净水器营销分析

净水器营销分析（共8篇）

净水器营销分析 篇1

龙头净水器，指直接安装且悬挂在家庭水龙头上的微型净水装置，一般采用的特殊材料作为滤芯，能除去泥沙、藻类、胶体和余氯，净化效果较好，能截留绝大部分有细菌、有害物质，是目前分离、过滤效果较为理想的直饮水净水装置。龙头净水器不仅可以去除家庭自来水中有害物质，同时保留对人体有益的矿物质微量元素，再利用滤料层的优点，有效抑制水中的细菌、真菌的滋生，去除异色、异味，确保过滤后的水能更安全健康的使用。龙头净水器优于其他台式净水器的方面在于它的出水量比较大，安装简便，维护轻松，在家庭厨房使用的时候更快捷、方便，不用等较长的时间，能满足人们对厨房用水、洗漱用水等量大净水的需求，是家庭水质改善的重要方式。它的市场定位是我国东南部水资源日渐紧张、水污染较严重、自来水质量日益下滑的城镇中的家庭，其产品内涵在于改善人们生活品质，保障全家人身体健康，让一个家庭可以轻松拥有干净健康的饮用水。在人们对自身生活品质越来越重视的今天，龙头净水器有着广泛的应用前景和市场空间。

二、龙头净水器的人口环境分析：

1、人口数量

中国13亿人口中，有70％饮用地下水。660多个城市中有400多个城市以地下水为饮用水源。地下水的污染以及自来水厂的净化水不合格造成大量人口饮用的自来水的不合格。中国环境监测总站在2006年对113个环保重点城市进行检测，月均监测取水总量为15.9亿吨，其中不达标水量4.4亿吨，占总量的27.7%，影响了大量城市人口。农村的状况就更为严重, 农村人口占中国人口57%的比重，而据中国首次农村饮用水与环境卫生现状调查的结果显示,44.36% 的农村饮用水未达到基本卫生安全标准，全国仍有3亿多的农村人口饮用水不达标, 其中因水污染造成9 000多万人饮用水不安全。地下水和地表水质不合格影响人口数量巨大，并且也引起人们广泛关注，净水器销售市场广阔。

2、人口结构

从人口的年龄结构上，目前中国人口中80后早已成家立业，90后近年来也陆续进入社会，成家立业，形成新的一批家庭。他们对生活品质的要求比60,、70后要高，对饮用水的质量也更关心，可以为了他们自身以及孩子的健康花费金钱购买净水器。龙头净水器的购买人群主要针对他们。龙头净水器对改善水质有立竿见影的效果，安装维护简洁便利，可以提供煮饭、洗菜，洗脸、刷牙、婴幼儿冲泡奶粉等的净化水，为一个小家庭提供各方面用水需求。龙头净水器的出水量大，流速快，正好契合了普通小家庭在除饮用水外的生活用水方面的需求。同时，虽然一般龙头净水器的出水不能直接饮用，但经过龙头净水器过滤的自来水烧开后，也是家庭干净安全的优质饮水，有着广泛的应用前景和市场空间

3、教育水平

在我国东南部水污染较密集地区，人口教育水平较高，较高教育水平使人们对生活用水的污染形式和种类更为了解，对其带来的危害也产生了更大的关注。而水污染的信息通过网络、无线通讯迅速传播，很大程度上加强人们对生活用水安全的关注。特别是城市人口对干净生活用水的心理需求较高，在水污染越来越严重，自来水品质越来越偏离人们预期的未来，人们对龙头净水器的需求将会越来越强。

4、人口地理分布

我国东南部人口较密集，城市密集，用水量大，污水排放量大，但治理污水速度跟不上污水产生速度，使水质每况愈下，形成恶性循环。而我国水资源地区分布不均，南多北少，相差悬殊，水资源分布与人口、经济和社会发展布局极不协调。北方黄河、淮河、海河、松辽河，以及内陆河5个流域总人口占全国的47%左右，却都有不同程度的污染，造成水源的污染，影响大量沿岸居民。城市密集地区以及水源污染较严重地区是龙头净水器的主要市场。

三、经济环境分析

1、消费者收入

城乡居民收入情况表

从上图可看出，城乡居民人均可支配收入逐年提高，人们手中有更多闲钱购买非生活必需品。为自身和家人健康，人们比较容易接受净水器的支出

2、消费结构变化

我国城镇、农村居民家庭恩格尔系数

根据我国城镇、农村居民家庭恩格尔系数从1978年到2009年的变化图表中可以看出，我国恩格尔系数不断减少，人们生活水平不断提高，消费结构渐渐改善，针对提高生活品质的开支比例也将不断上升，龙头净水器市场前景较乐观。

四、自然环境分析

随着经济的发展和物质生活水平的提高，人们对饮用水的质量要求越来越高。而与此同时，经济和工业的狂飙式发展，使水资源污染越来越严重，据环境保护部资料，2008年全国地表水污染依然严重。七大水系水质总体为中度污染，浙闽区河流水质为轻度污染，西北诸河水质为优，西南诸河水质良好，湖泊（水库）富营养化问题突出。其中，珠江、长江水质总体良好，松花江为轻度污染，黄河、淮河、辽河为中度污染，海河为重度污染，几条重要水源的现状不容乐观，自来水水源水的污染日益加剧。而自来水厂的自来水净化处理方面，目前我国大部分水厂还停留在絮凝—沉淀—过滤—氯消毒的工序上，工艺进步的速度跟不上污染和城市人口增长的速度。方方面面的水污染越来越引起人们警觉，对无处不在的饮用水污染，让“纯净水”的概念逐渐进入家庭，而饮水机有只能用于饮用的限制，无法解决其他生活用水的改善问题。现在，新兴的家用龙头净水器以其大的出水量和优质的出水水质，无疑可以代替饮水机成为家庭获得安全、健康饮用水的经济、方便、快捷的更优途径，找到巨大的市场空间。

五、科技环境分析

关于龙头净水器的研究和改进是目前一个相当热门的研究项目，其相关专利大量出现，为企业改善龙头净水器提供思路，不断促使其核心技术的提高。目前市场销售的小型可直接安装在水龙头上的家用净水器，种类很多，其主要结构是作为滤料层的过滤材料，可以在水流过净水器时，将水中所含有害生化物质被截留，同时杀死细菌。因此滤料层是不同品牌龙头净水器的主要区别和品牌核心竞争力所在。市场上净水器按滤料层数可分为单级过滤，双级过滤，三级过滤，四级过滤。滤料层越多，净水能力越强。作为产品核心，滤料层改进与发展迅速，目前有PP膜、分子筛、活性炭颗粒、多孔陶瓷、中空纤维、天然矿物分子筛、阴阳离子筛等，并且依然在不断出现新的更高效的滤料。除了滤料层材料创新，滤料层结构也在改变和完善。当前市场限于龙头净水器出水迅速，量多的特征，一般龙头净水器是单级过滤，但随着净水器市场的发展，更多的新型滤料层结构被发明出来并申请专利，如双级分层过滤、多级多层过滤等。同时新型分离技术也不断出现，不断淘汰旧的技术。据悉，2000年之前的净化技术已经完全被全新技术的替代，目前世界范围内的净化技术的核心是离子级的物理分离技术。除了滤料层的不断改革，龙头净水器本身的功能也在不断创新。在为龙头净水器项目申请的各种专利中，可以看到如可加热的龙头净水器、利用水流自行发电供自身清洁的龙头净水器、可应对不同水质的龙头净水器等新型净水器的专利。在这种技术创新繁荣的大好形势下，企业可以依靠他人研究成果，与专利持有者合作，对龙头净水器进行改善和创新，以更少的代价得到产品核心竞争力的提高，减少企业内部研发成本。

六、国家政策环境分析

1、政府方针

龙头净水器中是新型材料的滤料层，在技术层面符合一般技术研发类、创新类政府扶持资金的申请要求，可以申请政府扶持资金，为企业注入一份强大的资金支持。如硅藻陶瓷净水器项目、净水器滤芯项目、家用陶瓷净水器项目等都可进入政府扶持资金申请中。申请报告需要写明企业资本规模、运营情况、盈利状况、受投资项目所在细分行业、资金规模、建设地区、投资方式等、项目可行性研究报告等内容，一旦申请成功，对企业未来发展有很大益处。

2011年，龙头净水器的一部分产品不再批准卫生行政许可证。即国产反渗透净水器和国产纳滤净水器的有关通知下发，2011年8月1日起，卫生部不再受理国产反渗透净水器和国产纳滤净水器的卫生行政许可申请，之前已经受理的，卫生部将继续履行完成许可程序。因此企业在2011年8月1日前未申请国产反渗透净水器和国产纳滤净水器的卫生行政许的，不得再研发和生产此类产品，以免造成损失。

