母婴营销策划方案

母婴营销策划方案（共8篇）

母婴营销策划方案 篇1

一、网店现状

宝宝爱妈妈优质德**婴用品这个网店，主要经营的是销售奶粉、洗护用品等等众多商品的网店，而且这些商品都是德国店主在德国精心挑选的，从德国出发到本国，然后在南京发货的。

优势在于：

⑴在淘宝网上，我们可以清楚的看到这个网店在信用排名上排到第三名，而在人气上已经排到19名，对于注册销售才七年的网店已经不错了。而且卖家的服务态度在此半年内比同行业平均水平高了46.43%，发货速度高了40.25%，卖家的信用度极高，买家的评价基本是好评居多，只有少数是差评，退货的情况少之又少，可见在众多买家的心里还是蛮赞同此网店的。

⑵ 它的众多商品都是来源于德国，这也是它的一大优势。在中国，人们大多认为外国的产品比本国的好，因为中国有些厂商为了自己的私利，总制造一些伪产品，造成了很大的危害，而国外的产品比较有信誉保障，安全系度也高。所以人们有时宁愿买进口产品，也不买中国生产的。

⑶中国的人口在近几年不停的增长，婴儿的人数在北段的增长，因此母婴用品的需求量也在逐年增长，估计在以后会有供不应求趋势。在这种情况下，宝宝爱妈妈母婴用品店有很大的市场。

⑷此网店的产品充分了解了婴儿的需要，对于产品品质有着最高标准的严格要求。

⑸电子商务是朝阳产业，网络购物作为一种消费和生活方式也是大势所趋，投身电子商务，更是一种生活方式上的变革。

劣势在于：

⑴ 竞争较激烈。从淘宝网上我们可以看到，卖母婴用品的网店很多，对于人气才19名的宝宝爱妈妈这个网店是一个巨大的竞争趋势。

⑵部分中国人一直反对崇洋媚外，抵制外国产品，给外国产品带来了很多的负面影响，不利于产品在中国的销售。

⑶前几年三聚氰胺奶粉事件造成人心惶惶，人们对于奶粉的质量感到质疑，不利于爱他美奶粉的销售，虽然它的质量很好，但人们可能不怎么清楚。

⑷此网站的店铺名“宝宝爱妈妈 德国优质奶粉”不怎么显眼，吸引不了人们的眼球，而且有好几个网店是跟它同名。而且“军工用品”会让人误以为是军队用品，大大地减少了本网店的销售额。

⑸产品创新和更新速度快。知名度还不够高。

二、网店的推广

⑴加大传单的发放，在人流多的地方发放。在允许的地方贴上本网店的商品海报。

⑵和妇产科医院合作，把产品推销给即将生产的孕妇和已经生产的孕妇。或在医院附近作宣传。

⑶在多个QQ群上发表自己店铺信息，促销活动，总有人会心动前往.一传十，十传百。

⑷在人人网上发表，当自己发表东西，分享些东西时，总会有人去关注，也会帮自己宣传。

⑸博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的媒体。能够让读者以互动的方式留下意见。

⑹在新浪微博上建立自己的社区，传播自己网店的信息，实施共享。⑺开始先降低商品的价格，等买家认可后，在适时的提高价格。

母婴营销策划方案 篇2

刘楠创立的蜜芽宝贝母婴用品闪购网站(下称“蜜芽宝贝闪购”)是创业圈的明星,这家网站在上线前后先后获得徐小平和红杉的两轮融资,2个月就实现了数千万元单月营业收入。

蜜芽宝贝闪购听起来很像母婴用品行业的唯品会, 但两者之间有很大区别,唯品会的商业模式是以低价闪购的方式帮助厂商、代理商消库存,所售商品一般为不太好卖, 或者已经过时的积压货,而蜜芽宝贝针对的是高端母婴用品市场。

从表面来看,蜜芽宝贝的商业模型不太成立, 高端母婴用品意味着价格昂贵,但闪购的主要策略就是低价。但在当下的母婴用品行业里, 这个模型确实成立,因为刘楠抓住了一个市场爆发性增长的机会。现在,中国妈妈对于母婴用品的品质要求越来越高,更多的国际母婴用品品牌希望进入这个市场, 但是自己打响品牌、铺设渠道需要很长时间。他们如果与蜜芽宝贝闪购合作,则可以短时间内迅速获得全国市场的反馈,“相当于我们帮他们宣传了,虽然销售价格降了,但是营销费用省了。”

现在,越来越多的代理商与蜜芽宝贝闪购展开了合作,网站的商品品类也从最初的婴儿用品拓展到了女性其它用品。这些代理商发现, 除了省下了营销费用外,从资金效率来说,和蜜芽的合作也非常合适。通常来说,商场的账期非常长,能达到90天 , 而蜜芽宝贝给他们的账期只有10天,所以同样一笔钱,和商场合作只能周转一次,而和蜜芽合作能周转9次。

蜜芽宝贝的异军突起引人侧目。其创始人并不像雷军一样,在创立小米之前已是业界明星,刘楠的前一个身份不过是万千淘宝店主中一员,再早些,她只是个全职妈妈。

刘楠的创业之路是从一片纸尿裤开始的。每个创业者都有自己的创业基因,刘楠身上的这种基因就是母爱。如果说创业是一趟旅程,刘楠的出发点就是为自己的孩子寻找优质的母婴用品。

2010年 ,怀孕了的刘楠辞去了陶氏化学的工作,成为了一名全职准妈妈,她是一个活在当下的人,那一刻对她来说最重要的事情就是做一个母亲。和很多准妈妈一样,她想给未出生的孩子准备最高品质的婴儿用品。她很快学会了海淘,并开始在母婴论坛里组织妈妈们一起海淘,“带着大家买遍全球。”刘楠最初的想法很简单,就是觉得这件事很好玩,东西到了家里,妈妈们开着车过来拿,大家很快熟络起来。

