大学生创业成功演讲

大学生创业成功演讲（推荐8篇）

大学生创业成功演讲篇1

第一，一切以用户价值为依归。

‍这句话也是腾讯内部的宗旨。真正把用户价值做到产品里的人不多，很多产品只是以此为口头禅，但微信是真正这么坚持的。

无论内部外部的“资源互换”合作，往往都是把用户价值放在末位。微信现在最难得的不是做多少事情，而是挡掉多少事情。在微信里不会突然有系统信息出现，会尽量保持系统的纯净。早年有些腾讯内部的事，说通过微信官方发一下就可以了，但微信没有同意。有一个故事，腾讯微博已经停止运营，但其公众号还在发信息，而且拥有 1 亿粉丝。但这从用户角度来说已经没有意义，对用户只是骚扰，张小龙发现当天就将其关闭了。也就是说，即使是内部的号，只要妨害用户价值，就会被封掉。

外部也要有公平公正的规则来对待用户。微信不会提供特权，没有可能让好友超过5000人。白名单是系统的瑕疵，比如提高微信红包的限额。白名单从技术上来说其实是举手之劳，本来有这样一个名单，但前不久关闭了，因为这会在用户中会造成攀比现象。如果这个需求真的很强，系统会通过指定规则来满足，而不会以白名单实现。这不是微信产品的方向。

第二，凸显出有价值的内容。

欺骗用户是最容易做的事情，因为只要聪明就可以了。曾经在公司内部传过一篇亚马逊CEO 的文章叫《善良比聪明更重要》，欺骗用户可能可以带来流量，但对用户不好。

我们对于订阅号里的下发消息非常严格，为什么一天只能发一次，每次还要限定几条，外界难以理解，但微信看过来，用户真的没有时间看你发那么多内容。如果你拥有非常多的粉丝，但不是吸引过来的，而是骗过来的，也违背了用户价值第一的考量。微信鼓励用户去退订对他没有价值的公众号，不去关注骚扰自己的信息。微信绝不允许骚扰用户，很多人会想用各种方法去欺骗用户，获得流量和点击，但最终会把用户赶走。

很少有人想过，什么是公众平台的价值观，从它诞生的第一天，我们就决定让有价值的东西发挥它的价值。

什么是有价值的东西?更多的是有价值的人和团队!

张小龙希望所有第三方开发者思考，想在微信平台上做什么：是为用户做服务，还是做导流的渠道。微信去年花了很多时间去扶持原创。在BBS、博客年代，写得好的人并没有得到足够好的回报。微信把原创作为重要的事来做，好的作者会获得上万的打赏回报。原创更符合微信和用户的价值，下方的广告条分成也会倾向于原创。

第三，好的产品是用完即走。

大家可能第一次听到这个说法。大家做的更多的可能是黏住用户，但是从微信角度来说，我们更希望用户去忙别的事情。一些数据表明用户在微信里花的时间太多了。比如我要跟大家开个会，很多同事必须两三分钟就看一下微信。我认为任何产品都只是一个工具，好的产品应该最高效地完成用户的需求，让用户离开。

我们希望每次进入朋友圈，用户看到的内容都是他愿意看一会儿的。如果你明天在微信里花太多时间，这未必是一个很大事情，看到很多用户花的时间太多，我很担忧。为什么微信朋友圈里会限制很严，刚开始我们看的时候朋友圈里都是朋友的动态，但慢慢发现朋友圈里都有各种心灵鸡汤、被诱导发上来的内容，最终的结果未必好。微信朋友圈对营销信息会限制很严，因为不好的内容会消磨用户的时间。对于微信其他功能也是这样，让用户最高效地把他要做的事情做完。我们会希望微信里的信息尽可能少。

例如早期的时候，微信一直不太鼓励用户加太多好友，每次加好友都会提示要不要添加，从来没有批量导入。更少的信息意味着产品的未来更大。大家会看到，我们对于订阅号里的下发消息也很严格，一天只能发一次，一次限定几条，这是微信一个基本的体验性的东西。很多自媒体要求一条要发很多次，但其实用户真的没有时间去看你那么多内容。所以我们对诱导分享打击很严，也是这个原因。

第四，让商业化存在于无形之中。

很多人比我们更着急微信的商业化，但我们认为好的产品和用户的价值、体验是不矛盾的。好的商品必须是只触达它要触达的那部分用户。大家会看到，朋友圈广告经过一年的时间，用户并不反感，甚至有时候会期待。我们的卡券系统，其实是一个特别好的例子。在去年这个时候，我们通过春晚发了很多红包下去，但使用率很低，这不是一个很好的解决方案。一个优惠券如果很好获得，就没有价值了。但现在微信做的优惠券是有好友背书的，你可以使用朋友经过消费获得的优惠券，这样使用率就上去了。

大学生创业成功演讲篇2

关键词：大学生创业,项目管理,创业能力

束。

关键词:大学生创业项目管理创业能力

0 引言

创业能力被联合国教科文组织列为继学术性、职业技能之后, 大学生应具备的第三种能力护照。但始终令人困扰的一个问题是:一方面, 大学生创业的热情异常高涨, 据一些地方统计, 七成大学生对创业感兴趣;另一方面, 又是居高不下的创业失败率, 大学生创业失败率高达70%, 而成功率只有2%~3%。因此, 如何在大学生中宣传贯彻创业思想、提升创业意识、培养创业能力以及为有志创业的大学生做好创业准备, 显得尤为重要。

将创业构想转化为健康的企业实体的创业过程要求创业者进行有效的管理, 即创业管理。而项目管理主要致力于解决新项目创建及管理。二者有相通之处。本文借鉴项目管理的概念和观点, 谈谈大学生如何成功创业。

1 大学生创业项目

一个项目乃是一项独特的工作, 即遵照某种规范及应用标准去导入或生产某种新产品或某项服务。这种工作应在限定的时间、成本费用、人力资源及资财等项目参数内完成。项目有三个要素, 即技术目标、完成期限和预算。项目的成功实现通常受四个因素的制约, 即工作范围、成本、进度计划和客户满意度。

大学生创业是大学生人生的一个重大项目, 一定程度上左右其走出校园后职业生涯的方向。既然大学生创业是一个项目, 那么大学生创业项目的技术目标是什么呢?大学生创业项目的技术目标应是创办能盈利的企业或开发出能带来财富的新产品。

明确了大学生创业的技术目标, 完成期限自然就是企业经营 (或新产品销售) 达到盈亏平衡点的最长时间。创业是有风险的, 其风险包括技术风险、管理风险、市场风险、人才风险, 甚至是政策的风险。大学生创业应设好止损点, 某人看好电动自行车的市场前景, 了解到杭州、宁波电动自行车市场销售旺盛, 也在温州开了一家电动自行车专卖店。第一个月销售还可以, 第二个月销售量明显下降。查找原因, 发现周围开了好多家电动自行车销售店, 而他经营的电动自行车由于外型、动力等都按国家规定生产, 外型显得小气单薄, 马力限制在20公里/小时, 而周围店里卖的都是外观跟时尚的摩托车一样的非标“电摩”, 符合当地人的口味, 抢走了生意。不久温州市公安交警大队发文明确禁止电动摩托车上路, 这就又遇到了政策风险, 于是不得不结束经营。

