某保健品公司市场推广策划书（通用10篇）
一、项目背景
中国（杭州）某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标
希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
三、策划方略
用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研； 用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问；
对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；
对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；
对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；
对产品市场最大的竞争对手“立钻”进行全方位细致调研；
对已入市的其它竞争对手“民康”、“桐君”等同期跟踪调研；
对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
四、市场环境分析
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：
产品品种和品牌为数尚少 ；
产品市场因未饱和而未及细分 ；
铁皮类产品无明确的产品定位 ；
先导者“立钻”牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ；
少数一些跟进品牌因“立钻”的强大竞争优势而被迫处于守势；
历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；
铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；
铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
五、行业环境分析
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗
场内 ：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外 ：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
可以预见 ：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！
六、品牌现状分析
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题： 品牌优势点
（1）品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度；
（2）母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力；
（3）有着发育成熟的经销商网络体系；
（4）与超过180家超市与医药终端有良好合作关系；
（5）有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌问题点
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化现象；
（2）登峰系列产品从未进行过产品形象整合；
（3）登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；
（4）如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性；
（5）如何面对产品市场先导者的市场狙击；
（6）如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分；
（7）企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗；
（8）直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱 ；
（9）如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
七、定位措施
（1）针对常规消费市场，产品定位于“钻石补品”；
（2）针对礼品市场，定位于“尊贵礼品”；
（3）主打广告语“做事我靠它”。
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。（价格分为礼品，普通，常规三种）。
4、采取“高档包装”的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。
8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
10、举办“万人重阳登峰活动”，提升品牌美誉度。
八、市场策略
2003年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合（某某·登峰出品）。
2、确定明确的产品定位（目前铁皮市场无明确产品定位）。
九、本案策划与实施
经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销（仅杭州市场各终端累计就达到50万/天），某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
一、调查与策划
策划一个成功的公关活动要考虑许多因素。
我们公司公共关系策划是这样实施的：
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创 新
