电商年中工作总结

时光在流逝，从不停歇，在这时光静走的岁月中，唯有工作留下的成绩，让我们感受到努力拼搏的意义。无论是什么行业的工作，在努力工作的过程中，你可能曾面临众多的困难时刻，那就为自己写一份工作总结吧，勉励自己，吸取经验，成长为更好的自己。以下是小编精心整理的《电商年中工作总结》仅供参考，希望能够帮助到大家。

第1篇：电商年中工作总结

省教育厅发文要求做好2017年中小学暑期有关工作

临近暑期，省教育厅印发《关于做好2017年暑期有关工作的通知》(鲁教基函〔2017〕20号)，进一步规范学校假期管理，指导学校加强学生假期生活教育。

严格落实假期管理规定

暑期是有偿补课等违规办学行为的高发期，各级教育行政部门和中小学校要按照省教育厅关于假期管理有关规定要求，加强底线管理，规范办学行为，不得以任何理由在假期统一组织学生上课，不得强制教师在假期到校上课，不得以任何形式参与、组织学生参加各类辅导培训班，不得在假期联合或将校舍租借给社会力量办学机构用于开办补习班、培训班。要深入开展“树师德、正师风”治理教师有偿补课专项活动，巩固和扩大专项治理成果，杜绝“破窗效应”蔓延。

加强学生安全教育

要抓住学生放假前关键时期，切实加强预防溺水、交通安全、消防安全、网络安全等方面教育，落实安全责任，制定工作方案，切实把安全教育工作做足、做细、做实。特别是要以农村学生、男学生、留守儿童等群体为重点，集中开展暑期防溺水等安全教育，提高学生避险防灾、自救自护和智慧救援的能力。要组织、指导学生积极参与第二届全国小学生水上交通安全暨溺水知识网络竞赛活动，促进水上交通安全知识进学校、进课堂、进家庭。

科学指导学生假期生活

各中小学校要指导学生丰富假期生活，積极开展研学旅行，增强实践能力，培养创新精神和劳动习惯。积极拓展校外教育渠道，加强与校外活动场所合作，为学生提供丰富多彩的活动项目。密切家校联系，推动家长自觉履行家庭教育责任和义务，注重家庭、注重家风、注重家教，为学生健康成长营造良好的家庭教育氛围。(本刊编辑部)

第2篇：２００６年中小企业发展情况和２００７年工作要点

2006年党中央、国务院高度重视中小企业的改革和发展，把促进中小企业发展放在更加突出的位置，出台了一系列的法律法规。国家发展改革委提出实施中小企业成长工程，并被列入国家“十一五”规划《纲要》，国务院也将实施成长工程列入了2006年工作要点。9月14日国务院在广州市召开了“全国中小企业工作座谈会”，曾培炎副总理出席会议，并作了重要讲话，提出了我国中小企业发展已经到了从主要依靠数量扩张的粗放型增长转到依靠技术和管理创新的科学、可持续发展阶段，全面部署实施中小企业成长工程。中小企业迎来了历史上发展的最好时期。2007年中小企业工作将认真贯彻落实党的十六届五中、六中全会精神和全国中小企业工作座谈会精神、围绕经济体制改革、结构调整、转变经济增长方式和增强自主创新能力，组织实施中小企业成长工程，开创中小企业工作新局面。

一、2006年中小企业改革和发展情况

（一）中小企业改革和发展继续保持良好的发展势头

截止到2006年10月底，我国中小企业数已达到4200多万户，占全国企业总数的99.8%，经工商部门注册的中小企业数量达到430多万户，个体经营户达到3800多万户。中小企业创造的最终产品和服务的价值占国内生产总值的58%，生产的商品占社会销售额的59%，上缴税收占50.2%。

中小企业快速发展，形成了巨大劳动力需求，吸纳了绝大部分劳动力的增量和存量转移，缓解了就业压力。2006年个体私营等非公有制企业新增900多万个工作岗位，占新增就业岗位的3/4以上；在二、三产业的就业人数增长到4.3亿人；城镇非公有制经济的就业人数增长到2.6亿人。

2006年，全国中小企业总体运行良好，工业生产、上缴税金、企业利润保持较快增长。据统计，2006年1-10月份，中小企业实现工业总产值同比增长29.79%，销售收入增长30.46%，实现利润8255.39亿元，同比增长43.22%，上缴税金增长27.43%，增长幅度高于全国平均水平。我国个体和私营等非公有制经济增长率高于全国GDP的平均增长率，非公有制经济占GDP的比重已达到三分之一。中小企业的出口额已占到全部商品出口额的68%，出口总额增长49%；在广东、浙江等一些沿海省市，中小企业已成为境外投资的重要力量。目前，一批有实力的中小企业和非公有制企业已走出国门，成为实施“走出去”战略的新生力量。

同时，中小企业在调整经济结构，推进改革开放，建立市场体制，构建和谐社会等方面发挥越来越重要的作用。

（二）推动中小企业改革和发展的政策法律体系已初步形成

继2002年6月全国人大颁布实施了《中华人民共和国中小企业促进法》后，2005年2月，国务院颁布了《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》（国发[2005]03号）（以下简称《若干意见》），2006年是狠抓《中小企业促进法》和《若干意见》贯彻落实的一年，各地区、各部门高度重视《若干意见》的贯彻落实工作。国家发展改革委加强与各有关部门的协调监督，积极争取更多配套政策出台，确保各项政策措施落到实处。国家发展改革委起草了《国务院关于实施中小企业成长工程的若干意见》，国务院办公厅转发了国家发展改革、财政部、人民银行、国家税务总局、银监会《关于加强中小企业信用担保体系建设的意见》。国家发展改革委和国务院法制办联合下发了《关于开展清理限制非公有制经济发展规定工作的通知》，商务部、证监会等部门以及贵州、浙江等省区已经反馈了清理结果。截止到2006年10月为止，民航总局、铁道部等部门和单位出台了20余个配套文件；北京市、河北省等省市制定《若干意见》实施意见近30件。2006年2月国家发展改革委和全国工商联联合召开了《若干意见》颁布一周年座谈会，10月国家发展改革委和国家生产安全总局联合召开了首届中小企业安全与发展高层论坛，11月全国政协、国家发展改革委和全国工商联联合召开了促进非公有制经济健康发展论坛，中共中央政治局常委、全国政协主席贾庆林出席，并做了重要讲话。经过各地区、各部门的共同努力，中小企业和非公有制经济保持了持续健康的发展势头。

（三）社会化服务体系逐步完善，发展环境进一步改善

各级政府以“政府支持中介、中介服务企业”的方式，充分发挥行业协会、商会、大专院校、科研机构的作用，建立健全中小企业服务机构和服务联盟，大力发展为中小企业服务的各类中介组织。鼓励培训、信用担保、技术支持、信息服务、人才培养、管理咨询、市场开拓、国际合作等社会化服务机构的发展。大力开展中小企业银河培训等，组织高等院校、科研部门、行业协会、中介服务机构对680万多名中小企业经营者进行了免费面对面培训和网络远程培训，促进了中小企业经营管理水平和技术创新能力的提高。积极推动“创办小企业、开发新岗位”，扩大创业辅导服务城市试点，22个省市选择了44个服务机构为上万户新创办的小企业或创业者提供了创业辅导服务。举办第四届全国中小企业网上百日招聘高校毕业生活动，全国共有上万户中小企业上网发布了招聘信息，提供就业岗位12万个。不断完善中国中小企业信息网，建立了覆盖全国的网络体系，加强信息服务，为中小企业免费提供政策、市场信息。目前，中小企业网总站和分网已拥有36万企业会员，每天发布上千条信息，日均点击量超过30万次，总点击量超过2亿次，在政府网站中排名第四。