笔者赞同将大学生创业作为一项社会实践活动, 来体验创业的艰辛和不容易, 积累经验和教训, 为今后走上社会后择机创业做准备。

预算是创办和维持企业经营 (或开发新产品) 至少需要的资金。创业所需的资金一般由以下几个部分组成: (1) 设备, 包括生产设备、办公设备、工具等的购置费用; (2) 工作场地, 包括房屋、装饰等的费用; (3) 预付款, 包括房租、营业执照及其它类似的预付费用; (4) 经营周转, 至少有能支付三、四个月的经营资金, 包括工资、广告费、维修费、偿还债款、购买材料和能源的费用等; (5) 存货, 半成品、产成品、原材料等占用的资金。大学生创业除了做好心里准备、知识准备和能力准备外, 一定的资金准备也是必须的。有多少钱办多大事。确信筹措的资金不低于预算。最好资金能一次到位, 最低限度分期也能及时到位。

2 团队———大学生成功创业的关键

通常项目要成功, 最重要的一项工作是成立项目组。挑选到合适的项目组成员并让他们来项目组任职, 是项目成功的关键。

大学生创业项目要获得成功, 同样离不开一个好的创业团队。创业成功需要具备多方面的综合知识和经验, 如管理知识、营销知识、财务知识、法律知识, 甚至产品技术知识。而大部分青年大学生没有这方面的实践, 经验更是匮乏, 很难做到全才。因此懂技术的有必要找一个懂管理的做搭档, 懂管理的也有必要找懂技术的做搭档。创业者在组建团队的时候必须选择志同道合而且能独挡一面的精兵强将加入团队, 明确团队成员职责。作为团队的领导者———创业者还必须掌握沟通技巧, 学会倾听、感化和商谈, 来保持与巩固整个团队的战斗力和工作效率。

3 计划———创业计划书

计划是项目管理的基本组成部分。任何项目, 假如没有详细有效的计划, 失败几率将大增。实际上, 计划是一张路线图, 指引项目实施者如何从当前的位置到达想去的地方, 没有它, 项目实施者可能到不了那里。大学生创业同样如此, 也需要一份详尽可行的创业计划书, 作为创业成功的前提。

创业计划书一般包括: (1) 计划摘要:包括公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等; (2) 产品 (服务) 介绍:包括产品的概念性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利; (3) 人员及组织结构:包括公司的组织机构图、各部门的功能与责任、各部门的负责人及主要成员、公司的报酬体系、公司的股东名单 (包括认股权、比例和特权) 、公司的董事会成员、各位董事的背景资料; (4) 市场预测:包括市场现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位、市场细分和特征等; (5) 营销策略:包括市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策; (6) 生产制造计划:包括产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新的要求、质量控制和质量改进计划; (7) 财务规划:包括现金流量表、资产负债表以及损益表。

创业计划书必须回答两个基本问题, 一是启动您的业务或扩展您的业务所需的资金;二是如何最快捷地得到回报。

创业计划书的本质是在你真正开始创业前, 先停下来思考, 考虑如何把它做得更好。它就象战前的沙盘演练, 通过沙盘演练, 可以发现存在的问题和欠缺之处, 想出克服办法, 把事情想周全。必须认识到的是, 撰写创业计划书是为了将事情做好, 而不是为了好看。

4 项目控制

项目控制, 说到底就是项目的管理, 也就是制定计划, 然后按计划执行。如果所有的事情都能够按照计划执行, 管理将成为一件简单的作业。但是实际情况并不那么简单, 由于环境的变化、认识的偏差、能力的不足等, 造成了实际状况与计划的偏离。而要保证项目围绕计划开展, 就得用到项目控制。项目控制以一定的标准为依据, 定期或不定期地监控项目, 发现项目活动与标准之间的偏离, 并采取必要措施进行解决。要对创业项目进展、费用、质量、风险等都进行控制。

大学生在创业的过程中应经常检查自己的计划执行情况, 有否按计划推进, 进展比预想的快还是慢了, 比如时间过去1/3了, 而市场拓展才达到1/5;或者费用过半了, 而业务量才做到1/3等, 要及时发现问题, 及时检讨, 迅速提出解决办法进行纠正。

5 结语

创业教育使面临就业压力的大学生多了一种选择的机会, 但有志于创业的大学生必须清醒地认识到创业是有风险的。成功创业必须要有一定的财力和创业能力做保障。

大学生创业是创办能盈利的企业或开发出能带来财富的新产品, 不是过“老板瘾”。创业以前必须计划好, 并在计划的执行过程中全程控制, 及时纠正偏差。

大学生创业成功演讲篇3

究竟是什么，让他当年放弃了已在大上海找到的好工作，回到苏北小县城涟水创业？记者连线正在淮安开“两会”的鲍瑞。这位淮安最年轻的政协委员向记者坦言：这条路走得一点也不惊心动魄，因为自始至终他都认定做阀门有“前途”！

2004年6月毕业于复旦大学计算机科学与技术专业的鲍瑞，凭着名校和热门专业这两张“王牌”，顺利地在上海一家知名的外资企业找到工作。但工作不到半年，鲍瑞毅然辞职，回家乡涟水创业。“当时很多亲戚朋友都反对我辞职，觉得我草率。他们觉得创业有很多风险，不如挣点工资来的踏实。但他们不知道，阀门产业真的大有前途。”

计算机专业出身的鲍瑞对阀门并不陌生，他说国家上了很多工程，进行技术改造，要扩大造纸、石油等化工产业的产能，这些产业离不开各种介质的管道，而控制管道开关的就是阀门，阀门制造顺应社会发展形势，必定有很大的市场需求。创业的念头终于在2005年“发芽”了。

农民返乡创业成功演讲篇4

科学评价农民工的历史地位，客观认识农民工发展的趋势和规律，正确引导农民工工作健康有序发展，合理解决农民工发展归宿问题，保持农业农村的发展和稳定，已经成为我国农民工事业发展的重要课题。

四川省成都市金堂县地处成都平原东北部，是国家“转移农村劳动力先进县”、“全国农民工创业示范园”、全国农村劳动力转移就业工作示范县。金堂县一直以来高度重视城乡劳动力创业就业工作，将农村劳动力返乡创业就业作为统筹城乡发展、破解“三农”难题的有效途径，形成了“积极帮助农民工创业就业，大力拓展强县富民之路”的发展思路，逐步探索了一条农民工输出大县解决“三农”问题、实现农业现代化的成功之路。

金堂县返乡农民工创业就业的成功实践，在全国具有典型示范意义。总结金堂县统筹城乡发展、推进农村劳动力返乡创业就业的措施和经验，有助于引导我国农民工的有序流动，推进“三农”事业健康发展，为全国其他农村劳动力输出地区加快区域经济发展提供重要借鉴。

一、金堂县推进农民工返乡创业的背景与特点

(一)背景国际金融危机影响剧烈，外出就业受到冲击。2008年前后，受国际金融危机的影响，我国就业形势受到前所未有的冲击。由于许多企业开工不足，就业岗位不断缩减，加上高校毕业生数量不断攀升，导致农民工就业形势异常严峻，大批农民工由于找不到工作岗位而返乡，形成新一轮的“返乡潮”。国际金融危机的影响客观上成为农民工返乡创业就业的重要推动力。

