市场策划部职责
1.编写项目的营销战略定位报告、及阶段营销推广方案;负责项目的审核与监控;
2、承担策划竞标提案方案编写工作;
3、组织开展日常营销策划沟通工作，保证负责个案的顺利推进;
4、策划流程、制度建设的完善与改进及实施管理和监督;完成上级交办的其他任务。
专业知识和技能要求：
市场策划部经理职责21、根据公司的市场推广计划和方案，组织和策划相应的宣传物料;
2、针对公司对VR+中国文化的行业应用方向，负责行业和产品的整体解决方案撰写;
3、负责各类项目推介会和学术研讨活动的策划和管理;
4、负责公司网站、微信、头条、百度等流量经营;
市场策划部经理职责31、负责公司的整体形象策划和品牌推广，不断提高公司的知名度、美誉度，充分利用公司有效资源，弘扬公司文化和传播企业形象，提升公司经营业绩。
2、全面负责商业公司市场部的计划、统筹、铺排等管理工作;
3、配合公司完成经营计划，负责对网络媒体推广，广告宣传、主题营销活动、会员营销活动、会员拓展及其他销售促进活动的统筹计划，并分解落实;
4、通过各类市场调研、学习、研究做出构思和设计，形成系统、完整的营销策划方案，促进购物中心业绩的提升;
5、塑造购物中心独特形象，凸显购物中心的个性，利用视觉艺术树立公司良好的企业形象，维护公司视觉识别系统的标准化及整体性，创造企业无处不在的优美环境;
6、负责对下属员工进行业务指导、培训和考核工作;
7、负责监控部门预算执行情况进行成本管控;
8、负责购物中心各类宣传渠道的逐步完善和开发;
市场策划部经理职责41、了解和熟悉园区招商政策，对产业地产市场信息进行收集和整理。
2、组织和实施园区定位报告并对园区规划、产品进行研究提出建议。
3、组织并实施园区对外宣传和包装。
4、负责园区对外活动的组织与实施。
5、组织并实施园区进驻企业的结构分析及后期招商结构建议。
6、做好公司内部日常工作。
市场策划部经理职责51、协助总经理制定市场品牌发展规划并负责品牌战略实施;
2、负责完成企划的计划及预算的审核、修改工作，并分解到各月做好月度计划及预算;
3、把控市场所有对外形象，对本市场文案、广告、宣传等企划营销方面的内容进行严格审核、考核、监督;
4、负责媒体资源关系的开发及维护，实现内部广告资源的收益并规范管理;
5、负责把控项目的策划、创意方向，主导并负责文案策划，指导视觉平面设计，监督市场投放效果;能及时并制定相应的执行方案;
6、组织进行市场调研，及时获取市场信息，分析政策、行业及竞争对手现状，为营销企划方案的制定提供专业依据，7、协调及维护媒体合作关系，及时把握媒体动向，整合及拓宽宣传渠道，建立并维护公司官网及自媒体平台;
8、协调部门内部的分工与合作及部门间的沟通与协作，对部门日常工作进行指导、检查、监督，对部门人员进行考核，优化工作流程;
市场策划部经理职责61、负责进行公司市场战略规划，制定公司的市场总体工作计划，提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案;
2、组织和监督实施市场推广计划;
3、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据;
4、完成渠道代理商招商政策及方案;
市场策划部经理职责71、根据厂家市场推广要求，负责汽车营销活动策划;
2、负责营销活动推广与实施;
21世纪的中国已经不再是“自行车王国”, 私家汽车成为最主要交通工具之一。在这样一个纷争割据的市场中, 逐渐形成了不同的车系供给, 如日本的经济实用型、美国的豪华舒适型、欧洲的安全耐用型等, 都是针对消费者的不同需求, 都代表着不同社会阶层的身份、地位。其中, 奇瑞汽车是中系经济实用型汽车的典型代表, 由于其主要诉求点是经济实用, 所以得到了中国广大工薪阶层及城市白领新贵的青睐。旗下最新推出的中国奇瑞汽车更是为城市新兴白领量身打造的专属爱车。
二、中国奇瑞市场环境分析
(一) 微观环境分析
1、中国奇瑞公司简介。
中国奇瑞汽车有限公司是一家由中国汽车集团股份有限公司与日本奇瑞技研工业株式会社各出资50%共同组建的整车生产经营企业。公司成立于2003年7月16日, 注册资本2亿美元。2006年4月, 导入的CIVIC (奇瑞) , 作为Honda的主要车型, 已在世界上超过160个国家和地区销售, 目前月均销量超过7, 000辆, 位居中级车销量前三名。累计销售超过1, 600万辆, 成为Honda单一车型中最畅销的产品。
2、企业哲学。
理念:以人为本, 三个喜悦;宗旨:以建立国际企业为目标, 竭尽全力以合理的价格, 提供全球化高品质产品, 让广大的用户满意;经营方针:永葆青春和梦想;重视理论、创意和时间;热爱工作, 注重交流;制定合理通畅的工作流程;不懈地研究与努力;同心协力、共同发展。
3、企业实力。
中国奇瑞现拥有具备强大技术研发力量研究开发中心;冲压车间采用进口六连杆单动压机, 4台机器人全自动连线, 全线自动化操作。同时, 拥有国内同行业最多数量的汽车零配件供应商, 保证汽车配件的货源稳定, 年产能最大可达6万辆。
(二) 宏观环境分析
1、人口环境分析。
人口规模不断扩大, 对于汽车的需求量基数不断增加, 致使汽车市场规模扩大。地理位置优越, 公司总部设于武汉, 便于奇瑞 (CIVIC) 行销于人口密集的东部沿海和广大中部地区。
虽然人口老龄化加快, 但年轻人的购买力正在不断增强, 购车者年龄趋于年轻化。现代家庭规模变小, 乘车自驾游成为一种潮流, 且人们越来越追求环保, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 正可满足这种需求。
2、经济环境分析。
我国国民经济发展迅速, 居民可支配收入不断增加, 社会购买力成倍的增长, 整个汽车市场对于中级轿车的需求仍是供小于求。消费者信贷业务不断发展完善, 贷款购车已经成为一种新的消费方式。
