软件营销策划方案

一份优秀的方案要对活动的各个环节进行详尽的安排，包括实施细节、步骤等，也许你已经写过不少方案，但你真的懂得方案撰写的精髓吗？今天小编给大家找来了《软件营销策划方案》，供大家参考，更多范文可通过本站顶部搜索您需要的内容。

第一篇：软件营销策划方案

大附件软件产品营销策划方案

一、背景分析

1、产品概述

2、分析行业与竞争者

(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)

(3)、判定竞争者的目标

(4)、评估竞争者的优势与劣势

(5)、评估竞争者的反应模式

3、确定细分市场和选择目标市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 产品名称，功能组成，特点，购买人的特点、购买过程的特点。

(2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

(3)、公司的定位

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

(1)、产品线组合决策

(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

(3)、品牌决策

(4)、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

(1)、渠道设计决策

(2)渠道管理决策 (3)、渠道动态

(4)、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)

5、管理广告，销售促进和公共关系

(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

(2)、销售促进

(3)、公共关系

6、管理销售队伍

(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)

(2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

第二篇：办公软件策划方案

办公软件策划

一、 项目的可行性分析

现在公司以降低成本来提高利润，而且企业也开始向网络和自动化办公方向发展。一个好的办公软件将大大提高资料的处理和资源的共享的效率!方便管理。对公司而言有些事情是不可以出错的，可能一个小小的错误会给公司带来很大的经济损失，但好的软件和人相比大大降低错误率!这是众所周知的!

既然贵公司决定要做各样一个办公软件，说明贵公司具有一定的规模，在管理人员和资料整理方面必定有一定的投资，这个投资是长期的，管理人员的工资，纸张，和一些硬件设施。自动化办公软件也要投资，但它的投资是一次性投资。在这个经济时代自动化办公已成为一种趋势。

二、 项目所包含的模块

1、 服务器端所包含的模块

a) 文件管理模块

功能

在服务器上实现文件的新建 打开 修改 复制 删除等操作，对于客户端的以上操作服务器有监视功能，某某部门的某某人在某某位置做了某某操作，并写入到日志上以便管理员查阅!

b) 权限管理模块

功能

分配权限：可以让某些重要的部门除可以对自己部门的文件和文件夹以及程序操作外还可以操作其他部门的某些文件。例如：人事部要对整个公司的人做一个调查 !必须给他这个权限，调查完后，可以进行修改权限，哪个部门有特别需要时，可以修改权限。磁盘配额，合理的把服务器上的磁盘按大小分配给每个部门。如销售部的客户资料比较多，就应该分配得大一些。

c) 用户管理模块

功能

设置用户权限：具体到每个用户的权限设置，部门的经理对自己部门的所有操作权限肯定是比这个部门的普通员工高;

用户状态：可以看到用户是否开机或已连到服务器上来;

2、 客户端所包含的模块

a) 文件管理模块

功能

在服务器上实现文件的新建 打开 修改 复制 删除等操作，但受到服务器的权限限制;单个用户可以修改、删除比自己权限低的用户的文件和文件夹，但此过程会自动上传到服务器上的用户操作日志上;

b) 用户密码管理模块

功能

用户可以自由的修改自己的密码;

三、 技术支持

1、 在办公软件操作上，我们提供帮助文档，且免费对贵公司员工在线培训，直到会

操作为止!

2、 如果办公软件在使用时出现任何问题，我们公司将在24小时内为您解决。

3、 我们提供长期的技术支持工作，使客户得到完整的技术支持，以保障客户的软件

系统及应用的改进。负责对用户的技术性指导及支持工作。不定期地发送相关的内部技术资料及文档，对用户提出的技术疑难问题给予解决。在系统进行升级或改造时，提供适时的技术援助。在用户提出相应请求时，针对用户的需求，提供相应的技术支持，以提高效率、降低成本。

四、售后服务

1、对于我们的客户，服务是第一位的。提供从技术到商业的全程服务，我们不仅擅长软件设计，我们更注重售后服务，以此得到更多的客源。

2、 为我们的客户提供专业的售后服务，我们关注自动化办公技术以及电子商务的发展，我们定期邀请我们的客户共同探讨办公软件的应用，总以使我们的客户掌握最前沿的技术和思想。

3、 我们专业的售后服务技术员，将为您提供日常服务工作。保证客户的网站的正常使用。

4、我们向我们的客户提供一年免费的软件维护。

第三篇：教育软件官方微博策划方案

xxx官方微博策划

一、微博定位

xxxx官方微博是优课优信和用户近距离接触的平台。

“我是谁(定位)?我要达到什么目的(目标)?如何达到(策略)?”