努力缓解中小企业发展的资金瓶颈，大力推动信用担保体系建设，中小企业融资担保工作取得积极进展。截止2006年10月底，主要银行金融机构（三家政策银行、三家国有商业银行、13家全国股份制商业银行）小企业贷款余额2.68万亿元，比年初净增2057亿元，授信总额比当年增加5070亿元，授信中小企业485万户，比年初增加1.7万户；全国已设立各类中小企业担保机构2914家，累计为26万家中小企业提供了担保服务，担保总额4674亿元。积极推进中小企业信用服务体系建设，2003年国家开发银行与国家发展改革委选择了重庆、长春、烟台、太原等六省市作为中小企业贷款试点后，逐步向全国推开。目前已累计发放中小企业贷款261亿元，在全国254个地区建立了中小企业贷款平台和组织机构，覆盖的区县数达756个，其中，建设贷款平台294个，担保平台264个，信用促进会等群众组织190个，累计创造就业岗位50万个。发放了54.6亿元软贷款用于注资担保机构,支持了159家担保机构。国家发展改革委还与建设银行、渣打银行等商业银行合作，加大对成长型中小企业贷款支持力度。

（四）企业自主创新能力和核心竞争力不断增强

按照建设创新型国家总体目标的要求，国家加大对中小企业技术创新支持，重点鼓励中小企业自主开发新产品、新技术，填补市场空白；支持中小企业积极采用先进技术、先进生产工艺和设备，提高产品质量。2006年国家“科技型中小企业技术创新基金”扶持了近千家具有自主知识产权的高技术企业。利用中央财政预算安排的2亿元专项资金，共支持321户中小企业技术进步和结构调整项目，带动了约76亿元的社会投资。鼓励中小企业与大企业建立协作配套关系，促进中小企业专业化发展；积极培育各类专业技术服务机构，逐步建立中小企业公共技术支持平台。国家发展改革委、信息产业部、国务院信息办继续共同组织实施中小企业信息化推进工程，动员大型IT企业联手搭建平台，启动百万中小企业信息化培训，鼓励中小企业上网开展电子商务，全面推进中小企业信息化，提高中小企业的技术创新能力和信息技术应用水平。中小企业的研究开发投入不断加大，研究开发机构不断完善，新产品、新技术层出不穷。“十五”以来辽宁省中小企业新产品新增产值、新增利税分别比“九五”提高了6倍和7倍。“十五”期间，江苏省中小企业专利授权数量年均增长70%以上。目前，经省区市认定的企业技术中心，近70%是中小企业建立的，中小企业的发明和新产品分别占65%和80%，中小企业已成为技术与机制创新的主体。

（五）企业管理水平进一步提高

鼓励企业借鉴、吸收国内外先进的管理经验加强内部管理，促进中小企业由“传统家族制企业”向“现代企业”转变。召开全国企业管理创新大会，开展中小企业管理现状调查和对策研究，引导中小企业完善符合现代企业制度要求的规章制度，建立安全、环保、卫生、劳动保护等方面的责任制。强化劳动合同管理，依法维护中小企业职工和经营者的合法权益。推动开展中小企业管理咨询服务，2006年17个省市的47个咨询服务机构为74家小企业或产业集群开展了管理咨询服务，取得了明显效果。

（六）企业整体素质提高，结构调整加快

重点引导和推动中小企业产业集群发展，注重支持发展就业容量大劳动密集型产业，以创业促就业；优先发展具有自主创新能力的高新技术产业，提高核心竞争力；大力发展特色产业，农副产品加工业，促进城乡经济协调发展，促进社会主义新农村的建设；加快发展第三产业，繁荣市场、扩大就业；鼓励发展外向型经济，促进经济结构优化升级。截止2006年10月底，广东、浙江、江苏、福建、上海等东部沿海省市产业集群发展迅速，集群经济已占到全省工业的58%左右。从行业特征来看，产业集群覆盖到纺织、服装、皮革、家用电器、汽摩配件、五金制品、工艺美术等大部分传统行业，目前在信息技术、生物工程、新材料以及文化产业等高技术和新兴领域也开始迅速发展。

（七）国际合作和交流取得新成果，市场开拓取得新进展

政府间中小企业合作机制得到巩固和加强，合作领域务实深入。2006年，我国政府与国外政府和国际组织间的合作交流更加频繁，成果累累。分别与欧盟、意大利、越南共同签署中小企业合作协议（或谅解备忘录）；与韩国、德国等启动了定期磋商机制；积极参加第十三届APEC中小企业部长会议，并于其间成功举办中国—越南中小企业交流日；在京举办第22次APEC中小企业工作组会议。务实推动了中德合作项目、中意中小企业基金建立、中英服务体系建设项目、中韩技术交流、中国—东盟融资培训等领域进展。

支持中小企业“走出去”和“引进来”，积极参与国内外展览展销，开拓国内外市场。成功举办第三届中国国际中小企业博览会暨中意中小企业博览会，吸引3970家企业参展，其中境外参展企业948家，占全部参展企业的24%；展会期间，吸引了来自世界50多个国家和地区的大型商贸流通企业以及专业观众、战略投资者等共计21万人次到场参观、洽谈和采购。国务院副总理曾培炎亲自出席第三届中博会开幕式并致辞，并在中意中小企业高峰论坛上发表了重要演讲。成功举办第四届APEC中小企业技术交流与展览会、第四届APEC中小企业服务联盟论坛，APEC21个成员体的1000多个企业参展，比上届展会增加近40%;累积达成意向采购合同9000多万美元，出口成交额为2.03亿美元，比上届展会增加86%。第三届中小企业商机博览（中国·玉林）的成功举办，促进了中小企业积极融入中国—东盟自由贸易区。2006中国—欧盟投资贸易合作洽谈会的举办，进一步为中欧中小企业加强合作、拓展商机提供了广阔空间。

（八）当前，中小企业发展面临的问题依然严重，机遇和挑战并存。

中小企业在发展中还存在一些困难和问题。其中，既有创业难、发展难的问题，又有总体素质较低、增长方式粗放、结构不合理的问题。一是竞争力不强。一些中小企业过度依靠低价竞争，一味拼价格、拼劳力、拼资源、拼土地、拼环境，企业技术和管理水平低，难以在市场竞争中取胜。二是特色不鲜明。一些企业小而全、小而弱，产品结构雷同，主业不突出。在协调配套生产、劳动密集型产业、服务业等可以发挥特色的领域，中小企业发展不足；在资源开采、原材料生产等产业集中度要求较高的领域，小企业过多。三是发展不可持续。一些企业资源利用率低、环境污染重、安全隐患多。2006年1-9月份，中小企业共发生安全事故3971起，死亡4872人，分别占全国工矿商贸企业事故的46%和48%。四是市场行为不规范。一些企业依法经营、诚实守信意识淡薄，知识产权观念不强、保护不力，侵犯职工合法权益的现象时有发生。五是政策环境不完善。创业门坎高，市场准入和退出机制不健全，资金融通难，社会化服务滞后，等等。对此，我们要高度重视，采取针对性措施，认真加以解决。

