月末工作总结与7月工作计划

月末工作总结与7月工作计划（推荐12篇）

月末工作总结与7月工作计划篇1

我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将XX年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部工作计划和内容提纲。

市场部职能

市场部组织架构

市场部工作计划

市场部XX销售工作计划

实行精兵简政、优化销售组织架构

实行严格培训、提升团队作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协调职能部门、树立良好企业文化

把握市场机会、制定实施销售推广

信息收集反馈、及时修正销售方案

一市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部工作计划的进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：

准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力市场部工作职能：

制定、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

制定、督促、实施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

二市场部工作计划制定XX年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定XX年市场部和销售部工作任务和工作计划。实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

销售人员职业道德培训

销售人员必备素质培训

应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成 5 协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso-XX质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企

业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6.把握市场机会、制定实施销售推广：

7.信息收集反馈、及时修正销售方案 2018年7月销售主管工作计划范文

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

1—3月 4—6月 7—9月 10—12月

58304元 35120元 19000元 144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由XX年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a(李军)与b(黄丽春)，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。

业绩销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4.培训

月末工作总结与7月工作计划篇2

为了调动广大通讯员、发行员的积极性，进一步办好、用好《冶金财会》杂志，为提高冶金行业经济效益服务，本刊组织的每两年一次的《冶金财会》2010年7月至2012年6月间的优秀论文、优秀通讯员和优秀组织发行单位(简称“三优”)的评选工作拟于今年5～9月进行，具体安排如下：

一、关于优秀论文评选

1．评选范围：

凡2010年7月至2012年6月在《冶金财会》杂志发表的所有论文，均在评选范围之内。

2．获奖论文标准和要求：

论点正确、论据有力;结构合理、逻辑性强，结合形势和本单位工作实际能提出新问题、新观点、新经验;文字流畅、数据清楚，能从理论和实践的结合上说明问题，提出建议和措施，对实际工作具有较强的参考价值和指导作用。

3．评选程序和评选办法：

首先由各有关单位和广大读者推荐，每个单位、每位读者都可将自己认为符合评选标准和要求的文章给予推荐，推荐时要注明：论文标题、作者姓名、发表的期数和页码、推荐理由、推荐奖项等。然后按大家推荐的参评文章由评委会按文章质量评选出各类奖项，拟于9月召开《冶金财会》通讯工作会议时给予表彰和奖励。

二、关于优秀通讯员评选

1．评选条件：

热爱并积极参与《冶金财会》的通讯宣传工作，积极主动撰写文章，文风端正，投稿积极，质量好，采用率高，对实际工作指导性强;除自己积极写稿以外，还积极组稿，组织单位人员为刊物撰写文章，并积极组织广告发行;关心刊物，能积极热情地为办好刊物提出合理化建议。

2．评选数量：

按照表彰先进、优中选优的原则，本次拟评选10名优秀通讯员，给予表彰奖励。

三、关于优秀组织发行单位评选

本次评选10个组稿、发行工作做得好的优秀单位，颁发优秀组织发行单位证书。

《冶金财会》“三优”评委会办公室设在《冶金财会》杂志社。

推荐申报工作自2012年5月开始至7月15日结束，请各单位和广大读者将推荐申报资料于7月15日前报“三优”评委办公室。

地址：北京市东城区东四西大街46号《冶金财会》杂志社“三优”评委办公室收

邮编：100711

联系电话：(010) 6559781065597811 13581519079

Email:yjckbjb@126.com

联系人：蔡廷娥

不再另行发文，敬请各单位和广大读者按以上安排做好“三优”评选申报工作。

月末工作总结与7月工作计划篇3

据奥组委技术部部长杨义春透露，从2007年7月起到2008年6月，将在已建设好的场馆内，举行几十场“好运北京”体育赛事，以测试各项奥运技术准备工作，保证2008年奥运会的顺利进行。

