手工DIY工艺品的制作营销
摘 要：DIY系英文DO IT YOURSELF的缩写，中文意思是“自己动手制作”，手工DIY即指自己亲自动手制作手工艺品。它与传统手工艺制作不同在于，它制作方式简易，一般人都可以轻易掌握，易懂易学，不需要娴熟的手工造诣，在艺术创作的同时也融入了无穷的趣味性，没有太多的特定要求，可随个人偏好自由发挥。随着社会上商品种类越来越齐全，人们早就看腻了市场上产品的千篇一律，那么在这种情况下DIY(Do It Yourself)就应运而生了，做你自己想要的，做市场上绝无仅有的，独树一帜的你自己的产品，成为DIY经营者们更高层次的追求。
关键词：DIY商品;手工;制作;创业
一、产品营销环境
(一)宏观环境分析：
1. 政治：企业营销活动总是在稳定的政治与法律环境下运行的， 我国目前政局牢固，法律健全，经济秩序良好，很适合DIY自主创业。
2. 经济：我国经济目前发展迅速，这给众多企业带来了无限商机，从消费者收入、支出模式 、消费者储蓄与信贷这几个方面来看，DIY 消费者的消费能力有很大空间。
3. 人口：人口是影响需求从而形成市场潜在容量的最重要因素之一，从人口规模和增长速度看，人口越多的国家和地区，市场容量必定越大。手工DIY主要是面向青年人，很符合年轻人的口味，是拥有很大的消费群体的。
4.自然资源：营销活动需要一定的自然资源，受自然资源的制约，企业营销者在营销活动中要奉行绿色营销理念，恪守营销道德，维护社会利益，手工DIY的一些制作是属于废物利用，符合建设节约型社会理念。
5.科技：“科技是第一生产力”，科学技术的发展不仅直接影响企业的内部生产，还通过与其他环境力量的相互作用，给企业营销活动带来间接影响。我们要及时调整自己的营销理念，并以技术为依托，不断开发新产品， 通过技术提升我店的营销竞
争力。
6.社会文化环境：社会文化因素内容丰富，它包括一个国家的民族特征、风俗习惯、宗教信仰、语言文字、文化教育、价值观念、伦理道德等，文化因素无时无刻不在影响着人们的消费理念，而DIY正是给那些有特色有性格的青年人所设计的。[1]
(二)微观环境分析
微观环境主要要从企业内部、资源供应商、营销中间商、竞争者、 公众的角度加以分析，在DIY手工制作的各个环节中的工作人员要目标一致：营销人员必须对供应商的情况有比较全面地了解和透彻的分析，与其保持良好关系，甚至形成战略联盟，整合供应链，实施一体化发展;营销中间商要保持良好态度面对顾客，因为顾客就是上帝这是营销中的硬道理;其次要关注同行业的竞争者;最后要在公众中要注意本店的信誉， 保持良好口碑，为扩大我店规模打好坚实基础。
传统手工艺与生活紧密相连，为生活服务，有很强的实用价值。在现代生活方式和人居环境中，它们的实用价值也随之降低以至消失。如江南旧式民居的窗格，使用不同样式的分隔，形成好看的几何纹。在现代建筑中本已完全不用这种木制窗格，但在室内装修中，它们被挂墙上，或做成假窗，反而深受欢迎，甚至出现了制成新窗格再做旧的现象。又如，服饰绣品成为挂件、石磨和栓马桩放在院子里等等。这些曾经是非常实用的产品纷纷被移植到显示古老文明和民俗的装饰之中，再也不会有使用价值了。这样的“蜕变——再生”不能不说是非常典型的。 总之，传统手工艺的风格将是永存的，然而，它却为“再生”付出了高昂的代价，那就是脱胎换骨的蜕变。[2]
二、消费人群分析
本店的消费人群主要为青年人，贯穿四个主题理念：1.爱情：处于在恋爱中的情侣是时尚手工的主要消费者，他们对于时尚个性饰品信物有极大的兴趣，只要符合恋人心情，他们一般会比普通消费者更愿意花钱购买此产品。 所以要下力气做好情侣生意。2.亲情：主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母可以给儿女的礼物和儿女可以送给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式，作为亲情礼物，现在人们普遍提倡动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求，另外由于现代都市生活限制了人们动手制作能力，时尚手工也成了提高孩子动手能力的机会，我们可以推出以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。3.友情：关注同学 ，朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围，同学、朋友之间的礼品馈赠， 贵重与否并不重要，重要的是要更能准确地传达赠送者的内心，时尚手工无限丰富的品种满足这种友情传递的深度需求，友情类礼品是时尚手工市场的 中药组成版块，特别是毕业礼品，生日礼物。4.心情：只要关注现代时尚派人士个性产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪，一 种自我放松，自我陶醉的方式，这类人玩时尚手工，纯粹是因心情的需要。[3]
三、产品营销战略
(一)直销方式：即以人员发传单，贴海报手段，把产品推向市场的销售方式。
(二)网上开店：利用电子商务的快速发展，网上订购，送货到门，方便快捷，提高效率。
(三)网上促销：我们由专人建成与维护一个共享平台(校内网，QQ 群等)，顾客可以提供反馈意见，给我们留言，同时也扩大了我店的知名度。
(四)价格促销：1.利用每月的店面心情主题不同，进行相关的主题促 销活动，对会员实行更多打折让利活动。2.利用特殊假期进行回馈顾客活动， 根据顾客购买数量赠送相关产品。3.店铺与武汉东湖学员进行学院合作，可以定期举行手工DIY工艺品制作大赛，并设立相关奖项，我店给与获奖者奖 金和奖品，同时可以和学校获奖者协商到我店课余时间兼职，提供勤工助学 岗位，这样一箭双雕，学校和我店均有利益获得，实现合作
