代理商合同书（共8篇）
乙方：签订地点：
甲乙双方本着互利互惠、平等友好、同步发展的原则，经双方充分协商，依据中华人民共和国有关法律、法令和规定，就甲方同意乙方作指定区域产品总经销事宜，达成一致性条款，并承诺共同遵守本合同之规定：
一、甲方授权乙方为劳特牌润滑油产品在-------------------------------------------------总经销，其具体授权产品包括------------------------------------------------------为止，甲方并未授权乙方对甲方的任何约束。乙方负责甲方该系列产品在该地区的总体销售工作，并根据甲方的要求接受经销的监控工作，拓展销售渠道，促进销售额稳步增长。
二、甲方将在合同生效后，想乙方提供劳特牌系列润滑油产品的授权经销书，质量检测报告及其他相关资料等，并全力协助乙方拓展市场，完善经营理念，统一营销策略，反馈交流信息，博取众长，发挥双方优势，提高产品总体销量。乙方所辖销售区域的年计划销
三、报价、供货、付款及运输
1、 甲方实施全国统一报价策略，对各级代理商进行统一报价，详见附件(一)价格表;
2、 乙方应根据市场需求提前7天向甲方以传真快递形式提交进货计划(并加盖公章或企业负责人签字)，甲方根据乙方的计划要求，积极备货，并为乙方办理运输和保险;
3、 付款方式：所有货物一律款到发货;
4、 运费：产品运费甲乙双方各承担一半.
四、甲方的责任、权利和利益
1、 甲方所生产的产品全部执行符合国家标准GB或相应的技术监督局备案的企业标准;
2、 甲方实行全国统一的价位政策，并协助乙方统一区域报价。乙方可根据区域市场的需求状况，在不影响相邻区域经销商情况下，有权小幅度调整市场批发价;
3、 甲方保证乙方在该地区独家销售的利益，并且在合同有效期内不得以任何理由在该地区设第二家经销商。甲方在乙方授权的区域的有效期内不得擅自与第三方发生利益合同关系;
4、 若乙方在销售甲方产品时发生质量异议时，至少保留1000Ml油样和封存同一批油品，到双方认可的权威检测机构进行检测仲裁，确属甲方产品质量责任时，甲方负责赔偿由该批产品造成的一切直接损失。根据质量法规定，提出异议方暂时先垫付检验费;
5、 甲方由于不可抗拒的自然灾害(地震、洪水、暴风等等)和国家政策及非正常因素致使的无法履行合同时，本合同自动终止;
6、 如果遇到经济政策变化或战争等因素而使原料价格全国普变，甲方有权调整供货价，并提前一周通知乙方。
五、乙方的责任、权利和利益
1、 乙方必须要以经销甲方产品为主，，积极宣传推广甲方产品，并协助甲方打假;
2、 乙方超出总经销区域销售或有低于甲方供应价抛售及分装等行为时，甲方考察后，立即停止供货和终止合同，并有权索赔由此造成的全部经济损失;
3、 乙方应具备相应的代理条件，办公场所及相应的资金保证，并向甲方提供有效的复印件(营业执照副本、法人代码证、房产证明或租赁合同、身份证等)并加盖乙方有关印章。
4、 甲方人员不得以任何名义到乙方掉走货物或借款，如有特殊情况，必须持盖有甲方公章的书面文件，否则甲方不予负责;
5、 合同生效后，乙方年销售额达不到合同规定数额50%时，合同自动失效，甲方有权另受其他代理商;合同失效后,乙方可办理返货.(返货按第7条执行)
6、 地级代理商的首批进货不低于24件，全年销售不低于----10-万元。
7、 乙方应根据市场需求状况向甲方申报购货计划，不倡导多购多押的战略，原则上甲方无产品质量问题时，乙方不得退货、调货，但乙方终止经销时，包装完好，可办理返货，运费由乙方负责，或到厂家入库后3个工作日将返货款一次打到乙方指定账号上;
8、 乙方是甲方的授权经销商，不是甲方的外设业务机构(或办事处)，乙方自主经营自负盈亏，市场业务行为不代表甲方。
六、厂家对代理商的前期支持策略
1、 为了积极配合代理商拓展市场，代理商前3个月进货可享有3%的广告返点;
2、 公司的促销政策，是由公司统一安排制作发放，根据进货数额配发，包括工作服、宣传标志小产品等等，代理商不应扣留，应全数发放客户手里，发放计划由代理商定;
3、 代理商在经营2个月后，根据市场的潜力，公司进行评估考核，如考核后符合公司广告投入策略，在当地按前6个月计划销售额不低于10%的广告支持。不符合公司广告发展要求的，另行计算投入，其投入广告权归公司所有。
七、厂家对代理商的年终奖励政策
厂家的年终奖励是指按全年的实际回款额计算，只算当年的，不延续下一年，一年发放一次;若油泥欠公司款的，应还完欠款再发年终奖金;
八、本合同补充附件1份，价目表一份，具有同等法律效力。
九、本合同有效期为3年，自---------年-----月-----日至---------年----月----日至。合同期满后乙方有优先签约权。
十、本合同一式两份，双方各持一份，自签字盖章之日起生效。
甲 方：(章) 营业执照号：
法人(或授权负责人)签字： 电 话：
乙 方：
法人(或授权负责人)签字： 电 话：
自己代理是指代理人在代理权限范围内代理被代理人与自己进行民事行为。在自己代理合同中, 代理人同时为合同关系中的代理人和相对人 (或第三人) , 合同双方的意思表示实际上由同一个人作出。
对于自己代理合同, 1981年制定的《经济合同法》第7条有过规定:“代理人超越代理权限签订的合同或者以被代理人的名义同自己或者同自己所代理的其他人签订的合同无效。”但该法在1997年《合同法》出台后已经废止。《民法通则》在第4章“代理”一节中对代理作了较为详尽的规定, 但对自己代理合同没有规定。而《合同法》虽然对无权代理、但超越代理权代理、代理权终止后代理、表见代理等制度都作了明确的规定, 但对于自己代理同样未作规定。因而, 对于自己代理合同的效力, 有必要作一分析。