有新意的活动才有好的效果。在构思公司公共关系策划方案时，我们设计的大致构架是：以公司全体员工上街拜访公司的所有客户和广大消费者为开头，晚上在磁湖上施放烟火，感谢全体市民。为了使施放烟火成为可能，我们先后设计了三套方案。
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时 机
时机往往会影响到活动的效果，时机选择得不好，活动就达不到预期的效果，如果抓住了适当的时机，活动就会显得有声势。我们把活动时间定在05月16日。05月16日是中国传统的端午佳节，如果这个庆典活动办好了，既可以利用这个时机来提高员的士气，树立公司的良好印象，又可以加深公众对公司及其产品的良好印象，他们会逐渐地把05月16日看成是一个特别的日子，使我们的客户和广大消费者与我们共同分享欢乐，这是一个很好的感情融和手段。
地 点
室内活动的地点比较容易确定，比较困难的是确定室外活动的地点。在确定室外活动地点的时候要考虑诸多方面的问题，如交通，安全，观赏性、场内设施、人数与场内空间的比例、气象、通讯、电力。照明等等。对活动地点几经选择，最后确定在团城山公园内，这个公园地处风景区的繁华地带，可以吸引公众来观霞。
内 容
活动是手段，目的是让公众接受活动中所包含的意图。这样就要精心设计活动的内容，使活动既能充分包含设计意图，又容易让大众接受。活动内容我们是这样设计的：
1、05月15,16日两天，公司组成80多对拜访小组，分别拜访全市340家客户，征求他们的意见，感谢他们一年来对公司业务的大力支持。
2、05月15日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市的交警，感谢他们长期对公司的支持和为全市交通所作出的贡献；
3、05月16日，在全市20个点开展现调赠送活动，并向广大消费者发放感谢信，以感谢广大消费者对公司的厚爱；
4、05月16日晚，举办庆祝活动，进行员工卡拉oK比赛，并评出优秀员工家属，公司领
导感谢广大员工和员工家属为公司发展所作出的努力。晚会结束后，施放烟火，与全市人民同乐。
媒 介
举办一个大型的活动一定要考虑到媒介的作用，通过媒介可以扩大活动的影响范围。利用媒介的关键是要为活动找一个好的新闻开头，就是说自己在写新闻稿时，要站在记者的角度看问题，活动的媒介工作我们是这样进行的：
1、找一个好的新闻由头：国家专利产品虎标驱风油珠开创国内药疗、磁疗、方便涂抹于一体之先河，国内独家，绝无仅有。我们就以这个为新闻由头，马上写了新闻稿，05月15日在当地的各大报纸上都发布了这一消息；
2、充分利用广告；05月15日在当地主要报纸上刊登整版祝贺广告，把自己想对广大消费者说的话都写在上面，尽量以文化的形象出现；
3、精心组织活动：05月16日那天，全体员工挂上绶带，上面写着黄石卫生材料药业有限公司向全市广大消费者问好“，拜访客户和消费者；
4、利用各种媒介手段。除了05月16日的报纸广告和之前的报纸新闻以外，我们还邀请当地的电台和电视台进行现场采访，把我们的活动内容和公司的成就宣传出去。这些采访分别于05月16日中午和晚上的新闻节目中播出； 策划书网
二、方案与实施
1、感谢客户
时 间：11月8日一9日下午
参加部门：市外销售部、行政部、财务部、生产部、品控部成2人一组。80对拜访队伍拜访对象：市内340家客户
任 务：感谢客户、收集意见，每组拜访45家客户 随身携带：绶带、感谢信、拜访登记表，A、B类客户送古典画
拜访要求：统一服装配带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，以情动人，倾听意见认真记录，不做承诺，反馈消息。
2．客户赠饮（带有公司统一包装的凉茶）
时 间：11月9日下午13：30-15：30
赠饮地点：市内繁华地带20个现调机点，每点4人，限赠800杯，赠完为止，赠饮总量9盎司1600杯(40桶)
3．交警赠饮
时间：11月8日9：00-15：30
地点：市内全部**个岗亭执班交警
总量：每人250ml菊花精一瓶，合计80箱
4．**之夜晚会
时间：11月8日晚18：00-22：00
地点：磁湖剧院
内容：祝词、表扬模范家属、自助餐、卡拉0K比赛、烟火
程 序： 16：00-18：00 准备
18：00 晚会开始 主持人：***
18：00-18：10 ***总讲话
18：10-18：20 ***董事长讲话
18：20-18：40 宣布模范家属并授奖
18：40 自助餐开始
19：00-20：30 卡拉0K比赛
20：30-21：00 施放烟火
21：00-21：30 宣布卡拉0K获奖者并授奖
21：30-22：00 员工离场 内容来源：http://cehuashu.chdh.cn
三、费用预算
1． 感谢客户
A类客户40家 画 80×40＝3200元
B类客户180家 画 40×180=7200元
绶带和印刷品 4000元
小计 14400*元
2． 客户赠饮 688元
3． 交警赠饮3360元
4． 定点赠饮和调查13160元
5． 中萃之夜晚会 45300元
6． 报纸广告 34000元
7． 其它费用 3000元
合计现金： 107960元
实 物： 13740元
总 计： 121700元
内容来源：http://cehuashu.chdh.cn
四、活动评估
1、对于政府 这次活动，我们以慰问全市交警的方式来感谢我们对社会各界和当地政府三年来的大力支持。我们慰问全市交警也是对市政府工作的支持，我们所到之处交警们都说：”你们自己过节的时候还来慰问我们，真是感谢。“他认为很有社会意义，并且拍了照，登在了第二天的报上。另外，晚上的联欢晚会，我们邀请了一些市政府领导和港台商界的朋友。他们一致认为这次活动是他们所参加过的活动中最好的一次。
2、对于消费者 消费者是我们的”上帝“，感谢广大消费者三年来的厚爱是我们这次活动的重
要目的之一。全市20个点同时开展现调机赠饮活动，同时还发放了《致全市消费者的感谢信》。消费者一边喝着饮料，一边看着感谢信，心里一定是一种愉快的感觉。晚上的烟火晚会更是精彩，为了让更多的人与我们一起分享这种欢庆的快乐，我们在感谢信上标明了放烟火的时间和地点，又在电视台上作了预告。由于多年没放过烟火了，我们这一放确实热闹，第二天《东楚晚报》在第一版上刊登我们放烟火的场面，这样议论的人就更多了。
