成功的秘诀演讲稿

演讲稿具有总结性与实用性的特点，是一种观点明确的书面材料。演讲稿是以生活为中心，如何根据生活中的感悟，写出一份有意义的演讲稿呢？以下是小编整理的关于《成功的秘诀演讲稿》，供大家阅读，更多内容可以运用本站顶部的搜索功能。

第1篇：成功的秘诀演讲稿

花旗银行ＢＰＲ成功的四条秘诀

花旗银行对其呼叫中心的业务流程重组(BPR)是成功的。经过对悉尼和其他几个城市近8个月的研究论证，我们发现花旗集团对悉尼呼叫中心流业务流程的重组正转换为一种管理上的优势。

关注业务流程

随着所使用工具和方法的增多，花旗银行的BPR在很短时间内取得了很好效果。如果花旗银行能够延续在BPR的成功应用，它将在未来达成更多目标。随着持续不断的业务流程重组，花旗银行在总资产方面已经成长为美国最大的银行。花旗银行的BPR没有用“告诉客户，这就是我们所能提供的服务”这样的老标准，而是“不断地探索客户需要什么的流程”。为了达到这一目标，花旗银行没有采用想当然的业务流程，而是对它们进行了仔细研究。

为BPR排除障碍

让工作人员接受以上观点，并且让他们的工作流程不断变更，其实是很残酷的事情，但却必须得长久持续。只有在重新设计的流程被证实为有效并带来明显的业绩改善之后，BPR才能暂时终止。

BPR会带来业务流程的转变，随之而来的工作内容的执行和员工的认可，才能验证业务流程重新设计得是否有效。花旗银行充分认识到了个人在组织中位置的重要性，并在BPR中实现了对个人的管理。人是一个公司最重要的资源，是公司竞争力的体现。正是通过他们的不懈努力，才推动了花旗银行在同类竞争者中脱颖而出。在这一策略的指引下，花旗银行减少了人为障碍，获得了业务流程重组的成功。

恰当的人 恰当的技术

根据我们的判断，悉尼呼叫中心是花旗将恰当的人与恰当的技术合二为一的一个好例子。花旗银行使用了高级PABX(私有自动交换机)系统，将大量的呼入电话分发给其客户服务代表。通过重新规划职员的工作范围，悉尼中心能够根据客户的选择，将来自世界各地的、使用同一区号但各不相同的电话转给使用相应语言的客户服务代表。悉尼的职员使用客户的语言与之交流，使用信息系统实现了客户的个性化服务，满足了所有客户的需求。

通过信息技术的使用，花旗银行已经开發出了澳大利亚银行业务的第一个交互式网站。它作为银行策略的一部分为客户在电子商务方面的广泛应用提供了支持。花旗银行又一次展示了它的创新，它成为在线业务交易和电子银行的先行者之一。

信息就是力量

我们知道，大多数的企业和个人，都习惯于演绎性的思维。例如，他们善于定义问题，然后他们需求不同的解决方案来解决这一问题。但是，花旗银行做得更好，他们通过互联网的使用，应用信息技术进行演绎性思考。例如，他们有能力率先认识到，互联网是一个很强大的工具，然后就去寻找它能够为花旗银行及其客户带来的机会。

认识到了信息的重要性，花旗银行下定决心要实现一个管理信息系统，用它来管理、报告和及时展示信息。这对加强花旗银行的策略预见性起到了重要作用，因为历史数据对于银行业统计分析并研究未来的发展趋势至关重要。花旗银行希望加强他们的在线银行业务，超越传统意义上金融机构网站的作用。

通过重组，花旗银行获得了新的客户。依靠互联网，花旗银行证明其流程重组具有良好的效果。有了一个良好的业务流程重组创新计划，公司能够满足客户的需要。花旗银行有效地利用信息系统来为客户提供其竞争对手没有想到的信息，这真正体现了信息的力量。基本上，花旗银行能够很快地依靠在线系统的帮助将其潜在用户转换为真正的用户。

在我们的研究工作中，有的管理者提出，他们公司业务流程重组失败的原因是员工拒绝执行。但我们注意到在花旗银行的情况却是正好相反：它的内部职员对业务流程的变化应付自如。这从花旗银行成功执行的业务流程重组成果中可见一斑。

总之 ，良好的业务流程重组计划能够事半功倍。花旗银行取得了相当大的成功，它的在线客户已经达到1500万，超过标准普尔500指数中其他同行12个百分点，其核心业务收入也达到了146亿美元……花旗银行利用业务流程重组实现了公司利益。

而且，我们相信，这样的成功也可以被其他企业复制，通过引入彻底创新的流程显著改善企业业绩。这些需要通过恰当地整合不同信息系统和信息技术的功能来完成，以便更好地满足企业的目标、愿景和任务。可以说，业务流程重组如果执行得好，能够促进企业迅速发展，并形成新的标准，供其他竞争对手仿效。

作者：刘光强

第2篇：陈东升：泰康最成功的秘诀是低成本迅速铺设网络

泰康保险集团董事长兼CEO

因时而生

因时而生的法则永远都存在。创业时一定要选一个刚萌芽、未来高成长的行业。严格来讲，这是创业的源头，甚至是创业的法宝。

1990年，我作为中国青年代表团赴日访问的首席团员到访日本。在日本，我看到到处挂着“住友生命”和“海上火灾”的广告牌，我特别好奇：怎么还有给火灾做广告的？当我看到高楼大厦上挂着的“日本生命”广告牌时忍不住问经济学家魏加宁：“‘生命’是什么意思？”他说是“人寿保险”。当时我就觉得这是个好生意。

彼时，友邦保险来到中国大陆，在上海招聘了1000人的销售团队——一人骑一辆自行车，拿着一块兒“友邦保险”的布，开始在街头卖保险。许多人开始认识到人寿保险是个大市场，国家也开始重视这一领域。随后，中国进出口公司、中国远洋运输公司等四家国企准备筹建一家联合财产保险公司，但人民银行的审批没有通过，央行建议他们做人寿保险公司，这四家公司还是坚持申请财产保险，这事就搁置了。听到这个消息，我下定决心创办一家人寿保险公司。

我一夜无眠。第二天起床就到王府井书店买了所有书名带有“保险”字样的书籍。此时，我心中已有了概念，逢人便讲自己要办一家人寿保险公司。所有人都觉得我是个疯子，因为20世纪90年代初，创业不是大潮流，创办一家人寿保险公司更是匪夷所思。

我找到中国人民银行保险处处长，他建议我联合北京市财政局和北京市人民保险公司联合创办一家保险公司。但这意味着我是帮国家办保险公司，而不是创办一家自己的公司。我一遍遍游说，始终没有得到答复。近四年时间里，许多人排队办信托公司、证券公司、商业银行，除了我，没有第二个人申请保险牌照。

就这样，我一直坚持到1996年终于拿到了牌照。

嘉德（陈东升于1993年创办的拍卖公司）也是因时而生。20世纪80年代末，西方及日本的经济泡沫使艺术品的市场价格屡创新高。有一天，我在电视上看到佳士得拍卖行将梵高的《向日葵》拍卖到了数千万英镑，一位来自日本的神秘买家将其买走。电视里，一个五十多岁带着领结的人站在高台上指点江山般地拍卖，下面坐着打扮得雍容华贵的人在举牌。

从那时起，我在心中埋下了一颗种子——我希望自己能成为那样的人，那个举锤的人。我记得很清楚，《羊城晚报》上曾有这样一小段文字：“中国有五千年的文明史，却没有一家像样的艺术品拍卖行。”一个在《羊城晚报》工作的朋友和我闲聊说“陈总编，我们搞一家拍卖行怎么样？”我当场就说“行”。

直到把嘉德办起来，我也不知道拍卖行是怎么赚钱的。有一次，我拜访一位对佳士得比较熟悉的官员，谈了半天发现，他其实也不知道什么，我表现得很沮丧。走的时候，他拉着我的手说：拍卖行很简单，就是“买家收十、卖家收十”。我顿时如梦初醒，听了一下午不就是要这句话吗，这也就是现在所谓的“商业模式”。

