医药公司招商手册

医药公司招商手册（精选8篇）

医药公司招商手册 篇1

公司简介篇 黄金田园的诞生：

“改变饮料市场添加剂勾兑生产的现状，给消费者一瓶安全、可以喝的饮品是公司产业发展的目标，这也是黄金田园这个事业的基本原则。”新疆黄金田园食品有限公司董事长赵克勇说，一个偶然的机会让自己进入到这个行业中，他希望让所有人都尽可能的远离各种添加剂对健康的侵害。

几年前，他带着孩子去超市买饮料，可发现每一瓶饮料的产品说明上，都赫然标示着各种添加成分，就是想买一瓶纯净水，也全部是塑料包装。“那时，我突然觉得没有一个安全的饮料可以给孩子喝，市场上没有，我就自己生产，当时，我就萌生了这样的想法。”

公司概况：

新疆黄金田园食品有限公司，成立于2011年，注册资金2000万元，前身为乌鲁木齐市黄金田园生物科技有限公司，业务范围涉及非医用营养胶囊保健品、果蔬豆类饮料、调味品等，现有员工120余人，各级经销商近万家，2012年营业额近三千万元。2013年4月，为进一步扩大生产规模，更好的开发新疆独特的农业资源，带动当地农业经济的发展，黄金田园盛装入驻昌吉州呼图壁轻纺工业园，斥资千余万元全线引进世界领先技术的意大利BERTUZZI（贝尔杜奇）生产加工设备，公司更名为新疆黄金田园食品有限公司，将“可以喝的蔬菜”系列产品进行全面的升级更新，并正式命名为“黄金田园”，开始策划将其推向全国市场，让更多的人了解新疆、品味新疆。

品质保证：

黄金田园选择落户新疆，正是看中新疆独特的农业资源，因为这里有无污染的沙质土壤、15-18个小时的日照、昼夜近20度的温差、全年220天的无霜期、万年的冰川雪水至真至纯，世所罕见，孕育出了独特的、矿物质含量丰富的珍品果蔬。之所以命名为“黄金田园”，“黄金”主要是生产原料均产自北纬39—43度“黄金珍果线”，同时父母对孩子的爱比黄金更珍贵；“田园”表达了对环保、健康、安全的热爱与追求！公司成立之初即定位“阳光新疆，纯粹味道”的原生态果蔬饮品生产理念，坚持 “无添加剂、纯天然”的生产原则，致力于为中国老百姓制造“可以喝、放心喝”的绿色健康食品！旗下产品生产原料都必须来自最优质的产地、最优质的原料，胡萝卜精选自达坂城的“新黑田五寸参”，番茄均是来自呼图壁番茄圣地，水源来自天山山脉优质饮用水带地表下380米。为保证原料品质，公司在每年春天即与当地农民签订认购协议，配备专业人员进行田间生产管理，并建立健全了“原料采购管控系统”，保证生产原料不曾受到任何化学污染。生产车间里，技术人员严格把控生产流水线的每一个环节，质检人员实行最严苛的质量管理体系，确保黄金田园的每一瓶产品合格、安全、营养！市场成就：

黄金田园经过两年的市场运作，已成功将“贝塔胡萝卜汁”、“贝塔番茄汁”两款“可以喝的蔬菜”推向市场，并塑造了良好的品牌形象，受到全疆人民的一致好评与厚爱，先后获得“新疆必吃100”、“新疆最具绿色产业品牌”等殊荣。

远景规划：

黄金田园在呼图壁政府、各职能机构的关心、关爱和帮助下，始终坚持“无添加剂、纯天然”的生产原则、始终秉承“开拓创新、锐意进取”的创业精神、始终坚守“可以喝、放心喝”的创业初衷、始终坚定打造原生态果蔬饮品龙头企业的目标，力争将原生态果蔬饮品打造为地标性产业，带动地方经济发展，解决当地剩余劳动力的就业问题，为当地农民增收，立志将“黄金田园”打造成为中国乃至世界健康食品的典范！

产品说明篇

冰糖胡萝卜汁 248ml/瓶 10瓶/件 胡萝卜抗癌

胡萝卜中含有丰富的 胡萝卜素，在肠道中经酶的作用后可变成人体所需的维生素A，人体缺乏维生素A，易患干眼并夜盲证，易引起 皮肤干燥，以及眼部、呼吸道、泌尿道、肠道粘膜的抗感染能力降低。儿童缺乏维生素A，牙齿和骨骼发育还会受到影响。现代药理研究证明，胡萝卜中含有一种能够降低血糖的成分，对动物和人都有明显的降低血糖作用。此外，人若每天服三次胡萝卜汁，可降低血压，并有抗 肺癌 作用。英国 癌症 研究会主席理多尔认为，吸烟者常吃些胡萝卜，癌症发病率比不吃胡萝卜者会明显下降。胡萝卜汁明目

胡萝卜含有的多种营养物质，都对眼睛健康有保护作用。尤其是丰富的胡萝卜素，被吸收利用后转变成维生素A，维生素A和 蛋白质 可结合成视紫红质，此物是眼睛视网膜的杆状细胞感弱光的重要物质。同时，维生素A还可使上皮细胞分泌黏液，防止发生干眼病。胡萝卜美容

胡萝卜含有丰富的 维生素A原，维生素A原在体内可转化为维生素A。维生素A具有滑润、强健皮肤的作用，并可防治皮肤粗糙及雀斑，是爱美女性的美容圣品。冰糖胡萝卜汁

冰糖有生津润肺、清热解毒、止咳化痰、利咽降浊之功效，可用于治疗食欲不振、肺燥咳嗽、哮喘、口干烦渴、咽喉肿痛、高血压等症。故长期饮用冰糖胡萝卜汁可有效缓解视力疲劳、降低眼病发病率，更能有效抑制癌细胞，预防癌症的发生，尤其降低抽烟人士肺癌的发病率。

冰糖番茄汁 248ml/瓶 10瓶/件

番茄味甘、酸，性凉，微寒。能清热止渴，养阴，凉血，归肝、胃、肺经。具有生津止渴，健胃消食，清热解毒，凉血平肝，补血养血和增进食欲的功效。可治口渴，食欲不振等多种疾病。此外，番茄中的番茄红素是很强的抗氧化剂，可以帮助身体抵抗各种因自由基引起的退化老化性疾病。可以有效地减轻和预防心血管疾病，降心血管疾病的危险性。番茄红素通过有效清除体内的自由基，预防和修复细胞损伤，抑制DNA的氧化，从而降低癌症的发生率。研究表明，番茄红素能够有效预防前列腺癌、消化道癌、肝癌、肺癌、乳腺癌、膀胱癌、子宫癌、皮肤癌等。在很多世界性卫生组织推荐的抗癌或 保健食品 中，番茄总是位居前列。

天然弱碱水 248ml/瓶 10瓶/件

目前市场上的多数饮品都是采用塑料包装。增塑剂（塑化剂）就是塑料袋及塑料制品中含有的一种邻苯二甲酸酯类化学成分，加入这种化学成分可增加塑料的可塑性和柔韧性，提高塑料制品的强度。邻苯二甲酸二酯是一种环境荷尔蒙，作用于腺体，影响人体内分泌，危害男性生殖能力，并促使女性性早熟，长期大量摄取可能会导致肝癌。幼儿正处于内分泌系统生殖系统发育期，它对幼儿带来的潜在危害会更大。黄金田园天然弱碱水的水源来自北纬43度天山山脉地表以下380米，经史前岩层侵润，水体至真至纯，世所罕见，将其装进玻璃瓶，杜绝了好水二次污染。而且水的PH值呈弱碱性，弱碱性可有效平衡人体酸碱度，改善人体体质。

市场定位篇

高端人士健康养生饮品、孝敬老人送礼佳品、孩子成长发育辅助优品„„

招商方案篇

为减少经销商压力，经销商首次最低订货量为200件，可先试销看一下市场情况。

一、招商推广初期：2013年5月—2014年5月

该时期为全国市场推广初期，招募各地区部分有实力的经销商，对黄金田园品牌进行初期推广，并重点培养核心区域经销网络，建立品牌营销根据地，为推广中期市场管理团队、销售团队的建立奠定一定的基础。