3、自然资源分析。
中国的自然环境趋于恶化, 环境污染日益严重。油价不断上涨, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 无疑是购车的首选。
三、市场分析
(一) 市场要素细分
1、人文因素。
人口构成比例中青年男女的比例不断扩大, 年龄趋于年轻化, 随着他们受教育程度的不断提高, 对于新鲜的事物勇于尝试;同时, 他们大多数属于工薪族或新兴白领, 对于价格的承受能力不强, 对于经济实用的中档车的关注更多一些。
2、心理因素。
越来越多的青年男女追求时尚, 开始喜欢环保节能的运动型汽车, 即可用于上班等社交场合, 也可用于节假日的休闲旅游;城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点, 运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。最能体现“80后”汽车特征的因素如图1所示。 (图1)
(二) 目标市场分析
1、富裕型。
大型企业的老板及城市高级白领, 其主要够买高档车。
2、中产型。
各个城市都涌现出一批都市白领、中小企业老板和工薪阶层, 是环保节能的中档车市场的主力军。
3、公私两用型。
这部分人是主要以出租车司机为主要代表, 目标市场为中产型的青年男女。
(三) 产品定位分析
1、市场总定位。
瑞Civic适合于城市中成功的白领青年男、女性, 即具有轿车之感的城市SUV。
2、形象定位。
运动时尚、性能好、价格适中。中国奇瑞Civic:属于时尚运动型车, 混合双动力, 省油而不省动力, 并且在节能环保方面做得相当出色。
(四) 竞争对手定位分析。
奇瑞Civic在市场上也面临着许多的竞争对手。目前在市场上的竞争对手主要有花冠、福克斯、速腾、马自达3、标志307、一汽丰田卡罗拉等。而在这些竞争对手中, 马自达3又是奇瑞Civic在市场上一个最大的竞争对手, 马自达3的动力性能和运动外观都能和奇瑞Civic有一拼。
(五) SWOT分析
1、优势分析。
中国奇瑞 (Civic) 在车的动力、性能、安全方面采取了最新的整车技术;在车的整体外观设计方面, 加入很多时尚元素, 有许多创新的方面。
2、劣势分析。
中国奇瑞 (Civic) 的销售网络还不健全, 没有形成一个很好的出厂、中转、存储、销售网络。Civic对以前原有缺陷的改进不是很彻底。
3、机会分析。
(1) 奇瑞Civic是最新的车型, 环保节能的优点和时尚元素的融入是比较受年轻人欢迎的, 在市场竞争中定会占有很有利的地位; (2) 日系车的性价比非常高, 豪华、舒适、安全的内部构造带给人们很强的亲和力和温馨感, 是中级白领阶层的购车首选。
4、威胁分析。
(1) 这款车刚刚上市就面临着非常大的挑战, 奇瑞Civic在市场上将面临马自达3和福克斯的前后堵截; (2) 城市机动车数量突增, 交通拥堵问题日趋严重, 这些问题肯定也会影响到车的销售。
四、营销策略分析
(一) 延伸产品售后服务。
1、经常举办车主满意活动;2、销售员主动提醒按时维修保养;3、4S店的覆盖面满足售后需求。
您是最新崛起中层白领吗?您想购买10~20万元之间的新车吗?那么, 中国奇瑞定会是您的首选!造型不乏时尚, 设置完全高端, 为您将油耗减少到最低, 尾气排放洁净第一, 为您打造另一个绿色的家。
(二) 4PS定价策略
1、定价因素。
产品的价格制定空间底线是企业生产成本, 上线是消费者愿意支付的价格。鉴于目标市场的潜在购买者的价格承受能力, 中国奇瑞将价格定位于10~30万元之间, 并且会频繁地推出优惠活动。
2、定价技巧。
中国奇瑞定价技巧采用了尾数定价和声望定价。如奇瑞 (CIVIC) EXi MT:12.98万元;奇瑞 (CIVIC) VTi AT:15.98万元;奇瑞 (CIVIC) CIVIC HY-BRID新混合动力:25.18万元。
(三) 4PS销售渠道。
1、在各地设立4S店经销, 逐步完善在全国各地的销售网点。2、与大型的车展单位建立合作关系, 定期举行大型车展, 从而让消费者能更好地了解产品, 车展销量可观。3、直销:进行订单销售。4、网上销售:建立自己的网站, 顾客可在网上直接选购自己喜欢的爱车。5、广告。利用现有的大众传媒向消费者推出产品, 积极宣传企业形象, 并重点宣传中国奇瑞的特色——节能环保。6、公共关系:积极响应政府号召, 发展节能环保型汽车, 建设节能环保型社会;为四川灾区人民捐款, 捐款总数达到1, 500万元, 积极为国家分忧解难, 支援灾区重建工作。
公共关系案例分析:
1、公共关系状态。
(1) 舆论状态。知名度;奇瑞公司在全球众多汽车公司中跻身前十, 排名第六位。美誉度;由于是与日本的合资企业的缘故, 使得其在国人心目中的形象不是太好; (2) 关系状态。公司在成立伊始就致力于研发环保型轿车和积极投身公益事业, 并且始终如一, 因此公司的关系和谐度还是在一个相对比较好的状态上的。
2、活动的目标。
为进一步拉近与国内消费者的关系, 让更多的人了解进而喜欢本公司及公司产品, 尤其是让那些喜欢旅游而又有购车能力的人参与其中, 增大企业的消费者数量。
3、活动主题。
回归自然, 享受清新。
4、公众分析。
旅行社所吸引的是喜爱出游的一类人, 其中不乏一些热衷于自驾游却暂时没有车的消费者, 通过此次活动使得这些消费者能够真正地了解并喜欢上本公司的轿车。
5、媒介选择。
主要是通过电视台、报纸和互联网这三大媒介的传播, 在这三者之中电视台应该作为最主要的媒介, 因为其具有更强的真实性, 所以更容易引起共鸣。
6、活动的环节