2、国家法律法规

对于龙头净水器的检测标准，可以参照《生活饮用水卫生标准》。我国《生活饮用水卫生标准》共选择15项化学物质指标。另外，还规定了游离余氯的指标，饮用水的色度指标。标准规定的指示菌是总大肠菌群。还有其他化学指标。龙头净水器需按《生活饮用水卫生标准》中的指标对其过滤后的出水进行检测，使出水各项指标合格，并根据《生活饮用水卫生监督管理办法》、《生活饮用水卫生标准》（GB5749）、《生活饮用水卫生规范》、《卫生部涉及饮用水卫生安全产品检验规定》以及卫生部有关文件等，对机器各方面进行检测，保证产品规范化，保证其使用寿命，使产品符合国家标准，以自身的品质增加产品核心竞争力。

七 社会文化环境分析

净水器营销分析 篇2

经济的快速发展导致的环境污染日渐严重, 水质污染和管道二次污染让人们在享受社会进步的同时也在开始担忧饮水健康问题。根据世界卫生组织报道, 发展中国家约3/4的农村人口、以及1/3的城市人口喝不到安全卫生的饮用水, 据统计80%的疾病和1/3的死亡率与饮用受污染的水有着不可密分的关系。对自来水进行家庭终端进行深度处理, 是有效解决饮用水问题的重要途径。所以家用净水器应运而生。据统计资料显示, 在对净水器的认知度调查中, 我国知道净水器的消费者已达到75%, 其中有购买欲望的消费者30%。随着家用净水器的不断普及, 其技术成熟度也日渐提高, 与桶装的饮水机相比, 净水器可以让用户直接看到饮用水制造过程, 放心可靠且方便快捷, 从长远角度看, 价格上也占优势。因此, 家用净水器的发展前景非常广阔。

二、家用净水器的市场定位

目前家用净水器品牌众多, 由于不同家庭的整体经济水平不同, 生活所在地水质也存在差异。为此, 需要根据产品的价格、功效以及不同区域水质特点, 来选择区域市场, 从而使得产品能够快速为消费者所接受。同时, 收入水平不同客户对净水器产品的价位敏感程度也存在着差异性, 所以, 代理商需要根据客户的收入水平, 将产品划分为高、中、低三个层次, 来满足不同群体的相应需求。

三、净水器的目标客户类型分析

1. 企业用户

对于企业用户来说, 净水器需求取决于刚性需求的程度。净水器产品的投入产出效益比, 也是企业关心的主要问题。按照企业需求进行分析, 主要以饮料生产类企业和对净水需求量大的企业为主。企业对净水器投入的费用、投入后期的维护等问题关注较多。对于企业用户的营销, 也主要适合以品牌产品的费用结算方式、后期的跟踪服务特点为主来进行诉求, 来获取企业对净水器品牌产品的选择。

2. 家庭用户

对于中国的家庭用户, 自来水的普及才刚刚完成, 对于净水器消费需求意识还远远未能建立起来。同时, 家庭成员间意见对净水器的购买影响较多, 相应的营销难度也加大。因此, 净水器营销的关键是要培养中国家庭用户的消费意识, 可以根据中国消费者对国外的关注, 将国外的使用普及程度进行宣讲。对净水器产品宣传推广也以新的家庭用户为主, 对于消费意识较保守的家庭客户, 先以尝试使用为主, 来慢慢渗透消费意识。

四、净水器产品渠道建立思路

1. 建立专店同时进行专柜设立

目前, 我国的消费者对于净水器专店关注不多。该类产品, 更多人愿意选择在家电连锁店内购买。因此, 对于代理商来说, 需要在苏宁、国美等大型家电连锁店设立专柜, 从而让消费者快速接触到净水器产品。

2. 建立网络销售平台

随着网上在线交易的普及, 建立网上销售平台, 可以让代理商获得更多平时难以接触到的客户。代理商根据自己的财力、物力、人力情况, 可选择选择像淘宝天猫这类的网上公共交易平台, 也可以自建门户网站, 从而进行网上销售。

五、常见的净水器销售模

1. 经销商销售

经销商销售即传统销售, 通过采纳刊登广告、发通知、开会等方式, 在全国范围内招商, 一定时期后对采纳的经销商举行整合, 根据经销商的业绩、能力、忠诚渡等方面, 划分一、二、三级代理商, 在其所在地区取得独家经销权或总经销权, 该地区其他经销商必需从代理商进货而不能直接从生产厂家进货。

2. 直销

所谓直销是从国外传来的较年轻的销售模式, 直销的销售方式非凡, 由于是一对一的销售推广方式, 对概念传播较为有利, 销售成果较好。但是企业直销模式要制约, 如果直销模式不制约, 就可能对品牌形象传播不利。

3. 网销

利用互联网营销, 在网上开店, 进行网上销售, 是近几年来新进展的一种营销模式, 网销在国内还处于起步阶段, 它在净水器销售中所起的作用和所占的份额都处于较低位置, 这还有待实践的证实和考验。

六、家用净水器的营销策略分析

1. 对于产品策略的分析

净水器的市场容量大, 潜在消费者对产品还不是很了解, 消费者对价格非常敏感, 同时潜在竞争者较多。因此, 应以低价格和高促销费用的方式推出产品, 用最快的速度打开市场, 迅速提高产品的市场占有率。消费者对净水器的品质都比较关注, 消费者不仅注重产品的实用性和耐用性, 而且对于一些新技术也有相当的渴望, 这就要求企业要不断提高产品的技术含量, 迎合消费者的需求

2. 对于价格策略的分析

在净水器的销售过程中, 要找准消费群体, 并针对该群体的消费者心理和消费行为形成确切的价格定位。价格反映产品定位, 而定位的概念又与产品品质彼此支撑。产品如果具有其他竞争对手所无法超越的技术优势和品质优势, 价格和产品也就达成了彼此支撑, 使得消费者可以从价格推断出品质, 再从品质认同价格。

3. 对于渠道策略分析

渠道是否通畅, 决定了净水器品牌能否做大做强。目前, 我国的消费者更愿意选择在家电连锁店内购买, 因此, 对于代理商来说, 最好能在国美、苏宁等大型家电连锁店设立专柜, 让消费者快速接触到净水器产品。此外, 还有一种快速打开消费者市场的渠道———网络营销。建立网上销售平台, 能够让代理商获得平时难以接触到的客户, 并且能够带来品牌影响力的提升, 不断推动品牌成长。

4. 对于促销策略分析

消费者一般对价格比较敏感, 因此, 促销也是有效的营销手段之一。同时, 对于净水器一类的产品, 消费者倾向于选择有长期售后服务的品牌, 来保证能够及时进行相关配件的更换。所以, 最好在进行价位促销的同时, 提供优质的服务来吸引家庭消费者。净水器可以切实给人们的生活质量带来提高, 但是, 仅仅通过广告宣传、现场演示不能使消费者感受到净水器带来的作用, 因此, 还可以通过免费体验的方式进行促销, 合理选择免费试用群体、时间, 试用期结束后, 让消费者选择购买或拆除。

七、总结

通过以上分析, 家用净水器市场前景广阔, 但因为品牌众多, 竞争激烈, 因此需要通过合适的营销策略进行销售推广, 让更多的消费者喝上放心的饮用水。无论是什么样的产品, 当你将产品无偿送给他人的时候, 他会不会喜欢呢?如果喜欢, 说明产品本身没有问题, 有问题的是顾客愿意不愿意支付你所确定的产品价格, 也就是说, 你所有的营销努力, 都未能解决消费者购买你产品的必要性和价值性, 还是那句话:没有卖不出去的产品, 只有缺乏杀伤力的产品策略。

摘要：饮用水的逐渐污染使家用净水器逐渐走入家家户户, 家用净水器市场前景十分广阔, 同时, 由于净水器品牌众多, 竞争极其激烈, 因此如何给产品进行正确的市场定位, 采取切实可行的营销策略从而促进产品推广成为当前企业需要思考的问题, 本文主要从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略几个方面对营销策略进行了分析。

关键词：净水器,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略

参考文献

[1]陈杰.饮水安全引发净水器风暴[J].知识经济, 2012 (8) .

[2]刘拓.艾波特引领净水行业营销新境界[J].电器, 2011 (11) .

[3]汤艺文.多功能直饮龙头的研制与开发[J].中国新技术新产品, 2012 (17) .