3、对于员工及其家属 人是企业的最大资源，企业的共同价值观需要获得员工的认同，企业的经营决策需要员工去执行。所以，重视人的因素是我们这次活动贯彻的主导思想。策划书网
在员工联欢晚会上，公司发出《致员工家属的一封信》，把所有的员工家属邀请来一起参加联欢。公司对家属们的感谢，使家属们也感到自己是公司的一分子。家属们对这次晚也会都很满意，既增进了对公司的了解，又感受到了大家庭的温暖。
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案例评点：
西方有句公关格言：”公众是健忘的。“缘乎此，一个企业或其它社会组织必须经常地有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：”打江山难，坐江山更难。“随着我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。企业周年庆典活动，提供了一个维系型公共关系的范例。该案例可以显示出以下特点：
一、立意深远，力求创新
举办周年纪念活动，可说是维系型公共关系的常规节目，司空见惯，人们往往不以为奇。实际上，如没有较高的立意和较强的创新意识，这类活动往往容易流于一般化。而企业则在强烈的公关意识的驱使下，一开始就要对活动作了较高的定位：通过举办庆典，展示公司业绩；对外，进一步强化与社区公众--首先是消费者公众，其次是客户公众、政府公众、媒介公众等等的沟通和联系；对内，增进员工对公司的荣誉感和向心力。为此，要求把庆典办得既隆重热烈，又力求创新，富于情趣。”感谢消费者“为这次庆典活动的主题。这一指导思想的确定。既为一系列活动内容的策划奠定了基础，也使整个庆典活动显得意义不凡精心策划，细密预算。
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二、意在笔先
从上述指导思想出发，企业公关部根据公司的人力、物力、财力，策划了一系列的活动内容：拜访客户；慰问交警；街头赠饮；员工家属联欢；烟火晚会。时机选择上把公司庆典与端午节有机地衔接起来；媒介策划上，注意寻找新闻由头进行新闻预热，然后在活动期间推出大型祝贺广告，并通过记者现场采访对公司成就广作宣传。该案例清晰地表明了从活动构想到
方案形成的逐步深化、细化的全过程。其中，特别值得注意的是它的预算方案的细密程度。有人说，”离开了预算的策划，等于没有策利。“换句话说，离开组织的承受能力而进行的策划，或者说胸中无”数“的策划，只能是盲目的策划。反之，精细的预算方案，既为决策层的决策提供了财务依据，也使整个活动的开支纳入可控制的范围。在开展公关活动时，制订一个切实可行、周全细密的活动方案，对于活动的成败有着至关重要的作用。通过企业周年庆典这一做法，可以反映我国企业公关运作从粗放型转向精细型的必然趋势，因而特别值得推崇。
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三、全力实施，全员公关
一、活动主题“凝聚青春力量服务城建公司”团日活动
二、活动目的此次活动的举办对于引导、激励广大城建九分青年继承和弘扬五四运动光荣传统深入贯彻落实科学发展观动员广大青年积极投身城建工程公司平安年的建设具有重大意义。
三、参加人员九分公司全体团员
四、活动内容活动将通过主题团日、座谈会、民族团结教育宣讲会等方式进行。团市委书记刘娜表示团市委将把庆祝“五四”青年节系列活动与建设学习型组织、展示行业风采、服务中心工作有效结合让“五四”青年节真正成为青年人的节日让广大青年在参与中感受服务在体验中享受快乐过一个既欢乐充实又富有意义的青春节日。具体实施内容如下1、5月三日要求分公司团员阅读关于五四精神和科学发展观的相关资料。认真学习“五.四”精神让这种伟大的精神洗礼提高我们的思想认识水平。学习科学发展观切实增强责任感、紧迫感增强自觉性、坚定性。
2、5月4日上午组织全体团员召开座谈会通过本次座谈会开展爱国主义、集体主义、社会主义宣传教育活动和“感恩�6�1自强”主题教育实践活动引导团员青年牢固树立永远跟党走中国特色社会主义道路的坚定信念知恩感恩、回报社会的观念养成自强不屈、勇于进取的品格。
3、5月4日晚上在这样一个特殊的日子在历下区闵子骞路德盛海鲜楼协助办公司为单位三对新人举行集体婚宴并荣幸的请到公司姚德刚老师和任青老师举行盛大的婚宴热闹非凡团里组织出演文艺节目为新人送去我们真挚的祝福。
4、5月10日下午组织全体团员观看关于地震的电影《惊天动地》最近的玉树地震牵动着大家的心云南的大旱和玉树的地震全体团员踊跃捐款之前组织的小桔灯—同读一本书活动全体团员踊跃捐书捐款奉献爱心。通过观看电影大家更懂得知恩感恩珍惜生命热爱社会奉献自己。
5、5月4日下午观看完电影后进行活动总结共同交流此次活动心得交流日常工作经验互帮互助共同进步。
6、5月22日为继承五四精神创树文明新风开展服务奉献活动为民工队伍送去关爱和温暖。
购买毛巾、肥皂等慰问品为民工队伍送去关心和温暖并为民工队伍免费播放电影。电影有《惊天动地》《叶问》
五、活动准备
1、清理会议室
2、准备相机
3、购买《惊天动地》电影光盘
六、活动经费
1、购买毛巾540200元
2、肥皂340120元
3、购买电影光盘40元
4、制团旗30元
5、制横幅30元
策
划
书
策划人：王鑫
二〇一三年十二月二十五日
目录
一、利用搜索引擎进行推广--------------------------（3）
二、利用百度知道、贴吧来进行推广-----------------（3）
三、利用平台进行推广-（4）
四、利用软文进行推广-----（4）
如今是网络知识经济时代，网络营销可能将是一个公司发展推广的一个重要的途径，因此公司通过网络来推广显得尤为重要，因此我根据自己的所了解的，制定了一系列的网络推广的方案：
一、利用搜索引擎进行推广
现如今客户在网络上了解客户信息上，一般采用搜索引擎进行查找。因此我们在进行网络推广时，首先注重的事利用搜索引擎推广。
