回首每一天的周而复始，你是否在工作的过程中，获得了宝贵的成长经验？工作作为我们的立身之本，工作是见证我们成长的标志，为自己写一份独有的工作报告吧。让我们在回首自己忙碌岁月的同时，发现自己工作的不足之处，寻找出更好的工作方式，成为更好的自己。今天小编给大家找来了《周工作总结和工作计划》，希望对大家有所帮助。
2018年全国青少年校园足球工作总结和2019年工作计划
2018年，教育部坚持党对全国青少年校园足球工作的领导，深入学习宣传贯彻落实党的十九大精神和全国教育大会精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实党中央、国务院关于校园足球工作整体战略部署和习近平总书记系列重要批示精神，认真贯彻落实《中国足球改革发展总体方案》和《国家中长期足球发展规划(2016—2020年)》，按照党中央、国务院“特事特办、先行先试”的原则和要求，把校园足球改革发展纳入教育综合改革规划、作为国家教育体制改革重点任务，抓好顶层设计，强化组织领导，创新体制机制，注重内涵发展，不断提升质量，推动青少年校园足球工作取得阶段性成果，为在新时代继续扎实推进青少年校园足球工作奠定坚实基础。
一、2018年校园足球的主要工作
校园足球工作坚持“教学是基础、竞赛是关键、体制机制是保障、育人是根本”的发展思路，以“提高体质健康水平，教会足球运动技能，培养爱国主义、集体主义精神和顽强拼搏的意志品质，打牢中国足球腾飞的人才基础”为发展目标，坚持普及与提高并重的发展理念，深化教体融合，在各地方和有关部门的大力支持和配合下，校園足球发展态势良好、成效显著，可以用“六个多”来概括：踢球的人多了，会踢球的人也多了，踢得好的人多了，教足球的人多了，会教球的人多了，教得好的人也多了。
1.加强顶层设计，完善体制机制
强化制度建设。出台《全国青少年校园足球改革试验区基本要求(试行)》《全国青少年校园足球试点县(区)基本要求(试行)》《全国青少年足球体教融合发展政策清单》《关于完善校园足球竞赛体系 畅通青少年人才培养机制的实施意见》《关于全国青少年校园足球夏令营活动规则与运动员等级认定办法的通知》《教育部关于公布第二届全国青少年校园足球专家委员会委员名单的通知》等制度文件，规范组织实施，打牢制度基础。
强化协同推进。坚持协同推进，完善发展校园足球的多部门合作格局，建立并完善和中国足球协会的定期会商机制，共同研究、解决青少年足球发展中的重大问题，努力在教体融合上实现共商共建共享，共同构建中国特色足球青训体系。
2.坚持普及为要，优化发展布局
明确事业“初心”。教育部全面贯彻党的教育方针，坚持教育为人民服务、为中国共产党治国理政服务、为坚持和完善中国特色社会主义制度服务、为改革开放和社会主义建设服务，紧紧围绕培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人的目标，立足促进青少年身心健康、全面发展，尊重教育发展规律、足球运动规律和足球人才成长培养规律，帮助学生在体育锻炼中享受乐趣、增强体质、健全人格、锤炼意志，努力培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。
打牢普及根基。构建“特色学校+高校高水平足球运动队+试点县(区)+改革试验区+‘满天星’训练营”“五位一体”的校园足球立体推进格局，要求每所校园足球特色学校面向全体学生每周开设1节足球课、组织课余训练和校内联赛、组建学校足球队参加校际联赛。2018年遴选创建3916所全国青少年校园足球特色学校，累计共24126所，覆盖近2000万在校生。遴选创建33个全国青少年校园足球试点县(区)，累计共135个。
推动区域落实。2017年12月底，教育部与12个校园足球改革试验区签署推进校园足球改革发展备忘录，强化目标管理和发展质量考核。2018年6月，教育部与40个校园足球试点县(区)签署推进校园足球改革发展备忘录，推动校园足球试点县(区)在县域内构建完善校园足球教学训练竞赛体系。
3.加强师资队伍建设
加强师资队伍建设和培养培训力度。完善校园足球师资培养培训体系，委托中国教育科学研究院开展校园足球骨干师资国家级培训、校园足球特色学校校长和体育教师培训，共培训校园足球骨干教师6837名，卓越教师2000名，校长6837名。与中国足协合作，委托中国足协秦皇岛基地举办了102期亚足联D级教练员培训班，共培训D级教练员2448名。选送420名校园足球教练员赴法国、英国进行为期3个月的专业技能培训，开阔了基层体育教师和足球教练员的视野，提高了他们的足球专项技能，其中有59名教练员取得英格兰足球总会颁发的L3(相当于欧足联的B级)足球教练员等级证书。实施《学校体育美育兼职教师管理办法》，完善退役运动员、优秀教练员、社会体育指导员、有体育特长的社会人员兼职校园足球教师制度。
4.打牢教学根基，完善课余训练、竞赛体系
组织校园足球专家委员会整体规划校园足球教学、训练、竞赛体系建设，实现教育部牵头负责的校园足球与中国足协负责的职业足球和青少年足球融合发展。
教学是基础。启动校园足球资源库建设项目，策划制作了一批教育意义突出、教学价值突出的校园足球教学视频、专题节目，作为校园足球规范性教学的有益补充。目前，《天天足球》《校园足球战队》《校园足球先锋》等教学视频已上传至教育部门户网站“校园足球”页面“校园足球资源库”栏目。360集教学视频已录制完成，正在进行后期制作，计划于2019年上线。
