楼盘销售代理合同75657368

2006年12月取得国家六级英语证书；

2009.12-2010.12 楼盘销售；

工作态度认真负责，为人积极热情；

销售楼盘工作计划 篇4

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编收集整理的销售楼盘工作计划4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

一、市场方面：

1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。

2、客户开发：一直以来置业顾问发单子，没能针对性，不能扩大宣传面，基本吴堡大街上的人都认识几个发单子的置业顾问了，发了单子也无人问津;

3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，不能激发客户购买欲;

二、管理方面：

1、来客来电登记不够明确，多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户;

2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需;

3、对于休假、请假的管理松散，使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;

三、销售回款方面

本月回款懈怠，置业顾问催收付款方式有问题，客户不予配合，总以和开发商说好了为借口拒绝交款;七月份的工作重点：

针对六月份出现的问题，我们七月份的工作重点有

一、市场方面：

1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆;

2、有针对性的进行宣传，固定时间让置业顾问出去发单子;

二、销售方面：

1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售;

2、调整说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;

3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;

4、做好售楼部日志记录工作;

三、人员方面

1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识;

2、改变每天早会方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。

4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费;

四、回款方面

本月必须把首付款全部催回，若有怠慢催款工作导致不能及时结账的后果自负;

五、七月份对自己有以下要求

1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠;

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高;

3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。

4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想;

6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任;

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己的贡献;

10、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售额

在过去的一年里，XX·XX中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安·邻里中心项目部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：

一、营销总结1、20xx年10月3日：本公司进驻新安·邻里中心

注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作2、20xx年10月6日：新安·邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将XX·XX中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

3、20xx年12月9日—20xx年1月9日：新安·邻里中心开盘前系列活动

注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告4、20xx年1月10日：新安·邻里中心一期首批房源正式开盘

注：XX·XX中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安·邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。

5、20xx年1月25日：启动XX·XX中心春节营销计划

注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其20xx元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

6、20xx年4月20日—20xx年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动

注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。

7、20xx年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。

注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安·邻里中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。

8、20xx年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动

注：期间推出看房送月饼及凭XX·XX中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响。

9、20xx年11月2日：XX·XX中心一期二批商铺房源盛大公开

注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安·邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

10、20xx年12月27日：新安·邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划

注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。

11、20xx年元月6日：农贸市场正式搬迁至XX·XX中心，农贸大街正式启用。

注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将XX·XX中心又推向另一个高度。

小结：XX·XX中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。

二、销售总结

1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋

注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致14、15号楼的两室房源一直滞销。

2、XXXX中心私家小院房源共2栋

注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。

3、XXXX中心商铺房源150套注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。

小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。保安市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，XXXX二期、XX小区二期及XX小区的二期都将在20xx年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在保安，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期XX·XX中心面临的竞争威胁依然激烈，XXXX中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

三、后期计划

1、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。

2、销售培训方面

一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20xx年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

3、营销策划方面

市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对新安·邻里中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把新安·邻里中心在现有基础上再推向另一个高度。

四、个人总结

回顾20xx，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，20xx年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。

楼盘销售的工作计划总结2

不经意间，20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

20xx年项目业绩

从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，***共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。

20xx年工作小结

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

8、9月份接到公司的调令，在整理锦绣江南收盘资料的同时，将接手碧水华庭的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是维多利亚华庭招聘销售人员，第一个接触的项目也是维多利亚华庭，而在公司的整体考虑后我却被分配到锦绣江南。没能留在维多利亚华庭做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在维多利亚华庭的续篇——碧水华庭项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将锦绣江南的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在碧水华庭和锦绣江南之间：维多利亚华庭的尾房销售、碧水华庭的客户积累、锦绣江南的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，碧水华庭项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。

XX年工作中存在的问题

1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；

3、年底的代理费拖欠情况严重；

4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；

在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

XX年工作计划

新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——xx，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

新年计划：

1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。

2、收集***的数据，为xx培训销售人员，在新年期间做好xx的客户积累、分析工作。

3、参与项目策划，在xx这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希望鼠年能够圆满结束锦绣江南销售的工作，鼠年成为新项目的经理，为公司创造更多的财富。

祝愿锦绣江南所有销售人员身体健康、共同进步！

祝愿公司在新的一年中，生意兴隆、财源广进！

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的.共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有深度的解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！

一、开盘前鸟瞰在6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。

1、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作(大小、户型模型等)

2、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。

3、DM单：在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等)

4、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。

5、现场广告牌：在6月20日之前完成，确定在什么地方做多大?怎么做?

6、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。

7、在6月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。

8、在6月20日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。

9、在6月20日之前落实花园销售培训计划(与X落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等)

二、广告策划计划在6月15日之前确定广告语。

1、在6月15日之前确定开盘广告内容，并设计出广告样稿。

2、在6月20日之前对开盘广告进行预测。

3、在6月20日之前对制定出广告媒体计划。

楼盘销售经理（本站推荐） 篇5

一、销售经理的标准

1、忠诚可靠、乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职 守，不以权谋私。

2、敢于管理、善于管理、尽心尽力、尽职尽责。

3、管的公平、公正、一视同仁、心胸宽广、宽容善待他人、任人为贤。要有一杆公平秤。

4、积极热情、充满活力。用自己的热情去感染你的下属，关心他们的工作和生活。

5、良好的业务能力。培训业务人员、帮助业务员开单并解答客户的疑难问题。

6、具有独特的人格魅力。

二、如何进行日常的销售管理

1、楼盘的形象管理：楼盘形象的好坏直接影响到客户的购买情绪，楼盘形象的管理可从以下两个方面进行管理。

A、静态：楼盘现场的环境及各项物品应保持整齐、清洁、有序，给人以舒适的感觉。

B、动态：楼盘销售人员的举止言行应保持热情、礼貌，尊敬客户，给客户以宾至如归的感觉。

2、楼盘的人员管理：通过对销售人员的了解，培养及挖掘他们的潜在能力，树立并增强队伍的团队精神。

A、了解下属的不同个性，注意发挥他们的优势，将下属的工作状态调整到最佳。

B、坚持原则，敢于管理，树立良好的人际关系，增强团队作战精神，化解矛盾，处理害群之马。

C、贯彻公司的考勤、考查制度，决不放任自流，督促下属遵守公司的各项规章制度。

D、根据人员存在的问题，有针对性地进行人员素质培训，整顿销售队伍，树立正气。

3、楼盘的销售管理：销售管理的好坏，直接关系到销售的结果，销售经理应根据公司及楼盘的情况及特点，制定切实可行的管理制度，保证销售工作的顺利进行。

A、现场接待：

☆ 新客户的接待（电话客户、来访客户）。

☆ 老客户的接待（熟人、朋友的接待介定）。

☆ 客户的归属原则。

☆ 严格管理，坚持原则，调动团队的积极性。

☆ 处理客户归属问题的纠纷。

B、客户的管理及跟踪：

☆ 解答客户的疑难问题。

☆ 收集客户的资料做好客户的分析及跟踪工作。

☆ 建立客户挡案。

C、销售过程：

☆销控方面：☉销控人员的确定。☉销控时间及目的。☉可销控单位数量及金额。☉销控单位的放出处理。☉换单位的处理。☉挞定的处理。☉出现销控错误的处理。

☆ 成交方面：☉优惠折扣的申请及指定负责人。☉成交客户签约程序及对合约的审核与管理。☉现场成交客户定金款项的收取及单据的管理。☉督促销售人员跟踪成交客户交付首期款及签定房地产买卖合同。

