创意家居市场调查（推荐10篇）
创意家居饰品是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家居饰品。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意家居饰品展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣
创意家居饰品做为创意产业的一部分在全球迅速发展。随着国内居民消费层次的提高，创意家居饰品在国内快速升温，一些本土的原创设计已经成为推动国内创意家居饰品行业的重要力量。
创意家居饰品不再只满足产品的实用功能，更以独特的设计打动人心，满足人的精神需求。创意家居饰品的特点
1、创意家居饰品的主要消费群体是10~40岁阶段的城市人群。这个阶段的朋友思想前沿，好奇心强，对生活环境有较高的要求，追求时尚，更重要的是，这个阶段的朋友经济实力也是最强的，不在乎花几个小钱把自己的家装备得漂漂亮亮，创意十足的。
2、相比较而言，创意家居饰品的价位会比传统的家居饰品略高。这主要是因为它们的设计和制作成本高，生产量不大，销量有限所造成的。物以稀为贵嘛，可以理解的吧！
3、创意家居饰品在市场上不多见。主要是它的设计和制作流程比较特殊，设计的工作占有很大的份量，因此不会在市场上大量流行。当然了，哪一天，某种现在的创意家居饰品在市场上要是随处可见了，那它就不是创意家居饰品了，就降级为普通家居饰品了。
4、创意家居饰品强调功能的组合，很多都具备多种功能，集观赏性和实用性为一体。比如一款贱狗组合音响，黑白各一支，造型非常有趣，放在你的电脑的两边，随时看到都是一种享受，而且它的技术参数也不错，音响效果绝对靠得住，绝不比同等级别的传统音箱差。
5、创意家居饰品一般来说，都是用轻质的、环保的材料精心制作。有机材料用得较多，无毒无味，高档些的创意家居饰品还用到了很多高科技的新型材料呢！
6、创意家居饰品主要以卡通、玩具等形式为载体，表达一些有趣的造型、或是某些经典故事的表现。以幽默、风趣的造型深得年轻人们的喜爱。比如一款猪猪浴室四件套，就将香皂盒、牙刷盒，洗手液瓶和搓操巾设计成粉红色的可爱的几种猪猪的造型，让你每次进入浴室，都会有一种温馨、一份暇想伴随，一天工作的劳累也因此得到一定的缓解。
7、每件创意家居饰品的诞生都有设计师的心血和灵感，有很多艺术的东西暗藏在里面。传统的家居饰品设计的元素很少，反正基本就这个样，只是大小、颜色等方面有些小的差异。
营销要有创意
创意营销主要包括产品创意、定位创意、包装创意与推广创意四大环节。产品创意与定位创意是基础, 继而才有包装创意和推广创意。
创意营销的关键在于系统化、全程化操作, 而不是局部、阶段性操作。
产品创意创意营销的关键是鲜活的创意元素, 而这个创意元素通过与产品相嫁接, 可以把原本普通甚至同质化的产品带入一个崭新境界。
创意营销的核心切入点就是产品, 或者说首先要打造具有创意的新产品。很多企业都对自己的产品具有“自恋症”, 视自己的产品为“孩子”, 总是觉得自己的新产品有创意。只有立足于企业、市场、社会三个要素来考虑新产品, 进行新产品的创意、定位与推广, 才有可能具备更美好的前途与“钱途”。新产品只有具备原创性、价值性的创意元素, 才能称为创意型新产品。
如北京她加他饮品公司推出的“他+她-”功能饮料:在功效上, “他+”是增加抵抗力、增加精力和活力, “她-”减痕、减肥、减压。在成分上, “他+”添加了维生素B、维生素C、牛黄酸等, “她-”则添加了芦荟等。创意点就在于“饮料分男女”与“他+她-”。创意很好, 但却如昙花一现。
定位创意定位创意使产品定位在细分市场上具有的个性与独到之处, 甚至改变了传统的市场细分方式。再以“他+她-”饮料为例, 它通过独特的性别与功能创意, 用性别来细分市场, 并定位在浪漫的年轻男女。
包装创意再好的产品也离不开包装与策划, 这样做有两个目的:
一是提升产品力。产品力与产品品质、包装策划密切相关, 是指产品对目标客户群体的吸引力、对竞争对手的区隔力和对社会的贡献力。产品力体现了产品与需求之间的对接程度, 对接程度的高低与产品力的强弱具有正相关的关系。
二是更好地与各种社会力量沟通, 而沟通就是了对接市场并让各种社会力量接受。包装策划的第一步是品牌创意, 并从为产品起一个好名字开始。品牌命名创意很重要:“他+她-”, 可谓加得有理, 减得有道。中粮推出的悦活果蔬汁, 命名为“悦活”, 与“乐活”相谐因, 直指目标消费群体。
推广创意创意推广要立足于产品创意, 进行策略创意, 不但要把品牌———“名”卖出去, 而且要把产品———“物”卖出去。如果真有了好的产品创意, 要知道如何有效地把好创意“炫耀”出去。
悦活果蔬汁则采取以“种植”为体验的营销创意, 吸引目标消费者进行线上线下种植活动。通过“线上种植、虚拟产品的销售。
创意点就是引爆点
创意营销的精髓在于为产品营销增加市场化、价值性元素。
具有四大特征的创意元素最有生命力:一是原创性。原创的本质是成为第一, 实现率先定位、抢位、占位, 恰是“一招鲜, 吃遍天”。二是关联性。创意元素必须与产品或品牌密切相关, 并能强化产品或品牌定位, 使定位更为清晰明确。三是震撼性。震撼未必是大手笔, 小手笔同样可以引起震撼, 关键是想别人未曾想、未敢想, 做别人未曾做、未敢做。四是价值性。创意元素要具有市场价值与社会价值:要存在真实的市场需求, 并且可以满足甚至超越消费需求;消费者感情上可以接受, 并可以使其获得精神上满足;创意对社会有益, 能够承担起相应的社会责任。
很多产品无法“走红”市场, 就是因为创意元素存在一定的“残缺”。有些产品很有原创性, 但是消费者对产品的价值认知不足, 使产品无法快速做大市场。
创意点成为市场引爆点要具备一些基础条件:产品功效、需求规模、流行文化、独特的价值主张、口碑点。独特的价值主张可以唤起消费者共鸣;产品功效可以制造独特的消费体验, 具有需求规模有利于产品拥有较大的成长空间;流行文化则容易使产品快速风行市场;而口碑点则立足于买点与卖点, 有利于产品的延伸销售, 并且口碑传播可以让流行持续下去, 使市场热度有增无减。产品要想做到畅销与常销, 上述因素必不可少。
总之, 创意营销快速引爆市场有三个基础前提:传递价值———快速建立消费者共鸣;制造接触———快速制造消费者体验;流行引导———快速酿造消费者口碑。
要畅销更要常销
很多产品因创意营销而市场火爆, 但是却好景不长, 甚至昙花一现。然而, 企业不仅仅追求产品畅销, 更希望产品常销。那么, 创意营销的常销之道是什么?
