总结是在项目、工作、时期后，对整个过程进行反思，以分析出有参考作用的报告，用于为以后工作的实施，提供明确的参考。所以，编写一份总结十分重要，以下是小编整理的关于《家居活动总结》，供大家参考，更多范文可通过本站顶部搜索您需要的内容。
家居建材卖场第三方合作活动总结
2016年9月24-25秋季家博会活动总结
公司领导：
纵览16年上半年大同家居、建材行业整体销量，比去年回暖有限，红星美凯龙、居然之家众多商户早已习惯以走出卖场、小区域联盟、近似于直销的形式掠取更多业主资源。我司大部分商户缺乏自主营销意识，单纯凭借传统营销手段，依靠卖场客流，致使现场客源被越来越多的家居、建材卖场分流，蛋糕越切越小，路子越走越窄，生意逐渐陷入瓶颈。商户的这种落后的思维，传统的营销手段对我司来讲，不是好事。
我司商户迫切地需要一套崭新的营销思路，走出卖场，把品牌送到业主家里，把业主带到卖场!
根据建材部6月份获得成功的两场联盟活动，我司营销系统拿出坚定的信心，约请第三方XX团购，筹备、策划、执行了9.24方案，本案的成功给参展46家品牌以及卖场内所有商户以崭新的观念、坚定的信心去面对严苛的市场环境，再次树立了现代家居的品牌形象。对于我司所有工作人员来讲，这是一次宝贵的学习机会，不单单要学习如何以我司现状与最新的营销套路并轨，还要总结各种不足，把这条路子趟出来，捋顺了。
以下是企划部对于此次秋季家博会的总结：
重要时间节点：
1、8月26日确定与XX团购合作;
2、8月27日上午10时，两位业务总监、企划部负责人、市场部负责人拟定商户参与积极度摸底事宜;
3、8月30日企划部整合活动方案，出《商户告知》，下午15时，两位业务总监、XX团购执行负责人、全体业务口员工开会，正式敲定参展品牌报名事宜，并确立选定标准：品牌价值、产品性价比、品牌人员配合度及品牌知名度;
4、8月31日上午10时，XX团购方面负责人总结各厅商户报名过程中的各种疑问统一解答;
5、9月1日筹备秋季家博会招商会物料等项，同时提交集团10.1活动方案;
6、9月2日下午15:00，秋季家博会招商大会正式召开;
7、9月3日-9月8日，参展品牌报名，品牌形象、logo提报企划部，9月8日企划部与乐家网企划部正式对接各参展品牌资料;
8、9月9日准备启动会现场物料，包括T恤衫、DM单页、邀请函及46品牌旗帜;
9、9月10日下午16时，启动会正式召开，邀约46参展品牌负责人及参加蓄水人员;
10、9月11日所有广告物料进度推进，包括外围喷绘、龙门架KT板、LED大屏、广播媒介、46品牌展位X展架、地贴等项，46参展品牌方面开始活动前蓄水，截止到9月23日晚间蓄水时间为13天。
11、9月12日，所有广告、物料到位，同时位于博览中心三层的主会场地面开始找平、抹灰。XX团购方面线上推广开始全面启动，百度、搜狗、360三大搜索引擎，30000余关键词条搜索直达前五项;
12、9月14日-9月19日晚间，会场品牌展位轻钢龙骨覆石膏板隔断完毕。9月14日，XX团购方面微信平台主版、网站特价版、微信朋友圈统一版制作完毕，参展品牌商户、参加蓄水人员开始手机端病毒式刷屏。9月16日，业主签到台、红包墙位置敲定，9月18日下午46参展品牌抽签落位完毕;
13、9月20日，46品牌商户开始布展，电路同步跟进;
14、9月21日，会场所有广告位依据各品牌蓄水期间表现全部敲定，业主签到处喷绘、红包墙喷绘、展厅号kt板、品类道引全部到位。展会所需一切物料，包括矿泉水、简餐、圆珠笔、笔记本、手提袋、报价水牌、1200份红包、拍手器、到场礼品卡、无购物奖券及奖品贴等项全部到位。下午16时，所有参展品牌展会流程、销售技巧培训会并抽签敲定24日、25日各品牌砍价、报价次序;
15、9月22日，主会场氛围、照明布置完毕，展会整体流程知晓、熟悉，展会所用一切登记表设计、复印到位;