训练是重点。2018年高水平建设47个全国青少年校园足球“满天星”训练营。训练营力推“开放包容、互鉴共赢”的新格局，充分吸收足协、体育部门、职业俱乐部及国内外相关优质资源的先进力量，着力实现“五高”，即配备高水平教练员、实施高水平教学、开展高水平训练、组织高水平竞赛、落实高水平保障。选聘高水平教练员作为该区域的校园足球首席专家，带动区域内所有的校园足球教师和教练员组建校园足球技战术体系。组织高水平专家团队加强对“满天星”训练营的指导和监督，示范引领校园足球工作全面提质增效。
北京、上海、内蒙古等地积极探索建立省、市、区级校园足球训练营。校园足球特色学校、足球项目传统体育学校等积极开展课余训练。不断完善校园足球多层次、立体化的课余训练体系。
竞赛是关键。持续深化建设“校内竞赛—校际联赛—选拔性竞赛—出国交流比赛”为一体的校园足球竞赛体系。推动校园足球特色学校深入开展校内班级和年级竞赛。在全国广泛开展小学、初中、高中和大学四级联赛并不断完善联赛制度。各地校园足球四级联赛比赛场次、参赛人数呈现逐年上升趋势，形成“班班参与、校校组织、地方推动、层层选拔、全国联赛”的校园足球竞赛格局，校园足球的育人功能得到进一步发挥。2018年，参加全国青少年校园足球高中联赛25000人次，参加全国青少年校园足球大学联赛37500人次。2018年全国青少年校园足球夏令营分营共有11个组别的300多支队伍近7000名男女运动员、上千名教练员，以及近200名国内外校园足球专家参加，选拔出2457名优秀运动员入选分营最佳阵容，并参加夏令营总营。本届夏令营的入选学生来自全国31个省(区、市)和新疆生产建设兵团，为历届夏令营之最。同时，邀请西班牙甲级联赛联盟、德国足协与拜仁足球俱乐部高水平外籍专家团队，外籍专家团队在中方专家组的配合下，全面负责夏令营最佳阵容选拔，保证选拔的公平公正公开。
5.深化国际交流合作互鉴，学习有益经验
深化中俄友誼。2018年6月13日下午，在俄中友好协会主席梅津采夫的陪同下，作为习近平主席特使赴俄罗斯出席世界杯开幕式的国务院副总理孙春兰抵达莫斯科斯巴达克足球学校体育场，亲切看望了参加2018中俄青少年校园足球友谊赛的双方小球员，并进行亲切交流。随后孙春兰副总理行至看台观看了中俄校园足球友谊赛，最终中国校园足球代表队以3∶2战胜俄罗斯校园足球代表队。
拓宽合作国别。与西班牙、法国、意大利、阿根廷、巴西等国体育部门和足球协会洽谈足球合作意向，以扩大青少年足球交流与竞赛、培训中方校园足球教练员、执教校园足球训练、引进高水平足球教练员等深化足球合作。
引进外教执教。2018年聘请140多名高水平外籍足球教师到国内任教，使青少年学生在国内能够学习到国外先进的足球理念和训练方法。其中，为47个全国青少年校园足球“满天星”训练营各配备1名高水平外教。这些足球外教确实发挥了重要作用，他们的工作得到了所执教学校的师生和地方教育行政部门的高度认可。
6.切实先行先试，培育推广有益经验和模式
校园足球工作实践中，在强化顶层设计、完善教学训练竞赛体系、落实综合保障等方面积累起了较为成熟的制度体系、工作经验和发展模式。全国校足办会同中国足协制订并出台校园足球全国和省级最佳阵容对应的国家等级运动员评定办法，并在2018年校园足球夏令营中施行。2018年共有2368名小学省级最佳阵容运动员获评“国家三级运动员”，共有4224名初、高中省级最佳阵容运动员获评“国家二级运动员”，共有264名初、高中运动员入选全国最佳阵容并获评“国家一级运动员”。教育部已把校园足球的制度体系、工作经验和发展模式引入到校园篮球项目中，并将陆续引入到冰雪运动、排球、网球、田径、武术、游泳等项目中，切实发挥好校园足球改革发展先行先试的示范引领作用。
7.浓郁足球文化，强化学理支撑
培育足球文化。深厚的足球文化是发展校园足球、提高中国足球普及程度的重要土壤。教育部积极争取人民日报、新华社、中央电视台等数十家媒体多角度、全方位报道校园足球，制作了以校园足球特色学校、试点县(区)和改革试验区为宣传对象的48集《校园足球先锋》、以校园足球夏令营为主题的41集《中国少年足球战队》和100集校园足球新长征专题片。夏令营期间，由人民网、新华网、中青在线、中国教育网络电视台、企鹅直播等对全国分营的部分场地和全国总营的全部场地共300多场比赛进行网络直播，并对其余的500多场比赛进行录播。同时，足球频道对部分比赛场次进行电视直播。丰富、立体的宣传报道和全面、及时的赛事播出，对树立导向、完善校园足球舆论宣传体系起到至关重要的作用。依托教育部门户网站建设校园足球主页、创建校园足球微信公众号，在全国青少年校园足球展示平台为所有校园足球特色学校建立校园足球工作电子档案，各省级、市级、县级校园足球工作机构也普遍通过建立官方网站、“两微一端”宣传推广校园足球，营造了校园足球发展的良好氛围。
强化智库支撑。2018年6月，成立了由83名业界专家、体育和教育系统足球理论和实务领域的专家和一线工作者代表组成的第二届全国青少年校园足球专家委员会。多次召开专家委员会会议，有针对性地研究校园足球发展中的重大理论和实践问题，提出切实可行的对策和措施，审定《普通高校足球专业学院和学校建设方案》，为校园足球发展提供了强有力的智力支持。