二、全国省级市场级别分类

A类省级市场：广东省、四川省、山东省、江苏省、浙江省、湖北省、辽宁省、黑龙江省、北京市、上海市、重庆市、天津市。B类省级市场：山西省、吉林省、河南省、广西省、福建省、湖南省。

C类省级市场：云南、新疆、江西、山西、海南、贵州、安徽、甘肃、宁夏、内蒙古。

三、招商方案

全国市场推广初期，我们本着精诚合作、互利共赢的原则，诚招各地经销商，最大经销区域为行政地级市，试销期为三个月，前期不给予太大销售压力，但须达到最低标准：

首批订单市场分类 第二月（件）第三月（件）合计（件）备注

（件）A类 B类 C类 3000 2000 1000

1500 800 500

2000 1000 800

6500 3800 2300

备注：

1、销售任务完成量以各经销商对公司实际回款为准。

2、试销期结束，转为正式经销商时，区域任务需重新制定。

黄金田园全国统一价格执行体系（新疆除外）： 序号 名称 1 2 3

市场推广支持篇

1、正式经销商连续两个季度完成销售任务，在保证配送及时的前提下可以申请接界行政地级市的经销权；

2、省级区域正式经销商数量达到3家，或正式经销区域达到3个行政地级市，该省级区域进入市场推广中期，公司开始组建区域销售团队，为经销商进行销售引单；

3、对正式经销区域公司进行广告投放支持，广告方案须报公司审核通过，由经销商执行，经销商在完成销售任务的前提下费用由公司承担，但不超出经销商任务回款的20%，超出部分由经销商自行承担。

出厂价

到岸价 5.5元/瓶 5.5元/瓶 3.5元/瓶

批发价 7元/瓶 7元/瓶 4.5元/瓶

零售价 10元/瓶 10元/瓶 6元/瓶 冰糖胡萝卜汁 5元/瓶 冰糖番茄汁 天然弱碱水

5元/瓶 3元/瓶

黄金田园文化篇

黄金田园扎根在北纬43度这片干净的土地上，取地表深层380米，经岩层浸润，水体至真至纯，并种植蔬菜，把蔬菜装进玻璃瓶，我们是健康的传递者！

净土才能出好水，好水得装玻璃瓶，好土、好水、玻璃瓶； 净土才能出好水，好水种出好萝卜，好土、好水、好萝卜； 净土才能出好水，好水种出好番茄，好土、好水、好番茄。

全国招商热线：0991-5843301

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张先生

医药公司招商手册 篇2

回到四川后, 我无意间上网看到了有人投诉他们公司的帖子, 说“金健桥”骗了她的钱。当时我紧张起来, 打电话去“金健桥”要求退还定金, 他们说我已经签订了合同, 如果不履行合同的话, 就要去法院告我。我想了想, 可能投诉的人遇到的只是偶然情况, 就同意了再付给他们2万元, 共买了3万元的“健之宝”按摩器。

不久, 我就收到了他们寄过来的产品, 产品没有相关部门颁发的产品认证书, 而且产品质量不好, 他们也没有给我委托代理书。我几次打电话催要, 金健桥的工作人员都说很快就寄过来, 同时说要派人来帮我拓展市场做促销, 但一直没有兑现。后来我发现, 他们的产品质量有问题, 关于央视上榜品牌的宣传都是虚假的, 帮助加盟商拓展市场的承诺也没有兑现。

招商人员员工手册 篇3

第一章 序 言

一、本制度及要求适用于所有招商部员工，以及到招商部协助工作的其它部门员工。

二、凡招商部员工及协助招商部工作的其它部门员工必须详细阅读及遵守本制度要求。

第二章 考勤制度

一、假期制度

1、工作假期

1．1 每周五天半工作制，周一至周五安排休息，周六、日有特殊情况的，可提前申请，采取轮休制，每月工作日为（每月1日至31日）。

1．2 排班表由主管安排，经部门经理批准后生效，于每周五公布下周排班情况。如对排班安排有特殊要求的需于公布2天前向主管提出。

1．3 招商部员工应清楚自己的排班，除主管同意外，不得私下调班，一经发现，双方即当旷工处理。

2、事假

2．1 员工如有私人原因需请假，需提前2天向主管申请，并填好“假期申请表”由部门经理批准后生效。2．2 如遇突发性事件无法提前申请，须即时通知主管，交待清楚原因，经批准后方可休假，并于2天内补办申请手续。

3、病假

3．1 申请病假需提前一天向主管申请，最迟不得超过休假当天上午9点，直到10点没有通知主管的，如无合理解释者，则当旷工处理。

3．2 申请病假需提供医院有关证明正本，并于上班后2天内补办申请手续，如三天内未能提供有关医院证明而又无合理解释者，则当旷工处理。

4、其它假期（年假、婚假、公众假期、分娩假、丧假）

以上假期均按国家有关制度执行，但具体休假均由部门经理安排后执行。

二、考勤制度

1、上班时间分两班：早班：上午9：00-下午6：00 晚班：下午12：00-晚上9：00 每周更换早、晚班。招商会期间班期另作安排。

用膳时间为1小时，招商会期间为30分钟，采取轮流制。具体由现场主管安排。

2、员工上班前必须穿戴整齐后方可到主管处签到，如超过规定上班时间5分钟无签到的，则当迟到处理；下班时亦要到主管处签走。每周主管将签到表格交由部门经理审核。

3、员工应亲自签到、签走，如让人代签的，一经发现，必须严肃处理；若准时回到公司或下班，但忘记签到或签走的，如无合理解释的，则当迟到或早退处理。

4、员工有事须提前离开公司的，需向主管申请，经批准后方可离开。如发现员工有早退的，半小时以内当旷工半天，达到1小时的当旷工一天处理。

第三章 形象要求

一、外表形象要求

1、所有员工在上班时间内，必须穿着公司的制服，并且配带工作卡。男员工系领带，着深色皮鞋、深色袜子；女员工涂口红，并整理好发型。如因特殊情况不能穿着公司制服须请示主管批准。

2、如未有公司制服的员工，男员工着白色的衬衣、打领带、西裤及皮鞋；女员工要着套装或较为庄重的衣着。严禁员工穿着五颜六色，搭配极不合理的衣服上班，以免影响公司形象。

3、招商会期间，员工一定要穿着公司制服。如没有的，则提前向主管提出，由主管解决，女员工要化淡妆。

4、员工衣物应保持整齐、干净。穿着前应检查是否有掉了钮扣、裂缝、染有污渍等。女员工不宜浓妆，以及其它奇异化妆。

二、言行举止要求

1、工作时间应保持仪态大方得体，保持良好的精神面貌，在现场没有客人时，坐姿也要保持良好，不得做伏下、抬脚、严重后仰及影响外观的动作。在接待客人站立时也应保持自然，不做叉手，插衣及其它小动作。

2、严禁在工作场地内抽烟、吃零食、讲脏话、打闹及做其它不文明行为，对同事、公司领导、客人等要求注重礼仪、常用礼貌用语，坚决维护本部门形象。

3、员工之间严禁在工作时间内争吵，禁止在向客人介绍期间内跟其它员工打闹及谈论与本项目无关的任何事情。

4、在与公司其它部门同事交淡，接待客人及接听电话过程中，要热情并保持微笑，不得以何任借口中伤、奚落他人。

5、如遇客人投诉、不满意或无理取闹，应保持冷静，并及时通知上级主管，不可与其争论或对恃，以免造成严重后果。

6、不可在客人面前谈论公司的内部人员、制度及有关公司内部的情况及资料。

7、以上要求希望全体员工严格遵守，因涉及公司形象，如有违反而造成不良影响的，必严惩之。第四章 现场须知

一、招商部日常运作制度

1、招商部的清洁工作

1．1 每位员工都有责任清洁招商场地。早上由早班同事负责清洁，而夜班的同事临走时必须将一天用过的资料、文具物品、台椅整理好，以减轻早班同事的工作量。

1．2 工作过程中应将垃圾处理好，不可随处弃置。每次接待客人后，接待人应将用过的资料放回原位，摆好台椅，收拾用过的纸杯等，各员工之间应相互监督及提醒。

2、招商资料、文具物品的整理及补充。

2．1 员工应经常补充招商资料，并应主动装订。如发现缺少某种资料，应第一时间通知主管，绝不可置之不理，以免影响招商工作。

2．2 各员工应节约使用文具物品，如发现缺少的，应将其记录在交更本上，并通知主管。

2．3 各员工应爱护公司物品，如发觉有损坏的，应在交更本上写清楚损坏的时间及原因，以免造成不必要的麻烦。

2．4 有资料或物品缺少，但又急用的，如公司暂时不能提供，经主管同意及部门经理批核后，员工可先自行购买，开发票后交公司报销。

3、交更簿的使用

3．1招商部配有一本交更本，是作为各员工传递信息的工具。交更本第一页记录公司各同事的通讯录。3．2 如主管有事须向其它同事知会的，在通知现场同事后，现场同事应即时将事情写在交更本上，并签名，以及通知下一班的同事。

