环境监测实训总结

时间过得很快，四季轮回的过程中，一年忙碌的工作时间结束。在这一年的工作中，大家通过工作，可学到更多方面的工作知识，也留下了众多的学习回忆。为记录这一年的成长，可编写一份年终总结。以下是小编精心整理的《环境监测实训总结》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：环境监测实训总结

大气监测实训报告

广州大学市政技术学院课程设计任务书

大气污染检测实训报告

小组导学：王昱

小组成员：钟颖、朱茜、毛桂桦、张燕玲 班

级：环境工程系09环境监测与治理技术 时

间：2011年12月26日到12月30日

随着生活水平的提高和生活方式的改变，人们在室内生活的时间越来越长，室内空气质量的优劣直接影响到人们的工作和生活。低劣的空气质量会使人注意力分散，工作效率下降，严重时还会使人产生头痛、恶心、疲劳、皮肤红肿等症状，统称为"病态建筑综合症。"人们急切盼望改善日益恶劣的居室、办公环境，提高生存质量。人们一直认为空气污染严重的是室外。而事实上，办公室、居室、饭店、影剧院、歌舞厅等建筑物的室内环境对人们健康的影响远比室外要大得多。人的一生约有80%的时间是在室内度过的，因此，室内环境质量的好坏直接影响到人体健康。从现实情况看，室内空气质量远劣于室外大气环境。所以我们选择建筑装修室内空气污染来作为大气监测的一部分。

实训目的，为了系统掌握大气环境空气质量功能区域划分，空气质量是区域执行标准;掌握空气采样点的布点和样品采集方法，了解空气采样质量保证的重要性。基本掌握常规污染物监测的原理、测试方法和有关现场情况的分析处理。掌握大气监测仪器的操作，学会分析处理实验数据。通过学校噪声环境监测，掌握声级计的使用，学会区域布点及对监测结果分析评价，并提出降低噪声污染的建议。通过本次学习，把所学的知识运用到实际，进一步加深对知识的理解与运用，且调动团队的思维能力，创新能力，发现问题与解决问题的能力。

小组主要选择室内空气监测的项目为：室内空气物理参数、室内空气中甲醛浓度、室内空气中氨浓度、大气中氮氧化物浓度、环境校园噪声影响。

室内空气物理参数的测定主要是监测温度与大气压。室内温度是指室内环境

o空气温度，单位以摄氏度(C)，空气可以像水那样自由的流动，同时它也受重力作用。因此空气的内部向各个方向都有压强，这个压强被称为大气压。湿度越大大气压强越小。由于实验室经常做实验，所以湿度一般，对大气压影响可忽略。而经过五天对实验室大气压的测定得平均大气压为102.5KPa 而温度这几天相差一般，平均温度偏低为15.6 oC

氨是一种无色且具有强烈刺激性臭味的气体，氨气对人体的危害严重，空气中氨的来源：(1)主要来自建筑施工中使用的混凝土外加剂 特别是在冬季施工过程中，在混凝土墙体中加入尿素和氨水为主要原料的混凝土防冻剂。这些含有大量氨类物质的外加剂在墙体中随着温湿度等环境因素的变化而还原成氨气并从墙体中缓慢释放出来，造成室内空气中氨的浓度大量增加。(2)室内装饰材料中的添加剂和增白剂 室内空气中的氨也可来自装饰装修材料中的添加剂和增白剂。根据室内空气氨的测定快速测定仪，得知当天温度为15 oC，大气压为102.5KPa。按GB/T18204.25-2000进行监测得知室内氨浓度为0.132mg/m3 符合国家标准。

甲醛是一种无色的强烈刺激性气体，已被世界卫生组织确定为致癌和致畸形物质。甲醛释放污染，会造成眼睛流泪、眼角膜、结膜充血发炎、皮肤过敏、鼻咽不适、咳嗽、急慢性支气管炎等呼吸系统疾病，亦可造成恶心、呕吐、肠胃功能紊乱!严重时还会引起持久性头痛、肺炎、肺水肿、丧失食欲、甚至导致死亡。 长期接触低剂量甲醛，可引起慢性呼吸道疾病、眼部疾病、女性月经不调和紊乱、妊娠综合症、新生儿畸形、精神抑郁症，另外，还会促使新生儿体质下降，造成儿童心脏病。对甲醛浓度按GB/18582-2001进行，得出室内浓度为0.0002 mg/m3，得知实验室符合国家一类建筑物标准。

