电力企业营销论文

摘要：得益于信息技术的不断发展，对电力企业营销系统运维管理框架的构建奠定了坚实的基础。现阶段我国电力企业营销系统运维管理框架构建尚处于起步阶段，为了应对新形势对电力企业营销系统集中化的要求，电力企业需要从建设技术、业务流程、运营管理以及安全运维等多方面进行综合考量，构建符合电力企业营销系统科学、高效的运维管理体系，为电力企业的长远发展提供不竭的动力。以下是小编精心整理的《电力企业营销论文 (精选3篇)》相关资料，欢迎阅读！

电力企业营销论文 篇1：

大数据背景下电力企业营销管理创新研究

摘 要：随着我国科技的发展在大数据背景下，电力企业营销管理部门也在不断地改革，传统的电力企业营销管理无法满足企业的发展需求。因此，电力企业为了紧跟时代的步伐，电力企业需要把电力营销与大数据技术进行融合，该篇文章主要分析大数据对电力营销管理的重要性，通过多元化的服务进行入手，对电力营销管理的改革和创新提出可行性建议。

关键词：大数据;电力营销;管理;策略

随着经济的不断增长，大数据是一种新型数据技术，大数据具有数据量大、数据类型全面等特性，在对企业获取、分析数据等方面表现出很高的实用价值。因此。大数据技术对电力营销管理具有重要意义。它不仅有利于企业有效了解和市场的需求，还可以保障电力企业的业务开展的更顺利。因此，电力企业营销管理部门充分发挥大数据的优势，进而实现电力企业营销部门的创新。

一、大数据对电力营销管理的重要意义

1.有利于促进电力企业精细化业务开展

目前，在传统的电力企业营销管理体制中，企业在分析有关业务信息时，由于数据信息比较大，分析完的结果往往会出现营销信息分析不完整、不符合实际等问题。但是自从大数据的技术获得应用以后，电力营销管理职工在分析营销信息工作时，效率提高了，大数据不光能够把复杂的营销管理工作拆解和划分成多个模块，例如，对营销数据的数据采集、数据分析、数据整理、数据保存等多个模块，这些营销数据都可以作为后期电力营销日常管理工作提供相应的参考，从而为电力企业的营销精细化管理工作创造出更优良的工作条件。

2.有利于及时掌握最新市场需求

随着我国经济市场的不断创新，电力企业的竞争也不断增加，电力企业想要保持企业的市场地位，电力企业必须及时掌握最新的市场需求。电力企业只有依据市场的需求发展，有效的制定合理的营销战略计划。只有这样才能够让电力企业的电力营销管理有依据可操作，有效的减少电力营销管理的工作难度，从而加强电力企业的整体日常管理质量。电力企业在实际应用大数据技术，能够保障电力企业及时的监控和深入的研究市场的目前情况和电力企业的市场需求，并且，电力企业还可以利用大数据技术进行信息共享，有效加强企业数据的应用。有效提高电力企業营销管理模式的创新提供有价值的数据作为参考信息。

3.有利于防止电力企业营销管理方式滞后

传统电力营销管理方式较为滞后，在传统的电力营销方式中，电力企业针对职工的奖励方面，并不是依据职工的实际工作水平和按绩效考核标准执行公平公正的奖励补贴，而是选择平均分配的模式对职工进行统一的奖励，这样的分配机制导致企业职工的工作积极性降低，甚至长期下去还会影响电力企业的健康发展。因此，传统的营销管理方式不能够满足企业实际发展需求。大数据技术能够让电力企业的管理模式发生质的转变，它能够通过收集数据，创新电力营销管理模式，例如在职工分配方面采用“按职工的劳动能力分配，多劳动多得”的这种分配方式对优秀职工进行额外的现金奖励，这样的奖励模式更公平公正，对电力企业的营销管理的提高有着重要意义。

二、在大数据环境下，电力企业营销管理创新的策略

电力企业如何提升企业的核心竞争能力，尤其是在大数据的环境下电力企业需要对电力营销的管理模式进行改革。通过先进的技术，有效的提升企业职工的技术能力，从而提高企业职工对电力营销的管理能力。以此方式来开展工作，以达到企业的管理目标。

