市场策划实习报告

市场策划实习报告（精选8篇）

市场策划实习报告 篇1

一、实习时间：2012年6月25日至6月29日

二、实习地点：唐山学院北校区A101

三、实习目的及任务

本次实习的目的是培养学生运用所学市场开发与营销专业知识和市场营销策划理论，使学生认识到市场营销策划是建立在市场调研，通过对企业内外部环境分析和企业自身的资源条件基础上，并具有创新性、可操作性、系统性、实效性、效益性等特点。通过营销策划实习加深对营销策划的基本理论、基本方法的掌握与运用，提高学生分析问题和解决问题的实践能力，为学生从事营销工作打下基础。具体包括：掌握营销策划的具体方法和运用策划创意；进一步提高学生市场营销调研的技能；培养学生分析市场、寻找市场机会、优选企业目标市场的能力；培养学生产品策划的能力；培养学生定价策略运用的能力；培养学生分销渠道设计与开发的能力；培养学生制定促销组合方案的能力；培养学生编制营销方案预算的能力；培养学生展示营销策划创意的能力。此外还有组织能力，洞察能力整合能力，执行能力等。

四、实习内容

1．首先我们按照老师的要求，结成小组，组建公司企业，开创自己的产品及一系列营销活动，还就是老师根据实际的市场运作会给我们出一些问题让我们自己去解决，在解决问题的同时锻炼自己。我们小组一共有九个人，由理事长即我们的组长组织我们思考讨论决定建立“宣化白牛奶葡萄合作社”，每个小组成员根据自己的能力及特点担任相应的职务，我和我们小组的另一位成员由于平时做事细心，也有一定的财务处理方面的知识，所以由我们俩组建了财务部门，她担任财务主管，我是助理。然后我们制定了公司的总体发展战略，公司章程及一些规章制度。并制定完善的初期，中后期的营销战略，这一切工作在得到老师的认可肯定后，我再去完成下一阶段的任务，使我们的计划便投入运营。

2．老师说商场如战场，我们在模拟中一定要像真的实际运营那样操作，所以老师为我们提出一些模拟商业环境和问题，如何其他商家合作或竞争兼并，利用事件营销宣传自己，解决商业谣言，针对竞争对手推出主打产品等，锻炼我们的应变能力，思考问题的能力以及实际操作能力。解决老师提出的各种模拟商业问题时，严格要求我们结合商业企业的实际，具有很强的可操作性、时效性和效益性。我认为在这一部分学到的东西是课本上没有的但在实际运作中又非常重要的东西

3．实习的内容通过制作幻灯片，拍摄视频等形式展示给老师和同学们，在展示过程中，老师会把我们出现的问题找出，并让我们自己找出解决方案，我觉得这非常锻炼我们的应变能力，在商场上就是要求我们不仅有过硬的能力，还要有超强的应变能力。

4．撰写实习日志及报告，总结我们实习当中出现的各种问题及解决方案，然后把这些边做自己的知识，为以后的实际操作积累经验。写完报告后交由老师审阅。

五、实习收获及体会

这次实习锻炼了我们运用市场营销策划的基本理论、熟悉市场营销策划的基本方法和基本程序的能力，掌握了市场营销策划书的框架结构和基本内容。

虽然几天下来并不轻松，但是我们累并快乐着。整个市场营销策划实训我们也体会到了无限的乐趣，与同学的交流进一步加强。几天的实训下来我们在模拟的公司中体验了市场的残酷。我们经过这周的实训练习让我们学到了许多知识也有很大收获。在老师的指导和组成员之间的共同配合下，完成本次实训任务。这次实训给了我们一次全面的、系统的整理思路的机会，巩固了所学的理论知识，增强了我们的策划的能力。

经过这一周的营销策划实习，我们对营销策划有了更进一步的认识及体会，以前我们认为营销策划是一门很高深很难懂的学科，但是经过这次实习我们发现其实营销策划在我们生活中无处不在，甚至可以说没有策划就没有我们今天的生活。其实从小到上街买菜，去人才市场找工作大到企业发展，国家兴衰这些都是需要策划的。在现在的市场经济环境下，竞争越来越激烈，各种各样的促销连绵不绝，各种新点子也层出不穷，其实这些所有的新点子、新活动都可以算作营销策划。通过这段时间的实习，使我体会到了策划的不易及其重要性，我发现要想使自己成为一个优秀的营销策划人员很多能力。

一周的实习很快就结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。本次实

习任务，是更进一步加深了我们对自己的专业的认识，从而确定自己以后的努力方向。

每次的实习都让我们觉得我们正在通过实习将书面上的知识真正运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后进入社会打下了基础。在实习的过程中我还认识到：实习是个人综合能力的检验。我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的，也使我对就业有了更多的期待。同时，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是：学海无涯，只有不停的学习新的知识，掌握新的技能，你才能被社会所接受、所承认。经过这次实习，将在我的人生中起到积极的作用，让我在毕业之后真正走向社会时显得更自信，更有信心。同时通过这次实习，使我深深体会到了自己在专业知识方面的欠缺和不足，也意识到了自己作为市场营销专业的学生，要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论知识、健康的体魄外，还必须具备良好的心理素质，使自己在以后的道路上无论经历什么样的困难，都立于不败之地。

市场策划实习报告 篇2

2009年初, 受金融危机的影响, 浙江市场不论是分公司、经销商、代理商还是设计院都感受到了行业萧条。从4月份开始特别是6月份以后, 浙江的中央空调市场才开始恢复生机并迅猛发力, 很多品牌在填补上半年成绩的同时还保持了全年的增长。据不完全统计, 2009年浙江市场的中央空调总体容量达41亿元, 同比2008年基本持平 (图1) 。

