电网企业营销管理论文提纲

论文题目：H公司智能用电管理系统的营销策略研究

摘要：随着国家电网2009年提出的智能电网发展纲要和总体投资规划分三个阶段的落实,智能电网的建设初显成效。智能用电管理系统作为智能电网重要的组成部分,经历了近十年的迅速发展和建设,基本达到了国家电网全覆盖的战略目标,需求进入了相对稳定期。智能仪表企业的竞争近一步加剧,行业必定迎来新一轮的洗牌。然而,伴随着国家电网“泛在电力物联网”战略的提出,能源电力行业深刻变革,量子通信、人工智能、5G等通讯技术加快发展,商业模式创新持续活跃。国家电网在未来的战略部署中,将会接入智能电表及智能终端达5.4亿台,这将带给智能仪表企业更多的机遇与挑战。H公司作为中国知名的智能仪表企业,如何在未来的市场中迅速转型、适应发展、抓住机遇,将成为新的课题。本文结合智能电表行业的特点和自身优势,制定符合H公司实际的营销策略,为公司的持续发展提供充分的竞争力。首先,对国外与国内相关研究进行综述,明确了研究目的、内容和技术路线,确立了研究方法。研究方法主要以理论为基础,结合文献研究法、实证分析法、调研法等研究方法。理论基础主要是PEST分析模型、波特五力分析模型和营销管理4P理论。其次,以H公司为研究对象,运用PEST分析模型,分别从政治因素、经济因素、社会因素和技术因素进行宏观环境分析,充分了解公司的外部环境;运用波特五力分析模型,分别从供应商议价能力、购买者议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁和同业竞争者的竞争程度五个方面进行行业环境分析,充分的掌握了公司所处行业的竞争环境。再次,从H公司的营销管理现状入手,找出当前公司营销管理方面存在的问题,接着运用营销管理“4P”经典理论对H公司智能用电管理系统当前的产品、价格、渠道、促销等方面进行了详细分析,指出公司在营销管理中存在产品定位和技术质量、定价机制不灵活和价格偏高、营销渠道过于单一、促销管理失效和促销模式落后等问题。最后,根据公司宏观环境、行业环境及公司存在的问题,结合营销管理经典理论,提出适合于H公司持续良性发展的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。本文实现对H公司智能用电管理系统营销策略的重新调整建立,以使其在行业竞争中脱颖而出,保持良好的可持续发展能力,也为同行业其他智能仪表企业提供一定的参考和借鉴意义。

关键词：智能用电;智能电表;市场营销;4P策略

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

ABSTRACT

一、绪论

(一)研究背景与意义

1.研究背景

2.研究意义

(二)研究内容、方法及技术路线

1.研究内容

2.研究方法

3.技术路线

二、文献综述与相关理论

(一)国内外研究现状

1.国外研究现状

2.国内研究现状

(二)PEST分析模型

1.政治因素

2.经济因素

3.社会因素

4.技术因素

(三)波特五力模型

1.供应商的议价能力

2.购买者的议价能力

3.新进入者的威胁

4.替代品的威胁

5.同业竞争者的竞争程度

(四)4P理论

1.产品

2.价格

3.渠道

4.促销

三、H公司市场营销环境分析

(一)公司和相关产品简介

1.公司简介

2.公司产品简介

(二)宏观市场形势分析

1.政治因素分析

2.经济因素分析

3.社会因素分析

4.技术因素分析

(三)智能电表行业分析

1.供应商议价能力分析

2.购买者议价能力分析

3.新进入者的威胁分析

4.替代品的威胁分析

5.同业竞争者的竞争程度分析

四、H公司市场营销现状及存在问题分析

(一)公司营销管理现状

1.公司营销组织现状

2.公司智能电表业务现状

(二)产品方面存在的问题及分析

1.公司智能用电管理系统主要产品及分项产值

2.产品研发与产品质量

3.产品品牌与知名度

(三)价格方面存在的问题及分析

1.主流品牌价格对比

2.H公司智能电表价格分析

(四)渠道方面存在的问题及分析

1.H公司的渠道结构和管理现状

2.主要竞争对手渠道策略对比分析

(五)促销方面存在的问题及分析

1.H公司促销管理现状

2.同行业厂家的促销模式比较

3.H公司促销管理的问题分析

五、H公司智能用电管理系统的营销策略

(一)产品策略的优化

1.产品的多元化

2.产品的技术领先

3.产品的质量控制

4.产品的品牌知名度

5.产品的优质服务

(二)价格策略的优化

1.采用更加灵活的定价机制

2.采用竞争导向的价格策略

3.面向中间商分销的价格策略

(三)渠道策略的优化

1.面向直销的渠道策略

2.面向中间商分销的渠道策略

3.面向互联网线上的渠道策略

(四)促销策略的优化

1.促销管理改进措施

2.采用有效的促销模式

六、结论与展望

(一)结论

(二)展望

参考文献

致谢