值得注意的是，包括信息及技术服务、通信服务、声像技术等在内的奥运技术体系，将在2008年奥运会期间向媒体开放。而且，奥运会成绩和信息服务系统同往届相比，内容将有所扩大，技术也有所创新：奥运会系统将采用中文、英文、法文三种语言提供服务，评论员信息系统不仅优化了留言，还将采用无线和有线相结合方式提供服务；而远程评论员信息系统，将首次亮相奥运会。

月末工作总结与7月工作计划篇4

一、安全环保工作：

1、本月共开展了周查4次、月查1次，1次职业病防治设施专项检查、1次安全生产大检查及隐患排查治理专项行动大检查、一次配合和接受云南省煤化集团电气、仪表专业综合安全检查，共检查出安全隐患5项，7月11日变电站144#110KV（尖维白线）进线隔离刀闸C相设备线头处发热115℃、7月19日变电站35KVⅠ段架空线路B相引线发热87℃、变电站2#主变压器35KV出线侧隔离刀闸B相发热115℃、变电站6KV系统322隔离刀闸出线侧A相发热120℃、7月18日1#电石炉电极加热器6根（3×6㎜

2）电缆发热烧坏，对查出的安全隐患都责成有关工段、班组安排专人、专项在规定期限内及时进行了隐患整改，确保了月度安全生产。

2、7月5日配合和接受云南省煤化集团电气、仪表专业综合安全检查。

3、7月11日至15日变电站开关场、围墙内杂草清理割除。

4、7月9日至18日组织107名男职工完成2011年度职业健康体检。

5、7月12日接受公司二季度安全标准化内审及安全环保责任状的检查考核。6、7月22日组织民工完成生活区654#架空线路的修枝砍树工作。

7、7月11日至7月18日，组织各电仪工段、班组完成了所管辖区域内职业病防护设施管理制度、职业病防护设施档案、台账、运行维修记录、个人防护用品使用、职业病防护设施运行、有毒气体检测报警设备的定期校对、检验情况的专项检查工作。8、7月19日至7月26日在全分厂范围内开展安全生产大检查及隐患排查治理专项行动，完成了安全生产隐患排查治理专项行动自检自查治理工作。

9、7月22日至29日对电仪分厂6名新进厂员工进行“安全技术”、《电业安全作业规程》二级安全教育培训，6名新入厂员工经过二级安全教育培训，闭卷考试合格，均已安排进入工段、班组接受三级安全教育培训和考试合格后，进入岗位跟师学习。10、7月1日至30日组织安排技术组完成高温季节变配电、供电设施设备状态的发热点检测工作，共检查出发热点安全隐患4项：

⑴、7月11日变电站144#110KV（尖维白线）进线隔离刀闸C相设备线头处发热115℃（已在7月11日完成整改）。

⑵、7月19日变电站35KVⅠ段架空线路B相引线发热87℃（已在7月19日完成整改）。

⑶、变电站2#主变压器35KV出线侧隔离刀闸B相发热115℃（已在7月19日完成整改）。

⑷、变电站6KV系统322隔离刀闸出线侧A相发热120℃（已在7月19日完成整改）。

11、各生产岗位、配电室消防灭火器材完好，均在有效使用期；

12、本月未发生人员伤害、安全环保事故。

二、根据公司安全、环保工作的要求以及分厂2011年安全环保工作计划，对8月份安全、环保工作作出如下安排：

1、安排技术组完成8月份高温季节变配电、供电设施设备状态的发热点检测工作。

2、组织班组完成6名新进厂员工班组三级安全教育培训及考试合格后，进入岗位跟师学习。

3、抽查部分岗位员工对正确使用消防、防护器材的掌握情况。

4、配合和接受公司三季度“三标一体”管理系内审。

5、组织全员开展《职业病防治法》学习培训。

6、组织相关职能人员指导检查各班组的安全合格班组创建工作。

7、完成上级交办的临时安全环保工作。

电仪分厂

月末工作总结与7月工作计划篇5

1.发放竣工备案证2个，施工许可证2个;