太阳能热水器行业营销渠道研究 篇3

关键词：太阳能热水器；行业；营销渠道

在现代营销模式中，渠道是商品流通最为关键的环节，经过渠道经销商对产品的增值，诸如技术支持、售后服务、物流配送等工作，产品通过渠道以一个真正意义的商品服务于社会。同样，太阳能热水器行业发展的关键之一就是建立高效、完善、节能的现代化营销体系，这不仅是太阳能热水器行业自主发展的需要，同时也是保护这一未来潜在大市场的需要。

一、太阳能热水器行业营销渠道的概念

太阳能热水器行业营销渠道是指太阳能热水器从生产者向消费者移动时，取得太阳能热水器所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，太阳能热水器行业营销渠道就是太阳能热水器商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

二、太阳能热水器行业营销渠道的基本现状和存在的弊端

(一)太阳能热水器行业营销渠道的基本现状

目前，太阳能热水器行业在国内的销售渠道主要有以下几种：厂家直销、经销商代理、进驻建材商场和家电卖场、建筑工程、电子商务等等。上述渠道模式在帮助太阳能热水器企业实现了销售目标的同时，为太阳能热水器行业的迅猛发展做出了巨大贡献，然而其中也存在很多问题：

首先，经销商代理的销售渠道运行效率不高，且由于人为原因容易脱节。其次，建材商场和家电卖场并非太阳能产品销售的热土。此外，电热水器、燃气热水器等替代性产品同台竞争的压力以及消费者的购买习惯也影响了太阳能热水器在大型专业家电卖场的进入和销售。

(二)太阳能热水器行业营销渠道存在的弊端

1.行业秩序混乱阻碍渠道流通的顺畅性

目前在国内市场上太阳能热水器生产厂家众多，为了获得各自的最大利润，一些厂家就会采用价格竞争、保修承诺等方法欺骗消费者来最大限度的攫取市场份额。而国家在相关规定中没有明确要求产品的规格、颜色、受热面积、管材的使用标准等指标，这使得产品的规格也有所不同。

2.渠道间各流通环节存在矛盾

首先，生产厂商多半是是战略型的，往往视市场份额重于眼前的利润；而经销商则是功利型的，以最快并获得产品最大经销利润为目标。其次，经销商看重的是在整个代理的地区内的总的市场份额，希望能够有好的零售商来卖自己的产品；而零售商看重的则是自己商店的盈利状况，希望有许多的不同代理商的产品。第三，零售商想方设法希望顾客购买其产品，用“高质量，低价格，长售后”的口号吸引顾客；而顾客在各种各样的太阳能热水器零售商的承诺面前，却害怕购买产品后会出现售后脱节、承诺不能兑现等现象。

三、影响太阳能热水器行业营销渠道的主要因素

(一)影响太阳能热水器行业营销渠道的宏观因素

1.政治法律环境

近年来，为缓解我国能源危机及环境污染问题，新能源和可再生能源的开发利用越来越受到国家重视。《中华人民共和国可再生能源法》已于2006年1月1日施行，《可再生能源中长期规划》中也明确指出到2020年保有量必须达到3亿平方米。

2.经济政策环境

面临能源的短期，节约能源刻不容缓。国家给予了大力的支持。2008年国债基金1.5亿元支持太阳能热水器公司的生产线改造；还有一些公司不同程度得到国家、部门和地方的资金支持和信贷，此外经济政策支持还包括税收优惠等。

3.信息技术环境

太阳能的发展从开始至今经历了一次又一次的革命，从最初简单的铁皮水箱到高温发泡保温水箱；从最初的玻璃管到抗压、抗击真空管；从最初的铁皮到SUS-304食品级不锈钢内外胆；从寿命的1年到15年的升级，使我们对太阳能热水器行业的发展大有信心！

(二)影响太阳能热水器行业营销渠道的微观因素

1.竞争者

从2003年开始，国内外品牌在渠道方面呈现出的同源化现象日益严重，作为其中之一的竞争者是一个不容忽视的重要因素。企业只有通过不断分析竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价，才能准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，研究竞争对手渠道的优劣势，取其精华，祛除糟粕。因此，对竞争对手进行分析是建立高效创新性营销渠道的重要方法。

2.消费者

用户需求持续升温，市场大规模快速增长，且增长速度逐渐增强，太阳能热水器市场将逐渐走向成熟。市场的变化导致用户逐渐形成了以下主要特点:第一，随着太阳能热水器行业整体市场规模的扩大和技术的进步，市场竞争加剧，消费者议价能力加强。第二，随着价格的大幅下降和产品性能的不断提升，个人及家庭消费需求增长迅猛，个别地区的能源紧缺状况加速增长。第三，随着市场的成熟，消费者对太阳能热水器的需求差异化特点，不再仅限于追求配置和价格且有了更高的要求。

3.供应商

太阳能热水器的供应商主要由三大部分组成:整机代工生产供应商、核心元件供应商和一般元件供应商。目前全国太阳能热水器供应商以整机代工生产的供应商居多，部分供应商也销售核心原件，其主要目的是为了最大的利润。但只注重利润，被利益熏心实不可取。作为渠道前期的重要环节必须要有长远的眼光，树立“好渠道才有长久利润”的理念，将渠道做活，避免因个别供应商的一己私利给整个渠道带来不可估量的损失。

四、制定合理营销渠道应注意的问题

(一)规范渠道秩序，促进良性发展

1.消除渠道障碍，保障渠道畅通

通过改革、开放、整合、创新流通大渠道能够充分运用现代技术、管理与服务，最大限度地实施集约化经营。在现时阶段，需要明确太阳能行业的发展方向，集中技术和资金优势，减少数量，提高质量，不断拓宽和延长渠道的宽度和深度，多管齐下，最大限度的打开渠道，才能保持渠道的顺畅性。

2.统一规范产品标准

在太阳能产品标准方面需要国家给出明确的规定，作为对太阳能是否符合最基本质量要求的评判标准。这样不仅能规范市场产品，还可以减少的售后出现问题的频率，为市场秩序的良性发展起到积极的推动作用。

3.采取“售后与销售同步”策略

终端销售出现的最大问题就是售后和最初销售时的承诺脱节，为销售商家和产品厂家带来极坏的影响。我们必须在销售的同时保证售后，坚持没有售后质量就不会有好的销售额的宗旨，用销售和售后两条腿走路，实现真正的同步。

(二)完善各环节存在弊端

1.解决诚信问题

目前我国太阳能热水器生产厂家，太多数在产品经销渠道的建设与维护方面，“功课”做得不够好。主要表现在：重建设轻维护，大厂家信誉度低。厂家承诺的条件和支持必须如实地履行才能使得环节连接的更紧密，保证渠道的高效性。零售商与顾客之间的诚信问题主要存在于售后的不及时，企业只有以基本的诚信为本，保证良好的产品售后，才能在激烈竞争中立于不败之地。

2.完善供货流程

有必要取消的工作，自然不必再花时间研究如何改进。为了做好一项工作，自然要有分工和合作。有时为了提高效率、简化工作甚至不必过多地考虑专业分工，而且特别需要考虑保持满负荷工作。

3.加强售后服务

抓住主要服务对象。客户的认可与否，就可以决定你的好坏，在你做完服务后一定要得到客户负责人的认可后方可离开。不要轻视每一位客户那里，客户遇到不明白的问题，要不厌其烦的给予合理的解释，或者是什么情况造成的，这样下次就可以避免了。

(三)调整营销渠道

对于多元化渠道销售策略下的新产品而言，最佳的渠道选择是进入现有的销售平台，充分利用既有的营销资源，有效地降低营销成本。不同的渠道有不同的市场操作手法，其他产品的成功不能简单地进行复制。多元化产品的渠道操作，首先要考虑的就是产品的关联性，即现有渠道资源对新产品的支持度。

五、对未来太阳能热水器行业渠道发展的建议

(一)国家应给予更多相应政策支持

当前太阳能热水器发展前景十分乐观，比起常规能源有很多优点，它不仅节能、环保、安全而且方便、美观。由此可见，国家应大力支持太阳能热水器行业的发展，给予更多的政策上支持。

(二)建立良性的混合渠道

总的说来，太阳能热水器行业渠道地级以上城市渠道多元化；专业渠道占优势，而其中店中店又是重中之重，专卖店为辅。预计，在未来的三、五年中，甚至更长的一段时间内，太阳能热水器的主流销售渠道仍是以专卖店为主，建材超市、工程渠道为辅，这是太阳能热水器产品本身的特点所决定的。只有像这样建立混合有效的营销渠道，才能不断发挥各方优势，形成真正适合市场的完善、高效渠道。我们相信，在不就的将来，中国太阳能热水器行业要以渠道销售为王！

参考文献：

[1]庆云.中国太阳能市场展望[M].北京：中国铁道出版社，2007.