国家产业梯度转移，中西部地区薪资差距缩小。全球金融危机推动了我国产业结构调整，加速了东部地区产业向中西部地区转移。承接转移地区需要大量为转入产业提供配套和服务的中小型、微小型企业，为返乡创业提供了空间。产业转移带动本地就业薪酬水平大幅提高，与东部沿海差距逐步缩小。目前，金堂县务工工资水平虽比沿海发达地区平均低300—500元，但扣除外出就业的交通、房租等成本，当地务工的实际收入水平与外出就业基本相当，以前单纯依靠高收入来吸引劳动力外出的优势已不复存在。

统筹城乡发展加速，地方创业环境不断改善。金堂是“成都平原经济圈”的重点发展县、成都市特色产业发展区和工业发展储备区。在成都市城乡统筹一体化发展的背景下，金堂县域经济呈现出质量更好、速度更快、后劲更足的发展态势，发展环境的不断改善，活跃了当地的劳动力市场，有效带动了本地就业的增长，为农村劳动力就地就近转移提供了吸纳空间。

外出就业积累丰富，创业意识显著增强。改革开放以来，劳务输出成为解决农村剩余劳动力就业问题的关键举措。在金堂县，转移劳动力每年汇回当地的资金数以亿计，有力地促进了当地农民增收和县域经济的发展。经过近20年的外出务工，一部分农民工不仅掌握了一定的专业技能，积累了一定的原始资本，而且思想观念、交际能力和生活方式也发生了较大变化，逐步成为有技能、懂管理、会经营的新型劳动者，具有了返乡创业就业的思想和物质基础。

(二)发展阶段

金堂县农民工创业就业伴随着中国农民工的发展走过了30年的历程，经历了四个阶段，每个阶段都开创了一片辉煌。

1.第一阶段：外出务工、脱贫致富。改革开放初期，农村家庭联产承包责任制的推行极大提高了农村劳动生产率，出现了大量农村剩余劳动力。根据这一现实，金堂县竹篙镇1985年就开始组织外出务工。该镇采取政府组织外出务工为主，自发外出务工为辅的方式，共输出农村剩余劳动力3万人次，其中政府组织输出占60%以上。外出务工农民在沿海发达地区务工，挣回了资金，实现了脱贫致富和资本的初步积累，金堂也由此成为了全国“打工输出第一县”。

2.第二阶段：政府推动，强力开发。金堂县历届政府高度重视农民劳务开发，坚持做到“班子换、人员变、劳务开发不断线”。

在20多年农村劳动力转移就业工作中，建立了政府主导、社会参与、完善管理、搞好服务的多元化促进机制。通过强化就业服务，开展劳务培训，创新权益保护机制，拓展政府服务功能，关爱留守儿童，解决农民工后顾之忧，农村劳动力转移就业工作不断取得新成效。截至目前，金堂县劳动力转移就业规模达28万人，经过20多年有组织的转移输出，金堂劳务品牌已享誉全国。

3.第三阶段：引导返乡，创业兴县。近年来，金堂县按照党的十七届三中全会提出的“鼓励农民就近转移就业，扶持农民返乡创业”要求，坚持把返乡农民工创业就业作为保增长、保民生、保稳定的大事来抓，为返乡创业搭建平台，壮大了县域经济实力、拓宽了农民增收渠道。截至2010年底，金堂县返乡创业人员达7591人，创办各类实体639家，产值达5.3亿元，带动安置农村富余劳动力就业4.4万余人，带动了县域经济的快速发展。

4.第四阶段：就业创业，齐头并进。欠发达地区农民工外出就业，是实现返乡创业的前提。外出就业仍是富余劳动力转移就业的重要途径，也是农民工积累创业资本的首要渠道。目前，随着返乡创业进程的加快，金堂县呈现出“送出去打工挣钱，引回来创业兴县”，外出务工与返乡创业就业并举，共同促进县域经济发展的局面。

(三)主要特点

据调查，金堂县农民工返乡创业具有以下主要特点：

1.以近期返乡为主体，创业步伐明显加快。金堂县农民工返乡创业最早始于上世纪八九十年代。1999年，竹篙镇在全国率先创建了打工仔回乡创业示范区，出台落实优惠政策，迄今已经吸引950人返乡创业，兴办私营企业26家，发展个体工商户600户。2007年，金堂县审时度势，开始大规模开展“回引工程”，形成了以创业带就业，以就业促创业的快速发展格局。2010年，用工在10人以上或原始资本投入在5万元以上的创业户共计639户，从业人员约4.5万人。

2.以劳动密集型产业为主导，企业规模中小居多。金堂县返乡农民工创业以劳动密集型企业为主，农村服务业为辅。一是“两头在外”的制鞋、制衣、食品加工等劳动密集型企业，约占返乡创业人员的33%;二是畜禽养殖、规模种植、农产品加工、销售等农业企业，约占25%;三是建筑业、装修业、修理业、流通业、社会服务业等其它行业，约占23%;四是农家乐、茶馆等休闲餐饮业，约占12%;五是前店后厂式的小手工业、小食品等小作坊，约占7%。从企业规模看,以中小企业(包括微型企业)为主，也有部分企业具有相当的规模和较高的技术水平。

3.以挖掘优势资源为依托，创业就业渠道类型多样。金堂县各级地方政府充分挖掘优势资源潜力，吸引农民工返乡创业，带动三次产业结构调整，推进农村社会事业与社会管理不断进步。如利用桑蚕、杂柑等资源优势，引进农民工创办现代农业园区发展现代农业;利用技术和资本优势，返乡创办工厂，解决了当地农民工就业问题;发挥聪明才智，在当地政府支持下，创办医院，开创了返乡农民工创办社会事业的先例;还有许多农民工返乡担任村镇领导，带领群众发展现代农业、建设新农村。

4.以中小城镇为中心，推进城镇化发展。金堂县为适应城乡统筹发展的新形势，以农民工返乡创业就业，推动城镇化发展。2005年，在竹篙镇回乡创业示范区的基础上，启动了返乡集中创业居住区建设，在全县8个劳务输出大镇，建设集中创业居住区，建设商铺、厂房、住宅等。目前，金堂县50%返乡创业人员集中在规划的返乡集中创业居住区，引导兴办各类实体280家，固定资产投资累计达2.1亿元，产值近3亿元，带动转移就业2万余人。返乡农民工创业就业集中布局，还带动了生产要素向小城镇集聚，以较低的成本推动了小城镇的快速发展。

二、金堂县推进农民工返乡创业的做法与成效

金堂县立足自身资源和产业优势，审时度势，抓住有利时机，加大吸引力度，加强服务建设，把促进农村劳动力返乡创业就业作为工作重心，通过集中优势资源，大力、持续推进农民工返乡创业就业实践，有力地促进了县域经济的快速发展。