(1) 公关策划前提。一家国内知名的旅行社打算在“十一”黄金周期间, 为庆祝旅行社成立二十周年举办大型的文艺晚会, 并决定在晚会结束后从以前的游客名单中抽取20名, 被抽中的20名游客将在“十一”假期期间享受免费自驾游 (旅行社给提供汽油) , 目的地是内蒙古自治区的呼伦贝尔大草原。在抽奖结果公布后, 由于旅行社的抽奖活动细则中没有完全说明, 被抽中的游客都误认为是旅行社提供全方位的汽车和汽油 (误解了旅行社的初衷) , 但是旅行社拒绝了他们的要求。游客们对旅行社产生了强烈的不满, 此事引起了对此旅行社的信任危机, 人们都认为其中存在欺诈行为, 且由于该旅行社在我国旅行界颇有影响力, 吸引了多家新闻媒体对此事进行长期的跟踪采访。
(2) 中国奇瑞策划启动。当中国奇瑞公司得知这一事件后, 决定私下与这家旅行社以及新闻媒体合作, 进行一个针对中国奇瑞汽车的公关活动。重点突出奇瑞汽车的节能与环保功能。中国奇瑞公司首先通知这家旅行社表示愿意为他们免费提供奇瑞汽车, 然后又与新闻媒体合作, 由新闻媒体报道了这一神秘的汽车提供事件, 但旅行社和新闻媒体都没有透露汽车的具体品牌名称, 只向游客们和公众提供汽车的内外观图片和各方面的性能参数。中国奇瑞公司想让游客们在不知道汽车品牌的前提下进行驾车体验, 并且整个过程都有新闻媒体的跟踪采访。
(3) 旅行社唱主角。旅行社面对强大的社会舆论压力, 不得不公开道歉认错。在中国奇瑞公司的支持下, 同意了游客们的要求为其免费提供汽车和汽油, 并举行了声势浩大的出发仪式 (相当于为中国奇瑞汽车做车展) 。
五、项目总结
未来的中国汽车市场竞争会更加激烈, 消费者的品牌意识现在开始逐渐形成, 能否取得消费者的好感与青睐, 成为每一个汽车品牌都在关注的问题, 品牌的形成离不开好的营销策划方案, 营销策划不仅可以使企业的产品畅销, 还可以树立企业良好的形象, 为企业的其他衍生品牌创造良好的销售氛围。
近几年我国图书市场每年新书品种数量上不断上涨，据国家新闻出版广电总局统计；2013年全国新闻出版业新书品种数255981种，其中教材（课本）图书30385种，比上一年增长7.13%。教材新书单品种数量不断上升，但较大部分品种尤其是新书单品种效率的下降却为出版社以及教材图书策划编辑敲响了警钟。策划编辑除了在出版社现有考核体系下关注发稿数量、码洋增长的同时，还应该更加关注图书质量，不断提升自己的社会责任感，在教材图书的出版过程中发挥推动我国教育事业向前发展的作用。以下是笔者认为教材图书策划编辑在整个出版过程中应尽到的职责和作用。
一、把好入口关
策划编辑是在考虑市场需求的基础上，策划出能够给人以收获的优秀图书。教材策划编辑不同于普通编辑，他们所策划的图书有着固定的读者对象——学校学生。也正是因为这一特殊的读者对象，要求教材策划编辑在书稿质量方面严格把关。学生这一群体的特点是对教材的辨别能力较弱、盲目相信教材的内容，一旦教材出现问题将会起到负面的社会导向作用。而这些年图书市场繁荣的背后存在着诸多的隐患，尤其是教材图书市场。比如，越来越多粗制滥造的书稿进入出版社并最终成书，流入学生手中。产生粗制滥造书稿的原因主要有以下几个方面：①首先是部分作者专业知识积累不足，对于书籍撰写缺乏基本的知识积累，却因为其他原因急于出版教材，也正因为如此市面上出现了部分内容错误较多的教材；②其次是部分作者缺乏严谨认真的写作态度，对某些错误视而不见，对模棱两可的地方不深究，不思考；③部分作者在编写教材过程中存在抄袭行为，简单的Ctrl+C、Ctrl+V之后就能出来一本书，甚至自己都没能从头到尾读上一遍，造成了前后矛盾，漏洞百出。编辑一旦没有把好入口关，便会让这种粗制滥造的教材流入学生之手。作为一名合格的教材图书策划编辑，一定要严把入口关，在作者选取、稿件审定等方面把好质量关，不断丰富自己的专业知识，对所负责的专业书稿不能走马观花而是要让书稿在选取、审定过程中得到优化升华。
二、精选作者出精品
在与很多教师交流过程中，笔者发现，教师普遍对一个问题表示担忧，那就是：这些年教材出版的种类是越来越多，但作者水平却没有随之而提升，甚至出现下滑现象。为什么会出现这种反差呢？最主要的原因在于作者队伍的群体发生变化，近几年出版教材的作者队伍逐渐由以高水平、有经验的教师为主向以年轻教师、二三本院校教师为主转变，而绝大多数高水平的教师因为在其考核体系、职称评定体系中缺乏对于教材出版的重视，而将工作重心转向科研项目，根本无心编写教材。但越是这样，编辑就越应该发挥自己的社会职能，精选作者出精品，主要在于：①高水平教师教学经验丰富，比普通教师更了解学生学习特点以及需求，所编写的教材能够让学生更容易理解与接受；②高水平教师能够在科研项目中接触到更加先进的专业知识，对整个专业的发展理解更透彻，能够将更先进的知识融入到编写的教材中，从而推动相关课程的发展；③科研项目的研究、与相关企业的合作，让高水平教师对相关专业知识在相应领域的应用见识更广，如果能将这些内容体现在教材中，对学生将来的学以致用无疑帮助极大；④学术氛围的转变，需要高水平的作品为整个市场树立一个高标准的标杆，而且作为一名教师更加有职业责任和社会义务将自己的专业知识、丰富经验通过教材的形式传授给更多的人，让更多的人因此而受益。
三、关注新技术在人才培养中的应用
在整个图书出版领域，教材无疑是与众不同的一个分支，因为被写入教材的内容一定是已经得到了专业领域认可、确定无疑的专业知识。也正是这种原因，教材中的知识一般都稍稍落后于该专业领域科技发展的最前沿。然而，随着近些年新的发明创造从发明到应用所需的时间间隔越来越短，这就使得教材内容与科技发展的前沿出现脱节现象，教材的内容落后于科技发展的前沿。
出现这种情况的原因是多方面的，比如：新出现的课程很难找到合适的、能够编写教材的作者；编辑对新课程能否很快在学校普遍开设存在疑问，担心教材出版之后的市场表现问题；出版社的领导不看好此类选题，希望稳扎稳打等。然而，作为一名专业教材策划编辑关注专业领域的发展前沿，并且敏锐地将新知识、新事物尽快体现在新策划的教材图书中，引领该领域教材图书的创新与发展，是使编辑本人及单位在行业竞争中立于不败之地的根本。
