时光流逝着，岁月沉淀着，在众多个日夜中，我们辛勤的工作，换来了一份份工作佳绩。回首看每个阶段的工作，都有着独特的成长点，应当写一份工作总结，作为自己工作路上的前进参考。下面是小编为大家整理的《月工作总结及下月计划》的相关内容，希望能给你带来帮助!
12月工作总结及下月工作计划
本月工作计划：
1、 完成PDA巡视及测温工作，及时填写PMS记录，完成率100%。
2、 完成桥北站设备传动、验收工作。于11月24送电成功。
3、 完成廉庄站二次启动送电及新增出线的送电工作。
4、 完成经济开发区110KV站的传动及验收工作，问题已上报有关
部门处理。
5、 完成九纬路、后帮站红旗站前期准备工作，圆满通过验收。
6、 完成各项计划及临时检修工作，未发现违章现象。
7、根据市公司要求完成所辖站大雾天气及夜巡指导卡。
8、按照公司要求认真执行PMS每日登陆及电脑及时关机的相关要求并落实到人。
9、全面检查设备电热投入情况，及时投入小王、板桥无自动启动的设备电热。
10、完成桥北、廉庄一流档案的整理及修订及PMS内例行工作的维护。
11、完成廉庄、桥北VQC系统的添加及试验。
存在问题：
1、 西廉线已更名需要制作不锈钢牌及五防屏、后台电脑更名。
2、 后帮、九纬路35KV开关室存在轻微臭氧味。
3、 小王电容器电缆需尽快更换，严重影响功率因数及电压合格
率。
4、 PMS内断路器跳闸记录内2009年的故障电流大部分查询不到。
5、 桥北PMS内例行工作本周填写完后不消失，原因不明。 下月工作安排：
1、 完成元旦保电的相关工作。
2、 完成PDA巡视及测温工作，及时填写PMS记录，保证完成
率100%。
3、
4、
5、
6、
7、 完成经济开发区110KV站送电工作。 完成各项计划及临时检修操作工作。 完成本各项工作总结和下工作计划。 完成本一流档案的整理装订。 根据天气变化及时进行设备的夜巡及特训工作。
8、 全面执行安全各种档案模板。
小王集控站2010-12-13
我有幸成为xx公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要汇报和总结：
(一)努力学习,全面提高自身综合素质
在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来,虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范,使我受益匪浅,收获甚丰。
其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈。
因此，单位里的每位同事都是我的老师, 坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教,自身的素质和能力才能得以不断提高。
(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神
在实际工作的半个月时间里,我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。
“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。
(三)严谨细致，全心做好服务保障工作
作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。
(四)存在问题
一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。
在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。
销售月总结及下月工作计划【二】
1、 9月份北大销售部共实现销售4台，其中解放卡车2台。江淮和悦1台、江淮悦悦1台。远远没有完成公司制定的销售任务。
2、 进行了多次市场走访工作，尤其针对延吉市内进行了不间断的市场走访工作，收到的效果良好。经过不间断的走访成交了江淮和悦1台。
3、 本月实施了多次延吉市内的小型车展活动，在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地点进行了小型车展活动。特别是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。取得了明显的效果。
