城市净水

第1篇：城市净水

守护城市净水蓝天

浙江奉化：批捕8名涉案企业负责人

屠春技 韩淑静

本报讯(记者屠春技 通讯员韩淑静)从事金属加工或塑料加工的企业老板，在厂区内，违反相关法律，采用偷排、渗透等方式，排放含有强酸、重金属的废水。日前，浙江省奉化市检察院以涉嫌污染环境罪先后批准逮捕了8名企业负责人。

为严厉打击环境污染刑事犯罪，守护城市的净水蓝天，奉化市检察院2013年12月专门成立了打击环境污染办案组，对社会影响大、群众反映强烈的环境污染犯罪案件依法适时介入侦查，对涉嫌罪名、侦查方向、证据收集等进行引导，通过查看现场、参加工作会议，审阅证据等方式引导公安机关先期取证。同时实行“优先专人限期办结制”，依法快捕快诉环境污染刑事案件。

戴和芳案是其中一起典型案件。戴和芳是奉化郊区一家铝氧化厂的老板，2013年11月8日，奉化市环境保护局在检查时，发现该厂所排放的废水不达标，立即下达违法行为改正通知书，责令其停业整顿。然而戴和芳无视整改要求，继续开工生产，后被媒体曝光，产生巨大社会影响。11月26日，奉化市环境保护局再次对该厂进行现场勘查，并提取厂内标排口水样。经检测，排放的废水中重金属总铬浓度超过国家标准3倍以上。之后，由奉化市公安局会同奉化市环境保护局对该厂进行实地查勘，发现戴和芳在经营企业期间，违规使用铬酸等原料进行加工，并将加工后的含有重金属铬、镍等废水由无处理能力的污水处理设施予以排放。

第2篇：净水器排名,净水永恒,精纯品质

圣帝尼一直被推崇，在净水器这个行业是王者。每次提到圣帝尼净水器，不免有些自豪，因为圣帝尼的格言，体现了对未来，对品质的要求。生活总是那么的美好，而圣帝尼净水器，它就以博大的胸怀给我们一个纯净的未来，让我们勇敢追求。

大纵深立体战略、净水器之王、欧洲的蓝血贵族。圣帝尼以知名度为依托，以资本做后盾，以广告开路，三者循环往复，互生互协，圣帝尼二零一零年总额突破一千一百亿，旗下冰箱、空调、微波炉、净水器等系列产品均位于市场前列，在中国家电多元化发展的今天，圣帝尼在纵深发展上已经超越大部分家电企业，形成了家电行业独有的圣帝尼系产品。万物生长离不开水的滋润,同样人类也离不开赖以生存的水资源,我们天天饮水而很少能够关心水的来龙去脉,是否符合我们的饮水要求,饮用水是否是安全自然的.圣帝尼过滤器过滤糟粕换取品质人生。

如今水的来源有两种,自来水经过水质处理加入氯液通过管道传输等环节进入家庭中.可以说存在着安全的隐患,桶装水成本高,放置时间长也易引来细菌。 过滤器的的出现解决了这两大难点同时还原了人类的健康生活。经历历史六十多年圣帝尼自来水过滤器的出现将水中细菌、病毒、异色异味、农药、重金属等杂质 去除的同时让我们拥有高品质的生活净化身体和心灵。

圣帝尼在产品研发上同样走在潮流前端，研发出很多科技含量高、具有吸引力的产品。法国的工业设计闻名世界，圣帝尼的水龙头设计同样领先业界，它的水流设计会尽量贴近自然水流的特性，让人们在使用过程中能够充分感受到自然与舒适。

由此可见，对于大多数国际净水器来说，技术革新和产品升级的最终目的是为了更好地满足消费者不断提高的净水器需求，有针对性地实现产品的升级，让净水器产品更人性化。圣帝尼公司六十年来不断创新、突破和改变，不断的建立标准，又一次一次颠覆自己的标准，舒逸圣帝尼的成名格言，是圣帝尼的产品宣言，也是孜孜以求的动力源泉。

表面虚华经不起岁月的考验，随着时间的流逝逐渐贬值，终有一天如烟消失，而技术和经典的设计恰恰相反，会随着时间的推移，越加珍贵，时久弥新，永恒流传。 圣帝尼一直以世界上最好的净水器要求自己，代表着尊贵、挑剔和与众不同，也一直是世界各地成功人士和名门贵族追慕的对象。