这几年,妈妈们采购婴儿用品有两大关键词,除了海淘,剩下的就是信任危机。以纸尿裤为例,行货、贸易货、水货(行货纸尿裤:由生产商统一进口中国,再分销出去的纸尿裤;贸易货纸尿裤:由贸易公司通过一般贸易进口到中国的纸尿裤;水货纸尿裤: 由个人或公司在国外采购,不经过正规 报关手续 走私到中 国的纸尿裤),各种名词目不暇接,妈妈们恨不得拿显微镜去区分各种货, 更对假货噤若寒蝉。2011年,刘楠常去的论坛发生了一件事,很多妈妈都在质疑一家淘宝卖家销售假花王纸尿裤,而该卖家的解释也含混不清。刘楠觉得这个卖家的上游供应有很大问题,“如果我来做这件事,一定随时可以把上游敞开给大家看。”刘楠决定做一家卖花王纸尿裤的淘宝店,让自己和朋友都能买到放心纸尿裤。

幸运的是,当年花王公司刚刚决定在中国销售纸尿裤,刘楠很快和花王公司谈定了供货协议,2011年11月开设的蜜芽宝贝淘宝店成为全淘宝网唯一一家销售行货花王纸尿裤的卖家。由于行货纸尿裤的零售价格高,但毛利比贸易货、水货低很多,后来,蜜芽宝贝也开始做一些贸易货纸尿裤,却并没有放弃行货,毕竟行货在质量保障上高于贸易货,刘楠认为一定有一部分要求高的妈妈会选择行货。

总体而言,刘楠的纸尿裤卖得并不便宜,虽然比线下实体店和后来上线的花王旗舰店有价格优势, 但比很多网店要贵,不过她卖得特别好。在以前的蜜芽宝贝淘宝店里,纸尿裤单页上会特别标注“贵有道理”,而这个道理,刘楠会明明白白告诉大家,什么是行货、贸易货和水货,为什么三者之间会形成阶梯差价,质量保障方面的差异又在哪里。刘楠还会告诉妈妈们,纸尿裤是纸品, 对储存环境有很高的要求,不能放在阴暗潮湿的地方也不能放在阳光下暴晒,但很多淘宝卖家为了节省成本,把货品囤在地下室或阳光房,而蜜芽宝贝的仓储设在物流园区的标准仓库,这就是贵的道理。

整个2012年, 刘楠还处于一种玩票性质的做生意,她把大部分精力用来照顾孩子,并且依然“玩”海淘玩的很HIGH。虽然是玩票,2012年的蜜芽宝贝淘宝店还是做到了800万元的销售额,这家店从来不参加双十一、双十二打折活动,成为淘宝母婴用品界的奇葩。

2013年初,一家淘宝母婴用品大店提出希望以一个极具诱惑力的价格收购蜜芽宝贝,这让刘楠吃了一惊:“我感觉还没出发呢,怎么就有人来收购了? ”她想了很久也没想明白究竟是否应该卖店,便想向青年创业导师徐小平请教。通过北大校友会,刘楠要到了徐小平的电话,给他发了一个求教问题的短信,没想到徐很快就给她回了电话,约她面谈。

徐小平将见面的地点定在了银泰 的私人会所,见面的时候万嘉创投创始人张巍也在。刘楠感到很不真实,富丽高雅的私人会所, 电视里经常见到的著名天使,而昨天下午,自己还在仓库里搬货。

三个小时的会谈,徐小平给了刘楠答案:“你别卖了,我投你。”这加重了刘楠的不真实感。她忘了都和徐小平说了什么,后来问徐,徐说:“你说了两个半小时的纸尿裤。”

刘楠以为,是自己对于产品的执着打动了徐小平, 但徐小平的答案并非如此。“在谈话时 , 我能感受到刘楠内心的挣扎,那种想做事情的冲劲,以及对未来风险压力的不确定感。我想,我可以推她一把。”徐小平说。

和很多天使看重商业 模式不同, 徐小平更注重于投人。“每次我以真格基金创始人的名义去投,就是投商业模式, 这种投资往往是不成功的。但我以创业导师徐小平的名义去投,就是投人,这种投资往往特别成功。聚美优品的陈欧是,蜜芽宝贝的刘楠也是。”

是否陈欧和刘楠具有共同的创业 基因,正是这种基因吸引了徐小平? 徐的答案是,非也! 在他看来,陈欧的基因是梦想。他是一个对成功有疯狂追求的人,他需要向父亲证明自己的价值,所以他第一次创业失败了,还会有第二次创业。但刘楠是一个没有梦想的人,她完全是出于一种母爱的本能进入母婴用品行业,母爱是她的创业基因, 她不过是想保护孩子,她自己的,全天下的。所以从创业家的角度来说,陈欧现在做的事情和他当初设想的事业完全不同。他第一次做游戏内置广告失败了,凭着商业的本能,他可以误打误撞的进入化妆品行业。但刘楠不同,过了二十年,哪怕她开始卖房子了,那房子里也堆满了她的纸尿裤和奶瓶。

在商言商,再激情的投资最后也要经过估值、确定投资额、占股比例等一系列商业步骤,但一家刚刚起步的淘宝店怎么估值? 徐小平说,他估值的依据是刘楠在妈妈们心中的口碑。

无心插柳,刘楠的口碑并不是有意赚来的。“市场上假货太多,真货少,我就是要找到真货,分享给大家。”在不断给自己孩子买东西的过程中,刘楠陆续在网上发布了几百篇关于母婴用品的“科普贴”,逐渐在妈妈群体中积攒了很高的人气。

徐小平曾问刘楠几百篇文章的核 心是什么,刘楠说“就是解除母亲的焦虑”。徐小平一下子懂了,单就刘楠身上的这种力量,就能估值3000万元。

其实,网络上像刘楠这样热心的妈妈不少, 为什么刘楠就可以得到大家的信赖? 这大概和她的背景有很大关系,刘楠是北京大学传播学的硕士,写这些文章对她来说得心应手,也算是学以致用。在沿着商业轨迹发展之后, 刘楠逐渐意识到,口碑已经成为了网络营销的关键所在,她开始有意识地引导舆论,成立蜜芽宝贝母婴闪购电商后,甚至专门成立了内容与社会化部门,聘请一些妈妈来打理网络口碑宣传。