[2]万卫红.市场消费:渠道与维护[M].江西：江西高校出版社，2008.

净水器营销方式之一会议推广 篇4

会议推广，也有人称之为“会议营销”，简称“会销”。但事实上在会上并不销售，没有任何销售活动。按工商行政管理规定，销售只能由合法企业在营业执照规定的经营地址和经营项目进行销售。所以应称为“会议推广”较为确切。简明地说，会议推广就是通过会议的形式来宣传和推广净水器，促进净水器的销售和使用。它实际上既是净水器企业（生产厂或经销商）进行的大型公关促销拓展市场活动，更是一种有关饮水与健康的科普宣传和公益活动。

对会议的参加者（以下简称“听众”）、会议的主办单位（以下简称“主办方”）、会议的承办单位（净水器生产厂或经销商，以下简称“承办方”）三者都有益，可达到“三赢”的效果：听众获取了很多饮水与健康的科普知识，明白了如何选购适合的净水器，并领了“优惠券”可以买到价格更优惠的产品；主办方为社会和当地居民办了好事和实事，扩大了社会影响，提高了公信力，获取了明显的社会效益；协办方宣传了净水器和自家产品，取得了显著的广告效果。据统计，在短期内，一般在会后的二周内，协办方的净水器销售额会有大幅度的上升，甚至翻几番，而长期的效果更是难以计量。因此，虽然企业为会议付出了一定的成本，经济

效益仍然十分可观。

我们不是常说净水器企业要以“服务”为中心吗？会议推广就是“售前服务”的一种很好的形式。笔者近期应邀参加了在福建省厦门市举办的“健康水生活公益讲座”和江苏省盐城市举办的“饮水与健康知识讲座”。前者由厦门晚报主办、厦门市**公司（生产厂）承办、在厦门市报业大厦19楼会议室举行；后者由盐城市人民广播电台、电视台、盐城晚报社主办，盐城市**公司（经销商）承办，在盐城人民广播电台播音室（上午）和瀛洲宾馆（下午）举行。

都取得了很好的“三赢”效果。

为什么要采用会议推广的形式？因为净水器的特殊性，一般老百姓对它看似并不陌生，其实并不真正了解。目前净水器主要针对的是水质的化学污染。在水的三大污染中，物理污染的危害相对最小，只是影响视觉和口感；生物污染由于自来水生产中加氯杀菌，基本上已解决，如煮沸更安全。关键是重金属、有机化合物等化学污染是难以对付的问题，它们的量很小，又称微污染，短期内对人体健康似乎并无影响，也感觉不到，不像生物污染喝了有致病菌的水立即会出现腹泻等等症状。但这些有害化学物质在人体内会有累积效应，日积月累，越积越多，到一定限度就会使人得病。为什么现在癌症患者这么多？为什么不育、怪胎、婴儿先

天缺陷、内分泌失调等等？这些与饮水的化学污染密切相关。

而净水器的品种很多，根据各地（乃至各户）的自来水水质情况，根据用户的使用需求（如饮食用、淘米洗菜用、洗脸沐浴用、洗衣物用等等）及经济承受能力，如何选择最合适的净水器，这些是其他家电销售不可能遇到的问题，也是一般销售人员难以解答的难题，而会议

推广可以通过专家的讲课答疑、通过听众和专家的互动来顺利解决。

会议的规模及亲和力，主办方的影响及公信力，专家的专业及权威性，在目前的消费对象启蒙期和销售市场培育期，会议推广有着其他营销模式不可替代的地位和作用。据说，南京某

公司曾采用此模式，创造过月销5万台、月销售额4亿元（电解水机）的奇迹。

如何进行会议推广？

会议前期工作

（1）主办方的选择：会议的主办方应由政府部门（如科协、科技局、环保局、卫生局、退管会、工会。。）、新闻媒体（电视台、广播电台、报社、杂志社）、行业协会（消协、医学会、保健协会、净水协会）等，要有影响力、号召力、公信力。会议由企业承办协办，但不宜由企业主办。（经销商办的小型会议也可请街道办事处、社区居委会、物业公司主办）

（2）时间的选择：宜选在周六或周日，半天。不仅退休银发族，上班族也能参加。

（3）地点的选择：最好借用政府机关或新闻媒体的礼堂或会议室。

（4）讲课专家的选择：大学教授、著名医师、协会领导、业内专家，既要懂净水原理、会

讲课，又要知识面广博，对听众提出的各种问题对答如流、应付自如。

（5）用户代表的选择：如厦门会议有该市最著名理发店老板（美容美发协会负责人）谈使用净水器体会及好处，引发该市高档次理发业普遍使用净水器，在会上也影响很大。当然也可以找一些当地著名的餐饮业、房地产及装璜公司负责人，上台谈装净水器的好处及普遍性，以扩大影响。

（5）前期宣传工作：在会前一个月内，在当地报纸、电视台、广播电台多次刊播有关水污染、饮水与健康及净水器等知识、文章、软文、广告，以引起大众关注。在会前三天连续刊播会议信息，吸引更多的人前来参加。盐城会议时，上午在大众喜爱的广播电台健康栏目请专家宣讲饮水与健康及净水器等知识，并介绍下午开会有专家现场讲座答疑，不少人听了广

播得知消息后前来参会，甚至还有从几十里远的郊县赶来。

（6）准备会议资料及“优惠券”，会议资料是饮水与健康的科普宣传资料，加上承办方的广

告、产品宣传资料，“优惠券”使参会者在指定专卖店或商场购买净水器可优惠。

（7）准备在会场展示的样机，要有多个品种（规格、型号），满足各种不同用户之需。

（8）准备礼品和奖品。小礼品按参会签到（每人编号以抽奖）时每人一份，（如无纺布袋，可放资料，又做了广告）。奖品都放在主席台上吸引听众目光，奖品可分几等，如有奖答题、体验饮水、最后抽大奖等。前二者的奖品建议为：茶杯茶具、净水器滤芯、滤水杯、电导测试笔、沐浴过滤器、小型龙头式净水器等与净水有关的产品，最好是承办方的产品，在发奖品时还能顺便宣传一下。最后抽大奖的奖品当然是承办方生产（或经销）的净水器啦！市场

价二千元以上，在最后抽奖，可以吸引并留住人气直至会议结束。

会议程序（举例）

（1）佳宾就座。主持人开场白，介绍来宾。

（2）主办单位负责人致词，欢迎参会听众，并简单介绍会议宗旨。

（3）专家宣讲。专家讲前，主持人可简短介绍专家，并请大家认真听，后面是“有奖抢答”呵！专家主要讲饮水与健康的关系、目前环境和水污染概况，净水原理等等。每位专家讲完后有10-15分钟回答听众问题，由听众和专家互动，互动时间也可视会场情况而定。

（4）第一次有奖抢答，一般10～15题。题目围绕专家讲课内容，主持人问，听众抢答，请

台上专家评判。答对了发奖品；答错了继续抢答，直至答对为止。

（5）承办单位负责人介绍生产企业、当地经销商、主要净水器产品。可把展示产品放在主席台上介绍。最后介绍“优惠券”使用方式及有关事项。介绍完毕后有10-15分钟回答听众问

题，由听众和企业家互动，互动时间也可视会场情况而定。

（6）第二次有奖抢答。一般10～15题。题目围绕企业家讲课内容，主持人问，听众抢答，请台上企业家评判。答对了发奖品。

（7）净水实验。通过演示仪，把肮脏的水（如把擦地板后的抹布泡入搓洗，加墨汁，加醋，加可乐等，视净水器品种而定）经净水器制得安全卫生、洁净可口的饮用水，先由承办方代

表、主持人、专家喝，再请台下听众（3～5人）举手上台喝。喝的听众发给奖品。

原水和净水的比较，除了目视测浊度、色度外，还可比色法测余氯、电导笔测电导率或TDS

等，以及电解水试验等等。

（8）用户代表发言，谈使用净水器的体会。也可以请餐饮业、理发洗浴业的头面人物或业内精英介绍在相关行业中的应用。既要讲清净水器的好处及效果；也要实事求是，不可过于

夸大宣传；特别是不得宣讲治病和疗效。介绍完毕后有10-15分钟与听众互动。

（9）最激动人心的时刻到了，由主持人请佳宾抽取大奖！由主办单位负责人颁奖并合影留

念。会议园满成功！

以上是市级的会议推广，经销商也可以邀请居委、物业公司主办或协助，在社区举办小型的会议推广活动和促销活动。

适合净水器代理商的营销策略方案 篇5

据了解很多净水器代理商都会根据自己所代理的区域市场制定营销策划方案，这些策划方案往往很全面，很有气势，但实施起来却难。威世顿净水专家，如是说，净水器代理商需不知，创意无需要太多，关键执行到位就会收到效果。所以一切重在营销策划方案的落实。

