矿山机械论文提纲

论文题目：A公司矿山机械售后市场产品营销策略研究

摘要：矿山采掘机械行业经过十几年的快速发展,市场保有量在不断增大的同时,新设备销售的增长速度渐渐变缓,并将逐步进入存量市场时代。如何转变经营理念和发展模式,在存量市场时代进一步发掘售后市场业务的增长潜力,将是包括A公司在内的矿山采掘机械提供商面临的主要挑战和机遇。本文阐述了A公司矿山业务领域的经营状况,分析出其售后市场业务开展过程中存在的问题和障碍。并进一步结合PEST分析法和波特五力模型,分析行业外部宏观环境和行业竞争态势。再通过SWOT分析法,结合企业的内部优劣势和外部环境的机会威胁,进行了战略分析,提出了A公司拓展售后业务的战略方向。然后本文尝试将市场细分理论和客户让渡价值理论结合,研究不同类型的顾客对于价值、成本各构成要素的偏好,将矿山机械售后市场的细分为价值驱动型、成本驱动型以及复合型客户。并以差异化的营销策略为导向,选择目标市场。随后,分别从产品线、多品牌、客户群特征、差异化价格和多渠道等方面,分别研究售后市场产品营销的策略。最后,总结了研究的结论,并简述售后市场业务促销策略。本文主要是针对A公司的矿山采掘机械售后市场业务来展开讨论的,并从多角度提供了产品营销的优化方案,对于A公司的售后市场业务活动有较强的现实意义和指导性。同时,部分的分析思路和实施建议,对整个矿山机械提供商,甚至工程机械行业都有一定的借鉴意义。

关键词：矿山采掘机械;售后市场;产品营销策略

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

ABSTRACT

第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 问题提出及研究意义

1.3 研究内容、方法与思路

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究方法

1.3.3 研究思路

第二章 文献综述

2.1 售后市场战略的动因

2.2 售后市场的营销管理

2.3 服务产品化分析

2.4 矿山机械行业营销研究

2.5 文献述评

第三章 中国矿山采掘机械售后市场分析

3.1 中国矿山采选行业发展趋势分析

3.2 采掘机械售后市场PEST分析

3.2.1 政治法律因素分析

3.2.2 经济因素分析

3.2.3 社会文化因素分析

3.2.4 技术因素分析

3.3 采掘机械售后市场竞争力分析

3.3.1 潜在进入者的威胁

3.3.2 替代品的替代威胁

3.3.3 供应者的议价能力

3.3.4 购买者的谈判能力

3.3.5 产业内现有企业的竞争

3.3.6 产业五种竞争力分析总结

3.4 SWOT分析

3.4.1 优势

3.4.2 劣势

3.4.3 机会

3.4.4 威胁

3.4.5 SWOT分析总结

第四章 A公司售后市场产品营销分析及问题

4.1 A公司背景资料及经营现状

4.1.1 A公司矿山机械产品概览

4.1.2 A公司中国市场整机设备业务状况

4.2 A公司售后产品营销分析

4.2.1 A公司中国售后市场经营现状

4.2.2 A公司中国售后产品营销现有策略

4.3 A公司售后产品营销存在的问题及解决方案

4.3.1 A公司售后产品营销存在的问题

4.3.2 A公司售后产品营销问题解决方案

第五章 A公司售后市场产品营销策略研究

5.1 基于让渡价值理论的市场细分

5.1.1 市场细分

5.1.2 各细分市场的客户需求特征分析

5.1.3 目标市场选择

5.2 A公司售后市场产品组合优化

5.2.1 备件产品线

5.2.2 服务产品线

5.2.3 租赁及二手机业务

5.2.4 信息服务及技术支持业务

5.2.5 客户定制解决方案

5.3 基于多重品牌的产品营销策略

5.4 基于客户群特性的产品营销策略

5.4.1 针对价值驱动型客户的产品营销组合策略

5.4.2 针对成本驱动型客户的产品营销组合策略

5.4.3 针对复合型客户的产品营销组合策略

5.5 基于差异化价格的产品营销策略

5.6 基于多渠道的产品营销策略

5.6.1 整合线下分销渠道,培育代理商

5.6.2 开拓线上分销渠道

5.6.3 增强与供应商渠道战略合作

5.6.4 增强与客户渠道战略合作

第六章 结论及展望

6.1 结论

6.2 展望

致谢

参考文献