锅炉与空调实验总结报告

锅炉与空调实验总结报告（通用6篇）

锅炉与空调实验总结报告 篇1

转眼间，在中法能源中心为期一个礼拜的学习生活结束了。在这一周里，我们相继学习并了解了一些关于锅炉和空调的知识。我们组在这一个星期中，由组长带领我们，分配工作，相互帮助，一起完成了系统图的绘制以及实验数据的整理。在实验中，我们不但学习到了理论知识，更懂得了将理论知识与实践相结合以及团队合作的重要性。回首这一星期我们所经历过的，所学习过的。我们受益匪浅，通过对空调风系统的调差与详细观察。我们了解到在空调通风系统中，对于不同的空调室内外情况。空调机组会相应的作出针对当前室温的送风状态参数调整。在中法能源中心处，我们对夏季以及冬季状态点做出了实验检测。我们在试验中，针对不同状态点进行了送风状态参数的检测。通过实际上的检测数据，我们对比书本上的数据，进行了逐一分析。

在分析过程中，我们发现在我们检测的数据中，有些数据并不与教科书上的数据相同。比如在测量空调送风口送风量的时候。我们按照书上要求规范，在矩形的送风管管道中水平布置了5个测点。按照书上的的原理来看，因为流体在靠近壁面处粘滞系数增加，产生薄膜，会使得靠近壁面两侧的风速降低。但在我们实际测量所得的数据中，却发现只有一边靠近风口壁的速度有所降低，另一边却比中间区域的风速还要大。

这就让我们产生了疑问。通过对相关书籍的查找以及在老师的点播之下。我们了解了，在我们进行风速测量的时候，测点的选择出现了问题。因为中法能源中心的通风管道所限制。我们所布置的测点距离风道的拐角处很近。使得流体进过风道拐角后，没有足够的长度使其流速区域平稳。在拐角处的流体产生涡流，使得内部气体产生负压，导致流速变大。从而影响到了我们所监测的数据。

不过，通过这次错误的选择却让我们学习到了很多的流体力学相关的知识。让我们体会到了在实验中不断探索，挖掘新的知识。从而也使得我们在实验中有了很大的收获和对这一门学科更深入的了解。

在之后的锅炉实验过程中，我们在空调实验的基础上，加强了学习和实验的方法。使得在锅炉实验中，我们学习到了更多的知识。我们在参观过程中了解到，锅炉是一种利用燃料燃烧后释放的热能或工业生产中的余热传递给容器内的水，使水达到所需要的温度（热水）或一定压力蒸汽的热力设备。它是由“锅”（即锅炉本体水压部分）、“炉”（即燃烧设备部分）、附件仪表及附属设备构成的一个完整体。

锅炉在“锅”与“炉”两部分同时进行，水进入锅炉以后，在汽水系统中锅炉受热面将吸收的热量传递给水，使水加热成一定温度和压力的热水或生成蒸汽，被引出应用。在燃烧设备部分，燃料燃烧不断放出热量，燃烧产生的高温烟气通过热的传播，将热量传递给锅炉受热面，而本身温度逐渐降低，最后由烟囱排出。

我们还通过郭老师的讲解了解到了许多的阀门，比如：

(1)截断类：如闸阀、截止阀、旋塞阀、球阀、蝶阀、针型阀、隔膜阀等。截断类阀门又称闭路阀，截止阀，其作用是接通或截断管路中的介质。

(2)止回类：如止回阀，止回阀又称单向阀或逆止阀，止回阀属于一种自动阀门，其作用是防止管路中的介质倒流、防止泵及驱动电机反转，以及容器介质的泄漏。水泵吸水关的底阀也属于止回阀类。

(3)安全类：如安全阀、防爆阀、事故阀等。安全阀的作用是防止管路或装置中的介质压力超过规定数值，从而达到安全保护的目的。

(4)调节类：如调节阀、节流阀和减压阀，其作用是调节介质的压力、流量等参数。(5)分流类：如分配阀、三通阀、疏水阀。其作用是分配、分离或混合管路中的介质。(6)特殊用途类：如清管阀、放空阀、排污阀、排气阀、过滤器等。排气阀是管道系统中必不可少的辅助元件，广泛应用于锅炉、空调、石油天然气、给排水管道中。往往安装在制高点或弯头等处，排除管道中多余气体、提高管道路使用效率及降低能耗。

锅炉与空调实验总结报告 篇2

一

对于处于产业链条下游的中央空调产业来说, 2010年是非常值得期待的一年。金融危机爆发以来, 我国政府为了抵御金融危机的影响, 先后出台各项刺激国内经济的政策, 使得我国经济增长率继续在8%以上, 这在全球经济体中是绝无仅有的。特别是在我国经济三驾马车之一的出口上, 由于欧美经济的严重衰退而大幅降低的情况下, 有针对性的把经济增长的重点放在刺激国内消费上, 4万亿元的投资就是拉动内需的重要举措。而中央空调是一个相对处于下游的产业, 4万亿元的投资大部分虽已在2009年开始实施, 但是在中央空调的设计、采购、招标上, 还没完全体现出来, 预计大部分会在2010年后逐步得以实施。从这种意义上讲, 2010年及今后一段时间才会是中央空调的黄金时期。

一、政策基调保持不变

对2010年中国经济的前景, 在2009年11月CPI由负转正后, 绝大多数人都会做出谨慎乐观的判断。在此环境下, 政府后续政策是否转向调控引起广泛的关注。2009年12月召开的中央经济工作会议明确指出, 要保持政策的连续性和稳定性, 继续实施积极的财政政策和适度的货币政策, 同时把握好政策实施的力度、节奏、重点, 关注民生成为财政和货币政策的共同“重点”。关注民生的政策实际上就是改善提升人们的生活水平, 在这一大政方针之下, 中央空调作为改善生活质量的产品, 受惠是肯定的。所以, 我们有理由相信2010年市场对中央空调产品的需求是旺盛的, 在需求旺盛的环境下没有理由不看好2010年的市场。对央行2010年1月2日宣布上调存款准备金率后, 很多人担心这是政府政策转变的信号。但是, 中国人民银行研究局局长张建华表示, 央行提高存款准备金率调控货币总量并非货币政策紧缩的标志, 央行提高存款准备金率只是为了对冲额外投放的货币。张建华认为, “存款准备金是一种中性的工具, 针对目前基础货币供应量过多, 运用这个工具对冲额外投放的货币比较合适, 不能把此次提高存款准备金率看成是政策转向紧缩的标志”。因此, 我们还无理由认为积极的财政政策和适度的货币政策有所转变 (图1) 。

二、内需仍是拉动增长的火车头

“扩内需、促消费”在中央工作会议上是作为2010年的主要任务之一。中央经济工作会议指出, 2010年要以扩大内需特别是增加居民消费为重点, 增强消费对经济增长的拉动作用。要把解决符合条件的农村转移人口逐步在城镇就业和落户作为推进城镇化的重要任务, 放宽中小城市和城镇户籍限制。这就意味着通过“积极稳妥推进城镇化, 提升城镇发展质量和水平”来扩大内需是2010年经济工作部署和发展的一项重要战略。积极推进城镇化建设对中央空调产业来说, 肯定是从外延上扩大了市场空间, 而且具有长远利好的作用。另外, 中央工作会议强调要保持投资适度增长, 重点用于完成在建项目。加大信贷政策对经济薄弱环节、就业、战略性新兴产业转移等方面的支持, 严格控制对高耗能、高排放和产业过剩行业的贷款。这就意味着, 2010年政府投资“铁公机”的力度将减弱, 而公共服务投资将加强。就“铁公机”减弱, 公共服务加强而言, 也可以看出对中央空调是一个潜在利好。因为, “铁公机”投资金额大, 但涉及中央空调产品少, 而公共设施对中央空调的需求要比“铁公机”大得多。

三、适度通胀有利于消费增长与提升

在2009年我国新增货币投放9.59万亿元, 创货币供应量历史天量, 世界主要国家为刺激经济复苏也投入巨额, 通货膨胀问题已成为市场广泛关注的焦点。最近经济数据显示, 我国的物价持续回升的苗头非常明显, 由此所导致的通胀预期不断增强。因而, 才会出现央行突然上调银行存贷款准备金率。专家指出, 我国目前很多行业是产大于需、供过于求, 在总需求相对不足的情况下, 单纯的货币供应快速增加引发实体经济通胀的可行性比较小。历史经验告诉我们, 在通货膨胀初期或者是适度通货膨胀情况下, 特别有利于消费的增长与提升。这对作为改善生活质量的中央空调产业来说, 是一个市场发展的绝佳机会。

四、在建项目促进中央空调的市场繁荣

中央工作会议特别强调要重点用于完成在建项目, 这对中央空调产业来说也是一个促进发展的机会。为了应对金融危机, 2009年政府投资并带动了民间投资超过数万亿元, 各种建设项目遍地开花, 投资“铁公机”的必然会有车站、机场、港口, 而这些必定会设计、安装、使用到中央空调产品。投资公共服务项目, 又有哪一项不涉及到中央空调的。况且, 2009年这些项目是出于立项、设计、招标、开工阶段, 而且开工也仅仅是在土建与主体建设上, 真正涉及到中央空调, 预计会集中在2010年及今后几年内。所以说, 2009年仅仅才是开了个小头, 真正惠及到中央空调还需要加以时日, 2010年或许是集中爆发的开始。

五、出口回升增强经济继续走好的信心

全球市场在2009年各国政府刺激经济恢复政策下, 出现回暖的迹象非常明显。美国知名的独立经济学家凯文·罗根说, “全球经济复苏已见曙光”, 道琼斯指数在过去一年中涨幅接近90%, 亦预示经济发展前景可期。在这场严重的全球经济衰退发生的2年后的现在, 全球经济趋向活跃, 工业生产与国际贸易也迅速恢复。花旗银行常务董事兼首席分析师罗伯特·伯克兰也认为:“全球正在从经济阴影中快速复苏”, 前景一片光明。美国是这次金融危机的发源地, 当美国的经济确定企稳回升的话, 全球经济就将走好得到了一定的保证。而欧美是中国出口的主要目的地, 欧美经济复苏必然会使需求增加, 这对我国出口恢复到金融危机前的水平起着重要的作用。海关进出口数据统计显示, 从2009年5月份我国进出口就开始启稳, 12月份比5月份出口增加了32.1%, 恢复增长的态势非常明显。人们普遍认为, 投资、消费与出口是拉动我国经济的三驾马车, 金融危机爆发后出口这驾马车显然动力不足, 2009年拉动国内经济增长保8主要是靠投资与消费。2010年如果出口得以恢复的话, 不仅实实在在对经济起到拉动作用, 关键还在于增强人们对经济前景的信心。虽说, 出口不会直接对中央空调产生效益, 但人们对经济前景信心有所增强, 那么对中央空调的消费间接上起到促进作用 (图2) 。

二

在总体上看好2010年中央空调市场的同时, 我们也不能忽视2010年必须面对的困难与问题, 而且有些困难需要我们从开始就得做好心理准备和应对措施, 否则一旦一些问题不期而至就会打乱我们的计划, 甚至会造成整个市场再次陷入低迷。因此, 对于一些明显对产业造成不利影响的因素, 我们必须要有一个清醒的认识:

一、政策的“针对性、灵活性”增强

尽管双政策主基调不变, 但“针对性和灵活性”的提出, 以及上调银行存贷款准备金率, 已经充分说明政策微调已经开始。虽说不会针对中央空调产业, 但毕竟会给人们在心理上有了顾虑, 会对社会消费产生制约作用。中央空调终归是建设的附属设备, 在资金面紧张、对未来预期担忧的情况下, 选择消费的热情就会明显降低。这就是从政策层面对中央空调的影响与制约。况且, 随着经济走势发生变化, 政策还存在巨大的调控空间。一旦出现明显通胀的苗头, 政策调控的力度势必加大, 这样肯定会对中央空调产业带来影响。

二、房地产受调控会影响市场需求

2010年对中央空调产业最为明显的因素, 应该说就是房地产市场的走势。2009年房地产市场的过热, 一方面各地楼市价格不断走高, 造成了很多的社会问题。另一方面购地已经是不惜成本, 各地地王频繁出现。房地产市场的过热表现, 已经引起政府的广泛注意。突然上调存款准备金率, 回笼商业银行的过剩流动性, 也就从根本上收缩了市场的过剩流动性。这对于楼市将带来一定的影响。这种影响造成: (1) 实实在在收缩了市场过剩资金, 将会影响到楼市的资金流; (2) 信心和预期上的打击和影响。上调准备金率将直接影响到商业银行的房贷资金, 从而影响到住房的购买力等问题, 楼市过热将会逐步降温。楼市一旦大幅度降温, 必然会使面对家装的小型机市场大幅萎缩。这一点将使那些以户式中央空调为主营的企业遭受到巨大的压力。我们可以发现, 2009年12月份的全国房地产开发景气指数已经回落了2.78%, 这一现象值得我们密切关注。

三、大宗商品价格走高导致原材料涨价

2009年中央空调企业的盈利水平明显好于往年, 除了下半年项目比较多是个基本原因外, 还与2009年在金融危机阴云笼罩下, 原材料价格始终是在低位徘徊有关, 低成本的制造是盈利的关键因素。但是在2009年年末不难发现, 以石油、金属、煤炭为代表的大宗商品期货市场已经开始走强, 石油从年初的40美元/桶涨到了年底的80美元/桶, 完全是翻了一番。铜的价格也从2009年初的29 000元/t上涨到年末的61 000元/t, 翻了一番还要多。钢材虽然涨幅没有石油、铜材的涨幅大, 但是上涨的趋势也是非常明显。如果全球经济恢复还会持续的话, 原材料价格一路上涨的势头仍会继续延续。原材料价格走高会给中央空调市场带来2个方面的影响:一方面是产品价格随之上升, 会抑制市场对产品的需求;另一方面是加大了制造成本, 使得企业的盈利水平相应降低 (图3、图4) 。