不可否认的是在家用净水器行业中，一个好的营销方式是很重要的。威世顿市场部主要负责人认为净水器营销策划应该关注四个核心方面，即：品牌、渠道、区域市场、消费者。

净水器市场营销策划方案重在落实，那么为什么落实起来那么困难？

这要求代理商必须认清楚净水器品牌解决到底要卖什么的问题，也就是定位问题；渠道解决通过什么场所去卖产品的问题，即是驻进大卖场还是自建独立的专卖店；品牌定位决定主力市场，否则无法突破销售瓶颈；真正了解消费者的内心需求，精准定位消费群，这是任何营销策划的前提，品牌一旦脱离消费者，营销策划就会变得很空洞。而很多代理商制定的营销策划方案一般都是围绕卖产品而卖产品，这种方案刚在书本上是很完美，但是一旦投入到市场中去就会发现很难落实，最终半途而废。

一个好的净水器营销策划方案必须从这几方面多做努力，第一是战略方向正确，第二是执行过程严谨，第三是善于总结和提炼。家用净水器企业在做市场营销策划时想法很多，每年都会提出总体的营销规划目标，也会对净水器经销商提出具体的营销规划目标，但他们都太关注结果而忽视过程，严重缺乏真正落实的有效措施和过程设计，从而导致所有的营销策划停留在总部层面，难以落实。其中重要原因是很多净水器代理商不懂市场，不深入了解消费者，做了很多与经销商脱节的决策，落到经销商层面并没有形成有效的销售，从而导致很多虚空营销模式的出现。

磁能热水器营销口号 篇6

一、品味健康，德隆科技

二、用德尔顿，你生活健康的.好帮手。

三、健康生活养生巧手健康好水健康生活新选择健康用水在德尔顿。

四、一点一滴全是爱健康生活，从德尔顿开始。

五、品质生活，尽在德尔顿。

六、德尔顿，健康水准。

七、德尔顿，健康选择。

八、要喝水，更要喝好水。

九、健康的感觉，来自德尔顿。

十、磁”水不忘德尔顿。

十一、安享康泰用德尔顿，健康用水每一天。

十二、德尔顿，喝出健康好生活。

十三、健康卫士得磁（此）水，得健康。

十四、磁能热水器，健康每一家。

十五、德尔顿德尔顿，流健康。

十六、水健康，用德尔顿

十七、健康人生一箱热水，万般磁爱健康新选择――德尔顿。

十八、健康用水，从“磁”开始。

十九、用德尔顿，享品质生活。

二十、健康生活，从点滴做起德尔顿，替您的健康买单。

二十一、拥有德尔顿，让你水起来。

二十二、健康用水，以“德”为贵。

二十三、德隆电器德尔顿，伴您一生健康。

二十四、健康滋味，自己体会。

二十五、健康生活，磁热更好。

二十六、喝水，就用德尔顿。

二十七、磁化活水德天下生命水，德尔顿造。

二十八、改变水，健康你磁能活性水，健康德尔顿。

二十九、有你生活更健康德尔顿，喝出健康的味道。

三十、德尔顿健康生活源自德尔顿。

三十一、活力之源德尔顿，为您撑起健康盾。

三十二、好水好生活家有德隆，活水永恒。

三十三、德尔顿，制健康水。

三十四、德尔顿，水知道。

三十五、绿色健康德尔顿，得健康。

三十六、德尔顿，健康宝贝。

三十七、生活，从此能好世界最营养的温泉水生活，新元素，享用德尔顿。

三十八、灵魂之水智德磁化水，尔顿健康来。

国内净水器市场环境分析 篇7

人类对健康的迫切需求，就意味着无限的商机。当前全球范围的健康制水产品消费热潮已经迅速形成；作为水产业产品在近几年更是异军突起，预计在今后相当长的一段时间里，健康制水产业增长速度会更加突出。

有关机构统计表明：英美、日韩等发达国家及地区70％的家庭已经使用上自来水终端净化系统。这种净化系统直接与市政自来水管相连，通过尖端的太空宇航净水处理技术，可以使自来水获得高纯度净化，达到人体直接生饮作用。国际市场的大趋势需求，其实也是中国饮水市场的发展方向；终端净化系统在欧美、日本、韩国、台湾等国家地区的普及使用，正预示着净水行业在中国发展的庞大市场份额。

中国的净水行业也由于目前我国水质污染问题而潜力突出，其发展态势无可限量，而我国国内净水市场产品销售额逐年上升也证明了这一点！可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我国将会有着非常广阔的市场，而且从产品的特性来看，净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，功效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的迅速提高，净水器将会很快步入大众家庭。专家预测：在未来几年内，中国国内市场对健康饮水需求的市场容量有着每年500亿人民币的规模；而净水设备处理则将达到5000亿每年。净水行业作为一个新的家电产业，其市场前景和市场潜力是不言而喻的。

净水器行业状况及市场前景：

净水器行业现状分析

1、净水器厂商现状分析

越来越多的的经营者感觉到了净水器的巨大潜景，加入到了净水器市场的行业中来，但是，目前大多数厂家都是一些小作坊式经营，没有专业的设计人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的管理方法和营销体制。普遍以在各配件厂买一些不是很兼容的配件来组装，质量没有保障，服务没有保障.净水器产品的主要生产厂商集中在上海、江浙及广东地区。以广东市场为例；目前广东市场上净水器主要品牌（按产品上标注的生产厂商所在地）可分为三类：第一类进口品牌（4种）：安邦（美国）、爱惠浦（美国）、洁碧（美国）、道尔顿（英国）；第二类为广东省品牌（包括合资品牌共8种）：泉来（深圳）、立升（深圳）、水宜家（深圳）、安吉尔（深圳）、西格玛（深圳）、碧源（广州）、净宝（广州）、浦露泉（中山）；第三类为外省产品（3种）：天磁（天津）、沁园（宁波），东方（上海）。

现在厂家对消费者的需求研究不多，对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够，所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不仅是对产品，对净水器的市场营销，大多数厂家也都处在摸索阶段，没有哪个厂家在此方面有成功的经验和模式。而且很多厂家都是短期行为，没有长远的规划和市场竞争策略。目前净水器行业还没有形成所谓的品牌，整个行业还处初级发展阶段.2、净水器市场分析

随着人们生活质量要求的提高，随着环境水资源的污染状况恶化，净水及净水产品在近年来得到迅速发展。尤其是饮水机、纯净水、瓶装水产品等更是发展迅猛，但净水器的销售市场却始终不尽如人意。虽然市场年年也在增长，但显然还处于初级发展阶段，市场份额不大，也没有一个知名品牌，消费者对此类产品的认知度也偏低。现在的市场环境对净水器的发展主要有正反两个方面的影响。

(一)有利方面

1、水源水质进一步恶化，城镇供水(自来水)突发事件时有出现(例：松花江、太湖)，水污染危机事件频频发生，给净水器行业快速发展提供良好契机，净水器总体销量得到较大增长；

2、信息透明和公开，水污染为大众所知；

3、健康饮水知识逐步推广、普及，人们了解饮水水质对人体健康的影响；

4、居民收入和生活水平提高，对用水的质量越来越关注，净化水市场蕴育着较丰富的市场机会；

5、市场上需求增大(国内、国外)，出口增多；

6、产销量提高，生产成本降低，价格下降，老百姓买得起；

7、国家生活饮用水GB5749新标准水质提高，与国际接轨，某些地区或用水点自来水水质达不到新标准；

8、净水器国家标准制订，对产品规范有利，把企业门槛提高，可能会淘汰一批小企业和个体户；

9、在单位和家庭终端净化水消费市场，目前主要消费方式是桶装水送户上门方式。一些商家开始进入到净水器的生产和销售，逐步形成替代桶装水的市场份额；

10、消费者对桶装水的质量越来越不放心，桶装水反复烧开不利于饮用健康。

(二)不利方面

1、一般居民健康饮水知识缺乏，重视不够；

2、地方政府为城市形象、招商环境和官员政绩，大力宣传自来水达标，不需要使用净水器；

3、当前国内净水器市场鱼龙混杂，市场不规范，假冒伪劣产品多多，一颗老鼠屎坏一鍋汤，市民心有余悸；

4、低价劣质产品冲击市场，竞争激烈，利润低，技术改造、研发缺乏资金；

5、卫生部门、质量部门监管不力，市售净水器无批件、假批件、套用批件情况严重；

6、行业门槛低度，行业政策没有严格的制度标准和准入要求，新企业大量涌入，小企业多，技术、设备落后；

7、人员流动性大，专业技术人员和熟炼工人难找；

8、原材料涨价，员工工资(三金)涨，生产成本大幅提高；

9、维修困难，售后服务跟不上，不少人对净水器想用但望而生惧；

10、净水器标准虽多，但由于各部门各自为政，没有公认适用的、权威的净水器国家标准或行业标准，更没有净水器生产标准或规范；

11、水质差，对净水器要求高。

12、其他类似用途的产品如瓶装、桶装水、饮水机等的竞争也是制约净水器发展的一个不可忽略的因素.3、为什么选择净水行业

1.庞大的市场份额，纯水机之所以被称为小家电行业最后一桶金，是因为其巨大的市场容量，最终会像空调一样进入家家户户以及办公场所，越来越多的家庭已开始使用终端水处理设备，但是中国目前很多地方只有2%的家庭在使用净水器，所以净水市场有着巨大的市场前景。

