在一份优秀的方案中，既要包括各项具体的工作环节，时间节点，执行人，也要包括实现方法、需要的资源和预算等，那么具体要如何操作呢？以下是小编精心整理的《年度市场推广策划方案》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
像素种籽年度品牌推广传播方案
获奖团队：清华大学 KO干部团
团队成员：戴韵、丁昱文、姬婵、彭楚榕、佟宇轩
获奖情况：全场大奖
项目背景
2017年4月，面对发展黄金期产业对人才等资源的急切需求，像素种籽应运而生。背靠手握影游双擎的完美世界集团，像素种籽占领了中国数字艺术创作型精英人才孵化地的定位，致力于在游戏、动漫、影视等领域培养设计、研发、运营等高端人才。此次项目为完美世界旗下教育板块的新兴数字艺术教育品牌像素种籽铺设的2017至2018年营销传播方案。
项目调研
在调研过程中，团队发现像素种籽的目标消费者多为北京数字艺术相关专业在读、第二、三梯队院校出身的学生，他们已有相关技能，而并不顶尖的背景导致发展存在天花板，但依旧热爱行业，想要以其为职业目标。这类学生有两个显著特点：一是迫切需要更好的平台来提高技能，锻炼相关能力;二是需要做出展现自己水平的作品，但受制于能力、资源、理念等条件无法实现。看似能够满足他们需求的两类机构，現有数字艺术教育品牌及高校相关专业皆在不同方面有所不足。在这种情况下，像素种籽以其专业、资源、硬件和大量合作优势，成为产业中冉冉升起的一颗新星。
项目策划
根据分析像素种籽所在行业的机会及威胁、其自有的优劣势，团队铺设了其营销传播的战略矩阵，并根据各情况下的战略提取出像素种籽在年度传播过程中的信息架构，为像素种籽设计出品牌定位“中国数字艺术教育行业的耕耘者”，以及传播活动的核心信息“让每一个潜力创想在沃土发芽”。
选择了如下的传播方法：1.分众分渠道，全网覆盖传播;2.作为行业权威专家，用内容吸引流量;3.建立深层情感和精神联系。主要传播渠道包括：1.大众媒体对重要传播节点持续大型报道，以及为一般传播活动保持曝光量;2.垂直行业媒体用作纪录片头版推广、各活动深度报道、持续品牌形象塑造;3.业内KOL用于各活动及传播物料推广，以及直播及线下活动参与。
项目执行
1、重点传播战役：
A、拍摄并传播像素种籽学员成长连续记录片，以该形式进行首轮的品牌宣传，同时以学员的经历和大V的出场为内容吸引受众注意力，提升像素种籽学院的知名度，突出“通过教育浇灌希望与梦想”的核心理念。
B、独家赞助中国独立游戏嘉年华，在2018年4—7月举办中国独立游戏设计大赛。像素种籽学院联合中国独立游戏联盟进行全国高校动员宣讲会，并独家赞助、冠名比赛活动，由鲜师天团导师担任比赛评委提供专业的评价和指导。
C、与高高手、自化等线上数字艺术教育平台合作，在平台推出部分免费的、由像素种籽制作的精品课程，推出置顶广告增加“像素种籽”的曝光度。
D、高校学生进修计划，通过海外名企名校放学实习及三十天封闭实战工作坊两大短期培养方式，辅以大量前期深入宣讲及后期项目深度报道。
2、年度长期传播：
A、联合权威第三方咨询或行研公司发布数字艺术及数字艺术教育产业报告，为学员及其家长解答就业方向的疑惑，给受众以信心和明晰的发展方向指导。
B、与ChinaJoy合作举办数字艺术作品展，展品为像素种籽学院第一期学员的作品，学生在展会与观众互动，借助中国最大的数字互娱展会扩大品牌认知。
C、利用完美世界自有院线，在《魁拔4》、《大圣归来2》等视效电影前播放贴片广告，宣传像素种籽的核心理念。
D、邀请大V参观像素种籽学院，体验里面的先进设备和技术应用过程，同时进行微博直播，扩大影响力。
团队感想
这一届公关大赛对团队的每位成员来说，不仅是一次美好的奋斗经历，更是一段快速的成长。在与真实商业案例对接的过程中，我们通过行业调研学会了如何与多方进行沟通，也通过铺设战略传播项目开拓了想象力和逻辑推导能力，更在总决赛中欣赏学习了他山之石，并与不少院校的同学成为了朋友。非常感激中国国际公共关系协会为我们提供了宝贵的机会，也非常感谢各企业对大赛的支持，我们相信中国公共关系会越来越好，也非常期待学成以后有机会进入行业，成为行业的新生力量。
摘 要 市场营销策划方案实施是指将营销策划方案转化为行动和任务的部署过程，并保证这种过程顺利完成，以实现营销策划所制定的目标。本文通过对市场营销策划方案实施效果不理想的原因分析，并针对存在的问题提出了具体的解决对策。
关键词 市场营销 营销策划方案 方案实施 问题和对策
