农药化肥销售工作总结（精选11篇）
1、狠抓安全不放松，重视环保求发展。
安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中，我们以江泽民同志“安全责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全、消防知识培训，开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习，提高员工们的安全意识；坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。
2、整合“两大体系”，提升企业形象。
3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。
4、强化内部管理，夯实发展基矗
（1）节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。
xx年，公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战，着力于节能减耗降成本，寻求新的经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏。公司在做好节能降耗的同时，严格按照体系要求，紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题，坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查，决不让不合格品流入市常经过一年的努力，公司尿素产品一级品率达到98.3%，优等品率达到63.5%,合格品率为100%。
（2）完善制度建设，加大执行力度。
制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。2005年，公司结合经营管理实际，新制订了《标准化管理实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办法》。同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。
（3）加强财务监督，保障资金需求。
(一) 概念
根据《刑法》第147条规定, 生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子罪是指生产假农药、假兽药、假化肥, 销售明知是假的或者失去使用效能的农药、兽药、化肥、种子, 或者生产者、销售者以不合格的农药、兽药、化肥、种子冒充合格的农药、兽药、化肥、种子, 使生产遭受较大损失的, 依法应当追究刑事责任的行为。
(二) 罪名释义
生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子罪的主要特征有:
1.本罪所侵犯的客体是国家对农业生产资料市场的管理秩序和农业生产安全。
2.本罪在客观方面表现为生产假农药、假兽药、假化肥, 销售明知是假的或者失去使用效能的农药、兽药、化肥、种子, 或者生产者、销售者以不合格的农药、兽药、化肥、种子冒充合格的农药、兽药、化肥、种子, 冒充合格的农药、兽药、化肥、种子, 使生产遭受较大损失的行为。根据最高人民检察院、公安部颁布的《关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定 (一) 》第二十三条的规定是指使生产遭受损失二万元以上或其他使生产遭受较大损失的情形。
3.本罪的犯罪主体是一般主体, 任何单位和达到刑事责任年龄并且有刑事责任能力的自然人都可以成为本罪的主体。
4.本罪在主观方面表现是行为人的主观故意。
二、生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子案件的特点
(一) 发案数量大
近几年来, 假冒伪劣农药、兽药、化肥和种子给农民和市场带来的危害越来越大。例如, 2004年全国质检系统查获伪劣农资货值3亿元, 查处制售假冒伪劣农资违法案件2.5万起;而根据中国消费者协会公布的调查报告显示, 化肥、农药、种子等主要农资商品的抽检合格率仅为30%-70%, 这其中就有很大一部分生产、销售伪劣农资产品的行为涉嫌构成犯罪。
(二) 案件发生原因的多重性
当前, 生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子案件大量存在主要原因有:第一, 利益的驱动, 随着我国农业科技的发展和农业结构的调整农资产品的应用十分广泛, 市场需求巨大, 而制售伪劣农资产品又有高额的利润空间。第二, 消费者势单力薄, 鉴别能力较差。农药服务的主体是农民, 由于农民整体文化水平不高, 鉴别假冒伪劣农药的能力有限, 容易上当受骗, 促使假冒伪劣产品得以生存和泛滥。第三, 监管存在问题。当前, 对农资产品生产和销售活动的监管主要是农业行政部门、质量技术监督部门和工商行政管理部门。而在监管实践中容易出现由于多头管理而都不管理的局面, 且各行政执法部门对于涉嫌构成犯罪的制售假农资的犯罪行为实行“以罚代刑”, 放纵犯罪的情况时有发生。
(三) 犯罪手段的多样性
目前制售假冒伪劣农药产品的手段多种多样, 常见的主要有以下几种方式:第一, 生产假劣农资。这种方式多以地下工厂为主, 他们从产品名称、三证、包装到单位名称、地址甚至电话号码全部是虚假的。第二, 生产假冒农资。这种方式多是直接冒用知名企业和品牌的产品名称、商标、三证甚至企业名称。第三, 生产仿冒农资。一些中小型农资生产企业, 经过合法登记注册, 产品三证齐全, 产品质量也基本上合格, 但是在商标与名称上仿造国内外著名农资品牌。
(四) 犯罪后果的严重性
生产、销售伪劣农资的犯罪活动不仅会给种植户、养殖户由于减产、绝收、禽畜死亡而导致巨大的经济损失, 而且某些案件中还容易造成人畜二次中毒事故, 更主要的危害是由于伪劣农资在使用过程中渗透进入土壤、水体对环境会造成难以逆转的危害。
三、生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子案件的侦查
作为重要的农业生产资料, 农资的假冒伪劣问题始终是社会关注的焦点之一。因此, 公安机关应密切与农业行政主管部门、工商行政管理及质量技术监督部门配合, 及时发现涉嫌构成犯罪的事实, 并及时立案侦查。在此类案件侦查过程中应采取以下措施:
(一) 对涉案的农资样品进行鉴定
公安机关应对被害人提供的剩余农资取样鉴定, 对于行政执法部门移送的案件中应由相关部门出具鉴定结论或检测报告, 对于公安机关在初查阶段获取的农资样品也应当及时鉴定。农资样品的鉴定主要是查明涉案的农资产品是否由合法的经过行政审批的厂家或经销单位生产、销售;农资产品是否在成分、功效、质量等方面符合国家标准、行业标准或其产品说明书上所标示的成分含量、用途和功能;农资产品在使用过程中是否对农作物、禽畜造成损害, 是否会对人体健康有严重危害, 是否会造成环境污染等。
(二) 调查销售单位和个人
如果经鉴定涉案的农资产品属于伪劣产品, 公安机关应当及时立案侦查。立案后, 公安机关应首先排查营销网络:根据购买农户的指认和农户所持有的购买农资发票、凭证查明销售的单位和个人;对销售伪劣农资的经销网点、摊位和仓库进行搜查, 查封、扣押涉案的伪劣农资、帐目单据, 根据其进货记录、联系记录、收据发票上记载的信息查明其进货渠道, 是直接从非法生产厂家进购还是从上一级批发、代理商家进购。
(三) 对非法生产、加工窝点进行现场勘查
对于非法生产、加工窝点的现场勘查时侦查人员应当对厂房及周围环境进行拍照、摄像并绘制现场图;对生产、加工的设备进行拍照, 详细记录设备的名称、型号、功率和特征, 并提取设备上附着的农资残留物;对现场的农资加工原料进行拍照、扣押;对现场使用的包装材料、包装设备、商标标识进行拍照和扣押。
(四) 查证销售人员的主观故意
实践中, 由于非法销售假农资的犯罪嫌疑人通常会辩解其不知所出售的产品属性。因此, 侦查人员应从以下方面查证销售人员的主观故意:第一, 通过比对犯罪嫌疑人进购农资产品的价格和销售价格与市场同类产品进购和销售价格的差异来查证其主观上的明知;第二, 调查销售人员的从业记录和对农资生产、销售基本常识的掌握情况;第三, 调查销售人员是否严格按照农资销售的有关规定对所出售产品进行生产许可证、质量强制认证标志等方面的核实和检查。
合同编号：_____________
买方：______________________________
卖方：______________________________
签订地点：__________________________
签订时间：__________________________
提示：本合同适用于化肥（农药）生产商与销售商之间，或经销商与种植户之间进行的大额交易。