在以习近平同志为核心的党中央的坚强领导下，在相关部门的协同推进下，校园足球呈现出欣欣向荣的蓬勃发展局面，校园足球取得的成效得到了学生和家长、地方教育行政部门和学校、足球业内专家和从业人士、相关媒体和关心中国足球发展的社会各界的普遍认同和一致赞誉。
二、当前校园足球工作存在的突出问题
经过近4年的努力，校园足球工作开局良好、发展模式日趋成熟。各级党委和政府对校园足球更重视了，全社会对校园足球更关心了，舆论氛围更浓厚了。为坚决贯彻落实习近平总书记重要批示精神，突出问题导向，教育部认真梳理了当前校园足球改革发展中存在的主要问题。
1.校园足球发展不平衡不充分问题突出
校园足球工作存在着发展不平衡不充分的问题。有条件的地区投入校园足球工作的经费甚至超过中央财政投入的校园足球扶持资金，而条件薄弱的地方甚至难以设立校园足球扶持资金。近4年来，国家和地方已经在加强校园足球师资的引进、培养、培训等方面下了很大功夫，投入了很大精力和财力，切实提高校园足球发展的师资、场地、政策和安全保障等方面明显加强，但仍需要久久为功。有些地方在校园足球的教学、课余训练和竞赛组织方面存在不充分、不到位的现象。
2.对校园足球价值的认识有待提高
社会上普遍存在“重智育、轻体育”的传统观念，以文化课成绩作为评价学生学业的最重要标准。不少家长担心孩子踢足球会影响学业成绩。一些学校限于硬件、师资等条件难以开展校园足球活动。教育部门和学校需要用翔实的数据、科学的论证有力证明足球等体育活动不仅不会影响学生学习，还会促进成绩提高，促进学生全面发展，提高家长、学生对校园足球综合价值的认识，内化为发展校园足球久久为功的“韧性”。通过积极努力和有效宣传，让全社会认识到发展校园足球并非“急就章”，而是强化学校体育、增强学生体质健康的本来要求;并非国家的外在要求，而是学校体育深化内涵发展的重要内容;并非“一时热闹”，而要务求实效。当然，培育和形成校园足球文化需要一个过程，这也是习近平总书记强调足球要从娃娃抓起、从基层抓起、从群众性参与抓起的精髓要义所在，距此还有大量的工作要做。
3.机制化推进工作有待加强
各地限于人力、财力、资源保障和传统思维与思维定式等影响，在校园足球工作中，地方不同程度存在着“重规划、轻督察”现象，文件和规划是下发了，但抓校园足球工作的“招数不硬、措施不实”问题依然突出，推进校园足球工作的硬招和实招不多，相关措施的针对性还需要进一步加强，注重比赛等活动的开(闭)幕式等形式主义问题也确实存在。
4.资源条件短缺状况亟待改变
大力推进校园足球以来，校园足球发展的条件明显改善，但组织管理力量薄弱等问题十分突出，全国和地方青少年校园足球工作领导小组办公室没有专职工作人员，这是制约校园足球下一步发展的关键因素。长期以来，学校体育工作属于“小三门”，在办学条件、师资配备等方面缺口较大，需要在人员编制、资金投入等方面加大保障力度。
三、全面贯彻全国教育大会精神，精心谋划2019年和今后一个时期校园足球工作
习近平总书记在全国教育大会上的重要讲话，彻底终结了音体美“小三门”的历史，扭转了不科学的人才培养体系，给予体育美育和其他三育同等重要的地位。校园足球工作要深入学习贯彻落实全国教育大会精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，强化问题意识，突出问题导向，突出“硬、实、新”，精心谋划新时代校园足球工作的新思路、新举措，以新作为开创未来，切实改进工作作风，深入调查研究，在全面梳理4年来校园足球工作的发展历程、主要成效、有益经验的基础上，把准薄弱环节和关键短板并深入剖析原因，剑指问题，破解矛盾，既广拓普及的“面”，又深耕提高的“点”，以扎实的作风和业绩服务教育强国、体育强国、健康中国建设，有力支撑中国足球改革发展。
为推动校园足球工作持续、健康发展，必须坚持以校园足球特色校建设为基础的发展思路，凝心聚力提升校园足球各项工作的质量和水平。具体来讲，就是着力构建和完善校园足球工作的八大体系并扎实推进。
1.精心布局，夯实校园足球推广体系
校园足球的推广要坚持普及与提高质量并重，深化教体融合，在已构建的“特色学校+高校高水平足球运动队+试点县(区)+改革试验区+‘满天星’训练营”五位一体立体推进格局中蹄疾步稳推进校园足球改革发展。以普及性的足球教育培养广大青少年浓郁的足球兴趣，营造良好的足球文化氛围，着力解决中国足球发展不平衡的问题;以高质量、上水平的足球教学、训练和竞赛促进校园足球提质增效，着力解决中国足球发展不充分的问题。加强对校园足球特色学校的指导与监管力度，实施建设质量复核制度，建立退出机制。
按照《中国足球改革发展总体方案》要求，在2017年提前3年完成遴选认定2万所校园足球特色学校的基础上，不断夯实基础，科学规划，压实责任，到2025年共创建5万所校园足球特色学校。根据世界足球强国在孩子5岁左右就要开始足球启蒙教育的普遍情况，要进一步下移普及的重心，有条件的地方要向幼儿园延伸，科学制订足球特色幼儿园发展规划，进一步提高校园足球普及水平。
2.全面发力，健全校园足球教学训练体系
