药品合同销售发展复盘
2017年初，“两票制”政策在我国医药市场上的生根落地引发了行业内的广泛讨论。一时间，如何利用CSO进行传统药品招商模式转型升级成为行业舆论中的最热话题。
医药产业是一个具有较强专业性和高技术门槛的行业，这与药品与生俱来的治病救人属性和伦理道德的要求密不可分。在这样的背景下，行业内部出现了分工细化，在研发、生产以及营销销售环节各自出现了专业化服务或外包机构，而它们的发展与壮大几乎对每一个大中小企业都呈现了重要意义。
在药品营销和销售方面，以专业化见长的药品外包销售组织（CSO）本身并不能算是什么新鲜事物，它在包括中国在内的全球各地也存在了多年。不过，随着去年我国开始在药品流通领域内尝试“两票制”的试点工作，并进一步治理药品购销过程中的商业贿赂问题之后，如何通过第三方营销销售建立稳定可持续发展的药品销售模式成为了行业内的热点探讨话题，CSO陡然变成了业内的热门词语。
药品营销愈加复杂
医药产品是一种特殊商品，其根本意义在于通过临床中的合理用药达到治病救人的功效，在这背后则需要大量的药学研究和临床试验才能不断优化提升其临床价值。因此，药品营销销售工作并不是一种简单的钱货两讫的过程，它需要建立在临床价值和药品功效信息的传播和交流工作之上。
具体而言，制药公司需要在产品的研究阶段通过临床试验掌握产品临床信息以及其針对不同病人的具体使用方法，在产品上市后通过销售工作将这样的信息传递给予临床界，并在和临床的充分沟通中优化药物的使用并作为下一步新产品开发或产品优化的决策依据。
值得一提的是，这样的交流并非全无代价，面对成千上万的处方医师，制药企业不得不投入高昂的成本费用来组建销售团队，从而实现对目标临床临床工作者的覆盖。不仅如此，随着临床交流方式的多样化，销售效率管理愈加复杂，以及合规要求的提升，各大制药企业通常需要建立更为复杂的企业营销销售组织架构。在欧美等国，一些制药巨头的营销费用往往占其销售总收入的20%以上，而国内的制药企业在这方面比例可能更高，这也在很大程度上反映了中国市场的竞争白热化以及市场准入壁垒高的现实问题。
然而，对于大多数中小型制药企业而言，建立庞大且复杂的药品营销团队的确是一项十分艰巨的任务。在这样的背景之下，通过当地第三方进行产品销售成为了这些企业的不二之选。在这种商业模式下，药品生产企业通过松散的网络，联合区域性的推广企业实体，利用代理商在当地充沛的关系网络对目标区域内的医院进行销售，而企业的市场推广部门则承担配合各级代理商进行辅助性推广工作的职责。
虽然这样的销售方式具有产品渗透快，投入风险小，灵活度高的优势，但它的管理方式也更加粗犷，不仅缺乏统一管理和长远规划，同时也缺少必要的合规监管以及财税漏洞而易于陷入带金回扣和商业贿赂的经营风险之中。有鉴于此，2016年初，国家在全国范围内进行医药流通领域的“两票制”试点，从而推下了我国医药行业，特别是中小型制药企业销售方式改变的第一块多米诺骨牌。
全球CSO服务模式
从全球范围来看，医药产业的外部市场环境与销售外包行业的发展与我国的状况几乎如出一辙：老龄化和全球经济增长放缓增大了各国药品支付能力的压力，病人在营销过程中的参与度正在加大，新技术的普及应用改变了医药行业与临床界的传统沟通手段。
一方面，大型制药企业普遍面临着降价压力，这使得他们必须进一步降低费用率，通过销售效率的提升来维持盈利能力；
另一方面，新兴的中小型生物制药公司为市场研发了突破性的产品，但他们在营销和销售方面仍缺乏足够的资源和经验，或是在部分的细分市场以及销售地域中显得底气不足。在这一背景之下，一些制药企业选择了全部或者部分性的销售外包服务工作。虽然不同的企业在这方面的动机和需求都不尽相同，如何有效降低成本、如何控制风险，以及如何提升销售效率往往是这些制药企业衡量其销售外包服务的最基本考虑。
不仅如此，第三方销售外包服务商业合作伙伴对于制药企业来说通常有三种选择，另一个制药企业、一个药品分销配送企业，或者是专业化的外包服务机构。显而易见，产品的特征和对销售目标的追求通常是影响这种决策的最终考量。
对于不少中小制药企业来说，选择将部分市场区域的销售权外包给大型制药企业，或者与该大型制药企业共同销售是医药行业内相当普遍的现象，毕竟大型制药企业在行业内有丰富的经验和完善的营销体系。如果该大型制药企业在相关治疗领域内已经建立了现成的销售网络和品牌声誉，那将意味着进一步的协同效应，无疑对产品早期的市场导入大有裨益。
虽然这样的合作在短期来看能为双方带来一定的价值。不过从长远的角度来看，这样的合作是否能在产品的完整生命周期中获得最大的效益仍需要进一步的考验。大型制药企业本来就有自身的企业战略和产品线管理策略，外包产品是否能在其产品线中获得足够的优先度，进而能否拥有更多的销售资源必定将接受考验。不仅如此，在两个制药企业之间的产品外包销售合作中，定价策略、产品市场定位等关键性的决策将受制于销售方的战略而并不取决于产品本身的竞争特性，这无疑对产品的全生命周期管理形成了明显挑战。
而对于药品分销配送企业来讲，在全球各地市场上，药品分销配送企业是最擅长于把控本地的商业渠道并理解当地商业环境的现实状况，这使得它们也参与到了相应的产品推广销售服务，以此提升企业服务能力和竞争力。相比较而言，这些扎根本地的分销企业更擅长于解决市场准入中的实际问题，在营销体系的建设和临床交流方面的能力稍显不足。从这一点上来说，分销企业往往会更多地参与到一些成熟产品的推广过程之中，利用其覆盖网络进行必要的销售促进工作。一旦需要全新产品的临床教育行为，产品的实际拥有者必须对该分销企业进行全面完整的尽职调查工作，才能确定其能力十分适宜于接受相关的销售外包服务。
在药品销售合作方面，第三方的专业销售外包组织（CSO）通常能表现出完全不一样的竞争力。一般来说，这类企业通常保持了适度的规模，其核心运作以及组织架构基本上完全为营销的需要而量身定做，不仅能为制药企业的新产品制定和执行早期的产品上市计划，同样也能促进成熟产品的销售，延长其产品生命周期。
在全球各地，不同的市场环境和客户行为特征需要营销人员对于临床医生、病人、医保支付者或是政府机构采用截然不同的沟通策略和方式，因此对销售团队的管理侧重点也不尽相同。在这一点上，第三方的销售外包服务机构开发了形形色色的专业工具或解决方案，整合了人力资源、IT、或者财务管理的基本要素，来实现在营销或销售管理中的必要职能。此外，这些工具和解决方案也涉及产品生命周期管理，在产品行销的不同阶段也将利用这些工具进行必要的推广计划、推广信息、或是产品市场扩张计划的修正和优化。
值得一提的是，社会交流方式的变化亦对全球各地医药市场营销行为产生了明显的影响。虽然传统的医药代表拜访行为在日常销售中依然扮演了不可替代的作用，但互联网技术的普及以及高昂的销售人员成本让医药代表拜访以外的销售方式变得愈发重要。有鉴于此，将医药代表拜访之外的其他多渠道推广工作外包给擅长于IT和数据管理的第三方专业营销机构，从而有效降低销售费用并提升效率。
虽然如此，专业销售外包服务机构的服务模式亦存在自身的不足和风险。与CRO或CMO等药品研发生产职能外包相比，CSO的营销销售外包服务是一种轻资产的业务模式，其投资成本相对较低，行业准入也颇为简单，通常也不会采取“人海战术”的大规模经营模式来保证运营团队的效率和灵活度。与CSO本身能提供的服务种类相比，CSO的实际执行力和最终效果无疑更加重要。这也意味着制药企业在与CSO公司展开业务合作之前，对其实际能力的尽职调查显得尤為关键，其中包括了对其管理层和领导人的经历能力的考察，其过去历史表现和成就，各种服务的实际运作状况，以及相关的合规风险防控等各方面的要求。
国内CSO先行者
中国医药市场的快速发展为国内外制药企业带来了种种机会。随着更多的进口医药产品进入中国，国内部分创业者纷纷成立了，各类经销代理企业。1985年，深圳健安成立开始进行药品的进出口和国内的销售业务，成为我国最早从事药品销售外包的企业。上世纪90年代，康哲药业、泰凌医药、先锋医药、红惠医药、上海百润等一批企业纷纷成立，发展成为我国医药行业内主流的CSO企业，其中康哲药业、泰凌医药和先锋医药在最近十年内成功进行IPO，成为了港交所上市公司。而上市公司的地位以及其所必须秉承的透明规范化管理对于这些CSO公司进一步与全球各地的制药企业显然有着积极的意义。
