2012中国国际农药安全管理研讨会
主办：中国国际贸易促进委员会化工行业分会
协办: 北京颖泰嘉和科技有限公司
邀请函
详情请登录展会官方网站www.agrochemshow.com/专题会议
农药生产安全、使用安全及农产品安全，关系到人类自身的健康和社会和生态环境的安全。2011年我国农业部相继出台了《农作物病虫害专业化统防统治》及正在修订的《农药管理条例》，都从不同层次上表明了政府对农药和农产品"安全"的高度重视。这也标志着我国已由"解决温饱型"农业向"安全生态型"农业转型发展。"安全"已成为农药企业转型发展的推动力。
会议将以专题的形式，共同研讨农药理化安全登记和测试中遇到问题，并对今后工作发展提出建议。
会议时间：2012年3月7日 会议地点：上海光大国际酒店 光大8号厅(漕宝路66号)
会议主题：安全促使农药行业转型再发展
主持人：李德军 所长 山东省农药研究所
会议主要报告
◆农药行业的环境保护政策及要求
报告人：胥树凡 副司长，国家环保部科技标准司
◆《农药管理条例》对农药安全管理的要求
报告人：陈铁春主任国家农业部农药检定所
◆国际危险化学品安全管理规定(农药部分)的深入解读
报告人：王如君主任 高工 中国石油和化学工业联合会安全生产办公室
◆通过安全管理让企业实现可持续发展
--杜邦工厂生产安全管理理念和方法
报告人：曾安 安全管理业务发展总监， 杜邦中国集团有限公司
◆我国农药安全风险管理概况
报告人：王以燕研究员 国家农业部农药检定所
◆浅谈代森锰锌及复配制剂的自热试验
报告人：王高升 副总经理、高级工程师，浙江省化工产品质量检验站有限公司
◆我国农药包装、运输现状及安全管理水平的提升
报告人：张子明专家 国家农业部农药检定所
◆危险品供应链的HSE管理
报告人：袁国锋董事长上海运泽化工物流发展有限公司
◆先进优质的助剂-安全性农药的潜质
报告人：张宇辉 总监 赢创德固赛(中国)投资有限公司
◆用可持续的方法加强百草枯对农业生产的贡献
报告人：区越富 总监 先正达(中国)投资有限公司
◆ 植保专业化防治对粮食生产安全的作用及其
完善发展之对策
——统防统治对农药安全使用的效果及其经济效益
报告人：张夕林 副站长 研究员 江苏省南通市通州区植保站
◆农药残留对我国农产品质量安全及出口的影响
——进出口农产品或果蔬的农药残留检疫情况
报告人：韩建勇 科长 中华人民共和国浦东出入境检验检疫局动植物检验检疫处
◆农药理化安全性及评估研讨
拟邀请专家:
陈铁春主任国家农业部农药检定所
庄占兴博士，高继跃高级工程师山东省农药研究所理化测试中心
王以燕研究员 国家农业部农药检定所;
邵向东博士 北京颖泰嘉禾分析技术公司;
(更多嘉宾和测试单位…)
形式：专家和测试单位及参会企业代表共同研讨，提出建议
主题：1.农药理化安全登记和测试中遇到问题(如腐蚀性测试等)及解决办法。
2.如何通过对农药理化性质系列指标的评估，来提高我国农药的安全性，减少农药制剂中有毒有害溶剂和助剂的使用量，以提升我国农药产品品质。
会议结束17:30
参会对象：企业老总、总工、项目主管、生产和产品安全主管、进出口部门主管、农药注册登记部门主管、质量安全环保主管;各大高校及科研院所研发技术人员;农药及中间体和助剂企业的总经理;跨国公司驻华机构代表、农资及植保应用推广机构代表。
以上二专题会议注册及费用：
1.请填写会议报名表传真至我会，或登录www.agrochemshow.com在线填写并提交报名表。
2. 会议注册费
1)欢迎参会厂商和参会代表同时参加以上二大专题会，会议费用：2012年2月20日日之前报名注册：3000元(RMB)/人;2012年2月20日之后及现场报名注册：3600元(RMB)/人。
2) 分别参加"2012中国国际农药安全管理研讨会"或"第一届中国生物农化经济发展国际论坛"，会议费用：2012年2月20日之前报名注册：1800元(RMB)/人;2012年2月20日之后及现场报名注册：2000元(RMB)/人。
以上费用含资料费，午餐，会场设备租用。
联系方式： 中国国际贸易促进委员会化工行业分会
联 系 人： 叶熙萌，刘洋
电话： 010-64222845，64276847 传真：010-64219324
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单位地址： 北京市东城区和平里七区十六楼469室(100013)
中国国际贸易促进委员会化工行业分会
2012年2月2日
doi：10.15889/j.issn.1002-1302.2017.13.067[HT9.]
摘要：基于1993—2013年我国除港澳台之外的31个省(市、区)的省级层面数据，定量分析农药使用量与经济增长之间的环境库兹涅茨曲线(EKC)关系，并定性探讨其驱动因素。研究结果表明，除了7个省(市、区)外，我国和其他24个省(市、区)的农药使用量与经济增长之间存在着显著的倒“U”形关系。其中，7个省(市、区)的农药使用量仍处于上升阶段，还没有达到峰值;8个省(市、区)的农药使用量已经达到峰值并呈现下降趋势;9个省(市、区)的EKC曲线呈“N”形，其农药使用量依然处于上升阶段。农药使用量受到农业生产结构、农业技术进步、农业环境管理等因素的复合影响，这3个因素分别对农药使用量产生正向、负向和负向影响。要实现我国农药使用量的零增长甚至负增长，需要立足于各地区的实际情况，合理调整和布局其农作物种植结构和农业生产结构，加强农药减量控害的相关政策创设以及加大农药减施增效技术的推广力度。
关键词：农药;环境库兹涅茨曲线(EKC);经济增长
收稿日期：2017-03-20
基金项目：国家重点研发计划(编号：2016ZY0600374704);西藏哲学社会科学专项资金重点项目(编号：16AJY001);西藏软科学研究计划(编号：Z2016R67F08)。
作者简介：周芳(1989—)，女，山东德州人，博士，讲师，主要从事农业环境政策研究。E-mail：zhoufang_abc@163.com。
通信作者：沈贵银，研究员，主要从事农业经济管理研究。E-mail： shengy@caas.cn。
[ZK)]
21世纪以来，在一系列强农惠农政策的支持下，我国农业农村经济快速发展，农业综合生产能力迈上新台阶，粮食生产实现历史性的“十二连增”，为国民经济平稳健康发展作出了重要贡献。作为重要的农业生产资料，农药、化肥等化学品投入对农作物稳产高产起到了重要作用[1-2]。我国已经成为世界上最大的化肥、农药生产国和消费国。其中，我国农药使用量由2000年的128万t增加到2014年的181万t(商品量)，年均增长2.5%;农药使用强度由2000年的8 kg/hm2增加到2014年的11 kg/hm2，年均增长2.3%(图1)。
[FK(W11][TPZF1.tif][FK)]
但是，农药对于农业而言是把双刃剑，除了带来农作物增产等意欲产出外，还会产生面源污染等非意欲产出。农药使用量大、利用率低、施藥方法不科学等问题日益严重，造成农业面源污染，影响农业生产安全、农产品质量安全和生态环境安全，危害人体健康，威胁农业可持续发展[3]。因此，农药减量化迫在眉睫，有利于推进农业“转方式、调结构”，防治农业面源污染，促进节本增效、节能减排，促进农业可持续发展。
现有关于农业环境与经济增长之间关系的研究，通常采用环境库兹涅茨曲线(EKC)进行理论与实证研究。环境库兹涅茨曲线认为，经济增长与环境污染之间存在类似于倒“U”形的曲线关系，即在经济增长的初期，资源消耗和污染排放随着收入的增加而增大;随着经济的持续增长，当收入水平达到一定高度后，资源消耗和污染排放随着收入的增加而下降[4]。近年来，我国不同学者就我国不同区域的农业环境库兹涅茨曲线进行研究。刘扬等以化肥为例，对我国农业EKC进行了验证，发现我国化肥施用量与人均农业总产值存在着EKC关系[5]。张晖等对江苏省经济发展水平与过剩氮污染的EKC进行验证，发现二者存在显著的倒“U”形关系[6]。李太平等对我国化肥投入面源污染的EKC进行验证，表明我国化肥投入面源污染与经济增长之间存在典型的倒“U”形曲线关系[7]。石美玲对河南省农业面源污染与经济增长的EKC关系进行实证研究，证实二者之间倒“U”形关系成立[8]。周雪晴对我国西南地区5省农业面源污染与经济增长进行实证研究，发现这5省的EKC呈现“N”形或倒“U”形[9]。这些研究主要以化肥为对象验证农业EKC是否存在，对农药使用与经济增长之间关系的研究较为缺乏。本研究基于省级层面数据，验证我国农药使用量与经济增长之间的EKC关系，并分析其驱动因素，以期为“十三五”实现农药零增长目标和推进农业可持续发展提供依据和参考。
1模型设定、变量说明与数据来源
1.1模型设定
以农药使用量(PE)作为因变量，以人均地区生产总值(PGDP)作为自变量，将EKC设定为二次方程模型，其函数形式如下：
[JZ(]PEit=c+β1PGDPit+β2PGDPit2+εit。[JZ)][JY](1)
式中：PEit为我国第i省第t年的农药使用量;PGDPit为第i省第t年的人均GDP;c为常数项;β1、β2和φ为模型参数;εit为随机扰动项。
1.2变量说明
(1)人均地区生产总值(PGDP)，用各地区生产总值与总人口的比值表示。之所以选择人均GDP而非总量值，是因为人均值更能反映真实收入水平变化及对环境质量的偏好需求。为了消除通货膨胀的影响，需要利用地区生产总值指数对地区生产总值进行处理，将其折算成以1993年为基期的不变价，进而得到不变价的人均地区生产总值。
(2)农药使用量(PE)，用各地区农药使用总量表示。
1.3数据来源
选取1993—2013年各地区农药使用量、人均地区生产总值的面板数据对农药使用与经济增长的环境库兹涅茨曲线(EKC)进行验证。其中，农药使用量数据来自《中国环境统计年鉴》，人均地区生产总值数据来自《中国统计年鉴》。需要说明的是，重庆市1993—1996年的数据缺失，其时间序列是1997—2013年。
2结果与分析
2.1各省份农药使用量与经济增长EKC拟合分析
采用Eviews 8.0软件对1993—2013年我国除港澳台之外的31个省(市、区)农药使用量与人均地区生产总值之间的关系进行计量模型估计，结果见表1。
[FL(2K2]由表1可见，除了北京、广东、陕西、甘肃外，全国和其他27个省份的农药使用量与人均地区生产总值之间都存在倒“U”形曲线关系。但是，天津、四川、西藏3个省(市、区)的回归参数未通过显著性检验，这3个省(市、区)的倒“U”形曲线关系并不显著。全国和其他24个省份的倒“U”形曲线关系显著，相关系数R2数值较高，有的甚至达到0.9以上，各系数都通过了10%的显著性检验，说明对EKC具有充分的解释力。估计结果显示：
(1)全国人均GDP和山西、内蒙古、海南、贵州、云南、宁夏、新疆7个省份的人均地区生产总值的拐点值不在样本区间内，表明全国和这7个省份的农药使用量仍处于上升阶段，还没有达到峰值。这些省份多为农业生产方式粗放、生产技术落后的西部省份，并且农业生产结构主要以经济作物为主。其中，山西、贵州、云南、宁夏、新疆的人均GDP已经非常接近拐点，但是这并不意味着这些省份将很快进入农药使用量的下降阶段。这是因为施药技术落后、气候变化导致病虫害多发、粮价下跌导致经济作物种植面积扩大等不确定性都可能引起农药用量的上升。这些省份要实现农药零增长甚至减量化仍然有一定难度。
(2)上海、江苏、浙江、福建、江西、山东、湖北、重庆8个省份的人均地区生产总值的拐点值在样本区间内，表明这8个省份的农药使用量已经达到峰值并呈现下降趋势，这与其农药使用总量的观测值一致。这些省份多为农业生产方式集约、生产技术先进的东部省份，它们的农药使用量已经率先实现了减量化。
(3)河北、辽宁、吉林、黑龙江、安徽、河南、湖南、广西、青海9个省份的人均地区生产总值的拐点值在样本区间内，但是从农药使用总量观测值来看，其农药使用量仍处于上升阶段，表明这9个省份的农药使用量与人均地区生产总值从长期来看可能是“N”形关系。进一步构建EKC的三次方模型验证得到，这些省份的EKC均呈“N”形，但是只有吉林、安徽、河南、湖南、广西、青海6个省份的“N”形曲线关系显著，各系数都通过了10%的显著性检验(表2)。
2.2农药使用量的驱动因素讨论
除了人均GDP之外，农药使用量还受农业生产结构、农业技术进步、农业环境管理等因素的影响。受数据可得性的影响，本研究只对这些因素进行定性讨论。
(1)农业生产结构对农药使用量的影响主要表现为粮食作物比重下降和经济作物比重上升。蔬菜、果樹等经济作物的农药使用量普遍高于粮食作物，这些作物的种植面积增加势必造成农药使用量增加，也即农业生产结构对农药使用量产生正向影响。例如，海南和新疆的经济作物在农业生产中占比较高，其农药使用量仍处于上升阶段。2000—2013年，我国蔬菜、茶树、果树的种植面积由2 526万hm2增加到 3 574万hm2，占农作物总播种面积的比重由16.2%增加到21.7%。由此可见，我国农药减量之路任重道远。
(2)农业技术进步对农药使用量的影响可以分为技术效率影响和规模效率影响2个方面[10]。技术效率主要表现为统防统治、精准施药、绿色防控等高效施药技术的采用，[JP+1]这些新技术可以减少农药使用量，也即农业技术进步对农药使用量产生负向影响。但是受杀虫效果不佳、农民生产习惯等因素的影响，高效施药技术推广难度较大，农药超量、低效使用问题突出。规模效率主要表现为土地流转带来的农业规模化经营，农业生产规模扩大，更有利于高效施药技术的采用。[JP]
(3)农业环境管理对农药使用量的影响主要表现为农药零增长等农业面源污染治理的相关管理制度和政策。近年来，我国先后禁用了甲胺磷等33种高毒农药，提出了农药使用量零增长目标，创设了农药减量政策，使得农药使用量上升势头趋缓。也即农业环境管理对农药使用量产生负向影响。但是，与严峻的农药污染形势相比，这些制度和政策仍远远不够，而且其执行情况也有待考察。
3结论
本研究基于1993—2013年我国省级层面的数据，定量分析农药使用量与经济增长之间的EKC关系，并定性探讨其驱动因素。研究表明，除了7个省(市、区)外，我国和其他24个省(市、区)的农药使用量与经济增长之间存在着显著的倒“U”形关系。其中，山西、内蒙古等7个省份的农药使用量仍处于上升阶段，还没有达到峰值;上海、江苏等8个省(市、区)的农药使用量已经达到峰值并呈现下降趋势;吉林、安徽等9个省(市、区)的EKC曲线呈“N”形，其农药使用量依然处于上升阶段。我国农药使用量总体上还处于上升阶段，要实现农药零增长甚至减量化应立足于各省份的实际情况，采取差异化政策，重点攻坚农药使用量尚未达到峰值且减量难度较大的省份。
除人均GDP外，农药使用量还受农业生产结构、农业技术进步、农业环境管理等因素的复合影响。其中，农业生产结构对农药使用量产生正向影响，主要原因在于蔬菜、果树等农药依赖性强的经济作物在农业中的比重增加;农业技术进步对农药使用量产生负向影响，主要由高效施药技术的采用产生的技术效率和农业规模化经营带来的规模效率引致;农业环境管理对农药使用量产生负向影响，主要表现为农药零增长等农业面源污染治理的相关管理制度和政策。要分析这些因素对农药使用量产生的实际影响，亟待搜集相关数据，进行深入的定量研究。
要实现我国农药使用量零增长甚至负增长，需要大处着眼，小处着手。第一，立足于各地区农业生产实际和资源禀赋，合理调整和布局各地区农作物种植结构和农业生产结构。第二，加强农药减量控害的相关政策创设，加大重大病虫统防统治、低毒生物农药使用、防治组织植保机械的补贴力度，建设覆盖重点区域、重点作物的病虫监测网络，做好试验示范。第三，加大农药减施增效技术的推广力度，推广高效低毒低残留农药和新型高效植保机械，推进绿色防控和统防统治，科学使用农药，提高农药利用率。
参考文献：
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[3]金书秦. 关于“十三五”实现农药零增长目标的几点思考[J]. 农药科学与管理，2016，37(2)：1-3.
