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供电公司电力营销信息化管理方案及应用
【摘 要】在信息时代的不断发展下，电力做为人们生产生活中不可或缺的一部分，对其的要求也越来越高，尤其是在电力营销系统的信息化方面，建设信息化的电力营销系统属于一种创新发展，其将电力模式加以转变，完成了电力变革的目的，与此同时也将供电需求间的矛盾加以缓解。本篇文章主要对电力营销信息化的含义进行分析，并将其在应用过程中存在的问题提出了几点合理建议，希望能对日后的电力营销信息化管理提供理论依据。
【关键词】供电公司;电力营销信息化;管理;方案
在我国，电力事业的发展已经逐渐成为我国国民经济的支柱之一，然而电力资源紧张的问题依然是比较严重的问题之一，并且也对我国的经济发展以及人民的正常生活造成了严重的影响。基于此如何有效对供电公司的电力营销信息化管理是现阶段我国首要解决的问题，下文便将电力营销系统信息化管理存在的问题进行分析，希望能够将业务壁垒冲破，更加标准以及统一的进行营销系统管理。
一、简析电力营销信息化的含义
电力营销信息化的含义主要是将现代的科学信息技术导入到电力营销的业务中，从而有效的使供电公司的营销手段得以提高，并将营销管理平台进行进一步的完善，以达到获取最大效益的目的，使企业竞争力得到大幅度的提高。在将电力营销系统信息化的过程中，其内容是将管理模式变得更加科学化、标准化，以提高管理效率，信息技术在当代起到的作用是非常重要的，它可以将各部门或者各环节之间的信息传递速度加快，并将各种信息作为管理层进行决策的依据，以提高工作效率。
二、阻碍电力营销信息化发展的因素
在供电公司中，如何有效的对电力营销管理进行创新是现阶段的首要目的，然而创新的道路并非是一帆风顺的，具体的因素有以下几点：
其一，未建立信息化管理平台。对于现代的供电公司而言，传统的管理方式早已经根深蒂固，并且管理人员对现代信息技术的了解不够深入，使得在资源和数据管理上无法进行创新，从而降低了整体的管理工作效率。例如：现阶段有很多的供电公司在建立信息化平台的时候会存在业务员专业技能较弱，运行管理的系统没有对其进行及时的维护等，使得营销数据信息化管理工作无法得到发展。
其二，管理资源安全性不足。信息是每个公司立足在市场经济中的主要因素，若是信息、数据等管理不善轻则会降低公司的竞争力，重则会使供电公司陷入瘫痪，无法运行。然而在现实中这类事项层出不穷，例如：在建设网络平台的过程中没有从网络的各个层面进行防病毒等工作，降低了数据管理的安全系数，另外供电公司的内部工作人员缺乏相应的专业知识，导致整体的安全工作做的不到位。
其三，电力营销信息化管理系统不完善。现阶段由于信息化管理模式处于初始阶段，并未有完善的管理系统对相关数据和资源进行整合，使供电公司不了解用户的用电需求，导致电力资源的大量浪费同时也无法满足用户的需求，降低了服务效率，阻碍了电力营销信息化发展的速度。
三、电力营销信息化管理方案及应用
第一，构建信息化管理平台。目前多数的供电公司均进行了信息化管理平台的构建，其目的是划清边界并将传统营销业务中存在的障碍加以打破，从而有效的利用现代科技将信息资源加以整合和共享，并将数据进行分类整理和储存。除此之外，将信息技术与电力营销的数据二者的结合可以紧跟市场的发展，因此需要对电力营销以及基础建设的相关系统建立信息化的网络平台，而且还要创建安全性高的安全系统，同时供电公司应该制定相应的管理制度进行管理和维护，进一步确定整个信息管理系统能够正常、安全的运行。
第二，提高数据管理的安全系数。在电力营销数据化平台的构建和完善中，其最重要的环节是提高系统和数据管理的安全系数，具体即从网络层，应用层和用户层的安全建设过程中提高防病毒和防攻击的作用。除此之外，供电公司应该对相关操作工作人员实施安全培训工作，进一步的加强网络信息管理工作，以制度的形式规范电力营销数据的信息化管理，从而保障管理数据的安全性。
第三，建立电力营销信息化管理系统，提高服务质量。在经济市场的不断发展下，供电企业也需要做出相应的改变，即需要建立电力营销信息化管理系统，将公司的资源进行全方位的整合，进而达到优化营销模式和提高服务质量的目的。具体的方案是：首先，营销部门的管理人员需要进行市场调查，将用电和数据和用电需求进行分析，从而建立一个以用户需求为导向的电力营销管理体系，更好的为广大用电人民服务。其次，建立以及完善电力信息化管理模式，达到市场、客户、信息三位一体的新型管理模式，进而实现职责明确，规范管理，一站式服务的管理系统。最后，应该实行银行代收和电费储存的业务，尤其是预付费业务，以降低缴费困难问题发生的几率。
四、结束语
综上所述，将信息技术应用到电力营系统之中，打破了传统的电力营销模式，并且对电力营销业务的流程也在不断完善，使信息化的营销系统平台更加完整。除此之外，对于相关的工作人员而言，需要其紧跟时代的步伐，在不断的创新和
改革过程中，促进电力事业的长远发展，以进一步节约运营成本，提高信息数据的安全性，使管理工作更加的现代化和规范化。
参考文献：
[1]于涵.电力营销数据的信息化管理分析[J].信息系统工程，2016(1)：72.