氮氧化物包括多种化合物，如一氧化二氮(N2O)、一氧化氮 (N0)、二氧化氮(NO2)、三氧化二氮 (N203)、四氧化二氮(N204)和五氧化二氮(N205)等。除二氧化氮以外，其他氮氧化物均极不稳定，遇光、湿或热变成二氧化氮及一氧化氮，一氧化氮又变为二氧化氮。因此，职业环境中接触的是几种气体混合物常称为硝烟 (气)，主要为一氧化氮和二氧化氮，并以二氧化氮为主。氮氧化物都具有不同程度的毒性。对氮氧化物浓度按GB/18582-2001进行，得出居住区浓度为0.046 mg/m3，得知实验室符合国家一类建筑物标准。

噪声是发生体做无规则时发出的声音，声音由物体振动引起，以波的形式在一定的介质(如固体、液体、气体)中进行传播通常所说的噪声污染是指人为造成的。从生理学观点来看，凡是干扰人们休息、学习和工作的声音，即不需要的声音，统称为噪声。当噪声对人及周围环境造成不良影响时，就形成噪声污染。产业革命以来，各种机械设备的创造和使用，给人类带来了繁荣和进步，但同时也产生了越来越多而且越来越强的噪声。 ①为了保护人们的听力和身体健康，噪音的允许值在 75~90 分贝。 ②保障交谈和通讯联络，环境噪音的允许值在 45~60 分贝。③对于睡眠时间建议在 35~50 分贝。

噪声监测主要测定五个点，如下图所示：

1号监测点的平均噪声为60.2分贝，2号监测点的平均噪声为59.4分贝，3号监测点的平均噪声为51.6分贝，4号监测点的平均噪声为63.5分贝，5号监测点的平均噪声为58.7分贝。根据监测结果得知，校园的噪声环境非常的好，让人感觉舒服。

根据这次的实训，我们的大气监测专业水平得到不同层次的提升，我们一个小组的团结精神得到再次升华，缺少仪器，我们坚持，自己动手制造不同的水平与高技巧的仪器，出现问题自己解决，用不同头脑的思维能力得到不同的结果，使这次实训的意义非凡，团队，合作，技巧，逻辑，精密，乐观都在这次合作体现。

第二篇：水质监测实训报告

学生：黄云标年1月14日 201

1一、实习目的：

本次校外实习主要锻炼学生动手能力，提高实践能力，达到理论联系实际的目的。同时，在实习的过程中进一步了解污水处理的整个流程，以及实验室的各项检测工作。认识水质常规监测的重要性，对管理工作有更深层的认识。

二、实习时间及地点：

1.实习时间：2011年1月10日至14 日

2.实习地点：龙津净水有限责任公司

三、实习单位和部门概况：

龙岩市龙津净水有限公司：龙岩市龙津净水有限责任公司成立于2002年12月，由龙岩市污水处理管理处转制。公司经营管理的龙岩污水处理厂为闽西首创引进西班牙政府混合贷款建设的城市基础设施，也是目前闽西最大的环保项目。公司位于龙岩市铁山镇溪西村，占地94.76亩，服务面积38.5平方公里，服务人口30多万人，日处理城市污水设计能力为10万吨。龙岩市污水处理厂于1996年5月建成并投入运营，采用先进的前置厌氧——好氧组合生物池工艺，成套引进西班牙得利满公司先进水处理技术和设备。自污水处理厂投入运营以来，运行安全、经济、稳定、出水水质各项目指标均达到并优于设计标准。龙岩污水处理厂及配套污水管网二期扩建工程项目，扩建污水处理厂日处理能力5万吨及配套管网长度约16公里，项目总投资概算13378万元，其中厂区8250万元，管网5128万元，工艺采用A2-O工艺。二期扩建项目于2010年6月底开工，整个二期项目计划在2011年元旦前实现通水试运行。

四、实习内容：

实习中我们分别掌握了水质中的六项常规检测，还学习了水样的采集方法。其中包括：总磷、氨氮、COD、BOD、SS、pH值的测定。同时，我也基本能独立完成标液的配置。对玻璃器皿的洗涤、样品的采集、基本操作规章都有了较好的认识