共赢。
四、营销目标
(一)初期，做好手工DIY工艺品店的正常运营，树立良好的信誉形象，建立良好的口碑。
(二)在做好实体店的同时，及时关注网络第一信息，把网店打理好， 利用所学电子商务知识与市场营销知识，努力做好网店经营，经常作数据分析，扩大网络宣传，增加点击量，树立良好信誉形象。
(三)后期开始设立连锁店，尽量在大连各高校附近建立我店的相关连锁店，并开始着手加盟店的相关事宜。
五、具体行动方案
(一)我们将租一个约60平米的店铺， 我们将采用别致的装修，突出我店“独一无二”的时尚、个性特色，并为我店取名为“Only One”，意为我店的主题风格诠释。
(二)我店主要经营产品项目涉及：手工饰品、毛绒小玩具、手工绘制 T恤衫、球鞋，十字绣等。
(三)我店将聘请专业人士为顾客讲解详细制作过程及注意事项，对于 顾客操作过程中遇到的一系列问题我们将进行帮助，并提供合适的价格和优 质的服务。
(四)实体店面采用8小时工作制，考虑到学生周末放假，我们将延长工作实践三小时，特殊假期视具体情况对待。
五、结束语
在21世纪，中国的传统手工艺可能有三种生存方式。一种是整体的传承。除了少数自然生存的品种外，还要从文化生态学的高度人为地保护最优秀的品种和大师级人物，使之不失传。一种是传统的技艺和现代风格的结合，即用现代审美意识对传统手工艺进行再创造，使之与现代生活环境相适应，如现代陶艺，它在造型、釉色、彩绘和肌理方面的变化都与现代派以及现代派之后的艺术有千丝万楼的联系。一种是将风格从技艺中分离出来，使之与现代材料和工艺结合。只有风格的移植，没有技艺的传承，形成似古非古的现代样式。如西式裁剪的中式服装，纽绊做成假扣，团花可以剪一块织锦缎替代等。这种形式既能寄托中国人的民族感情，又能适应现代化环境，生命力将十分顽强。上述三种类型中，后两种都以风格和技艺的分离为特点，从中我们不难看出传统手工艺“蜕变——再生“的规律。[4]
“DIY”(自己动手制作)可谓是眼下时尚之最，在追求独一无二，追求时尚、独特，新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于 百货公司里的商品，于是，DIY产品或热升温，并因此成为新的淘金地，与 一般小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消费理念，其卖点不是 产品本身，而是制作产品的过程，对消费者来说，是将自己的创意变为现实 ，体验创造的快乐，对创业者来说，则是全新的创业方式。
参考文献：
[1]赵帅.节日庆典文化对首饰设计的影响[D]. 中国地质大学(北京) 2010
[2]梁卉莹.新艺术时期的首饰设计[D]. 华南师范大学 2007
[3]陈琳.民间传统金银首饰设计的三点分析[D]. 青岛科技大学 2013
[4]张玉.民间银饰的文化思考与展示构想[D].青岛科技大学 2013
作者简介：许佳颐，女，辽宁对外经贸学院学生，本科，主要研究方向：英语文学;刘冬妮，女，辽宁大连人，硕士，讲师，主要研究方向：德语翻译理论与实践，工作单位：辽宁对外经贸学院。
作者：许佳颐?刘冬妮
摘 要 在物质文明过于充盈，生活节奏过于紧凑的今天，我们不尽会怀念“手工时代”带给我们的惬意，满足和快乐，DIY则提供给我们一个媒介，让我们在与亲人朋友亲自动手DIY的时候感受创造的价值。而陶艺是中国传统又古老的文化，其在中国具有无可替代的地位。如今，随着时代及创作技术的发展，陶瓷已经不仅仅具有实用价值，更重要的是具有艺术文化价值，它所代表的是人类审美观和生活水平的改善。然而，现代陶艺在中国的发展水平远不如国外，陶艺DIY手工店在中国还是新星，一个刚刚起步的行业，竞争对手稀少，产品独特，没有同比竞争，利润空间大，有很强的可持续性和发展前景，属于全新阳光企业。为了解南昌市大学生对于DIY手工陶艺的消费情况，考察他们对于DIY手工陶艺这一新兴产业的认知程度和消费意愿。现将此次调查问卷分析如下：
关键词 手工陶艺;DIY;市场前景分析
一、此次调查的区域和方式
本次调查通过线上线下调查的方式对以江西财经大学、江西师范大学、江西农业大学等南昌市六所高校的大学生进行问卷调查。对收集的254分问卷进行统计分析，从性别结构看男性138人，女性116人，基本男女比控制在1：1拥有较好的代表性水平。考虑到DIY陶艺主要面向青年人群，我们选取调查对象以学生为主。从可支配的收入情况看，大多数人每月能支配的收入在100元以上者居多，其中100到200元有68人，200到400元有67人，400元以上则有82人，这反映目前我国青年群体普遍拥有较好的消费能力，这也是我们开展此次消费者倾向调查的市场基础。
二、此次调查问卷显示的特点
问卷调查结果显示，有60.24%的人对DIY手工陶艺有过认知，这表明该市场拥有较好的潜在消费能力，这主要得益于陶瓷作为我国的文化的传统优势，以及80年代以后DIY浪潮在我国的普及，通过进一步宣传和推广，可以促进更多的消费者尝试在这一领域投入资金。
人们选择手工陶艺市场进行消费的原因很多，统计结果表明，大多数人选择该项目进行消费的理由是好奇、社交或体现个人创意，分别占到总人数的28.74%、25.20%、31.89%，问卷中明确表示不想去的人仅占6.30%，而表示其原因是由于集体活动引发的在总调查人数中所占比例也极小，这说明大多数人是出于自愿的需求前往进行手工陶艺消费，这表明主动消费在这一市场中占据主导地位。这表明这一市场目前具有可持续发展、潜力大和主动性强的特点。