当徐小平这样的知名投资人向自 己伸出橄榄枝时, 一般人都会赶紧接住,牢牢的抓在手上,但刘楠没有,她需要首先确定自己想要的是什么。第一次会谈后不久,她去美国放空了一个月,“当然,也不是完全放空,我马不停蹄的见了很多母婴用品生厂商。”刘楠说。

在美国,刘楠把各种选择摊开来想了一遍,第一种是卖掉店,继续做全职妈妈;第二种是继续做淘宝店, 成为淘宝大V,全球旅游拍照赚粉丝一样能挣钱;第三种就是接下徐小平的钱,做一番大事业。她想起丈夫的结婚誓言:“我的太太是一名知识女性,她有很大的梦想和抱负,我年长她这么多,我未来就是帮助她实现梦想的。”原来,自己的心中早有猛虎,总是别人比自己发现的更早。

从美国回来后,刘楠决定接受徐小平的融资,2013年11月,真格基金、险峰华兴风险投资基金共同为蜜芽宝贝带来了超过1000万元人民币的A轮融资。有了钱,刘楠开始推进新的商业计划,即蜜芽宝贝闪购网站。7月份,上线仅2个月的蜜芽宝贝闪购完成了总额2000万美元的B轮融资,由红杉资本领投,真格基金和险峰华兴跟投。

母婴产品初步营销策划 篇3

2010年02月24日

“泽芙雪”系列母婴护肤产品河南市场营销策划案

杭州泽芙雪化妆品有限公司依托海南普利制药背景，于2008年7月推出孕产系列、母婴皮肤护理系列近40款药妆单品，全力进军剖腹产疤痕、妊娠纹、婴儿肌肤护理市场，根据公司的营销方向，为把“泽芙雪”系列产品销售市场做大做强，建立强大产品销售网络，提升产品品牌。结合产品及现行实际情况，本着“立足长远、科学可行、高效低投”的原则，制订本《“泽芙雪”系列母婴护肤产品河南市场营销策划案》。本营销策划案分为：现行产品市场分析、营销策略、营销阶段及各阶段广告策略计划三大部分：

产品市场分析

□产品优势：

1．“泽芙雪”系列产品属于孕产婴幼儿特定人群的药妆新生上市产品，同时也是一种定位于中高档价位产品。随着中高档消费群体的增长，将会引起更多人的关注。

2．产品在宣传上具有说服力的诉点优势：

·具有药业背景，国内唯一做过医学临床、具备临床报告的药妆产品，产品的安全性、有效性有权威数据支持；

·纯天然植物提取、独有的德国LIPSOME专利靶向技术、脂质体透皮吸收；保障产品的安全有效；

□产品销售问题：

1．目前产品的认知度不高，因为是新生产品，由于广告宣传力度不到位。消费群体对产品的功效价值、实用性能等知识都相当缺乏。消费心理陌生感很强。

2． 还没有建立产品市场流通渠道。任何的产品进入市场，最终都必须有自己的产品流通渠道进行。

营 销 策 略（点线面结合、三类营销）

根据产品的优势、行业特点和产品现行存在的问题，产品营销将应运用“广告铺路、深层认知、诱导购买”的营销理念（即实效推销），采取“点线面结合、三类营销”的营销模式和措施运行。树立强大的产品品牌，让准消费群体都知道、了解、认同并购用“泽芙雪”系列产品。消除一些消费群体对本产品的陌生感。这也是我们现行阶段所需的迫切营销措施。

一、点线面结合，所谓点线面结合，就是总经销商、分销商、零售商同时设立。总经销商就是点，通过总经销商的一些促销措施，形成一个样板市场；并作为参照系，以其丰厚的利润和优惠条件吸引分销商的建立，形成一条销售中心“线”；再由分销商下面的零售商组成一个关联区域和渠道的销售“面”，最终形成一个健全的销售网络。

二、三类营销是指将依托强势媒介传播（销售广告）促使消费前来购买的实效营销的“大众营销模式”；采用“走出去、拉进来”的方法（建立各分销商的合作关系），建立完善的“网络销售模式”；以及搭建关系微妙的合作伙伴（如医院妇产科、母婴用品店）的“关系营销模式”。

通过“点线面结合”效应的整体推进加上“三类营销”的全面铺开，将其交叉利用和有序整合实施，“泽芙雪”系列产品在市场必将有巨大发展。

营销阶段及各阶段广告策略计划营销阶段分为：产品上市筹备阶段、产品认知阶段、产品导购阶段、销售扩大阶段。广告计划主要是根据营销阶段的要求而定，总体原则为随同营销步伐先行导向。

一、产品上市筹备阶段（准备工作）

□ 工作任务：

主要是准备好产品上市前的各项准备工作。

1．了解同类竞争产品的销售模式和流通渠道

2．完善好各类产品配置用品（如产品说明书、包装）

3．确立分销商的合作方案、与医院的合作方式

4．各类广告载体方案及制作（如宣传手册、单品DM、电视广告）

5．营销队伍的建立（人员配置、管理方案）

□广告实施：

1．在销售区域各类相关媒体，进行软文广告，以软文、生活形态、信息报道等形式，将泽芙雪系列产品以介绍生活方式进行告知、推介出去。此方法具有相当的关注力度。给予人们的信赖性相当强、效果有力明显。

2．在销售区域各网站推广产品（既能作为广告，同时也能作为招商合作的一种辅助手段）

3．在销售区域的电视上，通过人际关系，请用记者科普、经济专栏通过新闻报道方式来告知人们产品的上市及产品功效。此广告经费较少，但人群关注度高，且有相当的说服力，能达到相当的诉求目的。