依《合同法》的规定, “合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。”合同在本质上是一种合意, 是一种发生民法上效果的合意。合同的成立意味着各方当事人的意思表示一致。一般而言, 合同的成立必须具备以下要件:第一, 合同订立主体存在双方或多方当事人。合同订立主体是指实际订立合同的人, 他们既可以是合同当事人, 也可以是合同当事人的代理人。合同必须存在两个利益不同的订约主体, 合同必须具有双方当事人, 只有一方当事人根本不能成立合同。第二, 合同当事人对主要条款达成合意。合同成立的根本标志在于当事人意思表示一致, 即达成合意。这首先要求当事人作出了订约的意思表示, 同时通过要约和承诺达成了合意。当事人就合同的主要条款达成合意, 合同即可成立。第三, 合同的成立, 应当具备要约和承诺阶段。《合同法》第13条规定, “当事人订立合同, 采取要约、承诺方式”。要约和承诺是合同成立的基本规则, 也是合同成立必须经过的两个阶段。合同从当事人之间的交涉开始, 由合同要约和对此的承诺达成一致而成立。如果合同没有经过承诺, 而只是停留在要约阶段, 则合同根本未成立。
依据自己代理合同的基本特征, 对照合同的上述基本成立要件, 可以看出, 自己代理合同实际不具备成立的条件。
第一, 自己代理合同没有两个以上的合同订立主体。自己代理合同在形式上合同当事人有两人, 但由于代理人既是合同一方当事人的代理人又是另一方当事人, 合同事实上只有代理人一个订立主体, 根本不存在两个利益不同的订立主体。
第二, 自己代理合同不具备合意。两个或两个以上平等主体的意思表示一致或合致为合意, 而在自己代理合同中, 只有代理人自己的一个意思表示, 不存在两个意思表示, 也就谈不上合意。
第三, 自己代理合同不具备要约和承诺的完整阶段。自己代理合同, 只有代理人作出的意思表示, 无论这个意思表示是代表被代理人作出, 还是代理人本身的意思表示, 都只是一个意思表示, 而这一个意思表示只能视为要约。只有要约, 没有承诺, 合同不能成立。
因此, 自己代理合同违背了代理的本质特征, 并不具备成立要件, 当然是自始无效。有相当部分人主张, 自己代理合同应为效力待定合同, 该合同若事后得到被代理人的追认, 其法律后果归属于被代理人, 应为有效。事实上, 所谓“被代理人事后追认”, 其实质应当是被代理人对于代理人自己的要约所做的承诺。这时的合同, 已经是两个利益不同的订约主体所达成的合意, 完全具备了合同成立的要件。虽然, 被代理人意思表示的内容还是一样, 但却是由自己亲自作出的, 被代理人追认后的合同, 已不再具备自己代理合同的特征, 同先前的自己代理合同有着本质的区别, 其实质已是双方新成立的合同。
根据上述对于自己代理合同的分析, 房屋登记实务中, 对于属于自己代理情形的房屋买卖合同, 登记机构应当采取以下处理方式。
第一, 父母通过房屋买卖的方式将自己名下的房产转移给未成年子女, 父母本身为出让人, 而同时又是未成年子女在房屋买卖合同关系中的的法定代理人。此类登记申请, 登记机构应当不予受理。
第二, 房屋所有权人委托代理人出售房屋, 代理人自己作为该房屋的买受人, 直接申请登记的, 登记机构应告知其不符合受理要求, 并告知其应通知委托人亲自到场作出意思表示或另行提交委托人认可受托人为买受人的书面证据。委托人到场重新作出意思表示或另行提交委托人认可受托人为买受人的书面证据, 登记机构可以受理登记;否则, 登记机构同样应不予受理。
江阴丽尔雅针织制衣有限公司(下称丽尔雅公司)为履行其与韩国然宇公司的信用证结算的FOB合同,于2007年1月24日以传真形式向上海风航国际货运有限公司(下称风航公司)发出订舱通知。该通知单载明:出运货物为棉制针织女式运动套装;托运人为丽尔雅公司;收货人凭韩国工业银行指示;通知人为韩国然宇公司;目的港韩国釜山;运费到付。1月27日,货物装箱后,风航公司安排车辆将三票集装箱服装接运至上港十四区堆场。1月29日,风航公司代丽尔雅公司进行报关,报关单载明货物价值259084.80美元。
1月30日,风航公司给丽尔雅公司签发了抬头为H.O.S.T CO.,LTD 的三票货物提单,均载明托运人为丽尔雅公司;收货人凭韩国工业银行指示;通知人为韩国然宇公司;承运船舶为“天顺”轮;装货港中国上海;目的港韩国釜山;运费到付;WOOIN公司为承运人以及货物唛头等内容。同日,风航公司以自己为托运人将涉案货物交由“天顺”轮运输,并取得了上海振华国际船务代理有限公司代东进运输有限公司签发的三票货物正本提单。三票货物提单载明托运人为风航公司;收货人为WOOIN公司;承运船舶为“天顺”轮;装货港中国上海;目的港韩国釜山;付费到付以及货物唛头等内容。
1月31日,风航公司向丽尔雅收取了订舱费、装船费(THC)、码头操作费、报关费、运输费等共计8495元,并出具了国际货物运输代理业专用发票。2月5日,丽尔雅公司将上述费用电汇给迈得公司。
因信用证结算失败,三票货物提单被银行退回丽尔雅公司。4月23日,丽尔雅公司向风航公司发函查询货物去向,要求风航公司保全货物,将货物返运。后确认货物被风航公司韩国代理即WOOIN公司电放至美国,风航公司未履行保全货物的承诺,丽尔雅公司没有取得风航公司返运的涉案货物,也未收到然宇公司支付的贸易货款。
丽尔雅公司涉案货物的信用证第47A条中运输条款记载,货物运输由韩国WOOIN公司负责。事后查证,WOOIN公司在我国交通部门没有办理无船承运人登记和提单登记,没有缴纳保证金,属非法经营。为此,丽尔雅公司向武汉海事法院提出诉讼,要求风航公司赔偿货款损失259084.80美元,退税损失28787.20美元,折合人民币2250288元(按起诉时汇率折算),并承担诉讼费用。武汉海事法院审判认定:没有证据证明WOOIN公司系风航公司所选定,风航公司在提单流转过程中也没有存在失误,但风航公司与丽尔雅公司毕竟存在有偿代理法律关系,风航公司未尽善意管理人之义务就有关重要事项对丽尔雅公司进行必要提醒和报告,存在一定过错。因此酌情判令风航公司承担40万元赔偿责任,案件受理费24800元,诉前财产保全费5000元,共计29800元,由丽尔雅公司负担24503元,风航公司负担5297元。