[4]Grossman G M，Krueger A B. Environmental impacts of a North American Free Trade Agreement[R].Woodrow Wilson School，Princeton，NT. 1992.
[5]刘扬，陈劭锋，张云芳. 中国农业EKC研究——以化肥为例[J]. 中国农学通报，2009，25(16)：263-267.
[6]张晖，胡浩. 农业面源污染的环境库兹涅茨曲线验证——基于江苏省时序数据的分析[J].中国农村经济，2009(4)：48-53.
[7]李太平，张锋，胡浩. 中国化肥面源污染 EKC 验证及其驱动因素[J]. 中国人口·资源与环境，2011，31 (11)： 118- 123.
[8]石美玲. 农业面源污染与经济增长的关系[J]. 江苏农业科学，2014，42(8)：477-479.
[9]周雪晴. 西南地区农业面源污染与经济增长关系研究——基于环境库兹涅茨曲线的分析[J]. 新疆农垦经济，2015(7)：13-20.[ZK)]
[10][ZK(#]梁流涛，冯淑怡，曲福田. 农业面源污染形成机制：理论与实证[J]. 中国人口·资源与环境，2012，32(9)：74-80.
作者：周芳 金书秦 沈贵银
摘 要：基于上海财经大学千村调研①的数据，建立damageabatement生产函数模型，实证检验了粮食生产中各种要素对农药施用行为的影响。研究表明：市场收益、政府介入及农户特征这三类因素均會对农药施用产生影响。进一步分析农户的政策诉求显示：使用农药强度高的农户对技术指导的诉求反而低于使用农药强度低的农户，这种逆向选择进一步增加了农药滥用治理的难度。
关键词： 施用强度;影响因素;政策诉求;逆向选择
一、引言及文献综述
农药的施用对于防范粮食作物病虫害、提高产量有积极的作用。联合国粮农组织的数据显示，每年全世界因病虫草鼠害导致粮食总产量20%～30%的损失。Schreinemachers和Tipraqsa(2012)研究发现，全球农药投入量增加1%会带来农作物产量增加0.56%。农药促进农作物产量提高的同时带来的负外部性也日益显现出来[1]。负外部性主要来自以下几方面：首先，当前多种农药有效使用率只有10%～20%左右，其余部分通过土壤、地下水、大气等进入生态系统，每年因农药残留对环境带来的损失达30亿美元[2];其次，农户在水源处不规范配药和农药包装物的随意丢弃带来环境污染;再次，喷洒过程中会对人体暴露的皮肤、呼吸系统造成伤害，对免疫系统产生慢性毒理作用。
鉴于农药施用的这些负外部性，理清哪些因素会影响农药的使用、如何减少农药施用成为国内外关注的话题。由于农户是农药的使用主体，研究分析农药的施用情况主要落脚到微观农户层面上。关于农户使用农药行为的影响因素的研究，国外已有大量研究成果。市场收益是学者们研究农药施用行为焦点之一，Boussemart等(2011)利用非参数函数模型得出结论，短期内农药施用的边际成本要远远低于边际收益，农户会通过增加农药投入量来增加收益，但长期来看农户在一定程度降低农药施用强度既不会减少经济收益，又能达到保护生态环境的双赢效果[3]。从政府介入角度考察相关政策的效果是当前农药治理的主要研究领域。Archer和Shogren(2001)利用生态经济CEEPES模型发现，税收政策是一种有效的、有成本收益的控制农药的手段[4]。农户的个体特征也会对农药施用产生影响。Christos A Damalas和Muhammad Khan(2017)利用有序probit模型对巴基斯坦的蔬菜农户研究发现，菜农受教育程度、阅读农药标签的培训、使用农药的经验对菜农施用农药有积极的贡献[5]。
国内关于农户使用农药的研究文献相对较少，并且偏重于对农户使用行为的统计描述以及个体特征对施药行为的影响方面。毛飞、孔祥智(2011)研究了陕西苹果生产过程农户施药行为的影响因素，得出农户人均收入、户主对农药的认知水平、苹果需求方挑选标准的严格程度等因素与农药施用有关[6]。王建华等(2015)通过研究五个农业大省施药情况得出农药施用行为主要受知识能力水平、心理认知水平、外部环境条件和经济条件等因素的影响[7]。
综合来看，国外文献倾向于考察财政补贴、税收、教育等宏观政策的影响效果;国内文献倾向于考察农户微观个体特征，对我国农户施药机理系统性研究还比较少。能否同时综合这两种倾向来研究我国粮食生产中的农户施药行为?农户特征、政府介入、市场收益这三种类型的因素中，是否每种类型都会对我国农户的农药施用行为产生影响?是促进作用还是抑制作用?不同类型粮农对政策的诉求是否一样?对上述问题的回答，能够更清楚地理解影响粮农使用农药行为的内在动因，也为相关部门制定农药治理政策提供参考。同时本文结果来自对全国上万农户的面对面问卷调查，相关结论应该具有较强的普适性。
二、理论分析、模型设定与数据描述
(一)农药施用影响因素的经济学分析
根据已有的研究文献，许多因素会影响农药的施用强度，本文首先从经济学视角对影响农药施用强度的几个重要因素进行分析。
1.市场价格。根据微观经济理论，生产要素的需求和使用主要受产品的价格、要素自身价格的影响。2003-2015年随着政府对粮食价格的调控以及粮食目标价和临储价的出台，粮食的销售价格不断提高;而伴随着工业的科技进步以及国内市场与国际市场接轨，农药的销售价格在不断下降。二者价格的此起彼伏会影响追求利润最大化的农民通过更多农药的投入保证粮食稳定产出。
2.科技人员投入。近年来，农作物的病虫害出现多样化趋势，不时出现新的病虫害类型;针对不同虫害的农药的种类和品牌也越来越多。选择哪种品牌的农药、喷洒的浓度和频率等这些信息的供给远未达到农民的需求。农民对农药施用可能更多地依赖村干部介绍、邻居模仿、阅读说明书等，在粮农文化水平普遍较低的情况下，信息的理解和传播很可能出现偏误。如果有专业的农业科技人员适时介入，对农药的施用作出指导和示范，增加施药信息的供给，满足农民对不断更新的信息的需求，将会在较大程度上影响农药的施用强度。
3.农业补贴。粮食不同于一般的商品，具有公共品的部分属性，政府有责任对公共品的供给提供支持以解决市场失灵带来的问题。近年来，我国政府提供了粮食直接补贴、农资综合补贴、农业保险保费补贴、自然灾害救济补贴等多项支持政策。农业补贴作为区别于价格支持的政策，具有明显的协同效应——在降低生产成本的同时能够更加有效地提高农民种粮净收益。农业补贴可以部分缓解农民对种粮收益的追逐，进而可以缓解因粮食生产的脆弱性导致的农民对农药的过度依赖。
4.农业保险。舒尔茨(1964)指出农业保险具备分散风险和稳定农民生产预期的功能，能够激发农民尝试效率高、成本低、风险大的新的生产技术和设备。没有购买农业保险的农户，由于担心病虫害可能造成的经济损失，往往采用高强度、高频率施用农药的方法来规避风险。购买农业保险的农户消除了心理恐惧，解决了后顾之忧，愿意尝试采用成本低、富有风险的农药新品种、新技术，这在一定程度上会影响农药施用强度。农业生产保险作为农民为数不多的风险转移途径，可以促进农民更加理性地向农药最优施用强度靠近。
(二)模型设定
农药作为粮食生产的投入要素之一，和土地、劳动力、化肥等要素存在不同：它不能直接增加粮食产量而是通过对病虫害、病菌、杂草的抑制间接地促进粮食生产。Hall和Norgaard(1973)最早在生产函数中将农药作为一种要素研究，而且将此类函数定义为damageabatement生产函数[8]。此后Talpaz和Borosh(1974)，Fox和Weersink(1995)等给出了damageabatement生产函数的显性解析式[9-11]。
农药对粮食生产的影响分为两阶段。以使用数量最多的杀虫剂为例，在第一阶段，农药的施用可以减少害虫的数量，第二阶段减少害虫的数量意味着可以增加粮食的产量。假设在不使用农药的情况下害虫数量为A0，当在面积为S的耕地使用投入强度为T的农药时，可以杀死B(ST)比例的害虫，0≤B(ST)≤1。由于不同农户对农药的使用效果也存在理解差异，因此将B(ST)设定成随农户个体变化的量Bi(ST)与现实更吻合。假设农药使用量越大，可以杀死的害虫数量也越多，即Bi(ST)/T>0。因此，害虫的数量控制函数可设为：
A=A0[1-Bi(ST)](1)
在第二阶段，粮食的实际产量设为Y，不受害虫影响的前沿生产量设为F(X)，X为劳动力、土地、化肥、机械等生产要素向量，粮食生产受害虫影响的比例设为θ。害虫以D(A)的形式对粮食生产造成影响，表示害虫数量A对粮食生产的影响，一般而言，实际害虫数量越多，对粮食生产影响的程度越大，即D(A)/A>0。由于害虫对质量影响难以显性量化，本文仅考虑害虫对粮食生产数量的影响。粮食的实际生产函数可以表示为：
Y=(1-θ)F(X)+θF(X)(1-D(A))(2)
由式(1)和(2)可得含有农药投入的damageabatement 生产函数：
Y=(1-θ)F(X)+θF(X)[1-D(A0(1-Bi(ST)))](3)
1.农药最优投入强度。
假设每亩粮田补贴w，粮食的销售价格为p，农药的购买价格为r，除农药外其他生产要素X的价格标准化为q，则农户的利润可以表示为：
I=pY+wS-qX-rST(4)
由于我国粮食的价格受政府调控定价，所以价格p为外生变量。将式(3)代入式(4)得种粮利润关于农药投入强度的表达式：
I=p{(1-θ)F(X)+θF(X)[1-D(A0(1-Bi(ST)))]}+wS-qX-rST(5)
令f(T)=1-D(A0(1-Bi(ST)))，參考Glenn Fox 和Alfons Weersink(2001)研究，设f(T)=1-e-ρiST。将f(T)的表达式代入式(5)可得农药施用强度的最优表达式：
T=1ρiln pθF(X)ρir H (6)
2.研究启示。
由式(6)可知，最优农药施用强度与粮食产量F(X)、粮食的销售价格p、农药的购买价格r、农药杀虫效果的认知差异ρi等有相关关系。农药施用强度依赖于粮食产量和粮价，而这两者决定农民种粮市场收益;粮食产量F(X)又和政府介入的程度密切相关：种粮补贴的提高、病虫害保险的推广、农技机构人员的普及很大程度上会促进粮食稳产增产。农药施用强度还依赖于农户对杀虫效果的预判和估计，而这这种预判和估计又取决于农户的家庭特征：户主的年龄、文化程度、种粮动机、种粮收益占家庭总收益之比等因素影响着农户对病虫害的估计和农药效果的认知。
3.研究假说。
通过以上数理推导及分析，结合图1可以得出：
假说1：市场收益对农药施用强度有重要影响作用，具体是粮食的价格、粮食产量等对农药施用产生影响。
假说2：政府介入对农药施用强度有重要影响作用，具体是种粮补贴、农技机构人员作用、农业保险等对农药施用产生影响。
假说3：农户家庭特征对农药施用强度有重要影响作用，具体是户主的年龄、文化程度、种粮动机、种粮收益占家庭总收益之比等对农药施用产生影响。
上述假说主要依据理论模型推理而得，在粮食种植过程中各种因素对农药施用强度是否会产生影响，方向如何，是否显著，需要通过以下实证研究加以精确检验。
图1 农药施用强度影响因素分解
(三)数据来源与描述性统计
1.数据来源。
本文使用数据为2011年上海财经大学暑期千村调查(含补充调查)的数据。为了确保调查数据的代表性，调查范围覆盖全国31个省/自治区/直辖市;为了确保调查数据的准确性，调查前对调查员进行了专题培训。调查问卷回收共计11430份。从样本区域分布来看，主产区占69.75%;主销区占10.04%;平衡区占20.21%。
2.样本特征。
从年龄看，所选样本中最大90岁，最小14岁，平均年龄为49.71岁，说明中老年是粮食生产的主力。从性别看，样本中男性占了60.3%，假设调查是随机的，说明粮食种植以男性为主。从教育程度来看，样本粮农平均受教育年限为7.56年，初中及以下占80.1%，高中及以上仅占19.9%，说明我国粮农总体文化水平偏低。从收入来源来看，样本粮农种粮收益占总收益的比值均值为34%，说明种粮兼业化趋势比较明显。