D、培训方面：

☆ 售前培训：组织市场调研、本项目分析、周边可比项目分析、销售技巧培训、模拟销售过程、成绩考评。

☆ 售中培训：对在销售过程中出现的问题进行培训，明确每一阶段销售的目的，及时解决销售过程中出现的问题。

☆ 针对性培训：针对销售过程中出现的特殊问题，有针对性的进行培训。

E、总结：

做为一个优秀的销售经理要善于总结自己的工作。

☆ 制定销售计划，明确下一阶段的销售任务。

☆ 汇总销售情况，对前一阶段的销售工作从销售情况、人员情况、客户情况、与发展商合作情况、周边市场情况、成本控制情况方面认真进行总结与分析。

4、楼盘信息管理：销售现场信息的反馈对策划组制定和调整楼盘的销售策略有着举足轻重的作用，而收集信息向公司提供第一手资料是销售经理责无旁贷的任务。信息来源可从以下几方面获取。

A、客户：了解客户对楼盘的各种反映，如对户型、面积、配套、价格、付款方式等有佑意见或建议，也可采用表格问答的方式进行编辑。

B、售楼员：了解售楼员的看法及建议，并通过售楼员对周边楼盘调研的信息进行楼盘分析并做好信息反馈。

5、协调管理：销售部门不可能脱离其它相关部门而独立存在，而协调好各方面的关系也是销售经理很重要的工作。

A、与发展商的沟通。

B、与策划人员的沟通。

C、与公司领导部门的沟通。

D、与财务部门的沟通。

E、与下属员工的沟通。

楼盘销售广告词 篇6

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2018楼盘销售工作总结 篇7

今天小编为大家收集资料整理回来了关于名人励志演讲稿，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用，如果喜欢就请继续关注我们（）的后续更新吧！

楼盘销售工作总结(一)

不知不觉中，2015已接近尾声，加入某某房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。2015是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面;学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉

得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触()。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧;在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下

来了吗当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或

以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来：2015这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。

俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客

户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2015年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据2015年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

(三)、为积极配合其他销售人员和

工作人员，做好销售的宣传的造势。

(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

(七)、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

(八)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!

楼盘销售工作总结(二)

从*月1**日入住XX以来，XX的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

针对以前的工作，从四个方面进行总结：

楼盘销售人员个人总结与计划 篇8

在繁忙的工作中不知不觉又迎来新的一年，回顾这一年的工作历程，作为签约组的一员，我深深地感受到我们组蓬勃发展的热气，拼搏的精神。

在今年的工作中，本人主要负责以下三个项目的工作：

1、签约。作为一名签约人员，鉴于网签与手签的区别，网签对于签约人员来说更为严格，这不仅要耐心，更要的是细心与谨慎，还有就是跟银行和律师行之间的沟通与协调。在本年8月份水立坊二街开售，工作量多得吓人，本以为在短时间内完成不了的签约量在领导的安排与帮助下，在同事们的共同努力下，又一次突破了记录，这傲人的成绩固然让人兴奋，但个中还是做得不够完善，例如还是存在签错合同的情况，当然我们不能以签约量多为借口，错了就应该吸取教训，绝不能重蹈覆辙。另签约时不能及时备齐特申单等资料，很多都是在审核合同时才后补。如何让业主在下筹交优惠凭证金时保存好PoSS机刷卡单这个问题上，我们也做了相关的讨论，如在PoSS机旁贴“温馨提示”，让销售跟业主强调，但效果还是不明显，根据与业主签约时的闲谈中，发现很多业主都不知道这刷卡单的重要性，都是随手处理掉。在未来新的一年里，我们要改进与完善的是加强与销售部的沟通，由销售引领业主来签约的同时必须准备好相关的资料，如特审单，刷卡单等资料，现在的流程都是由我们签约组在签约的那刻找特审单的，本人认为这个程节上弊大于利，耗费时间不说，重要的是临急临忙给客户留的印象也十分的不专业与不到位，希望领导能重新审核这一环节。

2、一二手联动。这个联动确实能加大推广我们的楼盘，但根据销售现场的实际监控情况可以看出这个活动存在的弊端可以让二手销售有空子可钻，在如何把控二手销售在现场拉客的现象上，领导也对于一二手联动执行细则上作了补充说明，效果也明显。但二手销售的惯例做法却层出不穷让人防不胜防，在活动后的电话调查中可以发现有个别客户是由旧业主介绍来的，但由于被二手销售接待并忽悠没有做旧业主推荐，事后业主对一二手联动的做法也十分不满意，由于现场也是比较混乱，二手销售也以有折扣等优惠为由对客户做过思想工作，这大大增加我们辩别客户是否二手推荐的难度，但在领导的帮助与建议下用电话调查的方式排查取得了不错的效果，在这个活动中本人做得不足的地方有很多，如没有把控好对二手销售电话预约时间的记录，特别是早期的时候什么都不懂，作为现场客服代表，自己都弄不清是怎么一回事这对配合自己工作的同事来说更只是一个程序化、表面化的工作，经过这个事情更让我清晰地意识到与领导沟通的重要性，领导给你安排的工作绝对不能光知道怎么去操作，还要了解工作的目的性，细心认真权衡各方面的利害关系。

3、报销工作。报销工作的操作不难，只要能做到认真细致基本都可以做好，但由于数量与数目都不少，这很容易出现错误，如何既有效率又准确地完成一批报销单这少不了同事们的协助，但作为报销操作人必须要认真核对是否出现错误，对于这一点本人却做得不到位，工作固然繁忙，但准确性却必须要保证的，在今后的工作中一定要做到谨慎认真，一丝不苟，精益求精。