市场营销策划方案的实施，是企业对营销策划方案在实施过程中的组织、指挥、控制与协调的活动，是把营销策划方案转化为具体行动的过程，对于企业营销目标的实现具有重要意义。
一、市场营销策划方案实施面临的问题
市场营销策划方案实施存在的最主要的问题是效果不理想。究其原因不外乎两个方面，即营销策划方案本身的问题和营销策划方案实施过程的问题。
1.市场营销策划方案本身的问题
影响市场营销策划方案实施的因素很多，但主要有以下几个方面：(1)制定的营销方案脱离实际;(2)长期目标任务与短期目标任务相矛盾;(3)思想观念的惰性;(4)实施方案不具体明确，缺乏系统性等。
从理论上讲，任何一个营销策划方案，都要以充分的营销环境调查分析为前提，在此基础上，根据企业可以利用的资源制定出系统的，具有创新性的和可操作的营销策划方案。如果营销策划者对企业所处的营销环境分析和判断不足，或虽然对营销环境进行了正确的分析和判断，但却没有考虑企业可供利用的资源的限制，或提出的营销策划方案是其他企业营销策划方案的翻版，没有创新性，那么这样的营销策划方案本身就不是一个好的策划方案。企业依靠这样的方案指导营销活动，必然会产生不理想的营销效果。
2.市场营销策划实施过程中的问题
市场营销策划方案实施实际上是企业内部有关部门和企业外部有关组织之间，利用企业营销资源，按照营销策划方案的要求和指引，相互配合，落实营销策划内容的过程。在这个过程中，企业内外关系不协调、营销资源不到位、营销人员执行不力，实施过程管理混乱，都会使很好的营销策划方案不能产生理想的营销效果。
二、提高市场营销策划方案实施效果的对策
1.目标市场的选择和策划
从销售观点看，市场是用户的组合，也是各种需要的组合。市场营销策划一个企业不可能满足所有用户各式各样的需求，总是在一定的市场范围内，满足一部分用户的需求。这就需要在市场细分的基础上选择目标市场及其策略。
企业根据总体市场中不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯等不同特征，把总体市场划分为若干相类似的消费者群，其中每一个消费者群就是一个细分市场。在市场细分的基础上，根据企业自身的资源和能力，策划选择产品投放到目标细分市场，这一过程就是确定目标市场。市场营销策划目标市场策划选择的适当和准确，对企业完成目标销售和目标销售额，稳定企业生产经营，减少销售支出，提高经济效益具有很大作用。细分出来的市场作为目标市场，应当具备：(1)有适当的规模和需求;(2)有相当的购买能力和可观的销售收入;(3)市场未被竞争对手完全控制或为背景争对手涉足;(4)企业有市场的经营和营销能力。
策划选择目标市场，除了具备上述四条要求以外，还要近期和远期兼顾。从当前考虑，目标市场的策划选择，要具有实现近期销售目标的条件和把握。如无把握，要先行试探，然后确定重点目标市场。市场营销策划这样，宁可目标市场选择的少一些，集中力量开辟重点市场，开发重点市场。从远期考虑，目标市场的策划选择，是为企业长远布局和今后发展着想，包括开辟新市场和培育发展未来用户等举措。
2.加强市场营销策划方案实施的领导
市场营销策划方案进入实施阶段，策划才真正从“方案”过渡到“动手”，这时，营销管理者就要把各个部门的任务详细的加以分解，分头实施，并采取有效的激励措施，确保每一项任务的落实和整个营销策划方案执行人员和有关部门的执行力。
3.对市场营销策划实施过程进行有效的控制
市场营销策划实施过程中，企业要对根据预算表和进度表，严密控制的预算和进度，并对营销策划方案实施的阶段性成果进行回顾，以便及时发现问题和解决问题，当发现完成的情况不理想时，企业要首先找出原因，然后提出解决问题的对策，必要的时候，还要对整个营销策划方案做出调整。
总之，市场营销策划方案是企业在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划，是以营销策划书的形式表现出来，是营销策划活动的主要成果的体现，是企业营销活动的行动指南。市场营销策划方案的实施是一项艰巨而复杂的过程，必须针对企业实际情况，把握市场营销活动的动态发展，及时修正方案，力争圆满成功。
参考文献：
[1]傅川.基于客户价值的营销资源分配和关系管理研究.经济与管理.2008.04.15.
[2]陈海超.营销策划应注重艺术与技术的协调.现代营销(经营版).2010(02).
[3]朱华锋.建立营销策划课程独立内容体系的探讨.华东经济管理.2010(01).
[4]高涵.当前房地产市场营销策划中的问题与对策研究.现代经济信息.2010(01).