(一)主要做法

一是政策倾斜向返乡创业集中。金堂县加大政策扶持力度,吸引支持农民工返乡创业。为了扶持、鼓励农民工返乡创业，金堂县认真贯彻落实国务院办公厅《关于切实做好当前农民工工作的通知》(国办发〔2008〕130号)等文件精神，并根据金堂实际先后出台了《金堂县回乡创业示范区优惠政策》、《关于建立外出务工人员回乡集中创业居住区的实施意见》、《关于鼓励回引创业经济发展的实施意见》和《推进农用地规模经营实施意见》等一系列优惠政策。深化户籍制度改革，为农民工进城入镇，自谋职业做好扶持、管理和服务。不断拓宽融资渠道，全面落实小额担保贷款政策，创新管理模式，加大财政配套资金力度，以扶持更多农民工创业。

二是创业空间向示范园区集中。金堂县着力打造返乡创业示范区,搭建农民工返乡创业平台。1999年，金堂县在劳动力输出大镇竹篙镇创建了全国第一个外出务工人员“返乡创业示范区”，对于示范区内创业的个体工商户和私营企业主给予多种优惠政策，鼓励外出务工人员返乡创业。工商登记方面，给予创业者三个月的试运行期，期满后继续营业的办理营业执照，不能维持经营的可不办理，办理费用予以减半。税收方面，对达到不同纳税额度的纳税人给予一定比例的税收返还，支持创业者扩大经营规模。土地、城建方面也给予了费用减免，鼓励他们租赁镇政府闲置房产进行创业。户籍方面，对于达到相应条件的创业者可免费解决其本人及配偶子女的城镇户籍。

三是创业居住向中心城镇集中。金堂县发展返乡集中创业聚居区,营造农民工返乡创业环境。按照成都市城乡统筹发展的要求，金堂县加快推进“企业向园区集中”、“土地向规模经营集中”以及“农民向居住区集中”。2005年在8个劳务输入量大、具有一定存量资产和发展基础的乡镇探索集中创业居住区。规划总面积达到220亩，运作模式上既有政府部门统一布局，吸引返乡人员到规划区内自行建房居住的，也有政府公开招标建设，企业建成后再对外出售的。返乡集中创业居住区占用的土地主要是通过盘活国有存量土地、有条件置换宅基地以及集体建设用地流转的方式来取得。

四是土地经营向适度规模集中。金堂县促进土地流转，扩大农民工创业规模化产业化经营。促进土地流转、盘活存量资源、推进土地规模经营是金堂县吸引返乡农民工创业、发展现代农业的重要举措之一。对于返乡创业人员流转土地在30亩以上从事适度规模经营的，金堂县按相应标准给予一次性资金奖励，对流转主体修建基础设施的也有相应的补贴。同时，通过土地流转，在部分乡镇建立现代农业产业园，采取“大园区、小业主”模式，吸引返乡致力于从事农业规模经营的务工人员从事农业生产。

五是管理机制向服务创业集中。金堂县不断完善农民工返乡创业机制。为顺利引导返乡务工人员创业，金堂县从创新管理与服务入手，成立了金堂县发展回引经济工作协调领导小组。由县领导带队到广东等地走访和慰问金堂籍务工、经商人员，鼓励他们返乡创业，并在成都、东莞等地建立分商会，搭建异地创业与返乡创业的桥梁。对于返乡创业人员，金堂县免费为他们进行SYB(创办你的企业)、IYB(改善你的企业)以及法律法规等方面的培训，增强其创业能力。金堂县每年还评选和表彰返乡人员“十佳创业明星”，符合条件的,按规定推荐作为人大代表和政协委员的候选人，以增强创业者荣誉感。

(二)主要成效

一是推动了县域经济较快发展。金堂县返乡创业农民工利用掌握的技术和市场信息，发展现代农业、创办工商企业、从事现代服务业等多种产业，显著推动了县域经济的快速发展。截至2010年末，金堂县返乡创业人员已达7591人，建成商业铺面、农产品加工和储运厂房2.6万平方米，住宅6万平方米，创办各类实体639家，固定资产累计达到2.1亿元，年创产值5.3亿元，占全县各业生产总值的4.1%，上缴利税1000多万元，有力地推动了县域经济的发展。

二是促进了农村劳动力转移致富。金堂县农民工返乡创业多以劳动密集型产业为主，多从事非农产业、农业产业化经营或开发性农业生产等项目，为当地农民提供了容量大、门槛低、易接受的就业渠道，且随着企业的发展，就业吸纳能力还会不断增强。农民工返乡创业增加了农民收入，提高了农民的生活质量，带动家乡农民走上了共同富裕之路，促进了家乡经济发展，已经成为农村新的经济增长点，形成“回乡一人，致富一方”的良好局面。截至2010年末，全县返乡人员创业带动农村劳动力转移人数达4.5万人，占全县县内转移农村劳动力总数的40%以上。农民工资性收入比重大幅增加，有力地促进了农民收入的增长。

三是缓解了农村留守难题。金堂县将大力推进农民工返乡创业作为解决农村留守问题的关键途径。一方面解决了返乡创业就业农民工事业发展和家庭团聚问题。另一方面，返乡农民工创业以劳动密集型产业为主，带动当地剩余劳动力就地就近转移就业，也带动了留守妇女的创业就业，有效缓解了农村留守问题。目前，金堂县返乡农民工创业带动农村劳动力就地就业，累计解决了近2万个家庭的留守难题。

四是推进了农村基层民主建设。金堂县将返乡农民工作为推进农村基层民主建设的重要力量。一方面，返乡创业农民工传播先进的政治意识和民主法制意识，提升农民的民主法制意识和政治参与水平，有效地推动新农村民主政治建设。另一方面，返乡创业农民工进入农村基层组织或农村专业协会，为新农村建设提供了重要的人才支持，优化了农村基层组织结构，改善了农村社区政治环境，增强了农村基层组织的战斗力。目前，金堂县50%以上的村组干部都有在外务工经历，大部分已成为农村基层民主建设的骨干力量。

五是推动了社会主义新农村建设。返乡农民工通过创业，把在外面学到的新理念、新技术应用到农业生产以及当地发展建设上，促进了农业农村发展。金堂县以服务农民工返乡创业就业为引领，不断加大创业环境的改善力度，加强创业园区规划和基础设施建设，有效地促进了农村环境的改善。返乡创业农民工积极投资兴办各类社会事业和公益事业，参加农村社会事业管理，成为改善农村村貌和农民生产生活环境，推进农村民主进程的重要力量，有力地推动了当地新农村建设。

六是实现了创业者的自我价值。返乡农民工在创业过程的锤炼中学习新的知识和技术，综合素质得到了显著的提升，其思维能力、判断能力、决策能力和执行能力都有了全面提高。在市场的洗礼中，返乡创业农民工也会收获丰富的经验和教训，这成为他们的重要财富，促进个人潜能的释放和素质的提高。在创业中既发展了事业，又促进了家乡发展，实现了自我价值。

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大学生创业成功演讲篇5

一、凭空创业，无经验

很多大学生创业失败因为一点经验没有，只又一个空的想法。而且也不愿意去学习，不愿意去积累，着急忙慌的就加入创业大军。

建议：学习知识积累经验是创业最好的准备。创业有风险，决定需谨慎，对于同学而言，充分利用大学期间学习相关知识，掌握必要经验，才有可能在未来创业过程中应对激烈的竞争。

二、项目选择盲目

目前，大学生创业的项目选择多集中在高科技领域和智力服务领域，如软件开发、网络服务、网页制作、家教中介等。但大学生并不了解市场，只是凭自己的兴趣和想象，甚至仅凭一时心血来潮就决定干哪一行，一定会碰得头破血流。

建议：大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研。另外，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。

三、缺乏创业技能

很多大学生创业者既不了解相关政策法规，也没有在相关企业的工作、实践经历，缺乏能力和经验，却对创业的期望值非常高。当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。

建议：一方面，去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验;另一方面，积极参加创业培训，接受专业指导，提高创业成功率。

具体应该怎么做呢?

