提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等
作用。而好的广告应该以简洁明了的方式，去融入大量的真实性
信息。
招生广告的关键在于创意。好的创意应该拥有简捷、突出、独特、
联想、凝神、形象、时尚等特性，广告媒体的选择也很重要，要
考虑到经济性、针对性和适应性。
三、 学校的品牌
1、 品牌意义
品牌是消费者对产品包括物质的和精神的体验。学校的品牌是学
校与教育消费者(学生和家长) 之间的一种心理“默契”。从现在其
它学校经营的状态来看，很明显可以了解到一个事实：学校硬件
设施的影响力是有限的，但品牌不一样，它越来越吸引学生、家
长以及社会的目光。在当下社会中，如果说只是简单的通过硬件
设备或者外在特征又或是物理属性来区分选择，往往难下判断。
从某种意义上说，学校品牌形象的差异已经在渐渐取代传统意义
上的学校差异。在学校的经营过程中，我更认为独特鲜明的品牌
就是办学质量的符号，品牌，就等于质量。就跟我们去买衣服鞋
子一样，通常心里作用驱使下，默认什么样的品牌，就是什么样
的质量。而对消费者来说，商品的感觉，就是品牌形象，品牌也
是一种经验，是一种保证。所在，在消费时，品牌与非品牌之间，
消费者愿意选什么显而易见。
2、 品牌经营
品牌经营其实就是研究怎样利用高知名度的品牌效应，进一步扩
大学校的影响，提高学校的美誉度，进而提高办学效益。而且经
营以开放的态度来对待教育教学质量的管理，更注重教育成本、
资本运作、投入产出，更注重资源的利用和开发，更注重教育教
学的效益。它不仅要考虑内部管理，还要考虑教育和学校的形象
塑造、社会声誉以及与社会的沟通等等。一味强调办学条件改善
的是属于产品经营，品牌经营则是市场经济发展，因为品牌经营
往往把社会效应放在第一位，经济效应放在第二位。品牌经营则
是从学生的成长需要，从社会发展的需求来进行的经营，它更重
视学校形象的传播，更重视学校(教育)品牌与教育消费者沟通的所
有环节与活动，如学校进行整体形象包装和广告宣传，就是要形
成和加强教育消费者对学校品牌的认知。
3、 学校品牌的法则与策略
教育质量是品牌的核心。学校的教育质量、办学水平才是支
撑学校品牌的基础。教育的目的在于促进人的发展，学校发展的
目的在于为学生提供更好的受教育机会。学校在发展中创品牌、
创特色，必须首先建立在受教育对象的发展上。
构筑独特的、正面的和清晰的学校品牌形象 首先是定位问
题。学校要进行有效的品牌经营，必须有明晰的办学目标和定位。
品牌提升的策略
a、 品牌联手，可以通过与名牌学校结成联盟，依托他人
优势提升自身价值;
b、 品牌衍生，利用现有成功品牌，如我们东诚教育品牌，
来进行课外辅导的宣传;
c、 品牌输出，蒋品牌向外扩展，但我觉得我们东诚教育
的品牌在外面输出并不够。
从某方面来讲，品牌就是一种资产。而且在当代信息化社会里，品
牌就是最有价值的、最可靠的、最有竞争力的资产。
精上教育
精上教育是国内中小学一对一课外辅导行业的一股新力量，师资力量及其雄厚，其主张“公开、无门槛、有根有据做承诺”，通过多年的1对1个性化教学研究独创的“TPT考点教学法”风靡一时，受到教育辅导界的资深教研专家的一致肯定。精上教育推出“4个1”辅导模式：1位学习规划师、1套个性化学习方案、1位精英学科教师、1位专职班主任，针对性、目标性更强!精上教育在“1对1”辅导目标承诺上的出色成绩更让其备受学生家长们的信赖。精上教育被誉为“中小学个性化课外辅导专家”。
学大教育
国内首度把“个性化教育”理念与中小学课辅结合将中小学课外辅导机构第一次统一在“个性化教育”大旗下的的教育机构, 美国上市公司, 第一个把传统家教炒成“一对一”概念并转化成巨大市场能量的教育机构。国内几乎所有个性化教育机构都受益学大教育为提升个性化教育机构地位所做出的努力。不足是做市场大于做教研教学，盲目扩张，不善整合，聚集了大批各行业营销人员，真正教学教研人员在公司没有影响力。总部在北京。