所有成功企业一定是在市场崛起之初进入的。任何生意和产业一定要抓住历史机遇，就像雷军说的，在风口上猪也能飞起来。大势到来谁都挡不住，嘉德和泰康都是因为抓住了这样的历史机遇，现在正在做的养老社区同样是伟大的创新。
因市而兴

因市而兴说的是发展。泰康发展最快的阶段是中国加入WTO之后。我记得2001年的“亚布力中国企业家论坛”上，中国企业家们都在喊“狼来了”，大家很恐惧。泰康受到的压力最大，因为国际上随便一家保险公司的资产都超过千亿美元，而2001年的时候泰康资产还不到70亿元人民币。

到了2013年底，泰康人寿的资产就达到5600亿元，管理资产约6300亿元，十几年间，泰康每年的保费复合增长率、利润复合增长率和管理资产复合增长率都超过了50%。我们是怎么发展起来的？答案是：抓住每一个战略机遇期，实现超常规跨越式发展。

中国加入WTO之后的三年，泰康在全国都布下了网点，设立了160家中心支公司。三年时间我们的保费从50亿元上涨到500亿元。

为什么外资保险在中国没有做大？很多人认为中国的监管不公平，其实不是这样。外国的保险公司来自成熟市场，他们不知道中国这个有着十几亿人口的新兴市场有什么特色，应该用什么打法，他们能做的只是风控和按部就班。

当然，高速成长会带来很多问题，比如人才和风控问题。在泰康高速发展过程中，我总结的经验有6个字：高速、稳健、创新。也就是说，既要保高速成长，也要保稳健经营，还要保持创新，要实现三者之间的平衡。

田溯宁有一个关于“快速成长陷阱”的演讲对我影响很大。他认为，资金问题是企业快速成长带来的第一个问题，然后才是人才和管理问题，其后是风险警示和风险控制问题。做金融更是这样，因为金融企业只要上规模，肯定面临资金问题。

泰康是怎么解决资金问题的呢？2000年，我卖掉了24.9%的股份，引进了资本，那时候我们的保费还不到40亿元。资本方给我设定的目标是，内涵价值每年增长不得低于30%。这就有点儿对赌的性质：每股6元钱，但只先付你4.3元，剩下的1.7元只有在未来三年都达到增长目标才会兑现。

这次融资，泰康一共获得了十多亿元，资本瞬间充足起来，之后迅速扩张机构，保费也快速增长，最后达到了投资方预设的目标，剩下的每股1.7元全部拿到了手。我拿出5亿元在全国铺设了6000家网点，泰康也因为租房和经营成本扩大亏损了两年，第一年亏了600万元，第二年亏了4.5亿元。但回过头来看，成本非常低。这也是我自认为泰康最成功的秘诀：低成本迅速铺设网络。

泰康人寿为什么没有上市还能坚挺到今天？因为我们抓住了股权分置改革。

我认为自己是实践的金融家和企业家，也研究了一辈子宏观经济学，一个很大的心得就是抓机会。2005年，股权分置改革启动，我两只眼睛目不转睛地盯住它。股权分置改革的三年我们在股市赚了很多钱，支撑了泰康高速发展。
 

让金融家头痛的永远都是缺资本，但如果你要成为最成功的金融家，企业的效率一定要最高。金融家为什么厉害？因为他面临的风险大，效率要求和创新要求高，责任也大。泰康做到现在的规模，是从6亿元原始资本起步，拿了17亿元投资之后就再也没拿过股东一分钱，并且从未出现偿付能力不足的问题。我认为这是自己做得最厉害的事情。
因势而变

因势而变就是创新。泰康历史上有三波创新。

第一波创新很简单，是广为流传的“创新就是率先模仿”。

20年前，中国经济刚开始快速增长，后发优势明显。我创办的三家企业都是“创新就是率先模仿”。宅急送学的是日本宅急便，名字改了一个字，把“便”改为“送”;嘉德拍卖学习了苏富比拍卖;泰康人寿参照了二十多家保险公司的样本，它是在博采众长的基础上兴起的，营销学习了中国台湾的保险公司，精算、风控和信息技术是跟欧洲人学的，现在的投资是美国高盛给的。

1996年-1999年，身为保险公司董事长的我真的做到了“不耻下问”，到哪儿都是保险业的小兵。日本生命保险公司、新加坡大东方人寿保险公司、美国大都会人寿、纽约人寿、西北人寿以及欧洲的保险公司都有我拜访学习的身影。我最崇拜的是中国台湾的国泰人寿，其创始人蔡万春与蔡万霖兄弟的发家史对我有激励很大。

第二波创新是自主創新，把别人的东西拿到自己的土壤中生长。

保险是做什么的？它是用制度安排未来幸福美好的生活，让你的养老和医疗后顾无忧。我们把它提升到生活方式的地位，并把创新的点放在中产阶级家庭。泰康推出了“爱家之约”险种，它以家庭为投保单位，突破传统寿险以个人为投保对象的限制，实现了一张保单保全家。

我们对服务体系也进行了创新，建立了包括互联网和电话在内的四位一体、现实与虚拟相结合的互动式综合服务体系。

我们学过比尔·盖茨卖Window XP时的暴风式销售方法，在全国20个城市掀起了针对“爱家之约”的旋风式销售，大概用了六七年时间，其品牌形象便在市场上崛起。特别是“一张保单保全家”和“买车买房买保险”等广告语朗朗上口，一直到今天，泰康人寿占有保险业的很多话语权。

第三波创新就是当下。

过去叫“一张保单保全家”，现在是“一张保单——一辈子的幸福，从摇篮到天堂”。“从摇篮到天堂”是一句话，怎么把它变成商业模式？把虚拟的金融和现实的养老和医疗对接起来。看起来是很简单的对接，实际上是一个新的商业模式诞生了。

泰康有句话：活着我们为您服务，进天堂我们为您站岗。巴菲特有本书叫《滚雪球》，怎样才能滚大雪球？长长的坡、宽宽的道、厚厚的雪，才能滚世界最大的雪球。从摇篮到天堂是最长的坡，养老、医疗、理财和终极关怀是宽宽的道，高端客户就是最厚的雪。人离不开养老、医疗、投资。控制好风险，这就是世界上最伟大的商业模式和最伟大的创新。

我反复跟员工讲：不要以为移动互联网来了，世界就非他莫属了，只要我们把创新做好，不管是移动互联网还是太空互联网，我们会永远存在。

第3篇：成功的秘诀演讲稿

成功的秘诀

各位大家好，我是×××，今天很感谢公司领导给我这样一个机会，到贵公司分享成功学的信息，希望在50分钟的分享之后，能帮助各位提升业绩，增加收入。各位成功学的伙伴，希望提升业绩、增加收入的请举手。请放下，请各位用纸和笔将今天的重点纪录下来。

第一个分享的重点：思想是原因，环境是结果。

请问在座的各位有听过因果定律的请举手。因果定律告诉我们种瓜得瓜、种豆得豆，二只小老虎不会生出小猫。因果定律就是成功学所讲的“思想是原因，环境是结果”。而结果是由什么生成的?是行动!行动是由什么生成的?是你的决定!而决定是由什么生成的?是你的思想生成的!所以请问在座的各位要改变你的结果要改变什么?思想?没错，就是思想!所以每当你的结果不是你所要的，要先改变你的想法。你的收入不是你想要的，要改变你的想法，对吗?爱因斯坦曾说过一句话“你不可能用相同的想法，创造出不同的结果”，同意吗?如果你的目标没有达成，要不要找出问题的根源?在这提供一个问句给你们“是什么想法影响我达成目标?”所以业绩不好一定要找出问题的根源，是自己销售技巧不好还是缺乏行动力，是害怕被拒绝还是缺乏优质的人脉，一旦问题克服了，业绩立刻提升。

接下来和你们玩一个游戏：

请用笔把图中的1和1，2和2，3和3用线连起来，但是不能交叉。

从这个游戏你们学到了什么?凡事要会转弯，不要一直在死胡同里面钻，所以改变你的想法就会改变你的结果，其实成交在你的一念之间而已，等一下再告诉你为什么?