搭建科学规范、衔接有序的教学体系，在已编辑出版的《全国青少年校园足球教学指南》和《全国青少年校园足球示范课教案》基础上拍摄9个年级360堂校园足球教学视频，建设校园足球课程资源网站，加快实现教学资源的在线共享。精准实施教师培训，通过线上线下相结合的方式对不同年级的足球教师分别进行培训。组织专家队伍进行线上辅导和线下培训。完善教学培训体系，逐步提高校园足球特色学校和高校高水平球队的教练员执教水平。强化教体融合，加强教体资源共享，拓宽渠道让体育系统教练员、运动员、退役运动员进入校园，进一步发现、推荐、培养优秀青少年足球人才，开展科学化训练。
积极探索建立省、市、区级校园足球训练营，健全足协、职业俱乐部梯队及相关优质资源与校园足球训练营合作机制，利用训练营组织区域内有潜质的校园足球学生运动员在课余、周末和节假日进行高水平足球训练和竞赛。校园足球特色学校、足球项目传统体育学校等积极开展课余训练。每年寒假组织各年龄段全国最佳阵容进行集训。不断完善校园足球多层次、立体化的课余训练体系，切实提高校园足球学生运动员的运动技能和竞技水平。
印发《普通高校足球专业学院和学校建设方案》，以普通高校的相关专业院、系为基础，建设足球教育学院，以培养体育教育和足球专项师资为主要任务，为校园足球发展提供教学与训练师资保障。在满足校园足球教师培养的基础上，设置培养足球文化传播、足球训练场馆建设与运营、足球赛事管理、运动康复与保健及相关产业与经济专门人才的相关专业和课程。支持高校与世界足球强国的高校合作，积极引进国外足球强国的优质教育资源，加强交流互鉴。
3.严格管理，做强校园足球竞赛体系
深化建设“校内竞赛—校际联赛—选拔性竞赛—出国交流比赛”为一体的竞赛体系，以赛促训、以赛提質。一是要确保校园足球特色学校有班级联赛，班班有球队，周周有比赛，通过年级联赛组建各个年龄组的学校代表队。幼儿园组织各地的展示活动。在校内联赛的基础上，进一步完善小学、初中、高中和大学联赛。在联赛的基础上进一步完善选拔性竞赛和夏令营活动。二是要形成完整的选拔性竞赛体系，在构建全国最佳阵容的基础上，还要构建省(区、市)、地(市)、县(市、区)、乡镇、学区的最佳阵容，形成一个完整的体系。三是要严格赛风赛纪，实现校园足球立德树人的根本任务和使命，营造风清气正的竞赛环境。四是出台明确规定，规范涉及校园足球队员参与的赛事活动，确保校园足球竞赛活动的有序开展。五是计划组建50人左右的高中、初中最佳阵容留学队伍，进行为期1—2年的海外学习(由于他们都获得了一级运动员等级，回国后除进入职业队、国家队以外，可以直接进入大学或进入高中阶段校园足球特色学校学习)。六是与中国足协共商一体化竞赛体系，校园足球在做好自身竞赛体系的同时，鼓励优秀运动员以区域组队参加U系列赛事，高中优胜队可参与青超联赛，小学、初中全国最佳阵容与青训优胜队组织“巅峰对决”。
4.示范引领，打造校园足球样板体系
在2018年创建47个全国青少年校园足球“满天星”训练营的基础上，科学制订规划，精心布局“满天星”训练营。充分考虑区域内发展的基础条件及未来发展的规划，从实际出发、量力而行、注重引导，充分发挥各类试点的示范引领作用，完善校园足球教学、训练、竞赛和保障体系，创新足球人才培养模式，带动区域内校园足球的全面推进和发展，为全国提供可复制、可推广的有益经验。
5.激励创新，构建校园足球荣誉体系
进一步落实学生运动技能等级，根据每一个学生参与足球教学、训练和竞赛的时间和实际技术水平，完善校园足球学生运动技能等级标准，打通各个学段的升学通道。
根据学生的等级认定情况和校园足球工作开展情况，对相关的县(市)长、教育局局长、教师、教练员、参与的企业进行相关的荣誉认定，构建完善的校园足球荣誉体系。举行“校园足球年度庆典”，通过领奖论坛、采访、签约、义捐等形式，全面梳理和展示校园足球所取得的成绩，探讨未来在教学、训练、竞赛等方面如何更好地发展，特别是怎样做好教体融合。大力宣传表彰校园足球相关人员，受表彰奖励人员，特别是一线体育教师、足球教练在职称、待遇等方面要有相应的体现，进一步调动基层开展校园足球的积极性。邀请体育部门和中国足协主要领导共襄盛典，邀请为校园足球作出贡献的体育部门、中国足球知名教练员、裁判员共同出席并参加论坛，接受采访。努力把庆典办成教育界的盛事、体育界的喜事。
6.精诚合作，合力形成校园足球一体化推进体系
教育部将进一步加强校园足球工作领导小组7个部门的协同配合，在场地规划、师资培训、社会支持等方面形成合力。特别是教育和体育部门要进一步推进工作对接和资源共享，在发挥各自优势和特长的基础上，加快推进校园足球与青训体系“一体化设计、一体化推进，自成体系，相互支撑”的合作格局。两者既要有对接、有协作，也要有侧重、有分工;既要全力服务中国足球改革发展的总体目标，也要充分考虑青少年的全面可持续发展。要搭建社会相关组织、机构和部门有序参与、通力合作、协同推进校园足球健康发展的格局。继续发挥好举国体制优势，又要在国民教育体系中通过体育课、课余训练和校园体育竞赛开辟一条培养优秀足球竞技人才的新路径、新通道。积极鼓励有较好足球运动技能和水平的高中生、大学生向职业体育发展。
7.攻坚克难，搭建校园足球科研体系