一个创造奇迹的销售楼盘解说词 篇9

一、开场白： 要点：

1、主动迎客，引路，态度一定要热情大方，用微笑的眼神注视客户，语言铿锵有力，善用握手、搀扶等肢体语言，使客户有宾至如归之感；

2、根据不同场景不同对象使用不同开场白；适时赞美。开场白的目的：

1、赞美拉近与客户的距离，为收集客户资料奠定基础（三分钟成朋友，自来熟）。

2、给客户紧迫感。

3、初步灌输买房投资的理念。常见的开场白

1、*大哥您好！欢迎您来到沙城未来具有很大升值潜力最好的楼盘——龙潭。丽景花园；

2、*大哥，辛苦了！您这边请，我来给您介绍一下公园边上的家——龙潭。丽景花园；

3、*大哥您好！嫂子也来了吧！您先请坐，喝杯水，我马上给您两位全面介绍一下沙城南城未来最具投资价值的房子——龙潭。丽景花园；

4、叔叔阿姨您们好！您们是第一次到龙潭。丽景花园看房子吧，龙潭。丽景花园的房子最适合养老投资了；

5、叔叔您好！您今天来得真及时，您昨天电话里要的那套房子就一套了；

6、大哥以前有没有来过沙城唯一的龙潭公园（来过）那您一定听说过龙潭。丽景花园吧！（没来过）那我把龙潭。丽景花园给您做个详细的介绍。

二、沙盘介绍 沙盘介绍的目的：

1、减少客户疑问的最佳方法是做一个详细介绍。

2、展现小区内最大的卖点，给客户第一认识且吸引客户。思路应简洁、明了清晰，用华丽的语言与包装，这也是楼盘给客户最初的认识，要引起客户的兴趣。

3、谈客不是唱独角戏，介绍完了以后，立即进入互动过程，针对不同的客户采用不同的方式。龙潭。丽景花园沙盘介绍：

大哥，您看这是我们龙潭。丽景花园的整体规划（用手势：上北下南，我们在这个位置）。我们龙潭。丽景花园，是一个建在公园里的小区，所以我们说：我的公园，我的家唯一的龙潭公园唯一的公园原生态宅邸！

我们的龙潭。丽景花园的龙潭。丽景花园尊崇“以人为本”的理念，大树、公园、建筑、人和生活融为一体，营造一处人与自然和谐共生、良性互动的生活环境。将生活隐入其中，享受自然的安逸与优雅，一切都很宁静，一种让人迷恋的稀世宁静，唯一零距离坐拥龙潭公园的高尚住宅，天赋卓绝，为一生尊荣而华丽珍藏。我们打造的是沙城南城规模最大、品质最高、户型最丰富、最具投资价值的理想生活城（微笑着看着客户）。大哥，您看！咱们龙潭。丽景花园共有五大优势：（面对客户，扳着指头数）

首先是她的地段优势。华人世界首富香港地产大亨李嘉诚曾说过一句著名的话：“买房子，第一是地段，第二也是地段，第三还是地段！”好房子首先看地段。（侧对客户和沙盘，用右手指着）咱们龙潭。丽景花园位于沙城南城城区的黄金地段，随着城市规划战略的发展，沙城县的旧城改造，新城的扩建加之火车站的重修将快速带动桥南的发展，连接南北城区的文昌路立交桥的建设，南区优势即将凸显，地段升值指日可待。而位于地道桥南公园北侧（原怀来县面粉厂）的龙潭.丽景花园，将成为沙城南城一座名门显贵的完美之城，无限的生值潜力，尽在龙潭。丽景花园！因此我们龙潭。丽景花园地理位置极佳，发展空间广阔，升值潜力巨大！（可以简单例举国内其它城市的轨道经济实例进一步强调优越性）。

其次是她的规划优势。龙潭。丽景花园的整体规划以人为本，追求人、建筑和自然的和谐统一。龙潭。丽景花园，是沙城唯一临公园而居的住宅项目，其龙潭公园价值的永恒性和唯一性决定了一个丽质天生、人人称羡的惊艳城邦，一块绝无仅有、自然丰沃的梦想栖息地，集汇景观园林的最优视野，人与周围环境巧妙融合，天人合一、顺气旺运，家合事兴。火车站的改造、连接南北城区文昌路立交桥的建设，南区优势即将凸显，地段升值指日可待，将实现您完美人生的终极梦想。整个龙潭。丽景花园占地40亩，规划建筑面积 5万平方米，建筑平面布局呈组团式分布，总体布局科学、人性、合理、有序。（自豪的、肯定的告诉客户：沙城规划局说，龙潭。丽景花园的规划是沙城社区规划史上最好的规划!）

第三是她的环境优势。咱们龙潭。丽景花园的环境非常优美，（手势说哪指哪）户户临公园而居，家家绿意环绕，打造沙城南城的灵动之美！龙潭。丽景公园融汇大师的经典规划，将小区建筑呈松散、间断的行列式排列，将龙潭公园从视觉上引入小区，使小区景观和建筑与龙潭公园有机融合一体。组团设置主题园林景观。每一处景观追求精细化、实用化、可使用性、可参与性、可观赏性、人景互动、人景融合。整个小区全方位对外透景放绿的同时，让更多的业主最大限度地拥有开阔的景观视野，一阵暖风吹进沙城，带来了新型居住概念。龙潭。丽景花园将沙城唯一公园升级改造后拥有多块乒乓球和羽毛球场地、门球场和垂钓园等休闲活动场所、体育及康乐设施、文化中心、慢跑道，儿童娱乐活动园等体验型空间，让自然空间成为人居休闲的胜地。将成为沙城热点区域，带动区域价值日益稀贵。尊贵生活与自然完美结合，天、地与人之间的激情邂逅，为居民生活增加多种活动空间和浪漫元素，人与与之间的交流活动构造一种和谐生活氛围。构成居家舒心的后花园生活，鉴赏一生一世，每个组团都围合成中心绿化，每个院落都围合成庭院绿化，三级绿化体系确保整体绿化率达到40%以上。组团绿化分别以紫薇、紫竹、梅花、桂花、樱花、梧桐为主要树种，高大的乔木、丰富的灌木和绿色的草坪一起构成小区的立体景观，同时在景观设计中大量引入水系和木、石等景观元素，真正做到（向往的神态：住在龙潭。丽景花园就像住在花园一样！）。

第四是我们的建筑优势。（自豪的语气）说到建筑，我们的特点在整个沙城地区都是很出彩的）龙潭。丽景花园的建筑形态丰富多样，稳重大气建筑 领略轩昂的贵族气度，龙潭公园是生活的风景，建筑是龙潭公园的风景，全新国际化理念，着力在建筑立面设计上的工程。强调细节及节点设计，通过现代材料与构造料表达传统线脚，阳台栏杆简练轻巧，并通过节点构件，使整体立面形象清新典雅。

龙潭。丽景花园的建筑布局继承了中国传统民居独具特色的院落围合布局，每两栋住宅围合成一个相对独立的院落，一楼送花园，单体建筑南北朝向，错动分开，每栋楼的视线互不干扰，开阔视野，让每个住户都得到最好的景观视野。依据自然地势，完全遵照沙城接收日照最长的方向设计。建筑材料更采用了符合人体工程学的地板辐射采暖、外墙保温技术、中空玻璃窗，既科学节能，又绿色环保！

有一句行话说的好，住身份住地位要看房子的档次，住舒适住享受要看房子的配套和物业。第五是我们的物管优势。（很认真地说：良好的物业管理对您资产的增值至关重要）我们将聘请知名物业顾问，为您提供高品质物业管理服务，既彰显您的身份和地位，又消除您居家的后顾之忧，让您买的放心，住的舒心。采用二级管理的物业管理概念及优势，综合考虑总体规划及单体设计，为居民高质量、全方位的居住环境提供物业保证。小区外围墙上设置红外线扫描监视系统，住宅内部设置呼救按钮，均与保安总控室相连。