[2]陶鑫，杨葳，周丽萍等.电力营销信息化管理分析与探索[J].科技创新与应用，2015(16)：186.
作者：岳红艳 原晓刚
【摘要】在社会快速发展的背景下，各个行业对于石油资源的需求量逐渐变大，因此扩大了对油井管产品的需求，很多供需双方为了建立长期合作的关系，采用了代储代销的方式。基于此，本文将以丰富营销方案内容、创新营销方案模式、优化营销方案配置为切入点，深入分析BSG公司油井管产品代储代销营销方案，旨在能够为提高营销质量，促进相关企业、工作人员提供参考。
【关键词】油井管产品 代储代销 营销方案
代储代销，是指在经济市场中，供、需双方在签订经济协议或者合同的前提下，供应厂商为需求方储存物资，或者将物资送达需求方所指定的存储地点。另外，经过一段时间以后，需求方会消耗一部分储存的物资，因此其需要向供应厂商支付相应的货款。基于供、需双方相互合作的条件，实现物资代储代销的营销目的，不仅满足了需求方的相关需要，还在一定程度上提高了物资供应方营销效率与质量。
一、丰富代储代销营销方案内容
对于代储代销营销而言，其基本前提就是科学制定油井管产品的储备定额，同时采用在制定代储代销营销方案时需要选择价格稳定、质量性能稳定、标准统一、采购频率较高的油井管型号，并以市场、油田工程的需求变化及时进行调整，从而保证营销方案内容的科学性。在2017年，BSG公司结合自身的生产计划、消耗定额等，落实“先进性、经济性、科学性”的基本原则，以科学的生产方式对油井管产品的储备进行定额分析。在此基础上，BSG公司对于《油井管产品代储代销物资目录》进行了修正，为优化其产品的营销方案奠定了基础。
因此，为了能够将代储代销的营销方式应用在产品的销售中，需要丰富营销方案的主要内容，就具体分为以下几方面：
（一）增加产品类型
BSG公司在以往的代储代销中，主要将基础套管作为营销对象，而为了能够满足更多需求方的需求，还可以将钻杆、钻铤、方钻杆等钻柱构件纳入代储代销的方案中。
（二）深入分析营销机会
对于营销机会的分析直接影响着油井管产品代储代销营销的效果，主要的分析内容包括营销环境、市场需求、行业竞争者、营销目标分析等。
（三）细化营销战略
营销战略建立在营销机会与产品的基础之上，主要的内容包括营销差异化与定位、新产品的设计与开发、自身定位、管理生命周期战略、设计油井管产品的营销战略。
（四）营销方案
基于BSG公司中油井管产品的类型、定位，需要制定具体的代储代销营销方案，主要包括产品包装、产品定位、营销渠道、营销传播、营销广告等[1]。
二、创新代储代销营销方案模式
实物寄售模式，就是BSG公司与需求方签订协议或者合同以后，其遵循协议或者合同的相关内容，将油井管产品寄送到需求方指定的地点，同时还需要负责产品的验收、结算、发放以及管理，具体可以从以下几方面入手：
（一）编制需求方案
对于油井管产品寄售的单价、数量、型号等，都需要经过BSG公司的实际生产量、销售规律进行推算，经过相关部门的审批以后予以确定。
（二）验收寄售产品
凡是属于《BSG公司油井管产品必检物资目录》的产品，都需要根据公司内部产品建造、检验的办法条例进行验收，以此保证产品的质量。对质量不达标的油井管产品则不应寄售，更换质量合格的产品有在规定时间内完成寄售。值得注意的是，由于油井管产品寄售会产生一定的费用，该部分费用由BSG公司承担，所以在推算价格时需要将其纳入考虑的因素，避免影响公司的效益。
（三）补充实物物资库存
在BSG公司中，其物资采购管理部门需要结合油井管产品的寄售的实际情况对库存进行补充，但是需要提交申请并经过逐级的审批以后，制定《BSG公司油井管产品储备计划申请单》。在此基础上，BSG公司的采购部门需要结合与需求方的协议或者合同内容，及时对产品进行清点，从而掌握库存的数量便于及时进行补充。就退库程度来说，物资采购部门应该根据油井管需求方对于物资需求的变化，起草代储代销产品退库的通知单，同样经过逐级审批以后完成退库。
另外，在油井管产品代销代售的营销方案中，除了实物寄售模式之外，还包括供应商专项储备模式。具体来说，供应商专项储备模式就是需求方为了能够降低库库存、保障需求而与BSG公司签订的协议，由BSG公司进行组织储备，为需求方提供更具针对性的营销服务。如果油井管产品的规格、数量发生变化时，物资管理部门需要提出变更申请，并由BSG公司的领导进行审批，从而保证库存能够处于“不多不少”的状态[2]。
三、优化代储代销营销方案配置