当前，国内外形势给中小企业发展提供了良好的机遇。经济平稳较快发展，工业化、城镇化持续推进，国家提出扩大消费、提高消费比重，为中小企业发展提供了广阔的市场；社会主义市场经济体系不断完善，支持政策逐步健全，为中小企业改革和发展提供了有利的环境。经济全球化趋势深入发展，科技进步日新月异，世界产业结构加快调整，为中小企业在开放中发展提供了良好的机会。

同时也要看到，中小企业发展也面临着挑战。国内外市场竞争日趋激烈，使中小企业面临的压力加大。技术进步和产业升级加快，对中小企业科技创新提出了更高的要求。深入实施可持续发展战略，节约资源、保护环境、履行社会职责，需要更多地考虑完全成本，中小企业生产经营上的优势会发生一些变化。

二、2007年中小企业发展工作要点

2007年中小企业发展工作的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕党的十六届五中、六中全会确定的经济社会发展宏伟目标，全面贯彻落实科学发展观，按照构建社会主义和谐社会的要求，实施中小企业成长工程，着力转变企业增长方式，着力提高企业自主创新能力，着力完善企业发展的外部环境，全面提高中小企业整体素质和市场竞争力，进一步开创中小企业发展工作的新局面，推动中小企业又快又好的发展。

实施中小企业成长工程应注意把握以下几个原则：一是从数量扩张转变为注重质量提高。二是从粗放型增长转变为注重可持续发展。三是从“小而全”单干转变为更加注重协作配合。四是从单纯追求经济效益转变为更加注重提高经济效益与履行社会责任相结合。

2007年要做好以下九方面的工作：

（一）进一步完善政策法规体系

研究制定和认真落实《中小企业促进法》和《若干意见》的相关配套政策和措施，按照全国中小企业工作座谈会的要求，抓紧修改完善《国务院关于实施中小企业成长工程的若干意见》，力争尽快上报国务院审定印发；抓紧研究制定加强管理、推动结构调整、促进产业集群、服务体系建设、创办小企业、信用担保、投资公司管理、鼓励技术创新、推进信息化、加强培训、提高对外开放水平等的政策措施和具体办法。

（二）大力培育中小企业社会化服务体系

按照社会化、专业化、市场化以及突出服务性的原则，抓紧制定中小企业公共服务体系建设规划，重点围绕创业辅导、技术支持、清洁生产、安全生产、分工协作、信用担保、人才培养、履行社会责任、信息服务、投资融资、市场开拓等方面确定建设的重点内容、支持方式和组织形式。同时在管理咨询、经营管理、国际合作等领域完善中小企业社会化服务体系。鼓励综合服务组织和专业服务组织的发展，充分发挥行业协会、商会、大专院校、科研机构、大型企业的作用。引导各类服务机构转变观念、改进服务作风，提高为中小企业服务的质量。“十一五”期间计划建立和完善千个创业示范基地，大力推动创办小企业，开发新岗位。要增强中小企业信息网的系统功能和服务能力，建立统一高效、覆盖全国的网络体系，使中小企业信息网成为中小企业管理部门和服务体系建设的基础工作平台，推动中小企业信息化建设。

（三）提高企业自主创新能力

按照国家中长期科技发展规划的要求，加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的中小企业技术创新体系。鼓励中小企业增加研发投入，提高研发能力，推动中小企业自主创新、联合创新、引进消化吸收再创新和信息化，增强企业竞争力。积极实施品牌战略，鼓励企业创建自主品牌和商标，提高附加值，把企业做大做强。大力节约资源、能源，加强污染治理和环境保护，加快推进循环经济发展。促进中小企业初步建立起资源消耗低、环境污染少、经济效益好的现代工业格局。鼓励大学、科研院所、大企业开放科研基础设施。重点推动中小企业公共技术服务平台建设，为小企业提供技术研发、试验、检测等支持和服务。“十一五”期间计划建立和完善千个示范平台。提高中小企业专利保护和开发利用意识，推动专利技术成果转化和企业实施具有自主知识产权的品牌战略。继续组织实施中小企业信息化推进工程，在开展调研、组织培训、举办展览和论坛等各项活动的同时，推动百万中小企业上网，开展电子商务，应用先进的信息技术和产品，初步实现信息化。支持中小企业运用

现代信息技术，提高运营效率和增强市场开拓能力。

（四）推动中小企业结构调整，促进增长方式转变

要贯彻落实国家发展规划和产业政策，结合各地实际，加快调整结构。一是引导中小企业走“专、精、特、新”的发展路子，鼓励和支持中小企业与大企业和相关企业建立稳定的原材料、零部件供应及技术进步等方面的协作关系，形成较强的生产配套能力，提升企业发展水平。

二是支持中小企业发展劳动密集型产业。鼓励中小企业在农副产品加工、轻工家电、纺织服装、机电装配等工业领域吸收更多的劳动力就业；鼓励中小企业发展劳动密集型的服务业，如商业零售、餐饮服务、社区服务、旅游服务以及文化娱乐、体育健身等；鼓励个体、私营等非公有制经济实行钟点工、定期合同工等多种灵活的就业方式。

三是鼓励中小企业进入现代服务业、装备制造业和高新技术产业。积极支持中小企业创造条件进入现代物流、信息服务、金融服务、工程咨询、会计评估、创意设计、会展经济等领域；运用现代信息技术、现代经营方式和新型业态，改造和提升传统服务业。要发挥中小企业“船小好掉头”的优势，鼓励其进入高新技术产业和装备制造业领域发展，形成一批新的经济增长点。

四是积极发展中小企业产业集群，发挥分工协作、聚集效应强、资源共享程度高的特点，完善配套、降低成本、提高效益。要从实际出发，因势利导，科学规划，在有条件的地区促进产业集群的形成发展，提高中小企业发展的效率和水平。

（五）深化企业改革，全面提高经营管理水平

要积极引导中小企业深化改革，从自身实际出发健全企业运行机制和经营管理体制，增强企业活力。采取多种形式，探索适合于中小企业的科学治理结构，引导具备条件的中小企业适时推进股份制、公司制改造，建立现代企业制度。鼓励和支持各类社会资本参与国有企业改革，进入金融服务、公用事业、基础设施等领域。抓紧制定有关行业的市场准入标准、公平准入门槛，引导社会资本规范进入。支持有条件的中小企业通过兼并、收购、联合等方式，逐步壮大实力，发展成为主业突出、核心竞争力强的大公司、大集团。加强企业管理，完善以技术标准为主体，包括管理标准和工作标准在内的企业标准体系，引导企业建立健全安全、劳动、财务、质量等各项管理制度，节约成本，向管理要效益，走投入少、产出多、资源消耗低、环境污染少、经济效益好的新型工业化道路。引导中小企业不断学习和采用国内外先进的管理理念、方法和手段，夯实管理基础，推进管理创新，实现企业管理思想、管理方式和管理手段的科学化和现代化。坚持分类指导、逐步推进，开展中小企业管理上水平活动。坚持依法行政，引导和监督企业依法经营、诚实守信，认真履行社会责任。加强对中小企业安全生产、环保卫生、资源开采、土地使用等方面的监管，深入整顿和规范市场经济秩序。规范企业劳动关系，依法维护企业和职工的合法权益。

