市场营销策划论文提纲

论文题目：“BYB”系列陈酿酒在黄冈市场的营销策略研究

摘要：随着中国经济在多年高增速运行渐入增速放缓期的时候,中国经济下行压力明显加大,此时,中央强调提高运行质量,不过于强求运行总量,这就意味着,各行各业步入了缓速理性发展的新常态,再不会出现2008年中国乃至世界全面爆发金融危机之后中国投入4万亿来拯救经济而人为带来的各行各业井喷式发展的火爆局面,这是一种假象。另外,在中央相继大力惩治“三公消费”,出台“禁酒令”,以及“酒驾”处罚力度不断加大的宏观背景下,这些都对整个白酒市场带来严重打击,虽不完全像有的人说的“白酒行业的寒冬来了”,但大家至少切实感到了市场不景气的压力。在这个时候更要理顺思路,以理论为依据,以实践为基础,不断武装自己的头脑,站在更高的高度,重新思考白酒市场的营销策略问题,彻底改变过去营销方式单一,重销售轻策划的毛病,再不要停留在靠经验,凭感觉的时代,而本文笔者作为BYB酒业在黄冈的代理商,在全面、系统分析黄冈白酒市场的基础上,结合BYB品牌以及产品的特色,可以将自己在MBA课程中学到的市场营销理论,全方位运用到市场运营中去,达到理论和实践的完美结合。在理论方面,国内外市场营销理论研究已成系统,像4P理论以及SWOT策略、PEST分析以及STP战略在当今中国企业市场营销体系中得到了广泛的应用,大家在应用过程中也在结合市场实际情况,不断充实和丰富上述理论的内容和内涵,相继在提出一些新的问题,并提炼出一些新的更有价值的理论。本文主要研究对象为BYB系列陈酿酒在黄冈市场的营销工作,涉及市场分析、市场策划、市场执行以及市场展望几个方面。本文分为三大部分,第一部分包括第一章绪论、第二章市场营销的内容和相关理论、第三章黄冈市白酒市场营销的现状；本文的第四章为本文的核心,即在本章中全面阐述和探究BYB在黄冈市场的营销策划活动,结合当今社会的现状,以及一些前沿的理论,提出了一套比较科学、有建设性的规划方案；第五章为本文的结尾,在全面总结本文的基础上,对白云边在黄冈市场营销的未来发展趋势做出展望。并结合当今社会比较时兴的一些话题和发展趋势,结合BYB在黄冈市场实际运营情况,另外提出了四个比较超前的营销方案建议供参考和思考。

关键词：代理商;市场营销;营销策划

学科专业：工商管理（MBA）（专业学位）

摘要

Abstract

1 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究意义

1.3 研究方法

1.4 研究内容

1.5 论文创新点

2 市场营销的相关理论

2.1 市场营销的含义

2.2 市场营销4P理论

2.3 消费行为理论

2.3.1 需求层次理论

2.3.2 消费动机理论

3 黄冈白酒市场营销的现状及存在的问题

3.1 黄冈白酒市场营销的现状

3.2 黄冈白酒市场营销存在的问题

4 白云边在黄冈市场的营销策略的分析

4.1 白云边在黄冈市场销售的宏观环境分析

4.1.1 政治环境分析

4.1.2 经济环境分析

4.1.3 社会环境分析

4.1.4 技术环境分析

4.2 白云边陈酿年份酒在黄冈市场的SWOT分析

4.2.1 优势分析

4.2.2 劣势分析

4.2.3 机会分析

4.2.4 威胁分析

4.2.5 SWOT分析矩阵

4.3 白云边品牌在黄冈市场的STP营销战略

4.3.1 市场细分与目标市场选择

4.3.2 市场定位

4.4 BYB系列酒在黄冈市场的6P营销组合策略分析

4.4.1 产品策略分析

4.4.2 规划策略分析

4.4.3 价格策略分析

4.4.4 渠道策略分析

4.4.5 人员策略分析

4.4.6 促销策略分析

5 总结与建议

5.1 总结

5.2 建议

5.2.1 实施众筹融资策略

5.2.2 强化供给侧结构调整

5.2.3 推行电子商务营销

5.2.4 推行职业经理人运营体制,以全面优化市场营销的思路和执行力

参考文献

致谢