家居建材活动指引

家居建材活动指引（精选7篇）

家居建材活动指引 篇1

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摘要：

QC小组是企业中群众性质量管理活动的一种有效的组织形式，是职工参加企业民主管理的经验与现代科学管理方法相结合的产物。在当今市场经济时代，以质量取胜已经成为企业生存发展、增强综合实力和竞争力的必然要求。QC小组活动作为全面质量管理的一项重要工作，正在质量管理工作中发挥着巨大的作用。开展QC小组活动有利于开发智力资源，有利于防范质量问题和改进质量，有利于实现全员参与管理。简单的说，就是广大职工群众在QC小组活动中学技术，学管理，用科学的方法来分析与解决问题，而不是凭“想当然”或个人经验。虽然有的QC小组也是一种“三结合”的搞技术革新的组织，但传统的技术革新小组侧重于专业技术进行攻关；而QC小组不仅活动的选题要比技术革新小组广泛得多，而且在活动中强调运用全面质量管理的理论和方法，强调活动程序的科学化。关键词：质量取胜；科学化；创新型；经济效益；可持续发展

一、QC小组组建基本要求

QC小组是开展质量管理小组活动的基本组织单位，小组人数以3—10人为宜，宜少不宜多；QC小组遵循“自愿参加、上下结合”与“实事求是，灵活多样”的原则。“自愿参加、上下结合”是指通过管理层的组织，充分发挥员工的积极性、主动性、创造性，由员工自己挤

时间、创造条件自主地开展工作，实现自我控制，自我提高的目标，“实事求是，灵活多样”是指开展QC小组活动要从企业实际出发，以解决企业实际问题为出发点，实事求是地筹划QC小组的组建工作。QC小组的形式可由自下而上组建，也可自上而下建立，即由各劳务班组建立或由企业管理部门会同各项目部协商建立，可以在本部门组建也可跨部门组建，以方便活动，易出成果为目的。

二、QC小组活动程序

QC小组活动按“PDCA”程序进行，要求选题适宜、策划充分、现状清楚、目标明确、对策具体、方法得当、措施落实、责任到人、及时检查、全面总结。

1、选择课题：

选择课题可采取选择上级指定课题、主管部门推荐课题和小组自选课题等三种方式进行。建立自选课题时，可以在针对上级目标落实的关键要素、工作中存在问题等方面着手。根据所建工程的特点及活动内容，QC小组课题可分为“现场型”、“服务型”、“攻关型”、“管理型”、“创新型”等五类，“现场型”课题通常以稳定生产工序质量、改进产品质量、降低消耗、改善工作环境、提高工作效率等方面作为选题范围，“服务型”课题通常以推动服务工作标准化、程序化、科学化、提高服务质量和效益等作为选题范围，“攻关型”课题通常以解决专项技术关键问题等作为选题范围，“管理型”课题通常以提高业务工作质量、解决管理中存在问题、提高管理水平等作为选题范围，“创新型”课题指运用新思维方式、创新方法，开发新项目、新方法，实

现预期目标的课题。

选择课题宜小不宜大，课题名称应突出主题，选题理由要体现简明原则，直接指明选题的目的和必要性，2、现状调查

除“创新型”课题和指令性目标外，QC小组选题后需基于事实作现状调查，以数据阐明现状及存在问题。收集数据要客观、全面、系统，充分反映最新情况，并对数据整理、分类和分层分析，找出问题症结所在。

3、设定目标

QC活动课题目标设定分为自选目标和指令性目标，目标要量化和具体，最好是建立1个与研究问题相对应的明确目标值，最多不能超过2个。

4、分析原因

要针对存在问题的各个方面进行具体、彻底的原因分析，并正确、恰当地运用统计方法，直到可采取具体对策的程度。常用于原因分析的三个工具是因果图、树图（系统图）和关联图；因果图适用于对单一问题的原因分析，多用于对生产现场的质量问题作原因分析；树图适用于对单一问题的原因分析，多用于对问题从组成系统方面进行开展分析；关联图适用于对原因与原因之间、原因与问题之间有互相缠绕、交叉影响的单一问题及多个问题进行原因分析。

5、确定主要原因

要对诸多原因进行鉴别，对末端因素逐条确认，找出真正影响问题的

主要原因。

6、制定对策

分别针对所确定的主要原因制定对策，充分分析研究对策的有效性和可实施性，按对策、目标、负责人、地点、时间、措施内容填制对策表

7、实施对策

按对策表列出的措施计划逐条实施并作好记录，如措施无法执行，应经小组讨论后修改对策并按新对策执行。

8、检查效果

检查对策实施后的数据比较，检查是否达到预期目标。可能时，测算带来的经济效益。

9、制定巩固措施

将确认的有效措施纳入管理体系，通过现场确认执行新措施，并以数据统计方法说明成果的巩固状况。项目以QC小组活动月报的形式上报公司项目管部。

10、总结及今后打算

认真总结课题研究、应用的效果及存在问题，并提出下次活动课题。整理成果报告的一般步骤包括：

（1）组长召集全体小组成员认真回顾本课题活动全过程，总结分析活动经验教训。包括选题是否适宜、问题分析是否全面、原因分析是否透彻、措施的针对性是否有效，确定整理成果的分工等。（2）按分工搜集和整理小组活动的原始记录和资料，包括：会议记

录、现状调查记录、实施过程的数据与现场监督指导记录、与国内外同行业的对比情况、与企业自身最好水平的比较情况、活动前后的比较情况等。

（3）整理形成初稿。（4）会议评审及最终定稿。

总结、整理报告中，要严格按活动程序进行，全面反映课题开展情况。

11、成果发表

由小组长或组员在QC成果发表会上发表本课题成果，小组成果应制作文字资料和PPT展示活动过程，发表时间不能超过15分钟，客观答疑。

QC小组在开展活动过程中要求集体活动每月不少于1次，活动时间由小组根据活动计划自行安排，所在部门给予支持，并提供开展活动的研究工具和活动场所。QC小组应如实作好活动记录，包括活动课题、现状分析、对策措施、实施情况，数据处理及出席人员等内容。总之，QC小组活动是企业寻求质量改进的自觉行为，以提高质量、降低消耗，提高经济效益为宗旨，选课广泛、基于数据表达事实、程序科学、方法多样、组织灵活，立题可大可小，适于解决现实管理中存在的实际具体问题。各级员工可从深入研究自身身边工作中存在问题的有效解决办法开始，设计、开展企业发展需要解决的各类课题，通过发表课题成果实现知识共享；通过课题成果标准化、制定巩固措施、审核实际运行效果等方式固化课题成果，将课题成果转化为现实生产力；通过不断积累课题成果，形成企业发展中的新方法、新技术、新模式，不断构建和完善企业发展最优实践。全面开展QC小组活动，可有效提高员工素质，实现全员参与质量改进，不断提高工作质量，是进一步发挥员工聪明才智提高企业管理水平和推进企业可持续发展的重要举措。