由于市场上不同地区、不同功能、不同品牌的农药种类繁多，具有较强异质性，不同种类农药之间换算困难;部分被访问农户对农药种类、农药施用剂量记忆模糊、难以精确量化，本文在定义农药施用强度时做了如下处理：首先计算出样本总体的农药的平均施用次数n*，以n*为基准，上下浮动40%，即0.6n*～1.4n*设为农药施用中等强度，低于0.6n*设为农药施用低强度，1.4n*～2n*设为农药施用高强度，大于2n*设为农药施用极高强度。虽然农药使用说明书上对某种作物使用次数作了说明，但由于对农药药效的质疑和受邻居施用次数的影响，粮农不规范使用农药的现象屡见不鲜。同一地区相同品种粮食作物施用农药的强度差别有可能非常大：低强度的只有1次，极高强度的多达7次以上。
三、实证分析
选用计量模型：Intensityj=α+∑βijXij+∑γijZij+∑λijWij+εj。其中，Intensityj为被解释变量，表示粮农施用农药的强度。Xij为市场激励解释变量，包括农业生产保险、粮食产量、粮食收购价格;Zij是政府介入解释变量，包括农业补贴、农业技术人员作用;Wij为粮农特征变量，包括粮农的年龄、性别、文化程度、种粮收益占总收益的比例，下标j代表第j个样本个体，ε为随机误差项，N为样本数，粮食产量在模型估计过程中取对数(见表1)。
(一)粮食种植过程中施用农药强度分析模型
表2报告了粮食种植施用农药影响因素的估计结果。模型(1)、模型(2)、模型(3)为采用 OLS方法的线性概率回归，模型(4)、模型(5)、模型(6)为采用有序probit模型回归。由于种粮大户和一家一户小规模经营的粮农对农药的施用诉求可能存在异质性，对农药的施用强度可能存在差异，鉴于此，根据种植面积差异又对不同的子样本进行回归。模型(2)、(5)为针对种植面积超过50亩的种粮大户回归结果，模型(3)、(6)为对种植面积小于10亩的小规模农户回归结果，模型(1)、(4)为针对所有样本农户回归结果。
市场收益对农药施用影响分析：(1)在控制了其他解释变量以后，粮食的产量和价格均对农药的施用有正向促进作用，在六次回归中均显著。粮食的价格越高，产量越大，农民的收益就会越大，为了防范病虫害的干扰，粮农更倾向于多施用农药来确保粮食产量。从回归的系数看，种植面积50亩以上的大户比种植面积小于10亩的小户回归系数要大，可能的原因是大户种粮主要目的是获利而不是自给，他们对市场收益的反应比一般农户更敏感。(2)农业生产病虫害保险回归系数为负值，对农药施用有显著抑制作用，回归的结果也符合规避收益风险波动理论。购买农业生产保险的农户即使发生病虫害导致粮食减产，他们可以把造成的损失转嫁给保险公司，解除了后顾之忧，因此，他们更有可能根据农药说明书科学适量施用农药;没有购买保险的农户为了规避风险，尤其是风险厌恶型的农户可能会倾向于多施农药。
政府介入对农药施用影响分析：(1)种粮补贴对农药施用影响系数为负，对农药施用有显著抑制作用。可能原因是补贴能够增加农民的收入，冲抵粮食的部分生产成本，一定程度上缓解粮农对种植收益的追逐，减少对农药的过度依赖，降低农药的施用强度。(2)农业技术机构人员发挥的作用对农药产生显著负向影響。从调研情况看，粮农文化水平普遍不高，样本受教育年限均值只有7.56年，初中及以下占多数。他们的农药施用决策或是受邻居、村干部的影响或是通过阅读说明书结合自己的知识储备来做出。由于篇幅限制，农药说明书对使用量、使用方法、注意事项只做简要说明，即使农民的文化水平能够完整阅读说明书，鉴于信息量所限和理解差异，农药的施用行为也可能差别较大。如果有专业的农业技术机构人员对农药的施用做出科学解读和指导，增加科学施药信息的供给，就可能在较大程度上避免农药的滥用。
粮农个人特征对农药施用影响分析：(1)户主的年龄对农药决策行为影响不显著。可能的原因是粮农户施用农药决策主要跟农户的风险偏好和当年遭遇的灾害程度有关，和户主年龄关系不大。(2)户主性别对农药决策行为有影响，户主为女性的更倾向于多施用农药。可能的原因是女性相对于男性风险厌恶程度更强，更倾向于多施用农药来确保粮食稳产。(3)农民的文化程度对农药决策行为影响显著，有明显抑制作用。文化程度较高的农民对农药施用说明书理解得可能更客观，也更有可能通过网络、电视等媒介来查询如何高效施用农药，对出现的农药新品种也更容易尝试，同时他们的环境保护观念也比较强。文化程度较低的农民往往会加大农药投入，采用比别人“更保险”的方式来规避风险。(4)种粮收益占总收益的比值对农药施用有显著影响，比值越大的家庭粮食收益对生活质量的影响就越大。当比值接近1时，粮农的几乎全部收入来自种粮，为了保证家庭生活水平，通过增加农药施用强度降低风险的可能性就越大。(5)种粮动机对农药施用有显著影响，种粮主要是为了自给的农户农药施用强度偏小，而主要为了出售获利的则施用强度较大。可能原因是随着各种传媒的宣传，农户也渐渐了解了农药的毒副作用，自给的农户为了减少农药在粮食中进而在人体内的残留，会主动减少农药施用。而种粮主要为出售获利的农户，由于在出售时农药残留难以显性地表现，不会影响销售价格，为了提高产量更倾向于多施农药。
(二)分品种主粮种植过程中施用农药强度分析模型
种植不同的粮食品种的粮农关于农药的施用诉求和施用决策可能存在异质性。鉴于此，选用小麦、玉米、水稻三个子样本进行回归，考察不同粮食品种下影响农药施用的因素。表3报告了估计结果，其中模型(1)、(3)、(5)是OLS估计结果，其中模型(2)、(4)、(6)是有序Probit模型估计结果。模型(1)、(2)是小麦子样本回归结果;模型(3)、(4)是玉米子样本回归结果;模型(5)、(6)是水稻子样本回归结果。
三种作物共同的特征是：在控制了其他解释变量以后，粮食的价格、产量、种粮收益占总收益的比例对农药的施用有显著促进作用;购买农业生产保险、种粮补贴、农业技术人员的宣传和指导作用、农民的文化程度、粮食的种植动机等都对农药的滥用有抑制作用，农民的年龄不显著。在对小麦子样本估计时，户主的性别这一项不显著，可能的原因是小麦的种植区域大部分位于我国北方地区，来自北方地区的统计样本占总样本的比例也较大，由于受传统习惯的影响，这些地区户主绝大多数为男性，因此户主的性别这一项在小麦施用农药过程中区分度不显著。在对玉米子样本估计时，种粮动机这一项不显著，可能的原因是种植玉米主要是出售获取利润，用作饲料粮和工业用粮，而不是为了自给，尤其对种粮大户更是如此。即使是用于自给的农户，玉米主要用做饲料粮而非口粮。因此，农民更看重的是粮食产量而不是粮食品质，导致了种粮动机这一项在玉米施用农药过程中区分度不显著。对水稻子样本进行估计时，和整体回归结果比较一致，可能原因是水稻种植的范围比较广，从我国的东北三省到最南端的海南省都有水稻的种植，而且水稻还是我国第一大口粮，其产量在粮食总量中的比例也很大。水稻的种植可以看作我国粮食生产的一个缩影，对水稻的回归结果和对粮食总体回归结果相似。
总体而言，市场收益、政府介入、农户的特征三大因素都会影响农药的施用强度。无论从粮食总体还是分品种来看，粮食销售价格、产量、种粮收益占总收益的比例对农药的施用有显著促进作用;购买农业生产保险、种粮补贴、农业技术人员的宣传和指导作用、农民的文化程度都对农药的滥用有抑制作用。粮食的种植动机、户主的性别对部分粮食品种影响不显著，对粮食总体影响显著。分品种回归的结果和粮食作为一个整体回归结果基本保持一致，只是对某些品种而言，在影响因素的显著性上略有差别。
四、政策诉求
对粮农种植粮食过程中农药施用行为的研究，目的在于制定针对性较强的政策措施，改善粮农的使用农药的路径依赖。前面部分研究表明，购买农业生产保险、种粮补贴、农业技术人员的宣传和指导作用对降低农药施用强度有显著影响。从施药主体来看，高强度和极高强度施用农药的农民是否存在对政府价格补贴、技术指导的诉求，是否愿意通过针对性项目完善施药行为?如果粮农有这样的诉求和意愿，政府就可以结合他们的诉求制定相应的政策以遏制农药的滥用。本部分将进一步探讨不同施用强度的粮农对政策的诉求是否相同。
问卷中对粮农最可能期望的政策诉求进行了调查(见表4)，政策主要分为农业技术机构人员的技术指导、政府种粮补贴、生产保险、贷款为主的金融服务。总体来看，粮农需求最强烈的是“政府补贴”，占到样本总量的39.70%;其次是“技术指导”， 占到样本总量的33.04%;再次是农业生产保险占19.59%，以贷款为代表的金融服务占比最小。粮农对贷款的需求并不大，可能的原因在于我国粮食还是以一家一户小规模种植为主，种植规模并不大，资金需求也相应较小，而且我国农户在习惯上也多倾向于使用自有资金;种粮大户需求的资金也多来自于熟人之间的拆借。粮食的政府补贴是粮农最大的政策需求，反映了粮农存在对粮食种植收益波动风险规避的诉求。技术指导是第二大政策需求，可能的解释是现在粮食作物病虫害的种类和农药种类繁多，文化水平偏低的粮农需要更多的施药信息的供给，以降低农药施用量，节省农药开支，同时也减轻在喷洒过程中对人体健康的损害。
从粮农施用农药强度与政策诉求的交叉统计看，极高强度使用农药的粮农对价格补贴、技术指导、保险、贷款的诉求比例分别为41.38%、24.14%、24.14%、10.34%，高强度使用农药的粮农对各政策诉求的比例分别为42.22%、26.67%、22.22%、10.34%。这两类农药施用强度较高的农户对技术指导诉求的比例显著低于样本总体对技术指导诉求比例(33.23%);而这两类农户对政府粮食补贴诉求的比例显著高于样本总体对粮食补贴诉求比例(39.47%)。上述结果表明，农药施用强度越高的农户对直接经济利益诉求越强烈，而对技术指导的自发需求偏低。从保护农业生态环境的角度来看，这两类农户更需要技术指导的服务，但对技术指导的诉求反而偏低，这一逆向选择现象加大了农药滥用治理的难度。
五、结论与启示
本文以覆盖31个省份的千村调研的数据为研究样本，分析了政府介入、市场收益、农户特征对农药施用强度的影响。研究表明：追求市场收益保证、对农药效果信任度差异性认知下的风险规避是导致高强度施用农药的主要原因。政府的种粮补贴和技术指导在某种程度上有助于降低农药的施用强度，防范农药过度施用。從施用农药强度不同的粮农对政策诉求来看，高强度施用农药粮农相对于低强度施药粮农对技术指导的诉求较低，越是需要技术指导的粮农越缺乏接受指导意愿，这种逆向选择对农药滥用治理带来了更大的挑战。
为规范我国粮农农药施用行为，可以通过充分发挥市场作用，引入农业保险，开发适合粮农多种需求的农业生产险种，在政府提供保费补贴的基础上，鼓励粮农对病虫害等风险进行投保，降低对农药的依赖。其次加强政府的介入作用，政府可通过农业技术机构、电视网络媒体加强对农药规范使用的宣传和指导。在条件允许情况下，探索和推广粮食销售终端农残检测，制定农残标准，形成价格差异，依靠市场力量规范施药行为。
注释：
①上海财经大学“千村调查”项目从2008年开始，是以 “三农”问题为研究对象的大型社会实践和社会调查研究项目，旨在通过专业的社会调查获得我国“三农” 问题的数据资料，形成调查研究报告和决策咨询报告，供国家相关部门决策参考 。2011年主题是“我国粮食安全问题调查”。
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(责任编辑：王铁军)
作者：张军伟 张锦华 吴方卫
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前 言
为了配合中国人寿财险营销渠道管理办法和互动渠道管理办法的实施，互动部、营销部和北京尚洋信德信息技术股份有限公司联合对财险销售管理系统进行开发，开发了1.2版的《中国人寿财险销售管理系统》。1.2版以直观简洁的方式，系统地实现了新版管理办法的人员和团队管理功能，使系统的功能更加丰富和完善，所以我们相信1.2版将为新的管理办法顺利地实施和推广打下坚实的基础。
在本手册中，详细介绍了《中国人寿财险销售管理系统》的人员和团队管理部分。同时，在此我们对总公司信息部的李伏强和营销部的罗平在系统开发工作中对我们大力支持和配合表示衷心的感谢!