当BSG公司确定油井管产品代销代售的价格以后，则需要基于商情具体分析市场需求、价格的走势，同时根据产品的不同材质、规格、生命周期而确定最终的营销价格。对于油井管产品的代储代销价格的制定而言，主要包括目录式采购、商务谈判、竞争性谈判、招标等方式，而对于公司中一级的油井管产品，需要执行公司在竞标过程中所确定的价格；对于常用的油井管产品，则需要根据公司的成本进行顶级；对于特殊的、需求量大的、垄断性的油井管产品，如果没有达到竞标的标准，需要以竞争性谈判的方式完成定价。总的来说，BSG公司需要结合多种因素对油井管产品进行定价，从而确保BSG公司代储代销营销方案能够被落实在实际中，并且以此来提高自身的经济效益，促进公司稳定发展。
采用代储代销营销方式销售油井管产品，其总体物资价格还需要结合市场的联动机制，例如：BSG公司中以及油井管產品的变动，需要以公告的方式通知需求方关于价格的相关信息；BSG公司中二级油井管产品的价格，其基本原则是在储备期间要求价格保持不变，但是如果市场中整体的价格变化较大，则需要供、需双方在协议的基础上进行价格的调整，避免损害双方的利益，并完善BSG公司的营销方案。
四、结语
综上所述，代储代销是一种能够供需双方需求的营销方式，而BSG公司采用这一方式极大地提升了油井管产品的营销效率，但其营销方案依然需要进行完善。以此为基础，BSG公司丰富了营销方案的总体内容，创新了营销方案的模式，同时优化了产品的资源配置，提高了油井管产品的总体销量，从而增加了BSG公司的经济效益。所以，为了能够促进BSG公司稳定发展，可以将文中的方式应用在代储代销的营销方案的优化中。
参考文献
[1]邯郸新兴特种管材有限公司成功开发G3高端油井管套管[J].钢管，2017，46（02）：43.
[2]李道刚.鞍钢股份有限公司开发的AG110S系列抗H_2S腐蚀油井管顺利通过抗SSC性能评价[J].钢管，2015，44（04）：31.
作者：王爱莲 王芳 黄永
摘要:针对南昌供电公司电力营销信息化管理方案设计进行分析。
关键词:营销信息化;电力营销;业务流程
文献标识码:A
1 系统层次分析
为配合营销信息化建设,按照国家电网公司“十一五”规划,各地市供电公司须成立“一部三中心”营销业务运作模式,即电力营销部、客户服务中心、电费管理中心和电能计量中心,营销业务运作模式主要通过电费管理中心、电能计量中心、客户服务中心三个集约化的业务中心的专业化管理和营销部的职能化管理实现。
南昌供电公司一部三中心的具体业务如下:
电力营销部为电力营销业务的管理部门,负责制定和完善有关营业、计量、服务等方面的管理制度、工作标准和技术规范;制定营销工作计划,检查各项营销制度、标准和管理办法的执行情况,对营销工作任务完成情况进行监督考核;营销指标管理,建立电力销售、市场运营、优质服务、电能计量等营销指标体系,对基层单位的营销指标进行统计、分析、考核;各类营销报表的汇总、审核、上报;负责公司营业抄核收管理,监督基层单位电价执行情况及抄核收工作质量;优质服务管理,制定优质服务措施并监督实施。客户服务策划和服务形象、服务品牌管理,组织客户满意度调查;用电检查、供用电合同和计量管理。组织开展营业稽查、营业普查工作;负责电力需求侧管理,配合政府主管部门推广需求侧管理技术和示范项目,制定本地区有序用电方案,发布供电预警信息;负责组织收集客户检修计划信息,进行有序用电管理,协调平衡电网的停电计划安排,负责营销信息化、营销技术支持系统建设与管理,负责营销人员业务培训。
客户服务中心具体业务:统一受理客户用电需求,承担客户的新装、增容及用电变更业务处理,并对业务处理过程的进程及时向客户反馈;接受客户的故障报修、咨询查询、投诉举报并跟踪处理;依法开展用电检查和对客户违约用电的处理,开展市场调查,实施需求侧管理,落实开拓市场、有序用电措施;开展客户服务回访、客户满意度调查,定期进行客户服务质量、服务需求的分析,开展市场需求分析预测,并提出开拓市场、改善服务的建议;积累客户信息资源;网省公司依据供电服务标准负责对地市供电公司供电服务质量进行监控与考核。
电费管理中心具体业务:对抄表、收费业务进行安排、监督及管理;对电费核算、发行、电费信息流、营销电费账务处理进行集中统一操作;对销售电量、销售收入、平均电价、电费回收率、电费应收帐款余额等营销指标及工作质量进行统一分析并集中监管控制;协助财务部门进行电费资金流及财务电费帐务与电费信息流、营销电费帐务的核对及销账工作;组织开展电费风险分析与防范,销售情况及专业管理分析等,提出持续改进管理的措施。
电能计量中心具体业务:参与计量器具从选型、招标采购、验收、检定到配送等过程:电能计量器具的选型和招标采购工作由各网省公司负责组织,网省公司电能计量中心和地(市)级供电公司参与;网省公司电能计量中心负责计量器具出厂(到货)前的统一抽检;地(市)供电公司电能计量中心负责计量器具的首次统一检定和配送;县(区)供电公司具体负责电能计量装置的轮换和故障处理工作。
2 信息的标准化