参考文献：

家居建材活动指引 篇2

第一条为了促进企业正常组织资金活动, 防范和控制资金风险, 保证资金安全, 提高资金使用效益, 根据有关法律法规和《企业内部控制基本规范》, 制定本指引。

第二条本指引所称资金活动, 是指企业筹资、投资和资金营运等活动的总称。

第三条企业资金活动至少应当关注下列风险:

(一) 筹资决策不当, 引发资本结构不合理或无效融资, 可能导致企业筹资成本过高或债务危机。

(二) 投资决策失误, 引发盲目扩张或丧失发展机遇, 可能导致资金链断裂或资金使用效益低下。

(三) 资金调度不合理、营运不畅, 可能导致企业陷入财务困境或资金冗余。

(四) 资金活动管控不严, 可能导致资金被挪用、侵占、抽逃或遭受欺诈。

第四条企业应当根据自身发展战略, 科学确定投融资目标和规划, 完善严格的资金授权、批准、审验等相关管理制度, 加强资金活动的集中归口管理, 明确筹资、投资、营运等各环节的职责权限和岗位分离要求, 定期或不定期检查和评价资金活动情况, 落实责任追究制度, 确保资金安全和有效运行。

企业财会部门负责资金活动的日常管理, 参与投融资方案等可行性研究。总会计师或分管会计工作的负责人应当参与投融资决策过程。

企业有子公司的, 应当采取合法有效措施, 强化对子公司资金业务的统一监控。有条件的企业集团, 应当探索财务公司、资金结算中心等资金集中管控模式。

第二章筹资

第五条企业应当根据筹资目标和规划, 结合年度全面预算, 拟订筹资方案, 明确筹资用途、规模、结构和方式等相关内容, 对筹资成本和潜在风险作出充分估计。

境外筹资还应考虑所在地的政治、经济、法律、市场等因素。

第六条企业应当对筹资方案进行科学论证, 不得依据未经论证的方案开展筹资活动。重大筹资方案应当形成可行性研究报告, 全面反映风险评估情况。

企业可以根据实际需要, 聘请具有相应资质的专业机构进行可行性研究。

第七条企业应当对筹资方案进行严格审批, 重点关注筹资用途的可行性和相应的偿债能力。重大筹资方案, 应当按照规定的权限和程序实行集体决策或者联签制度。

筹资方案需经有关部门批准的, 应当履行相应的报批程序。筹资方案发生重大变更的, 应当重新进行可行性研究并履行相应审批程序。

第八条企业应当根据批准的筹资方案, 严格按照规定权限和程序筹集资金。银行借款或发行债券, 应当重点关注利率风险、筹资成本、偿还能力以及流动性风险等;发行股票应当重点关注发行风险、市场风险、政策风险以及公司控制权风险等。

企业通过银行借款方式筹资的, 应当与有关金融机构进行洽谈, 明确借款规模、利率、期限、担保、还款安排、相关的权利义务和违约责任等内容。双方达成一致意见后签署借款合同, 据此办理相关借款业务。

企业通过发行债券方式筹资的, 应当合理选择债券种类, 对还本付息方案作出系统安排, 确保按期、足额偿还到期本金和利息。

企业通过发行股票方式筹资的, 应当依照《中华人民共和国证券法》等有关法律法规和证券监管部门的规定, 优化企业组织架构, 进行业务整合, 并选择具备相应资质的中介机构协助企业做好相关工作, 确保符合股票发行条件和要求。

第九条企业应当严格按照筹资方案确定的用途使用资金。筹资用于投资的, 应当分别按照本指引第三章和《企业内部控制应用指引第11号——工程项目》规定, 防范和控制资金使用的风险。

由于市场环境变化等确需改变资金用途的, 应当履行相应的审批程序。严禁擅自改变资金用途。

第十条企业应当加强债务偿还和股利支付环节的管理, 对偿还本息和支付股利等作出适当安排。

企业应当按照筹资方案或合同约定的本金、利率、期限、汇率及币种, 准确计算应付利息, 与债权人核对无误后按期支付。

企业应当选择合理的股利分配政策, 兼顾投资者近期和长远利益, 避免分配过度或不足。股利分配方案应当经过股东 (大) 会批准, 并按规定履行披露义务。

第十一条企业应当加强筹资业务的会计系统控制, 建立筹资业务的记录、凭证和账簿, 按照国家统一会计准则制度, 正确核算和监督资金筹集、本息偿还、股利支付等相关业务, 妥善保管筹资合同或协议、收款凭证、入库凭证等资料, 定期与资金提供方进行账务核对, 确保筹资活动符合筹资方案的要求。

第三章投资

第十二条企业应当根据投资目标和规划, 合理安排资金投放结构, 科学确定投资项目, 拟订投资方案, 重点关注投资项目的收益和风险。企业选择投资项目应当突出主业, 谨慎从事股票投资或衍生金融产品等高风险投资。境外投资还应考虑政治、经济、法律、市场等因素的影响。

企业采用并购方式进行投资的, 应当严格控制并购风险, 重点关注并购对象的隐性债务、承诺事项、可持续发展能力、员工状况及其与本企业治理层及管理层的关联关系, 合理确定支付对价, 确保实现并购目标。

第十三条企业应当加强对投资方案的可行性研究, 重点对投资目标、规模、方式、资金来源、风险与收益等作出客观评价。

企业根据实际需要, 可以委托具备相应资质的专业机构进行可行性研究, 提供独立的可行性研究报告。

第十四条企业应当按照规定的权限和程序对投资项目进行决策审批, 重点审查投资方案是否可行、投资项目是否符合国家产业政策及相关法律法规的规定, 是否符合企业投资战略目标和规划、是否具有相应的资金能力、投入资金能否按时收回、预期收益能否实现, 以及投资和并购风险是否可控等。重大投资项目, 应当按照规定的权限和程序实行集体决策或者联签制度。

投资方案需经有关管理部门批准的, 应当履行相应的报批程序。投资方案发生重大变更的, 应当重新进行可行性研究并履行相应审批程序。

第十五条企业应当根据批准的投资方案, 与被投资方签订投资合同或协议, 明确出资时间、金额、方式、双方权利义务和违约责任等内容, 按规定的权限和程序审批后履行投资合同或协议。

企业应当指定专门机构或人员对投资项目进行跟踪管理, 及时收集被投资方经审计的财务报告等相关资料, 定期组织投资效益分析, 关注被投资方的财务状况、经营成果、现金流量以及投资合同履行情况, 发现异常情况, 应当及时报告并妥善处理。

第十六条企业应当加强对投资项目的会计系统控制, 根据对被投资方的影响程度, 合理确定投资会计政策, 建立投资管理台账, 详细记录投资对象、金额、持股比例、期限、收益等事项, 妥善保管投资合同或协议、出资证明等资料。

企业财会部门对于被投资方出现财务状况恶化、市价当期大幅下跌等情形的, 应当根据国家统一的会计准则制度规定, 合理计提减值准备、确认减值损失。

第十七条企业应当加强投资收回和处置环节的控制, 对投资收回、转让、核销等决策和审批程序作出明确规定。企业应当重视投资到期本金的回收。转让投资应当由相关机构或人员合理确定转让价格, 报授权批准部门批准, 必要时可委托具有相应资质的专门机构进行评估。核销投资应当取得不能收回投资的法律文书和相关证明文件。