对于人们在消费手工陶艺时最注重的因素，是否能展现个人的独特个性、礼物本身具有的纪念价值分别占到34.25%、30.71%，而礼物本身的外观大小、出售价格和制作材料则重要性不高。这表明人们在进行手工陶艺消费时，更注重礼物自身所含有的主观意义，对于其客观价值则不太看重，这说明手工陶艺商家在进行营销时，应当更注重为产品本身注入文化内涵，并配合客户个人特征进行合理营销。展现客户的个人价值和魅力，是手工陶艺市场的独特优势和竞争力。
绝大多数人(56.30%)认为自己在进行手工陶艺消费时，最需要陶艺制作指导，这表明陶艺消费商家不仅可以在陶艺本身进行营销，更可以通过其他增值服务来拓展产品生产的价值，实现高价值营销和服务营销。但与之相对应的是，大多数人(57.09%)，希望在这一消费上的时间，能够控制在两个小时以内，同时，约有75.59%的被调查者，希望能在两周以内收到成品，这说明绝大多数消费者并不希望在手工陶艺上消耗过多的时间，这与上述选项分析结合，也表明商家要进一步提高服务水平，保证客户能在短时间内掌握一定的陶艺制作技术，以保证客户享受到高质量的手工陶艺消费体验。
对于人们对于手工陶艺收费方式的普遍认知来看，有43.70%的受访者，认为按照原材料的优劣等次来进行收费是最为合理的收费方式;而假若陶艺产品在运输过程不幸损毁，分别有38.98%和38.58%的消费者希望通过金钱补偿和重新制作的方式来对其进行弥补。
三、此次调查问卷的结果分析
(一)市场潜力分析
随着经济社会水平的不断提高，顾客消费支出结构也不断变化，而作为大学生的广大消费群体最重要的就是拥有消费时间。为此，本次调研在早期问卷调查中就针对师生空闲时间问题进行抽样。得出结果显示有83%的受访者日业余时间达到3小时以上。与此同时，对于DIY陶艺制作，有大概52%的受访者愿意投入1-2个小时，有大概25%的受访者愿意投入2-3个小时。在得到相关数据结果后，不难发现江西财经大学蛟桥园的消费群体有较为充足的空闲时间，对于陶艺吧的顾客群体储备具有利好趋势，增强了陶艺吧营业的可行性。同时在调查中我们发现陶艺吧在消费偏好中所占绝对比重不高，但是相对比重的可提升空间较大。在市场份额固定的情况下，市场占比较低的部门具有较大的发展潜力和宣传收益回报，陶艺吧的经营可以朝着抢占空缺市场的方向发展，其可行性较大。
(二)消费者偏好分析
在调查问卷中，针对顾客对陶艺吧吧的选择原因共提供了制作过程、价格、地理位置、装修风格、卫生状况、服务态度和日常活动七个方面的内容。经过数据分析可以得出：顾客对于陶艺吧经营的陶艺产品的制作过程最为看重，达到受访者的一半以上。這就要求经营者要为顾客提供优质制作过程服务，在陶艺技术的更新上也要以顾客的消费需求为依据，分析消费者的心理，为其推出适合其需求的产品。
消费者的消费往往都是带有理性目的的消费行为，掌握绝大多数消费者的消费目的是经营成果的重要前提条件。在对消费者的消费行为目的调查中，超过80%的顾客希望在陶艺吧获得陶艺制作指导的服务，这与我们陶艺吧对于消费者，期望在陶艺馆享受服务的调查，我们发现高达大部分的受访者希望得到陶艺制作指导，一部分希望得到相关知识介绍，这一方面表明目前大多数消费者对于手工陶艺没有制作经验，希望得到前期支持，另一方面也表明人们的学习意愿与兴趣。对于餐饮、录制视频等附加服务，均有部分人表示愿意。这对于核心内涵宣传陶艺文化是十分相符合的，具有一定的针对性。
(三)消费者消费动机分析
通过对消费者购买因素的分析，我们认为绝大多数消费者购买因素是由于社交需求和精神需求，从马斯洛需求层次理论来看，人们选择DIY手工陶艺服务的原因主要是由于較为高等的精神层面因素，其中43%的人选择手工陶艺是出于想要送给朋友或恋人的目的，而36%是想要将自己的创意体现出来。
(四)潜在消费者对DIY手工陶艺市场的期望分析
对于制作和购买陶艺时最注重的因素，超过半成的人认为独特个性和纪念价值是主要因素。这无疑说明，人们购买手工陶艺的主要消费动机是出于对文化的喜爱，无论是表达灵感还是赠送朋友，从符号互动理论来说都是想通过手工陶艺这一文化符号构建自己“良好审美”的社会形象，从而提升自我尊重和他人印象。
对于制作完成品后的收货时间，绝大多数人希望在一周以内收到成品，考虑到手工陶瓷的烧制时间大多在两天以内，在预计三天左右的物流时间，在一周时间内发出存货，在严格控制供应链的条件下是可以保证的，避免存货积压的同时，也提升了消费者的信任程度和消费感受。
四、对进一步繁荣成都市商业、餐饮业的建议
(1)提供恰当的技术指导：基于大多数消费者没有对手工陶艺进行消费的经验的事实，为了避免消费者在制作过程中遭遇一系列工艺方面的技术问题，导致不好的消费体验，手工陶艺商家应当着力在技术指导服务上下力，力求在短时间内教会消费者一定的手工陶艺制作技艺，降低消费者的时间成本，提高其从消费当中获得的主观满意度，从而增加其继续消费的意愿，获得好的消费体验。人们在希望利用这种文化符号来建构个人形象的同时，又不愿意付出太多的时间和金钱成本，而同时对于技术门槛的不确定性，可能是制约人们选择手工陶艺服务的主要原因，因此综合看来，陶艺馆应当提供陶艺教学等方面的增值服务，以发扬个人创意灵感为主要导向，又兼顾人们社交需求，注意客户之间的社群建设和沟通联系，在以上大前提下尽量降低客户所花费的时间和金钱成本。
(2)结合消费者在消费倾向进行精准营销：DIY艺术和陶瓷两大主题的引领下进行品牌营销，根据调研，目前市场对于手工陶艺的认知度较高，消费意愿较强，目前人们消费理由绝大多数都是基于个人爱好，而个性化消费也是DIY艺术的本质特征，因此商家在进行营销时，应当注意结合消费者本身特点和产品优势进行精准营销，这也对营销者本身的数据管理意识和客户关系处理能力提出了更高的要求。