早期的CSO企业在我国市场上主要通过代理销售国外的中小型制药企业产品，或是经营一些仍不愿意在中国市场进行大规模营销投入的海外制药企业的产品。早期的中国医药市场上，临床医生的用药习惯、药品注册的监管要求以及病患对疾病的认知通常与全球各地，甚至是其他的发展中国家市场存在着显著的差异，这使得这些CSO企业并不能仅仅把业务扎根在产品的临床推广和学术教育之上，同时也需要全盘整体的方案确保产品销售工作的顺利进行。
随着中国市场的进一步成长，国内的CSO企业面临了新的业务机遇：随着各大跨国制药企业在中国的战略愈加清晰，这些企业的产品线上出现了一些非核心产品，即便它们仍具有明显的市场需求。有鉴于此，这些跨国药企也十分乐于寻求可靠的合作伙伴，通过销售外包的方式来扩大这些非核心产品的销售。
2006年，一个新的CSO企业诺凡麦公司，定位于为此类跨国企业提供相应的服务。诺凡麦成立之初，公司就获得了赛诺菲的神经系统药物德巴金和思诺思在中国的销售权；经历5年发展之后，其经销的产品扩大到了赛诺菲、辉瑞和百特的18个品种，并拥有了近700名医药代表。2011年，诺凡麦被美国赛生收购。通过这一收购，美国赛生进入了药品CSO领域，同时夯实扩展了其销售团队的建设。
在中国市场上选择CSO商业伙伴的经营方式并不专属于跨国制药企业。随着国内主流CSO企业不断的招兵买马并加大对更多医疗机构覆盖之时，国内药企的合作也成为当仁不让的选择。2008年，我国最大的CSO公司康哲药业获得了西藏药业产品新活素的独家代理总经销权。通过康哲药业的努力，新活素的销售呈现了稳定的增长。与此同时，为了增大对新活素产品的控制能力，康哲药业强化了对西藏药业的投入，也因此成为了西藏药业的最大股东之一。
从2009年开启的新医疗改革又一次为我国医药市场上销售外包服务的发展提供了机会。一方面，社会经济发展、医疗服务能力提升和老龄化因素明显刺激了医疗需求的增长，中国因此成为了全球第二大医药市场；另一方面，改革的不断深化对临床医生的行为、病人的就医方式，以及药品的市场准入模式产生深刻的影响，这对于药品的营销和销售能力提出了进一步的新要求。在最近的几年内，医药行业内，特别是跨国制药企业频频在国内进行着不同模式的销售外包合作尝试：
一是制药工业企业之间的合作。经历多年发展，我国已经涌现出了一批优秀的本地制药企业。这些制药企业往往在一些专科领域内已经建立了明显的优势，拥有着完善的组织体系和强有力的市场执行力。在这一基础之上，通过合作方式，这些本土制药企业有机会引进国际品牌或其他优秀的本土企业产品，进而产生产品之间的协同效应以获得最大的商业收益。在这方面，三生生物的内分泌团队先后获得阿斯利康百泌达以及礼来优泌林在中国市场上的销售权，或者广东天普获得罗氏产品邦罗力都是相关的典型案例。
二是工业企业与药品分销企业之间的合作。我国医药流通行业在过去几年内经历了数次明显的整合，一批领先的药品分销企业因此脱颖而出。相比较而言，药品分销企业对渠道有着更强的掌控能力，这对于价格适中、市场目标分布广、产品知名度较强的产品销售无疑有着明显的优势。为此，一些领先的药品分销商已经跑马圈地，意欲通过这一方式同时加强对产品和终端的掌控能力。如国药控股取得了阿斯利康的倍他洛克、勃林格殷格翰的美卡素、西安杨森的数个OTC产品的销售权，上药集团则获得了一大批拜耳医药的品牌OTC产品的销售权。
三是工业与第三方销售合同服务商之间的合作。第三方销售合同服务商（CSO）仍然是销售外包服务的主力军。在跨国制药企业进入中国医药市场20到30年之后，一大批成熟品牌的销售外包成为了这些CSO的重要机会。从跨国制药企业的角度来看，将这些产品外包给专业的第三方销售企业，不仅能有效降低成本提高效率，同时也能将企业在中国市场上的经营重心转移到未来创新医药产品的引进之中；从CSO的角度来看，这一趋势不仅能明显扩张企业的经营规模，对于进一步的团队建设效率提升以及销售新技术的引进都将带来积极意义。不仅如此，随着我国CSO专业能力的不断提升，未来很可能在专科领域内也将出现CSO的产业细分，如2016年在港交所上市的专注于血制品产品推广发展的四川兴科蓉药业。
特别需要强调的是，CSO模式的出现是对医药行业专业化发展以及分工细化的一种必然趋势。换而言之，CSO的本质在于通过营销组织架构的优化和执行力的提升，以及专业人才和技术的引进，进一步发掘产品的临床治疗潜力，并有效降低医药产品的销售成本，提升产出，它并不是应对政策变化的权宜之计。
在“两票制”政策的新闻发布会上，福建省医保办处长张煊华专门提到了“在‘两票制’的情况下无法过票洗钱，于是要求生产企业高价出票，他们用自己创办的广告公司、会议公司等提供的虚假会议、广告发票从生产企业洗钱，这是一种新的洗钱方式”的问题，就是对医药行业的一个十分醒目的告诫。也就是说，CSO的发展必须以临床的实际需求作为基石，唯有追求效率，严守合规才是保障CSO业务运营的安身立命之道。
作者：黄东临
【摘要】术语翻译是翻译研究的一个重要分支，随着翻译的受重视程度，术语翻译也渐渐受到各方面的关注。合同属于具有法律约束力的应用型文本，具有法律英语文本的特征。同时销售合同中存在大量商务领域的术语，研究销售合同中的术语对提高销售合同的翻译质量有重要意义。
【关键词】术语翻译 销售合同 翻译方法
合同是国际经济活动中最常见的文件，在国际贸易交流过程中，商务合同翻译的准确性至关重要。由于合同类文本中含有多而复杂的专业术语，包括很多国际贸易方面的术语，因此，把握销售合同的术语特征，了解术语的翻译方法对翻译销售合同至关重要。译者倾向于译学词典中给出的定义：术语是各门学科的专门用语，用来正确标记生产技术、科学、艺术、社会生活等各个专门领域中的事物、现象、特性、关系和过程。
PV Module Sales Contract《光伏组件销售合同》属于商务合同的一种。合同文本多采用非常正式的书面用语，如专业术语，从而避免因语义上的漏洞而引起不必要的争端。由于本合同中有一部分术语给出了定义，所以这些术语的词义是明确的。如下：“BOL”是指提单;“Contract”是指该光伏组件销售合同;“Goods”是指第3节和附件A中规定的太阳能光伏组件;“Proforma Invoice” or “PI”第5节(形式发
票)中有该术语的含义;“Reserved Goods”第8节(商品所有权/所有权保留)中有这一术语的含义。对于一词多义的词或表达，需要通过具体的语境进行确定。
翻译术语的方法主要有两种：直译和意译。本合同中术语的翻译大多使用直译法。直译定义为既保持原文内容、又保持原文形式的翻译方法或翻译文字。意译，也称为自由翻译，它是只保持原文内容、不保持原文形式的翻译方法或翻译文字。术语的翻译要根据文本的具体语境来选择不同的翻译方法，判断其词义，保证其专业性和准确性。接下来，译者选取一些例子进行分析。
例1：This sales contract is made between the seller and the buyer.译文：本销售合同签订双方为卖方……和买方……。分析：该合同的前言中“This sales contract is made between：”译为“本销售合同签订双方为：”，“…is made between…”属于合同文本的固定表达，是合同术语，采用直译法。“the Seller”和“the Buyer”在合同中也直译为“卖方”和“买方”，因为合同术语正式文本，使用的是正式书面语体，因此不会译为“卖家”和“买家”之类。
例2：It is hereby agreed as follows.译文：兹协议如下。分析：“hereby”属于合同用语，正式书面语体，用于正式场合，译为“特此，兹”，這里选取“兹”的词义。外贸合同中常出现hereby、herein、hereunder、thereafter、thereby、thereon、whereby、whereof等词，均属于合同术语，注意其翻译时要正式，符合合同语言。
例3：The type and quantity of the Goods sold and purchased hereunder are set out in Attachment A. 译文：根据本协议出售和购买的商品的种类和数量在附件A中列出。分析：“hereunder”根据《21世界大英汉词典》有两方面含义：1.在下面，在下文，以下;2.依次，据此，按照此协议(或文件)的条款。这里翻译为“根据本协议”，选择了第二层含义。
