华硕笔记本电脑校园推广策划书
华硕笔记本电脑校园推广策划书.txt30生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
活动主题：
豪【华】情侣，闪【硕】校园——With “ASUS”, Just “AS US”
活动目的：
举行一个风靡全国各所高校的“劲舞团情侣大赛”活动以及“Just as us”华硕笔记本双购活动。
目的在于推广华硕Gaming系列及轻薄系列笔记本，确立“华硕”这一品牌在大学生中的知名度，同时能大量增加华硕笔记本的销售量。
目标人群：
追求时尚、个性的大学情侣
目标院校：
全国各高校
目标产品：
华硕Gaming系列及轻薄系列笔记本组合
推广时间：
2008年各大学新学期开始的前几周
活动内容：
(一)2008年3月10日之前活动前期准备与宣传
1. 设计出若干对情侣笔记本组合.一个Gaming系列笔记本配对一个轻薄系列笔记本.对于双购笔记本的情侣，价格上提供优惠。
2. 争取与目前在国内最火爆的游戏——劲舞团的游戏商久游网合作，要求其为华硕设计出“ASUS情侣服”及“ASUS至尊舞者服”(建议设计带有“兰博基尼”标志的,男生的服装为黑色,女生的则为黄色)
3. 针对情侣笔记本组合进行宣传单的设计与印制
4. 活动网站构建及宣传
(二)2007年3月10日-4月20日现场比赛与笔记本双购活动同时进行
1. 选取若干个学校作赛区, 赛区现场可让学生凭学生证免费登记参赛。比赛项目为“劲舞团情侣舞步” (两两联机), 每个赛区选出五对优胜者,分别获“ASUS至尊舞者卡”一张，凭借
此卡将拥有劲舞团的“ASUS至尊舞者服”。获“ASUS至尊舞者卡”的情侣将晋级“终极劲舞团情侣赛”。获得前三名的情侣将获得华硕数码产品大奖，还有机会参加VX2兰博基尼笔记本电脑游戏体验《光线飞车》大行动
2. 现场展示并介绍比赛所用的华硕情侣笔记本组合
3. 现场签订双购订单即可获得精美情侣饰物一份，并将获“ASUS情侣卡”,凭借此卡将双双拥有劲舞团的“ASUS情侣服”。另可优先参与1中所述比赛
4. 分发宣传单，其中提供网上签订双购订单服务的网址
5. 在活动网站上对比赛者的感受进行现场报道
6. 分配人员进行送货上门服务，货到付款
效果分析：
优势：
1. 可直接提升销售量。双购活动一次性售出两台笔记本，销售量增加显著，利润丰厚，营销成本也相对降低不少。
2. 比赛形式过程和奖品对大学生具有极大的吸引力。
3. 对品牌形象有着极大的促进，与久游网共同利用网站宣传及推广，对于品牌价值的确立绝对到位。不仅完成了校园内的宣传，对于网络上的玩家也有宣传作用。穿着“ASUS至尊舞者服”和“ASUS情侣服”的玩家必定可以完成对华硕笔记本的再宣传的作用。
4. 设计产品组合进行营销，开拓了新的市场。而且产品组合针对的人群相当合理,Gaming系列适合男生，轻薄系列适合女生。对大学情侣有着极大吸引力。
5. 采用网上签订订单的形式进行直销，很大程序上节省渠道销售途中费用,也可以给情侣笔记本组合购卖者提供更大的优惠。
6. 这次活动对华硕的兰博基尼VX2也有着一定宣传作用。
劣势：
1. 前提要求久游网的技术支持及合作。不过,如果不合作的话，笔记本双购活动也可单独进行。
2. 要采用网上签订订单的形式进行直销，要求华硕立即构架直销系统。而且在分配人员进行送货上门服务这方面人手可能不够。但也可以考虑在经销店里也设置这类活动,即情侣共同购买“华硕情侣笔记组合”,可获一对情侣饰物并享有价格上优惠。这样就可弥补华硕直销系统还不够完善的劣势。
机遇：
1. 将网络游戏与华硕笔记本直销结合起来，适应新时代潮流。
2. 与大型网络游戏商确立了新的合作关系。
3. 走近大学生这一消费群体，在这一群体中成功树立品牌后，对将来华硕的其他新产品的推广也有着不可估量的积极影响。
威胁:
1. 这份推广方案可复制性较强，特别是直销模式已经成熟的大品牌可能领先一步实现这类推广。
全案阐述：
1、方案与产品特色的融合度：
Gaming系列适合男生，轻薄系列适合女生。方案与产品特色融合度百分百。
2、方案影响受众对产品的认同度：
符合年轻人追求时尚、个性、与众不同的心理和兴趣所在，拥有独一无二的“ASUS至尊舞者服”和“ASUS情侣服”绝对吸引年轻人的眼球。除此而外,产品性价比高，能够得到众多学生的认同。
3、方案可以促进购买的程度：
这是一个集品牌宣传和产品促销为一体的产品推广策划方案。目标产品够丰富,价格具有竞争力是吸引学生情侣购买的绝对优势，甚至可以带动一些非情侣的学生共同购买，对销售量增长有着绝对促进作用。
4、活动创新方面：
基于劲舞团此款游戏的受众很广，比赛能够吸引大部分学生;欲购“华硕情侣笔记本组合”的情侣可以从比赛现场中感受到华硕笔记本的各方面性能优势。
5、可执行性：
这个活动的预算不高，活动组织简单易行，现场比赛及签订订单都比较容易实现。所需的硬件设备都可实现。“ASUS至尊舞者服”和“ASUS情侣服”的设计都由久游网协助完成，同时可以将宣传回报作为与久游网的合作条件。并且可以同时在游戏场中设置活动宣传牌等，加强对活动的宣传力度，吸引更多其他赛区周边学校学生关注。
制定者：苏丽玲
时间：2007-10-1
3一、活动主题 钢琴之音 圣诞奏响——感受华硕F8SV笔记本电脑的“炫酷”之旅
说明：F8SV笔记本电脑有着A8性能的延续，披着黑色的钢琴漆，打造出“炫酷”的外形 ;圣诞节前推广，并且在圣诞夜当晚开展圣诞音乐晚会，提前奏响圣诞之曲，营造与众不同的气氛。
二、活动目的 在此重点推出有着卓越品质、时尚底纹和“炫酷”形象的F8SV笔记本电脑，它进行了一场外形的革命，带来了一次视觉冲击，树立了良好的品牌形象。
借助圣诞夜的节日气氛，有助于推广华硕品牌的影响力，提高活动的参与度，使华硕品牌达到更高的知名度。