第3篇：净水设备材料及各种净水产品介绍

如今可用于污水处理的材料有很多种，按其主要用途来分为净水滤料系列，净水药剂系列及塔器填料等。

1.净水滤料

净水滤料种类很多并且在不断增加，目前使用最普遍的净水滤料有石英砂滤料、无烟煤滤料、活性炭滤料、鹅卵石滤料、陶粒滤料等。这几种滤料对各种污水处理均有效，被称为万能净水材料。对于特殊水质的处理需要用特殊的净水滤料，如去除地下水中的铁和锰用锰砂滤料、去除水中的含氟物质用活性氧化铝，去除水中放射性物质用沸石滤料等。也有磁铁矿滤料、麦饭石滤料、海绵铁滤料、火山岩滤料等配合使用。净水处理滤料主要用于污水的初级处理。

2.净水药剂

净水药剂是深度处理污水的材料，在这一阶段污水经过药剂的处理可以将含有的有毒有害化学物质有效的除去，也叫混凝剂。主要有聚丙烯酰胺系列产品，聚合氯化铝，聚合氯化铝铁，聚合硫酸铁，硫酸亚铁等。聚丙烯酰胺系列产品主要做絮凝剂使用，可以将污水中污染物质絮凝成团加速沉降。

技术资料由哈尔滨莱特莱德水处理公司提供

3.塔器填料

塔器填料种类非常之多。目前主要分为塑料填料系列，纤维填料系列。主要有蜂窝斜管填料、多面空心球填料、液面覆盖球填料、花环型填料、立体弹性填料、海尔环填料、阶梯环填料、纤维球填料、纤维束填料等。主要用于填料塔中。

主要净水器产品介绍

1、纯水机

主要原理：核心技术反渗透膜。滤除水中的绝大部分物质，将自来水过滤为可饮用的纯净水的水处理设备。其核心技术为 RO 反渗透。一句话：纯水机出来的水相当于市场上的瓶装的纯净水。如果加上麦饭石，大致相当于买的矿泉水。

主要特点：大部分产品有电机需电源，有储水罐，一般为五级过滤。比较好的为五级过滤，第一级为 PP 纤维滤芯，第二和第三级为活性炭，第四级为反渗透膜，第五级为后置活性炭，主要用于改善口感。出水为常温水，如果需热水或者冰水需再接管线机 / 饮水机。

重点功效：通过反渗透技术高效去除水中对人体有害的物质，是目前公认最安全的水处理方式。

技术资料由哈尔滨莱特莱德水处理公司提供

2、净水机

主要原理：部分或者全部的滤除自来水中有害物质，不能驱除矿物质，将自来水净化为可饮用的净水的水处理设备。其核心技术主要是微滤(PP纤维棉和活性炭)、超滤(中空纤维)、KDF、陶瓷滤芯等。净水机与纯水机的主要区别在于是否能够过滤掉水中的矿物质。更形象的例子：把可口可乐倒进超滤净水器中，出来的仍然是可口可乐，但把可口可乐倒进反渗透净水器中，出来的就是纯净水。

主要特点：一般无需电源，没有电机，靠自来水水压驱动形成过滤，没有储水罐，出水为常温水，如果需热水或者冰水需再接管线机/饮水机。

重点功效：去除水中余氯、杂质、异味、重金属和细菌等有害物质，过滤掉自来水中的杂质、铁锈、部分细菌、病毒、胶体等，部分型号具有阻水垢的功能，可以直接饮用。

3、软水机

主要原理：利用离子交换技术，降低水中钙镁离子含量，把中硬水软化为软水的水处理设备。其核心技术为离子交换技术。软水机主要解决生活用水，去除水碱，不能直接饮用，主要用于技术资料由哈尔滨莱特莱德水处理公司提供