[5]刘丹.企业市场营销活动的项目化管理.武汉科技大学学报(社会科学版).2003(03).
作者：杜洁
金色盛典庆典礼仪策划有限公司
市场推广部年度规划方案
一、工作重点阐述
市场推广部根据上一年度市场拓展情况，拟定本年度工作目标如下：
①按照《市场推广部2014年度活动规划及排期》(见附件)进行活动的策划及执行，并进行活动的后续跟进。
②市场占有率达到30%，力争南宁区域行业第一;
③重点产品利润贡献率达到60%。
④品牌认知度达到广西区行业内100%，消费群体达到50%
二、支持与辅助工作
为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期将做好如下工作。
(一)明确责任
市场推广部计划于2014年2月10日～2014年3月5日组建完成。 2014年3月6日--2014年3月8日完成培训，内容如下：
①使市场推广部工作人员明确公司总体市场策略;
②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发、促销支持等功能。
③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用;重点做好媒体广告投放及重点市场促销活动支持。
(二)贴近市场
市场人员将分批、分阶段到我司总店、分店、活动展位进行为期3-7天的驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场推广部驻点人员需要完成以下几方面的工作：
(1)通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案;
(2)搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路;
(3)有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使规划：市场推广部 陆薇羽-第 1 页 共 3 页
用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
(4)在市场实践中搜集、整理亮点案例，重点总结出方法和经验。
三、重点工作安排
品 牌 推 广
为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使公司品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等方面系统规划品牌推广策略。
市 场 推 广
(1)积极利用自媒体及各种行业网站宣传本公司、品牌。
(2)在知名度高的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。
(3)积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与合作商联合举办多种形式的博览会、讲座、产品推广等活动，宣传展示公司与产品。
媒体策略---形成品牌消费群
1、媒体组合策略
A.整合媒体，全方位推广，形成立体交叉宣传推广攻势。
B.找到市场有效需求，然后用广告稳、准、狠地刺激和激发有效需求。
C.品牌先导，形象跟进，品质依托，性价比最终胜出。
D.以预热期为市场引导，公开期为广告轰炸重点。
E.借助软文报道+硬性报广+媒体广告+各类活动+新闻炒作，不断制造热点，借势造市。
2、 媒体分析选择(类别选择)
(1)、媒体特性分析
● 电视媒体：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。
● 网络媒体：网络媒体覆盖能力强、传播速度快，创意冲击力高。● 报纸媒体：权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高。
● 杂志媒体：印刷精美、针对性强，传播速度慢，频率低。
● 户外媒体：冲击力大、区域性强，费用高，信息承载量小。
● DM媒体：针对性强、直接反应效果佳，接受对象少。
(2)、媒体的选择
● 电视媒体：
目的——迅速扩散产品知名度，树立品牌形象 。
要求——目标消费群收视率高、目标区域覆盖面广、节目关注度高的当地一流媒体等，在黄金时段。
媒体——广西电视台、南宁电视台
● 纸质媒体：
目的——详细介绍产品功能，提高品牌认知度。
要求——以当地稳重性、权威性的报纸媒体为主，选择发行量大、目标区域覆盖面广、与本产品相关性强的当地一流媒体。
媒体——广西生活报、南宁晚报、乐享
四、工作进度
市场推广部对上述工作内容的工作时间安排具体如下。
2014年02月10日----2014年03月05完成部门组建用培训
市场推广部2014年度活动规划及排期(详见附件)
五、资源配置(费用+人员)
1.完成市场推广活动需要准备的物品(见各阶段活动，物料制作申请表，待方案呈报一起审批)
2.各促销、新品推广、大型市场活动费用等报总经办批准后由市场推广部统一协调开展。
日期：2014-02-08
昆明比奥华格通讯器材有限公司“玛雅”项目
市场推广策划方案
策划人：XXX
一、 背景分析：
人类正步入网络通讯经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络通讯。当今世界由于通讯技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。特别是在目前“网络通讯化”的模式下更使得网络通讯在世界经济发展中的作用越来越大。通讯网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为中国的经济发展带来了新的、有价值的机会。
中国的网络通讯正处于一个高速发展期，不少用户都充分认识到通讯网络的方便、快捷，由于我公司在资源、技术方面都占有绝大的优势，由昆明比奥华格通讯器材有限公司承办的“玛雅”项目就在这种背景下进入市场。
二、 SWOT分析：
1.优势
⑴XXXXXX通讯器材有限公司已经成立X年之久，在通讯界有着极大的历史及品牌优势，在消费者中有良好的形象和声誉，这是一笔庞大的无形资产。 ⑵公司在通讯界有着稳定的资源及技术，与其他竞争对手相比我们有着强大的执行优势。
⑶项目运营成本低，我们更具有较强的成本优势。
2.劣势
⑴公司首次接触软件插入行业，给我们的推广进度带来了一定的难度。 ⑵公司人才匮乏，市场的竞争就是人才的竞争，需要构建一个推广团队。
3.机会点
⑴市场容量巨大。目前我省各个地州县都大量需解决用户网络方便化，但是他们没有技术和资源。
⑵云南省的网络通讯没有主导企业，市场比较混乱，在价格、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了先机。
⑶地州县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入地州县级市场，我们就能够在一定的时间内独占地州县级市场蛋糕。