根据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定，为明确双方的权利义务，经双方协商一致，签订本合同。
一、标的、数量、价款及交（提）货时间 品种名称 商标或品牌 规格
生产厂家（产地）计量单位 数量（吨）
有效成份（含量）单价（元/吨）金额（元）
合计人民币金额（大写）：万仟佰拾元角分
二、质量标准：□国家标准□行业标准□企业标准
三、卖方应出示的相关证件：《营业执照》复印件、《肥料（农药）登记证》复印件、《生产许可证》或批准文件复印件、《代理销售授权书》复印件、《备案登记号》、《经营许可证》复印件。
四、交（提）货时间、地点：交（提）货时间为_______年_______月_______日，交货地点为________________________
五、发运方式、运费负担：用_______运输，运费由_______方负担。
六、付款方式及期限：买方应在_______年_______月_______日前以______________（汇款或汇票、现金）向卖方支付（□定金/□预付款）______________元，剩余价款应在_______年_______月_______日前付清。
七、验收：买方应在卖方交货后_______日内进行验收。产品包装和标签内容应符合产品标准和国家有关规定。
八、违约责任
1．化肥（农药）经验收不符合第一条或第七条要求的，买方有权要求补足、换货或退货。
2．化肥（农药）不符合第二条质量标准的，买方有权要求退货，并要求卖方赔偿损失。
3．一方迟延交货或迟延支付价款的，应每日按照迟延部分价款_______%的标准向对方支付违约金。
九、合同争议的解决方式
本合同在履行中发生纠纷，由当事人协商解决；协商不成的，按下列第_______条方式解决：
1．提交______________仲裁委员会仲裁：
2．依法向人民法院起诉。
十、本合同自双方签字盖章之日起生效。
十一、其他约定
地址：____________邮码：____________电话：____________
法定代表人：____________职务：____________
需方：____________________________________
地址：____________邮码：____________电话：____________
法定代表人：____________职务：____________
一、产品名称、商标、含量规格、数量、金额、供货时间及数量
二、质量标准及要求
三、供方对质量负责的期限
四、送（取）货方式
五、运输方式及到达站（港）和费用负担
六、合理损耗计算方法
七、包装标准及费用负担
八、验收方式及提出异议期限
九、结算方式及期限
十、违约责任
十一、解决合同纠纷的方式
十二、其他约定事项
供方：____________________________
单位名称（章）：________________
法定代表人：____________________
传真：____________________
开户银行：____________________
帐号：____________________
需方：____________________________
单位名称（章）：________________
法定代表人：____________________
传真：____________________
开户银行：____________________
帐号：____________________
鉴（公）证意见：________________
供方： (以下简称“乙方”) 地址：邮编：电话： 传真：
甲方因造林需要，特向乙方采购桉树专用肥料(以下简称“采购物资”)。根据《中华人民共和国合同法》等法律法规，甲、乙双方经平等协商，达成协议如下：
第一条 规格、数量、质量标准及总价款
采购物资的具体规格、数量、质量标准、包装要求及总价款如附件一所示。
第二条 交付日期
乙方应于甲方首次提货前完成全部采购物资的生产，并于起三十日内分批次将采购物资交付于甲方。
第三条 交付地点
交付地点： 。乙方负责将采购物资分批次送至交付地点，由甲方清点确认并签字后，视为该批次采购物资的交付。采购物资的装车事宜由乙方负责，卸车事宜由甲方负责。运输费用由乙方承担。
第四条 验收及验收标准
(一) 总体质量验收
乙方最迟于
2甲乙双方指派专人至工厂仓库按正常质量抽检办法共同取样封样，样本各三份，封样后由甲方送至第三方有资质检验机构(以下简称第一次检验)进行检验，检验费用由甲方承担。
经第三方检验后，不符合附件一质量标准，乙方有异议的，甲乙双方各提供50%的封存样本，由乙方送交国家化肥质量监督检验中心(上海)检验(以下简称第二次送检)，甲方配合，检验费用由乙方先行垫付;经第二次检验为不合格的，检验费用由乙方承担;经第二次检验合格的，检验费由甲方承担。对该检验结果，甲乙双方不得存有异议。自乙方知悉第一次检验结果后5个工作日内，乙方有异议而未进行第二次送检的，视为乙方对第一次检验结果无异议。
检验不符合附件一质量标准的，视为全部采购物资不符合质量标准。甲方有权拒收采购物资，并要求乙方重新生产或采取其他补救措施并赔偿甲方因此遭受一切损失(包括但不限于甲方另行采购肥料而支付的货款差价、运输费、劳务费，以及因施肥延迟而造成的生产损失等)，若乙方不能或不愿重新生产或采取其他补救措施，甲方有权单方解除本合同并追究乙方的违约责任。
(二)抽检
总体质量验收合格后，乙方在到每批次采购物资后进行抽检，货款，抽检不合格的，甲方有权拒收该批采购物资，乙方对此有异议的，可按照本条第一款规定的方法再次检验，若仍不合格，甲方有权拒收该批采购物资及剩余批次的采购物资，并要求乙方重新生产或采取其他补救措施并赔偿甲方因此遭受一切损失(规定同上)，若乙方不能或不愿重新生产或采取其他补救措施，甲方有权单方解除本合同并追究乙方的违约责任。
(三)数量验收
甲方应于收到乙方交付的采购物资后及时组织验收并由甲方指定的接货人在交货单据上签字确认。
(四)甲方的验收不免除乙方的质量保证责任。
第五条 付款期限及结算方式
本合同生效后7个工作日内，甲方向乙方支付总货款的 30 %作为定金，甲方拒不履行交货义务或违约单方面终止本合同的，所付定金不再退还，乙方拒不履行付款义务违约单方面终止本合同的，双倍返还定金，若双方均未违约终止本合同，定金转为货款。
每批次采购物资经甲方抽检合格后7个工作日内，甲方向乙方支付该批次采购物资货款的 50 %。甲方于收到最后一批采购物资并抽检合格后10个工作日内，付清所有剩余货款。
各类款项汇至乙方下述银行账户即为支付：
开 户 行：
户 名：
银行账号/卡号：
乙方收到每批次款项后5个工作日内向甲方开具该批货物金额的正式发票。
第六条 违约责任
(一)、甲方迟延付款的，每迟延一天需按应付款项的1‰向乙方计付违约金，迟延30天以上的，乙方有权经书面通知后直接解除本合同并要求甲方赔偿损失。甲方未付清上批次货款的，乙方有权拒绝继续发货。
(二)、乙方必须按合同规定每天交付采购物资，不得延迟，乙方迟延交付3天以上的，每迟延一天需按当批次应交付采购物资的总价款的1‰向甲方支付违约金，迟延30天以上的，甲方有权经书面通知后直接解除本合同并要求乙方返还已经收到的货款(扣除乙方已交付货物的抵顶部分);如因乙方迟延或拒绝交货而影响甲方生产经营的，乙方应承担相应的赔偿责任。
(三)、总体质量验收不合格的，甲方可要求乙方重新生产或采取其他补救措施，由此给甲方造成的一切损失(规定同上)，乙方应承担赔偿责。乙方不能或不愿重新生产或采取其他补救措施的，乙方有权单方解除本合，要求乙方赔偿一切损失(规定同上)并赔偿违约金，违约金标准为合同总货款的10%;抽检不合格的，甲方可要求乙方重新生产或采取其他补救措施并赔偿由此给甲方造成的一切损失(规定同上)，乙方不能或不愿重新生产或采取其他补救措施的，甲方有权拒绝接收该批次及剩余批次采购物资并单方面解除本合同，同时要求乙方赔偿一切损失(规定同上)并赔偿违约金，违约金标准为未能按约定交付的采购物资货款的10%。
第七条 不可抗力
(一)、不可抗力包括非因甲乙双方责任造成的火灾、洪水、地震等自然灾害。
(二)、不可抗力事件发生后，乙方应立即通知甲方，并在力所能及的条件下迅速采取措施，尽力减少损失，甲方应协助承包人采取措施，因乙方怠于采取有效措施导致的损失扩大部分，由乙方承担责任。乙方应在不可抗力事件发生5日内以书面形式通知甲方，并在不可抗力事件发生10日内提供相关证明。
(三)、因不可抗力事件造成时间延误的，延误的交付期间相应顺延或由双方协商;造成合同不能履行或履行失去意义的，则合同终止，双方互不负赔偿责任。
(四)、因一方延迟履行合同后发生不可抗力事件的，不具有免责效力。
第八条 争议解决
甲、乙双方因履行本合同而产生或发生与本合同的履行相关的任何争议，双方应通过友好协商解决该争议。如一方将该争议提交另一方后的30天内该争议无法通过此方式获得解决，则需提交到甲方住所地的人民法院诉讼解决。
第九条 各方陈述及保证