以近几年才兴起的智能手机操作系统为例，在走向市场的一开始就决定了这个市场的前景是可观的，与之相关的图书（非教材）也如雨后春笋般涌现了出来。反应较快的高校随即在计算机、软件等相关专业开设了Android、iOS等软件开发课程。但学校开设课程之初在教材上却没有太多选择，因为各大出版社最先涌现出来的几乎都是非教材图书，而能够系统讲授、作为教材的图书很难找到。再比如云计算、物联网、大数据等类似课程在最初也都经历了同样的情况。
四、参与高校“课改”
随着科技的不断进步，许多新行业、新事物的大量涌现，很多行业对人才的需求类型以及知识构成都有了新的变化。然而，在高等院校的人才培养中，由于部分教师多年以来一直讲授固定的几门课程，缺乏创新的热情与机制。部分教师甚至连授课的讲义、PPT等方面也懒于更新，这就使得培养出来的人才与社会需求脱节。有很多企业不得不在新毕业的大学生来到单位之后进行长时间的基础知识灌输、对新员工进行各种培训，以此来弥补学生本该在学校就应该掌握的知识缺失。甚至只能看重学生的基本素质，而必须忽视他们的专业知识技能，因为他们所学的专业知识技能与企业所需不符。
比如高等院校机械类专业中一门必修的专业基础课——“材料成形”，该课程由于历史原因，多年以来许多高校以讲授金属材料为主，而非金属材料几乎不会提及。然而，目前学生毕业之后从事钢铁行业的比例微乎其微，而与非金属材料打交道的机会越来越多，这就造成了所学非所用的尴尬局面。作为一名教材图书策划编辑，应该清醒、及时地察觉到这种变化，并将这种变化尽快体现在新出版的教材图书中，并将新书推广到各个高等院校相关教师手中，必要的时候还可以组织教师培训，以此推动高校课程的教学改革，从而为社会输入越来越多符合社会需求的专业人才。
五、起好“桥梁”作用
俗话说，编辑是作者与读者之间的一座桥梁，而作为图书策划编辑，还是作者与教师、作者与学生之间的一座桥梁。编辑起好“桥梁”作用，不但能实现很好的社会效益，还能在此过程中推广出版社的优秀教材、发掘新的优秀作者，为出版社建立更好的品牌并带来更大的经济效益。
笔者认为要做好这座桥梁应该做到以下几点：①经常举办优秀作者对教师的培训，让教师能够更好地使用教材授课；②持续征集用书教师对教材的使用意见，反馈给相应作者，以便在重印、改版过程中参考这些意见，不断提升教材的品质；③不要忘记教材的终端使用者——学生，他们的意见对教材也许会有很大的帮助作用；④将作者教材以外的成果，如教辅资源、教学理念传递给用书教师。
总之，作为一名教材图书策划编辑，除了关注所策划的图书是否能够为自己和企业带来更高利润的同时，还应该担负起一定的社会责任，源源不断地为教师和学生输送更多的好书，起到通过图书促进教育不断向前发展的应有作用。
负责公司品牌建设，制定品牌发展娥1〗，建立品牌指导方案，整合资源，实现品牌提升和维护。
♦市场策划
1.参与市场策略的制订，制订市场推广计划、市场推广方案，协助销售系统实现市场计划。
2.负责市场宣传、营销推广方案实施，行业展会参展、全国新产品发布会等重要活动方案策划。
3.参与产品商品化的策划，说明书编写。
4.负责公司重大活动的策划、公关。
♦宣传策划
1.负责制订完整的宣传策划计划，广告投放计划，建立媒体沟通渠道。
2.负责公司报刊的整体策划、实施，各种宣传资料、说明书的策划、实施。
3.负责广告文档的撰写。
《市场营销策划》教学目标的要求,发挥教师的主导作用,并以学生为主体,提倡实践教学,提高学生的专业岗位技能以及社会实践的能力,重视学生的全面发展,让学生在形象、现实的环境中主动思维和探索,切实提高学生专业实际动手能力和综合实际应用能力。
1 中职学校《市场营销策划》实践教学中存在的主要问题
1.1 实践教学环节和教学时数安排较少《市场营销策划》教学
包括理论教学和实践教学,由于实践教学环节组织实施的困难较多,难度较大等原因,有些中职学校对实践教学的环节很少安排,又得学校安排了实践教学的课时,但是只是走形式主义,让学生去企业参观根本没有达到实践的目的,有的学校为了培养学生实践能力,让学生进行社会调查和市场调查等,但这种写调查的方式根本不会对学生的实践能力有提高,有的学生根本就没有参加调查,却抄袭别人的调查结果,这样的后果会造成学生只会理论,却不会具体的实践操作,严重的影响学生以后的毕业参加工作,达不到预期的教学目的。
1.2 实践教学手段不适应市场营销策划学科
目前社会对市场营销类的人才有很大的需求量,然而,在学校的教学中却很少的涉及到让学生参加实践教学的课程,目前,在实践教学中普遍使用的是市场摸拟软件。但是,这种市场模拟软件根本不能客观全面的体现出现实的市场环境,因此,使用这种模拟器进行实践活动就不会达到预期的教学目标。
1.3 对学生创新能力培养的途径有限《市场营销策划》教学,
市场营销这门学科的教学受传统教学法的影响,一直维持在单一的老师教授,学生听课的阶段,但是对学生的创新能力的培养没有采取任何的措施。目前,市场营销的综合职业能力与个人的创新能力有很大的关系。别人成功的营销手段,自己应用效果会大打折扣,缺乏对学生创新能力的培养,其职业能力很难提高。
2 改革《市场营销策划》实践教学,培养学生职业能力
2.1 明确中职教育目标,正确把握职业教育人才培养属性定位
中职学校《市场营销策划》担负着培养学生市场营销方面的理论知识和实践技能的重任。《市场营销策划》的教师必须注重市场营销职业能力的培养。只有让学校重视起实践教学来,让学生在学习理论知识的同时去通过实践去发现问题并提高学生自主解决问题的能力,这样边学遍做,有利于学生综合实践能力的提高,使学生走出学校就能够顺利的参加工作。
2.2 探索《市场营销策划》实践教学的新途径,注重学生市场营销实践能力的培养