第二个重点：就是学习别人证明有效的经验。

要成功是自己摸索还是直接使用别人成功的经验，哪一个比较好?觉得是直接使用别人证明有效的经验比较快的请举手?为什么说是证明有效的经验比较

1 快呢?因为前人可能花20-30年不断的自我摸索，可能失败很多次，损失财富和宝贵时间而得到经验，而我们直接学习这些成功的经验是不是相对节省了我们许多摸索的时间。也就是说别人花20-30年时间成功，而我们直接学习可能只需要10年，这样是不是节省许多的时间，节省时间就是增加收入。你们说对不对?

举例，陈安之老师曾经向100位以上的世界第一名成功人士学习过。各位，成为世界第一名要不要大约20年的时间，差不多。如果我们用数学来算，100位×20年等于2000年，请问在座的各位，有谁可以活2000年的请举手给我看一下，没有!当然没有。乌龟出生也没有活那么久。这就是徐瑞成功致富速度比别人快的原因，偷偷分享给你们。陈安之老师投资很多钱在学习上，所以使得他在短短90天赚到100万，觉得这样成功速度还可以接受的，同时希望这个美好的事情发生在自己身上的请举手让我看一下!所以要更快速提升收入是不是学习成功者的经验来的更快呢?除非你喜欢花比较多的时间和金钱自我摸索，我们也不反对。

第三个重点：学推销。

世界第一名推销大师说：每一个人都是推销员。从小我们就用哭，耍赖及各种方法得到我们要的玩具，长大我们想办法得到心爱的异性朋友，结婚后家庭主妇要把自己推销给先生，避免失去先生，所以从小到大我们一直在推销自己。

依照成功学来说，对推销的定义就是“把产品说出去，把钱收回来”，其实就是这么简单。而别人为什么会把钱交给你，因为你很会推销。

没错，推销的第一个原则就是要先把自己推销给顾客，要让顾客喜欢你，因为顾客大部分都跟自己的朋友购买产品，顾客买的是你的态度或服务。难道你有听过很多人告诉你：“哇，你的推销技巧好棒，我就是喜欢被推销”，像这样的应该不太多。所以你要先销售你自己，给别人一个好的印象。我的两个原则就是要 2 了解顾客要什么?

举例顾客买保险，为了什么，知道的请说。×××只对了一半，应该是说保险带给他什么感受?安全感还是其它因素。这个要问顾客才知道，因为每个人要的不一样。所以你要卖顾客之前，一定要先了解顾客为什么购买这产品?如果不知道那就直接问：“请问您买××有哪些考虑点或是为了什么?可否让我知道以便提供更好的服务给您。”

接下来你一定要经常复习你的产品，对顾客有何好处?顾客不买对他有何损失?为什么要跟你买而不是别人?如果你对以上都不太清楚，表示你对产品不够了解。如果自己都不相信，如何销售你的产品，所以你一定要和你的产品谈恋爱。你自己就要喜欢你的产品，甚至要有顾客不买是他的损失，最后你要了解谁是你的3A顾客，谁会立即购买你的产品，他们是具备了什么条件?举例《赚钱教练》的顾客是20岁至45岁，想成功的人，有学习心的人，想寻找一个证明有效提升收入的方法，大学生及社会青年等等。那你的3A级顾客应该具备什么条件，请你们写下来。

当然推销观念不只这些，所以你不会推销又不学推销，很快你会越来越瘦，可能连你家的小孩都会很瘦。

第四个重点：一定要的决心并且坚持到底!

一般人没有成功赚钱都是没坚持到底，没有一定要的决心，害怕被拒绝，所以我讲几个故事给你们听，你们就会比较了解。

第一个是安东尼罗宾的故事(安东尼罗宾是美国前总统克林顿的私人顾问)。安东尼罗宾在17岁的时候住在10平米大的房子里，连洗碗都要在浴缸里面，有一天他的朋友和他说，有一个课程即将改变你的一生，安东尼罗宾问在哪里?多少钱?我要去上。他那个朋友告诉他三天课程要1200美金，安东尼罗宾回答：“很好，我下次去上。因为我没钱”，但是他那朋友告诉他，安东尼罗宾你是 3 想要成功还是一定要成功，这句话很熟?没错就是这来的。所以安东尼罗宾就去银行借1200美金，可是安东尼罗宾只有17岁还没有到法定年龄18岁，但是安东尼罗宾并没放弃，总共跑了四十二家银行都没有借到，一直到第四十三家的经理告诉安东尼罗宾，如果银行不借你，我私人借你1200美金，所以请问在座的各位银行有没有借钱给安东尼罗宾?当然没有，是经理借他的。后来安东尼罗宾上课坐第一排很认真，认真的学会并且运用在生活之上。所以安东尼罗宾之所以成为世界第一不是没有道理的，请问在座各位如果你连续拜访四十三个顾客还没有成交的，要不要放弃，觉得不要放弃的请举手我看一下。

接下来的这一个故事那就更厉害。在座各位有没有听过史泰龙?史泰龙在还没成名之前就立志要当好莱坞巨星，所以他拒绝了所有和演戏无关的工作，一心想成为大明星，在好莱坞大约有四百多家电影公司，史泰龙写出《洛基》的剧本。史泰龙拿了剧本去找一堆的导演，并且要求演出的机会，所以史泰龙就是一家一家的自我推荐要当明星。可是导演总是告诉他你这样很难，说话不清楚还长得不怎么样，可是史泰龙并不是因此而放弃，再去一次，导演你看我说话有没有进步，当然还是没有任何一家要用他。史泰龙最后穷得不得不把自己心爱的小狗卖给别人。一直到有一个导演说要出30万美金买剧本。但你不能演出，你觉得史泰龙会答应吗?当然没有。可是换了一般人早答应了。因为快饿死了，换点现金也不错。最后史泰龙总共跑了1855次，以大约5万美金取得演出的机会而且一炮而红。所以现在史泰龙一部电影的片酬是2000万美金不是没有道理。我的桌上总会写着1855的一个牌子。告诉自己如果还没有被拒绝1855次都不要放弃，就算超过也可以破史泰龙的记录也不错，你们说是不是啊。再举一个很简单的例子来说明。

一般人失败是因为害怕被拒绝而不敢大量行动，可是如果你永远都在想失败，失败，那铁定不会成功。做个小实验，在座的各位这个屋子里有哪些是白色的请仔细看，看完后请闭上你的眼睛，告诉我什么东西是黑色?什么东西是蓝色?刚才你只注意到白色，其它颜色也是存在的。请问在座各位钻石、金子长在哪里?土里没错。所以我们在挖到金子前都要先挖到什么?泥土没错。所以要挖 4 很久才会找到金子对不对。那么那些土怎么处理?丢掉?没错，当你在从事事业的时候，购买产品的顾客是金子，拒绝你的顾客是土，所以你管那些泥土干什么?只要不断挖、不断挖就会挖到金子对不对?不然你就想想史泰龙挖1855次才挖到钻石的故事吧!

第五个重点：创建成功的人脉。

要成功赚大钱就要和成功的人在一起，有一个成功的环境，这样成功的速度比较快对不对。所以成功的环境重不重要?觉得重要的请举手给我看一下。

因为物以类聚，也就是说通常业绩比较好的都和业绩比较好的人在一起，业绩差的就和业绩差的在一起天天聊是非。想要增加行动，要和什么人在一起?要和业绩好、收入高的在一起。所以成功就决定你和谁混在一起，创建一群成功的人脉也很重要。

因为成功的人都有一群成功的朋友。如果他们帮你介绍顾客，你就只收钱这样好不好?所以你就要提供比较好的服务给他们，让他们帮你转介绍顾客给你，这样是不是比较快。还是你想每天都在说服那些没钱又问题一大堆的人，那些人成天到晚都是问题，所以也会帮你找一大堆有问题的人给你。到时候你忙这些都忙死了。我就有这种经验，成功的人他们都投资在自己的脖子以上，透过学习增加自己的知识，提升自己的市场竞争力。请问各位在中国从事××行业的有多少人?在北京有多少人?需不需要投资可以帮助自己提升业绩、增加收入的课程，觉得投资在脖子以上是一个很好的方案的请举手我看一下。

我们免费培训课大约每场有200-300人，如果现场只有你做××，你就坐在准顾客旁边，那成交一个顾客应该不是太大的问题!以前我常跑到竞争对手的公司上课，当然要增员也是去课堂中找通常比较快。如果你的组织成员都是各家公司的第一名，保证赚钱了。所以成功的人脉重不重要?觉得重要的请举手再确认一次。

最后有一个小事与大家分享，我有一个朋友在北京的银街东单开了一家婚纱摄影店。租金加上装修，还有添置设备等等，花了200多万，结果开业三个月后还是生意清淡，每个月20多万的房租压得他喘不过气来。有的人拿血汗钱去创业，然后把血汗钱变成了人生的学费;而有的人却是先去学习如何赚钱，学到了赚钱的本领后再创业。

请问在座的各位现在学会赚钱的本领了吗?如果没有，我建议你们花22元人民币，买下这本《赚钱教练》，这本书中蕴含了几乎世界上所有赚钱的经验。这点儿钱不是为了别人花的，而是为自己!