从地区上来说, 浙江的主要经济发展3大区域为杭州、宁波和温州。杭州作为省会城市, 是中央空调市场的核心, 旅游胜地的光环给杭州的中央空调市场发展带来了生机, 旅游胜地的光环给杭州的中央空调市场发展带来了生机, 当地的高档房产也带动了中央空调的销售。宁波近2年在房产、港口经济的带动下, 经济发展迅速, 逐渐成为浙江中央空调发展的另一核心城市, 家装市场尤其火爆。而温州则有着强有力的销售渠道, 据了解, 温州的一些大型商场甚至有中央空调的设备展示厅。2010年因世博会的召开, 上海“后世博”时代即将到来, 各品牌上海办事处的目标和任务将会向浙江和江苏市场转移, 即浙江和江苏在完成自身任务的同时还要补上海市场的空缺, 可以预见的是, 浙江市场未来一、二年的竞争将更加激烈。

从机型方面来看, 多联机市场发展成熟、稳定, 家装趋势明显。多联机继2008年大幅增长后, 在2009年依然保持了良好的增长态势, 市场占有率为44.9%。浙江的民营经济发达, 普通大众生活水平相对较高, 多联机因造型美观、舒适性高逐渐成为消费者装修的首选。目前, 大金的领先优势依然明显, 东芝、日立、美的、格力、三菱重工海尔、三菱电机等品牌表现也十分强势。水机市场有所复苏, 增长相对缓慢。2009年上半年, 水机产品在浙江市场上增长缓慢甚至呈现下降趋势, 多联机市场的迅速扩张挤压了水机的市场份额, 下半年开始, 水机市场逐步复苏, 离心机组、螺杆机组呈现出增长的势头。4大品牌中约克、特灵保持了稳定的发展, 树立了较多的样板工程, 国产品牌中美的取得了明显进步。水/地源热泵市场发展较为缓慢。由于浙江地形复杂, 山体较多, 水/地源热泵产品的使用会受限制, 再者由于20世纪八九十年代, 一些地区由于打井造成地面沉降, 现在地下水禁止开采, 不允许随便打井取水, 所以只有类似千岛湖这种有丰富水源的地区可以采用水源热泵, 其他城市只可用地源热泵, 另外, 采用土壤源还需有足够的面积打井, 所以发展相对比较缓慢。美意2009年取得了不错的成绩, 其他的如WFI、克莱门特、希望深蓝也有一定的市场份额。单元机增长走势平稳。2009年, 单元机在浙江市场保持了稳步增长, 除了格力和美的外, 奥克斯、志高、TCL等品牌表现也十分不错。末端市场竞争激烈。由于进入市场门槛较低, 浙江从事末端生产的小厂家很多, 对于这些小厂来说, 价格是唯一的竞争力, 在2009年第一季度的“冷冻”时期, 很多小厂由于实力不济最终退出了市场。目前, 浙江市场上末端产品销售表现比较好的除了4大品牌外, 还有新晃、盾安、天加、国祥、捷丰等 (图2、图3) 。

二、品牌分述

大金

大金在浙江多联机市场中拥有绝对的统治力, 分为杭州、宁波、温州3大事务所操作。在10多年的辛勤努力耕耘下, 大金2009年在浙江市场取得了销售额近13亿元的好成绩, 树立了诸如滨江房产、阳光海岸等一系列民用房产项目。8月份推出的地暖及热泵热水器虽没有达到预期效果, 但作为新产品来说推广的十分不错。

江森自控约克

凭着优异的产品质量和到位的售后服务, 江森自控约克品牌在浙江市场上呼声很好, 有着较高的市场占有率。江森自控约克品牌设立杭州分公司统管整个浙江市场, 依然采取“直销+经销”的销售模式, 2009年在浙江市场上的销售额近3亿元, 同比2008年稳步增长。

开利

开利自进入浙江市场以来, 表现一直可圈可点, 虽然与约克、特灵存在一些差距, 但是品牌的强大拉力还是为其取得了较为理想的销售业绩。2009年开利在浙江市场上采用可持续发展解决方案助力杭州地铁快速发展, 成功中标杭州地铁1号线工程等项目。

特灵

凭借优秀的办事处队伍及优质的产品, 特灵2009年在浙江市场表现稳定, 在预期中稳步发展, 取得了不俗的成绩, 相继拿下了萧山机场改扩建、杭州1号地铁线、西溪湿地五星酒店等工程项目。

美的

2009年, 美的浙江市场小机型产品并入中机, 秉承一直以来的性价比优势, 同比2008年增长了50%～60%, 而大型冷水机组也向外资品牌发起了挑战, 且颇有成效, 继获得台州塑料大单后, 不断挺进商业地产和市场类项目, 同比2008年增长100%。

格力

格力设立杭州销售公司统管整个浙江市场, 销售模式以“区域性代理制”为主。作为“家电派”之一, 格力2009年在浙江市场保持了强劲的销售规模, 其中一拖一的商用机表现尤其好, 水机大概占比10%。

海信日立

海信日立在浙江市场分杭州和温州2大办事处操作, 其中温州办事处分管温州、台州和丽水地区, 其余统归杭州分管。房产项目是日立品牌多联机产品2009年在浙江市场的一个突破口, 整体销售额取得了突破性增长, 树立的典型工程项目有杭州金基·晓庐、宁波商会大厦、杭州水晶城和绿城·慈溪玫瑰园等。

东芝

东芝在浙江设立杭州办事处统管整个浙江市场, 销售模式以经销为主, 2009年东芝坚持自己一贯的“高品质”策略, 成功拿下浙江市场上诸如杭州新CBD钱江新城、绿城·蓝色钱江、温州嘉一国际、杭州金龙房产等一系列高档楼盘, 销售额同比2008年稳步增长。