企业对于到期无法收回的投资, 应当建立责任追究制度。

第四章营运

第十八条企业应当加强资金营运全过程的管理, 统筹协调内部各机构在生产经营过程中的资金需求, 切实做好资金在采购、生产、销售等各环节的综合平衡, 全面提升资金营运效率。

第十九条企业应当充分发挥全面预算管理在资金综合平衡中的作用, 严格按照预算要求组织协调资金调度, 确保资金及时收付, 实现资金的合理占用和营运良性循环。

企业应当严禁资金的体外循环, 切实防范资金营运中的风险。

第二十条企业应当定期组织召开资金调度会或资金安全检查, 对资金预算执行情况进行综合分析, 发现异常情况, 及时采取措施妥善处理, 避免资金冗余或资金链断裂。

企业在营运过程中出现临时性资金短缺的, 可以通过短期融资等方式获取资金。资金出现短期闲置的, 在保证安全性和流动性的前提下, 可以通过购买国债等多种方式, 提高资金效益。

第二十一条企业应当加强对营运资金的会计系统控制, 严格规范资金的收支条件、程序和审批权限。

企业在生产经营及其他业务活动中取得的资金收入应当及时入账, 不得账外设账, 严禁收款不入账、设立“小金库”。

企业办理资金支付业务, 应当明确支出款项的用途、金额、预算、限额、支付方式等内容, 并附原始单据或相关证明, 履行严格的授权审批程序后, 方可安排资金支出。

家居建材活动指引 篇3

清远市是《指引》文件出台前的试用地市之一。为推动学前教育持续健康发展，清远市教育行政部门认真贯彻落实学前教育有关文件精神，按照《指引》规范保教活动。在《指引》的科学指导下，清远市一大批幼儿园进一步明确了科学保教工作的多重内容和各种要求，努力挖掘资源，发挥自身优势，不断提高保教质量，促进每位幼儿健康成长。

寓教于乐，规避学前教育“小学化”。

《指引》出台后，清远市教育行政部门严格按照《指引》要求，不断强化幼儿园保教质量监管机制，进一步提高科学保教水平。同时，清远市有关幼儿园及时组织教职工学习《指引》精神，明确保教责任，强化常规管理。根据《指引》“寓教育于各项活动之中”的要求，积极创设“寓教于乐”的教育情景与活动，预防学前教育“小学化”倾向。其中，清城区第一幼儿园在遵循《指引》基本原则的基础上，结合幼儿园的实际情况作出了一系列可圈可点的有益尝试。

大胆试行混龄活动。在遵循《指引》“可适当安排混班、混龄游戏活动”这一指导的前提下，让幼儿在接受晨检之后进行混龄晨练，让他们在欢声笑语的晨间活动中接触不同年龄的“哥哥姐姐”，主动向“小榜样”学习，渐进式地提高他们自主交往、主动学习的能力。

将“快乐时空”还给幼儿。严格按照《指引》“保证幼儿每天连续不少于1小时的自主游戏”的要求，适度延长幼儿自主游戏活动时间，明确规定将上午10：30～11：30定为自主游戏活动时间，并增设幼儿游戏场所，确保幼儿能够充分地进行有益身心的自主游戏活动。

“教育”“娱乐”双轨并进。除了明确规定自主游戏活动时间之外，清城区第一幼儿园还充分利用“演播室”“小当家烹饪室”“开心农场”等场所开展趣味性强、教育度高的集体、小组学习活动，让幼儿在学习中体验快乐，在快乐中有效学习。

开设戏剧主题园本课程。结合园重点课题“创造性戏剧融入幼儿园课程的实践研究”，积极开展“寓教于乐”的学习活动，让园本课程开出戏剧之花。同时，注重健康、语言、社会、科学、艺术五大领域之间和目标之间的渗透和整合，确保幼儿快乐成长、全面发展。

通过积极实施《指引》，有力开展“寓教于乐”的保教活动，清城区第一幼儿园等一大批幼儿园在遵循教育发展规律的基础上不断提高办园质量与保教水平，创造了有益于幼儿积极学习、快乐成长的教育环境，将“自由”与“快乐”还给了幼儿，有效防止了学前教育“小学化”的倾向，让科学保教的旗帜高高飘扬。

幼儿为本，建立“一日活动皆课程”的保教模式。

在《指引》的科学指导下，牢固树立科学的幼儿教育质量观，在实施《指引》的过程中严格遵循“一日活动皆课程”的教育理念，充分发挥不同类型活动的教育功能与启迪作用。其中，清新区机关幼儿园紧紧围绕“幼儿园的一日生活即课程；让每个幼儿在高效的活动中获得最大限度的发展”这一总体目标，在教学管理上求精求细，在队伍建设上求严求实，多渠道、全方位、高要求地开展了优化幼儿园一日生活的探索与实践。

“弹好一日活动的序曲”。从全面发展的教育目标出发，打破限制幼儿自由的“保守型”管理模式，在晨间活动实行开放型管理，充分发挥晨间活动的教育效益，让幼儿在自由自在、无拘无束的活动中发展愉快活泼的个性，让他们“学自晨间始，乐自晨间来”。

进行“快乐六加一游戏活动”。提倡“游戏活动即课程”的保教理念，不断优化幼儿游戏活动。“快乐六加一游戏活动”即以体育器材为活动载体，以培养幼儿人际交往和社会适应为目标，让幼儿在有益身心的游戏活动中学会适应，懂得交往。

建设“小社会大区域”。按照《指引》“支持幼儿在生活活动中提高自主管理意识和能力”的要求，清新区机关幼儿园大力建设“幸福小餐厅”“社区医院”“小主人超市”等社会化场所，让教育渗透到每个角落，不断强化幼儿的社会认知感和生活自理能力。

清新区机关幼儿园等一大批幼儿园在《指引》“一日活动皆课程”的科学引领下，以幼儿为中心，不断加强教育环境创设力度，进一步规范幼儿园保教行为，有力推动了幼儿园的内涵建设，切实提高了幼儿园的科学保教水平，让幼儿在一日活动中得以健康、和谐、自由发展。

营造特色，擦亮“阳光保教”新名片。

在恪守《指引》基本理念的前提下，积极推行“原则性与灵活性相结合”的实践原则，根据本园文化、资源等实际情况对《指引》的具体操作加以适当调整，既灵活又有新意地落实《指引》，有效规范了幼儿园的保教行为，并在一定程度上树立了各自的保教品牌。在这一方面，清远市实验幼儿园结合《指引》基本要求，积极营造本园特色，进行了一系列有益尝试，擦亮了“阳光保教”的名片。

积极推进幼儿园的“绿色建设”。清远市实验幼儿园始终以“幼儿为本，品质为先；绿色畅想，健康成长”为办园理念，结合《指引》“促进幼儿身心健康成长”的基本理念，从知、情、境、行等方面践行健康环保的绿色教育，实施绿色管理，倡导绿色生活，让孩子在“绿色环境”中健康成长。