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目 录
切换参数........................................................................................................................................... 4 切换机构........................................................................................................................................... 5 修改密码........................................................................................................................................... 6 退出系统........................................................................................................................................... 7 1.基本法定义 .................................................................................................................................... 8 1.1 地区类别定义 ................................................................................................................. 8
1.1.1 地区类别管理 ................................................................................................... 8 1.1.2 地区类别分配 ................................................................................................... 9
1.1.3 1.2 指定机构地区类别 ......................................................................................... 10 参数范围定义 ............................................................................................................... 15 1.2.1 报酬项 ................................................................................................................... 16 1.2.2 考核得分系数 ....................................................................................................... 17 1.2.3考核项权重 ............................................................................................................ 18 1.2.4考核指标基数 ........................................................................................................ 18 1.2.5 结算日 ................................................................................................................... 19 1.2.6 机构通用参数 ....................................................................................................... 20 1.2.7 展业费用系数 ....................................................................................................... 21 1.3 1.2.8 基准保费调节系数 ............................................................................................... 22 机构参数范围定义 ....................................................................................................... 23 1.3.1 报酬项 ................................................................................................................... 23 1.3.2 考核得分系数 ....................................................................................................... 25 1.3.3考核项权重 ............................................................................................................ 25 1.3.4考核指标基数 ........................................................................................................ 26 1.3.5 结算日 ................................................................................................................... 27 1.3.6 机构通用参数 ....................................................................................................... 28 1.3.7 展业费用系数 ....................................................................................................... 29 1.3.8 基准保费调节系数 ............................................................................................... 30 参数值定义 ................................................................................................................... 11 1.4.1 报酬项 ................................................................................................................... 11 1.4.2考核得分系数 ........................................................................................................ 12 1.4.3考核项权重 ............................................................................................................ 13 1.4.4考核指标基数 ........................................................................................................ 14 1.4.5考核条件 ................................................................................................................ 14 系统参数定义 ............................................................................................................... 31 1.5.1 结算日 ................................................................................................................... 31 1.5.2 机构通用参数 ....................................................................................................... 32 险类对应系数定义 ....................................................................................................... 33 1.6.1 展业费用系数 ....................................................................................................... 33 1.6.2 基准保费调节系数 ............................................................................................... 34 险种对应系数定义 ....................................................................................................... 36 1.7.1 展业费用系数 ....................................................................................................... 36
1.4
1.5
1.6
1.7
“中国人寿财险销售管理系统”操作文档
1.8
1.9 1.7.2 基准保费调节系数 ............................................................................................... 37 按险别设置车险系数 ................................................................................................... 39 1.8.1 险别对应条件 ....................................................................................................... 39 1.8.2 展业费用系数 ....................................................................................................... 40 1.8.3 基准保费调节系数 ............................................................................................... 42 精细参数定义 ............................................................................... 错误!未定义书签。 1.9.1 个人参数维护 ................................................................. 错误!未定义书签。
1.9.2 个人展业费用系数 ............................................................... 错误!未定义书签。 1.9.3 个人基准保费调节系数 ....................................................... 错误!未定义书签。 1.9.4 团队展业费用系数 ............................................................... 错误!未定义书签。 1.9.5团对基准保费调节系数 ........................................................ 错误!未定义书签。
2.团队信息管理 .............................................................................................................................. 45 2.1 团队登记 ....................................................................................................................... 45 2.2指定团队主管 ............................................................................................................................. 47 2.3团队信息维护 ............................................................................................................................. 48 2.4团队关系维护 ............................................................................................................................. 50 2.5团队失效 ..................................................................................................................................... 51 2.6主管失效 ..................................................................................................................................... 52 2.7团队审核 ..................................................................................................................................... 54 2.8团队代码维护 ............................................................................................................................. 55 3.人员信息管理 .............................................................................................................................. 56 3.1人员信息登记 ............................................................................................................................. 57 3.2人员信息维护 ............................................................................................................................. 