洗澡、美容、洗衣服等，很多好的美容院都用软水机给客户做美容。

主要特点： 核心部件为树脂加软化盐箱，一般都有自动控制阀，能通过时间或者流量自动再生等操作。

重点功效：通过树脂过滤，定期放置大粒盐恢复树脂活力，使用离子交换技术吸附水中钙镁离子等硬度杂质。

4、前置过滤器

主要原理：利用滤网拦截自来水管中的沉淀杂质，提高入屋的自来水水质的过滤装置。经过其过滤的水并不能直接饮用，仍需要配合其他水处理设备方能满足饮用需求。

主要特点：通常安装在进水管道水表后，无需更换耗材，可以重复使用，有直冲和反冲两种型号。

重点功效：去除管道中可见固体物杂质和部分有害化学物质，保护并且对暗敷管道、水龙头、电器等起到积极的保护作用。

5、管线饮水机

通过专用细软管连接到净水机或者纯水机，将常温水处理成热水、冰水的饮水机。主要适合家用、商用以及公众产所;当然技术资料由哈尔滨莱特莱德水处理公司提供

也包括桶装水饮水机。主要有壁挂式、台上式、立式等多种型号。材质有不锈钢和塑料。

技术资料由哈尔滨莱特莱德水处理公司提供

第4篇：净水器发展有哪些渠道净水器品牌

净水器十大品牌泉露李阳：领跑行业。早在2000年，净水器正在中国大规模兴起之时，李阳就紧紧抓住了这一市场崛起的契机，深圳泉露净水器科技公司，伴随着行业规模的迅速扩大，现已成为年销售额超1.5亿元的行业大品牌，且在2012年实现逆势增长近45%。虽然，近两年在经济低迷、消费乏力、楼市调控的大背景下，伴随着一二级城市市场的逐渐饱和，净水器行业增速明显放缓。但对于基础扎实、实力较为雄厚的品牌而言，李阳并没有畏惧，在他看来，“近两年正处于行业先锋期，在日益严峻的经济形势下，使得一些缺乏竞争力的杂牌加速退出了市场，品牌格局得到优化，集中度进一步提升。虽然销售量方面暂时有所下滑，但从长期来看，强者恒强的优势将逐步凸显。”

在国内一二线城市市场，主流品牌都会把卖场作为主要的销售渠道，坚持走中高端路线的泉露净水器也不例外。截止到目前，泉露分别进驻了30多家苏宁电器、20多家国美电器、20多家大中电器，再加上商超、建材渠道。而不可否认的事实是，2012年随着经济的持续疲软、经营成本的攀升、盈利能力的下滑以及电子商务的迅猛发展，传统家电连锁渠道遭遇强劲冲击，家电产品在一二级市场的销售普遍下滑。对此，李阳有着自己的应对之道，“首先要优化现有渠道，关闭一些盈利能力较差的小门店，并集中优势资源做大门店，对现有门店进行精细化管理，从而减少经营成本。其次，加大对家装、建材渠道以及团购、工程等新兴渠道的投入，在如今复杂多变的经济形势下坚持‘多条腿走路’，才有可能在逆势之中实现突围”。当然，除了销售渠道要向多元化发展之外，产品结构的调整、多元化产品的创新亦同样重要。据李阳介绍，目前泉露的“双子星”系列净水器已获得广大消费者认可。另外，随着消费需求的升级、市场竞争压力的与日俱增，售后服务也成为了提升核心竞争力、“拉拢”客户的重要环节。“多年来，我们一直坚持实行‘老客户’购机优惠政策，并针对老客户进行定期电话回访、免费上门检修，获得了不少消费者的认可。”李阳坦言，目前售后服务已成为拉动销售的利器。

对于2013年的发展规划，李阳表示，将继续坚持多元化发展战略，着重于新兴渠道的开发和建设，同时加大在品牌宣传和推广上的投入力度，进一步提升泉露净水器在全国市场的品牌知名度和美誉度;从而更好的奠定泉露净水器行业领头羊的地位。

最后、携手展会 探索净水器渠道发展

如今净水器强势入驻各大家电、卫浴市场，各地净水器展会火热展开。展会的迅速升温给净水器企业的发展注入新鲜的力量，一方面为净水器企业的品牌建设创造机会，另一方面又给净水器企业的渠道探索搭建平台。正是因为展会能在短时间内为自身品牌集聚超高的人气，所以进入2013年泉露净水器将探索一条泉露独有的展会发展之路。

胜利一直都是给有准备的人的奖励，随着进入2013年泉露将以更加积极的心态迎接市场的各种挑战，塑造一个更强、更优秀的净水器品牌，笑傲整个行业。作者:付秀彩 150-14117149

第5篇：净水机 工厂 净水器的重要性

人可以三天不吃饭，但不可一日不喝水。随着人们的生活水平的不断提高。净水器正逐渐走进千家万户。其水家电行业也随着人们的需求而发展起来，据统计，目前欧美等发达国家家用净水器的普及率已达70%以上。随着我国人民文化生活水平不断提高，城乡居民的健康意识也在不断增强。越来越多的家庭现在或正在准备购买家用净水器，但目前市场上净水器鱼目混珠，良莠不齐。使得消费者在众多产品面前显得无所适从。

那么如何正确选择家用净水器呢?