(一)、其依据中国法律正式成立并有效存续，且其设立已获得所有必要的许可和批准;
(二)、其拥有充分的能力和权力签订本协议并履行本协议规定的各项义务;
(三)、其在本协议上签字的自然人或授权代表人已被充分授权签订本协议并使其受本协议约束;
(四)、从本协议生效之日起，本协议各项规定应成为其法定的、有效的和有约束力的义务。
第十条 其他
本合同一式四份，自甲方双方盖章后生效，甲乙双方各执两份，具同等效力。 本合同附件为本合同不可分割的部分，与本合同具同等效力。
本合同未尽事宜，由甲乙双方另行协商。
本协议由以下各方签署：
甲方：代表：日期：(公章)
很多菜农在选择农药、肥料时, 总是喜欢选择速效性的原因是速效性的农药、化肥使用后很快便表现出效果。尽管有些农药、肥料效果不错, 但由于效果表现慢, 在后期效果才好, 而不为菜农所认同。如有些叶面肥中含有激素类或以氮素为主的肥料, 喷洒后几天便可见效。然而, 这种快速生长只是一种徒长, 对植株的整个生长发育过程不利。使用杀虫农药时追求速效性, 希望喷药后立即杀死害虫。但某些生物农药如BT或阿维菌素类杀虫剂等, 由于只是杀死虫卵或抑制昆虫蜕皮或见效慢等, 不易表现出效果, 往往不被菜农所认同。菜农追求速效性最严重的后果是, 某些地方使用剧毒、高毒、高残留农药的现象仍然存在, 生产出的产品农药残留量超标。
二、盲目追新求异
目前市场上的农药、肥料种类较多, 其中还有一部分“三证”不全的农药及无证生产的肥料。有的菜农喜欢用较新的农药、肥料。农药为例, 固然新农药的使用可避免某些病虫害出现抗药性, 但因为目前很多农药以混配剂为主, 使用时会使用量加大, 而出现药害。同时某些农药、肥料产品还未推广, 对其效果了解不多, 也容易出现问题。
三、过于相信某些肥料、农药的功效
很多肥料、农药的说明中都有适用范围, 在购买农药、肥料
三、测土配方推荐施肥方案
经2007年野外采集土样、2007~2008年室内化验、2008~2010年田间肥效试验和校正试验及测土配方施肥示范片展示, 通过召开专家论证会, 2010年项目完成了在春青稞、春油菜、冬小麦上的配方推荐。根据专家组测评, 对全市耕地进行评价, 将全市耕地分别划分为三类施肥分区, 并分别制定了春青稞、春油菜、冬小麦推荐配方施肥方案9套。
四、配方施肥总体效果
1. 土壤肥力状况得到进一步更新
通过项目的实施, 对全市土壤属性进行了一次大规模的摸底, 土壤肥力状况得到了进一步的更新。1985年的第二次全国土壤普查全面掌握了土壤的分类、分布、常规养分含量情况, 这次通过测土配方施肥土样的检测分析, 为全面掌握全市土壤肥力状况奠定了基础。
2. 土肥技术队伍的技术水平得到较大的提高
通过项目的实施, 锻炼并造就了一支技术成熟、业务精干、推广能力强的土肥技术队伍, 为全市土肥事业的发展奠定了坚实的基础。
时, 只要是标注作用多的, 便会买来使用。如有的农药标明可治真菌、细菌、病毒等多种病害, 便会被当作是好农药而购买。
四、过量施用
不少菜农过量施用肥料、农药, 使用农药时用量是常用药量的几倍甚至十几倍, 常造成药害。施用有机肥及化肥的施用量是适用量的几倍, 又常常造成肥害, 导致作物烧根, 影响产量, 同时一种或几种化肥的过量施用还会引起土壤发生盐渍化。
五、使用方法不当
施用肥料时, 要选择合适的使用方法, 如在不同的生长时期冲施还是喷施肥料, 有机肥是否充分腐熟等。若不按适当的方法施用, 将会出现肥害。如施用没有经过腐熟的鸡粪, 会发生有害气体及把粪便中的有害细菌带入棚内。
六、不能对症下药、合理施肥
这是目前蔬菜生产中存在的普遍问题。很多菜农由于缺乏必要的植保知识和肥料知识, 出现病状后不能正确诊断, 而是盲目用药, 用肥。特别是当蔬菜缺乏某种营养时, 错误地施用另一种肥料, 不仅不能治疗病害, 反而有可能加重病害。
七、多种农药混合使用
目前存在的一个主要问题是, 不少菜农用几种杀菌剂与微肥、杀虫剂、杀病毒剂等5~8种混用, 不仅影响药效, 甚至会产生药害, 影响作物生长。
3. 测土配方施肥技术的推广应用取得了显著的经济、社会和生态效益
通过项目的实施, 肥料品种及养分的投入更加合理, 有效地控制了对土壤、地下水、地表水的残留污染, 稳定地提高了土壤肥力。项目的实施, 最直观的就是促进了项目区农作物产量的提高, 直接给农民带来经济效益。试验与示范及调查结果表明, 测土配方施肥技术的推广应用, 可提高粮食单
产15%~20%。
参考文献
[1]李昌键, 栗铁申.测土配方施肥技术问答[M].北京, 中国农业出版社, 2005.8:8.
[2]邹忠, 毛浓文, 胡俊.拉萨5县土壤有机质时空变化分析[J].现代农业科技, 2010 (18) :262-263.
[3]黄昌勇.土壤学[M].北京, 中国农业出版社, 2000:36.
化肥农药对农业的利弊辩论会
活动目的：
1.知晓化肥农药对农业的利弊得失。2．激发学生的学习兴趣。
活动地点：九（5）教室。
正方：杨平、陈聪、魏志超、徐兆辉 反方：陈佳、杨琳、杨婳、史雅娟
主持人：陈华华
主持人：化肥农药对农业是利大于弊，还是弊大于利，我们举行了辩论会。然后介绍正方和反方的成员。然后请正方和反方各自陈述自己的观点。
正方：主持人好！反方辩友好，我方的观点是：使用农药化肥利大于弊。人们称化肥是作物的 “粮食”，因为化肥能供给作物养分，增加作物的产量，改善产品品质或能改良性状。因此，化肥对调节作物营养和培肥土壤起着极其重要的作用，是作物稳产高产的重要物质保证，所以有句俗话叫“肥是农家宝”。
反方：主持人好！正方辩友好，我方的观点是：使用农药化肥弊大于利。化肥农药进入水中硬气水中藻类生长，引起水质下降，严重时发黑、发臭。施入土壤中改变了原有土壤的结构，造成有机质减少，而且还会影响农作物耕作，对土壤有很大的污染。
正方：植物的生长需要养分，土壤所提供的养分是有限的，因此要靠施肥来补充，施肥是农业增产的重要手段。我们不能“因噎废食”，而不施肥。
反方：无可否认，化肥在农业中的作用。我国氮肥施用量的一半在被农作物吸收之前就以气体形态遗失到大气中或从水沟渠流失到水体环境中，造成极大的危害。是要危害还是要好处呢？如果是要好处而忽略危害，我认为是得不偿失，请问对方辩友你认为呢？
正方：有句实话叫 “事实胜于雄辩”，下面让我们来看几个事实吧：农业是人类人类赖以生存和繁衍的根本。自从1840年著名的《化学在农业和生理学上的应用》一书发表以后，创立了“植物矿质营养学说”，至今160多年间，矿物营养的研究发展较快，在植物营养学领域基本处于统治地位。当进入到20世纪，无机化学肥料及农药的应用，推动了粮食产量的成倍增加，满足了世界人口爆炸性增长的需求。化肥技术立下了不可磨灭的历史功勋。所以我方认为农药化肥的使用是利大于弊。反方：我先举个例子：我国庆元县东部9个乡镇90多个行政村，有1700多户因使用“飞雁”牌过磷酸钙，引起了大面积烂秧伤农事件，这给当地农民的粮食生产带来了巨大影响。事隔不到2个月，同样的伤农事件再次在遂昌县高坪乡上演，当地农民种植的1000多亩四季豆因“肥害”而长成了 “侏儒症”面临绝收。据该市农业部门统计，今年仅“飞雁”牌过磷酸钙的伤农事件在其他几县发生过多起，受损农作物总面积超过5000亩。
正方：我不同意反方辩友的观点。这是商人的一种手段。随着世界人口的增长，人类面临的最严重的问题是怎样给自己提供充足的食品和营养。2000年世界上严重营养不良的人数约有6亿，消除饥饿成为全球的问题和责任，这就是需要科学给予可供选择的知识，化肥是解决饥饿问题的最重要的化学产品之一。化肥、农药以及植物生长调节剂的使用，都已发挥了巨大的作用。同时气体也不一定是污染气体，有一种叫气体肥料，它给农业增产带来了极大的好处。
反方：正是由于商人的这样一种手段，才造成了化肥无节制的使用。所以温家宝副总理在2001年5月27日对农业部执行的沃土计划时进一步指出：滥用化肥，重用轻养导致耕地重疾沉疴，农产品质量下降和环境污染。科学家的呼吁应该引起我们重视。科学施肥、多用农家肥，虽然多年强调，但缺少有力措施，成效不大。请农业部、国家计委认真研究并提出意化学课外活动方案
见。”这为我国农业特别是肥料行业发展指出了明确方向。正是因为农药化肥使用对农业的弊大于利，温家宝总理才提出这一观点，你认为呢？
正方：刚才反方辩友说的是滥用化肥的危害，而不是化肥的危害。反方：滥用化肥也是使用化肥的一种。
正方：我不同意反方辩友的观点，我们今天说的是化肥的利和弊，而你说的是滥用化肥，滥用化肥是人为的一种，不属于我们今天讨论的讨论的话题。反方：你们刚才提到的气体肥料什么地方用过，请举例说明。
正方：气体肥料如二氧化碳在农作物的生长旺盛期和成熟期使用，每周喷两次二氧化碳气体，喷上4——5次以后，蔬菜可增产90%，水稻增产70%，大豆增产60%，高梁增产100%。反方：这种肥料确实在什么地方用过？
正方：这是一个事实，科学家做过这样的试验，才得出这样的结论。
反方：你刚才科学家做过这样的试验，但又没有真正投入到应用，所以存在很大的弊端。根本不能用于生产中。