1.电力企业需要打造电力微商营销平台

电力企业为了适应大数据时代的发展，电力企业需要树立不断创新的思想观念，转变思维模式。利用电力微商营销平台，把大数据技术真正的应用在电力营销管理当中，从而有效的实现电力营销工作的信息化建设。电力营销管理职工需要充分运用电力微商营销平台来对产品进行销售和推广，让消费者们可以通过大数据技术自由选择消费。传统的线下电力营销管理方式局限性比较大，而电力微商营销平台能够传统的时间和空间限制，让客户可以在不同的时间段来购买自己需要的产品。同时，我国已经进入信息时代，电子产品已经是生活必备品，它让人们的生活更加便捷，尤其网上购物让人们可以不出门就购物。因此，电力营销管理职工要充分运用大数据技术，全力打造适合电力企业的电力微商平台，提高企业的影响力，让消费者们更好的体验网上购物，从而提高企业的经济效益和社会效益。

2.电力企业需要贯彻落实系统及数据的安全管理

在电力企业营销管理当中，加强数据和系统安全管理是非常有必要的，它也是保障电力微商营销平台可以安全使用的基础。因此，电力企业可以从这三方面入手，提高企业系统和数据的安全。第一：电力企业可以运用应用层网络、用户层网络，对企业制定比较科学合理管理体系，让管理工作的安全更有依据可以依靠，有规章制度可以解决;第二，电力企业营销管理职工还需要提高网络信息风险防范意识。营销管理人员可以运用防火墙、对数据进行加密、身份认证技术等等信息安全技术，用不同的手段来防止黑客和网络病毒的入侵。进而有效的保障企业数据真实有效。除此之外，电力企业还能够通过培训方式，来提高电力营销管理人员的网络安全教育，加强职工的网络安全防范意识。综上所述，电力企业需要不断的加强企业系统和数据的安全管理，它也影响着电力营销管理的质量。

3.电力企业需要完善和提高数据的准确性

电力企业在运营电力微商营销平台工作时，想要一直保持用户的体验，这就需要企业对电力营销管理引以重视。电力企业只有不断完善企业数据的完整性。电力企业可以通过对培训来提高数据维护职工的专业技术，让职工掌握数据的最新知识和技术，进而加强企业自身应用数据和维护数据的能力;电力企业还需对电力营销管理职工制定监督体系，让电力营销职工明确了解本职工作范围，从而在岗位上更加的尽职尽责，以保证大数据的录入、大数据的采集、大数据的规范性;电力营销管理职工还需要重视档案信息的核对工作和实名登记、认证等业务开展，从而有效的保障录入系统的数据的准确性，为以后的信息系统打下坚实基础。

三、结束语

电力企业为了发挥大数据技术的优势，加强电力企业的市场核心竞争力，推动电力企业管理改革和创新。电力企业营销管理职工在日常工作中，不光要做好本职工作，还需要树立正确的三观。在信息化时代下，大数据技术已经影响了各行各业，电力企业营销管理融合大数据技术，能够让客户对企业的认可度增强，以此方式让电力企业的经济效益保持稳定增长。

四、参考文献

[1] 彭硕佳.大数据背景下电力企业营销管理方式分析[J].电子制作，2019(2)：84-85.

[2] 赖丹萍.大数据下的电力营销管理创新分析[J].科技视界，2019，219(33)156，202.

[3] 徐晓萱.大数据环境下电力企业营销管理策略研究[J].商情，2019(24)71，112.

[4] 张聪丛.基于大数据的电力营销管理创新研究[J].百科论坛电子杂志，2019(1)：482.

作者：芦嘉伟

电力企业营销论文 篇2：

新形势下电力企业营销系统的运维管理框架的构建

摘要：得益于信息技术的不断发展，对电力企业营销系统运维管理框架的构建奠定了坚实的基础。现阶段我国电力企业营销系统运维管理框架构建尚处于起步阶段，为了应对新形势对电力企业营销系统集中化的要求，电力企业需要从建设技术、业务流程、运营管理以及安全运维等多方面进行综合考量，构建符合电力企业营销系统科学、高效的运维管理体系，为电力企业的长远发展提供不竭的动力。本文就从电力企业营销系统的特点切入，分析其运维管理框架的构建。