二、产品认知阶段（导入市场）

□工作任务：

此阶段主要是告知，准消费群体产品的新生上市。让他们知道、了解、认识产品及信赖产品的功效和实用。任务是通过各类广告将准消费群体诱入进行察看产品，试用产品。达到准消费群体认同产品功效的作用。建立一定的产品品牌形象和声誉。并鼓动一些认同产品的人进行购买。开始建立经销商。

1．建立专卖店或专柜（考虑经费，也可以与相关医院、药店、化妆品店、商超进行合作，前提条件是以“泽芙雪”专卖店名誉，“泽芙雪”专柜占主要位置和空间），作为与各经销合作商家的样板模块。

2．建立区域市场招商部。通过已有资源和网上搜索进行招商联系。

3．在河南城市中建立2个以上区域总经销商，作为样板市场。

4．成立直销队伍，通过与医院良好的公关关系，建立3家以上关系模式

5．产品打入销售区域10个以上医院、药店、化妆品店、商超。

6．在销售区域相关网站上发贴，以消费者身份进行对产品的功效和信誉进行宣传。

□广告实施：

1．继续在销售区域各类相关媒体进行软文广告，2．继续在销售区域各类各网站推广产品（网络广告）

3．产品画册和单品DM通过营销人员发放到医院、药店、化妆品店、商超、母婴用品销售行业

4．通过间接方式，在医院进行立体广告的投放（如公益广告、科普宣传、指示牌等）

5．在在销售区域投入电视广告（包括兼容广告）、报刊广告（包括兼容广告）

6．通过妇产医生的推荐，进行口碑广告宣传

三、产品导购阶段（成熟消费）

□工作任务：

此阶段主要是建立初步的销售网络。将产品推入一级市场。要求各经销商建立本区域的营销队伍。同时也应做出相应的促销措施。实现投产资金部分回收。

1．进行一步招商

2．初步完成一级市场的经销商建立。同进要求原有经销商进行补仓进货，加大销售压力，迫使各分销商在春节过后尽全力拓展市场，并建立二级分销商。

3．扩大医院合作步伐

4．扩大药店、化妆品店、商超销售范围

5．在有影响力的媒体进行相关的亲子活动，提升产品品牌。

7．根据市场反馈信息，对营销系统进行相关调整。

□广告实施：

1．继续在销售区域各类相关媒体进行软文广告，2．继续在各网站推广产品（网络广告）

3．配合经销商，通过间接方式，在经销区域的医院进行立体广告的投放（如公益广告、科普宣传、指示牌等）

4．在成立经销商处投入电视广告（包括兼容广告）、报刊广告（包括兼容广告）

四、销售扩大阶段（完善网络）

□工作任务：

完全建立一级市场经销商，公司转型专为供货和后期服务。

1．完全建立一级市场经销商

2．协助经销商进行制定相关促销方案。

3．将超市、医院、电视购物进行调整为区域管理

4．转型后期服务

5．营销部门进行市场调研，并尽量详细与分销商、专卖店、终端消费进行沟通，制订更加切实有效的营销手段，解决营销系统存在的问题

□广告实施：

1．跟随销售饱满，进行在高层次的传播媒上进行品牌维护和增强。

2．建立系统的企业文化品牌。

以上策划方案，由于没有接触到实际产品，尚缺乏感性认识。在具体实施的过程中，还需细分阶段方案，敬请小妹参正！

李东风

母婴店合作方案 篇4

协办单位：莱利雅专业儿童摄影机构

活动目的：

突出“开心购物、疯狂购物”，的购物宗旨，树立＿＿＿母婴专卖店社会公益形象，提升＿＿＿母婴专卖店在顾客心目中的亲切感。

通过合作进一步宣传＿＿＿母婴专卖店的品牌，扩大＿＿＿母婴专卖店的品牌优势。进一步增加＿＿＿母婴专卖店在婴幼儿市场的占有率，此次活动影响广泛，能够更好的利用双方共同客户群体，资源共享，使业务群体有更强的针对性。

活动时间：2012年3月1日—2012年4月31日

参加对象：0-12岁儿童

活动方式：

1． 凡在＿＿＿母婴专卖店购物满＿＿元，即可在＿＿＿母婴专卖店宣传处领取由莱利雅儿童摄影机构提供的此次活动的摄影礼券一张（100元现金券）。

2．3． 活动期间，获得摄影礼券的顾客可在莱利雅儿童摄影机构充当100元现金券使用。

4．5． 凡在莱利雅儿童摄影机构拍摄儿童套系满300元即可获得＿＿＿母婴专卖店提供的（＿＿现金券）一张。

母婴店促销活动方案 篇5

有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？

有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？ 促销的方式

促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。促销需力度大

贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。促销活动的步骤

一、促销方案的制作

一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容 前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。

促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。促销地点：终端商自有的终端店

促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。

执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。

二、促销执行

促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

三、促销活动的效果反馈

一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。

促销现场将包含以下几项主题活动 爱我你就抱抱我——亲子游戏

游戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。参与条件：

1、现场购物，凭当日购物小票

2、银卡会员可直接参与。效果预测：

活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。

销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。

随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。

如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政 府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政 府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与政 府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政 府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最 佳效益。

母婴店的促销活动方案 篇6

母婴店的促销活动方案

母婴店促销活动方案一、抽奖/摇奖/刮奖

这种形式一般用于母婴店的购物满一定金额就可以免费抽奖或摇奖或刮奖，通常由商家设置4个或5个等级的奖项，可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。活动成功的关键环节是特等奖或一等奖奖品设置要有吸引力。这样做的优点是增加顾客的购物的乐趣，满足顾客的“博大”欲望。

母婴店促销活动方案二、买一送一

“买一送一”是一种较为常用的母婴店商品促销，即购买某种商品免费加送一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品。本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，需要注意的是，选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好是和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

母婴店促销活动方案三、加一元多一件

“加1元多一件”是指购买指定母婴店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。优点是能刺激顾客购买产品。加1元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。例如买一件正品多加1元就可以免费送赠品-件。