正方：但是日后拓展开来就可以投入到生产中。我们知道现在有一种有机肥料，采用先进的工艺技术，按国家A级肥料标准配方，经过工业化生产营养全、肥效长、适合中国国情的优质肥料。组织生产氨基酸发酵有机肥，使经济效益、社会效益和生态效益三方面达到比较完美的同意，完全符合目前国家对于发展有机肥料的产业政策和法规。继承化学肥料的优势、祢补化学肥料的不足。所以我方认为合理使用化肥，才能使我们的农业更加发展。反方： 化肥农业的使用累积于饮用水中，特别是井水中的农药化肥对至少13个省份数以百计的居民构成威胁，其次是引起湖泊、河流的富营养化，水藻疯长，鱼类等水深火生动物因缺氧数量减少甚至全部死亡，引发赤潮。
开业庆典致辞
——总经理
尊敬的各位领导、各位来宾，朋友们：
大家好！
在xx县委、政府深入贯彻落实科学发展观，加快推进生态农业发展的关键时刻，今天，在这里举行公司化肥农药技术服务部开业庆典，标志着我公司生产销售逐步走向规模化、一条龙为xx县农林业服务的第一步。我在这里向光临开业庆典的各位领导、各位来宾、朋友们表示衷心感谢！
我公司成立于2011年底，厂部建在石龙坝民主村下干箐，主要生产有机、无机复混肥、生物有机肥、高浓度水溶肥、配方肥、叶面肥等肥料产品。年设计生产规模10万吨，是丽江地区最大的新型绿色环保肥料生产基地。公司与中国农科院、云南农业大学、省土肥站、植保站等科研院所的技术人员，建立了长期的技术合作关系，致力于开发、生产、销售绿色环保肥料，同时与多家知名农药厂家合作，代理销售有效防治农作物病虫害的品牌农药和植物调节剂。
公司化肥农药技术服务部开业后，为农资产品升值提供了一个很好的平台，同时也为我县农资商户走向更广阔的市场搭建了载体。对于整合全县农资资源，提升农资品味，展示农资文化，推动我县农资产业快速发展具有十分重要的意义。在这里我希望与公司化肥农药技
术服务部合作的各位农资经销商，不断优化营销方式，充分发挥销售平台作用，为全县农林产业发展做出积极贡献！
我公司将秉承科技兴农的理念，长期与xx县农技部门并肩携手，和国内外农业科技品牌公司合作，以科学的精神、负责任的态度，更好的为xx县农业生产服务。衷心的希望各位领导、各位来宾，多多关心支持xx公司化肥农药技术服务部，经常提出宝贵意见和建议！
最后祝各位领导、各位嘉宾、朋友们身体健康、工作顺利！谢谢大家！
xx商贸有限责任公司
采购合同
采购单位：榆林高新区榆横实业投资有限责任公司(以
下简称甲方) 供货单位：横山县兴隆农资有限公司(以下简称乙方)
根据《 中华人民共和国合同法 》及政府采购有关规定，
经甲乙双方协商一致，签订本合同，以资双方信守执行。
一、采购名称：榆横实业投资有限责任公司20绿化
专用化肥采购
二、采购内容：各项采购货物名称、规格、型号、数量等
要求，
三、合同价格 货款总额：人民币玖拾陆万肆仟伍佰捌拾壹元肆角零分(￥964581.40)。
该化肥合同价格为到现场价格，包含化肥的成本、运输费、包装费、劳务费、保险、利润、税金及涉及到该货物到场的一切费用。
四、质量要求：
1、乙方所供应化肥的名称、规格等要求必须符合以上第二项条款里的要求，化肥的质量必须符合中华人民共和国国家及行业标准。
2、乙方提供的化肥必须是全新的厂家正品，且产品并必须具备出厂合格证、说明书等相关资料，如产品属专利产品，则需提供产品的专利证书等资料。
3、限期使用的产品，应当在产品包装上显著位置清晰地标明生产日期和安全使用日期或失效日期，乙方不得供应已经失效或即将失效(失效期前六个月)的产品给甲方。
4、乙方必须保证所供化肥的质量达到该产品应当具备的使用性能且达到合格等级。
5、化肥如有质量问题而发生争议的，由甲方所在地商检部门进行质量鉴定。鉴定后货物符合质量标准的，鉴定费由甲方承担;货物不符合质量标准的，鉴定费由乙方承担。
五、交货及验收：
1、供货方式
按甲方在招标公告中的要求，供货方式按时间分三个批次供货，首批供货于年5月15日之前，依照榆横实业投资有责任公司广场公园绿化服务分公司指定的地点，依照采购要求，第一次供采购总量的40%，剩余部分按照30%的比例分别于2012年6月10日，7月10日之前送达。
2、交货地点：供货单位必须按时免费送货到采购单位指定的地点(即在榆横工业区范围内的使用现场),如有变更，另行通知。
3、验收标准：
(1)货到验收，验收条件以双方签定的合同等相关资料(包括甲方确认的化肥的样品及相关说明文件和其他相关文件)为准。
(2)乙方必须在供货日前三天提供化肥的样品给甲方确认，经甲方确认化肥样品后方能批量供货。
(3)甲方有权对乙方供应的化肥进行抽查，乙方保证一次开袋合格率达100% 。乙方提交化肥的相关资料将作为产品验收的有效依据。
(4)使用不当容易造成产品本身损坏或者可能危及人身、财产安全的产品，产品包装上应当有警示标志或者中文说明。
(5)经甲方验收产品无外观缺陷后，甲方视供货单位已根据有关国家或行业的规定提供了合格产品，但并不表示甲方对产品质量的认可，验收单须经双方验收合格并在验收单上签名盖章方为有效。
六、结算及付款方式：
本合同所产生的货款按照批次货到付款，供货单位在前两次结算货款时凭实业投资公司的验收单，在最后清算货款时需提供合法的销售发票、供货合同及相关资料，办理货物结算手续。本合同所述金额款项均以银行转账方式办理。
七、质量保证及售后服务条款：
1、乙方保证所供化肥必须符合合同及相关资料规定的要求，且进货渠道合法。
2、产品保质期：在当事人双方人员对货物验收合格并签认验收单后之日起计不少于了六个月的产品保质期。
3、产品保质期内，发现产品有质量问题的，用以旧换新的方式进行产品更换，乙方在收到甲方通知之日起七天内无条件为甲方更换相关的合格产品。
4、产品保质期内，如乙方经甲方书面通知后仍未能如期按质按量更换不合格产品的，甲方有权另选供货单位供应货物，从而产生的费用由乙方负责。
5、对乙方供应的产品在使用过程中由于质量不合格或所提供的资料具有欺瞒性而导致的任何责任及损失，均由乙方负责。
八、违约责任：
1、乙方未能按时供货的，按逾期处理，乙方应向甲方偿付合同货款总额10%的违约金，逾期超过十五天，甲方有权单
方终止合同，甲方有权按法律规定(程序)向乙方索赔因此造成的损失。
2、乙方所交货物不符合国家法律法规和采购说明文件、合同等相关文件规定的，甲方有权拒收，乙方需向甲方偿付合同货款总额10%的违约金;甲方同意更换的，乙方在征得甲方同意的时间内未能更换的，按逾期交货的违约责任处理。
3、乙方出现上述情形之一的，甲方有权单方终止合同，并取消乙方供货资格;并向担保银行没收的履约保证金，并将通过公众媒体向社会公布乙方的违约行为;甲方将上报建设行政主管部门，将乙方不守诚信的行为，记入政府采购报价或招投标信誉度极差不予采用的单位名单中;除追究乙方相关法律责任外，还需赔偿甲方相应的损失。
九、不可抗力因素：
甲乙双方的任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，并在五天内提供有关机构证明，允许延期履行、部分履行或不履行合同，并根据情况可部分或者全部免予承担违约责任。
一、化肥销售营销手段
1.在一定区域内争取有实力的顾客成为化肥企业营销策略的重点，化肥营销企业的客户管理日益得到重视。
2.客户管理是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业竞争力的一种手段。
3.在客户管理中往往强调以客户为中心，开发有潜力的客户，防止客户流失。但是“以客户为中心”并不代表以所有的客户为中心，不是所有的客户都是上帝。
4.根据化肥营销企业不同的产品类别，客户有不同的分级标准。
5.按产品所处于的生命周期不同，对处于引入期、成长期的产品注重于面向潜在的客户分级，亦不排除现有客户；
6.对成熟期产品注重于面向现有的客户分级。客户分级的目的在于区分客户价值，相应的客户分级的方法通常基于客户价值分析。
二、从利润角度分析客户，经销商在政策上对不同的客户有不同的措施。
1.引入、成长期产品客户分级
大客户 中客户 小客户有潜力的客户回款信用好的客户
2.控制客户规模数量
避免化肥营销企业流失，可以避免企业利润减少，但是企业无限制地吸纳客户，又会导致企业不能公平地对待忠诚客户，并且企业内部容易滋生腐败现象。大型化肥营销企业客户的数量应保持在既有利于企业参与市场竞争，又更好服务客户的相对平衡点。
3.成熟期产品客户分级
面向已有客户分级以客户已经创造的价值为依据，常常有真实的交易数据作为客户价值判断的基础。从利润角度对已有客户分析，可分类排级，需要考核的主要要素指标有：月度/年度累计销售额、月度销售量及销售量对比、合作历史备忘记载等。
A级大客户：老客户，订货量大，数量稳定，且订货量不会因淡旺季而变动。这类客户对经销商的销售策略比较熟悉，所以经销商一般性的政策在他们面前常常失效，激励他们比较困难。由于订货量大，他们又自知自己的作用，要求服务水平高。
A级小客户：老客户，订货量小，数量稳定，且订货量不会因淡旺季而变动。他们对经销的产品、价格等都比较认同，对公开政策比较接受。因为规模小，所以没有讨价还价的筹码，对企业比较忠诚。