2.做好湘潭县20xx年农村危房改造项目的申报工作;

3.召开全县建设领域质量安全生产管理工作会议，通报二季度建设领域质量安全生产大检查情况;

4. 做好夏季汛期和高温季节安全生产工作;

5.对我县液化气灌装站的隐患整治和搬迁问题进行调研;

6.举办一期农民工技能培训，共计培训农民工108人;

7.加速推进锦园公租房项目建设，受理审核新增的廉租住房租赁补贴申请;

8. 组织全县19个乡镇规划建设环保站站长赴湘西自治州考察学习垃圾中转及治理工作，对马路市场的整治和督查;

9. 推进企业改制工作;

10. 做好三线民工来电来访接待工作;

11. 做好其他日常工作。

二、20xx年8月份工作计划

1.继续做好工程项目备案登记和发证工作;

2.将20xx年农村危房改造项目指标分配到各乡镇;

3. 组织对全县学校食堂燃气安全进行隐患排查整治，加强对燃气市场的管理工作，进一步整治和规范全县燃气市场;

4. 对进入我县从事建筑工程质量检测的机构进行摸底、排查;

5. 掌握全县在建工程项目质安动态信息，持续开展安全生产“打非治违”专项行动，督促做好高温酷暑期间安全生产工作;

6. 继续加强对马路市场的整治和督查;

7. 加快锦园公租房项目实施，督促卫生局、教育局加快公租房项目实施进度;继续开展廉租住房补贴保障对象年审;对申报保障性住房项目进行初审;

8. 继续做好三线民工信访事项调查回复工作;

9. 进一步推进企业改制工作;