四、部分市场受意外因素制约可能会出现下滑

影响中央空调市场变化的因素很多, 以上所说的是可以预见到的, 还有许多意外因素恐怕是无法预知的, 具有很大的偶然性。因而, 我们在判断市场前景时要留有一定的余地, 不可把话说得太满, 计划也必须保留一定的余地。还有一些区域性的因素, 当然其对全国市场可能不会有太大的影响, 但是对局部却会起到至关重要的作用。比如, 上海要在2010年5月份召开世博会, 据了解4月份以后上海城区不再会有新的项目开工建设, 在建项目没有完工的也要求停止施工。因此, 对上海区域来说2010年市场下滑是不可避免的。一些工程商、经销商已经把市场转移到上海周边的浙江、江苏区域。这样不仅会对上海市场造成影响, 还会对周边市场产生一定的影响。

三

2009年国内经济数据显示, 保8的经济目标已经超额完成, 国内经济呈现出V形反转的态势非常明显, 对2010年的经济继续走好已经没有任何疑问。在此经济环境之下, 对中央空调来说是遇到了一个高速发展的好时期。况且, 低碳经济、节能环保也给中央空调产业带来了转型的契机。只要中央空调企业能够审时度势, 加强产品的研发创新和服务升级, 就一定能够借助经济快速增长的东风, 继续保持快速发展的态势。要能实现这一发展目标, 还必须在以下5个方面需要特别注意:

(1) 要密切关注宏观经济环境的变化。虽然我们说2010年全球经济已经走出低谷, 经济前景向好是大趋势, 但是我们还是要关注经济的变化, 谁都无法排除全球经济会出现反复的情况。一旦经济出现反复, 势必会影响人们对经济前景的信心, 也就会联动到人们消费的行为。有经济学家早就警告说, 2010年全球经济还有可能会出现二次探底。经济发展的不确定要求我们必须要时刻关注经济环境的变化。同时国内政策变化的可能性也是存在的, 如果经济持续回升, 通胀的压力就会显现出来, 政府为了经济长远的健康发展, 势必也会调整财政政策与货币政策, 来预防经济过热导致的通货膨胀。一旦政策调整, 不仅会打击消费的信心, 也会构成资金面的紧张, 这都会对中央空调市场产生不利的影响。

(2) 要加大对节能环保产品的研发。在2009年哥本哈根大会之前, 中国政府就宣布控制温室气体排放的行动目标, 到2020年单位国内生产总值二氧化碳排放比2005下降40%～45%, 受到国际舆论的广泛好评。中央空调作为生活耗能大户, 对节能减排承担着重要的任务。因此, 今后节能产品将是发展的一个方向。政府对节能环保产品出台有相关的扶持政策。比如, 冰蓄冷和地/水源热泵技术产品属于再生能源利用技术, 还属于经济有效节能技术, 具有环境效益显著的特点。国家发改委对类似这样的项目具有一定的经济补贴, 有的地方发改委也对此有经济补贴。一些具有技术领先的企业已经开始在节能产品上有所作为, 比如美的新近推出的变频离心热泵技术, 在高效节能方面具有领先水平, 制冷部分负荷COP可以达到11.2, 制热部分负荷COP最高达到9.6, 为打造绿色节能建筑提供了完美的解决方案。毕竟, 产品是行业发展的基础, 没有跟得上时代发展需求的产品, 其他所谓的创新都是空中楼阁。

(3) 密切关注全国市场重点的转移。为了促进全国经济的平衡发展, 国家在出台各个产业振兴计划的同时, 也出台了区域的振兴计划。比如, 推进海南国际旅游岛建设发展规划、皖江城市带承接产业转移示范区规划、重庆市建立“两江新区”规划、“关中—天水经济区”, 这一系列的区域振兴规划所指向的地区, 基本都是中西部经济欠发达区域。从国家的长远规划来看, 提高区域发展协调性, 缩小东西地区的经济差距是未来几年中国的发展大势。可以看出中西部市场是今后中央空调发展的空间所在。因此, 中央空调产业也应该与时俱进, 在巩固沿海经济发达区域市场的同时, 也要积极向中西部市场挺进。只有把中西部市场拓展出来, 才会保持持续发展的势头。

(4) 不能忽视售后服务的重要性。近年来, 中央空调产业每年都在以接近30%以上的速度发展, 很多厂家在重视市场开拓上可以说是不遗余力, 但是在售后服务方面却是得过且过。其实, 中央空调售后服务是常态, 产品品质很多方面都体现在售后。这个道理任何一个厂家都知道。可是, 很多厂家都在在喊售后的重要的同时, 在实际操作中往往还是忽略了售后这个环节。不仅在体制设置上售后部门地位低下, 管理上漏洞百出, 而且在售后人员在待遇、技术培训等诸多方面远不及生产和销售人员, 甚至有的厂家把售后外包给社会维修单位后, 像甩包袱一样把售后服务抛弃。因而, 在企业做大市场规模的同时, 我们希望不要忽视了售后服务, 以保证企业品质的良好口碑, 否则在市场发展进程中肯定会被淘汰。

(5) 抓住卖产品到提供解决方的转型时期进行行业的整合。个性化解决方案是中央空调区别于其他空调产品的主要特点, 从卖产品到提供解决方案是一个从思维到发展模式整体转型的一个过程, 或许也是行业洗牌的一个重要手段。从目前的行业状况看, 有实力的品牌已经开始进行这方面的整合。比如, 江森自控整合约克、英格索兰整合特灵、开利整合铭基, 都是力图通过整合凭借智能楼宇控制领域的专业技术和能力, 为中央空调提供优化解决方案, 为客户带去更加节能高效的建筑。一旦这种气势形成, 对于行业来说就是一次整合洗牌的过程, 有实力的品牌要趁早介入智能控制技术领域, 为自己的长远发展打好基础。

锅炉与空调实验总结报告 篇3

2009-10-12 10:23:08 来源: 《空调销售》 作者: 《空调销售》编辑部市场调研组 【特别说明】

■本报告及各区域市场报告只限定家用空调器产品；

■本报告所指的2009为2008年8月—2009年7月，部分品牌的销售统计与本报告划定的不同，因而可能导致部分品牌的统计数据与本报告统计数据不同；

■在本报告中，我们根据厂商反馈意见，对前几年报告中由于统计方面的原因引起的误差进行了调整，因此极个别图表并不能直接和前几年进行对比； ■本报告外销市场的部分数据参照引用了海关及各方数据；

■本报告统计数据是在工厂分公司、工厂各地办事处、代理商、直营商、全国各区域市场经销商等多方数据分析后得出的，因而会因库存等因素导致部分品牌在部分区域的销售额出现10%左右的系统误差；

■本报告在关于商业库存的统计中，会由于厂商隐瞒部分库存导致统计结果偏小。尽管本报告已作了适当的调整，但仍然可能会出现最终部分品牌实际内销量略小于本报告统计结果；

■本报告仅为本刊调研数据，在部分区域以及对部分厂商的销售结果的统计可能出现较大偏差，欢迎业内批评指正；

■本报告为编者对全国市场的独立调研结果，整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助； ■本报告仅作为空调行业内部参考资料，不用于任何商业用途，因此任何企业及个人利用本报告及相关区域市场报告的市场宣传行为，以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关； ■本报告作为行业内部交流资料免费对业内开放，免费赠阅广大读者，欢迎来电来函索取； ■近年来，本刊接到多起相关机构肆意剽窃本报告制作成收费报告对外销售的投诉。对于上述行为，本刊保留追究相应法律责任的权利。

第一节 市场总体特征

2009，中国空调行业显示出有别于2008的发展特征。如果说2008行业运行状况是前高后低的话，那么2009却表现为明显的前低后高的运行态势。行业气氛从信心不足到提振信心再到信心倍增，市场销售表现出像过山车一样大起大落、大悲大喜的特点。

本结束，空调行业在产量、销量、出口三项指标上都出现了不同程度地下滑。总产量达到5050万台，较上一的6990万台减少了1940万台。这主要源于开盘的信心不足，工厂排产明显减少。内销出货量延续了上一下滑的趋势，以2690万台的总量较上一下滑1.5%。出口总量下滑更加明显，下滑幅度达到27.2%，再次跌破3000万台大关，以2730万台收尾，与2006的水平相当。不过值得业内欣慰的是，本空调产业的库存总量出现几年来少有的低位，末期库存约850万台，较本开盘时候近1500万台的总量下滑近50%。与此同时，空调行业的渠道库存也降至历史最低位，大部分商家的库存消化怠尽，这为各大品牌顺利启动新市场奠定了良好的基础。产销率反映的是工厂生产与销售衔接程度，这一比率越高，说明产品符合社会现实需要的程度越大，反之则小。本行业产销率高达107.3%，出现近4年来的首次正增长（图表1）。

受到全球金融危机的影响，本各大品牌的开盘显得比较艰难。开盘之际，正是金融风暴全面席卷之时，不仅国内外市场消费信心不足，而且上一结束时行业遗留下的1500万台库存也是有史以来最多的一年。在双重压力之下，多数企业普遍对2009年市场发展持悲观的态度，严格控制排产、想尽办法去库存化成为厂家首要考虑的两大问题。这种悲观的情绪像瘟疫一样在空调行业蔓延，工厂生产明显减少，一般旺季末期才会出现的有意识战略收缩在本提前出现。行业整体销售形势急剧下滑，一直到春节以后这种情况才有了一定的好转。

为了刺激消费，尽可能减少金融危机对家电行业产生的不良影响。2009年春节以后，国家先后出台“家电下乡”、“节能惠民工程”以及“以旧换新”三大政策，很大程度上提振了市场信心。政府不失时机抛出的三大政策，成为厂商出击市场的有力武器，厂商紧随政策调整产品结构和市场策略，以志高、格兰仕等为代表的二线品牌利用自身的灵活性弥补了前期丢失的市场份额。三大政策对空调产业、技术结构、技术水平方面产生了很大的影响，对中国空调行业的生产格局和品牌竞争格局也产生了重大影响。

传统的旺季开始以后，华北市场天随人愿，在几次持续高温天气的带动下率先启动，随后全国各大市场相继进入持续热销阶段。综合来看，全线拉长的旺季使得本空调市场出现多年来少有的热销。由此可见，天气在空调销售中发挥的作用依然很大。如果把天气看做对销售产生影响的外因的话，主动跟进市场并调整产品结构和市场策略则是内因。内因在本的市场操作中也起到了不可忽视的作用。各品牌在旺季阶段采取积极的市场策略应对市场变化极大地化解了市场压力。总体来说，2009的市场前半程低迷彷徨，后半程峰回路转。

“变频”和“能效升级”是2009冷年的两个焦点。面对这两大焦点，行业显得更加理性和执着。各品牌已经不再像上一“铝铜之争”拘泥于口水仗的炒作，而是通过加大宣传、主动调整更加贴近市场和消费者。通过一年的市场推广，变频空调已经从“堂前燕”飞入寻常百姓家，不仅脱去了神秘、华丽的外衣，而且平均价格水平也已经整体下移。国内品牌的变频产品已经与二级能效的定频产品价格不相上下，从这一意义上讲，全面推广变频产品的时机渐趋成熟。与此同时，曾经一度占据市场主流的四五级能效产品不再拥有价格的优势，甚至被勒令退出市场的期限也是渐行渐近。空调产业转型主推高能效产品适应了建设节能型社会的潮流，这也奠定了未来中国空调市场发展的基本轮廓。

综上所述，我们认为2009中国空调行业的总体发展取得了明显的成效，以变频逐步普及和能效提高为主要标志的产品结构升级趋势已经基本明朗，行业正朝着我们预期的理想和健康发展。由于未能完全摆脱金融危机的影响，出口市场和内销淡季市场出现了近年来最大的下滑，这也为各企业调整内外销售的布局和淡旺季的分布敲响了警钟。同时，厂家还需思考，在未来合作中应该与商家建立怎样的合作关系，开盘回款固然重要，但是帮助经销商恢复信心更加重要。本节我们将分别从全年市场走势、总体产销量、内销市场、出口市场和市场库存等方面来全面分析本空调市场的总体特征。

1、全年走势分析

1.1 淡旺季差异明显，旺季时间拉长

空调淡旺季的划分由来已久，划分的标准是天气。开盘到来年3月属于淡季，从季节上看经历了一年中的秋、冬、春三季，这一阶段销售大都以中高端为主，多为刚性需求。从4月到7月属于旺季，季节上正好是一年中最热的时间段，这一阶段的销售大多是应急性需求，天气越热市场也就越火爆。

空调淡旺季的销售比例并不是固定不变的，随着每年具体情况的不同，这一比例也在不断变化中。上一，受到不利天气条件的影响最终使得淡旺季的销售总量出现了“淡6旺4”的怪现象。本则正好相反，淡旺季的矛盾更加突出，销售差异也更加明显。在经历了长达8个月的漫长销售淡季里，尽管厂商都卯足了劲拉动终端，但是市场依然表现平平，销量占比不到全年的三成。这期间，各品牌都主动减少了排产计划，甚至有品牌生产线开工比例不到往年同期的50%。经济预期不佳使得消费意愿低下，低价销售也少有人问津。整个淡季，市场销售总量和销售额都大幅度下滑，使得厂商对未来形势的判断更加模糊。为此很多品牌频繁调整市场策略，一而再、再而三地削减调整区域市场的任务。

纵观全年，2009年3月份全面推行的家电下乡政策是市场起伏的重要分水岭，其也为传统意义上旺季开盘埋下了伏笔。紧随其后，惠民工程、以旧换新两大提振市场信心的政策也很快出台。三大政策从农村市场、城市市场的不同角度考虑，一方面帮助厂商积极开拓三四级市场，另一方面推动厂商为已经相对饱和的一级市场的更新换代做政策导向。政策面的积极推动效果是显而易见的，加上积极利用3.15、五

一、端午等节假日的促销，市场逐渐走出了低迷的阴影。从四月下旬开始，华北市场在天气的影响下率先启动，全国其他城市也或多或少受到天气的眷顾出现短暂的高温，销售随之出现井喷行情。在销售最集中的五六月份，部分品牌在一定型号上甚至出现了供不应求的情况，这大大超出了行业的预期，一些品牌加大排产依然不能弥补市场空缺，只能看着市场份额被其他品牌抢夺或者白白流失。与往年更大的不同是，本旺季从5月份全面开始一直持续到7月末仍有销售，仅这三个月的单月销量都保持在300万台以上，单月同比增幅分别达到了18.7%、106.2%和390%。如果厂家备货充分，相信这三个月的销量还会有所增加。