在《市场营销策划》的实践教学中,教师要根据职业培养的要求和就业需求,在课堂上注重对学生职业技能的培养,重视社会实践能力的提升,让学生们自主参加市场营销的实践活动,共同构建师生一体的职业能力培养实践教学体系,在职业能力培养的教学体系中,教师的角色发生了转换。在职业技能的培养过程中,教师由以前的知识传输者转变为现在的管理者,教师负责学生的市场营销实践情况发现问题帮助同学及时的解决问题,教师不再是一个演讲者,而必须是操作示范者、建议者、指导者、考评员。这样有利于学生提高自己的实践能力,经过一次次的市场营销实践,让学生积累经验,将所学的理论知识运用在自己的实践中去,达到学以致用的目的。使学生综合素质与技能水平得到同步提升。
2.3 注重培养学生营销创新能力
市场营销策划在很多方面都要求学生有较好的创新能力,在中职学校《市场营销策划》的教学目标中一定要有提高学生创新能力的目标。中职学校《市场营销策划》的教学,教师要在教学中运用各种手段激发学生的创新能力,提高学生的创新能力和创新意识。
3 提高《市场营销策划》实践教学质量的具体措施
3.1《市场营销策划》实践教学方法:项目实践教学法
项目实践教学法是在建构主义的指导下,以实际的项目为对象,由教师对项目进行分解,然后分组进行实践活动,在实践的过程中由老师做指导,发现问题及时进行解决并给学生做示范,最终师生合作完成实践活动的教学方法。
项目实践教学法将传统的教师为主体的教学方法转变为学生为主体。学生被分成几个小组,小组合作完成项目的实践任务,有利于提升学生的合作意识,同时提高了学生的实践能力。在这个过程中学生是完成任务的主力军,而教师仅仅作为一个指导者出现。项目实践教学法能提高学生的协作能力,有利于学生自主发现问题解决问题的培养,有效地锻炼和提高了自身的社会能力、实践能力和综合职业能力。
3.2 项目实践教学法的实施
在《市场营销策划》中实施项目实践教学法,项目的设计要在符合教学大纲的前提下进行,所设计的项目都应包括六项内容,即项目课题、项目背景、学生应完成的任务要求(包括个人独立完成或小组共同完成的任务)、培养能力(即通过本次设计要培养和考察学生哪些具体能力)、项目评价标准、项目完成时间。项目实践教学法最好的形式是校企合作,由企业定出项目,教师和学生根据课程相关理论知识制订方案,有步骤地组织实施。
现以《市场营销策划》的“市场营销调研”为例加以说明。课程项目名称为“茂名市在校中职生对可口可乐饮料的消费调查”(可口可乐饮料公司茂名配送中心与学校签订了该项目,并提供项目经费,为项目实践教学法创建了良好的平台)。市场营销调研要针对可口可乐饮料公司特定的营销问题,采用科学的研究方法,系统、客观地收集、整理、分析、解释和沟通有关市场营销各方面的信息,为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。参与项目实践的学生不仅应当掌握如何设计调查计划、设计调查问卷、处理样本数据、统计分析,还要能出色地与调查对象进行沟通,就统计结果得出调查结论,顺利完成市场营销调研的全过程。
市场营销调研的具体步骤包括六个阶段:(1)学生分组,明确调查的问题,确定调查目标;(2)确立任务,制定调查计划(设计调查方案);(3)实施计划、搜集资料;(4)数据资料的整理与分析;(5)撰写调查报告;(6)口头阐述,评价项目。
市场营销调研的具体要求则包括以下几点:
(1)组织分工:(1)将学生进行分组,每组6-8人,每组推荐组长和考核代表各一名。(2)确定小组的工作思路:集体确定调查的问题和调查计划→分工完成问卷的发放、回收和整理统计→共同完成调查报告→成果展示及问题答疑→由教师及各组推荐的考核代表组成考核小组进行考核。(3)提出项目的完成要求:团队合作融洽、小组成员分工明确、仪表得体、态度诚恳、表达清楚流畅、谈吐自然、动作协调、应变能力强、资料搜集较全面充分、能运用多种资料搜集手段;调查计划设计清晰合理,并能在各阶段中合理体现市场营销调查的技巧和方法;在规定的10-15分钟内完成整个调查的过程介绍,过程连贯,并使考核小组感到满意。(4)各小组遇到疑难问题可以与老师及时联系。(2)调查前的准备工作:(1)准确确定调查目标、调查对象、调查范围和调查方法。(2)有详细的小组分工计划。(3)调查问卷的撰写:问卷设计合理。(4)成果展示及问题答疑:(1)各小组派代表发言,在规定的10-15分钟内完成整个调查过程的阐述;(2)其他组就调查过程中存在的问题进行提问,发言小组所有成员解答疑问,该过程的时间为5分钟;(3)由教师与考核小组就各组活动的组织表现、内容完成情况、成果展示效果三方面进行评分。(5)完成调查报告的内容需要大量时间发放、回收问卷,要求各小组充分利用课余时间完成,完成时间为两周,课堂展示时间为两课时。
综上所述,校企合作是职业教育课程教学改革创新的原动力和突破口,能为教学实践构建现实的平台,让学生真正学到实用的知识,让学校培养出市场需求的崇尚务实、具有一技之长的技能型人才。
摘要：本文针对市场营销策划实践教学存在的问题,探讨提高《市场营销策划》实践教学质量的改革,在课程实践教学中实施项目实践教学法,为新形势下中职学校如何以就业为导向、能力为本位,创新人才培养模式,为培养高素质营销人才提出了具体措施。
关键词：中职学校,市场营销策划,项目实践教学法
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心理学方面的选题要根据目标市场的不同读者对象来确定图书的规模、风格、体例、写作深度以及装帧设计、定价等具体策略。宏观定位和微观定位相辅相成,策划编辑应建立在对图书市场的宏观环境、自身条件和竞争对手的综合分析的基础上进行。宏观政策包括国家政策、经济、文化、医学科技、医学教育、国际政治经济形势、未来社会发展趋势,以及图书生产要素的变动情况等。自身条件包括出版社的出书范围、资金实力、编辑人员素质、印制发行状况等因素。竞争对手分析包括竞争对手的图书结构、企业形象、资金技术实力、作者及发行队伍状况等方面。孙子兵法说,知己知彼,百战不殆。笔者认为,确定心理学图书市场定位应有以下几种策略选择。