1.有一份完整的创业计划书：大学生创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书，即可行性报告，主要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。

2.要有周密的资金运作计划：资金如同企业的粮食，要保证企业每天有饭吃，不能饿肚子，就要制定周密的资金运作计划。在企业刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。但开业后由于各种情况会发生变化，比如销售不畅、人员增加、费用增加等等，因此要随时调整资金运作计划。而且，由于企业资金运作中有收入和支出，始终处于动态之中，创业者还要懂得一些必要的财务知识。

3.为自己营造一个好的氛围：大学生创业由于缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握。这时可以先给自己营造一个小的商业氛围，进入行业协会是比较有效的一条途径。创业者可以借助行业协会了解行业信息，结识行业伙伴，建立广泛合作，促成自己在行业中的地位和影响。

大学生创业成功例子篇6

张钦娇小时候父亲是个生意人，开了一家国内外劳务输出公司，起初生意红火，身家过千万。从小，张钦娇就过着小公主般的生活，家里一直都有保姆，我从来都没做过家务。张钦娇说，读书和享受生活的美好，伴随她走过了18个年头。

2008年，父亲在生意上跌了一个大跟头，公司亏损严重。如同电视剧里落难公主般的剧情，张钦娇离开了家里的大房子，过起了最普通的生活。家道中落，但大学四年张钦娇依然乐观向上，和许多女孩子一样，她讲究、追求时尚。

2012年6月，张钦娇大学毕业。我最差的高数和力学挂了科。张钦娇不好意思地说，自己没拿到毕业证，找工作成了最头痛的事情。

不如回老家种田算了。没想到，这句跟男友埋怨的话，成了张钦娇选择创业的契机。这是个好主意啊!今年27岁的陈双涛正为女友的工作发愁，听到这句抱怨的话，让他想到了许多政策正在大力支持农业发展。他说，自己就是农村出来的，父母对种田也有一定技术，发展一块菜地，确实是个不错的提议。

2012年底，张钦娇同父母谈了自己的想法。父亲给她支了一招：在老家石龙镇大连村有块30来亩的田地，可以租下来进行种植，但此时家里已没有经济能力支助她创业。

有地就很好了!其余的我自己想办法。张钦娇第二天就来到了大连村。她站在田地旁的楼房顶上眺望，她看到的却不是一片荒地。我想，这里要是全部种上蔬菜，一定美极了!张钦娇最初的梦想，就从这30亩的荒凉地开始了。

张钦娇和男友左借右凑，终于凑齐了10万元，作为最初的创业基金。她开始购买蔬菜秧苗、肥料、机器设备等。2013年春节过后，喷除草剂、犁田、挖土沟、杀菌、施底肥，张钦娇开始跟着男友的父母下田劳动。正值数九寒天，张钦娇每天4:30就起床钟秧苗，一直工作到下午6点。

我也很奇怪，自己居然没有一点抱怨。张钦娇回忆着当时的情景，抓了抓脑袋。她说，也许是因为每天都很忙，几乎没有时间思考，只感觉时间过得很快。

来到张钦娇30亩的菜园里，菜园边有一栋3层小楼房，张钦娇的男朋友陈双涛正坐在院坝里整理豇豆。她送菜去了，还没回来。陈双涛说，这个月开始，钦娇只是给一些酒楼和学校送菜，不用每天晚上去农贸市场批发蔬菜了。因为她的菜园已小有名气，许多菜贩都会直接来菜园进货。

原来，创业初期的张钦娇，每天早上5点不到就要起床摘菜，摘到下午5点。工人下班后，张钦娇还要开着面包车到南川农贸市场批发卖蔬菜。一直要忙到10点过才回家吃晚饭。陈双涛说。

我们在屋里等着张钦娇归来。中间的房间放着几个板凳和一个电子秤，旁边堆着一大堆豇豆。不过，楼梯和门后摆放着两双漂亮的坡跟凉鞋。隔壁房间是张钦娇的卧室，简单的一张床上摆着一个卡通风扇，旁边的柜子上放着可爱的储物盒，都是女孩子喜欢的东西。房间里没有衣柜，只放着四个彩色卡通编织袋。这房子钦娇只租了一层，一年2500元。陈双涛说，现在这个地方条件很艰苦，起初还以为钦娇住不惯，没想到她适应得相当快。

下午2点多钟，张钦娇的银灰色面包车出现在菜园旁的乡间公路上，远远望去，驾驶座上一个身影黑黑瘦瘦的。

乡间小路坑坑洼洼，仅够一辆车通过，张钦娇却开得非常稳当。她娴熟地换挡倒车，平稳地将车停在院坝前的草地上。

车门打开，下来一个穿着朴素的长发女孩，她就是张钦娇。灰色条纹上衣，米色短裤加一双蓝色塑料凉鞋。微微发黄的卷发随意地绑在脑后。她皮肤很黑，两个脸颊上满是痘痘。不过仔细打量，她是位清秀的小美女。

回来的路上又接了一个订单!张钦娇开心地向陈双涛喊到，然后大步来到男友身边，帮着他一起整理豇豆。张钦娇说，豇豆每天都要捆3个多小时。

其实看着她我很心痛。陈双涛伸手整理着张钦娇额前凌乱的刘海说，原本漂亮白净的女孩，现在不讲究，不打扮，晒得黢黑，喷农药还过敏，满脸长痘痘。看着男友怜惜的目光，张钦娇笑了起来，她说，明年能开个养猪场，然后再开个农家乐，最后发展观光农业，让老家的村民一起致富。这个梦想要是实现了，现在这一切都是值得的。

今天把最后这个订单送完。张钦娇和陈双涛合力把整理好的一筐豇豆抬上了面包车。其实我一个人也抬得动!说着，张钦娇淘气地展示了自己手臂上的肌肉。

除了豇豆，他们还订了50斤丝瓜。张钦娇查看了一下本上的订单，拿上草帽，背着箩筐往菜园走去。她蹲在丝瓜架下，把箩筐放在身旁，看见个头较大的丝瓜便剪下放进箩筐里。她动作熟练，没多久，便有了一箩筐丝瓜。

张钦娇开着面包车往酒楼驶去，老板，你要的蔬菜送来了!她把车停在酒楼大门口，接着又将车里的两筐蔬菜搬下。这个妹子特别能干，吃得苦，又踏实!女老板不断称赞张钦娇，她说，钦娇送来的菜，现在都不用称，因为绝对不会短斤少两。