信息标准化工作是信息化建设的基础工作之一,是信息共享、交换和集成的保证, 将贯穿于整个营销业务过程中。在标准化设计中,首先要统一数据格式,例如電价、变电站、变压器等按参数统一代码,其次对电力营销各项业务根据国网公司的标准化设计和流程建立业务流程,通过信息的标准化实现形成上下层业务系统数据交换、同层次业务数据交换的统一环境。
数据的标准化必须解决数据的共享问题。为实现数据中心的数据交换和统一口径,必须有一个规范统一的基础数据编码标准。这个可以按照省电力公司的标准对照库来解决,同时制作数据转换程序解决历史数据转换问题。
建立一套完善的标准代码维护体系和信息技术标准化发布机制,针对不同专业成立了编码小组,各编码小组对代码条目进行审核确认,最后由专人定时发布,为营销信息共享和信息集成提供了强有力的保证。
3 统一规范的业务流程
南昌供电公司电力营销流程采用的是国网公司统一的业务流程。由于现行的营销业务流程与规范流程仍有差异,需根据标准流程对所有的营销业务流程进行梳理、补充、完善和优化,搭建流程体系。个性化的流程设计完成之后,公司统一发布,作为企业电力营销业务流程执行的唯一依据,实现“一个企业,一套流程”的管理目标。为应对国网规范流程要求,按照国网公司“一部三中心”的建设要求,南昌供电公司进行了组织机构调整,先后成立了电费管理中心和客户服务中心,将全公司的电费核算和账务处理归口统一处理;客户中心剥离抢修、业扩工程等业务;将表计装接划归计量中心,抢修业务划归配电公司负责等等,这些都是为电力营销业务的规范化奠定了基础。
为防止出现业务流程黑洞,需建立统一的业务流程管理制度。成立专门的部门或者指定相应部门承担业务流程管理的职责,负责组织实施对业务流程的持续优化和改进。建立业务流程设计、发布、监控、优化、变更方面的流程和制度。根据企业的管理需要,对与流程相关的其他部门的管理信息系统,例如财务管理、物资管理、MIS等在业务流程管理信息系统中基于统一的业务流程进行整合,实现“一套流程、多种应用”的管理目标,提高集团整体管理水平。对南昌供电公司电力营销管理而言,成立专门的组织机构对业务流程进行分析、整合、优化、重组等可收到事半功倍的效果。
4 保障整个电力营销管理信息系统的网络安全
网络安全的管理分为局域网内部安全、Internet安全和与外围其他系统接口的安全。
要做好整个营销系统的网络安全工作必须首先保证局域网的内部安全,按分工仍是由公司信息中心负责。
Internet安全。由于网络是一个开放系统,任何一台连接Internet的机器都有可能被其他人访问,因此,为了防止非法用户的入侵或恶意的攻击,保护企业内部Intranet网络安全,必须采取相应的防范措施。建议营销网络与Internet网络分开,对确需要上网的服务器例如短信文件服务器由专人负责。物理上隔离,最大限度地防止INTERNET的冲击。
与外围其他系统接口的安全。随着联机实时业务的发展(如银电联网等、预付费系统等),电力营销管理信息系统将不可避免地与越来越多的外围接口进行必要的数据交换,而在这种交换中,必须考虑如何来保障数据库系统的安全,避免非法访问,保证数据发送和接收的准确性。为保障系统主机及数据库安全,在与外围接口进行数据交换时采用专门的前置机与其他系统进行对接,在前置机前面安装防火墙,避免了外围系统对网络主机的直接访问,可以有效地保障数据安全。同时,为保证信息传递的安全,对于网上传递的关键信息,如登录用户名、口令、客户电费信息等,为防止被窃取,使用信息加密技术进行处理。
5 分层实现,分步实施
根据信息化战略要求,前面系统框架的建立,系统功能和系统层次分析,要实施电力营销信息化管理战略只能走分层实现、分步实施的道路。
信息化工作的推进已不再是单纯的推广使用信息系统的问题,其已经涉及到组织机构的调整和业务流程再造,这些工作涉及营销、生产、调度、财务等多部门,需共同协作配合完成。以电力营销系统为例,整套系统分为客户服务、计费与营销账务管理、电能计量管理、电能信息实时采集与监控、市场管理、需求侧管理、客户关系管理、营销分析与辅助决策八大模块,这当中已经全部实现信息化管理只有电费管理、电能计量和客户管理三个,后面的电能信息实时采集与监控模块目前是通过接口程序实现数据共享,还远未达到联动的效果;需求侧等四个模块相关业务仍为手工阶段,实用化还需要大量的基础数据做支撑,大量的前期准备工作要做。客观条件的限制决定信息化进程只能走分层实现,分步实施的战略。
建议南供信息化的分布走方案是:借助“SG 186工程”的实施,在2009年完成电力营销管理信息系统的升级,完成实时采集、台线管理、即时缴费等系统的接口并逐步完善达到联动,真正实现数据共享,在三年内实现客户管理、需求侧管理等系统实用化。
参考文献
[1]范玉顺.信息化管理战略与方法[M]. 北京:清华大学出版社,2008.
[2]傅景伟.电力营销技术支持系统[M].北京:中国电力出版社,2002.