59 3.3资质证书信息维护 ..................................................................................................................... 61 3.4合同维护 ..................................................................................................................................... 63 3.5教育培训信息维护 ..................................................................................... 错误!未定义书签。 3.6奖罚信息维护 ............................................................................................................................. 66 3.7个人参数维护 ............................................................................................. 错误!未定义书签。 3.8人员代码维护 ............................................................................................................................. 67 3.9增员审核 ..................................................................................................................................... 68 3.10增员查询 ................................................................................................................................... 71 4.人员异动...................................................................................................................................... 74 4.1人员异动申请 ............................................................................................................................. 74 4.2人员异动审批 ............................................................................................................................. 76 4.3人员异动查询 ............................................................................................................................. 77 5.人员转岗、离司管理 .................................................................................................................. 78 5.1离司申请 ..................................................................................................................................... 78 5.2黑名单管理 ................................................................................................................................. 78 5.3离司确认 ..................................................................................................................................... 79 5.4离司审核 ..................................................................................................................................... 81 5.5人员转岗/离司查询 .................................................................................................................... 83 5.6合同转换申请 ............................................................................................................................. 84 5.7合同转换审核 ............................................................................................................................. 85 6.综合查询...................................................................................................... 错误!未定义书签。 6.1团队月查询 ................................................................................................................................. 86 6.2个人日查询 ................................................................................................................................. 87 6.3人员考核信息查询 ..................................................................................................................... 87 6.4 人员报酬信息查询 ..................................................................................................................... 88 7.数据处理...................................................................................................................................... 89 7.1补扣款录入 ................................................................................................................................. 89
“中国人寿财险销售管理系统”操作文档
7.2日常评分录入 ............................................................................................................................. 90
8.职级管理...................................................................................................................................... 91 8.1 职级变更申请 ............................................................................................................................. 91 8.2 职级变更确认 ............................................................................................................................. 92 8.3 职级变更查询 ............................................................................................................................. 93
9.人员考核保护维护 ...................................................................................... 错误!未定义书签。
9.1人员考核保护申请 ..................................................................................... 错误!未定义书签。 9.2人员考核保护审核 ..................................................................................... 错误!未定义书签。 9.3人员考核保护查询 ..................................................................................... 错误!未定义书签。
10.计划制定 .................................................................................................................................... 94 10.1机构计划 ................................................................................................................................... 94 10.2团队计划 ................................................................................................................................... 95 10.3个人计划 ................................................................................................................................... 96
11.保单管理 .................................................................................................................................... 97 11.1保单查询 ................................................................................................................................... 97
12.报表管理 .................................................................................................... 错误!未定义书签。
12.1个人报表查询 ........................................................................................... 错误!未定义书签。 12.2邮件维护 ................................................................................................... 错误!未定义书签。 12.3报表订阅 ................................................................................................... 错误!未定义书签。 12.4报表查询 ................................................................................................... 错误!未定义书签。
13.机构查询 .................................................................................................................................. 117 13.1机构信息查询 ......................................................................................................................... 117
14.操作员定义 .............................................................................................................................. 119 14.1操作员登记 ............................................................................................................................. 120 14.2操作员权限维护 ..................................................................................................................... 121 14.3操作员功能权限查询 ............................................................................................................. 123
切换参数
进入系统后，右上方有四个按钮，分别为 切换参数
点击切换参数，可以切换地区类别，给地区类别选择版本，界面如下图：
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地区类型为下拉选形式，给地区类型选择完版本后，点击“确定”按钮，成功后界面如下图：
切换机构
进入系统后，右上方有四个按钮，分别为 切换机构
点击切换机构，可以切换到从新选择营销渠道的界面，界面如下图：
选择机构，点击进入当前渠道下的销售管理系统，进入后界面如下图：
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修改密码
进入系统后，右上方有四个按钮，分别为 修改密码
点击修改密码，可以将系统的登录密码进行修改，界面如下图：
输入完口令后，点击“确定”按钮，系统将提示：口令修改成功;界面如下图：
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退出系统
进入系统后，右上方有四个按钮，分别为 退出系统
点击退出系统，可以退出当前渠道下的销售管理系统，回到销售管理平台登陆界面，界面如下图：
输入正确的用户代码和用户口令，点击“确定”按钮，将显示当前登陆员权限下的所有营销渠道，界面如下图：
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1.基本法定义
基本法定义包括：地区类别定义、参数范围定义、机构参数范围定义、参数值定义、系统参数定义、险类对应系数定义、险种对应系数定义、按险别设置车险系数、精细参数定义。
1.1 地区类别定义
点击左边树状图的地区类别定义，会出现其下所有的功能名
地区类别定义包括：地区类别管理、地区类别分配、指定机构地区类别3个功能模块
1.1.1 地区类别管理
地区类别管理拥有查询、添加、修改、删除功能;初始化界面如下图：