在回答这个问题前我们要搞清什么是健康的饮用水。目前科学家认为健康饮用水应该符合以下几点;

1、应该是干净的，不含致病菌、重金属和有害化学物质。

2、应该含有适量的矿物质和微量元素。

3、应该含有新鲜适量的容解氧。

4、应该是偏碱性的，水分子团要小，活性要强。PH值在7.0-8.0之间。

选择时要一看二摸三问。

看产品包装、 看滤桶使用的材质及透明纯度、看净水的原理及过程、看滤芯的过滤形式、看净水器涉水部件是否环保，最重要是看净水器有无国家卫生部的批件，比如菲欧特系列净水器、纯水机为国家卫生部的生产批件卫水进字(2010)第0002号。喝水好比买药，也要认准国“药”准字号产品，这样才算放心。

一、 看内外包装的单薄程度。

专业厂家所使用材料专业。食品级的新料，桶体光洁度高，透光性强。美伊琳USE-RO50G，采用了行业内最安全的医用级材质，并根据中国式厨房的特点，外表进行了钢琴漆漆化处理，增强了耐污性能，而UE-ROP-415这款，则采用了专利技术—内嵌式导流： 模拟汽车发动机内嵌油道设计原理，机头支架内嵌水导流系统，其槽孔径大于传统PE导水管孔径，流量加速的同时，全部水流在纯水机内流经距离缩短10.34%，压力损耗降低了59%，制水过程中漏水和受外围污染风险机率降低了50%，安装维护成本降低了22.2%。 内嵌水流导流系统排除了多管路联接造成的漏水故障隐患，提升了水流压力，避免了外部非水源污染可能，增强了设备的密闭性能，顺畅了水流途径，降低了安装强度，减小设备故障机率，整洁美化了外观。提升了水流压力，加速流量，增加了密闭性。

二、 摸摸桶体的接缝逢处有没有毛边，桶体是否光滑。

品牌净水器，手摸上去质感很好，光滑性好，有一定的厚度，小作坊的产品大多重量轻，加工粗糙，使用的配件和管件也是三无产品。

三、 问一问有没有国家卫生部证书和相应的质检报告?活性炭是什么材料?有多少重量?或是进口的净水器，有无正式的报关单?若是RO纯水机，使用的RO膜是什么样的?有没有相关的证书?

正规厂家生产的净水器、纯水机均有国家卫生部颁发的卫生许可证，采用的活性炭是颗粒均匀吸附性强的椰壳炭。

总之，我们在选购净水器时，一定要擦亮眼睛，多问多看，不能凭导购员一面之辞，当心被忽悠。信赖在水处理方面专业性强的企业及产品，净水器这类产品和其他家电产品不同，长期涉水，以使用过程中需要定期的维护、更换滤芯，所以，还要选择售后服务完善的厂家，避免购买产品后成了“孤儿机”。菲欧特系列净水器，以其完善的售后服务赢得了众多客户的信赖。

第6篇：净水器营销--净水器终端销售全攻略

净水器终端销售全攻略

净水器行业利润空间大，发展前景诱人，所有引来各大资本的青睐。看似前景喜人，但进入行业以后才知道水有多深，笔者从事水处理器市场6年有着很深的体会，多数客户没有看到净水行业的一丝曙光就被拍到沙滩上。多数专家预净水市场在未来的3-5年内，市场竞争还会加剧，国内的大家电、小家电、厨卫电器、卫浴等纷纷向净水市场扩张，同时国外的品牌也纷纷涌入，开始重视扩大中国市场的份额，各品牌之间的竞争将会更加激烈。