总之，要增加顾客的购物乐趣，就要没法满足顾客的被重视感和自我价值感，赢得顾客的满意，不是被动式地解决顾客的问题，更要对顾客的需要、期望和态度有充分的了解，把对顾客的关怀纳入到自己的工作和生活中，发挥主动性，提供量身定做的服务，真正满足顾客的受尊重感和自我价值感，这样才能为顾客带来愉悦的购物体验。

【扩展阅读】促销方案模板

一、促销的目的

促销的目的并不仅是为了销量。聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进;有时是为了“讨好”一下你的供应商。

但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的目标本身就是矛盾的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。

二、促销的对象

讨好购买者，可以采取特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等;讨好使用者，可以采取包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的，用力要集中，否则都讨好反而不一定有效果，要做好规划。促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠诚消费者展开。比如“妈妈班”邀请对象，除了现有会员外，要特别邀请非会员的潜在消费人群，这对提升你的业绩大有帮助。

三、促销的主题

为促销活动设计一个主题，使其师出有名，以掩饰我们做生意的本来意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响。赋予活动一个恰当的主题，对吸引消费者参与的作用很大。促销主题，有点像散文的“神”，有了主题，我们在设计促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣传等方面就都能统一起来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。

四、促销的产品

促销产品可以是新品、销得最好的、销得最差的.、知名度最高的、门店主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这和促销的目的直接挂钩。

如果做销量，那么用销得最好的产品来做活动最有效果;

打击竞品肯定用策略性产品最好;

做消费者沟通则用公司的主推形象产品最好。

促销时应根据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合，在终端形成交叉销售，相互带动销量提升。

五、促销的时间

促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。

一个促销档期若跨两个周末，平均日销量一般会比只有一个周末好。如果做买赠、特卖，还要在促销协议中明确标注限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品断货，就会面临消费者投诉的风险。促销时间应考虑节日(如双休日)与假日(如妇女节、儿童节、五一、十一等)之间的联系，整体推广态势以及竞争对手促销活动的周期，在促销时间上掌握最佳切入点，从而有效借势和造势。

六、促销的地点

就促销地点的选择而言，如果是单店，就只用考虑店内店外的问题。如果是多店，就要考虑门店的选择、促销活动的联动效果，以及在时间、人和配合方面的问题。供应商主导的促销(会有政策支持)对门店的选择往往很重视，你若想争取供应商的资源，就去迎合他们。他们大多喜欢人流量大，形象好，地理位置好，并且店方对他们品牌较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合他们促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的门店。

七、促销的形式

促销形式主要是解决促销优惠方式、执行方式以及促销参与条件和起止条件的问题。主题促销应确定促销的目的与对象，考虑公司本阶段推广的重点，并以此目的来选择最佳的组合形式，避免发生促销目的与形式不符的现象。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、DM、抽奖、现场活动等，每种形式都能设计很多创新的玩法，是最具创意的一个因素。而且各种形式可以在一个活动中组合使用。

下面我分析一下常见的促销形式的特点：

1、价格促销

价格促销是最常见、最直接、见效最快的促销方式，旨在降低产品销售价格(分为直接降价和间接降价)，让利于顾客。注意这是一剂猛药，不可常服，要把握火候。还要考虑促销时机、产品特点、折扣幅度、定价策略、持续时间、主题形式、补货、活动后复价、竞品的反应，等等。

2、赠品促销

在产品以外根据购买数量或金额，赠本产品或其他产品(服务)。如规定消费者消费两罐就可获赠一个儿童水杯。赠品的选择原则是：常见新颖、低价位高形象、有宣传作用，注重品质、注入情感因素、体现差异性及吸引力，要注意规避不必要的产品风险，而且要限时限量。如某母婴店秋季送防雾霾面罩、宝宝的衣物用品或洗护用品，可以强化与顾客的情感。圣元优博送“紫色小象”体现了差异性。不要送一些有风险的小孩玩具。送有自己标识的礼品体现了宣传效果。

3、人员促销

在促销活动中，我们让导购主推或聘请临时促销员，通过为消费者提供导购服务，介绍产品，寻找并满足消费者的利益点，激发消费者对产品的兴趣和消费欲望。该促销方式的关键点在于促销人员的素质与技能，这取决于两点，一是选人用人，二是培训(士气激励、奖励政策、推销技巧等)。

4、演艺促销

通过在门店(店内或店外)搞小型的文艺演出活动，塑造特有的品牌文化和情感气氛，加强消费者与品牌的交流与沟通，增强消费者对品牌的认知度和美誉度，增强其消费欲望。该促销方式的关键点在于演艺的内涵与品牌定位是否相符以及现场氛围的营造。

5、有奖促销

以物质奖励激发消费者出彩式消费激情的促销方式，如刮卡有奖、幸运抽奖、砸金蛋等。

6、联合促销

通过和强势品牌联合，借助联合品牌的影响力(强)或利益(弱)提升产品销量与知名度。该促销形式讲究多方共赢与资源整合，实现1+1>2的效果。最常见的是与产品供应商、儿童摄影商、婴儿游泳馆等合作。这体现了借助社会资源的意识和能力，做得好大有可为。

7、捆绑促销

将两种产品捆绑在一起，以低于两者市场价格的方式激发消费者购买欲望的促销方式。如新产品捆绑畅销品、奶粉捆绑尿布、衣服捆绑玩具等。最具代表性的是“大礼包”，如待产包、新生儿大礼包、生日礼包等。

8、体验促销

让消费者在免费体验的过程中了解产品的品质与利益点，从而产生购买欲望的促销手段。如奶粉等食品的试吃、衣服的试穿、玩具的演示等。有的母婴店甚至对一些大型玩具，如室内滑滑梯开展租玩具的活动，效果也很好。

八、促销的物料

促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等?特殊的陈列形式、特定的促销形式需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、促销用礼品、赠品以及导购人员及其装束用品等，少了这些东西就很难“搭台”了。而且这些东西的设计、制作、配送、保管因涉及项目比较多，也是件棘手的事，要细心处理好。

