制度是前人经验与血泪的总结和提炼，是行为的基本准绳，必须执行到位。如何制定一般制度？下面是小编整理的《销售代理商管理制度》的相关内容，希望能给你带来帮助!
房地产销售代理服务合同管理中财务作用分析
[摘要]企业的经济往来，主要是通过合同形式进行的。一个企业的经营成败和合同及合同管理有密切关系。企业合同管理是指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等一系列行为的总称。合同管理必须是全过程的、系统性的、动态性的。企业财务部门在合同管理中通过对合同评审中财务税收相关条款的把关、合同预计效益的测算、合同执行过程的跟踪监督、执行后的总结分析等，发挥财务部门在合同管理中的监管职能，不仅可以有效规避资金、税务风险，更可以提升企业的经济效益。
[关键词]销售代理；服务合同；财务管理；房地产行业
[DOI]1013939/jcnkizgsc201535174
1财务管理在参与房地产销售代理企业合同管理中的必要性
（1）全面参与项目前期评判工作，减少公司损失，提高公司收益。在项目可行性分析中，财务对项目经营效益进行预测，根据公司利润要求，对很可能出现亏损的项目，及时预警，努力为公司减少损失。当出现竞争项目时，根据预测的项目收益，选择最有利于公司的项目，提高公司经营效益。
（2）参与企业合同评审，提出与财务税收相关的专业意见，有效规避财经税务相关法规风险。房地产销售代理企业，大多由市场客户部拓展客户，根据客户需要起草合同，而此部分人员大多是非财务专业人员，在起草合同过程中对财务税收相关法规不了解，这就需要财务部及相关人员参与到合同的起草订立中，在相关领域提供专业可执行的意见，从而降低、规避财务税收风险。在销售代理合同订立过程中，财务根据以往的项目结算经验提供可靠的数据支持。财务部门会监控合同执行全过程，进行跟踪分析，其结果可为签订新合同提供宝贵的经验借鉴，保障合同的可执行性、安全性。
（3）确保销售代理合同的顺利履行。销售代理合同签订后，在合约期，每月都将按照合同内容由财务部办理结算。由于合同从起草到执行财务都参与其中，在每月结算时能及时发现合同条款之外的事项，并及时通知相关执行人员及领导，协调各相关部门，订立相应补充协议，完善合同管理，促进合同顺利履行。
（4）能为公司经营管理决策提供专业支持。合同执行全过程参与、监控、管理。从项目可行性分析数据测算、合同评审发表专业意见、合同执行项目全盘结算工作到合同后的总结分析评价，财务部始终是在客观独立地发表专业意见，用数据和事实说话，在公司决策时提供客观专业的意见和数据支持。
2财务人员在合同管理领域可以发挥的空间
（1）在市场客户部拓展到项目时，给财务提供此项目相关的数据，如项目建筑面积，委托我方销售的面积，预计销售单价，基础代理费率等信息，财务根据项目结算经验、利用专业知识，对项目在正常销售期的销售额、我公司将收取的代理服务费、将产生的人力成本费用进行预测，测算出本项目可为公司贡献的经营效益，根据公司要求的最低项目收益率来判断项目是否可以承接。
（2）在合同起草订立阶段。与开发商订立合同时，财务部门参与到合同评审中，与公司法务部门对合同的合法性、合规性把关，以降低风险、减少损失。法务部门重点审核合同文本的完整性、准确性及合法性等。财务重点审核是否符合国家相关税收法规、公司相关的财务管理制度；审核收款、付款、罚款、扣款及奖励等与结算相关的合同条款的合理性、严谨性和可操作性。法务部门、财务部门提出专业意见，经过修改及领导审批后签订合同。如房地产销售代理公司与房地产开发商签订的《××项目销售代理服务合同》，财务在合同评审时要关注：①合同中是否有附近楼盘的禁业条款，如签订了A项目楼盘，就不能在A楼盘周围几千米范围内再承接相竞争的楼盘。如果有类似条款，请提醒业务负责人关注，做好风险提示。②甲乙双方权利义务中是否有我方要承担案场运营费用，如果有我方承担的电话费等，要约定发票开给我公司，如果不能，可约定此部分费用从甲方应支付给我方代理费佣金中扣除。这些条款细微的地方如果约定不清晰，容易导致会计税务风险且费用报销不畅。③代理服务佣金结算关键条件应重点关注。房地产代理销售结算有其特殊性，一般约定每月按固定费用率结算，在完成季度、年度任务时，需要按照较高费率对项目之前较低费率结算的房源进行补差结算。这时要注意是全额补差还是超过任务部分补差。甲方是否有内部员工等关系优惠客户房源，关注此部分的结算条件可能与正常委托房源结算不一致。商品房销售会涉及结算时点的确定，如在房款全额到达开发商账户才给我方结算代理费佣金；或者业主签订商品房买卖合同就可以按照开发商实际收到房款金额给我公司结算，等按揭款到达开发商账户后再结算剩余部分代理服务佣金。发现漏洞或表达不清晰的地方，及时修改，把风险降到最低。④如果开发商要对销售业绩好的项目人员或团队进行奖励（代理费佣金之外的），应该按照税法及公司制度规定，由开发商通过我公司的薪酬体系下发，员工收入合并计缴个人所得税。不能由开发商直接发放，避免涉税风险。⑤在合同中会有一些罚款扣款项，此时要看如果是我方原因产生的，同意罚扣款，但应约定此部分罚扣款从应付的代理费佣金中扣除，并提出财务税务法规规定的可操作性的意见。⑥财务部根据合同约定的时间，在项目执行过程中对此进行跟踪，发现有延迟付款的开发商，给项目负责人发提示邮件，提醒催款，减少应收账款的发生。
（3）项目在执行过程中，财务部应按照合同条款，对项目结算信息进行审核，看是否符合合同约定的结算条款，是否有漏结、少结现象，扣罚款内容及金额是否与合同约定一致，财务部门对项目整个执行过程进行跟踪监控管理，确保公司收入的准确性、完整性，并测算风险预警，以降低风险。项目结束时，财务部要对整个项目的结算进行全盘的销控，发现项目是否有应该结算而未结算的代理费，并按照合同条款，提醒项目负责人追回相应收入，减少呆账、坏账的发生，减少公司损失。
（4）对合同执行后的评价。企业应当建立合同履行的评价制度，定期对合同实施情况进行汇总、分析、评价。包括项目预计收益实现率、合同履约率、尾款坏账率、客户付款履约率以及重大合同执行情况的总结与分析等方面的内容。通过总结与分析，找出合同管理中的不足之处，制定相应的改进和完善措施，完善合同管理制度。对项目合同的执行完成情况，进行统计分析，为公司经营管理决策提供依据。财务按照项目大小、客户结构、商品房产品结构等分类进行汇总分析，建立客户信用档案，配合其他部门建立客户信用评级体系，提高客户服务能力，加强应收账款风险管理能力。
3结论
合同管理全过程就是由洽谈、起草、签订、生效开始，直至合同失效为止。不仅要重视签订前的管理，更要重视签订后的管理。凡涉及合同条款内容的各部门要共同管理，注重履约全过程的情况变化，特别要掌握对自己不利的变化，及时对合同进行修改、变更、补充或中止和终止。房地产市场在不断发展，财务税务法规也在不断变化，财务人员应多去了解、适应市场的变化，努力学习相关政策法规，及时更新专业知识，不断提高合同管理能力，以便在将来合同管理过程中发挥重要作用。
参考文献：
[1]财政部会计司《企业内部控制应用指引第16号——合同管理》解读[J].财务与会计，2011（5）.