16、9月23日，主会场LED大屏、音响设备、摇一摇应用网线等硬件设备全部到位，当日晚间，两位业务总监带队，活动组成员、XX团购全程参与，企划部负责人讲解展会细节流程及注意事项，全体活动组成员加班包红包、准备奖箱等事宜，直至所有现场所需物料全部就位;
17、9月24日-25日，现代家居秋季家博惠正式落地;
18、9月26日，所有参展品牌撤展。 活动落地流程：
1、所有活动组成员8:30到场，各就各位;
2、所有参展品牌9:00前到场;
3、9:00-9:30签到组、博览西门安保、停车场安保维持排队秩序，聚集业主;
4、9:30正式签到，签到组分为两组，一组蓄水期间卖卡签到，一组其他邀约方式业主签到。签到方式为，①验卡②盖章③登记④发放手提袋(圆珠笔、拍手器、矿泉水、笔记本)⑤发放无购物抽奖券及礼品卡;
5、迎宾引导组引导签到完毕的业主上楼参会;
6、现场管理组引导上楼业主抽现金红包，现金红包组负责验卡、剪卡、发红包、登记事宜;
7、9:30-10:30业主巡厅、转店，有成交的业主至银台交定金，收银组负责收银、登记、发放无购物奖券(交定金满500可领1张无购物奖券，交定金满1000可领2张无购物奖券，以此类推，上不封顶)，下定顾客将五联票绿票投至购物奖箱，抽取一份订单红包(参展品牌准备的小礼品)，再将手中的无购物奖券投至无购物奖箱，未下定业主将无购物奖券投至无购物奖箱，现场管理组聚拢业主至主会场，等待抽奖;
8、10:30主会场砍价会开启，期间抽插购物抽奖、无购物抽奖、微信摇一摇抽奖，抽奖组于主会场，负责验票、登记、派奖;
9、13:00，收银台开启现金红包兑现，业主凭手中抽到的现金券至收银台兑换现金，现场管理组维持排队秩序;
10、13:30，现场管理组、到场礼组发放主会场简餐;
11、17:00，到场礼组开启礼品发放，现场管理组维持排队秩序，到场礼组负责查验礼品卡、回收礼品卡、派奖事宜;
12、17:30展会结束、博览安保队员清、封场。 成绩和收获：
1、从11日开始蓄水至25日活动落地结束，参展46品牌从开始的对于我司不理解、不配合、不信任到后来的简单、照做、执行到底，蓄水的过程即是参展商户思维蜕变的过程，现在我司已经有一部分受益于家博惠、拥有新型营销思维的商户在整个商户集体中渗透、蔓延，给下档此类促销减少了很多难度;
2、我司企划部通过此次家博惠了解了新型营销活动的所有流程和关键点，通过和XX团购方面的对接，震撼于网络邀约和电话邀约的威力，如彻底摆脱第三方，我司与商户两方操作此类促销活动，企划部将通过任何渠道、任何方式、预算范围内不计任何代价增强线上、电话邀约力度;
3、通过此次家博惠大型商户联盟活动，增强了XX店业务口所有员工的向心力，充分调动了活动组所有成员的工作积极性;
4、46品牌参展2日共下定174单，因XX团购方面有订单提成，经不完全统计，落地期间至少飞单200单(品牌展厅将业主引领至自家展位下定)，就蓄水前期各品牌卖卡成绩来看，成交率达到100%;
5、24日、25日签到业主达到600余位，相比所有本地大型联促，此次现代家居秋博惠客流为最。
问题和不足及改进办法：
1、前期与商户接洽不充分，导致此次活动蓄水过程当中沟通不畅，今后工作当中，客情关系一定要维系到位，为下次大型联促做好充分的准备;
2、市场部掌握业主信息不全，无法打入小区内部业主群，所以蓄水过程中发生多起小区进不去，宣传资料被物业罚没等阻碍，现企划部已掌握商户提供业主资源6万余条，便于今后电邀工作的开展，但市场部尚需努力联系各大小区物业，力争做到线上、地面全方位推动;
3、对业主到访量预估不准确，导致业主蜂拥而至，签到处压力过大，今后在设计此类活动时，务必做到整流、分流措施预案得当，人员分配合理;
4、为保证参展商户蓄水期间执行力，坚决贯彻踢出制度。此次家博惠是我司第一次组织此类大型联促，商户看不到预期结果，因而无配合度，诸如我司组织，商户参与，三方执行的这种模式对于商户销售势必有利。我司已有成功经验，所以下档活动时，我部作为执行层将坚决贯彻对于无配合、无作为、坐享其成的品牌踢出制度;