进行“创意美术教学”。根据幼儿的兴趣、需要和年龄特点，因材施教地进行生动、活泼的“创意美术教学”，让幼儿在轻松愉快的学习氛围中充分舒展想象的翅膀。通过利用各种材料，进行各种绘画、手工制作，积极培养幼儿的创造性思维和操作性能力。

家居建材活动指引 篇4

学习《幼儿园一日活动指引》心得体会

广宁县新城幼儿园

黄少梅

在一日活动常规实施细则学习中，我们深刻体会到：

1.生活活动中很多小的细节工作虽然微不足道，也不被大家所重视，但却是幼儿养成良好的生活习惯和幼儿园一日活动得以顺利开展不可缺少的重要环节。因此认真做好班级的生活常规管理活动让幼儿养成良好的生活习惯就显得尤为重要。如幼儿在午睡前自己整理衣物和鞋，午睡后整理被褥这些小事上，不仅可以锻炼幼儿的自理能力还能够让幼儿养成自己的事情自己做的好的生活习惯。2.孩子的模仿性强，老师为人师表，言行举止，行为习惯，都是孩子学习的榜样，所以我们老师在日常生活中一定要处处规范自己的言行举止，行为习惯，时时刻刻都做好孩子的表率。就如我自己坐小板凳喜欢反着座，无形中就给孩子树立了坏的榜样。

《幼儿园一日活动指引》，详细地了解了幼儿园的一日活动组织，细则中主要包含了幼儿从来园活动一直到离园活动的常规行为要求，教师的工作要求和对保育员的要求都非常的具体详细，让我们有了制定一日活动规范的依据与实施要求，在学习的同时也让我们进一步认识到了自己在组织一日活动中存在的不足之处。如以前我们注重集体活动的组织，忽略幼儿习惯的养成，生活环节随意性大，工作缺乏规范性和科学性。在一日活动常规实施细则学习中，我们深刻体会到：

一、幼儿一日生活常规的养成有助于学习习惯的形成。

幼儿园的一日活动主要包括：生活活动、教学活动、区域活动、户外活动等多种多样的活动。这都是些很多小的细节和工作，这些活动虽然微不足道，也不被大家所重视，但却是幼儿养成良好的生活习惯和幼儿园一日活动得以顺利开展 不可缺少的重要环节。因此认真做好班级的生活常规管理活动让幼儿养成良好的生活习惯就显得尤为重要。如幼儿在午睡前自己整理衣物和鞋，午睡后整理被褥这些小事上，不仅可以锻炼幼儿的自理能力还能够让幼儿养成自己的事情自己做的好的生活习惯。

二、幼儿一日活动常规的要求规范了教师行为

孩子的模仿性强，老师为人师表，言行举止，行为习惯，都是孩子学习的榜样，所以我们老师在日常生活中一定要处处规范自己的言行举止，行为习惯，时时刻刻都做好孩子的表率。

《幼儿园一日活动指引》为幼儿园教师保育、教育工作的顺利开展提供了依据，保证了幼儿良好的作息规律，有利于培养幼儿良好的生活习惯和时间感、秩序感。

三、幼儿一日活动常规的培养有助于各种能力的发展

文件中指出：“适时组织幼儿进行交流分享，提升幼儿的活动经验，培养其解决问题的能力。”反思以前我组织的区域活动，活动结束时没有组织幼儿交流分享过，通过此次学习我又习得了一个新经验。今后开展区域活动时，我会尝试引导幼儿进行交流分享，相信这会是一个积极、有效的学习途径，幼儿会在这个过程

中主动进行建构，其多方面的能力会逐渐提高。

家居建材联盟活动方案(三) 篇5

联盟品牌：德尔地板，华帝燃具，雷士照明，欧派木门，紫荆花漆，申鹭达卫浴，南方家私 联盟策划：卓道企业管理咨询有限公司

一、概述

家居建材行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，品牌家居全省联盟的推广做以规划。

二、整体推广规划

总体来说，品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：

第一部分整体定位

(一)、基础定位内容

1、品牌定位：一体化建材家居服务第一品牌。

2、市场定位：中高端一体化建材家居销售联盟。

3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。

(二)、核心价值：共享、共赢、共发展。

(三)、品牌家居全省联盟统一VI形象。

(四)、联盟简介文案：

品牌家居全省联盟引领家装新体验

由卓道咨询策划组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。

第二部分推广策略

(一)、推广思路

1、差异化强势宣传，先入为主，抢占消费者心智资源。

品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在品牌家居全省联盟出现以前，其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么品牌家居全省联盟如何进行品牌形象突围，抢占消费者心智资源呢？纵观本地区建材行业的品牌联盟，其大部分是以价格为主导，就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们品牌家居全省联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素，但建材是否健康、环保；品质是否值得信赖；装修过程是否省心、省力，也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此，品牌家居全省联盟的差异化就应体现在：绿色、环保、高质、便捷，最大的利用各品牌在全省的网络的优势更深层的合作，最大化的利用我们所有的资源，让全省的用户都能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。

2、媒体造势，增强知名度与公信力。

知名度与公信力的提升，对于每个品牌来说都是至关重要的，推广前期，其主要任务就是通过媒体造势来吸引消费者眼球，这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上，在下文中会详细说明。品牌家居全省联盟正式成立后，其推广的主要任务除以营销活动为主导外，新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。

3、营销活动为主导，互动推广。

营销活动对于维持整个联盟的生命力，起着不可或缺的作用，联盟存在的意义就在于为消费者提供相应的服务，而提供服务的途径就是营销活动，而且营销活动的出彩，对于知名度与美誉度的提升也至关重要，其形式可以多种多样，如签售、团购砍价会及公益性活动等。

(二)、媒介策略

品牌家居全省联盟的推广媒介主要以各品牌全省现有的户外墙体，小区，商场等广告位为主并以报广，电台，电视等媒体为辅，从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施)前与成立后，成立前主要任务是提升品牌知名度，吸引消费者关注，成立后主要任务是营销活动推广，提升品牌美誉度。

1、联盟成立前媒介策略广告投放内容：

硬广告：主要配合联盟成立前的投放，要注重版面整体设计的品质感，其内容要精辟、有吸引力。

(1)、投放时间：待定

主题文案：由卓道咨询强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。

软文广告：配合品牌联盟介绍性宣传文章等内容，让消费者从感性上对品牌联盟有一定的认知基础。

(1)、投放时间：待定

投放内容：品牌联盟运营模式引领建材家居市场新趋势(具体内容待定)(2)、投放时间：

投放内容：品牌联盟—建材家居业营销突破新模式

(具体内容待定)

投放时间：

投放内容：主要围绕品牌家居联盟成立仪式的内容。(具体内容待定)

2、联盟成立后媒介策略

联盟成立后的媒体策略主要围绕营销活动展开，营销活动的主要目的是提升联盟的品牌知名度及美誉度，而且签售、团购活动逐渐成为消费者购买家居建材产品的一种趋势，以此来取得较为实惠的价位。因此，品牌家居全省联盟可以与相关媒体合作推出签售、团购专题活动，通过相关媒体渠道来进行活动推广，甚至可以专业网站合作，来进行签售、团购报名，同时真真实实的给予消费者实惠和让利，借此抓住一大批购买能力相当强劲的现代消费群，为口碑效应打下伏笔。以下就签售、团购活动为例来概要说明联盟成立后媒介策略。