[2]董文谈财务部门参与企业合同管理[J].现代商业，2012（11）.
作者：李红
近日，农行江苏淮安新区支行为促进金融产品代理销售业务规稳健发展，多措并举强化管理，有效管控业务风险。
高度重视，做好代理培训工作。代销业务涉及面广，监管部门高度关注，各营业网点、各相关部门高度重视，精心组织，周密安排，充分利用业务培训、条线会议等形式做好学习代理销售知识工作，确保员工切实掌握办法規定，业务经营符合内外部各项要求。
对照分工，做好尽职履职工作。支行个人金融部和公司业务部分别认真牵头负责个人客户、对公客户代理销售业务的统筹管理。同时，个人金融、机构业务、运营管理、金融市场、网络金融、内控合规等条线按照职责分工，确保工作履职到位。
及时报告，做好风险防控工作。支行业务部门定期向风险与信贷管理部书面报告业务开展、风险管理、合规管理等情况，重点关注防范“双录”要求执行不到位、消保工作不到位等销售过程中存在的操作风险，代销产品到期无法兑付所可能引发的声誉风险，以及可能带来的监管处罚风险。
作者：毕启飞
[摘 要]企业的顺利运转、成功经营缺少不了合同管理这个重要的环节。合同管理是规范企业经济行为，使企业适应经济发展的重要保证，但是，从大部分企业合同管理的现状来看，财务人员在其中仅发挥简单核算的作用，很少积极参与到合同的签订到结算等一系列的过程中。随着市场经济竞争的日渐激烈，财务人员应当充分发挥出自身的作用，严格实施本部门监督、管理的职能，促使合同管理帮助企业以最低的成本带来最大的效益。
[关键词]房地产行业；销售代理；合同管理
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.30.156
1 财务人员在房地产销售代理企业合同管理中的作用
（1）在项目前期的策划、评判过程中，财务可全程参与，将企业的损失减少到最大限度内，促使公司的利益提升。在分析项目可行性过程中，可预测项目经营的效益，结合企业的利益需求，及时推断预判项目的风险性，同时推算项目能够为企业带来的最大效益，根据收益的多少选择出有益于企业的项目，在最大限度内增加企业各方面收益。
（2）在企业合同评审的过程中，财务人员结合财务税收的法律法规，提供专业意见，避免企业合同与财务税收牵扯上不必要的关系。房地产销售代理企业的客户主要是由市场部客户部挖掘，同时将客户的实际需求作为起草合同的标准。然而，起草合同并非由财务人员全权完成，这就导致合同在起草的过程中可能不了解税务相关法规，因此起草合同过程中仍需要财务部相关人员的参与，一方面可提供指导的意见，另一方面可降低税收风险发生的概率。在订立销售代理合同时，财务人员可收集以往企业的订立销售代理合同的案例，并整合其中的经验，提供有价值、可靠的数据帮助。在合同执行的整个过程中，财务部会严格监控，并且做到跟踪分析，以便为新合同的签订提供经验，确保合同的执行更具安全性。
（3）在企业的经营、管理过程中，财务人员可根据企业的经营现状，提供专业性支持。一方面等同于财务人员全程参与合同执行的过程，另一方面也有助于财务人员对企业做到严格监控与监管。并且在分析项目可行性、预算数据、合同执行项目等一系列的过程中，财务部始终站在客观的角度，用客观的目光看待问题，发表出专业意见，以真实数据说话，为公司的生产经营提供强有力的帮助。
（4）在销售代理合同真正履行后，合约内容要求企业每个月进行财务结算，从合同制定到履行的一系列过程中，财务部是始终参与的部门，这就意味着在每月财务结算的过程中，财务部能够及时发现合约中是否存在除条款之外的事项，有利于及时汇报有关的执行人员与领导，与各部分沟通协调，制定出对应的补充协议，同时完善合同管理，确保合同的顺利履行。
（5）企业签订重大项目合同前，尤其是工程类合同时，财务部的介入可先分析签约方在合同履约方面上的能力，同时可要求签约方向企业提供相关的财务报表与数据报表，考察签约方的经营状态、财务情况等重要指标，在考察的同时可与同行的整体情况、综合能力适当进行比较，从中推断签约方合同履约的能力。此外，还应监督签约方合同履行的具体情况，例如在款项收到后，应及时告知销售部，并做好记录，避免合同的履约在某一环节中出现问题。
2 财务人员在合同管理中可发挥的空间
（1）在市场客户部顺利争取到项目后，首先需要将关于项目的资料提供给财务部，
而财务人员则需要运用专业的财务知识，根据以往的项目结算经验，预判该项目若是正常销售的情况下能够为企业带来利益以及为该项目付出的人力物力应收取的成本费用，从而判定该项目是否可为企业源源不断地带来效益，最重要的是企业是否可在能够接受的最低项目收益前提上承接该项目。
（2）在合同草拟与开发商协商的阶段，财务需与企业法务部一同检验合同的合法性、可行性，以此降低合同存在的风险，同时避免合同给企业造成巨大损失。法务部负责审核合同内容的合法性与真实有效性，而财务部则需要审查合同的订立是否符合企业制定的财务管理制度及国家制定的相关税收法规；同时，财务部还需注重收款、付款等与结算相关的条款，并且审核是否具有合理性、可操作性等，接着由法务部与财务部共同讨论，直至合同成功签订。
以《×××项目销售代理合同》为例子。在合同的评审过程中，财务需高度重视几个方面：
①合同内容是否包括某些不合理的条款，如已跟甲项目签订，是否不能够在甲项目附近内再承接与甲项目为竞争对手的项目，若是存在该类条款，财务人员则需要向业务负责人提示条款的风险。②甲乙双方权利是否存在由我方承担运营案场费用等条款，若是有需要我方承担费用等内容，则需要根据流程开具发票给我公司，若是无法开具发票，可协商该部分的费用从甲方支付给我公司的代理费用中扣除。需注意的是，合同中每一条条款都需认真浏览，每一个细节都不可放过，否则在约定不清晰的情况下，只会增添会计财务所面临的风险，致使费用报销的过程出现阻碍。③重点关注代理费用结算的主要条件。房地产销售代理结算是一项特殊的工作，在一般情况下，主要是每个月依据固定费率结算，在季度与年度任务顺利完成后，再根据高费用率算出差价，同时项目在事前根据低费用率所得到的房源。需注意，补差是全额补差还是超过任务部分补差，一旦发现合同中存在漏洞或有任何地方未表达清晰，需要及时更正，避免增加企业风险、降低企业收益。④针对销售业绩较好的有关项目人员及团队，若是开发商想要给予奖励，则需要根据公司规章制度与税收法规，通过我公司薪酬系统下发至获得奖励的人员手中，如果是由开发商直接发放薪酬至所得奖励的人员手中，很容易涉及税务的风险。
（3）根据合同的内容，财务部需要对项目进行的每个阶段进行严密跟踪，如实记录项目的结算信息，审核是否符合合同制定条款。同时还要观察项目是否存在漏结的现象，需注意的是，扣款、罚款是否与合同约定的保持一致。财务部需严密跟踪项目的执行过程，确保公司的收入准确、完整。若发现有开发商未根据约定付款，应主动联系项目负责人，提示其结清所欠款项，避免出现迟迟未能收到应收账款的现象。
（4）执行合同后对此次项目的评价。企业应制定出评价合同执行的制度，全面分析合同实施的具体情况，并加以分析、汇总及评价。例如项目的收益率、合同执行率等内容。通过分析与总结，发现合同管理中的缺陷，制定出对应的改正措施。同时，分析、统计项目合同执行的完成情况，为公司的经营管理提供帮助。最后，财务需根据项目的大小、客户的信息等内容完成分析、汇总，建立客户档案，提高服务能力，促使合同管理能力加强。
3 结 论
合同的洽谈直至失效等一系列的过程即合同管理的全过程，财务人员要给予合同签订前的管理高度重视，同时也要重视合同签订后管理。凡是有关于合同条款的内容，则需要各部门共同商讨，关注合同在履行过程中，出现的静态、动态情况，尤其是可影响企业利益的变化，需要及时修改、更正，或是终止。房地产行业的发展趋势正在不断向前，财务税务相关法规不可能一成不变，这就要求财务人员熟悉市场的行情，使企业生产经营顺应市场变化，同时还应提升合同管理的能力，以此确保企业的可持续发展。
参考文献：
[1]李红.房地产销售代理服务合同管理中财务作用分析[J].中国市场，2015（35）：174-175.