图书策划要以己之长另辟蹊径
当前我国图书市场已发展到相当规模,出版业的竞争也日趋激烈。因此,选择心理学图书市场定位时,应尽量避开已形成规模和特色的强劲对手及其选题领域,以己之长另辟蹊径,抢占适合自身发展的市场领域。
在现有心理学图书市场已被大量分割,而自己处于极其劣势的情况下,应该走“农村包围城市”的道路,“让开大道,占领两厢”。即放弃已经成型的市场,去开垦、培植新生市场。这种策略初期较为艰苦,但此新生市场一旦发育起来,将会形成一个强大而稳固的“根据地”。
知己知彼,出奇制胜;人无我有,人有我新
当自己羽翼渐丰,在心理学图书领域已具备相当实力的情况下,为扩大市场占有率,拓宽选题范围,可与在图书市场上占据主导地位的竞争对手较量。但必须注意的是,要知己知彼,确有出奇制胜的选题和“棋高一着”的经营谋略。
由于我国地域辽阔,读者文化知识结构差异较大,图书消费结构呈现多层次、多元化等特点,所以开发选题不可能包罗万象,必须以某一层面或某一方面的读者要求为前提。选题开发首先要解决的是为谁生产的问题。即首先要明确目标,确定读者对象。根据既定的市场定位,选择好视角和切入点,切忌千篇一律,人云亦云,相互摹仿。“人无我有,人有我新”,这是商战之中立于不败之地的信条;个性鲜明,风格独特,这是企业保持魅力的重要保证。读者个性化竞争是书业的主要竞争形式。读者选择偏好的重要性急速提升,买方市场格局更要强化。面对各种各样差异化需求特征凸显的读者群,要做到一切从读者出发、为读者的利益需求全方位服务。同时更要注重实用,图书只有具备实用性,才能受到读者的欢迎,才能有生命力;图书只有成系列,上规模,才能产生规模效益。
创造精品,注重长效
综观中外出版界,大凡有影响的出版社都注重选题的长效性,努力出精品。图书精品的主要标志是:内容精彩,印制精致,装帧精美,且有较高的重(再)版率。据不完全统计,西方主要发达国家的图书重(再)版率普遍为40%-60%,而1993年我国图书重(再)版率只有31.5%。2008年重印率创下1978年以来的最高纪录,达到45.66%,这说明要想使心理学图书立于不败之地,就必须树立精品意识,提高重(再)版率,追求长期效益,这是实现出版界图书管理从粗放型走向集约型的核心内容。
综上所述,加强心理学领域的出版工作,形成“多出原创书、多写原创书、多读原创书”的社会氛围,同时,要引进真正优秀的国外著作,促进心理学学术研究,进一步提高专著水平,积极提升全民族的阅读品位。不断总结工作经验,把心理学领域的出版工作提高到新的水平。从前的中国人,在精神困顿的时候会求助于儒道释,今天的人们,更多地求助于科学,从这个意义上说,解开人们的心结是心理学界义不容辞的责任,而出版界同样也肩负着这一责任。所以,我们要以市场为导向,开发适销对路的图书产品,为我国的心理学专业发展和社会和谐做出应有贡献。
2、负责为企业及产品品牌规划提出合理化建议，协助上级领导和有关部门制定品牌战略(主要)。
3、负责做好结合品牌做好市场调研和市场分析(主要)。
4、负责各项目组营销活动的策划支持，必要时作为新项目牵头人对接品牌并做好品牌客勤(主要)。
5、负责各种宣传材料、营销材料、广告策划案、品牌推广方案等得撰写与策划。
6、负责新媒体对接、广告投放等落地实施。
2、负责全程房地产营销策划，能独立完成项目的相关定位策划案、市场调查报告、规划任务设计书的编写。
3、了解项目的发展战略和目标，并能有条不紊地按项目开发进度计划分解完成各项工作。熟悉房地产项目的前期调研分析、开发流程及项目销售各阶段策划工作。
4、掌握市场营销知识、市场调查知识、商务谈判知识、合同管理知识、客户关系管理知识等，了解相关经济政策。
5、负责公司项目营销策划及整合推广、促销策略、广告创意，同时负责对其组织实施及落实;并根据市场并根据市场情况调整销售计划及策略，及时提出专业指导意见。
6、负责收集、整理和分析市场信息为公司项目制定明确战略计划提供依据;
7、负责销售部信息平台的建立;
8、负责做好市场部核定费用的控制工作，做好费用开支的审核;
关键词：市场营销策划；整体教学设计；设计原则；设计要点
传统大学的课程教学，突出学科中的理论原理和系统知识，以文字，语言为载体，以任课教师为主体。以理解知识为目标，以应试教育为导向。课程的理论和实践分离，高职教育与之不同，必须以职业活动为基础，突出课程的能力目标，以学生为主体，以素质教育为导向，以可操作的项目，可实施的任务为主要载体，开设理论、知识与实践一体化的课程。
笔者长期从事《市场营销策划》课程的教学工作。在教学实践中，对该课程的教学设计有深刻的体会和见解。本文将从该课程的整体教学设计的原则和实施要点两个方面做剖析。
一.《市场营销策划》课程整体教学设计的原则
笔者认为，具体应坚持以下九个原则：
1.评价该课程的首要标准是该课程突出了能力目标
课程有许多目标，比如能力目标，知识目标，素质目标，情感目标。传统的教学中从来都是突出知识目标的，但是高职教育主要突出能力目标。这是因为职业教育要培养的是面向市场的，面向就业的高素质技能人才，而不是面向“象牙塔”，面向考场的考生。
2.课程的内容坚持职业活动导向，工作过程导向
《市场营销策划》课程的整体结构，不是这个课程的内容体系的解读，这个课程进展的“助推器”也不是营销策划知识系统的构建，更不是营销策划知识逻辑上的推演。该课程的总目标是解决营销策划职业活动中出现的问题，课程进展的“助推器”是营销策划职业活动的需求，也是营销策划岗位工作过程的需求。教学实践中发现单纯的营销策划工作过程导向远远不够，必须坚持营销策划职业活动导向。
3.项目和任务是该课程实施的载体