创意元素具有核心价值性创意元素应该是客户核心价值的体现, 而不要仅停留在附加价值层面。要知道, 客户虽然重视附加价值, 但真正购买的是核心价值, 附加价值往往只是参考因素, 或者辅助性促进因素。举一个手机的案例:TCL宝石手机这个产品创意, 就是在手机上嫁接了两样东西:高价值钻石与时尚流行元素。手机技术与款式突飞猛进, 一款手机的市场生命周期很短, 而钻石则成为TCL手机常销的长命因素, 以及TCL宝石手机的“畅销”基因, 买手机更可以享受到宝石带来的美好寓意和祝福。
创意元素具有差异性仅有原创性还不够, 还要具有抗仿性, 做到差异化。只有难以被跟风、复制与模仿, 才有利于产品在市场上“常销”。在市场上, 没有迟到者, 只有后来者。先行者必须为市场上的后来者设置市场壁垒, 抬高后来者的进入门槛。否则, 即便做了“第一个吃螃蟹者”, 也难免会被赶上甚至超越。
举一个日化行业的例子:曾有一种非常具有创意的产品“8分钟洗衣粉”, 并以“浸泡就干净”的价值主张很快叫响市场。但是, 很快就有竞争对手站在了“8分钟洗衣粉”的肩膀上, 以这种产品的升级产品及第二代产品出现在市场上, 四平某化工厂开始生产“118”高级加酶洗衣粉第二代, 在内包装袋及外包装箱亦印有“浸泡就干净”字样, 结果重创“8分钟洗衣粉”。
创意元素具有文化内涵创意元素具有深厚的文化内涵, 包括社会文化与消费文化, 而这种文化最终体现为一种生活方式, 不会在短期内发生变迁。
悦活果蔬饮料, 就是立足于年轻的乐活一族的族群文化, 这个族群追求健康及自给自足的形态过生活, 强调“健康、可持续的生活方式”, 并以“健康、快乐, 环保、可持续”为核心理念。乐活族吃健康的食品与有机蔬菜, 这与所推出的天然果蔬产品相吻合。
创意元素具有延展性延展性即创意元素要具有可持续性、可继承性、可创新性。创意元素具有长效性, 不是短暂流行就会过时的流行元素, 或者说立足于稍纵即逝的市场机会。可继承性则是指即便市场与社会环境变化了, 创意元素依旧具有闪光点, 仍能深深吸引消费者。可创新性即围绕着创意元素, 具有进一步进行创新的可能与创新的空间, 以适应新的市场环境、社会环境与地理环境的变化。
由于全球市场差异, 很难找到一个放之四海而皆准的产品创意, 所以有的产品必须进行本土化改造。
创客的出现需要资本与技术的集中，在走访中，记者了解到，与北、上、广、深等一线大城市的创新型孵化器相比，济南本土的孵化基地多仍以房屋出租为主要业态，在创业指导、融资等方面给予创业者的帮助有限。
到底什么是成熟的“孵化器”？青年创客们需要什么样的软件与硬件才能让一个绝妙的创意变成财富？济南、青岛的创业氛围如何？记者就此进行了调查。
济南：一座大学创业园的经营模式
魏敏的创业项目看起来比较冷僻，而且涉足的也是诸多创业者不愿投身的农业。
2012年，大学生“总裁”魏敏，代表山东财政大学参加全国第八届“挑战杯”大学生创业大赛，并获得金奖，比赛项目——熊蜂授粉技术由此获得了风投青睐，目前已获得1000万——1500万的融资。
如今，魏敏与她的团队在山东财经大学创业园（以下简称山财大创业园）成立山东丰登生物科技有限公司，主要从事野生熊蜂资源开发与利用，熊峰工厂化繁殖。授粉应用的技术产业。
魏敏表示，在学校和政府的帮助支持下，公司已经逐渐走向正轨。“我们的产品目前已经在山东、新疆、安徽、上海、江苏等地大力推广，累计培训大棚种植户20000人次，入驻创业园后，公司会借助各项扶植政策，将野生熊蜂工厂化繁殖授粉这一绿色农业技术应用迅速在农业生产领域拓展。”
从大学生到企业家，在魏敏的创业过程中。大学创业园扮演了至关重要的角色。山财大就业指导处副处长张国栋告诉《齐鲁周刊》记者，园区内创收最多的是一家大学生合伙成立的商贸公司，主营海外代购及区域内微信食品配送，月营业额30万。
“大学生不乏创业激情，但鉴于缺乏原始资金以及创业指导而失去了创业机会。我们就是要不断扶植这种创业基因。并成功孵化出更有希望的未来企业。”张国栋告诉记者，山财大创业园是山东财政大与历下区共同合作的项目，自2014年9月正式开园以来。已成功吸纳120多家企业，今年6月即将迎来第二次入园招募。
并不是所有的创业项目都被山财大创业园所接纳，张国栋表示，该园只面向山东财政大学在校或者毕业十年以内的学生，或者具有历下区户籍的大学生，其创业项目与山财的专业相匹配，主要集中在金融、财会、电子商务、文化传媒、人力资源、高科技设计、软件开发等行业。
目前创业园占地面积约11.6亩，建筑面积15500平方米，由东西南北四座单体建筑组成，分别是创业苗圃、孵化苑、创展苑、综合服务中心等四大板块，分别承担着大学生创业教育和创业培训、创业孵化、创业服务、创业拓展四大功能。
根据项目的发展链条，每一个阶段都会有相应的板块与之对应。“有创业想法但还未组织创业团队的入驻苗圃区。之后依次进入孵化、创展区，而所有的企业在三年内孵化出园，继续其项目规划，留出空间给更多的创业年轻人入园。”