[2]李鴻.企业合同管理中房地产财务的重要意义探究[J].财会学习，2016（17）：32.
[3]王艳洁.财务监管在企业经济合同管理中的探讨[J].中国经贸，2016（7）：257-258.
[4]赵子立.房地产企业合同管理中财务部门的作用研究[J].当代会计，2016（11）：32-33.
作者：刘哲
第一条：本规定的主旨
本制度规定与各级代理商之间的交易是本着互惠互利、共谋发展的宗旨进行有效合作的关系。
第二条：代理商的等级与类别
代理商分为三级，其中地市级分为三类：
A类为大型地市级销售代理商，年销售额为30万元以上;
B类为中级地市级销售代理，年销售额为20万元以上;
C类为小型地市级销售代理，年销售额为10万元以上;
首次进货分别为6，4，2万元。
第三条：代理商的基本目标量
1、办事处、省级的销售代理商年销售目标量必须100万元以上。下属有3个以上的地区级代理，其直属城镇级零售代理店须2个以上。各市区直销网点必须5个以上。
2、地区级销售代理商年销售目标量为：A级为30万元以上、B级为15万元以上;C级为7万元以上。下属有3个以上城镇零售代理店。在本市直销网点3个以上。
3、县城镇级代理商年销售目标为80000元以上。在本镇直销网点以商店形式设点达3个以上。
4、各代理商必须每月25日之前，向办事处统计汇报销售情况。上报公司总部，提出下个月份的销售预定数量。市场信息收集，对总部每月为各级机构的指导有如何建议等综合分析，在每月28之前上报公司办公室。
5、各代理商销售年指双方签订合同当月起，三个月考核，确认达到上面哪类代理商，三个月后签约正式文本合同，当月起算12个月为一销售年。
第四条：代理商的条件及职责
一、省级办事处销售代理商的条件
1、有较强的事业心，有良好的职业道德和商业道德，重合同守信誉，品行端正，言行一致。能够全心全意代表公司，尽心尽职服务好各级代理商，认真协调好各代理商与公司的一系列矛盾。努力开拓市场，优化服务。
2、懂经营，重行业，有一定的文化水平及相关的太阳能知识，有良好的口语表达能力。
3、有顽强的拼搏精神，有成就大业的决心和勇气，胜不骄，败不馁。乐于助人，
心胸开阔。合理处理好上下级之间的问题。
4、有一定的组织能力，善于分析市场，勇于开拓创新，有较强的独立工作能力。
5、具备必要的库房及开拓市场的经营场所和办公条件，有一定的经济基础及良好的营销管理思路，并能够组织好一支百战百胜的营销团队。及时收集市场动态 ，认真执行公司政策，服务好本地的代理商。
二、各办事处、省级销售代理的职责
1、负责辖区内各地市级销售代理及城镇零售代理的业务管理和督导工作，努力完成年销售目标量。
2、负责辖区内的产品宣传工作和各级代理的业务技术培训工作，并协助各地市级销售代理商做好各种促销宣传及营销人员的培训指导工作。
3、做好公司总部信息传递工作，贯彻落实传达的各项任务。
4、配合总部打击假冒伪劣产品和违规侵权行为，保护所辖区域的市场稳定性。
5、建立健全所辖区域内的各地销售服务机构，稳定地区销售价格，规范各区域的销售工作，认真指导安装、合理处理好售后服务工作。
三、地市级销售代理商的条件：
1、有较强的事业心，有高度负责的精神。
2、有较好的团队协作精神和一定的经营管理能力。
3、善于协调和利用各种人际关系，具备一定的口语表达能力和组织能力。
4、具备必要的经营场所，有一定的库存能力。并具有开拓市场的经验。
四、地市级销售代理商的职责
1、负责辖区内的产品销售及服务工作，努力完成年销售目标量。
2、负责辖区内的各城镇零售代理的选拔、确定工作，指导和培养其健康稳定发展壮大。
3、负责辖区内的产品促销宣传，培训教育工作，协同公司销售代表维护好公司形象，树立公司品牌形象，建立良好的口碑。
4、能够贯彻落实和配合各级部门对每个阶段的工作部署，保证上下协调一致，做好每次各区域的促销及情报收集工作。
5、建立健全所辖区域内的城镇零售代理销售服务机构，稳定地区的销售价格，指导好地区的直销人员的销售、指导服务、合理处理好售后服务工作。
五、城镇级零售代理商的条件：
1、在本区域中有较高威望，口碑好、影响力较大，服务意识强。
2、有一定的太阳能销售基础知识，思路清晰，经营意识较强，表达能力好。
3、为人正直，肯吃苦，乐于助人，有较强的责任心。
4、具备必要的经营场所，有专职销售及安装人员，有一定的经济基础。
六、城镇级零售代理商的职责
1、负责所在区域内的产品购进及供应。
2、负责本区域内的产品宣传销售和售后服务。
3、协同上级做好每一次促销活动。
4、及时收集和反馈市场的动态及客户的需求信息，并上报公司。
第五条：代理商的销售区域
各级销售代理商可进行销售的区域按销售代理协议来定，各级代理商如欲开发指定以外的区域，进行买卖活动。应事先与森龙公司联络，取得认同，方可实施。
1、省级销售代理商是总部下设的分公司，办事处的平级单位，是本省各地市级代理商的决策机构，必须有三个以上发展良好的地市级代理商，经过3-6个月市场运作考察，由公司营销部提议，领导班子研究讨论决定一致同意，方可定案，在省内代表公司总部在工作，做到及时传达文件，收集市场信息，成为指导各区域代理商开发市场，服务代理的一支坚强的队伍。
2、地市级销售代理是指以大中城市为中心，发展五个以上城镇级零售代理的代理商。由公司销售代表发展，报公司核准，是否是公司重点发展和培养的对象，确认后方可认定。
第七条：销售价格
执行销售指导价格基础上的统一销售代理价格。各区域市场零售价格由地市级代理商根据公司销售指导价格，结合本地市场特点制定，由代理商统一协调管理。
第八条：相关资料的提议
要求代理商提供必要的资料(例如销售计划、市场运行计划，宣传计划，促销计划等)。
第九条：交货方式与运费
本公司以库房为交货地点。但如代理商另有提出请求，可送货至其指定地点，关于前项，除非另有声明，则产品的运费，运输保险费由代理商承担。
第十条：退货
1、当货品与代理商的定购内容不同，接受退货。
2、当代理商定购的标准规格型号产品在当地滞销，可为代理商在其下次进货时上
报，公司可根据情况，协调换货等价处理。运费，运输保险费由代理商承担。
3、当代理商退出销售，为该代理商在其他代理商或新代理商进货时调剂接收未开封的库存产品，按公司原提货价扣除10%返还货款。退货产品的运费由原代理商承担。货款清算期限为提出交接之日起，60天内结束。
第十一条：付款条件
货款的缴付：严格执行款到发货的原则。
代理商须将全额货款汇入指定的帐户显帐后，由公司财务部认定，然后开具清单库房执行出库。
对已交纳保证金的代理商，可优先备货，付全款一到，第一时间发货，否则按公司规定，在保证金中扣违约金。
第十二条：对代理商的支持、销售返点的设定。