4、 本月由于汽博会的举行，公司的客户进店数量又出现了下降，导致江淮汽车的销量不断下滑。不过由于延吉高速铁路开工建设，本月的卡车咨询数量明显提高，但是长春等地的一级经销商互相争抢客户，价格都让到低价，基本没有什么利润可言，使公司的解放销量也遇到明显阻力。
5、 分析销量低迷的主要原因，我认为还是出在北大店面的形象问题上。很多客户还是不知道我公司经营江淮汽车品牌，我们已经上报的公司外部形象的设计样稿，希望公司领导如果觉得可行，请尽快批复。如此进行下去，时间不等人，我们会损失很多客户的。
6、 本月公司商品车资源(江淮悦悦、瑞鹰、和悦)等资源严重不足，始终没有到货，尤其是悦悦车型，时间跨度太长。迟迟不到车，会严重影响销量。另外公司的调车流程混乱，库存控制力下降也影响着销量。
7、 公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有，客户来电数量又不断下降，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司受到损失。
把工作当乐趣看，那么我们天天有乐趣。今天文库小编给大家为您整理了月工作总结及下月工作计划表，希望对大家有所帮助。
月工作总结及下月工作计划表范文一：
今天，是2016年8月8日，是东湖区全民健身活动日。我校对此项体育工作非常重视，根据东湖区教科体局的统一安排，组织学生开展了多样跳绳活动，有效地促进了学校全民健身活动的开展，使学生在“德、智、体”等几方面得到全面发展，推动我区体育工作跃上新台阶起到了积极作用。下面就我校一年来全民健身工作小结如下：
一、确立健身目标抓落实
学校体育工作是学校教育工作的组成部分之一。一个学校教育质量的好差，不能单纯地只看文化课分数的高低，还要从学校育人体育环境和学生精神面貌、健康状况等多方面去衡量，使教育者从思想上确立学生的健身为办学的导向目标。一个学生聪明智慧，主要依靠他的正常的体力和精力去支撑学习现代化科学文化知识，掌握为人民服务的本领。一个学校体育环境和卫生制度，正是显示出办学整体水平和衡量学校教育质量的物质基础。
我校历来非常重视体育工作，在抓好学校两类体育课教学的同时，注重发挥“第二课堂”的功能，实行领导负责制，配有四名专职体育教师任教。形成书记、校长主管、一名分管体育教导主任督促训练、班主任具体负责、体育教师技术指导等一系列工作网络。这一组织措施，确保了《全民健身计划纲要》的全面实施。
俗话说：健壮的体魄是美的象征，在素质教育深入发展的今天，身体素质是基础，一个人只要有着良好的身体才有精力学习文化知识，掌握为人民服务的本领，在社会主义建设中立新功。
我校历来对体育工作非常重视，坚持体育工作常抓不懈，常抓常新，不断进取，取得了教学、科研双丰收，着力提高广大学生的体质与健康，围绕学校中的工作，全面贯彻党的教育方针，充分发挥体育育人的功能，为学校体育工作和素质教育的深入发展作出应有的贡献。
二.组织机构(领导小组)
组 长：罗先凤 叶 青
副组长：章元治 章玉玲 梁咏梅
总调度：梁咏梅
组 员：涂汉红、雷志远、颜国金、万玮玮、刘行、万莉娜、付刚、杨雪等，各年级组长.各位体育教师。
三、具体措施
1、积极响应党中央国务院号召认真学习国家颁发的有关体育工作精神，理解精神实质，掌握其要求和内容，结合学校实际，科学安排内容。
2、坚持普及与提高相结合方针，经常性开展小型多样的竞赛群体活动，尤其是结合本校“田径传统项目学校”特色开展工作，为上级部门提供较好水平的体育苗子。
3、加大教改力量，不断改进教学方法，突出“创新”意识，因材施教，努力减轻学生的学业负担，以愉快教学贯穿于课堂中，使学生不仅掌握了知识，技术，而且带着愉快的心情和充沛的精力转入下一堂文化课的学习。
4、抓好“两课、两操、三活动”，积极开展“第二课堂”，坚持素质教育，不断丰富学生的锻炼内容和时间，确保学生每天体育锻炼时间不少于1个小时。
5、加强学校田径队训练，力争早出人才，快出人才，出好人才，学有特长。
6、抓好《学生体质健康标准》训练工作，促进学生身体正常发育和健康成长，确保年级和班级达标率在区检测中达到百分之九十以上，否则不予评为先进年级和班级，对未达标的学生不能评为三好学生，以此激励学生参加体育锻炼积极性和自觉性。