2.竞争品牌少，目前净水器品牌还没有一个品牌的集中度，品牌竞争少、利润空间大。而传统家电、建材行业慢慢透明化，利润空间逐步缩小。

净水器创业计划书 和项目分析 篇8

英国科蒂洛水务集团总部位于英国首都伦敦，长期以来，我们致力于研究与开发“人”与“自然”和谐共存发展的高科技技术。研究领域涉及风能、太阳能、水净化、空气净化和能源再生等各个领域。集团公司以前沿的技术、卓越的品质、健全的网络和贴心的服务，业务遍及130多个国家，赢得了全球数以千万消费者的亲睐。

基于全球日益严重的水资源污染问题，我们于2000年就针对中国的水质问题进行了深入的调查与研究，并总结出一系列符合中国国情的饮用水问题解决方案。为了能够更好的服务于中国消费者，深圳市科蒂洛净水设备有限公司在中国深圳应运而生。针对中国的水质现状，我们已经研发出适合中国人生活使用的前置系列、厨房系列、矿泉直饮系列、软水系列、中央系列和RO反渗透系列等产品，全方位解决中国消费者面临的水质浑浊、水质硬度高和异色、异味等水质问题，真正让中国的消费者饮用上洁净、健康的水。

科蒂洛引进欧洲先进的净水技术并先后与国内外多所知名大学开展深入的技术合作并结成战略发展联盟。科蒂洛拥有世界一流的净水器研发技术和设计理念，自主研发的科蒂洛净水机深得中国消费者的喜爱。为了增强顾客满意并做到超越顾客期望，科蒂洛严格按照ISO9001：2000质量管理体系执行，建立从设计开发到来料检验、制程检验、成品检验等全面质量控制体系。为了从原材料源头控制产品质量，科蒂洛导入竞标与VE采购的管理系统。凭借先进的技术及严

格的质量管理，科蒂洛净水机通过了广东省疾控中心和中国预防医学科学院等多家权威机构的检测。科蒂洛还在产品的外形、结构和功能等设计方面，多次获得国家专利。

为了能够更好的服务广大消费者，科蒂洛公司在中国三十多个省市自治区和直辖市设立了三百多个销售服务中心。科蒂洛完善的服务体系，更是深入每一个消费者的心中。

科蒂洛作为人与自然的资源整合者，作为健康饮水的倡导者，将继续为人类与自然的和谐发展做出贡献。

企业文化： 企业使命：

不断创新，引领世界净水行业的发展，让全球消费者真正享受到健康水生活。企业愿景：

不断输出优质的产品和完善的服务，建立全球消费者信赖的国际品牌。

核心价值观：

客户至上、诚实有信、创新进取、团结协作 客户至上：

企业的一切行为都要从满足客户的需求出发，不断满足客户的各种需求是科蒂洛存在的根本价值。诚实有信：

诚心诚意对待合作伙伴，建立企业品牌良好信誉；

个人及部门间相互信任、真诚合作是建立一支高效率团队的保障； 信守承诺，对自已的言行负责。创新进取：

我们鼓励创新：因为雷同永远落后，唯有创新才有发展；我们为勇于创新的员工提供良好的创新环境，允许失败。

我们提倡进取：我们认为所有的工作、品质及服务，永远都有进一步改进的空间。团结协作：

内部团结，互相关爱，是科蒂洛事业得以持续经营的基石； 团队协作是科蒂洛事业得以发展的保障，是科蒂洛在现代企业运营竞争中的制胜法宝。经营理念：

以创新、品质和服务为客户持续创造价值。管理理念：

管理是一门艺术，感性做人，理性做事。市场理念：

变是市场永远不变的规则；从挑剔的客户意见中发掘市场机会。产品理念： 科蒂洛只做精品。组织架构：

人才战略

我们认为，企业最大的财富不是资金实力、不是品牌价值、也不是企业掌握的技术，而是企业所拥有的人力资本。

著名管理大师彼得·德鲁克也曾经说过：“企业只有一项真正的资源，人。管理就是充分开发人力资源以做好工作。”我们的人才战略规划将从以下几个方面进行阐述：

人才观：

何谓人才，简言之就是认同科蒂洛企业文化并能够很好的运用到工作中产生绩效的员工就是科蒂洛需要的人才。具体描述如下：

 良好的道德水准和很强的敬业精神；  优秀的专业素质和突出的工作业绩；  善于沟通，有团队合作能力；  认同公司文化，对企业忠诚；

 主管要能够招用高水平同事共同工作，并能为公司培养优秀技术和管理人才；

求才观：

因事择人，知事识人。

因事择人，指招聘员工通常是根据工作的需要来进行，严格按照公司发展规划来吸纳每一名员工；知事识人，是要求招聘人员对每一个工

作岗位的责任、义务和要求非常明确，掌握人才测试、鉴别、选拔的方法，懂得量才所用。

优先内部提拔，其次外部招聘和借用外力。

在有空缺岗位出现时，首先考虑内部竞聘，这样会缩短磨合期，很快进入工作状态。在内部竞聘没有合适人选时，我们会考虑外聘。部分时候，会考虑借助外力，比如，与某领域专业的公司合作。

育才观：

教育与培训是一项长期的、有针对性的、全员参与的事情，是与科蒂洛企业发展战略有着同等重要性的大事。

用才观：

任人唯贤，知人善用；欲升先降，能上能下。

留才观：

人性化的管理制度、亲情化的企业氛围、企业利润共享

供应链管理 阳光公约： 致尊敬的供应商：

在您与科蒂洛建立合作关系之前，请您知悉并遵守我们的阳光公约。 认同科蒂洛的企业文化与价值观，我们经营的事业是长期性的事业，是以为终端客户提供质优价廉产品和服务为宗旨的事业；  我们反对任何形式的腐败，如我们发现供应商为谋取利益而向我们相关工作人员进行以任何形式的赠与或商业贿赂，将立即终止与其的合作关系，并由其承担由此造成的任何费用和损失；  希望您能帮助我们监督，如遇有科蒂洛员工有违反行为，请及时与我们联系、举报，我们将严肃处理。希望我们能够真诚合作，认真履行阳光公约。科蒂洛监督电话：0755-89783603 管理理念： 科蒂洛的采购方针

供应商是科蒂洛在实现企业愿景过程中至关重要的合作伙伴。在选定供应商时，我们将考虑以下的条件，从而公正地加以选定。

1.质量与安全性达到科蒂洛的要求； 2.具竞争力的价格； 3.遵守指定的交货期； 4.卓越的技术和开发力； 5.运用IT技术的信息处理能力； 6.稳定的经营基础； 7.对环境的考虑；

8.法令以及社会规范的遵守；

9.重要信息的保密；

10.对人权和劳动安全卫生等的考虑； VE采购的实践

应发挥作为与供应商之间的信息担当窗口的作用，收集零配件、商品的市场动向和新技术、新材料和新加工方法等的信息，提供给相关部门共享。

此外，通过先行应对处理，与供应商以及规划、设计和研究开发部门等相关部门进行协作，在商品开发的阶段开始到售后服务为止的各阶段中，积极地参与并提出建议，为商品力的强化做贡献。质量以及安全性的确保

基于质量自主保证的想法，从开发阶段起就明确所购零配件商品应具备的功能和规格等品质要求，要求供应商确保和维持质量。

此外，还要求在工序中确保质量，确立质量自主保证体制。推进成本降低活动

为了创造出顾客能够接受的商品价值和价格，除了材料费和加工费以外，还应致力于总成本的降低。此外，为了实现这一目标，应与供应商成为一体，推进新材料、新加工方法的开发和VE等。通过缩短交货期以实现最佳采购