4.威胁点
⑴市场竞争激烈。软件插入门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络通讯公司，小到一些私人作坊都可提供软件插入的服务。
⑵代理的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。
⑶行业没有统一的标准，特别是价格方面。为不少的小型企业带来机会，给公司业务带来冲击。
三、产品市场定位
我们提供软件插入的客户主要是：
⑴热爱网络的人群
⑵购买手机的人群
四、营销总体策略
通过代理销售的方式，以各市、地州、县市场为重点，针对不同的市场环境，采取不同的市场策略迅速切入市场，抢占市场份额。
五、具体营销策略
1.销售渠道
⑴根据对昆明市场的调查，据了解后，发现手机专营店(如百老汇、德春电信等)和家电连锁(如国美、苏宁等)以及手机网(如99
9、丫丫等)这三种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述三种销售渠道为主要模式。
2.渠道开发
⑴在手机专营店推广我们的产品，以返点的方式达成合作关系，使用“新购机用户强制介入”的方式做前期普及。
⑵家电连锁超市的建立和推广方式：和手机卖场的方式一样，以返点的方式达成合作关系，使用“新购机用户强制介入”的方式做前期普及。手机网也如此。
3.渠道扩展
⑴在昆明市有了成功案列以后以同样的推广方式向周边地州县级行业普及。
4.执行制度
⑴制定每月、周、日销售计划，业务人员准确实施。
⑵不在执行过程中及时地发现计划实施中的问题，并快速、准确地解决。 ⑶制定切实可行的项目预算，有效控制销售成本。
篇一：产品推广计划书
产品推广计划书
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析：
四、产品优势
(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;
推广办法
(一)平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
(四)有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。
八、通路营建与推力实效
(可行性的运转销售模式)
企业开创期
营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期
打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
精神文明期
企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。
如何写产品推广报告申请
各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。
其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。
A、写商业报告的目的
不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：
* 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。
* 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。
* 记录一些事情。如“口说无凭，立字为证"。
B、商业报告的内容结构
商业报告的基本内容包括：
* 封面;
* 标题;
* 概要;
* 目录;
* 主体部分;
* 结论和建议;
* 撰写人、时间;
* 引言;
* 鸣谢单位和人员;
* 附录。
C、撰写商业报告
操作步骤
* 通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。
* 明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。
* 选定报告的风格——正式或非正式。
/ 一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。
/ 如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。
篇二：软件公司市场推广策划方案
软件公司市场推广策划方案
一、市场背景
1产业(宏观)背景
即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。
我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。
国对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策
2整体市场(中观)环境
根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。
3区域市场(微观)环境
针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。
二、基于调研报告的区域市场环境分析
根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：
1政府相关主管部门(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等)
2电力企业相关高层领导拜、座谈
3电力企业相关技术人员和一般管理人员拜、座谈
在可能的情况下，也可采取卷的方式。
(市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。)
三、推广策划的目标
针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势：
首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓;(公众围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等)
中期目标：优势卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注;
最终目标：专式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入CS) CS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CS是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。
1(企业理念识别)
通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等?