B级大客户：新客户，大客户，订货量大，旺季订货积极，淡季订货要优惠条件，在市场低迷时，要挟企业降价。这类客户是他们所在区域的大客户。如果经销商的产品知名度低，开发这类客户需要较大的投入，而且销量的大小也不十分确定；如果企业的产品知名度高，他们便会主动要求合作。
制作部门：第四大区 制作日期：2008年01月20日
为了配合公司2008年市场销售的整体工作安排，为了保质保量的完成2008年第四大区的销售任务，本着“机会均等、多劳多得、奖勤罚懒”的原则，依据公司2008年销售管理制度，特制定第四销售大区的销售实施方案。该方案如和公司相关政策有冲突，以公司的政策为准。
一、第四大区2008年销售计划目标及目标分解：
第四大区在2008年全年的销售任务是1800万元，其目标分解、人员分配及提成政策等情况如下表所示：
1、按区域分解情况表
注：以上表格中所说的提成点为常规品种提成点，其中复配产品提成点按回款额的4%计。
2、按月份分解情况表
二、第四大区内部提成收入的二次分配标准及解释
1、第四大区内部各个区域的业务提成实行统一分配，按照“机会均等、多劳多得、奖勤罚懒”的原则，将大区的总提成分为五个部分（a：百分比提成部分，占总提成的60%；b：销售额提成部分，占总提成的15%；c：常规任务提成部分：占总提成的10%；d：备用提成部分：占总提成的10%；e：大区经理岗位津贴：占总提成的5%），大区内
部各个区域按上述的a、b、c三项的完成情况分别进行排名，第一至第三名分别按4：3：3进行提成分配，d项的备用提成部分用来支付各种意外支出，如季度罚款等，年末不足的部分从大区总提成中扣除，多出的部分留到年底各个区域平均分配，e项用于弥补大区经理为大区做出的额外付出。
2、百分比提成的解释和具体分配方法 百分比提成是指对大区内各个区域完成本月任务或本年任务的百分比进行排名，然后根据各自排名情况进行比例分配所得的提成部分，总额占大区总提成额的60%。如：本月或本年第四大区的总提成额为10万元，则百分比提成部分为6万元，若各个区域完成任务百分比的排名为浙江第一、福建第二、广东第三，那这三个区域的百分比提成收入就是：浙江2.4万元、福建1.8万元、广东1.8万元。
3、销售额提成的解释和具体分配方法 销售额提成是指大区内各个区域的实际提成（即：完成本月任务或本年任务的实际回款额乘以各自区域的提成点后得出的提成数额）进行排名，然后根据各自排名情况进行比例分配所得的提成部分，总额占大区总提成额的15%。如：本月或本年第四大区的总提成额为10万元，则销售额提成部分为1.5万元，若各个区域的实际提成的排名为福建第一、广东第二、浙江第三，那这三个区域的销售额提成收入就是：福建0.6万元、广东0.45万元、浙江0.45万元。
4、常规任务提成部分的解释和具体分配办法
常规任务是指各个区域应该做的销售工作的基本任务，如：市场报告、市场调研表、客户档案表、月总结表、季度总结表、总结表等的完成情况，市场行为的考核情况，市场活动计划与实施情况等，此部分由大区经理进行考核，并进行排名。常规任务提成部分就是根据各个区域的常规任务完成情况的排名进行比例分配所得的提成部分，总额占大区总提成额的15%。如：本月或本年第四大区的总提成额为10万元，则常规任务提成部分为1.5万元，若各个区域的常规任务完成情况的排名为：浙江第一、广东第二、福建第三，那这三个区域的常规任务提成收入就是：浙江0.6万元、广东0.45万元、福建0.45万元。
5、备用提成部分的解释和具体分配方法
备用提成部分是大区内为应付突发事件和额外支出等情况而设立的，总额占大区提成总额的10%。备用提成部分不够的部分从大区提成支出，多出的部分到年末由各个区域按1：1：1比例平均分配。大区罚款从备用提成部分中支出，假如不够的话，多出的部分充做销售费用，从大区总提成中支出。
6、设立大区经理岗位津贴的理由 a、大区经理在做好自己所属区域的同时，需要积极帮助本大区内的其他区域开展工作，其工作量比较大；
b、大区经理对本大区有领导责任，对本大区的意外事件有连带责任； c、可以调动大区经理的管理积极性，有利于大区的进步和总任务的完成。
7、百分比提成部分的排名中，假如第三名的任务完成百分比低于50%，且低于第一名任务完成百分比的一半，则第三名所在区域不享受此次百分比提成的分配，此部分提成划入备用提成部分。
8、按照公司规定，本大区新进人员在实习期内均不参与百分比提成分配，该部分提
成划入备用提成部分。
9、本方法中所述的大区总提成是指大区每笔提成收入（毛提成）扣除销售费用以后，剩下的纯提成部分，可以是每月的，每季度的，或者每年的。
三、第四大区各个区域的费用分配原则及方法
1、各个区域的销售费用统一由大区支出，但实行按比例分配的政策；
2、第四大区销售费用分配原则：根据本大区各区域的距离远近、消费水平等情况，本着量入为出的原则，对各个区域进行合理分配；
3、第四大区销售费用的分配指数：第四大区总基数为1，其中广东、海南0.4，浙江0.3，福建0.3；
4、第四大区销售费用的分配方法为各自区域的分配指数乘以本大区的费用总额。如：本大区的销售总费用为4.5万元，则广东海南的费用标准为1.8万元，浙江的为1.35万元，福建的为1.35万元；
5、各个区域的销售费用实行多退少补的原则。在整个大区费用标准上，各个区域按4：3：3的比例分配，超出部分从各自区域提成收入中扣除，剩余部分年末返还给各自区域。如：整个大区的费用标准为4.5万元，则广东、海南的费用分配额为1.8万元，如果支出了2万元，则就要从广东海南的提成收入中扣掉0.2万元；而福建区域的费用为1.35万元，如果支出了1.2万元，则剩余的0.15万元就返还给福建区域；
6、如果某个区域因为本区域销售工作的需要，需要其他人员配合的，所产生的费用由该区域负责承担。
7、大区经理在各个区域开展督导工作，所产生的费用从大区总销售费用中支出。
8、第四大区业务人员出差费用标准，见下表： 差旅费用：
通讯费：
交通费：
车票尽可能打电脑票，无电脑票的可用补充票，但不能超过总报票金额的30%。票后注明乘车区间。住宿开发票或收据，无凭证的取消当天住宿补贴。
四、大区经理岗位职责
1、在供销部部长的领导下，正确传达上级指示，编制指定区域市场方案并保障区域销售指标的分解、完成，对大区的业绩负责；
2、制定大区业务目标和工作计划，按月度分解目标与计划，报批通过后执行；
3、向区域经理布置工作，下达业务拓展任务，协助并保障完成指标；
4、每月主持召开一次大区业务例会，总结本月工作，安排部署下月工作；
5、参加有关业务会议。
6、组织建立客户档案，与客户保持密切联系，为区域客户提供完善服务，不断扩大公司形象宣传；
7、经常和大区内的重点客户沟通，维护好重点客户；
8、遇到重要的市场信息或不能解决的难题，必须及时上报供销部；
9、负责各区域业务人员招聘和任用的提名，对于招聘或不称职的业务人员，建议并经销售管理部部长审核及中心副总经理批准后予以留用或辞退；
10、根据工作需要调配人员的工作岗位，管理大区人员的业务和人事；
11、每月5日以前提交上月工作报告，汇报市场信息及业务开展情况，并简要说明次月的工作计划；
12、完成部长交办的其他任务并对销售管理部长负责。
五、第四大区区域经理工作职责
1、协助大区经理编制区域销售计划及具体实施，保障完成区域分配的销售指标；根据产品市场销售计划，按照客户构成比例要求，完成市场开发任务及销售指标；执行公司的销售政策,维护公司形象，宣传推广公司产品，不断扩大市场份额；
2、分析客户心理，了解客户对产品的要求和各方面的需求，有针对性地进行销售，向大区经理提供客户和市场信息；
3、按时写出差日记，给销售工作准备好原始资料；
4、按时完成销售所涉及的各种表格的填制工作，并及时上报，积极提出合理化建议；积极参与公司举办的各种促销活动；
5、完善和客户业务往来的各种手续,保障财务安全，做好客户信用调查，控制呆坏帐的发生；
6、参加规定的培训和会议。开展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写出差报告，为每个客户建立档案并有计划地发展新客户；
7、完成上级交办的其他任务，区域经理对大区经理负责。
六、第四大区表格管理办法
1、本大区所有业务人员应及时填写各类工作表格，为公司的销售政策积累原始的数据，要求数据准确、文字表述准确；
2、本大区所有业务人员在出差中的每一天应写工作日记，记录每天的销售情况、费用支出情况、乘车路线及次日工作安排等；
3、本大区所有业务人员要在每个月的月末及时做出本月的工作总结，并自检；篇二：农药零售店销售方案
一、什么产品好卖？ ? 名牌产品 ? 便宜产品
? 占便宜的产品
二、为什么要搞促销？ ? 促销是为了让农户“占便宜”——消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便宜”的产品。
? 怎样实现现款？——让农民占便宜。
三、促销的三大目标 ? 扩大一次性购买量。? 吸引新客户购买。