二、原因分析
此案中,WOOIN公司卷走了货物,然宇公司也有合谋的嫌疑。丽尔雅公司收款未成、货物失控,分析其原因主要是其接受FOB合同、带有“软条款”的信用证及“影子”承运人的无船承运人提单所造成的风险结果。
1.丽尔雅公司对FOB合同风险认识不够。在FOB术语下,买方办理租船或订舱手续,并支付有关运费或租金。在杂货班轮运输中,在装运港办理此类手续,卖方比买方更为方便。因此,在买方的请求下,卖方可以协助办理此类事项。但即使是卖方协办订舱手续,通常承运人还是买方指定的,因为买方支付运费。承运人对货主而言非常重要,因为他在货物装船后就对货物有直接占有权,即使货主手中握有物权凭证——海运提单,但毕竟货在船上,已经离开了货主的直接控制,货主在拥有货物所有权的同时,却对货物只能拥有间接占有权。因此,当买方指定信誉不好,没实力的承运人,如果出现该承运人自己卷走货物或与买方串通无单放货,则货主就会遭受损失。这种情况下打跨国官司结果往往执行难,对方可能本就是没实力的皮包公司或即使有些财产也早就财产转移甚至申请破产保护了。本案中丽尔雅公司对买方指定的承运人WOOIN公司既不了解也没有调查核实,轻易接受FOB合同,导致货物失控。
2.丽尔雅公司忽视了“软条款”的审查。丽尔雅公司在没有对WOOIN公司作为承运人提出异议的前提下,如果能严格审证,发现信用证中的“软条款”并要求对方改证的话,即使对方拒绝改证,至少货物还在手中。可惜的是,丽尔雅公司没有做到,“软条款”的设置让信用证的银行信用化为乌有,导致了收款落空。
3.丽尔雅公司没有对运输代理行提单的风险足够重视。此案中WOOIN公司作为承运人向丽尔雅公司签发了提单,但由于WOOIN公司并不拥有或掌握运输工具,它只能通过与拥有运输工具的承运人订立运输合同,由他人实际完成运输。因此,WOOIN公司这个承运人只是个契约承运人,或称无船承运人。它以承运人的身份向货主(丽尔雅公司)揽货,接受货主的委托,签发运输代理行提单,简称货代单(House B/L,简称H B/L),实务中称为分单;另一方面,WOOIN公司委托它在装运港的代理——上海分航公司在分单的基础上,以托运人名义向实际承运人(东进运输有限公司)订舱,得到的船东提单(M B/L)在实务中也叫主单。按货代单的操作流程,本案的主单应由装运港货代(风航公司)寄给它在目的港的代理(WOOIN公司),分单则由货主(丽尔雅公司)背书后流转给买方(然宇公司)。正常情况下,然宇公司在支付对价取得分单后,凭分单向WOOIN公司换取主单,然后凭主单在实际承运人(东进运输有限公司)或其代理处换取提货单(D/O)报关提货。由此可见,实际承运人不向货代单的持有人交货,而向持有主单(M B/L)的货代公司交货,所以无船承运人的信誉对货主来说是至关重要的。它可以像信誉差的实际承运人一样,自己卷走货物或和买方串通无单放货。情况更糟的是,如果真的出现这种货物运输欺诈,追究签发货代单的货运公司责任的时候,它显然不像实力雄厚的船东那样有能力负责。为了保障接受货代单的货主的权益,我国规定只有取得无船承运人资格,在交通部进行注册和提单登记并缴纳80万保证金后,货代才能在我国合法开展无船承运人业务,签发H B/L。本案中WOOIN公司在我国属非法经营,提单无效,托运人丽尔雅公司的权益自然得不到法律保障。
三、教训与预防措施
1.争取由我方指定承运人并办理订舱手续。这在C组术语合同中没有问题,CFR、CIF、CPT、CIP合同就应由卖方负责订立运输合同并支付运费。
2.如果出于各种因素考虑选择FOB、FCA价格条件,可采取以下措施自我保护。先要尽量据理力争承运人由我方指定,F组术语买方的义务之一是自付费用订立运输合同,但没有规定运输合同的另一方当事人——承运人必须由买方指定。如果争取不到,承运人还是买方指定了,则必须调查核实承运人的信誉和实力情况,不能因为所谓的运费便宜而答应买方选择自己不了解的承运人。调查的渠道有:
(1)对世界知名的船公司应作为常识知晓。如MSK马斯基海陆、MSC地中海、EMC常荣、CMA达飞、APL美国总统、HANJIN韩国韩进、NYK日本邮船、OOCL东方海外、KLN川崎汽船、ZIM以星、MOL商船三井、HLD赫伯罗特、CSAV北欧亚、YML阳明、HAMBURG SUD汉堡南方、HMM现代商船这些船公司实力雄厚可以放心。(2)中国国际海运网 锦程物流网、班轮公会这些专业网站上有关于海运公司的评价,可供调查用。(3)如果是无船承运人,则必须向交通部核实其是否注册登记。如果无船承运人是菲亚塔(FIATA国际货运代理协会联合会)成员,则表明它实力雄厚,与国外的代理也有很多合作,可以放心。至于如何辨别承运人是实际承运人还是无船承运人,首先可以向买方询问,要求其提供该承运人的资料或网站。如果该承运人的业务包括兼办货物报关、货物交接、短程拖运,货物转运和分拨、订舱及各种不同运输方式代理,则它就是无船承运人。其次,看提单右上角抬头。船公司提单多是船公司(***shipping line),而货代提单是货代名(**logistic corp, ***forwarder ),如果是菲亚塔成员,则多数会在提单上标注。最后,货代单上往往有for delivery ,pls contact的字样,以便买方联系目的港货代换单。
合同签定乙方：
合同签定时间：2010年 月 日
代理商合同
甲方：沈阳xxxx科技开发中心
乙方：
甲乙双方就合作开展“xxxx课程编码学习法系列产品”（注释1）的使用和推广应用，共同发动企业，组织和个人使用“xxxx课程编码学习法系列产品”进行学习的事宜进行友好协商，甲方同意乙方作为代理商，开展“xxxx课程编码学习法系列产品”业务，双方达成并同意遵照以下条款：
1.乙方成为代理商的基本条件