五、数据统计处理：

详见附表。

六、监测结果评价分析：

本次监测采的水样是龙岩市生活污水。在根据执行GB3838-2002《地表水环境质量标准》、《集中式生活饮用水地表水源地补充项目标准》以及水和废水监测分析标准。在监测污水中总磷、氨氮、COD、BOD、SS、pH，在每次处理都有达到各个标准。并且实验操作都是严格按照标准来执行的。

七、心得体会：

转眼间，短短五天的实习生涯很快就结束了，又是让人怀念的一刻。首先，我非常感谢龙岩龙津净水有限责任公司和化学工程系为我们提供如此宝贵的机会。还有，实习期间各个指导老师对我们的悉心关照。在这次实习过程中，我对所学理论知识有了更深刻的理解，也让我感觉到自己所学的强弱所在，认识到理论和实际操作中存在的差距。同时，对我国现代污水处理技术、监测技术有了一定的了解。不仅为自己的毕业环节提供了珍贵的经验，也为自己以后走上工作岗位打下了坚实的基础。

在这次实习过程中，让我进一步了解污水处理的工艺流程，更加深刻的认识到了污水处理的重要性，增强节约用水和环境保护的意识。同时，在这次实习中也让我认识到，各个监测站和污水处理厂化验室的实验方法跟操作步骤存在着差异。有时候监测站化验室所做的操作方法跟我们在学校老师讲的也是有差异的。我们应该虚心学习他们的先进方法，也不忘自己的实验方法，对于他们的错误方法要加以改进。

总之，这次实习让我感慨很多，也留了很深刻的回忆。

实习总结：

结束区环保局监测站的实习生涯不久，我在龙津净水有限责任公司的一周实习生涯也随之顺利画上句号了。这次的实习没有了上星期的紧张了，毕竟已经有过了一周的经验了。因此，对于龙津的工作环境熟悉的也比较快。

在短的五天里面，在各个指导老师的细心带领下，我学到了很多平时没接触过的知识。第一天过去，感觉自己都没学到什么，大部分是在看这老师操作，倾听老师的讲解。但是，正是有了第一天的理论知识注入，让我们第二天的实验有了如此大的成就。终于到我们进行了实际操作了，我们主要做的是氨氮和总磷的测定。通过我们自己配备标液→水样预处理→进行消解→添加试液→定容→测定吸光度等各项步骤，终于有了收获。老师夸奖我们组的实验做的很成功，r值及其标液浓度也都在允许偏差范围内，这让我们大家都很欣慰。在这次实习过程中，我们还做了水样中COD的测定、悬浮物的测定、PH值的测定等六项常规监测。让我更熟练了滴定管的操作，以及过滤的方法，还有对PH计的使用更熟练了。这次实习，我还亲自参观并了解公司污水处理的整个流程配备，对于污水的处理有更深层的认识。虽说，在这次实习中学到了很多;但是也让我们看到了现在有些熟练技师操作过程中的缺陷。就比如我看到老师在过滤过程中拿取烘干好的滤纸时都是直接用手去拿，直接右手把滤纸铺到漏斗的。还有，洗涤比色皿时并不是用实验室所写的擦镜纸去擦干光滑面，而是直接用滤纸。我觉得这些很轻微的实验细节都会给实验带来很大的误差的。我们总不能因为自己实验操作熟练了就疏忽了细节，这样会对我们以后的实验带来很大的严重后果的。

总之，这次实习我还是学到很多。基本能独立完成标液的配置，对玻璃器皿的洗涤、样品的采集、基本操作规章都有了较好的认识，所做标准样品均能达标。这其中有好的方法我一定会积极去学习的，对于老师的小缺陷我一样会去积极改正的。

第三篇：cad实训总结-cad实训总结 cad实训

心得体会

第一篇:《CAD实训心得体会》

CAD实训心得体会

实训的第一天，老师首先给我们讲了这周实训的课程安排，说明了本周实训的主要内容，实训目的以及意义所在，然后交代了一些细节方面的问题，强调应当注意的一些地方，以及考试成绩打分等。由于我们只有一周的时间，实训的时间比较紧，所以一听完老师的讲解，我便投入到制图实训的过程中。但由于自己急于求成，在制图的过程中没有很好的了解线型的使用和线宽的多少。所以导致自己一上午的劳动付诸东流。