角色定位：?

目的：传播品牌形象、客户关系管理

微博作用：

1、可以传播企业品牌和及时发布产品最新信息;

2、能够与消费者进行更多的直接沟通的机会;

3、广告、客服、渠道、数据调研和用户反馈等

4、开展活动的平台，向官网导入流量

二、微博运营原则：

运营原则：“四要三不”——有趣、实用、规律、有序;不谈宗教、不谈政治、不谈色情。 内容原则：图文匹配，日均至少三条，粉丝互动。

情感原则：真诚，少关注产品本身，多关注用户，做好运营，树立品牌。

三、微博内容建设

(一)内容建设主要由以下几部分组成(重要次序依次递减)：

1、比较规律地发一些教育知识这类泛行业的微博，这类微博需要平时作长期储备;(谈校园文化、教育现状、父母育儿、老师授课、学校管理、青少年心理、家校共育等)

2、结合当天最新热点来设计新的微博(时事新闻、热门话题、流行网络语言)

3、优课优信线下活动资讯(文字、图片、视频、新闻)。

4、老师文章、学生作文等作品展示

5、产品资讯(版本更新、使用窍门等)

6、企业文化和团队状况。运营企业微博就相当于运营报纸，运营人员充当记者的角色。

7.与合作学校、机构以及普通用户的互动

8、欢迎学生、老师家长投稿。投稿请私信。

注意：日常注意内容的搜集整理，形成自己的内容库、图片库

(二)、固定栏目规划

一、优趣系列。分享孩子成长过程中孩子、家长、老师的有趣故事

#优趣之熊爸熊妈#

#优趣之老师也疯狂

#优趣之熊孩子#

#优趣之小学生神作#小学生爆笑手抄报、小学生爆笑作文、小学生爆笑图画、小学生爆笑日记、小学生爆笑试卷、小学生爆笑造句、小学生爆笑视频。

二、#优信足迹#系列。发布优信线下活动资讯(文字、图片、视频、新闻)

名称备选：优信在路上，行走的优信 优时优课呀!优活动 优信现场 优信去哪儿

三、#下课十分钟##优文摘录# (教育知识类分享，孩子应该看的书、道理之类的，推荐给家长老师给孩子看)

四 、优信广播站(发布优信产品最新动态、教程分享及团队信息、新闻稿分享)

五、别人家的系列。别人家的孩子别人家的老师别人家的粑粑麻麻

讲述怎样教育孩子，做好一个家长、老师、孩子。

(三)日常维护更新

1.休息日微博，采用“时光机”方式，每日3条;

2.工作日日常更新，每日发布至少3条，最多5-10条;

3.发送时间段：上午9∶00-9∶30、下午5∶30-6∶00，以及晚上8时后，这些时间段往往是微博的高峰期。

3.教育行业资讯信息推送更新;

4.优课优信线下活动跟踪播报;

5.时时关注一些热门话题;

6.回答用户答疑并互动(明文互动，选取有代表性有趣的互动)

四、推广方案

1.丰富微博的内容，让粉丝觉得关注我们有价值，给足网友关注我们的“理由”。

2.线下活动及对外宣传资料、官网、优信团队都需要带官方微博名或链接。【目前未做】

3.维护一批可控粉丝，再由这些粉丝赚取别的粉丝。

4.把握好时间点和发布频率。微博三个高峰时间段：9-10点、12-13点、16-18点。

5.微博的本质是互动，互动的本质是沟通。需保持一定数量的转发和评论。

6.在平日互动和搜索时，找到属于自己的目标客户、潜在客户或意见领袖。

7.如果条件允许的话，可以做一些活动。

8.制定话题讨论，有热门话题抓住机会借势话题

9.微博加V：取得粉丝的信任是关键。微博不加V，很难让粉丝信服。

10.动员公司同事、朋友尽可能的关注微博，并能偶尔转发互动，从而带动其影响力。

11、多关注优秀的企业微博，借鉴新的运营手段。杜蕾斯、小米等

注：微博图片设计需求目前不能满足

第四篇：教育软件产品营销策划书

(一个案例：某某一教育软件营销策划案)