3．3 其它部门领导的要求，现场同事除即时向主管汇报外，应将内容写在交更本上，以便其它同事查阅。3．4 同事之间如有事情需要互相帮助的，应把事情内容写在交更本上。

3．5 各同事须保管好交更本。每天上班前都应查阅一遍，以便获取招商的最新消息。

4、做好客户登记，分析工作。

4．1 客人进招商部了解情况的，应热情招待，并在介绍完后，设法留下客人的资料，曾介绍单位编号等，以便联系。

4．2 定期跟进客户，并将跟进情况记录在客户跟进表上。

4．3 每星期对所有进场客人作总结分析，找出潜在客户，以便进行重点跟进。

4．4 对已租物业客户建立个人档案，与客户保持良好关系，有利于已租客户介绍新租客。

5、做好销控工作

5．1 招商部配有一份销控表，由主管保管。如员工要翻阅，须经主管同意，如主管不在，则由主管指定人员管理。

5．2 必须严格保管，除本部门员工外，不得向任何人员公开（包括公司其它部门）。

5．3 内容必须准确无误，所以本部门员工应定时间与主管核对，如有不明之处，应向主管查询。5．4 如员工工作上有需要，可根据销控表自行制造一本自用，但仅作为正本的参考，一切以正本为准。严禁任何员工擅自将公司销控表涂改、弄虚作假，如一经发现，必严惩之。

6、各种表格使用

6．1 排班表：每周五主管公布下周排班情况，当值同事应把内容记录在排班表上，如有不明之处，应即时与主管核对。（每月28日交由部门经理审核）。

6．2 客户入场登记表：用于记录客人的资料（每周一由经理检查）。

6．3 客户分析表：用于对每周进场的所有客户进行分析（每周一经理检查）。6．4 客户跟进表：用于记录潜在客户的跟进情况（每周一由经理检查）。6．5 客户档案表：用于记录已租客户的个人资料（每周一部门经理检查）。6．6 销控表：用于记录项目租赁情况（每周一部门经理检查）。

6．7 成交报告表：用于记录成交单位资料以及挞订客户资料（每周二交上周报告）。

6．8 每周工作报告：用于员工本人每周工作汇报，包括成绩表及意见或建议（每周二交上周报告）。6．9 每月成交报告：用于记录员工本人每月工作成绩（佣金以此为依据）每月最后一天递交主管。6．10 楼盘对比表：用于分析其它对手项目（每次市调后2日内交主管）。6．11 假期申请表：用于申请各种假期（填妥后交主管）。

6．12 以上表格使用功能，如有不明，应其它同事或主管询问，不能含糊不清。

7、招商部运作程序 7．1 招商动作程序：

招商人员 招商主管 招商经理 总经理

7．2 在日常招商工作中，如招商人员须进行查询单位、了解资料、报告成交、提出优惠折扣申请、提供建议等工作，必须先向主管提出。如主管不在，则可直接与部门经理提出，绝不允许直接向总经理提出优惠折扣申请。如因违反而造成不良后果，部门将会严肃处理。

7．3 基本行政程序

招商人员 招商主管 招商经理 总经理

7．4 日常行政工作中，招商人员有任何申请、建议、意见，必须先向主管汇报，由主管整理后向部门经理汇报，部门经理批核后经主管向招商人员回复。7．5 落订的程序

确认客户认租单位 查销控表 向主管查询、确认 填写认租书 带客人到财务处交款 在销控表上贴点 在销控表上作记录 填写租赁报告 向主管提交资料 7．6 挞订的程序

确认客户挞订单位 向主管报告 将销控表上红点除下 在销控表上作记录 作废认租书 在租赁报告上注明挞订 在交更本上注明 7．7 退订的程序

确认客户退订单位 向主管报告 交经理批核 经总经理签署后带到财务处退订金 将销控表上红点除下 在销控表上作记录 作废认租书 在租赁报告上注明退订 在交更本上注明

8、认购书

8．1 认租书的填写：在确认顾客认租某商铺后，即与其签署认租书。填写时要注意字迹清晰、工整，不可随意涂改租价、交款日期及客人资料必须准确无误，写完后要作详细检查。8．2 认租书上不能随意增减内容，若有特殊情况须由上级批准并由批核人签确认。

8．3 若客人落订的，在检查认租书准确无误后，将顾客带到财务处交款，并将顾客联及收据钉好交给顾客；如客人是落临订的，那么就在认租书上注明落订金额，补订金额，补订日期及逾期挞订的内容，将收据交给顾客，但未齐订的认租书绝对不能交给客人。

8．4 若写错或客人挞订需作废认租书的，必须告知主管，并注明作废原因，而作废后的认租书应保存好，由公司统一处理。

9、订金的收取

9．1 一般情况下，订金由公司财务收取，当客人签署认租书后，即带客人到财务处交款。9．2 若财务不在的，订金则由现场主管代收并保管好，并应尽快将款项交回财务处。

9．3 如在晚班或在假期中收取订金的，财务又不在的情况下，亦交由主管统一保管，并尽快交回财务处。

10、带客到工地现场参观的注意事项

10．1 如要带客人到现场参观，要知会其它同事，如果女同事单独与客人到现场的，应详细记录客人的资料，而其它同事也定时与该同事联系。

10．2 在下班时或单独在招商部的女同事，如遇强烈要求陪同到现场的男客户，应设法避免或请客人另约时间。

10．3 进入工地的同事及客人必须要求戴安全帽，并注意工地的复杂环境，避免发生意外。

11、打电话注意事项

11．1 上班时间应少打私人电话，使用时注意长话短说。11．2 爱护电话机，勿乱扔乱放，并保持清洁。

11．3 接听电话时要先报上项目名称。（如：您好，XX项目）

12、与公司其它部门同事和领导交往应注意：

12．1 与公司其它部门同事和领导交往要有礼貌和分寸。工作过程中若遇到有任何不明白的问题，应向在场同事或主管查询，不可以直接向其它部门同事或领导询问。

12．2 遇到公司其它部门领导对工作安排上有意见时，应立即作记录，并即时向主管汇报，避免对工作造成不必要的麻烦。

12．3 迎客要主动热情，尽量避免让其它部门同事或领导接待客人，若在接待过程中有其它部门同事或领导加入，不应回避，尽量配合，并将介绍过程中与我部门不同之处记下，事后向主管汇报。

第五章 招商会制度

一、考勤制度

1、员工必须按时到场，到场后须尽快换好制服，然后签到。严禁代签到，如到后忘记签到的，向主管报告后补签。

2、招商会期间一律不得请假和休假，如有特殊原因必须向主管说明情况，经批准后方可休假。

3、招商会期间，不能擅自离开展场。有事须离开的，须通知主管，待批准后方可离开。

二、招商会纪律

1、禁止在展场里面吸烟、打闹及做一切不文明行为。如遇到有任何问题，应立即向主管汇报，不得私下争论。

2、平时和招商会期间都要轮流安排两名同事在电梯口迎客，在展场没有客人时，员工可轮流坐下休息，但要保持坐姿，禁止超过3人一起围坐。

3、如客人有特殊要求需解决的，应当与主管小声商议，绝对禁止大声询问，避免影响其它客人。

4、因展场电话繁忙，应尽量少打私人电话，Call客也应简短，或叫客人到展场后再详谈。

5、用午膳由主管安排，一般不超过30分钟，以免影响其它同事用午膳时间。

三、招商会资料讲解总结

1、每次招商会前，由主管作资料讲解。参加招商会人员不得以任何借口缺席，在讲解过程中，如有不明白处应立即提问，如因个人对资料了解不清楚而造成不良影响的，公司必须严肃处理。