1、为了促进各级代理商的销售绩效，在销售内，代理商完成协议约定的目标销售任务后，可获得公司的年销售返点。年销售返点必须是在代理商完成协议约定的，年目标销售任务后的本销售来核算，在下一销售年初以货物形式返还代理商。年销售返点按月返还代理商的必要条件是：代理商每月进货量为目标销售任务的月分解目标量的1.5倍。
2、公司销售的分支机构，年销售返点另定。
3、城镇级零售代理在有地市级销售代理的地区年销售返点，由地市级销售代理按规定返还给城镇代理。在无地市级销售代理的地区销售返点须在其年目标销售任务达到B类销售代理的要求，按B类标准执行。未按公司价格表执行的价格不予奖励。
1、地区给销售代理年销售返点为：1%。
第十三条：销售激励制度
1、代理商完成年目标销售任务100%以上，年目标销售任务部分获得年销售返点。
2、代理商正常年销售返点以折合下一销售货款方式在下一年销售年初定货时返还代理商，代理商超额年销售返利以现金或等价实物奖品(如办公设备、宣传车等)方式在年终销售总结嘉奖会议上分别增加重大奖项，分别评出
一、
二、三等奖，第一年销售总额核算后，在第二年的中旬发放，以此类推，并发放给代理商。
第十五条：宣传促销支持
1、为代理商提供年目标销售额的1.5%作为地区宣传促销支持。该专项费用应在公司销售代表的协同下，视市场具体情况共同支配于地区代理商进行有效地宣传促销
活动。
2、为代理商设置的零售专卖店免费提供门面标识一块(指高档喷绘，尺寸有代理商上报)，宣传展板，光盘及产品宣传资料等。
3、派出的营销代表，待遇及费用说明(工资与补贴由双方各承担50%，派出代表吃住由所需代理商免费提供，公司承担派出代表的路费，并由派出代表，做好每天的工作记录和市场发展情况记录，并由代理商认可以报告形式承报总部，进行核实给予报销车费)。
为代理商派出代表，必须有效地对本地区开展销售提供全方位的市场营销专业策划，为代理商创造持续的利润增长点。树立公司的形象，专注营销打造出森龙的市场形象，体现出社会价值和品质。
第十六条：严守机密
代理商必须严守公司的有关交易机密，不得泄露给第三者。
第十七条：违反规定的处置
代理商如违反本规章的各条规定，公司可随时解除部分或全部契约。
第十八条：禁止代理商彼此之间的竞争
代理商应在指定区域内，积极开展零售代理商及专卖店的发展及管理工作，协调关系统一行动，以统一售价来进行销售活动，避免代理商，零售专卖店彼此之间无谓的竞争，若因前项行为或类似方法 ，引起代理商，零售及专卖店之间的竞争，公司将站在公平的立场上，进行调解。在森龙公司对未交纳保证金的代理商，不予以保护。第十九条：指定法院
当发生本规定的相关争执时，协调不通，由公司所在地的管辖法院裁决。
第二十条：保证金的规定
各分支机构交纳保证金5千元正，各地市级代理商交纳保证金3000元正，各城镇代理商交纳保证金1000元正。公司并对所交纳的保证金的代理商进行特别支持并加以市场保护，并享受公司提供的铜牌及展板，以及各类节假日促销的补贴，未交纳的不予享受。不做代理时，保证金应退还，退还时代理商应退回公司所提供的铜牌及其他物品。
第二十一条： 奖励
公司年终对各机构进行评比、奖励，具体办法有公司领导班子研究决定。
第二十二条：规定的效力
本规定为代理商协议书附件，与代理商协议书同时生效，共同具有法律效力。
代理商管理办法(试行)
一、代理商的要求：
1、注册资金10万元以上，有良好的信誉，讲信用;
2、经理直接负责产品的销售管理和业务指导;
3、有专门的销售人员从事产品销售，并以此为考核指标;
4、公司通过样本、网站、展会、平面广告等形式宣传产品
5、销售指标为：订货20万元/年，根据区域不同，适当变更;
6、试运行期6个月的总订货量不低于5万元;
7、搜索竞争对手信息，及时反馈到办事处;
8、有调味品行业客户背景优先。
二、代理商的保护和支持：
1、价格支持，只有签约的代理商才享有代理价格折扣(按公司规定);
2、市场支持，达到一定销量的代理商将获得如：宣传、展览、培训、返利等支持;
3、市场保护，任何区域内的客户，除非其它代理预先申报，都直接与该区域代理商签合同;
4、渠道保护，各种渠道开发的当地经销商，归所在区域代理商管理;
三、代理商的考核以及新代理商的培养：
1、代理商必须按照要求完成指标。
2、新代理商的试运行期一般为3-6个月，根据当地代理商开发情况可适当延长。
3、试运行期间，首次采购量不低于 省级6万，市级4万，县级2万元。
4、考核合格可续签约，并发放完整的代理价格表，考核不合格可暂作经销。
四、处理区域划分的原则：
1、代理商不得跨区域销售。
2、在没有代理商的区域，可以销售产品，但一旦新的代理产生，则不得再主动开发该区域市场。
3、对于代理商在其它区域客情关系非常好的重大订单，经申报且预支采购承诺金则允许跨区域销售。订单需在3个月内完成。
招聘单位：生命人寿保险股份有限公司陕西延安洛川支公司
职位类别：全职(特别优秀的专业管理优先兼职)
工作地点：陕西省延安市洛川县天坛宾馆二楼
招聘人数：若干名
工作经验：2年以上
职位要求：
1、身体健康、为人诚信热情、思想积极向上，具有优秀的下属培育及职涯规划指导能力
2、富于爱心、责任心，乐于为客户提供优质服务;
3、有事业心，敢于挑战，希望通过不断学习获得最大发展;
4、22——50岁，初中(含)以上学历，在延安洛川居住3年以上(含)者优先考虑福利待遇
待遇和福利
1.收入：薪金丰厚，详情面谈。
2.按职级拥有意外、医疗保险及公司长期服务津贴;
3.公司定期安排培训、进修、学习。
4.成为正式员工后即可享受公司员工规划发展计划。
岗位职责：
1、参与制定并组织实施支公司营销业务及人力组织发展战略;
2、实现营销业绩及人力的不断增长，确保完成公司营销指标
3、具有下属培育及职涯规划指导能力。
任职资格：
1、全日制本科以上学历，保险、市场营销、工商管理等相关专业优先
2、熟悉银代业务管理和市场运行模式，具有较强的战略规划能力市场开拓能力、团队领导能力、绩效管理能力和沟通协调能力
3、具有在同业同岗或银行、政府部门、大型企业等单位三年以上管理经验者优先
联系人:解女士
联系电话： 13689217011
邮箱：576038236@qq.com
凉山州商业银行
人民币理财产品代理销售业务管理办法
1 目的和范围 .......................................... 2 2 定义、缩写和分类 .................................... 3 3 职责与权限 .......................................... 3 3.1 金凉山财富中心 ................................. .4 3.1.1金凉山财富中心理财经理 ......................... 4 3.1.3金凉山财富中心风险审查岗 ....................... 4 3.1.5金凉山财富中心资金清算岗 ....................... 5 3.1.5金凉山财富中心档案管理岗 ....................... 5 3.1.6金凉山财富中心总经理岗 ......................... 5 3.2.2财富中心分管行长负责在本行授权文件规定权限内对人民币理财产品代理销售方案进行审批。 .................. 5 3.2.3总行行长负责在本行授权文件规定权限内对人民币理财产品代理销售业务进行审批。 ......... 错误!未定义书签。 3.3 全行各营业网点 ................................ ..5