乙方须为合法存续的法人或具有完全民事权利能力和民事行为能力的个人，能够独立承担民事责任。乙方须了解并熟悉甲方的代理商制度，“pp教育”产品服务内容、具体业务流程等相关信息。甲方对提出经销申请者就上述各项内容进行审核确认，决定是否授予乙方代理商资格。
2.甲方权利义务
2.1 甲方负责“xxxx课程编码学习法系列产品”产品的正常运作，为乙方发展的用户提供相关的技术支持（如软件升级，修正错误，在线技术支持等），但不包括乙方责任的内容；对于甲方产品的本身质量问题引起的故障，由甲方进行免费升级维护。
2.2 甲方为乙方及其发展的用户提供免费培训。
2.3 甲方负责制定相关的资费标准和服务标准。
2.4 甲方持续完善代理商服务系统，以更方便和支持乙方开展代理商业务。
2.5 甲方持有“xxxx课程编码学习法系列产品”的全部所有权。
3.乙方权利义务
3.1 乙方向客户提供“xxxx课程编码学习法系列产品”的内容及使用方法，提供客户服务，自行负责开拓市场与发展客户，在经销业务中保证向客户提供良好的服务，不得以欺诈，胁迫等不正当手段损害客户及甲方的利益及甲方的声誉。
3.2 乙方承诺不以低于甲方给予其的零售价发展客户，与其它代理商进行不正当竞争，也不从事其他损害有损甲方利益的活动。乙方违反此义务时，甲方有权取消乙方的代理商资格；同时，乙方违反此义务给甲方造成损失的，乙方应承担相应的赔偿责任。
3.3 乙方在申请“xxxx课程编码学习法系列产品”新用户时应全面了解并遵守有关协议的各项规定，在使用其他收费服务时应全面了解并遵守相关服务条款的规定。
3.4 乙方应按甲方制定的届时有效的价格标准为所选择的服务付款，并及时为所选择的“xxxx课程编码学习法系列产品”到期用户续费，甲方不负有提前通知的义务。乙方未及时为其到期用户续费造成用户名被删除的损失由乙方自行负责。
3.5 乙方应对甲方明确提示为保密资料的信息给予保密。
3.6乙方可以使用xxxx课程编码学习法系列产品及课程编码学习法名义开拓市场。
4.付款/结算条款/与代理商级别
乙方代理甲方提供的xxxx课程编码学习法系列产品（以下简称“系统”），具体内容及服务如下：
独家代理：
4.1、乙方向甲方交纳独家代理费 元（人民币大写），乙方成为 省 市 区 县 镇独家代理商。享有该地区独家代理权。甲方向乙方提供由甲方自主研发的xxxx课程编码学习法系列产品 万，乙方销售额向甲方返款30%。在两个月内，应乙方要求中，甲方可以无条件将代理费退还给乙方。乙方需将甲方所铺的货返回给甲方。（见附件1）
4.2、代理商可以在授权区域招经销商也可以直接采取连锁经营。订购产品名录见附件
44.3、可以使用课程编码学习法开办辅导班，公司提供技术与平台，该项服务免费。
4.4、如乙方采用课程编码学习法对学生进行辅导，甲方为乙方提供开办辅导班所需要的各类辅助服务，如制定学习方案、提供阶段试卷等。
4.5甲、乙双方须遵守有关知识产权的协议（见附件2）。
4.6甲方向乙方提供服务（见附件3）。
4.7xxxx课程编码学习法系列产品将按照总公司规定的全国统一价格销售。
5.违约责任
5.1 乙方如违反国家有关政策法规，甲方有权终止合同，并由乙方承担相应的责任。
5.2 如因乙方原因（如未按交费标准和服务标准提供服务，付款不及时等）造成用户争议，由乙方负责。
5.3 如因甲方技术原因给“xxxx课程编码学习法系列产品”产品用户造成损失的，由甲方负责。
6.免责条款
6.1 由于不可抗力或意外事件而影响甲方正常的服务和技术支持时，不视作甲方违约，乙方对此表示认同。“不可抗力”是指不能预见、不能克服且无法避免的客观事件，如战争、自然灾害、政府禁令等。“意外事件”指诸如海底光缆受撞船事件的影响而损坏，通信线路或服务器发生超出甲方防范与预见能力的故障等类似事件。
6.2 甲方在进行“xxxx课程编码学习法系列产品”服务器维护时，有时需要短时间中断服务，或因Internet上的通路的偶然阻塞造成虚拟主机访问速度下降，乙方认同这是属于正常情况，不属于甲方违约。
7.合同解除
本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方应提前七日以书面形式通知另一方：
7.1 双方协商一致解除本合同；
7.2 本合同期限届满，双方未续签的；
7.3 一方当事人主体资格消失，如被撤消或进入破产、清算程序，另一方有权解除合同，但进行重组、名称变更、分立或与第三方合并等不在此列；
7.4 一方未履行或违反依据本合同所应承担的义务，经另一方给予一定期限仍不履行义务或不予采取补救措施，致使另一方依据本合同的预期利益无法实现或合同继续履行没有必要，另一方有权解除合同；
7.5 一方明确表示其将不履行义务或以行动表示其将不履行义务，另一方可以解除合同；
7.6 由于不可抗力或意外事件使合同无法继续履行或继续履行没有必要，双方均可要求解除合同。
合同解除后，双方依据本合同的权利义务终止，但一方在合同解除前应履行的义务仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外，引起合同解除事由的一方应赔偿因合同解除给另一方造成的损失。
8.附则
8.1 本协议同时得到甲乙双方的完全理解和认同，并替代此前的所有协议，不论是口头的还是书面的。在打印或填写过程中，未经甲方书面同意，乙方不得随意更改本合同中的任何条款。本协议经双方签字盖章生效后，任何更改均需双方协商一致并以书面形式确认。
8.2 本合同未尽事宜由双方协商解决，协商不成时提交沈阳仲裁委员会仲裁，仲裁费由败诉方承担。争议的解决适用中华人民共和国相关法律法规及行业惯例。
8.3 本合同由双方代表签字盖章后生效，有效期一年。合同期满若双方均无异议，由本合同继续有效；若续约期内甲方制定出新的合同条款，由双方另签新合同。
8.4 本合同一式两份，双方各执一份。
8.5 双方未尽事宜可增加附页，法律效应等同于主页。