听见客户的称赞，张钦娇有些不好意思，声音一下子轻了许多：一共153块。把钱装进口袋后，张钦娇向女老板挥挥手，开着面包车离开了。

大学生创业成功演讲篇7

关键词：大学生,创业,环境因素

一、大学生创业成功的环境因素辨识

通过阅读相关文献发现在经典创业模型中都十分注重对创业环境的研究:加纳 (Gartner) 的新企业创建概念框架, 认为新企业创建包括创业者、组织、环境和过程四个维度, 并认为四个维度是相互影响的, 其中的环境主要包括技术因素、供应商因素、政府因素、大学因素、交通因素、人口因素等。克里斯蒂安 (Christian) 认为, 影响创业活动的外部环境网络是创业管理的核心问题之一, 强调环境影响创业的整个流程。萨尔曼 (Sahlman) 认为, 创业过程是人和资源、机会、交易行为和环境四个关键要素相互协调、相互促进的过程。并且十分强调环境的重要性, 认为其他三个创业因素来源于环境并反过来影响环境。

进行进一步的研究发现影响创业成功的环境因素有2～22个不等。Evans (1989) 等研究认为, 外部资源与创业成功有很大关系。Bartik (2001) 认为, 人口密度、行业集中度、政府税收、金融市场中的创业投资等方面决定了创业活动的差异。Schoonhoven和Romanelli (2001) 发现涉及学习、社会流动、科学发现、地方法规等因素在一定意义上也影响创业活动。Reynolda (2002) 认为, 资金条件、政府项目、政府政策、研究开发转移、市场变化和壁垒、教育培训、有形基础设施、商业环境、文化和社会规范这九个方面影响创业活动。Baum等 (2001) 认为, 创业者个性、特定能力、创业者激励、竞争性战略、环境、规模等因素影响企业绩效。李钟文 (2002) 认为, 适合的产品、合适的团队、资本来源和合适的基础体系是创业成功的基本条件。Spencer和Gomez (2003) 分析了不同的制度环境维度与创业活动类型之间的关系。Stott Shane (2003) 认为, 创业环境包括经济、政治和社会文化环境。Busenitz等 (2003) 提出了还有机会、创业者或团队、创业组织、外部环境特征四个主要要素的创业研究框架。高建、颜振军、秦兰 (2007) 等认为, 金融支持、政府政策、政府项目、教育培训、研发转移、商务环境、市场开发程序、基础设施、创业文化、创业机会、创业技能、创业动机、知识产权、妇女创业、创业支持这15个因素会影响创业活动。

二、大学生创业环境的现状分析

创业的主体是大学生, 但是创业所涉及到人文、政策、法治、体制、硬件、生态等各种因素是要全社会共同推进的。可以说大学生的创业能否成功很大程度上是依托于是否拥有良好的创业环境。

(一) 政府环境因素

1. 政策支持因素。

近年来中国十分注重创新创业工程, 将大学生的创业工作作为国家就业战略工程进行。十七大期间更是对大学生自主创业进行了战略性的论述。各地政府通过各种政策支持、保障、鼓励和引导大学生创业, 先后出台了关于鼓励新办企业、就业创业培训指导、创业融资、导师带徒、文化创意产业、共青团青年就业创业服务、企业法律、创业就业服务等各级大类的政策文件和举措, 涵盖了资金、场地、项目、法律、教育等各个方面, 基本建立“政府、社会、学校”相结合的创业支持平台。有的地方政府甚至实行全方位、多层次扶持大学生创业, 按照出现问题解决问题, 缺少政策补足政策的方针, 积极推进大学生创业活动, 极大地激发了大学生创业的热情。

2. 政府服务环境。

为了更好地落实政策, 鼓励大学生创业, 部分的地方政府建立了创业公共服务平台。平台综合提供各类创业咨询和信息服务, 减少大学生在创业过程中因审批手续烦琐等增加创业成本。尤其是政府部门在各大高校内建立就业创业指导站。指导站进校园就开在学生身边, 可以随时、直接的与大学生面对面的进行就业创业宣传, 就业创业理念教育, 组织参加创业培训、收集大学生创业信息, 联系并落实大学生创业导师结对和指导工作, 开展大学生创业项目展示等。大学生不出校门, 就能获得政府政策、创业项目、创业实训、SYB培训等创业所需要各方面资讯, 成为大学生就业创业的重要服务平台。

(二) 文化环境因素

1. 文化环境激发大学生创业意识的产生。

马歇尔认为, 文化因素是决定人们行为的一个方面;熊彼特通过创新来看待经济增长;迈克尔·波特认为, 基于文化的优势是最根本的、最难替代和模仿的、最持久的和最核心的竞争优势。 (1) 德鲁克也指出:“今天真正占主导地位的资源以及绝对具有决定意义的生产要素, 既不是资本, 也不是土地和劳动, 而是文化。” (2) 以浙江为例, 浙江的杭州、温州、义乌等地都有各有特点的区域创业文化, 对大学生进行着熏陶和潜移默化。同时出现了马云、冯根生、宗庆后、鲁冠球等成功创业典范, 他们对浙江大学生自主创业起到了很强的示范作用, 激发大学生创业意识产生。根据国家有关部门2011年底统计, 浙江大学生创业的成功率为4%左右, 远高于全国大学生创业成功率的1%左右, 在全国各省区市当中是最高的。由此可见创业文化环境可极大的促进大学生创业意识的产生。

2. 文化环境促进大学生创业能力的发展。

就创业群体而言, 大学生群体年轻、无家庭负担, 容易接受新事物、学习知识能力强、个人发展目标明确, 成就动机强, 是最有活力、创造力和潜力的群体。但同时大学生创业者也存在着缺乏经验, 容易盲目跟风的现象。在创业文化环境的影响下, 很多大学生从大一开始就通过各种平台锻炼自己创业能力。经过几年的磨炼, 在真正创办企业时这些大学生创业者已经具备了一定的职业经历、创业经验及经营管理经验, 能对产品及其市场做出比较正确的判断, 使得大学生创业更趋理性, 创业能力更加完备。

(三) 金融环境因素

中国大多数大学生创业企业经营规模小、底子薄、信用基础差, 所以融资难的问题十分突出, 资金缺乏极大地困扰了大学生创业者。目前中国大学生创业资金有来自政府、风投、小额贷款和家庭资助等方面。

1. 政府投入。

资金是大学生创业最大的瓶颈, 中国政府近几年不断加大对大学生创业者的资金支持:实施大学生创业注册资本“零首付”政策;提供政府创业园区内规定时间的免房租办公用房, 创业园区外的部分房租支持;对于优秀的创业项目, 政府提供一定数额的无偿资助和贷款贴息政策;鼓励创业学生通过参加创业大赛, 获奖项目可获得无偿资助资金;还有根据项目实际总投资额进行科技创业种子资金资助等。以杭州为例, 杭州市政府2008年扶持企业73家, 资助金额362万;2009年扶持企业336家, 资助金额1 644万;2010年扶持企业215家, 资助金额1 102万;2011年上半年扶持企业123家, 资助金额537万。三年半累计扶持企业747家, 资助金额3 684万。