张国栋告诉记者，相比在外创业，入园创业免收房租、水电费。而更多的扶植政策与奖励政策也在凭条件进行发放。同时，园区引进了专业孵化团队。对企业进行分类孵化，设有创业导师室、创新实验室和创业加油站，不定期组织丰富多彩的活动。
为了尽可能地为创业团队提供便利服务，该园区还专门设立了综合服务中心。内设有工商、税务等政府服务场所，及银行、物流等公共服务机构。此外，合作双方联合成立了“创业园管理委员会”，采取在“管委会”指导下，引入第三方专业机构，进行社会化管理运营模式。
青岛智造：多层次创意产业集群
与济南相比。在山东的另一座创业大城—青岛，大学类创业园区早已形成集群效应，并已成功孵化出很多优秀企业。
青岛航远工业装备股份有限公司董事长史启航，最近正忙于筹备公司在“新三板”上市。作为青岛市大学生创业孵化中心入驻的第一批企业，经过三年孵化后。史启航的“创业王国”从最初的一家公司发展到如今的七家公司，团队成员由起初的几个人扩大到50余人，年营业额更是由80万元增加到1.23亿元。史启航说，是大学生创业孵化中心的平台优势助企业发展步入了快车道，特别是前三年房租减免的优惠政策为企业节省了一大笔经营成本。
今年5月4日，中国海洋大学成立“青岛市大学生创新创业联盟”，团市委和青岛银行已经联合推出了青贷业务，以青年创业企业为对象，采取没有抵押担保品，只需个人担保的方式，只要有成熟的企业和项目。有两位自然人保监，即可申请办理，最高贷款额度是100万元。
除去大学性质的创业园，青岛还有着众多由企业或者政府成立的创业园区。每家园区的定位也都不同。市南区创意100产业园是由企业创办的创业孵化基地，该园共有6栋楼，全部都是跟文化创意产业相关，即便是专门为大学毕业生开设的五楼孵化区，也一定要符合文化创意这一范畴才有可能进入。
而另一家位于市北区都昌路上的青岛鑫天大学生创业工场则是由市北区人力资源和社会保障局按照省级创业孵化基地打造的，主营电子商务。“基本上采取服务外包的形式，由专业的公司来负责运营，他们能够为创业者们提供专业、及时的创业服务和指导，从入驻项目、层次筛选都设定了很多条件”，该负责人表示，集中办公区的工位式创业者们如果业务扩展，团队数量达到3到5个人，就可以拥有一间单独的办公室，“这种服务外包的模式，能够保证创业工场的企业入驻率和孵化成功率”。
据青岛市人社局统计，截至目前，青岛已经建成各类创业孵化基地和平台89个，其中包括1个大学生孵化中心、50个高校毕业生创业孵化基地、23个综合性创业孵化基地、8处高层次创业园区、1个博士创业园、5个农民创业示范基地、1个军转人员创业基地。
除此之外，自2002年第一家留学人员创业园建成至今，经过十多年发展，青岛已建成包括中国青岛留学人员创业园、高层次人才创业中心、青岛软件园等在内的8处高层次创业园区，孵化面积从最初的5000多平方米发展到目前超过200万平方米；在孵企业已从第一批17家发展到目前超过400家，一大批“青岛智造”从这里走向世界。
据了解，为进一步加大创业孵化基地建设力度，今年初，青岛市发布《关于进一步促进创业带动就业的实施意见》，鼓励各区市建设一批孵化条件好、承载力强的创业孵化（示范）基地、创业园区和创业加速器。
“DO梦启创业社区”：“乌托邦”里的财富想象
“与南方城市的创业激情与创意相比，济南的创业氛围还是比较落后的。”张国栋说，济南本地的孵化基地多仍以房屋出租为主要业态，在创业指导、融资等方面给予创业者的帮助比较有限。
“有的创业者对于政府提供的优惠政策不珍惜”，一家创业孵化基地的运营负责人告诉记者，很多创业者在入驻园区后享受到了政府第一年提供的房租全免的政策，到第二年需要交一半房租的时候，就走了，“走了以后他可以再去别的基地，继续享受到第一年房租全免的政策，但是这样搬来搬去，发展不起来。”
除了创业者自身存在的不足之外，有的创业孵化基地的运营也不够专业，尤其是在定位上，一位业内人士表示，如今不少创业孵化基地面临着一个“三年建，三年倒”的尴尬，因为基地自身的定位和选择不够明确，缺乏业态培育，只是想要短暂地拿到政府的扶持政策和资金，但却对孵化基地的长久发展缺乏规划，“如此短视的行为无异于基地的长远发展，对于创业者更为不利，园区提供不了配套的产业服务，无法指导和帮助创业者走过难关。难谈进一步孵化。”
一个成熟的创业孵化器应当具备什么样的条件？在即将开园的“DO梦启创业社区”创始人于海洋看来，成熟的创业孵化器需要提供给创业者“攒局儿”的巨大能量，而不单单是创意园区与创业平台的概念化。
于海洋的“DO梦启创业社区”可能是目前济南最具创客精神的“创业孵化器”。“35岁以上的不入、带小孩和宠物的不入、没有梦想的不入。”
“我们就是要做济南首家‘创业社区’，集创客咖啡、孵化器、创业公寓于一体，其中创客咖啡与孵化器对创业团队免费开放。”