月末工作总结与7月工作计划篇6

1、继续推进“两学一做”学习教育工作。

2、7月6日市中小企业局领导莅临我县调研民营经济发展情况。

3、汇报上半年工作总结和下半年工作计划。

4、7月18日召开警示教育专题民主生活会。

5、7月19日参加党校“七一”讲话精神讲解及党规培训。

6、7月18日、19日开展精准扶贫帮扶工作，进村入户，详细了解贫困户情况，按要求完成相关工作任务。

7、向市局汇报“大众创业万众创新”工作情况。

8、修订局机关各股室职责和各项工作制度。

9、到上马乡杨沟村进行“八一”建军节复员军人慰问。

10、7月29日局党总支书记在焦炭公司召开党员大会，讲主题为“严守党纪党规，强化党员责任”的党课。

二、8月份工作计划：

1、继续推进并改进“两学一做”学习教育工作。

2、抓好企业家素质提升培训工作。

3、继续推进焦炭公司转岗安置分流工作。

4、做好局常规业务工作。

周工作计划(11月7日篇7

博林房开公司2011年11月第2周工作计划

（11月7日—13日）

一、行政工作：负责人：刘福国实施人：王淜、犹文修

1、完善食堂管理制度，厨师办理健康证，公布每周菜谱计划、每餐要登记用

餐人数、核定用餐标准，下周六上报情况；

完成情况：健康证未办妥，菜谱未公布，对责任人王

2、继续落实人员招聘（出纳）工作；

3、配合工地做好与政府部门协调的相关工作；

4、审核消防邀标补充资料、业绩合同件列单上报（星期三前），对投标单位

已完工和正在施工的项目进行实地考察，（星期五前），对达成意向单位合同条款进行谈判商定；

5、空心模盒核价，督促投标单位与中科合同签订（星期一）；

6、督促资质代办单位与陈会计一起原件送审（星期一）；

7、建立项目档案管理及来往函件资料收取等相关工作的管理规范及流程；

8、对公司管理制度1、2、4、5、10进行完善试行，补充档案管理制度

9、配合工地做好与政府部门协调的相关工作；

10、选择招标公司，了解招标流程及取费等相关问题。

11、完成领导交办的其他工作；

二、营销工作：负责人：刘福国

1、项目围墙包装方案及报价星期一上报，星期五前完成制作及安装

2、催促策划公司11月13号先报送总体方案电子版；

3、细化营销工作计划表（分项、分类、各阶段时间、相关单位及人员确定）

4、售楼部平面方案设计报送交流审核（星期六前）；

5、督促策划公司在新制订的营销工作计划中各项工作完成情况；

6、策划公司提交办理预售证所需相关资料；

7、园林设计单位邀标函及选择单位；

8、物业管理公司相关事宜咨询；

9、策划孙总与王记者媒体软文资料编制，星期三上报；

三、现场工程工作横：负责人：陈家能实施人：刘建之

1、督促施工单位、监理单位现场每日人员到位情况，并做好施工现场日志；

2、督促施工单位4#、6#楼负三层混凝土质量问题的整改工作，并将整改及

处罚情况上报；

3、监督好5#楼负3层、6#楼负二层的混凝土浇筑（夜间必须派人监督）

4、做好4、5、6#楼每6天一层中各天的工程进度监督，（11月4、6#必须完

成5层，5#楼4层）如发现人员不足当日上报监理和许总；

5、监督裙楼部分地梁、回填、垫层工作靠三期部分下周内必须完成；

6、做好现场各施工部位的质量、安全监督；

7、监督裙楼架子搭设、模板、钢筋制安进度；11月底必须完成负三层浇筑；

并搭设负二层架子；

8、督促施工单位完成后区围墙施工（二期、三期）；

9、三期售楼部平场工作完成；

10、现场签证资料汇总建档；

四、开发工作：负责人：刘福国实施人：王平

1、落实气象报批后的批复工作，催收批复文件；

2、落实各部门、各单位就上交的办理预售许可证的资料；

3、落实二期三期已交土地金内3块地未征未交的督促工作（镇政府、土地局）

4、协调拆迁工作的相关事宜；

5、继续跟进完成一期单体图补3套审核章、二期报单体审核；

五、财务工作：负责人：陈名珠配合实施：杨丽丹

1、项目贷款资料上报（重点催促施工合同、与银行的对接跟进）

2、房开及贸易公司10月份月报表；（7号上午银行对账单务必取回、9号前

票据汇总交陈会记，14号前报表工作完成）

3、落实各项转账工作；

4、贸易公司开户许可证及贷款卡办理完成；

5、贸易公司场地落实并与税务对接完成；

6、贸易公司保险柜、文件柜、发票机购买，相关档案文件资料建档由公司统一管理；

上半年工作计划至7月篇8

上半年工作计划（至207月）

第一、运营管理知识与操作进一步学习与细化，加强对房地产开发流程细节的`学习第二、报批报建资料整理及具体工作内容学习第三、房地产项目盈利测算：具体至各个成本的详细测算，如土方、建安、设计、营销等第四、房地产现金流初步学习及思考第五、世纪小区项目盖章看流程课题跟踪行总结第六、房地产行业税项总结与学习第七、房地产行业规费总结与学习第八、营销流程及相关文件阅读、学习，跟踪公司在建项目第九、工程管理学习，跟踪在建项目，必须多到工地学习第十、别以为没有人管你，其实360度都在观察你

月末工作总结与7月工作计划篇9

7月工作事项：

一、办理报建工程5项，施工许可0项。

二、加强市场监管、监督履约开标项目5项；开展市场检查，共开展对在建项目7项进行市场检查；进行市场执法查处，受理投诉事项1件，已会同业主单位，公共资源交易中心进行处理。

三、组织学习，传达国务院、省、市及县安委会精神，部署安排关于开展安全生产大检查工作。

四、组织举办兴山县2017年“香溪杯”建筑技能大赛事项。主要开展镶贴、钢筋及测量三峡比赛，已完成实施方案、领导小组制定、企业队伍报名、竞赛细则等工作，预计于8月初举办。