抓住音乐在大学中的流行度，采用笔记本电脑举行一场简单的音乐晚会，比起游戏，可以让更多的同学参与进来，打造出浪漫温馨的圣诞气氛，不但给当场的人留下很深的印象，而且会使得他们回去后在同学中宣传，无形中增加了不少潜在客户，促进销售额。
三、目标人群
(一)追求时尚、个性，有独特品位的年轻学生
(二)那些期盼迟迟未“出炉”的华硕F8SV笔记本电脑的忠实客户
四、目标院校 华东理工大学
据了解，一方面该校大学生对华硕笔记本有所了解，但知名度没有主板那么高;另一方面有同学反映，华硕的外形美观还有待改进，并且有一部分人期待着该款电脑已久了。
五、目标产品 华硕F8SV笔记本电脑
六、推广时间 2007-12-18~2007-12-2
4七、活动内容 内容按过程可概述为三个部分：前期的大力宣传、开幕式及音乐晚会。
(一) 前期宣传 时间：2007-12-18~2007-12-2
21.需要人员：
配合学校宣传部，一起开展前期宣传。
2.主要形式：
巨型彩色喷绘海报(4m*6m)一幅(本人已设计了样例，可见附录)，高高悬挂在学校主干道旁的球场四周的铁丝栏上;利用学校广播台，每天中午播放活动通知与进展情况，覆盖面将达到整个校园;如果把前两项比作一个餐馆，传单就是餐馆里的菜单，首先，让大家知道了有这样一个餐馆之后，要给出具体的菜肴，具有吸引力的菜单，才能有更多人光临，所以要在人流量大的地方发放传单，并以寝室为单位发放(预计需2500份)。
以上宣传都较为传统，但也不可或缺。此外，还可以充分利用现代化多媒体技术：如LED、液晶显示屏等，进行各种形式的媒体宣传。
(二)开幕式 时间：2007-12-2
31.需要人员：
公司人员及学校公关部部分学生
2.主要形式：
以展台的形式发放限量版小礼品，礼品上印有号码(1~300)，发放给每个来咨询或在台前驻足的学生，并热心、耐心地给他们解释晚上的音乐会及抽奖活动的具体过程和细节;展台的布置一定要新颖，采用印有华硕商标和这次活动主题“钢琴之音 圣诞奏响”的两个氢气球，展台两边各摆放一个，夺人眼球。展台就布置在篮球场外附近。
(三)音乐晚会 时间：2007-12-2
41.需要人员：
部分学生会学生维持秩序以及一男一女节目主持人
2.主要形式：
晚会主要分为两个区域：活动现场区和产品预定购买区。
<1>活动现场区：安排在篮球场中心，由工作人员给每个入场的学生一份小礼品(如带有华硕商标的小本便签纸，比较实用)，并且需要一台F8SV笔记本电脑，具体安排如下：用多媒体元件齐全的F8SV来播放各种流行音乐，突出家用影音多媒体的杰出特性。以猜音乐名的方式让现场自愿参加的同学投入到活动中来，同时拉布景投影华硕的产品展示。以猜得最多个数的同学得到一份大奖(如华硕主板),其余小奖品(如鼠标垫、钥匙扣之类)的名额可控制在30个之内，最后，揭晓几个幸运观众奖，即前一天拿到印有号码(1~300)的礼品。
<2>产品预定购买区：为每个有意向要购买此款产品的同学提供购直接“体验”此款机型的机会，并提供买途径、产品性能、价位等的咨询，同时有当场订货的优惠券赠送。
八、活动预算 活动成本：
1.巨型喷绘海报——480元(24m2×20)
2.传单——200元(2500张×0.08)
3.氢气球——200元(2只×100)
4.LED、液晶屏广告牌——500元(还未实际调查过)
5.场地租用费——200元
6.人力资源费——1500元
7.公司礼品——1500元
8.其他费用——300元
总计人民币：4880元
九、效果分析 利用SWOT分析法：
S(优势)：绝对新颖的产品，引领时尚的潮流;宣传活动覆盖面广，信息传递量大和有效性高;活动整个过程衔接顺畅，逐渐推向高潮;打破以往游戏宣传的局面，利用流行的音乐来吸引所有学生(尤其那些不玩游戏酷爱音乐的女生)，从而提高了参与度，同时也减少了商业气息，让同学们更容易接受。
W(弱势)：娱乐性比较强，可能部分学生的参与只为娱乐，对产品的直接推广没起到太大的作用。且此款商品价位不低，有着一定的消费群体限制。但是，总体上可以提高潜在的客户量。
O(机会)：借娱乐的同时给产品做展示宣传，让大家更了解这款新机型;利用齐全的多媒体设备播放圣诞音乐，给人视觉和听觉的双重享受，打造出独一无二的温馨、浪漫气氛。在大家心情好的时候，就有很好的购买欲望，趁热打铁，热心服务，推广产品。
T(威胁)：调查同类产品的校园促销活动，分析其他公司的对产品的推广带来的是弊多呢，还是更有利于获得更高的利润或价值;分析购买者为何要选择其一，而放弃其他产品。.十、全案阐述 方案与产品特色的融合度 利用F8SV展现流行音乐的魅力，不但身披钢琴漆，它还能“演奏”钢琴之音，营造时尚、个性的氛围，完全吻合产品设计理念
方案能提升受众对产品的了解度 各种宣传方式从文字中提升了大家对产品的了解;产品的设计迎合年轻人追求时尚、个性的心理。
方案影响受众对产品的认同度 利用齐全的多媒体设备，达到听觉的认可;
“体验”中通过工作人员的详细解说，给同学们视觉和感觉的认可。
方案可以促进购买的程度 学生从传单上的了解、到现场咨询、再到亲身体验，逐层深入，一气呵成，从而制造购买的机会。着重突出造成外型主要变化的印入技术，抢先商机。
活动创新性 环境创新：
在开放式的篮球场举行音乐晚会，就像party一样，无须报名，可吸引更多的同学，提高参与度。 气氛创新：
抓住圣诞的温馨与浪漫，给正值青春年华的大学生们一个不容错过的理由。
人员创新：
主持人采用学校广播台的播音员，给同学们一种熟悉亲切的感觉。
活动可执行性 预算成本较低，工作人员来源方便，活动组织及参与均简单易行，所需的软硬件设备都可实现，时间安排有条不紊，逐步推向活动高潮。
活动主题：
精彩校园，华硕风采!让华硕陪伴我们大学生活的每一天!因为有了华硕，生活精彩无限!