例4：Notwithstanding anything to the contrary herein，the Seller may at any time render the delivery installments set out in Attachment A in partial deliveries and issue relevant invoices. 译文：尽管有任何相反的规定，卖方可随时根据附件A列出的部分交货中分批交货并发出相关发票。分析：“Notwithstanding”是“尽管”的正式语体，合同中比较常用，“herein”也在前文中提及，根据《21世界大英汉词典》有两方面含义：1.此中，于此，在此处;2.据此事实(或情况、条款等);在这件事上，在这方面;鉴于此。这里选择第二层含义“据此”。
例5：Delivery date：ETA Rotterdam is between CW 19 and CW20. 译文：交货日期：预计到达鹿特丹的时间在CW 19和CW20之间。分析：ETA是缩略语，estimated time of arrival 译为“预计(或估计)到达时间”，是属于国际贸易方面的术语。
通过对销售合同文本的翻译，译者掌握了一些术语方面的知识和技能，同时意识到术语翻译的重要性，更清楚地认识到合同中的术语翻译具有其自身特点，且合同中的术语翻译大多采用直译法，译者要根据文本自身特点，不断推敲，才能成就一篇优质译文。
参考文献：
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作者：付晓敏
摘要：为了研究中国对《联合国国际货物销售合同公约》“合同形式”的保留，应用比较分析法、历史分析法对该公约与中国《合同法》的相关内容进行了比较，认为中国《合同法》实施后，该公约与《合同法》关于合同形式的规定大致相同，保留反而造成了适用法律的冲突;撤回保留的积极意义大于撤回保留所带来的消极影响，且撤回又无任何法律障碍，我国政府应撤回保留。
关键词：《联合国国际货物销售合同公约》;《合同法》;合同形式
文献标识码：A
1988年1月1日正式生效的《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称《销售合同公约》)是目前影响最为广泛的有关国际货物销售的公约，截止2007年8月16日共有缔约国70个，包括了世界主要贸易国家。但由于《销售合同公约》需要照顾到不同的社会、经济和法律制度，导致其在规则设计和表述上具有一定模糊性，其中，缔约国可以对公约有关内容提出保留就是最主要的表现。我国在1986年核准该公约时，对该公约提出了两项重要的保留：第一项保留是我国政府在认可公约时声明，不受第1条第1款(b)项和第11条的约束，也不受公约与第11条内容有关的规定的约束;第二项保留是对公约第11条及与第11条相关内容的保留，理论上习惯简称为“对公约第11条的保留”或“合同形式保留”。在《中华人民共和国合同法》(以下简称《合同法》)颁布施行以来，学术界对我国是否应撤回此条保留，争议较大。本文通过《销售合同公约》与我国《合同法》关于合同形式规定的比较，分析我国保留的背景及立法变化，研究我国撤回合同形式保留的利弊。
一、《销售合同公约》与《合同法》关于合同形式规定的比较
(一)《销售合同公约》有关合同形式的规定
关于合同形式，该公约第11条规定：销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制，销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明。而且该公约第13条还进一步解释：为本公约的目的，“书面”包括电报和电传。
(二)《合同法》有关合同形式的规定
我国《合同法》第10条规定：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。
法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。第11条进一步指出：书面形式是指合同书、信件和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式。
(三)两者的比较
不难看出：《销售合同公约》与《合同法》关于合同形式的规定大致相同，都将合同的形式界定为包括书面形式在内的各种形式。但是仔细分析，两者的规定还是有区别的。
1.对合同形式的划分不同 《销售合同公约》将合同形式划分为书面形式和非书面形式;《合同法》则分为书面形式、口头形式和其他形式三种。
2.书面形式的范围不同 《销售合同公约》关于书面形式的表述宽泛而不明确，但通过第13条的解释，可以推出书面形式包括合同书、信件、电传、电报。由于订立时间较早，公约并未明确规定传真、电子数据交换和电子邮件是否为书面形式，所以它们应属于《销售合同公约》所指的非书面形式;相对而言，《合同法》对书面形式的规定较明确，指出了书面形式包括合同书、信件、电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件等。
3.合同形式与合同成立的关系不同 《销售合同公约》对订立国际货物销售合同应采用何种形式未作限定，且明确规定合同形式不受任何限制;《合同法》对何种合同应采用书面形式有明确规定，具备法定的形式要件，是包括国际货物买卖合同在内的各类合同成立的必备条件。
二、我国提出保留的背景及立法变化
我国是于1981年9月30日在《销售合同公约》上签字的，1986年12月11日交存批准书，是该公约生效后首批适用该公约的11个缔约国之一。根据《销售合同公约》第96条的规定，我国政府在认可公约时声明，不受第11条及与第11条内容有关的规定的约束。
(一)我国提出合同形式保留的原因
我国于1985年7月1日施行《中华人民共和国涉外经济合同法》(以下简称《涉外经济合同法》)，考虑到包括国际货物买卖合同在内的各类涉外经济合同具有涉外因素且内容复杂，考虑到中国对外贸易制度以及海关对进出口贸易的监管需要，我国在立法时采取了书面形式。根据《涉外经济合同法》第7条的规定，当事人就合同条款以书面形式达成协议并签字，即为合同成立。而根据《销售合同公约》第96条的规定：本国法律规定销售合同必须以书面订立或书面证明的缔约国。可以随时按照第12条的规定，声明本公约第11条、第29条或第二部分准许销售合同或其更改或根据协议终止，或者任何发价、接受或其他意旨表示得以书面以外任何形式做出的任何规定不适用，如果任何一方当事人的营业地是在该缔约国内。于是我国在递交批准书的时候，对公约第11条及与第11条相关的内容提出保留，一方面，确保了我国缔结的《销售合同公约》与国内立法保持一致;另一方面，也坚持了我国应采用书面形式订立合同的立场。
(二)我国相关立法的变化
第九届全国人民代表大会第二次会议于1999年3月15日通过了《合同法》，并自1999年10月1日起施行，《中华人民共和国经济合同法》、《涉外经济合同法》、《中华人民共和国技术合同法》同时废止。这一立法的变化，使我国的国内立法和我国缔结的《销售合同公约》的规定不一致。《合同法》允许国际货物买卖合同采用书面形式以外的口头形式或其他形式。由于提出保留，适用我国的《销售合同公约》则规定：国际货物买卖合同应采用书面形式。于是问题产生了：我国的一公司与另一缔约国的另一公司采用口头或其他形式订立货物买卖合同是否能成立?如果能成立，那么岂不是跟《中华人民共和国民法通则》第142条：“中华人民共和国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定的适用国际条约的规定，但中华人民共和国声明保留的条款除外，”的有关规定相矛盾了。因为，国内法和国际条约不一致时，优先适用国际条约，即国际货物买卖合同应采用书面形式。如果不能成立，那么依据我国法律订立的国际货物买卖合同与国内货物买卖合同的合同成立的形式要件不同，这会不会导致对订立国际货物买卖合同不合理的限制?属不属于对订立国际货物买卖合同当事人的歧视性待遇?是否违背了我国统一合同法的初衷?