[3]许以洪,李双玫.市场营销学[M].北京:机械工业出版社,2007.
[4]曾鸣,贾振旺,黄昆彪.电力营销服务与电价体系[M].北京:中国电力出版社,2007.
作者：虞甘露
山西省运城禹都汽车销售有限公司
公司整体营销策划方案
背景回顾
彩虹申联自去年10月份试营业以来，至此以近半年的时间，但外界对我公司似乎并不了解。也对4S概念缺乏认识，其主要原因，是我们树品牌意识不强，在广告宣传方面方式方法不恰当。缺少力度。
因机场路的建设，截止3月份，已将自选所有的销售资源调至彩虹汽贸，但不可回避的事实是，自选多年累计的潜在优势也随之受到影响，如知名度、美誉度、闻名而来的客户，在很大程度上已经对销售造成影响，客户流失近30%左右，尽管我们在机场路的建设中，抓住先机，但后期市场的维护上，所失去的远远比得到的要多的多。
现在市场竞争激烈，各个汽车经销商变幻多种形式以达到设定的销售目标，一个详尽全面的推广计划，对全年的销售计划是否能顺利完成，显的尤为重要。
单一的销售方式，同样决定了我们所固定的是单一市场。坐店销售已不能适应目前的市场需求，开展多元化的销售方式已经迫在眉睫，如果不立即改变这一现状，竞争对手会很快的赶超我们。
由此，我们不能在以现有的经营模式来应对目前的市场状况，瞬息万变的市场，迫使我们在经营思路上必须大胆、创新。
一、形象建设
我公司目前还没有形成统一的对外形象，目前所有的形象设计方案仅仅停留在一个商讨和研究的层面上，如果坐等一切都完善，大把的时间就是空耗。
什么才是最好的形象，我认为，服务和口碑就是最好的形象展示，顶的上100块广告牌的作用，也就是说，对外形象是靠做。广告宣传只是辅助而已，在一定的程度上可以起到市场拉动的作用。就目前对外形象还不很完备的情况下，应该从市场基础做起。待时机成熟，在配合广告宣传，可以起到事半功倍的效果。
为做好这一工作，可从几个方面着手。
二、建立多元化销售方式
1、 双层销售模式(渠道销售)
一但我们决定了采取什么样的销售渠道或渠道组合，来最有效地达到目标市场，就必须决定是否根据主要的产品或服务，产品线或服务线来细分市场，关键客户、地区、职能(双层)、是不做限制还是选择特定的组合来组织这些渠道。渠道选择依赖于我公司提供的特定的产品或服务，客户的数量和类型，目标客户，市场及市场细分、销售方式、核心竞争力和我们的目标。
一个市场，选择3到4家渠道合作伙伴(渠道选择)，根据产品线或服务线来细
分(1家做1个品牌)，确定其服务类别(特约维修或其它)。人为的制造市场竞争，从中选择符合公司利益要求的合作伙伴。
根据特定的产品，指定的客户，给予特定的服务。
以客户目前的潜在销售收入及利润，销售和服务的成本及可能运作成功的概率
为标准，来正确的选择渠道合作伙伴。
回避洽谈中的矛盾，如客户的资金压力，人力资源配置及经营理念。利用我公
司的服务优势，抓住当地市场中现有的使用用户，先建立维修服务网点，逐渐突破进入当地市场的瓶颈。
综合：
分车型、分类型、分市场、分渠道
特定市场、固定模式、特定服务
先建立售后服务网点、在寻找进入销售市场的良机。
无论选择何种组织类型都要最大限度的满足客户的需求和充分利用销售人员资源。 如果我们提供的商品需要很好的售后服务，并且销售产品的技巧和服务技巧差别很大，如：彩虹汽贸的场地销售和彩虹申联的展厅销售，则应该采用分担不同职能的双层销售组织。即便在开发渠道客户的时候在人员的安排也应该和公司的整体思路保持一致。
一层负责开发新的客户(行销)，另一层负责服务于现有的客户。
以上提到的几种渠道的开发模式是按细分市场的前提下组织的,可以在不同的地点使用，也可以在一个地方同时使用。可圈定市场做尝试。但前提是首先建立行销队伍。
三、公司市场宣传与策划
1、 坐店销售过于被动，受经营环境、产品影响较大，如果竞争对手采取新的销售手段，我们则处于一个被动挨打的局面，重新设计一个我公司的广告宣传页，
远比做一个大型的广告牌要经济的多，如何体现我公司的服务优势、产品优势、通过一个小小的广告宣传页完全可以做的到，当客户进店再去散发这些已经是将这样的宣传效果功效降低了一半。
具体操作：
首先确定一个主题，把宣传彩页做为一个延续变幻的紧贴用户需求的联系的纽带，可一月一期甚至几期，将大众4S店的销售优势、服务优势，每一次的促销活动，主题，车友会的各项活动。彩虹汽贸的优惠车型、市场热销车型等等含盖进来，通过邮寄的形式，分发到现有客户或潜在用户的手中。这样既可以避免公司的广告费用重复使用而造成的浪费。也能对外统一公司的形象。 服务现有用户：
通过现有的人际关系资源，从相关部门调阅大众车型或我们主销车型的客户基本资料，发掘客户感兴趣的主题，邮递图文宣传资料。
开发新用户：
除新购车用户稳定之后，销售人员可通过各种渠道获取多种信息，走出去，了解周边市场的私企业主，联系各大厂矿企业、学校，建立非销售关系，在“五.一”“国庆”“元旦”“春节”针对特定人群、客户进行系列的促销方式。
辅助措施：尽快建立行销队伍。
目标消费群分析
消费群定位：星艺装饰南昌分公司在2004年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据星艺装饰南昌公司2004客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50%。综合分析，星艺装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。
目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式风格(时尚、前卫、艺术化、人性化)，而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。
第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。
第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。
营销策略
高端做形象，低端做市场，中端做利润。
广告策略
1、品牌建设与市场推广相结合，力度相当。
2、将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。
3、品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。
4、要有针对性的投放广告，防止力量分散。
5、广告内容上要突现出“差异化”，即突出星艺装饰的优势，力图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注重对其粤派风格做详细描述。
6、广告风格要大气，具有震撼力。
媒介选择
1、报纸软文、硬性广告。
2、电视专题片。
3、VCD光盘。
4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告)
5、店招
6、DM单张。
7、VIp会员卡。
8、社区推广。
9、展销活动。
根据以上广告策略，制定以下广告方案：
营销方案
广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。
一、品牌建设
方案1：报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新
家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如;回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。星艺专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做星艺报纸平面广告，主要做星艺的形象广告，主要诉求点：星艺由江西九江人创办，是江西人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。
方案2：店招广告：在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出星艺标志和星艺口号“把装修交给我们，您放心上班去”。店招底色为星艺红。
方案3：户外广告：与星艺店招同时推出，建议在红谷滩、青山湖、抚河三大板块周边发布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告，青山湖板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起星艺装饰的品牌形象。
方案4 ：发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有星艺装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响;第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。
方案5：电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告(力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象)，
方案6：行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也非常有针对性。