发挥校园足球专家委员会作用，加强学科交叉与融合，鼓励开展基础性、前沿性、探索性创新研究，充分发挥智库作用。设立专项课题，积极吸纳有益社会各界力量支持，围绕足球及体育运动对青少年全面发展的影响、青少年优秀足球人才的成长轨迹、中国青少年足球发展路径、教体如何更好融合等选题持续开展研究，努力推动研究成果的转化应用。加强与国家体育总局、中国足协的合作，积极探索适应我国青少年足球人才成长的青训体系。探索建立学生体育运动专项保障资金，进一步健全体育运动伤害保障机制。广泛开展宣传，积极推广有益成果，努力争取社会各界的认可和支持。不断加强研究，大力构建高水平科研平台，持续强化科技成果产出，逐步形成特色鲜明的中国青少年校园足球科研体系。2019年组织专家对校园足球工作进行全方位调研、督导工作，就教学、训练、竞赛及保障条件情况进行专题调研，提供研究报告。
8.树立导向，完善校园足球舆论宣传引导体系
校园足球的健康发展，离不开健康的舆论环境。编辑出版《全国青少年校园足球发展报告》，向全社会公开有关工作进展，主动接受各方面监督。在舆论宣传方面与宣传主管部门和新闻媒体建立更及时、更有效的沟通渠道。在加大典型宣传的同时，引导媒体客观看待、平衡报道校园足球工作中存在的不足和短板。主动回应社会各方面对校园足球的关切和建议。积极整合多方优质资源，吸纳有益力量，構建层级分明、职责清晰的全媒体宣传矩阵，传播校园足球好声音，讲述校园足球好故事。
同时，以校园足球的改革发展为先导，不断深化学校体育教学改革，不断健全教体融合机制，把在足球方面取得的经验和形成的模式尽快推广到篮球、排球、冰雪运动、武术、网球等项目上。近期，拟重点抓好冰雪运动、篮球、排球、中华武术和网球进校园等工作，建立特色学校，建立健全各个运动项目教学指南、教学大纲，制作教学视频，加大对师资队伍的培训和场地设施的改造力度，全面推进学校体育教学改革。通过“教”“练”“赛”，实现习近平总书记在全国教育大会上提出的学校体育“四位一体”的目标，就是让青少年在体育锻炼中享受乐趣、增强体质、健全人格、锤炼意志。
【摘要】 目的：分析并探讨不同工作环境、工作压力和工作强度护士亚健康状况。方法：选取2013年4月-2014年4月在我院不同科室的临床一线护士120例。采用调查问卷的方式对120名护士进行调查，调查内容包括三部分，分别为工作环境、工作压力和工作强度。总结调查结果并对相关因素进行分析。结果：120份调查问卷均有效回收，回收率为100%，其中健康人群9例，亚健康状态111例，占92.50%;工作环境中，噪声(P<0.05)、消毒剂(P<0.05)、辐射(P<0.05)以及护患矛盾(P<0.05)是影响护士亚健康状态的主要因素;工作压力中，挫折(P<0.05)、同事关系紧张(P<0.05)、工作任务重(P<0.05)以及精神压力大(P<0.05)是影响护士亚健康状态的主要因素;工作强度中，工作时间(P<0.05)、加班状况(P<0.05)以及夜班状况(P<0.05)是影响护士亚健康状态的主要因素。结论：不同工作环境、工作压力和工作强度均是影响亚健康状态的重要因素，应积极的采取有效的预防措施，从而改善护士的身心健康。
【关键词】 护士;亚健康;工作环境;工作压力;工作强度
亚健康状态是一组临床症状，介于健康和疾病的中间地带，是21世纪人类健康威胁之一，也是21世纪生命科学领域要研究的重点项目[1]。护士是临床工作中比较特殊的职业，具有工作环境差、工作压力大以及工作强度高等特点，这些都是亚健康的危险因素，严重的影响到护士的身心健康和生活质量。本次研究主要通过调查问卷的方式分析护士亚健康状态与工作环境、工作压力以及工作强度的相关性。结果满意，现将本次研究结果报告如下。
1 资料与方法
1.1样本资料
选取2013年4月-2014年4月在我院不同科室工作的临床一线护士120例，且所有护士工作时间满一年。男10例，女110例，年龄21-46岁，平均年龄(33.58±4.98)岁。
1.2方法
采用调查问卷的方式对120名护士进行调查，调查内容包括三部分，分别为工作环境、工作压力和工作强度。工作环境包括噪声、消毒剂、辐射以及护患矛盾;工作压力包括挫折、同事关系紧张、工作任务重以及精神压力大;工作强度包括工作时间、加班状况以及夜班状况。总结调查结果，并对相关因素进行分析。
1.3统计学分析
将本次研究得到的临床数据全部输入SPSS19.0系统进行了统计学分析，经t检验和卡方检验，数据具有统计学意义(P<0.05)。
2 结果
2.1亚健康状态人群统计
120份调查问卷均有效回收，回收率为100%;其中健康人群9例，亚健康状态111例，占92.50%。
2.2工作环境与亚健康状况分析
工作环境中，噪声(P<0.05)、消毒剂(P<0.05)、辐射(P<0.05)以及护患矛盾(P<0.05)是影响护士亚健康状态的主要因素。具体数据见表1。
3 讨论
亚健康是一种介于健康与疾病之间的状态，若不能及时的给予重视，则会逐渐向疾病转化，危害到人的身心健康。据有关数据显示，我国亚健康状态总数已达7亿，占总人口的60%以上[2]。其中，护理人员由于其职业的特殊性，本次调查发现亚健康状态所占比例已达90%以上。护理工作是临床工作中重要的组成部分，且随着优质护理服务的提出、护患关系的紧张以及門诊量的增加等因素，社会对护理工作有了更高的要求，护士所面对的工作压力和工作强度也随之增加。这些原因造成护士亚健康状态的比例高于平均水平[3]。