九、促销的宣传

促销宣传是指在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案、活动告知。手段非常多，比现微信、DM、门店广播、海报、会员邀约，等等。没有这个过程聚不来人气，很难高效应对信息不对称，获得目标群体的关注和兴趣。

十、促销的预算

算算促销要花多少钱，准备投入多少费用。首先要预测销量，基于此，再计算本次活动的销售费用和市场费用，要尽可能详细。这并不是容易的事，如果是类似抽奖的活动，还会涉及概率的计算，相当复杂。预算大体有两种方法：一种是正推法，即以活动为中心算要花多少钱;另一种是逆推法，即就准备多少钱，看能做什么活动。

十一、促销的准备、实施与检查计划

实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免因某项工作出现疏漏而影响整体进程。甚至可以在促销方案外再制订详细的《促销培训手册》和《促销执行手册》等，以保障方案的落地。

母婴营销策划方案 篇7

为进一步贯彻省、市、区预防艾滋病、梅毒、乙肝母婴传播工作要求,落实《国家卫生健康委办公厅关于印发预防艾滋病、梅毒和乙肝母婴传播工作规范（2020年版）的通知》、《XX省人民政府关于加强艾滋病防治工作的意见》（川府发〔2018〕X号）、《XX市政府办公厅关于印发XX市艾滋病防治三年攻坚计划（2018-2020年）的通知》（X办函〔2018〕X号）、《XX市XX区艾滋病防治重点任务推进方案（2019-2021年）》（X防艾委发〔2019〕X号）等文件精神，进一步压实责任，强化部门联动，特制定本方案。

一、工作目标

（一）总目标

为孕产妇及其所生儿童提供预防艾滋病、梅毒和乙肝母婴传播综合干预服务，最大程度减少疾病的母婴传播，降低艾滋病、梅毒和乙肝对妇女儿童健康的影响，提高妇女儿童生活质量和健康水平。

（二）具体目标

1.育龄妇女预防艾滋病、梅毒和乙肝母婴传播知识知晓率达90%。

2.自愿免费婚前医学检查人群艾滋病、梅毒和乙肝检测率达99%以上。

3.未采取长效避孕措施的感染育龄妇女每季度孕情检测覆盖率达100％。

4.孕产妇艾滋病、梅毒和乙肝检测率达100%，孕期检测率达90%以上，孕早期检测率80%以上。

5.艾滋病感染孕产妇抗艾滋病毒用药率达100%，孕早期用药率达90%以上。

6.艾滋病感染孕产妇所生婴儿抗艾滋病毒用药率达100%，满6月龄儿童早期诊断率达95%以上，满18月龄儿童艾滋病抗体检测率达95%以上。

7.艾滋病病毒感染产妇所生儿童6月龄人工喂养率达95%以上。

8.梅毒感染孕产妇梅毒治疗率达90%以上，规范治疗率达80%以上。

9.梅毒感染孕产妇所生儿童预防性治疗率达90%以上。

10.乙肝感染孕产妇所生新生儿乙肝免疫球蛋白注射率达99%以上。

11.全街道艾滋病母婴传播率下降至3%以下。

12.先天梅毒报告发病率下降至15/10万以下。

二、工作内容

(一)加强预防艾滋病、乙肝、梅毒母婴传播宣传工作

1.加强对大众人群宣传，要加强媒体对预防艾滋病母婴传播正面宣传报道工作，各媒体要普及预防艾滋病母婴传播政策和知识，提高全人群知晓率。街道党群办要统筹协调传统媒体和新媒体，做好预防艾滋病母婴传播宣传教育。相关部门要将预防艾滋病、乙肝、梅毒母婴传播防治政策及知识培训纳入干部培训、职工教育内容，100%的新任科级及以上干部接受培训。（责任单位：街道党群办、街道总工会）

2.加强对外来务工、劳务输出人员、农村留守育龄妇女的宣传教育，将预防艾滋病、乙肝、梅毒母婴传播纳入外来务工、劳务输出人员就业培训，发放宣传资料，并利用工会、协会开展宣传教育。将预防艾滋病梅毒乙肝母婴传播知识纳入就业培训内容，在建筑工地人力资源市场长期设置宣传栏，摆放宣传材料、张贴预防艾滋病、乙肝、梅毒母婴传播宣传画，播放宣传视频。（责任单位：街道社区服务办、街道公园城市建设办、街道妇联、街道团委）

3.加强公共场所的宣传。在外来人口聚集社区、交通要道、建筑工地、车站、宾馆等重点区域及公共交通等重点部位，以公益广告牌或宣传栏，张贴宣传画，摆放宣传资料，播放预防艾滋梅毒乙肝母婴传播广播、视频或电子字幕形式开展预防艾滋病、乙肝、梅毒母婴传播宣传。（责任单位：街道社区服务办、街道公园城市建设办、卫生执法中队）

4.加强对青少年的教育和宣传。贯彻落实XX市青少年学生预防艾滋病行动计划，所有大中专院校、中学（初、高中）在开展防艾专题教育基础上,将预防艾滋病、梅毒、乙肝母婴传播知识纳入新任校长和健康教育老师、心理老师或校医等人员培训内容。（责任单位：街道民生办）

5.要将预防艾滋病母婴传播宣传教育融入全区城乡社区发展治理工作，督导各社区建立由党员干部、网格员、村医、社工和志愿者组成的宣传队伍，进村入户开展“面对面”宣传教育，全覆盖城镇小区和农村家庭。（责任单位：街道社治办、各社区）