(3)采取合理的消费和赔偿模式：首先手工陶瓷具有不同的定价方式，既可以采用制作时间的服务导向定价方式，也可以采用体积重量或原材料优劣为标准的产品导向定价方式，目前消费者较为认可的是根据原材料优劣来进行收费，这一收费模式既考虑了厂商的成本，也考虑了消费者所获得的效用，认可度较高;其次，陶瓷产品处于易碎品，面临着运输过程中的较高风险，而手工陶艺产品本身又是消费者独一无二的艺术思维的结晶，其价值对于消费者而言不可用金钱衡量，因此在赔偿模式上主要采取物质赔偿和重新制作两种由消费者自主选择的模式，体现了人性化和个性化的市场要求;最后要注重个性化消费，绝大多数消费者消费的原因都是出于社交需求或个人创意的展现意愿，一方面要加强商家对消费者制作技艺的指导，另一方面也要为消费者提供更多的交流机会和社交条件，打造手工陶艺社群，从而为营销模式的可持续化提供微观基础。
(4)合理的定价模式：从问卷分析来看目前手工陶艺馆的定价模式应当是较为中端亲民路线，适当压缩消费者的时间成本同时又保证体验质量。可以通过节约收货时间、优化收费方式来提升消费者体验，从而拉升销量、获得品牌优势从对于人们对陶艺馆的期待综合分析。
作者：黄翘楚
创业项目：
DIY手工店——打造DIY手工综合店
选址：
DIY手工店是比较有特色的，开在5-25岁人群多的地方都可以，学校、步行街、商场、公园都是可以选择。
产品：
蜡烛DIY手工、香皂DIY手工、布艺DIY手工、动漫DIY手工、陶泥DIY手工、房子DIY手工、植物DIY手工、小鲜肉DIY手工、皂花瓣DIY手工、守护石DIY手工、沙画DIY手工、贴纸DIY手工、发饰DIY手工、服饰DIY手工、刮画DIY手工、爆米花DIY手工等等。
销售模式：
玩逸生活DIY手工店多种购买模式结合，顾客自己店里面自己动手制作，可以购买材料包带回家制作，可以设计出款式店长订做，也可以直接购买成品的。
推广：
玩逸生活DIY手工店店内推广主要是会员制的方式，争取老顾客
店外渠道有联系婚庆门市做烛光婚礼，酒吧主题蜡烛，精品店代卖，学校手工课以及培训班的模式
网络推广还有团购、网络红店炒作、微营销、同城网信息发布等方式
市场前景：
近年来，DIY手工制品在社会渐渐流行，越来越多的人开始喜欢自制手工 艺品。DIY彰显个性、引领时尚。在学校，很多女生喜欢利用课余时间制作手链、十字绣等手工制品。而且，在母亲节、圣诞节、情人节等节日，送上自己亲手制作的礼物，更能表达心意。
项 目 说 明 书
项目说明书
一、项目概述
我们的DIY手工店名叫做心意小铺，我们的企业面向广大群众，主要以追求个性和多元化休闲生活的现代年轻人为客户;我们的产品和服务是以手工作品为主营业务，集合年轻人的创新想法，做出多元化的手工作品;产品提供手工食品、手工陶艺、手工生活饰品、手工彩绘服装等;不同之处在于：年龄优势、地势优势、产品优势、宣传优势、运营方式优势、服务优势。
二、选项依据
(一)发现了市场需求：通过对商学院及其周围大学学生和居民的调查，我们发现大部分人群对DIY手工店的需求较大，但学校周围并没有此类商店，由此我们就有了此创业想法。
(二)与自己的专长和资源相符合：我们的创业团队是由即将毕业的八个女大学生组成，作为女生，我们心思细腻，创新思维新颖，在学校都拥有一定的人脉，也了解在校大学生的心里需求，其中，还有几个同学擅长于手工艺品的制作。
(三)在某一方面有创新：我们可以将客户制作手工作品的过程进行全程拍摄，以便赠与客户，留作纪念。
(四)友好的营销和推广思路：
1.利用我们的专业优势，可以自己制作新颖独特的网页，使得我们的商店可以在淘宝和微信等进行网路宣传。 2.将自己手工制作的海报放置在广告宣传栏中，展现我们商店所销售的各种产品，吸引消费者眼光。
3.利用给客户提供销售平台这一优势来吸引更多消费者。 4.在大学生中举办手工作品大赛，让学生参与其中，让学生能更加了解我们商店，并借此提高知名度。
5.资助并参与各大学校的文体活动，在适当时机进行宣传，扩大知名度，树立良好形象。
6.在各种节日中推出不同优惠及赠品活动，吸引广大人群。
三、产品与服务
(一)明确经营理念
DIY从一定程度上为用户省却了一些费用。DIY手工制作品全部是自己手工制作，因此没有任何两款是完全一样的。这位喜欢自由和特立独行的年轻人提供了充分实现自己个性的舞台，用本来平凡的原料，加上别具匠心的制作，制作成独一无二的成品。 开动大脑，用你的双手去创造，这是DIY的最高境界：只要想的到，就能做的到。这就是DIY精神的体现!DIY的理念是：源于自然，回归自然。
1.由于受到学校文化娱乐设施的限制，电视广告对大学生的促销作用一般不大，有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单等。针对大学生求新求异的消费特点和心理，将广告定位立足于心理诉求，在感情的传递和表达上，力求动之以情、诱之以物，以新颖别致的商品吸引他们。同时，结合广告宣传举办一些推销活动，如派发赠品，帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能，引发即兴购买。
2.在开张期间，我们可以通过打折的方式，让顾客可以更低价的购买我们的商品，以及体会到我们的服务，了解我们店铺的特色，让学生顾客对本店产生信任与兴趣，为以后的销售做铺垫，用最低的成本方式做促销
3.在开张期间，推出活动优惠。并且推出积分卡。当积分到底一定额度以后，再推出回赠。并且商品实行买一送一形式，让学生顾客产生优惠心理，让他们可以尝试到本店的优秀服务。
4.把店铺的服务连成一线，相互促进。例如，购买一定商品到达一定的额度，就可以享受不购买任何东西都可以免费教你一些手工制品的制法等,这样既可以发动同学们的动手能力又可以,增强消费者的兴趣,也可以发扬一些传统文化。
(二)消费者分析 1.爱情角度
主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性的状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其他几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。