五、按照县审改办要求，制定建筑市场“双随机一公开”项目清单、执法人员清单及实施细则。

六、开展工程建设领域保证金清退统计工作；会同公共资源交易中心开展建筑领域招标投标行政执法工作。

七、迎接湖北省住建厅开展工程质量安全检查工作；迎接宜昌市住建委开展建筑市场行为大检查工作。

八、开展建设工程地质灾害汇报工作；开展2014-2016年度建筑工程文明施工汇报统计工作。

九、开展建设领域施工图审查备案工作；

十、继续开展业绩补录工作，补录4家。

十一、参加由工商局开展多证合一统计录入工作。8月工作计划：

一、举办兴山县2017年“香溪杯”建筑技能大赛。已于8月2日成功举办。

二、服务项目报建工作，按时按要求及时办理施工许可。

三、继续开展市场监管检查执法工作。

四、制定发展我县装配式建筑实施方案初稿。

五、继续开展业绩补录工作

月末工作总结与7月工作计划篇10

一、班级情况分析

本班共有34名幼儿，其中插班生2名。通过以往的学习和生活，幼儿已养成了较好的游戏常规，学习常规，绘画水平有了很大的提高，孩子的口语表达能力，交往能力等都有了明显的进步，他们还掌握了一些简单的技能技巧，同伴之间能和睦相处，共同学习、游戏，早晨来园时能主动的和同伴打招呼，遵守班级中的常规秩序，能按照活动的规则进行活动。他们中大多数人会用普通话进行交流，有一定的生活自理能力和交往能力，遇到困难知道寻求老师和同伴的帮助，能主动积极的参加幼儿园组织的各项活动。看到他们进步的同时，我们也意识到幼儿个体差异依然存在。部分幼儿动手操作能力还有待进一步提高，有的幼儿学习习惯有待改善，有的幼儿普通话讲的不是很流利，新插班生对幼儿园的一日活动还不熟悉等等。

二、指导思想

我们将以“三个代表”重要思想为指导，进一步认真学习贯彻新《纲要》的精神及内容，结合园务计划积极地开展各项教学活动。力将以全新的教育理念，体现在一日教学活动中。本学期，我们将继续加强幼儿的常规管理，加强幼儿的安全教育，培养幼儿安全意识，树立规则意识。提供适合幼儿发展的积极环境，促使幼儿体智德美等诸方面的全面发展、提高。

三、工作目标及措施

（一）保健工作

1、加大安全教育工作力度，把安全放在首位，用“心”去观察孩子，把“安全”落实到各自的具体环节中。通过一系列的活动来增强幼儿的自我保护的意识和能力。

2、认真做好每日的卫生工作，做到班级内无死角。

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3、重视体育锻炼，保证幼儿有足够的户外活动时间。活动中，幼儿学会随着活动量的变化而增减衣服。并能及时收拾和整理小型体育器械。

4、继续全面规范开展值日生工作，培养幼儿的动手能力及服务意识。

5、继续配合本园的保健医生做好幼儿的卫生保健工作，尤其是季节性流行病的预防。中班幼儿的自我保健意识和能力要加强。为幼儿提供自我服务的机会，形成良好的卫生保健习惯。