关键词：电力企业;营销系统;运维管理;框架构建

前言

随着计算机信息技术的不断普及，使诸多领域、诸多学科发生了根本性的变革。电力企业各项经济业务借助于计算机信息技术的应用，已经取得了显著的成绩。在新的形势下，电力企业需要将自身的发展战略目标与营销系统运维管理目标和谐统一，建立一套以业务需求为基本导向、以高速稳定发展为根本目标的运维管理框架，带动电力企业的根本性变革，实现电力企业的长远发展。

一、电力企业营销系统的特点

(一)涉及的领域极多，影响的范围极大

电力作为现代社会经济建设、生活生产、工作学习不可或缺的重要动力，已经全面覆盖社会各界各个领域。电力企业营销系统需要面向全社会提供全面的服务，其服务质量直接关系到电力企业的经济效益与社会效益，如果电力企业营销系统服务出现中断或者不稳定情况，会对企业自身经济效益与社会效益产生极大的负面影响。

(二)覆盖范围极广，保障难度较高

电力企业营销系统覆盖范围下有着极为庞大的终端用户群体，而且这部分终端用户群体呈现极为明显的地域分散性，而且电力企业营销系统还覆盖了大量采集设备以及越来越多的社会化代收机构(银行、超市等)，这在很大程度上加大了电力企业营销系统的负荷，进而使其保障难度明显升高。

(三)实时性强，业务连续性高

电力企业营销系统中，需要为终端用户提供持续不间断的服务，才能及时有效地处理终端用户出现的各种问题，为终端用户提供高质量、高效率的服务。而且电力企业与银行联网一般都在夜间进行业务交互，这无疑对电力企业营销系统连续性提出了更高的要求。

(四)技术复杂，维护难度高

电力企业营销系统下辖近二十项业务类别，一百余个业务项目，七百余个业务子项，而且不同项目之间有着非常复杂的衔接、互动关系，彼此制约又相辅相成，如果其中任何一项业务出现了故障或暂停服务，都会对其他业务的正常运行造成极大的影响。而且电力企业营销系统主机、数据库、语音设备等众多项目涉及的计算机信息技术、设备、软件极多，以致电力企业营销系统维护难度日益加大。

就目前情况分析，电力企业营销系统在运维服务能力与运维管理水平方面还存在一些不足。针对这一现状，电力企业需要结合自身实际情况，紧密联系新形势下对电力企业营销系统的要求，构建一套科学合理的运维管理框架，依靠完善的服务管理流程满足终端用户的业务需求，将营销系统运维与价值充分结合，促进电力企业经济效益的提高。

二、电力企业营销系统运维管理框架的构建

(一)充分了解开发商与营销系统的关系

电力企业营销系统运维管理的支持者就是系统的开发商，开发商能够为电力企业营销系统运维管理提供最为专业的支持，进而提高电力企业对终端用户的服务质量，从根本上提高电力企业的经济效益，促进电力企业的长远发展。而且在电力企业营销系统运维管理过程中涉及到种类繁多的设备，相关运维管理人员无法充分满足所有的技术与管理工作要求，必须借助于系统开发商的帮助，寻求自身的发展。而系统开发商通过与电力企业建立良好的战略合作关系，也能够从根本上促进自身的快速、稳定发展，实现雙赢的目标。

同时，电力企业需要明确不同部门之间的衔接关系，尤其是技术部门与业务部门。由于这两个部门之间相关工作人员的工作性质与工作内容存在较大的差异，工作人员的专业素质、专业方向也存在较大的差异，使得技术部门与业务部门之间的沟通存在一定的难度。针对这一现状，电力企业需要充分明确二者之间的衔接关系，确定各个部门的职责范围，充分发挥不同部门的协调合作能力，为电力企业的长远发展奠定坚实的基础。

(二)运维管理团队的建立

为了确保电力企业营销系统运维管理体系的有效性，必须从运维管理团队的建立切入，为运维管理体系输送充足的管理人员，保证营销系统运维管理体系高效、高质的运行。针对运维管理团队的建立，我们首先可以建立相应的人才引进机制，为电力企业营销系统运维管理不断注入鲜活的血液，然后再建立人才培养机制，对相关工作人员进行岗位培训工作，提升其专业素质与服务管理水平，最后建立人才的使用与激励机制，提升工作人员的主观能动性，充分发挥其工作积极性。