于海洋构建创业社区的想法源于北京。一次偶然的机会，于海洋走进了北京的众创空间一车库咖啡，并被那里的氛围迷住了：“我进去时已经晚上10点，车库咖啡竟然没有空位，所有创业团队都在忙着交谈、工作，4个会议室也全满。”
那些随时发生的传奇故事也让于海洋热血澎湃。“有一天临近收工的时候，车库咖啡中的一个团队负责人站起来向周围的团队告别，说他的团队因为钱烧完了，准备放弃项目，撤离这里。在场的天使投资人听说这事，当场决定给这个团队20万元投资，让他们继续下去。”
在于海洋的规划里，他及主创团队希望创建济南的“车库咖啡”与“小米公寓”，以此改变本地创业孵化器以房屋租赁为主的现状。“和普通孵化器不同的是，这里的办公场所对创业团队是全免费的，同时还提供价格低廉的青年公寓。创业初期的团队可以住在一起，随时进行‘头脑风暴’。同时还有天使投资人在此轮流坐班，帮助创业者进行项目把控和资本对接。”
于海洋告诉记者。他们制定那些看起来标新立异的准入规则。不过是为了在这个创业社区内积聚更多的创业激情与创业氛围。社区还将按照不同的职业比例来筛选入住人员，保证人员构成多元化。
您好！我们正在以“慢递”——一种新的服务理念结合咖啡休闲馆开展创业计划。这份问卷将作为数据用于创立慢递公司的市场研究，希望您能提供宝贵信息。感谢您的支持与配合！
1.您的性别为？
A.男B.女 2.您的职业是什么？
A学生B教职工3校外人员
3.您是否听说过慢递业务，对其是否有一定的了解？
A.使用过，很了解B.使用过，大致了解C.没使用过，但大致了解 D.没使用过，一点都不了解。
解析：慢递,是一种和普通邮局相同的信件投递服务，唯一的区别是，投递的时间由寄信人自己决定。（例如，你可以给一年后的你寄一封信）4.如果有可能，您愿意尝试用这种慢递业务送出一份祝福和问候给未来的自己吗？ A愿意B可能会C不愿意
5.您愿意在设计师的帮助下DIY一份礼品在未来的某一天送给你所关心的人吗？ A愿意B不愿意C没想过
6.您在使用慢递业务时是比较重视其哪方面因素？（多选）
A.价格 B.保密性 C.服务 D.新奇程度 E.投递准确性 F.其他
7.您心中对这种慢递业务的理想价位是多少？(不超一年的：包括邮费和基本保管费）
A.8-10元B.11-15元C.16-20元或以上 8.您觉得以下哪种保管费您能接受？（超过一年回收保管费）
A.5元/年B.10元/年C.15元/年 9.如果寄送慢递您最可能选择的邮递时长为？
A.1-3个月后 B.3个月-1年后 C.1-5年后 D.5-10年后 E.10年以上
10.对于信封或者明信片的选择你倾向于那种题
材？（可多选）A.田园风光 B.抽象艺术 C.人物 D.校园景色 E.手绘画
F．其他（请您注明）()11.你会选择我公司推出的文化产品（如公仔、挂饰、书籍、CD等）吗？
A.会考虑B.不会考虑 C.看价格 D.看文化 12.如果建立一家校园咖啡厅，而且价格适宜，环境舒适安静，你会选择在课余时间进店消费么？ A、会B、不会
13.到该咖啡厅消费，你接受的每次消费最高为： A、5元B、10元C、15元D、20元E、25元F、30元及以上
14.你会选择什么时候购买咖啡或茶饮呢？（可多选）A．上午8点半之前B.上午9点到11点C.中午1点到2点半
D．下午茶2点到5点时间E.晚上6点之后 15.如果你选择到咖啡厅自习，你习惯什么时候去？A、上午9：00~12：00B、下午12:01~6:00C、晚上6:01~11:30D、其它时间注明（）
16、如果在咖啡厅自习，你一般会自习多久？ A、1小时B、2小时C、3小时D、其它
17、如果校园咖啡厅的环境适宜自习，收费又合理，你一星期会去几次？
A、0次B、1~2次C、3~4次D、5~6次E、7次及以上
18、你认为在学校开设的咖啡休闲学习综合店的营业时间最合适是：（）
大数据：关于智能家居的市场调查报告
互联网大数据时代，对于智能家居市场行情的调研，权威市场调查机构给出了数据报告，有97%的消费者认为自己有购买智能家电的需求。日前《中国智能家电市场及用户调查报告》，对消费者对智能家电的认知和需求展开详细剖析。他表示，随着用户对高水平智能家电的需求加大，智能家电市场必将迅猛发展，对家电渠道、消费者习惯等带来巨大影响，未来企业需要以用户需求为导向，加快家电智能技术的升级和发展，以开拓智能家电这一广阔市场。
消费者对智能家电的理解模糊目前消费者对智能家电的理解模糊，多数并不能完全识别智能家电具有的特征。据调研数据显示，有49.5%的受访者表示听过智能家电但不了解；而针对“消费者认为智能家电应具备哪些特征”这一问题，有77.8%的消费者认为智能家电应具备节能环保功能，而72.2%的消费者认为应有语音、手势控制功能；66.0%的消费者认为手机远程遥控是其必备功能。可以说，消费者对智能家电的智能化特征的认知和需求，主要局限于节能环保、便携操作这两大特征上，而对于智能家电最核心的模拟人操作、自动监测环境变化等功能的认识度相对偏低。