可见，考虑到当时的贸易实践和有关立法的规定，我国提出合同形式保留是合理的;但《合同法》实施后，《销售合同公约》与《合同法》关于合同形式
的规定大致相同，当初关于合同形式的保留，反而造成了适用法律的冲突，于是许多学者都建议我国政府应撤回此项保留。不过，也有学者认为《合同法》与我国对《销售合同公约》的保留并无冲突，无需撤回保留。我国提出保留的背景已发生变化，我国对此项保留是否撤回，确实是摆在我国政府面前的一个问题。
三、我国撤回对合同形式保留的利弊分析
在我国政府尚未对批准《销售合同公约》时所作之保留以书面方式宣布撤回之前，我国对公约所作的声明仍然有效。如前所述，我国撤回合同形式保留并没有法律上的障碍，撤回与否完全取决于我国的自主选择。那么，我国应不应当撤回合同形式保留呢?以下通过对撤回保留的利弊分析，得出更具有说服力的结论。
(一)有关《销售合同公约》第96条的分析
为了能较为准确地分析我国撤回合同形式保留的利弊，应先对保留依据的条款，即《销售合同公约》第96条进行剖析。根据《销售合同公约》第96条的规定，缔约国可以随时声明对第11条及与之相关内容予以保留，但实施此项保留有两个条件：一是缔约国在提出保留时，本国法律规定销售合同必须以书面订立或书面证明;二是保留只对任何一方当事人的营业地在该缔约国内的相关销售合同有效。
关于第一个条件，《销售合同公约》并没有规定缔约国要维持此项保留，必须保证本国法律有关销售合同采用书面形式的规定不作改变;也没有规定缔约国国内立法修订相关内容，不再具备该条件时，缔约国提出的保留自动失效。倒是《销售合同公约》第97条第(4)款规定：根据本公约规定做出声明的任何国家可以随时用书面正式通知保管人撤回该项声明。有鉴于此，我国《合同法》关于合同形式的改变，并不会使我国批准《销售合同公约》时提出的保留失效，而我国政府却拥有以书面通知方式随时撤回保留的权力。
如何理解第二个条件，即何为保留“只对任何一方当事人的营业地在该缔约国内的相关销售合同有效”，学术界有不同观点，其中有两种观点较为突出：一种观点认为，在审理销售合同纠纷时，如果合同准据法为公约，只要当事人一方营业地所在国对合同的形式作出保留，缔约国法院只能认定书面形式为合同的有效形式，而认定非书面形式为无效;另一种观点认为，应当依据缔约国法院地冲突规范决定合同的形式，即法院适用其冲突规则确定合同形式的准据法，如果该准据法所属国为缔约国，且做出合同形式的书面保留，那么当事人只能采取书面形式缔结合同。也就是说，若合同的一方当事人营业地所在国为声明保留国，另一方当事人营业地所在国为非声明保留国，他们之间缔结的非书面合同并非均为无效合同。具体来讲，如果一家营业地在中国的企业与一家营业地在另一缔约国的企业订立销售合同，合同的准据法若是中国法律，订立的合同必须是符合公约的书面合同，否则无效;合同的准据法若是另一缔约国的法律且该国为非声明保留国，两家企业订立的非书面合同依然有效。
对《销售合同公约》的解读，应根据其本身的解释规则，而不能望文生义。根据《销售合同公约》的解释规则，即公约第7条的规定：在解释公约时，应考虑到公约的国际性质和促进其适用的统一以及在国际贸易上遵守诚信的需要;凡公约未明确解决的属于公约范围的问题，应按照公约所依据的一般原则来解决，在没有一般原则的情况下，则应按照国际私法规定适用的法律来解决。根据这条规则，合同准据法如为公约，并不能明确合同应采用何种形式，因为公约本身关于合同形式就有两种规定;应将合同的准据法确定到某一国的法律，这样的准据法内容才是惟一的、明确的。所以后一种观点更符合公约的解释规则。
(二)撤回保留的积极意义
1.统一我国的合同法律 《合同法》的制定和实施，就是为了解决原来同时实施三部合同法而出现的法律规定重复、矛盾的问题，改善我国合同立法的散乱、制度缺失的状况，进而实现合同法律的统一化和体系化。《销售合同公约》是我国合同法律的重要组成部分，而《合同法》与《销售合同公约》关于合同形式规定的不一致，对我国合同法律的统一构成障碍。如果撤回保留，消除国内立法与所缔结之国际条约对同一问题所持立场的不协调之处，才能真正实现我国统一涉内涉外合同法律的目标，才能进一步推动我国合同法律的统一。
2.有利于保证法律规定和司法审判实践的一致
不管是《销售合同公约》还是我国合同法律规定，只要双方当事人意思达成一致，法律尽量认定合同成立，且依法成立的合同即生效。例如《最高人民法院关于适用<中华人民共和国合同法>若干问题的解释(一)》第3条规定：“人民法院确认合同效力时，对合同法实施以前成立的合同，适用当时的法律合同无效而适用合同法合同有效的，则适用合同法。”实践中，多数案件法院是依据双方当事人选择的法律裁决案件，若当事人选择的是我国的《合同法》，法院均依据我国《合同法》认定口头或其他合同形式的效力;只有少数当事人未选择合同适用的法律，且双方当事人营业地分别处于《销售合同公约》两个缔约国时，法院才会考虑是否适用《销售合同公约》。可以说，我国在审判实践中认可了口头或其他形式的国际货物买卖合同效力，撤回保留并没有事实上的障碍。保留的撤回将有利于保证法律规定和司法审判实践的一致，维护法律的权威。
3.符合市场经济的本质要求市场经济以市场交易的活跃来体现其活力，而自由订立合同是激发市场交易活跃的关键条件。由市场交易主体自由选择交易对方，自主决定交易采用的合同形式及合同条款，才能最大限度地发挥市场经济的优势。除极个别特殊情况外，合同法律应尊重当事人的意志，在合同形式方面由当事人自由确定，而不是强制当事人必须遵守某一特定的合同形式。我国正在逐步地完善社会主义市场经济体制，制订的合同法律应当充分体现当事人契约自由的原则。《合同法》在这一方面较之以前的法律已有了很大的进步，其中关于合同形式的规定就是一个突出的表现。如果撤回保留，使相关的国际货物买卖合同的合同形式也可以采用非书面形式，提高国际货物贸易的自由度，这才符合市场经济的本质要求。
4.进一步扩大我国的对外经贸往来我国是一个世界贸易大国，经济的发展对国际贸易的依赖程度越来越重，2005年进出口贸易总额占我国GDP的比重已经接近65%。国际货物买卖合同与国内货物买卖合同关于合同成立的形式要件不同，会导致在对外经贸往来中一些不必要损失的发生。一种情况是：我国从事国际货物买卖的当事人对营业地在缔约国和不在缔约国的交易对方不作区别，错误地认为非书面形式合同都有效，导致只能用书面形式订立的合同无效，不仅商机丧失，而且还损失了在订约和履约中支出的费用。另一种情况是：我国当事人对营业地在缔约国和不在缔约国的交易对方不作区别，错误地认为非书面形式合同都无效，导致
一味地要求对方采用书面形式，而丧失了订立有效的非书面形式合同的机会。此外，我国当事人与营业地在缔约国的交易对方订立合同，如果该合同的准据法是中国法律时，因只能订立书面合同，而使合同达成的机率降低。如果撤回保留，上述损失就不会发生，我国的国际贸易收入将增加，对外经贸往来将得以进一步扩大。