2. 融资环境。

光靠政府的投入是远远不能满足大学生创业者的资金需求的, 而且仅是政府的投入也不利于大学生创业的良性发展, 为各地政府根据自身的实际情况积极引入各类资本, 建立种子基金、天使基金、创投引导基金、债权基金、担保基金、网络联保贷款、科技银行等, 积极构建金融机构、风险投资机构和资本市场为主体的投资金融体系。为大学生等各类人才创业提供资本资助, 满足在种子、起步、成长、扩张的不同创业阶段对不同资本的需求。

(四) 创业教育与培训环境

1. 教育理念及构架不断完善。

大学生创业教育已经成为高校实施素质培养和人才培养的重要内容和理念。中国大部分高校都把创新创业教育和人才培养目标相结合, 成立创新创业教育中心, 由学校领导担任组长, 教学部、学生处、团委、科研处及各院系为成员单位, 各部门形成了相互合作、形成合力, 保障创新创业教育的全面落实。师资队伍建设上也逐步形成企业导师与专业导师的双导师制度, 企业导师为大学生提供发展咨询和解决创业中遇到的实际问题, 学校的专业导师负责教导学生技术创新、成果转化等。

2. 创新创业人才培养模式逐步形成并呈多样化发展。

中国目前的创业培养模式主要有以下三种:强调创新创业教育“重在培养学生创新创业意识, 构建创新创业所需知识结构”, 以课堂教学为主导的创新创业教育培养模式;建立大学生创新创业园, 提高学生创新创业知识、创新创业技能为侧重点的创新创业教育培养模式;以素质教育、终身教育和创新教育为基础, 专才向通才转变、教学向教育的转变、传授向学习的转变的综合式创新创业教育培养模式。以这三种培养模式为基础, 随着中国大学生创业工作的推进和发展, 逐步形成了针对不同层次的大学生创业者的多样化培养模式:创业培训模式、创业班模式、公共选修模式、大学创业园模式、创业大赛模式、导师带徒模式、企业家讲坛模式。形成了理论与实践的多层支撑, 创新、创造、创业的一体式发展。

3. 产学研相结合的实践平台逐步建立健全。

一是实施大学生创业实训。针对企业和用人单位的实际需求, 形成订单 (定向) 实训, 让学生先接受专业技能培训, 经考试后持证上岗就业, 政府再给予一定培训资助。 (1) 二是参加学生创业社团和创业大赛。通过社团自行创业和创业大赛的模拟, 使学生在创业能力得到锻炼和提高。三是加强校企合作。让学生通过参与企业项目, 获得创业所需的各方面的实际操作能力, 为创业成功打下坚实的基础。

三、为大学生提供良好创业环境的对策研究

1.政府应更好地发挥主导和纽带作用。大学生创业是个复杂的体系, 从创业环境的分析来看, 政府与融资环境是最为重要的作用。因此要进一步的提高大学生创业率和创业成功率, 政府需要更好地发挥主导和纽带作用:创业政策要根据大学生创业出现的具体问题进行针对性的调整, 要注重实效性和引导性;广开资金渠道, 促进创业投资引导基金和风险投资公司与高校的多项目合作机制, 形成多方互赢局面;建立政府启动引导、民营资本为主的基金项目, 实现了民营资本与大学生创业平台有效的对接;促进创业商业保险形成, 对有较高收益可行性的大学生创业计划给予最低收益的商业保险, 让大学生创业者免除后顾之忧。

2.创业文化应逐步形成品牌化。胡锦涛总书记在中共中央政治局第二十二次集体学习时强调, 文化是综合国力竞争的重要因素, 是经济社会发展的重要支撑。当一个国家的文化表现超越物质和货币资本的影响时, 才真正意味着这个国家经济的发展步入更高阶段, 而文化对于经济的效应也逐渐凸显出来。创业文化品牌化对创业理念、创业实践、创业环境营造等方面的集聚作用, 对促进城市经济活力、文化底蕴的提升也起着一定的促进作用。可以通过建立高校毕业生创业就业网站、设立大学生创业实训咨询热线、编印大学生创业手册、实施公共服务进高校计划等手段加大政策宣传力度;通过在媒体开设大学生创业专栏、出版大学生创业专刊、邀请国家、省、市各级媒体采访报道大学生创业工作重大活动、重要举措、成功典型等方式, 宣传、推介、提升创业文化。通过创建良好文化环境, 从而形成旗帜鲜明而又独具特色的创业文化品牌。

3.高校应进一步明确创新创业教育目标和人才培养模式。高校要进一步的整合资源, 将创新创业教育工作融于日常教学之中, 加强学生创新创业意识的培养。一是在第一课堂中, 构建与本校人才培养定位相一致, 以创业能力提升和完善人才知识能力结构为培养目标, 在此基础上深化课程体系改革, 优化课程设置, 改革教学内容和教育方式, 加大实验、实习和社会实践在教学模块上的比重。建立和健全相应的评价体系和指标, 以体现鼓励创新和激励创业;二是在第二课堂中, 加强专业学科与其他学科课程的交叉融合。开展与创业相关的社会实践活动、创业计划大赛、创业体验活动, 加强学生科研和实践环节, 强化学生实际动手能力、实践技术能力和创业所需的其他能力;三是建立创业孵化基地、创业基金会、创业协会等各类组织, 为学生提供创新创业实践场所。加强校企合作、科研开发等搭建学生参与创业实践的平台, 不断提升学生的创业能力。通过多种方式和途径, 营造出一种弘扬和重视创新创业校园氛围, 激发学生以创新创业为自己的人生目标和价值取向, 形成良好的校园创业环境。

4.应重视全过程全方位的创业教育管理。大学生创业的形成和成功是在创业环境影响和扶持下形成的, 任何一个因素出现问题, 都会影响到创业质量。因此要提高大学生创业的成功率, 就必须从影响大学生创业的每个环境因素着手。政府主导、高校和社会培训机构为主, 做到从种子培养到创业成功企业全程性、系统性的服务体系;创业教育重视实际需求, 重在对创业大学生创业技能方面的查漏补缺, 形成理论与实践的多层支撑, 逐步形成针对不同层次的大学生创业者的多样化培养模式;要发挥领导层的重要作用, 更要调动教学人员、学生等与之相关的人员的积极性和主观能动性;政府成立大学生创业评估小组, 吸纳社会各界人士参与, 定期对大学生创业环境进行评估, 以此共同加强对大学生创业环境的管理;根据实际需要与可行性有选择地、综合运用多种科学的方法, 不断促进大学生创业环境的持续优化, 为大学生创业的可持续发展起到保驾护航的作用。

参考文献

[1]威廉.米勒, 玛格丽特.韩柯克, 亨利.罗文.硅谷优势———创新与创业精神的栖息地[M].北京:人民出版社, 2002:1.

[2]高建, 颜振军, 秦兰, 程源.中国城市创业观察报告[M].北京:清华大学出版社, 2007:9.

[3]曹胜利, 雷家骕.中国大学生创新创业教育发展报告[R].北方联合出版传媒 (集团) 股份有限公司, 2009, (7) .

[4]共青团杭州市委, 杭州大学生创业联盟.杭州大学生创业宝典[R].杭州三版文化创意有限公司, 2010, (8) .