1.2 高温助推华北爆发，其他市场各异

在很多行业都有“大年”“小年”之分，如果仅从2009的天气来看，华北等北方市场是收获了实实在在的“大年”。总体来看，尽管华南、华东部分城市遭遇了暴风雨和台风的袭击，但是2009年旺季的天气与2008年同期相比更加适合空调销售。以华北市场为首的销售增幅阵营中，中南市场同比增幅达到3.8%，东北市场增幅是7.1%。传统优势市场中华南、华东都出现了不同程度的下滑，西南和西北两大市场继续了上一的下滑趋势。

2、生产及销售指标分析

2.1 淡季生产谨慎，后半程排产增加

在产销链上，生产是起点，不管生产情况如何最终都要通过销售实现循环，因此生产情况的好坏主要来自厂家对市场的预期和判断，产能过剩是我们这个空调大国早已面临的问题，即便是旺季偶尔出现产品供不应求，市场实际产销仍然处于极大的失衡状态。2009结束，我国空调市场疯狂的产能激增势头终于得到了一定的遏制，总产能较上一减少了1940万台，回到了2005年行业水平线（图表2）。

从各月具体情况来看，本仅末期的六七月份产能高于上一，前10个月的单月产能都明显小于上一，其中1月份的最大下滑达到54.1%。与2008年近350万台的开盘产能相比，2009首月的产能被限定在275万台，且全年最大单月产量都不超过700万台。这一数字与2008的1040万台背后的信心与激情形成了巨大反差（图表3）。这一现象一方面说明厂商们对未来市场形成了缺乏信心的一致认识，另一方面也说明各厂家更加谨慎和理性。

应该说，前期的行业低排产现象是各大厂家对市场判断后的统一认识，尽管这一排产计划到旺季销售时制约了一些品牌在部分型号的销售，但是整体来看排产谨慎对行业来说不是一件坏事。盲目的扩张上量则有可能将行业陷入更大的危机中。第一节 市场总体特征

2009，中国空调行业显示出有别于2008的发展特征。如果说2008行业运行状况是前高后低的话，那么2009却表现为明显的前低后高的运行态势。行业气氛从信心不足到提振信心再到信心倍增，市场销售表现出像过山车一样大起大落、大悲大喜的特点。

本结束，空调行业在产量、销量、出口三项指标上都出现了不同程度地下滑。总产量达到5050万台，较上一的6990万台减少了1940万台。这主要源于开盘的信心不足，工厂排产明显减少。内销出货量延续了上一下滑的趋势，以2690万台的总量较上一下滑1.5%。出口总量下滑更加明显，下滑幅度达到27.2%，再次跌破3000万台大关，以2730万台收尾，与2006的水平相当。不过值得业内欣慰的是，本空调产业的库存总量出现几年来少有的低位，末期库存约850万台，较本开盘时候近1500万台的总量下滑近50%。与此同时，空调行业的渠道库存也降至历史最低位，大部分商家的库存消化怠尽，这为各大品牌顺利启动新市场奠定了良好的基础。产销率反映的是工厂生产与销售衔接程度，这一比率越高，说明产品符合社会现实需要的程度越大，反之则小。本行业产销率高达107.3%，出现近4年来的首次正增长（图表1）。

受到全球金融危机的影响，本各大品牌的开盘显得比较艰难。开盘之际，正是金融风暴全面席卷之时，不仅国内外市场消费信心不足，而且上一结束时行业遗留下的1500万台库存也是有史以来最多的一年。在双重压力之下，多数企业普遍对2009年市场发展持悲观的态度，严格控制排产、想尽办法去库存化成为厂家首要考虑的两大问题。这种悲观的情绪像瘟疫一样在空调行业蔓延，工厂生产明显减少，一般旺季末期才会出现的有意识战略收缩在本提前出现。行业整体销售形势急剧下滑，一直到春节以后这种情况才有了一定的好转。

为了刺激消费，尽可能减少金融危机对家电行业产生的不良影响。2009年春节以后，国家先后出台“家电下乡”、“节能惠民工程”以及“以旧换新”三大政策，很大程度上提振了市场信心。政府不失时机抛出的三大政策，成为厂商出击市场的有力武器，厂商紧随政策调整产品结构和市场策略，以志高、格兰仕等为代表的二线品牌利用自身的灵活性弥补了前期丢失的市场份额。三大政策对空调产业、技术结构、技术水平方面产生了很大的影响，对中国空调行业的生产格局和品牌竞争格局也产生了重大影响。

传统的旺季开始以后，华北市场天随人愿，在几次持续高温天气的带动下率先启动，随后全国各大市场相继进入持续热销阶段。综合来看，全线拉长的旺季使得本空调市场出现多年来少有的热销。由此可见，天气在空调销售中发挥的作用依然很大。如果把天气看做对销售产生影响的外因的话，主动跟进市场并调整产品结构和市场策略则是内因。内因在本的市场操作中也起到了不可忽视的作用。各品牌在旺季阶段采取积极的市场策略应对市场变化极大地化解了市场压力。总体来说，2009的市场前半程低迷彷徨，后半程峰回路转。

“变频”和“能效升级”是2009冷年的两个焦点。面对这两大焦点，行业显得更加理性和执着。各品牌已经不再像上一“铝铜之争”拘泥于口水仗的炒作，而是通过加大宣传、主动调整更加贴近市场和消费者。通过一年的市场推广，变频空调已经从“堂前燕”飞入寻常百姓家，不仅脱去了神秘、华丽的外衣，而且平均价格水平也已经整体下移。国内品牌的变频产品已经与二级能效的定频产品价格不相上下，从这一意义上讲，全面推广变频产品的时机渐趋成熟。与此同时，曾经一度占据市场主流的四五级能效产品不再拥有价格的优势，甚至被勒令退出市场的期限也是渐行渐近。空调产业转型主推高能效产品适应了建设节能型社会的潮流，这也奠定了未来中国空调市场发展的基本轮廓。

综上所述，我们认为2009中国空调行业的总体发展取得了明显的成效，以变频逐步普及和能效提高为主要标志的产品结构升级趋势已经基本明朗，行业正朝着我们预期的理想和健康发展。由于未能完全摆脱金融危机的影响，出口市场和内销淡季市场出现了近年来最大的下滑，这也为各企业调整内外销售的布局和淡旺季的分布敲响了警钟。同时，厂家还需思考，在未来合作中应该与商家建立怎样的合作关系，开盘回款固然重要，但是帮助经销商恢复信心更加重要。本节我们将分别从全年市场走势、总体产销量、内销市场、出口市场和市场库存等方面来全面分析本空调市场的总体特征。

1、全年走势分析

1.1 淡旺季差异明显，旺季时间拉长

空调淡旺季的划分由来已久，划分的标准是天气。开盘到来年3月属于淡季，从季节上看经历了一年中的秋、冬、春三季，这一阶段销售大都以中高端为主，多为刚性需求。从4月到7月属于旺季，季节上正好是一年中最热的时间段，这一阶段的销售大多是应急性需求，天气越热市场也就越火爆。

空调淡旺季的销售比例并不是固定不变的，随着每年具体情况的不同，这一比例也在不断变化中。上一，受到不利天气条件的影响最终使得淡旺季的销售总量出现了“淡6旺4”的怪现象。本则正好相反，淡旺季的矛盾更加突出，销售差异也更加明显。在经历了长达8个月的漫长销售淡季里，尽管厂商都卯足了劲拉动终端，但是市场依然表现平平，销量占比不到全年的三成。这期间，各品牌都主动减少了排产计划，甚至有品牌生产线开工比例不到往年同期的50%。经济预期不佳使得消费意愿低下，低价销售也少有人问津。整个淡季，市场销售总量和销售额都大幅度下滑，使得厂商对未来形势的判断更加模糊。为此很多品牌频繁调整市场策略，一而再、再而三地削减调整区域市场的任务。

纵观全年，2009年3月份全面推行的家电下乡政策是市场起伏的重要分水岭，其也为传统意义上旺季开盘埋下了伏笔。紧随其后，惠民工程、以旧换新两大提振市场信心的政策也很快出台。三大政策从农村市场、城市市场的不同角度考虑，一方面帮助厂商积极开拓三四级市场，另一方面推动厂商为已经相对饱和的一级市场的更新换代做政策导向。政策面的积极推动效果是显而易见的，加上积极利用3.15、五

一、端午等节假日的促销，市场逐渐走出了低迷的阴影。从四月下旬开始，华北市场在天气的影响下率先启动，全国其他城市也或多或少受到天气的眷顾出现短暂的高温，销售随之出现井喷行情。在销售最集中的五六月份，部分品牌在一定型号上甚至出现了供不应求的情况，这大大超出了行业的预期，一些品牌加大排产依然不能弥补市场空缺，只能看着市场份额被其他品牌抢夺或者白白流失。与往年更大的不同是，本旺季从5月份全面开始一直持续到7月末仍有销售，仅这三个月的单月销量都保持在300万台以上，单月同比增幅分别达到了18.7%、106.2%和390%。如果厂家备货充分，相信这三个月的销量还会有所增加。

1.2 高温助推华北爆发，其他市场各异

在很多行业都有“大年”“小年”之分，如果仅从2009的天气来看，华北等北方市场是收获了实实在在的“大年”。总体来看，尽管华南、华东部分城市遭遇了暴风雨和台风的袭击，但是2009年旺季的天气与2008年同期相比更加适合空调销售。以华北市场为首的销售增幅阵营中，中南市场同比增幅达到3.8%，东北市场增幅是7.1%。传统优势市场中华南、华东都出现了不同程度的下滑，西南和西北两大市场继续了上一的下滑趋势。

2、生产及销售指标分析

2.1 淡季生产谨慎，后半程排产增加

在产销链上，生产是起点，不管生产情况如何最终都要通过销售实现循环，因此生产情况的好坏主要来自厂家对市场的预期和判断，产能过剩是我们这个空调大国早已面临的问题，即便是旺季偶尔出现产品供不应求，市场实际产销仍然处于极大的失衡状态。2009结束，我国空调市场疯狂的产能激增势头终于得到了一定的遏制，总产能较上一减少了1940万台，回到了2005年行业水平线（图表2）。

从各月具体情况来看，本仅末期的六七月份产能高于上一，前10个月的单月产能都明显小于上一，其中1月份的最大下滑达到54.1%。与2008年近350万台的开盘产能相比，2009首月的产能被限定在275万台，且全年最大单月产量都不超过700万台。这一数字与2008的1040万台背后的信心与激情形成了巨大反差（图表3）。这一现象一方面说明厂商们对未来市场形成了缺乏信心的一致认识，另一方面也说明各厂家更加谨慎和理性。

应该说，前期的行业低排产现象是各大厂家对市场判断后的统一认识，尽管这一排产计划到旺季销售时制约了一些品牌在部分型号的销售，但是整体来看排产谨慎对行业来说不是一件坏事。盲目的扩张上量则有可能将行业陷入更大的危机中。1.2 合资品牌价格劣势使市场收缩明显

国产品牌在中国市场的主导地位在本发挥得更加明显。从2006年开始，合资品牌内销占有率持续下滑，本甚至降至9.36%，市场占有率首次不到一成（图表16）。国产品牌在去库存化过程中造成了本的价格下滑，致使合资品牌的平均单价更加高于国产品牌，所以尽管国产品牌销量下滑，但是销售额市场占有率与上一基本持平。在产品同质化现象越来越集中的今天，外资品牌固守高端、定位高价的政策没有变化，这是导致合资品牌阵营2009年集体退缩的重要原因。

数据显示，在中国市场活跃的7大合资品牌中，有4个品牌的市场占有率出现增加，有3个品牌市场占有率出现了下降。传统强势品牌势头不减，松下、三菱电机占据了市场近半的市场份额，大金空调近年来在家用机市场表现抢眼增幅明显，结束时其市场份额超过10%，大有后来居上的势头。需要特别指出的是LG、三星，这两个曾经在中国市场风头十足的韩资品牌，本的市场表现令人大跌眼镜（图表17）。

1.3 出口总体形势下滑，品牌相对稳定

都说“失之东隅，收之桑榆”，在国内市场销售下滑的情况下，众多品牌纷纷寄希望于外销市场的持续稳定。但是，本外销市场受不可抗因素额影响遭遇了“滑铁卢”。数据统计显示，2009中国境内的中国品牌出口销量总计2730万台，这一数字正好与上一的国内销售总量一致，出口总量减少了1020万台，下滑幅度达到27.5%。以三品牌为首的第一出口阵营总量减少了402万台，降幅略低于全国平均降幅，达到25.7%。从区域分布上看，应该是全面萎缩，上一刚刚有所起色的新兴市场，如巴西、阿根廷、印度同样出现了经济下滑带来的销量缩减态势。

本，从绝对数字上看，九成以上品牌的出口量都出现明显下滑。出口第一阵营品牌累计出口总量约1160万台，降幅明显，市场份额占比达到42.5%，与上一年相比略有增加。LG、志高、松下、三星等出口大品牌与总体下滑趋势一致，下滑幅度从15%到57%不等。经过一年的市场变迁，在主流品牌出口量的表格中，各品牌的排名也发生了明显的变化。LG、志高、松下三个品牌由于三星的主动让位，其排名都向前跨了一步。出口不足百万台的品牌数量又明显增加，外销市场的下滑奠定了这些品牌市场总量下滑的基础。

出口品牌格局基本稳定。国产品牌方面，海尔继续加强自主产品出口，新品省电空调得到欧美市场的认可和好评，美的在国内市场加强变频空调推广和销售的同时，其变频空调的触角也伸向了国际市场，累计变频空调出口超过150万台。格力的国际名品空调的行业地位不容撼动，与大金的合作更是锦上添花，对出口欧美、日本等发达市场有明显的促进作用。志高、格兰仕、奥克斯等品牌通过调整产品结构，抓住不利经济环境中的政策优势，如出口退税增加等政策加强了对国际市场的整合和管理，将出口风险降到最低。合资品牌方面，除了三星下滑明显外，其他品牌表现都不错，下滑幅度小于行业平均水平。LG以285万台的出口总量一举成为该阵营的领头羊，富士通是主要品牌中销量唯一不仅没有下滑，而且有16.5%的上升的品牌，外销市场的贡献使得富士通在总量上没有被内销市场的快速减少拖累，在出口品牌中的市场占有率也增加了1.8个百分点，可喜可贺（图表18）。