7、办好校一年一度的田径运动会或体育活动周，提高运动水平。发现特长学生，经过集中一段时间训练，成绩好的选拔到校田径运动或其它比赛项目队，为国家输送好苗子打下良好基础。同时规定任何班级必须参加，否则，不予评为先进班集体。
四、效果
1、体育教学方面
体育课是学校体育工作的基本组织形式，也是体育实施素质教育的主渠道。通过备课、上课、考核、总评等过程，使学生掌握了一定的知识和健康常识，运动技能和方法，培养了学生的体育活动兴趣、爱好、逐步养成了锻炼身体的习惯。
教学中能因势利导，坚持以教师为主导，以学生为主体原则，循序渐进，重点突出，难点分散，利于各个击破，充分发挥学生的主动性和能动性，真正达到教书育人健体的目的。
体育教师要履行监护义务和权力，时刻不忘安全教育，尽可能避免一切重大伤害事故，不体罚和变相体罚学生，争做一名合格的人民教师。
2、体育课外活动方面：
早操是课外体育活动的一个方面，有着广泛性，群众性，时效性特点，管理严格(每天有早操)，组织有序(同在一个操场上按年级划分)，检查不断(每天检查)。
课外体育活动丰富多彩，由于场地小，操场人均面积不到1.5平方米，加上器材存放，施展等原因，给我校课外活动的开展带来了许多重重困难。但是我们并没有被困难所吓倒，想方设法开展工作，如在每周的三次课外活动中，尽量安排在下午的二三节课中，并做到室内室外同时进行，使课外体育活动常抓不懈，一抓到底。课外体育活动是体育课的延续，我校作为市区田径传统项目学校，根据上级部门的统一部署，要求做到了每周三次课外活动，加上早操，课间活动(家庭体育锻炼除外)等，确保学生每天一小时以上体育锻炼时间。每年三、四、五月为《学生体质健康标准》活动月，学生锻炼时间达两小时以上。
课间活动中，学校有意识地嘱咐班主任安排一些游戏性活动，如跳绳、跳皮筋，踢毽子，看谁摸得高，看谁跳的远等，使课间活动成为既是文化课的间歇时间，又是陶冶情操，锻炼身体的最佳时机。
注重学生个性发展，经常性地开展班与班，年级之间等体育比赛活动，如队列、广播操比赛、校田径运动会或体育活动周，组队参加市区游泳比赛，田径比赛，棋类比赛，软式排球比赛等，为全校师生争得了荣誉。
3、教研、科研成果方面
重视教研，发展科研，推动我校体育工作迈向新台阶，这不仅是体育教师美好心愿，而且是我校广大师生达成的共识，由于领导的重视，班主任及课任老师的配合帮助，我校体育教研活动开展的红红火火，老师们能积极主动参与与校内外组织的教研活动，不断学习经验，认真摘抄业务笔记，吸取精华，取长补短，尤其是对体育教师在教育教学工作中如何施行素质教育问题和减轻学生课业负担，确保学生在校锻炼时间达到一小时以上多次进行了有益大胆的研讨，为加大学校体育教研、科研力度，深化学校体育改革，振兴学校各项体育事业奠定了可靠的保证。
月工作总结及下月工作计划表范文二：
一、组织健全，措施有力，为全民健身日各项活动的有效开展打下了坚实基础
为营造“全民健身、你我同行”、“天天健身、天天快乐”、“每天锻炼一小时、健康工作每一天、幸福生活一辈子”的良好氛围，我们把全民健身日活动作为一项重要任务来抓。一是成立了____乡“全民健身日”活动领导小组。组长由乡长李平担任，副组长由分管副乡长李敏担任，成员乡文化站工作人员组成，为活动的开展提供了组织保障。二是认真制定活动方案。____年全民健身活动方案，将全民健身日活动与全年全民健身系列活动统一安排，保证了全乡全民健身日活动有声有色的开展。三是落实活动场地。全乡所有体育活动场所全天候无偿提供给大众使用，确保了各项活动场地的落实。。通过健全组织机构、认真谋划方案、强化各项措施，为全民健身日活动的开展打下坚实基础。
二、加大宣传，营造氛围，进一步增强了全乡广大人民群众的全民健身的意识
全民健身是一项富国强民的社会系统工程。宣传全民健身，烘托全乡全民健身日的活动氛围，是动员和组织群众加入各种形式的体育锻炼，提高国民整体素质，促进群众体育事业发展的重要举措，实施全民健身，具有深远的历史意义和重大的现实意义。特别是在改革开放、建设社会主义市场经济和社会竞争日趋激烈的新形势下，提高国民整体素质尤为重要。因此，全面实施全民健身，动员和组织广大群众广泛参与全民健身活动，是各级政府和全体人民的共同责任和义务。全民健身日期间设置了咨询点，前来咨询的群众200余人次，到乡文化站等的群众进行健身的有100余人，使全民健身日家喻户晓、深入了人心。