净水行业基于这种背景下，如何在白热化的市场上赢得一席之地，怎样才能够获得一定的发展速度?怎样在竞争中成为赢家?是目前净水人最为关心和关注的问题，笔者(谢红义)经常接到行业朋友的电话问一些市场销售的方法，说起来真是有些惭愧，由于笔者负责世保康东北的销售，平常事情较多，也没有时间和各位朋友一对一的交流，抽出点时间总结一下自己在终端销售的经验，分享给大家。当然每个市场都有各自的特征，具体的操作还得看当地市场而定，只希望给行业朋友一点启发。

一、 净水器市场目前的现状

今年有很多行业朋友报怨说：“净水器市场不好，压力越来越大，我想很多行业朋友都有这种想法，具不完全统计(针对一线城市终端卖场的调研)，净水器总销售同比去年都有15-20%的下滑，笔者分析一下有以下几个原因：

房地产的调控：一年多的楼市限购，令地产市场出现了明显的变化，虽然全国的楼市仍处于量增阶段，但不少房产均出现了下滑。买房就给买股票

一样，买涨不买跌，所以说房地产11年是很不景气，北京有几个月的房子成交量创近十近来最低。为什么要扯到房子，因为笔者对已经净水器的用户做过一项调研，45-50%的客户都新房选用的净水器，所以说是导致终端下降的直接原因之一。

净水器市场供大于求：2005年以后净水市场进入了高速发展阶段，就生产净水器的厂家由05年的1000家到现在的4000家，从数量上来讲翻了几倍，净水市场虽然很火，但仍属于市场的引导阶段，多数人对净水器没有引起重视，好的终端商场有10-20个品牌，但每天咨询净水器的客户少之用少，市场明显是粥少僧多、狼多肉少。

终端商场销售不在一支独秀：净水器在前几年商场销售占年销售总量的60-70%，但这两年明显下滑，就今年终端的数据分析最少下降15-20%。

二、 净水市场目前面临的问题

所有新产品在发展的过程中都会涌现很多问题，从源头上头，净水器门槛低，投资十几万就可以把工厂运行起来，由于国家缺乏规范，导致投机主义者甚多，生产出来的产品也是良莠不齐，浑水摸鱼者，阻碍了净水行业的良性发展，笔者前一阶段在“浅谈净水行业之乱象”中也做了一些分析，有兴趣的朋友不防查阅一下。

三、净水器销售渠道分析(净水器市场销售攻略)

很多涉足净水行业的大企业，营销人才、策划人才那可是多如牛毛、比比皆是，但是操作净水市场如不好好的下一翻苦功肯定是不行的。举个例子:很多做净水器的大小企业，在政策的制定、到渠道的铺设、再到销售，全部搬用家电的操作模式，前期借住品牌效应和渠道的优势也取得一定的

成绩，但随着市场的逐渐成熟、竞争越来越激烈，显然类似这样的企业都在走下坡路。那为什么会这样?笔者(谢红义)也简单说两句，净水器从上个世纪90年代进入中国走到现在，应该讲很不容易，虽然在这两年的上升趋势非常明显，但仍属于不成熟的产品，也可以讲是个软性产品(可有可无)，多数大小家电都是刚性需求(必须品)，当然成熟家电只要是点布起来，再加上广告的推力量就会起来，净水市场不仅要推力，还要一些拉力。下面笔者就目前的现状谈一下自己在净水市场的一些看法，只是抛砖引玉，希望能给朋友们一些启发。

商场渠道势在必行：虽说净水器终端的销售同比有些下滑，但必竟占具了总销售额的50%，所以说要想做好某一块市场，商场的销售还必须是重中之重，笔者前一段时间对于“净水器如何做好家电卖场的销售”也谈过一些看法，大家如果感兴趣可以参考一下。再这里也要补充几句，就目前各大城市的反应来看，进驻商场到销售费用不菲，所以选择商场一定要谨慎，笔者想从以下几个方面谈一下自己的看法：

1、市场调研一定要充分：起动之初一定对地区的各大卖场进行地毯式的调

查。

2、 严格制定进场计划：笔者建议刚入行的朋友首批进入的商场不宜过多，有不少有实力的客户几乎一拥而上，结果进入以后于对市场的不了解、产品的不了解浪费很多资源，对自信心上打打击很大。一般根据当地的情况选覆盖率广，在当地商场有一定影响力的1-3家为宜，集中人、财、物等优势，主功一处，力求一个突破占为，争取一炮走红。一方面是积累经验，另一方面树立样板，增加信心。