《签字页》
甲 方 签 字： 乙 方 签 字：
甲方电话：024-862c355 乙方电话：
公司地址：沈阳ccc区崇山中路63号 地址：
穗港馨都大厦1602室
邮 编： 1 1 0 0 3 2 邮 编：
注释1：“xxxx课程编码学习法系列产品”“课程编码学习法”为沈阳xxxx科技开发中心开发推出的第四代学习方式，会员可以在xxxx课程编码学习法系列产品平台（）,用户咨询邮件3小时内答复。
5.定期回访：公司每月向用户提供一次电话回访服务。
附件4
合同编号：
甲方：
乙方：
为保护甲乙双方的合法权益，根据国家有关法律，法规规定，秉着诚实守信，互惠互利的原则，双方协商一致，特订立本合同。
1、甲乙双方均同意按照本合同内容之规定执行。甲方授权乙方作为 省 地区(以区号为准) 有限公司产品 (独家)授权代理商，公司在该区域不再发展
(三) 首批进货：本合同签订之日，需交合同保证金 元， 日内按照计划量所需金额将首批进货款全额汇到甲方帐户。甲方在收到乙方全款后，按照供货合同的要求组织发货，并退回合同保证金或者直接转为货款。
(四) 属于发生人力不可抗拒的意外因素(如铁路、公路、海运事故等)，使甲方不能保证供货期或乙方不能按时交纳货款的情况除外。
(五) 交货地点及运费
(1) 合同交货地为代理商代理的城市之间运费(以地区级城市为标准，仅限普通物流，如需快递或快速物流，差价由乙方负责)由甲方承担。
(六) 包装标准：按一般包装标准执行，包装物不回收。
(七) 甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方，如果在约定期限内无法交货的，超出一天按照货款总额的1%给予补偿(特殊情况根据双方约定)。
5、广告促销管理
(一) 甲方设计、制作的产品必备资料，除按乙方购货数量比例配赠外，可以专为乙方的市场推出相应的广告宣传，其费用由乙方负责或者双方按比例分摊，具体情况双方协商解决。
(二) 乙方组织的促销推广活动，其形式及内容必须经甲方审核书面同意后方可执行。否则，一切后果由乙方自负。
6、双方的权利和义务
(一) 甲方享有的权利
(1) 对乙方的经营有咨询、监督、调查权。
(2) 对违反本合同的不良行为有处罚权;情节严重的，可以直接追究乙方经济、法律责任。
(二) 甲方承担的义务
(1) 有按照合同规定维护乙方合同权益的义务。
(2) 有对乙方首次进货时提供业务培训或提供培训资料的义务。
(3) 有按时供货、保证货物质量和提供经营信息的义务。
(4) 有按照合同规定在合同期内同一签约地区不向乙方以外的任何其他法人或自然人供货的义务。
(三) 乙方享有的权利
(1) 有在合同规定范围内的自主经营权。
(2) 合同期满后，乙方在同等条件下有优先获得该地区独家特约代理商的权利。
(3) 对违反本合同的行为有处罚权;情节严重的，可直接追究甲方经济、法律责任。
(四) 乙方承担的义务
(1) 对甲方的产品，经营、市场策略等有保密义务。
(2) 不得经营假冒、侵权产品及有协助甲方共同处理上述问题的义务。
7、双方必须遵守的其他条款
(一) 开箱损坏(未经用户使用)的产品，由甲方负责无条件退换，其运费由甲方负责。
(二) 售出产品的保修凭证(厂商联)必须及时寄回公司备案。否则，该售出产品不给予保修。
(三) 乙方在合同有效期内完成公司规定的首次进货量后，再进货产品实行可退货制度，原则上是没有经过拆封的部分，不得影响二次销售，可以享受公司无条件全额退款。
(四) 乙方退货产品的价格原则上以甲方当时的供货价格为标准，如遇价格下浮变动的按变动后的价格执行。
(五) 乙方保证退货部分产品无使用、产品外包装完好无损，并不影响
(1) 乙方应对甲方的经营内容(包括配套产品及销售的全部相关内容)继续承担2年保密义务。
(2) 退还所有文件、资料、授权委托书、特约代理牌(证书)等(包括复制品)。
(3) 如违反本条款，乙方同意按照侵犯甲方知识产权论处。
8、乙方如遇到其它区域代理商串货现象，收集证据并告知甲方，甲方及时通知串货方并退出该区域销售，严重者甲方可以取消串货方代理资格。
9、由不可抗力或国家政策变动等特殊情况造成的违约行为，双方协商解决。
10、违约责任：双方同意本合同(含附件及补充合同)全部条款，如违约，双方在协商不成的情况下，可提请至人民法院裁决。
11、合同生效及期限：本合同自乙方的合同保证金到达甲方帐户后生效，有效期为 年 月 日至 年 月 日。有效期日前，甲方相关款项必须到达甲方帐户，否则合同自动失效，保证金不给予退还。
12、本合同未尽事宜，由双方协商确定后作为补充合同监督执行。
备注：
1、合同有效期内，甲方在乙方代理的区域再发展
甲方：
乙方：
电话：
电话：
传真：
传真：
手机：
手机：
E-mail：
E-mail：
地址：
签订代表(签字盖章)：
年 月
地址：
甲方：上海红健食品有限公司（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，甲乙双方本着平等协商、互惠互利、诚信合作、共同发展之原则，达成协议如下：
第一条：保证条款
1、甲方保证其为依法成立有权签订本合同的独立法人或组织。
2、乙方保证其与甲方合作经营的营业执照在履行本合同有效期（包括续约）内均有效，经营范围符合甲方要求。
3、乙方保证甲方无须为乙方与第三方可能存在的经济纠纷负任何责任。
第二条：标准内容
1、甲方认定乙方为（详见代理商报价单），在地区定客户（指定客户详见销售目标协议书）的代理商。
代理期限自年月日至年月日。
2、乙方须对本合同代理区域内指定客户在签订本合同之日起60天内，完成终端网点铺市、样面陈列工作。
3、乙方须支付代理区域保证金（）万元。
第三条：价格标准及新品推广
1、甲方按双方约定出厂价格供货给乙方，乙方须严格按双方协定的销售价格进行销售（如根据市场的不同有需要调整市场零售价时，必须经甲方书面认可后 1