在利用搜索引擎进行推广时，首先给企业创建百度百
科。百度百科是权威的象征，拥有属于自己公司的百度百科可以提升品牌信任度。百度百科，百度收录排名靠前，相当于在百度搜索引擎里给企业免费打了一个广告位。百度百科权重高，在百科里链接企业网站，可有效提升企业网站权重。借助百度百科平台，进行企业品牌的知识包装和宣传，让更多的人关注企业品牌的发展提高品牌知名度。其次我们可以考虑我们可考虑在百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告，提高搜索排名，让更多的客户了解到我们的公司。
二、利用百度知道、贴吧来进行推广
通过大量发贴，让更多的浏览者知道我们的公司的相关信息，但注意不要发一些太过明显的帖子或问题，一定要提供给接收人有用的信息。再不断改IP进行浏览，提高浏览量，增加可信度。
三、利用平台进行推广
现在兴起微信等知名平台推广，我们也可利用其优越性进行推广，增加公司的知名度。
四、利用软文进行推广
一、前言
广东佐佐木服饰有限公司是一个主营10-15岁童装的服饰公司，摆脱童装以某个卡通人物或动物作为图案的风格和走俏皮可爱的路线，取而代之是具有成人服装元素的童装，把“童装成人化”作为企业童装一大品牌特色，以纯色、深色作为企业童装的主打元素，款式追随成人服装的流行趋势，或时尚成熟或简洁大方，体现“贵族式休闲”，同时加上一些能够体现他们积极向上、追求梦想、“阳光”生活的元素，价格在70元至100元左右，款式新颖，拥有“质量保障”和“价格中等”这两个特点的中档品牌童装。
值此暑假佳期，将重磅推出服饰新品，意在推出这一季我们公司童装的流行元素以及品牌的特点，达到新品和品牌的双面的宣传。
二、市场背景分析
（一）童装品牌
目前，巨大的市场需求和客观的利润空间早就吸引了大批品牌关注，其中不乏本土驰名成人鞋服品牌，如七匹狼、森马、太子龙、Me&City、江南布衣、康奈、李宁、安踏、361度等；还有成人单品品牌转营童装品牌的，如鄂尔多斯童装等；还有外贸企业以童装品牌经营的方式经营国内市场，如宁波百慕的Alphabet等都企图从中分一杯羹。同时，电子商务的逐步成熟，也使一度靠成人男女装取胜的B2C公司将触角延伸至童装领域。目前最火爆的两大服装B2C公司凡客诚品和麦考林均做起了童装生意。
（二）童装种类
T恤、衬衫、夹克、外套、背心、棉褛、羽绒服、牛仔装运动服、风衣、童大衣、休闲裤、裙类等服饰。
（三）童装市场总体趋势分析
从近期童装市场此起彼伏的走势，预测今年童装市场由于受到居民预期可支配收入不稳定因素的影响，消费者对童装需求将从数量上的减少或品牌档次上的降低来满足孩子衣着打扮，消费需求的变化在一定程度上也影响到今年童装市场有序和稳步地发展。
“80后”作为未来几年的新生消费群，在服装消费市场转好后，将为新的品牌和产品创造新的空间。因此提前研究“80后”的消费特征和习惯对未来童装市场的把握和拓展将十分有益。“80后”基本是具有比较务实的享受型和比较成熟的品牌选择能力的消费群体，有个性、1
时尚、快时尚的追求，对品牌诚信提出很高要求。体验消费如果说在“70后”、“70前”的消费者中过于超前，那么“80后”的消费中体验消费将是不错的一张牌，“80后”更加乐意为舒适的购物感受付费。80后消费时代，网购也更加盛行。
（四）主要消费群体
（1）为10-15岁个性张扬、时尚意识强烈的都市儿童
（2）童装的购买者多为25-40的家长，以女性为主，多为家庭消费，较少作为礼品馈
赠他人
三、SWOT分析
（一）优势
通过竞争者分析，目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在200元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场一般在100元以下，出现了两极分化，而我公司的产品价格刚好属于中层消费；另一方面国内品牌与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌一直停止在模拟国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩，而这个刚好凸显了我们公司在设计方面的优势。
（二）劣势
第一由于公司是刚建立的，在许多方面都比较生疏，经验不够，这将是直接挑战我们公司的关键因素。行业与行业间的竞争也比较剧烈，这些都是我们必须一步一步慢慢面对的。
第二，缺乏便于传播，便于与目标市场进行有效沟通的文化内涵，企业文化不成熟，企业知名度也还不够高
（三）机会
现阶段童装主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。本公司针对10—15岁的中大童消费者，为充分体现新时代的儿童内在精神和美学动感，追求自然、自信、自立、时尚的个性，开发了,款式简洁自然、色彩清新，风格上休闲舒适的款式，由于童装周期较短，再加上时装的流行性，周期往往只有一二个季度，季节性强，就成为企业推出新产品的重要依据。
四、新产品核心利益分析
佐佐木品牌童装夏装以纯色服装的主打元素为依托，以良好的服务为基点，以贵族式休闲的风格为红线，以乐天达观的人文关怀为基调，创造性地将童装、童鞋、童包、漫画连贯起来组成一个颇具特色的全身武装，在商家运营层面可以带来翻倍的利润。
五、促销方式
七八月：“城市之星”儿童模特大赛暨2011年夏装上市推广会
一、参赛范围
广东省内的10-15岁在校学生（无论户口是不是在广东省）
二、比赛时间
1．预赛：7月5日
2．决赛：8月5日
三、报名事项
1．报名时间：6月25日7月3日
2．报名方式
方式一：到佐佐木童装专卖店或专柜填写报名表
方式二：登陆佐佐木童装公司网站填写报名表
3．筛选办法：
按报名时间，取前150名报名者
4．7月4日公布参赛者名单
四、比赛事项
（一）地点：待定
（二）预赛
1．考核指标：
身材、气质、知识水平、心理素质
2．比赛方式
第一轮：参赛者自由着装上台走场（服装全部由我公司提供），自由展示；
第二轮：每位参赛者回答一个问题（问题在《AB》内）。