查询功能：分公司、渠道类型可作为单独或联合查询，分公司与渠道类型为下拉列表形式;查询成功后,如下图：
添加功能：添加的条件为渠道类型、地区类别名称、地区类别参数名称、地区类别参数版本名称、备注;渠道名称为下拉形式;点击“保存”添加成功后如下图：
注：
地区类别与地区类别参数与办法版本(标准版)对应关系是1：1：1;
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一个渠道可以定义多个地区类别;
某渠道定义了地区类别，不允许该渠道所属地区类为空。 某渠道定义了地区类别，不允许该渠道所属版本为空。
总公司下级机构是江苏分公司,江苏分公司下级机构南京中心公司,总公司定义了地区类别A,江苏分公怀继承总公司的地区类别版本,但江苏没有定义本机构的地区类别,则南京分公司只就不可以定义的地区类别和指定办法版本
修改功能：输入项为地区类别名称、地区类别参数名称、地区类别参数版本名称、备注：地区类别名称、地区类别参数名称、地区类别参数版本名称不可以为空; 点击“保存”修改成功后,如下图：
删除功能：输入条件为地区类别名称、地区类别参数名称、地区类别参数版本名称、备注;点击“删除”成功删除后如下图：
注：
若当前地区类别有渠道在使用,不可以删除
1.1.2 地区类别分配
地区类别定义拥有查询、修改功能。初始化界面如下图：
查询功能：分公司、渠道类型可作为单独或联合查询，分公司与渠道类型为下拉列表形式;
查询成功后如下图：
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注：
总公司默认会显示‘1000’版本信息,可以修改当前总公司地区类别名称为总公司自已定义的所属地区类别名称 当前分公司需要分配地区类别后,才可以定义版本
修改功能：渠道名称默认显示查询记录的渠道名称,不可以修改;地区类别显示上级机构定义的地区类别
1.1.3 指定机构地区类别
指定办法版本拥有查询、修改、标准版、非标准版功能。初始化界面如下图：
查询功能：公司名称、渠道类型为下拉框形式，可单独或联合进行查询;查询显示如下图：
注：
当前指定版本的渠道已经指定了地区类别. 标准版：点击标准版,给当前渠道指定一个标准版本,显示如下
点击保存,显示如下
注：
该渠道所属地区类别定义的标准版，以及该渠道定义的标准版 非标准版：点击非标准版,给当前渠道定义一个非标准版,显示如下图：
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注: 一个渠道+可选标准版只允许定义一个非标准版，如果已经存在非标准版，单击“保存”只是更新版本名称，否则插入一条新记录。
1.2 参数值定义
点击左边树状图的参数值定义，会出现其下所有的功能名
参数值定义包括：报酬项、考核得分系数、考核项权重、考核指标基数、考核条件
5个功能模块
1.4.1 报酬项
报酬项用来定义当前已定义薪资项目的参数值，拥有查询、修改功能。初始化界面如下图：
查询功能，通过职级名称定位到本部门报酬项信息，职级名称为下拉选形式，点击“查询”查询成功后如下图：
修改功能，职级名称、参数代码、参数名称、下限、上限均为不可修改状态，只有参数值为可修改状态，点击“保存”，修改成功后如下图：
“中国人寿财险销售管理系统”操作文档
注：参数值不可以大于上限且不可以小于下限。
单击“返回”按钮，返回薪酬项定义查询主界面，如下图：
注：只能修改自己定义标准版和非标准版，如果继承上级机构的标准版，不可以修改参数值。自己定义的标准版和非标准参数值受继承的上级渠道的标准版上下限限制。
1.4.2考核得分系数
考核得分系数用来定义考核得分对应系统数，拥有查询、修改功能。初始化界面如下图：
查询功能，无任何查询条件，点击“查询”，查询成功后如下图：
修改功能，参数代码、参数名称、起始值、终止值、下限、上限均为不可修改状态，只有参数值可以修改。点击“保存”，修改成功后,如下图：
“中国人寿财险销售管理系统”操作文档
注：只能修改自己定义标准版和非标准版，如果继承上级机构的标准版，不可以修改参数值。自己定义的标准版和非标准参数值受继承的上级渠道的标准版上下限限制。
1.4.3考核项权重
考核项权重用来定义与考核或薪资有关权重值的定义，拥有查询、修改功能。初始化界面如下图：
查询功能，通过职级系列查询到考核权重相关信息，职级系列为下拉列表，查询成功后如下图：
修改功能，职级系列、参数代码、参数名称、下限、上限、周期均为不可修改状态，只有参数值可以修改。点击“保存”，修改成功后如下图：
注：参数值不可以大于上限且不可以小于下限。
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1.4.4考核指标基数
考核指标基数拥有查询、修改功能，初始化界面如下图：
查询功能，通过职级名称来查询考核指标基数信息，职级名称为必填项且为下拉列表形式，查询成功后如下图：
修改功能，可对考核指标基数信息进行相应的修改，职级名称、参数代码、参数名称为不可修改状态，参数值可以修改且为必填项，点击“修改”修改成功后界面如下图：
1.4.5考核条件查询
考核条件用来定义考核条件，拥有查询、修改功能。初始化界面如下图：
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查询功能，职级和转换类型可单独或联合作为查询条件，职级和转换类型为下拉列表，查询成功后如下图：
修改功能，职级、转换类型、目标职级均为不可修改状态，只有转换条件可以修改。点击“保存”，修改成功后如下图：
注：考核条件查询出来的是查询出来上级机构定义使用的考核条件。
1.3 参数范围定义
点击左边树状图的参数范围定义，会出现其下所有的功能名
参数范围定义包括：报酬项、考核得分系数、考核项权重、考核指标基数、结算日、机构通用参数、展业费用系数、基准保费调节系数8个功能模块 参数范围定义所定义的是对系统登录时选择的渠道进行定义，例：总公司营销渠道
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1.2.1 报酬项
报酬项用来定义当前已定义薪资项目的参数值，拥有查询、修改功能。初始化界面如下图：
查询功能，通过职级名称定位到本部门报酬项信息，职级名称为下拉选形式，
查询成功后如下图：
修改功能，职级名称、参数代码、参数名称、下限、上限均为不可修改状态，只有参数值为可修改状态，点击“保存”，修改成功后如下图：
注：参数值不可以大于上限且不可以小于下限。
单击“返回”按钮，返回薪酬项定义查询主界面，如下图：
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注：
非标准板无法在本渠道内查询出信息。
只能修改自己定义标准版和非标准版，如果继承上级机构的标准版，不可以修改参数值。自己定义的标准版和非标准参数值受继承的上级渠道的标准版上下限限制。
1.2.2 考核得分系数
考核得分系数用来定义考核得分对应系统数，拥有查询、修改功能。初始化界面如下图：
查询功能，无任何查询条件，点击“查询”，查询成功后如下图：
修改功能，参数代码、参数名称、起始值、终止值、下限、上限均为不可修改状态，只有参数值可以修改。点击“保存”，修改成功后,如下图：
注：
非标准板无法在本渠道内查询出信息。
只能修改自己定义标准版和非标准版，如果继承上级机构的标准版，不可以修改参数值。自己定义的标准版和非标准参数值受继承的上级渠道的标准版上下限限制。
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1.2.3考核项权重
考核项权重用来定义与考核或薪资有关权重值的定义，拥有查询、修改功能。初始化界面如下图：
查询功能，通过职级系列查询到考核权重相关信息，职级系列为下拉列表，查询成功后如下图：
修改功能，职级系列、参数代码、参数名称、下限、上限、周期均为不可修改状态，只有参数值可以修改。点击“保存”，修改成功后如下图：
注：
非标准板无法在本渠道内查询出信息。 参数值不可以大于上限且不可以小于下限。
只能修改自己定义标准版和非标准版，如果继承上级机构的标准版，不可以修改参数值。自己定义的标准版和非标准参数值受继承的上级渠道的标准版上下限限制。
1.2.4考核指标基数
考核指标基数用来定义考核的指标对应的基数，拥有查询、修改功能。初始化界面如下图：
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查询功能，无任何查询条件，点击“查询”，查询成功后如下图：
修改功能，办法版本、参数名称不可修改状态，上限、下限可以修改。点击“保存”，修改成功后,如下图：
注：
非标准板无法在本渠道内查询出信息。
只能修改自己定义标准版和非标准版，如果继承上级机构的标准版，不可以修改参数值。自己定义的标准版和非标准参数值受继承的上级渠道的标准版上下限限制。
1.2.5 结算日
结算日用来定义结算的起始时间，拥有查询、修改功能。初始化界面如下图：
“中国人寿财险销售管理系统”操作文档
查询功能，查询条件为参数名称，点击“查询”，查询成功后如下图：
修改功能，办法版本、参数名称不可修改状态，上限、下限可以修改。点击“保存”，修改成功后,如下图：
注：
非标准板无法在本渠道内查询出信息。
只能修改自己定义标准版和非标准版，如果继承上级机构的标准版，不可以修改参数值。自己定义的标准版和非标准参数值受继承的上级渠道的标准版上下限限制。
1.2.6 机构通用参数
机构通用参数用来定义各机构所有通用的参数值，拥有查询、修改功能。初始化界面如下图：
“中国人寿财险销售管理系统”操作文档
查询功能，查询条件为参数名称，点击“查询”，查询成功后如下图：
修改功能，办法版本、参数名称不可修改状态，上限、下限可以修改。点击“保存”，修改成功后,如下图：
注：
非标准板无法在本渠道内查询出信息。
只能修改自己定义标准版和非标准版，如果继承上级机构的标准版，不可以修改参数值。自己定义的标准版和非标准参数值受继承的上级渠道的标准版上下限限制。
1.2.7 展业费用系数
展业费用系数用来定义各险种展业费用的系数值，拥有查询、修改功能。初始化界面如下图：
21
“中国人寿财险销售管理系统”操作文档
查询功能，查询条件为参数名称，若不输入，则默认为查询当前渠道下的所有展业费用系数信息，点击“查询”，查询成功后如下图：
修改功能，办法版本、参数名称不可修改状态，上限、下限可以修改。点击“保存”，修改成功后,如下图：
注：
非标准板无法在本渠道内查询出信息。
只能修改自己定义标准版和非标准版，如果继承上级机构的标准版，不可以修改参数值。自己定义的标准版和非标准参数值受继承的上级渠道的标准版上下限限制。
1.2.8 险种调节系数
险种调节系数拥有查询、修改功能，初始化界面如下图：
22
“中国人寿财险销售管理系统”操作文档
查询功能，参数名称为查询条件，若不输入，则默认为当前渠道下的所有参数名称信息，点击“查询”界面如下图：
修改功能，办法版本、参数名称为不可修改状态，下限与上限可以修改，点击“保存”成功后界面如下图：
1.4 机构参数范围定义
点击左边树状图的机构参数范围定义，会出现其下所有的功能名
机构参数范围定义包括：报酬项、考核得分系数、考核项权重、考核指标基数、结算日、机构通用参数、展业费用系数、基准保费调节系数8个功能模块 机构参数范围定义所定义的是对分支机构选择的渠道进行定义，例：浙江分公司营销渠道
1.3.1 报酬项
报酬项用来定义当前已定义薪资项目的参数值，拥有查询、修改功能。初始化界面如下图：
23
“中国人寿财险销售管理系统”操作文档
查询功能，通过职级名称定位到本部门报酬项信息，职级名称为下拉选形式，
查询成功后如下图：
修改功能，职级名称、参数代码、参数名称、下限、上限均为不可修改状态，只有参数值为可修改状态，点击“保存”，修改成功后如下图：
注：参数值不可以大于上限且不可以小于下限。
单击“返回”按钮，返回薪酬项定义查询主界面，如下图：
注：
非标准板无法在本渠道内查询出信息。
只能修改自己定义标准版和非标准版，如果继承上级机构的标准版，不可以修改参数值。自己定义的标准版和非标准参数值受继承的上级渠道的标准版上下限限制。
24
“中国人寿财险销售管理系统”操作文档
1.3.2 考核得分系数
考核得分系数用来定义考核得分对应系统数，拥有查询、修改功能。初始化界面如下图：
查询功能，无任何查询条件，点击“查询”，查询成功后如下图：
修改功能，参数代码、参数名称、起始值、终止值、下限、上限均为不可修改状态，只有参数值可以修改。点击“保存”，修改成功后,如下图：
注：
非标准板无法在本渠道内查询出信息。
只能修改自己定义标准版和非标准版，如果继承上级机构的标准版，不可以修改参数值。自己定义的标准版和非标准参数值受继承的上级渠道的标准版上下限限制。
1.3.3考核项权重
考核项权重用来定义与考核或薪资有关权重值的定义，拥有查询、修改功能。初始化界面如下图：
25
“中国人寿财险销售管理系统”操作文档
查询功能，通过职级系列查询到考核权重相关信息，职级系列为下拉列表，查询成功后如下图：
修改功能，职级系列、参数代码、参数名称、下限、上限、周期均为不可修改状态，只有参数值可以修改。点击“保存”，修改成功后如下图：
注：
非标准板无法在本渠道内查询出信息。 参数值不可以大于上限且不可以小于下限。
只能修改自己定义标准版和非标准版，如果继承上级机构的标准版，不可以修改参数值。自己定义的标准版和非标准参数值受继承的上级渠道的标准版上下限限制。
1.3.4考核指标基数
考核指标基数用来定义考核的指标对应的基数，拥有查询、修改功能。初始化界面如下图：
26
“中国人寿财险销售管理系统”操作文档
查询功能，无任何查询条件，点击“查询”，查询成功后如下图：
修改功能，办法版本、参数名称不可修改状态，上限、下限可以修改。点击“保存”，修改成功后,如下图：
注：
非标准板无法在本渠道内查询出信息。
只能修改自己定义标准版和非标准版，如果继承上级机构的标准版，不可以修改参数值。自己定义的标准版和非标准参数值受继承的上级渠道的标准版上下限限制。
1.3.5 结算日
结算日用来定义结算的起始时间，拥有查询、修改功能。初始化界面如下图：
27
“中国人寿财险销售管理系统”操作文档
查询功能，查询条件为参数名称，点击“查询”，查询成功后如下图：
修改功能，办法版本、参数名称不可修改状态，上限、下限可以修改。点击“保存”，修改成功后,如下图：
注：
非标准板无法在本渠道内查询出信息。
只能修改自己定义标准版和非标准版，如果继承上级机构的标准版，不可以修改参数值。自己定义的标准版和非标准参数值受继承的上级渠道的标准版上下限限制。
1.3.6 机构通用参数
机构通用参数用来定义各机构所有通用的参数值，拥有查询、修改功能。初始化界面如下图：
28
“中国人寿财险销售管理系统”操作文档
查询功能，查询条件为参数名称，点击“查询”，查询成功后如下图：
修改功能，办法版本、参数名称不可修改状态，上限、下限可以修改。点击“保存”，修改成功后,如下图：
注：
非标准板无法在本渠道内查询出信息。
只能修改自己定义标准版和非标准版，如果继承上级机构的标准版，不可以修改参数值。自己定义的标准版和非标准参数值受继承的上级渠道的标准版上下限限制。
1.3.7 展业费用系数
展业费用系数用来定义各险种展业费用的系数值，拥有查询、修改功能。初始化界面如下图：
29
“中国人寿财险销售管理系统”操作文档
查询功能，查询条件为参数名称，若不输入，则默认为查询当前渠道下的所有展业费用系数信息，点击“查询”，查询成功后如下图：
修改功能，办法版本、参数名称不可修改状态，上限、下限可以修改。点击“保存”，修改成功后,如下图：
注：
非标准板无法在本渠道内查询出信息。
只能修改自己定义标准版和非标准版，如果继承上级机构的标准版，不可以修改参数值。自己定义的标准版和非标准参数值受继承的上级渠道的标准版上下限限制。
1.3.8 险种调节系数
险种调节系数拥有查询、修改功能，初始化界面如下图：
30
“中国人寿财险销售管理系统”操作文档
查询功能，参数名称为查询条件，若不输入，则默认为当前渠道下的所有参数名称信息，点击“查询”界面如下图：
修改功能，办法版本、参数名称为不可修改状态，下限与上限可以修改，点击“保存”成功后界面如下图：
1.5 系统参数定义
点击左边树状图的系统参数定义，会出现其下所有的功能名 系统参数定义包括：结算日、机构通用参数2个功能模块
1.5.1 结算日
结算日拥有查询、修改功能，初始化界面如下图：
31
“中国人寿财险销售管理系统”操作文档
查询功能，此功能无任何查询条件，点击“查询”界面如下图：
修改功能，可对结算日信息进行相应的修改，参数值、参数名称为不可修改状态，参数值可以修改，修改成功后如下图：
1.5.2 机构通用参数
机构通用参数拥有查询、修改功能，，初始化界面如下图：
查询功能，此功能无任何查询条件，点击“查询”界面如下图：
32
“中国人寿财险销售管理系统”操作文档
修改功能，可对机构通用参数进行相应的修改，参数代码、参数名称为不可修改状态，参数值可以修改，点击“保存”修改成功后界面如下图：
1.6 险类对应系数定义
点击左边树状图的险类对应系数定义，会出现其下所有的功能名
险类对应系数定义包括：展业费用系数、基准保费调节系数2个功能模块
1.6.1 销售费用系数
展业费用系数拥有查询、增加、修改、删除功能，初始化界面如下图：
查询功能，险类名称、比例为查询条件，险类名称为下拉选形式，若不输入任何查询条件，则默认查询条件为当前系统所有的展业费用系数信息，点击“查询”，查询成功后，系统显示如下图：
33
“中国人寿财险销售管理系统”操作文档
修改功能，可对信息进行相应的修改，险类名称为不可修改状态，比例可以修改，点击“修改”，修改成功后界面如下图：
删除功能，可对展业费用系数信息进行删除，险类名称、比例为不可修改状态，点击“删除”，删除成功后界面如下图：
增加功能，可新增展业费用系数信息，险类名称、比例为必填项，险类名称为下拉选形式，点击“增加”，成功后如下图：
1.6.2 险种调节系数
险种调节系数拥有查询、增加、修改、删除功能，初始化界面如下图：
34
“中国人寿财险销售管理系统”操作文档
查询功能，险类名称、比例为查询条件，险类名称为下拉选形式，若不输入查询条件，则默认查询条件为当前渠道下的所有基准保费调节系数信息，点击“查询”，查询成功后，界面显示如下图：
修改功能，可对基准保费调节系数信息进行相应的修改，险类名称为不可修改状态，比例可以修改，点击“修改”成功后如下图：
删除功能，可将基准保费调节系数信息进行删除，险类名称、比例为不可修改状态，点击“删除”界面如下图：