5、下档此类活动前，务必将所有启动会物料准备到位，以免忙中出错。 结语
秋博惠的顺利结束，代表我司9月份营销活动圆满完成，意味着所有参展品牌朝着最新型的营销模式迈进了一步，一部分商户营销思维有向先进行列并轨的趋势，事实上不管是我司还是所有参展商户，在最先进的营销之路上才刚刚起步，我部今后的营销策略及思维方向一定要向此类活动靠拢，为之后每档促销活动的顺利开展趟出一条路子。
企划部
2016年10月8日
一、总纲
中国供销·豫鄂陕农商大市场家居建材城开业庆典圆满结束。总体而言，开业庆典的活动意义非常重大，向外界传递了家居建材城正式开业的信息，展示了项目的形象、风貌，获得了外界和行业的进一步认可和支持，推动了项目的发展。同时庆典活动的整体效果也不错，虽然在活动过程及活动细节中存在一些问题，但是这些问题所反馈出的宝贵经验对于以后在大型活动的举办方面更是给予了值得借鉴的重要依据。
1、领导重视是前提，组织严密是保证，团结协作是关键
公司领导高度重视本次开业庆典活动，策划庆典方案、会场布置、人员安排等，冯总和各位领导都亲临一线给我们做指导工作，充分体现了公司领导对本次庆典的重视。
根据领导的指示，我们完成了细致周密、科学严谨的庆典方案，包括庆典时间、地点、落实与会人员名单、庆典日程安排、庆典文件和物料准备、其他有关事项(车辆调度、会场布置、会议工作人员组成等)。并将这些细节上的内容安排到任、负责到人。并且把整个庆典活动日程安排以书面形式知会每一位筹备工作人员，让大家明白自己该干什么。在庆典过程中，庆典现场工作人员发挥主观能动性，从小处入手，细心观察，善于把握细节，把握好与会人员的服务需求。庆典活动结束后，积极对此次活动进行总结分析，总结经验教训，以便在今后活动中借鉴。
开业庆典工作是一个重要的工作，筹备开业以来，筹备组的每一个人都任劳任怨的把每一项工作落到实处，服从组织安排，应对突发情况。筹备组的成员之间达成了一种默契，展现了团队精神和求实、团结的企业文化，给与会领导、特约专家留下了深刻的印象。
2、开业庆典的意义而言，我们总结出以下几点意见：
①通过活动前期的暖场活动、全面的媒体宣传以及本次活动的盛大举办，极大地提升了项目的知名度，扩大了项目在全县的影响力;
②通过开业前招商人员的努力，成功引来南阳百里奚陶瓷市场以及西峡各大建材品牌商家举行展销会，弥补了3号楼的空缺，开业庆典有效地承接了整个市场招商所获得的成果，并对外予以展示;
③在活动举办中，各部门通力协作，积极配合，为我公司在筹备、组织、主办大型商业活动方面提供了非常宝贵的经验。
3、就市场开业的整体效果而言，我们总结出以下几点意见：
①就本次活动的影响力而言，开业庆典通过各界领导的莅临指导、明星表演、大型文艺演出、购物抽奖以及来即送活动，提升了项目人气，聚集了众多观众以及消费者，给予了市场后期运营一个良好的开端。
②就本次活动公司内部各部门人员调动及组织协调方面所取得的成果而言，明晰了各部门各人员的职责，调动了全体员工的工作积极性，并充分发挥了各员工在参与活动组织筹备工作中的主观能动性，在这一点上是公司的一次实践与突破。
二、活动概述
活动主题：9月9日，家居建材城盛大开业! 活动时间：2014年9月9日 活动内容：
活动前：通过暖场活动及宣传推广，逐步提升项目认知度，促进项目现场人气提升，为项目开业集聚力量; 活动中：集聚人气，全城轰动。
家居建材城开业盛典; 明星千百惠莅临表演; 购物抽奖活动; 来就送活动; 大型演艺活动;
西峡首届国际旅游登山节启动; 活动后：持续旺场，促进开业后火爆经营。
购物抽奖中汽车、IPAD、家电等大奖; 登山节授旗暨购物抽汽车活动; 登山节活动;
副食百货城二批金铺正式发售暨登山节颁奖活动。 整体活动节点安排
三、开业前活动回顾总结
项目位置处于城南，偏离城市发展动线，从项目商户开始进场以来，天气正处于最炎热时期，项目人气不足，通过开业前的众多暖场活动，项目人气逐步提升，大家对于城南的认知逐步改变，项目影响力也随之逐步提升!