一、市场环境

(1)电脑拥有量：

2010年全国光是平板电脑年销售量就已达到150万台左右，年平均增长率为 60%。目前，我国的社会电脑拥有量9000万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约占70%左右。全国70万所中小学中，目前有大约7万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给某某二软件保证了充足的市场空间。

(2)教育软件市场：

市场销售的教育软件，目前大约在6000种(套)以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，2010年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

(3) 产品特点：

教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”;个别的甚至还出现了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。二软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。

(4)教育软件市场：

基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。

(5) 教育软件产业：

经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背;脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。

(6)我国实况：

我国中小学生人数庞大，为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。

我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑日渐普及，对教育软件的需求日益增大。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。

二、产品优势

产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量的以复习辅导为主要内容的软件)属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。第

一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的;不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用;没有运用最新的心理科学研究成果。

九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢?综合起来，原因主要有以下几点：

(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。

(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。

(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。

二产品优势“二”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：

(1)全三维动画讲解知识点

(2)独特的智能化人机交互练习

(3)科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺

(4)课程设计和素材加工功能

(5)二软件结构内容丰富、风格独特、操作简单

三、目标市场定位

目标消费者定位“二全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据二的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

(1)高中生及家长

— 直接消费者和消费行为的决策者

(2)中学校长或分管信息化教学的负责人

— 消费行为的引导者

(3)高中数理化任课教师

— 消费行为引导者和产品推荐人

区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

(1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。

(2)选择高考竞争激烈的地区。

(3)选择各地区的中心城市。

(4)目标一级市场是：北京、上海、广州、深圳

四、营销策略制定

(1)2001上半年是一“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下2001年营销目标后，2002年一可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

(2)实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。

(3)迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

(4)努力塑造“一”公司形象和“二”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

(5)完成(完善)产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

(6)建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

五、广告策略制定广告目标

(1) 宣传企业形象和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%;

(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。

(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。

广告诉求对象：

直接对象：二软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者

(1)在校高中学生及其家长

(2)高中数理化任课教师

(3)主管教育的学校负责人

可知对象：公共关系的主要目标对象

(1)相关行业的政府官员及管理者

(2)软件销售的经销商

(3)业内人士(包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会)

(4)媒体

未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群

(1)关注教育事业发展的公众人物

(2)热衷于投资教育事业的投资商

广告产品诉求：

(1)素质教育的新产品;

(2)产品权威形象(国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等);

(3)直观生动的三维动画效果;

(4)独特的智能化人机交换练习功能。

广告语：

(1)天翼让学习更轻松

(2)天翼让学习插上翅膀

广告表现手法：

(1)媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体;

(2)表现主题：二让学习更轻松;

(3)表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告;

(4)时段性媒体发布。

六、公关策略制定公关策略：

(1)公关活动的形式应符合目标群体的特征;

(2)商务公关活动与公益活动相结合;

(3)公关活动与媒体发布相结合。

公关活动的任务：

(1)提高企业知名度及产品知名度;

(2)借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设;

(3)通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售;

(4)为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道;

(5)引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。

第五篇：软件项目策划书_软件项目策划书

软件项目策划书范文

1引言

1 .1 编写目的

本开发计划的目的是：

a. 把在开发过程中对各项工作的人员、分工、经费、系统资源条件等问题的安排用文档形式记载下来，以便根据本计划开展和检查本项目工作，保证项目开发成功;

b. 制订项目组开发过程中的评审和审查计划，明确相应的质量管理负责人员;

规定软件配置管理的活动内容和要求，明确配置管理工作的人员。

特别要求：需求分析必须详细，并且有相关专家合作进行，

1 .2 背景

本项目软件名称为《电能质量数据分析软件》。

任务来源于(略)公司;

交办单位：(略)公司;

承办单位：北京长峰新康科技有限责任公司。

1 .3 参考资料

无;

1 .4 术语和缩写词

暂无;

