延川县位于延安市东北部，具有得天独厚的自然条件优势，平均海拔850米、昼夜温差大、白天光照足，是陕西省优质苹果生产基地县[1]。2018年年底，延川县已种植苹果23万亩，其中挂果面积12万亩，总产12万吨，产业综合收入7亿元，苹果已经成了延川县果农的增产增收首要致富产业。随着当地苹果产业日渐壮大，相应也产生了品牌不响、品牌整合力度不够、品牌发展理念滞后等问题。
(1)所处地理环境优越。延川县位于延安市东北部，平均海拔850米[2]、昼夜温差可达20℃，有利于苹果表皮着色和糖分的积累;延川县光照充足、无霜期长，极利于苹果的生长;且延川县的土壤以黄绵土为主，土层厚，耕性好，PH为8.39，偏碱性，是种植苹果的好地方。
(2)逐渐改善的生态环境为当地苹果产业注入新活力。自21世纪初延安市实施退耕还林工程以来，延川县降雨增多、水土流失减少、生物种类增加，再加上当地畜牧业、农村沼气能源业发展，都为延川绿色、有机苹果产业的生产创造了有利的生态条件。
(3)有利的政策和资金支持。延安政府在政策上制定出台了《加快以苹果为主的绿色产业发展决定》《延安果业“十三五”发展规划》等政策措施;在财政上增加专项苹果产业扶持资金，促使苹果产业开始由南到北、由小到大、由零星到连片的快速扩展，让更多的农民通过种植苹果走上脱贫致富路。
(1)苹果质量不可控。延川县苹果多为山地苹果，苹果口感脆甜，但是因为有的果树果龄较大，果树品种不一样，果农种植水平经验不同，受天气影响，产出的苹果在质量、大小、口感、价格上参差不齐。
(2)品牌意识弱。大部分果农文化水平较低，不懂品牌营销，也不重视品牌营销，以至产品没有辨识度，造成产优无名或产优名轻的现象。
(3)营销方式单一。在整个营销过程中，果农基本只懂果树种植技术，营销基本依靠政府牵头，吸引企业来收购苹果，这种营销方式单一，不具有多样性，也使得果农处在一个被动选择的局面。
(4)苹果产业链短[3]。在苹果种植、采摘、出售、储存四个环节中，延川县大部分苹果均是直接出售不进行深加工，在缺乏冷藏产业链和深加工产业链环节的支持下，延川县苹果产业的反季节销售市场受到了极大的限制。
(1)乡村振兴战略下，政府对苹果产业的大力支持。当地政府不断完善优惠政策，对苗木、有机肥、果林设施实行补贴;在劳动力短缺方面，政府出台种植补贴和农产品高价收购政策，留住当地青年人选择本地就业，吸引外来务工人员。在种植技术上，政府组织专业的果树种植专家免费为果农培训种植技术。
(2)互联网+的背景下，给苹果产业的销售带来了新的模式，电商销售、新零售等新型销售模式都会为当地苹果产业销售带来新动力。
(3)可凭借国内举行的大型国际盛会宣传延川苹果，提高知名度。陕西苹果曾经是中国女排的专用苹果，延川苹果可以借助女排的影响力，宣传自己的品牌，提高知名度。此外，在2013年博鳌亚洲论坛和2016年G20峰会上，陕西延川苹果均为指定的专供苹果，延川苹果可以多借助这种国际性会议来提高自身品牌的知名度[4]，以促进当地苹果产业发展。
我国适合种苹果的地区有很多，陕西省就有长武、洛川、宜川、铜川、礼泉、旬邑、富县、白水等地都种植苹果，如何把延川苹果与其他地方苹果区分，提高延川苹果的知名度成了一个亟须解决的问题。
政府应对果农进行定期的培训，包括由果树农业专家到果园培训、农业节目影视、果树杂志等，在果农遇见问题时，及时响应，为果农提供帮助。
政府为主导，引进品牌营销专家，对果农进行基本品牌营销知识培训，并建立一个优秀的品牌营销团队，为提升延川苹果知名度出谋划策，设计适合延川苹果品牌宣传的文案，让更多的人知道延川苹果，提升延川苹果的知名度。
在互联网时代，线下销售，包括产超对接和在各个城市建立直销点。线上销售，可以利用互联网技术和高效的物流条件，以淘宝、京东、当当、拼多多等电商为销售平台，从果树直接到消费者，缩减销售环节的流程和时间，利用直播平台录制苹果园区视频，让消费者客观看到延川苹果的品质和特色，拉近消费者与产品的距离。
在产业链环节，加强储藏、营销体系的建立，带动产业升级，按照“公司+合作组织+农户”的模式，通过中小企业的担保中心，加大果品储藏、营销企业扶持力度。
摘要：苹果产业是延川县支柱产业，在促进延川县经济发展和农民增收中发挥着举足轻重的地位。然而在延川县苹果产业逐渐成熟壮大的同时，其自身发展问题正逐步限制当地苹果产业的健康发展。本文基于此背景下，运用SWOT分析，指出延川县在拥有地理环境、生态环境、政策资金支持等优势背景下，仍然面对着品牌不强、营销方式单一、产业链短、市场竞争严峻的劣势与挑战，基于此分析，本文给出了加强果农种植技术、提高品牌知名度、拓宽营销模式和延长产业链四点建议，为延川县苹果产业健康发展贡献绵薄之力。
关键词：延川苹果,SWOT,品牌营销,产业链
[1] 李宏飞,范崇辉.山地苹果生产存在的问题及对策[J].落叶果树,2016(6).
[2] 张雪琴.延安北部发展山地苹果几点建议[J].西北园艺(果树),2010(4).
[3] 姚延琴,刘来喜,鲍伟林.陕北苹果贮藏与加工现状[J].食品安全导刊,2016(27).
[4] 陕陕的红心:中国农产品品牌化的未来[J].中国农民合作社,2017(12).
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