维护、维修、24小时巡更、安防„„社区文化建设、公共活动组织，从社区生活照护，到精神文化的引导，专心伺家，营造亲密、融合、健康向上的雍容生活。

像我们龙潭。丽景花园这样地段优越、规划科学、建筑别致、环境优美、配套完善、物管一流的大型社区，在沙城完全可以说是首屈一指的，即使在沙城也是非常少见的。

因此，不管您是居家还是投资，我们龙潭。丽景花园绝对是您的最佳选择！

三、收集客户资料 三分钟成老友：

和客户接触的前三分钟内，嘘寒问暖，关心客户，和客户建立老朋友一样的关系，消除客户戒备心理，为谈判成功奠定良好的基础。

谈判者的角色：

谈判者在谈判中担当的一是朋友的角色，二是投资顾问的角色

要站在客户的角度处处为客户着想，这样才能赢得客户的信任，消除客户戒备心理。要从投资顾问的角度为客户分析，从理性上打动客户的心。交流技巧：

研究分析表明，人与人的交流中，肢体语言起到55%的作用，语调起到17%的作用，而语言只起到8%的作用。譬如：“他今天下午借了我50元人民币”。随着语调的不同表达出完全不同的七种含义。因此，谈判中应配以一定的手势，语言要抑扬顿挫，必要时和客户进行轻微的身体接触，以增强谈判的感染力。

收集客户资料的一些常用方法： 请问您是否急着入住？ 请问您计划投资多少？

请问您想投资多大面积的住宅？

四、推荐户型，看房（看房指点江山，不谈“三板斧”）推荐户型的目的：

从客户资料信息中，判断出客户的真实需求，有针对性的推荐户型，为签定合同（协议）或封房做好准备。

推荐户型的原则：

推荐户型是给客户描绘一种生活方式。推荐户型切忌就户型而论户型，应该结合客户的购买实力、购买目的、居住人口、居住人口年龄、楼层偏好、位置偏好、环境偏好等信息，从装修经验和生活经验的角度提出功能性合理化建议。

注意话说三分，切勿说满，进可攻，退可守。

推荐户型切忌不要推二套以上给客户，避免分散客户的注意力和兴趣。户型介绍：

1、设计上有几个想法：（比如）

采光最佳 实用性强 使用最方便 不交叉——走廊式设计，流线性较好 无面积浪费 功能隔断自然分区，不需要专门“组隔”

2、功能上有几个讲究：

动静分区 洁污分区 干湿分区 起居、会客、生活互不相扰，和谐统一

龙潭。丽景花园的户型都是本着以人为本的原则，充分考虑现代人对高品质居家生活的需要而设计，这是我们卖得最好的户型。

您看，这是您的入户门，一进门是一个玄关，将客厅与楼道自然过渡开，保证户内生活的私密性。往里走是餐厅和客厅，厨房和餐厅紧挨，使得厨房的污物和水渍不进客厅。两厅用一玻璃矮隔断，既区划功能分明，空间又宽敞。往南是两间卧室，两间卧室皆朝南并带有宽大的观景玻璃窗。休息区和活动区分开，使得卧室不受客厅的干扰，客厅同时得到充分的利用。主卧室带一宽大的阳台，站在阳台上，眼前是丰富多彩的绿色园林景观，有树，有草，有花，有水；空气清新，令人心旷神怡。

从总体上看，这个户型非常经济实用合理，采光通风效果好，房型的功能布局做到动静分离，洁污分离，干湿分离，公私分离。且是明厅明卧明厨，是比较理想的户型，非常适合您的居家需要。

五、看房： 看房的目的：

让客户明确所选房子的位置和质量。看房的原则：

看房前要声明“看得满意，回来我们就把她定下来” 出发前一定要客户戴安全帽，显得专业和关心 看房路上尽量拉关系赞美，再进一步摸清客户需求。看房路上重复小区规划和适当重复大配套。比如以安全为由，在毛坯房里尽量缩短停留时间。在楼下尽量多谈景观绿化和适当小区配套。

六、逼定，逼出问题 要点： 逼定的目的：第一时间与客户签订购房合同。理性与感性：

对理性的客户，用理性去打动 对于感性的客户，用感性去打动

女性谈客，以感性为主，可大胆采用反问，设问，自问自答等方式。男性谈客，以理性为主，最佳的谈客方式是理性与感性相结合。

谈客中应鼓励客户多说话。客户说的越多，他所暴露的问题就越多，越易寻找客户的热点，一击就破。坐姿：

主人应坐在客户的右侧，一方便左手拉关系，右手作纪录。

谈判开始时，谈判的双方距离稍远，随着关系的拉近，双方距离亦应拉近。谈判三快：

1、签合同快

2、收钱快

3、送客快 以避免言多必失，夜长梦多 四个不一样：

签合同与不签合同不一样 交订金与不交订金不一样

交首期与不交首期不一样 交全款与不交全款不一样 逼客三步曲：狠、稳、准 狠：

1、敢于开口对客户说：“今天就把他订下来。”——签合同

2、敢于向客户要钱，愈多愈好（至少说三遍以上）

3、不要相信客户不交钱的理由，客户不交钱，只是说明他还没有最终下定决心，还有些问题没有得到解决。稳：逼客，签合同讲求的是火候，戒急噪，越是到临门一脚的时候，越是要放松，越是要给客户摆出无所谓的态度，说话语气、语速越是要放平放缓，让客户急，而不是谈客者急，镇静自如。

准：寻找签单的最佳时机，即不能将战线拉得太长，更不能在未炒热客户的情况下，干巴巴的逼定，逼客户要逼出问题，由解决客户的问题到对客户进行洗脑的过程，需要一浪一浪冲击客户，解决一个问题逼客一次，目的性要强。

在逼定及谈判中，要有强烈的成交意识，所有的工作都是为了成交这一最终目标而作的。谈判的最高境界，是让客户在不知不觉中签下合同，不留任何推销痕迹，签单是水到渠成的事情，“润物细无声”。逼客要学会给客户紧迫感，站在他的立场上为他考虑。谈客是一种沟通，是交流，是心与心的共鸣。