3．比赛结果：
按得分排名，取前25名。
（三）决赛
1．考核指标：
身材气质、表现力、知识水平、心理素质
2．比赛方式
第一轮：参赛者身着佐佐木童装2011年夏装上台走场，自由展示；
第二轮：每位参赛者表演一个节目，内容形式不限；
第三轮：每位参赛者回答一个问题。
五、奖项设置
1．单项奖：“表演之星”奖、“智慧之星”奖
2．综合奖：“金童”奖、“玉女”奖、“人气之星”奖
（“人气之星”奖由在场观众评选）
3．优秀奖：20名（参加决赛未获奖的选手）
六、奖励设置
（一）“金童”奖、“玉女”奖、“人气之星”奖
1．奖金500元；
2．奖品：价值150元以内的夏装2套、佐佐木童装公司VIP银卡一张
3．获奖证书一本；
4．“城市之星”模特大赛决赛实况VCD光盘一张；
5．受聘为宝宝童装公司模特。
（二）“表演之星”奖、“智慧之星”奖
1．奖金200元；
2．奖品：价值150元以内的夏装2套、佐佐木童装公司VIP银卡一张
3．获奖证书一本；
4．“城市之星”模特大赛决赛实况VCD光盘一张；
5．受聘为宝宝童装公司模特。
（三）优秀奖
1．价值150元以内的夏装1套；
2．佐佐木童装公司VIP卡一张；
3．“城市之星”模特大赛决赛实况VCD光盘一张。
（四）说明：
安排参加决赛的选手参观佐佐木童装公司样板房，自由挑选所奖励的服装。
七、相关性活动
1．安排加盟商观看“城市之星”模特大赛决赛，并到样板房参观订货；
某保健品公司直销激励制度是实行累计制，自称被中国保健品行业评为营销模式创新奖。从事直销或自己消费，可以获得六种“收入”（折让）。我感觉该公司这种制度设计，有点像事业合伙制，又有点像借鉴了传销中一些不违法的做法，不存在劳动或劳务关系，推销者既是消费者又是合伙制推销员。下面我们就来看看这种制度设计要点。
一、消费折扣（零售利润）：10%
---
28%
自己需先消费
660
元以上产品，才能获得该公司提供的优惠卡，以后自己买产品或介绍顾客来购买产品，自己都能获得相应的折扣及销售利润，消费者可在全国各个专营店购买产品，而且都给累计积分。
各专营店出售的该公司产品均明码统一标价，销售产品后均出具购物凭证（但同类产品比其他厂家价格都要高很多）。对新老消费者按不同消费金额，给予相应比例的“优惠折让”，消费者累计消费越多，享受“让利”越多。统一标准如下：
累计消费额（元）
最高折让比例（%）
0—660
0
661—2200
2201—10000
10001—30000
30001—60000
60001以上
二、专营创业津贴
：2%
---
18%
销售员达到月销售定额
660
元的前提下，可获得创业津贴。
三、品牌推广费：
15%
这是什么样的一种收入呢，就是说，公司给推销者提供的产品前期是不做什么广告宣传的，所有产品的销售，完全靠推销者在帮公司销售产品的同时进行宣传，公司为了让产品知名度有更大的提升，专门拿出销售总额中的一部份来作广告费，专门奖励推销人。公司根据推广和销售量的大小分配给推销者一个广告费。这些人通常在亲戚朋友熟人中以口头、赠送产品、微信、微博等形式推广。
四、“股东”分红：
4%
当推销者做大了，自己不需要投钱，有可能成为这家公司“股东”，公司固定拿出销售额的一部分来作为“股东”分红，可能自己当月一分钱都没有卖掉，同样可以获得一个利润的分红。但推销者需要继续付出时间和心思，把这种销售模式推销给更多的人，让他们也从消费者做起，然后继续往下传，这样就可以长久的享受这样一个“股东”分红。
五、专卖店店补：
2.75
%
---
5.5%
该公司规定，除了直接去给别人分享这个产品以外，如果自己有条件还可以开一个专卖店，吸引更多的顾客和人员来跟自己合作，同时也能获得以上四部分的收入。开专卖店自己需付店铺的租金、人员的工资等费用。该公司专门拿出一部分资金来作为开专卖店的一个“补贴”。这部分补贴，需要根据开店产生的销售额给一个相应的店补。
六、星级奖金：
1%
据称，该公司给出的总销售额提成可以高达53.5%，所以，其产品价格比其他商家普通销售的产品要高几倍，利润很高，因此想推销的人也只能在熟人中推销了。
该公司销售提成奖金制度，具有以下特点：
1、优惠折让比例只升不降
产品买的越多折扣越多越便宜，因此诱导顾客重复消费。
2、容易锁定终生终端客户。
首先是因为公司顾客卡是终生卡。此外，顾客一旦办了卡，消费产品终生累积，并且累积越多，相应所享受的折让比例越高。假如推销者的一个顾客已经累计消费了一万元产品，这个月哪怕只消费了
元产品，就可以获得 23%的折让，此时，他愿不愿意在其它经营者那里再买产品，重新从
0
开始累积，一定不愿意。有的公司尽管很强调经营者的产品专业能力及服务顾客的能力，但依然很难真正长久地锁定客户，是因为它的制度所决定的，顾客从任何一个经营者手中拿到的产品都是统一的价格，除此之外享受不了任何的折让。而该公司借鉴传销模式解决了这个问题，推销者开发的每一个顾客都能长久地属于自己的资源。
3、顾客可以倍增
经济学里有个原则叫利益驱动原则：任何人任何公司任何生意都无法挑战的一种商业模式，就是利益。这也符合人性的，只有与自己利益有关的事情，人们才全更加主动去做，因为它可以互惠互利。
在自己的客户群里，累进消费可以享受累进折让，介绍一个顾客办卡便可享受其中的提成和折让，顾客会不断地转介绍顾客，达到消费市场的倍增。
4、经营者不用囤货
因为它是分阶段累积，无论是一次性拿出六万块钱来买货，还是一年两年累积消费或者销售六万，所得到的收入是一样的。所以，经营者根本不必拿出大把钱囤货来盲目追求更高的比例折让。此外，不囤货还意味着市场上不会出现削价卖货。因为经营者家中没有存货，也就没有必要损失自己的利益在市场上削价打折卖货。
5、节省服务时间,不用送货
因为随着专营店的逐渐增多，顾客可以选择到就近的店购买产品，由于是累积制，顾客不愿再找其他人送货，因为从中买货无法享受优惠折让。
此外，该制度设计有一个诱人的地方，就是，消费者可以得到倍增，市场也可以得到倍增，可以找经营者同时也在发展经营者。该市场包括
80%的消费者和
20%的经营者，这
80%的消费者会使得业绩稳定，而这