(三)安全运维管理

1、系统运维风险评估体系的构建

系统运维风险评估体系主要包括了风险预测、风险识别、安全控制措施三个主要功能模块。通过建立电力企业营销系统运维风险评估体系，能够不断完善系统的安全性能，提高系统的安全系数。

2、安全体系建设方案

为了避免由于制度管理方面漏洞导致的风险问题，需要建立起完善的制度规范体系，以规范的操作流程降低故障出现的几率，同时，建立严格的制度巡查体系，确保制度执行的有效性。

(四)运维应急管理

应急预案是为了第一时间控制紧急事件发展事态，降低其影响程度，尽快恢复业务持续稳定的运行。在紧急事件发生之前，要做好预防、预警、演练、培训、资源准备等工作，在事情发生时需要及时开启备用资源，采用应急措施进行故障排除，事情解决后需要对该事件进行总结与完善，然后指定相应的措施避免该事件的再次发生。

结束语

本文就从电力企业营销系统的特点切入，分析其运维管理框架的构建，以供广大同行参考与借鉴。

参考文献：

[1]张弘.研究新形势下电力企业营销系统的运维管理体系[J].中小企业管理与科技(上旬刊)，2012，12(05).

[2]李永臣，李婷婷，许文秀，等.新形势下电力企业营销系统运维管理体系研究[J].水电能源科学，2011，10(25).

[3]唐向前，冯森贤，侯伟洲.新形势下电力企业营销系统运维管理体系研究[J].科技风，2013，07(15).

[4]王根霞.探析新形势下电力企业营销系统运维管理体系[J].中国高新技术企业，2012，12(10).

作者：范旭东

电力企业营销论文 篇3：

浅谈电力企业营销对账模式的变化及影响

摘要 电力企业营销对账是电力企业电费对账的重要组成部分，是电力企业营销部门及下属供电所负责及时完成有关电费销账、营销报表统计的过程。电力企业营销对账与财务对账有着密切的关系，两者统筹于电力企业电费对账系统，是实现电力企业经济效益的重要保障。但是目前电力企业的对账模式与财务对账相脱节，表现出诸多弊端，与电力企业的根本利益不相符合，随之有了营销对账新模式。本文探究当前电力企业营销对账模式以及新模式的影响。

关键字 电力企业 营销对账模式 变化

0引言

电力企业营销对账是电力企业电费对账的重要组成部分，是电力企业营销部门及下属供电所负责及时完成有关电费销账、营销报表统计的过程。电力企业营销对账与财务对账有着密切的关系，两者统筹于电力企业电费对账系统，是实现电力企业经济效益的重要保障。但是目前电力企业的对账模式与财务对账相脱节，表现出诸多弊端，与电力企业的根本利益不相符合，随之有了营销对账新模式。

1当前电力企业营销对账模式的弊端

当前电力企业营销对账主要是营销和财务两个独立部门采取月末账务余额对账。这种对账模式表现出诸多弊端。

1.1电费管理脱节

当前的电力企业营销对账由于企业没有统一的电费核算和对账模式，导致营销部门与财务部彼此独立，营销部门不了解财务部门的电费到账情况，而财务部门对营销部门的电费收欠情况也不甚了解，导致两部门的电费管理出现脱节。

1.2 电费会计信息失真

目前电力企业的电费考核指标有资产经营考核指标、对电费回收上缴的考核、对线损率指标的考核。这三项考核指标与电力营销部门员工的利益直接挂钩，一旦有某项指标无法达标，员工会为了自身利益对账目进行调整，导致电费收欠情况无法真实地得到反映。此外，营销和财务相互独立，队长不及时，这些导致使电费会计信息出现不真实的情况，给电费核算带来诸多不便。

1.3电费对账管理落后

电力企业的电费核算中心每周、每月会对营销部门的电费数据与财务到账电费数据进行核对，但是由于电力营销和财务不在统一的电费核算系统之下，导致财务的到账电费数据与营销部门的电费数据没有字段联系，导致财务部门不可能将营销的单笔数据与自己的到账数据一一核对，而出现数据差异时，不容易找到问题的源头，给对账带来较大困难，影响队长效率。