5.适应国际电子商务发展的潮流联合国一份报告表明：2000年全球电子商务销售额达到3770亿美元，预计到2010年，全球1/3的国际贸易量将以网络贸易的形式来完成。2006年世界电子商务交易额高达12.8万亿美元，已占全球商品交易的18%。可以预见，电子订约在不远的将来会成为主流订约手段。在现有的《销售合同公约》立法的规定下，书面形式并不包括传真、电子数据交换和电子邮件等数据电文。由于我国提出了合同形式保留，以电子数据交换和电子邮件等形式订立的合同因属于《销售合同公约》所指的非书面形式合同，所以也在保留之列，这限制了我国当事人通过电子数据交换和电子邮件等数据电文形式订立合同。如果撤回保留，使我国当事人通过数据电文形式订立的合同也属于有效合同，将大大促进我国电子商务的发展，适应国际电子商务发展的潮流。
(三)撤回保留的消极影响
撤回保留主要的消极影响是导致国际货物贸易的交易安全性下降。国际货物买卖相对于国内货物买卖，不仅交易标的更大，而且国际运输、国际运输保险、国际支付、商品检验等法律问题比国内货物买卖有关的法律问题要复杂得多，同时涉及到相关国家的海关监管，所以，订立和履行国际货物买卖合同的难度要远大于国内货物买卖合同。众所周知，书面合同对双方当事人的权利义务记载清晰明了，有利于合同的顺利履行，便于双方发生争议时分清是非对错。如果撤回保留，必将有大量的非书面合同出现，这有可能带来更多的交易欺诈，出现更多的违约行为，合同履行和争议解决的依据较难确定，从而使国际货物贸易的交易安全性有所下降。实践中，从《合同法》生效至2007年10月1日已整整8年了，我国依然没有向保管人提交撤回保留声明，撤回保留会导致交易安全性下降应该是一个主要原因。
(四)撤回保留的利弊权衡
从上述分析不难看出：我国撤回保留的积极意义要大于撤回保留所带来的消极影响。而撤回保留的利弊权衡的焦点主要集中在交易安全性和交易自由度之间的冲突。撤回保留确保了当事人订立合同的自由度，但可能使交易安全性下降。任何一个从事国际货物贸易的当事人，都希望自由而又安全地完成交易，但是国际贸易的实践告诉我们：交易的自由度越大，交易的安全系数就越低;反之，则交易的安全系数就越高。订立何种形式合同，才能更好地协调交易安全性和交易自由度二者之间的关系，是订立合同当事人考虑的首要问题。正如前面分析的，一个市场经济国家的法律，应充分调动市场交易的活跃性，赋予交易主体最大限度的交易自由。至于交易的安全性，法律只应关注交易对国家、集体或他人是否构成损害，而对交易主体自身从事交易的安全性问题，属于交易主体自己考虑的范围，不应由法律来替交易主体评估。订立合同是否采用书面形式，应由当事人自己选择，而不应由法律来强制性规定，况且，我国审判实践中认可了口头或其他形式的国际货物买卖合同效力。因此，在权衡撤回保留的利弊后，笔者认为我国应该撤回保留。
《合同法》对合同形式的规定体现了与《销售合同公约》的接轨，即我国提出合同形式保留的背景已发生变化，撤回保留的积极意义大于撤回保留所带来的消极影响，加之撤回又无任何法律障碍，且《销售合同公约》的缔约国撤回保留并不是没有先例：2004年3月9日，爱沙尼亚就撤回了在批准时对《销售合同公约》第11条及与第11条相关内容所作的保留。所以，我国政府应尽早主动撤回对《销售合同公约》第11条及与第11条相关内容所作的保留。
[责任编辑 霍 丽]
作者：张建军
篇一：锅炉购销合同
重庆宇迪冷暖设备有限公司
合同编号：项目名称：签订日期： 锅 炉 购 销
合
同
书
年 月 日
需方：江苏宝联钢管有限公司 供方：重庆宇迪冷暖设备有限公司
为明确供需双方的经济法律关系，现本着平等互利，协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。
一、产品名称、型号规格、数量、价格
1、产品说明：燃气主机的燃气种类 天然气 ，燃气低位热值 8500 kcal/m3，供气压力 4-6kpa。 其它费用无
二、产品的包装：由供方按适合产品交付的通用方式包装。
三、交货：
1、交货时间：于本合同生效后 11 天;
2、交货地点： 盱眙经济开发区宝联钢管有限公司 ;
3、接货单位： 盱眙经济开发区宝联钢管有限公司 ;
4、运货方式：汽运 ;
四、到货验收：
1、产品的验收时间：于需方收货的当天完成;
2、产品的验收要求：需方按规定时间检验完毕后应于 参 天内将验收结果书面通知供方，逾期则视为产品的数量及表面符合合同约定;
3、需方在验收中，如发现产品的品种、型号、规格不符合合同约定的，应一方面妥善保管货物，一方面按前款规定时间通知供方，说明产品不符合同约定之处，并提出不符合规定 的产品的处理意见;
1、合同签订之日， 需方预付货款35000元 人民币定金，(大写)： 叁万伍仟元整。
2、需方提锅炉前 参 日内，应付第二次货款 93000元人民币(大写)： 玖万叁仟元整。
3、产品验收完毕后，需方应付最终剩余货款5000 元人民币(大写)： 伍仟 元
4、上述期限中的实际付款日均以款项到达供方账户之日为准。
六、需方责任
1、按合同约定接收和验收货物;
2、按合同约定支付合同款;
3、负责产品的卸货及就位;
4、经需方验收后，如因产品不符合合同规定，应承担妥善保管产品和通知供方的义务。
七、供方责任
1、负责按本合同的约定交付产品;
2、 主机质保期为产品到达工地后十二个月;
八、不可抗力
任何一方因不可抗力不能履行合同或造成延迟履行合同的，应在不可抗力事件发生之日起采取妥善措施减轻可能造成的损失，并于三日内通知对方不能履行或不能完全履行的理由，否则，不能免除本合同约定的责任。
九、违约责任
1、如需方未按期支付合同款，应按合同金额每日向供方支付千分之二的违约金，供方有权相应延迟交货、调试日期。如需方延迟支付合同款达十五日，供方有权单方解除合同不退还定金并要求赔偿损失。
2、如因供方原因未能按期交付产品，应按合同金额每日计取千分之二的违约金。但如供方延期交付产品是因需方未按合同规定支付货款而顺延，则供方不视为未按期交付产品。
3、送货或代运的产品，如因需方原因不按期收取产品，则视为供方已按期交付产品，需方应承担由此造成的一切损失和相关费用;如产品是由需方自提的，应按合同金额每日千分之二向供方支付的仓储管理费。
4、需方如中途退货，应事先与供方协商，供方同意退货的，已收定金的，定金不予退还;
5、其它违约责任，按本合同的其它约定及《中华人民共和国合同法》的规定执行。
十、其它约定
1、本合同规定应偿付的违约金、罚金、保管费用和各种经济损失，应当在明确责任后10天内，按供需双方规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。
2、本合同项下货物和产品在需方向供方付清合同总金额前，其所有权仍属于供方所有.