总之，通过对“全民健身日”活动的开展，不断增强群众身体健康素质，努力把全乡全民健身事业提高到一个新的水平，把参加本次活动所激发出来的热情和体现出来的坚忍不拔、顽强拼搏、奋勇争先、团结协作的精神，倾注到各行各业的发展中去，不畏艰难，团结一心，奋发图强，扎实工作，为建设富裕、文明、和谐、美好____再立新功，以实际行动贯彻落实科学发展观。
月工作总结及下月工作计划表范文三：
党建工作：
1、走访慰问3名困难党员;
2、组织党员观看“七一”_重要讲话;
2、举办儿童观看革命电影活动;
3、与宏图三胞电脑城，结对共建社区妇女之家。
民生工程：
1、慰问军转干：7户，体检7户，2户发放体检费;
2、帮扶证年审：7人，2名困难职工申报困难职工帮扶证;
3、金秋助学：为4名困难职工家庭子女，申请“金秋助学”;
4、居民医保：办理402人;完成80.4%
5、残联帮扶：发放残疾就业资金1500元;
6、低保申报：为4户困难家庭申报低保;为2户困难家庭办理大病救助;
7、对黄山小区4#、5#、6#104户，未办理房产证的104户住户进行摸排、登记;
8、计划生育：清理清查80户，其中33是怡康园二期新住户，孕环检86人，出生3人，怀孕1人，死亡3人。
9、老人高龄津贴审核：对户籍在辖区内65位申报80岁以上老人高龄申报材料进行年审。
10、退管工作：走访慰问退休人员8人，协助退休人员异地安置的手续办理1人，办理接收退休人员手续5人。
文明创建：
1、强化网格管理，结合社区实际情况，在辖区内划分网格、由社区书记、主任全面负责、文明创建主任具体实施、社区工作人员分片包干负责，店外店、牛皮癣及乱张贴及小区环境卫生。
2、加大对重点区域的投入、整改，夯实基础。对照文明指数测评标准，综合治理小区内的环境卫生，充分考虑居民群众的切身利益， 加大人力物力投入，全面夯实社区基础。对管辖的小区堆积的建筑垃圾、杂物进行全面清理，7月份共计清理建筑垃圾11车(其中琅琊小区7)，同时清理黄山小区、康乐新村绿化带里的杂草和漂浮物。
3、对照《全国文明城市测评审核材料》的任务指标，按照要求做好备审文件及材料的搜集、整理和归档工作，确保材料审核指标达标。
黄山小区开展清理杂物的“楼道革命”，疏通黄山小区1栋公共厕所下水道堵塞;
4、配合街道市容执法中队，取缔了怡康园二期，宏图三胞电脑城广场的夜市排挡;
创建工作存在困难：
琅琊小区清扫保洁不到位，清扫保洁不是街道保洁公司负责，社居委多次督促，协调，无果，已上报街道办事处、市容办、区文明委等相关部门，要想从根本上解决，请领导从根本上帮助协调解决。
综治工作：
1、平安社区工作----开展治安防范座谈会一次，与辖区民警督导社区低保义务巡逻队与物业专职保安开展工作2次。
2、维护稳定工作----排查稳定信息1次，走访社区军转干人员7名，并发放“八一”建军节慰问金2900元，社区军转干人员稳定状况较好，本月无群体性上访事件发生;回复信访件1次，报送稳定性息1次，信访稳定信息1次。
3、反邪教工作----开展反邪教宣传活动1次，对辖区重点人和社会面不放心人员及外流人员进行了一次摸牌，经过摸牌工作，我辖区暂无此类人员。报送及邪教有害气功组织活动信息1次，播放反邪教宣传光碟1次。
5、法律援助工作----接待居民法律咨询1起，口头调解居民纠纷2起。报送矛盾纠纷梳理表1次，人民调解情况信息表1次。
6、安置帮教工作----接收社区安置帮教对象一名(徐鹏)，根据他的实际为他申请了半年城镇居民最低生活保障，解决了他的实际困难，他本人也非常感激社区帮教组织。
7、“六五”普法工作----开展普法活动宣传一次。
科普工作：
开展科普活动2次，举办科普讲座1次，同时继续充实科普档案资料。
文化工作：开展文化活动3次。
妇联工作：
为了迎接区委组织部和区妇联近期对全区妇女之家建设进行检查，加班加点准备妇女之家的台面资料。
安全工作：
在社区开展安全生产大检查隐患大排查活动，对辖区5个网吧、3个旅社、1家幼儿园、1个烟花炮竹经营店、2个建筑施工、1个道路运输的安全生产进行了排查，做到防患于未然。
创新工作：
于2011年6月30日筹备建立三里一村社区网站，历时一个月，终于在7月30日正式开通了，搭建了向外界宣传社区工作的平台。感谢街道领导的支持理解!请在座的各位领导登录，并提出宝贵意见和建议，以便我们更好地完善，让社区网站成为广大社区居民每日必看的新闻，交流的平台，居民的家园，党的政策宣传阵地。