? 锁定老客户——让客户回头——实现客户价值的最大化。
四、促销的方式 1.“套餐”促销 ? 一次购买全年的销量——适合年初——一种作物全年各种病虫害全治——适合水稻、棉花、小麦等其它经济作物病虫害较规律的方案。2.积分卡
? 例，10元积1分，一年累积，根据积累额奖励。? 目的是锁定客户，吸引客户重复购买。? 不仅大店可以用，小店也可以用。3.买送代金券
? 例，一次购买20元，送2元代金券。? 吸引客户下次仍然到本店购买——代金券就是诱惑力。? 代金券应该有使用期限。4.批量购买奖励
? 例，一次购买500元，可参与摸奖。? 如果促销变成“一次购买500元，送80元产品”，效果有什么不同？ ? 目的是吸引客户一次性批量购买。5.会员制 ? 例，缴50元或100元成为会员，一年内购买达到500元，奖励xx。? 目的是从季节开始就锁定消费者。
? 发展会员可以在淡季开始。6.首次购买奖励 ? 例，凡第一次到本店购买者，发给2元代金券。? 吸引客户下次仍然到本店购买，只要连续购买三次，就养成了习惯——锁定客户的目的，就是为了形成习惯。7.店外推广奖励
? 例，做产品田间试验后，挨家挨户发放产品购买代金券。? 吸引客户购买产品。
五、促销特别注意
? 1：促销最好不好搞成变相降低——“买二送一”就是变相降价。? 2：促销要有理由（师出有名）——节日、厂家发动等——最好以厂家名义做。? 3：对消费者的促销力度不要太大，但频率要高——经常做促销。? 4：促销方式要定期换——效用递减——时间越长，效果越差。
诀窍一：开“处方”的能力 ? 普通门店——常规药、老产品。? 优秀门店——复配药、新药。? 普通门店——一种产品。? 优秀门店——配方药。
开“处方”的能力从哪里来？ ? 懂植保知识。? 借用专家。
? 借用道具。
开“处方”的能力从哪里来？ ? 消费者相信谁？
? ——相信特别熟的人。
? ——相信特别远的大人物。? 白板内容
? ——县植保站xxx站长推荐用药。? ——省农业大学xxx教授推荐特别用药。? ——省家科院xxx高级研究员推荐用药。
诀窍
二、门店“证言广告” 诀窍
三、客情关系能力（一微笑二招呼）? 生意做得好的都是笑面虎 ? ——笑得真诚。? ——“三米微笑”、“八颗牙”。? 所有人都是熟人——打过招呼就是熟人了。? 基本功——接一，问二，招呼三。? 刚露脸就打招呼，不进门也得进。? 一分钟不理睬，客户觉得受冷落可能就走了。? 称呼要亲近——什么称呼最好？
诀窍
三、让消费者“占便宜” ? 消费者不是爱买便宜产品，而是爱买“占便宜”的产品。? 总价24.5元，只收24元，再送一袋3元的叶面肥——让消费者“占便宜”。? 计算器上的价格，要倒过来让农民看一下。? 唱收唱付——唱给谁听？
诀窍
四、培育“主导产品” ? 主导产品——大单品——家家要用，人人皆知。? 主导产品不一定赚钱，但没有绝对不行——一人得道，鸡犬升天。
诀窍
五、培育“意见领袖” ? 意见领袖——在当地说话算数的人。? ——种田大户，种田能手——德高望重的人——村主任、村支书。? 淡季多拜访，旺季替你说话——即使产品出了问题，也容易摆平。? 卖给这些人的价格要优惠一点。
诀窍
六、产品陈列
? 好门店，必须有好形象——消费者根据门店想像产品质量。? 货架一定要象样，不要凑和。? 产品一定要陈列整齐，不要总给人过期的印象。? 推荐产品一定要做堆头。
农资生意到底好不好做？ ? 不好做！? 越来越难做！！? 第一招：造势推广
? 消费者的特点——跟风、扎堆。? 消费者的特点——爱占小便宜。? 造势推广——搞促销活动。? 怎样搞活动？——与厂家合作，与代理商合作。? 要求代理商和厂家——协助自己搞推广。? 造势推广的时机——赶集、旺季、广告宣传。
第二招：发展下线 ? 在每个村，发展自己的下线——推广员——让别人替你赚钱。? 具体做法：优惠券——亲情卡。
第三招：大客户管理 ? 什么是大客户？
? 大客户有什么作用？
第四招：淡季预售 ? 淡季能否记农民把全年的农药买回去？ ? 淡季能否让农民提前交预付款？ ? 只要让农民占便宜，上述事都能做到。
第五招：电影队推广
? 新型电影队——电脑投影仪。? 与厂商合作。
? 放电影时做推广、销售、发放亲情卡。
第六招：下地开“处方” ? 农民会买药吗？
? 农民说错了病，买错了药，会怪罪谁？ ? 农药“处方单”——拿着处方单到店里买药。
第七招：田间试验与推广 ? 种试验田的目的
? ——证实产品效果好。? ——宣传告知。
? 选择路边田，就是为了便宜参观。? 插旗，就是为了方便告知。? 此项工作应该由厂家、经销商、零售店共同创意，零售店执行。
第八招：建设示范村
? 当一个村都用某个品牌时，就成为区域名牌。
第九招：手机短信推广
? 多数农民都有手机，如何利用手机快速传播推广。? 发生病虫害时，利用手机短信向农民告知。? 也可以利用手机向农民推广新产品。篇三：2011年农药市场监管年活动实施方案 2011年农药市场监管年活动实施方案
石鼓区农业局
根据《农业部办公厅关于印发2011农药市场监管年活动实施方案的通知》（农办农〔2011〕28号）和湖南省农业厅办公室关于《湖南农药市场监管年活动实施方案》（湘农业办发[2011]80号要求，为进一步规范全区农药市场秩序，保障农业生产安全和农产品质量安全，结合我区实际情况，特制定本方案。
一、指导思想
全面贯彻全国、全省农药管理工作会议精神，以科学发展观为指导，以建立健全农药监管体系为手段，以规范农药市场秩序为抓手，以提高农药产品质量和农药标签合格率为工作目标，以禁用、限用高毒农药监管和打击假冒伪劣农药为重点，以查大案要案为突破口，以维护公众健康为出发点，强化属地管理，创新建立农药市场监管长效机制，紧紧抓住日常监管、专项抽查和案件查处三个环节，切实保障农业生产安全、农产品质量安全、农民用药安全和生态环境安全。
二、工作目标
深入开展“农药市场监管年活动”，加大禁限用高毒农药监管力度，以保障“国家粮食生产安全”、“促进农民持续较快
增收”为目标,确保不发生因农药残留而引发的重大农产品质量安全事故，确保不发生因农药使用事故引发的群体事件，确保农药产品质量和标签合格率稳步提高。主要具体工作目标是：
（一）农药生产、经营企业100%登记备案，100%纳入监控范围。
（二）杜绝在种植业产品生产过程中使用甲胺膦等5种禁用农药行为，确保蔬菜、水果农药残留例行监测合格率分别达到96.5%、98.5%。例行监测不合格样品中禁限用农药检出率降低5个百分点。
（三）农药产品质量市场监督抽查合格率提高2个百分点，农药标签合格率提高3个百分点。
（四）假冒伪劣农药重大案件执行查处率100%，区域性、集中性制售假劣农药行为得到有效控制。
三、整治重点
（一）重点产品：甲胺磷等5种禁用高毒有机磷农药，特丁硫磷、克百威、甲拌磷、水胺硫磷等仍在使用的高毒农药，三氯杀螨醇、百草枯、多菌灵、毒死蜱等风险较大的农药。
（二）重点单位：高毒剧毒农药生产企业、农药连锁经营企业、农药批发市场、统防统治组织、邮政物流配送、乡村农药经销门店、往年监督抽查中涉嫌生产经营假劣农药的企业，蔬菜、水果生产企业和农民专业合作经济组织。
（三）重点区域：蔬菜生产优势区域重点乡，蔬菜、水果标准园创建基地。
四、主要任务
（一）强化农药登记管理，严把农药市场准入关。在2010年农药市场监管年活动基础上，继续落实农药管理六项新规定，特别是抓好农药登记新资料要求的宣传贯彻落实工作，举办全省农药生产企业登记人员培训班；协助农业部抓好农药助剂、高风险农药产品评估工作，防止对人体健康和环境安全风险高的农药产品投放市场；积极开展农药登记田间试验网上审批，加强农药登记试验管理；进一步加强新申请农药产品资料初审工作，严格把关；积极抓好续展登记审查工作，全面提升农药登记管理水平。
（二）推行高毒农药定点经营。按照“安全第一，合理布局，方便群众”的原则，在全区3个蔬菜优势区域重点乡（街）推行高毒农药定点经营管理，做到实名购药，掌握高毒农药销售流向。
（三）规范农药生产经营行为，整顿农药市场秩序。第一，认真抓好农药经营单位清理整顿。区乡农业行政主管部门对本辖区的农药生产、经营单位进行全面普查，登记造册，掌握本辖区内农药生产、经营企业状况。第二，对符合经营条件的单位，帮助他们建立健全生产、经营技术档案。对没有建立农药生产、经营档案的单位限期进行整改。对不符合农药经营条件的单位和个人，坚决予以取缔。对已获得农药
生产、经营资格的企业，但因生产、经营条件发生变化，不具备资质的，要按程序上报，由相关行政主管部门依法注销资格证书。对证照不全的农药生产、经营企业要坚决依法依规予以取缔。第三，加强对农药流动商贩和邮政、物流企业的监管，堵塞违规违纪农药生产和经营销售单位渠道。对生产、经营假劣农药的单位进行重点跟踪监管，及时列入黑名单，对于屡次抽检不合格、产品中擅自添加隐性成份（特别是禁限用高毒农药成份）和冒证生产农药的违法企业予以公开曝光，并上报农业部吊销其农药登记证。