2.亲情角度 主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，先在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段。
3.友情角度
主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超越了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确地传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成板块，特别是毕业礼品寒暑假礼品，都是扩大收入的重要途径。 4.自身心情
只要关注现代时尚派人是个性化产品的市场开发，对一些人来说，世上手工纯粹是一种情绪。一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉醉进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。
5.那么为什么要DIY，理由如下： DIY是一种个性精神，这是它能够流行的关键，有个性的人总喜欢自己鼓捣东西，鼓捣出的东西要跟别人不一样，自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐，这就是DIY的魅力;同事DIY又表现为一种文化，一种广泛普及的“自己动手做”的生活方式，其实，DIY作为一种生活方式，在我们的日常生活中早就有了，只不过我们把它当做平常过日子，而总是忽略了其中的思想火花。“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”。这“缝缝补补”，不“自己动手做”能让谁做呢?
做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。在追求个性化、趣味化、多元化的今天，DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠，同事追求突显个性合多元化的休闲方式已成为一种趋势，充分挖掘DIY的意义及方式，引领流行趋势，必定会带来巨大的市场前景。DIY，因为人的需要而存在。
四、市场目标
(一)我们的市场范围：
从狭义上来说，主要针对我们湖南商学院的所有在校师生以及其他有需要的人群;从广义上来说，是针对商学院这一代周围所有的居民用户，还有慕名前来的其他人群。
(二)我们的目标客户的特性是：
他们都对自己所需要的东西有着自己的想法;客户的需要都是希望通过自己的双手或者想法来表达一种美好的愿望;从我们的商品来说，我们的客户大都是只能够抵挡消费人群，可以通过廉价的小物件达到具有纪念意义的效果。
(三)我们的客户的共同的特定需求：
我们客户的共同的特定需求是，通过一种简单的小物件，运用自己创新想法，将由自己或他人的手创造出具有一定纪念意义效果DIY手工物品。
DIY(创艺)社章程
DIY是“Do It Yourself”的英文缩写。简单来说，DIY就是自己动手，没有性别、年龄区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出一份自在和舒适。为响应学校号召，同时也为丰富当代学生的课余生活和动手能力，活跃校园社团文化气氛，给广大DIY爱好者一个展示才华的舞台，在学校政教处协助下，筹备成立了武安一中DIY(创艺)社。具体章程如下：
第一章总则
(一)社团名称：DIY(创艺)，自我创造，艺术人生。
(二)社团宗旨：艺由心生，美在人为，群艺荟萃，共达梦想。
(三)社团性质：DIY是以对手工、刺绣、插花、压花等感兴趣的校友共同创造、分享艺术乐趣为目的的在政教处直接管理下的学生团体组织。
(四)社团的主要活动：使同学们的艺术特长得以发挥，加强其他艺术方面的品鉴兴趣与才能，并掌握一两项原始素材的艺术创作技术。每月进行一次社内作品展及活动经验交流，每学期汇集优秀作品在学校院内宣传展览，并推荐参加相关比赛，在活动过程中促使同学们的艺术才华得以充分展现。
(五)活动要求：积极响应党的方针、政策及路线;遵守校纪校规和社团章程;保持活动地点、社团活动室的整洁干净;保护活动设施和社团用具的完整。
第二章权利和义务
(一)权利
1、成员间身份一律平等，即具有平等权。
2、具有本社团的选举权、被选举权和表决权。
3、社员有练习手工艺制作和展出自己作品的权利。
4、每个成员都有知晓社团经费来源及支出的权利。
5、成员具有对社团工作提出建议和意见的权利。
6、成员具有检举和监督社团理事工作的权利。
(二)义务
1、社团成员有格守社团，支持社团工作，维护社团利益的义务。
2、社团成员必须遵守学校和社团的规章制度。
3、社团成员有积极参加社团组织的活动，服从安排的义务。
4、社团成员有按时参加社团会议，按时按质按量上交作品的义务。
5、社员有协助社团理事完成工作和相互帮助的义务。
6、有向社团反映情况，提供有关资料的义务。
第三章社团机构
(一)社长
1、负责主持社团内部事务，统筹社团工作。
2、制定并执行工作计划，决定社团重大事务。
3、同成员一起制定和修改社团章程。
4、决定社员的吸收和除名，审批社团工作，并检查社团执行机构决议的落实情况。
5、定期召开和主持社团成员大会及对外活动交往的安排。
6、代表社团签署有关重要文件和社团换届是提名理事。
(二)副社长
1、配合社长工作，分配工作任务，社长不在时全权代理社长工作。
2、管理和督促各组工作，同时负责各部门工作的开展。