在接下来的几天里，我吸取了第一天的教训，从头到尾都认认真真去绘制每一个图，思考每一个细节，作图步骤，哪怕是一个很小的问题，也都会很仔细，在作图的过程中的确遇到了不少的难题，但都在老师和同学的帮助下，一个一个的被我击破，自己难免会感到有点惊喜，从而增强了对CAD的兴趣。

学习最怕的就是缺少兴趣，有了兴趣和好奇心，做什么事都不会感到累。于是我在网上找了点关于CAD的资料。了解到CAD的发明者是美国麻省理工学院的史凯屈佩特教授，依1955年林肯实验室的SAGE系统所开发出的全世界第一支光笔为基础，提出了所谓“交谈式图学”的研究计划。这个计划就是将一阴极射线管接到一台电脑上，再利用一手持的光笔来输入资料，使电脑透过在光笔上的感应物来感应出屏幕上的位置，并获取其座标值以将之存于内存内。这个阴极射线管就算是电脑显示屏幕，那支光笔现在可能是更先进的鼠标、数字

化仪或触笔。那时候的电脑是很庞大且简陋的，不过，无论如何，这个计划开启了CAD的实际起步。事实上，此计划也还包含类似像AutoCAD这样的CAD软件，只是其在功能上的应用非常简单罢了。当交谈式图学的观念被提出且发表后，在美国，像通用汽车公司、波音航空公司等大公司就开始自行开发自用的交谈式图学系统。因为在当时，只有这样的公司才付得起开发所需的昂贵电脑设备费用和人力 到了20世纪70年代，由于小型电脑费用已经下降，交谈式图学系统才开始在美国的工业界间广泛使用。在那时候，比较有名的交谈式图学软硬件系统是数据公司(Digital)的一套名为Turnkey的系统。二战后，CAD的系统也就在战后高科技军事技术的转移下，导入了建设所需的铁路、造船、航空等机械重工业。

有名的CADAM，就是IBM公司在此期间开发出来的应用于大型主机电脑系统上的CAD/CAM整合软件。也

因为它出现得很早，系统又完整，所以就将其冠以“CAD/CAM之母”的美名。在电脑出现以前，产品图是在手制样品完成后再用手工画的，然后在修改手制样品后，依手制样品来制造，所以在这之前的一般用品的质量就比较粗糙而不统一。应用了CAD来绘制产品图样后，就可以配合CAM软件直接连接专业工作母机生产产品模具，使得产品在精密度、修改效益、生产效益和前后批产品的质量水准上都要比尚未CAD/CAM化前好上许多。所以，现在除了手工艺术品外，CAD/CAM的应用率多少己成为一个国家是否属先进国家的指标。换句话说，自动化的CAD/CAM应用也是国家工业升级的重要方针之一。因为机械业也是应用CAD最早的行业，因此相关专业的CAM自然就和CAD连袂出现。事实上，在此时的CAD一词的意义应该是Computer Aided Design，也就是“电脑辅助设计”。因为使用CAD的人多半是设计师，而应用软件的发展方向也

都是着重在某专业的辅助设计上，所以自然被称之为“电脑辅助设计”。可是我们现在所说的CAD一般却是指“电脑辅助画图”(Computer Aided Drafting)。这是因为现在的CAD使用者层面已扩大，不局限于设计师使用。因此，自1985年以后，普遍就

将CAD的名词统称为“电脑辅助画图”，而另用“电脑辅助设计绘图”(Computer Aided Design & Drafting，CADD)名词来强调电脑辅助设计画图的功能。换句话说，由于时代科技和应用方式的演进，有些名词的意义也会因在各自领域范畴下愈分愈细而产生变化。所以，CAD和CADD的名词也和相关CAD软件的类别划分有所关联。

在实训的一周里我不仅了解到了实在的学习内容，并且对专业以外的知识做了很深的了解，以上基本上就是CAD的发展历程，当我们要去学习或研究一门技术或学问时，去了解有关这门技术或学问的历史背景是非常重要的，

这也就是“寻根”。欲学习一门技术或学问却不去了解它的历史，将有如无根之萍，无法深入并获得其中的乐趣!我们每画的一个建筑图就好象跟CAD的历史一样，一步一步的渐进，自己从中吸取很多的精华，列如，当尺寸没有按照标准画时，那么在标注尺寸的时候就需要修改数据，不仅影响到了图的雅观，还直接影响了图的真实性，所以在画图过程中就要很细心，一步一步慢慢来，做到精确，无误差，在比如， 在修剪多余直线的时候很有可能会出先剪不掉的现象，我经常遇到，那是因为连线的时候线与线之间根本就没有连接在一起，表现出作图不扎实的意思，在老师的帮助下，我改正了这个不好的习惯，作图，就要用心去做，扎扎实实的完成任务!