（六）着力解决融资难问题

一是加大信贷支持力度。积极探索对商业银行开展小企业贷款给予贴息支持或风险补偿的有效途径。引导和鼓励金融机构开发适宜中小企业特点的金融产品，简化贷款审批程序，提高对中小企业的信贷比重。继续推进政策性银行依托地方商业金融机构和担保机构，开展以中小企业为主要服务对象的转贷款和担保贷款业务。

二是拓宽中小企业直接融资渠道。鼓励符合条件的中小企业到境内外上市，分步推进创业板市场建设，逐步建立中小企业上市育成体系。建立和完善创业投资机制，支持中小企业投资公司设立和发展。

三是加快中小企业信用担保体系建设。建立和完善信用担保机构的行业准入标准、风险控制和补偿机制，发展中小企业信用担保基金和再担保机构，采取多种形式增强担保机构资本实力，拓展担保业务，扩大担保规模，搞好信用评级，增强担保机构的担保能力和抗风险能力。

四是继续推进中小企业信用制度建设。加快建立适合中小企业特点的信用信息征集与评价体系以及失信惩戒机制，完善中小企业信用信息系统和信用档案数据库，逐步实现中小企业信用信息查询、交流及共享的社会化，将营造信用环境与提升中小企业融资能力结合起来。开展企业诚信活动，健全企业信用制度，建立企业信用自律机制。

（七）实施人才强国战略，提高中小企业整体素质

坚持以人为本，加快培养一批具有战略开拓能力和现代经营管理水平的企业家队伍。充分认识人才队伍建设的重要性，在人事管理、职称评定、政府奖励、培训教育等方面，中小企业与其他企业享有同等待遇。加快企业经营管理人才职业化、市场化进程，初步建立适合国情的职业经理人测评与推荐制度。企业经营管理者要自觉学习国家法律法规和方针政策，学习现代科学技术和经营管理知识，增强法制观念、诚信意识和社会责任感。

继续加大中小企业银河培训工程的实施力度，开展多层次，多类别的专业培训和继续教育，努力提高培训质量，逐步形成政府引导、社会支持和企业自主相结合的培训体系。切实提高中小企业职工队伍素质，继续搞好百万中小企业信息化培训和中小企业高级工商管理培训。要发挥各级职业学校对中小企业职工培训的作用，继续搞好职业技术培训。2007年计划完成各类培训800万人次。鼓励企业加大人力资源建设的投入力度，努力形成终身学习的企业文化。

（八）全面提高中小企业对外开放水平和市场开拓能力

一是探索和建立与国外政府和相关国际组织间的合作新途径、新机制，务实推动重点领域开展合作交流。完善市场开拓、展览展销、国际合作等服务能力，将中国国际中小企业博览会培育成市场开拓品牌。组织承办好明年在华举办的亚欧会议中小企业部长级会议和贸易投资博览会系列活动，进一步密切和加强亚欧45个成员国的中小企业合作与交流。

二是鼓励“走出去”和“引进来”，积极开拓国内外市场。促进全方位、宽领域、多层次地开展经济技术合作，逐步形成“加强周边、拓宽欧美，发展非洲、拉美等”多元化的中小企业经贸合作局面。

三是引导转变外贸增长方式，提高产品档次和技术含量。鼓励采取多种形式在境外投资、设立贸易性实体和技术研发机构。多渠道、多形式地将引进资金、技术和智力紧密结合，提高招商引资水平。引导企业采用国际标准和国外先进标准，增强应对技术性贸易壁垒的能力。培育扶持一批出口品牌。

四是加强区域中小企业合作。鼓励东中西部中小企业之间开展经济技术合作，带动和提升西部和东北地区竞争力。引导企业加强泛长三角、泛珠三角经济区、中国-东盟自由贸易区的合作交流，积极拓展市场。完善相关措施，加大面向中小企业的政府采购比例和份额。

（九）加强对中小企业生产经营状况的监测与分析

建立健全中小企业统计监测体系，密切注视中小企业生产经营状况和发展趋势，及时发布有关中小企业发展的产业政策、发展规划、投资重点和市场需求等方面的信息。治理向企业乱收费、乱罚款、乱摊派，切实减轻企业负担。建立中小企业成长性评价体系和中小企业创新能力评价体系。

实施中小企业成长工程，是“十一五”期间促进中小企业发展的重要任务。全国推动中小企业发展工作领导小组要进一步发挥作用，国家发展改革委要牵好头，财税、科技、商务、国土、金融、统计等各有关部门密切协作，共同做好中小企业发展工作。制定具有操作性的政策措施，抓紧出台实施成长工程的有关文件，指导各地结合实际，认真贯彻国务院关于发展中小企业的精神，扎实加以推进，确保取得实效，进一步开创中小企业工作的新局面。

作者：国家发展和改革委中小企业司

第3篇：劳资科年中工作总结 劳资科年中工作

总结

劳资科年中工作总结 劳资科年中工作总结

年中是承上启下的关键时期，劳资科上半年工作总结怎么写?下面是的小编为你整理的劳资科上半年工作总结，更多劳资科上半年工作总结请关注工作总结栏目! 第一篇:劳资科上半年工作总结

20xx 年上半年，我们劳资科围绕我矿发展战略，强化软件建设， 全面提升科学管理水平，以细节决定成败的工作思路，来积极的开展 工作，在公司领导的支持和同志们的帮助下，很好地完成了各级领导 交给的各项工作任务。

20xx 年上半年我们主要完成了以下工作。

一、20xx 年完成的主要工作

(一)薪酬管理工作 为了建立与现代企业发展相适应的工资收入分配制度， 保障职工 和企业的合法权益。根据《劳动法》、等相关工资政策，我们严格执 行国家有关工资管理的政策，及时与上级劳动部门取得联系，认真做 好绩效挂钩薪酬管理办法，严格控制职工的工资总额。

每月我们都严格按照公司的规定，在每月 28 号前及时向公司上 报工资的分配方案和发放情况， 然后尽快让职工一目了然并更好的监 督我们的工作。

(二)用工管理工作 上半年我们继续实行了招聘农民协议工的方式来满足我矿生产 的需要。我们可根据生产工作需要，随时招聘农民协议工。它最大限 度的减少了企业负担，有效地保证了职工队伍的稳定。

(三)劳动关系管理方面 劳动合同管理 在认真贯彻《劳动合同法》的同时，严格加强劳动合同管理，与 所有新招农民协议工全部签订了规范的劳动合同。做到用工的合法、 和谐。

按照劳动部门的规定，为配合人社局工作，我们对每位职工上一 年的工资情况进行录入统计，计算出每位职工上一年的月平均工资， 作为五险缴费基数核定的依据。

我们还逐一填写了每位职工的医疗保 险手册，作为医疗保险缴费的历史依据。同时，做好住房公积金基数的核定、调整工作。 2.劳动保护管理 我们严格按照公司《劳动保护管理办法及发放标准》，根据工种 和时间的不同，下发劳动保护购买计划并提供明细，每个人都建立了 《个人劳动保护用品发放台帐》，做到了帐目清楚。