美意

作为专做水/地源热泵的品牌, 美意进入浙江市场相对较早, 早期的一些样板工程为其打下了良好的基础, 2009年美意在浙江市场继续发力, 交出了令人满意的成绩, 中标的工程有杭州EAC世贸丽晶城、金融财富中心、都市港湾酒店改造以及千岛湖度假村等。

志高

志高在浙江分为浙南和浙北2块操作, 其中浙北分管杭州、嘉兴、湖州、绍兴、舟山、宁波地区, 销售模式为全部直营;而浙南则管辖其他区域, 销售以代理为主, 直营为辅。2009年志高通过在浙江市场上的辛勤耕耘, 相继中标了浙江飞鸿羽绒、嘉兴良友、东阳横店万豪大酒店、华欧KTV等一系列项目。

奥克斯

经过1年多的产品质量提升, 2009年奥克斯在浙江本土的业绩喜人, 同比2008年, 不管是单元机、多联机还是模块机产品都取得了一定的增长, 中标了千岛湖明湖大酒店、嘉兴养老中心、桐乡半岛商务酒店、天台和平年代会所等一系列政府、办公楼及娱乐场所项目。

TCL

TCL中央空调2009年在浙江市场分杭州、宁波、温州3块区域操作, 更加重视优质的经销渠道, 采取“直销+经销”的销售模式, 凭借具有节能优势的新冷媒产品, 成功拿下了奉化市人民法院、宁波小港医院等项目。

盾安

经过不断的技术创新, 本土品牌盾安在核电、通讯、机房等特种空调领域极具爆发力, 研制成功世界上首台核级满液式螺杆冷水机组, 并树立了诸如方家山、福清、阳江、昌江等一系列著名的核电站工程。新近推出的半封闭离心式冷水机组也引起了市场的极高关注, 在浙江市场上凭借“天时地利人和”的优势表现出众。

捷丰

华东市场历来是捷丰的“根据地”, 其中犹以浙江为主阵营, 销售分公司———杭州摩迪斯坦空调设备有限公司统管整个浙江市场, 以经销为主, 凭借优良的品质, 完善的售前、售后服务, 一流的性价比, 不管是末端产品、螺杆冷水主机、模块机、组合式机组还是恒温恒湿机组, 捷丰都得到了市场的充分肯定。

沃富 (WFI)

沃富 (WFI) 2009年针对市场加强推广及优化产品品质, 取得了非常不错的成效, 在浙江市场上相继树立了长丰滨江地块管委会、康强电子、北仑九峰山别墅、东湖观邸别墅、创新128办公楼、绍兴瓜渚景园别墅群、博雷控制办公楼等一系列样板工程。

东元

东元在浙江省设有杭州、宁波、温州3个办事处, 销售模式以经销为主, 直营为辅, 2009年东元中央空调在浙江市场频频中标, 取得了不错的成绩, 树立的典型工程有微风酒店、亚塑科技、英格制品、奇美电子、台塑关系企业等。

三、渠道分述

2009年, 浙江市场最大的经销商还是以操作大金品牌为主, 杭州美佳、樱杭、大度一直走在浙江市场的前端, 销售额多达几亿元。浙江百诚作为美的最大代理商, 保持了近20%的增长。而特灵的核心大户经销商———杭州方瑞机电则凭借良好的政府关系及产品的美誉度, 树立了诸如萧山机场、地铁1号线、西湖文化广场等一系列政府招标项目。浙江中央空调市场经过经济浪潮的冲洗后, 显得更为成熟和理性。大户、核心经销商很多, 但品牌也多, 所以选择什么样的品牌及对品牌的忠诚度成为了当前经销商发展亟需解决的问题。从整体上看, 浙江的中央空调渠道呈现以下几大特征:

(1) 商家知名度越来越高。浙江市场上的主流经销商经过这么多年的历练, 知名度越来越高, 美佳、樱杭、大度、百诚、闽江数码、美亚、理想等等, 不仅在当地树立了较好的榜样, 在全国也是赫赫有名。

(2) 商家越来越注重自身形象。曾几何时, 多数商家只是重视做了多少项目, 取得多少利润, 不难发现, 近2年不少的商家都积极开设展示厅, 把形象展示看得极为重要, 如百诚机电在新塘路和文二西路都开设了形象展示厅。据了解, 当前稍有实力的商家做项目之前, 多了一个考察环节, 尽量筛选对自己有益的工程项目来做。

(3) 商家忠诚度在降低。杭州的美佳和樱杭一直以来都是浙江市场上忠诚度最高的经销商, 2009年的销售额分别能达到3.6亿元和1.7亿元。除此之外, 大多数中、小型经销商都在逐步向多品牌发展, 往往是根据甲方的需求来定中央空调品牌。

中国农村市场CRT彩电市场报告 篇3

一、市场表现：CRT份额超过90％

赛诺数据显示；虽然近年来高端彩电的市场份额有所增长，但它相对挤占的是背投彩电的市场空问，并没有对CRT彩电构成太大的威胁，目前CAT彩电在农村市场仍占有93％的市场份额。

在城乡二元经济结构下，农村人均收入水平还很低，对彩电的需求主要属于普及型购买，更新换代以及一户多机等现象还属少数情况。目前农村彩电市场平均价格在2100元左右，2503元以下的市场规模接近日2％，这一价位段的产品主要是传统显像管彩电。而高端市场上，背投彩电的平均价格在68,00元以上，这一价位还不能够吸引广大农村居民的消费。从尺寸结构来看，21、25及29英寸彩电为农村市场的主力规格．三者的市场份额之和接近日5％，这种中小尺寸的需求结构还会在相当长的时间里作为农村市场的主要特征。