你有两种快速赚钱的方法：

1.自己失败X次摸索N年;

2.花30元买下陈安之老师的经验并马上行动。

我行，你也行!永恒不变的收入倍增法则!

第4篇：成功演讲的四大秘诀

成功的演讲是让在座的听众能够主动接受您的演讲，并且让他们心悦诚服。然而，不同的听众有其不同的观点，怎样在演讲中充分的尊重听众的观点，同时又能让听众接受自己的观点?下面让我们看一下演讲成功的四大秘诀。

一。先退后进，变守为攻演讲时，特别是当你的演讲观点处于不利时，为了达到说服听众的目的，在演讲时你不妨有意识地退一步，先肯定听众的观点，在获得听众信任的基础上再寻找机会，通过摆事实、讲道理等方法巧妙地提出你的演讲观点，变退为进，化守为攻，从而最终说服听众。

在公元前44年，罗马统帅裘利斯·凯撒被罗马贵族刺杀，为首的是深受他信任的勃鲁托斯。作为主谋勃鲁托斯恶人还先告状。在公共讲坛上大谈杀死凯撒的必要性，同时把自己说成是正人君子。民众都被他所蛊惑。这时玛克·安东尼却用演讲说服听众接受他的观点的。

面对勃鲁托斯蛊惑人心的演讲，面对不明真相的市民，安东尼心里清楚，此时，他既不能马上歌颂凯撒又不能立即攻击勃鲁托斯。于是，他说：“我是来埋藏凯撒，不是来赞美他。”然后他又开始赞扬勃鲁托斯。这样的演讲无疑适合当时的气氛，不会引起听众的反感和反对。

接着他又说：

现在我得到勃鲁托斯的允许，在凯撒的丧礼中说几句话。他是我的朋友，他是那么忠诚公正;然而“正人君子”勃鲁托斯却说他是有野心的，他曾经带许多俘虏回到罗马，他们的赎金充实了公家的财库，这是野心者的行径吗?穷苦的人哀哭时，凯撒为他们流泪，野心者会这样仁慈吗?然而“正人君子”勃鲁托斯却说他是有野心的，卢柏克节的那天，我三次献给他一顶王冠，他三次都拒绝了，这难道是有野心吗?然而“正人君子”勃鲁托斯却说他是有野心的。

安东尼摆出一个一个的事实，讴歌凯撒的伟绩，一层一层地剥去勃鲁托斯身上的画皮，在场的市民渐渐的被他的演讲所打动，认为凯撒死得冤枉。这时他走下讲坛，叫在场的市民围绕在凯撒的尸体四周，把剑刺的洞孔指给大家看，当他指到勃鲁托斯刺的伤口时，他说：

好一个心爱的勃鲁托斯!这是无情的刺穿心脏的一剑!这一剑让伟大的凯撒倒下了!残酷的叛徒却在我们头上耀武扬威……安东尼的话音刚落，讲坛四周呼声四起，这时安东尼宣读凯撒的遗嘱：

他给每一个罗马市民七十五德拉马克。他还把台伯河这边他的花圃和果园赠给你们，成为你们世袭的产业，供你们自由散步和游息之用。这样一个凯撒，几时才会有第二个呢?

市民们再也听不下去了。他们在市场上奔跑，抓起凳子、桌子，堆成了一座火葬柴堆。他们把凯撒的尸体放在上面，在柴堆上点着了火。当柴堆烧旺时，他们抽出燃烧着的木头，向阴谋者的房子冲去。勃鲁托斯等阴谋者仓皇逃出城外。

安东尼的演讲彻底征服了与他意见相左的听众。他的成功，与他演讲时运用了先退后进、变守为攻的技巧是分不开的。

二。有的放矢，迂回出击当你的演讲有可能引起争议时，找准途径是特别重要的。途径不对头，就可能引发听者的敌对情绪，你的话还没出口，你的演讲就已立于失败的境地。途径选对了，你的演讲才能充分的说服听者。怎样去掌握这门交际艺术呢?

首先，你应当分析你的听众。一般演讲的听众可以粗略分为三类：与你持有相同观点的;处在观望中的;与你观点相对的。同意你观点的听众用不着你花力气去说服;处在观望中的听众可能被你条理清楚，令人信服的演讲改变立场。你的演讲面临真正挑战无疑来自最后一类听众，因此你必须找准途径，让这部分人放弃自己的观点，接受你的演讲。

然而，改变一个人的观点是相当困难的工作。而每个人都有自己引以为傲的观点，它们要么是经过多年的学习与经验积累形成的，要么是拥有根深蒂固的情感根基。同时，一些陈旧的观念使得我们很难对许多问题保持客观的看法，在别人眼中却像是一些偏见。但是，只要是我们自己的观点，我们就会认为它们是完全合理的，我们对自己那些“珍贵”的观点也从来不会看不顺眼。如果你在演讲时直截了当地攻击一个人“珍贵”的观点，他的反应只能是反感。他会对你的演讲表示愤慨，不但不会放弃自己的观点，反而会更加坚守自己的立场。

由此看来，演讲前你必须充分分析你的听众，依据实际情况选择最佳途径，把演讲的重点放在那些处于观望、尤其是与你意见相左的听众身上，做到有的放矢。同时，你还必须尊重听众自己已有的观点，不能在演讲时开门见山地迎头痛击。

三。权衡利弊，以理服人想要征服听众，演讲者不能急于求成。要像玛克·安东尼那样，要耐心而谨慎地朝自己的目标前进。下面让我们看看该怎样恰当运用这一技巧。

假设，你要发表一个演讲，号召建立一所学校。那些有小孩在上学的家长有望支持你，你最大的困难会来自那些没有小孩在上学的纳税者。他们要么是没有小孩;要么是小孩已长大成人;要么是已把小孩送往了私立学校。

要使没有小孩上学的家长支持你，办法之一是“划分阵营”，即把同意建校的人当成朋友，把不同意的当成对手。然而在这条路上，到处是误解和冲突，如果你也实行“划分阵营”的方法，冲突定会发生。朋友可能会和朋友吵;各种组织也可能会相互指责。当然，有小孩上学的父母有可能会投你一票，但是你却不大可能得到其他人的支持。毫无疑问，这是一条死路。

现在，让我们试另一条路，即权衡利弊，以理服人。我们可以通过分析建校的利与弊，对不同意建校的纳税者晓以利害，让他们改变立场。当你提出了建校主张，所有的投票者便会在心里掂量，在天平的一端是改善受教育的机会;在天平的另一端是纳税。对于我们来说，纳税本来就是件令人头痛的事，因此我们不会太乐意把砝码加在改善教育的一端。然而，我们每一个人都希望我们的后代能接受良好的教育。尽管不少人会把砝码放在纳税的一头，但是经过比较绝大多数人还是会倾向改善教育机会。而我们真正的挑战便是如何才能增加改善教育机会一端的重量。演讲时，重点目标应放在那些不同意建校的人的身上，着重在演讲时向他们阐明建校的紧迫性和必要性，逐渐引导他们支持你。

四。因势利导，激发共鸣要使听众心服口服，你在演讲时不可违背听众的意愿，采取逼迫，威胁的手段要听众接受你的演讲。你应当牢记的是：当你的观点能够引起听众共鸣时，你的演讲才会被听众接受。