销售过程某种意义上是逼客的过程，这种逼客的过程受环境、时间等影响，但最重要的一点是销售人员要自己会给自己造势。常用的逼定技巧：

1、×大哥，没问题，我们现在就把它订下来，身份证带了吧！

2、×大哥，犹豫不决是人的天性，但在我们这里肯定是错的，没问题，现在就把它订下来。写您的名字吧！

3、×大哥，相信您以前每次成功的决策肯定都是果断做出的，这次肯定也不例外，没问题，我们现在就把它订下来。

4、×大哥，现在您不订下来，相信您跑沙城所有的房子后肯定还会回到这里来的，那时，这一套肯定是没有了，现在把这一套订下来，出去再看看也不迟。

5、×大哥，您今天不签，我不会强迫您，但您听我说，这么便宜的价钱，这么好的房型，这么好的环境，您不可能在沙城找到第二家。

6、×大哥，既然这么满意，现在就把它订下来，您的身份证。

7、×大哥，您那么精明的人，这个帐肯定会算，那我们现在就把合同签下来。

身份证带了没有？没有，那不要紧，号码还记得吧！

8、×大哥，今天带了多少钱？不多，那不要紧，我们先将房号封下来，您马上回家去拿钱，我这边给您写合同。

9、×大哥，我真的为您遗憾呢，您走出这个门，回头这个房子肯定是没有了，这是最后的机会，您一定不能失去它。

10、×大哥，您计划采取什么付款方式呢？

11、×大哥，合同写谁的名字呢？

12、一个好的决策，并不是考虑的时间越长、商量的人越多，就更科学。因为机会一纵即逝，要想再把握，就更加困难了。

13、对一个人而言,机会不是很多，因此机会可遇而不可求。即使有机会，也不是每个人都能看到的，只有独具慧眼的人才能去把握机会，获得成功。

14、×大哥，既然这样，那我们先把房号给您保留一下。（客户同意）（开好收据）封房号要1000元，那您就先交1000元吧！

15、针对不愿交定金还要保留房号。×大哥，咱俩谈这么久都成老朋友了。我当然希望这套房给您留住。但您也看到了，我们售楼部，十几个置业顾问同时都在卖房，您这么有眼光，看中的房子别人也会喜欢的，保留一下房源就是保留一下机会和权利，万一您喜欢的这套房子给别人选去了，那就太可惜了。封房号只要1000元，您先交1000元吧。

七、打折

要求打折的客户，从客户心理上分析，通常表现为两种：消费习惯和尊重的需要。对消费习惯型客户，需要从专家的角度分析住房消费和普通商品消费的差异性；对尊重需要型客户，需要在充分尊重的前提下用情感诉求的方式打动客户。

针对要求打折的客户，可以用类似下列的方法解决：

1、成本分析法：成本价加微利的房子怎么能打折呢？

2、情感诉求法：朋友一场，能打折为什么不打？我是个打工的，省下来钱也到不了我的口袋。

3、坚决否认，以绝后望。

4、董事会决定，无人能改。

5、私自打折的员工将被炒鱿鱼，您总不希望下次来见到我已消失吧！

6、作生意以诚信为本，价格实实在在，不含水份。

7、公司计划涨价。

8、能否批量购买？

9、能否一次性付款？

10、淡化处理、11、转移话题、12、请带钱来，我向老板请示可否让一点、13、我们打折是和付款相对应的，您可以一次性付款吗？

14、您能不能买两套？

举例说明：

问：价格打95折就买，否则免谈

答：大哥，什么都好商量，价格是不好商量的。

我们的价格是实实在在的价格，没有一点水分。我们作生意，以诚为本，就是在成本价加上5%左右的利润作为售价，不象有些房地产商，报一个很高的价格，能蒙就蒙，能骗就偏，这不是我们做事的作风。我们对所有的客户都是公平的，如果给别人多打折，给您少打折，是不是对您不公平？我们对所有的客户都一视同仁，按同一价格成交。

我们不打折正是为了保护所有消费者的利益，如果随便打折，那房子还能建的起来吗？还能保证房子的质量吗？您要打折，可以打七折给您，钢筋给您用细些，水泥标号用低些，地基给您挖浅些，保证在三年保修期内决不出事。但是，这样的房子您敢住吗？

退一百步讲，卖得这样好的房子还需要打折吗？

×先生，买不买没关系，但是我们要保护所有消费者的利益。如果随便打折，那肯定会影响到房子的质量，这样的事情我们是绝对不做的。

×先生，价格上是肯定没问题，这已经是沙城楼宇最低价，您还犹豫什么呢？我们现在就把它订下来。

八、商量商量

要求商量的客户，从客户心理上分析，通常表现为两种：消费动机和仍有疑虑。对消费动机型客户，需要从客户的消费动机着手分析住房消费的及时性和合理性；对仍有疑虑型客户，需要敏锐地找出客户的疑虑以专业的水准打消客户的疑虑。针对要求商量的客户，可以用类似下列的方法分类解决：

1、针对自己挣钱自己花的客户

跟谁商量呢？看您提出的问题，就知道十个男人（女人）也没有您这么仔细，别的人说要回去商量，我相信，看您的神态我就知道您是自己出来做生意，有主见，有魄力，自己挣钱自己花的成功人士。再说，您商量什么呢？这样低的价格，沙城闻所未闻，这么好的外观造型，沙城绝对找不出第二家„„ 您满意，您太太（先生）肯定满意——不错，买房子是件大事，必须慎重考虑，但是请您想想，这么便宜的价格，这么好的房型，这么好的环境，您做生意这么成功，一定知道生意场上的决策必须果断。否则时机稍纵即逝，好机会白白错过。这就象是前天我的一个姓张的客户，看中了一个户型，我劝他订合同时，他也说要回家去商量商量，第二天给回话，结果当天晚上被另一个客户订去了。第二天，张先生和太太带了支票来订合同，说对昨天选中的怡景洋房很满意，但满意有什么用？最后只好另外选了一套，留下终生的遗憾。

王老板您的每一次成功的生意，肯定都归功于果断的决策，因此，我劝您就把他定下来。身份证带了没有?

2、针对老公赚钱太太花的客户

您不说这个话，我都想到了，一看您的样子，就知道既温柔又贤惠，老公主外，您主内。老公的一切成功都有一半功劳属于您，辛辛苦苦，辅佐老公建立了一份家业。不过男人的本性，我不说您也知道，一有钱就要做怪，女人辛辛苦苦在家操劳，上敬父母，下教儿女，还要照顾老公，老得很快的，怎么能和那些刚刚走出大学校门的年轻姑娘们相比呢，这样的事情我们见得多了。当然，您的老公肯定不会这样，但自己提前留个心眼总是好的。您即使不为自己考虑，也总该为孩子考虑吧。抓个房子在手中，天塌下来也不怕。万一有什么变故，卖了房子，孩子出国留学的费用都有了，自己后半生都不用发愁。女人给老公打一辈子工，到头来也不见得抵得上这幢房子

3、儿女买房送父母

王小姐，我很钦佩您的孝心，不过我可以肯定，您父母肯定会不同意您买房子送给她。父母们都是为儿女考虑的，认为自己半截入黄土的人怎么能花儿女的血汗钱。他们不会明白您买房子不单是尽孝心，同时也是如果我是您,我会将房子先买下来，回家去告诉您父母说：“妈，我送给您们一件礼物。”他们肯定会骂您乱花钱，背后还不知怎样向左邻右舍炫耀呢！。