看了月工作总结及下月工作计划表的人还看了：
1.本月工作总结和下月工作计划
2.月工作总结和下月计划
3.月工作总结及工作计划
4.月工作总结及下个月计划
5.hr月度工作总结范文3篇
6.月工作总结及下个月工作计划
7.月工作总结范文
3月26日至4月30日月度工作总结如下:
一、工作任务
以下是本月工作内容的具体分解：
* 商洛项目车贴设计，规格：10cmX80cm。( 已完成) * 商洛项目车灯杆旗设计，规格：80cmX200cm。(已完成) * 赵永强名片设计，规格：50cmX90cm。(已完成)
* 商洛项目车微信宣传模板九方块画面设计，规格：9个正方形。( 已完成) * 政府公告设计。(暂不做)
* 房产部临时任务，问鼎公司月策划设计稿审核及部分临时稿件设计。(已完成) * 房产营销所有报销流程，日常付款登记表已经完善，房产部报销费用的登记，及相关部份事宜的情况说明。(已完成)
* 商洛项目“广告牌租聘合同”巡签及盖章。( 已完成) * 商洛项目“临时用电协议”巡签，公章盖章。( 已完成)
* 伟权.综合商贸城项目“商品房买卖合同范本”，文字内容刻章找李轶律师审核修改并签字。(已完成)
* 商品房买卖合同巡签，盖章完毕。(已完成)
* 对陕西问鼎策划公司4次工作联系函的发送及相关回复函的收取。(已完成) * 联系一森正隆郝经理和陈总约见商谈三原项目事宜; 让郝经理清明节后做的“三原项目合作建议书”已经拟好，并在约定时间4月9日准时提供给我部门;4月27日再次协公司领导来公司和陈总进一步商谈三原代理事宜。(已完成) * 三原伟权新天地临时用地事宜，余刚对我公司“承诺书”的拟定。(已完成) * 给财务李春燕提供房产部商洛项目相关文件及数据。
(包括项目简介、项目五证、设计费：140000元、地质勘查费：18000元、报建费、劳保统筹：408726.27元、新型墙体专项资金：18万;散装水泥：没有;是否有前期拆迁安置费：没有拆迁安置;工程平面图;总建筑面积：15602.25平米;地下建筑面积：574.88平米;商业建筑面积：15602.25平米;一层建筑面积：8393.56;二层建筑面积：3280.23 ;三层建筑面积：3250.47;四层建筑面积：677.99 ;地下室建筑面积：含在建筑面积里面;总车库数：无;每年平均管理费：每年100万;销售费：5608695.75元。)(已完成)
* 三原县政府给我公司预发“土地预审文”，需我部提供相关面积、名称等准确信息数据，给许战峰邮箱发送三原丝绸之路国际物流贸易中心项目可研报告PSD版本一份，项目地块局部截图一张。(已完成) * 向银行提供办理按揭的资料准备，(准备中)
(财务需提供：财务负责人简介、贷款卡、企业前一年度及最近一期财务报表(资产负债表、损益表、现金流量表)、土地出让金发票。
行政需提供：企业法人营业执照、房地产开发资质等级证书、法人代表(或授权代理人)身份证、身份证明书、法人简介。
法务和行政提供：开发商需提供担保的，依据公司章程规定，出具同意为购房的借款人承担阶段性或全程连带保证责任的书面文件。
房产部提供：五证(国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、预售证)复印件、竣工验收合格证明、土地出让合同。 陈总提供：项目整体投资、资金来源与投入状况、立项文件、项目可研报告。
张军提供：项目租、售计划及价格，招商情况及前景、楼盘具体情况、楼书、媒体、宣传资料、户型、公示的价格、及其他能够反映按揭楼盘情况的资料;项目影像材料：项目沙盘照片、建设施工进展照片、周边物业区位分布图照片;楼盘准入按揭申请。 物业公司王彦斌提供：后期物业管理安排及物业管理收费标准等。)
* 月终工作总结。(已完成)
二、下月工作计划及遗留问题 下月计划：
下月工作任务安排、4月份遗留下来的问题、营销费用付款审批流程、及部门临时工作任务。 遗留问题：
* 陈总3月份出差车辆费用，共计：2252元(未报)，
* 张军商洛单页印刷，5000张，共计：1400元(未报)
* 张军刻章费用：580元(未报)
* 宣传车录音：220元(未报)
汇报人：戚湘子
2015年4月25日
各位领导、同事: 大家早上好!我将中心片区8月份的工作情况及9月的工作计划向大家进行汇报。