有一个身强体壮的男孩想将一头牛赶往牲口棚。他用尽浑身力气推它，用鞭子抽打它，大声吆喝它，然而牛站在那儿就是不动。一位挤牛奶的女工见状，走上前来。她把一根手指伸进牛的嘴里，很驯服地将它牵到了牲口棚里。原来，她从牛的角度考虑问题，尽力让自己的行为符合它的习性，对它产生强大的吸引力。掌握这一点，她想把牛牵到哪就能牵到哪。

这则故事告诉我们，演讲时你应当设法使自己的观点吸引听众，激发他去同意你。那么你的演讲才会被听众接受。

那么，演讲时该怎样构筑你自己的观点吸引观众呢?——正如放进牛口中的手指一样。听众接受你的演讲，是因为他觉得你的演讲对他有价值能引发共鸣，你的演讲就能在听众中产生共鸣，并与他建立起一种融洽的关系。只有这样，他才会乐意让你“牵”着接受你的演讲观点。

以上我们讨论了。事实上，只有当你真正相信你自己的观点时，你才能谈得上在演讲时真正去说服你的听众。除非，你的情感是真正诚挚的，你的演讲引发了听众的共鸣，否则，你演讲就不可能真正征服你的听众。

第5篇：TED演讲：成功的秘诀

成功的钥匙

When I was 27 years old, I left a very demanding job in management consulting, for a job that was even more demanding: teaching. I went to teach seventh grades math in the New York City public schools. And like any teacher, I made quizzes and tests, i gave out homework assignments. When the work came back, I calculated grades. What struck me was that I.Q. was not the only difference between my best and my worst students, some of my strongest performers did not have stratospheric I.Q. Scores, some of my smartest kids weren’t doing so well. And that got me thinking, the kinds of things you need to learn in seventh grade math, sure, they’re hard: ratios, decimals, the area of a parallelogram, but these concepts are not impossible. And I was firmly convinced that every one of my students could learn material if they worked hard and long enough。

在我27岁的时候，我辞去了一份非常有挑战性的职业-企业管理咨询，转而投入了一份更加具有挑战性的职业：教育。我来到纽约的一些公立学校教七年级学生数学，和别的老师一样，我会给同学们做小测试和考试，我会给他们布置家庭作业。当这些试卷和作业收上来之后，我计算了他们的成绩，让我震惊的是，I.Q的高低并不是我最好的和最差的学生之间唯一的差别，一些在课业上表现很好的学生并不具有非常高的IQ分数， 一些聪明的孩子反而在课业上表现的不那么尽如人意，这引起了我的思考。当然，学生们在七年级需要学习的东西，是有难度的，像比率，小数，平行四边形的面积计算，但是这些概念是完全可以掌握的，我坚信我的每一位学生都可以学会教材内容，只要他们肯花时间和精力的话。

After several more years of teaching, I came to the conclusion that what we need in education is a much better understanding of students and learning from a motivational perspective, from a psychological perspective. In education, the one thing we know how to measure best is I.Q., but what if doing well in school and in life, depends on much more than your ability to learn quickly and easily? So I left classroom, and I went to graduate school to become a psychologist. I started studying kids and adults in all kinds of super challenging settings, and in every study my question was who is successful here and why. My research team and I went to West Point Military Academy, we try to predict which cadets would stay in military training and which would drop out. We went to the National Spelling Bee, and tried to predict which children would advance farthest in competition. We studied rookie teachers in really tough neighborhoods, asking which teachers are still going to be here in teaching by the end of the school year. And of those, who will be the most effective at improving learning outcomes for their students. We partnered with private companies, asking which of these salespeople is going to keep their jobs, and who’s going to earn the most money? 经过几年教学之后，我得出一个结论，我们在教育方面需要做的是从学习动力的角度和心理学的角度对学生和学习行为，进行一次更为深刻的理解。在教育系统中，我们都知道评价优秀学生的标准就是IQ，但如果在学校和生活中的优秀表现远不仅仅依赖于你轻松高效的学习能力呢?所以我离开了讲台，回到学校继续心理学硕士学位。我开始研究，孩子和大人在各种具有挑战性的情况下以及在各项研究中，我的问题是谁才是成功者，为什么他们会成功?我和我的研究团队前往西点军校展开调研，我们试图预测哪些学员能够耐得住军队的训练，哪些会被淘汰出局。我们前去观摩全国拼字比赛，同时也试着预测哪些孩子会晋级到最后的比赛。我们研究，在恶劣的环境下工作的，刚入行的老师，询问他们哪些老师会在学年结束后继续留下来任教。以及他们之中谁能最快地提高学生的学习成绩。我们与私企合作，向他们询问哪些销售人员可以保住工作，哪些赚钱更多?

In all those very different contexts, one characteristic emerged, as a significant predictor of success, and it wasn’t social intelligence, it wasn’t good looks, physical health, and it wasn’t I.Q., it was grit. Grit is passion and perseverance for very long-term goals. Grit is having stamina, grit is sticking with your future, day in, day out. Not just for the week, not just for the month, but for years and working really hard to make that future a reality. Grit is living life like it’s a marathon, not a sprint. A few years ago, I started studying grit in the Chicago public schools. I asked thousands of high school junior to take grit questionnaires, and then waited around more than a year to see who would graduate, turns out that grittier kids were significantly more likely to graduate, even when I matched them on every characteristic I could measure, things like family incomes, standardized achievement test scores, even how safe kids felt when they were at school. So it’s not just at West Point or the National Spelling Bee that grit matters, it’s also in school, especially for kids at risk for dropping out. To me, the most shocking thing about grit is how little we know, how little science knows about building it. 在所有那些不同的环境下，一种性格特征凸显了出来，这种特征很大程度上预示了成功，而且他并不是社交智力，不是漂亮的外表，强健的体魄，也不是很高的I.Q.，它是毅力。毅力是对长远目标的激情和坚持，毅力是拥有持久的恒劲，毅力是你对未来的坚持，日复一日，不是仅仅持续一个星期或者一个月，而是几年甚至几十年努力奋斗着，让自己的梦想变为现实。毅力把生活当成一场马拉松而不是一场短跑。几年前，在芝加哥的公立学校里开始研究毅力，我对上千名初中生进行了关于毅力的问卷调查，然后等候了一年多来看最终哪些学生能毕业结果证明那些更具毅力的学生在毕业的概率上占绝对优势，即使是在同样可以量化的外在因素下，像家庭收入，标准化成绩测验的分数，甚至是孩子们在学校能获得多少安全感之类，仍是有毅力的学生更容易毕业，所有不仅仅是在西点军校里或者全国拼字比赛上才需要毅力，在学校亦是如此，尤其是对于那些徘徊在辍学边缘的孩子们。对我来说，关于毅力最让我震惊的事情莫过于对于毅力，我们知之甚少，在培养毅力上，科学对理解的认识又是何等贫乏。

Every day, parents and teachers ask me “how do i build grit in kids?” What do I do to teach kids a solid work ethic, how do i keep them motivated for the long run? The honest answer is, I don’t know. What I do know is that talent doesn’t make you gritty. Our data show very clearly that there are many talented individuals who simply do not follow through on their commitments. In fact, in our data, grit is usually unrelated, or even inversely related to measure of talent. So far, the best idea I’ve heard about building grit in kids is something called “growth mindset”. This is an idea developed at Stanford University by Carol Dweck, and it is the belief that the ability to learn is not fixed, that it can change with your effort , Dr. Dweck has shown that when kids read and learn about the brain and how it changes and grows in response to challenge, they’re much more likely to persevere when they fail, because they don’t believe that failure is a permanent condition. So growth mindset is a great idea for building grit, but we need more, and that’s where I’m going to end my remarks, because that’s where we are, that’s the work that stands before us.We need to take our best ideas, our strongest intuitions, and we need to test them. We need to measure whether we’ve been successful, and we have to be willing to fail, to be wrong, to start over again with lessons learned. In other words, we need to be gritty about getting our kids grittier. Thank you!