活动目的：
分别针对华硕A8系列笔记本中的A8Sr系列全能型和A8He(劲爆低价款)两种不同的价款形式，让不同消费需求的同学都能享受华硕笔记本带来的无穷方便和娱乐。从而最大程度 地推广华硕笔记本在学生中的影响力，让更多的学生了解华硕，喜欢华硕，同时能促进华硕产品的销售额。
目标人群：
追求时尚、个性的不同消费需求的年轻学生。
目标院校：
上海大学
目标产品：
华硕A8Sr系列全能型笔记本(A8H75Sr-SL、A8H73Sr-SL、A8H71Sr-DR)和A8He(劲爆低价款)。 推广时间：
2007年10月14日-10月19日
活动内容：
分别针对A8Sr和 A8He两种款型，各自侧重其宣传点来吸引不同消费需求的大学生。
1)，A8Sr系列：重点宣传其强大的功能性，并通过现场体验来吸引追求方便，时尚的学生。
主要内容有：在随意存储影音数据资料的同时尽享DIY带来的无限乐趣。不管在室内还是户外，瞬间即可解除联网与资料传输的障碍，畅享无拘无束的网游生活。恰逢好友上线或远程会议，还能通过内建高品质摄像头及麦克风，消弭所有沟通障碍。A8Sr“紧跟潮流”。在新一代迅驰处理器技术下，CPU、芯片组、无线网卡组件中的高效节能技术，能够有效延长电池使用时间，与华硕独家智能省电技术
Power4Gear extreme有效结合后，更可产生不可思议的超长续航力，保障您在没有电源线的情况下，安心完成工作或享受大片。
无论您是身兼数职的校园精英，还是Game中“技艺超群”的骨灰级玩家，A8Sr以其强大的商娱功能全方位满足您的各种需求。
2)，A8He重点宣传其超低价格，对于主要追求实惠的同学，定能吸引其眼球。
两种方案同时实施，可以扩大宣传的效果，起到互补的作用，让全体同学都参与进来。超低价款型的推出，不仅能够最大化吸引同学的眼球，更能让华硕品牌深入每个同学的心中。
(一)2007年10月14日-10月16日活动前期宣传
星期日
1)，与校学生会宣传组织部等进行全面的合作，雇佣其中的一些人员，大概为20人，进行一天的强化培训。内容主要是这周的活动安排，两个系列的电脑的相关知识以及这次宣传的亮点。这些人员被称为华硕校园推广志愿者，简称志愿者。(这样做的目的主要是因为大家都是同学，相互很熟悉，会增加彼此的亲切感，有助于宣传上的高效进行。志愿者会有统一的帽子和T恤，帽子上印有“华硕品质，坚如磐石”和“asus”,衣服前面是华硕的slogan，背面是“精彩校园，华硕风采!华硕和你在一起!”两行字。)
2)，与此同时，活动网站在也已开放，上面有关于这两款电脑的详细介绍，更多的图片展示，功能说明;同时开通论坛，在上面同学可以发表自己的意见和想法。凡发表意见者会送一个编号，可以自己的名字和编号参加抽奖，奖品是两款笔记本的100元购机代金券。
3)，制作三条大的横幅，上面是“精彩校园，华硕风采!华硕和你在一起!”和活动的网址。其中一条用于在南校区的宣传，另外两条放到本部两个大食堂前。制造三板大型的海报，上面印有“华硕品质，坚如磐石”和“精彩校园，华硕风采!华硕和你在一起!”，还有活动网址等，在体验活动的时候，让所有参与进来的人都在上面签名，体现华硕和大家在一起的主题。
星期一和星期二
时间：11：30-12：30，17：30-18:10。
地点：理工本部两个大食堂前，南校区食堂门口。
1),华硕志愿者分发传单，宣传单是一张A4大小的纸对折而成，里面两边分别是两款主打产品的图片介绍，功能说明，以及各自亮点。封面的内容还是“精彩校园，华硕风采!”，还有此次活动的具体内容，时间，地点，活动网址。
2),晚上：21：30-22：30 ，各志愿者被分派到学生寝室进行零距离的宣传解说，友好的回答每个同学提出的问题。
3),在这两天还会与校园广播站合作，在其播音期间详细播放华硕这两款笔记本的功能介绍和本次活动的内容，具体的时间和地点,争取让每一位同学都来关注华硕笔记本。
(二)2007年10月17日-10月19日体验行动
星期三
时间：16：00-18：30
地点：灯光球场
现场K歌大赛，两台A8Sr系列笔记本，数个话筒，只要参加都有小礼品，志愿者现场打分，获得优胜奖的可得一张代金券和小礼品，共3名。
时间：19：30-21;30
地点：灯光球场
现场播放最新影视大片，四台A8Sr系列笔记本，分别播放不同的影片，并有专门的志愿者收集同学们对影片效果的意见。
星期四
时间：16：00-18：30
地点：灯光球场
1)，A8He(劲爆低价款)的现场展示：
2台 A8He笔记本，现场接受同学的咨询，并详细的为同学解释其功能和结构，重点还要通过和华硕其他笔记本的比较，在性能差别不大的情况下，强调A8He在价格上的绝对优势;同时可以让同学来亲自操作，感受它的魅力。
2)，同时针对在活动论团上发言的同学，举行现场抽奖活动，奖品共有3张购机代金券，还其他小礼品。 星期五
时间：14：00开始
地点：本部新食堂前
魔兽争霸大赛，4台A8Sr系列笔记本。
宣传时的报名选手通过分组体验，竞赛采取分组赛制和淘汰赛制。大屏幕同时显示比赛情况。充分展示A8Sr系列笔记本电脑强大的游戏功能。并在活动网站对体验者的感受进行现场报道。体验的过程以竞赛的形式开展，先决出四组中每一组的两名优胜者，再从八名优胜者中决出最终获胜的前三名，都将获得华硕数码产品和一张购机代金券。
活动预算：
宣传单(1000张)：2000元
校广播台广告费：400元
横幅(3张)，海报(3大板)：300元
志愿者的工资和服装(志愿者不仅要发传单宣传，还要负责包括绘图，拉横幅，做海报等所有的志愿活动，当然志愿者会得到小奖品。)：2500元
音像设施租用费：800元
场地租用费：500元
奖品(数码产品，小礼品如鼠标，耳机，U盘，笔记本等。)：2000元
代金券(9张，若所有者没有使用，此费用自动取消)：900元
合计：9400元
效果分析：
优势：绝对的个性和时尚，活动过程和奖品都具有很强吸引力。两款不同系列不同价格的笔记本迎合了不同消费需求的同学，让同学最大化的参与进来，并且对销售和品牌形象都有促进。
劣势：对销售达成没有直接的帮助计划，但宣传过程会吸引目标人群对产品的关注，从而实现销售的达成。竞争：通过调查，这段时间没有类似的推广活动或其他大型项目的举行，不会有资源的竞争。
机会点：通过不同活动环节的体验，让不同兴趣的同学都参与进来，扩大了宣传的力度，两种系列的笔记本同时亮相，增加选择性的同时也增加了活动的效率。让参与者时刻感受到是在体验笔记本电脑而非电视和游戏。
在整个活动过程中要提示产品的购买方法，帮助销售的达成。
全案阐述：
1、方案与产品特色的融合度：
这个方案着重突出了华硕A8Sr系列全能型笔记本强大的娱乐功能，符合产品个性化的设计理念;同时让同学亲身体验到A8He的物美价廉，体现了使用型的特色。
2、方案影响受众对产品的认同度：
符合不同消费需求的年轻人追求时尚、个性、与众不同的心理和兴趣，能够得到大众的认同。
3、方案可以促进购买的程度：
活动以“体验”贯穿整个活动，增强与目标人群的互动性，两个价格不同的系列满足不同的学生目标群，学生敢于尝试并深入了解华硕的笔记本电脑，从而制造购买的机会。
4、活动创新方面：
魔兽争霸的合作，基于此款游戏的受众很广，且在游戏中可以体验到速度、刺激、时尚、乐趣等，与我们华硕A8Sr系列全能型笔记本的设计理念和性能非常相近;还有影视和K歌两个环节都是大学生最常见的娱乐活动，这样让产品的娱乐功能更深入人心;同时A8He的一起推广并不是一种多余的，反而丰富了活动的内容，与A8Sr系列形成照应，加大了宣传力度。
5、可执行性：
这个活动的预算不高，活动组织简单易行，网上论坛和现场活动2个步骤都比较容易实现。所需的硬件设备都可实现。与魔兽争霸的合作全部在虚拟条件下完成，同时可以将宣传回报作为与魔兽争霸游戏的合作条件。并且可以同时在游戏场中设置活动宣传牌等，加强对活动的宣传力度，吸引更多其他学校学生关注。
华硕笔记本Z99系列校园推广策划书
策划:西南交通大学 张园鑫
一、活动主题
你的完美恋人,不离不弃——华硕体验Z99,爱你久久,光棍节大型活动
说明：11.11日，一个普通的日子，但是很多大学生送它一个美名“光棍节”。因此，利用这个属于大学生的节日在校园里宣传华硕笔记本会更加吸引人们的眼球。这个不仅适合“光棍”，更适合所有喜欢浪漫的人，喜爱笔记本的人,同时也在参与活动的同时,让有爱人的同学们通过活动增进感情,在活动中完美配合,不离不弃.二、活动目的
利用笔记本本身的品质和光棍节这个噱头，举办比赛,舞会等活动。
目的在于吸引更多的同学参与到活动中，从而认识华硕，了解华硕，体验华硕，因此去购买华硕。
说明：通过对笔记本购买调查问卷的研究了解到了一些大学生的偏好，更多的大学生在购买笔记本时会注意的因素有这些：品质与性价比，对笔记本品牌偏好依次是IBM34.4%,联想,SONY,华硕都是15%左右,选择在8000元以上的只占14.3%,有81.6%的同学对笔记本促销时赠送笔记本周边产品感兴趣,在大二和大四购买笔记本的人数占调查人数的60%以上,而卖场促销活动最为大学生所喜欢.因此,本次活动针对大学生的心理和消费习惯,制定出此方案.首先,要使“华硕品质，坚若磐石”这句话深入人心，让人们相信华硕的品质相信它真的是一个完美恋人，爱你久久，对你不离不弃，永不分离。
华硕Z99系列6个机型,价位配置不同,3款在8000元以下,2款在8500以下,一款9500以下,适合大学生这个消费群体,因此容易被大学生所接受.而活动中送出的所有礼品和奖品,都是笔记本周边产品,而且是华硕自产的商品,成本比较低,因此会用最少的钱获取最高的利润.