2(企业行为识别)B
B通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。
3(企业视觉识别)V
V通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有V的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此V是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
三大系统构成了完整的CS,这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“********烙印”。
五、策划宣传理念及思路
1品牌推广的传播理念
基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则：
科学、理性、专业
即：用“科学”的数据和分析作为基础;
用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;
用“专业”顾的水平和气质与客户进行沟通。
上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“********——电厂自动化专”，一个专基本上应该融合上述三个特点。
(当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。) 2项目优势(卖点设计)
从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从****的实际情况看，本人至少应该设计如下卖点：
(1)****的技术优势
(2)****的服务优势
(3)特别的增值服务
卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。 这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。
3品牌推广思路
整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等;另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。
六、区域市场分阶段推广计划
根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：
1区域市场整体品牌形象推广阶段
宣传推广内容：集中宣传“********”整体优势和整体形象，宣传********
的网站等
宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等
宣传区域：目标区域市场
媒体：省级和重点地市级媒体(以新闻事件炒作为主)、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等
方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告
户外品牌形象广告
通过专研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道; 并辅以付费软性新闻
2区域市场“优势卖点”推广阶段
宣传推广内容：重点宣传****技术和服务优势(同时兼顾项目整体优势的宣传)
宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员
宣传区域：目标区域市场
媒体：产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体
省级或省会级大众媒体新闻炒作等
网络媒体
重点区域市县级报刊媒体、电视、电台
行业专业刊物
高速公路、电厂附近户外媒体
方式：硬广告，辅以新闻炒作
通过技术说明会、技术培训研讨等活动与目标群体进行直接沟通
3专式点对点沟通
推广内容：全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技术信息的指导和咨询，争取促成成交。
推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、建议者、使用者等
媒体：公司一切可对外发布的资料，努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业化
参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体
方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通原则，以专的形象全面传播****整体优势;
准确判断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重点。
七、各阶段广告主题及新闻主题(略)
八、媒体计划(略)
九、推广预算
十、附件
1C方案
2广告案
3新闻通稿
4********“热工自动化完整解决方案”(“电厂管控一体化完整解决方案”)研讨会方案
5各区域市场调研报告
6产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作
7各种平面、影视等广告设计
8分区域市场推广执行细案
9网站管理及维护方案
10企业信息传播及客户维护方案(建立一套完善与新老客户沟通的媒介，譬如：《****通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品新技术发布、免费为客户提供自动化信息培训、定期客户回制度等)
篇三：装饰公司市场推广策划方案
华洋装饰公司宣城地区整合推广营销策划方案
目标消费群分析
目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收益的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出华洋装饰的优势(时尚、前卫、艺术化、人性化)，而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。
第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企带领、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。
第三类为低端消费群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、自制。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。
营销策略
高端做形象，低端做市场，中端做利润。
广告策略
1 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。
2 将各种资源进行整合，形成一股整合的气力。
3 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。
4 要有针对性的投放广告，防止气力分散。
5 广告内容上要突现出“差异化”，即突出华洋装饰的优势，力图用巧妙的宣传把华洋装饰鉴定巩固成宣城装饰业的龙头老大形象。
6广告气势派头要大气，具有震撼力。
媒介选择
一、报纸软文、硬性广告。
2、电视机专题片。
三、VCD光碟。
4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、姑且户外广告)
5、DM单张。
6、VIP会员卡。
7、社区推广。
8、展销活动。
根据以上广告策略，制定以下广告方案：
营销方案
广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。
一、品牌建设
方案1 报纸广告：首先和宣城日报等几家报纸媒体合作斥地以“新
家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。好比;回答家装中碰到的难题，有关家装材料的常识、家装设计流派等等。华洋专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的常识。
与此同时做华洋报纸最简单的面广告，主要做华洋的形象广告，主要诉求点：华洋由宣城人开办，是宣城人的骄傲，获得各类性质的奖，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。
方案2 户外广告：提议在通往水阳，孙埠，周王，文昌等较为繁华的乡镇主道路上发布户外广告，在
府山广场和敬亭山北大门附近设置灯箱。户外广告能迅速树立起华洋装饰的品牌形象。
方案4 发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有华洋装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个长处：第一，它发行量大，数目多，这样有利于扩
皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。 电信，移动就推出过类似广告。
方案5 电梯广告：办公楼里上班族一般都归属中高档收益阶层，在大楼电梯内里做电梯广告(力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象)，
方案6 电视机专题片广告：华洋装饰作为宣城装饰业一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为宣城城市居民所了解。而这些又不是言简意赅能说清晰。为此有必要让宣城的工程说话，让华洋的用户说话——提议制作系列电视机专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视机台非黄金时间播出。往后又将华洋专题片制作成VCD，有针对性地发放。
方案7 软文广告：按照电视机专题片的内容在报纸不间断刊登软文。
方案8 DM单张广告：和宣城邮政送达局(或与报社发行部)合作，将印刷精美的华洋DM单张(上面
印有华洋装饰优惠券，金卡)有目的地送达到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。 以
上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺
上的一致性。
二、市场推广
市场推广活动要瞄准第一类目标消费整体：即中等收益家子。此类消费群大多为上班族，有稳定的收益，文化程度相对较高，但愿在装修过程中能够体现出高品位的气势派头，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受华洋独特的家装魅力。”
第二类目标消费群：为高等收益家子。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰气势派头，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每名高端业主一个五星级的家”!