(1)、签售活动

投放时间：具体时间待定

主题内容：品牌家居全省联盟签售“惠”(具体内容待定)

(2)、团购活动

媒体选择：当地电台（交广台），电视台，某晚报，某都市报，网络（搜房，建材网等）

投放时间：具体时间待定

主题内容：欢迎大部队—品牌家居全省联盟团购进行中(具体内容待定)

3、其他媒体策略

所谓其他媒体主要是指网络及一些自制媒体的运用，如果使用得当，也能产生非常好的推广效果。(1)、相关网页的制作。可将联盟的简介、服务、理念、营销活动等信息以网页的形式进行展示，满足消费者对网络信息的需求，为方便推广期间，建议与贵阳家居网进行捆绑。

(2)、餐巾纸等实用小礼品：此类物品要以实用性为主，消费者不会轻易丢弃，无形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材卖场及新建小区集中投放。也可根据联盟具体营销活动来制作、投放。

(3)、专业性礼包：可通过商家店面来派发由礼包（礼品待定），这些物品是计划装修的业主都会用到的东西，把它们组合在一起，加上一个美观的包装，就成为一个很好的广告载体。

(三)、相关推广事宜

1、联盟成立仪式

联盟成立仪式是推广中一个很重的环节，可以借此契机为联盟的推广造势，联盟成立仪式可以按两种模式执行，一种为新闻发布会模式，即通过各媒体以新闻报道的形式将联盟成立的信息加以传播；另一种为成立仪式加团购会模式，通过路演及现场团购等相关让利措施，将联盟加以推广。以上两种模式各有利弊，新闻发布会模式能够更好的通过各个媒体传播，公信力相对较强，但对于潜在消费者而言缺少足够的刺激，无法短时间激起其购买欲，而成立仪式加团购会模式刚好与其相反，能够激起潜在消费者的购买欲，但参与媒体可能较少，公信力相对较弱。品牌家居全省联盟具体采用哪种模式待讨论后决定。

2、联盟手册及联盟卡

联盟手册主要内容包括建材联盟简介、发展理念、服务模式、联盟成员品牌、产品介绍以及装修前、装修中和装修后等环节的指导，从不同角度对家装选材、装修的注意事项进行说明，全方位、多角度地为消费者提供最环保、最健康、最有特点的家居整体解决方案。联盟卡主要作用是让客户具体了解联盟品牌和优惠政策。制作完成后，可通过联盟全省各专卖店向消费者发放扩大联盟影响力。

建材家居10.1活动方案 篇6

国庆节营销活动方案

一∶活动目的在十月建材家具销售旺季，又逢十一国庆节重要营销节点，通过营销活动及媒体推广，从而辅助商户提高签单率。由于国庆假期周期较长，不适宜集中爆破，故制定到访有礼、无购物抽奖、满额抽奖、满额减免、全场特价及联单返现金为主的营销策略。自9月15日起进行前期蓄客，9月22日-9月30日组织商户进行社区地推精准蓄客，增加国庆节顾客到店率，提高卖场销售额。

二∶活动推广

媒体推广：交通广播FM916、新浪抢工长、大明宫建材家居·工厂店微信公众号、微信朋友圈广告、西安装修帮、新浪家居、腾讯新闻、H5推广

线下推广：大明宫建材家居·工厂店，组织商家进行交房小区推广/各合作单位/各商家精准邀约

三∶活动主题

《来工厂

抢特价》大明宫建材家居·工厂店

国庆送大礼

装修好实惠

购物砸金蛋，家电大奖国庆天天送/厂家返现，满1万返500

/联单返现，百万现金豪礼/品牌抵现，持卡到店抵200

/满额有礼，500家品牌工厂满额减免/厂家特价，装修至少省5万/保价2018，价高就赔5000元

四∶活动框架

1、活动蓄客期9月15日-9月30日

①

赠卡

国庆活动礼赠卡

无消费抽奖

100%中奖

持卡可抵200元

满额返现

凭卡领取到店礼

厂家特价

送卡蓄客

②

《来工厂

抢特价》国庆大礼

省钱盛宴启动会召开

启动会职责安排

2、正式活动阶段

10月1-10月8日

①

101到店有礼/持前期国庆节活动抽奖券

限时礼品

②

8000个金蛋满额砸

创维55寸电视

/美的三开门冰箱等超多好礼等你拿

购物好礼

③

持卡免费抽奖

100%中奖

④

来工厂

抢特价

万件特价献礼国庆

厂家特价

⑤

满额返现

活动店面消费满1万返500省钱省嗨了

活动店面返款

商城配合⑥

持卡抵200

国庆活动日持卡至活动店面现抵200元现金（消费1000元以上）

品牌店面抵现

⑦

联单送现金。最高4999元最低200元

联单奖励

五∶活动要求

1、本次活动，要求所有入驻大明宫建材家具商城商户进行活动价商品参与推广，参与商户提供产品价格须线上线下同价或低于店面补贴价格；

2、活动开始前要对参与活动品牌所有导购员、商场全体员工、利用晨会、专项会议等各种形式加强活动培训，公司对参与活动情况进行检查和通报；

3、本活动所涉及返现等相关内容，禁止商场工作人员或店面人员参与，一经查实，将给予店面5万元以上重罚，直至清场处理；同时给予涉事工作人员除名处理；

4、本活动严禁各商场参与活动店面通过拆单、虚假交易等各种形式进行套现，一经发现参照第三条内容进行处理；

5、各商场活动期间须动员全体干部员工及参与活动商户和导购员进行微信、H5页面等活动信息的发布和推广，同时制定相应的考核管理和检查办法；

6、此次活动涉及现金支出，请根据活动方案提前安排准备；

7、本方案所涉及活动对应商场应根据本方案编制具体执行方案，责任到人，同时做好各项物料准备及人员培训工作，严格规范的做好活动前期咨询解释工作；

8、本方案实施过程中注意保密，不得对外泄露活动内容。

六：活动安排

活动执行负责人：韩亚侠

活动执行监督负责人：李梅

社区执行负责人：杨研科

案场执行负责人：黄群伟

媒体推广负责人：张睿

活动物料负责人：沈杰

姚文静

财务负责人：陈琳艳

王琦

七：活动内容

预热活动阶段（9月15日-9月30日）

活动一：【国庆活动礼赠卡

无消费抽奖

100%中奖

持卡可抵200元】

送卡蓄客

活动时间：9月15日-9月30日

活动内容：9月15日-9月30日，2000张《国庆大礼卡》限量首发，10月1日-10月8日，持《国庆大礼卡》到访即可享无购物抽奖、满额砸金蛋、持卡抵现、满额返现、联单送现金、厂家特价等6重优惠！