(四)人事及档案管理工作

1.人事手续办理方面 及时为新入人员办理各项录用手续、 劳动合同的签订及工资关系 的确定等工作。

2.退休职工的管理工作 严格按照上级的有关文件精神， 今年我们办理了 1 名职工退休手 续的预报、审批工作。同时，做好退休职工的各项管理工作。 3. 档案管理工作 对职工的人事档案及其他资料进行了整理，做到归属清晰、内容 完整。

(五)人力资源统计工作 严格按照公司的人力资源统计的工作要求， 及时准确的填报人力 资源统计报表，为公司高层的战略管理提供有力的依据。

二、工作中存在的不足 通过半年的努力，我们的工作已初见成效，到依然存在着不足， 具体表现为与我公司标准化管理的宏伟目标还有一定的距离 最后，我们劳资科将怀着极大的工作热情，以良好的精神风貌、 扎实的工作作风和强烈的责任心，为我矿的发展贡献我们的力量。

下步工作打算：

1、做好工资晋升、职称聘任、技术工人报名考试等工作。

2、及时办理 20xx 年的五险一金，以及缴费基数的核定工作。

3、做好新入人员的保险参保工作。

4、按时完成领导交办的其他各项工作任务。 第二篇:劳资科上半年工作总结

人事劳资科在县局(分公司)党组和市局(公司)人事劳 资科的正确领导下,在各科室部门的大力支持帮助下，紧紧 围绕上水平、促跨越的目标任务，大力加强人事劳资工作的 管理力度，加强干部职工队伍自身建设，全方位地整合人事 劳资工作，逐步夯实管理基础，挖掘人力资源潜力，调动员 工的积极性，为**烟草整体工作的开展提供了人才支持和组 织保障。

一、半年来的工作回顾

(一)认真搞好学习，不断提高人劳队伍自身素质 人事劳资科于 2010 年 12 月成立，作为新生部门，为进 一步加强干部队伍建设，提高人劳队伍的素质和能力，人事 劳资科积极组织科室人员学习相关文件以及人力资源知识， 提高了人事劳资工作人员的政治素质和业务管理水平，科室 人员的整体素质也得到了进一步的提升。

(二)围绕全面提升主体，进一步加大员工教育培训 今年以来，我们拓展培训渠道，创新培训方式，做好员 工思想政治教育、企业文化、业务技能等培训工作，提高了 广大员工的思想道德水平和履行岗位职责的能力。

1、继续执行 2011 年初制定的《**烟草专卖局(分公司) 2011 员工教育培训计划》，实施周二学习制度，做到了 员工教育培训工作的制度化、规范化。

2、认真组织参加国家局，省、市局(公司)组织的各类 培训。根据国家局，省、市局(公司)有关培训要求，认真 组织有关人员参加了卷烟营销、专卖管理、人力资源、企业 文化、安全等培训，提高了有关人员的业务素质。

3、根据县委县政府的要求，组织全体党员工开展“讲责 任、讲作为、讲正气，提升素质、提升水平、提升形象”思 想教育活动，不断提高党员队伍的整体素质，为推进争先创 优，促进烟草事业发展提供有力支持。

(三)完善人事劳资基础工作

1、加强薪酬管理。每月按照市局(公司)核定工资额进 行工资测算，并严格按照绩效考核结果进行工资发放，充分 发挥了薪酬分配的激励作用。按照上级有关要求为员工发放 了项福利、足额缴纳了各项社会保险，维护了员工利益，全 方位调动了工作积极性。

2、认真贯彻上级关于统筹保险的各项政策措施，及时做 好养老、医疗、工伤、生育、失业保险以及企业年金、住房 公积金的基数核定和缴纳工作。每月及时核发退休人员生活 补贴。按照有关要求，及时办理了 2 名到龄人员的退休申请 工作。

3、 认真做好新进人员的入职工作。

20xx 年新进大退伍兵 1 名，我部门及时为其办理入职手续，将其纳入我局(分公 司)保险缴纳范畴，并严格按照有关文件对其工资进行了套 算。

4、 完善人力资源系统。

积极组织人员参加了省局 (公司) 举办的人力资源培训班，提高了掌握和运功人力资源系统的 能力，并根据省、市局(公司)要求，及时完善了系统内人 员信息、薪酬，劳工合同等模块的资料，为人力资源系统的 顺利运行打下了良好的基础。

(四)加强考核，制订了合理的办法

为进一步规范员工行为，提高员工办事效率和工作运行 质量，制订了《20xx 年县级局(分公司)季度综合目标管理 考核办法(暂行)，加强了对各部门、各岗位人员的考核工 》 作，并实行绩效考核挂钩，从而充分调动了全体员工的工作 积极性，为我局(分公司)各项工作目标的完成提供了坚实的基础。

二、存在的问题和不足

20xx 年上半年，在县局(分公司)党组和市局(公司)人 事劳资科的正确领导下,在各科室部门的大力支持帮助下，人事劳资科做了一些应该做的工作，取得了一定成效，但我们清醒地认识到，与领导要求和先进单位相比，工作中还存 在许多差距和不足。

一是思想解放程度与我局(分公司)党组要求还有差距， 创新意识不强，思想解放程度不够，思维定式思想较重。

二是人事劳资基础管理需要进一步加强。

人力资源系统、日常培训、薪酬管理工作需进一步完善。 三是人劳队伍自身素质需要进一步加强。

三、20xx 年下半年工作思路

面对下半年的工作，我们深感责任的重大，要随时保持 清醒的头脑，理清下半年的工作思路，重点要在以下几个方 面狠下功夫：

1、加强人事劳资工作的日常管理，特别是抓好基础工作 的管理。

2、做好全员的岗位考核和绩效考核的深化工作，全面提 升员工办事效率和工作运行质量。

3、做好人力资源系统的完善和运行工作，提升人力资源 管理水平。

4、加大员工的培训力度，全面提升员工的整体素质。

5、 加强各部门的团结协作，创造人力资源最美好的环境，去掉员工不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，打造最 优秀的团队。

第三篇:劳资科上半年工作总结

20xx 劳资科工作总结 20xx 年，劳资工作在上级、中心领导的正确领导下，在 各科室和基层单位的大力支持下，以维护职工合法权益、促 进劳动关系和谐发展为目标，不断强化劳动人事管理、规范 用工行为，深化内部分配制度改革，充分发挥了工资对促进 中心生产和提高效益的经济杠杆作用。一年来，主要做了以 下几个方面的工作。

一、 过去一年工作的总结

1、认真及时完成各类报表统计上报工作; 20xx 年， 劳资科严格按照集团公司制定的报表统计工作 进行认真填报，每月保质保量完成集团公司各项报表上报数 据的审核录入和汇总工作，全年无出现错报、漏报现象。依据 经济运行部的考核要求，认真完成经营者薪酬上报、汇总工 作，每月按时完成薪酬月报，以及季度预兑现薪酬和总 兑现薪酬的发放工作。围绕集团公司下达的业绩考核指标， 对期内生产经营工作进行了认真全面的分析和总结，并有针 对性地提出加强和改进经营管理措施、确保中心各项考核指 标的顺利完成。