1
3.4 总行风险管理部
3.6不相容岗位 ....................................... 5 4 基本规定 ............................................ 6 5 操作流程 ........................... 错误!未定义书签。 5.1 人民币理财产品代理销售业务操作流程 .............. 6 6 检查监督 ........................................... 11 7 内外部规章制度索引 ................................. 11 7.1 外部法律法规 ................... 错误!未定义书签。 7.2 原有制度 ....................................... 11 7.3 相关内控体系文件 ............... 错误!未定义书签。
1 目的和范围
为规范凉山州商业银行(以下简称本行)人民币理财产品代理销售业务操作管理，防范风险。依据《中华人民共和国银行业监督管理法》、《中华人民共和国商业银行法》、《商业银行个人理财业务管理办法》等有关法律法规和总行相关规章制度，制定本办法。
本办法适用于本行代理销售他行人民币理财产品业务。
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2 定义、缩写和分类
(1) 人民币理财产品是指由商业银行自行设计并发行，将募集到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品，获取投资收益后，根据合同约定分配给投资人的一类理财产品。
(2) 人民币理财产品代理销售业务是指本行对其他商业银行提供的理财产品，利用本行营业网点作为销售渠道，以其原有的产品品牌进行代理销售。
(3) 理财产品按投资类型可分为保证收益理财产品和非保证收益型理财产品，非保证收益型理财产品又分为保本浮动收益型理财产品和非保本浮动收益型理财产品。
(4) 理财产品按投资品种可分为债券型理财产品、票据型理财产品、货币市场型理财产品、信托型本币理财产品。
(5) 有权审批人包括财富中心负责人、总行分管行领导、总行行长。
3 职责与权限
金凉山财富中心负责管理组织本行人民币理财产品代销业务。内部岗位设置为：理财经理岗、风险审查岗、资金清算岗、档案管理岗、总经理岗。
全行各营业网点为本行人民币产品代理销售业务的销售渠道和终端。
3
3.1 金凉山财富中心
3.1.1金凉山财富中心理财经理
(1) 主要负责了解及分析市场行情，结合本行情况，提出代理销售他行理财产品建议;
(2) 负责洽谈代理销售他行理财产品业务，完成代理销售他行理财产品业务审批及合同签署流程;
(1) 负责在理财销售业务系统中录入与维护代销的理财产品详细信息。
(3) (4) 负责向本行客户推介、销售理财产品。
建立理财产品代理销售业务台帐，并整理、完成产品代销业务资料移交。
(5) 负责对全行各营业网点办理代销理财产品业务的指导和人员培训。
3.1.3金凉山财富中心风险审查岗
(1)负责对代理销售他行理财产品建议方案的可行性审查。 (2)负责对理财产品代销业务流程及审批权限的风险审查。 (3)负责对代销理财产品的信息数据的录入进行复核审查。 3.1.4金凉山财富中心资金清算岗
(2) 负责根据理财产品代销业务审批及合同制作理财产品代销业务资金划拨单;
4
(3) 负责将资金划拨单传递至金财支行，并完成对外与他行间理财产品销售资金汇划或清算。
(4) 负责完成理财产品销售业务报表统计。
3.1.5金凉山财富中心档案管理岗
(1) 负责整理、装订和保管理财产品销售业务资料。
3.1.6金凉山财富中心总经理岗
(1) (2) 3.2 负责审核权限外的理财产品代销业务; 负责审批权限内的理财产品代销业务。
有权审批人
3.2.1总行分管行领导负责在本行转授权文件规定权限内对人民币理财产品代销业务进行审批。
3.2.2总行行长负责在本行授权文件规定权限内对人民币理财产品代销业务进行审批。
3.3 全行各营业网点
(1) 金财支行对外与他行间理财产品销售资金汇划或清算。
3.4 总行风险管理部
(1) 负责对理财产品代销业务的风险管理。
3.6不相容岗位
(1) 金凉山财富中心理财经理岗与资金清算岗。
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(2) (3) 金凉山财富中心理财经理岗与风险审查岗。 金凉山财富中心资金清算岗与风险审查岗。
4 基本规定
(1) 本行所代销的理财产品应遵循风险可控、收益可测、资金安全的原则。代销业务开展第一年内，只代销固定收益产品，代销产品单次代销额度不超过人民币5000万元。
(2) 本行所代理销售的理财产品，其发行主体原则上是大型全国国有或股份制商业银行发行的产品，并在一年以内到期，预期收益率原则上不低于签约时同期限的SHIBOR利率。
(3) 本行与产品发行方第一次合作的，需交易对手提供营业执照、组织机构代码证、金融许可证、税务登记证复印件并加盖公章;交易对手为授权分支机构的，需提供授权书。
(4) 本行对代销的理财产品应按季获取净值报告。
5 理财产品代理销售业务操作流程
理财代理销售业务操作流程包括四个阶段：产品联系并市场分析、代销业务审查审批、签订合同与销售、资金划转与资料归档等阶段。
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5.1 财富中心理财经理分析对方行当期理财产品情况并结合市场行情，根据客户需求，与对方行进行理财产品拟代销品种联系对接;
理财经理对拟代销产品的代销额度、产品说明、客户数量预测等形成计划方案及代销合同，报风险审查岗进行审核。 5.3 风险审查岗对拟代销产品和业务办理流程进行合规审查和风险审查，对本次代销业务进行成本和收益测算，提出明确审查意见后报经有权审批人审批。
5.4 有权审批人根据提交的资料在授权权限范围内进行审批。 5.2