本次调查研究结果显示，工作环境中的噪声、消毒剂、辐射以及护患矛盾是影响护士健康状态的主要因素;工作压力中的挫折、同事关系紧张、工作任务重以及精神压力大是影响护士健康状态的主要因素;工作强度中工作时间、加班状况以及夜班状况是影响护士健康状态的主要因素。护士工作环境、工作强度、工作压力的特殊性导致了亚健康状态人群比例的升高，医院及护士要高度重视，采取有效的预防措施，合理安排工作、适当减轻压力、学会排解负面情绪，为患者和自己的健康负责[4]。
综上所述，护士处于亚健康状态的比例正在逐渐上升，不同工作环境、工作压力和工作强度均是影响亚健康状态的重要因素，应积极的采取有效的预防措施，从而改善护士的身心健康。
参考文献
[1]陈利芬，杜合英，成守珍等.不同工作环境、工作压力和工作强度护士亚健康状况分析[J].中国职业医学，2012，39(5)：432-434.
[2]张丽.三级甲等医院精神科护士亚健康状态及相关因素的调查[J].中华现代护理杂志，2014，17(9)：1046-1050.
[3]张红燕.重症监护室护士亚健康状态分析[J].国际移植与血液净化杂志，2013，11(4)：43-45.
[4]吴蓓君，徐文丽，王世英等.护士亚健康文化心理根源与干预对策[J].解放军医院管理杂志，2013，20(8)：797-798.
作者：汤莺燕
2019年1月22日，全省街道人大工作和建设试点领导小组召开全体会议，听取领导小组办公室有关情况汇报，研究并通过11个设区的市人大常委会关于街道人大工作和建设试点实施方案。省人大常委会党组书记、副主任梁黎明主持会议并讲话。
梁黎明指出，去年12月底召开全省街道人大工作和建设试点动员部署视频会后，各设区的市和试点县(市、区)、街道高度重视，行动迅速，准确领会动员部署会会议精神，遵循省实施方案的要求，并根据当地情况有所创新。领导小组办公室加强与试点单位的日常工作交流，对各地实施方案初稿作了审核把关，及时跟进了解试点工作开展情况，做了大量前期基础工作。
梁黎明强调，在下一步试点工作进程中，要注意把握以下几点：一是进一步增强方案的科学性、合理性。对方案中的关键环节要进一步推敲，在充分听取意见的基础上，完善实施方案，使之更加周密且符合实际。二是及时了解试点工作开展情况，掌握动态信息。领导小组成员要按照试点工作各环节的时间节点，分阶段、有重点地开展集中调研，全面掌握试点工作情况。三是及时发现和分析处理试点工作中遇到的热点和难点问题。对试点工作进入实施环节后出现的实际困难和问题，要及时加以指导，研究解决。要针对试点街道的不同情况进行分类指导，對于非原则性问题要留有空间，不求千篇一律。四是加强试点工作宣传，营造良好舆论氛围。通过浙江人大信息专刊、官方微信公众号等途径，及时反映街道人大工作和建设试点工作推进情况。五是加强与全国人大的联系沟通。主动请示汇报，争取全国人大对我省街道人大工作和建设试点的业务指导和有力支持。同时，深入调研，积极谋划，为下一步地方立法做好准备。
作者：陈俏
一眨眼的功夫，我进入锡恩已经一个星期了，在这一个星期里感触良多：
我进公司第一天接触到了《请给我结果》这本书，让我认识到了什么是任务，什么是结果。它告诉了我一个道理：我们工作不要只是完成今天的任务，我们要的是今天有没有结果。如果没有结果，一切的努力都是白费，不要存在侥幸的心理，说什么我今天没有功劳也有苦劳吧。这一说法，实在是不值得一谈。 这一段时间来，我虽然也联系了一些客户，可是用来衡量了一下，其实也没有结果的。领导天天也在教育我怎么去做。可是，自己心里一直认为要客户的手机号有点难度，还不如求其次，我把信息传递给他们公司，让他们的人去传递给他们的领导，可是就是没有结果。我想了一下，是我没有付出，没有给他们带来价值，没有给他们带来他们认为有用的信息，他们只是看到了一个学习班的内容。所以拒绝率相当高。我完全没有理解什么是客户价值。
在联系客户的时候，了解客户的信息很重要，只要了解了对方才能去和他沟通，才能有销售的可能。
我在锡恩里学到了很多有用的知识，明白了什么是：结果思维、客户价值、100%责任、商业人格。。。。
联系客户，不能心急，要给客户带来价值，让他愿意跟你沟通，让他想从你的口里得到有用的东西，帮他解决一些小问题，让他真正认识到你在为他考虑，这样的情况下，就算没有成交，我想这也是一个积累，我想总有成交的一天。 一切都要对自己负责。
我们每天都要定立目标，都有自己的总结。每天都朝着自己的目标进行，感觉挺有冲劲。当每次完成自己的定的目标的时候心里有点小小的成就，嘿嘿。。虽然还没有成交客户。有时候自己定的有点高了，没有完成给自己点小小的惩罚，也让自己长长记性。
在锡恩里，领导都会给我们补充行业的知识。让我们充实起来。
在以后的工作中，我要彻底克服一个最大的缺点：《懒》，在工作中什么都可以犯，就这个字不能有，我要完全的去克服掉它。 有问题的时候要拿出来和大家一起讨论一下，自己的脑袋毕竟是一个，如果脑袋多了，解决的问题也多了 还要多听听别人的建议和分享。
还有自己以后定计划的时候要高一点，要适当去挑战自己。释放一下自己的潜力。O(∩_∩)O~ 以后自己准备一个小本子，要把好的东西时刻记下来，并且要记住。
总之，我要踏踏实实的去做好每件事，遇到困难时，自己先想方法去解决，超越自己。始终坚信，失败的背后就是成功。 我相信我不比任何人差，克服了懒，我就成功了。谢谢!!