为了能够灵活地应对市场需求的变化，通过相关部门间的协作，来推进并缩短采购以及新产品的开发、生产和事务处理等的周期。通过绿色采购来实现人与自然和谐共存发展

优先采购考虑了低碳环保的零配件材料和商品的同时，推进低碳

环保的新材料和新零配件的开发，以实现绿色采购。建立全球采购信息库

通过零配件材料的现地采购，为所在地国家做出贡献，同时，除了最优的质量和价格以外，还将以长期的交易为重点与供应商建立起良好的战略合作伙伴关系。在全球构建可应对生产活动的信息网络，实现灵活且迅速的采购需求。遵守法令以及社会规范

遵守各国的法律法规和当地人文规范，崇尚公正且自由的竞争，诚实地推进采购活动。

有效地使用信息并确保信息安全

推进经营上有用信息的适当收集和有效使用，同时，推进对已获取信息的正确管理、有效使用和废弃。对于其他公司信息等，在充分理解其必要性的基础上接受并保密，防止信息泄漏，以期万全。

科蒂洛净水器新品上市 绽放异彩

八月，骄阳似火，亦如现在红火的净水器市场。科蒂洛公司研发人员经过数月的艰辛努力，终于到了收获成果的季节。科蒂洛矿泉直饮机和中央净水机又添新成员（KDR-K-300A和KDR-Z-2000、KDR-Z-3000）。

科蒂洛矿泉直饮机KDR-K-300A外壳采用钢化镜面技术，彰显大气与品位。内部的多级滤芯，使您的直饮水更加洁净、甘甜。其中，高

密度纳米碳膜滤芯，更是科蒂洛公司研发中心推出的一项最新技术，它的吸附和改善口感的能力超出普通活性炭滤芯三倍以上，有效的解决了超滤直饮机的口感问题。

科蒂洛公司始终把品质与创新放在公司运营发展的第一位，我们深知净水器行业要想健康发展，必须靠过硬的品质，去满足消费者的需求；企业要想健康发展，必须靠创新来不断的满足消费者的需求。两者相辅相成，相得益彰！在此，我们要再次感谢为新产品开发做出巨大贡献的研发部、企划部、品质部和物控部，正是这些默默奉献的幕后英雄，才使得科蒂洛公司拥有了品质和创新两把利剑，能够在净水行业披荆斩棘，勇往直前，不断创造新的净水神话！

新品近期上市，请全国各销售服务中心与营销总部联系！0755-89783196

热烈祝贺科蒂洛净水器与中国人民解放军93356部队合作成功

2011年5月26日，中国人民解放军93356部队通过历时近两个月的市场调研与产品测试，在众多知名品牌中（科蒂洛、美的、沁园、爱惠浦等），最终选择了与科蒂洛合作，将科蒂洛净水器作为其分布在锦州、铁岭、四平、长春等地的边远哨所官兵饮用水的最终解决方案。

93356部队分布在辽宁和吉林等省市的几十所边远哨所，由于没有自来水供应，长期以来，官兵都是打井后用地下水来满足日常的用

水需要，边远地区的地下水虽远离污染源，水质成分相对简单，但泥沙等颗粒物质含量多却是地下水源的通病，在此之前，所有哨所的地下水都是通过自吸泵抽上来之后经过水塔自然沉淀后使用，再无其它处理措施，饮用口感不好，洗澡感觉洗不干净，哨所官兵很是困扰，向部队领导反映这一情况后引起了高度重视，当即命令后勤部着手解决此事，后勤部经过大量的市场调查与样品检测程序，最终在2011年5月26日确定与科蒂洛净水器达成合作共识。

众所周知，军方做事的风格一贯是简洁、明了，言必行、行必果。其对供应商提供的产品品质要求也近乎苛刻，不过这也正与我司只做精品的产品理念不谋而合。部队领导曾先后两次飞往科蒂洛深圳总部进行考察并商讨最终的净水解决方案。由于部队哨所分布散，都在不同的城市，即便是相同的城市，其用水点也是相隔很远。经过反复磋商，我们否决了部队领导最初的采用大型中央净水系统的想法，进而采用家用厨房净水方案，在每个取水点后安装一台科蒂洛前置净水器和科蒂洛厨房净水器。这样既能保证解放军官兵的饮用水水质又不造成浪费。此时，恰巧赶到我党建党90周年庆典，军方要求我们务必在7月1日之前全部安装调试完毕。公司总部立即派人与锦州销售服务中心人员一起，分赴东北多个城市，同时进行净水器的安装与调试工作，终于在6月25日，将近百个用水点的净水设备全部安装调试完成。

日前，所有净水设备已安装调试完毕，并已投入使用，部队官兵对科蒂洛净水器的使用情况非常满意。

热烈庆祝科蒂洛净水器与杭州咬不得连锁餐饮达成战略合作伙伴关

系

阳光八月，好消息不断！为了能够给全国消费者提供更加洁净健康的饮用水和烹饪用水，我司与杭州咬不得连锁餐饮达成战略合作伙伴关系。除了目前咬不得全国数十家连锁门店全部安装科蒂洛净水器，以后咬不得连锁开到哪里，那里的店内饮用水就全部安装科蒂洛净水系统。

今年4月份以来，咬不得采购部经过多方面调查走访和对比，希望能够选择一家专业的净水器品牌公司长期合作。作为十大品牌净水器的科蒂洛净水器脱颖而出，无论从产品种类、产品品质和品牌形象都达到咬不得的合作指标。我司工程部专门针对咬不得目前的全国店面内部用水分布情况，制定出一系列的净水方案，集中解决了厨房用水和食客饮水的问题。咬不得公司对我司的净水方案的专业程度大加赞赏。目前，咬不得杭州区域数十家门店的安装工作已经全部结束，咬不得公司领导和食客对科蒂洛净水器的使用效果非常满意。1.1943年：为建设和经营泰晤士河支流雷文斯伯恩河(Ravensbourne)，32岁的莱切斯特人鲍恩斯.菲尔德创立科蒂洛水务集团，经营范围包括水务和垃圾处理

2.1950年，科蒂洛集团涉足能源领域，包括天然气的开采、液化、输送和气化，经营领域遍及整个英国

3.1953年，鉴于工业化高速发展给英国南部地区造成的电力紧张，科蒂洛集团正式进驻电力生产和供应领域

4.1960年，科蒂洛集团开始拓展国外市场，通过两年时间，成功开拓了丹麦、比利时、挪威、冰岛等周边国家的水务市场 5.1978年，科蒂洛集团创始人鲍恩斯.菲尔德宣布不再参与科蒂洛集团的任何经营管理事务，由其子乔治.菲尔德继任其位

6.乔治.菲尔德继位后，大举进军国外市场，至2008年，科蒂洛集团已拥有1.5亿个人用户，35800工业用户，并拥有13家下属子公司，在全球水务及环境领域占据举足轻重的地位

7.2008年底，科蒂洛集团在中国深圳注册成立深圳市科蒂洛净水设备有限公司，正式奏响进军中国市场的号角，业务领域包括民用净水处理

8.2009年1月，通过与中国科学院高分子研究所的联合研发，成功开发出新一代共混超滤膜技术，解决了传统超滤膜强度差、水通量小、有异味等疑难问题

9.2009年3月，参加第十届中国（广州）国际水处理展览会，以130平米的超大展位成为行业内议论的焦点

10.2009年4月，总工程师参加在杭州举行的全国供水行业会议，代表公司提出了诸多关于传统供水方式的改进建议，得到与会的多家供水企业的肯定

11.2009年5月，成为中国直饮水国家标准主要起草会员单位 12.2009年6月，通过ISO9001-2000国际质量体系认证

13.2009年9月，获得由中国保护消费者协会颁发的“保护消费者权益优质信誉品牌”

14.2009年11月，科蒂洛全系列净水机产品通过广东省疾病预防控制中心的检测

15.2010年1月，科蒂洛集团全球副总裁乔.约翰来中国视察，对深圳市科蒂洛净水设备有限公司的产品研发及市场拓展工作予以充分肯定

16.2010年3月，科蒂洛净水机获得最高权威检测机构中华人民共和国卫生部颁发的卫生许可批件

17.2010年4月，成为中国膜工业协会会员单位 18.2010年6月，被深圳市政府评定为“高新技术企业”

19.2010年7月，被中国环保专业委员会评定为“中国环保产品质量信得过重点品牌”