5.5理财经理对经审批同意后理财产品代销计划及合同，及时联系理财产品发行行进行代销额度的申请，并由财富中心综合管理岗及时实施对该款理财产品的销售宣传。
5.6 财富中心理财经理负责按签订的代销合同约定及产品说明书内容，在行内“理财产品销售系统”中按授权进行产品销售要素录入、维护。
5.5 理财产品销售在全行各营业网点完成，资金归集、划转通过网点、金财支行系统内进行：
(1)在金财支行开立“ ——代理***银行**期理财款”，专门用于归集全行当期募集的代理理财资金。
(2)产品发行行向总行财富中心移交“理财产品协议”，并由财富中心下发到各营业网点，逐级做好交接手续。“理财产品协议”视为重要空白凭证保管和使用，只在《重要空白凭证保管及使用登记簿》上登记保管及使用情况，不在核心业务处理系统中作账 7
务处理。理财协议的领用及交回按我行重要空白凭证的领用手续办理，交回时应注明未使用、已使用、作废的份数。
(3)各营业网点接受客户咨询或向客户主动推介产品。 (4)各支行或网点可在行内“理财业务销售系统”中查询当期理财产品可供销售额度，如在产品募集期未结束前代销总额度已销售完毕，但还有客户需求时，可在规定时间内向财富中心报告，由财富中心统一向产品发行行申请追加额度。
(5)、客户初次购买理财产品，由客户填写产品投资风险评估问卷(一式两份)，一份网点留存，一份上交财富中心，并在系统内录入客户风险评估情况。
(6)客户购买时，在理财协议(一式三份)和产品说明书(一式两份)上签字。法人客户购买时，应出具营业执照、法人代表(负责人)身份证件复印件等足以证明其法人身份的证明文件，并加盖单位公章和法定代表人(或负责人)签字。如属非法人代表办理的，应出具法人代表授权委托书、法人代表身份证件及授权代理人身份证件复印件。理财协议事先由产品发行行填写好产品信息并加盖业务公章，客户签字后由销售网点加盖业务公章和销售人员私章，一式三份，返回客户一份、总行一份、产品发行行一份;产品说明书加盖网点公章后，客户持一份，另一份随理财协议(两份)逐级交由总行保管。(特别说明，理财协议第一联、第三联须与产品说明书对应的联次并排后在中间部位加盖骑缝章)
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(7)网点经办人进入“理财业务销售系统”依照与客户签订的理财产品协议内容按系统要求录入销售信息、要素。待系统验证通过并经客户输入账户密码确认后，系统自动将客户结算账户内的相应认购金额进行冻结至产品募集期结束日(特别说明：购买理财产品的客户必须要在购买网点开立有个人结算账户或单位银行结算账户)。
(8)网点在募集期间按日填写《代理销售理财产品明细清单》(附1)一式两份，一份留存，一份上交财富中心。
(9)募集期到期后，各营业网点停止办理当期代销理财产品。募集期结束当日日终前，各网点应对理财协议总数与客户总数、客户协议金额与客户明细清单金额、理财协议总金额与台账总金额、系统内该网点销售总额核对相符，在系统内确认，并于次日9：00前将“销售确认书”传真至财富中心。
(10)募集期结束日，各网点对销售总额确认后，系统自动将客户结算账户内的认购资金统一划转至金财支行相对应的该款理财产品认购资金归集帐户。
(11)财富中心在募集到期日的次日9:30前，将收集齐的确认书总金额与对应产品资金归集账户信息核对一致后，在理财产品代销协议约定的划款时间内，将全额募集资金通过支付系统划至对方银行指定的账户。
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(12)如产品在募集期结束，未能成立的，系统自动在募集期结束次日对客户结算账户内的认购资金解冻。
(13)理财产品到期日，金财支行在收到对方银行划来的客户投资收益资金后，于当天按财富中心的通知，通过系统内，将客户申购资金及实际收益资金一同划拨到客户卡或存折上，并在各网点张贴公告，告知客户到期收益情况。会计分录为：
1.金财支行
借： 存放***银行款项
贷： —代理兑付理财资金专户(本、利、手续费)
借： —代理兑付理财资金专户(本金)
贷： ——代理理财投资
借： —代理兑付理财资金专户(利) 贷： ——系统内往来 借： —代理兑付理财资金专户 贷： ——代理手续费收入 借： ——代理***银行**期理财款
贷： ——系统内往来
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2.网点
借： ——系统内往来
贷： 或 ——**理财客户(本金) 贷： 或 ——**理财客户(收益) (14)各网点根据系统内查询划回的资金情况，核对《代理销售理财产品明细清单》，核实是否有未划回的款项以及划回的款项是否正确。核实正确无误后，当期代理销售理财产品业务结束。
5.6 在当期代销业务结束后，各营业网点将已销售理财产品协议(含附件)、未使用的空白理财协议、作废的理财协议和理财销售明细清单等上交财富中心，由财富中心档案管理岗整理归档并与对方银行办理相关理财协议及明细清单等移交工作。
检查监督
(1) (2) 金凉山财富中心总经理应每季度进行业务检查。 总行审计部依据相关规定对理财投资业务进行监督管理。
6.1 内外部规章制度索引 原有制度
本文件无原有制度。
被代理人(甲方)：
地址
电话：传真：
代理人(乙方)：
地址：
电话：传真：
一.代理关系的建立及代理期限
1. 本协议签订，乙方向甲方缴纳叁拾万元代理保证金后建立代理关系，代理区域为中国大陆境内。
2. 代理期限为：x年x月x日至x年x月x日，共x年。合同到期后乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前2个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。在合同期满或者甲乙任何一方提前2个月提出终止合同，甲方应退还乙方保证金。
3. 甲乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：
(1) 较好地履行了本合同的义务，没有发生过重的违约行为。
(2) 已经向甲方支付到期的全部款项。
(3) 合同到期后，重新商讨代理保证金。
二.法律关系
本协议给予乙方的权利和权力只限于给于一般代理的权利和权力，即代理商不享有独家代理的专营权利，本协议不产生其他任何关系，或给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何协议约束的任何权利，特别是，本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表，雇员或合伙人。双方明确和理解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论部分或全部，甲方均不承担责任。
