房地产产业的发展受国家政策和市场经济的影响,中国房地产企业似乎提前进入了成熟期,甚至缓步下降阶段。作为吉林省省会的长春市来说,随着经济的发展和人民生活水平的提高,城镇住房的增量需求和改善需求双旺盛,给房地产业增加了持续发展的动力。但是,2011年之前房价急剧上涨,出现了泡沫,消费者购买的愿望被遏制,需求与供给不能更好地对应,房地产市场整体出现平缓下降趋势。研究房地产市场营销活动,能使人们更加清晰地认识到市场经济机制的自动运行、价值规律运转的等现象,如果能更加优化配置土地、财力、劳动力等资源,提高房地产企业的经营管理水平和经济效益,促进我国的住房制度改革,促进房地产业成为国民经济新的增长[1]。
面对近年来经济的迅猛发展,房地产行业也飞速发展,然后在迅猛发展过程中,未免会遇到各种各样的发展缺陷,我国政府也采取了相应的国家政策手段,扶持和协助房地产行业向正向发展,政策使然,市场经济环境仍然竞争激烈,尤其中小房地产企业进入艰难期。日前,全国各地的房地产市场竞争更加激烈,虽然价格下降却没有促成消费者的购买了,许多房地产企业承载着现金流质押的风险,在营销活动中面临着一些问题。
从营销学的角度来看,我们国家房地产行业的营销理念,从推销导向,到生产导向,到市场导向,逐渐到顾客导向发展阶段。如果将习惯性的营销观念进行转型,对于我们企业来说是一个难点。与此同时,由于企业对顾客购房需求不了解,造成产品功能不齐全,市场定位不合理,营销策略选择不完善,产品定价不科学等,都会是企业开发商品和销售商品上造成矛盾,导致不能实现企业目标。
在面对吉林省房地产企业提高营销活动效果的问题上,应该从营销活动过程中的各个环节缺少绩效环节。在把握各个环节促进增长的指标点,没有做到全面研究。虽然,如今各学术界对房地产企业营销活动的研究很多,但是从营销活动“4P”理论的层面上,去分析它并不多见,再借用层次分析方法去运用它更是凤毛麟角。长春市FD房地产企业为面对房地产行业面临着销售的压力,市场状况不警惕,需求状态极度低迷,究其原因,在其营销活动没有和绩效结合有很大因素。对于企业来说,企业应该关注自身促进营销活动的增长点,进行改善。对于国家政策而言,2014年11月长春市房地产住房公积金贷款利率又向下调控,这些举措势必对房地产营销活动产生影响,促进消费者的购买力,那么作为房地产企业更应抓住这样的时机,促进经营活动的发展。
完善自身产品结构,推出创新营销策略,成为必然趋势,对于企业来说,针对自身的房地产营销活动进行客观准确的分析,及时发现其内在的问题所在,才能对其进行调整和改善,从而达到企业营销目的。但是,目前普遍存在着营销策略中忽视产品结构设计的现象。在产品结构原来理念被忽视,甚至为了达到营销活动效果,将其隐藏。没有把产品理念放在应有的位置。
多年以来,对于房地产营销活动本身的因素的分析研究很多,但都局限于内部因素和外部因素的分类,并没有联系企业进行剖析和研究,而且各个营销环节的作用关系也没有深入分析。通过营销理论的支撑对营销活动各个环节进行分析,即全面又有科学依据。构建营销活动的作用模型关系,还运用模型进行了实际层次理论分析,实际检验了模型的正确性和实用性,研究成果和结论完善房地产营销活动对企业的相关理论。
任何企业在市场经济竞争中的发展,都遵循着市场经济的规则,以实现价值最大化。往往企业在实现这个目标的过程中,更是尝试各种艰难险阻,为促成消费需求,重视营销观念和营销策略的选择,是房地产企业开发商的又一转变。但是更值得我们关注的是,营销活动中,制约的因素有很多种,营销策略选择的影响因素参差不齐,这就必然促使房地产营销活动选择本身具有的复杂性的特点,如果在营销活动中采取的营销方式不正确,致使没有达到企业预计的目标,这是相当遗憾的。所以对房地产营销活动及企业关系的了解就更加重要,只有明确并深刻理解这些因素及其作用关系,曾能使可能获得的收益增加。在房地产企业营销活动中,应基于营销理论的环节进行了分析和介绍,更有利于提高企业核心竞争力,而达到实现企业价值的最大化。比如对于刚性需求购买力不足的消费者,现行的保障房政策实施和落实效果不明显,需要进一步巩固和加强,不仅如此,从国家政策角度,对住房制度的改革体现出事后性。在营销活动过程中针对不同产品状况应该有所侧重。
对于所有企业来说,可利用资源都是有限的,需要珍惜使用,即便是资源丰富的大规模企业,也需要节省资源、节约费用,避免铺张浪费。对于资源稀缺,成本越来越昂贵的企业来说,确定合理又科学的营销方案,可以最大限度地结余资源。有一种观点认为,节约也是为企业获得剩余资源。而企业往往会忽略这一点。换句话说,企业不浪费现有资源,就是节约了成本,节约了成本,利润空间就能加大,从而为企业增加了收入,反之亦然。提高企业竞争力,进行营销策略选择提出了有新的思路的理论及方法,有助于企业资源优化利用。
研究房地产企业营销现状入手,在分析长春市房地产企业营销活动成绩的同时,也较深入地剖析了优点和不足。只有先分析营销活动过程中的每个环节,抓住关键点,才能对其要害,进行修正和提高。
摘要：房地产企业的发展主要受国家政策和市场经济的影响。随着经济的发展、科技的变迁,房地产行业的面临着新的格局。营销活动在房地产企业发挥着不可忽视的作用。认识市场经济机制的运行规律,在营销活动方面做出相应的调整,为房地产企业营销活动的有效执行提供切实可行的策略。
关键词：房地产企业,营销活动,对策
[1] 田彦.房地产营销[M].北京劳动保障出版社,2002年第一版.
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