2、每天或每班招商会完毕后，由主管作总结，在招商过程中，应注意把不明白或较难解决的问题记录下来，在总结会上讨论。

3、所有参加招商会的员工必须严格服从主管和部门经理的工作安排，如遇难题解决不了的，则应向主管请教，以促进成交。

第六章 招商部岗位职责

一、招商部经理

1、根据招商部实际需要进行招聘工作。

2、对所有员工进行定期的培训、考核。

3、每月主持1-2次部门会议，并将会议内容整理后向总经理汇报。

4、为在职员工建立个人档案，定期向上级汇报。

5、平衡招商部门与其它部门和各级的关系。

6、对招商人员之间的争议作出合理判决。

7、对招商部各员工的工作、值勤作出合理安排。

8、参加公司行政会议，并将会议内容整理后通知属下员工。

9、协调本部门员工与其它部门员工之间的关系。

10、根据招商部实际需要，逐步完善招商部制度。

二、招商部秘书

1、负责招商部各类销耗品的管理、申领及分发。

2、负责招商部与公司之间的文书来往及协助部门经理制定各类文档及表格。

3、收集每月招商主管上交的各类资料及表格，整理好后交由部门经理审核。

4、每日负责监督招商人员的签到及签走。

5、如遇本部门有突发事情，需立即通知部门经理。

6、每次部门会议负责纪录及会后整理好后交由部门经理批阅。

7、负责整理及保管好本部门的各项所需表格及员工资料、档案、班表、每周工作报告、每月工作报告及客户档案等。

8、负责向本部各级员工发放部门经理签署的文件及公司领导的通告。

三、招商主管

1、协助招商经理进行招商部日常管理工作。

2、主持地盘每周会议。

3、定期向招商经理作工作汇报。

4、经理不在时履行主管职责。

5、对各招商顾问的工作表现和职位选拔提交详细意见。

四、高级招商顾问

1、积级协助招商主管做好日常管理工作。

2、协助主管主持每周工作会议。

3、整理好员工各种工作报告，及时向主管反映。

五、招商顾问

1、积极做好招商部日常的招商工作，争取优异业绩。

2、与客人接触过程中细心留意，将最新客户信息向上级反映。

六、招商部各级人员采取层层负责制，下级服从上级，各级人员在做好本职工作外，还应关心公司其它方面业务，为公司多作贡献。

第七章 招商部处罚规定

一、考勤

1、每月全勤奖为100元。

2、迟到以分钟计算，每迟到1分钟就扣罚1元，如此类推。

3、早退30分钟以内当旷工半天处理，达到一小时以内当旷工一天处理。

4、事假：申请事假必须提早1-2天向主管申请，并填好请假条，如突发原因，须在当天9：00前告之主管并获得批准；且必须在上班时间的两天内补办申请手续及有关证明，否则以旷工处理。

二、形象

1、上班时间如发现没穿公司制服，而没有无合理解释和没有无事前通知者，扣罚10元。

2、上班时间如发现没佩戴工卡者，第一次给予口头警告，再犯者扣罚10元。

3、女同事必须在上班前与午餐后立即补妆，发现没有涂口红者，第一次给予口头警告，再犯者扣罚10元。

4、发现在工作时间讲粗言秽语者，即扣罚10元，主管30元。

5、茶杯与杂物不能放在工作台面，发现第一次给予口头警告，再犯者扣罚10元。

6、上班时间不能阅读任何书刊和报纸，发现第一次给予口头警告，再犯者扣罚10元。注：每次扣罚均以现金交付，统一由招商主管保管，定期取出作为招商部的联谊经费。

三、解雇

对于不服从管理、破坏招商部纪律的招商人员，将会受到以下处理：

1、罚款处理：对违反部门规定而无合理解释者会扣罚相应的款项。

2、记过警告：因多次犯错、屡劝无效者会采用记过警告，并在其档案上将记过警告之资料详细记录下来。

3、书面警告：两次记过警告员工所犯错误仍没有改善或再犯严重错误的，则进行书面警告，并通报全公司。

4、即时解雇：员工经书面警告后仍没有改善或犯更严重错误者，公司可将该员工即时无偿解雇。

5、罚没佣金：用弄虚作假，欺骗顾客和严重违反招商部操作规程所成交的单位，一经发现将会罚没成交单位所涉及的一切佣金、奖金及累积业绩并立即无偿解雇。

注：a、若发生严重错误及触犯地方法律的员工，会即时解雇，无须记过警告或书面警告。b、如该员工有改善，公司会在三个月之后，自动取消该员工的警告。

后 序

招商部--公司最前线部门，要求给客户队形整齐、纪律严明、积极热情的印象，能有此成绩，全赖我部上下各同事致力维护及自觉遵守本部工作守则，各尽其职、相互团结、坚持不懈始能实现。

十分欢迎您能成为招商部当中的一员，同样希望你可以融入这个大家庭中，与招商部一同进步共创佳绩。

“新维素”招商手册 篇4

把握机遇 胜券在握

尊敬的客户：

随着市场的不断成熟与完善,大家都感觉到专业化市场的竞争已经从产品竞争转变为服务竞争,从实力竞争转变为特色竞争,从单体竞争走向整体竞争。产品的推广也经历了无序自然推广发展到名人炒作泡沫推广,直至今天本公司始终坚持的稳步渗透推广。事实不断验证前两者推广的生命力之短,而后者极具针对性而且延续性强。随着专业化妆品行业不断的规范化,人员素质的不断提高,产品价格及利润空间的透明度也越来越高,使一个企业赖以生存的必须是精心创造的品牌效应,只有依托品牌优势,发挥品牌魅力,在品牌实力下谋取规模利润才是企业发展壮大之路。

面对市场上品种繁多的护肤品牌,您总是难以取舍,在一次次历经反复后,您终于明确了：一个好的品牌,是需要公司强大实力作为后盾和全方位的品牌整体推广方案的配合,您此次的前来,正是要寻求“新维素”这样一个高贵而不贵且有市场推广配套方案的国际品牌。

当您抓住此机遇就已胜券在握,作为我们的合作伙伴,我们郑重向您承诺：将国际品牌“新维素”产品推广与服务进行到底,除了强大的广告宣传推广外,还从您的公司到“新维素”加盟店及至 “新维素”品牌的终端消费者的促销与服务都在本公司市场推广计划之列!

“新维素”天然护肤产品是具有无穷潜力与生命力的优秀品牌,一定能为您带来丰厚的回报与事业的飞跃发展!

广州雅诗时尚美容品化妆公司

广州雅诗时尚化妆品有限公司推出的新维素系列产品以“绿色”、“高效”、“高品质”为产品定位,以引导世界美容品时尚潮流为目标,以与经销商、加盟店实现双赢为经营思想指导,欢迎广大经销商、美容院加盟,共创美容事业辉煌。让经销商享受高利润空间与品牌效益,配合经销商扩大销售网络,提高经销商知名度,新维素系列产品以良好的疗效、时尚的包装、诱人的价位,与您实现双赢。

产品的市场支持：

(一)强有力的广告宣传推广计划：全国统一品牌广告宣传、创一流品牌形象

A、定期在全国发行的如《美容时尚报》、《医学美容》、《健康与美容》、《经典美学》等专业媒体上刊登广告为产品和加盟店做广告宣传,树立良好的企业形象提高产品知名度和各地各级客户的区域竞争优势。

B、针对加盟店的情况在当地媒体提供广告支持。针对当地情况公司定点在当地影响最大,人流量最大之场所进行密集的产品宣传,使“新维素”产品知名度和加盟美容院的影响在当地迅速提高,增强加盟美容院和产品对顾客的影响力。根据加盟级别在当地报纸或电视台进行广告宣传,扩大“新维素”产品和加盟美容院的影响。

C、通过联合促销单位派发宣传单页及优惠卡与在各消费娱乐场所张贴产品海报等形式扩大产品及加盟店的知名度。

D、依托公司整体之先策划优势,可以最大限度的节省为提高企业知名度所需投入的广告宣传、策划、管理、营销等大量人力、物力、财力和时间,无偿享有公司长期实践的技术与创立品牌声誉优势。