第三类目标消费群：归属低收益工薪家子，在广告宣传中我们要体现出华洋的人文关怀，强调华洋是宣城人开办的装饰公司，几周年回馈，为了回报宣城人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大换挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。
以下分三个方面分开阐述：
联合促销
策略一 与知名品牌空调经销商进行合作(好比海尔空调)，开展“买
海尔空调、送价值2000元华洋装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动华洋装饰的市场推广。
策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的闲暇去处，与这些消费场所成立友好合作，路程经过过程这些消费场所派发华洋装饰VIP金卡。 策略三 与中国移动、联痛通讯成立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送华洋装饰VIP优惠金卡。
社区推广
在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业办理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。
推广形式：
(1)在社区门跟前摆上“X”展架并向过往居民派发华洋宣传单(单页)外加一个手袋(上印有华洋标志及广告语)。
(2)公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。
(3)在活动现场设置彩虹门、背景板、展板(样板房展示)。
推广时间：
以一周时间为好。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间睁开，起到承先启后的作用。
具体事项：
一、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出华洋装饰的长处，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知华洋装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。
2、人员配置：每个社区配一名专业设计师及一位协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。
三、社区推广数目：规划做10-20个社区。
4、社区推广时间： 5月下旬、6月、7月、8月。
新楼盘攻略
新楼盘攻略目的是对新楼盘进行华洋装饰的多方位、多条理品牌渗透。在消费者看房购房往后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“寝具”，对华洋的品牌成立和市场推广都会起到很好的作用。
具体实施方案：
(1) 选定几个档次相对较高的楼盘(中锐第一城，贝林，西湖锦城等)售楼部弄合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的华洋装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3%-5%。
(2) 为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上华洋装饰的标志和电话。
(3) 在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“华洋装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。
(4) 在新楼盘开盘时向购房者披发宣传画册(折页)，体现华洋装饰气势派头(时尚、前卫、艺术化)。这个之外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一名专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到四个具有亲和力的“华洋形象小姐”身穿着印有华洋装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。
大型推广及公关活动
大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。华洋装饰要在宣城成立起龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。因为大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要思量到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办?以什么样的形式才能上限的调动目标消费群的参与积极性?怎样才可以到达预期最满意的广告效应?
为了更好地到达华洋装饰在宣城的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使华洋装饰在宣城进一步巩固龙头老大的地位，最终真正成为宣城装饰行业的领头羊和常青树。
活动一：“激情五月” 华洋给劳动人民一个艺术的家系列活动。
“五·一”是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“五一”作为营销的重要环节，华洋也不例外，利用“五·一”假期弄七天展销，目的是给宣城市劳动人民一个艺术的家。
时 间：五月一日至五月七日
地 点：红星礼堂或府山广场门跟前(待定)
主 题：给劳动人民一个艺术的家
现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。
活动内容：
(1) 金牌设计师现场咨询。
(2) 免费参观华洋样板房。
(3) 有奖竟猜!
(4) 各种互动游戏活动!
(5) 小型文艺表演