2当前对账模式弊端的成因

当前电力企业营销对账模式，导致营销部门的收欠数据与财务部门的到账数据往往存在余额差距，其原因主要有：

2.1记账科目不同

由于电力企业的营销部门和财务部门是两个相互独立的部门，不在同一个电费核算系统之中，所以在相同的记账管理上，财务和营销会采取不同方式计入不同科目。如有一笔电费收入，财务部门直接将之计入电费科目下应收售电收入的应收账款，但营销部门则要根据客户交纳资金构成情况而定，除了计入应收账款科目里，还要看是否计入预收账款科目等其他科目。所以电力企业的营销部门和财务部门的记账科目导致了对账数据的不一致。

2.2记账口径不同

电力企业营销部门的记账口径是从每位具体用户单笔到账金额进行记录，而财务记账口径是直接对电费到账总额进行记录。电力企业营销部门和财务部门不同的记账口径也导致了其对账数据有所差异。

2.3记账时间不同

由于电力企业营销部门为银行提供的到账单据是每位具体用户的单笔到账单据，单据种类多、数量大，而且到账时间受用户的具体情况而定，与财务部门向银行提供的到账总额单据有很大不同，存在时间上的差距，也导致其对账数据的差异。

3电力企业营销对账模式的新变化及影响

电力企业营销对账模式与财务对账模式统筹于电力企业的电费核算与管理，而目前的营销对账模式使两者对账过程中出现数据差异，影响到电力企业的经济效益。为解决不平账时难于查找和解决的问题，提高电力企业的经济效益，应实现电力企业营销与财务对接的模式，建立电力营销和财务的公共平台，将财务部门的ERP系统和营销部门营销系统连接统一起来，加快两者的数据连接与交换，实现电费账务管理一体化，从而解决因两者相互独立产生的数据差异现象，降低对账成本，提高企业效益。

3.1电费财务数据一一对应

新模式通过营销对账模式与财务对账模式建立共同的系统平台，将财务部门的ERP系统和营销部门营销系统统一起来，形成统一的记账规则和记账科目，营销部门的记账科目与财务部门的记账科目一一对应，两者的一体化从根本上解决了因为营销部门和财务部门记账科目的不同而导致的数据差异问题，扫除了以往模式记账管理当中混乱局面，有利于电力企业及时发现账目问题并及时找到原因、解决问题，大大提高了营销与财务的对账效率。

3.2 电费账务信息传递及时准确

新模式将营销和财务的对账系统建立在同一平台之上，使两者在传递电费账务信息更加及时准确。财务部门的电费账务信息由营销部门的账务信息生成，两者账务信息一一对应，营销部门的账务凭证为财务部门做账提供依据，而财务部门的账务凭证又是营销部门电费账务的反应，两者相互监督，提高了电费账务的真实有效性以及电费账务信息的及时传递与补充。在新模式下，两者电费账务关系明晰化，同时两者的电费账务系统相统一，也就不存在因记账口径的不同导致账目混杂的局面。

3.3 电费记账时间同步

与以往模式不同，新模式为满足营财双方记账时间不同的需求而引入了新科目——营销专用。这一科目不仅存在于营销记账系统也存在于财务记账系统，这使得营销记账过程中的往月到账、当月到账和财务到账仅有的当月当到账两者存在的账务差异问题，新科目的引入不仅满足了营销对账也适用于财务对账，统一平台上的统一科目为解决由于记账时间的不同而带来的问题提供了一个良好的途径。

4结语

营销部门的对账新模式作为电力企业电费核算系统的重要组成部分，对电力企业的电费核算有着重要的作用。电力企业营销对账与财务对账有着密切的关系，两者统筹于电力企业电费对账系统，是实现电力企业经济效益的重要保障。但是目前电力企业的对账模式与财务对账相脱节，表现出诸多弊端，与电力企业的根本利益不相符合，随之有了营销对账新模式。新模式的出现解决了电力企业在电费对账中因记账科目、时间、口径的不同而带来的数据差异问题，对电力企业实现经济效益具有重要意义。

参考文献：

[1] 陈宏明，苏文凤，卢凤君. 省级电力企业效绩评价系统改进研究[J]. 财经理论与实践. 2002(06)

[2] 史先诚，王佩艳. 相对业绩比较与经理激励[J]. 外国经济与理.2000(11)

作者：杨海志　梁瑞娟