E、雅诗时尚公司每季推出设计精美的时尚广告手册《雅诗时尚手册》在经销终端大批量派发,及时传递行业各种资料,新产品动态,时尚资讯,美容护肤潮流,使身处信息时代的客户眼观六路,耳听八方,以最佳心态直面激烈的市场竞争。也为各“新维素”加盟店及广大客户提供一个可以展示自我的空间,我们将好的经营经经验与大家分析交流,解决各种问题,共同经营好“新维素”品牌。

F、公司将免费提供一定比例的助销品及广告品：

1、加盟铜牌

2、产品目录

3、海报

4、手挽袋

5、公司形象手册

6、美容师服装、美容床单

7、公司统一形象名片、信纸、信封

8、形象门头

9、“新维素”产品专用展柜

10、美容院管理电脑

11、高清晰写真形象画

12、产品宣传DM

13、MB以及各促销礼品

(二)完善周到的技术服务保证

要实现企业的最大利益,首先必须为用户创造更多的价值,在帮助用户获得利益的过程中,企业必然会得到发展。因此,雅诗时尚公司一直把全面周到的服务放在至关重要的位置,公司在营销策略中始终把终端顾客摆在上帝的位置,公司、经销商、美容院三位一体共同为顾客提供最优质的服务,具体措施如下：

1、雅诗时尚公司长期派专业美容导师给经销商,加盟店理论知识,专业手法,销售技术等,先进理念传播,定期对消费顾客开展面对面的沙龙讲座,讲解皮肤结构护肤知识,不同肤质测定及有针对性的产品介绍美容指导等服务。

2、雅诗时尚公司根据各分销商或美容院的进货量及营销需要,派出培训部高级讲师团开展“巡回推广计划”进行产品演示,协助经销商消化产品。

3、广州资深美容师和区域经理驻店进行促销,推介最时尚的美容资讯。

4、利用广州雅诗公司的产品、技术、网络优势组织加盟客户及终端消费者举办交流会,以免费测试皮肤及进行抽奖赠送公司礼品形式,用高品质的产品,一流的服务现身说法影响与促成销售,扩大美容院消费群。

5、辅助销售服务,公司派业务人员协助当地经销商推广人员,共同开发二级经销商及终端市场。

6、各类促销活动,由雅诗公司及代理商共同在销售地区组织开展促销活动,协助各区域销售产品,扩大“新维素”品牌知名度,取得更大的利润。

7、派驻高级讲师团体及优秀销售服务人员支持及演示会支持、演示会现场,公司人员协助策划、赠送加盟店演示会全转录相带,并授加盟牌、海报等常规支持并对加盟店进行组合包装,提升其专业形象。

8、公司针对性极强的联合促销为美容院输送大量的准客户(后附促销细则),根据“新维素”产品的特征及顾客定位,我公司将派驻区域经理及业务人员负责寻求销售范围内有相似顾客群为“新维维素”加盟店的顾客提供最优惠之折扣,使加入的顾客得到贵宾待遇,增加美容院对客人的凝聚力。

(三)质量保证

产品质量是赢得市场,赢得客户的先决条件,新维素产品一直贯彻底以质量为生命的口

号。产品质量层层把关,不合格产品绝不出厂,确保产品符合质量标准,各项指标符合国家标准,不同批次产品质量稳定一致,凡属产品质量问题,公司负责调换。公司产品品种齐全,让客户共享配套齐全,功效卓越、品质安全的多项产品资源。

(四)价格保证

公司严格实行全国统一市场价格,经销商定价,上下浮动不允许超过10％。

(五)经销时间保证

在区域经销商严格履约前提下,公司将优先延长独家区域经销期限。

(六)奖励机制：

经销商或加盟店每年销售到达规定额度,公司将进行年终奖励和授牌。

加盟连锁店每月销售进货5000元,区域代理每月销售进货2万元,市级代理每月销售进货4万元,省级代理每月进货8万元,公司每年组织免费商旅活动,通过商旅活动(即到全国各地名胜景点旅游、交流),增进各地经销商与厂家的交流与沟通,经销商之间可利用此次商旅活动,交流好的经营理念,使您对产品及市场看得更透彻,增强您对“新维素”产品的信心。

(八)进货返利及年度返利政策

“新维素”产品一直秉乘让利经销商,把最大利润空间留给经销商,除了产品折扣外,还有如下返利大优惠。

1、A类省级代理：首次5－8万,每月完成5万元返6％(返货),年度完成80万元返点4％(返货)。

2、B类省级代理：首次3－6万,每月完成3.5万元返6％(返货),年度完成60万元返点4％(返货)。

招商部门 岗位指导手册 篇5

门瑞浪游艇投资有限公司

招商部人员 岗位指导手册（电子阅读版）修订部门：招商部 修订辅导：总经理 校 对：招商经追求卓越 拒绝平庸——

厦

理

门瑞浪游艇投资有限公司

手册目录

岗位责任书……………………………………………………………………

工作总流程……………………………………………………………………

各项工作流程图、流程说明、工作规范制度………………………………

部门例会工作流程图…………………………………………………………………… 流程说明书…………………………………………………………………………

工作制度……………………………………………………………………………

派车管理工作流程图……………………………………………………………………

流程说明书…………………………………………………………………………

工作制度……………………………………………………………………………

文件发放工作流程图……………………………………………………………………

流程说明书…………………………………………………………………………

工作制度……………………………………………………………………………

外来文件工作流程图……………………………………………………………………

流程说明书…………………………………………………………………………

工作制度……………………………………………………………………………

公章管理工作流程图……………………………………………………………………

流程说明书…………………………………………………………………………

工作制度……………………………………………………………………………

档案管理工作流程图……………………………………………………………………

流程说明书…………………………………………………………………………

工作制度……………………………………………………………………………

档案借阅工作流程图……………………………………………………………………

流程说明书…………………………………………………………………………

工作制度……………………………………………………………………………

述职报告会工作流程图…………………………………………………………………

流程说明书…………………………………………………………………………

工作制度……………………………………………………………………………

办公用品工作流程图……………………………………………………………………

流程说明书…………………………………………………………………………

工作制度……………………………………………………………………………

追求卓越

1-1拒绝平庸——

厦门瑞浪游艇投资有限公司

招商经理岗位责任书

岗位名称 招商经理 岗位编号

直接上级 总经理 所属部门 总经理室 直接下级 招商专员、渠道拓展专员、职责概述 在总经理的领导下,做好公司招商部和渠道销售工作,为公司招商部和渠道销售工作第一责任人。

工作职责：

1、全面负责招商部门工作，确保总经办决定的各种招商部事项得到完成和落实；

2、负责部门人才招聘、录用、储备、选拔及团队管理，确保部门人力资源及时合理的配置； 3.负责组织制订、实施部门制度、培训计划，促使部门不断完善，确保各项培训活动达到预期效果；

4.负责组织开展部门绩效管理工作，确保绩效考核体系有效运行，推动公司下达的各项经营指标如期完成；

5、负责异业联盟的组建及管理，确保异业服务及消费达到80%以上的会员满意度；

6、负责异业活动策划、销讲策划及执行，确保达到活动预期目的；

7、负责渠道行销的规划及拓展，确保达到公司要求；

8、负责推行公司活动，确保部门人员素质达到公司要求；

9、负责跟踪公司下达的项目管理和重要对外联络事项，确保各个项目能顺利完成；

10、负责跨部门沟通与协调；

11、负责完成总经理交办的其他事项，确保交办事项均达到即时要求。

（二）工作权限

1、对总经理室下达的招商部门决议有策划权、执行权、督办权

2、必要的资料索取权

3、部门制度的修订、审核权

4、权限内的物资申购审批权

5、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权

6、权限内的下级岗位调配和奖惩的决策权，任命的建议权

7、权限内的人员招聘、任用的审核审批权

8、权限内的人员请休假、出差的审核审批权

NO 修订内容 修订日期 修订单位 核准 审查 制定 追求卓越 拒绝平庸——

厦门瑞浪游艇投资有限公司

1-2招商专员岗位责任书

岗位名称 招商专员 岗位编号

直接上级 招商经理 所属部门 招商部 直接下级 无 职责概述 在招商经理的领导下,做好公司招商工作、渠道销售工作,为公司下达的个人招商指标和渠道销售指标负责。工作职责： １、负责招商工作，确保完成招商指标； ２、负责搜集目标商家信息，整理汇总各业态商家信息，筛选商家进行联盟洽谈，确保招商进度； ３、负责搜集竞争对手信息，进行整理对比； ４、负责联络商家、走访、宣传项目优势和政策、对有意向的商家进行谈判和签约，确保招商进度； ５、负责配合网络运营部门进行签约商家的合作对接工作，确保合作顺利进行； ６、负责定期回访签约商家，进行意见反馈，确保异业服务及消费达到80%以上的会员满意度； ７、负责配合招商经理进行异业活动策划、销讲策划及执行，确保单次活动责任范围达到活动预期； ８、负责渠道行销执行，确保达到渠道行销业绩指标； ９、负责完成经理交办的其他事项，确保交办事项均达到即时要求。