上课的必要工作不是老师讲，学生听。而是老师带着学生完成营销策划项目任务。通过完成真实的或虚拟的项目、任务，使学生产生浓厚的学习兴趣和源源不断的学习动力。职业能力的训练和职业素养的形成，仅仅依靠教师讲堂上的语言和教材上的文字是不够的。教师即使按照工作流程上的顺序进行知识的讲解，也不是实施营销策划项目。营销策划项目一定要尽可能真实，尽可能具体，尽可能以成果来展示。
4.营销策划项目任务的执行必须要精心谋划
营销策划项目的实施应从具体到抽象，从个案到一般，由感性至理性，由微观至宏观。让营销策划的项目不仅可以训练能力，还可以成为营销策划只是原理学习和创新的基本。同时还能作为营销职业素养和职业道德形成的抓手。
对于营销策划项目有以下几点需要注意：
（1）营销策划项目情景任务可以是正面的、规范的，也应设计错误的、违反规范情况紧急、发生意外等情形。
（2）营销策划项目倡导学生主动全程参与，并盡可能发挥学生的主观能动性。让学生在实际项目中积攒经验，提升能力，体会竞争与协作。
（3）营销策划项目的背景应基于企业的工作过程，项目内容应和营销策划紧密相关，但并不是拿来就用。应根据学情对营销策划项目进行改造。市场营销专业的任课教师应有这样的能力：将结论知识设计成一个帮助学生认知的过程。
（4）营销策划课程应有两条线，一条是基于工作过程的工作线，这是主线；另一条是基于能力锻炼、知识训练，职业道德和素养形成的学习线，这是辅线。两条线应是相互配合、相互支持和促进的。在主辅双线教学中，应用合适的案例，情境项目任务导入，应坚持项目主线教学，应适时调停学生出错或进行不下去的项目，应在工作过程完成之后，及时总结学到的能力、知识，并用这些能力知识反作用于并指导营销策划项目开展。
5.坚持课程的“理实一体化”“教学做一体化”。
尽可能在教师教学内容、教学时间、教学场所四方面不分离，同时按“营销策划项目工作”和“营销策划训练学习”主辅双线设计，在基于正业背景的前提下，突出做中学，将营销策划能力的训练、知识的学习和职业道德、职业素养的行成融于营销策划项目之中。这样有利于实现育人育才的结合，能力知识和素养的结合，道德和价值观的结合。
6.学生始终是课程的实施和教学评价的主体
优秀的市场营销专业课教师应是能调动学生的学习兴趣和学习主动性的教师。懂得引导学生参与到课堂教学的全过程，使之成为课程实施和教学评价的主体，一定是事半功倍的。
7.将英语应用能力、职业道德与素养渗透到课程中去
《市场营销策划》课程应提供本课程主要外语词汇的中英文对照表，每个单元的课程都要对其中的5 7个核心词汇，用英语进行读、写。形成浓厚的专业英语学习氛围。另外，教师对学生职业道德和职业素养的形成应有整体谋划意识，并在营销策划具体操作中得到培养和锻炼。
8.职业核心能力要“镶嵌”到营销策划项目中
比如营销环境分析能力、市场调查策划能力、顾客分析能力、S T P战略策划能力、营销4P策划能力等核心能力。也就是说营销策划项目有承担深层次的营销策划核心能力的任务。仅训练最外层职业能力是不够的。
二.《市场营销策划》课程整体教学设计要点
1、确定课程目标
能力目标的设计是“能力本位”课程设计的基础要求。用具体的、可以检验的、可操作的语言，准确描述这门课程的能力目标，是本课程设计的首要任务。
《市场营销策划》能力目标是：学生通过完成某项目的营销策划，能够运用营销策划基础知识，根据营销策划规范，进行市场营销环境策划、市场调研策划、顾客分析策划、市场细分策划、目标市场选择策划、市场定位策划、产品策划、价格策划、分销策划、促销策划等单项策划和综合策划。并且能撰写市场营销策划书。
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《市场营销策划》课程的整体能力目标应包括对营销策划项目的理解和描述能力：对营销策划项目的执行实施能力：对营销策划项目的展示能力：意外、紧急状况的处置能力：在复杂多变的环境中处事、交际的能力；竞争，协作的能力；快速熟悉工作环境的能力，依法依规安全操作的能力在执行项目任务的过程中；具有自我学习、自我调整、持续提升的能力。
2.改革课程的内容
突出职业活动导向和工作过程导向，在本课程的设计过程中，案例、实训情景项目和所有的课内活动，均应紧扣营销策划职业能力的实现，取材应基于营销策划工作岗位活动和营销策划工作流程。将知识的逻辑串联型课程体系改革为以“职业活动导向和工作过程导向”的课程体系。
3.精心设计课程的项目
根据《市场营销策划》课程的特点，经过充分的调研和酝酿，选择并设计一个或多个贯穿于该课程的综合营销策划项目，使该项目成为锻炼学生营销策划岗位职业能力的载体和依据。在营销策划综合项目的选择过程中，进行项目选择时要注意以下几点：
（1）一般的营销案例不是营销策划项目。
（2）营销策划教学模块不是项目，营销策划教学只是对营销策划教学内容的包装。
（3）课堂上开展的一些问答、讨论、沙龙、游戏等小活动不是营销策划项目。
（4）从单位策划或具体营銷策划执行中抽取出来的“要点”不是营销策划项目。
（5）市场营销策划环节不是营销策划项目。
市场营销策划项目应以营销策划真实职业活动企业真实工作作为开发背景，按照哲学上的认识论来改革改造的一项具体的工作，这项工作应涉及到《市场营销策划》中STP战略策划，营销策略策划等所有必要核心职业能力。
4.营销策划综合项目和营销策划单个项目要相互照应。
营销策划综合项目必须是完整的操作环节，既可以进行成果的检验，也可以进行评价考核。综合项目和单个项目进行搭配，使项目发挥最大效益。
总之，《市场营销策划》整体教学设计不是一蹴而就的，还有许多配套工作应做：
1.教师本人必须亲自完成所有学生要完成的项目，做好充分的实践准备和主动尝试改革的准备，至关重要。
2.应精心设计课程考核方案，打破传统的知识考核藩篱。突出能力考核，尽量进行职业现场或模拟职业现场考核，其次还要注重营销知识的考核。