2、加强政治思想、业务理论学习，认真履行工作职责， 熟练掌握各项专业理论和业务素质; 20xx 年集团公司的发展形势严峻，为此，我们做好应对 困难和挑战的思想准备，认真学习集团一届四次全会、集团 一届四次职代会精神，领会集团人力资源系统下发的一系列 文件精神，以“优质服务创新年”为主线，加快管理转型、为 中心发展提供更加有力的服务保障。科室人员积极参加集团 公司组织实施的各项学习活动并刻苦学习业务知识和各项 专业政策规定，熟练掌握各种服务技能，为履行好科室职能 做好科室各项工作打好基础。

3、加强薪酬管理，完成量化目标和各项工作任务; 根据集团公司下达工资总额及各区队的人员配置情况， 准 确核算各区队 20xx 年切块工资，我们结合人员调动交流、 结合增资、调资和行政人员行政职级变动，专业技术人员技 术岗位职务、职称变动，单位毕业生分配等审定各区队切块 工资的数额，合理调控工资配置，充分发挥工资杠杆作用， 较好的控制各个单位的工资发放工作，全年 无超提、计提、 暂借现象。

4、进一步规范劳动用工管理制度 结合单位的生产经营状况，提高劳动合同管理水平，加 强对职工劳动法律法规的宣传和学习，及时掌握劳动合同到 期情况。加强劳务用工管理，规范劳务用工程序，完善劳务 用工审批程序，按照集团公司的政策精神，严格掌控劳务工 的数量，按程序办理业务，加强劳务工入库管理。

5、完成了职业技能统计、申报工作 根据集团公司文件要求，结合 20xx 年中心实际情况和 中心各工种的实际使用情况，结合中心技术工人初、中、高 级工统计数据的基础上，根据中心要求和符合个级别的条 件，上报 20xx 年职业技能计划，上报各工种人数，组织各 工种学习、培训，20xx 年我中心通过职业技能鉴定中级工通 过 2 人，高级工通过 30 人，通过率达到 85%，为我单位各 工种职业技能水平的提高做好服务引导工作。

6、保质保量的完成了社保工作; 20xx 年全年劳资科为我单位 22 名职工办理退休手续， 其他单位调入 3 人，调出 1 人，在职死亡 2 人，我们及时位 以上人员办理了养老保险、失业保险、企业年金的转移、中 断、支付手续，及时更新人力资源系统，退休人员养老待遇 的审批手续，根据 20xx 年中心职工个人收入调整了 20xx 年 职工养老保险、企业年金的基数，中心人力资源系统和集团 公司以及省社保中心人力资源系统衔接无误。

二、存在的问题与不足

缺乏创新意识，工作没有充分发挥主观能动性，在探索 绩效考核、薪酬分配上创新能力不够。

三、20xx 年工作思路

1、加强理论学习，提高业务素质; 理论知识和政策依据是我们做好各项工作的前提和保 障，劳资科业务涉及职工的切身利益，因此，20xx 年我们将 以理论学习为先导，组织全科成员全面系统地将人力资源方 面相关业务进行深入细致的学习，不断提高服务中心、服务 职工的能力。

2、抓好基础工作，强化管理职能; 随着集团经营形式的不断变化，薪酬绩效管理工作也将 面临波动和起伏，20xx 年我们要不断完善基础建设，强化管 理职能，促进劳动人事管理科学化，规范化运作。

3、不断探索和完善绩效考核新体系;20xx 年我们将按 照集团公司收入分配制度的总体要求，不断探索建立科学规 范工资收入分配制度和制定多种工资分配形式的办法，加大 切块工资指标的量化考核，充分发挥工资激励等约束作用。

第4篇：保安年中工作总结

尊敬的领导老师大家好：

根据学校领导的部署,把我们一年来的思想和工作情况向各位领导及各位老师作简要汇报：

一年来在各位领导的关心支持下，在同志们的帮助下，经过全体保安同志的共同努力，较好的完成了领导交给的各项工作任务，取得了学习上的收获，思想上的进步，业务上的提高，保卫人员爱岗敬业，尽心尽责,克服困难，不惧艰险，开拓进取，增强了大局意识、全局观念，形成了一个以学院为核心，以处室为领导，以安全消防为中心的具有凝聚力的股室。一年来我们主要做到了以下几项工作： 一.加强队伍思想建设，提高业务技能

随着我院日新月益的发展。安全保卫工作更为重要，学院各级领导对保卫工作也提出了更高的要求。因此，作为安全保卫人员，不仅坚持认真学习三个代表的重要思想，提高政治素养,牢固树立大局观念，而且还要注重加强学习，不断提高个人的业务水平。努力做到政治上放心业务上过硬，工作中坚持以防为主，防治结合、巡防巡查、重点保护。较好的履行了自己的岗位职责。 二.敬岗爱业无私奉献

由于保卫工作的特殊性，所以对保卫科的同志来说，上班与下班、上班与休息、已经难以区分，正因为如此，所以我们特别注意强调，敬岗爱业和无私奉献，要求人人讲大局、讲工作、讲风格、讲奉献。常言道，功夫不负有心人。通过全科上下的共同努力，目前保卫科已经成为我院一个良好的窗口。因为从人员来访到车辆出入;从安全保卫到消防设施的配置;从学生宿舍的安全管理到卫生清除。我们都做到了文明、科学、严格、高效。并因此而受到了广大教职工的好评。 三.努力实现保卫科工作的安全无事故

随着法官之家的启用，领导来访及各种会议与日俱增。加之我们几个人以前都没从事安全保卫工作，因此如何努力实现保卫工作安全无事故，的确并非易事;我们也确实感到了压力和挑战。但是我们毕竟有领导的充分信任和同志们的大力支持，也有一腔热血,使我们变压力为动力，化条件为机遇，;并采取确实有效的措施，终于把领导的重托、大家的希望一件件地落实到实处，订立了夜间值班制、门卫礼仪制、电话回访制，治安巡防制统一调配制。设立了值班室和治安联动电话。如发现问题，要求5分钟到达事故现场。对某些岗位定人、定岗、定责，对学校所有场所放置的消防设施，做到心中有数，使消防安全设施在管理和使用上更加科学规范。

以上工作凝聚了保卫股全体工作人员的心血，通过实施这几项工作，我们非但体会到了进取的艰辛，同时也领略了成功的欢欣，下面是我们一年来取得的主要成绩：

1. 取得了学习上的进步，观念上的转变，业务上的提高，掌握了对重大案件的应急措施和一般案件的处理方法。

2. 建立健全适应我院保卫工作的各项规章制度。为今后保卫工作正规化、形象化、现代化奠定了基础。

3. 全股志爱岗敬业，无私奉献。确保无重大事故发生。完成了领导来访及各种重大会议的安全保卫工作，受到了上级的表扬。 4. 忠于职守。根据学校的部署,克服种种困难，圆满完成领导交的工作任务，受到学校的表扬。

5. 一年来接待出入我校员几百次，车辆检查几十次，确实做到了安全有序。

6. 先后制止了一起重大刑事案件的发生，制止打架斗殴十几次，聚众闹事十余次。先后受到了驻地公安部门的表扬

7. 协调了外协关系，和驻地公安部实行联防联治，并参与了驻地公安部多起案件的侦破工作。

8. 对全校消防设施，进行科学的配置，为学校约了大量的资金。 9. 完成领导交办的其它工作任务

虽然在领导的关心支持下，在同志们的帮助下我们在工作中取得了一定的成绩，但是，离领导的要求和同志们的希望还有一定的差距。工作中，还有一些不尽人意的地方。特别是对安全保卫工作的规律研究还不够，我们会吸取教训，总结经验。

在新的一年里，我们在学校和处室的领导下，进一步加强学院的安全保卫工作，使每项工作落到实处，做到防患于未然。确保安全无事故，使学校有一个良好的工作生活环境。

第5篇：保安年中工作总结

保安年中工作总结

我于20xx年x月xx日参加保安工作至今，在这六个月的工作中我深刻体会到了保安工作的神圣。作为一名保安员，我应充分认识工作的重要性：以高度的责任心，严格各项规章制度，脚踏实地确保为客户和群众提供优质的服务。

保安工作是一项工作时间长，劳动强度大，工作责任重的工作。事关用户单位的财产安全，与一般工作不同的是，处理正常工作日之外的夜间和节假日安全事务往往是保安工作的重中之重!