财务部本周完成工作情况
及下周工作计划
一、 本周完成工作情况：
1、出纳工作：
(1)完成好财务收支工作;
(2)每日做好现金日记账和银行存款日记账，做到了账账相符和账实相符。
2、会计工作：
(1)认真审核原始凭证并及时填制记帐凭证，编制记帐凭证汇总表，登记总帐、明细帐;
(2)正确使用会计科目，根据总帐科目设置相应的明细科目; (3)及时编制会计报表。
3、其他工作：
(1)录入2012年4月、5月、6月租金收入，建好租金收入明细账。通过明细账了解到1月至6月共收外围租金26户，总金额367000.00元，其中有4户补交2011年的租金，金额56500.00元。
(2)对2011年杨柳井市场及外围租金收入明细账与台账核实，对未收情况进行核查，并建好租赁收入调查核实登记表。调查结果有以下几种情况：
①杨柳井市场租金收取与台账情况：93号和附6号门面，租金未收，清查原因：因杨柳井市场93号和附6号，租赁户是常安碧租用，因消防自动喷淋系统断裂，将其货物淋湿，无法出售，所以未收当年租金。 ②外围租金核查具体情况：
一种情况：补交2010年租金的有11户，金额32000.00元。经核查无漏收现象。
二种情况：在2011年未收有4户，但在2012年已补收，金额56500.00元。经核查无漏收现象。
三种情况：未收取房租的有33户，33户的调查情况分别是：
1、从未租有5间。
2、老年人座，家庭困难，从未收有1间。
3、原茶商局用，现中小型企业协会办公用有5间。
4、价格调整后去年到今年不交，现已起诉的有2户。
5、属拆迁范围的有7间。
6、去年到期未租，下通知拆迁的有1间。
7、单位停车用有2间。
8、协育土地，现在园区50多亩已处理，只余抽水房处，未租。
9、酒厂困难职工居住，一直未收租金，现收回(张县长)按排人住有1间。
10、残废人免费居住有2间。
11、老自愿军姓姜的居住有1间。
12、法院老干钱帮呈居住，免费有1间。
二、下周工作计划：
1、录入7月份租金收入情况，核查租金收入状况。
2、统计外围租金到期未收户数和金额，及时通知经营管理部及时清收。
3、清理核对2011年度至2012年(1月-7月)杨柳井市场水电费收取情况。
财务部
二0一二年八月三日
财务部本周完成工作情况
及下周工作计划
一、 本周完成工作情况：
(一) 清理杨柳井市场和小百货市场水电费、保安费：
时间段：2011-2012年(1-6月)
1、首先，建好两大市场明细表：
(1)《2011年水电费、保安费收入明细表》 (2)《2012年水电费、保安费收入明细表》;
2、通过明细表中入账月份、收费月份和金额得出以下情况：
(1)杨柳井市场：
①2011年水电费、保安费共收116227.00元，收费月份为2010年12月和2011年1—10月共计11个月; ②2012年水电费、保安费共收68844元，收费月份为2011年11-12月和2012年1月—4月共计6个月; ③收费人员入账时间完成较好(入账月份在收费月份次月完成)。
④核查票据情况;无漏收月份，发票无缺页现象，入账票据整洁有序。核查作废页码共计14张。并编制好《2011年至2012年杨柳井市场水电费票据作废页码表》。
(2)小百货市场：
①2011年水电费、保安费共收46305元，收费月份为2011年2—9月共计8个月。
②2012年水电费、保安费共收22941元，收费月份为2011年10-12月和2012年1-2月共计4个月。
③核查票据情况：漏收月份2011年1月，2012年只收到2月份结束。其他核查情况已在2012年6月27日向领导作书面汇报，详见《关于张小丽缴交票据的情况汇报》。
(一)清理杨柳井市场资产租赁情况：
(1)8月份总收租金598660元，共收户数132户，根据原始单据登入《2012年杨柳井市场门面租赁收入明细账》。 (2)根据明细账与台账杨柳井市场现已收租金户数为153户(包括附号24户)，总金额717915元。现已全部清收完毕，无未收漏收现象。
(
2、外围资产：
通过《2012年外围资产租赁收入明细账》和《2011年外围资产租赁收入台账、收入明细账及租赁情况调查核实表》得出以下情况：
(1)2012年8月9日截止到期户数共计22户，总金额度269500元。并建好《外围资产租金到期情况统计表》。
(2)8月10日已向资产经营管理部发出《通知》，请资产经营管理部及时清收，并注有“如特殊情况不能清收的，请在《外围资产租金到期情况统计表》备注栏写明原因”。《通知》后附《外围资产租金到期情况统计表》
二、下周工作计划：
1、建两大市场水电费“支出”明细表。根据两个市场的水电 费收入情况和支出情况对比，分析水电费流出的差额。
2、根据七月份的财务报告，汇总财务收支情况。
3、归类整理行政部发送的所有文件资料，建好《财务部收文登记表》。
4、录入大菜市和西南茶城菜市2011年至2012年收费情况。
5、完成领导临时交办的其他工作。
财务部
二0一二年八月十日
财务部本周完成工作情况
及下周工作计划
一、 本周完成工作情况：