每天都有家长和老师来问我“我怎样做才能培养孩子的毅力呢”该做些什么才能教授给孩子们真正的职业道德，我又该怎样调动他们长期的积极性呢?老实说，我不知道。我所知道的是，才华并不能使你坚韧不拔，我们的数据十分清楚的表明，有许多才华横溢的人，他们都无法坚持兑现自己的承诺。事实上，根据我们的数据来看，毅力通常与其他因素无关，甚至与才华的衡量标准背道而驰。到目前为止，我所听说过得在孩子身上培养坚忍品质最有效的方法，叫“成长型思维模式”。斯坦福大学卡洛杜威克提出过一个观点，他相信人的学习能力是可变的，他随着你的努力程度而变化。杜威克教授表示，当孩子们阅读和学习有关大脑的知识，以及它在面对挑战时所发生的变化和成长情况，他们失败之后更容易坚持下去，因为他们不相信一直失败下去，因此，成长性思维模式对培养毅力大有裨益。但是我们需要更多，我决定在次结束我的评论，因为我们正在经历这一切，这是眼前所面临的工作，我们要拿出最好的想法和最强的直觉。我们要对他们进行实践，我们需要估量这一切是否成功，同时还要渴望面对失败和错误，要从这些失败中汲取教训经验重新再来，换句话说，我们只有自己变得更加有毅力才能让我们的孩子变得更有毅力，谢谢大家。

第6篇：2013销售员成功的秘诀(销售冠军成功的秘诀)介绍（推荐）

销售人员成功的秘诀

课程范围:新老销售人员，即将从事销售工作的人员

课程目标：

增强销售斗志;

激发销售热情;

鼓舞销售干劲;

促进销售行动.

课程特点：

课程案例丰富，有感染力。课程穿插实例、穿插自我激励

的活动，许多是作者的亲身接触，有说服力。

课程语言表达:

课程的“开头”和“结尾”是经典的 “销售精神 ”语言。 “情商”和“销售精神”的内容用数字化进行概括，便于记忆。 课程中肢体语言彰显力量，口头语言富有激情和气势!课程互动性、煽动性强。

课程时间：180分种

课程大纲：

销售人员成功的秘诀

选择了销售就是选择了----

选择了销售就是选择了---

选择了销售就是选择了---

选择了销售就是选择了-----

狼的血性----

藏獒的勇气 ----

鹰的意志力-----

销售人员的六欲:

销售人员的饿狼精神:

销售人员追求目标的“五气神”:

销售人员达成目标的信念

销售人员达成目标的激情、冲动和行动(销售人员最重要的一情：) 销售人员的心态和自信力(销售人员失败的三大原因：)

销售人员自我激励的方法：

销售人员成功的四大法宝之一：

销售人员他人激励的方法：

销售人员成功的四大法宝之二:

销售人员最重要的两个形象:

销售人员最重要的三取:

销售人员的六不怕精神：

销售人员的行动力：

销售人员成功的四大法宝之三:

销售人员最重要的四个心:

是销售，点燃了我们的激情!

是销售，磨练了我们的斗志!

是销售，丰富了我们的阅历!

是销售，开阔了我们的视野!

销售人员成功的四大法宝之四:

第7篇：成功的秘诀

人生成功的秘诀

急事慢慢地说，

大事想清楚再说，

小事要幽默的说，

没把握的事小声地说，

做不到的事不要乱说，

伤害人的事坚决不说，

没有发生的事不要胡说，

别人的事谨慎地说，

自己的事想怎么说就怎么说，

现在的事做了再说，

未来的事未来再说。

莫生气

我本无心生他气，

他人生气我不气，

倘若生气中他计，

气出病来无人替，

请来医生将治病，

反说气病治非易，

生气危害真可惧，

只恐因病把命弃，

我今尝过气中味，

不气不气真不气!

子女进孝格言

父母双亲恩似海深

生儿育女历尽艰辛

年老衰迈精疲力尽

子女成人理当孝顺

衣食住行勿使受困

健康状况经常过问

父母所需竭力奉进

不应吝钱刻薄双亲

夫妻情重父母恩深

不可宠妻虐待老人 父母教诲谨记在心

父母有过婉言谏进

父母有病精心侍奉

求医诊治搀扶护送

千方百计减少病痛

服侍左右坚持始终

媳对婆翁应与女同

婿待岳丈依照子行

上有父母下有子孙

前车后鉴将心比心

做人

一修人我不计较

二修彼此不比较

三修处事有礼貌

四修见人要微笑

五修吃亏让三分

六修待人要厚道

七修心内无烦恼

八修口中多说好

度量大一点

脾气小一点

理由少一点

效率高一点

嘴巴甜一点

说话轻一点

做事多一点

脑筋活一点

行动快一点

微笑露一点

生活在感恩的世界

感激伤害你的人

因为他磨炼了你的心志

感激欺骗你的人

因为他增长了你的见识

感激鞭打你的人

因为他消除了你的业障 感激遗弃你的人

因为他教导了你应自立

感激绊倒你的人

因为他强化了你的能力

感激斥责你的人

因为他助长了你的智慧

感激所有使你坚定成就的人

你不能改变天气，

但你可以改变心情;

你不能改变容貌，

但你可以选择心情;

你不能支配他人，

但你可以控制自己;

你不能预支明天，

但你必须用好今天;

你不能件件成功，

但你可以事事尽心;

为人处事，要能如“水”

遇山水转，

遇岸水转，

遇石水转，

倘若他人不转，我转。

德行

原谅别人，就是善待自己;恭敬别人就是庄严自己。

存心要仁厚，别人对我不好，自己还是保持清净快乐，如果怨恨在心，将来一定有苦报。

静坐常思已过，闲谈莫论人非。不耗时间批评别人，多花时间改善自己。

讲话厚道而不刻薄者，乃多福之人;讲话尖酸而锋利者，乃薄福之人。

诚恳可以感动人，谦虚可以说服人。

倘能以爱待人，以慈对人，则不惹祸伤身;所以做人应该吃点亏，做个大智若愚的人。

是非不必争你我，彼此何须论短长，吃些亏处原无害，让他几分有何妨。

培养好自己的气质，不要争面子;争来的是假的，养来的才是真的。退一步、让一步来成全别人，即是修养。

心中常存善解、包容、感恩、知足、惜福。

已所不欲，勿施于人。

没有希望，也就没有失望。

处世不必邀功，无过便是功;与人不求感德，无怨便是德。 福慧

人要知福、惜福、再造福，才最有福。

三餐常思农夫苦，日用不忘众生恩。

人有善念天必佑之，忠厚之人必多福报。

世上有两件事不能等：一孝顺、二行善。

对父母要知恩、感恩、报恩，对父母感恩的孩子最有福。

人为善，福虽未至，祸已远离。人为恶，祸虽未至，福已远离。

凡是有益于人的就是善，有利于已怕就是恶。

有益于人，就是打人骂人都是善;有利于已，就是礼人敬人都是恶。

做好事并不是为求名，也不是为求功德;抱着尽本份的心去做好事，才是真正的好事、才是至诚无私的善事。

人欲求得智慧、明辨事理，亦须远离人我是非烦恼;此即是“当局者迷、旁观者清”的道理。

积德虽无人见，行善自有天知。

不为任何代价、任何回报而付出，则能得到更真、更善、更美的境界。

存好心、说好话、行好事、做好人。

布施不是有钱人的专利品，而是一分虔诚的爱心。

忍让

忍得一时之气，免得百日之忧。

要做个受人欢迎的人，做个被爱的人，就必须在日常生活中修养忍辱。

不争的人才能看清事实;要知道，普天之下，并没有一个真正的赢家。

要堪得起忍耐，才有办法在世间生存得更自在。

人事的艰难与琢磨，就是一种考验。

真正勇敢的人，应当能够智慧地忍受最难堪的侮辱。

忍辱对治嗔恚，懂得涵容就是有福之人。

事不三思终有悔，人能百忍自无忧。

你能把忍功夫做到多大，你将来的事业就能成就多大。

小事不做，大事难成。

受得小气，才不至于受大气;吃得小亏，才不至于吃大亏。

吃亏就是占便宜，占便宜就是吃亏，这是老庄退一步进三步的道理。

有退步时须退步，得饶人处且饶人。

寒山问拾得：世间有人谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、骗我，如何处置?拾得曰：只要忍他、让他、避他、由他、耐他、不要理他，再过几年你且看他。