大学生创业成功演讲篇8

喜欢看书，

课外读物竟然比课堂书本多

韩佳朋生于陕西渭南，小学时便迷上了课外书籍，父母给的零花钱，妹妹拿去买了零食吃，而他基本上都用来买书看。小学语文老师为激发同学们的写作兴趣，专门在周五下午让大家轮流上台讲故事;许多人不敢上台，或躲避或推脱，韩佳朋却每次都自告奋勇上台，一讲就是一个下午，成了班上的最会讲故事的人。那时，他从未想到过，未来他将与讲台结下不解之缘！

作为农民的父母读书不多，看儿子买回家的书竟比从学校发的教科书都多时，生怕他耽误了学习，专门跑到学校跟班主任反应情况，征求老师的意见。来到韩佳朋家里，班主任不由感叹起来，书多得出乎他的意料，几大箱书籍里有：连环画，故事会，武侠小说，各类名著等。班主任表扬和肯定了韩佳朋，并叮嘱他应在不影响成绩的前提下读课外书。

高中时，学校开始有了微机课程，那时的电脑还是比较古老的486，装的是liunx操作系统。尽管每周只有半天的上机时间，韩佳朋还是迷恋上了电脑这个神奇的东西。规定的上机时间不够用，他每月又从生活费中拿钱买点卡上机摸索。

学以致用，

电子商务课程备受学生青睐

99年韩佳朋以优异成绩考入西安交通大学电子商务专业，该校是全国第一批开设该专业的学校。韩佳朋大学的4年也是中国电子商务重要的萌芽时期，他深知电子商务是一门发展迅速，实操性极强的学科，仅靠学校所学是远远不够的。

03年韩佳朋从多家递来橄榄枝的单位中选择了广州一所职业大学的工作;他觉得：大学老师自由时间多，学习空间大，教书育人有成就感，符合自己的期望。

06年妻子怀孕在家，韩佳朋为她开了一个淘宝店，目的有二：一是为了让妻子不会太无聊;二是验证自己知识的实用性。未曾想，这个淘宝店第一年就创造了50多万元的利润，第二年利润更是破百万;他已悄然成为老师中极少数的百万富翁。

学校里，韩佳朋的电子商务课程深受学生喜爱，很多非电子商务专业的学生都会跑来听课;原因在于他的课不是教条主义，更多的是结合自己的实践经验来讲，学生学到就能用。

许多学生因在校期间上了他的课，后来选择电商作为创业方向，取得了不俗的成绩，其中佼佼者不乏上市公司股东，都对他满怀感激之情;他说：这是其他职业无法体会到的一种满足感，属于精神层面的！

网络突变，

成功研发苹果微信赚钱手机

13年天猫再次提高门槛，要求注册资金50万起，直接将绝大多数初创业者拒之门外。微信渐火，微店开始兴起，与传统淘宝店相比，开微店成本低，没资金压力，没库存风险，用碎片时间和个人社交圈就可进行推广。不少大学生从中发现商机，纷纷开起微店。

韩佳朋运营的2个微店，前期因开淘宝店累积的客户较多，加上学生捧场，上线一月销量就超天猫店。在运营微店的过程中，韩佳朋注意到一个困扰所有微商的问题：销售没有可持续性！微店前期主要靠自己的朋友圈产生销售，一旦朋友圈消费潜力用尽，生意随之下滑，很多学生陷入困境。

如何低成本解决微店持续的流量，成为微店发展的关键！韩佳朋开始四处查找资料，购买各种微信营销软件逐一测试，发现绝大多数以忽悠为主，始终没有令他感到满意的产品;既然市面上没有，可否自己研发一个呢？他泡到软件技术高手出没的QQ群及论坛里寻解决之道，大量购买各类专业书籍进行研究。

功夫不负苦心人，历经13个月无数次反复修正测试，一款让自己满意的应用软件终于研发成功！该软件可实现在一部苹果手机上安装50-100个微信，瞬间把一部手机变成100部！还能在手机上智能化自动完成过去手动操作的所有工作，更不可思议的是：可任意虚拟定位自己的微信到全世界任何一个地方！

用自己的微店进行测试，一月后成交量在过去的基础之上呈爆炸性增长。一个改变无数微店命运的手机终于诞生了！韩佳朋把它命名为苹果微信赚钱手机。

小试牛刀，

市场火爆程度远超预期结果

韩佳朋随后让10个开微店的学生开始使用苹果微信赚钱手机，20天后捷报频传！10个学生欣喜若狂，每个人都感受到了这部手机带来的惊人效果;其中有3个学生本打算放弃的微店竟然奇迹般起死回生，由亏损到日赚五六百元，业绩还在稳步上涨。

消息不胫而走，本校开微店的学生开始纷纷向韩佳朋请求购买手机。一部手机正常安装软件约需2-3小时，有些学生为尽早拿到手机，竟排队苦等一个昼夜。一些外校学生也慕名前来，3个月里超过200名学生在韩佳朋处升级了自己的手机。为减少学生等待时间，韩佳朋不得不提前批量购买苹果手机安装升级。消息灵通的创业微商也找来购买，火爆程度远超预期。

一些投机者很快发现这个商机，开始大量模仿。事实证明，模仿者只能模仿其型，无法模仿其神，一些人不明就里而上当受骗。要知微信发展飞快，版本不断升级，常致模仿者的机器失效，而韩佳朋的软件却能随之不断升级换代。

“你必须不断学习进步，才能跟上微信的脚步。”韩佳朋说：“你的软件还必须遵守微信的规则，不能出格，否则微信也容不得你存在！模仿者不懂这些规律。”

造福社会，

帮更多有梦人实现创业梦想

半年时间里，韩佳朋的苹果微信赚钱手机已帮助上百名大学生成功创业;这些学生中盈利差的每月也有1万元左右收入，优秀者月利已突破10万元大关！上月初，韩佳朋从学生中选出5名志愿者成立项目工作室，着手帮助更多有梦想的人用这部手机实现创业梦！

记者：来你这里之前，我在网上查过，发现有很多公司在模仿抄袭你的苹果微信赚钱手机，他们的产品能实现相应功能吗？

韩老师：14年9月份我们的苹果微信赚钱手机已升级到第3代，共27个功能;模仿者基本还停留在1代的16个功能和2代的23个功能。在经营微店的过程中，运营思路更为重要，我们的核心竞争力在这里，这个无法模仿！只有功能不懂思路，一样做不好！

记者：您的苹果微信赚钱手机目前主要还是面对学生创业人群，有考虑放大吗？让更多中小创业者也能受益。

韩老师：手机从诞生之日起，我根本就没有时间去做推广，一直被市场推着走。因职业的关系，学生成了第一批产品的使用者和受益者。很多人跟我反应过，仿冒模仿我产品的非常多，受害者也很多，确实因为太忙，没有时间去理会。现在有几个助理，能够有些时间出来帮助更多初创业者了;我想学生能成功，他们应该更容易成功！

记者：用苹果微信赚钱手机创业门槛高吗？前期需要投入多少钱？容易操作吗？

韩老师：门槛非常低，基本上就是购买一部苹果手机的钱，加上软件也就三千多元。自己有产品马上使用就见效;没有的话，直接卖我们的产品就行;没有微店的，在朋友圈拍拍照发发文字就行，非常简单！

记者：非常感谢韩老师接受我的采访，祝工作室越办越好！能否在这里公布你的微信号或工作室电话？