3、合同执行期内，双方均不得随意变更或解除合同。合同的未尽事宜，须双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。传真件也有同等法律效力。 十
一、合同管辖因本合同发生的争议,友好协商解决, 协商不成由双方各自所在法院管辖。 十
二、合同效力 本合同一式贰份，双方签字盖章后生效，双方各执壹份，均具同等法律效力。 篇二：2014年燃气采暖热水炉购销合同 万和燃气采暖热水炉 购 销 合 同
甲方： 签订时间： 乙方： 签订地点：
甲方拟在炉。甲乙双方经过友好协商，本着平等互利，诚实守信的原则，根据《中华人民共和国合同法》订立以下合同：
一、标的、数量、价款、交货期、用途
1、上述供货价格(是/否)含税(17%)。
2、乙方向甲方提供的产品由如下部分组成： 1)主机一台;
2)烟管总成：长度为850mm的不锈钢烟管直段一个，不锈钢900弯头一个; 3)直径为8mm的膨胀螺栓两个;
4)使用说明书、合格证、保修卡、安装及调试单等装箱资料一套。
3、上述开票价的交货地点为甲方所在地。
4、具体交货时间，如系一次性交易则在备注栏中注明，如非一次性交易则以甲方订单为准;甲方要货应给予乙方必要的备货时间。
二、质量保证
1、乙方保证向甲方提供按照《中华人民共和国国家标准gb25034-2010》设计、生产并经国家燃气用具质量监督检验中心检验合格的燃气采暖热水炉产品，并出具相应证明。
2、两年保修期内如确属乙方产品质量而非人为造成，乙方负责免费维修及更换零部件。
三、运输、验收、交货及损毁处理
1、本产品交货地点为甲方所在地之
2、运输及运费：批次发货量达到或者超过100台(套)时，乙方负责发运并承担运费;批次发货量少于100台(套)时，甲方自行承担运费及管理费 。 提货通知后3个工作日内验收提货。否则发生的一切费用和风险由甲方负责。如果甲方的提货时间必须作更改时需及时书面通知乙方，乙方对于后面更改的
4、甲方收货后发现数量不符或货物规格不对，甲方必须在验货当日书面通知乙方，经乙方确认后，在12个工作日内补齐货物数量或者进行更换。更换产品，甲方必须保证货物未被使用且完好无损。
5、甲方在接到承运人到货通知后，应在24小时内为乙方免费提供存放货物的库房。
6、如有货物损毁，甲方须在验货当日书面通知乙方，同时提供相关照片，并由乙方通知当地的保险公司确认，办理理赔手续。
7、如在安装过程中发现产品质量问题，应及时通报乙方并经乙方认可后12个工作日内进行维修或更换。如系甲方人为造成的损失，乙方不承担责任。
8、货物到达后在3个工作日内甲方必须将收货确认单交给乙方，否则乙方视为验收合格。
9、因甲方的原因致使标的物不能按照约定的期限交付的，甲方应当自违反约定之日起承担标的物的损毁、灭失的风险。
四、结算方式
1、
2始备货;货到甲方仓库后一周之内甲方需向乙方支付货款总额25%的合同预付款，乙方安装完工后经甲方应在一周内验收确认竣工，甲方确认竣工一周之内甲方需向乙方支付剩余货款，(安装完工后甲方暂扣乙方20000元售后保证金，在两年保修期结束后一周内甲方退还乙方售后保证金20000元)，付款推迟支付，合同交货期作相应顺延，由此造成的延迟交货责任，由甲方自行承担。
2、所有合同款项应电汇至本合同指定账户。
3、甲方未按合同规定责任履行付款或者其他义务的，乙方有权解除合同，并追究甲方相应的违约责任。
五、工程安装及售后服务
1、乙方负责工程安装工作，乙方提供安装手册和技术指导。
2、安装过程中必须严格按照“万和”燃气采暖热水炉的安装要求及相关水、暖、气的安装规范进行，由于施工现场的实际条件相应的安装要求必须更改时，乙方应及时通知甲方，并经乙方研究可行后，方可作相应的更改。
3、因甲方安装原因所引起的产品质量问题及法律后果由甲方承担。
4、售后服务由甲、乙双方共同协商并经乙方授权给服务商。乙方对产品实行两年内免费保修(自安装验收合格)。
5、因用户错误操作或操作失误造成的机器损坏及相关损失，乙方不承担责任。
6、首次安装，二次拆装，第一次调试，售后，必须由乙方指定人员完成。否则造成的机器损坏，故障等一切后果由用户自行承担。
7、用户厨房贴墙砖二次拆装费用由用户承担(二次拆装费用100元)，若有个别用户想改变原工程安装位置所产生的材料工时费有用户自行承担。
8、超过保修期的产品，乙方统一制定向用户收取的配件价格及其它收费标准，以维护用户利益。甲方应予配合并遵守。
六、保密义务
合同双方有对合同内容保密的义务。本合同条款中双方相互提供的有关原产地、价格等资料、文件、信息，双方除为履行本合同的目的外，均不得泄漏给任何第三方。
七、甲方责任
1、甲方应按本合同条款规定向乙方支付相应货款。
2、甲方不能按期支付合同款，乙方有权停止发货，或停止对燃气采暖热水炉的安装、正常维护、保养及售后服务，直至终止燃气采暖热水炉的使用权，由此造成的损失属于甲方责任。
3、甲方应在签订合同的同时向乙方提供当地所用燃气的种类、压力、热值等书面资料。
4、甲方所提供的燃气参数等技术数据必须与现场实际相符合。否则由此产生的一切不良后果由甲方负责。
5、甲方要求对设备进行调试前,乙方将对甲方负责的供电、燃气及水系统进行验收，乙方只对经验收符合要求的系统进行调试。
八、乙方责任
1、乙方应按本合同条款规定向甲方提供合格产品。
2、乙方保证为符合《售后服务手册》保修条件和保修范围规定的产品提供保修服务。保修期限为产品自安装验收合格日起两年内，初次点火必须由乙方技术服务部授权的合格专业技术人员进行。
3、乙方提供的“万和”牌产品享有在乙方设在全国的分支机构之任意办事处实行保修的服务，产品保修必须由乙方分支机构提供相关证明文件。
九、违约责任
1、双方应严格遵守本合同的所有条款，否则视为违约。守约方有权依照《合同法》之规定解除合同并追究对方相应的违约责任。 2
十、合同的生效和终止
1、合同的生效
合同经双方法定代表人或其委托的签约代表签字并加盖公章后立即生效。最后一批货物的提货期截止到年 月 日。
2、合同的终止
只要满足下列条件中的任意一条，本合同终止
1)双方按合同约定完成安装并验收合格、支付货款后本购销合同自动终止。 2)双方都有意终止本合同，经协商并签定终止本合同的合法合同。 十
一、其他
1、本合同未尽事宜按照《中华人民共和国合同法》及相关法律执行。
2、本合同一式四份，甲乙双方各执两份。
3、本合同的履行地为乙方所在地。
篇三：锅炉购销合同 锅炉购销合同 甲方：
乙方：
1、合同标的物清单及价款
2、交货时间：甲方书面通知乙方开始生产锅炉后 90天内交货。若因乙方的原因导致延误交货或安装验收而影响锅炉的使用给甲方造成的损失由乙方负责赔偿。
3、质量验收标准：按国家相关标准、出厂图纸、资料。保证蒸汽量达到6吨/小时。
4、产品的质保期：锅炉主机和主要辅机为安装、验收合格之日(以当地技术监督局签字之日起计)起十二个月。
5、交货地点： 。
6、运输方式： 。
7、包装标准：按生产厂家出厂资料规定。
8、验收期限：甲方收到标的物后，应在收到之日起五天内对标的物的数量、规格型号进行检验，如有与合同约定和发货清单不符合的情形，甲方应立即书面通知乙方。因甲方怠于通知的，视为标的物的数量和规格型号符合约定。
9、随机的备品、配件、工具数量： 按供货清单。
10、结算方式及支付时间：
10.1 结算方式：同城转账，异地电汇。 10.2 支付时间：10.2.1 合同签订后3日内，甲方向乙方支付人民币 5 万元(大写：伍万元整)做订金。 10.2.2 甲方书面通知乙方开始生产锅炉后3日内，甲方向乙方支付人民币 10 万元(大写：壹拾万元整)货款。
10.2.3 锅炉货到现场当日内，甲方向乙方支付人民币 17.7 万元(大写：壹拾柒万柒仟元整)货款。
10.2.4设备安装、调试、验收合格(以当地技术监督局签字为准)起3个工作日内，甲方向乙方支付人民币15万元(大写：壹拾伍万元整)货款。
10.2.5 剩余的共计人民币 3 万元(大写：叁万元整)的货款作为质量保证金，甲方在质量保证期满当日起3日内一次性付清。
10.2.6 本合同价款必须支付到乙方指定的银行账户，未经乙方书面同意，不得将合同价款支付给其它任何单位或个人，否则，由此造成的损失乙方不负任何责任。
11、标的物所有权的转移：甲方未按合同约定付清合同价款时，合同标的物所有权归乙方所有，不得转移。
12、违约责任：按《中华人民共和国合同法》执行。
13、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人友好协商解决;协商不妥的，任何一方均可向己方所在地人民法院起诉。