老年人的几大杀手：糖尿病、高血压、心脏病主要都是由于污染引起的，住在我们龙潭。丽景花园，一定可以延年益寿，再说您的钱也没有白花，既尽了孝心，还可以升值保值，父母百年之后房子仍是您的，可以说尽孝投资两不误。

王小姐，别犹豫了，我们现在就订下来。

4、父母出钱买房送儿女

父母存钱，肯定很不容易，而且肯定是对现有房子很不满意才买房子的，您在外面走南闯北，见多识广，对选择什么样的房子肯定比子女看的远，即使回家商量，他们多半还是会听您的意见。再说，老年人出门一次也不太方便，今天定和明天定又有什么区别呢？相信您的眼光，肯定没错的，我们现在就把他订下。

九、信心问题

客户常常会对楼盘的质量和工期以及按时交房问题提出疑虑，担心自己的权益得不到保障，需要我们运用耐心的态度和专业科学的知识帮助客户建立信心。

举例说明：

问：工程质量如何保证？

答：×大哥，我们的建筑工程质量请您放心，绝对不会有问题。我们公司一贯视质量如生命。目前，我们建设的是龙潭。丽景花园开发模式是全盘规划，分期建设，滚动发展。下面还有二期到时候，一期就是二期的样板房，如果质量上发生问题，谁还敢买二期？一期都是成本价甚至低于成本价销售，如果不赚钱的一期质量不好，就算二期到了赚钱的时候也卖不出去了。目前，许多开发商开发的房子之所以质量问题相当严重，主要是开发机制所决定的。选择工程队时看交情，用关系，而不是看实力和信誉。工程项目又往往被不负责任的承包商层层转包下去，中间还存在回扣等不正当竞争手段，这样怎么能够保证工程质量呢？

我们则不同，首先，所有施工单位都是从十多个建筑公司中投标选出的，其二，所有主要材料采购我们都确定品牌规格型号，再者，我们还聘请最大最好的XXXXX监理公司在工地现场层层把关、监督施工，质量是绝对没有问题的。

再说，工程完成后，要由沙城质检站验收合格后才能交付，如果因质量问题而不能交付或返工，公司将蒙受巨大损失。

最后，国家现在对工程质量采用终身负责制。如果出了质量问题，从开发商、设计院、建筑公司到监理公司，一个都跑不掉。谁还敢对质量问题掉以轻心呢？那是拿自己的脑袋开玩笑！

所以，×先生，您放心，质量是绝对不会出现问题的。我们现在就把它订下来。问：现在，许多开发商不能按时交房，甚至出现烂尾楼，您们能不能按时交房？ 答：您说的现象的确存在，但是您放心，我们肯定能够按期交楼！

首先，我们比您更关心能否按期交楼，现在正在开发的是“龙潭。丽景花园”一期工程，下面还有二期土地都已经买好，巨额土地费也已经交给了政府。这是我们的大项目，一定要创口碑的。如果不能按期交付，二期谁还敢买，我们还怎么在沙城发展？我们还怎么生存？何况，我们在其他城市都有房地产开发业务，从来都没有延期交楼的记录。

其次，能否按期交楼，关键是看资金能否到位。别的开发商不能按期交房，不是他不想建，而是无钱建。我们房子卖得这么好，短短几天已完成推出房源的80%，资金绝对没有问题，没有理由延期交楼，您说是不是！

再说，交楼日期我们都是严格写进合同的，法律上您是有保障的。肯定没问题，×大哥，那我们现在就把它订下来。

十、要求退订

不要相信客户种种退订的理由，那都是客户不认可的借口，努力找出原因解决之。举例说明：

王先生/小姐，您做生意这么成功，肯定是意志坚定，不受他人左右的人，昨天您到我们这里来，第一眼便看中了这套房子，要相信自己的直觉：

王先生您说太太不同意，我想了解一下，您以往最得意的决策有几次是太太参与作出的？最懊悔的又有几次是太太参与作出的？您在外面走南闯北，见多识广，思维眼光恐怕不是女同志所能望其项背的吧！这么好的房子，这么低的价钱，这么优美的环境，过三年您回头看购买的这个房子无疑是十年来您最明智的决策，那时您肯定会感激我，请我吃饭的！王先生，相信您的眼光，相信您自己的直觉。

王先生您说资金周转有问题，钱不够用，因此不能买房。请问您做那一行？不论做那一行，从来没有人说自己的资金有多余的，都希望生意越做越大，资金越做越多。做生意就是玩数字游戏，一个不小心，就会倾家荡产。相当年微波炉市场上互相杀价竞争，价格从1800一路下滑到600多，我的一个朋友就是因为上一批微波炉没有及时脱手，一下子亏了200多万，就是打一辈子工，也还不起这笔钱，风险多大!王先生请问您上一次和家人团聚是什么时候，看得出您是一个成功的商人，但不见得是一个合格的父亲或丈夫，我想，不是您不愿意，主要是由于您还没找到一个温暖的家。王先生，您做得这么辛苦到底是为什么？还不是为了给爱人一个浪漫的家，为孩子成长创造一个良好的环境？趁着今天有能力的时候，拿一部分钱出来改善自己的生活，花这些钱，就是买一个健康，都是值得的。人生苦短，享乐及时，生意场上风险迭生，而不动产是最好的回避风险的港湾。王先生，相信我，肯定没错的。您今天带了多少钱？

张大姐，一般男人有钱之后，赌博，玩女人，应酬，一个月下来花几万元是平常事，没办法，男人要威，而女人就要稳，您买幢房子，分期付款，无形中逼老公手中紧一些，将那些不必花的钱存下来，投在不动产上面，同时又保值升值，这样多好。

张小姐，您说我说的有没有道理，今天，您买了这幢房子，不但自己有了保障，而且最终也是为了老公好，老公即使一时不开心，最后必然会感激您的。没问题，我们现在就把他订下来。

十一、保值升值 分析升值、保值的目的：

从经济学和社会学的角度，给客户灌输买房是最佳投资的观点，激发客户的购买欲望。通货膨胀

通胀定义：通货膨胀一般指因纸币发行量超过商品流通中的实际需要的货币量而引起的纸币贬值、物价上涨现象。通货膨胀是纸币流通条件下特有的一种社会经济现象。其实质是社会总需求大于社会总供给。通货膨胀主要是指价格和工资的普遍上涨。一个形象的比喻，就象给牛奶里掺水，奶越来越稀，钱也越来越不值钱。

通胀的影响：钱在通胀下就象阳光下的冰块，对人们及生活影响很大。投资的不同方式比较：

1、放银行获取利息。

5年前银行存款利率最高达到XX%以上 现在活期存款利率：XXX%，扣除利息税后仅余XXX%

存款实名制，防止腐败，杜绝灰色收入。日本是0利率

例一：改革开放初期的万元户是大款 说法：1万2万贫困户 10万8万刚起步

百万富翁不算富（中国现有大约300万到400万左右）

例二：20年前，一碗面只需要1毛钱左右 现在，一碗面最便宜的也需要5元左右

例三：金融危机，货币贬值即人们的财富缩水，被蒸发掉了。

在香港，大富豪中有的人的财富被蒸发掉了40%——60%中产阶级变成无产阶级或负资产阶级。例四：在国民党时期，中国由于战争及腐败，通胀很严重 1937年，100法币(法定的货币)=2头牛 8年后，100法币=2个鸡蛋