发售通道及占比：

1.精准开发小区（含电话、微信营销）占比25%；

2.参与活动商户店面和其他业务渠道，占比70%；

3.商城服务台，占比5%。

《国庆大礼卡》6重惊喜：

1.持卡无购物砸金蛋，100%中奖（前期发放国庆活动抽奖券，凡持券到场在国庆活动日内均可砸金蛋一次）；

2.持卡消费满额即可砸金蛋，抽取品牌家电等超级豪礼；

3.持卡在参与活动店面可享200元抵扣；

4.持卡消费满1万元返500元；

5.持卡联单消费满1万元可享200元现金，更有惊喜抽中4999元现金奖；

6.持卡即可享受参与活动店面厂家特价产品，贵1元赔5000元。

《国庆大礼卡》使用须知：

1.本卡仅限10月1日-10月8日使用，逾期作废；

2.本卡是参加国庆送大礼活动的唯一凭证，请妥善保管，遗失不补；

3.本卡仅限申领人使用，每人限领一张，转借、多领无效；

4.本卡须加盖大明宫建材家具商城活动专用章后方可生效；

5.本卡最终解释权归大明宫建材家具商城所有。

活动执行要点：

1.商管部负责征集不低于200个品牌商户参与本活动，9月10日前将参与活动商户信息详细登记整理后，交予营销策划部；

2.组建由商管部牵头、营销策划部、行政部、财务部、物业部、综合部、核心商户等共同组成的活动组委会，并统一制定各品牌发卡任务、考核奖励制度等；

3.营销策划部于9月11日完成活动协议的起草并交予商管部，商管部于9月14日前与活动参与商户签订协议；

4.参与活动商户提供品牌logo、活动折扣（须保证同期全城最低）、制定特价商品（用于消费者直接选购）或相关促销内容等信息、同时参与商户需准备好门店礼品、特价产品KT板制作等方面的配合工作；

5.营销策划部负责内外氛围营造工作，包括商场内中厅、主要通道、奖品堆头、活动参与区域以及参与活动店面的门头布置及氛围渲染；

6.《国庆大牌卡》统一由营销策划部设计印刷2000张（统一编码），9月14日前交予商管部统一分派；

7.参与活动品牌需提供1名人员，配合商城进行前期统一拓客/蓄客/集客；

8.蓄客开始后，商管部安排专人每天召开派卡晨夕会，每天进行派卡统计；

9.《国庆大牌卡》需派发真实有效的业主，严禁派发过程中一人多卡或派发水卡，每张卡需完整登记派卡人员所属店面及姓名，持卡人姓名、电话，活动当天如出现一人多卡情况，拍照记录后，所有礼品费用由发卡人及所属店面承担；

10.小区拓客负责人需做好重点小区的前期推广宣传工作；

11.《国庆大牌卡》派发期间，各渠道需每天统计发卡数量，向营销策划部汇报发行数量。

活动二：【《来工厂

抢特价》国庆大礼

省钱盛宴启动会召开】

启动会职责安排

活动时间：9月15日

活动地点：负一楼中厅

活动内容：《来工厂

抢特价》国庆送大礼

装修好实惠

启动大会盛大召开。

活动执行要点：

1.现场布展由营销策划部负责，做好场地布置（桁架、凳子）及现场调试工作（音箱）；

2.商管部负责组织商户，并进行现场秩序维护；

3.活动相关文案由营销策划部负责；

4.参与活动人员：活动总督、活动执行总督、总督察长、总装备部长、各战区军长、户外组军长、网络组军长、商管部楼层督导、营销策划部全员，参与活动店面老板及导购。

活动流程：

1.由活动执行总督（商管部韩经理）介绍活动内容及具体执行细节；

2.将活动参与店面进行分组，分派各组管理人员及组长，下达活动派卡任务，申明考核管理制度；

3.现场建活动微信群，用于每日晒单及当日任务汇报，由商管部统一进行管理；

4.由策划部李经理发表动员会讲话；

5.活动执行总督（商管部韩经理）总结会议内容。

正式活动阶段（10月1日—10月8日）

活动一：【到店有礼】

限时礼品

活动时间：10月1日-10月8日

活动内容：活动期间持国庆活动抽奖券到访的顾客，即可领取精美到店礼一份。每人限领一份！

使用流程：

1.活动期间，顾客持国庆活动抽奖券前往大明宫建材家具商城负一楼中厅；

2.由工作人员核对并加盖“到访礼品已领”专用章；

3.顾客登记信息并领取到访礼品。

奖品设置：

奖项

奖品

数量

单价

预算

到访礼

陶瓷碗两件套

1000

6.89

6890

职责安排(暂定)：

1.由商管部客服负责对顾客解释活动具体内容；

2.由行政部负责礼品采购工作；

3.由行政部赵艳珍，物业部张隽，商管部张秀哲、营销策划部沈杰负责核对信息；

4.由物业部安排专人负责到访礼品发放。

执行要点：

活动当日若有一人多卡情况，顾客领取奖品后，由工作人员拍照留存，活动后期责任追究到个人，由发卡人承担礼品费用。

活动二：【8000个金蛋满额砸

创维55寸电视

/美的三开门冰箱等超多好礼等你拿】

购物好礼

【持卡免费抽奖

100%中奖】

无购物砸金蛋

活动时间：10月1日-10月8日

活动内容：

1、10.1-10.8日持《国庆大礼卡》或国庆活动抽奖券到访的顾客，扫描商城二维码后，即可砸金蛋一次，100%中奖；

2、持《国庆大礼卡》在大明宫建材家具商城活动期内购物的顾客,消费每满3000元可获得一张砸金蛋券,最高可领3张。可于10月1日-8日参加购物砸金蛋活动，100%中奖。