3.要将课程设计落实到教学进度表中。对教学进度进行监控。
4.完成《市场营销策划课程标准》《市场营销策划教学大纲》《市场营销策划整体和单元设计文本》
5.修改《市场营销策划》课程评价标准。
在新一轮基础教育课程改革中, 教育部旗帜鲜明地提出了“自主、合作、探究”的教学理念, 以及“把课堂还给学生”的教学要求。但是怎样实现这些, 各地教师, 特别是一些教育欠发达地区或教学改革步伐缓慢地区的教师, 依然手足无措。具体到课堂教学, 目前仍存在着很多问题:
(1) 只注重教师的教, 忽视学生的学。主要表现在教师独霸课堂, 以“满堂灌”为主。教师对学生不放心, 对自己所教授的内容不放心, 不能放手让学生自主学习、探究性学习和合作学习, “我只要讲了, 学不会是你自己的事”成为有些老师的挡箭牌。结果, 越讲问题越多, 越讲学生越不会。学生优劣两极分化严重。
(2) 只注重知识传授, 忽视了过程与方法, 教师只关注书不关注人, 普遍缺乏对学生的情感激发。学生的能力 (尤其是自学能力) 被淡化, 忽视了教学的生成性和学生的差异性。结果, 学生上课前不知道老师要讲什么, 课堂上听讲时稍不留神就会漏掉知识点。
(3) 只注重单个的习题训练, 忽视建立完善的科学系统。教师吃不透课标和教材, 更把握不准中考的命题趋势和方向。教学重点没有放在揭示知识的形成规律上, 没有让学生通过“感知—概括—应用”的思维过程, 去发现真理, 掌握规律。结果导致事倍功半, 低效劳动。
(4) 集体备课和教学研究流于形式, 没有真正发挥学科备课组的智慧。即使教研活动搞得比较好的学校和学科, 教师默默地教好自己的班级, 不愿把自己的成果完全与他人分享。最终形成各自为战, 单打独斗, 低效劳动, 学校的集体竞争力被削弱的局面。
二、策划
作为1992年就涉足学生教辅图书出版的新疆青少年出版社 (以下简称“我社”) 一直关注着课堂教学方法和教学模式变化与发展, 北京志鸿教育研究院主要致力于课堂教学方法和教学模式的研究。2009年我社联合北京志鸿教育研究院, 在“名师教学思想与教法研究”总课题组有关学校和教育机构大力协助下, 同时吸收江苏东庐中学、江苏洋思中学、山东杜郎口中学三个学校的教学模式精华的基础上, 探索出了一种能够有效提高课堂教学实效性的方案——“1333教学模式”, 并形成了《高效课堂》系列图书策划方案, 2010年下半年推出了《高效课堂》系列图书。
(一) 方案的形成
1.1333教学模式中“1333”是指“一份学案、三课型、三步骤、三环节”
(1) 所谓“一份学案”是指教师、学生每堂课共用一份学案。一份学案把教案、学案、练案合为一体, 真正把教师的劳动用到学生身上了。统一了备课组的共识, 提高了教师们的备课水准;提高了学生的预习能力, 80%的知识是可以通过自学掌握的;课堂学习效率得到革命性的提高。 (2) “三课型”是指每个学科结合各自学科的具体特点, 设计出“新授课、复习课、检测课”三个基本课型。 (3) “三步骤”是指每一堂课应该包括“课前预习、课中探究、课后延伸”三个步骤 (阶段) 。 (4) “三环节”是指课内探究过程要体现“合作探究、精讲点拨、有效训练”三个环节。
2.“1333课堂教学”的基本模式可以概括为“学、展、点、练”四个字
第一, “学”就是学生按照“学习目标”的要求, 在老师的指导和学案导学帮助下的自主学习活动。学生必须在规定的时间内完成具体的学习目标任务。学案要至少提前一天下发, 学生根据学案, 自主解读文本, 初步完成基础知识、基础题目的学习, 从总体上对文本有初步把握, 完成基础性目标, 从而为课堂的深入学习奠定基础。第二, “展”即“展示交流, 分享共赢”。通过展示交流可以让学生表达多样的思维, 并相互启发、沟通, 培养学生多元化的思维能力, 在分享中实现共赢。课堂上教师要拿出一定的时间让学生展示交流, 形式要多种多样, 教师注重适时、中肯的评价, 学生要善于倾听他人的发言。学生自主学习中有疑惑的问题, 教师要善于引导, 在班内形成“兵教兵”的浓厚学习氛围。过程中, 教师要汇总交流展示中的问题, 把握课堂教学的关键点、易错点等, 为下一步点拨做好准备。第三, “点”即“精讲点拨, 点评升华”。所谓精讲, 主要体现为教师抓住知识的关节点、关键点、易错点、疑惑点等, 讲出知识的精华, 讲得精彩。把握住了这“四点”就能使教学收到事半功倍的效果, 反之, 则徒劳无益。教师一节课最多讲15分钟 (指累加时间) 。第四, “练”即“有效训练, 知识落实”。当堂检测是课堂教学中必不可少的一个环节, 要求学生限时限量完成训练题组, 并通过教师抽检、小组长批阅、同桌互批、班级展示等方式了解学生答题情况, 及时对错题进行讲评点拨, 确保训练的有效性。让学生在当堂检测中巩固自己所学, 找到知识的遗漏点, 在矫正、总结中提升素质, 真正实现“堂堂清”。
(二) 《高效课堂》的优势
《高效课堂》作为“学案导学法”的载体, 是教师教学采用“1333教学模式”的最好助手和路线图, 与一般的教辅书相比有本质的区别。主要表现在三个方面: (1) 学生参与度高。《高效课堂》为学生预习新知设计了详尽的问题, 具体到预习哪一页、哪一段要学会什么, 让学生课前就知道这节课要“学什么”“怎样学”。在课中“合作研讨”阶段, 更是明确了如何“合作研讨”。 (2) 编写理念先进。“先学后教”“当堂检测”“板块式教学”贯穿于每章每节的学习中。 (3) 有明确的任务指向。《高效课堂》是师生上课的“路线图”。学生上课最怕教师讲课“信口开河、无限发挥”, 造成的后果就是学生跟不上教师的思路, 遗漏知识点。而有了《高效课堂》这份学案领路, 学生和教师不易迷失方向, 从而实现“课堂高效”的目的。
三、营销
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