增加功能，可新增基准保费调节系数信息，险类名称、比例为必填项，险类名称为下拉选形式，点击“增加”界面如下图：
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“中国人寿财险销售管理系统”操作文档
1.7 险种对应系数定义
点击左边树状图的险种对应系数定义，会出现其下所有的功能名
险种对应系数定义包括：展业费用系数、基准保费调节系数2个功能模块
1.7.1 销售费用系数
展业费用系数拥有查询、增加、修改、删除功能，初始化界面如下图：
查询功能，查询条件为险类名称、险种名称、比例，险类名称、险种名称为下拉选形式，若不输入查询条件，则默认查询条件为当前渠道下的所有展业费用系数信息，点击“查询”查询成功后界面如下图：
修改功能，可对展业费用系数信息进行修改，险类名称、险种名称为不可修改状态，比例可以修改，点击“修改”界面如下图：
36
“中国人寿财险销售管理系统”操作文档
删除功能，可将展业费用系数信息进行删除，险类名称、险种名称、比例为不可修改状态，点击“删除”界面如下图：
增加功能，可新增一个展业费用系数信息，险类名称、险种名称、比例为必填项，险类名称、险种名称为下拉选形式，点击“增加”成功后如下图：
1.7.2 险种调节系数
险种调节系数拥有查询、增加、修改、删除功能，初始化界面如下图：
37
“中国人寿财险销售管理系统”操作文档
查询功能，查询条件为险类名称、险种名称、比例，险类名称、险种名称为下拉选形式，若不输入查询条件，则默认查询条件为当前渠道下的所有基准保费调节系数信息，点击“查询”界面如下图：
修改功能，可对基准保费调节系数信息进行修改，险类名称、险种名称为不可修改状态，比例可以修改，点击“修改”界面如下图：
删除功能，可将基准保费调节系数信息进行删除，险类名称、险种名称、比例为不可修改状态，点击“删除”界面如下图：
增加功能，可新增一个基准保费调节系数信息，险类名称、险种名称、比例为必填项，险类名称、险种名称为下拉选形式，点击“增加”成功后如下图：
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1.8 按险别设置车险系数
点击左边树状图的按险别设置车险系数，会出现其下所有的功能名
按险别设置车险系数包括：险别对应条件、展业费用系数、基准保费调节系数3个功能模块
1.8.1 险别对应条件
险别对应条件拥有查询、增加、修改、删除功能，初始化界面如下图：
查询功能，险别名称为下拉选形式，若不选择，则默认查询条件为当前渠道下所有险别对应条件信息，点击“查询”界面如下图：
修改功能，可将险别对应条件信息进行相应的修改，险别名称为不可修改状态，车辆类
型、销售渠道、营业性质、座位数、吨位数、排气量可以修改且为下拉选形式，以上均为必选项，点击“保存”界面如下图：
39
“中国人寿财险销售管理系统”操作文档
删除功能，可将险别对应条件信息进行删除，险别名称、车辆类型、销售渠道、营业
性质、座位数、吨位数、排气量均为不可修改状态，点击“确认删除”成功后如下图：
增加功能，险别名称、车辆类型、销售渠道、营业性质、座位数、吨位数、排气量均 为下拉选形式且为必选项，点击“保存”界面如下图：
1.8.2 销售费用系数
展业费用系数拥有查询、增加、修改、删除功能，初始化界面如下图：
查询功能，查询条件为险类名称、险种名称、险别名称、车辆类型、销售渠道、营业性质、座位数、吨位数、排气量、比例，除了比例其它均为下拉选形式，若不输入任何查询条件，则默认查询条件为当前渠道下所有展业费用系数，点击“查询”，界面如下图：
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“中国人寿财险销售管理系统”操作文档
修改功能，可将展业费用系数信息进行修改，险类名称、险种名称、险别名称、车辆类型、销售渠道、营业性质、座位数、吨位数、排气量均为不可修改状态，比例可以修改，点击“修改”成功后如下图：
删除功能，可将展业费用系数信息进行删除，险类名称、险种名称、险别名称、车辆类型、销售渠道、营业性质、座位数、吨位数、排气量、比例均为不可修改状态，点击“删除”界面如下图：
增加功能，可新增展业费用系数信息，险类名称、险种名称、比例为必填项，除比例其它均为下拉选形式，点击“增加”界面如下图：
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“中国人寿财险销售管理系统”操作文档
注：‘险别对应条件’中不存在的险别名称，无法增加到‘展业费用系数’中。
例：险别对应条件中没有增加过盗抢险这个险别名称，在展业费用系数中若增加盗抢险，系统会提示您：险别无对应参数,请先定义对应参数。如下图：
1.8.3 险种调节系数
险种调节系数拥有查询、增加、修改、删除功能，初始化界面如下图：
查询功能，查询条件为险类名称、险种名称、险别名称、车辆类型、销售渠道、营业性质、座位数、吨位数、排气量、比例，除了比例其它均为下拉选形式，若不输入任何查询条件，则默认查询条件为当前渠道下所有基准保费调节系数，点击“查询”，界面如下图：
修改功能，可将基准保费调节系数信息进行修改，险类名称、险种名称、险别名称、车辆类型、销售渠道、营业性质、座位数、吨位数、排气量均为不可修改状态，比例可以修改，点击“修改”成功后如下图：
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“中国人寿财险销售管理系统”操作文档
删除功能，可将基准保费调节系数信息进行删除，险类名称、险种名称、险别名称、车辆类型、销售渠道、营业性质、座位数、吨位数、排气量、比例均为不可修改状态，点击“删除”界面如下图：
增加功能，可新增基准保费调节系数，险类名称、险种名称、比例为必填项，除比例其它均为下拉选形式，点击“增加”成功后界面如下图：
注：‘险别对应条件’中不存在的险别名称，无法增加到‘基准保费调节系数’中。
例：险别对应条件中没有增加过自燃损失险这个险别名称，在基准保费调节系数中若增加自燃损失险，系统会提示您：险别无对应参数,请先定义对应参数。如下图：
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1.9 参数轨迹查询
参数轨迹查询拥有查询功能，初始化界面如下图：
查询功能，不选择任何操作员时，查询出所有操作员权限下所有操作员基本法参数修改情况，有操作员、操作员名称、操作、地区类别参数和日期。
选择的操作员都是当前操作员权限下的所有操作员，选择操作员，点击查询，查询出该操作员的修改基本法的信息情况。如图：
44
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2.团队信息管理
点击左边树状图的团队管理，会出现其下所有的功能名
团队管理模块包括：团队登记、指定团队主管、团队信息维护、团队关系维护、团队失效、主管失效、团队审核7个功能模块
2.1 团队登记
团队登记用来登记申请建立的团队信息,拥有查询、添加、修改、清空功能。初始化界面如下图：
查询功能，通过团队代码、团队名称两个查询条件定位到本部门未审核通过的团队信息，团队代码为精确查询、团队名称为模糊查询，查询成功成后,如下图：
注：
审核未通过的团队,可以通过修改功能再次提交申请,申请建立团队信息,申请后信息在团队审核中可以查询出来 审批未通过的团队,可以通过清空功能,清空当前已录入的信息,并且可以再次使用此团队号在团队登记功能中录入团队信息.
添加功能，必须先添加团队，才能添加人员。上级机构、渠道类型、团队类型、团队级别、团队重点类型、展业销售费用、团队代码、团队名称为必输项，团队代码必须为10位数字，且不能重复。单击“添加”按钮，按要求填写团队信息，如下图：
45
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注：
渠道类型为默认渠道，不可修改。
团队类型中的虚拟团队表示当前团队是虚拟,不参加考核与薪资计算。
审批不通过的团队,不可以再次使用此团队号进行团队信息登记;如果想再次使用此团队号需要在团队登记的子功能“清空”中,消除当前团队编号。
单击保存按钮，添加成功，如下图：
单击返回按钮，返回团队登记主界面，可以进行团队登记的各种操作，如下图：
修改功能，团队未审核通过的团队，修改团队信息可以再次申请。团队类型、团队级别、团队重点类型、展业销售费用可以修改，上级机构、渠道类型和团队代码为不可修改项。修改成功后如下图：
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单击“返回”按钮，返回团队登记主界面，可以进行团队登记的各种操作，如下图：
清空功能，删除未审核通过的团队编号及申请信息。所有的团队基本信息和团队主管信息都为不可修改状态，点击“确认清空”清空成功后,如下图：
2.2指定团队主管
指定团队主管含三个子功能：
指定主管：给当前没有主管的团队指派主管;
主管互调：二个团队的主管互调,团队中的成员还保留在原团队中; 主管变更：同一个团队中主管与当前团队的销售互换;
拥有查询、指定功能，初始化界面如下图：
47
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查询功能，通过团队代码、团队名称两个查询条件定位到登陆机构审核通过的所有团队信息，以便为其指定主管。查询成功后，如下图：
主管代码和主管姓名都显示出来说明该团队主管已经指定。
指定功能，主管变更类型为指定时，为没有主管的团队指定主管，指定人员必须是本渠道在职的主管管理系列的人员，且本团队或其他团队已经失效的主管。
主管变更类型为互调时，为本渠道下两个团队主管的互相调换。
主管变更类型为变更时，为本渠道下同一团队的主管管理系列人员和销售系列的人员互相调换。职级不变更。
主管变更类型、主管代码为必输项。
指定功能生效的团队主管，下月逻辑起始日生效。 单击“保存”按钮后，如下图：
单击“返回”按钮，回到团队主管信息查询界面，如下图：
2.3团队信息维护
团队信息维护用来修改当前团队自身信息,并查看当前团队的成员,拥有查询、修改、查看功能，初始化界面如下图：
48
“中国人寿财险销售管理系统”操作文档
查询功能，通过团队代码、团队名称2个查询条件来查询出本渠道审核通过的团队信息，查询成功后如下图：
单击查看按钮，可以查看该团队人员的详细信息，如下图：
单击“返回”按钮，回到团队查询主页面，如下图：
修改功能，团队类型、团队级别、团队重点类型、展业销售费用可以修改，团队代码不可以修改，修改成功后如下图：
49
“中国人寿财险销售管理系统”操作文档
单击“返回”按钮，回到团队查询主页面，如下图：
2.4团队关系维护
团队关系维护用来记录团队分裂的关系，拥有查询、维护、删除功能，初始化界面如下图：
查询功能：查询条件为团队代码、团队名称，查询成功后如下图：
50
2012中国农药百强名单
2012中国农药行业百强榜单
序号 省份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 浙江 江苏 湖北 浙江 广东 山东 江苏 江苏 江苏 浙江 山东 江苏 山东 江苏 江苏 四川 江苏 四川 湖南 安徽 江苏 安徽 江苏 江苏 江苏 江苏 江苏 江苏 江苏 山东 山东
企 业 名 称 浙江新安化工集团股份有限公司 江苏扬农化工股份有限公司 湖北沙隆达股份有限公司 浙江金帆达生化股份有限公司 深圳诺普信农化股份有限公司
山东滨农科技有限公司 南通江山农药化工股份有限公司 江苏联化科技股份有限公司 南京红太阳股份有限公司 拜耳作物科学(中国)有限公司 山东潍坊润丰化工有限公司 江苏克胜集团股份有限公司 山东侨昌化学有限公司 江苏常隆农化有限公司 江苏辉丰农化股份有限公司
四川省乐山市福华通达农药科技有限公司
江苏长青农化股份有限公司 利尔化学股份有限公司 湖南海利化工股份有限公司 安徽广信农化股份有限公司 江苏蓝丰生物化工股份有限公司 安徽华星化工股份有限公司 江阴苏利化学有限公司 江苏龙灯化学有限公司 江苏好收成韦恩农化股份有限公司 先正达(苏州)作物保护有限公司 江苏七洲绿色化工股份有限公司 先正达南通作物保护有限公司 江苏天容集团股份有限公司 海利尔药业集团股份有限公司 青岛瀚生生物科技股份有限公司
2011销售额(亿元)
21.4 18.5 17.0 16.4 15.3 15.2 14.9 13.2 12.8 12.7 12.3 11.6 11.3 11.2 10.4 10.3 9.9 9.3 8.5 8.5 8.5 8.4 8.1 8.1 8.0 7.7 7.4 7.4 7.4 7.3 7.3 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 山东 浙江 江苏 浙江 江苏 浙江 江苏 河北 山东 广西 江苏 安徽 辽宁 湖北 山东 江苏 江苏 广东 山东 浙江 江西 广西 辽宁 浙江 湖南 江苏 四川 山东 江苏 江苏 江西 山东 山东 浙江 山东 浙江 四川
山东胜邦绿野化学有限公司 上虞颖泰精细化工有限公司 江苏扬农化工集团有限公司 浙江升华拜克生物股份有限公司 江苏省农用激素工程技术研究中心有限公司
浙江中山化工集团有限公司 利民化工股份有限公司 河北威远生物化工股份有限公司 京博农化科技股份有限公司 广西易多收生物科技有限公司
南通泰禾化工有限公司 安徽丰乐农化有限责任公司 沈阳科创化学品有限公司 湖北仙隆化工股份有限公司 山东绿霸化工股份有限公司 江苏安邦电化有限公司 江苏剑牌农化股份有限公司 广东中迅农科股份有限公司 山东先达农化股份有限公司 浙江禾本科技有限公司 江西天人生态股份有限公司 广西田园生化股份有限公司 大连瑞泽农药股份有限公司 浙江新农化工股份有限公司 湖南国发精细化工科技有限公司
江苏丰山集团有限公司 四川国光农化股份有限公司 山东亿嘉农化集有限公司 江苏中旗化工有限公司 江苏宝灵化工股份有限公司 江西正邦生物化工股份有限公司 山东大成农药股份有限公司 山东华阳科技股份有限公司
乐斯化学有限公司 山东省联合农药工业有限公司 宁波中化化学品有限公司 四川贝尔化工集团有限公司
7.0 7.0 6.8 5.9 5.9 5.8 5.8 5.6 5.6 5.5 5.4 5.4 5.3 5.3 5.3 5.3 5.3 5.3 5.1 5.0 4.8 4.8 4.7 4.6 4.5 4.5 4.2 4.2 4.1 4.1 4.1 3.9 3.9 3.9 3.8 3.7 3.7 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 河北 江苏 山东 河南 江苏 浙江 江苏 上海 江苏 浙江 浙江 浙江 山东 上海 江苏 辽宁 浙江 陕西 江苏 江苏 浙江 江苏 江苏 江苏 浙江 江苏 江苏 陕西 江苏 上海 山东 浙江
河北万全宏宇化工有限责任公司
江苏皇马农化有限公司 山东齐发药业有限公司 联保作物科技有限公司 江苏丰登农药有限公司 浙江永农化工有限公司 常州永泰丰化工有限公司 上海杜邦农化有限公司 苏州富美实植物保护剂有限公司 浙江钱江生物化学股份有限公司 浙江嘉化集团股份有限公司 永农生物科学有限公司 淄博新农基农药化工有限公司
上海沪江生化有限公司 江苏宝众宝达药业有限公司 大连松辽化工有限公司 捷马化工股份有限公司 陕西上格之路生物科学有限公司
江苏春江农化有限公司 江苏瑞邦农药厂有限公司 浙江海正化工股份有限公司 陶氏益农农业科技(中国)有限公司
江苏绿叶农化有限公司 江苏托球农化有限公司 杭州庆丰农化有限公司 江苏健谷化工有限公司 江苏东宝农药化工有限公司 陕西恒田化工有限公司 常州康美化工有限公司 上海农乐生物制品股份有限公司
山东志诚化工有限公司 杭州宇龙化工有限公司
3.7 3.7 3.6 3.6 3.5 3.4 3.4 3.3 3.2 3.1 3.1 3.0 3.0 2.8 2.7 2.6 2.5 2.5 2.5 2.4 2.4 2.3 2.3 2.2 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.0 2.0
2012中国农药行业制剂30强榜单
序号 省份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 广东 江苏 江苏 广东 广西 江西 江苏 陕西 江苏 陕西 上海 浙江 山东 江苏 江苏 重庆 山东 广东 北京 上海 广西 海南 天津 湖南 四川 天津 上海
企 业 名 称 深圳诺普信农化股份有限公司 江苏龙灯化学有限公司 先正达(苏州)作物保护有限公司
广东中迅农科股份有限公司 广西田园生化股份有限公司 江西正邦生物化工股份有限公司 苏州富美实植物保护剂有限公司 陕西上格之路生物科学有限公司 江苏东宝农药化工有限公司 陕西恒田化工有限公司 上海农乐生物制品股份有限公司
浙江威尔达化工有限公司 济南科赛基农化工有限公司 江苏艾津农化有限责任公司 南通利华农化有限公司 重庆树荣化工有限公司 济南绿邦化工有限公司 江门市植保有限公司 北京燕化永乐农药有限公司 允发化工(上海)有限公司 广西安泰化工有限责任公司 海南正业中农高科股份有限公司 天津市汉邦植物保护剂有限责任公司
湖南大方农化有限公司 四川省川东农药化工有限公司 天津市华宇农药有限公司 上海惠光化学有限公司 哈尔滨利民农化技术有限公司
陕西美邦农药有限公司 江苏禾业农化有限公司
2011制剂销售额(亿元)
15.3 8.1 7.7 5.3 4.8 4.1 3.2 2.5 2.1 2.1 2.1 2.0 2.0 1.8 1.5 1.5 1.5 1.4 1.4 1.4 1.4 1.3 1.3 1.3 1.3 1.2 1.1 1.1 1.0 1.0 28 黑龙江 29 陕西 江苏
30
由中国农药发展与应用协会主办的第三届中国农药高层论坛于9月16日上午在北京友谊宾馆召开，500多名代表参加会议。开幕式由协会常务副会长查显才主持，农业部总经济师兼办公厅主任陈萌山致辞，国务院参事、协会会长刘坚和北京市农业局局长沙松平分别讲话。
主题报告有农业部种植业司副司长周普国的“农业形势与农药管理”、中国农业科学研究院植保所副所长陈万权的“农作物病虫害监测预警与综合防治技术研究进展”、谢天键教授的“中国生物农药的现状和前景”。周副司长指出下一步工作重点，一是贯彻落实农业部、最高人民法院等十部门联合下发的《关于打击违法制售禁限用高毒农药规范农药使用行为的通知》和农业部有关通知精神;二是对现有22种高毒农药分期分批禁用;三是强化农民科学用药的指导和培训;四是进一步规范登记管理;五是加快推进《农药管理条例》修订工作，进一步征求有关部门和地方意见，开展调查研究，并做好配套规章的起草工作。