（四）强化农药使用技术指导，规范用药行为，做好应急事故处理工作。区乡农业植保部门，加大对农药合理安全使用的技术指导，组织对水稻、蔬菜、水果生产企业或农民专业合作经济组织开展合理安全使用农药的技术培训；开展经常性检查，重点检查生产中是否使用禁限用农药、是否有按生产技术规范和田间使用农药记录等；加大农药科学使用知识的宣传，推广病虫害综合防治技术，引导农民合理使用农药；抓好农药使用安全间隔期、采前自检、产地准出和生产技术档案四个环节，做到不合格产品不采收，超标产品不上市、不流通；认真抓好湘阴县低毒、生物农药示范推广补贴项目，探索建立用低毒、生物农药替代高毒农药的模式和方法，推动引导农民使用低毒、生物农药。同时加强药害事故发生的预警管理，妥善处理农药药害等突发事件，做好农药重大药害事故的报告、专家鉴定和应急处理机制，确保农
业生产和农村社会稳定。
（五）加强农产品农药残留监测工作，确保农产品质量安全。按照省农业厅的统一安排，抓好蔬菜、水果、稻谷等农产品质量例行监测工作。对例行监测中年年查、次次超的重点地区，对豆类、叶菜类等重点农产品，对毒死蜱、氧乐果、水胺硫磷等重点农药，要着力加强监控。对例行监测发现农产品中有禁用、限用高毒农药残留的，要追根溯源，一查到底，采取综合治理措施，切实保障农产品质量安全。
（六）进一步加强《农药管理条例》宣传力度，强化宣传培训工作。对全省农药行政执法人员进行培训，提升执法人员的业务水平和法规政策执行能力；对农药生产经营人员进行培训，提升对农药管理政策的理解水平；对无公害生产基地农药使用人员培训，提升农药合理安全使用的水平;采取多种形式，利用广播、电视、报刊、杂志等新闻媒体宣传农药管理有关法规政策和农药基本知识，对农药市场监管年的先进经验和成效进行广泛宣传报道，形成良好的农药市场监管年活动的氛围。
（七）规范农药行政执法行为，督办大案要案执行情况。根据各地农药市场监管年活动开展和农药行政执法案件查处情况，我区拟定派出农药专项督导组深入乡（街）的农药经销商，调查了解农药行政执法人员是否文明执法、公正执法、科学执法、对涉嫌违法的行为是否真正查办落实，是否有地方保护现象。对于涉及面广、问题突出的案件我局组织篇四：农药产品市场推广方案
湖南xxxx有限公司
2013年农药产品市场推广方案
编写人：
批准人：
执行者： 2013年 1月21日发布
目 录 2013年农药产品市场推广方案......................................................i 2013年 1月20日发布.............................................................i 目
录..........................................................................ii 前
言...........................................................................1 1 产品说明.......................................................................2 1.1 产品类型...................................................................2 1.2 产品主要功能...............................................................2 1.3 产品进入市场准备工作情况...................................................2 2 产品市场分析...................................................................3 2.1 产品在市场上的优势以及劣势.................................................3 2.2 产品市场竞争对手分析.......................................................3 3 产品推广策略...................................................................4 3.1 目标市场与市场份额目标.....................................................4 3.2 产品在市场上的卖点与客户价值...............................................4 3.3 进入市场的方式.............................................................4 3.3.1 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门...............................4 3.3.2 销售渠道/销售方法/销售工具.............................................4 3.3.3 产品定价的原则.........................................................5 3.4 产品推广计划...............................................................5 3.4.1 新产品市场推广组织.....................................................5 3.4.2 推广活动与时间进度.....................................................5 3.4.3 推广费用预算...........................................................5 4 新产品市场推广激励措施.........................................................6 4.1 销售激励...................................................................6 4.2 推广成员激励...............................................................6 前 言
本文件主要针对湖南xxxx有限公司（既我公司）在2013农药产品的市场推广工作，从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。以便在产品推广初期，将产品迅速的打进农资市场。
我国农药消费地域主要集中于县、乡、镇，据最近统计数据显示，我国县级行政区划有2862个，乡镇行政区乡镇级合计41636个，而同期我国的城市数量仅600多个。农药的商业业态处于比较落后的地位，单一的农药公司、供应站、个体商店，从业人员包括渠道和企业的营销素质相对不高。相对而言，农药渠道业内竞争力度及手段较平和，网点的存活时间也较长。企业在渠道建设、管理、合作上应根据这些特点制定有关营销策略，以新产品，老品牌来打开更广阔的农资市场。
农药产品的推广目的以及适用范围
本文件制订了针对湖南xxxx有限公司在2013农药产品的市场开拓与推广方案。
本文件适用于湖南xxxx有限公司内推广部与市场营销部以及各区域经理的具体市场的所有部门与流程。1 产品说明 1.1 产品类型
2013年我公司的农药产品系列主要分为3大类和以特殊类：
1、除草剂。
2、杀菌剂。
3、杀虫剂。
4、植物生长调节剂。1.2 产品主要功能
1、除草剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物杂草的去除，有效地保证果园、瓜果蔬菜、粮食等作物的正常生长。
2、杀菌剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物上感染的各种病菌以及各种病毒病的防治。
3、杀虫剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食等作物上各种病虫害的防治和祛除，提高农作物的产量。
4、植物生长调节剂：分两类，一种促进植物生长，一种抑制植物生长。我公司的植物生长调节剂属于抑制植物纵向生长，防止植物只抽枝，不开花、结果的一款高新产品。1.3 产品进入市场准备工作情况
农药产品在进入市场前主要有以下四大方面的准备：
1、市场调查，要了解同行竟争的基本情况，了解该产品在这一区域的销售业绩以及运行状况，并且还要掌握自己和竞争对手的产品价格及售后服务。
2、农药专业知识一定要精通，要深入了解产品的特性，避免发生产品推广的时候出现答非所问或者是专业性知识错误的状况。