5月31日-6月2日，在展示中心举办了免费送粽子活动，到访展示中心客户络绎不绝;六一儿童节，众多家长带着孩子参与冰淇淋DIY活动; 6月1日—9日，豫鄂陕农商大市场乡镇巡展，覆盖周边全部乡镇; 6月26日，国际美食啤酒演艺嘉年华在灌河湾盛大开幕!俄罗斯国立歌舞团、乌克兰国立杂技团、美国爵士乐团、意大利高跷小丑等全外籍演员演艺，迎来了近4000位嘉宾。
7月18日，免费儿童城堡启用，市场人气逐步提升;
7月23日，西峡唯一汽车影院在家居建材城启动，每天晚上8点免费观影; 8月9日-8月19日，“农商杯”少年轮滑大赛启动，近600位轮滑爱好者齐聚【中国供销·豫鄂陕农商市场】家居建材城，家居建材城聚满孩子和家长; 8月23日-9月7日，西峡戏迷演艺活动启动，每天晚上7点半在家居建材城举行。每天晚上家居建材城集聚着众多戏迷爱好者; 9月2日，西峡第一届微友会在招商中心召开。
四、媒体推广总结
本次活动前期做了全面推广，线上线下媒体同时出击，项目开业信息的得到有效的传播，引起了全城、各个乡镇以及周边县市全面关注，有效的扩大的项目的影响力!
立体化推广——海陆空全面覆盖 线上线下联合出击
线上：灌河风、古城、新生活、南阳日报、微信、户外、电视宣传片等 线下：单页、海报、短信、宣传车、飞播等
覆盖区域：西峡县城、周边县镇、内乡、淅川、南阳等全面覆盖! 媒介组合：
电视广告
将电视短片、飞播广告作为开业前广告宣传最重要的载体之一运用。在电视台一套、二套节目及电视飞播，播出市场开业在即的宣传广告; 报纸广告
选择所有报纸广告(灌河风、古城、新生活、内乡古城、淅川古城)，广告发布覆盖西峡及周边县城所有报媒。 DM单、海报
9月1日至9月8日，投放家居建材城宣传开业及促销信息单页30万份，海报张贴500张。 户外广告
在城区10余处位置及内乡、镇平高速跨路大牌释放开业告知信息; 乡镇墙体
在各个乡镇40处位置释放开业告知信息; 短信
8月30日-9月9日在西峡城区、乡镇、周边县城全面覆盖，每天投放; 飞艇广告
9月6日-9月9日，带有项目LOGO和开业广告的飞艇，在西峡城区及乡镇上空巡游。
五、开业盛典当天活动安排
开业当天活动通过前期周密的安排，从活动流程到场地动线的安排，从现场包装到各部门职责分工，筹备组均反复推敲，保障了庆典安全有序进行，现场营造了一片喜庆的氛围。 活动流程衔接紧密
9:00-10:00
文艺节目表演; 9:50-10:00
领导嘉宾到场
10:00-10:15
参观中国食用菌交易市场数字体验馆; 10:15-10:20
领导嘉宾入场; 10:30-10:35
开业仪式正式开始; 10:35-11:40
仪式正式进行
1、中国农批投资总监李刚同志致欢迎辞;
2、西峡县县委书记李德成同志致辞;
3、西峡县龙城家俱公司全友家居董事长李玉林同志致辞;
4、朱泽树同志宣读“崇尚低碳、弘扬孝道”倡议书;
5、西峡县首届国际旅游登山节活动启动仪式;
6、家居建材城开业剪彩仪式;
7、嘉宾领导参观市场;
8、千百惠登台表演;
11:45-12:30
文艺节目表演; 12:30
礼成，主持人答谢。 布局动线科学合理
铁马喷绘放炮区域方案总图BC20D12栋11A7栋21抽奖区11栋6栋封闭区域10栋1栋演员路线服务中心245栋1816观众席舞台贵宾席1710199栋9234栋观众席22142栋8栋E招商中心15H3栋121312VIP停车区3农F商45G路876
各个区域设区域负责人，定点定人，保障统一调配;
市场开业前各入口封锁，避免闲杂人等进入会场保障活动有序; 舞台、贵宾席与观众席隔离，保障领导和嘉宾的安全，同时保障演出顺利;
嘉宾领导设置独立合理动线，领导顺利进入会场的同时，对市场也进行了参观;
观众席设紧急疏散通道，应对突发事件的发生，保障安全; VIP停车区与观众停车区分离，领导出入方便; 礼炮燃放区远离人群，保障安全。
现场包装——氛围热烈，仪式感强，营造了一片喜庆的氛围!