14、其他约定：本合同总价款中的设备款部分44.9万元乙方给甲方开具17%的增值税发票(开票时间待甲方取得一般纳税人资格后出具增值税专用发票，若甲方不能取得一般纳税人资格乙方则开具普通发票);余下的5.8万元乙方给甲方开具安装运输发票。附件与合同具有同等法律效力。
15、本合同双方委托代理人签字并盖双方合同章(或公章)后生效。 15.1 本合同一式 陆 份，双方各执 叁 份附件一：
1、安装工程名称： wns6-1.25-y、q 锅炉设备安装工程。
2、安装工程地点： 。
3、安装工程范围：乙方提供的所有设备的安装。 按系统工艺流程划分为： a) 汽水系统：从水处理设备锅炉本体 b) 锅炉本体
c) 燃气系统：甲方负责将天然气管道和沼气管道接至燃烧机阀组进口(燃烧机阀组管径为dn80)，单台锅炉燃天然气最大负荷550nm/h，燃气压力要求：静态压力15000pa，动态压力10000pa;
d) 电器控制系统：从甲方锅炉房配电柜出线端控制柜; e) 各排污、放空管接至锅炉房外1米。
4、安装施工内容
4.1 乙方提供的所有设备的就位、安装、调试、验收;各设备间的连接、管道的保温、油漆。 4.2 设备动力线和控制线路的铺设及连接;锅炉本体的烘炉、煮炉;控制系统和测量仪表的调试。
5、安装工期：按合同约定货到现场后 25 天内安装调试完毕，如因甲方原因耽误，在10天内的，工期顺延;超过10天，乙方有权重新确定安装完工时间。
6、安装材料的提供：安装范围内，完成安装内容所需的所有安装材料由 乙方提供。
7、甲方责任：
7.1 锅炉发货前具备以下条件：
a) 锅炉房及设备基础修建施工完毕并验收合格; b) 满足锅炉运行所需的电源接至锅炉房; c) 满足锅炉运行所需的水源接至锅炉房，水质符合城市自来水标准，水压≥0.3mpa; d) 厂区道路能满足锅炉运输的需要。 7.2 免费提供条件： a) 烘炉、煮炉材料。 b) 安装材料及工具的保管库房。 c) 施工调试用水、电、燃料。 3 附件二：
蒸汽管道施工费用单
一、焊接安装施工费
1、φ133无缝钢管焊接安装施工费元。
2、φ108无缝钢管焊接安装施工费元。
3、φ8
9、φ76无缝钢管焊接安装施工费元。
4、φ
57、φ51无缝钢管焊接安装施工费元。
5、φ
48、φ32无缝钢管焊接安装施工费元。 综合商定以上价格：按每吨3200元收取施工费。
二、保温施工费
1、φ1
33、φ108无缝钢管保温施工费每米14元。
2、φ8
9、φ76无缝钢管保温施工费每米10元。
3、φ
57、φ51无缝钢管保温施工费每米8元。
4、φ
48、φ32无缝钢管保温施工费每米8元。
三、管道铝皮外包装施工费
1、φ1
33、φ10
8、φ89每米32元，弯头每个0.5米16元。
2、φ7
6、φ
57、φ
51、φ
48、φ32每米30元，弯头每个0.5米15元。
四、支撑架制作费用——3200元/吨(或甲方自己负责)。
五、管道上架吊车及人工费——10000元(或甲方自己负责)。
六、管道安装申报、探伤、验收费预计：(与锅炉一起报批，不再另收费用)。
七、如发生除以上工程范围外的施工内容，价格另计。
结算方式：现金支付，根据用户设计施工图纸做工程预算，进场施工前先支付预算总费用一半，待工程完毕后按实际发生结算剩下费用，该部分人工费单独开具安装发票。
锅炉销售安装合同
合同编号WS20120306
甲方(买方)： 乙方(卖方)：
根据《中华人民共和国合同法》、《建筑安装工程承包合同条例》等相关法规，结合本工程具体情况，为明确责权，保证工程顺利进展，经甲、乙双方友好协商，达成如下条款：
一、本合同包括锅炉的销售及配套安装工程，甲方为需方，乙方为供方。
二、销售环节：
1、产品名称及规格数量：CWNS2.8-95/70-T常压热水锅炉壹台及各种配件(配件数量及型号见附件)。
2、乙方应于本合同签订之日起 天内，开始按合同要求按时保质保量的将设备运到本合同的安装工程地点，以保证按合同约定的工期开工安装。
3、运输：乙方负责组织运输及装卸，并承担由此产生的相关费用。乙方应以最适宜保证产品性能、质量和完好性的运输方式运送，对于产品运送发生的一切风险均由乙方承担。
4、甲方对乙方运至安装工程地点的设备不作清点和验收，由乙方根据工程进度自行安排运送相关设备并妥善保管。乙方运输至甲方的设备虽然是为了销售给甲方，但由于销售和安装是一个整体，故在本合同所述的安装工程经甲方最终验收之前，相关设备的所有权仍然归乙方所有，设备的损毁及其他风险仍由乙方承担。安装工程经甲方最终验收后，所有权及风险转移至甲方。
三、工程安装环节：
1、工程名称： CWNS2.8-95/70-T常压热水锅炉配套安装。
2、工程地点：
3、工程内容： 见附件(共 页)
4、安装工期：本工程从 年 月 日到 年 月 日，共
计60 天，如施工过程中遇到不可抗力而致使工程无法按时完成，则不可抗力发生至排除的时间不计入工期，工期相应顺延。由于乙方原因造成的工期延误，则按照本合同第 条处理。
5、在施工、验收过程中，如发现产品存在问题，乙方应负责及时更换，因此所发生的一切费用，均由乙方承担，且乙方不能因此影响交付与使用时间。
6、工程质量：符合国家有关技术规范及标准进行施工。
7、工程验收：乙方于工程竣工当天通知甲方验收，甲方在接到验收通知三天内组织人员对工程进行验收，认定工程质量和工程内容符合要求的，双方代表在工程验收单(表)上签字盖章。乙方在验收中，如果发现不付合验收标准之情况，甲方可向乙方提出异议，甲方应及时予以回应并尽快使工程达到验收标准，超出工期的应负逾期责任。工程验收标准为： 。
8、乙方保证锅炉出水温度至90度-95度，并认可这是锅炉正常使用的重要参数之一，若达不到该温度区间，应承担相应责任。
四、锅炉及配件质量要求：
1、乙方承诺向甲方提供的所有产品质量均符合国家及相关行业质量标准，达到产品各项性能指标。乙方应保证货物完整无损，是全新的，未使用过的，是原装原厂的，是用先进工艺和优质材料制造而成的，并完全符合合同规定的质量、规格和性能要求，否则，乙方应承担由此引起的一切责任以及赔偿因此给甲方造成的相关直接和间接的损失。
2、乙方保证其销售的产品不存在有造成人身、财产损害的现实或潜在的危险以及不存在任何权利上的瑕疵。
3、若经甲乙双方共同协商对价格进行下调或数量进行减少后，乙方不得因此降低产品及服务质量，抬高产品单价。
4、乙方须随材料提供产品检验报告、产品合格证书、质量保证书、产品说明书等资料。
五、销售及安装的合同价款及付款方式：
1、本工程总造价(含销售设备及安装)约为人民币：伍拾伍万元整(¥550000.00元)含税17%。本合同签订3天内甲方向乙方预付工程款20%即¥110000.00元;设备进场安装7日内甲方支付工程款30%即¥165000.00元，工
程安装完经甲方验收合格45天内甲方支付工程款40%即¥220000.00元，剩余10%即¥55000.00元作为质保金，质保期满后15日内甲方向乙方支付。每次付款前乙方应向甲方开具相应发票。
2、付款方式为银行转账，由甲方转账至乙方指定账号(开户行：东莞农村商业银行东城大塘头支行。帐号： )
六、甲方责任：
1、负责施工场地、施工必须用的电源、水源、所涉及的土建问题及施工人员临时住宿的场所以及水电使用接口等;
2、协调各施工单位之间的关系，保证各施工单位与乙方的配合，解决和督促各方处理施工中出现的问题;
3、按合同约定及时支付工程款，监督乙方的施工进度、施工质量;
4、提供施工人员的食宿方便。
七、乙方责任：
1、乙方负责现场施工安全管理，加强现场防火、防盗。施工过程中一切事故责任及经济损失均由乙方负责。
2、乙方须服从甲方代表管理，并与其他施工单位做好协调配合工作，确保工程按期保质完工。
3、乙方施工人员必须节约安装材料、合理套料、杜绝浪费。
4、负责本合同约定的保修期内由乙方负责的工程质量保修。
5、须免费对甲方操作人员进行技术培训使其达到技术熟练程度。
八、违约责任：
甲方应按时付款，未按时付款每延期一天，则承担合同总额5‰违约金，除不可抗力因素外，乙方应保质保量按期完工，如因乙方原因造成工期拖延，每延期一天，则承担合同总额5‰违约金，违约金不足以弥补甲方损失的，乙方仍应承担赔偿责任。
九、合同解除：
1、乙方发生下列情形的，甲方有权立即解除本合同：(1)、乙方违反本合同约定，未履行相关义务，经甲方书面通知后7天内仍未改正的;(2)、乙方严重违反本合同约定，导致本合同目的不能实现的。