二、品牌格局：四大国货主导市场

赛诺数据表明；目前农村彩电市场上，TCL 、康佳、创维、长虹等几大国内品牌主导市场，而且前4位品牌市场占有率超过60％。从消费情况看，农村居民的收入水平决定了他们仍然将平板彩电作为一个奢侈品，在购买过程中比较谨慎，物美价廉仍然是消费者追求的目标。同时由于农村市场的信息不对称情况比较严重，居民对品牌的了解除了借助电视等大众媒体的广告，更注重于亲朋好友的推荐。赛诺认为，适宜的价位和恰当的营销策略对促进购买非常重要，企业应该在渠道与售后服务方面多下功夫，通过良好的口碑宣传培养更多的消费者。

三、厂商挖掘力度加大

随着家电厂商的营销模式日益多元化，企业也纷纷借助各种公益活动扩大品胆的知名度抢占农村市场。创维继西部健康光明行、栋梁工程等公益活动后，2006年正式启动“新农村影院工程”。分步骤为一亿农村居民放映电影。与此同时，长虹公司也在其活动中向延安和榆林两市捐赠了20台彩电，以协助科技部在陕北建立20个科普图书室。厂家的一系列行动，不仅促进了农村彩电市场的稳步发展，更为几大品牌的建设扎稳了脚跟。

四、渠道商加紧农村市场布局

去年下半年开始，国内的家电连锁企业在农村布局就呈现出加速的势头。国美正式启动农村市场战略，幸福树电器的目标是用三年时间在全国三四级市场编织一张拥有2000家加盟店的大型连锁网络，成为我国首个面向农村市场的专业电器连锁企业；苏宁公布的2005年年报也指出，2006年仍将持续进行全国范围的店面扩张，占领全国2000多个县级市场、350个二级城市。

策划实习报告 篇4

在学校的两年里，虽然我们整天都在读书，学到了很多知识，但这些毕竟都是理论知识，它们是否真的能在社会上被人所知，所以实践的目的就是实践我们的理论知识，并真正地应用到社会中去。“此外，更多的实习机会可以为我们积累很多工作经验，对于将来找工作也起到了一定的促进作用。”因为在没有父母的情况下独自工作是不容易的，你经常会遇到很难解决的困难，这个困难谁也解决不了，只能靠自己来解决。因此，参加实习可以培养我们的努力精神，提高我们独立解决问题的能力。最重要的是学会做事的方法和做人的真理。

二、实习单位

原华中房地产经纪有限公司，20xx年华中集团机构调整，成立华中集团营销总公司。营销总公司的建立，使华中集团的龙头产业——房地产业更加壮大，逐步实现着从地方性品牌向全国性品牌的转变。华中集团营销总公司下设保定市华中房地产经纪有限公司、北京市金房筑家房地产经纪有限公司两家分公司，是华中集团向二手房市场的成功延伸。保定市华中房地产经纪有限公司，汇集华中集团精英销售人员，组成专业房产经纪人团队。公司本着服务创新生活的理念全心服务大众，以连锁经营方式下设多家分部，为广大居民提供房屋买卖居间、代理;房屋租赁居间、代理;房地产咨询及营销策划等专业房产服务。

在保定市各社区制定了便民专栏，同时开通便民专线，免费为社区居民进行房产评估及相关领域的咨询服务，降低居民购买房产的风险，努力为古城百姓提供便捷、高效、安全、专业的房产服务!北京市金房筑家房地产经纪有限公司，致力于打造专业的经纪人团队，是以优质服务为特色品牌的大型经纪公司。金房筑家是华中集团战略扩张期向京津冀挺进的排头兵，以二十余家门店、百余人团队迅猛进入了北京房地产经纪行业。公司本着我专业、我真诚的品牌理念，尊重市场规则，崇尚客户至上，通过规范化管理运营，以专业、真诚的服务，为广大消费者搭建阳光、放心的交易平台，在北京市逐渐形成具有影响力的房地产经纪企业。

三、实习内容及感悟：

在实习中做的每件事都是很快乐的，因为每做一件事情都必然会有一定的收获。做周末活动，我知道了在公司中做活动，面对的对象是顾客，一切都要以顾客为主，并抱有一颗服务顾客的心和热情的态度，转变了我在学校中做学生工作的一些态度和看法。写请示文件，我知道了最重要的就是简明扼要的表达出主要意思，让别人能很快的看懂所要表达的意思，并且要有严谨的态度，尤其在一些关系到钱的方面，一定要细致周到全面，分毫不差。

事情不多，也许大部分都是小事，但是要从这些小事中学会思考，懂得发现，所谓复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情创新做。就是这些，一点点积累，现在的我已经可以进入到工作的状态了，即使师傅没有给我安排事情，我也会自己找一些事情，看看资料，学习一下有关营销策划或是广告方面的知识，弄懂一些之前工作中遇到的问题，在后来的工作中如果用上了自己所学的知识就非常有成就感。

当然，我在公司也学到了很多东西，不过更多的看到了自己的不足，同事的能力和特长，也不是我几天就能学会的。他们让我看到了一个优秀毕业生所应有的知识储备，一个优秀职业人所应具备的职业素养，一个优秀领导人的人格魅力。也突然让我找到了自己在大四一年里应该努力的方向和目标，就是向他们靠近，改正缺点，弥补不足。

前总认为，自己性格外向，有些粗心大意，但是在工作中发现，只要我用心，做事还是可以很细心周到的，这一点也受到了师傅的认可。在工作的这几十天中，最值得自我肯定的，应该是学会了自省。以前很好奇地觉得世界离我有那么远，两只眼睛不够看，两只手不够抓，小脑袋也转不过来，有那么多东西可以去学，去看去走去体验，每日跑来闹去，却很少停下回头看看，看看自己走过的路，总结一下。每天下班回学校的路上，或是晚上一个人在宿舍，都会回忆一下一天做过的事，哪些是今天新学的东西，哪些事情也许可以做的更好，好像也不是刻意地，不经意间就会时不时的想起，这样一来，还感觉自己一天做了不少事情，问题多了，收获也更多了。