方案7：视专题片广告：星艺装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将星艺专题片制作成VCD，有针对性地发放。
方案：软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。
方案：DM单张广告：和南昌邮政投递局(或与报社发行部)合作，将印
刷精美的星艺DM单张(上面印有星艺装饰优惠金卡)有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。
以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。
二、市场推广
市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在南昌市场上星艺的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。
市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”
第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”!
第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀，强调星艺是江西人创办的装饰公司，现回到南昌造福家乡人民，为了回报江西人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。
以下分三个方面分开阐述：
联合促销
策略一 与知名品牌空调经销商进行合作(比如海尔空调)，开展“买海尔空调、送价值2000元星艺装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动星艺装饰的市场推广。
策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发星艺装饰VIp金卡。
策略三 与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送星艺装饰VIp优惠金卡。
社区推广
在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。
推广形式：
(1)在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发星艺宣传单(单页)外加一个手袋(上印有星艺标志及广告语)。
(2)公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。
(3)在活动现场设置彩虹门、背景板、展板(样板房展示)。
推广时间：
以一周时间为宜。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间展开，起到承前启后的作用。
具体事项：
1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出星艺装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知星艺装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。
2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。
3、社区推广数量：计划做20个社区。
4、社区推广时间：2005年5月下旬、6月、7月、8月。
新楼盘攻略
新楼盘攻略目的是对新楼盘进行星艺装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对星艺的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。
具体实施方案：
(1) 选定几个档次相对较高的楼盘(康城、抚河明珠、香溢花城、绿地山庄等)售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的星艺装饰VIp金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3%-5%。
(2) 为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上星艺装饰的标志和电话。
(3) 在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“星艺装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。
(4) 在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册(折页)，体现星艺装饰风格(时尚、前卫、艺术化)。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“星艺形象小姐”身穿着印有星艺装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。
大型推广及公关活动
大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。星艺装饰要在南昌建立起龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办?以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参与积极性?怎样才可以达到预期最满意的广告效应?
为了更好地达到星艺装饰在南昌的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使星艺装饰在南昌一炮打响，最终成为南昌家装行业的领头羊和常青树。
【篇一】2020 公司广告营销策划方案 ?
一、前言 ?
随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二、市场分析 ?
(一)企业经营状况分析 ?
经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
(二)产品分析 ?
公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
(三)市场分析 ?
近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业
在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
(四)消费者研究 ?
中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三、广告战略 ?
1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
4、把握时机，灵活变通。
四、广告策略 ?
(一)网络宣传 ?
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
(二)电视媒体宣传 ?
在我县电视台做广告。形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。
③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
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(三)纸媒宣传 ?
①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。
②请记者作专题报道。
(四)实体广告宣传 ?
实体广告宣传分为两部分：
①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。
②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
四、广告费用预算 ?
(根据实际情景填写)
五、广告效果预测 ?
能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。【篇二】2020 公司广告营销策划方案 ?
一、前言 ?
由于 xx 从 xx 地区穿过，历 xx 就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，xx 地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。
环顾 xx，装饰城比比皆是：北有江北的 xx、xx 为首的十家市场群;xx 路有金 xx(现改为 xx 灯具市场);西有 xx;东有 xx 以及新开张的 xx。xx 周边的 xx 的 xx 等地装饰城也在崛起。因此，xx 建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化 xx 贸易区的市场环境，增强整体竞争力，
树立具有自我特色的形象，打出 xx 的品牌。
二、市场概况 ?