3、至于位置肯定是顾客流量大、逗留时间长、注意力集中、顾客拦截率高、

同行业品牌集中率高，装修上一定要明亮、有档次、能吸引眼球，以净水行业目前的现状这方面太需要了，该投入时还需投入。

4、 加大对导购员的培训力度，就目前的净水现状来看，由于市场不成熟，

品牌优势和技术优势并不明显，所以说决定胜败的最关键点还是在人，很多朋友都忽略了这一点，对于这方面必须制定严格的培训计划和考核计划，加强以人才的培养。

5、 促销活动方安要灵活，万事具备，还必须得借一个好促销方案，促销

方案有很多种，如：赠品销售、体验销售、物价销售等。

终端致胜，笔者始终坚信这个观点，可以树品牌、提销量等，但就目前的形势来看，单一的做商场显然有些吃力，又是扣点、进场费、好处费，再加上品牌多肉少，所以说真正能在终端上挣钱的人还是占少数，要想取得更好的成绩必须得借助其它成熟产品的力，如厨柜渠道、热水器、油烟灶具等，也是笔者下面要讲的。

渠道互补借船出海：这一步棋必须是在商场之后，才能更好的操作此渠道，所谓的借船出海可以讲是个虚拟策略，就是借人之力、谋已之利，如委托、联合整合销售渠道，这一渠道的销售可以减少费用支出而且没有风险，一船选择的合作对象是厨柜公司、装饰公司、油烟灶具、热水器之类的成熟产品，对自己的品牌和销售产生很大的拉力，目前许多品牌有这方面操作的不错，如：AO史密斯净水器捆绑着热水器销售，如水丽、怡口与装饰公司的合作大家都可以借鉴。笔者(谢红义)就借船出海的几种合作模式给大家整合

AO史密斯----双赢：采用的是凡购买我AO热水器，根据热水器大少，赠净水器抵用卷300-500不等，再赠送价值XXX的小厨宝一台，这种方法在某些城市还取得一定的成绩，而且销售不菲，此方法关键点还是借助热水器的拉力，掌握消费者爱贪小便宜的心里。

装饰公司、厨柜公司-----互赢：此方法基本上采用两种结款方式，一是给一个底价让合作方赠差价、注意事项就是控制好价格，以免影响商场的正常销售;另一个就是赠扣点，这个方法笔者推荐。互赢的精髓就是合作方增加一个利润点，利用高额的利润差调动合作方的积极性，从而达到销售目的，又不承担风险。这种方法必须有专人跟踪沟通、培训、协调缺一不可。

工程渠道锦上添花：工程渠道分为酒店工程、地产工程、小型的饮用水改造等，工程渠道一般来讲是可遇不可求，要想做好工程前期需做很多的铺垫工作，而且要及时的跟踪，如果成功将是见效最快的方式之一，做工程一般要有敏锐的嗅觉，要有一定的公关能力，还要有一定的时间，笔者对个问题不再展开讲，有兴趣的朋友可以给留言，下面讲一个上述几个工程的关键点在哪。

酒店工程：是净水器前期推广最多的工程之一，世保康在这一块做的还是不错，几乎每个省都有几个星级酒店的样板。酒店饮用水改造就有一定的拉力，众所周知酒店星期的评定是根据分数多少来定，如电视加几分、地板加几分等，酒店装饮用水改造(桶装水不算在内)可加10分，大家可以此为突破点，具体的详情可查阅“星级酒店标准评比指南”。

地产工程：地产工程前期主要以精装修房为主，随着地产的改革与发展，该行业竞争越来越激烈，都想试图通过一切的办法来提升楼盘的品质与品味，净水器是一个很好的体现，买房子送健康。但是推广之路也挺难。地产商有几个担心，一是装净水器会增加成本、二是责任也会加大(漏水、渗水问题)，所有说很多不愿意合作，笔者最近整合了一套关于房地产洽谈方法以，已经有几个地方试点，开发商的态度都挺好，有两个基本上定下来了，等有时间再给大家好好的探讨一下。

今天就至此为止，笔者(谢红义)非常感谢行业朋友的关注，文章虽不华丽，但都是一些可能的办法，都是笔者亲临一线总节的经验，由于时间的关系没有展开讲，如有不明白的地方，随时与笔者联系