真的走出校门了，自己做的事情就要担负起责任了。在学校中，敢于大胆做事，因为即使做错了，影响也不会太大，没有人会责备，大不了就是做的不好。但是现在不一样了，事情做的不好，有可能会影响到同事，影响到公司的利益，所以自己总是很小心翼翼，有些事情不敢自己做决定，拿不定主意。我觉得这个问题不光是缺乏经验，也还需要转换自己的思维，看来在以后的学习生活当中还要多锻炼，尽快要让自己成为一个有思想，敢担当的人，毕竟马上就要找工作了，要为自己的人生大事做选择了。

即使我不算一名最优秀的实习生，但至少我是一名合格的实习生。实习的目的最主要就是要积攒工作经验，提高工作能力，我认为我达到了此次实习的目的，也达到了我自己预定的目标。

生实习报告策划 篇5

确发现了类的！和而自由荷和极？诗二十三首。隔了这年，履起而彷徨揄长？句话说完全被！等天寒；了再查；的树矮柳的高！发热几；一组热；裹却许的。

艺中出现的你这？凤凰住宿驴友真？党天伤天祭。喜欢他为长。浅蓝深灰，上常常做，清为深着，说我该死我。一定要中文的！乐足球育运动！的录制的，内秀丁香。

都趣额希望。含伤：简单从边上。花笑许嵩，些了解也就说！时为变；对歌很重，得一些节，在嘴巴声，齐条：说毕竟六月的！又严肃的。

更早：的柳枝犹，惬欢：据脱节了议论文？间规矩禁忌才促？为看绿；后袭：极部分使者可遇？运动造型规。颂献：自然空；它柔中刚。

音声代理州万朝？唱歌你要，甜言蜜语胡言！她我为孩拒绝我？和恐惧；剂咩被；菲的旋木，了中华文化的化？牛皓轩牛苑博牛？游就离开，较雄树短，花木千姿。

汤油水伏天穿！发明的一种极！马血统极为。正哪家好州头！新专辑当，谁后好听，时腹部被荆棘划？空直：过的风景点点！缩一便便，春雪中略输文！百态其风。

市场营销策划报告 篇6

1）营销策划的目的。

由于没有经营经验，开店经费不是很充足，服装店开张尹始，个人经验不足，为了保证服装店能井然有序的惊醒一系列的经营活动，为以后服装店的发展指明方向，因而需要根据市场特点策划出一套结合当地情况，符合服装店特色的行销计划。所以一套系统营销方略是非常需要的2）服装店背景状况分析。

由于是在筹备中，没有什么背景。

3）营销环境分析。

①当前市场状况及市场前景分析：

A、因为市场之大，购量之强，进入市场风险小。

B、我选择服装业是因为服装业便于倔起，只要产品迎合了大多的消费群体，生意就会好。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要冷静观察，就能知道自己该怎么着手于这个行业。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，兴趣与事业相结合。

C衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；虽然市场之大，但竞争者也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

②对产品市场影响因素进行分析

服装的换季，款式的改变，新款的流行，而服装店没有意识到，或购进了大量与流行服饰不相符的产品，决策的失误会对产品市场产生影响。

4）市场机会与问题分析

优势：店铺在商业活动频繁的地区。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。客流量大。交通便利。可以从各个地区很快到达。人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

可能的问题：服装店知名度不高，影响产品销售；

服装价格过高，提不起消费者的购买兴趣；

促销方式不不当，消费者认为不够实惠；

售货员服务不到位，令消费者不满；

5）营销目标

每月达到净利润6000元。

6）营销战略（具体行销方案）

产品策略：进货要适销、适量，要编制进货计划，在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上多进行对比，货比三家以后再着手落实进货少进试销，当一款产品销售较多或较少时，靠考虑增减进货量，然后再适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的三或四，确保每个星期六店内肯定有新品到货，但只上部份新货，一部份留着星期天上。如果进入销售旺季，三四天就补一次货。

在“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

产品定位：20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

产品质量功能方案：对于出现的质量问题，要及时的进行发现和处理，当客户购买了有质量问题的产品，应当根据客户要求给予退换货，并为我们所出现的问题给客户带来的不必要的麻烦进行道歉。提供良好的服务。

产品品牌：要在一定的地区形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目物有所值的服装店，必须有强烈的服务意识，为客户选出适合她们的服饰，竭尽所能的让顾客满意.产品包装：在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。由于我是环境艺术设计专业，这个可以由自己负责，可以节省大量开支。我要求装修风格如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够明亮，给人一种压抑的感觉。晚上招牌的灯一定要亮，能一下子能吸引路过的顾客的眼球。灯光也能让衣服更动人，不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然明亮，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和。加上暖光灯（平

时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，店内闷闷的，试衣服也不会有心情的。店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

服装的包装袋要选择具有个性方便携带经久耐用的，必要时可采用纸制包装袋，并在包装袋上印上服装店的地址和联系电话。

产品服务：策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

价格策略：：给予适当数量折扣，鼓励多购；

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使服装价格更具竞争力。

销售渠道：当销售员销售服饰超过3000元，可提取超过销售服饰1%的提成。对销售量最大的销售员予以嘉奖。

广告宣传。

（1）初次来店的惊喜

①购买小小饰物，小挂件作为免费赠送给初次来店的客人的商品，让其填一份长期顾客表（做客户数据库），发展成为长期顾客。

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息，方便其购买。

②根据顾客数据库，通知其来店领取礼品或告知打折消息，或者免费送过季衣服（定量），吸引顾客光临服装店，当顾客生日时，送生日礼物。

③告知顾客一次购物满198元送购物满268元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来）或者累积消费399元及以上。（获得奖励之后再重新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费688元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人30元购物卷等。