20.2010年8月，科蒂洛公司捐助中国驻利比亚等地维和部队的近200套净水设备运抵当地，解决了部队官兵饮用水的问题

21.2010年10月，科蒂洛公司通过两年的时间，销售网络已涵盖中国300多个大中城市

22.2011年4月，科蒂洛与中国人民解放军东北某部达成合作共识，解决上万军人的饮用水问题

1、服务理念

A、服务宗旨：用优质的产品为您的健康保驾护航，以真诚的服务让您感受阳光亲情 B、服务准则：用心做到客户100%满意

以客户满意为标准，100%用心，成就客户100%省心，让客户100%满意。

i.ii.iii.iv.C、i.ii.iii.iv.完善的销售服务网络，让您无论身处何地，都能便捷的选购到适合您的产品 根据客户水源状况，免费为客户设计净水方案，提供最适合的净水产品 根据顾客需求，提供24小时内免费上门安装服务，并做到自带工具、自带鞋套、自带抹布，提供一站式服务 安装完毕后及时进行电话回访，定期安排服务人员上门维护，及时提示顾客进行滤芯更换等服务 服务机制

设立客户服务部，专职接受客户咨询投诉

直接客户支持（6*8小时）：为客户提供每周6天（从星期一到星期六），每天8小时基于电话、传真、网络等方式的全方位服务支持 热线在线支持（7*24小时）：每周7天、每天24小时的热线电话支持，随时为客户提供服务。服务投诉支持（7*24小时）：

每周7天、每天24小时的服务投诉支持，接收客户反馈信

息（包括咨询、投诉），客户服务部根据客户反馈的信息联合其它相关部门共同处理，处理结果由客户认可后通报客户服务部主管，客户服务部主管和客户再一次交流后，确定此次售后服务是否结束。

全国免费咨询服务热线：400 690 5180

网址： 传真：0755-84638586 电话：0755-85212275，手机：*** 商务QQ：750804582 贸易通：lijin198 邮箱：lijin918@126.com

广东省深圳市坪山新区高思特工业区6栋 邮编：518118

项目分析

水是生命之源、健康之本。水是人类及动植物赖以生存的基础，没 有水就没有生命。人体中70%左右是水份，人类的文明一直与水息息 相关。水自古就是我们这个蓝色星球的象征，陆地上的生命也是来自 海洋生物的进化。所以，水是生命之源。李时珍在《本草纲目》中就 把水置于全书药物的首卷，并指出“水去则卫亡”的道理，说明早在明 代，国人就注意到水与健康的密切关系了。

人体的新陈代谢、营养输送、食物的消化、体温的调节、废物的 排除、体液的循环、器官的润滑都离不开水。水与人的衰老、免疫、寿命都有最直接的联系。所以，水质好坏决定健康，水与生命不可分 离。

然而今天，水污染的现状却令人触目惊心。据国际卫生组织（WHO）检测报道，当今世界水体中已有2221种污染物质，有害物 已达756种，其中20种确认为致癌物，24种为可疑致癌物，18种为 促癌物，以及109种微量有机污染物，对人体明显有害。由于污染，我国各类地方病分布颇广，尤其是东北、西北地区更为严重，而大部 分地方病，都直接或间接与饮用水的水质有关，仅北方16个省市区 1062个县中，就有800余县发现有地方病，患病人数达到1100万人。

那么我国城镇自来水的水质现状又如何呢？目前，我国的自来水 还在沿用20年前较低的水质标准（GB5749-85），即使是达标水，因 为送水管网的老化，水质也会被“二次污染”，饮用水还远未达到某些 发达国家自来水可被直接饮用的标准。随着生活水平的提高，人们对

用水健康的要求越来越迫切，人们纷纷寻找用水的最佳解决方案。正 因为如此，这种需求创造了我们国民经济中最庞大最具有持久增长空 间与增长速度的经济形态，可以说，净水市场的增长速度是和收入增 长、人口增长相一致的，也为直饮水机成为净水市场的换代产品奠定 了坚实的基础。

如今市场上加盟项目众多，选择项目首先要选对行业。高成长的 行业必然带来高回报。科菱对水行业有着清晰而准确的理解，直饮水 项目有着其它项目难以企及的项目优势：

首先，自来水的深度净化属于环保健康产业。在风靡全球的《财 富第五波》一书中，著名经济学家皮尔茨博士说：在21世纪，健康 产业是最具投资价值的产业。因为人类面临严重饮食失衡，污染加剧，压力增大的局面，环境正在遭受破坏，健康正在受到威胁。人人都希 望更健康、更年轻，预防胜于治疗的概念已深入人心。水与人们的生 活息息相关，有多少家庭就有多大的市场，直饮水机解决了千家万户 的饮水问题，科菱必将协助您开启健康产业千亿市场的商机！

其次，桶装水在水市场上多年的优势正在逐渐消失，其缺陷暴露 无遗。由于需要买水、等水、扛水，以及在流动过程中又容易被二次 污染，加上用途的局限性，促使人们都在迫切寻找新的换代产品。这 种需求，孕育着一个庞大的直饮水机市场。

第三，经营直饮水机的另一个优势就是高额的利润。除了得利于 特许加盟无中间环节的特点外，还与消费者购买心理密切相关，俗话

说，健康无价，购买此类产品的消费群体一般重品质、轻价格。因此，要比经营其它行业更容易。

最后，我国的直饮水行业发展还处于初级阶段，经过多年的市场 培育，人们对直饮水机的认知度在不断提高，市场需求巨大，但是定 位准确的产品供给相对滞后。在发达国家，如美国、日本、以色列等，家庭直饮水机的普及率达50%以上，而中国的家庭直饮水机的普及率 还不到5%；而在直饮水机基础上升级的活性矿物质直饮水机则几乎 是空白。直饮水机必将成为继彩电、冰箱、洗衣机等家电产品之后的 又一个千家万户所必备的耐用消费品。

然而在目前，根据我国国民经济发展的水平和质量来看，健康饮 用水行业呈现以下鲜明的特征：

首先，消费基础不断扩大。随着收入提高，越来越多的人具有购 买直饮水机的消费能力和消费倾向，同时消费群呈现高收入、高层次、高学历的发展趋势，消费者的广泛需求就是经营者的致富财源。

第二，由于资讯传播越来越发达，人们能从更多的渠道了解到水 污染的现状。这促使消费者迫切需要改变当前的饮水习惯，寻求健康 饮用水的解决方案。

第三、团购活跃也是该行业的一个重要特点。考虑到水质、成本 和方便性等显著优势，很多企事业单位、机关、学校愿意批量购买直 饮水机，解决公共饮水问题。

第四、人们对水需求的多元化，促使了直饮水机进入各个领域，包括美容、医疗、食品加工等。直饮水机独特的优势反过来能带动其

它相关产业的发展。

第五、国家对环保产业的持续投入和政策倾斜，也为直饮水机市 场的发展营造了一个良好的外部环境.然而，直饮水机行业发展的状况并不理想，人们对直饮水机的销 售渠道、市场形态还有许多模糊的认识。空白市场，先入为主，尤其 是区域市场更是亟待开发。

商机一：随着污染越来越严重，人们越来越关注饮水安全问题，由于传统国营供水企业发展滞后，财力不足，很难在短时间内解决城 镇居民饮水污染问题。2005年6月，建设部颁布了新的《城市供水 水质标准》（ＣＪ／Ｔ２０６-２００５），但由于地方财政困难，除 了少数地方外，大多数地区很难得到全面落实，最后只能留于形式，变成一纸空文。如此庞大的系统改造工程，仅靠国家投资是远远不够 的，必须吸纳大量的民间资本，才能最终解决问题。由此决定了水处 理市场的行业前景非常广阔。

商机二：经过多年的直饮水机市场培育，市场发育趋于成熟，产 品质量稳定，生产成本进一步降低，消费者对分质供水、直饮水认知 度越来越高。这使直饮水机进入千家万户成为可能。

商机三：从产品市场生命周期来看，过早切入市场会出现高利润 高风险，前期及中期切入市场会出现高利润低风险，后期切入市场会 出现低利润高风险。直饮水机市场还属于前期市场阶段，各地企业发 展参差不齐，价格透明度低，行业垄断品牌很难产生。同类企业屈指

可数，行业竞争相对较小，利润空间相对较大。

商机四：目前净水市场需求巨大，净水器的更新换代迫在眉睫。直饮水机作为桶装水的换代产品时机已经成熟。根据国外分质供水及 直饮水机的发展经验，目前是切入市场的最佳时机，高利润回报的黄 金时期差至少有3到5年。

商机五：科菱公司已专注于水市场多年，建立了一套完善的市场 营销模式，同时创建了有力的后继支持体系。这使得加盟代理商无须 摸着石头过河，在没有水市场经验、投资较小的条件下，一样可以获 得成功。