卓越教育
中国中小学课辅大机构主要集中在北京，卓越教育是为数不多发源于京城以为的大机构之
一。南部中国最有影响力的中小学课外辅导机构。“承诺班”教学力量雄厚。与广州公办教育体制关系紧密。对广州中小学各类考试把握较好。稳扎稳打，虽然历史久远，但扩张稳健。中小学课辅机构受地域影响很大，强劲如学大也不能确保到哪里都能教学好，卓越获得风投，走出广东，教学质量能否一如既往，尚存疑问。
学而思教育
国内第一家真正的有自己教育产品的教育机构(其早期的管理者和老师皆为名校出身，靠天才的力量开发自己的教育产品，逆天而行)。教研教学力量全行业第一。其成功经验无法复制。学大模式更好模仿，更容易更快出效益，学而思模式需要练内功，空前绝后。国内第一家靠理念引导推进公司前进的中小学课辅机构。奥数英语小班教学水平全行业第一。
安博教育
安博国内第一个真正以升学与就业两大关键需求为导向的全国性教育服务品牌,美国上市公司。京翰“一对一”依托安博集团雄厚的资本力量，2007年1月启动，采用“学大一对一”的模式，迅速席卷中国，成为全国性教育机构。比上不足(比学大)，比下有余(地方性中小机构)。总部在北京。
巨人教育
历史悠久的大型课辅培训机构。行业内除新东方外培训跨度最大的教育机构。既像“学大”，又像学而思。由于产品结构跨度太大，既没有学大的聚焦(智商不太高的人，集中力量做一件事也能做好，如学大)，又没有学而思的课程开发能力(真正厉害的人才能做到)，都难以做到行业最强。尹雄雄心勃勃，要做中小学课辅的航母，整合能力有待考验。行业内潜力最大，最接近学而思和学大的教育机构。
龙文教育
行业内全国性教育机构中为数不多的加盟式课辅机构。“有中国人的地方，就有龙文”，龙文的扩张速度之快，令同行瞠目。龙文的教学质量之差，在大机构中不是秘密，但依然能疯狂扩张，甚至在教育资源争夺最激烈的北京都能生存发展，只能说明他创立了一种新的运营模式——加盟办学，并调动各种资源使教学质量维持在基本水准之上。龙文是否在走“先铺摊子，后抓质量”之路，值得研究，其高层资源整合能力面临严峻挑战。像龙文这样的教育机构，来的快，搞不好走的也会快。
新东方优能教育
依托新东方教育雄厚的资金实力进入中小学课辅。但新东方做外语培训有一套，做中小学课辅只能学“学大”。个性化教育由于得到的国家教育资源有限(国家各级教学教研管理机构不管个性化教育机构，给个性化教育机构在教学教研上的扶持也少)，课外辅导效果评判主要在在公办学校，所以个性化教育机构很难建立自己完全独立的校本课程、教研体系。实力雄厚如新东方，在教学教研上能做的不多，只能跟学大学销售、做市场，难以动摇学大中小学课辅老大地位。
李阳疯狂英语
李阳疯狂英语是在中国本土土生土长的实用高效的英语学习方法，在广大校园有很大的影响力。李阳文化教育发展有限公司由“疯狂英语”创始人李阳老师于一九九五年九月创建，是一家从事语言文化教育事业推广的企业;其前身是李阳•克立兹国际英语推广工作室。公司的中心品牌为“李阳疯狂英语”及“疯狂汉语”。其多以训练营、夏令营等短期全封闭培训为主，作为一种交新朋友、集体生活的体验对于学生来说，参加一次这样的英语培训也很不错。
精锐教育
行业内模仿学大最像的中小学课辅机构，但又能把现代企业管理理念运用于教育管理。发源于上海，是上海真正的NO 1，主要影响力在长三角。北京以外的教育机构能反攻北京，并形成一定的规模，说明精锐教育的运营、管理、培训、教研有一定的水准。聚焦“一对一”的思维是对的。问题是急于扩张，过分迷信资本的力量，不愿意在上海以外的校区在培训、教研培植上花功夫，在杭州市场上败于纳思和学大，说明作为长三角课辅机构的“一哥”，在自己应有的地盘上也是根基不稳。主营业务“一对一”，走的还是学大的老路，同学大的“PPTS”一样，“UPS”也是唬人的。
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