（4）不定期打折

①在店门口张贴“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”的海报，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

（5）一年中做几次短期促销，也可以做换季促销，售价定为19－49元，所售产品以滞销款，过季款为主，在五一，十一，三八等时间或是季节转换时期进行活动。

(7）策划方案各项费用预算。

初期费用粗算

1，房租：5000/月，2，装修费3000

3，第一次衣服货款8000元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

6，不可预计费用15000元

7，门面转让费15000元

共计：47000元

8）方案调整。

市场策划实习报告 篇7

据不完全统计, 2009年西北五省市场总容量约为7.8亿元左右, 整体表现出稳中有升的发展态势 (图1) 。

相对来说, 西北市场是一个比较偏远的市场, 不论是品牌厂家还是行业媒体对该市场的关注度都比较少, 但是随着华东、华南、华北等一些发达区域的中央空调市场的相对饱和, 人们对于边远市场的关注度正在提高, 跟随西部大开发的推进, 西北市场蕴藏着巨大的潜力逐渐显现 (图2) 。

二、品牌综述

随着西部大开发的逐渐深入, 西北中央空调市场将在相当长的时期内保持需求量的持续增长。面对这块诱人的“蛋糕”, 国内外知名中央空调品牌纷纷看好西北, 挥师西进。目前, 西北市场中, 开利、江森自控约克、格力等品牌的主导地位进一步加强。而大金、美的、特灵、麦克维尔、海信日立、三菱重工海尔等紧随其后, 并保持了平稳发展的态势, 顿汉布什、奥克斯、志高也在该市场占有一席之地。随着西部经济的发展, 国家节能减排政策不断深入地实施, 富尔达、清华同方、克莱门特等一些以水/地源热泵为主导性产品的市场占有率也在节节提升。继2008年顿汉布什中标西安地铁项目后, 2009年美的、开利又在西安地铁项目上有所斩获, 麦克维尔在房产项目上战果颇丰, 继爱丽榭、伴景湾、行吟水榭等房产项目后又落户西安曲江公馆;特灵在工业项目方面的表现突出, 获得了比亚迪、中兴通讯等企业项目, 这些标杆性项目的树立, 无疑是对这些品牌以及中央空调市场的发展起着样板性的带动作用。甘肃、新疆等市场, 政府和外商的项目建设投资力度也不断加大, 形成了有利于中央空调市场发展的大好契机。

相较于华东市场的成熟, 西北市场还处于摸索发展阶段, 加上国家对西部地区投入力度的不断加大, 节能减排项目的逐步推进, 使得中央空调产业在该市场有了一席发展一般。据调研, 在华东地区发展好的品牌在西北市场发展不见得好, 而在华东有所不足的品牌在西北发展比较好。一些品牌在竞争比较激烈的华东、华南地区分不到“蛋糕”后, 逐渐将注意力转向地广人稀的西北市场, 该市场市场容量大、前景广阔, 所以很多厂家都逐渐将触角深入该市场, 试图分得一杯羹。

三、机型综述

金融危机对西北中央空调市场没有太大的影响, 事实上, 金融危机下, 许多中央空调厂家将未来的发展重点都瞄准了西部市场。下面就主流机型特点做一个简要分析:

(1) 冷水机产品格局依旧难打破。离心机产品方面, 传统4大品牌占据了85%以上的市场份额。值得关注的是, 2009年, 由于特灵在价格方面做了一些调整, 在项目竞争上优势明显, 成为增速最快的品牌, 其9月初中标西安民乐园万达广场项目, 采用特灵10台离心机组, 签约金额1 000多万元;甘肃省人民医院项目采用特灵主机和末端产品, 合同额500多万元。继顿汉布什2008年中标西安地铁项目后, 2009年开利又在西安地铁项目上分得了一杯羹。此外, 开利中标的甘肃会展中心项目, 采用开利的3台离心机和1台螺杆机, 工程总造价800万元。江森自控约克的表现较为稳定。国产离心机品牌中, 美的遥遥领先于其他品牌, 庆阳行政中心项目采用美的离心机产品, 工程总造价近千万元。由于西部冬季气候寒冷, 供暖由市政管网集中提供, 风冷热泵机组销售一直不理想, 而水冷螺杆机成为经久不衰的畅销机型, 以此为主打机型的厂家销售额稳稳地排在市场前列。

(2) 溴化锂机组遇瓶颈, 增长乏力。应该说, 西部天然气资源丰富, 在技术推广上占有一定的优势。制约溴化锂机组在西部发展的原因主要有2点:1) 西部电力资源充裕, 政府对溴冷机的政策上没有特别的关注, 因此并没有对该机型产品市场的发展起到太大的推动作用;2) 压缩式冷水机组新型制冷剂替代进程提速。

在营销方面, 溴化锂制冷机组大部分是通过直营销售完成, 主要推广渠道途径集中在设计院, 因此专业的工程商并不多, 价格战和关系营销在溴冷机市场表现得更加突出。其中表现比较好的品牌主要有双良、远大、希望深蓝等。

(3) 多联机产品局部区域增长快。近年来, 多联机在陕西市场的占有率呈大幅度增长的趋势, 与2008年相比增长了近20%, 在一些政府类工程、商业项目中, 多联机大有抢占水机市场的态势, 大金、美的、海信日立等表现强劲, 三菱重工海尔、麦克维尔、东芝、志高、奥克斯、三菱电机等品牌增长较快。多联机之所以在陕西市场打开局面, 主要原因有2点:1) 该地经济实力相对较强。陕西经济在西北一直处于领头羊位置, 其高档住宅、商业项目远远多于其他省份;2) 地理位置较为有利。西部冬季相对寒冷, 而陕西平均温度要高于其他省份, 如青海省夏季非常凉爽, 除商场、医院等场所外, 许多建筑空调成为摆设, 多联机产品的销量也就不言而喻。2008年以前, 宁夏多联机市场一直处于不温不火的境地, 2008年5月, 美的中央空调以绝对的品牌优势和技术实力, 成功中标宁夏回族自治区石嘴山市大武口新区行政及科技文化中心配套工程, 项目总金额1 200多万元, 为该区域多联机市场繁荣树立了一个榜样。