方能执行）。
2、甲方有权按公司全国市场的实际情况变化，以及受原材料价格调整等因素，对产品进行出厂价格及零售价格的调整。（甲方在调价前，应提前30天通知乙方），同时甲方与乙方的结算价格随之相应调整，甲方不得擅自针对乙方所经营市场单独调价。
3、自合同生效之日起，甲方推出的指定新品，乙方在该区域享有代理优先权，甲方在通知乙方指定新品上市90天内，乙方仍未订购指定新品，则视乙方自愿放弃指定新品代理权，甲方有权在该区域发展指定新品经销商。
第四条：款项及物流事项
1、结算条件：a、款到发货。款到甲方指定帐户，甲方安排发货。
2、物流条件：a、甲方由于受原材料短缺，或其他客观原因，造成不能及时供货，甲方有责任及时通知乙方，乙方有义务通知本区域客户。
b、甲方在乙方汇款至甲方指定帐户之日起7天内，按乙方订单要求向乙方提供相符产品。甲方未能及时或按订单要求提供相符产品造成的乙方直接经济损失，由甲方承担责任，乙方须出具相应证明及资料单据。
c、有运输造成货物破损无法正常销售的产品，乙方须在第一时间通知甲方，有甲方确定处理事宜。
第五条：双方责任和义务
1、甲方责任和义务
1.1甲方须配合乙方销售，提供与产品相关的有效证件。
1.2甲方提供的产品必须符合国家食品卫生法规定的质量要求，若有质量问题，甲方全权负责。
1.3甲方须保证供给乙方的产品为当月产品（30天内生产的产品）。
1.4 甲方通过第三方物流运输至乙方指定仓库，乙方验收入库（运输费用先由乙方垫付，乙方可在下批货款中扣除）。
1.5甲方须保证乙方代理区域内本合同指定产品、指定客户的销售价格和经营渠道的稳定性。
1.6甲方在产品铺市、品尝、促销、品牌推广等一系列市场营运活动中，须配合乙方完成各种促销活动。（详见代理商合同促销规划书）
1.7本代理合同终止双方不再续签时，甲方须30天内认定新代理商，配合甲方做好乙方商品库存交接工作，货物价值按实际供货价结算。门店库存商品保质期须在二分之一以上，乙方仓库库存商品保质期须在三分之二以上，期内商品由乙方负责处理完成后，方可办理客户移交。甲方须在乙方代理客户移交手续完毕后30天内结清留余款项。
2、乙方责任和义务
2.1 乙方须向甲方提供有效的营业执照、税务登记证、食品卫生许可证等证件复印件并加盖合同公章。
2.2 乙方须遵守甲方所认定的销售区域，参照甲方指导价格销售甲方的产品，严禁跨区销售，低价倾销或抬价销售，谋取暴利。
2.3 乙方须按甲方要求全品项销售甲方指定产品，合理控制库存，保证代理区域内指定客户的销售品项的完整性。有预算、有计划的安排，及时向甲方汇款订货。
2.4 乙方须配合甲方区域代表核查乙方库存及乙方客户资料，开展区域市场管理、市场营销、市场拓展等活动。
2.5 本代理合同终止双方不再续签时，乙方需配合甲方认定的新代理商做好商品库存清点、指定客户移交工作。乙方门店库存商品保质期需在二分之一以上，乙方仓库库存商品保质期需在三分之二以上，期内商品由乙方自行处理。乙方需完成库存清点、指定客户移交后方能提出留余款项结算。
第六条：储运和提货及退货
1、由内在质量、包装等问题而造成无法销售的指定产品，甲方给予正常调换。
2、乙方代理区域内指定客户出现指定产品滞销，须甲乙双方协商后，方可退货。退货商品须是乙方仓库内保质期为三分之一以上的未开箱滞销商品，退货运输费用由乙方承担。
第七条：销售目标事项
1、乙方在经营中，有义务优先向客户推荐甲方系列产品，同时负责做好甲方产品的售前、售中、售后服务工作，维护甲方品牌的声誉，树立良好的产品及企业形象。
2、乙方需确保按期按量，积极完成双方确定的销售指标（详见销售目标协议书）。
3、甲方须配合乙方完成进场铺市工作，双方协商处理、共同承担前期指定客户进场产生的费用，以进场协议为最终解释权。（详见进场协议书）
第八条：忠诚度及违约责任
1、乙方在代理甲方产品期间，必须处处维护甲方的利益和形象，不得跨区域销售（甲方同意调拨除外）更不得有意低价冲击市场；一经发现甲方有权终止双方未到期限合同并没收代理区域保证金。
第九条：合同生效、违约、仲裁及变更
1、本代理合同有效期为三年，在附件一有效期的基础上成立。本合同期限届满，双方如不再续约，本合同自然终止。本合同之前，其它约定与合同相抵触的，一律以本合同为准。
2、在本合同履行过程中发生争议，甲乙双方应友好协商解决，如协商不能达成一致，交由甲方所在地人民法院裁定。
3、本合同条款的任何变更，增删，可由双方另行书面补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
第十条：其它
1、本合同附件是本合同不可分割的部分与本合同具有同等的法律效力。
2、本合同一式两份，甲乙双方授权代表签字、盖章后即生效，甲乙双方各执一份。
3、本合同附件：
一、销售目标协议书。
二、代理商合同促销规划书。
三、代理商品报价单。
四、进场协议书。
甲方名称：乙方名称：
盖章：盖章：
授权代表签字：授权代表签字：
一、货运代理的身份认定
众所周知, 货代企业可以无船承运人和货运代理人两种身份进行经营活动。最高院《关于审理海上货运代理纠纷案件若干问题的规定》 (以下称“货代司法解释”) 中提出结合合同约定、报酬、发票、交易习惯等方面判断货代企业的身份。 (1) 其中, 就收取报酬的名义和方式而言, 有观点认为, 以赚取运费差价牟利的货代企业实际就是运输合同的“当事人”, 应被视为承运人。 (2) 对此, 上海市高院《关于审理货运代理合同纠纷案件若干问题的解答 (一) 》指出, 收取差价符合商业效率的需要, 是货代合同的特殊性。另外, 《货代司法解释》中第四条还明确将货代企业有无以自己的名义签发提单、海运单等运输单证作为是否承担承运人责任的标准。从欧信提交的几份证据看, 包括航空公司主运单等, 欧信并未以自己的名义签发运输单证, 也未曾矫饰承运人的身份。由此我们可以明确欧信在此案中是作为货运代理, 由此验证相关单证的性质和与方岩之间是否存在货代合同关系。