告诫

想要害有道德的人，就好像仰起面，对天吐口水一样，这口水还要落到自己的脸上。

良药苦口能医病，忠言逆耳利于行。 不要无中生有，更不要丑化他人。

当吾人情绪起伏时，万勿轻易决定事情，因为此时所判断的，往往会错误。

不要诽谤他人，也不轻易赞叹人，看到别人的过失要涵容，古人说：“君子绝交，不言人过”。

不要让今日的无知，变成明日的后悔。

言多语失皆因酒，义断亲疏只为钱;有事但听君子说，是非休听小人言。

吹毛求庇的人，必是烦恼之人;宽容大度的人，必是快乐之人。

结有德之朋，绝无义之友。

善人则亲近之，助德行于身心;恶人则远避之，杜灾殃于眉睫。

欺人是祸，饶人是福。

要批评别人时，先想想自己是否完美无缺。

讲话过于肯定的人，往往后悔多于肯定。

人之谤我者，与其能辩，不如能容;人之侮我也，与其能防，不如能化。

处事让一着为高，退步即进步之本;待人宽一分是福，利人即利已之其。

善恶到头终有报，只待来早与来迟。

奉劝世人早行善，祸到临头后悔难。

举步常看虫蚁，禁火莫烧山林。

积善人家必有余庆，积恶人家必有余殃。

传家二字耕与读，防家二字盗与奸，倾家二字淫与赌，守家二字勤与俭。

若好色，肾就会有病;贪财多了，就会有心病;脾气大，肝就会有病;生恼怒，肺就会有病;尽怨人，脾就会有病。

一切有智慧的妇女，应把身心培养得像月光一样慈悲柔和。宽大自己的心胸，燃起智慧之光，使一家人，甚至整个社会，每个人与你相处，都像是沐浴在清凉的月光中。

色乃削肉之刀，酒是穿肠毒药。

万恶淫为首，百善孝当先，妻贤夫祸少，子孝父心宽。

婚姻是一种道义的结合，而非普通男女感情的结合。

名利之追求，只会使人沉沦;财色之诱惑，只会使人失态。

劝君莫打枝头鸟，子在巢中望母归。

勿破人之婚姻，勿淫人之妻女，勿谋人之财产，勿妒人之技能，勿唆人之争讼，勿倚权势而辱善良，勿恃富豪而欺贫困，勿登山而网禽鸟，勿临水而捕鱼虾。

万法皆空，因果不空。

清心

清心，就没有烦恼;寡欲，就没有痛苦。

欲望强烈，苦遂增加;少欲不贪，自然无忧。

并非有钱是快乐，问心无愧心最晏。不知足的人，即使再富有，也是不一个贫人，因为他总有一种贪心，贪而无厌，这就是贫嘛!

有求皆苦，无欲则刚。

人心里的忧悲苦乐，皆是建立在一个有“我”的观念中。

春天才看杨柳绿，秋风又见菊花黄，荣华总是三更梦，富贵还同九月霜，百年浑是戏一场，死后空持手一双。

人到无求品自高。

要改变自己的错误与缺点，先要乐于接受他人的劝告与指导。 犯错出忏悔心，才能清净无烦恼。

圣人——常流露着惭愧心。

给你最大痛苦的人，也是你最要感恩的人。

处顺境中必须谨慎，处逆境中必须忍耐。

生气，是拿对方的错误来打击自己;怀恨，是拿对方的错误来折磨自己。

人生最大的隐患是自私。人生最大的隐痛是嫉妒。

是非终日有，不听自然无。

修身八则

光阴不惜过时悔

黑发不学白发悔

酒色赌博致祸悔

安不将息病时悔

官行贿赂致罪悔

富不俭用贫时悔

不孝父母老时悔

遇难不帮有事悔

生命之爱

畜牲亦有母子情

犬知护儿牛舐犊

鸡为守雏身不离

鳝因爱子常惴缩

人贪滋味美口腹

何苦拆开他眷属

畜牲哀痛尽如人

只差有泪不能哭

六笑歌

一笑烦恼跑

二笑怨憎抛

三笑憾事了

四笑病魔逃

五笑永不老

六笑乐逍遥

时常开口笑

寿比南山高 知足常乐

人生原无病，患病皆自作。

想想疾病苦，无病即是福。

想想饥寒苦，温饱即是福。

想想生活苦，平安即是福。

想想乱世苦，安逸即是福。

想想牢狱苦，安分即是福。

莫叹自己命不好，

还有他人命更薄，

为非作歹内疚苦，

多愁多虑病来磨，

为人在世一生中，

无病无灾应知足，

烦恼只为想不开，

忧愁都是看不破，

本是长寿人，自作命短促，

奉行世间人，知足信常乐。

觉悟的人

能吃亏的人是有福的人

能施舍的人是福贵的人

富贵人不占便宜

占便宜的是穷人

善良的人不怨人

怨人的人是恶人

聪明的人不生气

爱生气的人是愚人

富贵的人不发脾气

爱发脾气的人是贱人

能容忍的人是快乐的人

能爱人的人是幸福的人

看破放下是有智慧的人

不做恶事是明白因果的人

能修身立德是长寿的人

爱骂街的人是没福的人

爱打人的人是短命的人

嫖娼来世不是人

能学佛的人

是觉悟的人

能念阿弥陀佛的人

是有智慧的人 缘

你我相识即有缘

面带笑容结人缘

生老病死了尘缘

果报好坏皆因缘

第8篇：成功的秘诀

著名作家柳青说过：一个人的一生是漫长的，但是关键的就那么一两步。

此话不谬。

走对一步，成就一生，造福人民;走错一步，毁了一世，祸害众人。

古往今来，其例不计其数。岳飞“精忠报国”，留下万古芳名，秦绘屈膝求和，落得千古骂名;林则徐广州禁烟，长中华志气，李鸿章丧权辱国，灭神州威名;陈公博周佛海叛党投敌可耻，徐特力彭德怀革命低潮入党可敬;方勇刚带病钻研政治理论教书育人人人景仰，郑筱萸身居高位贪污腐败个个喊打„„

走对一步不难，难就难在关键几步要步步走对;走错一步不怕，怕就怕在关键的几步步步走错。

古往今来，其例不计其数。诸葛亮六出祁山，次次使魏国闻风丧胆，错就错在用了马谡，失守街亭，最终无功而返。刘备错失荆州益州，然赤壁一战，三足鼎立之势成矣;孙中山革命半生，终于推翻了满清，创立了民国，一世英名，却将政权拱手让给了袁世凯，抱撼终生。梁启超反对孙中山革命，顽固保皇，晚年愤然提笔，写下《异哉，所谓国体问题者》，不忘反对袁世凯复辟，实在难的;毛泽东建立党和军队，创立新中国，功不可没，但错误的发动“文革”，为晚年蒙上了阴影，实在可惜。蒋介石发动内战，屠杀人民，晚年却坚持“一个中国”立场，爱国之心可嘉„„

走好一生，就必须重视每一步，尤其是关键的那一两步。要走好人生中的每一步就必须要有正确的世界观、人生观、价值观。世界观是人们对世界基本的看法和总的观点。世界观错误，就会使得人生观偏离正确的方向，对人生没有正确地认识，必然无法把握人生的价值究竟何在。因此，必须树立为人民为国家而利益而奋斗的志向。心系祖国，心系人民，这样才会活的有价值。步步朝着这个方向走，才会有平凡而伟大的一生。

走好人生的每一步，尤其是关键的那一两步，就必须要有恒心和毅力。滴水可以穿石，铁杵可以磨成针。那种行百步而半九十的思想是成就不了完美的一生的。有恒心，就是不动摇心中的志向;有毅力，就是不怕人生中的困难，坚持与困难和挫折做斗争到底。时时动摇，刻刻退步，走不好这一步，同样也走不好那一步，一生只能在一声叹息中结束。

走好人生中的每一步，尤其是那关键的一两步，还必须不断调整自己的计划。事情总在不断的变化之中，时移则备变。要把自己的志向和时代紧密结合起来，不断的适应时代的变化，这样才能走好每一步，这样才能走好整个人生。