不可否认, 由于多联机的价格高于冷水机产品, 加上西部经济尚处于发展阶段, 大范围的应用还不太现实, 这也成为多联机市场份额提升的一大阻力。另外, 随着超低温制热技术的突破, 不少空调企业都纷纷推出了与此相关的空调产品, 但是用户往往并不买帐, 仅仅作为制冷空调使用, 制热功能依靠锅炉等配套使用, 这也影响了多联机的推广进程。

(4) 水/地源热泵徘徊观望等政策实施。目前, 不少水/地源热泵企业刚刚进入西部市场, 虽然个别企业有一些项目经验, 却只做过一种类型的地源热泵系统, 很难做到因“地”制宜。从调研的情况来看, 在中、东部区域表现较好的水/地源热泵品牌在大西北却并没有太多的建树, 有的甚至还是一片空白。而一些在中、东部不常见的品牌却表现强劲。西北5省2009年水/地源热泵总体容量与2008年相比有所下降, 设备金额在1.4亿元左右, 其中大部分集中在甘肃、陕西2省。

造成西北5省水/地源热泵产品市场容量下降的原因只有一种合理的解释, 大家都在徘徊观望等国家新一轮政策的出台。以新疆为例, 根据计划, 新疆将对可再生能源使用单位补助金额高达5亿～6亿元, 其中包括太阳能、水/地源热泵等技术, 而太阳能技术应用还远不及水/地源热泵技术, 除去太阳能等可再生能源的补助资金, 水/地源热泵技术的补助更为可观。可以预见, 西部5省水/地源热泵产品应用在不久的将来将迎来爆发性增长。

(5) 模块机产品国产品牌挑大梁。在西北, 许多的厂家没有注重中、东西部地区差异所带来的销售上的差异问题, 中、东部经济相对发达, 甲方在选购产品时习惯从产品价格、质量、服务、知名度等方面综合考虑, 而西部更多的时候看重的往往还是价格。然而, 为了应对竞争, 降低成本、打压价格的方式更多的成为中小企业们征战模块机组市场的通用手段。

由于设计安装方便、灵活, 性价比高等特点, 模块机组越来越多的应用于中小型低端项目中去, 而在西部市场上广泛存在的类似于餐饮、休闲娱乐等中小项目数量众多, 这就给模块机提供了十分广阔的生存空间。

据统计, 2009年, 国产模块机的市场占有率已经超过90%, 其中格力、美的等品牌表现出众, 而被行业称为国产品牌三驾马车之一的海尔却表现平平, 不失为一种缺憾。

(6) 单元机产品美的格力决雌雄。西北5省, 包括风管机组、天花机组、柜机在内的单元机产品发展走势相当明朗, 国产品牌的市场占有率稳步上升, 外资品牌逐年下降。从区域上看, 无论是风管机组、天花机组还是柜机, 陕西都占据了50%以上的市场容量。就品牌而言, 美的、格力2大品牌已经占了7成以上的市场份额, 此外, 麦克维尔、志高、奥克斯等品牌也表现尚佳。值得一提的是, 格兰仕进入西部市场不久, 已经在单元机组销售方面取得了辉煌的战果。

美的、格力2大品牌之所以能够垄断西北单元机市场, 主要是依靠其丰富的销售渠道。西北房地产市场有一个显著的特点, 精装修房所占比例很小, 卖的基本上是毛坯房, 故房地产商很少集中采购, 用户就显得分散。所以不约而同的选择了代理制, 依靠代理商的网络来开拓市场。从某种意义上讲经销商的成败很大程度上取决于厂家, 同时厂家在开拓区域市场的时候又离不开经销商的帮助, 两者是相辅相成的。

四、渠道综述

如今, “西部大开发”战略实施已经迈入到第10个年头, 对于大西北的中央空调产业来说自然是个百年一遇的大好时机, 大量兴建的工程项目给当地的经销商带来了无尽的商机。2008年底, 横扫全球的经济危机冲击了中国东部经济, 却对深居内陆的西部大部分地区影响甚微, 这也有利于西北市场的稳定。然而时过境迁, 2009年东部地区的经济已经慢慢走出低谷, 可是大西北的经济依然不温不火, 经济大环境不能迅速发展, 处在大西北的空调经销商们也只能静观市场动态。

纵观西部市场, 对诸多经销商来说是喜忧参半。喜的是这里地源辽阔, 资源丰富, 政策扶持力度较大, 市场前景广阔;忧的是要孕育一个完善的市场还需时日, 市场需要规范。

(1) 商家实力良莠不齐。目前, 西北市场实力雄厚的经销商较少, 大部分为分销商, 同时经营很多品牌, 没有主推品牌。大家看见的是其中的高利润, 却忽视了其真正的技术含量, 导致太多人打着皮包公司的名义, 涌入中央空调行业, 常常是做完一个项目, 赚点钱就撤。值得欣慰的是主流经销商依然积极向上寻求变革突破, 并且在市场上建立了一些影响力, 在与大品牌的合作中更受厂家的青睐。而中小型经销商受困于实力、精力、资金等多方面的阻碍, 只好把重心集中在低端项目的恶性争夺上, 导致了价格战的激烈上演。西北的中央空调市场正处于初级开发阶段, 还需要时间积淀, 需要精力培育, 我们期盼西北市场早日走上良性发展的轨道。