活动流程：

A．

持《国庆大礼卡》或国庆活动抽奖券到访砸金蛋

1、顾客持《国庆大礼卡》或国庆活动抽奖券前往商城负一楼中厅参与砸金蛋活动；

2、顾客扫描商城二维码并关注；

3、由工作人员在券面加盖“免费砸金蛋活动已参加”章；

4、顾客领取礼品并登记个人信息。

B．消费满额砸金蛋

1、顾客前往活动参与店面选购商品；

2、顾客持商场统一购销合同及未缴款小票至商场收银台缴款；

3、银台根据实际缴款金额发放“砸金蛋券”；

4、满足砸金蛋的顾客持砸金蛋券前往商场负一楼中厅参加活动；

5、由工作人员在券面加盖“购物砸金蛋活动已参加”章；

6、顾客领取礼品并登记个人信息。

奖项设置：

奖项

奖品

单日数量

数量

单价（元）

预算（元）

乐视奖

创维55寸电视

3200

25600

美藏奖

美的冰箱

1500

24000

美味奖

美的煎烤机（电饼铛）

300

12000

清洁奖

3D双驱动旋风拖把

304

42.4

12889.6

健康奖

电子健康秤

504

24.38

12287.52

时尚奖

时尚保温壶

616

16.96

10447.36

家居奖

精装陶瓷碗四件套

800

15.9

12720

幸运奖

小公仔

150

1200

10320

童趣奖

儿童玩具

库存

库存

烹饪奖

心相印厨房专用纸巾

480

13.9

6672

美衣奖

蓝月亮洗衣液

库存

库存

家庭奖

食用油

187

1500

12.5

18750

参与奖

精装陶瓷碗两件套

297

2380

6.89

16398.2

金蛋

15cm带木槌、金花、封口贴

1000

8000

2.12

16960

共计：180724.7

元

活动细则：

1、顾客实付满3000元即可获得一张砸金蛋券，最高可领3张，100%中奖；

2、每日砸金蛋数量限1000个，砸完为止；

3、顾客领取礼品时，礼品价值超过1000元须交纳奖品实际金额的20%个人所得税，签订中奖协议；

4、如产品因质量原因产生退单，奖品费用由店面承担返还商城；如客户因自身原因发生退单，奖品费用由客户承担返还商城；

5、顾客兑奖时，需在购销合同、已缴款小票加盖大明宫建材家具商城“已兑”活动专用章；

6、活动最终解释权归大明宫建材家具商城所有。

职责安排(暂定)：

1、由策划部、行政部负责装金蛋，由商管部、综合部、物业部等其他部门配合；

2、由综合管理部安排人员负责摆放礼品及布置金蛋堆头的展示及回收工作；

3、由行政部赵艳珍，物业部张隽，商管部张秀哲、营销策划部沈杰负责活动奖品的登记、发放、签订抽奖协议、开具出货单；

4、由财务部王琦负责收取奖品个人所得税；

5、由综合部安排专人配合维持现场安全秩序；

6、由物业部负责现场桌椅等相关物料的到位工作。

活动三：【来工厂

抢特价

万件特价献礼国庆】

厂家特价

活动目的：吸引客流，提升销售额

活动时间：10月1日-10月8日

活动内容：活动期间顾客可享受活动商家全场特价折扣，如果在活动日购买活动商家商品之后一个月内，同品类、同牌，在本市发现更低价，一经取证，由商家给客户立赔5000元。

活动细则：

1.特价商品仅限10.1-10.8日活动期间消费，过期无效。

2.顾客提出异议后，需提供发票、购物合同、产品图片、厂家授权证书、产品质量合格证、物价备案表，作为取证证据。

职责安排：

1.由商管部负责征集特价商品信息；

2.由策划部负责于微信公众平台展示特价商品

执行要点：顾客一经一切取证确认后，由商管部负责监督商家执行赔款和退款。

活动四：【满额返现

活动店面消费满1万返500省钱省嗨了】

活动店面返款

商城配合活动时间：10月1日—10月8日

活动内容：活动期间，顾客购物消费满1万元，在商城银台缴款即可返500元现金，满2万元返1000元，以此类推，消费越多返现越多。

活动流程：

1、顾客前往参与活动店面选购商品；

2、顾客持商场统一购销合同及未缴款小票至商场收银台缴款；

3、消费满额顾客持购物合同及缴款小票前往负一楼中厅领取返现；

4、工作人员核对合同信息及购物金额；

5、顾客登记信息后领取现金。

活动细则：

1.减免金额由商户承担，由商城统一进行发放；

2.顾客领取现金时，需在购销合同、已缴款小票加盖大明宫建材家具商城“满额返现活动已参加”专用章；

3.如顾客退单，需将减免费用返还商城；

4.本次活动最终解释权归大明宫建材家具商城所有。

职责安排(暂定)：

1.由行政部赵艳珍，物业部张隽，商管部张秀哲、营销策划部沈杰负责核对合同信息及金额；

2.由财务部安排专人负责发放减免现金。

活动五：【国庆活动日持卡至活动店面现抵200元现金

（消费2000元以上）】

品牌店面抵现

活动时间：10月1日-10月8日

活动内容：凡持《国庆大礼卡》在店面消费满2000元以上，可抵200元现金。由店面自行减免，由商城负责监督。

活动流程：

1.顾客前往参与活动店面选购商品；

2.店面现抵200元现金；

3.顾客前往商城收银统一交款。

活动六：【联单返现，最高4999元最低200元】

联单奖励

活动时间：10月1日—10月8日

开奖时间：10月8日19:00

活动形式：活动期内，客户在大明宫建材家具商城两家及两家以上店面联单购物消费满10000元以上，在商城银台缴款，可获得200元联单现金卡一张，每张身份证限领一张。活动现场更有惊喜抽中4999元现金大奖。

10月8日顾客持身份证、购物合同和联单现金卡，即可参与联单送现金活动。

活动安排：活动日开始每天限量发放125张现金卡，当天领取未达到限额，可累计至次日。共计发放1006张，发完为止。

奖品设置：

奖项

金额(元)

数量

预算

特等奖

4999

4999

一等奖

3000

6000

二等奖

1000

3000

返现奖

200

1000

200000

合计：213999元

联单抽奖流程：

1、顾客在两家及两家以上店面联单消费满10000元，填写商场统一购销合同及未缴款小票，即可领取200元联单现金抽奖卡一张，本卡分正劵、副劵，需真实有效填写个人资料，并将副劵投入联单现金抽奖箱；

2、10月8日前往商场负一层中厅参加联单送现金活动；

3、由主持人现场抽取幸运奖票，并宣布抽奖结果；

4、中奖顾客登记信息并回收现金卡。

联单现金卡使用说明：

1、本卡于2017年10月8日19:00商城负一层联单抽现金活动使用，过期无效；

2、顾客在两家及两家以上店面联单消费满10000元，即可领取200元联单现金卡一张，每张身份证限领一张，多领无效，不予领奖；

3、本卡分正券、副券，须于奖券背面正确填写个人资料，并将奖票副券投入奖箱；

4、活动当天持卡人需携带《国庆大礼卡》、本人身份证及购物合同，凭本卡参加联单返现金活动，领取现金金额不可叠加；

5、本卡为实名制，仅限申领人使用，转借无效；

6、领奖时间仅限活动当天，过期无效；

7、本卡须加盖大明宫建材家具商城活动章方可生效；

8、本次活动最终解释权归大明宫建材家具商城所有。

活动细则：

1、顾客在两家及两家以上店面联单消费满10000元，即可领取200元联单现金卡一张，每张身份证限领一张；

2、顾客领取现金卡时，工作人员须详细核对购销合同、缴款小票，收货人、收货地址须统一；

3、顾客领取现金卡时，须在购销合同加盖“联单奖已参加”印章；

4、顾客领取现金时，1000元以上（含1000元）须交纳现金金额的20%个人所得税，并签订中奖协议；

5、顾客兑奖时，需在购销合同（店面联）加盖大明宫建材家具商城“联单现金已兑”活动印章；

6、兑奖后回收现金卡。

职责安排(暂定)：

1、由商管部安排专人负责核对奖票及购销合同，并签订中奖协议；

2、由财务部安排专人负责收取现金个人所得税以及发放现金；

3、由策划部安排专人负责复印1000元以上中奖导购身份证；

4、由综合部负责安排专人配合维持现场安全秩序。

八、推广策略：

一、线下拓客

1、蓄客时间：2017年9月15日—9月30日

2、蓄客活动：自9月15日起进行电话营销、社区推广营销

3、拓客方式：

针对本次活动由商城参与活动店面派出一名导购，前期由各渠道进行发卡，9月22日-30日分批前往周边各大卖场、人流密集的商业区以及新近交房社区发放宣传物料，并释放活动信息。