三.代理方式
1.代理关系
甲方负责给乙方提供相关的样品，产品证书文件及产品宣传资料，乙方负责客户的开发销售。
2.客户的选定及客户等级
(1) 为了便于工作，采用销售报备制度，即乙方在正式达成的销售合同前应把客户或潜
在客户的名录及相关甲方要求提供的资料给甲方，甲方对提供的名录提出建议或修正，并以书面方式给乙方回复作为客户选定的依据。
(2) 乙方提供客户或潜在客户的名表，该客户或潜在客户在三个月内未达成任何销售订
单的(特殊客户经甲方同意后可以延长1-3个月)，该客户或潜在客户自动转为公共客户，计算时间自甲方对乙方提供的客户资料报备的书面回复下达当天起算。
(3) 乙方提供的客户在完成最后一张订单后半年内未能产生新订单的，该客户自动转成
公共客户，计算时间以乙方的采购订单下达当天起算。
(4) 乙方不得对未经报备的客户或者其他代理商报备客户进行销售，若经甲方警告后还
是继续销售，则甲方有权扣除所有代理保证金，同时终止双方代理关系。
(5) 乙方不得与已经被其他代理商报备的客户进行任何销售活动，否则甲方有权扣除所
有代理保证金，同时终止双方代理关系。
(6) 合同期满或因甲方原因导致合同终止，甲方需退还乙方保证金。
3.销售价格
(1)本协议签订后甲方给予乙方销售价格指导区间，乙方应根据市场情况结合上述指导价格制定相应的销售价格，甲方在不影响乙方生产经营的情况下有权或不定期对乙方的销售价格进行检查、指导。
(2)乙方的销售价格不得低于甲方规定的最低销售价格，否则甲方有权扣除所有代理保证金，并由乙方承担该合同中实际销售价格与最低销售价格的差额部分，同时终止双方的代理关系。
4.其他的约定事项
(1)乙方在确定订货明细后，提前10天以订购合同方式(书面)下达给甲方，并在该订购合同上注明所销售的客户名称，甲方应保证在订单约定的期限间完成乙方的进货计划。如有特殊情况，双方另行协商。
(2)乙方在本约定签订后6个月内下达的订单累积总额未超过50万元(人民币)的，甲方有权终止本协议，甲方退还乙方缴纳的保证金。
(3)广告费用：此协议生效后，甲方免费向乙方提供一定数量的产品样本等进行广告宣传、乙方所作展会、媒体广告等促销活动产生的费用由乙方承担。
(4)乙方不得跨区销售，不得更改甲方产品的品名，编号、型号、标志、包装，否则甲方有权扣除所有代理保证金，同时终止双方代理关系。
(5)在合同期间，除本协议所规定乙方须放弃的客户外，甲方不得跟乙方的任何报备客户交易。若经乙方报备过的客户要求与甲方直接合作，则甲方负责与客户交易，乙方负责客户维护与客户服务，甲方按销售总价格的1-2%返点给乙方(根据乙方提供的维护和服务深度确定)
四.产品价格及核算
1.乙方向甲方订购的产品价格及数量确定：产品的结算价格双方另行约定，作为本合同的附件，数量以乙方下达的订购合同作为依据
2.结算
(1)货款支付方式：甲方在收到乙方订单总金额50%的货款后安排生产，余款乙方须在收到货物后7个工作日内付清，甲方提供17%的增值税发票。
(2)如果乙方为按期付款，应按延期天数支付违约金，即每日支付欠款总额的0.5%，该违约金优先于乙方交付的代理保证金中扣除
(3)如乙方前一笔合同未按规定付清甲方货款，则后续合同甲方将停止发货。
五.技术支持
1.甲方负责技术支持，免费对乙方进行技术咨询，培训，指导。
2.本协议签订后，乙方可向甲方申请技术、销售培训，原则上培训地为甲方工厂，乙方参训人员的往返交通费、食宿费等均由乙方承担。
六.运输方式及运输费用
1.甲方本着快捷、节约原则，负责产品托运至乙方指定港口(该港口为甲方双方共同认可的国内港口，国外港口另行约定)，到港前的运费、保险费等由甲方承担。
2.若因乙方要求需要加快运输或提前到港的，超出部分的运输费用由乙方承担。
3.产品在运输途中出现损害，由甲方承担。
4.产品到港后所有费用由乙方承担，包括但不限于文件费，运输费等。
七.产品验收
1.双方约定在产品到港口后三日内以双方封样确定的样品威标准进行产品验收，产品验收后出现数量与订单数量不符或产品损害的有乙方承担。
2.乙方未予验收或者没有及时验收，甲方按照乙方指定直接交予客户的，该产品视为乙方已经验收，若产生质量问题由乙方承担。
3.如乙方发现货物数量上的短缺，应在收货后2天内以书面方式向甲方提出异议，甲方经核实后在10天内相依补齐，过期则视为查验合格。
4.具体品质问题，双方签订品质协议(见附件)
5.产品交期由双方确认，确认后若甲方延期交货7个工作日以上，甲方每天赔偿乙方该批货款的0.5%，赔偿总额不超过该批订单的10%。
八、商标
甲方目前拥有和使用的商标、图案及其他标记，均属甲方产权，未经甲方特别以书面同意，乙方均不得直接或间接地、全部或部分地使用或注册。即使甲方特别以书面同意乙方按某种方式使用，但本协议期满或终止时，此种使用应随即停止并取消。
关于上述权利，如发生任何争议或索赔，甲方有权立即单方面取消本协议并且不承担由此而产生的任何责任。
九、保密条款
本协议所涉及的各种文件资料、协议本身、技术资料、价格、图标等影响到双方立即、技术、商业秘密，双方应严格保密，未经双方书面认可不得向第三方泄密，保密期限本协议开始至合同终止后三年。
任何一方违反上述保密义务的，应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。
十、甲方的权利和义务
1、甲方拥有本协议“产品”销售价格的制定权及发布权;
2、甲方保证一方所需产品的供应，并保证其质量与甲方提供的产品规格书一致。
3、若乙方有违反本协议规定的，一经发现甲方有权立即取消乙方代理资格，停止供货，终止本协议规定，并可扣除本协议约定的全部代理保证金。
十一、乙方的权利和义务
1、 乙方可获得本协议“产品”的出厂价格;
2、
2、乙方应严格遵守“销售报备制度”，及时向甲方提供客户信息，不得将货物销售给已向甲方作销售报备的以外客户;
3、 乙方有义务遵守有关商业秘密，并以书面形式每月一次向甲方书面或电子信件汇报当地的市场动态及其行销计划和策略;
4、 乙方不能以独家代理等具有排他性的名义进行宣传及商业活动;
5、 乙方有责任在甲方良好品牌形象基础上，推行各种形式的宣传工作，以开拓市场，提高
销售量;
6、 乙方不得从事有损甲方企业，产品信誉及形象的行为。
十二、不可抗力
本合同所称不可抗力是指不能预见，不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风景等以及社会事件如战争、**、政府行为等。
如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在3天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。