大风起兮尘飞扬，将士拼兮征四方，英雄笑兮揽天下。承上启下，继往开来，龙年盛世，赢在中国！更多文章资讯请浏览《会销人网》
笑傲江湖追风的岁月，会销江湖几多沉沦几多愁？尝遍几多辛酸，品过多少无眠，披星戴月，哪一天这个城市的第一行脚印不是由我们这支团队留下！
2011年逝去了，留下了太多艰难的记忆。喜乐会席卷全国，调研会紧紧相随，老顾客被喜乐晕了，调研傻了！结果每个老人都是七八家公司的老顾客，他们几乎很多人被喜乐三四遍，又被调研了两三遍。现在各地开服务站的这些主力会销兵团已被这些老顾客们在大脑中列入了黑名单，而一些没有服务站把老顾客喜乐或是调研了一遍的小队伍更是令老人们内心感到由衷的抵触！这些江河日下的团队2012年恐怕再也不能喜乐调研了！老顾客不灵了！老顾客这个会销行业的钱袋子正式进入了历史的档案－－老顾客不复存在！
2012我们又注意到一个现象，那就是风起云涌的送水机卖过滤芯狂潮席卷中国。中国每个城市都有十个以上团购都每天在开会送水机！那个疯呀！水机质量暂且不论，2012年这些买了水机，一旦水机漏水等毛病，一个电话进来就得立即处理！更为麻烦的是，很多老顾客又是各个公司重复的这些老人参加了相同的送水机会议，碰到价格低一些、方法好一些、服务完善一些、产品漂亮一些、讲师能讲一些，那内心里对你的恨呀！等于老顾客团队全线崩溃！水机成了一个定时炸弹！何况我们保健品快销水机的团购价XXX元/台，会员那个高兴啊！卖水机那是捡了芝麻丢了西瓜，2012年这些所谓的老顾客还信你吗？即使他们听了你的讲座没买水机又去听了别人的送水机课，内心对你的抵触那是相当大的！
朋友们，会销行业，已没有老顾客这么一说了。我们应该清醒认识到，商业规则要改了！我们保健品快销的模式创新和产品创新值得关注，新老顾客一样值得关注，每个讲师配一台30万人民币的多谱勒彩超检测仪。这样的实力值得关注，每个市场每个月总部安排讲师、检测师带仪器卖三天，全城老人蜂拥而至！每场会最少可卖3万以上而仅仅只要25个顾客，这样的方法不是谁都行的！厂家对我们的信任，给予每个市场首批货免费送的支持任何所谓总部不可能抗衡！
我们为人处事的做人风格令人赞赏！
朋友们，2011年所谓的三天模式、五天模式、七天模式、十五天模式，2012年还行得通吗？老顾客系统都崩溃了，这些都不灵啦！
主办单位：深圳信息职业技术学院校团委
活动背景：自XX年我校创办以来，校团委在学校党委的正确领导下，带领广大团员青年，围绕学校的中心工作，以培养具有创新精神和实践能力的人才为目标，坚持一服务大局和服务青年统一，为学校建设和发展做出积极贡献，如今已经历近十一年成长，也经历各式风雨，终拥现在之成就。特此于4月17日举办深圳信息职业技术学院校团委庆生晚会。
活动主题：喜迎团委诞辰 团结团委干事
活动目的：为庆祝深圳信息职业技术学院校团委十一岁生日，感谢我校工作职员对团委工作的协助和认可，也为增进校团委全体干事之间的友谊，活跃内部气氛，激发全体干事的青春活力和合作精神，使其于疲惫工作中不缺乏愉悦轻松的氛围。
活动对象：深圳信息职业技术学院校团委全体成员。
活动时间：4月17日。
一.活动前期：
A.活动准备阶段：
时间：4月10日之前。
具体内容:
1.节目： 校团委每个部门于10号前准备好一个节目，节目形式不限,表演时长不超过6分钟。并在10号之前上报节目表演的形式与大概内容。(节目上报策划部)
2. 节目编排顺序：把所有节目收集后，进行编排，整理出节目单，告知其部门节目出场顺序。(节目单的制作，不外泄，只提供出场顺序作参照。)该部分由策划部负责。
3. 部门照：各个部门需要于17号之前上交10张的集体活动合照以及工作照(jpg格式)用于晚会PPT展示。(宣传部负责)
4.注意事项：各部门的节目所需道具或物资请自备。
5.事先给要邀请的嘉宾寄出邀请函(见附件)。
B. 入场前准备工作：
时间：4月17日下午6点前。
具体内容：
1. 现场布置工作。(包括舞台，座位的布置以及音响等设备的调试，还有场地外的布置等)由各部门协助完成。场地布置方案及所需物资见附件。
2.游戏与活动中所需的物品的准备。(例如横幅，气球，荧光棒等)
3.ppt的制作。
二.活动中期：
A.入场：
入场时间: 4月17日下午6:30。
工作人员：待定。
具体内容：
1.6:30分前，场内：把场内灯光调为昏暗，PPT循环播放部分各个部门上交的照片，同时播放轻音乐，有两名工作人员负责。
2.6:30分前，场外：在215门口左边的两张桌子上平铺横幅(桌子两张，于团委办公室借，合并约4米。横幅长4米，上面印有庆生标语，入场者签到。)在右边的一张桌子上摆放荧光棒(桌子可短些，约1米，上面摆放七个部门的标识牌，标识牌旁边摆放代表各个部门颜色的荧光棒。)
3.6:30分-7:15分，参与者开始入场四名策划部工作人员坐在签到台出，两名负责递笔给参与者在横幅上签到，另两名负责分发荧光棒(荧光棒分为8种颜色，不同部门所佩戴的荧光棒颜色不同。老师与副书记，以及各个组织邀请的嘉宾所佩戴的荧光棒为同一颜色。分发者要简单向入场观众说明戴荧光棒的含义。)
4.7:15分，参与者入场完毕，负责签到和分发荧光棒的四名工作者关闭会议室大门，并把横幅和荧光棒收回场内。
B. 晚会开始：
开始时间: 4月17日下午7:00。
工作人员：待定
具体流程：
1. 全场灯光熄灭,，ppt播放晚会开始倒计时。
2. 倒计时结束后，灯光恢复昏暗，播放音乐。(潘玮柏的“玩酷”)。 3. ppt播放告知参与者可以自由活动，以及吃零食和喝饮料的内容，开场节目做好准备。
备注：7:15后结束签名和发放荧光棒。关闭215会议室大门。
C.晚会流程:
时间：4月17日下午7:10
工作人员：待定。
大概流程：(具体流程见附件)
(开始)-----(开场节目一)-----(主持人宣布晚会开始)-----(老师和副书记致辞)-----(节目二)-----(节目三)-----(互动游戏一)-----(节目四)-----(节目五)-----(互动游戏二)-----(节目六)-----(节目七)-----(互动游戏三)----(庆生环节)-----(合影)----(分发蛋糕)-----(退场)