2、甲方因以上原因与乙方解除合同的，乙方应向甲方赔偿合同总价款的30%违约金。
十、保修期限：
1、本工程保修期为两年。保修期自验收合格签字之日起计二十四个月。
2、保修期内，因设备本身或施工质量引起的问题，由乙方负全部责任，并免费维修或更换相关的零配件。由此造成甲方损失的乙方应承担赔偿责任。
3、在保修期内，乙方接到甲方检查维修通知后，应于2日内派人上门检修，若乙方不履行保修义务或出现3次以上故意拖延即未在2日内派人上门维修的情形，甲方有权没收合同金额5%的质保金，并追究乙方相关赔偿责任。
4、保修期满以后，设备、系统的保养维护服务内容、费用及支付方式等有关事宜由乙方与甲方另行签订维护或服务协议。
十一、争议解决方式：
履行合同中发生争议，双方应通过友好协商解决，如协商无效可向合同履行地人民法院提起诉讼。
十二、其它事项：
1、如果甲方要求变更或增加工程内容，改变工程范围等，应征得乙方同意和报价，并办理书面签证，竣工验收后按实结算。
2、其他未尽事宜，买卖双方根据需要，经协商可另外签订补充合同。
3、合同附件和另行签订的补充合同与本合同具有同等法律效力。
4、本合同经买卖双方法定代表人或授权代理人签字盖章后生效。
5、本合同正本一式四份，买方二份，卖方二份，具有同等法律效力。 (以下无正文)
甲方： 乙方：
代表： 代表：
电话： 电话：
传真： 传真：
年 月 日 年 月 日
燃煤购销合同
甲方： 乙方：
为保障甲方正常用煤需要，维护甲乙双方的共同利益，本着平等互利，互惠的原则，经双方共同协商签订本燃煤采购合同共同遵守。
第一条：合同期限及费用
甲方 年 月 日到 年 月 日热水锅炉用煤全部由乙方供应，实行全程包干供应、不限数量、总价款 (小写： )，含煤价、运输费、铲车堆垛费、税金、化验费等全部费用，甲方不再支付任何其他费用。
第二条：结算方式
签订合同后乙方如期供应燃煤，凭票付款。 第三条：相关条款
1、甲方库存煤少于20吨，提前1-2天通知乙方，乙方及时将煤运送到甲方煤场;
2、乙方保证所供燃煤必须是甘肃华亭煤电有限公司销售的普混煤，煤质要求为：发热量≥5000大卡/公斤，灰分≤12%，水分≤4.0%，含硫量≤1.0%,挥发分20%--30%，如煤质达不到要求影响锅炉正常运行，视为违约，甲方有权终止合同，全部损失由乙方负责。
第四条：责任与义务
1、乙方不得在本合同签订后提出涨价或中断供应，否则视为违约，甲方有权终止执行本合同，造成的一切损失均由乙方负责;
2、乙方在将燃煤运送到甲方指定的地点之前，发生的一切费用及责任事故均由乙方承担，甲方概不负责;
3、甲方自聘锅炉工、自主组织热水锅炉运行。乙方不得以任何方式干扰锅炉运行，否则视为违约，一经发现，甲方将在应付煤款中扣罚违约金1000元;屡次发生、情节严重时，甲方将解除本合同，由此造成的一切损失由乙方负责;
4、乙方所供煤质须符合环保要求，若因煤质不符合环保要求，受到环保部门处罚时，所缴纳的罚金由乙方承担，因此给甲方造成的影响乙方负全部责任。
5、在合同到期时，双方通过协商妥善处理，终止合同的相关事宜，结清与本合同有关的货款，本合同一旦终止，双方不再承担任何相关责任。
第五条：其他事项
1、本合同一式2份，经双方签字盖章后生效;
2、未尽事宜双方可补充合同，补充合同具有同等法律效力，在履行过程中发生纠纷，双方可通过协商处理，如协商不妥可依法向甲方所在地人民法院起诉。
甲方(签章) 甲方(签章)
年 月 日 年 月 日
锅炉拆除承包合同
甲方： 澄合矿务局多种经营公司建筑安装分公司 (以下简称甲方)
乙方： (以下简称乙方)
经甲乙双方友好协商，就甲方锅炉房2台燃煤20T锅炉及室外烟囱拆除达成协议如下：
(一) 拆除任务：
拆除锅炉房二楼室内2台燃煤20T锅炉、附属设备及室外30米烟囱，其中拆下的锅炉及附属设备不属于乙方所有。
(二) 拆除期限
依据甲方的整体要求和时间安排、乙方应在甲方指定期限内完成拆除任务。
即： 2017年 6 月 28日至 2017年 8月 6日，历时 40天 。
(三) 拆除设备注意事项
1、拆除设备时，若需拆卸门窗时，由乙方自行解决，拆装完毕后需乙方负责修好;
2、拆除设备所需吊装及设备、工具由乙方自己解决;
3、乙方负责拆除现场的安全及文明管理;
4、乙方制定详细的施工方案及安全措施。拆除过程中乙方应做好周全的防火准备措施，及配备现场消防设施。出现问题由乙方负全责;
5、所涉及的吊运、装车等一切问题，由乙方负责自行解决;
6、乙方负责清除拆解过程中的垃圾，清理现场
(五)安全责任 拆除过程中乙方应确保施工人员人身安全，施工过程中造成的所有安全事故责任由乙方负责，甲方不承担任何责任。
(六)如履行本合同发生争议，双方不能协商解决的任何一方可向 法院起诉。
(七) 本合同经双方签字盖章即生效，一式两份有同等效力，甲乙 双方各持一份。
甲方(盖章) 乙方(盖章)
法人代表(签字): 法人代表(签字):
供方：____________________________________
地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
需方：____________________________________
地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
为保护供需双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》，经协商一致同意签订本合同。
一、品名、规格、产地、质量标准、包装要求、计量单位、数量、单价、金额、供货时间及数量
二、供方对质量负责的条件和期限：____
三、交(提)货方式及地点：____________
四、运输方式到达站(港)及收货单位：____
五、运输费用负担：________________
六、合理损耗计算及负担：____________
七、包装费用负担：________________
八、验收方法及提出异议的期限：____
九、结算方式及期限：________________
十、违约责任：____________________
十一、合同附件：____________________
十二、其他约定事项：
1.合同正本一式两份，双方各执一份。
2.本合同经双方签字盖章后生效。有效期限自____年____月____日至____年____月____日。相关的合同范本·楼房买卖合同·软件买卖合同·二手车辆买卖合同·车位车库买卖合同·钢材买卖合同·木材买卖合同
供方(盖章)：________________________
法定代表人：__________________________
委托代理人：__________________________
开 户 银 行：_________________________
帐 号：_______________________________
需方(盖章)：________________________
法定代表人：__________________________
委托代理人：__________________________
开 户 银 行：_________________________
帐 号：_______________________________
合同
建设单位：烟台东山宾馆(以下简称甲方) 施工单位：烟台太湖上海锅炉安装有限公司(以下简称乙方)现甲方10T锅炉需要检修，双方根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，经友好协商，订立此合同，以便双方共同遵守。
一、工作内容
甲方10T锅炉前拱与引火拱已塌裂缝，砖已酥脆，前拱、引火拱及保温材料等已不能再使用，需要拆除旧的材料，再用新的高铝耐火材料重新浇筑砌筑好，包工包料
甲方6T锅炉鼓风机消声器供货安装，含运费
二、合同总价：
三、工期要求：接到甲方通知进入工地开始10天内完工。
四、质保期：工程竣工验收合格之日起壹年。
五、付款方式：合同双方签字盖章生效，工程竣工后，甲方一次性付清合同款给乙方。(乙方至甲方处消费，双方抵兑此款)
六、其他事宜：
1、如有未尽事宜，双方协商解决，协商不成，依照合同法的相关规定执行。
2、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。
甲方：(签字盖章)乙方：(签字盖章)
签订日期：2013年11月22日