3、产品进入市场时的规模，其中有两种规模可供选择：一是针对目标细分市场全面投放新产品，一是针对目标细分市场采用某种顺序进行滚动式投放。2 产品市场分析
2.1 产品在市场上的优势以及劣势 湖南xxxx有限公司2013年农药产品具有良好的市场竞争力，农药产品想要迅速的打开并占领市场，那么，产品就必须具备在市场的竞争优势也就是在市场上的卖点。我公司的农药产品在市场上的优势主要有以下几点：
1、产品种类齐全，涵盖除草剂、杀虫杀螨剂、杀菌剂以及植物生长调节剂等几大系列几百款产品。
2、拥有先进的生产设备和完善的生产技术，产品质量合格达标，施用效果良好。
3、产品在市场上运作完善，有优秀的市场营销团队对产品在市场上的实际情况进行一系列的服务。
4、产品在市场上的价格合理，因生产技术的完善，成本降低，因此和其他同类产品相比具有一定的优势。
5、营销模式先进，选取的是在一个乡镇选择一家销售点独家进行经营。
我公司的农药产品在市场上的不足主要有以下几点：
1、因为选取的是在一个乡镇选择一家销售点独家进行经营，所以产品销售网络覆盖面积不够广。
2、因为产品在全国大部分地区都有市场，因此产品运费偏高。2.2 产品市场竞争对手分析
1、在市场上已经存在的竞争对手。
（1）已知主要竞争对手的情况。比如竞争对手的产品在市场上的销量、规格、售价、卖点、产品成分含量、市场运作情况、产品使用后的效果反响以及竞争对手的产品售后服务等各种情况都要进行分析。
（2）分析顾客在市场中购买竞争对手的产品的原因。比如是对手在价格上有优势，或者是在产品质量上比我们的好，还是我们的售后服务做的还不够好等等因素。
2、分析可能会成为竞争对手的企业及产品。
（1）这个企业或产品在何时进入市场，以何种方式进入市场，它们进入市场的原因。（2）这个企业或产品进入市场后会对我们所在的这个市场占有率造成何种影响，如何避免这种影响，或者利用这种影响。篇五：合肥农药年实施方案 2009年合肥市农药市场监管年活动实施方案
为贯彻落实党的十七届三中全会和中央1号文件精神，进一步规范农药市场秩序，严厉打击制售假劣农药坑农害农行为，保障我市农业增产和农民持续增收，根据农业部《2009年农产品质量安全整治暨农产品质量安全执法年活动实施方案》和《2009年农药市场监管年活动实施方案》的总体部署，结合我市的实际，制定本方案。
一、指导思想和工作目标
（一）指导思想。以规范农药市场秩序、提高农药产品质量和标签合格率为基本目标，以禁限用高毒农药、假冒伪劣农药为监管重点，按照“狠抓源头、标本兼治、打防结合、综合治理、重点突破”的工作原则，强化属地管理责任，抓好日常监管、专项抽查和案件查处三个环节，进一步建立健全农药产品市场准入、市场运行和市场退出的长效监管机制，切实保护农业生产安全、农产品质量安全、生态环境安全和农民用药安全。
（二）工作目标。通过开展“农药市场监管年”活动，逐步建立合肥市农药市场统一监管平台，构建“统一监管、专业监测、强化执法、配套服务”的农药市场监管体系框架；杜绝违法生产、销售和使用甲胺磷等五种禁用高毒有机磷农药的行为；假冒伪劣农药重大案件查处率达到100%；制售假劣农药行为得到有效遏制；农药生产经营者的守法意识和农民群众的维权意识进一步增强；农药市场监管的执法水平和公共服务能力进一步提高；农药市场进一步规范，产品质量合格率和标签合格率均达到85%以上。
二、主要任务
（一）加强农资市场监管，严格市场准入。认真落实农业部加强农药管理的新规定，加大对农资市场的监督抽查，春耕前，市县农业部门要会同工商、质检等部门，对已经发放的农药生产经营许可证、产品登记证、品种审定证书、推广鉴定证书等进行跟踪核查，对情况发生变化不再符合法定条件的农药经营单位（户），要依照有关法律法规限期整改，整改后仍达不到要求的，依法吊销生产经营许可证、登记证，并及时公告有关信息，增加透明度。
（二）强化监督抽查，突出监管重点。结合农时农情，以查处禁限用高毒农药、违禁添加高毒农药成份、农药产品有效成份不足和违规标签为重点，组织开展春、秋两季农药市场监督抽查活动。在新旧版标签过渡期间，农药标签监督检查以产品登记证号、有效成分名称、含量、登记作物、防治对象和毒性标识等标志是否规范为重点。并组织开展小麦、水稻、油菜、蔬菜等病虫草害防治用药质量专项抽查。组织开展市县（区）农药市场执法交叉检查。
（三）规范执法行为，查处大案要案。充分发挥农业主管部门在农资监管工作中的牵头协调作用，与公安、工商、质检等部门通力协作，组织力量集中查处，抓源头、端窝点、打惯犯。对已构成刑事犯罪的，要坚决移交司法机关，禁止以罚代刑。把重点打击和经常性查处结合起来，公布查处结果，发挥案件查处的警示和震慑作用。
（四）构建监管平台，强化源头管理。以“农药标签网上查询系统”和“农药监管网络联动系统”为依托，逐步建立覆盖全市的农药市场统一监管平台。建立案情通报制度，进一步增强市、县部门之间的联系与
合作，实现农药市场监管信息一地发布、区域联动。继续完善农药生产、经营企业联系人制度，切实发挥纽带作用。开展农药生产、经营单位普查，准确了解和掌握本辖区内农药生产、经营企业的状况，建立详细的档案记录。对已取得定点资格的生产企业，但因生产条件发生变化，已不具备资质的，将按程序上报，由相关行政主管部门依法注销或撤销定点生产许可及其他有关行政许可；对证照不全的生产、经营企业，将会同有关部门坚决依法予以取缔。
（五）强化监督检查，落实属地责任。建立农药市场监管分片包干责任制。各县要建立由主管单位领导同志参加的农药市场监管分片包干责任制，落实属地责任。要将农药市场监管工作任务层层分解到乡镇和农药市场，落实到具体单位和责任人。对在农药市场监管年活动中工作不力、失职渎职、导致违法违规行为和市场秩序混乱的地区，要追究相关部门领导和有关责任人的责任。
（六）完善配套法规，健全法律体系。各县要认真疏理、总结近年来农药市场监管工作中涉及到的法律问题，及时上报市农委，配合做好《农药管理条例》修订的调研、起草和论证工作。要进一步完善农药安全使用和农民用药培训制度、农药管理责任追究制度等。针对农药市场存在的一时难以解决的问题，各县要从实际出发，制订针对性强专项整治方案，为加大农药市场监督管理提供保障。
三、重点活动安排
（一）农药市场监管年活动启动仪式。3月下旬，在肥东县举行农药市场监管年活动启动仪式。
（二）农药生产经营主体调查摸底。3月，市和各县区农业行政部门组织开展农药生产经营单位基本情况调查，建立健全农资经营单位（户）信息档案。
（三）放心农药下乡进村宣传。3月下旬，结合“放心农资下乡宣传周”活动，组织宣传农药科学选购和合理使用知识，发放宣传材料。
（四）春季农药市场检查。4月至5月，在全市范围内结合“春季农资专项整治行动”组织开展农药市场检查。市执法支队将针对重点地区组织开展小麦、油菜、蔬菜用药产品质量抽检，并公布抽检结果。
（五）重点区域督导检查。6月至7月，市农委将对农药产品质量和标签合格率低、假冒伪劣产品多、社会投诉或举报多的县区和农资经营市场，加大检查和处罚，进行整改，规范市场经营行为。
（七）秋季农药市场检查。8-9月，在全市范围内结合“秋季农资专项整治工作”开展农药市场检查。市县农业行政执法部门要针对重点地区组织开展水稻、蔬菜用药产品质量抽检，市县联动，进行交叉检查，并公布抽检结果。
（八）总结。12月，全面总结2009年农药市场监管年活动。
四、保障措施
（一）加强组织领导。为加强农药市场监管年活动的领导，市农委成立由张厚伦副主任任组长，农业局、法规处、农业行政执法支队相关负责人参加的农药市场监管年活动领导小组，领导小组办公室设在市农委农业局。各县农委要成立由主要领导挂帅，分管领导具体负责，业务
精的同志组成的农药市场监管年活动工作领导小组，扎实推进农药市场监督管理年活动的开展。
（二）制定实施方案。各县农委要根据本方案的要求，结合本辖区内农药市场存在的突出问题和薄弱环节，制定详细的工作方案，明确任务、目标和责任，制定工作月历表，细化工作任务和工作要求。
（三）健全工作制度。建立健全市、县两级农药监督抽查制度、监管信息公布制度、农药案件投诉举报制度，加强区域间、部门间的联动协作制度，通过制度建设带动工作规范，形成监管合力，提高监管效率。
（四）及时上报信息。各县农业部门从2009年3月1日开始，每月12日和28日前，要向市农委农药市场监管年活动领导小组办公室报告工作进展情况。报送材料要有综述、抽检、查处等方面的情况，力求通过数据和典型事例说话。重大案件及突发事件，应立即报告。各县要认真组织填报农药市场监管情况统计表（见附表1-5），附表1-3要求每半月进行动态填报，附表4-5于6月底前完成填报。
（五）加强队伍建设。各级农业部门要明确农药市场监管的具体部门，固定专人负责，保证工作连续性。进一步加强农药执法队伍建设，加强对执法人员法律、政策和专业知识的培训，提高办案的调查、取证水平，加快办案进度，提高办案效率。提高执法人员素质和依法行政的效能。
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