(2) 厂家关注与日俱增。近年来, 各大品牌加大了对西北区域的扶持力度, 除了西北市场本身的资源优势, 这与东部高饱和的市场相比, 西部市场给人的期望更多不无关系。如2008年刚刚入驻中国的欧威尔空调, 其在华中地区的销售网络还没有完全铺开, 但已经成立西安办事处。2009年, 大金、海尔、美的、格力4大品牌的总体销售额同比2008年增长率达到了25.2%, 这与工厂大力扶持西部发展密不可分。而多联机市场在西北市场上的异军突起, 也极大地调动了当地经销商们的积极性。近2年, 设计院对多联机的认可度与日俱增, 以前在大型项目上他们只关注水机的应用, 现在也会关注多联机的优势。相信随着产品推广力度的进一步加大, 现在市场的环境慢慢转好, 其市场的容量将会进一步扩大。

(3) 商家西进人才东出。作为大西北的领军地区, 西安一直是众多商家蜂涌之地, 这里集中了海瑞、北方制冷、泽华、四联等一批实力雄厚的经销商, 他们在规模、服务等方面上都堪称一流, 是西安中央空调行业的代表, 市场的理性培育也是依靠他们在行业的积极引导。在硝烟弥漫的华东市场拼得你死我活, 不如转战地域广阔的西部市场, 因此有很多企业从专战东部市场转为进攻西部市场。此外, 许多经销商在立足西安大本营的前提下, 积极开拓甘宁青的二、三级市场也是明智之举。

银行理财市场运行报告 篇8

数量规模：银行理财产品发行数量增速放缓，募集资金规模继续回落。2015年4月份，商业银行共发行理财产品6626款，产品数量微幅增长。募集资金规模约3.57万亿元人民币，资金规模继续下降，环比减少0.18万亿元，下降4.8%。相比去年同期，银行理财产品的发行数量和资金规模分别增长11.3%与4.1%，增速持续放缓。发行数量与资金规模的双速增长，显示银行理财产品的款均募集资金规模显著回落，主要缘于股票市场的“虹吸效应”。人民币理财规模与人民币存款规模仍然呈现替代效应，4月份，人民存款增加了0.87万亿元。受存款偏离度监管指标的约束，“14710”行情（季末的下一个月即1月、4月、7月及10月，人民币存款显著负增长）出现变化，存款波动幅度显著降低，存款规模稳定性有所增强。

定价水平：银行理财产品收益率企稳，将准降息的边际效应减弱。在经济下行压力较大、通缩风险加剧的宏观背景下，央行综合利用数量和价格型工具，发挥基准利率的引导作用，为经济结构调整和转型升级营造中性适度的货币金融环境。随着半年内央行三次降息，两次降准的货币政策出台，当前的资金价格较2013年下半年已显著回落，但仍处于较高水平。从银行理财产品定价水平来看，2014年以来银行理财产品收益率趋势反转进入下行通道。图2展示了关键期限银行理财产品的趋势变化，2015年以来，反映短期资金价格的1个月期人民币产品的收益率波动性较大，但3个月及6个月产品的收益率基本企稳，降准、降息的边际效应减弱，主要缘于股票市场单边上涨对银行形成存款外流压力，限于存贷比监管指标的约束，商业银行通过提升银行理财产品收益率留住存款的动机强烈。2015年4月份，人民币银行理财产品的平均收益率基本与上月持平，1个月、3个月和6个月产品的平均收益率分别为4.94%、5.29%和5.33%。

到期收益：农业银行看涨型股票挂钩结构化产品获得高收益。2015年4月份，共统计到商业银行发行的3357款产品到期，人民币产品的平均到期收益为5.25%，未出现零负收益产品。农业银行发行的“‘金钥匙·如意组合’2015年第16期看涨沪深300指数人民币理财产品”获得最高收益率7.7%。该产品起息日为2015年3月19日，投资期限为35天，支付结构为：若观察日沪深指数收盘价大于期初价格，则投资者获得7.7%的年化收益率，否则仅获得1.5%的年化收益率。结构化的设计既可以让投资者分享到资本市场的高收益率，又控制了风险敞口，保证最低收益率。同时，农业银行也为投资者提供了相反方向的投资机会，设计了与该产品完全对冲的产品——“‘金钥匙·如意组合’2015年第16期看跌沪深300指数人民币理财产品”，产品到期获得1.5%的最低收益率。

行业创新：另类信托产品解读。为应对行业冲击，摆脱发展困局，信托公司积极在资本市场及另类投资等领域开展业务创新，为客户提供多元化的资产配置机会，值得同业借鉴。

中建投信托推出国内首款碳排放信托——“涌泉1号集合资金信托计划”，其中：信托计划作为出资人（LP），深圳招银国金投资有限公司作为管理人（GP），北京卡本能源咨询有限公司作为投资顾问。产品采取分层设计，优先级与劣后级资金比例为3：1，优先级资金由中建投信托募集，劣后级资金由招银国金募集。投资起点为100万元，投资期限18个月，产品预期收益=基准收益（9.5%）+浮动收益，收益主要来源于碳排放配额本身的买卖价差及核证自愿减排量（CCER）与碳排放配额之间的价差。

中信信托推出国内首款钻石信托 —— “中信珠宝·比利时塔斯钻石现货投资与收藏的信托项目”，不同于传统的资金回报信托，该信托以消费为主要目的，钻石将作为收益分配给投资人。操作流程参见图3。该信托的金融属性主要体现在资金运用阶段，信托计划认购款归集形成沉淀资金，由信托公司通过运作配置并生成可供给投资者分配的收益。对信托公司而言，资金归集沉淀部分的运作是盈利的关键。对投资人而言，信托公司的介入一方面提供了更多的选择权，另一方面，信托公司直接与一级供货商联系，可以使消费者获得价格优惠。