（二）工作权限

1、对经理室下达的招商决议有建议权、执行权、反馈权

2、必要的资料索取权

3、部门制度的建议权

4、物资、物料领用权 ５、公司文化建设的建议权、维护权 ６、公司规定的其它权限 NO 修订内容 修订日期 修订单位 核准 审查 制定 追求卓越 拒绝平庸——

厦门瑞浪游艇投资有限公司

1-2招商部工作总流程图 单位名称 招商部 流程名称 招商部工作总流程 层 次

任务概要

单位 总经理 招商经理 招商人员 行政人事部 节点 A C D B 追求卓越 拒绝平庸——

厦门瑞浪游艇投资有限公司

修订日

O 修订内容 修订单位 核准 审查 制定 期

1-3各项工作流程 1-3-1工作流程图 单位名称 人事行政部流程名称行政例会工作流程 层 次4任务概要行政会议管理总经理行政副总行政专员各部门负责人单位 ADCB节点 1开始 2通知与会人员 3会议准备 4签到签到签到 5会议主持 6会议议程 7会议总结 8形成会议 纪要9审核审批 10下发 11督办检查

12存档

结束修订内容NO修订日期修订单位核准审查制定

追求卓越 拒绝平庸——

厦门瑞浪游艇投资有限公司

1-3-1工作流程说明书

文件编号

版次 说明书名称 流程说明书 页次

发行日期

1.目的：为规范行政例会工作流程，使得会议活动得以有序开展，特对本流程进行详细说明。2.适用范围：适用于公司行政例会流程说明管理。3.流程说明： 3.1 流程开始； 3.2第一周星期一上午9：00前，行政专员负责通知各门部负责人参会，确保与会人员按时到会；

3.3 行政人事经理负责本周行政例会资料准备； 3.4与会人员负责准时签到，不能按时参加需事先请假； 3.5行政人事经理负责会议主持，各部门负责人参会总结上周工作完成情况及本周工作计划，提出工作存在问题或需公司配合解决的事项； 3.6会议结束，行政专员根据会议决议负责编写会议纪要； 3.7会议纪要交由行政人事经理汇总，总经理审批； 3.8会议纪要经审批后行政专员负责在当天内将会议纪要发到与会人员； 3.9行政人事经理根据会议纪要负责督查落实； 3.10会议纪要各事项落实完后交由行政专员存档； 3.11流程结束。

NO 修订内容 修订日期 修订单位 核准 审查 制定 追求卓越 拒绝平庸——

厦门瑞浪游艇投资有限公司

1-3-1工作制度 文件编号 版 次 制度名称 工作制度 页

次 发行日期 1.目 的：为了确保行政例会按公司要求执行，使其在行驶贯彻与落实这项工作的层面得到有力的发挥，因此特将与本操作流程相关制度例明，做到有法可依，有据可凭，任何时候都从容清晰的操作该流程。2.适用范围：适用于公司“行政例会流程”规范。3.流程环节及适用制度： 3.1流程某环节——相对应适用制度与办法 3.2流程某环节——相对应适用制度与办法 3.3流程某环节——相对应适用制度与办法

招商地产员工手册 篇6

健身会组织架构:

(组织架构图)

各队定期开展各项体育活动,员工可根据个人的兴趣,爱好选择加入专业队,并参加活动.

每周五下午4:00以后为公司全体员工的健身活动时间,可自由选择运动方式.

健身会每年在公司或社区层面举行大型活动,主要的大型活动有:

体育活动月

一般在每年春季举行.健身会统一组织,各专业队举办专项比赛,参加者由公司内部各体育运动爱好者以及特邀嘉宾构成.

照片1

社区长跑

一般在每年春季举行.由公司发起,邀请各社区企事业单位,个人参加,健身会负责策划组织.

照片2

运动会

一般在每年夏季或秋季举行.健身会统一组织,参加者由公司内部员工及员工家属,特邀嘉宾等构成.

新学期新生指导手册招商方案 篇7

《哈尔滨2010年9月份新生入学指南》是针对哈尔滨2010年9月份各高校新生的入学

指导手册，通过手册的全面介绍，为新生入学适应生活环境、学习环境、适应人际关系、了解哈尔滨等提供指导，同时通过这本手册为哈市各大商家提供一个在第一时间面向大一新生推广品牌，为培养大一新生对各品牌的消费习惯打下一个良好的基础。

手册计划 40 页，采用黑白印刷，版面为32开，共计印刷25000册。《哈尔滨2010年

9月份新生入学指南》由哈尔滨鑫倍能先锋经贸有限公司主办，招商工作现已全面展开，期待能与贵公司合作！

发行范围：全哈市高校

主办单位：哈尔滨鑫倍能先锋经贸有限公司

出版发行：哈尔滨鑫倍能先锋经贸有限公司

策划：《C-life》编辑部

协办单位：赞助商家

招商数量：2-6家

一、内容安排

《哈尔滨2010年9月份新生入学指南》内容共分为：生活指南、学习指南、消费指南、娱乐指南等几个大部分。

1、生活指南：培养生活自理能力和良好的大学生活习惯，合理安排课余时间，让新生的大学生活充实而有成就感。

（1）环境适应篇：如何适应新的校园环境和人际环境，如何适应校园外的社会环境。

（3）心理适应篇：怎样完成高中到大学的转变，树立正确大学生活方式、积极性心态等。

（2）经济适应篇：大学生如何理财。国家助学贷款新办法，大学生勤工助学的方式等等。

2、学习指南：指导大学新生调整好自己的学习方法，适应大学的学习生活。

4、消费指南

5、娱乐指南

二、投放方式：

C帮俱乐部利用现有渠道资源以及在各高校建立起来的社团、组织、负责人等相关资源，采用寝室直投、校园直投、校内组织直投等方式，保证手册直达各高校新生手中。

三、广告优势

1、覆盖率高：

《哈尔滨2010年9月份新生入学指南》是哈尔滨各高校新生入学指导手册，它不是单独针对某一个学校或者某一个区域，而是针对全哈50多所高校的全覆盖指导手册，覆盖面近10 万名新生。针对新生入学会遇到的各种适应问题，以及介绍哈尔滨的衣食住行，让来自全国各地的新生门通过这本手册快速了解大学生活、适应大学生活，更通过它让来自全国各地的新生们都能够快速的了解哈尔滨。

2、渠道独特：

《哈尔滨2010年9月份新生入学指南》是在新生入学时发至新生手中，手册可信度高、保留时间持久，通过我公司在校园建立的特殊渠道，可直达每位新生手中，直投效果明显。配合实用性与观赏性兼备的手册内容，将成为每位大一新生在大学生活第一年内持久使用的一本手册。

3、受众面广：

《哈尔滨2010年9月份新生入学指南》是专门针对哈尔滨2010级新生的入学宣传手册，根据2010年招生量共印制25000册，每册40页，发行量大、受众面广，其影响群体的集中性和长久性是独一无二的。