备注：游戏流程见附件一，二，三。
三.活动后期：
时间：4月17日下午10:15之后。
工作人员：各个部门代表。
具体流程：
播放退场音乐，主持人宣布活动结束，参与活动的人员退场，组织工作人员对场地进行打扫和恢复原状。
四.注意事项：
1.活动举行过程中，干事之间不得有任何冲突，凡事须持和平解决的态度。
2.整个活动需在保证安全的前提下进行。
3.玩游戏时必须遵循游戏规则，安全第一，欢乐第二。
五.活动预算：
项目
数量
总价(元)
备注
蛋糕
1份
1000
140人份
零食
-
900
140人份
饮料
-
600
140人份
彩带
-
25
办公室有得话可以不用买
横幅
1条
70
气球
-
40
包括游戏所需
文件夹
2个
10
办公室有得话可以不用买
签名笔
2支
10
办公室有得话可以不用买
荧光棒
200根
110
颜色多种(8种)
七彩闪灯(球形)
4个
200
芥末
1瓶
5
绳子(红色)
1个
5
打气筒
1个
5
办公室有得话可以不用买
胶布等杂物
-
20
办公室有得话可以不用买
总价：3000元
六.应急方案：
1.台上一个节目演出时，其后一个节目开始准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进
2.任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。
3.对于游戏中受惩罚的一方，如果十分不愿接受惩罚，可令其自选一种合理的惩罚。(例如唱歌，跳舞等)
七.附件：
附件一:(互动游戏一)
游戏名称：比手画脚
具体流程：
1，每个部门派一个代表上台参加活动，共七个人一轮。
2，让七个人在舞台横着排成一队，除了第一个人，后面所有人向后转。
3，主持人给第一个人看到文件夹里面的文字内容，然后文件夹收起。
4，第一，第二个同学同时转回身，两人面对面，不能有语言上的交流，只能比手画脚，第二个同学理解后就下一位，一直延续动作，直到第七个同学理解后，叫第七个说出最后理解的答案。
5，主持人问前面五个人的同学认为的答案是什么。
6，最后主持人公布答案。
7，进行新一轮的游戏。
8，游戏共进行两轮。
附件二:
游戏名称：抢凳猜数
具体流程：
1. 事先在一文件夹写上0到30的任一个数。
2. 在表演台上用6张椅子围成一个圆。事先规定好第一张，其他逆时针排序。
3. 各个部门各派一个代表。
4. 播放音乐，七个人围着摆成的圆转。音乐停则开始抢椅子，没抢中的首先接受惩罚。(吃芥末饼干，或清唱一分钟)
5. 接下来，由事先规定好的第一张开始猜数。(例如，事先设定的数为10，如果第一位猜的是8，则第二张的只能在8到30之间去猜，以此类推。直到有人猜中为止。猜中者将接受同上的惩罚)
6. 本游戏进行两轮。
附件三：
游戏名称：踩气球
1,每个部门派出两人,要一男一女搭档.两人为一组,每次游戏两组对抗.
2,事先规定好比赛位置的范围.
3,主持人发令比赛开始后,双方队员在保证自己的气球不被踩爆的前提下,想尽办法去把对方的气球踩爆.计时3分钟.
4,最后统计哪组在3分钟内踩爆对方气球最多,踩爆对方气球最少的一组则会接受小小惩罚,男生要现场走猫步,女生要捶着男生胸口说:“你好讨厌哦”。
八.人员布置：
项目
人数
部门
备注
节目收集和编排
-
策划部
照片收集与ppt的制作
-
宣传部
邀请函的制作与寄出
-
办公室
场地布置
待定
待定
后台工作人员
6人
待定
控制音响，ppt，灯光等设备。
场内工作人员
4人
待定
配合主持人进行互动游戏。
场外工作人员
4人
待定
退场工作人员
待定
所有
对场地的恢复。
若有其他环节需要工作人员，则另行通知。
九.背景音乐：
项目
歌曲
歌手
晚会开始前
忧伤还是快乐
网络
晚会开始
玩酷
潘玮柏
互动游戏二
甩葱歌
网络
互动游戏三
U
Super-Junior
庆生合影
生日歌
-
吃蛋糕
快乐崇拜
潘玮柏
退场
开不了口
（一）海天报社在向当地工商行政管理机关提出经营广告业务申请的同时，在报纸头版为天池酿酒厂发布酒类广告一则，收取该酿酒厂广告费830000元，其中设计制作费用76000元，缴税14000元。另外，海天报社又为经信制药厂发布药品广告一则，在广告中表示该药“安全无副作用”。收取该制药厂广告费1260000元，其中设计制作费用92000元，缴税21000元。
请回答：
(1)本案例中有几种违法行为?请简要说明。
(2)本案例中有几个责任者，主次责任如何划分?
(3)请计算广告经营者的非法所得，并简要说明。
在上述一系列事件发生后，运河乡工商所经过调查取证，向相关责任者下达了行政处罚决定书，并加盖了该行政机关的公章。
请继续回答：
(4)本案例中运河乡工商所对相关责任者的处罚是否合法?为什么?
(5)如果被处罚者不服该行政处罚，主要可以通过哪些途径来维护自身权利?
某企业广告案例
（二）回答：
(1)本案例中有几种违法行为?
1、海天报社在向当地工商行政管理机关提出经营广告业务申请的同时发布广告，海天报社还没取得发布资格属于超越经营范围。
2、在报纸头版为天池酿酒厂发布酒类广告一则，报纸每期发布的酒类广告，不得超过二条，并不得在报纸第一版、期刊封面发布。
3、海天报社又为经信制药厂发布药品广告一则，在广告中表示该药“安全无副作用”。药品广告不得含有下列内容和表现形式：有“疗效最佳”、“药到病除”、“根治”、“安全预防”、“完全无副作用”等断言或隐含保证的;14、收费不合理，广告收费标准，由广告经营者制订，报当地工商行政管理机关和物价管理机关备案。广告服务收费，应当实行同一广告服务项目同质同价，不能根据不同服务对象制定不同的收费标准及收费办法。并且计税不合理。
(2)本案例中有几个责任者，主次责任如何划分?
广告主、广告经营者、广告发布者。
(3)请计算广告经营者的非法所得，并简要说明。
无资格经营，应该所收取的全部费用都为非法所得。
在上述一系列事件发生后，运河乡工商所经过调查取证，向相关责任者下达了行政处罚决定书，并加盖了该行政机关的公章。
请继续回答：
(4)本案例中运河乡工商所对相关责任者的处罚是否合法?为什么?