第四篇：客房餐饮实训周实训总结

客房餐饮实训周实训报告

时间：2011年4月18日—2011年4月22日

地点：餐饮实训室客房实训室莲城宾馆

指导老师：程旭东莫艳恺

为期一周的实训课结束了，这一周我们学到了很多东西，都是以前理论学习体会不到的。我们在以前的课堂学习让我们心里有了理论基础，实践起来也有所因循。以前对餐饮和客房方面的操作不以为然，觉得很容易，真正操作起来也不那么容易，总结起来就是：实践出真知! 其实我们对这次胡实训课也是充满期待和好奇的，在着短短一周的时间我们体会到很多，过程也充满乐趣，真可谓是娱教于乐。下面是我对这一周的总结。

周一上午我们老师集中上课交待我们这一周的任务安排，交给我们理论的操作步骤和我们该注意的一些安全事项，给我们分成小组进行，这保证了接下来的活动次序，我们进行得很有次序，保证每一步都按计划进行。下午我们来到了餐饮实训实验室，老师教我们使用托盘，分别对男生女生进行不同重量的要求，让我们亲自体验了托盘的使用，规范胡使用托盘为下面使用餐具保证安全的基础。练习完托盘教我们折口布折花，分别教我们大家5种植物和5种动物的折法，同学们都学得很认真，也很感兴趣。折这个花也很要心思，培养我们心灵手巧，做事要细致认真。还好，我也能够把这十种折法学会了，并且在课后上网查询多学习了几种折法。真可谓是学海无涯，每个方面要学习的地方都很多，这个可以说是活到老学到老。

周二早上我们继续来到餐饮实验室，这次我们开始操作摆台，老师示范摆桌的次序，看上去很简单，但是真正操作起来才体会到其中的奥秘，里面胡学问也不少，需要细致耐心的进行，这也很需要多加练习，这次摆台是分小组进行，每一个人都亲自练习了一遍，下午也是给我们自由练习，我多练了几次，也摸清了其中的规律，在摆桌这一项我完成得还可以，很高兴。

周三早上我们开始学习饭店客房铺床，这个项目我们是去到时三星级宾馆莲城宾馆学习，由那里专业的领班经理亲自教导，我们第一次铺床单都达不到一次

定位，这个确实为难到了我们，是了几次都没有找到感觉。但那里的经理对我们

很耐心，经下午的练习我们也完成了要求，虽然一身的汗，还是很高兴，终于学

会了专业的铺床。

周四让我们自由练习，我们以宿舍为单位进行分别练习，相互测试，总算掌

握了这次实训的任务。

周五是验收成果的测试，我们进行了铺床测试，要求在四分钟完成铺床单、

套被子枕头，我们也都按要求完成了。

经过这次实训，我们都喜欢上了这门课程，学到了很实在的知识，在日常生

活中也密切使用到。很是受益匪浅，也为我们接下来的实习做了好铺垫。

旅游081本廖小蕊30号2011年4月25日

第五篇：实训总结包括实训目的

实习报告

09营销2班 袁思思 091319041

一、实训目的：

通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，以达到学以致用的目的培养实际工作能力与分析能力，培养良好的职业道德观，恪敬职守，用于创新，用实践来检验真理,使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，达到总和素质的提高达到一个综合性人才。

二、实训内容：

在实习期里，我在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。在实习的开始头第一个星期里，我主要是熟悉产品。例如，熟悉办公用纸的规格、用途、型号和相关术语等。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我要克服的最大的困难。

接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是熟悉电话销售的流程，和跟客户介绍的技巧，如何发掘潜在客户，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触客户，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了多次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好多了，并赞扬我进步很快。

在结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己向客户推销介绍产品了。这也就是我以后的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的

1 办公用纸，而人家显然是有所准备，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，甚至忘了问他的名字。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。

当然，我不敢骄傲、不敢妄言，我只能说，在以后的日子里，我会尽200%的努力，尽200%的热情去工作，我希望公司能知人善任，同时也期盼着自己能够很好的从最低点做起，一步一步扎扎实实地往前走，全心全意为成为一个合格，再到优秀，直至出色的员工而努力。其次，我要深深感谢妥善安排并确保我的实习顺利实施的销售部;我还要感谢我的各位师傅感谢他们给我的指导。

三、实训收获

这次实习,除了让我对商业企业的基本业务有了一定了解,并且能进行基本操作外,我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一直生活在单纯的大学校园的我,这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础.