3、收集和反映社团成员、学校各社团及学校师生对社团的意见。
4、协助社长完成换届工作，同时监督社长工作。
(三)指导教师
1、负责督促和指导社团的工作。
2、负责统筹社团的发展方向。
3、检查社团工作的落实情况，对社团工作做出指导。
4、协调社团与学校、年级管理层的关系。
5、对社团的工作及活动提出建议。
(四)组织理事
1、制定和安排社团活动计划与实施方案。
2、组织并开展社团活动，同时落实活动内容，使活动顺利展开。
3、协调各理事的工作，并维持社团成员大会的纪律和考勤。
4、每次开展活动之前预算活动经费。
5、活动之前的组织计划，活动后的组织总结。
(五)宣传理事
1、负责社团的一切宣传工作。
2、负责社团活动通知和活动日程的安排。
3、负责社团内部会议的记录，社团总结和计划的书写。
4、协助社团开展工作。
(六)各艺术组组长
1、认真和负责的开展组内活动。
2、制定组内活动日程和组内活动的计划。
3、以身作则，尽职尽责做好组内事务，并主动与成员交流。
4、严格组内成员的考勤。
第四章社团制度
(一)社团职务变更制度
1、社团理事换届，必须召开成员大会，由成员选举产生。
2、社团择优录用，任期一年。
3、选举产生的 新社委未尽职办好自己的职责者，再次召开社员大会重新选举。
(四)奖惩制度
1、严格遵守章程，按时完成任务，并积极参加活动者，可参与社团评优。
2、认真履行本职工作，并为社团做出较大贡献者给予一定的奖
励和表彰。
3、对社团发展提出良好建议者，给予表彰和奖励。
4、违反社团章程，损害社团利益和形象者，视情节轻重给予相应处分(批评、警告、开除)。
5、无视社团章程，不服从工作者给予开除。
6、不团结协作，影响活动正常进行者给予开除。
(五)考勤制度
1、进行社团活动时，按时参加，如有特殊情况者，必须相关负责人请假。
2、按质按量完成社团要求上交的作品，迟交算迟到，不交算缺席。
3、开会或开展活动时，必须佩戴胸卡。
4、组内活动时严格考勤，迟到五次或缺席三次者直接开除。(迟到15分钟算缺席)。
第五章入社条件
(一)承认本社团章程，维护学校及社团的利益。
(二)具有一定DIY制作经验。
(三)思想进步，工作积极，能严格要求自己，具有认真负责的工作态度。
(四)遵守学校社团的规章制度。
第六章附则
(一)社团学年工作计划、工作总结及材料上报社团部存档。
(二)本章程未尽事宜，由社长提出，理事会商讨修订，然后报社团部审定。
(三)本章程修改权及最终解释权归DIY社所有。
(四)本章程自修订颁布之日起开始实施。
DIY(创艺)社
创 业 计 划 书
项目策划团队：胡娅琼 罗媛媛 李丽 邬静文
赵镜贻旦佳 张媛
随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，于是DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。手工爱好者正逐渐形成一个群体，成为DIY市场的消费主力。与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐;对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。
一、产品介绍
本花艺手工小店将从推出以下四个产品项目：
(一)丝网花
丝网花以五彩铁丝及丝袜纯手工制作而成，具有极强的质感，花形逼真犹如鲜花一般，欣赏及装饰效果颇佳。而且色泽多样可根据个人要求进行选择搭配。 丝网花优于鲜花的特点：
1、保存时间长久，四季如春盛开不谢。
2、脏了的话可以进行洗涤，洗完之后 颜色依然鲜艳夺目。
3、原材料非常环保，放在家里不会影响人的身体健康。
4、尤其适合对花粉过敏的爱花人士。
5、价格远远低于鲜花。
6、 丝袜花也能做成胸花。不仅如此，还能做成卡通娃娃，小动物之类的，只要加点心思多点创意就可以了。
(二)纸藤花
纸藤花采用特制的各种彩纸纯手工制作出绚丽多彩的花朵，有100多种，风格各异真可谓是独一无二。 纸藤花的特点：
1、纯粹手工，简单易做：男女老少都可以做,全部手工,明白易懂,制作轻松。
2、成本低廉，市场广阔：纸工艺品是一种投资少的项目，纯手工，不需要水电， 以及纸张原材料的利用率极高，因此成本较低;并且花的市场需求是不会枯竭的;
3、体验乐趣，浓缩感情：纸艺品全手工操作，每件都是独一无二，同时凭个人的灵感及意念可随意创造造型、花色等;在制作中让你体现无限的乐趣,可以是休闲,可以是学习,可以自己用或者赠送亲朋。
4、形象逼真，造型多样：可以制作各种花卉等纸艺品,造型多样、色彩丰富，形象惟妙惟肖,有很强的立体感,极富装饰和欣赏价值;
5、自然环保，容易保存：环保纸张,不易退色、易吸灰尘、受潮湿, 保存长久、无需打理，对环境、人体等无不良作用 。
(三)水晶花
水晶花是一种晶莹透亮的树脂做成的花，无毒无味，能够长久保存。因为晶莹剔透，故名为-水晶花。
(四)面包花
面包花，又叫树脂粘土花、面粉花。是近年来风靡日韩、欧美及港台地区极为流行的一种手工制作的新产品，使用高科技材料面包粘土，制作出的仿真鲜花、蔬菜果工艺品，无论外观、颜色和质感上都和真花实物极为接近，鲜活逼真、形态自然，它的鲜活逼真已达到仿真花的最高境界，令国内所有仿真花都自愧不如。把它们摆在居室、宾馆、写字楼或办公室， 就如欣赏一幅高品位艺术作品。
二、市场分析
(一)市场需求及目标市场
随着人们生活水平的丰富和提高，人们对装饰品、艺术品的需求越来越大，对品种、工艺及绿色环保的要求越来越明显。来于自然、与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、以及新颖别致的造型，成了人们追求的主题。同时，如今人们娱乐休闲时更看重个人的参与性和趣味性。纯手工工艺制做纸艺品，市场前途无量。