二、单证定性
据《国际货物运输代理业管理规定》, 缮制单证属货代企业合法业务范围, 但相关定性并不明确。在此案中, 欧信虽然在运输代理业务开具三张单证, 但其本身定性混乱。对其提出的三组概念, 本文先做一个简单的梳理。
(一) “货代提单”
House B/L与Forwarder B/L二词意同, 互联网上多见将其翻译为“货代提单”;实际上, 二词的正式涵义为“分提单”。《海关进出境运输工具舱单管理办法》第三十四条对分提 (运) 单所给出的释义是, “在总提 (运) 单项下, 由无船承运业务经营人、货运代理人……等企业所签发的提 (运) 单。”但其后, 海关总署又单独对分提单给出了更为具体的限定———在总提单项下, 由无船承运业务经营人签发的提单。 (3) 根据此定义, 欧信在此案中却并不作为无船承运业务经营人出现, 其在一审中将三份单据称为“提单”本身不符合货代业务的规范要求和交易习惯。
在空运领域, “货代提单”经常被作为另外几种单据FI-ATA-FBL、FIATA-FCR等的简单代称。 (4) 但FIATA-FBL (Multimodal Transport Bill of Lading) 是多式联运提单, 实乃运输单据而非货代单据;而FIATA-FCR (Forwarders Certificate of Receipt) 才是正式意义上的货代单据。 (5) 本案中未明确欧信所出具的是FIATA单证, 故不作过多引申。
(二) 副本提单
欧信在一审庭审中提及的“副提单”是实务中所称的副本提单。其一般是正本提单的复制件, 无背面条款和相关人员的签字盖章, 供各方安排联系工作使用, 无物权效力; (6) 但与正本核对无误可具备证明效力。由于无法与正本提单进行比对, 欧信难以证明其所持三份单证的真实性。
(三) 分运单
上文中提到的《海关进出境运输工具舱单管理办法》的释义细化到国际航空运输领域, 相对于航空运输企业与货代企业间的主运单而言, 分运单是货代集中托运货物前、从各处收取货物时开立给真正托运人表明货物已经交接的凭证, (7) 此类分运单在术语定义和结构模型等方面有统一的规范, (8) 且其上所记载的托运人应与运输公司出具的主运单上的托运人一致。 (9) 而欧信所出具的“分运单”与主运单上的托运人明显不一致, 其单据真实性仍旧无法验证。
三、原被告间是否存在货运代理合同关系
在一审中, 原被告都没有提交书面的海上货运代理合同。对于同样的情形, (2013) 厦海法商初字第411号海运代理合同纠纷案中结合原被告的委托、单据交换和金钱来往, 据《货代司法解释》第三条, 双方已经形成事实上的货运代理合同关系。
在本案中, 两审法院均认为, 欧信提供的证据均仅为单方记述, 不足以证明方岩系该货运代理合同的委托方。由于方岩与其客户Rofra之间签订的是FOB价的买卖合同。此类合同一般由买方付费订立货运协议, 故不能排除由Rofra委托原告代理运输的可能性。
四、诉讼策略分析
梅里埃是法国的上市公司，为全球医疗诊断及生物制剂产业巨头，目前全球拥有40个分公司。上海祥和科学技术有限公司（以下简称“祥和”）即是其在华东区域的代理商。
当祥和董事长朱明看到上述传真时，觉得这或许能缓和与梅里埃公司2个多月来的紧张关系。于是11月28日，祥和向梅里埃支付了1200万元人民币的货款。
这原本应该是个中国代理商与国外品牌共度时艰的感人故事。但就在祥和支付货款次日，朱明突然接到梅里埃的通知：祥和2012年的代理权被解除了。
“按照行业惯例，解除合作前应先谈善后。当时除了新订单，祥和还有6000多万元的库存，但梅里埃未提出任何解决方案。”朱明告诉《瞭望东方周刊》。
2012年5月，事件双方的最后一次谈判仍旧不欢而散。
沟通不畅？过河拆桥？梅里埃与祥和之间的纷争并非个案，而是国外品牌商与中国代理商之间恩怨情仇的一个生动写照。
隐形的合同
2011年11月30日，祥和收到梅里埃的“警告信”，称“自2012年1月1日起，将不再给予贵司所有临床产品的现有全部区域的销售授权”。就这样，祥和此前拥有的梅里埃所有产品代理权突然间被解除了。
梅里埃此举的依据是祥和没有完成预定的销售业绩。但朱明坚决否认。他反而认为，梅里埃的真正用意在于用11家新的代理商取代祥和，以便提价。因为梅里埃的销售策略是订单量越大折扣越高。因此，11家小代理商分割了一家独大的祥和的市场后，拿货价必定会上涨。
梅里埃大中华区高级执行副总裁对此并没有否认，但他认为，梅里埃对终端有很好的控制，不会导致成本转嫁到用户身上。“有了这11家新的代理商之后，梅里埃在华东地区的业绩有了明显的上升。”
早在2007年，梅里埃与祥和之间就发生了代理合同之争。朱明告诉本刊记者，1995年到2006年间梅里埃从未要求祥和签订代理合同，只是每年发一份次年的授权书给祥和。自1995年起，祥和在最高峰時其销售额占梅里埃在中国总销售额的40%。随着销售额的增长，2007年梅里埃提出了签订代理合同的要求。但朱明并不认同。“当时我们认为合同里的一些内容不公平，要求修改。对方不让步，称我们不签就表示放弃代理权。”
“梅里埃拿出的是全球通行的标准合同，我们在全球有150个代理商，有些合作了40多年，不可能因为祥和一家有异议就给他们做一个专门的合同。” Thierry Bernard解释说。
最后的结果是合同没签，模式照旧，祥和依旧像从前一样代理销售梅里埃的产品。
2011年12月17日，合作十多年的伙伴分道扬镳。
梅里埃对祥和抛出了一个解决方案：代理权终止；双方结清应收账款；梅里埃回购祥和的库存；以祥和公司2010年销售额的14%赔偿祥和的损失（而2010年是祥和公司业绩最好的一年）。
“我们研究了国际和中国的所有法律，知道终止代理权不需要付1分钱的补偿费。但我们还是提出了这个补偿方案。” Thierry Bernard表示。