1、建材消费市场的一般研究。
装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到 xx 年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达 15-18 平方米。xx 省城镇人均居住面积目标是 10 平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。
2、竞争对手研究。
就 xx 及周边地区而言，如前言所述，xx 面临的市场竞争是十分激烈的。xx 装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在 xx 的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。
①地理位置：位于xx市河西重点开发区第一路xx路上，周边有 xx 等多个住宅小区，交通方便，xx 路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个 xx 地区。
②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚
六万多种中高档装饰材料，占地 22 万平方米，营业面积 18万平方米，营业间出租率达 100%。可见，xx 不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。
③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。
④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量 iso9002 质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。
⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。
三、消费者研究 ?
1、装修新房的消费者 ?
xx 年 xx 城镇居民人均年收入为 xx 元，以户均人口 x人计，年均家庭收入 x 万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的 3-6 倍，则房价以 x 万为宜。而南京地
区房屋平均价格(每平方米)为：城区 x，新区 x，经济适用房为 x。按每平方米 xx 元计，一套 60 平方米的住房也需15 万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。
2、装修已有住房的消费者 ?
资料显示，xx 年 xx 市民储蓄余额为 xx 亿，户均 x 万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。
3、集团消费者 ?
此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。
4、综述 ?
由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。xx 要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。
四、xx 研究 ?
1、优势 ?
①历史传统：历，xx 地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得 xx 在建材市场中具有一种无形的优势。同时由于这一历史原因，xx 在南京地区早已具有一定的知名度。
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②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有 x 等公交车到达，消费者交通方便。xx 整个地区 x 万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。
③政策：xx 市政府把 xx 桥地区作为 xx 十大贸易区之一，xx 区委、区政府非常重视，努力营造 xx 的区位优势。这为 xx 地区的发展提供了良好的政策环境。
2、劣势 ?
①营业概况：现有大中型建材市场，如 xx 等 12 家，零散建材门市 80 余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了 xx 地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。
②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。
③整体管理：这是 xx 最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。
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④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。
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一、公司简介
本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品等环保产品)，企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2016年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。
二、公司目标
1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，
扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
(一)、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
(1)人员工资
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他：如上网费、网络广告费等
(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;
(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
(三)、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体，如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段：
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表，运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;
(5)通过新闻组进行宣传;
(6)在公司名片等对外资料中标明网址;
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体进行适当宣传。
七、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销具有信息搜索功能、 信息发布功能、市场调研功能、销售促进功能、网上销售功能、网站推广功能、客户服务功能、客户关系管理等功能。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：网络营销可以使营销人员主动、积极地获取产品、厂家、价格等有用信息。