人生是漫长的，人的一生不知道要走过多少个一步。因此，可以说一步是微不足道的;但是人生又是一步一步走出来的。走不好前一步，后一步就会很难走。因此，人生中的每一步都是非常重要的。有道是人生如棋步步新。但愿每一个人都能够走好人生中的每一步，从而，走出无撼的一生，走出完美的一生。

一步与一生

路的两旁氤氲着乳白色的雾气，前面是一条悠长悠长的古道，迷离神奇。[形象化的描写，把人带入迷离神奇的氛围中。]

我准备沿着这条充满神秘的古道去寻找自己的幸福人生，一束极细的光芒从遥远的天际投射过来，抚摸着那历经悠悠岁月的古道刻痕，它闪耀着夺目的光芒。

一串串脚印散落在岁月的路途中，我要去寻找那决定人一生的那一步，用心去发现一个刻满幸福的出口。[“我要去寻找那决定人一生的那一步”，点题。]

我渐行渐远，我渐进渐远„„

终于，我发现路在此时分成了两个岔口，两扇高大的门摆在面前，它们的上面镌刻着“一步与一生”，苍劲的字体中流淌着充满理性的溪流。

我打开其中一扇门，发现上面雕刻着许许多多的小字，我仔细凝视，仿佛时光在这里轮回翻转„„

“曾经的庄子从这里走过，为了摆脱一个屈从权势的社会，他推开了这扇门，然后决绝地跨了过去，做了一棵在夜里独自守望月亮的树。”[活用课本(《庄子：在我们无路可走的时候》)中例子，给人以亲切感。]

“曾经的五柳先生从这里走过，为了摒弃官场的丑恶，他驾着破旧的马车从这扇门驶过，然后‘采菊东篱下，悠然见南山’”。[使用课本中陶渊明《饮酒》诗。]

“曾经的东坡先生从这里走过，为了遗忘痛苦的失意，他穿粗衣淡定地走了过去，在荒凉的黄州‘倚杖听江声’，任凭人生的失意而高唱‘大江东去，浪淘尽’”。

[三段均用“曾经的„„从这里走过”，引出三个历史人物，句式整齐，富有文采。]

我品读着这曾经的故事，路旁的竹林也在歌唱，我要把它谱写成一曲沧桑而美丽的歌谣。我又走到另外一个路口仰望另一扇门，它上面同样刻满了密密麻麻的小字。

“西楚霸王项羽面对刘邦的追兵从这里逃走，忆起昔日的鸿门宴，不禁哀叹时不利兮骓不逝，骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何?”

“残忍阴险的秦桧从这里步入罪恶的深渊，杀岳飞，贬忠良，他的一生必定是一个让人唾弃的一生，永远地钉在历史的耻辱柱上。”

“居心叵测的陈水扁从这里走上了分裂国家的道路，嘴角邪恶的笑容干枯了他丑恶的灵魂。”

[再用三个事例，从反面阐述，与前面的三个事例构成对比。]

我不想再读下去，抚摸眼前的这扇门，沧桑而厚重。历史本没有错!错的是他们洞开了本不应该洞开的大门，跨出了他们本不应该跨出的一步!

枫竹林飘荡着幸福的歌谣，我回眸最初的那扇门，它闪着幽蓝幽蓝的光，我毫不犹豫地走了上去，迎接我期待的黄金般的人生!

一步与一生

面对山的巍峨,迈出一步感叹路之艰辛;面对大海的澎湃,迈出一步感受心之激昂;面对桥的深长,迈出一步感慨智之力量.当我们踏上人生旅程的月台,每走的一步都会是一生的裁判.如烟的往事中,多少绵绵密密的记忆依旧辉煌.走进树阴下那从小院,"凄凄惨惨戚戚"回荡在尘埃中,李清照的一生几多欢悦几多愁肠,在她最痛苦时选择了告发丈夫的这条路,她迈出了这一步时,历史的记忆早已将她的坚强定格.当范公嚎出"先天下之忧而忧,后天下之乐而乐"时,他的一生已因"不以物喜,不以己悲"这一步成为不朽的精彩.

在黄沙漫漫中，昭君迈出了她铿锵的一步;在金戈铁马中，岳飞迈出了他忠贞的一步;在刀光剑影中，宋江迈出了他豪迈的一步。一步是找到方向，一生是一步的征程。

在奥运年里，我们经历着太多的不平凡。金晶拼命护住火炬，她选择了爱国这一步，那名中国留学生挥动着五星红旗站在冰冷的水池里喊出爱国的话语，他选择了爱国这一步。。。。。。人生的一步，是一人的选择，是一个人的面对，是一个人的奉献。面对生活的伤心欢笑，我们的每一步都是一生的财富。坚实地走好每一步，坚强地迈出每一步，再收获的季节看到的不是秋叶落满地而是那金灿灿的果实。

沿着江山起起伏伏温柔的曲线，看铁蹄铮铮，踏遍万里河山，尘世间的人们选择了冰刀雪剑锋，选择了做人一地肝胆，选择了豪情不变年复一年。有苦有甜的人生正是由你抉择的那一步步构成的。

每朵乌云都镶者银边，向自信迈出一步，摒弃黑暗的束缚，放开脚步在人生的路上寻找明日的方向。进取很多时候却表现为等待，向自信迈出一步，在等待的路上奔驰，在等待的路上

坚强。

人生的路途中，不知要做出多少选择，有时选择错了，可以重来，但在一有关前途，命运及至生死的重大选择中，一着不慎，会满盘皆输，要冷静面对每一步的选择，迈出通向光明的一步。让自己的一生没有遗憾的脚印。

江湖其实不大，但承载了太多人的夙愿，世间如棋，输赢成败都在你将要迈出的一步是何方。------------------------

一步与一生

老子曾经说过：“合抱之木，生于毫末;九层之台，起于垒土;千里之行，始于足下。”正像苍天的大树总是始于一种一根一样，巨大的建筑总是始于一石一木一样，成功与辉煌的一生往往始于开始的一步。

一步虽小，却可以改变人的一生;一生虽大，却必须有最开始的一步。而这最开始的一步，就

是基础。在人生的旅途中，没有基础，或者基础不牢固，是不可能有什么建树的，因为基础是根本，是出发点，没有基础就没有起点，没有起点就没有过程，更谈不上有终点了。鲁迅曾说：“巨大的建筑总是由一木一石叠起来的。我们何妨不做一木一石呢?我时常做些零碎事，就是为此。”鲁迅自幼刻苦学习，着手于这些“零碎事”，打下了坚定的基础，从而获得了成功。

回首中华历史五千余载，像鲁迅一样把基础、把最开始的一步看得格外重要的伟人还有很多。一步是孔子重复弹奏《文王操》数十天，一生是孔子在后来教育事业的大有作为;一步是齐白石磨石成泥，一生是齐白石的篆刻艺术达到了庐火纯青的地步;一步是梅兰芳苦练技艺，一生是梅兰芳成为了杰出的京剧表演艺术家┅┅这些伟人的成功都与他们最开始的勤奋与持之以恒有关。正如荀子在《劝学》中的名句：“故不积跬步，无以至千里;不积小流无以成江海。”成功与辉煌的一生往往始于最开始的一步，第一步的成功就是未来成功的奠基石。注重基础不仅成就了中国的伟人，同样使外国名人获得了成功。

古希腊卓越的演讲家德摩斯梯尼口含石子，迎着大风，向着波涛诵读《伯罗奔撒战争史》，年复一年，终于成为了著名的演讲家和政治家。

佛罗基奥让达芬奇从不同的角度练习画鸡蛋，锻炼达芬奇眼力，使达芬奇成为了欧洲文艺复兴时期意大利杰出的画家。

历史上的名人亦是如此，而平平凡凡的我们更应该注重基础。简简单单的细节，扎扎实实的基本功，都是我们在读书和学习中不可缺少的，都是我们通往成功彼岸的罗盘。

当我们迈出生活中的一小步时，也许我们的生活会发生转折，我们的未来会发生变化。只有这生活中的一小步走好，基础打牢，成功才能指日可待。由此可见，成功与辉煌的一生总是始于那最开始的一步。