6、定期在《家长园地》栏目上宣传有关的卫生保健知识，家园共同做好卫生保健。

（二）教育工作

1、继续以主题活动形式组织开展教学活动，注意各领域的渗透。

2、本学期预设主题为：

三月：《幼儿园是我家》、《安全教育》

四月：《泥土清清》、《和动物交朋友》

五月：《五颜六色》、《庆六一》

六月：《小饭桌》、《水的世界》

七月：《水的世界二》

3、结合我园“活动区中幼儿动手能力培养的研究”的课题研究，继续开展好区域活动，加强幼儿动手能力的培养。

4、继续重视班级常规管理，进一步加强幼儿的生活、学习、游戏习惯的培养，并做好平时的渗透教育。

5、在日常生活中引导幼儿坚持使用普通话，提高运用普通话的能力。

6、在日常生活中注意渗透爱心教育与培养幼儿大胆、勇敢的品质，鼓励幼儿能发表自己的意见及建议。

7、能主动地、专心地进行数学操作活动；观察、比较、判断10以内的数量关系，逐步建立等量观念。

8、进一步加强良好教育环境的创设，注重体现幼儿的可操作性和参与性。

9、保证幼儿的游戏时间，根据孩子的兴趣，生成各游戏的主题，帮助孩子形成一定的合作能力，大胆表现交往的能力，解决问题的能力。

10、结合园务工作计划，有条理地有创意地完成各项任务。同时结合本班特点，以班级为主，开展小型个案研究，写好教科研个案等等。

11、结合本园实际，本着促进幼儿发展为目的，开展一系列丰富多彩的活动。如：“夸妈妈“朗诵比赛、、讲故事比赛、幼儿唱歌比赛、庆“六一”娱乐活动等。

12、继续发挥本园多媒体教学的优势，积极在各幼教网站搜集配合主题活动的有关课件，提高幼儿学习的主动性与有效性。

13、为幼儿提供多种可供操作探索的活动材料，为幼儿创设探索的相关环境，培养我班幼儿坚强、勇敢、孜孜不倦的探索精神。

四、保教方面

1、树立健康的观念，以“保护幼儿的生命，促进幼儿的健康”，作为班级工作的首要任务。本学期本班三位老师将一如既往，团结一致，同心协力。以幼儿身心充分发展为前提，让幼儿在健康安全的环境中，尽情游戏。我们将全面改变教育观念，充分地尊重幼儿，使其发展应有的主体性，让他们主动、积极、创造性的活动，身心得到健康的发展。以故事、游戏、及教师自己绘制的图片，让幼儿知道一些日常的安全知识。并在一日生活中培养幼儿良好的自由活动、入厕、入寝、上下楼梯的良好习惯。知道不能跟陌生人走、不能玩火等常识。

2、通过形式多样的游戏活动，进行良好的常规培养。从上学期幼儿的生活和学习活动中，我们发现本班幼儿活泼好动，对幼儿园的生活环境已经比较熟悉，也习惯了幼儿园的生活制度，对周围环境、成人及同伴的陌生感和恐惧感明显减少，在园时对家长的依恋感也相应减少，因而我班的幼儿在日常生活中自由放松，活泼好动，甚至无拘无束，不再像小班那么听话、乖巧。本学期我们将抓住本班幼儿活泼好动，情绪发展不稳定、不易控制等特点来制定一系列的活动培养良好的活动常规，并作为本班工作的重点。

月末工作总结与7月工作计划篇11

尊敬的领导和同事们：

大家好！转眼间，半年的工作已经结束了。在这半年的工作上，我没有取得太大的成绩。但是，在工作中接触到了许多新事物，接触了许多新问题，通过自己的努力和其他同事的帮助，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步完善，这是我半年来的工作总结，并同时希望领导及各位同事对我在工作上的不足给予批评指正。

1月—7月的工作总结：

一、教学方面

1、备课

从1月份起，根据培训站要求，认真写好教学计划，提前备好课，写好教案。平时做到周前备课。备课时认真钻研教材，学习好《电脑办公自动教程》。力求吃透教材，找准重点、难点。

为了上好每一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路。为了学员能更直观地感受所学的知识内容，我积极制作课件，准备各种直观教学软件，搜集制作各知识点优秀案例展示给学员。提高学员的学习兴趣。

2、上课

上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗，尤其本学科主要课程都要上机完成，每节都要认真做好上机备课，检查机器状态，有无“不可用机器”。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学员的实际出发，注意调动学员学习的积极性和创造性思维，使学员有举一反三的能力。在学员完成上机任务时，在各台计算机前巡视，注意对学困生进行手把手的辅导，课后及时做课后记，找出不足。