十三、合同解除
协议双方应认真负责地执行各项条款。一方有下列情形之一的，另一方可以书面方式通知终止本协议或者取消一方的权利：
(1) 如一方未能履行本协议的任何一项义务，而此项违约在接到另一方书面要求纠正的
通知后3天内又未能加以纠正;
(2) 如一方自动或被迫申请宣告破产，自动或被迫申请改组、清理、解散、或对该方制
定了产业管理人;
(3) 如发生违反本协议有关商标使用或注册情况;
(4) 如发生本协议不可抗力事由，一方在超过3天期限后仍无法履行义务时。
十四、其他约定事项
1、 争议的处理
(1) 本合同受中国法律管辖并按其进行解释;
(2) 本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门协调，
协商或调解不成的依法向甲方所在地人民法院起诉。
2、 合同效力
本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。本合同正本一式两份，双方各执一份。
本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议，本合同的附件，订购合同，补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有对等的法律效力。
甲方(盖章)_____________乙方(盖章)_______________ 代表人(签字)___________代表人(签字)___________ _______年___月___日_______年___月___日 签订地点____________签订地点____________
对于全国各区的代理商，APCHBN产品工厂保修延长服务的销售政策如下：
我们的代理商分为二种
一、区域代理商: 负责该区域的整体销售和产品推广工作，总代将配合区域代理商共同完成区域销售工作. 总代理商将对区域代理商提供如下资源支持:
享受区域代理商的特殊提货价格支持;
直接把本区域客户划给区域代理商来做;
提供区域内的客户和渠道资料, 供区域代理开发新的客户做参考;
在达成季度提货目标后将得到3~5%的提货返点奖励. (提货任务每月最低5万，每季度最低15万) 该返点将在下一季度的提货价格中直接给予返还，每个季度一次，总代理商将对区域代理商的实际库存产品在没有破损，没有磨损，没有开封情况下进行退货或换货处理;(同时将扣除之前给出的返点奖励金额) 协助区域代理商获得原厂商的服务销售资质授权;针对一次性较大数量的特殊项目将给予特价支持.;
二、提货代理商: 不享受区域代理提货价，没有提货任务，但如果每季度提货数量比较稳定,可享受一定的提货奖励(经销商促销政策);可获得原厂提供的服务销售资质的授权;特殊项目可享受特价支持。
代理商销售协议书(适用于华南地区代理商)
甲方:广州市白云区建达皮具制品厂合同编号:
乙方:签订及履行地点:广州市白云区
为了促进商品流通、繁荣经济，甲乙双方在平等互利的基础上，经友好协商，签订如下协议，供双方共同遵守执行。
一.双方责任：
甲方：
(1)甲方提供产品出厂价予乙方代理销售。详细以乙方签收的送货单为准。
(2)甲方负责广州市内的运输费用。
(3)甲方对所提供的产品质量负责，并提供营业执照、法人代码证、税务登记证、产品质检合格证、商标注册证及增值税发票等合法文件。 乙方：
(1)乙方负责对甲方商品的销售全过程及售后结算工作。
(2)乙方负责对甲方商品的送货费用及业务费用。乙方以甲方地区代理商的名义与客户建立业务关系，使用甲方的发票按甲方的出厂价进行结算，其送货费用及业务费用均由乙方负责。
(3)乙方负责对甲方商品的保存。如发生非质量原因损坏、遗失，因客户的原因造成的乙方须负责追究赔偿责任，如不能追回乙方须按商品出厂价向甲方赔偿。
(4)乙方需每月向甲方提供核对销售情况并及时反馈销售信息。如商品滞销乙方应在收货后三个月内退回甲方，退货运费由乙方支付。如商品超过三个月退回，乙方须与甲方协商处理。
(5)乙方经甲方同意可自行采购其他品牌皮具商品以甲方名义销售，所购商品须有合法来源及经销授权书等合法文件并提供复印件予甲方备案。采购其他品牌业务由乙方自付资金自负盈亏与甲方无关。
二、订货结算方式：
(1)乙方于每月10日前向甲方提供上月可结算客户货款，通知甲方
开具增值税发票予乙方，乙方应在收到发票一个月内把客户的货款结回，如一个月内不能结回货款，乙方须将发票退回。如不退回发票甲方将把该发票作乙方已收款处理，从乙方货款中抵扣。
(2)乙方需提前向甲方申请配货，由甲方开具送货单乙方核对并在送货单上签名交回甲方。
(3)乙方进行其他促销赞助活动须甲方提供费用及礼品，需与甲方协商，经甲方书面同意方可从结算款中扣除。
(4)乙方新开客户须征求甲方同意并签定销售合同。如出现客户企业倒闭无法追回货款货品，乙方应承担其风险按出厂价的90%赔偿甲方损失。
(5)正常情况下，商品经乙方客户销售三个月内需付款给甲方，逾期甲方停止向乙方配货。
(6)乙方结算自行采购的其他品牌皮具商品，有进货发票的按结算金额的2%收取经营业务管理费，没有进货发票的按结算金额的7%收取经营业务管理费。结算货款将在到达甲方银行账户之日起10天内返还予乙方。
三、违约责任：
(1)甲乙双方如有一方违反本协议或对代理销售效果不满意，均可解除协议，但需提前十五天通知对方收回货品，乙方应在三十天内从客户退回货品给甲方，并结清应付款项给甲方。
(2)如乙方不能按时结算及不与甲方财务核对来往帐目，甲方有权停止供货，并收回乙方全部货品及货款。乙方不得以任何理由拖延，如造成甲方经济损失，乙方将负责赔偿甲方损失。
四、双方约定其他事项：
(1)本协议一式二份由双方签名、盖章后生效，经双方同意可作修订及补充。
(2)本协议有效期由2001年11月至2002年11月止，期满双方如无异议将继续有效顺延直至其中一方书面终止本合同。
(3)本协议适用于华南地区代理经销商及代销月结商场，如发生批发订货情况另行商定。
(4)本协议未尽事宜双方协商解决不成，提请广州市白云区人民法院裁决。
甲方：广州建达皮具制品厂乙方：
(盖章)
法定代表人：
授权代表人：
地址：
电话：
税号：
开户行：
帐号：
签订日期：(盖章)年月日 法定代表人： 授权代表人： 地址： 电话： 税号： 开户行： 帐号： 身份证号码:
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销售代理合同格式09-09
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楼盘销售代理合同7565736806-09
独家代理销售协议无效09-07
对销售代理公司的要求06-09
经典的药品销售代理合同07-09
销售代理委托授权书09-25