不合法，工商所没有处罚权，应该报到县级工商局批示盖章签字后才能执行。
(5)如果被处罚者不服该行政处罚，主要可以通过哪些途径来维护自身权利? 当事人对行政处罚决定不服的，可以在接到处罚通知之日起十五日内向作出处罚决定的机关的上一级机关申请复议;当事人也可以在接到处罚通知之日起十五日内直接向人民法院起诉。
复议机关应当在接复议申请之日起六十日内作出复议决定。当事人对复议决定不服的，可以在接到复议决定之日起十五日内向人民法院起诉。复议机关逾期不作出复议决定的，当事人可以在复议期满之日起十五日内向人民法院起诉。
据1992年的全国养分查询，中国城市成年人傍边有缓慢养分不良的占9。0%，而有超重或肥壮的占14。9%;在乡村中有养分不良的占8。0%，而有超重或肥壮的占8。4%。在学生中，据1995年全国学生体质健康查询，城乡男生轻度养分不良和体重缺少者别离为34。7%和32。9%，城乡女人别离为43。8%和38。8%。另一方面养分过剩的人数也在逐年上升，在7~18岁学生中超体重及肥壮儿中，男生从1985年的2。75%上升到8。65%，女人从1985年的3。38%上升到7。18%，尤其是城市男生超体重及肥壮儿高达12。03%，严峻影响着学生身体、智力发育，为心血管疾病和糖尿病等病症早发埋下危险。
跟着公民生活水平不断的进步，养分物质的丰厚，大家缺少科学的膳食习气，致使养分过剩或养分不良，这都是对健康极为晦气的。特别是关于正在处于发育的学生，养分的合理与否，直接影响到脑的发育和其它各方面的本质。所以需求养分学来辅导大家的膳食，改进公民的养分状况，进步健康水平。这一有些人群急需专业的、体系的养分保健常识以协助他们恢复健康状况。因而，为这类人群供给养分保健征询效劳有着杰出的商业展开前景。另一方面，据CNNIC（中国网络信息中心）计算，到2000年6月30日止，中国的中国互联网用户人数现已到达1690万，且数量还在迅猛增加。在网民中，18~35岁的人群占87。63%，这有些人群以获取医疗信息和文娱休闲信息作为上彀最首要意图别离占14。48%和50。88%一起以为医疗信息材料缺少的份额为21。74%。跟着互连网的展开，其网民人数还将迅猛增加。这也为在网上供给网上养分健康征询供给了宽广的商场容量。
咱们的效劳：
咱们首要的方针顾客群是养分健康有疑问的网民（比方：过度肥壮、养分不良、缺钙等）及其亲属兄弟和学生网民。因为实际中供给养分保健征询的组织首要为一般医疗组织，但这有些人群若非养分疑问十分严峻，一般不肯去一般医疗组织，所以网上专业养分保健网站就变成他们的首选。而目前国内专业养分健康保健网站尚是空白，所以本公司如今进入此商场是最佳切入机遇。
本公司首要是以社区效劳为首要依托，为用户进行全方位的养分健康保健信息征询效劳;一起供给关于学生的专题附加效劳。在公司树立2~3年开端构成固定的顾客集体后再开端展开有关商品的在线出售。其间社区效劳和网上实时征询是咱们网站的一大特征。详细状况见后边。
公司的组成和办理：
本公司设有董事会，董事会录用一名专业公司办理人士出任总裁，并在部属的养分健康、网络体系、财政及推广运作四个部分。每部分由有关专业人士各一名担任，并跟着公司的展开逐渐吸纳有关范畴的专业优异人士加盟。
商场：
咱们精心规划了问卷及调研计划，并在汕头市多个当地进行随机抽样查询，共发放问卷450份，回收有用问卷374份(查询结果详见附录)。别离有21。1%和71。1%的被查询者以为养分对健康是十分重要和重要的;有10。8%和51。8%的被查询者平常十分关怀和关怀养分的调配;以为家人有养分疑问的有21。7%，以为没有的有54。22%，不知道的为24。1%。可是由权威部分的查询，成人中养分存在疑问的超过了20%，而在学生中更高达30~40%。这都阐明大家尽管对养分健康很注重，可是因为有关常识的缺少。限制了关于养分健康的知道。这时若咱们的效劳能满意大家对养分学常识的需求，将具有强壮的生命力和宽广的商场。
依据CNNIC的查询，截止2000。6。30网民的人数现已到达了1690万，并且其人数还在迅猛的增加。这给了网上专业养分保健网站杰出的商场前景。
推广战略：
促销：
咱们将在公司树立前期，在各大网站做好广告宣扬。把养分健康的观念传到千万家，让大家知道到养分健康的重要性，让大家重视养分，重视健康。
思考到如今养分不良大多为青少年孩童，这类人群养分失衡较为严峻。而这类人群的爸爸妈妈都愿意为其自个的子女花钱。这将是一个不错的关键。咱们将关于爸爸妈妈亲们拟定缜密的广告战略。
咱们还将不失机遇的在电台和电视台的养分健康栏目中对咱们的网站进行全方位的宣扬。进步网站的闻名度。
送货方法：（展开网上出售效劳后）
本地以送货上门方法为主，外地以邮递邮寄为主。条件成熟时，可在顾客人群相对会集区域树立分销网络。在公司树立4~5年，逐渐树立完善的全国的出售网络。
财政剖析：
维康公司具有很强的盈余才能。依据咱们的保存猜测，维康公司具有极好的获利才能和较强的抗风险才能。
公司行动计划
1~3月：搜集有关材料，规划页面及数据库，广告推广。
4~6月：测验并完善网站各项功用，开端试运转，一起开端树立客户情报数据库。7~12月：正式运转，关于前期状况的缺少进行完善和充分，开端供给网站广告效劳。1~2年：稳定展开，开端供给公司及商品广告效劳。
2~3年：规划及试运转有关商品的在线出售体系。
3~4年：完善在线出售体系，树立完善的出售送货网络。
前景展开：逐渐建变成国内以致世界闻名的集养分信息征询及养分健康保健品出售为一体的专业性网站。
危险出资的退出：
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