4、发放地点及时间安排：

日期

小区

交房时间

房源信息

地址

9月22日

东方社区105

8月

7-8号楼交房

新城区咸宁路与经二路十字路口东南角

9月23日

群贤道九号

8月

166㎡、206㎡、219㎡

西关街道群贤路3号群贤庄东门对面

9月24日

凯森盛世1号

8月

44.03-61.49㎡

东南二环交汇处西南角

9月25日

中铁缤纷新城

8月

85-121㎡

城东纺西街108号（原西北国棉六厂）

9月26日

阳光香榭

8月底

92-136㎡

灞桥区纺建路西安第五十五中学东侧

9月27日

大华曲江公园世家

9月

4期9号楼花园洋房

雁塔南路南端向东2000米（航天大道1199号）

9月28日

永和璞玉

9月

174-340㎡

高新丈八北路与科技四路十字向南50米路东

9月29日

坚果公寓

9月

38-46㎡、70-72㎡

三府湾车站向东300m，华清西路北侧（西安市华清西路225号）

9月30日

荣尚中央住区

9月30日

9号楼公寓38-76㎡

朱雀路朱雀大街78号（青松路与朱雀大街十字西南角)

二、线上传播

A.自媒体：

1、大明宫建材家居

·

工厂店官方微信活动内容持续推送。

2、卖场员工及商家整体持续微信H5朋友圈推送。

B.网络媒体：

新浪抢工长、西安装修帮、新浪家居、腾讯新闻等

C.广播媒体：

91.6硬广+软广

（详见附件二）

三、现场包装

1、东门南北侧墙面巨幅活动画面；

2、东西南北四门包门：活动主题；

2、东门道旗摆放，增强活动气氛

3、东西门桁架：活动主题形象，释放活动信息及特价产品。

4、参与活动各门店主题海报投放，增强到店顾客活动参与感和信息传达，统一活动形象。

5、中厅搭建舞台进行抽奖及互动，增强活动气氛。

九、费用预算：

类型

说明

备注

预算（元）

礼品及现金

到访礼

——

6890

砸金蛋礼品、金蛋

——

180724.4

联单送现金

——

213999

导购奖励

——

——

50000

物料及现场包装

场内外包装及印刷品

——

125153

推广

91.6硬广+软广

7天

35000

合计：611766.7

附件一：包装及物料费用预算

序号

项目

详情

数量

单位

单价

总价

备注

第一部分：外场包装

东门大地贴

550高清喷绘

㎡

1600

制作

安装、辅料

㎡

200

安装

户外楼梯挂幅

网格布写真

198

㎡

5940

制作

户外楼梯挂幅安装

钢丝卷轴悬挂安装、辅料

198

㎡

1188

安装

停车场水座道旗

3m水座旗杆、1.6米旗帜

组

2800

租赁、制作

温馨提示

高密度板裱写真覆亚膜

幅

340

制作安装

东门口桁架X2

喷绘

36.72

㎡

440.64

制作

安装、辅料

36.72

㎡

220.32

安装

大水座道旗

春亚纺、热转印

幅

120

960

制作

安装

人

300

600

安装、拆卸

四个包门

喷绘布

390

㎡

6240

制作

安装辅料

390

㎡

1560

安装辅料

手续报批

城管、户外办活动报批

次

30000

30000

报批

小计：

52088.96

第二部分：内场包装

舞台

LED大屏幕

LED大屏

P4

10m*4m

m2

350

14000

租赁

舞台

10mX5m合金舞台

m2

3600

租赁

音响

音响系统

音响设备

两对主扩+返听

对

1300

3900

租赁

灯光

支架灯

LED面光支架灯2组16盏

组

1400

2800

租赁

视频

定点摄像

主机位

台

1500

1500

聘请

专业摄影

全程拍摄

人

1000

1000

聘请

视频剪辑、制作

视频短片

部

1500

1500

制作

小计：

28300

第三部分：演义及人员

灯光师

专业级灯光管控

人

400

400

聘请

音响师

专业级音响管控

人

400

400

聘请

视频师

专业级视频管控

人

400

400

聘请

小计：

1200

第五部分：印刷品及其他部分

印刷物料

国庆节抽奖券

420mmX145mm250g亚粉、锯齿线

5000

张

0.35

1750

印刷

联单现金卡

250g哑粉纸

1000

张

0.95

950

印刷

活动A3单页

200g哑粉纸

5000

张

0.45

2250

印刷

砸金蛋券

200g哑粉纸

8000

张

0.35

2800

印刷

国庆拓客抽奖卡

250g哑粉纸

3000

张

0.45

1350

印刷

其他

抽奖箱

0.5mX0.5mX0.5m

个

120

120

制作

X展架

1.8mX0.8m

软膜写真

个

480

制作

桌子

条桌带桌布*8天

套

17600

租赁

红绒布

红绒布

个

7700

租赁

椅子

靠背椅带椅套蝴蝶结

套

480

租赁

设备运输

舞台、桁架、桌椅、音频视频

项

1000

1000

租赁

小计：

36480

合计：

118068.96

3%税金：

7084.1

含税合计：

125153.1

附件二：广播推广费用

宣传方式

段位

具体内容

时长

频次

硬广

TAX2

AX2

BX2

CX2

DX2（赠送）

品牌硬广宣传

10秒

10次/天

共70次/7天

节目访谈

10:00-11:00《城市生活家》

主持人采访卖场领导，介绍卖场内容，在节目中播出

3-5分钟

2次/7天

口播鸣谢

10:00-11:00

主持人口播鸣谢商家名称

5秒

1次/天（周末不播）

软广

除早晚高峰其他时段

120字家居建材资讯

30秒

2次/7天

软广

《城市生活家》资讯

60字家居建材资讯

15秒

2次/7天

新媒体

《西安装修帮》官方微信：西安装修行业第一微信公众服务平台，拥有2万+粉丝，1次，文字+图片+活动互动的形式对品牌、促销信息等内容进行及时推送。

活动支持

宣传期内，对于客户线下活动需求，可提供活动支持及有限配合合计金额

家居建材活动指引 篇7

针对建材系统困难企业和困难职工群众实际, 此次慰问活动共分四个组, 分赴滇中、溴北、滇西的1 3户建材企业和协会的挂钓扶贫联系点开展了节日慰问。

2〇16年2月2~4日, 协会党组书记、会长马列同志带队深入省建材科研设计院、云南建材环亚资产管理公司、建材地勘云南总队、明泰玻璃股份公司、创兴建材新技术公司等滇中地区企业和协会机关离退休老干部家中开展节日慰问。在企业走访慰问时, 马会长一行深入职工家中, 详细了解他们的生产生活状况、存在的实际困难, 听取他们对工作的意见建议, 给他们送上了慰问金, 并鼓励他们增强信心, 勇敢面对和克服暂时的困难, 早日走出困境。在离退休老干部家中, 马会长热情地与老同志们拉家常, 详细询问身体状况、家庭生活等方面情况, 希望老同志们继续发挥好参谋智囊作用, 一如继往地关心支持建材行业发展, 积极建言献策, 努力为推动云南建材行业“十三五”建设发展贡献更大力量。