三、目标人群
喜欢游戏,热爱生活的男生女生.跟电脑作伴时间长的单身男女.
喜爱华硕品牌的男生女生.
喜欢热闹,游戏高手,舞蹈高手等.
四、目标院校
西南交通大学
说明:此学校学生男女比例为4:1.男女比例严重失调,有些工科班每个班只有一个女生,现在甚至出现“0”女生现象的“和尚班”。粥多僧少的情况多年来一成不变，《交大无美女》这首歌也在网络上流行许久，过半数的同学是所谓的光棍，四年里一场恋爱也没有，基本上交大是一所很有名气的“光棍学校”。而男生对于笔记本的喜欢也是与生俱来的，非常符合本次活动的主题。
五、目标产品
华硕Z99系列的6款笔记本.Z99HT58Dc-SL,Z99H54Jn-SL,Z99H54Sc-DR,Z99H24Jn-SL,Z99H71SC-SL,Z99HT5Dc-SL
因为此系列笔记本无论是从价格方面还是性能方面,都非常适合当今大学生的要求,而且有6款不同配置,适合不同消费水平大学生的需求.Z99,爱你久久和本次活动主题保持一致.
六、推广时间
2007年10月31日-11月11日
七、活动内容
首先,这次活动是在校园里推广,选中的笔记本必须是符合学生的需求,要适合大学生,因此Z99系列从性能和价位上都能完全满足大学生的口味,并且不同价位也给不同消费水平的学生更多选择.其次,校园推广要跟校园相结合,“光棍节”就是个很好的结合，因为只有在大学，你才能过光棍节，只有在大学里，才知道11.11日并不是一个普通的节日。缺少爱人的人啊,不要再享受寂寞了,华硕让你不再孤单. 再次，活动宣传组织人员也要跟校园相结合，因此要动用校园里的社团。跟校健美操协会联系，由协会承
办，这样前期的宣传和活动的进行，都由学生亲自操作，从学生中来,到学生中去,既节省了成本又是在学生中很好的宣传，又能使活动非常顺利的进行。
最后，此次活动会在学生心目中留下完美的印象，不仅满足了他们笔记本的购买需求，了解华硕，还给他们提供了娱乐的项目，休闲的场所，而且使给健美操协会超额完成年度任务，最关键的是，真的会促进笔记本的促销。
活动安排(报名宣传，现场演示比赛，光棍节晚会)
一报名宣传
1.报名方式
报名时间：10月31日-11月7日
由健美操协会负责，可以通过电话，短信，QQ,MSN,校内论坛等方式报名，两人一组，男女搭配，干活不累。单独报名，勇往直前。接受各种形式的报名。报名要求，热心参与活动者。
2.宣传
宣传时间：10月31日-11月11日。
宣传手段：海报50张，分别贴于各个宣传栏。
展板4块，分别摆放于四个食堂门口。
(均由健美操协会宣传部负责绘画，学生自己绘画亲切大方，吸引眼球)
传单1000份，在食堂门口派发
DM单1000份，在寝室派发，主要集中于男生
入场券(抽奖券)1000份，在各大食堂门口，排队领取
横幅3条，挂于各大宿舍楼之间
(均由健美操协会负责发放与悬挂)
校园广播台每天播报，交大青年报刊登活动内容，扬华素质网，星网论坛详细活动过程阐述。 (健美操协会外联部负责)
3.竞赛选手动员大会
11月7日晚，由健美操协会联系教室，召集报名选手，公司负责人跟各位讲清楚活动比赛情况。
二.现场比赛，促销，笔记本免费检测
时间：11月8日-11月11日，10：00-17：00
地点：二食堂门前(正是大二，大四学生居多的地方)
准备：华硕公司在前一天晚上将展台搭建好，健美操协会将工作人员联系好，发放每个工作人员华硕文化衫，向校团委借用场地,主持人由健美操协会联系校园广播站，及附近宿舍楼的一楼同学，要涉及用电和联网。第二天用z99笔记本10台,华硕专业促销小姐6名.
(一)活动：进行淘汰赛
1.男女同组,上午,每天16组,抽签对决
进行简单的跑跑卡丁车比赛,5局3胜,从4台电脑上同时进行,最后比出每天的总冠军,总冠军在晚会现场比赛赢取最终大奖.
2.独立个体,下午,每天8组,抽签对决
进行时下比较流行的实况足球。5局3胜,从4台电脑上同时进行,最后比出每天总冠军,总冠军在晚会现场比赛赢取最终大奖.
3.奖品
淘汰选手分别赠送华硕小礼品,华硕笔,玫瑰花,鼠标垫,摄像头
(二)自由竞技区;
两台笔记本电脑分别进行单机跑跑卡丁车和实况足球,每个参与的人员都有华硕笔赠送,四天的最后记录者将在晚会现场赢取最终大奖,游戏手柄一个.
(三)展示区
6台Z99不同型号的笔记本陈列在此,由同学们亲自感受它超享受的性能与质量
说明:以上三项都是给同学们展示华硕笔记本的优秀品质,是有多好,是有多棒,只有亲自体验才能分晓.
(四)促销区
有个区域专门出售笔记本周边产品,与进行华硕笔记本z99系列和其他系列的购买签约仪式,一旦签约,将得到华硕笔记本赠送的超值大礼包(鼠标,包,杀毒软件,摄像头或游戏手柄)以及键盘膜,屏幕贴,笔记本美容等服务项目,同时还享受上门维修服务及延长一年保修期.
同时,前10名签约者将得到256MBmp3或1GU盘一个.同时所有签约购买笔记本的同学都有机会免费获得浪漫九寨沟双人豪华4日游.