智能家居市场消费者愿为智能家电买单我国80、90后人群庞大，并且逐渐步入适婚阶段，对家电产品的需求巨大。而随着收入水平的提高，消费者在购买家电产品时越来越认同“一分钱一分货”的理念，愿意为能满足高生活品质需求的家电产品买单，智能家电当然成为他们的首选产品。
根据调研结果来看，消费者对智能产品的关注度非常高。有49.5%的受访者表示听过智能家电但不了解，47.7%的受访者表示一直关注智能家电，只有2.8%表示没有听说过智能家电，而表示听过或一直关注智能家电的受访者则普遍为中年、高学历、中高等收入人群，他们的购买力和接纳新事物的兴趣普遍较高。
调研结果还显示，有97%的消费者认为根据目前的生活形态，自己对智能家电有购买需求，尤其是对智能电视、冰洗、空调等大家电的关注度和需求度更高，也愿意为其买单。
智能家电市场调研消费者希望智能家电产品更人性化针对大家电各个品类，奥维咨询分别针对不同品牌展开调研，以了解消费者对其智能产品的接受度。根据调研结果来看，消费者对三星、索尼等外资品牌的智能但是接受度最高，分别为44.6%、27.5%，而对海尔、创维、TCL、长虹等品牌的接受度位居其后，分别为21、1%、15.2%、14、2%、13.7%；而就智能空调来看，消费者对格力、美的、海尔等国产品牌的智能空调接受度和信赖度偏高，分别为63.7%、45.6%、36.3%；而消费者对海尔品牌的智能冰洗产品的接受度非常突出，为63.1%，远高出其他品牌。
而在价格接受度方面，消费者对各类型智能家电产品的可接受价格普遍在10K以下。消费者也希望智能家电产品能够更加人性化，以满足其对高品质生活的追求。就智能家电产品的功能期待方面，消费者对智能化的需求最高，为73.6%；其次是对远程控制的需求，为61.3%；而对语音或手势控制自动学习、防盗报警、远程维护、开放兼容等功能的需求分别位列其后，为43.4%、42.5%、37.3%、31.1%。
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智能家居消费者对智能家电的理解模糊，主要是由于智能家电尚处于发展阶段。目前的智能家电所达到的智能化水平仅限于如智能电视的语音、手势控制人机交互、智能空调的自动温度调节等。然而智能家电的最核心之处便是其实现了拟人智能--产品可通过预装的感应器和控制芯片来捕捉和处理信息，为消费者的生活注入科技的基因。未来智能家电必将超越节能环保、便捷等功能，为用户带来更为健康、舒适的极致体验。
目前，国内就该领域进行积极突破，特别推出了以ZigBee和wifi技术为基础的产品智能化解决方案。这套方案主要包括智能硬件植入、专属电器软件APP定制、数据存储云平台的打造以及智能化用户行为分析等，据了解，这套方案是针对中小家电企业的定制服务。简单而言，可以在不改变您产品原有功能、外形的基础上，让产品实现智能化升级。一般可新增的功能主要有以下几点：
1、APP控制：产品所有的控制按键均可通过手机APP直观集中控制。
2、远程控制：异地也能控制家中家电设备，如提前开取暖器或热水器。
3、智能控制：产品能根据周围环境自动调整工作时间、工作状态，实现节能省电。
4、定时控制：用户可设置家电的定时工作状态，可精确至每小时段、每分钟。
5、语音控制：通过语音识别技术实现家电的语音控制功能。
6、个性控制：可根据用户生活习惯，自定义不同场景、时间段的家电工作状态。
从此家电不再仅仅是机械、冰冷的产品，它们将被赋予灵动的“思考力”，为用户提供更便捷、舒适的体验。家电合作厂家只需要通过“硬件集成、云端接入、APP操作”的方式，即可快速实现传统家电的智能化改造与升级，使产品升级换代，引领家电智能化风潮。
调查时间：
林州市家居建材五金市场商户调查问卷
尊敬的女士／先生：你们好！
为进一步提高我市家居、建材、五金市场的经营环境及管理水平，提升我市商业整体形象，我们组织了这次调查。希望您积极参与，认真填写问卷。
谢谢您的合作！访问地点：1 东建市场豫北家居商贸城及周边
2老建材市场及周边 3 运通家具市场及周边、家具大世界、双虎家俬
4龙山街至桃园大道沿振林南路区域5 振林中路与庙前街交汇区域6 太行路与兴林街交汇沿四方向区域
7电力大厦区域
问卷内容
一、填空题
1.您现在的经营地点在（）2.经营面积：（）平米 3..租金：（）万元/年
4.购买：（）万元
5.您理想的经营面积是：50平米
150平米
300平米
400平米
600平米
1000平米
其它
————
二、选择题
6.主营项目：
家具，建材，家居，五金，其它 ———— 7.月均营业额:
1．3万以下
2.3---5万
3.5---10万
4.10---15万
5.15---20万
6.20---50万
7.50万以上
8.选择现经营场所的原因
（可多选）
1.租金可接受
2.知名度高
3.地段好
4.客流量大 9您认为现经营场所哪方面需要改进（可多选）
1.档次有待提高
2.管理不到位
3．广告宣传少
4.停车位少