在门卫室职守工作中和巡逻工作中，严格按照工作规范操作，从思想上提高工作的责任心。从规范上明确保安人员的工作职责，提高保安工作的规范化和标准化，严格要求自己，以身作则，工作上做到一丝不苟，做到让公司与客户单位满意。要有敬业奉献精神，高度责任感，爱岗敬业 ，对工作充满激情。要有良好的观察能力，应变能力，了解队友的思想动态，与对队友做好沟通，反省自己的工作。

现在我已经熟悉保安队员劳动纪律规定，及保安班班组的上岗规定及要求细则。详细了解并明确保安工作职责，上班做到着装整洁，精神饱满，对待来访者的询问仔细解释并以答复。

对需要帮助的主动给予帮助，对生活区住户所需帮助的尽职帮助。为了使小区的卫生环境更加优美，本班组已对小区楼梯口的环境加以了治理已见成效。对办公楼及生活区进行巡逻检查，对公共财物及设备加以防护与保养，对住户反映的情况及时作出合理有效的处理。

我工作所属xxxxxx公司，应面临的是服务窗口，做到用礼貌用语，我会严格要求自己，将时刻铭记强化自己的能力，提升素质，改善工作方法，更好为做大做强保安事业做贡献!

保安年中工作总结

xx年已过去，新的一年已到来。在这辞旧迎新之际，回顾过去的一年，在企业领导的支持下，在管理部门正确的领导下，以及全体工作人员的齐心协力下，共同努力为网吧的安全保卫工作做出了积极地贡献。为企业的建设和经营做好了强有力的安全保障。

现将这一年的工作总结如下：

一、 加强学习，提高自我思想素养

工作中认真学习相关法律法规，提高自身素质培养，从培养中得到锻炼和提高，因此我始终坚持做到以下三点：

岗前培训，一切以公司规章制度为核心，加强自我思想教育。进行制度的学习和业务的培养。

根据上级各执能部门的指导，及时传达上级领导的精神和要求，纠正工作中存在的不足。贯彻学习和执行，维护企业财产和利益。

利用空闲和同事沟通，了解同事思想动态，让同事能积极、安心的工作。

二、 加强日常工作的管理 做好消防工作 预防火灾的发生

消防工作是保安工作中的重点，从完善硬件设备和提高员工素质着手，组织对网吧灭火器的保养。培训消防器材的使用方法等，不断增强员工消防意思和在紧急情况下自救互救、紧急疏散的能力。

为了确保安全无事故，协助企业制定了一系列工作计划和安全应急方案。从思想上让每个员工“紧绷”安全这根弦，从每一个环节入手，周密细致的检查，及时发现并消除安全隐患。随时应对突发事件。把消防工作做好，让领导放心。我本着预防为主的主导思想，制定了详细的检修计划，定期或不定期对各种消防设施进行检查、维护、保养。

第6篇：地铁施工年中总结

2018年上半年总结——我的“昨天，今天，明天”

“昨天”自2018年来临转眼已经过去半年的时间，所谓稍纵即逝。4月份我来到琉璃场站经历了很多，学到了很多，也收获了很多。面对双业主的步步紧逼，为了赶工期我们经历了多少个不眠之夜;面对线上线下各种两违操作的检查，我们处处小心，24小时监督两违操作;面对严峻的扬尘治理形势，我们天天如履薄冰，洒水降尘，出土及时冲洗车辆及道路;面对突如起来的国家住建部检查的通知，让我不知所措，在项目部的领导与支持下，我带领着工区的管理人员在各工区的配合下利用7天的时间不分昼夜组织相关的准备工作。而我也从一个爱急躁，爱发脾气的毛头小子变得渐渐的沉稳起来。回头看看这半年，虽然总结了一些地铁施工的工作经验，但也有不足的地方。

“今天”现将工作总结如下：

一. 业务能力方面，前期的不足之处。 1. 对有些部位的施工细节不熟练，在浇筑临时立柱桩过程中浇筑超高，造成混凝土的浪费。

2. 在基坑开挖施工作业中，要时时关注围护桩是否侵线。每开挖一层就要及时跟进测量以便及时处理，对喷锚作业要及时监控，确保喷锚面的平整度。及时跟进钢支撑，保证基坑的稳定。

3. 在结构作业中，控制好脚手架的搭设质量，防水材料的铺设以及保护层要求满足规定。

4. 钢筋绑扎过程中对钢筋的机械连接，各种规格的钢筋丝头长度的控制。钢筋的搭接长度必须满足规范要求。预埋件的位置及数量，梁的尺寸要满足图纸要求。

5. 模板搭设的平整度，浇筑混凝土时的振捣，浇筑完成后的养护等，这些施工中的细节问题都要及时总结及时发现，避免每一次的主观错误。

6. 有时候报检不及时，以及验收时需要整改的部分未能及时整改，在程序方面有些小错误，这样的小错误也反应出我们在施工过程中没有严格按程序施工，这在我们今后的工作中要严格遵守规范。

7. 对现场一些工作考虑不周全，有时跟班作业不到位。做好每天的记录可以理解整个施工的情况和进度，有便于我们以后对下道工序的安排。

二. 学习方面

1. 学习不够主动，遇到问题没有及时请教。 2. 缺少总结，图纸看的不够仔细。 3. 缺乏方法，没有充分利用各方面的资源。

三.作为工区负责人为了下一步工作中，加快施工进度，减少返工，自我完善，我会做到以下几点：

1. 在各项工作开展前要协调场地、材料、提前谋划、准备工作到位。

2. 进行主体施工的一定要认真、严肃、从大局着想，管理一定要到位。

3. 搞好人际关系，特别是队伍之间的关系协调。

“明天”通过总结以往的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。总之在今后的工作中，我将不断总结与反省，不断的鞭策自己并充实能量，以适应企业的发展，不断成长，带领好自己的工区管理人员为项目贡献力量。

第7篇：2014年中总结——范磊

2014年上半年工作总结及下半年工作计划

之

我心中的龙腾

俗话说：“时间犹如一把杀猪刀”。转眼间半年过去了，不知道各位是否还记得2013年终总结报告中自己的工作目标和计划呢?新的一年——2014。不知不觉一半过去了。又有谁履行了自己的计划或者是实现的工作目标?我想少之又少。感谢公司又一次给我们反省的机会，让我们去回顾过去，激励未来。