2、品牌分述（按品牌拼音首字母顺序）

2009空调市场品牌格局基本稳定，活跃在市场上的品牌个数基本延续了上一。除了部分品牌有意识地主动调整定位收缩成区域品牌外，一些退出市场多年的小品牌在旺季货源供应不畅的时候也牛刀小试了一把（图表19、20）。

2.1 奥克斯：快速出击 借政策发挥优势

2009原本是奥克斯空调经过转型后实现腾飞的一年。从开盘奥克斯空调率先召开以“今朝?和奥群芳”为主题的全国经销商会议可以看出，奥克斯准备在新内发力，进一步提升奥克斯空调在行业内的地位。不巧的是金融危机的不期而至，打乱了奥克斯的战略部署。但是奥克斯在抗击金融风暴冲击，做好内需市场上还是有着不俗的表现。

奥克斯空调最大的看点在于理念的彻底转变。通过三年多的转型，从价格战的起步到追求价值的颠覆性变化，使得奥克斯品牌含金量剧增。奥克斯通过积极的渠道推广跟进、终端形象改造、渠道秩序规范等手段，确保了其品牌知名度和美誉度进一步提升。在赢得了渠道经销商认可的同时，并形成了厂商利益为一体的产业链竞争态势。

起步早是奥克斯空调2009年的一大特点，这不仅在于经销商大会开得早，重要的是在上尚未结束时就对2009的品牌、渠道、产品上有了规划。通过高效务实的营销战略布局，配合灵活多变的营销策略和手段，在行业整体下滑的背景下，实现了逆市增长。特别是面对金融危机冲击下引发的市场需求下滑，奥克斯空调先后启动了“不大不小 三级正好”、“一呼百应 清仓换货”等抢先式产品策略和渠道策略，实现了快速抢占市场的战略目标，体现出奥克斯一贯坚持的“快鱼吃慢鱼”的竞争理念。

奥克斯空调一直以来在三四级市场具有一定的优势，恰巧2009年国家出台刺激内需的“家电下乡”政策。奥克斯空调抓住机遇，率先启动“空调下乡 三重补贴”，使得其在三四级市场风生水起，优势进一步得到体现。随后其配合促内需的政策，又开展“我的团购我的团”等紧贴市场热点和行业走势的阶段性主题促销活动，实现了在经营环境恶劣情况下的增长。

奥克斯初提出“不大不小 三级正好”正好吻合了政府“家电下乡”政策，推动了空调销售的进程，但是在之后节能惠民出台时，三级能效未能与政策对接，因而在“节能惠民”的推进中显然慢了一步。但是，其随后调整了产品策略，很快跟上了行业的节奏。另外，内奥克斯空调掌门人的频繁更迭，或多或少也影响了其市场运作的连贯性和持续性。代理商特别期待品牌领导层的稳定，以利于经销商敢于投入资源，与品牌共同发展壮大。

2.2 长虹：完善服务 聚焦终端做高效

对于长虹空调来说，2009是市场恢复的转折年。所谓转折年，是因为长虹空调在受地震灾害后，收缩拳头立足川渝、重点突破，不仅把地震灾害的影响减少的最低，而且有效地避免了金融危机的冲击，实现了长虹空调在战略上的转型，为再次崛起奠定了坚实的基础。

长虹空调2009年的营销亮点可以用三句话来概括，一是聚焦终端。以西南、华东两个根据地为依托，在终端市场上精耕细作。其中，终端市场上陕西、福建、杭州区域逆势增长，实现了在金融危机环境下的超常发展；二是以快制慢。本的市场特点是国家政策的强引导性，长虹空调不论是在政府出台“家电下乡”还是“节能惠民”政策时，都能够快速做出反应。这种快速反应机制确保了长虹空调在重点区域连续数周销售排在前列；三是高效能产品策略。长虹空调在国家宣布实施“节能惠民工程”后，迅速与发改委召开新闻发布会，宣布全面停止低能效产品的生产。此举为长虹品牌增色不少，极大地吸引了消费者的眼球。

同时，长虹空调在服务升级上走在了行业的前面，成为其在空调领域立足的根本。如果说2008年是长虹空调服务完善基础工作的一年，2009年则是全面提升的一年。2009年长虹空调实施“12342”服务，即：1个主题——“提升”；2个重点——“安装质量提升”与“产品与服务文化认同”；3个要素——“备件、技术、费用”；4条标准——“呼应合一、应行一致、行动迅速、一票到底”；2个战略——“核心服务商战略”、“核心客户战略”。截至2009冷年结束，长虹空调共认定授权服务商6500多家，实施分级管理，其中核心服务商420个，并自建维修中心15个，公司级技术服务中心5个。不仅形成了完善的服务体系，而且很好的体现出空调服务至上的特点。

长虹空调2009年薄弱之处主要在于，仅在部分区域比较活跃。当然，这是由于地震及多方面原因造成其空调处于战略调整时期。但是，如果调整时间过长，仅满足局部区域强势的话，不仅有悖于长虹强势家电品牌的战略，而且有在空调行业被边缘化的危险。

2.3 春兰：市场萎缩 恢复强势待何日

行业曾经对春兰空调收复失地抱有期待，尤其是在2008年股票被暂停上市后以为会激励其置之死地而后生。可是2009年差强人意的市场表现，不仅使很多经销商都灰心丧气，就连自己很多的区域操盘手也心灰意冷。特别是末传来的春兰股份将把家电资产置换出去消息，再次使其市场遭遇到沉重的打击。

曾经的行业龙头之所以会沦落到被置换出上市公司地位，说明其已经不被春兰集团所看好。但是，这不是说春兰空调所处的行业不好，曾经仰视过春兰的好些品牌已经是做强做大。同行业的格力、美的已经是家电行业绩优股。所以，春兰没有理由抱怨行业或者环境，走到被置换初上市公司的地步，完全是春兰自己犯了战略性的错误。在经营上最主要的是不能按照空调行业最基本的规律去运作，官僚主义的方式方法充斥在春兰空调的市场运作的各个环节。

春兰是最早在空调行业采取大区域代理制的品牌，曾经是空调行业市场运作的学习楷模。十年多后，过去依赖的大户基本都转化为专业渠道商，可是这些专业经销商还留在春兰渠道的已经寥寥无几。就连后来被春兰空调倚重的家电连锁卖场，现在也对其抱怨甚多，春兰在家电连锁卖场的销售占比也出现严重滑坡。已经少了专业渠道的支持，再如遭遇连锁卖场的抛弃，春兰今后再要崛起难度就很大。

当然，春兰在产品上具有的一定优势也是不可否定的。首先，在制造能力上春兰产品的品质一直比较稳定。对家用耐用消费品来说，品质提供了稳定的选择基础，空调远没有饱和的市场还有很的大发展空间；其次，春兰在研发能力上还是具有一定的实力。春兰的博士后工作站和春兰研究院，一直为春兰空调提供着产品储备，这为再次腾飞奠定基础。再次，春兰的品影响力还是不可低估的，至今很多用过春兰产品的消费者在二次消费中还是倾向于选择春兰，这为重新崛起留下了极大的想象空间。只要春兰能够转变观念、理清思路、尊重规律，重新振兴还是有希望的。否则，空调江湖就再难觅春兰的身影。

2.4 大金：畅游蓝海 独行侠厚积薄发

大金空调可以说是在中国市场家用空调市场的一个独行侠。凭借多年在变频多联机上潜心建立起来的品牌优势，在近几年脱颖而出，成为高端市场的一颗明星。在2009整体市场环境恶劣的情况下，依然保持着稳健的发展态势。

品牌优势是大金畅游蓝海的根本之所在。大金进入中国市场已经很多年了，一直耕耘在变频多联机领域，在商用空调上的成功给大金树立了巨大的品牌优势。进入家用空调领域是大金产品自然的延伸，并且凭借变频多联机品牌的影响力，很快在家用空调领域成为增长最快的品牌之一。在诸多品牌凭借价格竞争杀的血流不止的时候，大金却是畅游在蓝海之中，依旧能够在高端市场稳定地攫取利润。

技术领先是大金得以取得成功的基础。技术创新始终是大金发展战略的根本，大金并不满足已有的技术储备，仍然不断的投入资源进行研发。几乎每年大金都有新产品推上市场，2009针对中国家庭视为“脸面”的空间，特别注重了客厅空调的外观与性能，特别推出新款E-MAX直流变频家用空调柜机，成为了客厅的一款精致装饰。每一款新产品的推出，都能够体现大金作为高端产品的领先作用。

2009大金调整了中国市场的营销架构布局。大金这次调整的目的在于，对优势市场的巩固，但同时也预示加强对区域市场的细分力度和拓展力度。此次的市场细分将更有利于大金，对市场的管理独立性，能够有效的根据不同区域市场进行不同的灵活性管理。此番调整将直接影响未来大金在中国的作为，其更为贴近中国市场的操作策略甚至将在一定程度上左右行业品牌格局。

大金在中国家用空调市场的成功是厚积薄发的结果，但是其特立独行的操作模式对市场的影响力有限。一方面大金空调定位高端市场，相对较高的价格体系使得多数消费者望而却步，若将产品线进一步拉宽，将有利于大金在占有率上的突破，扩大领导品牌的影响力；另一方面大金的渠道与区域发展不平衡。目前仅在中心城市与沿海经济发达区域发展较快，很多中西部区域市场还处于空白，这与一个领导品牌的身份并不相称。还有，大金在专业渠道上的宣传不足，也削弱了大金品牌影响力的进一步提升。同时，大金本在部分机型上相对激进的价格操作策略被业内诟病为牺牲产品质量之举，这对大金来说也是一个危险的信号。2.5 格力：盈利增长 弱市方显强风范

尽管遭遇了金融危机的冲击，格力空调在2009仍交上了一份令投资者较为满意的答卷。格力电器半年报显示，在营业收入下滑19.89%的情况下，格力电器的净利润却获得了29.18%的增长，实现了量减利增的神话。能够在如此环境之下取得可观的利润增长，充分表明格力空调的盈利能力进一步增强，行业老大的地位不可动摇。

可持续发展能力进一步得到体现。作为全球最大的家用空调制造企业，格力在开盘是同样遇到库存大的压力。在压力面前，格力空调没有退缩和畏惧，更没有失去理智去开打价格战，而是依靠多年在行业积累的品牌影响力和渠道资源，脚踏实地的按照既定战略进行市场推广，为行业健康发展起到了引领作用。在去库存化过程中，格力专业空调的品牌吸引力、产品魅力和渠道能力起到了至关重要的作用。这些能力集合在一起就形成了格力可持续发展的能力。

积极顺应政府政策导向，积极参与政府主导的“家电下乡”、“节能惠民”以及“以旧换新”的活动。事实上，开盘初库存压力对格力实施轻装上阵并不利，但是格力依然还是能够利用强势渠道推进。一方面进行去库存化的营销，另一方面积极参与“家电下乡”、“节能惠民”活动。尤其是在后半程中销售量得到了集中的爆发。国家相关部门数据显示，7月份格力环比增长416%，体现了格力的强大的爆发力。

格力空调能够顺利应对国内外复杂的经济环境，是其潜心专业做空调的的理念的必然结果。格力空调多年来在技术创新上的不懈投入和对产品质量的苛刻追求，使得其在行业的竞争中始终处于优势地位。在常态市场环境中似乎很难理解，而在2009年特殊的市场状况下才真正体现出来。

技术、质量领先一直是格力赖以自豪之所在。但是，在变频成为今后发展方向已经明确后，作为行业龙头的格力似乎有落人之后的嫌疑。诚然，格力2009年与日本大金在变频领域进行合作，加大自己在变频领域的投入与开发。可见格力也意识到变频是今后的发展方向。现实却是不论在宣传上还是实际市场份额上，格力在变频领域还弱于竞争争对手。希望格力在行业这样一次转折时，不要在弯道被竞争对手超越。

2.6 格兰仕：积极进攻 逆势增长超预期

在任何一个行业后起之秀都是最具活力的。2009，在金融危机冲击的大环境下，格兰仕空调独有的活力与激情，体现出作为挑战者的风采。体现在格兰仕对空调专业化的营销有了实质性的进展，销售同比实现了翻番，专业营销体系已见雏形，网络渠道建设有所突破。可以说，格兰仕空调在2009是逆势崛起。

首先对大势的判断准确。初利用没有库存负担的条件，果断宣布全面转向生产2级能效产品，并掀起价格风暴。不仅给高库存的竞争对手造成压力，而且轻松利用原材料价格大幅度下降，生产具有价格竞争力的产品，为逆势增长奠定了坚实的基础。

其次巧妙顺应国家政策。由于格兰仕全面生产2级以上能效产品，而且在价格上具有比较大的优势，因而在国家出台“家电下乡”与“节能惠民”政策后，格兰仕空调不仅能够顺利进入名录，而且利用自己多年积累的大篷车下乡的经验，加大市场操作的力度。同时实际操作中还得到经销商配合，并且受到消费者的认可与青睐。格兰仕把控政策恰到好处，促使其在市场上始终处于竞争的有利位置。

再次采取积极进攻策略。2009是在金融危机肆虐环境下开盘的，迷茫和观望是很多企业在开盘之初无奈的选择，而格兰仕一贯的性格特点就是不畏艰难，敢于积极寻求策略应对。在市场操作比较难的北京地区，格兰仕通过敢于打拼、积极进攻，实现了销售同比增长幅接近600%的奇迹。

格兰仕空调能够在2009逆势增长绝非偶然。用一位经销商的话说，是格兰仕进入空调领域十多年经验教训积累的必然结果，也是格兰仕空调向专业化转型的成功体现。格兰仕专业经销商网络的完善，尤其是各地一大批强势专业经销商成为其盟友，奠定了格兰仕在空调领域长远发展的基础。

2009年虽说格兰仕在空调行业的增长幅度是可观的，但从绝对量上来说还是比较小的，距离其冲击行业前列的目标还有较大的差距。2009年实现了跳跃性增长，但是能否继续保持这种超常规的增长速度还有待观察。关键是要看格兰仕空调包括经营团队、营销政策、渠道网络能否持续稳定，执行力能否得到最终的落实。

2.7 海尔：战略调整 零库存化解风险

经济学家说，市场环境不好往往是企业进行战略转型的最佳时机。海尔正是选择了在金融危机肆虐的环境下进行从“制造”到“服务”的战略转型。在转型期的一年里，海尔空调依然保持着行业强势品牌的魅力，并通过转型有效地化解了经营风险，为行业其他品牌提供了宝贵的经验。