农商路沿线设置空飘、注水彩旗; 市场楼体显眼位置悬挂条幅;
市场沿农商路路口及市场主入口设置拱门; 舞台设置日光LED背景板; 舞台后面设置空飘; 舞台侧面摆放皇家礼炮;
市场主入口摆放各个单位赠送花篮; 表演区主通道设路引花。
职责分工明确——定点定人，各个区域设置负责人，便于统一调配。
嘉宾接待组：负责接待领导、媒体、嘉宾、公关协调等; 演艺对接组：保证节目演出、活动流程等有序进行;
秩序维护组：负责现场保卫巡逻、交通疏导、应急保障、环境维护等; 礼炮燃放组：燃放开业鞭炮、礼花等;
宣传讲解组：为领导嘉宾讲解项目食用菌数字体验馆;
招商中心接待组：来访客户引导、介绍项目、来即送礼品发放、贵宾接待等;
抽奖活动组：负责抽奖有序进行，公平，公正，中奖登记，奖品发放; 机动人员组：临时支援人手不足小组、现场突发事件应急处理;
六、开业后持续旺场活动
开业后举办持续旺场活动，保证市场的持续热度，为开业后市场的火爆经营打下了良好的基础。
购物抽奖中汽车、IPAD、家电等大奖 活动时间：9月9日-9月26日
活动目的：激发客户购买欲望，促进在市场消费 活动内容：
1、消费满300元客户，即可参与抽奖,消费满1000元客户即可参与抽汽车。 奖品：特等奖汽车;一等奖IPAD;二等奖：抽油烟机等;三等奖：电饭 煲;四等奖：食用油
2、每天均可以抽奖，无空奖;
3、9月26日针对开业后半个月内消费客户抽取终极大奖，汽车。 登山节授旗暨购物抽汽车活动
活动目的：集聚现场人气，提升项目认知度，促进家居建材城客消费，通过登山节活动，保证市场开业后持续旺场。 活动内容：
1、环保大使田桂荣、亚锦赛冠军姚守磊亲临项目，助阵登山节;
2、登山节线下666名登山选手选拔;
3、购物抽汽车以及商家提供奖品抽奖活动;
4、大型文艺演出。 登山节活动
活动目的：倡导尊老爱老以及低碳环保之风，提升市场美誉度，在社会上引起积极响应，促进市场持续火爆经营。 活动内容：
1、组织999名登山者聚集市场后攀登寺山;
2、参加寺山孝心文化节;
3、后期在南阳网、南阳日报等媒体争相报道。 副食百货城二批金铺公开发售暨登山节颁奖仪式
活动目的：集聚现场人气，提升项目认知度，促进家居建材城客消费，促进副食百货城销售。 活动内容：
1、副食百货城二批金铺正式发售仪式;
2、登山节终极大奖公寓抽奖仪式;
3、大型文艺演出。
七、开业活动经验教训
本次活动积累了很多经验，同时在整体活动中存在一些不足之处，为今后的活动提供了很多借鉴意义。 经验 整体活动有良好的秩序性，保证活动安全有序进行;
在各个活动举办中，各部门执行力较强，积极有效完成各个区域职责; 各个部门之间通力合作，默契逐渐加强，互相补位;
通过各个活动举办，对于个人，大家都在成长，能力逐渐提升，在活动中取得不同程度收获，培养了一个能打仗的队伍，为后续活动奠定基础; 在社会、政府层面，结识更多朋友，同时利于项目宣传，项目影响力逐步提升，塑造了企业的良好形象，作了很好的品牌推广; 教训：
整体活动计划性不足，没有做到提前做好完善准备;
由于商户装修进度、天气燥热等种种原因，开业时间不确定性，导致开业活动仓促，准备不足;
开业活动中天气影响因素，活动现场氛围受到影响; 推广层面推广方式多为传统方式，线上媒介运用不足; 商家配合度略显不足，有部分商家未能及时开业;
应加强成本控制，提升主人翁意识，尽量减少投入，提高费效比; 活动中各部门衔接沟通不足，有待进一步提升。
目录
一、前言
二、活动策划方案内容
1、活动目的：
2、活动时间：
3、活动主题：
4、活动方式：
三、促销及开业策划的基本形式及操作注意事项
1、促销的基本形式：
2、开业活动基本形式：
3、操作及注意事项
四、针对设计师开展的新品推广及公关活动
1、新品推广及公关活动形式：
2、新品推广及公关活动注意事项：
五、活动信息的传播与媒体投放计划
1、传播渠道及媒体：
2.媒体投放计划：
六、陶瓷营销公关活动案例赏析
1、福州于6月3日组织的“开业+论坛活动”：
2、无锡红星美凯龙马可波罗店开业方案：
七、后记
策划项目：广州建材装饰行业同盟会
项目发起人：卓道企业管理咨询有限公司
成立目的：集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环!