本小店将目标市场设定为：
1、爱情市场
主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。
2、亲情市场
主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。
3、友情市场
主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。
4、心情市场
主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。
(二)竞争者分析 对比项目 本店 其它行业连锁
目标市场 ：目标市场庞大，从0岁到100岁，人人都要做手工，有手工就会有市场，手工有多少，市场就会有大。
往往只能局限在某一个特定人群，消费面窄，市场空间有限。目标市场 行业竞争 手工DIY经济是一个刚刚起步的行业，没有竞争对手。 大部分行业品牌多，同行竞争压力大,市场开发过剩，利润空间狭小。 营销模式
产品营销和体验营销共存，既有生日礼品，又有生日DIY，双重赚钱通道。 只能做单一的产品营销。 销售利润 产品独特，没有同比竞争，情感休闲消费,利润空间大，高达100%—500%，另外还有多种辅助服务利润。
市场同质产品太多，价格竞争压力大,利润被摊薄，没有其他辅助服务，盈利范围窄 产品保障 手工礼品，有无限扩大的空间基础，紧跟时尚，不断推陈出新。 新品推出速度慢，推出的面不宽，新品供应跟不上市场的发展。 库存风险 产品精美时尚，好卖销得快，再加上可以退换货，没有库存风险。 库存压力.常常叫经营者喘不过来气。 发展后劲 有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。 行业过于成熟，没有持续发展的余地。
三、成本利润分析
(一)产品成本分析
丝网花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.3元(丝网+铁丝+胶带)，一个人一小时可制作4朵。每朵当前市场卖价为10元，盆花的价位25元——300元不等(根据花的大小和多少、花盆的价位)，盆花制作一盆需要1小时——3小时左右(根据花的多少而定)。
纸藤花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.2元，当前市场卖价是5元一只，盆花卖价是20元——80元一盆，利润高达200%以上。
水晶花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.8元(造花液+铁丝+胶带)，一个人一小时可制作3朵。每支当前市场卖价为20元，盆花的价位40元——500元不等，盆花制作一盆需要1.5小时——4小时左右。
(二)经营盈亏分析
门店经营，面积15—25平方米，员工1—2人。 店面房租：1000元/月
店面装修：1000——2000元。 工具：200元
进货：500——1500元/月。
总投资 = 房租(三个月)+ 装修费 + 进货 + 工具+ 办理工商税务费用 6800 = 3000 + 2000 + 1500 + 200 + 100 每月利润 = 总销售额 — 房租 — 工商税收 — 水电— 员工工资 — 每月进货 130950 = 13500 — 1000 — 200 — 150 — 1200 — 500 注：
1、制作成品销售，每天出售15支，每支10——20元，每月按25天计算，共销售3750——7500元。
2、DIY自助每天教6个顾客，每个顾客消费40元，每月按25天计算，共收费6000元。
每月利润 = 总销售额 — 房租 — 工商税收 — 水电— 员工工资 — 每月进货 130950 = 13500 — 1000 — 200 — 150 — 1200 — 500
四、营销策略
(一)选址
花艺手工DIY小店选址必须在人口比较集中的地方，或者是人流比较大、交通便利的地方(社区、学校、站牌附近)校园、小区、公园等都是理想的选择，场地15到25平房，无需特别装修，可现做现卖,也可自助(DIY)收费，小本投入，长久赢利。
(二)分销渠道策略
1、制作销售：前店(销售)后厂(制作)模式，零售或者批发配送，面对个人或者酒店、夜总会以及各花店、礼品店、工艺品店、手工艺品批发市场及各商场超市礼品工艺品专柜等。
2、自助收费：以纸吧的方式自助(DIY)收费，满足“新新人类”(年轻学生)、休闲娱乐派(金领、白领及其他中高收的群体)以及想培养兴趣爱好的小朋友。
3、项目销售：随着教育的多元化，对学生的动手能力、操作能力日益加强。因而可以与教育局或者学校接洽，对学校的手工制作课项目进行承包。纸艺品新颖且环保，也可以用来装饰，容易激发学生的兴趣，也容易有成就感。手工制作纸艺品项目，上到大学，下到幼儿园都有很大的发展前景。
(三)宣传推广策略
1、以电子商务的网络营销做利器 对于一些相对比较复杂的手工，会制作成VCR放到网上，顾客不愿意到店里的话，可以在网上跟着学。此外，还可以建立了专门的手工论坛，给手工爱好者们提供一个聚集的平台，在这里既可以相互交流经验，也可以展示自己的作品。而店里的手工课堂，也成为手工爱好者举办活动和“秀”作品的场所。
2、分发宣传单、在各大商场、超市粘贴海报。
3、专门设立了一个手工区 为了让更多人了解手工、体验到手工给人带来的乐趣，店里还推出了体验式营销：只要有兴趣，每个人都可以来店里亲自动手体验。店里免费提供材料和工具，店员免费教，完成的手工作品可以免费带回去。通过手工区，让潜在顾客免费体验课程，课堂从周一到周五有不同的体验课程。相信所有体验过的顾客后来都成了店里的老顾客，成了消费者。
五、风险控制