海尔空调的转型最根本的一点在于，“即需即供”的库存改造，即：砸掉各地工贸的仓库，确保每台生产线上的产品都有订单，也就是俗话所说的“零库存”。运营实践表明，零库存符合海尔“着力于高附加值如何产生和对用户的适应上，满足用户个性化需求”的追求。不仅率先启动了传统模式到现代模式的切换，而且较好的避免了市场动荡时期的风险。

产品领先依然是海尔空调的一大亮点。2009年海尔空调推出了行业独有的“智能调速省电（SVE）技术”的省电空调，不仅实现了59%的省电效果，还大大降低了产品使用成本。在空调巨头你追我赶的发力中，拥有品牌、技术、渠道优势和高能耗产品库存少的海尔，获得领跑资格。据国家权威统计部门CMM高能效市场最新统计数据显示，目前海尔空调零售量持续领先，超过了第二、三名之和，占自身总量的比重更是高达60%以上。海尔空调在社会经济遭遇重重压力时，作为一个家电消费品企业善于转“危”为“机”的实力和以实际行动回馈社会、回馈消费者的高度责任感。

传统渠道开始回归。海尔空调在以往一段时间平衡家电连锁卖场与传统渠道上，因为产品定位以及与连锁卖场对接上默契，与家电连锁卖场的合作力度要大于传统渠道。2009年经过转变思路与市场磨合，很多传统渠道经销商已经开始回归海尔空调网络，这对海尔今后继续在空调领域做强做大意义重大。

经营质量好于预期。2009是行业有史以来起伏最大的一年，初行业遭遇巨大的库存压力，但是在海尔转型“零库存”过程中，巧妙地化解了库存压力的风险，旺季来临海尔还出现了少有的断货现象。中报显示，同比2008年上半年净利润增长21.2%，这在经营环境恶略的情况下显得难能可贵。

海尔空调目前正处于转型的关键时期，能否取得成功不论对海尔还是对其他品牌，都具有重要意义。不过2009年旺季出现无货可卖现象，至少影响到海尔空调销量的提升，表明如何结合空调的专业性特点，还有很多做法需要探索与积累经验。此外，海尔品牌的拉力一直是其立足市场的关键，接下来，海尔如何巩固这一优势，利用这一优势，从而建立渠道商对品牌的信心显得非常重要。

2.8 海信科龙：变频高效 双品牌蓄势崛起

有资料显示，市场占有率始终徘徊在10%以下的变频空调，终于在2009年市场占有率有了突破性的进展，前所未有的达到17%左右的占有率。这给以技术见长的海信科龙提供了一个发展的好机会，借此优势海信科龙在2009年市场变幻莫测中得以从容应对，显示出技术型企业独有的优势。虽说，海信科龙依然在销售量上还没有明显增长，但是通过内部整合、人事调整、技术积累为转型后的市场发力奠定了坚实的基础。

在技术上，海信科龙应该是具有一定的优势。在变频空调领域，海信空调历来是国内变频的一面旗帜，销量一度领先。在国家持续实施“节能减排”政策的推动下，国内市场变频空调迎来了空前的发展机会，普及速度大大加快。而且，国内品牌在变频市场份额进一步加大，拉开了与外资品牌的距离。海信变频依然占据着领导地位，这不仅是在市场占有率上继续领先，而且技术上采用180°正弦波技术基础上的升级为节能、舒适性更佳的360°全直流驱动变频。数据统计显现，海信360°直流变频空调销售远远领先市场。2010开盘之初，海信空调又再次推出了“双模”空调。同时，在定频领域海信科龙还拥有科龙的高效空调。为适应国家“节能惠民”工程提供了多种节能产品的选择。

在内部整合上，ST科龙已经发布公告，拟向其第一大股东青岛海信空调非公开发行股份，将海信空调旗下白电资产整体注入海信科龙，以改善海信科龙资产质量和可持续发展能力。一旦实施，多年困扰海信科龙的内部整合将即完成，海信科龙就可以放开手脚逐鹿市场，并且可以充分发挥多品牌固有的优势。同时海信科龙在管理团队上也已经完成过渡，新的管理团队以技术见长的优势得到市场的初步认可，奠定了今后崛起的坚实基础。

坦率地说，海信控股科龙已经近3年，作为行业两个都是以技术见长的品牌结合，至今还没有看到业内预期的整合效果。至今很多渠道经销商一直期盼海信科龙的崛起。我们认为，海信科龙要有危机意识，虽说海信一直是变频的领跑者，但是在2009年美的等主流品牌已经开始转向主推变频，并且在市场份额上直逼海信变频。如若海信科龙不在专业渠道上有所突破，扩大其在变频上的影响力，其长期在变频上的优势很可能会遭到明显削弱。

2.9 美的：引领潮流 转战变频赢未来

2009的市场是一个典型的低开高走的特点。开盘之际正是金融危机最为肆虐之时，很多企业对市场几乎不抱什么希望，但是美的空调从开盘就没有放弃，依旧按照自己的战略部署，实施从“渠道竞争时代”向“产品竞争时代”的转化。潜心耕耘使得美的在市场环境艰难的情况下依然保持着不俗的表现，成为2009年市场最为稳健发展的品牌之一。

顺应潮流，把产品的重点转向变频是美的空调2009年最大的亮点。美的空调2008年完成对渠道结构进行优化和稳定后，在2009冷年一开盘就强势切入变频市场，推出了一系列的变频产品，不仅在渠道、终端进行有力的推广，还大力在央视等强势媒体进行普及宣传。在全社会都在重视节能环保的社会背景下，美的作为行业的龙头率先转型变频，起到了一个领军品牌示范效应。而且美的变频的市场占比也一跃而上，稳居行业的前列，迈出了产品转型高端的坚实一步。

把握时机，保持了市场的稳健推进。上末因为市场因素造成了行业库存巨大，新开盘后美的不例外也受到了高库存和原材料价格大幅波动的困扰。面对金融危机造成的需求不振，美的空调坚持了不放弃的精神，借助国家出台“家电下乡”和“节能惠民”政策，在整体市场下滑的环境下，实现了整体销售量的稳步增长，不仅有效地化解了库存压力，经营质量也同比有所提升。显示出美的空调抗击风险的能力。

创新科技，推动美的品牌进一步提升。美的空调正是一直坚持“以消费者为中心”的理念，为消费者提供合适的产品而奋斗，赢得了消费者的广泛认可。也正因如此，美的才有了向“产品竞争时代”转化，回归到产品作为核心竞争力的原点，使得美的品牌的含金量大大提升，为其长远发展奠定了坚实的基础。以往美的都是采取跟进策略，2009年美的在变频上采取的却是领先策略。如果美的有可能百尺竿头更进一步，领先推广变频就是超越竞争对手的的弯道。

作为行业的领导品牌美的空调，在行业有着引领与示范的重要作用。一方面要引领行业转型并在推广变频中显示领导风范，在行业标准制定等基础方面发挥更大的作用；另一方面要处理好扩张与稳固市场的矛盾，保护好长期合作的经销商伙伴的利益，尤其是要保证合作经销商的利益。

2.10 松下：和“频”共处 引领技术新潮流

目前作为在国内市场销售量最大的合资品牌，松下空调一直以贴近中国市场的操作策略和领先一步的产品战策略为依托，在抵御金融危机带来的市场疲软中显示出独特的优势。使得松下空调能够在市场状况不理性的情况下，保持了平稳的发展，取得了比预期好的经营结果。

“和‘频’共处，创领潮流”是松下空调2009的产品策略。经过更新换代，松下尊铂、尊尚、怡岚5大畅销系列29款变频空调新品，年初首次全线亮相。松下空调不断以产品为出发点，以差异化战略布局中国变频市场，谋取逆势发展新契机。同时，将持续加大技术研发投入，利用领先的技术优势，开拓中国变频空调广阔的市场空间。

将垂直产业链的整体竞争力延伸至中国，松下空调专门在苏州建立了研发中心，为进一步加强中国研发实力提供了保证。到目前为止，广州松下空调凭借在生产规模与技术研发上的明显优势，在2009年产销的空调产品中，变频空调的产销量达到接近2/3的比例。除了满足中国市场的需要外，在中国生产的松下变频空调还主要销往日本、东南亚、南美及欧美发达国家。中国已经成为松下空调主要的生产基地。

松下空调还是少数进入“家电下乡”名录的合资品牌。松下空调贴近中国市场的重要表现之一就是定位于满足众多消费群体，因而松下空调的产品线比较宽泛，在家电下乡竞标中松下空调有幸入选，成为三四级市场选择合资品牌的重要标的。进入家电下乡目录也为松下空调扩大销售量，应对金融危机造成的市场疲软，提供了非常好的拓展市场的条件。

作为合资品牌在中国市场份额最大的家用空调企业，松下空调不懈地在做贴近中国市场的努力，但是由于体制以及诸多方面的原因，至今贴近市场的操作策略的落实并不到位。主要是政策的摇摆显示其市场策略还没有完全定型，同时经销商对政策执行力因利益的关系难以完全落实。处理协调与代理商之间长期的合作关系，是松下空调需要长期解决的问题。

2.11 三菱电机：稳中求变 精耕细作抗风险

金融危机风暴对各个品牌都有一定的影响，对定位较高的合资品牌尤为突出。但是一直以来最为贴近中国市场三菱电机，没有采取鸵鸟政策，而是在稳定整体政策的前提下，进行市场操作上的变革，寻求最为适合中国市场的模式和方法。主动求变，使得三菱电机在不利市场环境下，依然保持着较高的活跃度。

三菱电机品牌积淀在2009年市场环境不利的状况下，其价值更为显现。2009年三菱电机再一次被认定为上海市场家用空调器顾客满意度第一品牌。不仅如此，三菱电机在日本调查机构MYVOICE的调查显示，为日本购买率最高品牌。正是优秀的品质和稳定的质量，形成了三菱电机上佳的市场口碑，赢得了消费者的认可和信赖。三菱电机在今年市场环境艰难的情况下，仍然能够平稳运行也正是依赖于此。

三菱电机进行了进一步细化市场的尝试。2009，三菱电机对江苏3大代理商的区域代理重新划分，成立江苏信菱电器代表工厂管理江苏市场，并在全省成立13家分公司，最终实现带货安装。目的在于：（1）帮助原代理商进行区域拆分，缩小服务半径，提高销售及售后服务质量；（2）逐步实现各细分区域的渠道系统和卖场系统在服务、利益方式、管理上区别对待。虽然，三菱电机的细分市场管理运作是在局部区域，但对其长远精耕细作市场意义重大。

强化了售后服务体系，建立完善的“带货安装”系统及合适的维护方法制度。在上，重点区域有步骤的实施带货安装服务，在销售量集中的区域协助代理商建立服务信息管理平台，并从连锁卖场开始全面实施的基础上，在有条件的区域积极推进“带货安装”，确保三菱电机产品的售前售后服务领先，体现作为高端品牌的含金量之所在。

作为定位高端合资品牌，产品线比较窄，受其价格定位较高等因素制约，没有进入今年国家“家电下乡”名单，不能够享受相关的优惠补贴。相比较在借助政策进行市场推广上，少了政策扶持的优势。因而，三菱电机今年的市场推进遭遇一定阻力，销售量没有达到预期目标。另外，再进一步细化市场上必然会遇到与原代理商之间的利益冲突，怎样处理这些矛盾将是新的课题。

2.12 三菱重工：领享百年 以品质抵御冲击

2009年，对空调行业来说，是品质全面提升与优化的一年，是节能环保的一年，也是品牌重新分化与洗牌的一年。三菱重工率先发力抢占节能先机，以高品质抵御金融风暴的冲击，显现出合资品牌独有的品质魅力。

继续坚持高端产品的高品质战略。作为空调产业的鼻祖，世界500强企业，100多年来，三菱重工“耐用、稳定、舒适”等特点，颇受业内好评，给消费者的品质信心与信赖感是业内少见的。继2008年推出“百年科技，致恒品质”品牌战略之后，2009年，三菱重工再度升级，提出“领享百年”品牌战略，在不断提升品质的基础上，更注重消费体验与价值体验。高品质魅力使得三菱重工能够吸引那些高消费群体，而这部分消费者消费行为很少受环境的影响，因而在市场环境艰难时期三菱重工能够从容应对。

贴近中国市场的操作策略。三菱重工已经成为在渠道上本土化最彻底的外资品牌之一。目前三菱重工在连锁卖场销售已经是稳居前列，使得其销售淡旺季界限已经不明显。同时其合资销售公司已经走上正轨，代理商队伍也在不断扩大，并在尝试实行区域管理制，其贴近市场的专业化经营特点已经非常明显。

凭借技术基础引领变频新潮流。三菱重工在2009年推出新的变频空调系列，将能效比提升到1级，并针对中国气候、卧室、客厅的特点，将超大面积送风、制热、节能、环保功能发挥得淋漓尽致，如飞机引擎喷流技术、国际专利PTC加热器，R401A新冷媒无氟制冷技术，世界领先的压缩机技术等等，无不例外的应用到升级产品中。三菱重工正是凭借技术优势，在标准升级的大考中，化“险”为“机”，真正成为在能效升级潮流中的弄潮儿。

三菱重工的高品质是毋庸质疑的，但是，一方面其在中国市场的绝对市场份额还显得太小。因而，其在行业的话语权份量还比较弱小。另一方面三菱重工在宣传上还稍显不足，没有足够的宣传推广。

2.13 沈阳三洋：内外兼修 积蓄能量再腾飞

自沈阳三洋全面进入中国市场以来，在符合中国市场的产品定位下，已经走出了一条贴近市场的发展道路。不仅在连锁卖场站稳了脚跟，而且在专业渠道也得到了一定的认可，在局部市场的活跃态势得到了延续。2009，虽然是环境非常恶劣的一年，但沈阳三洋抗击风险的能力得到了一定的体现。

沈阳三洋在国际品牌的中国化运作当中，以金牌品质和领先科技打造产品竞争力，以创新的营销理念赋予品牌生命力，以传播品牌知名度培育无法抗拒的购买力，其累积的巨大品牌价值和社会影响是巨大的，也是沈阳三洋在中国市场赖以生存和发展的根本。