5.仓储配置不够
10.您理想的经营场所是
1.高中档次集中经营场所
2.与品牌商家为邻
2.独立店
4进入市场内经营
11您是否愿意进入高档家居建材城，比如红星美凯龙
1.愿意
2.不愿意
(1) 对广告内容、主题的提炼和升华, 并不是简单的进行描述。 (2) 认真分析、研究广告受众也就是目标消费者的种种情况, 并将这些有针对性的研究结果和广告内容、主题结合。因此, 笔者认为, 创意是广告的思想内涵和灵魂, 是决定广告成败的关键因素。创意不是随心所欲就能得到的, 它必须建立在真实可靠的事实基础上, 围绕广告的主题思想, 正确地选择材料, 巧妙地安排材料。创意要有根据, 在进行广告创意中, 设计师必须深入社会, 从消费者的角度去确定一个创意的概念, 强化广告与消费者的“互动性”, 要以消费者为依据, 只有这样创意才不会脱离实际, 才能达到吸引消费者购买的目的, 只有这样, “意”才能产生共鸣。
根据以上所述, 不能看出, 一个好的广告创意不是随便就能得到的, 它需要一定的科学方法, 而这种方法就是调查。这里所说的调查是指:为了广告创意而进行的有针对性的、系统地收集和记录相关产品、市场、消费者的各种资料, 这些所得资料是进行广告创意设计的一个重要依据。调查是创意的基础.任何一件商品或一项社会服务, 都可能成为广告设计人员需要表现的对象, 因此设计人员必须有针对性的利用多种渠道, 多侧面地认识和了解对象.比如我们在设计一幅广告之前, 首先要了解该产品的价格, 成本, 包装, 使用情况, 产地等信息资料, 以及目标消费群的性别, 年龄, 文化水平, 风俗习惯, 经济收人等定位内容。设计人员要针对这些材料进行分析, 比较, 综合, 概括, 使其更具体化, 形象化, 从而确定构思和表现形式, 完成最终的广告创意设计。
调查可以帮助设计师更加有效的确立广告创意的核心, 也就是说, 可以通过对产品、市场的调查来帮助设计师准确找到目标消费群, 而对目标消费群的调查研究是确立广告创意核心的关键。构成受众群体的人, 他们在生活当中所提供的方方面面的信息, 对于设计师来说是非常重要的。那么, 通过调查, 将这些信息进行归纳和研究, 这样做的目的, 就是使广告创意更有针对性, 也更加的合理。在这里, 所调查的信息, 可能是衣、食、住、行, 可能是目标受众生活当中的爱好, 也可能是目标受众的组成结构等等各种各样的信息, 这些都是我们用来进行创意定位的一个依据。比如, 为某品牌服饰所做的一幅招贴广告, 目标受众是男性白领, 那么, 设计师就应该去研究他们在生活当中的一些习惯, 比如, 通过调查发现, 这些人很少逛商店, 因此, 所设计的招贴广告如果张贴在商场或商店里, 那就起不到太大的作用, 因为他们很少光顾这些地方, 他们接触最多的可能就是上下班途中的公交、地铁、出租……所以, 设计师由针对性的调查研究, 得到的这些信息, 会直接影响到广告的创意设计, 甚至是广告的发布、摆放、张贴位置。
经过多年的课堂教学经历, 笔者发现, 大部分同学在进行广告的创意设计时, 会存在这样的习惯:闭门造车, 就是仅凭自己的想像来完成广告的创意设计。比如:某汽车品牌生产了一辆新款豪华轿车, 通过对该产品和市场的调查, 确定目标消费群体为年薪在15万元以上的人群, 以此让学生思考完成该款汽车的广告创意。经过课堂实验, 大部分同学会按照自己的想法来确定广告的创意主题, 他们认为有车是非常炫耀、能够显示自己的身份, 因此, 学生就会将此作为创意的核心主题, 进行相关的广告设计创作。这样作出的广告就会出问题, 很难有效达成沟通和共鸣。笔者课后组织学生按照正确的方法重新调查得出, 正真的创意核心应为“自由”, 同样的问题也存在于当今社会中, 有些广告使消费者厌烦, 甚至消费者看不懂、不理解其含义, 可想而之其广告效果如何。但是, 在广告界, 依据调查进行创意, 这样成功的例子很多。比如:万宝路通过调查所进行的重新创意定位, 使其香烟销量从委靡到跃居全美首位。而人们所熟知的M&M's巧克力豆的“只融在口, 不融在手”创意理念, 就是来源于对目标消费群体的深入调查研究所得到的……
在这里存在一个关于设计和艺术的问题, 设计的表现在于为他人, 而艺术只表现自己。作为设计师, 你所认为的只代表你自己, 而不代表整个目标消费群体的想法, 产品或服务终究是要销售给大众的, 要想在产品和消费者之间架起桥梁, 那就应该以他们为思考的基准, 从实际出发。因此, 在竞争日益激烈、广告铺天盖地的当今社会里, 我们应该运用科学、正确的方法来进行广告的创意设计, 只有这样才能使创意更具针对性, 才能在“意”与“意”之间产生沟通、共鸣。
参考文献
[1]大卫·奥格威.一个广告人的自白[M].中国物价出版社, 1996, 1.
[2]丁俊杰.现代广告通论[M].中国物价出版社, 1997, 1.
[3]何洁, 等.广告与视觉传达[M].中国轻工业出版社, 2003, 2.