本店推出的四大产品项目，迎合了不同档次的消费群体，市场推广并不难，首先看到过作品的人都赞叹其华贵精美，亲和力很强，有购买的欲望。手工爱好者上手学习也是比较快，不需要任何的学历，不需要经验，不需要设备，每幅作品里都有详细的说明和学习指导，对于经营者来说可以根据自己的情况而定经营模式，可以换货，调货，大大减少了经营者的库存和积压。
华友爱diy艺术社概况
社团名称： 华友爱diy手工艺术社
社团的性质：
由兴趣爱好相同的师生自愿组成的，面向全校师生开展艺术活动的群众组织。
社团宗旨：
提高学生综合素质，积极探索实施素质教育新途径，繁荣校园文化生活。主要把绘画艺术，书法艺术，手工艺术，民间艺术有机地融于一体，通过多种培训方式，手工制作成品，实现“文化，实践，创新，交流”的宗旨。 发展方向：
是遵循和贯彻党的教育方针，促进学生全面发展，提高学生综合素质，开展健康有益、丰富多彩的课外培训和交流活动，服务和凝聚学生，发展学生艺术特长。通过一定的废物改造，可以达到节约环保美观的效果，并且成品可以当作赠送师生的礼物，如教师节礼物，生日礼物等，拉近同学，老师间的距离。通过举行活动，比赛，培养学生的创新能力，动手能力，提高学生的综合素质，伴随着产品设计等专业的出现，学院对艺术文化氛围将更加浓郁。通过参加活动，比赛丰富学生的课余生活，还可以为申请专利，发表论文等做基础。在这里得到美的熏陶，不断培养学生的创新精神和实践能力，拓我校师生艺术视野，充分发挥学生的想象力，创造出美得艺术作品，展示自己的艺术才能，不断打造特色文化校园。
机构设臵：
本社设社长一名、副社长两名、活动负责人若干，指导教师付强。
活动场所为东校区食堂三楼，开会等活动另议
活动计划： 第一条 培养学生健康的审美情趣、创新精神、提高学生的审美能
力、动手能力、拓展学生的艺术视野、继承和弘扬传统文化，挖掘地域性民间艺术资源。每周日早上活动一次，活动内容为：折纸、物品涂鸦、手工制作。 不定期的举行相关专业知识的培训活动，增加大家的专业水平。
第二条邀请相关专业老师为会员进行讲座以及指导。
第三条 每学期举行若干次作品成果讨论交流会，就会员作品进行
讨论交流。
第四条 在校报、校园网上对每一次活动进行宣传报道，并将学生
作品我校网站。
第五条 用文字以及相关设备记录活动过程，整理好各项档案。
第六条定期进行作品展，争取外界赞助支持。
第七条 每学期或学年进行一次大型活动，如举办手工制作大赛，
废物改造大赛等。
第八条 每学期或学年举行一次义卖活动，将社团成员作品按自愿
原则进行拍卖，将拍卖所得进行慈善公益事业，如捐资，捐物于贫困灾区儿童等
教学背景：当今科技不断发展，机器作为生产工具，已日益减少了人们的手工劳动;日益发展的电子计算机，不但准确无误地进行数学运算，还能把一种语言文字译成另一种语言文字，代替着人们的脑力劳动。现代机器人的出现，不仅可以代替人类双手去操作危险的工作或试验，且还在利用它从事艺术创作。如用它写字、绘画、绣花……推想不久的将来，人类手工创造的一切艺术品，渐渐就会被电子计算机之类的科技产品所代替。那么，过去与人民生活密切相关的陶艺、编织、纸扎、玩具……手工制作之技艺，慢慢就无人详知了。现代化的冲击，使传统的手艺正从我们身边悄然逝去。随之消逝的，还有人与物的沟通，生命与自然的和谐。当今，日用品、工艺品琳琅满目，但却没有了制作人留下的体温和感情……
教学目标：
1、激发学生的兴趣，培养手脑协作能力，使用工具能力，团结协作精神以及创造求新的意识。
2、通过活动，让学生知道生活中无处不存在美，学习善于发现美，从而激励学生热爱生活的情感。
教学重点：让学生熟练掌握穿针引线的方法及基本的几种针法 教学难点：学生自己通过绘制草图、裁剪 、缝制出的创意作品
教具准备：
1、教师准备：多媒体课件、手工作品
2、学生准备：布料、PP棉、剪子、胶棒、针、线、水洗笔等 教学过程：
1、创设情景导入新课 晾晾我的手工作品
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通过展示能引得学生赞叹，激发学生兴趣。让学生们一个个喜形于色，兴趣盎然，手痒痒的，好象箭在弦上，个个跃跃欲试。
2、教师讲解示范制作步骤
教师示范或播放录像，使学生明白制作方法，如草图、裁剪、及常见的针法等，这样可以起到事半功倍的效果。图片展示手工作品如钥匙链、拼布等
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学生常用的四种针法
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最常使用的平针，用于普通厚薄的面料。
锁边针，用于锁边，防止裁边缝边脱线。
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回针法，上面的是线迹，下面是入针方法。
一般用于两个缝边直接对接时使用，面料要厚些，下针时不要缝透，这样在正面就看不到线迹。
在学生制作前，留出一定时间让学生交流设计的草图，草图表现的愿望和想法，使学生的个性得到充分展示，启发其他学生的设计思路。
3、学生创作
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4、作品展示
学生展示各自的作品、畅谈他们的学习体会、评选出最佳创意奖!!
通过作品展示和讲述，让学生勇于表达、善于表达;在设计的过程中，提高了学生们的动手能力和想象力，培养了审美鉴赏能力，也为学生的学习和生活带来无尽的乐趣和意义。面对自己亲手做出来的绚丽多彩、栩栩如生的布花作品，相信每一个学生的心里面肯定都有一股满满的成就感。
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