特别说明：有关公司内部秘密的内容用(略)代替。

2任务概要

2 .1 工作内容

本项目开发过程中需要进行的各项主要工作为：

编制附和软件需求要求的软件功能的软件。

文档计划建立：

软件开发计划;

软件目录

软件需求规格说明

项目开发计划

可行性报告

软件标准规范

软件测试计划

软件测试办法

概要设计说明

软件可靠性和安全性设计指南

硬件总体设计报告

详细设计说明

软件详细设计报告

软件代码(略)

测试分析报告

软件可靠性和安全性设计检查单

软件评审检查单

软件使用说明

2 .2 产品

2 .2.1 程序

见需求。

2 .2.2 文档

文档内容见2.1中文档建立。

文档格式要求按照软件模式化要求进行，模式按照如下名称模板要求规定：

项目开发计划;软件开发计划

软件目录;文档目录

软件需求规格说明; 需求分析报告

概要设计说明; 概要设计文档

详细设计说明;详细设计文档

软件标准规范;源代码

软件使用说明;软件使用说明书

测试分析报告;软件测试报告

软件评审检查单。软件审查报告

2 .2.3 服务

培训：

时间：1天;

内容：软件使用及安装;

软件支持：略。

2 .2.4 验收标准和验收计划

验收测试：

时间：1天。

内容：软件使用。

软件确认：

时间：1天;

内容：确定软件的可使用性，软件的功能完整性。

3实施总计划

3 .1 阶段划分

需求分析：2周;

概要设计：6天;

详细设计：1.5周;

编码：3周;

测试：2周;

验收：2天。

项目启动时间：2000-11-14

3 .2 人员组成

姓名职责参加时间

廖燕宁负责软件的总体设计时段：全部，开发时段：部分

耿江涛软件设计，开发全部

高小光设计，开发全部

张欣说明书，部分文档 部分

赵健颖需求部分

3 .3 任务的分解和人员分工

软件开发任务按软件种类采取逐层分解的办法把任务落实到实处。

管理、协调人员：廖燕宁，赵健颖;

确定质量保证人员：廖燕宁

配置管理人员：耿江涛

形式化检查人员：赵健颖

使用者：赵健颖。

软件任务：系统需求

负责人：(略)的市场部经理赵健颖

职责：提供需求。

软件任务：需求分析

负责人：廖燕宁

职责：进行需求分析，提供需求分析报告。

软件任务：概要设计

负责人：廖燕宁，耿江涛，高小光

职责：进行概要设计，概要设计框图，相应文档。

软件任务：详细设计

负责人：廖燕宁，耿江涛，高小光

职责：进行详细设计，出详细设计流图及报告。

软件任务：编码

负责人：耿江涛，高小光

职责：编码，调试及报告。

软件任务：测试

负责人：廖燕宁，耿江涛，高小光

职责：路径测试。

软件任务：更新

负责人：廖燕宁，耿江涛，高小光，赵健颖

职责：由赵健颖根据测试后的软件提出问题，变更需要更改的地方。

软件任务：文档编制

负责人：张欣

职责：软件使用说明书，部分其他文档。

3 .4 进度和完成的最后期限

进度包括：

需求分析;

软件概要设计;

软件详细设计;

编码;

测试;

的时间。

完成的最后期限(不包括测试及验收)为：2000/12/15日(中间有一周软件培训，延误一周)。 3 .5 经费预算

略

3 .6 关键问题

(略)。

3 .7 独立确认测试工作计划和安排

测试由长峰新康进行;

测试数据由长峰华辉提供;

时间：编码结束后一周内;

设备：

普通PC 机

Windows 98

(略)电能分析仪。

4支持需求

Windows 98 操作系统;

Delohi 5.0开发工具(软件开发);

C++(VC或C-Builder 5)开发工具;

Paradex 数据库软件。

4 .1 计算机系统支持

本软件的开发需要工作平台：PC 主机;

4 .2 需要交办单位承担的工作

需要(略)公司提供：

需求，在本周提供;

PF 1文件格式，或读写代码;

4 .3 需要其它单位提供的条件

测试数据项目列表。

5质量保证

质量审核：赵健颖，廖燕宁

5 .1 评审和审查计划

见评审表;