在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间。首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点。再次，禁止闲谈，漫无目的谈话要适可而止。最后，充分利用移动时间。做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。

做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是 2 人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。

做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。

四、实训总结

几个月的实习，我很幸运学到了不少东西，不仅充分的发挥了专业知识，将理论切实运用到实践种，还进一步拓展了自身综合实习空间。同时我也看到了自己的不足，无论什么工作一定要有责任感和使命感。

实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，我的心会不由自主地年轻起来，我的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而我的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的企业文化。

实习期间我学会察言观色，从客人的一个动作一个眼神中看到客人的需求，对于客人的要求尽全力去满足，即使不是职责范围的事情也要尽力帮其转达;如果有些要求不合理、不能办到，也应该要用委婉的语气拒绝，帮客人寻求其他解决方法，工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。在实际的实习过程中与他让你的交流更加流畅，交际能力也逐渐加强，合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。社会是真正的大熔炉，踏上岗位就意味着要与形形色色的人打交道，实习的短短十多天以来，已经让我深切体会到沟通能力的重要性，单位里尽管同 3 事并不太多，如何取得别人的信任，如何证明自己的能力，需要的正是你的沟通能力。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。顶岗实习让我收获了一个难忘的过程和美丽的回忆，这将成为我人生中一个美丽的驿站，马上我就要真正的步入社会，而这几个月的经历为我的下一步做了一个好的开始，我也对自己的未来很有信心。

第六篇：实训总结青软实训报告

Java青岛软件园实训总结

青岛软件园实训总结

甚时候了，可不能装了，不就是个实训么，其实也没什么总结，你说我容易么，说着仅有的一点实话，却还担心着我的成绩，实训十天左右吧，具体几天，反正我这双手数不过来!

总结嘛，好像不多哎。乱填的数据库及Java的复习，能孪成个甚啊。其余几天就是像放羊一样，不是说我不听话，分配好任务就自己玩去吧!这叫实训呢，真搞不懂那群老师脑袋怎么回事了，文明点不能骂人。这就是传说中的青岛软件园实训?我真是白活了小半辈子了!简直是大开眼界啊!您当真是哄大朋友玩呢。无语啊 ，悲哀啊!郁闷啊!又热又闷，烦死啦!

您当我们都是天才啊，有几个能做成的，那不是坑爹是什么?就当是自己发泄好了，我又不傻是不是啊!这样的总结交上去，虽然不能挨踹，估计也就是高考零分作文的悲剧!

话说今天在市南区放羊，今天青岛总算是停暖了，好不容易凉快了!。可下午，屋里还是那么的热!机器还连不上网，想想晚上的总结就郁闷了!这可咋整啊!

想想那让人无语的Java就又是一阵晕死。干巴巴的枯燥，一点也不性感，就算是感性也行啊!倒来倒去你不烦么?还有那满深的bug，j就像浑身的痘痘，想起来何止是郁闷，简直是恶心的吐血啊!胆战心惊的写着总结冷是怕谁在后面看到，其实那倒也无所谓，只要不是让看到的人伤心就好了!

听歌的，兽兽的，扯淡的，无不验证着我说的真理。算求了，吐槽是啥意思啊!正儿八经的培训就是这意思，还有什么费用想想就让人头大!难道是我的记性不好，不至于吧，我还没老年痴呆呢!除非就是老师坑你们呢!这算不算是反动势力呢!我去!

话说都六百多字了，也不容易，就是…不值钱啊!话说回来实训，单个理解也不冤枉了，的确是实在在的，也有训话一箩筐!

不知道再过几天会不会的风湿病，前半夜睡得还微热，凑合着，后半夜就凉下来了，这也到算了，关键还潮的很!又是一阵无语!

算求了，还是去网上找找总结吧，咱也得虚伪一下不是!受益匪浅啊!困死我了!

Java青岛软件园实训总结