(6) 签约客户大抽奖!
鑫荣嘉园市场推广策划方案
背景
鑫荣嘉园是福建向荣集团成功推出鑫豪园、 鑫荣小区、鑫荣花苑等项目后的又一力作。项目位于金峰南路以东、瑞京路以南、漳州市双语学校对面东边毗邻漳州师范学院，南临九龙江滨，北邻已建成的金峰花园片区，金峰大道将与建设中的江滨大道和瑞京路相连通。项目周边为客运西站、市护理学院、市职业技术学院及拟建的占地100多亩的大型购物广场等，其地理位置优越，商贸、文化发达。金峰工业区的快速发展将带动该区域的企业进驻和人口增加，潜在商机巨大。赵经理告诉记者，鑫荣嘉园是城西第一个销售的大盘，占地面积118亩，总建筑面积39万平方米，小区内规划了多层、小高层和高层住宅共22幢，户型设计新颖、合理、实用、南北对流，主力户型为两房、三房、四房单元，并有少量单身公寓及复式单元，户型建筑面积为38-166平方米。建有30000平方米的东南亚风情水景园林，是城西新区首个超大型生态社区，总投资额约8亿元人民币。
漳州房产供需状况
2010年上半年漳州市场的可售房源屈指可数，在投资和自住的双重需求作用下，短期内市场将出现供不应求的局面;而下半年则有供大于求的趋势，因而房价在上半年还将持续上扬的趋势，在下半年有可能会达到一个新的高峰。
推广时间
两个月，分为开盘前一个半月和开盘后半个月。2010年12月19日开始宣传，其中以圣诞节为主题宣传;一个半月后，刚好是春节，大年初一开盘，全国放假时间是2月2日到8日，所以在开盘后继续宣传半个月，刚好宣传到17号是元宵节。
推广方案
1制作广告，在漳州电视台以及闽南快运上和公交车上投放，吸引漳州地区乃至闽南地区的人来漳州看房子;广告内容包括鑫荣嘉园的地段，周围环境。内容包括：
1) 鑫荣嘉园位于山青水秀、环境优雅的金峰南路， 临近九龙江，与万亩圆山遥遥相对。
设计师融入“以人为本”、“人与自然和谐”的设计理念，因地制宜，把“临江水岸生活”的内涵表现得淋漓尽致。位于金峰南路以东、瑞京路以南、漳州市双语学校对面东边毗邻漳州师范学院，南临九龙江滨，北邻已建成的金峰花园片区，金峰大道将与建设中的江滨大道和瑞京路相连通。项目周边为客运西站、市护理学院、市职业技术学院及拟建的占地100多亩的大型购物广场等，其地理位置优越，商贸、文化发达。
2) 鑫荣嘉园是城西第一个销售的大盘，占地面积118亩，总建筑面积39万平方米，小
区内规划了多层、小高层和高层住宅共22幢，户型设计新颖、合理、实用、南北对流，主力户型为两房、三房、四房单元，并有少量单身公寓及复式单元，户型建筑面积为38-166平方米。小区内规划了10000平方米的活水湖和30000平米东南亚风情园林，是城西新区首个超大型生态社区。湖水将引自三湘江，而这30000平米东南亚风情园林将选用数十种具有亚热带风情的棕榈植物，吸收东南亚著名休闲旅游圣地------“欢乐圣淘沙”、“阳光巴厘岛”“浪漫芭迪雅”“休闲槟榔屿”等处风情，这是目前市区唯一具有大面积湖景的公园式小区。小区内还将配有超市、游泳池、网球场、幼儿园以及集健身、娱乐、休闲于一体的高级会所等，真可谓是一个功能齐全、环境优美的小城区。
广告商主要表达这些内容。表达内外环境。广告片在设计出来后，可以长期投放。 2报纸：2010年12月19日就要开始在报纸上刊登广告，但是广告内容是“圣诞观嘉园，我们为你免费接驳” 在圣诞之后，在报纸上依旧延续这种广告，但是把“圣诞邀你观嘉
园”去掉。
3在芗城区通往各个乡镇的道路上我们也设立户外广告
牌，其中内容还是“鑫荣嘉园邀你观名宅”在芗城区的
路牌、公交站牌上都贴鑫荣嘉园广告。
4之前就一直这样宣传，到了2月1日开始，把广告都
换了，但是电视广告没有换，报纸上广告的内容是，鑫
荣嘉园大年初一开盘，有买有送礼品，最高“丘比特汽
车”，来买房，把汽车带回家。然后再去广告公司租几
辆广告车，车上放映的是欣荣嘉园的广告，车身贴的是
大年初一开盘的消息。在街上发传单，传单内容还是以
开盘送礼为主。街道上的广告也全部更换为开盘送礼消
息的海报。以上平面广告全部使用红色的背景，并且加
一些烟花。在每个广告商都注明活动日期是2011年
2月3日到2011年2月8日。
5到了大年初一春节过后，大约放假结束，9号开始更
换广告，主要更换的是报纸、路牌、公交站牌上的广告。
广告主题是以元宵做广告，主题是“把团圆带进欣荣嘉
园。”广告到元宵(2011年2月17日)结束。之后的时间就可以把关于元宵的广告撤下了，时间刚刚好使用两个月。
2009年03月12日 15:58:42【发表评论/查看评论】
一个游戏的成功离不开上市的良好宣传，但过分造势以至于实际不符合同样会使游戏生命力短暂，同时降低公司形象，有鉴于A3，天堂2等游戏运营的缺憾，以及个人从事网游的经历，会同个人实习说得见解提出以下方案。一：游戏新作的上市走常规路线是联系各大门户网站如17173等打响广告第一枪，并且可以通过在杂志捆绑客户端和内测帐号，以及开通美工过硬的官方网站(保持信息不断的更新)并且制定出严格的上市计划。即对游戏的面市要有严格计划。
官方网站是游戏的外套，什么样的官方网站决定了玩家对他的第一印象，所以网站上美工一定要花血本，当然考虑成本的核算，可以根据需要来调整美工的部分，官方网站界面一定要清晰化简单化，可以不必分过多栏目，基本上目前国内网游都有统一的栏目设定，这个方面可以省下工夫，好刚需用在刀刃上。重点放在对游戏特色的宣传上，通过对游戏视屏资料的发放，游戏海报和游戏外包装以及，游戏的初始界面一定要花大工夫做美工(前提是不要脱离游戏实际，以免让玩家失望而导致不良后果)。同时开放游戏完美的视屏资料公共展示，不急于开记者招待会。
二：游戏前期网站和杂志宣传攻势过后，重点着手于营造内测气氛，网站和各大杂志设倒计时，内测帐号发放可以通过各大门户网站论坛发放和官方网站发放结合的形式。注意考虑服务器运营成本以及调试问题的周期，内测人数千人左右。选用高素质的GM和技术人员为内测玩家提供良好的服务，因为他们的言论很大程度影响新手进入量，稳住了他们，能给游戏以及运营商带来不小的舆论赢利。内测结束后，着力整理内测玩家意见和言论，同时利用有利言论进一步打开舆论市场，借以吸引更多等待公测的玩家。