局部市场保持了强势品牌应有的活跃。沈阳三洋在华东、华南以及华北等传统强势区域的优势得到了延续，尤其是在福建、江苏、天津等市场，受到金融危机的影响很小，市场节奏把控的比较好。而在河北、川渝区域，沈阳三洋也实现了突破，销售出现逆势增长。局部细分市场的活跃，带动了整体格局的稳定。

渠道质量得到显著提升。沈阳三洋最早是以连锁卖场为主要出货渠道，随着市场影响力的不断加大，在专业渠道的的比重也在逐年提升。2009继续贯彻“理顺渠道”的营销思路，保持与合作伙伴长期稳定的合作，对市场份额和渠道规模实施“两手抓”，扶持优秀代理商，并精耕细作，实现均衡、可持续性发展。

在内修品质创新外观的产品理念推动下，沈阳三洋的产品优势继续得到巩固。三洋空调进入空调领域时的起点高，技术一直处于领先地步。尤其在能效升级的环境下，其变频技术的优势更加体现出来。同时，沈阳三洋的外观一直优于其他合资品牌，体现了较高的工艺设计水平，为沈阳三洋的产品增色不少。

区域发展不平衡依然还是沈阳三洋的薄弱环节。目前沈阳三洋主要还是集中在经济发达的东部沿海区域，还没有形成在全国市场推进的格局，大大削弱了其品牌影响力。此外，产品线与国内品牌相比也是比较窄的，不利于应对中国市场层次比较多的市场需求。同时，作为合资方的三洋，日本市场一系列不利的消息对其国内市场的影响也是不言而喻的，其加剧了渠道和消费者的担心，因而如何加大对中国市场的宣传和推广力度，打消市场的顾虑非常重要。

2.14 TCL：战略调整 低调蓄势谋未来

承接上半的低调蓄势，2009年TCL空调在金融危机袭来之际顺势收缩了拳头，一方面理性地选择了继续做好品牌积累、产品积累、内部机构整合等基础工作，为再次的腾飞做了充分准备；另一方面借助政府刺激内需的政策，在局部市场主动出击，以保持市场一定的活跃度，稳定渠道经销商。

2009，TCL空调在经过两年多的市场调整，准备开始在市场发力崛起。不巧的是全球金融危机不期而至，TCL空调理智的选择了战略退却。因而，2009年的市场策略相对保守，包括推广计划、资源投放、促销力度、渠道拓展等方面都相对低调。但是低调不代表无所作为，年终盘点实际效果要远远好于年初的预期。

顺应国家经济刺激计划，积极推进“家电下乡”。TCL空调在推进“家电下乡”过程中很好的结合了原来一直推进的“千店工程”。因为，TCL空调的“千店工程”网点是布局在三四级市场，正好与“家电下乡”的市场吻合，可以说是为做好产品下乡铺平了道路。

TCL空调对产品在核心竞争力方面的作用非常重视。不论是以往在工艺设计上的领先，还是在钛金技术上的独占，都显示了TCL空调在研发技术上的优势。在空调产业进入平稳发展时期，这种技术上的优势显得格外重要。特别是在应对2009年由于金融危机带来的市场疲软情况时，产品的竞争力起到了重要的作用。

2009，TCL空调依然保持着低调行事的风格，虽说是为应对金融危机的主动策略，但是长期以往不仅会影响员工的士气，也会动摇与之合作的经销商信心。很多经销商都希望TCL空调能够在新尽快出击，不要满足目前仅维持生存的现状。另外，TCL空调在产品创新上的领先往往不能够发挥促进市场繁荣的应有作用。譬如，最早在工艺设计上取得突破，实现了面板的彩色多样化，同时，其一级能效比产品在同行中也具有一定的优势，但是这种优势并没有得到独占和保持，没有因此形成市场上的热烈追捧。

2.15 新科：潜行务实 收缩拳头待出击

按照新科空调原有的战略部署，也是准备在经过几年的市场调整后，在2009把收缩回来的拳头打出去。但是，由于遭遇金融危机，打乱了新科空调计划步骤，不得已继续进行潜行待机。不过在区域市场新科还是有着良好的表现，在其活跃区域还是有很多可圈可点的表现。

挖掘渠道资源，继续潜心梳理渠道。新科在收缩战线后把精力放在渠道的梳理上，对代理商、经销商，新科采取扶持、引导的策略，让经销商经营新科能够得到足够的回报，并且把经营的风险降到最低。这样就有效的调动了渠道的积极性，使得渠道愿意与新科合作，主动配合新科进行市场拓展。

借助政策发力，精耕细作区域市场。在政府出台刺激内需的“家电下乡”和“节能惠民”政策后，新科空调积极参与并顺利入选名录。而且新科空调的市场定位与“家电下乡”政策比较吻合，给新科在操作上提供了便利条件，借助政策新科空调迅速在三四级市场活跃起来，有效地抵御了需求不足的恶劣的影响。

稳定产品品牌，积蓄能量再次出击。新科能够在国内空调行业洗牌中生存下来，与新科空调稳定的产品品牌密不可分。新科空调较高的性价比，吸引了一大批稳定的客户。特别是在产品的更新换代过程中，很多老用户还是留恋新科产品。新科空调若再次崛起，良好的口碑则是坚实的基础。同时，新科一直在变频领域有所建树，目前变频作为发展方向的趋势已经明朗，这对新科来说是再次崛起的一个良机。

当然新科空调与全盛时期相比较，目前的市场规模和影响力不能同日而语。因而在与渠道合作上显示出弱势地位，改变这种状况首要的是做大自己的规模，满足目前的生存状况是不可取的，仅仅做一个区域品牌是很难长期生存下去的。

2.16 志高：修成正果 上市成为新起点

在国内空调行业中专一倾心做空调的企业并不多，多数是综合性家电企业或者是多元化企业。志高是一家矢志做暖通空调的代表企业之一，在2009年复杂的经营环境下，其凭借着业已构建成的上至供应商下至经销商的和谐产业链，克服了重重困难逆势取得了经营业绩的提升。

2009对志高来说是一个值得铭记的一年。成功在香港主板上市，不仅实现了融资渠道的证券化，而且实现了企业管理的公众化。既有利于志高品牌的建设和提升，又有利用国内外市场的开拓。更重要的是通过上市，提高了志高在空调行业的地位。对内有利于推动战略转型；对外有利于迅速提升市场份额。

专业优势在恶劣环境中充分体现。随着全球以及国内节能环保意识的增强，空调产业也面临技术产品的升级，志高在这一方面走在了行业的前列，率先在行业推出高能效空调，引领了行业的潮流。同时志高推出的零配件终身免费更换政策，首破家电召回制坚冰，首场空调可靠性标准。不仅提升了志高品牌的含金量，而且为顺利抗击恶劣竞争提供了坚实保障。

顺应政府政策积极推进家电下乡和节能惠民。“2009年开盘时，志高也同样面临高库存的压力。但是，专业化带来的优秀产品品质，使得志高能够迅速消化库存。在政府出台“家电下乡”和“节能惠民”政策后，志高能效高和相对价格优惠的产品，能够迅速进入到“下乡”和“惠民”名录之中，并且成为消费者的首选产品之一。

营销体系实现了稳定和优化。面对金融危机带来的恶劣经营环境，志高董事长李兴浩亲自操盘营销，并且针对市场实际，开展了向营销一线倾斜的政策，把各级的指挥决策权下移，富裕人员充实营销中心。此举不仅实现了在金融危机下没有减员，还把各营销中心的实力充实起来。对贴近市场一线，保障厂商业务对接，起到了很好的促进作用。

志高上市后实力有所提高，并且提出了冲击行业前三的目标。但是，志高目前的品牌含金量还有待提高，从销售量所反映出来的行业比重上看，都还与行业前三品牌有不小的差距。提出冲击前三的口号固然勇气可嘉，可是要真正实现这一目标，志高要走的路还很长，上市实际上是一个新的起点。不仅需要实实在在的把业绩做上去，还得需要品牌的影响力进一步提升。

第三节 区域市场特征

1、总体格局

本刊结合全国各地市场的行政划分、各地气候特征以及各品牌的市场细分将全国市场划分为华南、华东、中南、西南、西北、华北以及东北市场，同时以地图中的标示划分出全国空调销售的南北市场（图表

21、图表22）。

1.1 北方市场销量创下历史新高

本全国空调市场实现销售额690亿元，比上一的706亿元略有减少。在本的690亿元的总销售额中，南方市场实现了518亿元，较上一减少了19.5亿元，占有率减少1.06%。北方市场实现了172亿元，绝对数字较上一年增加了3.5亿元，占有率增加1.06%（图表23）。尽管从数字上看，北方市场增幅非常有限，但是在整体下滑的趋势中，北方市场能在天气的配合下实现增长实在难能可贵。

1.2 传统优势市场出现下滑

在全国7大区域中，华东、华南、西南、西北都出现了不同程度的下滑，特别是华东、华南等传统优势市场下滑明显。华东市场实现销售额234亿元，较上一年的248亿元减少了14亿元。华南市场实现销售额124亿元，较上一的130亿元减少了6亿元（图表24）。正是因为这些对整体销售贡献率大的市场出现了不同程度的下滑，决定了2009年整体销售额下滑的基调，而造成这一结果的主要原因则是天气条件。

2、各大区域销量分析

我们对上述划分的华南、华东、中南、西南、西北、华北和东北市场的销售进行了调查总结（图表25）。

2.1 华东市场

统计结果显示，2009华东市场以234亿元的绝对优势依然位居全国7大区域之首，市场占有率达到33.9%，与上一相比减少了1.2%。在华东市场所辖的三省一市中，除安徽的市场容量与上一持平外，江苏、浙江、上海都出现了不同下滑，其中上海市场无论是绝对数字还是下降幅度都是最大的，这与上海是合资品牌主导的消费市场有很大关系。

作为华东地区操作比较成熟的市场之一，2009年江苏市场容量为85亿元，近6年空调市场中首次出现下滑。本江苏空调价格水平同比有一定下滑，因此全年空调台套数基本持平。5月的整体销售占据了江苏全年20%的份额，弥补了3、4月的惨淡形势。总体来看，在家电下乡、节能惠民以及以旧换新政策的引导下，江苏空调市场在5、6月集中出货巨大，但渠道的出货同比往年依旧下降，连锁卖场由于中转快捷，销量略有上升。

浙江空调市场整体容量为71亿元，金融危机导致的庞大库存是浙江市场容量下滑的最直接因素，而整体价格水平下滑使得销售总额雪上加霜，也使得各品牌对全年销售持不乐观态度。本，浙江市场的整体天气变化是6月出现持续高温，5月和7月出现间断性高温。这一阶段正是空调的集中出货期，也说明空调依旧摆脱不了靠天吃饭的天性。

上海空调市场整体容量为44亿元，同比下滑14%，尤其是合资品牌下滑明显。市场特点表现为开盘低调，受金融危机影响，市场一片混沌。中盘柳暗花明，国家出台家电下乡、惠民工程、以旧换新政策带动销售，同时5月份高温天气使得市场出现井喷。收尾美中不足，天气没有达到预期的热，6、7月份表现平稳没有井喷。

安徽空调市场整体容量为34亿元，与2008持平。淡季期间，受经济危机的影响，各品牌的价格都有所下降，尤其是国产品牌。进入旺季后天气异常暴热，并持续了近一个多月，再加上各商家巧用三大政策进行强力的宣传与促销，安徽空调市场井喷现象频繁出现，空调厂商与代理商的缺货、断货现象连续发生（图表26）。

2.2 华南市场

统计结果显示，本结束，华南市场实现销售额124亿元，与上一的130亿元相比减少了6亿元，市场占有率减少了0.5%，除江西、海南的销售额与上一持平外，其他市场都出现了不同程度的下滑。其中广东市场销售额绝对数字减少最多，作为华南区域占有率超过60%以上的最大市场，广东市场的下滑决定了华南的市场总体下滑。

2009广东市场的总体容量是78亿元，同比减少4亿元，降幅达到了4.8%。淡季销售很不理想，零售市场艰难启动效果不理想。进入六七月份后，市场迎来高温，但是中间几次台风袭击，已经难以保持增长之势，全年市场容量再次延续了2008的下滑之势。

福建市场总体容量为21亿元，同比下滑4.5%。本，福建空调市场阴雨天气较多，尤其是6月份台风较多，最高温度只有28℃左右，严重影响销售。开始时，各品牌的出货量都很少，3、4级能效的产品价格较稳定，1、2级高能效的产品价格相对较高，低端机比较畅销。与往年相比空调市场启动的较晚，直到4月中下旬五一促销提前启动才带动了市场销售回温。合资品牌的销售闽南好于闽北，淡旺季不明显；国产品牌旺季销量远大于淡季销量。

江西市场总体容量为15亿元，与2008相比有所上升。淡季江西空调市场表现一般，进入旺季以后，随着气温的升高和整体经济的回暖，市场情况开始好转。由于江西是个农业省份，消费者购买能力有限，家电下乡政策实施以后，消费者的购买热情空前提升，这些都极大的促进了空调销售。在5—7月份之间销售的空调，约占整个总销量的50%（图表27）。

2.3 华北市场

统计结果显示，本华北市场实现了137亿元的销售额，在全国市场的占有率达到19.8%，比上一增加了0.8%。在全国市场普遍下滑的大背景下，华北市场的增长显得更加重要，也表明2009年华北市场的经营质量高于全国平均水平。在其所辖市场中，北京、天津、河北三地因基数较小都有较大幅度的增加，只山东市场有所下滑。

2009冷冻，山东空调市场容量仅为49亿元，小幅下降。6月，山东地区普遍出现了暴热天气，整体市场因此火爆，但由于4、5、7月份终端表现萧条，整个的总量并没有因此增长。尽管市场相对平稳，但品牌集中度依旧越来越高。格力、美的、海尔、海信占据了总体市场约84%的份额，其他品牌的生存空间越来越小。主流品牌大力抢占三四级市场客户，二线品牌渠道网络流失严重，生存空调大幅压缩。随着竞争的加剧，均价也随之走低，经销商利润也越来越低。

北京市场总体容量分别为38亿元，整体市场呈现小幅增长的势头。淡季开盘时，受到金融危机以及京城楼市低迷的影响，淡季工程机销售下滑。进入旺季后，情况发生了翻天覆地的变化，高温天气直接导致了井喷式销售，另外国家先后出台了家电下乡、惠民工程政策，也拉动了高能效空调的销售。期间，四五级能效空调降价20%～30%，消费者踊跃购买，消化了很多库存。