项目优势：
1.广告优势：针对新小区及临近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。
2.客户共享优势：加入同盟会的商家，可以共享同盟会的客户资源，同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。
3.业务员、设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均可以同时开展业务，
在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登记，终身享受提成待遇。
4.必然、合理、方便性优势：合作是行业发展的必然，尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢?每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品，如果可以让业主方便的购物，而且又划算又实惠又钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠是让给了业主。
5.规避竞争优势：千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办?是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争，让我们快乐赚钱，同盟会有源源不断的客户流，买什么产品让客户做决定，但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。
运作方式：
1.报名加入：具有独立法人营业执照的商家，具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家，具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家，均具备报名条件。报名方式详见附表!
2.同盟会议：每月1日、15日为同盟会商家开会时间，会议讨论近期行业动向及小区动向，广告投入情况，各方面运作开展及资金投入等!
3.会长选举：同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长，会长的选举由同盟会商家投票决定，每年选举一次，担任期间，如发现有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免，卓道咨询有评定权，如罢免票多余支持票，卓道咨询评定会长得分低于60分，可罢免会长，另外选举，以保证商会利益不受损失。卓道咨询作为第三方不参与会长选举，但参与评定和裁决，并参与商会活动和支配资金等。
5.会长责任及工作：负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作，建立商会对外关系。
4.资金运作：每次会议做出与资金投入相关计划后，由会长提出议案，各商家参与投票和意见，如意见通过将收集各商家资金，由会长同一收取和支配，卓道咨询负责监督会长工作，资金付出后由接收方(物业或开发商)开具收据，交由会长保管进入商会档案保存，并由卓道咨询进行公布。
建材同盟会vip客户专属卡运作计划
1.办卡条件：同盟会联合开发商及房产代理销售公司，针对购房业主推出vip专属卡，凡在同盟会合作房产购房业主，凭购房合同或定金收据，免费办理建材同盟会vip专属卡，享受vip专属通道服务。办理专属卡需要填写客户基本资料，如购买房产信息，所在小区，
2.服务内容：加入同盟会商家，必须拿出一定折扣优惠条件给予vip专属客户，以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。
3.办卡提成：小区售楼员、业务员、设计师均可以建议并帮助业主办卡，办卡备案登记在网站，有推荐办卡人备案，如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推荐人提成，提成比例有同盟会加盟商家自定。
4.凭卡领礼：业主购物结束后，凭购物单(办理vip卡的时候在信封里的购物单具体内容见附表)到指定地点取礼品，或者在各自门店登记购买内容打印单据，凭单据参加摇奖!以保证办卡推荐人利益。
2013年9月20号博兴领袖家居
各品牌准备至少三个小礼物以供现场互动使用
各品牌根据自己的产品特点设计互动试验，增加人气，给参与试
验的客户准备小礼物。
一、主持人热场：
二、各品牌一起上场宣布品牌团购政策(每个品牌限定5分钟左右)
三、订单开始半小时左右开始秒杀2款产品
四、主持人各个品牌展台介绍产品及做互动试验
五、开始第二轮品牌的秒杀
六、互动游戏，发小礼物十分钟左右，营造氛围，顺便等待晚来的顾客
七、主持人各个品牌展台介绍产品及做互动试验
八、开始第三轮品牌的秒杀
九、互动游戏
十、抽订单奖
十一、抽幸运大奖
十二、宣布到场礼的领取，凭手中保价卡领取大米一份，每人限领一份，请大家排好顺序，依次领取。
现场掌控
九正家居网
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建材家居活动爆破解析
很多经销商在促销活动过程中只关注前期准备和促销的执行过程上，对于结束后的总结却关注不够，没有做细致深入的分析，就又开始筹备下一个促销活动。 其实，对每一场促销活动做深入细致的分析，能有效提升促销活动的水平，使得每一次的促销活动效果最大化。
一、活动的目的是否达到?