这半年的我不同于往年，这半年让我对地产销售、地产市场有了新的认识，也许以往待的项目或者是以往的市场我们只知道去卖房，根本不会停下来去考虑和总结过去的成与败。正因为目前的现状，我们不得不停下来去总结和规划接下来的思线。也正因为这样我学会了总结过去!这半年，曾一度怀疑自己的能力，因为对于一个楼盘销售人员来讲，两个年头没有销售意味着什么。这不光是金钱上的损失，更重要的是精神上摧残。来自各方面的压力，让我几乎临近崩溃。所以，曾一度怀疑自己的能力，是不是自己的原因导致这样的结果。这半年下来，我成熟了，不在那么浮躁，考虑问题也更加全面了。那还是要感谢公司和领导相信我，让我担起了更重的担子，让我这个毫无经验的案场经理能边学边做。正因为这样以后要处处要谨慎，由不得不点的马虎。尤其销售这个口，不同于其他部门，不按常理出牌。因为市场就是如此，只能根据市场情况结合项目有所调整，但改变不了

大市场环境。

其实要说这半年的工作完成情况。完成的事也挺多，例如：整年营销计划及时间节点安排、每季度的营销方案等，都是些常态性工作。而销售只谈业绩，没有业绩或是没有完成公司指标就是没有完成目标。所以这半年让人欢喜让人忧。这半年较去年有了新的突破，这半年截止五月底共成交4套，但较全年的销售目标让人忧。打从销售代理公司进场这4-5月以来，共来访新客户85组，实际成交只有4组，预约2组。这离我们的销售目标远远不够。

但庆幸的是，所出去的推广方式还是有效果的。可以拿来分析和借鉴。所以下半年的工作将按以下几个节点来执行：

七、八月份的强销期

九、十月份的销售旺季

年底的返乡潮销售

关于

七、八月强销期，随着天气原因可以根据人流密集的时间段调整工作时间，如：

8:00—9:30户外宣传

9:30—12:00电话约客

14:00—18:00电话约客

18:00—20:00指定地点宣传

根据目标客群特性，决定宣传地点。(华州公园、县中心各商场、少华广场、县政府广场)打破常规静态宣传，改为动态宣传。化被动为主动。

方式：a、制作简易的广告扇进行派发，一对一形式主动出击。b、电话约客期间以短信机方式进行一对一短信宣传，同时将邻里中心开放、样板房公开以及售楼部门外的儿童充气城堡和露天电影的放映作为噱头，增加人气。

关于

九、十月份的销售旺季，随着天气逐渐转凉，配合项目11#22#的进度邻里中心的开放以及现场实景现房和样板房的冲击。对客户进行现场逼定。对外恢复静态宣传(例如：户外广告画面更换为以上内容，DM单页印刷，宣传车宣传以及夹报等等)，对内电约老客户现场看房送礼品，并执行来访量考核制度。以这些实景和现有的对市场和客户进行一次冲击。以上所有的接待流程必须要求客户现场看房，然后现场逼定。

关于年底的返乡潮销售。抓住返乡潮及春运时间。对外更换画面内容、短信发送等。尤其是华县——渭南、华县——西安的大巴进行宣传，以南山公馆年末送福利这样类似的噱头做广告。现场配合福字、对联的派送及项目现场实景。

希望通过这样的大纲加以后期的具体实施能够早日完成公司下达的任务和目标，甚至突破任务。

进公司这么多年，我想说：“我心中的龙腾。”——我心中的龙腾还停留在两年前。并不是两年前的龙腾不够强大，而是两年前的龙腾人足够团结、勇于承担，工作不分份内份外。现在的龙腾逐步壮大，而龙腾人却止步不前，甚至出现团队内部矛盾激化，部门间沟通不畅。

说直接点“事不关己，高高挂起”，甚至是你出洋相我乐意。所以团队的建设就像这个字一样“团”就是把所有有“才”的人团团围起来，组建一个足够强大的团队，将那些不利于团队的因素通通踢出局。公司不在怜惜任何一个员工。将制度执行到底，制度面前没有权利之分。一视同仁。部门间应当将心比心，不管身处哪个岗位哪个部门，切记沟通创造价值。建议公司经常组织些有利于团队协作的活动或者是运动。

范 磊

2014.06.11

第8篇：年中总结及期望

工作总结及想法

联通项目部---张晨

入职到今天23号已经有三年3个月零2天了。这个过程中，自己也在不断成长，同时也在承担更重的责任和任务。 目前的工作重心主要分几大块 一：重中之中，工程建设进度，

主要为日常进度跟踪，问题分析，问题督促及协调配合各部门完成项目建设工作。身在其位，应谋其政。可以说工作又酸又甜，有苦有笑，我无时无刻不在想着将进度提前，能向前推动的工作，尽自己的力量向前推动。对于联通工程建设来说，我能感觉到的就一个字，“急”。 日常工作根本不允许半点拖延，感觉经常处在一个跑的状态。在跑的过程中，又有急又缓，赶得特别急的就会丢三落四(工作太多，硬性的日常的工作很多时间配合单位不能够第一时间反馈，记录、跟踪、收集整理反馈是一件特别考验人耐心、细心的事情)，缓一点的领导就会冷不丁拍打，所以事情能优先就不要拖延，拒绝拖延 二：对突发时间及时响应(紧急，日长重要事件)

对每个工程目前存在的具体问题，必须清楚的了解和掌握，并能够提出有效的解决办法，积极应对各部门需要的紧急信息，为各项紧急信息做好重要支撑。可以说监理是建设主管最好的帮手，为了更好的完成工作，每日的问题情况详细了解，及分析也是每日工作的重中之重，监理是收集各部门信息然后筛选汇总，发现问题，分配解决督促跟踪问题的，所以，信息的真实可靠性就尤其重要

在工作重我发现，其实很多规章制度我们制订了，但是很难严格执行，

例如进度反映一块，现场监理是我们的有利保障，没有他们的支撑，我们的工作无从谈起。进度的真实性在遇到考核期的时候，就会参杂水分，很多事情区域自己知道，或许被迫主管的压力不得不上报完成，(我们对自己内部的考核不够严格 三：对内部人员资料信息检查评定

站点质量，资料收集也是重点。今年的工程量不多，但是收到的质量问题可以说也是少之又少，周报中反馈质量问题的一直是那么几个人，杨明雨，仝兴鹏，最好的也属杨明雨了，有将问题跟踪处理。今年工程的质量问题前期就有要求，可是忙进度的时候就会有疏忽，如何让区域重视，这是非常棘手的一件事。

工作中，我感觉到，规章考核制度没有严格明确，导致人员就会散漫。目前区域人员面临疲惫烦躁的工作状态，工作职责，工作任务，工作要求等不能够明确划分，需要自己完成的工作因为工作繁多，就会忘记，我们的微信工作群如何有效的利用非常重要，每天需要安排的事情一件又一件，区域如何提高事情的效率非常重要，在工作中筛选重要信息也是重中之重。

每天的工作，差不多都在重复，如何在重复的时间里，学习到更多内容，掌握更有效的工作方式，制定更合理的管理考核办法，我觉得很重要。人的很多潜能都是被逼出来的，时间很长，我不希望下个半年之后，我还是如此，我希望自己可以摸索出自己的工作方式，工作节奏，让别人跟着自己的节奏走，而不是每天都生活在紧张的工作氛围中。后期的工作重点希望可以改变，不一样的内容，思想更加开阔，想法更长远一点。