三.公测阶段即将到来，一方面在传媒加强宣传，同时注意广告的出台应该避免对立人群的出现如学生家长，广告中力着表现出社会公德心，如盛大以前的学生卡之类。
内测和公测的间隙，准备记者招待会，推广产品，同时网罗各地二级经销代理，打出公测奖励的牌，公测期间产生若干奖项，异此吸引人群。公测一定要注意保证服务器质量，同时在服务器内部不停的宣传，可以适当做些有风格的LOGO发放出来。
四.公测进行过程中，取材游戏经典任务或者怪物，NPC之类的，对游戏进行周边产品开发，1能扩大赢利，2能进一步推广游戏知名度。设置诸如吉祥娃娃，人偶之类的外设挂件提升游戏丰富性。
来源：艾瑞网
【编辑：布谷布谷
一、品牌的战略目标
凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。
经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知;在全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和服装加盟店覆盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上。
二、市场环境分析
成都属于一线高端城市，充满着浓重的商业气息。各类高端、强势品牌不断的冲刺着市场，尤其以服装市场最为激烈，各种名牌、品牌服饰强力巨献，给服装市场带来生机的同时，也促使各品牌服饰的激烈竞争，争夺属于自己的一份市场。这对于新生服装品牌的推出与推广是一种机遇，也是一种挑战。
三、自身形象定位
现代都市女性着装比较个性化、多样化，追求自我风格，服装是她们自我个性、自我追求的外在显示，成为当今着装的时尚元素。其中服装的色彩、款式最能展现人的个性，因此对于女装，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。SKY服装品牌，其自身设计，无论从款式设计还是色彩搭配都融入了中、西方现代流行、时尚的设计元素，尊贵而高雅，彰显一种个性，独具一种魅力，给服装一种品位，给生活一种修饰。因此，SKY服装品牌绝对为一种高端品牌服饰，透露着一种贵族的气质。
四、市场定位
鉴于SKY服装品牌的自身高端品牌形象定位，为其寻求一个高端消费市场。为此，SKY服装品牌应进入一线城市，中心城区，以成都中心区为市场启动点，向外围城区，港澳地区及其他一线城区扩展，为下一步打入国际城市中心作市场铺垫。
五、目标客户定位
高端品牌形象，着想于高端消费群体。SKY以其自身独特的品牌形象魅力和完美的设计亮相与市场。符合城市高端人群的个性追求，我们的客户是：追求独特生活的都市高端白领女士;我们的目标是：让都市白领女士，选择一份属于自己的生活方式，展现高贵、完美
的自身独特魅力。
六、品牌推广
1、综合推广方案
1).品牌宽度推广阶段：
推广目的：建立品牌知名度。
推广策略：强势打造，强制灌输式。
推广方法：广告宣传，活动、事件传播。
这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。
2)、品牌深度推广阶段：
宗旨：让品牌深入人(消费者)心。
推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。
推广策略：深度互动，创新传播。
创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。
推广方法一：建立品牌文化吧，实行顾客互动。 具体操作： 企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。
推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。 具体操作： 每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。
推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。 具体操作： 以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。
3)、品牌维护阶段：
宗旨：维护品牌高度。
策略：宽度推广+深度推广
七、推广时段
1、市场启动期：时间：12月至次年1月份，具体事项：寻求目标消费群，作市场宣传，通过宣传册，时尚杂志，户外广告等作前期的市场宣传，让SKY服装品牌走进市场，走进目标客户群。
2、市场培养期：时间：次年2月至3月份，具体事项：锁定目标客户群，培育市场，展现自身品牌形象。举办SKY服装品牌专场新品上市发布会，增加服装品牌的市场认知度和品牌影响力，为下一步市场的销售认购作准备。
3、市场拓展期：次年4月至5月份，具体事项：构建消费渠道，进行销售认购。
八、总结
1.起步阶段：2011年12月—2012年12月，开设专卖店2个，发展加盟商4家，计划秋冬季设计款式120款，营业额300万元，完善各项管理程序和提高设计档设。
2.发展阶段：2012年12月—2013年12月，开设专卖店10家，发展加盟商到8家，计划每季款式150款式，计划营业额1000万元。
3.完善阶段：2013年12月—2014年12月，发展加盟商到20家，计划每季款式180款，计划营业额超过5000万元。
4.成熟阶段：2014年12月—2015年12月，发展加盟商到50家，计划每季款式180款式， 计划营业额达到8000万元。
5.稳步发展阶段：2016年5月以后，发展二线产品，三线产品，稳定市场，成为国内知名女装品牌。
推荐阅读：
市场管理年度总结07-13
市场营销工作年度总结09-23
市场部年度分析报告07-11
批发市场年度工作计划07-19
市场服务中心年度工作总结06-06
区市场监管局年度行政监管工作总结06-10
市场推广活动策划方案06-09
市场推广活动策划书方案06-06
商品市场营销推广策划方案09-19
市场营销方案策划07-12