4、品牌延伸度高：

通过对文化、体育、娱乐于一身的学生需求服务进行多方位多层次多角度的宣传，极大的拓展了市场和延伸了品牌价值。

四、广告版面介绍

《哈尔滨2010年9月份新生入学指南》广告页分封面广告页、封底广告页及各大版块间广告页。

五、赞助形式、费用及回报

《哈尔滨2010年9月份新生入学指南》赞助方式有以下方案供您选择：

1、广告赞助

贵公司支付广告赞助费用，可以同时享有本手册封面及封底整页广告发布权。还有其余中间广告页可供您选择。

2、印刷赞助

贵公司负责按我方要求印刷，可以享有本手册封面及封底广告发布权，其余中间广告页也可供您选择；

以上所列出的合作计划只是意向草案，具体内容操作将由合作双方议定，并签订相应的协议文件。我们真诚邀请贵公司与我们共同合作，并殷切希望此项活动在我们共同努力和精心策划下，成为贵公司在哈市校园市场宣传推广方面的典范，最终实现共赢。

广告位置数量有限，望莫失良机！

关于赞助费用等具体问题的事宜，请联系：

广告热线：0451-86617886

传真：0451-86666816

电子邮件：Cbang@400mi.net

客 服 QQ：970664139

C帮俱乐部，您走进校园的捷径！

哈尔滨鑫倍能先锋经贸有限公司

创意文化商业特色街区招商手册 篇8

南宋御街·xx创意街区

【导语】

2007年，xx市委、市政府提出把xx路打造成一流的“宜居、宜商、宜游、宜文”国际旅游综合体，充分展示“中国生活品质第一街”的风貌，并对xx路实施大规模的城市综合保护和有机更新改造，充分体现历史与未来、传统与现代、东方与西洋、经典与流行的高度融合。

2008年底，下城区委、区政府立足下城“繁华时尚之区”的定位，作出打造xx北路创意文化商业特色街区的重大决策。发挥主城区商业中心的优势，结合城市综合保护和有机更新，通过引入前沿的文创产业业态，实现产业转型升级和经济增长模式的转变，巩固和提升武林商圈的地位，增强区域综合竞争力。xx北路作为xx路南宋御街国际旅游综合体的重要组成部分，精心打造成新形态、新生态、新文化的创意文化商业特色街区，引西湖旅游东扩，成为新xx时尚旅游不夜城。

[区位优势]

襟带大运河，偎依xx湖

xx北路位于xx市下城区，地处xx市中心，坐拥京杭古运河，傍依秀丽的xx湖，是xx市核心城区和中央商务区，也是浙江省商贸、商务、金融、文化和会展中心。

城市中轴线，繁华都市圈

南宋御街·xx创意街区地处xx市主城区核心区域，与延安路、武林路并行，构成市中心南北向三大中轴线和人气密集的繁华都市圈。

凭借不可取代的区位优势，xx北路汇聚大量商贸、金融、美食、娱乐服务业。

xx北路交通便捷，建设中的地铁枢纽中心位于xx北路与环城北路交界处。

身居武林商圈，尽显黄金效应

xx北路身居xx市最繁华的商业中心——武林商圈内，周边有xx大厦、xx百货大楼、银泰百货三大知名商场，并与武林路时尚女装街、中国丝绸城相勾联，形成xx最具价值的商业地带。

车流量：

汽车

路段

时间

庆春路至凤起路/数量（辆）

凤起路至体育场路/数量（辆）

体育场路至环城北路/数量（辆）

工作日 7：00-9：00

3802

2829

4527 11：00-13：00

3399

2492

3380 16：00-18：00

3820

3074

4472

双休日 7：00-9：00

1342

1630

2180 11：00-13：00

2179

1517

3515 16：00-18：00

2040

1585

4244

自行车/电动车

工作日 7：00-9：00

2973

4019

6403 11：00-13：00

1625

2370

2577 16：00-18：00

3560

4080

4890

双休日 7：00-9：00

1536

1816

3226 11：00-13：00

2148

1821

2924 16：00-18：00

1710

1947

3536 人流量：

人流量

路段 时间

庆春路至凤起路/数量（人）

凤起路至体育场路/数量（人）

体育场路至环城北路/数量（人）

工作日 7：00-9：00

1598

2033

994 11：00-13：00

1501

2318

404 16：00-18：00

2443

2468

633

双休日 7：00-9：00

1922

628

992 11：00-13：00

1839

1409

2100 16：00-18：00

1662

1923

2194

[历史文化]

深含历史底蕴，遗传商业基因

xx北路是一条历史悠久的商业街。

南宋定都xx，人口骤增，经济十分繁荣，形成以御街为中心的商业街。

南宋御街，南自皇宫和宁门（今凤山门），北至天水桥，贯串杭城南北，长约10里，故称“十里天街”。御街两旁店铺林立，商家云集，市井稠密。

店铺林林总总，应有尽有。据《梦粱录》载：“处处各有茶坊、酒肆、面店、果子、彩帛、绒线、香烛、油酱、食米、下饭、鱼肉、鲞铺”等十余类。此外还有质铺（当铺），交引铺（票据交易）、金银铺等。

御街北端（今xx北路棚桥、众安桥、贯桥一带），聚集着书籍铺、勾栏（娱乐场所）、饮食店铺等，文化娱乐与餐饮业特别发达。

传承人文精神，融合中西文化

xx北路历史文化碎片俯身可拾：南宋著名爱国诗人陆游故居；始创于1805年，比胡庆余堂还早70年的“张同泰”；1946年美国驻华大使司徒雷登故居；xx第一座天主教圣堂。

陆游故居（照片）

“小楼昨夜听春雨，深巷明朝卖杏花。”这是南宋爱国诗人陆游寓居xx孩儿巷时写下的名句。陆游（1125-1210），字务观，号放翁，越州山阴（今浙江绍兴）人，他始终坚持抗金，在仕途上不断受到当权派排斥打击。中年入蜀抗金，军事生活丰富了他的文学内容，作品吐露出万丈光芒，成为杰出诗人。

张同泰（照片）

“张同泰”创始人张梅，浙江慈溪人。清嘉庆五年（1800年）在xx新宫桥下开设茂昌药号。嘉庆十年，盘进沈同泰药号而取名为张同泰。张同泰生产各种丸散、膏丹、药酒，在杭嘉湖一带享有盛名，和胡庆余堂，叶种德堂齐名号xx三大药堂。

天主教堂（照片）

明万历三十九年（公元1611年），意大利耶稣会神父应xx李之藻（时任工部员外郎）之邀，在其家中举行了第一台弥撒，这一天被后人称为xx天主教开教日。6月，杨廷筠（曾任监察御史）领洗入教。1627年（天启七年），杨廷筠出资在xx观巷建造教堂（今xx北路天主教堂前身），是xx第一座天主教圣堂。

天水堂

是xx最早的一所基督教教堂，始建于清咸丰十年（1860）。当时美国南长老会差谴第一批传教士胡思登、郝理美来xx传教，在天水桥建房二间作为布道所，后又正式命名为基督教天水堂。

司徒雷登故居（照片）

坐落在xx市天水桥耶稣堂弄1-3号，是一幢占地200多平方米的二层小楼。司徒雷登两岁时迁居此地。司徒雷登1876年出生于xx的一个美国传教士家庭，1919年创办燕京大学并任校长，1946年出任美国驻华大使。1949年离开中国。

[街区规划]

创意财富高地，时尚生活社区

规划中的南宋御街·xx创意街区，以xx北路为轴，南起庆春路、北至环城北路、东到中河路、西至延安路。xx北路全长1.86公里，街区区域面积1.2平方公里。

空间布局：强化“一轴三区”功能，辅以街巷互动、点线成坊。

在空间布局上，规划结合xx北路的历史与现状，提出了以街巷互动、点线成坊，种子植入、品牌拉动，产业扶植、商贸一体为策略，以创意商品引领创意产业发展，以创意交易拉动创意资本转换，以创意体验创造认同形成立体的创意交易空间，以御街为轴向周边坊巷延伸的“一轴三区”规划结构。