11年后，100法币=1/50两大米，相当于50粒

例五：：俄罗斯地区

1979年，1卢布=1.59美元 1995年．1卢布=0.001美金

1999年．28新卢布=28000旧卢布=1美元

20年贬值40000倍。20年前的千万富翁，今天只值250卢布 结论：所以钱不能放银行。

2、做股票——高风险的投资

中国的证券市场是政府市场，政府办股市的最主要目的：使国有企业解困，股票市场最大的功能是融资。按股民的话就是“圈钱”！

著名经济学家吴敬琏说，股市是个大赌市。

做股票只是“纸上富贵”，只要一天没有撤离股市，就是拥有空头支票。股票有句行话“十人之中，七人赔钱，二人持平，一人赚钱。”昔日上海的“杨百万——杨怀定，如今只留了50万在股市，其余的全都用来买了房子，很多的房子是用儿子的名字购买的。

股市今年上窜下跳，弱市特征非常明显，赔多赚少，风险很大。分散投资风险，鸡蛋不能放同一个篮子里。股 市——歪台子

上市公司——蹩脚演员：国有企业多，效益差

股 民——外行观众，全民炒股，不专业，投机行为。

3、买债券，炒外汇：

债券回报固定，低，通货膨胀全抵消，负资产

外汇受国际贸易影响大，美国次贷危机，经济出现衰退迹象，美元对人民 大幅贬值，兑换美元是增加负资产。

4、做生意（经商、办厂）

现在是过剩经济，年纯利润最多只有8—10%且，存在风险 租厂房，添设备，买材料，雇人员，交税金——全是给别人打工 受宏观经济形势的影响 行业变化 决策的风险，工商、税务检查。等均会使生意受到很大影响 经常有众多企业的倒闭

第一年倒掉一半，存续5年只有十分之一

5、投资收藏品

假货泛滥，难以甄别，保管困难，变现不易

6、做期货

大进大出，一夜暴富，一夜跳楼

7、买房

不用费神费力，有很多收益，实现保值、增值——就是买房。房子为什么升值、保值，房价从长期来看，为什么处于上涨趋势？ 理论上

1、供求关系——需求＞供给 A 供给——土地的稀缺性决定

B 需求——人口增长，城市化加快，收入提高，银行按揭

2、成本增加

A 土地成本——招拍挂 B 人工成本——递增

C 建材成本——钢材、水泥、砂石料、门窗、面砖、顶瓦 D 设计成本——规划、景观、勘探、人防、消防、管网 E 技术成本——地暖、外墙保温、防水

F 销售成本——专业代理公司，异地销售，样板房，沙盘，广告宣传 G 管理成本——高水平强责任心的管理团队，优秀的监理公司严把质量关

H 税费成本——土地使用税加倍，预征所得税，营业税，印花税，契税，配套费，招标代理费，各种办证费，人防费，审图费，测量费，环保费，河道治理费，检测费，放线验线费，农民工保证金等等。

I 配套成本——水、电、气、暖、景观、道路、智能化、电视，电话，宽带，会所，物业 实践上 以沙城房地产市场为例，2005年以前，沙城商品房的平均价格约为1000元/平方米左右，2006年达到1500元/平方米，上涨30%；2008，沙城商品房平均售价达到了2300，比2006涨了XXXX，截止目前，沙城商品房平均售价已经超过2800米，而且仍在强劲增长。

2多年前，在沙城10多万买到一套房，现在，一般都要20多万。

由此可见，房地产投资具有两大优点： 风险性小（与存款、股票等比较）收益大，年平均增长水平：20%——50% 结论：房子是一种特殊的商品，具有二种功能 A消费功能，满足人的居住消费需求。

B.增值，保值，投资的功能。（房地产是唯一具有这种功能的商品）如何选择最佳的房产

买房可以升值、保值，但增值速度决不一样，如何选择最佳的房产？

选择标准：（21世纪的住房标准）价位低的房子

中国经济发展速度为什么比欧美快，因为起点低；沙城的房子为什么升值快，因为价格低。在沙城房价是最低的，沙城城北和城南，住房价格却相差这么多，随着城市规划战略的发展，沙城县的旧城改造，新城的扩建加之火车站的重修将快速带动桥南的发展，连接南北城区的文昌路立交桥的建设，南区优势即将凸显，地段升值指日可待。房价补涨是铁定的。

规划好的房子

人居理想是人、建筑、环境的和谐和统一，规划的目的就是实现这种理想。公园里的超大社区——时光凝聚光华，稀有成就珍贵，收藏沙城唯一的公园

布局科学人性——。

建筑形态多样——视觉美感，选择性大，天际线优美。

景观立体丰富——龙潭。丽景花园的景观设计分为3个层次。在第一层次将整个社区作为一个整体，借助于龙潭公园自然景观和大面积城市水体，构成第一重大景观；在第二层次中，小区通过一轴三带的大景观将各组团天衣无缝地有机联系在一起，每个组团被设计成一个景区；第三层次为院落式景观，每一南、北梯楼座合围成一个院落，构成一个相对私密而丰富的邻里庭院空间。三重景观的设计实现了风景与建筑的融合统一。

高品质的房子

建筑质量——新技术、新外形、新户型、牢固性、抗震性、防渗水、隔音、隔热 户型设计——功能布局合理，分区明确、全明 建筑材料——环保节能

配套齐全——水、电、气、暖齐备，生活配套齐全 安防系统——安全，周界安防、远红外监控系统、单元可视对讲、防盗门 物业管理——全封闭式管理，一流的物业服务。

十二：入市良机 分析入市良机的目的：

从宏观经济和国家政策的角度，告诉客户现在是购买房产的最佳时机，尤其是购买刚刚起步的二、三线城市房产的最佳时机。

现在是最佳的买房时机 需求越来越大

资料显示，目前，全国住房支出占居民总支出的3%左右,美国可以占到30%，香港更是占到50%。我国住房消费支出增长趋势是越来越大，预计到2010年可以占到15%。

房价回升，买房的人将越来越多。资料：

A、目前全国城镇居民人均住房面积 < 4.5平方米的家庭共450万户，如每户增加36平米，则需要1.6亿平米。若三年解决，则每年至少5000万平方米。B、中国每年有260万对新婚夫妇，若20平米/户，则需要1.82亿平方米

C、出现围城现象，城市人口增加，每年有1600万人进城，若18平米/人。则需要2.88亿平米/年。总结以上三点，中国每年需要5.2亿平米/年。

中国还存在大量的10平米/人均以下的住户。二次置业产生很大需求。

另一方面，中国目前城市化率约为50%，政府计划在2020年达到70%，沙城计划在2020年城市人口达到1200万，沙城市的目标是50万，会有大量的农民和移民进入沙城，买房的人将越来越多，房价也会越来越高，晚买不如早买。