天津空调市场总体容量是18亿元，同比增长了9.1%。开盘后，天津市场销售一直很冷淡，4、5月份里，市场开始反弹。随后销售旺季到来，尤其在6月中旬至7月中旬，天气暴热，再加上家电下乡、节能补贴等国家政策的相继推出及推广，各大品牌代理商、连锁卖场销售异常火爆，4、5级库存完全清空，不仅如此，大多都一度出现缺货断货现象，同时高能效机型的市场占有率迅速得到了巨大的提升。

河北市场的总体容量为25亿元，同比增长了6.4%。6月之前河北天气一直不温不火，但是由于“节能补贴惠民工程”政策，空调价格下调，销售情况一直很好。6月20日至7月中下旬，河北出现罕见持续高温天气，温度一度在38℃以上，最高达到42℃。天气的持续高温燃烧了整个河北的空调市场，几度出现销售井喷现象，各品牌高能耗空调库存清理一空，同时高能效机型的市场占有率迅速增长，达到30%以上，各品牌产品结构也得到了升级（图表28）。

2.4 中南市场

统计结果显示，本中南市场实现销售额110亿元，其在全国市场的占有率达到16%，与2008年相比增加了1%，表明本中南市场整体占有率概予全国市场。而在自身增长方面，半中南市场的总销售额比上一的绝对销售额增加了4亿元，市场整体增幅高于全国水平。其所辖市场中，河南、湖南都比上一出现了不同程度的增加，湖北市场与上一年相比，销售额持平。

2009，河南整体市场容量为48亿元，同比增长4.3%。本淡旺季不是太明显，其中，6、7月份河南市场39℃度左右的高温持续10天左右，各品牌空调都出现井喷。5月中旬家电下乡政策的实施，市场上高能效的产品占比增至50%。库存基本上消化完，大多数品牌出现安装服务跟不上，货源中断现象。

湖北空调总容量为33亿元，与2008相比持平。6月在暴热天气的影响下，成为湖北市场出货最集中最快速的时段。但是在全国市场都在疯狂出货的6月底，湖北市场迎来了27年来罕见的暴风雨天气，伴随着暴雨而来的是连续的降温天气，对旺季的销售形成了致命打击。由于湖北多山地，所以家电下乡政策充分挖掘了湖北的四五级市场潜力，成为淡季市场销售中的“中流砥柱”。而后期的节能惠民和以旧换新政策对旺季终端卖场的拉动起了很大的作用。

湖南市场整体容量为29亿元，同比增长7%。天气暴热并且持续时间长是湖南空调市场最明显的特征之一。其中，6月份12天的高温，7月份14天高温，部分时段温度高达42℃。空调靠天吃饭，6、7月份持续高温使得空调销售猛增，大部分品牌出现缺货，甚至格力、美的货源也供不应求。整个空调市场淡旺季非常明显，旺季销售额占70%左右，低能效的产品占主导（图表29）。

2.5 西南市场

统计结果显示，本西南市场实现销售额50亿元，在全国市场的占有率达到7.3%，与上一相比略有下滑。在自身增长方面，本绝对销售额减少了3.5亿元，减少幅度为6.5%，远远大于本全国市场整体销售的降幅。其所辖市场中，四川、重庆两大市场约有1～2亿元的下滑。

2009里，四川空调总体容量为22亿元。开盘时，为消化2008遗留的巨大库存，各品牌都加大了市场推广力度，价格仍然是最主要的促销手段。尽管整体市场低迷，但超低价格的空调仍然吸引了不少用户，到5.1结束时，市场上四五级空调库存已基本消化完毕。由于在6～7月里，四川地区多以阴雨天气为主，整体市场因此不甚理想。

重庆市场总容量为21亿元，与2008相比基本持平。开盘时，受宏观经济影响，重庆空调市场非常萧条。为消化库存，很多品牌将空调价格做了大幅下调，但仍然难挽市场颓势。春节时，受假日经济刺激，空调市场有所回暖，但销量主要集中在卖场，渠道的表现仍然很差。为抢占有限的市场份额，各品牌之间上演了激烈的争夺战（图表30）。

2.6 西北市场

2009整个西北市场的总销售额达到20亿元，比2008的20.5亿元的销售略有下滑。从市场占有率方面分析，西北市场占全国市场的比重为2.8%，与2008年基本持平。

陕西市场是整个西北市场的主要出货点，陕西市场的实际销售情况直接影响了西北市场的好坏。本，陕西市场的总容量约14.5亿元，与2008同期相比持平。区域上来说，西安、渭南、咸阳、宝鸡、汉中仍是空调容量较大的区域，榆林、延安、安康等市场也得到了进一步开拓。

2.7 东北市场

以东三省为主的东北市场一直比较稳定，受天气因素的影响也比较小。在全国市场整体下滑的大环境下，2009，东北市场总量达到15亿元，与2008年的14亿元相比增加了1亿元，市场占有率也从上一的2%增加到2.2%。

第四节 渠道特征

1、主流品牌身体力行，销售公司渐成主流

销售公司模式是厂商之间建立的以资本为纽带的新型合作关系，不再是单纯地套牢经销商，而是要实现厂商的真正共赢。这种销售公司模式最大的好处是让经销商也成为管理者，成为利润的组成部分，销售公司负责人不仅拥有当地熟悉的人脉，更能在销售过程中对市场的任何变化做出最快的反应。

2008结束，销售公司模式已经在绝大多数品牌中推行，在实际操作过程中，部分品牌根据企业自身的特点对营销模式进行了改良，使之更好地为品牌服务。经过一年的市场实践，2009结束销售公司模式已经遍地开花，成为主流。这波从2007年开始的销售公司建设大潮已经形成了一定的气候，以格力冠名的销售公司为模板，美的销售公司、海尔日日顺销售公司、志高销售公司等都具备各自的操作特性。综观目前市场活跃的品牌，格力、美的、海尔、志高、奥克斯、格兰仕都拥有自己的销售公司模式，甚至三菱重工、三菱电机等外资品牌也都看到了销售公司模式带来的渠道优越性，纷纷加入其中。

2、大部分品牌从自建渠道中受益

三大政策对本的市场影响非常大，由于是政府主导的行政行为，其影响力不可小视，各品牌都做出了积极的响应。在三大政策中，家电下乡和惠民工程不仅对品牌产品进行公开招标，也对流通渠道进行招标，只有符合相关条件的商家才拥有销售家电下乡和惠民工程产品的资格。

流通渠道对于家电生产厂商来说如同命脉，在国家倡导“家电下乡”的大背景下，无论是全国性连锁企业、区域性经销商还是家电生产厂商，都纷纷加大了渠道拓展的力度。从流通企业中标结果看，除了国美、苏宁等大型家电连锁卖场外，格力、美的、海尔、志高、奥克斯等品牌的流通渠道也榜上有名。这样就可以更好地梳理渠道，贴近市场销售空调产品，特别对抢占拥有巨大潜力的农村市场具有很大的优势。

2010刚开始，海尔空调就通过虚、实网的结合，创造出一种行业的新模式，即通过“零库存下的即需即供”商业模式，实现企业、客户、用户的共赚。这是新渠道模式创新的开始。

第五节 价格特征

1、多重压力下特价机数量达到新高

特价机是企业在节假日市场吸引消费眼球和冲击销量的有效手段。过去的几年中，特别是空调行业最热闹的2003年，特价机的市场占有率已经超过了20%，特价机的一度泛滥曾经导致市场价格混乱，前车之鉴带来得是惨痛的教训，从2004年开始各企业纷纷有意识地严格控制特价机的市场投放量，特价机的市场占比在随后的4年中不断下滑。消费者也是经过很长时间才慢慢习惯节假日有限的特价产品。2008结束，企业在重要节点有节奏地投放了部分特价机，使得特价机总体销量占有率达到10.2%，其主要原因是库存重压和终端无法释放，这一矛盾在2009则更加突出，随之而来的特价机数量也有明显增加。到2009结束，特价机总体销量占有率再次增加3个百分点，达到13.2%（图表31）。本特价机的增加是有特殊的背景的，其作用也是明显的，特价机数量的增加一方面活跃了节假日市场，有效拉动了终端销售，另一方面对渠道库存的释放有明显的推动作用。

2、平均单价水平较去年略有下滑

经历了金融危机的震荡后，市场消费潜力不足，各品牌为了尽快摆脱高能耗空调的库存首先想到动用价格利剑。号称“价格屠夫”的格兰仕在2009开盘不久再次祭起降价大旗，999元的价格出现在卖场的显著位置，之后，同样面临巨大压力的奥克斯、志高、长虹乃至格力、美的都纷纷加入到降价大潮中。对二线品牌来说，面对大品牌高库存的压力，降价足以使其在市场竞争中进一步扩大销售份额。总体来看，结束，市场总体销售额约690亿元，内销总量约2690万台，两项指标都有一定幅度的下滑，市场整体价格水平较上一年下滑了1.5%，并没有预期的那么高（图表32）。

造成这一结果的主要原因是：

（一）本产品整体呈现哑铃型结构，即高端机型和特价机型占比多，常规机型数量有限；

（二）尽管特价机的数量较往年有明显增加，但是受到原材料价格变化和经济环境的影响，工厂制造成本较前些年有明显的增加，因此特价机的价格水平线较往年有一定程度的上扬；

（三）随着企业主推高能效空调和国家补贴政策的落实，一二级高端机型销售占比较上一有所增加；

（四）变频空调销售数量增幅巨大，尽管平均价格有所下降，但是相对于有政府补贴的定速高效空调仍然有很大差距。

3、价格水平受政策性主导影响明显

实践表明，价格是掀起市场风浪的主要手段之一。本，价格战的幅度、层次与市场特征是相辅相成的。受到金融危机的冲击，市场本来已经没有了价格战存在的基础。但是家电下乡、高能效补贴、能效标准提升、变频产品补贴等全国性或区域性的产业政策出台再次点燃了价格战的战火，并且越烧越旺。

上一的价格上扬是主动结构调整的结果，而2009年的价格小幅下滑则是以政策性主导为主。上半年，国家发布提高空调能效等级门槛，一时间近千万的高能耗库存成为压在厂商库房的“定时炸弹”，围绕库存进行的盘货补差、低价抛库愈演愈烈，终端价格也随之降低。春节以后，政府为了救市，出台了家电下乡、惠民工程、以旧换新三大利好政策，积极挖掘三四级市场和成熟市场的购买潜力，350～850元的价格补贴使一二级能效的空调价格与四五级能效的产品相差无几。

第六节 产品特征

1、定速空调市场稳定，整体能效水平迈上新台阶

锅炉与空调实验总结报告 篇4

毕业实习日记及总结

学 院: 理工学院

专 业: 建筑环境与设备工程 姓 名: 陈文浩 班 级： 设备L112班 学 号： 11L1402204 指导教师: 王易军

日 记

4月11日 星期一

实习，不仅是学习，更多的是体验生活，――在实习开始之前我就如是想了。我不仅要到工地学习实践，还要观察那些在工地上生活的人们，不论是民工还是工程师。

第一天实习，早上就等待集合，不料到下午才开始。有几个同学还迟到了。

随老师到工地后，老师将带我们的工程师介绍给我们。老师与工程师递烟寒喧一番后，便开始实质性学习了。老师与工程师带领我们参观这座大楼。对实习所在地有了初步了解。工地负责人李工便带我们参观了现场并大概介绍了工程概况以及施工进度等方面的情况。

带我们的工程师说，北区这栋楼正在进行精装修，我们将看到从地面装修到大型中央空调安装的全过程。我们听了很兴奋，能有所获不正是我们的目的吗？

我们参观了近一个小时的施工工地后，来到办公室，工程师说，我们以后就在这里学习看图纸。我们听了很高兴，没想到以后我们也可以在办公室里办公了，我们在办公室里看了一些图纸，对综合楼的内部有了初步了解，再看施工图，对于装修的进程心里有了数。晚上回来后，与在不同组的同学交流，才知道我们相对而言轻松许多。

4月12日，星期二

今天，我们早早的来到了工地，工地负责人将我们带到了一座装修差不多的大楼，他和我们说这座大楼将采用的是全空气系统的空调设计，全空气系统指的是室内的热湿负荷全部由经过空调机组处理后的新风来承担的系统，由于空气的比热小，需要较大的风量才能完成对室内的预热余湿的处理，因此需要较大断面的风道以及较大的风速，新风机组放在空调机房，同时在此系统中，防排烟管道与风管两个根管道是分开的，这样可以防止在出现紧急情况时浓烟进入风管，这样设计更合理更安全。负责人还告诉我们，如果我们毕业后进设计院搞空调设计这方面，一定要注意这些细枝末节，再进行设计之前要多多进行实地考察，多听听施工员的意见，这样才能将设计做到最优化。之后，我们又在这栋楼的其他地方转了转，看了看消防和喷淋系统。

4月13日，星期三

今天，我默默观察了在工地午睡的女民工。那里环境很艰苦，在不见阳光的室内，她挂着的她的衣服。没有一件好衣服。

在这里民工的生活是苦的，我真佩服他们在那么吵的环境之下能安然午睡。在二楼大厅，我发现民工睡的床，其实那不是床，只是大木板而已。几大张连在一起。他们的大麻袋装的便是他们的全部家档了。有时，我怀疑，如果他们发生了不幸，他们的家人都不需来收拾遗物。

另外，我还用手机照下了八个中年民工在抗一个大的水泥管的场景。我不知它叫什么，它看上去很重，恐怕有几吨，八个人走得很慢，看上去很累。走着走着，突然绳子松了，掉了下来，幸好没有人受伤。――我将那一刻他们表情的无奈和疲惫摄了下来。

除了照相，下午我还浏览了部分该项工程的图纸，与大家边看边讨论，交流心得，气氛相当活跃。同时，我看了其他有关于全空气系统，中央空调，多联机的设计规范，运用场合以及运行要求，这也让我对本专业有了更深层次的了解，相信自己在本专业一定能有所建树！

4月14日，星期四

早上我们来到工地，发现今天的工地，与往日不同，今天工地上的人比往日多了几倍！各个平坦的地面上都有了水泥和沙浆。地面上还有许多地砖和木材。我们意识到大型的装修开工了。直在中，看见施工人员用推车装沙浆，推到泥地面的工人那里。