说明:此项为了促进大家对华硕购买的热情.
(五)笔记本检修区
专门有个区域为同学们免费维修笔记本,为华硕建立良好的形象.
(六)抽奖券发放区
在11月11日19:00-21:00,将是光棍节大型晚会,当场有抽奖活动,每天白天发放奖券300张,活动当晚发放500张.
说明:让现场工作人员向同学们充分展示华硕的优秀品质,Z99,爱你久久,它优秀的品质会相伴你永久.
三.光棍节晚会
时间:11月11日,19:00-21:00
地点:一食堂门口(此地方是各大晚会举办的胜地,不仅人流量大,而且两面的宿舍楼里也有很多的观众)
准备:搭建舞台,联系主持人,礼仪,演出人员,领舞人员(均由协会内部人员担任).联系四川电视台,成都电视台,交大校内各大报刊网络,为晚会进行报道,为华硕品牌做一个后期宣传.(均由协会人员负责),灯光音响等,均由健美操协会负责.准备z99笔记本数台,及其他要宣传的笔记本.
活动:
入场:每个同学发放一朵玫瑰,可以送给任何一个你想送的人.多希望你能够在这个晚会上遇到你的完美恋人.每个同学发送一个华硕笔,起到一个宣传作用.现场还要发放DM单1000份介绍笔记本电脑.
(一)笔记本宣传
1.活动二里面的(二),(三),(四),(五)(六)项同样进行.
2.每个入场的同学,赠送华硕笔记本优惠卡,一年内有效.持卡同学可以在一年内购买华硕笔记本,享受送货上门的服务,并且延长保修期一年.
3.华硕笔记本新品展示,如Eee PC
(二)晚会活动
1.健美操表演(校健美操协会负责)
2.拉丁舞表演(校健美操协会负责)
3.观众学跳竹竿舞,都有奖品赠送.
4.歌曲演唱(校健美操协会负责)
5.卡丁车总决赛
6.观众学跳拉丁舞,都有奖品赠送
7.实况足球总决赛
8.全场同学一起热舞
伦比,恰恰,兔子舞,各种舞蹈,想跳就跳,整个会场全部都是舞台
9.抽奖活动
10.发放礼品,晚会结束.
说明:抽奖活动中,在抽奖券中抽出1个全场大奖,购买华硕笔记本1000元代金券,2等奖2名,分别是500元代金券,3等奖3名,分别是200元代金券.还有签约购买华硕笔记本的同学,从他们中抽取一名免费游九寨.游戏最后大奖分别是MP3一台. 在场下场上有数个健美操协会会员与工作人员,所以晚会不会冷场.
舞蹈在于全校同学共同动起来,起到活跃的气氛.玫瑰送佳人,虽然是11月11日,虽然没有美女,但是华硕笔记本让你的这个光棍节终身难忘,也许你的她就在茫茫人海中等待着与你相识,也许就在今晚的这个舞会上.也许你失恋了,刚刚变成光棍,但是华硕笔记本,一个完美恋人,品质优秀,爱你久久,永远对你不离不弃,坚若磐石,至死不渝.
分析:本次活动对于华硕笔记本的促销非要有利,不仅此款笔记本适合大学生,而且奖品也是丰厚,促进消费者现场购买与对活动结束后购买的影响.同时,华硕现场演示与体验,已经充分证明了华硕的优秀品质,从而,大家会更加肯定华硕,更容易选择华硕.还使一些不了解的人认识华硕.以后,在很长一段时间里,同学们计划购买笔记本并把所有品牌一起比较时,华硕一定会在各个方面占优势.
八、活动预算
宣传费:包括海报,展板,横幅,传单,DM单,抽奖券.人员:主持人,礼仪,领舞,剧务
音响借用,场地借用,联系媒体
以上项目均有健美操协会负责,整体拨款500元.
说明:因为学校各大社团每学期都有举办大型舞会的任务,因此社团会很积极的配合这次活动.而且他们可以利用自己的方便,借用到很多活动必备品,邀请到很多人员与媒体.而且社团本身还非常愿意自己去拉小型赞助,所以只有有活动,他们就愿意,因此在这一块节省了很大的成本.
华硕文化衫40件 600元
舞台背景400元
华硕优惠卡2000张200元
玫瑰花 1000朵 100元
华硕笔 1000支 300元
代金券 2600元
其他各种奖品1000元
华硕专业促销员1000元
九寨沟旅游,淡季,600元
共计:7300元
九、效果分析
利用SWOT分析法，对活动效果各方面的因素进行分析以及评估
S,优势:利用与健美操协会合作,减少人力物力财力,的投入,用最少的钱取得最大的回报.利用z99笔记本优秀的品质,合理的价位,已经派送的诱人产品,取得最好的宣传效果.W劣势:投入笔记本较多,人流量较大,对笔记本损坏较大
O机会:由于笔记本属于贵重物品,大部分的学生并不会选择在学校购买,一般都会在寒暑假回家,跟家长一起购买.而发放优惠卡,大大的加强了在一年内寒暑假华硕笔记本的购买机会,因此机会是非常大的.
T危险:各个品牌的笔记本都会做校园促销活动,我们所面对的危险是来自竞争对手的笔记本,来自台式机,来自二手电脑,因此要克服这种危险,不仅要在各个品牌宣传中抢在前面,还要利用给同学们的优惠刺激同学们购买.而且在活动结束后,还要制作专门介绍笔记本的大海报张贴,以持续宣传效果面对危险的挑战.
天气突变是对此次活动最大的危险,如果天气不适合户外活动,只能无限期的退后,此计划实施起来就要把光棍节这三个子去掉,取而代之的是, 你的完美恋人,不离不弃——华硕体验Z99,爱你久久,圣诞节大型活动或者是你的完美恋人,不离不弃——华硕体验Z99,爱你久久,元旦节大型活动.如果这两种方案也遇到困难,就做你的完美恋人,不离不弃——华硕体验Z99,爱你久久,校园大型活动也是非常适合的.虽然危险比较多,但是对策也很多,所以基本上都可以化险为夷.
十、全案阐述
方案与产品特色的融合度:
Z99,爱你久久,与光棍节融合的非常融洽.而z99的品质优秀,通过游戏,亲身体验,都充分的展示了z99的优秀
配置及性能.
方案能提升受众对产品的了解度:
通过派发DM单与同学们的亲身体验,还有活动的后期宣传,已经同学们之间的互相交流,对z99的了解愈加深刻.
方案影响受众对产品的认同度:
通过同学们的亲身体会,完全认识到Z99卓越的性能,与合理的价格,已经派送的礼品,完全是性价比超级棒的一款产品,因此认同度会上升到相当高的一个水平.
方案可以促进购买的程度:
不仅让同学们亲自使用了z99,还通过各种诱人的礼品诱惑大家购买,派发优惠卡进行长期的购买影响,大大的促进了购买的程度.
活动创新性:
将笔记本与光棍节相结合,非常有新意.