陈立的腿不能站立，但她有一颗勇敢、快乐的心。因为勇敢，她敢于放弃；因为快乐，她善于创造，有了这样的心，不能站立的陈立把普普通通的袜子变成美丽的金娃娃，完成了一次点石成金的漂亮行走。
发现商机
2006年的一个晚上，一位朋友从日本回来，送给了陈立一本杂志，那本书上面有各种各样用旧袜子、手套做的娃娃、小狗、小猫，特别好玩，这让陈立爱不释手。男朋友冯威宇在一旁说：“这个书上的娃娃好漂亮，可是像你这样笨手笨脚的，肯定不可能做出来”，这句玩笑话却让陈立很生气也让她坐不住了，“怎么可能有我不会做的事情！”
在男朋友的激将下，连扣子都没缝过的陈立第一次拿起了针。那天陈立整整忙活了一个晚上，用一对白色的阿迪达斯袜子做了个娃娃，可被妈妈和男友认为是一个不三不四的东西。但陈立对自己做出的娃娃却非常满意，接下来，陈立一发不可收拾地迷上了做娃娃。
几个月过去了，陈立的房间里堆满了袜子娃娃，该怎么处理这些娃娃们呢？这个问题让陈立的头都大了。一天陈立同男友开车到上海去玩，经过一家大型玩具店，他们便停车去店里逛，店里的玩具一应俱全，让人眼花缭乱。陈立在一排布娃娃前停下了脚步，她仔细研究了这些布偶，感觉自己的袜子娃娃比这些价格不菲的布偶毫不逊色，这时她头脑中闪出一个想法：要是将我的袜子娃娃放在这个玩具店里卖，效果一定会不错。随后她将这个想法告诉了身边的男友，男友也很认同她的想法，于是陈立马上从私家车里拿出一个随身携带的袜子娃娃，找玩具店老板商议。玩具店老板一见到陈立手中精巧无比的袜子娃娃，顿时来了精神，两人一拍即合，立即签了合同，而且老板还自作主张地给陈立的娃娃定了一个很高的价格，最便宜的也要100多块！
本来是抱着试试看的心情，没想到100多个袜子娃娃刚刚送出去，人还没回到浙江，商场就打电话来说娃娃全卖光了，这下可大大刺激了陈立想自己创业的想法。
着手创业
陈立出生在浙江温岭，父亲在当地开了一家生产仪表机器的工厂，家境殷实，但老天作弄人，陈立三岁的时候，因为没有吃糖丸而患上了小儿麻痹症，从此后再也没能站起来。因为不能和小伙伴们一起到外边玩，孤单的陈立喜欢上了听广播，特别是那种竞猜的节目，陈立经常打热线进去答题，总能获奖。渐渐地，陈立成为当地电台的一个热线红人，电台还邀请她做了一名主持人，这份工作改变了她的生活，让她拥有了一份甜蜜的爱情。
但慢慢的，陈立想离开电台了。因为，电台的直播室在五楼，因为没有电梯，陈立每次去做节目都要男朋友背到楼上去，这让陈立心里很不是滋味。陈立不想再这样去依赖男朋友，依赖其他的人。 陈立一直在寻找新的机会，没想到自己做的娃娃很受市场欢迎，这让陈立看到了希望。
创业首先需要的就是资金，因为家境富裕，陈立虽然在电台上班7年了，可她却是个地地道道的月光族，手里一分钱的积蓄都没有。怎么办？陈立正为资金的事犯愁的时候，她的父亲却向她伸出了橄榄枝，他原谅了女儿执拗，同意给她投资。陈立最初向父亲要了三万，可一办起事来，她才知道这些钱还不够塞牙缝，光装修加工间就花了3万，于是陈立硬着头皮又向父亲要了8万，3万用于购买袜子、扣子针线等材料，5万用于注册品牌，大陆、香港、台湾她都注册了，品牌名就叫“布三布四”。 她认为，财富的积累离不开品牌的树立。而品牌的名字也让父亲啼笑皆非，“我这个像什么？像猴么不像，像狮子又不像。这个是不三不四，我就叫它布三布四，而且是用布料的布，因为它就是用布料做的，很新颖。”
前期的准备工作就绪之后，陈立经过精挑细选招来了一批女工，然后她不畏艰辛，亲自手把手地教这些女工用袜子做娃娃，刚开始这些女工的手艺还不精湛，因此剪坏了不少昂贵的袜子，后来经过不断地学习和摸索，这些女工终于上手了，她们做出的娃娃精巧漂亮，连陈立自己见了，都爱不释手。
赢得市场
第一批600个娃娃在陈立很艰苦和精心的工作中，终于出炉了。当第一批货送到上海时，陈立却显得无精打采。因为，她舍不得卖。她很担心，这些注入自己心血和爱的娃娃到底会卖到哪里去？就是陈立的小孩想法反而让她把生意给做大了。
陈立喜欢一部名叫《天使爱美丽》的电影，影片中的小女孩，把爸爸种在花园里的小圣诞老人寄到了世界各地去，然后那个圣诞老人寄回照片给她爸爸看，等于说这个圣诞老人自己长了脚出去了，陈立也希望自己做的娃娃也能这样。源于这个启发，陈立就想出来一个活动《我和我的娃娃》，“凡是客户买了这娃娃的就给她取一个名字，然后在到过的地方和它一起拍照，最后再寄回来给我们。”于是每个娃娃的盒子里放一张宣传卡，一起送到客户的手中。
后来在短短几个月内，陈立收到了上百张来自世界各地的袜子娃娃的照片，这些照片拍摄时的地方和背景各不相同，在这些照片上陈立可以看到：娃娃跟它的主人正在吃火锅，娃娃站在飞机的悬窗上，娃娃骑上了骆驼，娃娃在美国自由女神傍边开心地笑着……而其中让陈立印像最深刻的是一对带着娃娃蜜月旅行的夫妻所寄过来的一组照片，他们去了欧洲，娃娃在罗马的围城、瑞士的雪山、美丽的佛罗伦萨都留下了它可爱的身影。
大概在加工间创办半年的时候，陈立突然接到一个从广州打来的电话，打电话的是一家杂志的工作人员，他说在网上看到了她的袜子娃娃，要免费为她的娃娃办一个展览，还邀请陈立亲自来捧场。能让更多的人了解她的袜子娃娃，陈立自然很乐意，她立即答应了那位杂志工作人员的请求。一个月后，展览在广州顺利举行，陈立亲自参加了这个活动。来参加展览的不光是一些喜欢娃娃的人，还有很多媒体的记者，他们观看了展览，都对陈立的袜子娃娃赞不绝口。通过这次展览，陈立不但让更多的人知道了她的“布三布四”品牌，还让更多的人爱上了这些可爱的小娃娃。 现在，陈立的“布三布四”袜子娃娃不仅成功地抢占了国内市场，而且还卖到了国外包括西班牙、澳大利亚和日本等国家。
时至今天，充满艰辛的智能家居行业又快走过一年。近段时间来，笔者经常被一些经销商朋友询问;智能家居的趋势与转变。其实，身在一线的他们对于某些市场触点的敏感要远强于我，但正是因为这么多年智能家居行业每每的预测和判断，诚终都与市场脱节，“叫好不叫座”成了一个魔咒，“哀其不幸，怒其不争”成了智能家居从业者的性格写照。其实，任何一个市场的转变与煺发都是在积蒂很多力童，具备各方面条件下自然形成的。回顾智能家居行业的发展历程，我们从“大而全”的解决方案时代走入精品、专业的“小而美”时代，大家渐渐变得理性而务实。从”封闭”到“开放”完全是在市场的指挥棒下有序转变。最初，无论是家电、IT、安防、对讲及灯控厂家，都希望自己的产品是家庭中心，于是我们总是不停地去完善产品功能，扩充产品线。走到今天我们才发觉，从来都是用户为中心。这个道理看似简单，而到今年能真正顿悟的厂家却仍然不多。
近段时间笔者参加了不少展会和论坛，与很多新加入智能家居的厂家都有交流，让笔者感到比较纠结的是，今天仍然有新的厂家在走“老路”。正如一位智能家居资深人士在QQ上与笔者交流时说道，“智能家居做了这么多年，我们发觉就像一帮球员在踢球，却不知道门在哪里”。其语诙谐，其意深刻。门其实也就代表着方向，趋势代表着真正的用户需求。
这几年，智能家居单体产品发展相对迅速，特别是背景音乐（有的厂家称之为中 央音响>和电动窗帘行业。主要原因是这类产品既可以与智能家居系统融合在一起，实现联动智能控制，也可以单独安装，享受“个性化”智能服务。因此，我们不能说，用户提不出"智能需求”，是我们对潜在的，用户不知道表达的需求认知不深。
笔者在走访一些经销商公司后发现，目前从业人员的技术能力，销售素质都亟待提高。如何去准确描述你所推销的智能家居系统产品？如何了解真正的业主需求？如何去与当地实力品牌合作这些都是我们近阶段必须解决的问题。今年年初，在我们杂志的推动下成立了中国第一个由政府主管部门、厂家、科研院所、经销商多方联合的产业联盟。2012年我们推动了联盟内产品互联互通的工作，承担了政府智能家居及云服务测试平台的搭建工作。而接下来，我们将大力推动智能家居一线基础培训工作。