通过网络发布产品供销信息营销人员，可主动跟踪，及时回复，
提高信息发布效率，使企业更方便地与客户沟通，提高客服水平。 公司还可以使用网上促销手段使网上与网下销售相结合，共同实现销售促进。
网络营销可以为建立和稳定顾客关系，提高顾客满意度和忠诚度提供更为有效的手段。
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
班级：10经管系商代一
姓名：苑晓霞
学号：1013330137
漂流公司年度宣传营销方案
为确保漂流项目经受特大洪灾后在今年能抓住时间机遇，迅速占领漂流市场，拟于3月开始提前做好宣传推广，在开业前形成浓厚的氛围，吸引足够的客源，实现年度盈利的目标，特制定本方案：
一、方案目标
(一)全年可漂日日均接待客人达到200人次;
(二)全年实现漂流项目投资成本回收;
(三)充分扩张品牌的市场影响力。
二、宣传营销重点
2014年为更好的控制销售成本，突出营销效果，提升我们销售团队的市场销售能力，在销售过程中将漂流等有机的结合进行宣传推广，2014年重点推广方式如下：
(一)围绕中青年群体和自驾团体，本土区域的企事业单位展开，辅以折扣返利等营销手段;
(二)宣传方式应以互联网广告活动为主，通过互联网让社会公众充分了解到本项目，激发其体验需求;
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(三)要重视网络媒介强大的宣传效用;
(四)按每月策划一届主题活动吸引客流。
(五)实行公司全员营销，凡是由公司制定的宣传标语、宣传口号，宣传活动，由我统一制定发于各个股东各个工作人员，通过个人的微信、QQ、短信等等方式进行宣传发布。
三、宣传营销策略
(一)与周边各大旅行社密切合作，以返利为诱饵，借助其力量拓展客源市场
(二)与附近各大景区联系共同推广
以各景区售票处为代售点，推介代售我公司漂流票，各代售点通过代售额提成获取收益，实现双赢效果。
四、户外广告宣传
(一)在各大景区售票处或其他游客密集区摆放X宣传展架及宣传资料以通知性广告方式宣传漂流项目;
(二)本土各大高校海报宣传、宣传资料发放宣传;
(三)道路标语宣传，在通往漂流中心的必经之路各悬挂2-3副宣传横幅，费用预计：1600元;
(四)在本土区域的105省道电杆设置刀旗营造氛围，费用预计：15000元;
(五)在本土区域交警卡点广告牌设置漂流5月开业宣传海报，费用预计：2500元;
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(六)在本土区域停车场38米干道路口广告牌设置漂流5月开业宣传海报，费用预计：3000元;
(七)设置两处道路指示牌
1、在省道路段段各设一处。
2、在河提路段设立一处广告宣传栏。
(八)新闻媒体报道宣传
1、开业期间晚报、日报连续两期的广告。
2、以及个网站发帖等等方式。
3、交通广播
(九)整合营销
把本土区域各销售点整合销售，4月中旬在交通广播进行发布宣传。
四、宣传营销政策及执行方式
以下返利提成均以漂流公司的大型活动政策为基础。
(一)营销人员政策
1、目标任务奖励政策
以下考核由漂流公司董事会考核，在完成年度总销售额的前提下，完成个人销售业绩的为优秀可享受双向奖励未完成的只享受单项奖励并以个人销售额的百分比计算奖金。
(1)全年完成200万的销售额，全年个人必须完成10万元的总销售额(包括个人带的旅行社团队)，奖励国内旅游一次并额外奖励5000元人民币。
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(2)全年完成500万的总销售额，全年个人必须完成30万元的总销售额(包括个人带的旅行社团队)，奖励国外旅游一次并额外奖励15000元人民币。
2、营销权限
(1)漂流公司给与营销人员最低七点五折(96元)的优惠权限，128元除96元公司收入的额外费用由营销人员自行分配。
(二)旅行社返利
旅行社购票实行返现30元的优惠政策。本年累计游客达到2000人以上给予旅行社40元/人次的返现政策。
(三)代售提成
对代售点按5元/客进行代售提成，购票客人由接待管理中心负责运送到漂流接待点，代售票据每月月底盘点，代售额及代售额提成每月月底结算。
(四)推荐提成
对电瓶车介绍的游客并带到漂流卡点处购票后，以5元/客进行提成。对营销工作人员的客户均以5元/客提成。
(六)O2O网站销售政策
窝窝团购继续以2013年未完成的合同合作，计划于4月1日开始售票4月30日前为了支撑全年的销售业绩以68元每张进行售票，5月1日起售票价格为102元(8折)。
五、员工政策
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(一)员工自行购票漂流一律享受7.5折优惠,或原价购买后返现30元。
(二)凡是由公司领导安排的接待，必须由漂流公司董事长同意后方可签单。
六、赠 票
(一)本年度领取200张业务赠票
七、费 用
本年度户外广告费用预计使用22100元。
媒体广告等其他费用另报方案，审定后执行。
二、营销策划
你们的公司规模很大，我的一点见解希望能帮助你
1、 网络营销
你的营销从酒店
旅行社 景点来做。 1(1)广告
其实，广告的作用有很多种。广告的作用在不同的地方有不同的效果，比如说告知作用，我们公司的优惠情况，企业的办公及创业理念，广告对于每家企业来讲，其资源也是不一样的。广告是一个信息体，是一些我们需要传达给消费者的信息集合，那么既然是传播，广告的形式也是多样化的，对于酒店，旅行社 景点可以在你的公司的网站，宣传，可以在一些点击率比较高的网站做广告宣传。
(2)也可以通过QQ、邮件、bbs、论坛等方式去宣传我们的公司酒店，旅行社 景点的布置和路线，也可以哪到猪八戒这里请百万威客来帮你做宣传，只需要提供一点推广费用，估计10000元可以有很好的效果。同时搜狐、雅虎、网易、百度等著名搜索引擎中登记，通过这些措施多你的公司能有一定的帮助。
还有一点可以在网上的影院上做广告，让人们在看电影的时候就能了解你们的公司，同时更能做你们的旅游事业有所关注。
二、线下营销
1)、还是广告
运行前期要开展一系列的大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出我们的强项，突出公司的经营理念。具体的可以在网络上做。其他的还可以通过本公司的一些分公司做一些旅游公司的广告，像酒店、旅行社、景点的广告可以做到长途汽车 火车等交通工具几人员密集的车站 广场 等等做一些有创意的媒体广告。
2)活动的策划，现在旅游中也存在一个问题就是半路来推销产品很多顾客都很反感这个。国家也真在出台有关这方面的规章制度及法规。我想为了能更多的赢得广大旅游者的脚步。贵公司可以提出来这样一个口号及品牌：“舒心游天下，温情千万家”里面的理念是在旅游 住宿观光的过程中始终能让旅游者心情舒畅，提高服务质量，让每一个旅游者都满意没有投诉。其实做宣传作好的办法是有经历的人来做。那样效果比你用网络、电视
等做广告的效果要好十倍百倍。这样也能为你节约不少费用。随着人们生活越来越好，出去旅游的人也会越来越多的，而且现在我们要进入老龄化了，子女会考虑带自己的父母一起去旅游的。
三、旅游策划
1)通过上面的口号来做旅游我感觉很有市场。
我们可以提出一些对家庭 及年龄的优惠政策来吸引游客。比如说可以定父母60以上的可以打折等 ，或者设立家庭组团游等具体情况大折多少根据你们公司的情况而定。
2)其实可以在旅游过程中穿插一些特色的表演活动，但在事前要通知游客，避免出现欺骗的事情。
3)可以和地方的政府旅游部门联合做一些旅游方面的活动来宣传刺激旅游事业的发展。
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