A区：庆春路—凤起路段。接轨xx中路老街段，延续北瓦传统风情，以创意市集与动漫衍生为主导业态,以“传统印记，坊巷穿行”为景观主题。

B区：凤起路—体育场路。再现北关夜市的昔日繁华和“两教堂一故居”的开放大气，以创意设计与休闲体验为主导业态,以“中西交融，广场街区”为景观主题。

C区：体育场路—环城北路。依托运河文化和城市中心广场，融汇钱塘灯会意象，以创意交易与媒体出版为主导业态，以“灯影辉映，天水都城”为景观主题。

业态定位：创意产业为先导，高度融合创意与生活、创意与社区、创意与互联网、创意与文化。

在业态定位上，规划以创意文化为先导，以营造创意体验为核心拓展创意商品与创意交易，在景观上以御街超时空串联起创意体验。通过“八节点、两广场、五坊、一片区”以及四条特色街巷的打造，拓展至街区内更多创意体验点的编织，将几近消逝的历史记忆跨时空串联起丰富多彩的创意体验。引入创意立体商业概念提升产业升级，将创意与生活、创意与社区、创意与互联网、创意与文化进行重新整合，融汇起富于内涵与活力的创意产业生态。同时，通过空中咖啡、创意楼道、loft商店等各种创意商业空间概念，促进都市立体商业的引力和规模，从而为现有业态转型升级提供租金成本优势，为实现业态规划的调整提供支撑。

景观提升：演绎御街记忆体和时尚橱窗相结合。

xx创意街区景观提升主要是通过建构小空间体系，营造漫城、雅街、幽巷的“非”字型空间结构，以御街记忆的基础上生长出创意时尚为基本理念，全线贯穿“南宋御街”统一的城市家具和形象系统，建筑物立面在保持历史生长多样性基础上，通过演绎御街记忆体和时尚橱窗相结合的手法提升改造。一方面，通过居民创意共同体延伸坊巷空间。规划提出了提高社区居民的参与度，整合社区和居民的多方合力，以构建居民创意共同体的方式，逐步将部分封闭的居民小区改造为各种层级的开放多元复合的城市坊巷创意休闲空间。另一方面，通过创意公共交通疏解交通瓶颈。以创意换乘中巴、创意电瓶游览车、公共自行车等多种富有吸引力的公共交通形式，鼓励使用全程公共交通或换乘公共交通，改善街区间交通的便捷性，以疏解创意街区的交通量增长问题，同时规划建设多个立体车库，缓解停车问题。

定位与目标

南宋御街·xx创意街区三大定位：

创意生活的展示体验街区；

创意产业的集成交易平台；

创意思想的荟萃辐射高地。

目标：将南宋御街xx创意街区打造成为中国独具特色最具活力的创意街区，成为xx创意中心城市的创意交易高地、生活品质之城的创意生活典范、国际旅游之城的都市时尚胜地、和谐创业之城的创意立业基地。

文化构建

优化街区的环境氛围——个性张扬，自由宽松的人文环境

提升街区的管理水平——以人为本，尊重创造的价值认同

塑造街区的品牌形象——思想新锐，品位高端的形象系统

[创意文化]

倾力打造创意文化CBD

○xx市委、市政府提出建立一个既与世界接轨又有xx特色的现代产业体系，出台了以创新性、知识性、开放性、融合性、集聚性、可持续为特征的xx模式的“3＋1”现代产业体系导向，其中“1”就是文化创意产业。

○xx凭借得天独厚的文化优势，着力打造全国文化创意产业中心，精心构建“西湖创意谷”、“白马湖生态创意城”等十大创意产业园区。

《xx北路业态导则》

文化创意产业：是指依靠创意人的智慧、技能和天赋，借助于高科技对文化资源进行创造与提升，通过知识产权的开发和运用，产生出高附加值产品，具有创造财富和就业潜力的产业。联合国教科文组织认为文化创意产业包含文化产品、文化服务与智能产权三项内容。

文化创意产业具有高知识性特征。以文化、创意理念为核心，文化创意产业与信息技术、传播技术和自动化技术等的广泛应用密切相关，呈现出高知识性、智能化的特征。文化创意产业具有高附加值特征。文化创意产业处于技术创新和研发等产业价值链的高端环节，是一种高附加值的产业。文化创意产业具有强融合性特征。它是经济、文化、技术等相互融合的产物，具有高度的融合性、较强的渗透性和辐射力。文化创意产业在带动相关产业发展、推动区域经济发展的同时，还可以辐射到社会各个方面，全面提升人民群众的文化素质和生活品质。

创意产业环绕，良好环境烘托

xx北路周边集聚着xx日报集团、浙江日报集团、xx文化广播电视集团、体育场馆、出版大厦、工艺品公司等创意文化产业群，为南宋御街·xx创意街区的构建营造出良好环境氛围。

[知识产权]

打造全国第一个知识产权保护示范街区

○xx北路创意文化商业特色街区依托以创意文化为主导的中央商务区优势，服务于入驻街区的高端创意产业，开文化创意产业知识产权保护运营的先河，通过政府主导、社会化运营，形成一批知识产权代理机构和运作团队，保护、开发和运用好业已存在的大量知识产权产品，并推广至国内外市场，从而打造全球化的版权保护、管理、代理、交易中心。

○xx北路创意文化商业特色街区以尊重知识产权为宗旨，打造“正版正货一条街”。

○xx北路知识产权管理交易中心服务领域：

商标

国内外商标注册，商标变更注册，商标续展注册，商标转让注册，商标交易，商标保护等；

专利

代理专利申请(外观、使用、发明)，专利复审项目变更，专利授权后专利权的管理和维持 恢复权利请求，专利权转让等；

版权

计算机软件登记，版权登记，申请软件非卖品复制号，权利转让继承许可，申请司法行政保护，互联网知识产权纠纷、版权纠纷及诉讼等；

无形资产评估

代理专利权属纠纷、专利侵权，代理商标权属纠纷、商标侵权，代理版权侵权、知识产权不正当竞争、反倾销等各类知识产权诉讼、仲裁及调解案件，代理知识产权侵权监测，进行侵权调查取证，代理知识产权行政查处申请，代理侵权索赔、知识产权海关备案等；

反不正当竞争

假冒行为、虚假宣传行为、商业贿赂行为，侵犯商业秘密、技术秘密行为，降价销售排挤竞争行为、搭售(附条件交易)行为等；

[政策支撑]

政府主导，政策推进

xx北路创意文化商业特色街区建设，由xx市下城区委、区政府主导全力推进。

政策平台：

○提供种子基金，大力扶持创意文化产业；

○提供税收优惠；

○提供风险投资，助推企业成长；

○提供房产租金补贴。

服务平台：

高效率、低成本，“一站式”服务。

[政策支撑]

入驻xx北路创意文化商业特色街区的文创企业可享受以下优惠政策：

○对政府鼓励新办的报业、出版、发行、广电、电影、放映、演艺等文化企业，免征3年企业所得税。符合条件的文化集团可合并缴纳企业所得税。符合条件的连锁经营文化企业可统一缴纳增值税和所得税。

○对获国际性重大奖项的动漫游戏原创作品,一次性奖励100万元;获国家级、省级、市级重大奖项的动漫游戏原创作品,一次性分别奖励50万元、30万元、10万元;被国家广电总局推荐为优先播出的优秀动画片,一次性奖励10万元。对经国家文化部或信息产业部批准、正式上线运营的原创游戏,每款奖励5万元;获国家文化部或信息产业部认定并推广的益智类游戏,每款奖励10万元。获多次奖项的按从高不重复原则给予奖励。

○鼓励企业、院校设立或合作设立动漫游戏产业研发(技术、创作)中心,凡被认定为国家级、省级、市级的,一次性分别奖励30万元、20万元、10万元。

○企业因生产原创动漫游戏作品向银行借贷资金的,按照贷款利息给予50%的贴息补贴。

○政府鼓励的新办动漫游戏企业,免征3年企业所得税。

○对新引进的大型文创企业，引进当年实现的营业收入、利润总额等形成区地方财力达到50万元以上的，按企业当年实现的营业收入、利润总额等形成的区地方财力，第一年按50%、第二年和第三年按25%分别给予资助。对引进当年实现的营业收入、利润总额等形成区地方财力未达到50万元的，按企业当年实现的营业收入、利润总额等形成的区地方财力比上年（最高年份）增量部分，第一年按50%、第二年和第三年按25%分别给予资助。

○鼓励文创产业基地投资建设行业技术服务平台，对投入运行的平台按其设备投资额的8%给予资金资助。同一个基地该项目资助不超过30万元。

○特色街（区）和产业集聚区内企业，实施符合我区产业发展且实际投资额在100万元以上的建设项目，按照实际投资额的5%，给予100万元以内的资助。

○企业参加政府及其部门组织的展销活动，其摊位费给予50%补助。