（二）强化孕情早发现机制。

孕情的“第一时间发现”是带动妇幼保健工作的重要抓手,全面落实“早发现、早干预、随访到位”措施，作为预防艾滋病、乙肝、梅毒母婴传播的核心关键。

1.街道切实落实主体责任，配备专职人员负责相关工作，建立社区干部、社区网格员等结合本职工作履行孕情发现责任的机制。动员育龄妇女及孕产妇主动接受艾滋病、梅毒、乙肝检测服务；及时研究解决辖区预防艾滋病、梅毒、乙肝母婴传播工作中出现的问题；以社区为单位建立“育龄妇女管理台账”，进行动态管理，保证台账信息真实、完整、准确；协助医疗机构做好未生育感染育龄妇女、感染孕妇、所生儿童感染状态尚未明确的感染妇女的管理工作；指导各社区组建以社区干部、社区网格人员、妇女主任、乡村医生为主的工作队伍开展辖区内育龄期妇女孕情筛查；建立孕情通报工作机制并督促孕妇到医疗保健机构建卡和接受艾滋病检测。对不配合管理、失访的孕产妇和失访、拒绝配合接受规范化干预服务的感染孕产妇进行核查追踪，动员其到医疗保健机构接受孕期保健和预防母婴传播服务。加强对辖区出租屋管理，落实流动人口宣传教育及孕情收集管理，以社区为单位建立流动人口台账。（责任单位：街道社治办、街道民生办、各社区）

2.太平社区卫生服务中心要建立辖区孕情“第一时间发现”工作流程，推动辖区医疗卫生机构建立非妇产科孕情早发现制度，结合常规诊疗服务强化育龄妇女孕情监测；太平社区卫生服务中心重点压实村医收集上报孕情职责，主动与街道办事处对接，及时发现孕情及时跟进服务。街道民生办每月收集汇总辖区孕情发现情况并定期通报，督促落实孕情早发现。（责任单位：街道民生办、各社区）

3.强化进行婚前医学检查和孕前优生检查的育龄夫妇进行艾滋病、梅毒和乙肝的检测工作，提供相关疾病咨询和预防艾滋病、乙肝、梅毒母婴传播健康教育。（街道民生办）

（三）加强感染育龄妇女管理

1.强化感染育龄妇女抗病毒治疗管理，实现治疗全覆盖，确保治疗成功率。结合疾病预防控制机构随访和定点医疗机构治疗随访，对HIV既往感染育龄妇女、新发现确证感染育龄妇女、HIV男性单阳家庭育龄妇女，每季度开展“面对面”随访，提供生育指导、心理支持、咨询服务以及预防母婴传播健康教育并进行早孕检测，必要是需增加随访次数，监测感染育龄妇女抗病毒治疗服药情况。对长期流动在外的感染育龄妇女、男性单阳家庭、失访的感染孕产妇（无法追踪或不配合管理的）由太平社区服务中心上报街道办，配合街道办进行追踪,及时报告情况并转介到居住地区。建立医疗机构内部感染妇女、育龄妇女、孕情信息定期交换机制，每月交换信息。（责任单位：街道民生办、各社区）

2.加强感染孕妇病毒载量检测。确保感染孕妇至少在孕早期、孕中期、孕晚期各进行一次病毒载量检测，检测机构在三日内反馈检测结果，根据结果适时调整治疗方案，加强依从性教育，强化督导服药，科学选择分娩方式。（责任单位：太平社区卫生服务中心）

3.落实预防母婴传播全流程干预服务。强化医疗机构“逢孕必检，”所有科室对首次就诊的孕妇均应提供艾滋病、乙肝、梅毒检测咨询服务，对检测发现阳性的孕妇尽早明确感染状况，并及时纳入高危孕产妇专案管理。对感染孕产妇及所生儿童实施“一对一”专案精准管理，指导孕产妇、儿童规范服药，提高全程系统儿童保健服务；规范开展儿童早期诊断和艾滋病抗体检测、乙肝病毒表面抗原和表面抗体检测、定期进行梅毒血清学检测尽早明确儿童感染状态，提供技术转介接收规范治疗。（责任单位：街道民生办、区三医院、太平社区卫生服务中心）

三、组织保障

（一）加强领导，压实主体责任。

XX街道要切实履行预防艾滋病、乙肝、梅毒母婴传播主体责任，将预防艾滋病、乙肝、梅毒母婴传播防治纳入政府重要工作内容，制定符合本地实际的工作计划。政府常务会议每年专题研究预防艾滋病、乙肝、梅毒母婴传播防治工作，解决重大困难和问题。将预防艾滋病、乙肝、梅毒母婴传播工作经费纳入财政保障，保障工作顺利实施。

（二）强化队伍建设。

太平社区卫生服务中心要根据实际工作需要配备预防艾滋病、乙肝、梅毒母婴传播专（兼）职人员；组建街道、社区工作队伍，配备熟悉本地情况的防治人员，做好预防艾滋病、乙肝、梅毒母婴传播防治的基层管理和组织动员工作。

（三）加强信息管理。

加强预防母婴传播信息管理，不断规范信息报送、审核、分析和质控等工作，强化信息安全与保密管理。建立预防母婴传播、传染病信息报告、育龄妇女台账等系统间数据比对和共享机制，做好区域间感染孕产妇及所生儿童个案信息对接。

四、考核与评估

母婴营销策划方案 篇8

葡萄酒广告宣传示例

唐朝诗人王翰在《凉州词》中写道：“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”这可以看做葡萄酒广告的滥觞。近代，国产葡萄酒厂商在生产早期已经拥有比较强烈的广告意识，且颇多佚事。19，麟球牌葡萄酒在《小说月报》等流行刊物上刊登广告，因封面指定形象大使的“樱桃小口”颇似蒙娜丽莎的甜蜜微笑而被誉为“樱甜小姐”，“樱甜红”由此而来，并沿用至今。20世纪30年代，国产葡萄酒风靡上海滩，当时上海滩有钱人家形成了约定风俗：婚喜聚会必饮该品牌的喜甜红葡萄酒，并以能请到著名喜剧明星韩兰根到场助兴为荣。韩兰根还专门为喜甜红葡萄酒做广告宣传。