3、笔记

根据每节课的特点，为学员设计最合理的笔记，既便于学员理解和掌握当堂课的知识。

4、课后辅导

因为大部分学员是初学者，好多人对电脑都是陌生的，所以上完课的后，安排时间辅导他们，让他们上课时认真听课练习，下课能主动完成作业。

5.收获

自从一月份以来，为了提高收入，培训站一直推荐（三合一）班。培训时间一个月半月一批，每批学完以后都要进行结业考试，每批学员都很认真的对待，所以多数学员都通过，只是个别考不过，当然考不过的原因是因为他经常缺课导致的。每批考完试以后，我们会第一时间整理好学员的档案。对于政府免费的学员，我们以考试为主，当然也不列外基础知识，理论以实际相结合。虽然中图会有学员缺课，但是在后期，我们会采起网络课的方式来提高学员的学习兴趣。因此考试的时候大部分学员都能来得齐。

二、个人学习：

积极学习各种理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。我还利用业余时间认真学习网络知识，以及其他学科知识，以便扩宽自己的知识面。

三、努力方向：

1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学员能力的培养，知识上做到课课清、段段清。

2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在对计算机的认识上有更大进步。

3、加强机房纪律和机器使用道德方面的教育，使学员不仅在班级集中注意力学习，在机房上机时也要按规定严格约束自己。

4、利用各种方法，训练学员提高、集中注意力

四、管理方面

1、按时开关机房门。

2、检查机器。由于机房里的机子大多数老机子，所以经常出故障，因此我每天进行检查，每天都做到心中有数，不好使的机器、键盘、鼠标等及时告诉技术员进行维修和更换，这样学员多的时候能保证每个学员都有机器练习，也避免了鼠标球丢失和键盘、鼠标乱插拨的现象。对机房里的机器进行检查已经成为我的一种习惯了。

3、卫生。好的环境能给人一种好的心情，机房的卫生除了要求学员保持以外，每天都会进行打扫，每天安排学员下课后打扫卫生。

4、纪律。在机房练习时要求学员上机跟上课是一样的，不允许吃东西、乱说话、谈论跟上机练习无关的事情，要保持安静，有什么问题可以举手问或叫老师。学员也希望自己能在有学习气氛和干净的环境中学习。

作为一个管理者我在管理好学员上课的同时，也在管理宣传员工作，严格要求宣传员做好宣传工作和值班工作，配合宣传员加大宣传力度，微笑面对每一位新老学员，让每一位咨询学员能够感受到我们的真诚服务。管理宣传员按时上下班，让宣传员配合我按时开关机房，认真打扫卫生，检查机房机子，安排她在宣传的基础上配合我辅导学员，让每一位学员都得到真诚的服务。

以上是我2010年1月至7月的工作总结，我有了很大的收获，也有很多不足之处，望领导和同事给予指点和帮助，以后我会扬长避短，尽职尽责，用我的努力去为公司争起最大的荣誉。

以下是2010年下半年的工作计划

1、由于宣传力度不够，所以招聘宣传员一名。

2、管理好培训站的所有工作，宣传培训站，让培训站在社会上有很大的知名度。

3、加大宣传力度，安排宣传员去各村子宣传，让每个月的月绩都上升。

4、提高教学质量。管理好机房，让每一位新老学员感受到我们培训站是最温馨的家。

5、由于社会竞争力很强，所以我有个想法，首先搞好电脑培训工作，在次基础上考察下市场，开设儿童培训班，但是这不是个容易的事，也不能随随便便的开设，这需要大家的帮助，希望各位同事和领导给于建议。

教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学员的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学员教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。

一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学员，我用我的情去培育我的学员，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学员的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给学员们。公司就是我的家，我会竭尽全力的做好自己的工作，为公司争光。

祝公司蒸蒸日上，所有同事工作顺利，身体健康，谢谢！

姜金粉