梅里埃方案的核心是：祥和公司的库存试剂，梅里埃回收有效期在4个月以上的部分（梅里埃产品的平均有效期是1年）；梅里埃买下祥和公司与客户签署的所有服务合同。
在以往的经营中，祥和都是购买梅里埃的设备免费提供给用户，双方签订为期5年的投放协议，由祥和公司用固定价格供应所需试剂，祥和靠试剂利润收回成本并获利。
现在梅里埃提出的收购方案，是所有设备在折旧后按残值回收，至于后续的服务合同，则由新的代理商履行。这是朱明最不能接受的条款。因为祥和的盈利模式就是赚“服务”的钱，即靠提供试剂获利。
朱明认为，梅里埃的补偿离祥和的损失相差甚远。
如今，谈判仍没有结果。现在朱明面临的难题是，如果接受2012年5月的最后一次谈判中梅里埃的方案，就有3000多万损失得不到补偿，但不接受，每拖一天库房里的试剂都有一批过期。
品牌商的“连环套”
就在祥和与梅里埃僵持的同时，“贝尔多爸爸的泡芙工房”的代理商和日本品牌商之间的代理权大战也正如火如荼。
2003年，麦之穗（上海）食品有限公司董事长苏悦说服日本麦之穗公司将该品牌引入中国。
2003年8月，麦之穗（香港）有限公司成立，日本麦之穗和苏悦各占90%和10%。其后麦之穗（香港）有限公司又开设了麦之穗（上海）食品有限公司，到2008年，这家公司亏损600多万元人民币。
2006年，日本蚂蚁基金收购了日本麦之穗并打算将其包装在日本上市。而中国市场由于表现欠佳，蚂蚁基金打算以不良资产名义将香港麦之穗剥离。
瞅准了这个机会，苏悦于2008年以1287万港元接盘香港麦之穗中日方持有的90%股权，并将公司改名为美味优（香港）有限公司，全资控股上海麦之穗。
虽然这个价格是香港麦之穗公司净资产的近2倍，但他可以获得品牌在大陆的工厂和供应体系，以及品牌在中国的使用权，这还是令他感到划算。
2008年2月29日，日本麦之穗与美味优签订《特许经营协议》及《商标使用许可合同》，合同期限为5年，即2008年2月29日始至2013年2月28日，在中国对品牌和商标享有独占使用权。美味优又对上海麦之穗进行了大陆地区的品牌授权。
实际上，在收购完成后，苏悦曾提出要和日本麦之穗签订长期的特许经营合同，取代只有5年期限的格式合同。但多次交涉未果。苏悦最终只能妥协，却没想到这为他失去这个品牌埋下了伏线。
此后，上海麦之穗以连锁加盟的方式快速扩张。2009年，上海麦之穗才意识到一个致命问题：中国《商业特许经营管理条例》规定，特许加盟期不能低于3年，也就是说从2010年2月28日开始，上海麦之穗就不能发展加盟商了。
2009年，上海麦之穗开始与日方协商续约，仍旧未果。于是苏悦决定停付管理费。按照当初的协议，美味优在一次性支付1000多万港元的加盟金后，每个月每家店还要支付几千元的管理费。
“停付管理费之后对方态度明显就好很多，这对我产生了很不好的心理暗示。”苏悦告诉本刊记者。这轮博弈似乎对苏悦有利了，2010年年初，日本麦之穗拟定了“自动更新、延长期限”的协议，规定特许合同如小于3年就自动追加1年，让期限永久保持在3年以上，而苏悦则支付拖欠的管理费。但最终协议一直没有签署。
2011年，扩张陷入停滞的苏悦得到消息，由于日本麦之穗上市遇到困难，蚂蚁基金正在寻找接盘者，报价8000万美元，之后便终止对美味优的授权。
这次苏悦故伎重施，再次停付管理费，并限期日方3月内必须续约。但这一次日方没有被吓倒。2011年9月，美味优发函提出解约，同时建立自己的同类品牌——西树泡芙。苏悦打算重新夺回市场，但却依然逃不出老东家的布局。2012年7月，日本麦之穗专门到上海召开新闻发布会，称因香港美味优未在约定的期限内开设足够数量的加盟店，所以香港美味优的特许经营权已经变更为一般（非排他，非独占）特许经营权。
更重要的是，美味优违反了特许经营合同中的约定的竞业禁止义务。当时合同约定，美味优自合同终止之日起两年内不得以其他品牌从事或授权第三人从事与“贝儿多爸爸”品牌运营及形态类似的竞业行为。
2012年1月，香港高等法院责令香港美味优停止竞业行为。无奈之下，苏悦只能把西树泡芙卖掉。
不久前，苏悦带着这个教训又代理了一个新的甜点品牌，这一次，他提出与对方成立合资公司并利益捆绑，一下签订15年的代理权。
然而，失去的终究是失去了。
代理权纠纷为何频现中国
以上仅是中国众多代理权纠纷的两个典型案例。
上海市商务发展研究中心主任朱桦告诉《瞭望东方周刊》，近几年由于全球经济危机，国外品牌与其代理商之间屡屡发生代理权纠纷，而中国这种例子更多。因为长久以来，国外品牌在中国供不应求，因此大多高高在上，经常出现“过河拆桥”的例子。
但随着中国市场的崛起，国外品牌纷纷进入中国，情况已有所改善。“这些品牌之间竞争激烈，代理商渠道就成为他们抢占市场非常重要的因素。品牌商一边倒的强势时代已经过去了。”朱桦说。
在瞿东看来，这样的趋势已经在奢侈品代理行业有了深刻的体现。瞿东是欧洲一个服装奢侈品牌的大中华区总经理，曾站在品牌的角度与代理商有过“较量”。
瞿东告诉本刊记者，中国的代理权纠纷爆发最早最激烈的行业，应该就是奢侈品销售。而最早吸引全国关注的，就是万宝龙与代理商的那场纠纷。2006年，万宝龙以停止供货的形式与上海国瑞信钟表有限公司“翻脸”。很快，一场旷日持久的官司打得举国皆知，当时的国瑞信一度将万宝龙投诉到商务部，只为获得3500万元的赔偿。
“最早时，代理商只能被动接受，因为品牌在一线城市開设直营店易如反掌，很多购物中心甚至愿意贴钱贴租金吸引品牌。那时候代理商没有任何话语权。”瞿东说，但最近几年，随着一线城市网点资源稀缺，再加上进入中国的品牌越来越多，拥有渠道的代理商倒过来挑品牌了。“2009年，美国奢侈品牌COACH对中国代理商的零售业务进行收购， 20多家网点资源，代理商得到了2亿元补偿。”
瞿东说，品牌商根据自身策略调整甚至取消代理权无可厚非。“业内真正关注的焦点是：以前说代理商吃亏是因为没有核心资源。但这两家代理商明明拥有诸多筹码，例如客户资源、渠道优势，可最终在自身利益的保护中依然被动、无力，前车之鉴为何依然没有成为后事之师。”