房价上涨速度＞物价上涨速度

中国改革开放30年，经济发展强劲增长，取得了举世瞩目的辉煌成就。但是，高速经济增长带来了高通货膨胀。现在只有房价的涨速超过了物价的上涨速度，也就是说，目前投资房产才能抵御通货膨胀，使您的资产增值，因此，现在是最佳的买房时机！

三年大变样带动经济增长

三年大变样，随着城市规划战略的发展，沙城县的旧城改造，新城的扩建加之火车站的重修将快速带动桥南的发展，连接南北城区的文昌路立交桥的建设，南区优势即将凸显，地段升值指日可待。

十三、价格合理（便宜）地段潜力和优势：

强调沙城城南区域的定位和房地产的发展潜力：绿色环保、后花园和价格谷底；

强调龙潭。丽景花园是沙城城南唯一龙潭公园里唯一的房子，将是未来城市名片，是沙城最好地段和最好的房子，升值潜力最大。规模和规划优势：

沙城城南唯一的大盘：——龙潭。丽景花园

是沙城唯一临公园而居的住宅项目，其龙潭公园价值的永恒性和唯一性决定了一个丽质天生、人人称羡的惊艳城邦，一块绝无仅有、自然丰沃的梦想栖息地，集汇景观园林的最优视野，人与周围环境巧妙融合，天人合一、顺气旺运，家合事兴。沙城政府与河北五岳地产开发有限公司强强联手，将城市经营理念，政府导向和政策完美结合，共同推动沙城南城的建设进程，将龙潭公园改造成为生态、园林、绿色、景观、运动、休闲、健康、阳光八大优点集一身活动场所。

规划优：采用新人本理念、新思想、新技术、新产品、新户型。强调性能价格比

强调树品牌质量，注重社会效果：龙潭。丽景花园是沙城的城市名片，品牌和社会责任是我们的追求，我们是有责任的开发商，质量至上是我们不懈的追求；

强调成本价销售：大盘风范，一期我们没有打算获取利润，以成本价销售，让利给我们的客户，让客户真正获得实惠。

强调和沙城内房产的价格比较：城南的作为政府未来发展的重要区域，沙城县的旧城改造，新城的扩建加之火车站的重修将快速带动桥南的发展，连接南北城区的文昌路立交桥的建设带来的同城效应即将形成，沙城价格谷底的优势无可争议，投资、养老正当时。

十四：临门一脚（具体问题，具体分析）加强逼定：

从客户最关心或最看重的问题入手，快速解决问题，要敢于要钱，快速逼定。谈判三快：

1、签合同快

2、收钱快

3、送客快 以避免言多必失，夜长梦多 签合同四个不一样： 签合同与不签合同不一样 交订金与不交订金不一样 交首期与不交首期不一样 交全款与不交全款不一样

签完合同祝贺：

签完合同，第一时间向客户表达你真挚的祝福，比如：“恭喜您，您已经拥有了（选择了）沙城最好的房子！”

签完合同收完钱送客：

签完合同收完钱之后，第一时间祝福客户，并迅速将客户送走。

成功笺言 成单三诀

拼：成功的业务员是不会放过任何客户。有一种必胜的信念，相信“客户出门就是死客”。追：一追到底。没有烦死的客户，只有丢掉的客户。

拔：拔萝卜，重点跟踪老客户。一个老客户至少可以影响250个他周围的人。永远说YES

常用“如果我是您”策略

学步、同步、再超步 当天客户当天一定要跟踪 签完合同一定要巩固

十五、配合：

配合主要是为了营造良好的销售气氛，促成成交。横向配合：根据配合对象的不同，配合分为四种 与秘书的配合

笑脸迎客；详细记录；销售造势；端茶送水；最后一套；造势电话 与主任的配合

争相抢购；询问缴款；代看小孩；齐声赞美；代解疑难；帮助逼定 与经理的配合

眼观六路；耳听八方；穿针引线；活跃气氛；画龙点睛；排忧解难 与老总的配合 申请优惠；促成成交

纵向配合：根据配合程度的不同，配合分三种 松配合

忽视配合；单兵作战

紧配合（对表情、声调的把握，讲求逼真性）适度配合

过度配合（慎用）配合过头，弄巧成拙

十六、期房与现房比较 X大哥，在我做房地产以前，我也抱有和您一样的想法，希望买现房，真正做了房地产之后，我才知道，期房比现房好。

现房的户型设计相对期房要落后，新材料、新技术的运用少，这两年；

现房的价格高，同样素质的房子在我周围现房比我至少要贵300-500元/平方米； 现房的选择余地和空间小，你只能挑别人挑剩的房子；

买房子是一辈子的大事，如果由于急住而选一个不太满意的现房，会影响一生的幸福与快乐，就犹如仓促择偶会造成不幸的婚姻；

买房子本身是一种投资行为，而买期房是0风险投资，到现房自然增值30—40%，而现在买同样地段、配套、户型、面积（如40万的房子）的现房您至少要多化10万元，一反一正，您买龙潭。丽景花园可增值近20万；

正因为基于以上考虑，一般二次、三次置业的人，都会选择买期房。十七：投资

（投资）投资的本质是用钱来生钱，低买高抛，以获得最大利差为目的。您真有眼光，目前投资房地产是最佳的投资方式。房地产是一种特殊的商品，它不可移动，也不可再生，房地产的价值受地段、交通、环境、产品、配套和物管的影响和制约，缺一就会影响其流动性，通俗的说，就会影响房地产转手的价值和速度。其中，尤以地段（是否城市中心黄金地段）、配套（市政大配套和社区小配套）和物管（是否一流）最为重要。

从地段来看，未来沙城的城南区域将成为沙城中的发展区域，新城的扩建加之火车站的重修将快速带动桥南的发展，连接南北城区的文昌路立交桥的建设，政府为了发展城南，政策惠多，经济实力和财政支持力度大，发展的动力和空间更大。龙潭。丽景花园是沙城城南的城市名片，是沙城市政府投资的唯一龙潭公园旁规模最大，规划最好，配套最全，物管最好的特大型生活城，是政府支持的重点项目。从环境来看，龙潭。丽景花园在沙城唯一的公园里。龙潭。丽景花园借助升级改造后的龙潭公园大面积绿色中心，稀缺环境优势，独一无二，地段升值指日可待，尊贵之气油然展现。景观细节的处理十分考究，诸多景观空间的雕琢皆体味居者生活而设！精心设计的空间秩序萌生高尚舒逸的生活境界。整体园林景观悉心打造，家在园中、绿拥家居，静谧雅致、社区私属生活纵生万千情致。

从产品来看，龙潭。丽景花园的产品丰富，采用新思维、新技术，引入“公园边上的花园”、“观景露台”、“围合院落”等精美建筑形式，为您带来从未有过的全新生活体验。

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