活动可执行性:
活动的可执行性非常高,,因为跟校级社团合作的可能性非常之高,而校级社团对于跟大公司合作的积极性也非常之高,光棍节在同学们心目中的地位也非常之高,电脑使用率更是非常之高,所以整个活动有很好的可执行性
一、活动主题
I’s青春T台show
---------“华硕杯”校园模特大赛暨华硕笔记本校园风暴
1、作为中国IT行业唯一进入世界500强的公司，华硕集团走在了IT行业的最前端，活动主题的两个字母正好拼成了“IT”字样，让广大同学对华硕所属的行业更有感觉，树立华硕品牌在同学中的龙头印象。
2、“I’s青春” 正符合追求动感青春的大学同学们，“T台show”则更好的与本次活动主题遥相呼应，让同学在T台上勇敢的show出个性，show出青春!
二、活动目的：
1、树立华硕在IT行业的龙头品牌，提高品牌在同学们心中的无形价值;
2、通过大赛中与观众的互动活动以及华硕笔记本体验和展示活动，让更多的学生了解华硕，了解华硕笔记本，也让同学们喜欢上华硕，喜欢上华硕笔记本。
3、利用模特大赛这次活动，推广华硕适合校园的不同用途的笔记本电脑，并提供本地经销商的信息，努力达成销售，促进销售额的增长。
三、目标人群：
1、品牌推广的目标人群重点是大一的新同学，当然在本次活动也肯定会引起全校同学的重视和注意。
2、对于销售推广来说，本次校园推广的活动中，根据同学的需要，机型分为3种：
(1)、超值特惠型：价位在6000元左右，能满足同学基本需要;
(2)、设计学习型;价位在7000元左右，能使同学流畅的运行3D 、CAD等制图软件;
(3)、游戏专家型，价位在7000元以上，睿智的游戏高手必选的经典配置。
每一类型推出一款适合的笔记本电脑，并作为本次活动的主推机型，将其推向目标客户。
四、目标院校：
青岛农业大学。该校创建于1951年，现有全日制在校生24000人左右，是一所农科特色鲜明，农、工、理、经、管、文等学科协调发展的多科性大学。该学校现有19个学院，其中信息科学与工程学院、机电工程学院、建筑工程学院、环境艺术学院以及传媒学院是电脑拥有率非常高的学院，是本次活动中的重点目标学院。
五、目标产品：
1、超值特惠型：华硕 Z99H21He-DR
2、设计学习型：华硕 Z99H24Jn-SL
3、游戏专家型：华硕 A8H56Jr-SL
六、推广时间：
从新学期开学时开始宣传，大赛时间定为开学后的第二个周六晚上。
1、新学期开学时，有很多同学在持币观望，寻找心目中理想的笔记本机型，这部分目标客户会用一定的时间来参考各种笔记本参数，因此第二周的时间最合适;
2、活动需要两周的时间来准备，以做好详尽的各种策划、组织、宣传等活动。
3、新学期刚刚开始，同学们参加活动的热情非常高，特别是这种晚会性质的比赛。
七、合作对象及团队建设：
1、合作对象：本次活动的合作对象为青岛农业大学学生会，因为校学生会享有地利人和的最优条件，是最好的合作伙伴，在最后将详述。
2、团队建设：
(1)、活动宣传团队：主要负责对本次活动的宣传，包括：校园海报、校园宣传板、校园广播站、校园BBS等，指定学校优秀负责人一名，踏实肯干工作人员若干名。
(2)、推广销售团队：主要是在笔记本展示时，负责向用户进行产品介绍、产品营销等，并向目标客户提供当地销售商的信息，以达成销售。本团队需要销售专业人士两名，销售助理4人，销售助理要求为口齿
伶俐，气质佳的女同学，在做产品介绍之前，由销售商负责专业培训。
3、笔记本体验团队：主要负责笔记本电脑体验环节活动的组织、礼品发放等。该环节需要一名熟练操作windows系统的同学，负责“超值特惠型”电脑的体验，也需要熟练操作PS、3D Maxs、Auto CAD等设计制图软件的同学一名，负责“设计学习型”电脑的体验，同时需要会玩极品飞车的同学3名(水平不用太高)，可以作为擂主。该团队还要指定校优秀负责人一名。
4、模特大赛组织团队
这是本次活动的最重要团队，其组织水平决定整个活动的成败，因此必须由活动经验丰富、组织水平非常优秀的学生担任负责人，同时其也是整个活动的整体协调者。该团队下设(1)、联络部：负责选手报名、优秀选手、主持人、演艺公司的组织联络工作，并做好选手参赛的准备，需要人数若干;(2)、纪律部：负责大赛晚会现场的纪律维持，注意不要出现任何安全隐患，需要人数若干。(3)、文艺部：负责选手的参赛组织，在初赛中做好优秀选手的海选，保证大赛晚会的质量，需要文艺优秀人才若干。
上述四个团队是一个相互协作的整体，职责并不是孤立地存在，要相互配合，协同工作。
八、活动内容：
1、活动前期宣传阶段：
◆时间：开学第一天到第二周星期二;
◆执行者：活动宣传团队、大赛组织团队联络部;
◆宣传方式：
(1)、由学校学生会直接形成行政性文件，各个学院学生分会必须上报优秀模特10-20人参赛，每学院在大赛晚会现场必须有100-200名大一新同学自带板凳参加(因学院人数规模而定);
(2)、每天定时定点张贴带华硕标志或logo的大海报，设计制作校园宣传板，海报和宣传板中必须带有主推机型的配置、优惠等，设计要漂亮、美观大方。在邀请更多同学报名的同时，向同学们潜移默化的传递华硕集团优秀理念。
(3)、校园BBS，校园广播电台同时开始宣传，让上网的同学们不断看到本次比赛，让走在校园的同学们不断听到本次比赛，以吸引人气;
◆报名方式：
(1)、直接报名，报至各个学院，由各个学院学生会负责;
(2)、直接到学生会办公室报名;
2、大赛初选及大赛晚会前准备：
◆时间：第二周周四晚
◆执行者：大赛组织团队文艺部
◆初赛流程：才艺展示(1分钟)+走台步
根据报名情况，在大学生活动中心举行初选，文艺部根据选手水平选出进入大赛决赛的选手，其中男模特6名，女模特12名。
进入决赛的选手由文艺部组织培训，周五晚上在大学生活动中心举行第一次彩排。在周六下午T型舞台搭起来之后举行现场彩排。
3、活动中期宣传阶段：
◆时间：第二周周一至大赛举行;
◆执行者：活动宣传团队;
◆宣传方式：同上;
◆宣传内容：中期的宣传重心改为本周六的“华硕杯”校园模特大赛暨华硕笔记本校园风暴，海报、宣传板、BBS、广播站的内容要有所变化，一要突出华硕的主推机型，吸引目标客户注意;二一定要突出“俊男靓女”，吸引全校广大同学的广泛关注。
4、大赛活动当天准备阶段：
◆执行者：模特大赛组织团队
◆上午确认全部物资到位;包括本次活动巨幅喷绘、X展架、10台经销商提供的笔记本电脑，部分小奖品(华硕圆珠笔、小备忘录等)、本次大赛的奖品、桌椅若干、华硕桌布若干、海报若干、华硕帐篷2个、晚会抽奖券3000张(带数字，印有华硕主推机型);
◆确认演艺公司舞台灯光音响中午之前调试好;
◆确认所有演员、主持人、各个团队工作人员中午到位;
◆确认所有准备都已做好充分准备，展台搭好、工作人员到位，现场到处是华硕的标志，海报等内容为主推的3种华硕校园机型，营造非常良好的华硕氛围;
◆确认各学院新生队伍有次序在舞台前坐好，每人发一张抽奖券;
◆确认学校领导及华硕嘉宾到席，确认评委到席;
◆确认学校大学生艺术团之一的模特队到场。
5、大赛活动流程：
第一部分：大赛活动晚会主舞台
◆执行者：模特大赛组织团队
(1)、宣布开始正式开始，介绍出席本次活动的嘉宾。
(2)、由主持人介绍大赛主题及赞助单位。在本环节中，主持人先提示以下内容会进行有奖提问，让同学们仔细聆听。介绍华硕电脑，突出18年即进入世界500强公司;突出“科技的华硕”所取得的巨大成就，包括五项世界第
一、一项世界第
二、两项世界第四的卓著成就——主板、显卡、ADSL MODEM、