5 .2 标准、条例和约定

代码每日发送到小组共享区，由廖燕宁提取。

5 .3 人员

赵健颖，廖燕宁

5 .4 对任务间接承办单位的管理

略

6软件配置管理

6 .1 基线

开发编码结束后一周内，交齐文档、代码。

6 .2 配置标识规则

软件开发计划：2000-10-1-1;

文档目录：2000-10-1-0;

需求分析报告：2000-10-1-2;

概要设计文档：2000-10-1-3;

详细设计文档：2000-10-1-4;

源代码：2000-10-1-5;

软件使用说明书：2000-10-1-6;

软件测试报告：2000-10-1-7;

软件审查报告：2000-10-1-8。

其他(略)。

6 .3 配置控制

6 .3.1 更改控制

软件设计的更改权限为：廖燕宁;

软件需求的更改权限为：赵健颖;

需求分析的更改权限为：廖燕宁;

编码的更改权限为：耿江涛，高小光;

文档的更改权限为：廖燕宁, 张欣;

6 .3.2 更改规程

文档的更改;编码的更改软件设计的更改  需求分析的更改软件需求的更改

第六篇：未来软件营销模式

过去10年，在一些比较成型的大厂商的带领下，几乎所有软件企业，都在做着层层发展代理的销售模式，这种模式当然是成功的，减少了公司分销全国市场的压力和投入，而且能通过和当地代理的沟通交流，更细致的做市场规划。不过，随着科技进步和社会发展，还有人们日益低下的综合素质，当今市场充斥着盗版，破解软件，均以低价甚至免费的优势扰乱现有模式，还有软件销售渠道的一层层代理的加价不加量的销售行为，有时还会出现地区串货，代理渠道混乱从而导致价格不一致等现象，已经让客户在软件购买上面花去了数倍与软件开发的成本。那么，面对新局势，又有什么新的销售模式?以下想法，属笔者愚见，与大家分享探讨。

当今的消费者，本身知识程度较高，接触信息的渠道广泛，一般在购买软件时会全面比较。之前有人提出，软件价格不透明，消费者心中没有真正对软件价格的认识，这在过去是成立的，因为过去软件使用者接触软件比较少，甚至说丝毫没有概念，但现在却有不同，一套成型的软件研发的成本，从研发周期到当地市场的基本人员开支，消费者心中会有一个大概定价，谈到价值，在研发之初其实已经定位，综上所述，软件价格将会逐渐透明，而这时再简单的通过代理商出货，显得不合时宜。

众所周知，中国大众的消费观念不比国外，维权意识差，劣根贪婪，心里总以便宜甚至免费为标准，这也是为什么360会在短短几年内超越传统的瑞星江民等软件的原因。免费或许是最贵的，但他一定是最受欢迎的，而且随着个人知识的充实，未来软件门槛会更低，同质化更严重，软件的优势不能简单的说是功能齐全，安全稳定……不管市场如何，人心怎样，软件成功销售终究只有一种理念，那就是极致的用户体验。

我所说的新模式就是免费。

利用网络技术将软件实行网络化，通过增加软件的附加价值(基本功能免费)，植入广告，包括企业信息的广告，相应模块的收费来增加利润，或许管理软件不同于娱乐软件，多有广告支撑，但免费一定会打开市场，这在前期需要大投入，之后真正有了客户群体量，所有都会变得简单，简单植入广告，理念就是让客户使用软件成为习惯。

另外就是免费如何实施，取消代理，节约中间环节成本，建立软件直销网络平台，这里可以借用SAAS软件模式，通过一体化的服务管理，集中解决过去软件销售模式的不足，该平台的架构以软件的常见销售模式为依托整合了软件产品发布，软件产品展示，软件产品演示及软件产品拓展功能的一个多功能，多方位，立体化平台。尤其值注意的是软件产品演示。他不仅仅可以让软件客户直观地体验软件产品，而且可以通过软件直销网平台的在线交流功能，从而实现了软件产品边演示边交流的这一上门操作的弊病，从而为企业节省成本，增加客户体验，增加客户信赖感，为软件企业的市场开拓，做了良好的铺垫。

未来的这种模式会成功也会失败，不过敢于第一个尝试的人，往往会受到额外的奖赏。