总的来说促销活动无非有以下几个目的：推广品牌、提升销量、打击竞品、提升终端客情。
举例而言：如果活动目的是为了打击竞品，如果没能实现这一目的，即使销量有了一定提升，那也不是一场成功的活动。
二、活动的基本要求是否达标?
1、促销品项销量一档促销活动，有时只针对一个品项也有同时针对好几个品项，针对一个品项的分析相对容易，针对多个品项的分析相对复杂一些。
2、陈列要求
一场促销活动的成功开展，往往都需要终端给予一定陈列形式的支持，在促销活动开始前，一般也都会制定详细的终端陈列规划与要求，但实际执行的过程中，陈列要求是否达标?为什么没达标?
3、执行门店数量
终端促销活动的开展往往要在若干门店同时进行，活动结束后也要分析实际执行的门店数量是否达到了预期的目标并找出出现差距的原因。
4、投入产出比
九正家居网
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在实际的执行过程中经销商往往容易忽视，对投入产出比的分析与把握，很多时候，一档促销活动看似实现了销量目标。但费用投入却严重偏高，甚至投入费用大于实际销量。
在分析投入产出比时也要结合活动目的，如果是为了推广品牌或提升终端客情关系，就不能仅仅考量销量而要看最终实际促销利益的获取情况。
5、促销员的素质
现场促销人员的形象、促销话术、促销技巧，在很大程度上影响着实际销量的达成。因此，促销活动后对于话术、技巧不达标的促销人员，要给予针对性的培训，从而提升她们在下一次促销活动中的表现水平。
6、各项细节要求
促销品项与终端品牌形象宣传是否吻合? 价格指示牌是否显眼? 促销需要的道具是否齐全? 促销赠品是否准备充足?
三、活动成功的6大关键
1、目标客户的征集衡量目标客户的3个标准：
有详细的姓名、地址、电话;有明确的购买意向;有意愿到活动现场。 收集目标客户的4个渠道
已经订购的老客户、已经到过店面的未订购的客户、异业品牌的客户资料、小区推广和家装。
锁定这些渠道之后给销售人员或全体人员分配目标客户的邀约任务，同时制定相应的激励措施，全员参与到目标客户的邀约中。
2、促销信息的传播
活动一定要做到广而告之，投放促销活动的广告进行宣传。
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投放广告时要做好区域媒体受众率的分析，广告投放覆盖面要广、力度要大、要能聚焦。
3、氛围营造氛围营造分为静态和动态两方面 静态营造：
店面内的地贴、吊旗、X展架、尺寸要足够大、数量要足够多，能给顾客形成一定的视觉冲击，店面外面或者卖场的外围，尽量去抢占一些公共广告资源，达到低投入、高回报的效果。 动态氛围：
店面的抽奖、小游戏、红包墙、砸金蛋等，同时可以聘用一些临时促销人员，在店面或者卖场的周边游行、宣传造势。
4、做好动员培训
让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术!
如果参与人员对活动内容不熟悉，活动话术不够顺畅，会导致接待率低，很多目标客户被流失，最终影响活动效果。
5、销售任务和激励措施的制定活动期间工作时间相对长，员工比平时累，如果不制定销售任务和激励措施，员工工作的主动性和积极性就不高容易产生倦怠，在有多个店面的情况下分团队制定任务和激励，在团队之间要形成竞争机制能把潜能发挥到最大!
6、建立好监督跟进机制工作布置完之后要把目标任务进行细分到具体的人和具体的时间段、及时对任务的执行情况进行跟进，对要执行的工作进行监督检查是否是按照要求在推进对执行环节出现偏差的，要及时找到原因进行纠正对执行期间目标达成好的个人和团队要及时进行奖励、及时树立榜样，营造好的竞争环境、激发团队狼性保证活动执行彻底到位。
针对终端促销活动，经销商只有前期认真准备并在实际执行过程中不断分析总结每一档促销活动的不足，找出结果与计划之间差距的原因才能有效提升促销活动的整体水平，投入产出比才会越来越合理，促销活动目的到达率才会逐步提升!