CABLE MODEM、无线网络产品出货量全球第一;游戏代工制造全球第二;笔记本电脑、光存储产品全球第四;突出赢得日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点奖等工业设计领域的顶尖大奖。
(3)、参赛选手依次亮相，绕场一周走一个流水，然后依次上前做自我介绍。前10名选手每人手持一台华硕笔记本，主持人将选手个性恰当的与每人手上笔记本进行比喻，以此来突出选手的个性，张扬主推笔记本机型的优点和长处。此时选手应放慢速度，配合主持人，向同学们展示笔记本的外观;
(4)、本环节过后，主持人介绍在主舞台旁边设立的“华硕笔记本电脑体验区”和“华硕笔记本电脑展示区”，提示周围或路过的同学可以进行体验或答疑，有奖品赠送;
(5)、前6名选手进行T型台才艺展示后，对他们进行抽题问答，评委对其打分;
(6)、6名选手过后，主持人上台进行第一轮有奖问答，问题即为前面华硕电脑的简介部分，提问3个问题，上台答对者进行奖励。在这之后，主持人开始结合着“人文的华硕”向观众介绍本次主推的3款机型，让同学们认识到华硕笔记本的优势和卖点，让他们充分了解这3款机型。本环节结束时提醒同学们关注主舞台旁边设立的“华硕笔记本电脑体验区”和“华硕笔记本电脑展示区”
(7)、再次6名选手依次T型台才艺展示后抽题进行问答，评委打分;
(8)、主持人上台进行第二轮有奖问答，问题即为前面3款电脑的卖点，上台答对者进行奖励。在这之后，主持人重复一下向观众介绍本次主推的3款机型，让同学们加深这3款机型的印象。公布第1-6名出场同学的得分。
(9)、再次6名选手依次才艺展示后抽题进行问答，评委打分;
(10)、公布7-12名出场同学的得分并表示祝贺，因第13-18名同学分数未统计完，加上一环节，在介绍完“科技的华硕”和“人文的华硕”之后，当然要介绍“公益的华硕”。在本环节中，由学校大学生模特队为大家展示一组由废弃品(用过的横幅、报纸、蚊帐、床单、塑料袋等)设计成的服装。这正是与“公益的华硕”相吻合的。主持人可以一边介绍服装，一边介绍“公益的华硕”。
(11)、公布获奖名单，请学校领导及华硕集团嘉宾给获奖选手颁奖，华硕嘉宾致贺词。
(12)、主持人宣布晚会结束，并提示当地经销商信息。
第二部分：笔记本激情体验
◆执行者：笔记本体验团队
◆活动位置：在主舞台一侧灯光明亮的地方，将笔记本放置在华硕帐篷内。
◆活动内容：
该活动需要一名熟练操作windows系统的同学，负责“超值特惠型”电脑的体验，只要能利用无线网络从网上查到今晚活动主推的3款机型的详细配置，即可获得精明小礼品一份。
同时需要熟练操作PS、3D Maxs、Auto CAD等设计制图软件的同学一名，负责“设计学习型”电脑的体验。来体验的同学只要在高手的指导下用PS处理华硕的一张logo照片，即可获得精美礼品。
同时需要会玩极品飞车的同学3名(水平不用太高)，可以作为擂主。只要挑战成功，也可获得精美礼品，该活动是为了让玩家体会到华硕笔记本优越的游戏性能，以及画质流畅带来的爽快感。
第三部分：笔记本热卖销售
◆执行者：推广销售团队
◆活动位置：在体验区的旁边，电脑放置华硕帐篷内。
◆活动内容：主要是在笔记本展示时，负责耐心地向用户进行产品介绍、产品营销等，当客户提出有其他需要时，根据需要为客户推荐符合标准及需要的机型，当客户有其他疑问时，细心回答。有意向购买华硕笔记本的顾客时，向客户提供当地销售商的信息，例如散发带有销售商地址联系方式的DM单等等，以达成销售，提高销售业绩。本环节销售专业人士两名，销售助理4人，销售助理要求为口齿伶俐，气质佳的女同学，保持好华硕的形象。
■注：第二部分和第三部分的笔记本在第一部分第(3)环节后，选手展示完立刻还回到体验区和销售区，同时在第一部分第(10)环节时，交由学校模特队展示用。
6、活动后期宣传阶段：
◆宣传时间：整个第三周
◆执行者：活动宣传团队;
◆宣传方式：同上;
◆宣传内容：后期的宣传以活动主推的3款笔记本电脑机型为主，在校园中作大规模的海报宣传和BBS宣传，以达成更多的销售。
九：活动预算
学校学生会赞助费3500元，包括场地费、人力资源费，宣传所用笔、胶水等;
演艺公司灯光音响舞台4000元;舞台20m*14m
大赛冠军奖---数码相机900元;
大赛亚军奖---MP4---350元;
巨幅喷绘500元;
海报500张*0.4元=200元;
大赛有奖提问奖U盘：6*30元=180元;
小礼品奖50元;
抽奖券：3000张*0.05=15元
合计：3500+4000+900+350+500+200+180+50+15=9705元
十、效果分析
优势：
1、在本次活动中，宣传面广，可以覆盖到全校的每一名同学，采用前期、中期、后期三种不同的宣传策略，处处彰显华硕大品牌精神，提升了品牌影响力;
2、主推的3机型可以符合不同需要的同学，无疑在校园中及时传达了华硕最新的促销对象，引起了同学们的重点关注。
3、在模特大赛中，利用“美女效应”和“帅哥效应”有效的吸引了人气，并且每个细节都与主推的3个机型环环相扣，使同学们深深的记住了这三个机型的卖点，并且对华硕集团的公司文化有了深深的了解;
4、为那些目标客户提供了经销商的信息，使同学们知道购机地点，促进销售的达成。
劣势：
1、活动的预算有些大，在赞助费方面需与学生会谈判;
2、组织本次活动的人数比较多，必须有效的分配任务给组织人员。同时参加的人数多，必须注意安全问题;
3、活动组织时间有些仓促，两周的时间有些短;
4、活动受天气影响比较大。
竞争：调查是否有同类产品的校园促销活动
机会点：
1、从一开学前期到后期的宣传中，主推机型不断的出现在海报中，有效的吸引了同学们的注意，这样就有效的抓住了想购机的顾客;
2、在模特大赛中，主持人详细的介绍了主推机型的卖点，并通过互动问答，进一步向同学们推销;
3、在体验区，让同学们通过实地体验，见证了华硕笔记本的优良品质，提高了同学对华硕笔记本的好感;
4、在华硕笔记本的展示区，通过专业销售人士的讲解，让更多同学了解了产品。通过与同学沟通，可以了解到他们的需求，并可以做进一步的推销;
5、整个活动过程中提示了产品的购买方法，以帮助销售的达成。
十一、方案阐述：
1、方案与产品特色的融合度：通过3款不同功能的笔记本电脑，与本次活动“亲密接触”，将T台上动感的青春与现实中的笔记本电脑完美结合，提高了受众对笔记本的印象。
2、方案影响受众对产品的认同度：通过模特大赛宣传，通过主持人对产品的介绍，通过观众互动，能调动持学生购机的积极性，迎合了年轻人追求时尚、个性的心理，张力十足，能够得到大众的认同。
3、方案可以促进购买的程度：活动的每一个细节都将促进销售作为第一任务，从开学时期的宣传到活动结束后一周的后期宣传，从模特大赛的笔记本展示到笔记本的激情体验;从主持人详尽介绍笔记本卖点到展示区的专业讲解，每时每刻都在向受众传达促销信息。
4、活动创新方面：以模特大赛的形式进行全校范围的促销宣传，在T台上激扬青春的同时，又辅以笔记本激情体验和笔记本展示的方法，动静结合，有效的促进了活动的开展。
5、可执行性：预算合理，跟校学生会的合作使本次活动大大降低人力资源成本。活动组织及参与均可以通过积极准备来实现。所需的软硬件设备都可实现，方案可实施性强。
十二、补充说明：
1、本次活动的地点设在学校的主楼大广场，这是举行全校性活动的地方，在此举行能无形中提升华硕品牌的影响力;
2、本次活动的合作者校学生会可以处理一些突发情况，从人员安排到场地申请，从活动组织到具体实施，这是很好解决人力资源的方案;
3、本方案也适用于其他高校，只需将活动地点和合作对象做出修改.