由于行业规范及职业道德等种种原因，以下不具名引用一些比较著名的葡萄酒品牌在太原市场的广告宣传，略作评点――

1、在有“中国波尔多”之称的胶东半岛／与法国波尔多同纬度的中国烟台；上帝疼爱波尔多，给它好红酒／但／我们也有一样的阳光和土壤／同样不缺好年份／／好酒之间没有距离／只有亲密／酒香是波尔多的／泥土香是中国的。

2、酿造葡萄酒其实是一种艺术；好品质―――品酒大师的选择；葡萄酒行业惟一获准使用315标志产品；首批获得中国消费者协会许可使用315标志。

3、好年份，造就好品质；品质来源于近乎苛刻的管理；酿酒是一种激情，一种奉献，我们矢志酿造出中国最高水平的佳酿，让全球爱酒人分享。

4、把酒庄做小，才能做到与每一串葡萄对话，认真照料好每一片葡萄园地；而只有获得优质的葡萄，才能确保每一瓶葡萄酒的臻善完美。

由上可见，葡萄酒广告已经相对成熟，且竞争激烈，从地域、洋品牌本土化、细腻感觉、诗化语言、权威认证等多方面协同作用，对中高档消费者（成功人士或自得人士）进行契合其深层心理的广告诉求。数字化、具体化的描述风格可以明显增强广告深入人心的效果，起到推波助澜的宣传作用。

当然，囿于篇幅、主题等，对葡萄酒电视广告、店内广告等不做探讨。

太原葡萄酒市场经营现状及酒店攻略

太原市拥有众多的葡萄酒经营商，其中以干红葡萄酒的销售最具典型。目前，全市干红的主导品种大致为张裕、长城、怡园等。个别品牌旗下子弟众多，鱼龙混杂；当然，还有为数不少的挂牌产品（即地方开发商向厂家交纳一部分品牌享有保证金，自主研发并开拓市场的产品）和新开发市场、影响力较小的产品。一位在太原从事葡萄酒经营销售10多年的业内人士指出：目前太原干红市场价格混乱，以次充好者众多；使用翻新瓶、篡改年份者大有人在，使消费者和经营者眼花缭乱，真假难辨，掏冤枉钱。年份乱甚至引发了整个酒业的反省。

一般来说，品牌葡萄酒由厂家驻并办事处指导经销商或业务员做市场，价格比较稳定，且市场没有假货、窜货现象。如在酒店装修时即要求厂家给予酒柜、广告宣传费等较高金额的投入，则酒店须将独家经营权保证运营商。但相对一些成熟品牌来讲，市场耕耘多年，利润空间较小，无法及时收回较高额的前期投入―――因此小型酒店不容易谈成这样的优惠条件。某些“暴利”或挂牌产品则有机会进行合作，但一旦出现酒店葡萄酒喝出残渣、异物的情况，则对酒店本身的品牌和客源造成重大负面影响。正规葡萄酒厂家经营渠道来源合法、产品货真价实，且在酒店要求下可提供太原市各大酒店的送货单复印件，以供酒店参照价格。

当然，在市场深入发展后，葡萄酒厂家如果要进入有较高档次和较大规模的酒店、咖啡馆、茶餐厅，一般要交纳不菲的“进场费”。在太原市的葡萄酒市场，“买方市场”和“卖方市场”的博弈，取决于酒店经营规模、水平以及葡萄酒厂家的品牌资产。为保证客人对各种品牌的口味需求，酒店一般应提供市场品牌影响力较深的各种高、中、低档品种，可根据酒店经营模式、地理位置―――当然最重要的是酒店利润和顾客的接受程度，进行综合考虑。如营业面积在1500平方米以下，应经营中、低档干红为主，高档酒选取一款代表即可。

酒店开业前与各类葡萄酒厂商的洽谈、合作是一个长期和不断深入的过程。以某两类品牌葡萄酒进入1500平方米茶餐厅为例：A品牌酒的经销商开业前可一次性赠送3000―5000元的干红酒，并可免费制作或赠送价值3000―5000元的展示柜（架）、红酒桶等；B品牌酒的承诺是：把开业后每月营业额的5％提出作为开发市场（广告、活动等）的费用，但只能提供前两个月的营业额作为广告投入补偿；或者联合经营―――经销商供货，酒店享受供货价与零售价之间的差价，酒店可提出供货价的10％―15％作为厂方对酒店经营投入的补偿等。

建言本土葡萄酒广告及营销策划

目前，世界主要的葡萄酒产地是法国、澳大利亚、德国、美国、英国、西班牙、意大利、智利等。我国主要的葡萄酒产地是黄河故道、胶东半岛（蓬莱、烟台）、河北昌黎、沙城、天津、宁夏贺兰山、甘肃武威、新疆、云南、东北等。太原省葡萄酒的主要产地是太原清徐、晋中太谷。

太原葡萄酒市场来增销缓慢，甚至目前还有一些乱现象，但这并不能抵消我们对太原葡萄酒市场的乐观态度。随着煤炭等行业在山西经济的全面复苏，作为山西省内率先发展排头兵的.太原市，其葡萄酒高端市场正渐渐成型。省内一些城市曾因“串货”导致红酒低价抛售，市场呈现低迷态势；一些城市20xx年中秋的红酒市场则供需两旺。从总体上讲，以太原为龙头，大同、临汾、晋城为两翼的我省红葡萄酒市场正向高档化发展。在全省主要城市的顶级政务、商务活动中，构建销售终端网络管理，应该能够起到相当多的销售促进作用。

在国内一些大型酒店里，已经出现了形式多样的“葡萄酒小专题”等宣传形式，它们通过高档葡萄酒的整个生产过程的展示，宣传葡萄酒文化，引导消费者正确认识葡萄酒，理性消费葡萄酒，成为酒庄文化的传播阵地。例如，某品牌曾为吴征、杨澜夫妇设计个性化产品，借鉴并推广这一经营之道，就能够让消费者的亲友、客户和同事获得终身难忘的独特礼物和意外惊喜。我省葡萄酒经营、生产商在类似的“营销企划点”上可以做很多文章。