中心片区8月上旬成立，中心片区所辖加油站14座，运营加油站13座，停业站1座(章程加油站)其中全资站7座：(百崎、恒泰、东环、吉安、长尾埔、安吉、群力)租赁站6座：(电力、三友、中南、儒林、通达、紫帽),片区所辖区域：惠安地区3座(中南、三友、百崎)，泉州市区3座(安吉、通达、电力)，晋江地区8座(群力、章程、紫帽、长尾埔、吉安、东环、恒泰、儒林)。
一、销售情况：
1、8月中心片区任务量4873吨，实际销量：5412.191吨，日均：174.587吨，完成任务的111%;其中柴油：2587.225吨，汽油：2824.966吨。汽柴比例1.1:1。13座运营站中，销售日均20吨以上的有3座，(紫帽、儒林、电力 )，10吨到20吨的有4座(恒泰、群力、通达、安吉)，10吨下的6座 ( 长尾埔、东环、百崎、中南、三友、吉安)。8月纯零售2590.7吨，联名卡60.254吨，其他卡553.527吨，加油卡1165.06吨，定点635.587吨，小油罐车397.063吨，直销10吨。
2、 8月中心片区共计销售非油品62.52万元，完成月度任务45.93万的136%(公司走账25万元)扣除后完成37.52万元，完成任务量的82%。润滑油销售42万元，占总销售额的67.18%;商品销售20.52万元，其中香烟5.26万，占商品销售的25.75%，饮料9.74万元，占商品销售额的47.48%。非油销售完成较好的是中南624%(有地磅的收入1.2万)、儒林95%。
3、加油卡发放2745张，任务1127张，完成率243 %。
4、截止到8月份中心片区固定客户37家，月均100吨以上的客户2个(儒林陈川鸿、紫帽汤应祥)，10吨以上的客户13个(通达泉州三盛橡塑发泡鞋材有限公司、儒林陈培坤、通达许春在、通达福建省鸿官通信用工程有限公司、群力苏宏、群力林守耐、长尾埔李阳春、儒林唐志东、长尾埔林思佳、通达泉州丰泽恒利公铁联运有限公司、儒林陈文谦、三友泉通车队、吉安印刷基地李鸿明)，定点比例占总零售量的12%。
二、8月份的主要工作：
1、组建中心片区，尽快完善中心片区的办公及住宿条件。各岗位的人员最短时间到位开展工作。
2、在加管部的领导下，成功进行安吉加油站的促销活动。
3、积极准备迎接了上级“小金库‘的资金检查。
4、迎接内控对我片区安吉、群力的检查，组织片区内业务能力较强的站长、核算、计量帮助迎检站进行自检并及时进行的整改。
5、对13座站的基础管理工作进行摸底调整，了解目前的管理现状。
6、组织片区内计量人员进行有针对性的培训，提高专业技能。
三、9月的工作计划
1、组织站长对加管部下发的关于近期开展零售系列促销活动的方案进行认真学习，领会精神，掀起“二次客户”开发的高潮(周六已经完成)。
2、对9月份的任务进行分解，油品6000吨，非45万元，有缺口的站，及早行动，避免月末冲量的被动(已完成)。
3、配合人事对核算员进行培训，加强核算员的工作技能，提高工作效率。
4、组织片区内的加油站对的帐表规范填写进行交叉检查，加强交流站与站之间的交流学习。
5、片区协助每个站争取开发一个固定客户，有效地稳步提高销量。
6、加强夜间工作纪律的检查，改变晚上“上班象值班”的不良现象。
7、加强队伍建设，及时储备人才，利用各种渠道招聘优秀的员工，避免年末员工集中辞职带来的用工荒。
中心片区 2010年9月5日
由于公司水费账户将换新账号，原账户要销户，所以本月工作重点放在与农行对账上。经我们与财务部仔细对账，发现2010年和2011年有四张回单未见。分别为2010年6月21日两张，2010年10月31一张，2011年12月31一张。其中2010年10月31日金额有壹万元整。我将未做的回单仔细查阅发现2011年12月31的回单一直因为种种原因未作帐。我已经与催收员了解情况，因为年初换了人，所以现任催收员不知还有此笔回单，而对方单位也一直无人来联系，我们尽量在下个月把此笔帐处理。剩下三张回单还是没有着落，我已经与农行巴陵支行的刘主任联系，请她尽快将这三张回单查清楚。鉴于上述情况，以后一定要把每个银行每笔账务对清，不要遗留任何问题。
下月计划
1 尽快补回三张回单，将账务结清。
2与农行、工行、交行对账，将今年所有未到的回单补回。 3 清理老账。
结算中心
彭莉
二〇一二年十月三十一日
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