一、营销环境分析
(一)2003年，笔记本国产厂商与以往相双有了明显的弯化。国产笔记本的老大依然是联想。2003年联想的一系弄大动作，为整体笔记本市场营销注入新活动。竞争的此起彼浮让许多笔记本电脑厂商和区域代理拉动了一场空前的笔记本大战，虽然众家均认为靠近联想即靠近了成功，但结果往往是事与愿违，新一轮营销模式中，谁都意想不到的华硕不经意间与联想走到一起，助销背景中占居了天时、地利与人和，契机天成。
(二)2004年笔记本营销环境中爆出另一特征;家庭和个人市场越来越受到厂商关注，并由此成为各商家积极开拓的对象。从2004年春节笔记本形成的垂直市场结构来看，家庭与个人市场表现出高速的增长势头。
(三)2003年被业届人才称为12寸笔记本的销售旺年，虽然这刚刚是个开始，但却使小巧而精致的手提电脑渐成新宠，这款号称全世界最轻小的笔记本电脑，突增销售动力，如果说2004年继续延续对“小巧”的认知，那么华硕这个以主板而闻名的厂家推出这款迎新之作“200N”将在有效的市场组合进攻中一举夺魁。
二、竞争对手分析
明基的超轻超薄;东芝的最小笔记本和世界第一轻的出炉，还有号称东芝白色美人的小升级等国内外笔记本品牌，因为率先与薄、小、轻并轨，都将成为华硕200N的硬性竞争对手，而华硕唯一占居的优
势就是华硕本身曾以其生产的主板而显赫至今，竞争对手分析过程中，品牌认知度是否能在本案中发生转移或临期稼接成能否挑战未来竞争市场的关键，华硕200M急须出台新策划推广方案，累积华硕本身的品牌厚度。
三、消费者分析
(一)2003年末，一份工厂产品消费倾向调查报告中显示：2004年将再度成为小巧型笔记本市场的天下，来自某公司的300份针对性调查中表明，今年到秋季间预购小巧型笔记本电脑的用户大大超过了购买占式PC的用户。笔记本电脑的可移动性正是使其走进个人使用的最为重要的因素。
(二)随着工厂市场消费越来越趋于理性化，小巧的移动性能已经被广大消费者所重视。消费者的2004年热情度，加上商家在节前的大力宣传，使得2004年初，笔记本的销售预示了一个持续热销场面的到来，华硕200N正开始有机可乘。
四、产品分析
(一)属高端笔记本电脑，是目前讳莫如深最轻小的一款，名称为华硕200N。市场价格分别为20G价格1.48万元;40G价格1.58万元;60G价格1.78万远。
(二)由于产品本身尚与科学营销与广告组合手法相并轨，因此该款笔记本一直未进入正常销量走势。
(三)无光区、软区，原本是不足点的两个方面，同时也创造了一个无况类市场和相应的品牌产品。
五、产品形象认知分析
(一)深得异地居住的高层次办公人员喜爱，出差易携带，便捷成为第一认知元素。
(二)没有光驱、软驱，对啊分出差办公人员产生人为限制，但人们更多看重的是华硕能生产主板的良好口碑。
(三)部分工厂业人士在使用群体认为华硕生产的200N笔记本电脑为速度稍逊一筹。
六、产品推广定位：
(一)消费群体索定：20-40岁之间的家庭办公或个人办公
(二)消费区域索定：高档小区住宅楼;高档办公区;高校;高级宾馆;政府、新闻出版等行业区;繁华商业区。
七、具体宣传方式：海报：主办单位在展览开始前三天，及时在海报宣传栏及各重要路段张贴展览的宣传画报及书面通知海报，
横幅：展览当天在展示地点悬挂展示主题横幅，横幅字样应带“祝电脑爱好者协会举办圆满成功”、“祝电脑爱好者协会活动圆满成功”、“祝电脑爱好者协会蒸蒸日上”、“祝电脑爱好者协会永创佳绩” 类似字样，参展商可自带本公司宣传横幅。
八、捆绑促销定位
(一)加强每一组合促销的续接性和递进性
(二)加强每一组合促销的实效性和投入科学化相结合的促销组织机构建设
(三)加强每一组合促销内容的精彩和推动性
九、分点式促销
(一)华硕主板机型，200N笔记本04风彩暴露华夏
创意展示：经华硕主板的厚重品牌拉动华硕200N轻小机型笔记本成功上市，品牌认知度的转移，将立即带动华硕笔记本认知度的提升。
(二)“认识华硕主板相信华硕轻小自有道理”“我身轻小心在华硕” 创意展示：无论用作促销主题，还是广告诉求，都体现了华硕精品的超路内涵。广告拉动市场后，跟进实施。
十、广告目标
(一)完成华硕200N为代表的华硕系列品牌成长过程，通过广告策略的正确实行，打造继联想后的又一传奇品牌。
(二)迅速掀起华硕热卖高潮，传导成熟的华硕品牌观念。
(三)全力打造华硕主板与华硕笔记本的天作之和，助销行动步步提升，有助于华硕轻小机型的品牌厚度提升。
十一、经费预算
活动舞台：800元
广告：600元
海报：200元
赠品：200元
费用总额：1800元
十二、危机公关处理
(一)、处理原则
1、承担责任原则
2、真诚沟通原则
3、速度第一原则
4、系统运行原则
5、权威证实原则
(二)、在面对危机的时候我们应该做到以下几点：
1、冷静应对
2、分析形势
3、采取行动
4、与合适的人警醒沟通
5、提供有新闻价值的新闻稿
6、后续措施
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