16日下午的政策对话会上，农业部药检所副所长顾宝根、药政处季颖、残留室刘光学等各处室负责人或专家就国内外农药管理新法规、新政策解读，现场回答了与会代表的提问。如：对专供出口登记问题，现有登记资料要求没有特别优惠政策，但可适当减免资料，正在修订的《条例》中会有明确;有关生物农药登记的特殊政策正在制订中，生物农药原药及其制剂的登记资料都会有所减免，重点在原药全分析、残留、环境行为等方面;在第八次农药登记评审会纪要中已提及低毒、微毒的植物源农药登记可以减免残留资料;新标签审批出来后老标签允许在市场上存在3个月;理化性质可以由企业自己测试，也可委托第三方测试，做一个批次数据就可以了;认定为质量无明显差异的品种，要做一年二地田间药效，其它如毒性、环境、残留资料可以授权;种衣剂等制剂低毒、但原药高毒时残留资料也不能减免;在华东六省试点的田间药效试验网上申报、受理和审批指相同产品、扩大使用范围、改变使用方法，新农药登记试验还是要同时提供纸质申请材料，以后全面实施后仍要求提供纸质申请材料，网上申报是便于审批跟踪;正在修订的《条例》中明确了农药生产、经营、使用者回收与处置农药废弃物的责任等。
同时召开的经营经验交流会由中国农化总公司总经济师郑先海主持，中华合作时报副总编辑曾峰介绍了“国家农资流通体系建设走向与政策”，农业部药检所进出口处副处长吴厚斌报告了“农药进出口现状与管理”。
今年以来农药进出口总体情况：①进出口量与进出口额双增长。进出口总
量66.62万吨(实物量，下同)，同比增长13.4%，进出口总额28.47亿美元，同比增长10.9%，农药贸易顺差22.32亿美元，同比增长8.6%;其中农药出口量63.51万吨，同比增长13.5%，出口额25.40亿美元，同比增长9.1%，出口平均价格每吨4000美元，同比下降4.3%;农药进口量3.10万吨，同比增长10.8%，进口额3.08亿美元，同比增长21.8%，进口农药平均价格每吨9913美元，同比增长14.2%。②进出口农药产品特点：出口以原药为主，出口量33.38万吨，同比增长16.6%，出口额16.47亿美元，同比增长8.1%;制剂出口量30.13万吨，同比增长10.2%，出口额8.93亿美元，同比增长12.5%;其中出口水剂14.74万吨、2.84亿美元，乳油5.06万吨、2.13亿美元，可湿粉剂2.99万吨、1.22亿美元。进口以制剂为主，进口量与进口额均占80%，原药进口量与进口额占20%左右;制剂进口量2.67万吨，同比增长11.1%，进口额2.369亿元，同比增长20.4%;其中进口水剂1万吨、0.32亿美元，乳油0.34万吨、0.35亿美元，可湿粉剂0.15万吨、0.1亿美元，水悬浮剂0.37万吨、0.71亿美元，水分散粒剂0.81万吨、0.42亿美元。品种方面出口以除草剂为主，其次为杀虫剂，再次为杀菌剂;进口方面以杀虫剂为主，其次为除草剂，再次为杀菌剂。③我国农药出口市场特点：亚洲是我国农药出口的最大市场，非洲是我国农药出口新的增长点，欧洲是我国农药出口潜力最大的市场，南美洲是我国农药贸易的主要增长点，北美洲是我国农药出口下滑的唯一市场，大洋洲是我国农药出口增长幅度最大的市场。我国农药进口则主要来源于亚洲、欧洲和北美洲。④农药生产和进出口企业特点：我国农药生产企业2400家，行业前10位企业农药销售额占19.5%，前20位企业农药销售额占30.3%，单个企业最大农药销售额仅20.14亿元，占比不到4%。我国从事农药进出口的公司2900多家，但2009年仅有1259家做过农药进出口贸易。⑤我国农药出口贸易的机遇和问题：2009年我国农药工业总产值71.05亿美元，其中国内市场29.28亿美元，出口41.77亿美元。国际市场农药销售额378.6亿美元，我国农药出口占总产值的58.8%，仅占国际市场的11%。
近几年，我国农药出口较快发展，拉动了农药产业发展，但是行业快速发展导致部分大宗产品产能相对过剩，同质化现象严重导致相互压价等市场恶性竞争，引起国际反倾销、企业效益下滑。如草甘膦2008年底产能60万吨，2009年以来12家企业新上产能38万吨，总产能在100万吨左右，2009年出口草甘膦原药25.6万吨，同比增长11.9%，出口额7.91亿美元，同比下降65%。出口秩序混乱，如未登记农药用其它企业的登记号出口、以化工产品名义出口、冒充别的农药名称出口等。此外，我国农药企业在发达国家登记少，绝大多数贴牌销售，在市场上缺乏定价权，只能作为原料供应商。尽管如此，我国农药还是存在一些机遇，国际市场需求增多，今年比2009年增长3.3%，整个市场向好;国际
市场发展潜力较大，我国农药仅占11%市场份额;国内农药需求也有所增加;竞争加剧也促进企业兼并重组;国际化战略意识在提高;GLP实验室专业服务机构建设有所进展。⑥下阶段重点工作：一是完善农药进出品管理制度，正在修改的《条例》中明确了农药进出口证明管理制度;二是加强农药进出口过程监督，与海关总署联网核销的网上电子通关将于10月12日开通，药检所将于9月20～21日在北京、28～29日在南京举办有关培训班，并要求农药进出口企业重新注册。
17日上午召开的企业现状分析会，全国农技推广中心药械处处长邵振润报告了“农业病虫发生概况及农药市场与推广工作浅析”。今年病虫害发生情况，除小麦赤霉病在江苏、安徽等地大发生，其它病虫为常发年份程度。受大范围洪水灾害影响，中晚稻病虫呈加重发生态势，到8月中旬稻飞虱已累计发生2.1亿亩次，同比增长31%;稻纵卷叶螟已累计发生1.6亿亩次，同比增长28%;新发性病害南方水稻黑条矮缩病在华南、江南117个县查见，涉及面积299万亩，比8月初增加了50%以上;常发性病虫如二化螟、纹枯病、稻瘟病等也显著重于往年。预计中晚稻病虫发生程度将显著重于前二年，发生面积6.8亿亩次，其中“两迁”害虫在淮河流域及其以南大部稻区将大发生，发生面积达4.2亿亩次。农业部要求推进专业化统防统治“百千万行动”，在100个重点县、1000个示范区，动员10000个专业化组织投入中晚稻病虫防控行动，重点防控稻瘟病、黑条矮缩病、稻飞虱、稻纵卷叶螟等重大病虫。中央财政已下拨1.55亿元支持各地开发应急防治和统防统治工作。同时今年还将加大北方粳稻病虫，特别是稻瘟病的防治补助工作。农技推广服务中心今年与部分企业合作开展了吡蚜酮防治水稻飞虱及蔬菜蚜虫、阿维菌素和“康宽”(氯虫苯甲酰胺)防治稻纵卷叶螟、“韩秋好”防除直播稻田杂草、氰烯菌酯防治赤霉病等推广工作，取得了很好的业绩。
环保部化学品登记中心危化品管理部主任孙锦业报告了“发展低碳经济对农药行业的要求”，一是加强企业的整合、重组及合理布局;推动产业集聚，加快农药企业向专业园区或化工聚集区集中，同时建立农药企业退出机制，通过严格行业准入条件和限制过剩、淘汰落后，加快产品结构不合理、技术装备落后、管理水平差、环境污染严重的农药企业退出市场。二是加强农药生产污染控制、促进清洁生产与循环利用;农药污染物排放系列标准的制订，其重要的原则就是要加强农药副产物的资源化利用，促进清洁生产，实现污水排放的总量控制并实现农药企业污染物达标排放。三是加强高效、低毒、环境安全农药的研发，合理使用农药;鼓励发展生物农药，支持开发和推广环保型农药剂型，严格控制乳油的使用，鼓励开发节约型、环保型包装材料。环保部门将与有关部门共同发布鼓励、限制、淘汰的农药产品目录，严格控制资源浪费、“三废”排放量大、污染严
重的农药生产，加快落后产品淘汰。四是实施农药生产总量控制、加强农药出口企业监管，防止污染转移。针对我国农药生产严重过剩的状况，我国农药工业的发展模式应实现由量的扩张向质的提高转变，因此有必要对我国的农药生产实施总量控制措施。同时加强农药出口企业的环境监管，禁止环保不达标的企业出口农药，限制或禁止列入“双高”目录的农药产品出口。
郑先海对“农药企业整合之分析”，提出必须进行管理变革，一是要取消下属企业的独立法人资格，将其下属的上市公司、有限责任公司改造成全资子公司或分公司，总公司整体上市;二是将下属企业变成生产中心，总部变成利润中心。将采购、营销、财务、人事等权力集中到总部，生产企业只管产品的质量、数量、消耗、节能减排、安全环保等指标。三是按利益最大化原则，对所属企业的所有资源和要素进行重新整合，包括产品、市场、技术、资金、人事等。四是相应地制定对下属企业级相关部门的考核指标。五是再造管理流程，导入信息化管理。
河北胜大联邦生物化学有限公司孟水强对“2010年主要原药品种的市场走势分析”，指出国内草甘膦产能有100万吨，出口加国内需求不超过40万吨;乙草胺产能12.8万吨，多年需求稳定在7万吨左右，出口占1/3，近几年市场需求较平稳;百草枯母液产能近13.5万吨，需求7万吨左右;阿维菌素到2011年需求将达到5000吨左右，产能也将达到1万吨;吡虫啉产能2.65万吨、啶虫脒产能1.35万吨，近三年需求基本上是平稳的，吡虫啉在1万吨、啶虫脒在0.55万吨;毒死蜱产能已达12万吨以上，年需求在3万吨以内，是产能过剩最为严重的品种;多菌灵产能2.6万吨，需求也在2万吨以上，是目前市场上少有的供求相对平衡的品种;代森锰锌产能5.2万吨，产销量3.8万吨左右，国外产能10万吨，全球年需求量在8～10万吨。
同时召开的农药应用分析会，农业部种植业司植保植检处处长朱恩林报告了“专业化防治与百千万行动计划”，中国绿色食品中心科技标准处处长梁志超介绍了“绿色食品基地的农药使用原则”，协会顾问张子明报告了“我国农药小范围用途现状及对策思考”。专项调查涉及小范围用途的作物249种，防治对象911项。在已使用的农药中已登记的有190项，没有登记的有721项，即约占80%的700多项的防治对象的用药没有进行药效、残留试验和登记，属自发乱用药。存在这种未经登记自发用药的种植面积达1万公顷以上的就有145项之多。解决农药小范围用途登记可采取多渠道分步实施的办法，具体建议如下：①对发生面积大、发生范围广、未进行针对性登记的，企业可以自主开发和登记。协会可牵头组织联合试验并代办农药登记。②对农药用量少，使用面积不大，企业没有开发试验及登记积极性的，建议由政府立项，采取适当方法和措施，按轻重缓紧分
期分批进行药效、残留等试验并进行登记。此外，要加强宣传指导和监督检查。在产品、技术推介会上，上海农药研究所教授级高工张一宾则介绍了“世界主要农药公司的主要农药品种”。
17日下午，协会第一届五次理事会由副会长叶纪明主持，查显才副会长作了协会一届理事会四次会议以来的工作报告。一是积极参与《条例》修订工作;二是努力推进生物农药发展与应用，根据专业化统防统治要求，通过连锁经营平台试点推广生物农药，牵头组建“生物农药科技创新战略联盟”(9月16日成立会);三是开展放心农药经营单位创建活动，评选出40个放心农药经营单位，加上去年评上的共有85家;四是开展农药小范围用途情况调查并提出对策建议;五是积极推进农药连锁经营模式;六是举办第三届高层论坛，主题突出;七是加强协会自身建设，被民政部评为“AAA”协会。协会今后的工作重点，一是继续举办好论坛，二是继续开展放心农药经营单位评比活动，三是继续推动生物农药发展与应用，四是为小宗作物试验和登记做好服务，五是举办中国农药、化肥及相关产品春季交易会，六是编写《农药安全运输手册》年底出版，七是继续搞好自身建设，建立退出机制，鼓励、支持成立省级农药发展与应用协会。
理事会同意河北威远副会长易人，好收成韦恩、新安化工、江苏天容、江苏生花等四家企业升格为常务理事单位，南通飞天化学升格为理事单位，1个理事单位退会和1个企业入会，以及叶贵标不再担任协会秘书长，由农业部农垦局副局长兼农垦发展中心主任吴恩熙担任协会副会长兼秘书长，并且通报了有关省药检所召集人变动情况。张延秋所长代表协会挂靠单位讲话，指出农药是特殊行业，能不用就不用，能少用就少用，能用好的就不用差的，对政府来说这是第一位的。淘汰高毒农药与企业社会责任有关，只要不出问题，政府不会管，五种高毒农药、锐劲特禁限用就是因为出了问题。海南毒豇豆事件后，22种高毒农药禁限用措施已经部务会议通过了，下一步要与工信委等部门协商发文。准备分三个阶段实施，第第一步对这22种高毒农药不再新增登记，在水果、蔬菜上禁用，第二步对可以有替代品种的10种高毒农药在近几年内禁用(取消登记)，第三步对用于地下害虫防治的目前还没有理想的替代品种、企业在流通和使用环节控制比较好的、未出过问题社会影响又较小的10多个品种，以后逐个研究淘汰方案;高毒农药淘汰是必然的，有关企业要做好替代准备和新产品开发。张所长表示，《条例》的修订已进入最后冲刺阶段，修订第二版正在征求意见，尤其是“对违规使用禁用、限用的农民要进行罚款”有关内容开了我国法规先河，要广泛听取各方面意见。
刘坚会长在总结时强调协会秘书处人事变动是组织上的安排，并对叶秘书
长的工作给予高度评价和充分肯定。回顾二年多来协会的工作经验和体会，刘会长认为一是协会工作为农业农村工作全面服务，为农药可持续发展服务，如农药发展战略研究报告，得到了回良玉、顾秀莲等国家领导人批示，推动了相关部门农药发展战略研究;积极推广联锁经营经验，召开了3~4次经验交流和现场会;推进生物农药发展与应用，牵头成立创新战略联盟等。二是注意及时反映会员单位诉求，如农药作为危险化学品管理对运输环节造成的影响，生物农药登记与化学农药登记要求区别对待等。三是充分依靠和争取业务主管部门的支持和指导，充分发挥各省召集人和兼职副会长的作用。四是注意规范协会内部工作，被民政部评为“AAA”协会。刘坚会长表示，要进一步研究协会工作，如何适应市场经济规律，如何根据协会特色，与理事单位、会员单位联合开展活动;要重点在农药应用上下协夫，体现协会的特色，如联合推荐、推广新产品等;要对重大事件反应迅速，如类似海南毒豇豆事件、《条例》修订中某些条款要召开专题研讨会;要进一步完善、塑造协会品牌活动如高层论坛，要办成“达沃斯”那样的品牌;要进一步加强信息交流，沟通情况，如办协会简报;要继续加强调研，反映基层情况，解决基层问题;要在WTO的原则下，关心、培育国内龙头企业的发展等。
这次高层论坛信息量较大，参会代表有所收获。会议还对40家放心农药经营单位举行了授牌仪式。
农药质量管理制度
1、加强对农药生产、经营和使用的监督管理，保证农药质量，保护农林业生产、生态环境和人畜安全，产品质量应当检验合格。
2、农药产品包装必须有标签或者附具说明书，标签应当紧帖或者印刷在农药包装物上，标签或者说明书上应注明农药名称、企业名称、产品批号或农药登记证号或农药临时登记证号、农药生产许可证号或农药生产批准文件号以及农药的有效成分、含量、重量、产品性能、毒性、用途、使用技术、使用方法、生产日期、有效期和注意事项等。
农药销售记录制度
1、对所售出的农药要逐一登记上册，建立完善的进销台帐。
2、对购药者当面耐心讲明使用农药防毒规程，正确配药、施药方法，按规定的用药量、用药次数、用药方法，防止农药污染环境和农药中毒事故。
农药仓储管理制度
1、农药实行专库专储，不能与食品等物品混放，不得露天存放。
2、农药库房实行专人管理，严禁无关人员随意入内，仓库保管人员要配备必要的安全防护设施。
3、仓库保管人员要有高度的责任心，对存储的农药产品要经常清点、检查，对农药包装破损的要及时上报和处理，避免农药产品变质和造成其它损失。
4、农药仓储库房的消防、防盗和通风设施应保持良好，严防火灾、失盗和中毒事故发生。
5、配置明示标牌，对农药产品进行分类保管。
6、做好出入库登记记录，保证帐物相符。
农药经营安全防护制度
1、落实防火、防盗等安全防护措施及坏境污染防治措施。
2、在销售过程中，涉及称量、分装、取货等直接接触人员，应戴用防护器具，发生农药渗漏、散落要及时妥善处置。
3、应远离明火、火源，门窗要有加固防护措施。
员工业务培训制度
1、定期对员工进行职业道德、行业服务规范和操作规程培训。
2、对本单位新进员工进行上岗前培训，主要培训农药的用途、使用技术、使用方法和注意事项等内容。
3、不定期对员工进行使用农药防毒规程、正确配药、施药、按照规定的用药量、用量次数、用药方法等内容进行培训，防止农药污染环境和农药中毒等事故的发生。
4、教育员工遵纪守法合法经营。
Q/FR 2.2.12.7—2007
农药管理规定
1范围
本标准规定了农药的选用、保管和使用要求。
本标准适用于上海复瑞物业管理有限公司管辖区域的农药管理。
2规范性引用文件
下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。凡是注日期的引用文件，其随后所有的修改单(不包括勘误的内容)或修订版均不适用于本标准，然而，鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件，其最新版本适用于本标准。
1982年6 月5 日国家农牧渔业部、卫生部颁发《农药安全使用规定》
1986年6月30 日上海市人民政府批准《上海市农药经营使用管理暂行规定》3管理职责
3.1小区管理部物业主管负责监管农药的选用、保管和使用。
3.2物业部负责在与绿化养护单位签订绿化外包合同中，明确对有关环境影响的要求。4管理程序
4.1农药管理的约定
4.1.1绿化保养合同应当明确规定农药的选用、保管和废弃物的管理。
4.1.2农药的选用应针对植物不同的病虫害，杜绝使用下列品种农药：
——剧毒的;
——残效期长及具强刺激气味的;
——国家明令禁止使用的。
4.1.3农药的保管需存放在带锁的箱柜内，容器需盖紧，标识清晰。
4.1.4农药使用后废弃的容器由供方负责收集，并投放入有毒有害垃圾箱内。
4.2农药使用
4.2.1作业前的告知
——小区管理部如需喷洒农药，绿化供方应当提前三天通知小区管理部物业管理员施药
时间、植物类别、范围地块等。
——物业主管以开告知方式，提前一天告知业主喷洒农药事宜，并尽量避开休息日或
大风、雨天进行作业。
4.2.2农药配制的监管
——喷洒作业前，物业管理员抽查农药的品种，确保满足4.1.2 的要求。
——物业主管监督操作人员根据施药对象的类别及数量，选择适合的农药品种、使用剂
量及稀释的倍数，进行有效配比，总量配制不过量。
4.2.3农药喷洒的监管
物业主管在农药喷洒中监管事项：
——操作人员应身穿工作服，戴好防护用品如口罩、手套等。
——操作人员应位于上风口，喷洒时尽量避开人群、动物等敏感的群体。——均匀喷洒农药，防止虫多处出现药害，药少处病虫未除。
4.2.4喷洒结结束后，物业主管督促操作人员清洗药桶、机器后再用清水冲洗机内部喷管几分钟，清洗容器用水应洒向绿地，用后空农药盛器，应投放入有毒有害垃圾箱内。。
4.3物业主管每月定期检查存放情况，检查施药器具，使其完好，防止渗漏。
4.4化肥使用，参照上述规定。
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