墙面上，工人们在抹白颜料。有的墙面上，工人们在往上面瓷面。我们向工人资询了一些问题。比如，我看到一位工人在用锤子敲大理石瓷面，当时我很好奇，问后才知道那锤子是胶做的。锤子是用来将磁面敲平的，瓷面依着拉直的线而进行。这是技术活，经验很重要的。

在今天的实习中，我们从监理那里得知，这些工作要持续两个星期左右。我想难怪楼上到处都是沙子和水泥。

这也让我明白了，要搞好一件事，理论与实际都必不可少。

4月15日，星期五

今天因为起得晚，于是就去了一栋正在装修的建筑楼，有幸看到了风机盘管的装吊过程。首先打孔，然后装螺栓，螺栓可以调节风机盘管的高度，然后吊风机盘管，由四个工人每人拉一根锁链，同时用力，风机盘管就这样被慢慢的拉上去了，在这里我深刻体会到干什么活用什么工具，那么大的风机盘管就这样轻而易举的拉了上去，再吊的同时，我看到了上面的防水管系统和黑色像塑料一样的保温材料。之后，又去了连接风管的地方，风管的连接自认为有点麻烦，先在两个连接的风管之间放上垫子，事先垫子已经打好孔，放好垫子后就用螺栓把需要连接的风管套起来，用扳手拧紧，得一个个拧，我试过一段时间，可麻烦了，一会儿手就酸的不行，体验之后才深有感触，平时认为简单的事情并不一应能做好，一定要用心并且要有毅力才行。

4月18日 星期一

今天，在工地上一个经验丰富的工程师给我们讲述了墙体结构保温防潮的措施以及做法，即为从温度应力观点出发，保温应达到下述要求：

1）防止墙体混凝土内外温度差及混凝土表面梯度，防止表面裂缝。2）防止墙体混凝土超冷，应该尽量设法使混凝土的施工期最低温度不低于混凝土使用期的稳定温度。

3）防止墙体混凝土过冷，以减少新老混凝土间的约束。

混凝土的早期养护，主要目的在于保持适宜的温湿条件，以达到两个方面的效果，一方面使混凝土免受不利温、湿度变形的侵袭，防止有害的冷缩和干缩。一方面使水泥水化作用顺利进行，以期达到设计的强度和抗裂能力。

4月19日 星期二

今天在工地上见证了混凝土浇筑，项目经理给我们讲解道为了提高模板的周转率，往往要求新浇筑的混凝土尽早拆模。当混凝土温度高于气温时应适当考虑拆模时间，以免引起混凝土表面的早期裂缝。新浇筑早期拆模，在表面引起很大的拉应力，出现“温度冲击”现象。在混凝土浇筑初期，由于水化热的散发，表面引起相当大的拉应力，此时表面温度亦较气温高，此时拆除模板，表面温度骤降，必然引起温度梯度，从而在表面附加一拉应力，与水化热应力迭加，再加上混凝土干缩，表面的拉应力达到很大的数值，就有导致裂缝的危险，但如果在拆除模板后及时在表面覆盖一轻型保温材料，如泡沫海棉等，对于防止混凝土表面产生过大的拉应力，具有显著的效果。

今天从工地回来后，项目经理给我们开了一个《工程造价的现状及应用软件介绍》的讲座，让我们了解了建筑行业的规模及发展，以及目前电算化的现状分析。包括房地产行业高速发展，中国城镇化建设进程和规模，造价人才的结构变化分析，新材料在建筑中的节能应用„„，同时，他说，我们这个专业在建筑行业具有很强的生命力，有着广阔的生存空间和发展前景，我们要学好自己的专业。

4月20日 星期三

已经在这工地工作了这么多天，和其他一些管理人员，领班人员，技术人员等比较熟悉了，并且清楚了这些人的工资分配等。大包指包工包料即人工及各种建筑材料均由乙方购买，大清包是指只包工不包料也就是各种材料均由甲方去购买，乙方只负责人工。甲方：指建设单位或总承包单位，乙方：指分包单位。其中大清包又将其中的许多小分项工程分包出去，例如有：木工承包、钢筋承包、混凝土浇筑承包，下水管道承包，焊工承包，钢管脚手架搭设承包等等，我想也许就是现代的建筑施工管理模式吧，这样确实可以提高很大的效率，但同时一味的提高效率，造成了工程有很大的误差与错误。

4月21日 星期四

晚上写这篇日记，回想一下这么多天的学习与工作使我认识到了几点：1.做施工的确实非常的辛苦。2.做施工的确实需要很多经验。我发现我周围的施工人员，几乎就没有大学生，他们都是有着几十年，十几年的工作经验。3.出了辛苦之外，做施工的确实比较容易挣钱。4.以后工作时，一定不能懒惰，做事要积极主动，和周边的任何人要搞好关系。5.一定要细心，一定要注意安全，工地，始终是很危险的地方。

4月22日 星期五

今天是实习的最后一天，这一天，老师带领我们着重参观了已经快完工的暖通施工的建筑物，对管道的走向，施工的要求，已经设备圆形的原理又给我们讲解了一遍，让我们对此次实习又了有了更深刻的认识。之后我们就返回了学校，回想这次实习，我利用此次难得的机会，认真学习，了解各种专业知识在实际实践中的应用，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下必要的基础。

总 结

锅炉与空调实验总结报告 篇5

工程动力部锅炉空调工岗位职责、制度与程序试题

一、填空题50分

1、遵守酒店（）和各项规章制度和操作程序；

2、负责（）、（）运行操作日常管理，按时按质按量完成上级领导交待的运行工作任务；

3、负责空调锅炉的运行检查，制定维修保养计划，做好（）度的维保工作；

4、根据值班要求，每班巡检各种()、（）、（）等重要部件，观察仪表读数，填写值班记录和运行日志本；

5、熟记并执行蒸汽锅炉（）等规章制度，认真做好交接班工作；

6、及时发现和排除空调锅炉运行中发生的（），并做好记录，上报主管；

7、坚守岗位，任何时候不得无人值班，要注意防止锅炉（），杜绝（）运行；

8、制定紧急停炉安全措施，注意（），（），（）；

9、做到勤()，勤调节，保持燃烧工况稳定，杜绝（）、（）、（）、（）现象，认真做好节能降耗工作；

10、做好空调锅炉房的清洁卫生工作，按规定及时（）。

11、未经工程动力部经理批准，外来人员包括（）学习，探亲访友，施工等禁止进入配电房、电梯机房、空调锅炉机房、弱电机房、消防泵房等地，经批准进入人员必须办好登记手续，由值班员负责执行，并全程()到位；

12、各岗位值班员除负责设备安全运行外，必须对所属机房进行安全检查，各级管理人员必须定期对所属机房进行安全检查，如发现有不安全因素及时()；

13、不得随意配制各机房门钥匙，无人时各机房、班组工作场地门窗必须()，由主管检查锁好各水池盖，无关人员不得()钥匙，除维修当值人员外，必须经主管批准才能打开水池盖；

二、选择题20分

1、下列情况必须报告领班：（）

A主要设备因故需要临时停或开；

B 主要设备因故需要临时调整；

C 设备发生故障或需要停机修理；

D零部件改造、代换或加工修理 ；

E 运行人员暂离工作岗位；

F 维修人员工作去向；

2、下列情况必须报告主管：（）

A 重点设备因故需进行工况调整；

B采用新的运行方式；

C主要设备发生故障或停机修理；

D 系统故障或检修；

E 重要零部件改造、代换、加工修理；

F 领用工具、备件、材料；

G 加班、换班、补休、请假；

H 外协联系；

3、下列情况必须报告经理：()

A 重点设备发生故障或停机检修；

B 影响营业的设备发生故障或停机；

C 系统运行方式较大改变；

D 重点设备主要零部件改换；

E 系统及主要设备技术改造或移位安装；

F 系统及设备增改工程及外协施工；

G 领班以上人员岗位调整及班组组织结构调整；

H 领班以上人员病、事假、补休、换班；

4、禁止以下违章操作（）

A 严禁以脚代手，以物代手触动和击打阀门。

B 严禁在阀门和燃气管子上吊挂物品。

C 严禁触动燃气管路上的配件（流量计、电磁阀等）。

D 严禁打开燃气专用配电箱（联动模块箱、信号模块箱）。

E 严禁触动燃气报警系统设施。

5、交接班后巡视空调()等，记录其运行情况，并将需要维修的工作及时汇报给上级；

A锅炉B除氧器C分汽缸、泵房、燃气报警系统D板式交换器、热交换房

三、判断题30分

1、影响营业的检修、故障、停机，不须同时报告大堂副理。（）

2、暖通领班是空调锅炉房的防火责任人，对防火工作实行“谁主管，谁负责"的方针；（）

3、每周对整个机房和设备做一次大清扫，包括设备和环境卫生，有漏油、漏水、漏电、漏 气、积水和积尘等现象不立即处理；（）

4、机房经常保持清洁明亮，其卫生标准：够得着的地方摸到灰，够不着的地方看不到灰；（）

5、白班当值员工，每周二对锅炉及其附属设备表面进行清洁卫生，锅炉本体经常保持干净、无灰尘、油垢、锈蚀现象，每周三对值班室各个控制柜进行扫尘工作；（）

6、白班当值员工，每周一对热交换机房设备表面进行清洁卫生、扫地、拖地工作；（）

7、运行中的锅炉、铺助设备、管道、阀门等，发现问题随时修复，发生影响安全的故障，及时采取措施，严禁违章操作，锅炉滞压检修工作。（）

8、蒸气锅炉必须每小时巡逻检查一次，发现问题，立即处理，做好详细记录；（）

9、注意锅炉房的燃气报警系统的灵敏性，每天试验一次并记录；（）

10、锅炉每个班次排污1—2次，排污量及排污次数视其锅炉水质而定，一般排污时间

不超过2分钟；（）

11、三台锅炉，应该轮换地运行，长期只运行一台，在特殊情况下，如在贵宾或住房全满、重要会议或其它需要时，由起动一台作备用，时刻准备应急之用；（）

12、在新增加入锅炉水时，必须对水质进行水质处理，其水质符合国标的要求方可入除氧器，泵入锅炉中去；（）

13、积极配合质监局做好锅炉安全年检工作，取得合格证书，保证锅炉安全运行；（）

14、不迟到、不早退、不擅离职守，轮换吃饭，机房不允许有空营现象发生；（）

15、当值睡觉、喝酒、看报纸、听音乐等工作，安全地完成当班运行工作；（）

16、不准吵架、打架、大声说笑，同事之间团结友爱，互相帮助；（）

17、努力钻研运行操作技术，积极工作，如实按时记录运行数据，摸索一条既节约能源，又能满足服务要求的运行规律；（）

18、在保证酒店冷气、暖气、热水需要的前提下，合理调节各阀门，合理制定开关机时间，注意节约能源；（）

19、每班至少巡查两次冷运塔，发现失水现象时，即补足水量，在补水期间不得离开，待到补足水后关好水掣，然后才离开；（）

20、设备台帐的内容包括：使用部门、设备名称（按设备铭牌填写）、设备编号（按第一条第3项编号）、规格型号、主要功率及参数、出厂日期、出厂编号、启动日期、安装地点、设备现状、使用年限；（）

21、未经工程动力部经理批准，外来人员(包括参观学习，探亲访友，施工等)禁止进入配电房、电梯机房、空调锅炉机房、弱电机房、消防泵房等地，经批准进入人员不必须办好登记手续，由值班员负责执行，并全程跟踪到位；（）

22、注意检查锅炉本体、风机、气路、水泵、阀门外，不要检查蒸汽出汽缸各阀门情况，疏水阀和管路是否正常。（）

23、接班人应提前5分钟到达工作岗位，做好以下准备工作：（）

A查看上一班的记录，听取上一班值班人员的工作介绍；

B检查仪表、工具并在交接班记录本上签名；

C检查设备运行状况。

24、下列情况进行交接班： 接班人员有醉酒或其它神智不清的状况； 设备故障影响运行或营业时；（）

25、设备的编号统一由各系统的第一个拼音字母为编号，号码顺序最好从1开始（不从0开始）；

1.4设备台帐的内容包括：使用部门、设备名称（按设备铭牌填写）、设备编号（按第一条第3项编号）、规格型号、主要功率及参数、出厂日期、出厂编号、启动日期、安装地点、设备现状、使用年限；（）

26、对重大事故采取“四不放过”；即：第一原因没查清不放过；第二事故未得到处理放过；第三肇事者和员工没有受到教育不放过；第四没有采取有效防范措施不放过；（）

27、对事故隐瞒不报或拖延上报的部门与个人，不追究行政和经济直至刑事责任；（）

28、.通过事故发生及分析结果对全体员工进行事故教育、责任心教育，吸取经验教训，严防再一次发生。（）

29、当班人员麻痹大意造成事故或对事故隐瞒不报，给酒店造成经济损失的视情节轻重予以扣40元以上至除名处理；（）

锅炉与空调实验总结报告 篇6

(1)《2014年度中国中央空调市场总结报告》(以下简称报告)划定的时间范围为2014年1月1日—2014年12月31日;

(2)本报告中的品牌销量定义为每一品牌2014年实际完成的设备销售回款金额(含税),其中部分品牌的销量统计可能包含进口产品的销量;

(3)本报告只统计了所划定的产品类型的产品销量,部分品牌的其他系列产品及相关专业领域空调产品未计入本报告统计范畴;

(4)本报告统计数据是在工厂分公司、工厂各地办事处、代理商、工程商、全国各区域市场经销商等多方数据分析后得出的,因而会因库存等因素导致部分品牌在部分区域的销售额出现10%左右的系统误差;

(5)统计规则不同,本报告未将诸如天花机等相关机型产品划入中央空调销售系统,因而会导致本报告也未将上述数据列入统计数据范畴,这将使部分品牌的统计数据产生不同程度的偏差;

(6)本报告部分品牌会因为渠道库存的原因导致统计结果偏小,尽管本报告已作了适当的调整,但仍然可能会出现最终实际销量略小于本报告统计结果;

(7)本报告仅为《中央空调市场》杂志一家之言,对部分品牌销量的统计可能出现10%以上甚至较大系统偏差,欢迎业内批评指正;

(8)本报告为《中央空调市场》杂志的独立调研结果,整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助;

(9)本报告仅作为空调行业内部参考资料,不用于任何商业用途,因此任何企业及个人利用本年度报告及相关区域市场报告的市场宣传行为,以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;