品牌力：企业的品牌影响力和形象力、企业的经验积累和品牌积淀、品牌的整体战略规划、品牌的核心理念构成及视觉表现、品牌的知名度、美誉度、忠诚度等指数可以理解为营销模式，产品营销策划的落脚点就是大量地卖货。怎么个卖法其实就是一个方法问题。营销手法，不同的卖法有不同的结果。产品营销策划关键要看卖法！卖产品还是卖品牌，企业产品营销策划层次的分别
品牌营销＝产品力＋决策力＋企划力＋执行力＋创新力＋品牌力品牌营销的这一方程式将成为智能家居企业营销资源较为全面、完整的模型系统。当今智能家居市场。
产品力：产品的市场潜力与需求程度、目标市场、自身优势与独特卖点以及新产品的认证、产品硬件及科技软件背景等方面的支持指数。
决策力：决策层的专业背景、综合素质、性格特点、营销理念、管理水平、以及对远景的判断能力等指数。
企划力：企划部门构架的科学性、企划人员的专业背景、营销理念、执行能力以及经验积累、实践能力等方面的指数。
执行力：执行团队的人员构成、专业背景、从业经历、营销理念、整体战斗力、营销悟性等方面的指数。
创新力：企业在技术方面的创新能力、对产品的创新能力、决策层的创新能力、产品营销策划团队的创新能力和营销推广过程中的创新能力等方面的指数。
当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全，于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区，90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁能捷足先登，谁就先占领市场份额。根据建设部科技委智能建筑技术开发推广中心最近发布的报告称，我国智能建筑市场有着巨大的市场潜力。据统计，目前智能建筑的投资约占建筑总投资的5%至8%，在未来几年可达到10%以上。
经过十多年的发展，如今的智能家居行业已逐步完善了产品的高定位、单一化，以及服
务体系的不健全等问题，智能家居行业的数字化、网络化、集成化的发展趋势越来越明显，发展程度也越来越高，其产品明显的体现出人性化、生活化、简单化等特点。
另一方面，整个行业的发展模式也越来越成熟，不管是代理模式，合作模式还是直接面向终端客户进行销售，各大商家都在谋求自身发展的同时，推动了整个智能家居行业的发展。相信智能家居行业的发展道路将会越来越宽广。
如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下十大成功营销模式：
一、房产合作
房产合作营销方式又分为：
1.精装修房产项目合作
2.样品房项目合作
3.楼盘交房定时展示合作三大营销方式：
▲精装修房产项目合作
主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。
销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款。
▲样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。▲楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。
销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。
二、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）
跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。
跟装修公司合作应注意以下几个要点：
1.利润分配
一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。
2.智能设计培训
一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训OULU欧璐智能控制系统的特点、销售技巧及OULU欧璐智能控制系统配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。
3.寻找更多的装修公司
如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。
三、系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）
寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。
四、设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）
通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。
五、专业市场设点（把钢用在刀刃上，才能事半功倍）
通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。
销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
六、智能家居专卖店(形象展厅最亲切的服务、最专业的品牌效应）
通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。
销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
七、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）
通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。
销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。
货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。
八、特殊战略合作模式
通过在当地找一些跟政府有关系的人建立特殊战略合作伙伴，主要是承接一些市政工程。目的是建立一些形象工程来打开市场，提升品牌效果，建立知名度。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。
九、设计院合作模式
通过选择在本地排名前几位的设计院合作，找到该设计院的水电设计团队合作，一定要对水电设计团队的设计人员进行集中培训，培训OULU欧璐智能控制系统的特点、销售技巧及OULU欧璐智能控制系统配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让水电设计团队的设计人员培训成为您公司的直接面对客户的一线专业设计人员。
销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是
比较经济而且稳定的销售方式。
十、项目合作模式
通过选择在本地排名前几位的弱电总包合作，成为弱电总包的产品供应商，一起开发大型的项目。
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