(一) 建两大市场《水电费支出明细表》。根据两大市场《水电费 收入明细表》和《水电费支出明细表》情况对比分析，得出以下情：
1、2011年两大市场水电费超支情况：
(1)2011年两大市场水电费收入总合计：109740.00元;
(2)2011年两大市场水电费支出总合计：147967.02元;
其中：市场电费支出117269.92元，杨柳井市场89724.83元，小百货市场27545.09元;市场水费支出30697.1元，其中杨柳井市场25036.8元，小百货市场5660.30元;
(3)2011年水电费超支38227.02元。
2、2012年(1-6月)两大市场水电费超支情况： (1)2012年市场水电费收入总合计：64838.00元; (2)2012年市场水电费支出总合计：76216.4元;
其中：市场电费支出68699.6元，杨柳井市场47343.7元，小百货市场21355.9元;市场水费支出7516.8元，其中杨柳井5708.8，小百货市场1808元;
(3)201
2年(1-6月)水电费超支11378.4。
3、特别提醒领导：关于水电费管理和水电费超支问题都是历届审计工作中提出的需要整改的重要问题。
另外、上周本部对资产清查的问题也是历届审计工作中审计的重要问题。
(二)清查大菜市2011年至2012年收支情况：
大菜市场摊位费及卫生费在“其他应付款“科目中暂存，关于房开公司所属市场承包及管理人员工资在此款中支付。
1、2011年收支情况：
(1)2011年收大菜市摊位费、卫生费127065元;
(2)2011年支付房开公司所属市场卫生承包费及管理人员工资152569.00元。
(3)2011年超支25504元 (4)上年度超支23678.63元
(5)2011年累计超支49182.63元
2、2012年收支情况：
(1)2012年大菜市摊位费、卫生费5000元
(2)2012年支付房开公司所属市场卫生承包费及管理人员工资54550元
(3)2012年2月止总超支49550元
(4)上年度超支49182.63元
(5)2012年累计超支98732.63元
从2012年3月份到7月份，大菜市场管理人员工资及卫生承包未在此项费用中支付，直接进入管理费用。
(三)归类整理行政部发送的所有文件资料，并按来文部门、来文日期、来文内容建好《财务部收文登记表》。
(四)上周工作计划第2项“根据七月份的财务报告，汇总财务 收支情况”在本周不能完成，原因是七月份财务报告没编制出来。
二、下周工作计划：
1、根据七月份的财务报告，汇总财务收支情况。
2、关于2011年至2012年拍卖款项的清理汇总及拍卖款项的支付情况和到账情况。
3、录入向财政缴销票据情况。
4、完成领导临时交办的其他工作。
财务部
二0一二年八月十七日
财务部本周完成工作情况
及下周工作计划
一、 本周完成工作情况：
(一) 清查拍卖门面收入：
1、2011年至2012年7月拍卖门面总收入941万元。其中： 七星小区营业房拍卖款分别在2011年1月、2月、5月共收到3笔合计550.4万元。浙大广场营业房拍卖款分别在2011年10月、11月、12月共收到3笔合390.6万元;
2、拍卖门面收入在“其他应付款”中暂存;
3、拍卖门面收入在2012年7月份余款为1625906.27元;
4、在拍卖门面收入中2011年总支出9123404.73元，主要 支付内容：
(1)支七星营业房拍卖佣金47250元;
(2)付七星小区廉租房建设款及政府A区7楼会议室装 修款565194.73 (其中：政府A区7楼会议室装修费138000元，七星小区廉租房建设资金427194.73元); (3)支付七星小区营业房转让手续费及交易评估费 85190元;
(4)还财政局借款4471000元(此笔款项由廖局批示： “请国投公司汪总从七星小区公房拍卖收入中办理拨付447.10万元至财政基建专户，县领导批示由该项目收入归还廉租住房项目应由财政匹配的借款”);
(5)支七星小区营业房税款1609326.00元; (6)付浙大广场还房工程进度款等2345444.00元;
5、在拍卖门面收入中2012年总支出35000元，主要支付 内容：
(1)支七星廉租房评估费5000元; (2)支浙大广场指挥部办公经费30000元。
特别提醒：关于七星小区营业房拍卖款和浙大广场营业房拍 卖款是否全部到账，财务上没有具体的资料证明和核查，建议领导要求有关部门向财务部提供《成交确认书》。以使拍卖收入管理工作更加规范和完善。(经核查：拍卖款项只有银行汇划专用凭证和资金往来结算收据)。
(二)汇总七月份财务收支情况：
1、主营业务收入(租金收入)本月169255元，累计536255元;
2、主营业务税金及附加本月29788.89元，累计93780.89;
3、管理费用本月119769.45元，累计1057869.87元[其他费用4.7万元，交通费(小车用油等)4.49万元，业务招待费21.19万元(主要是协调贷款项目开支)，维修费3.27万元(市场设施维修)，工资17.67万元(主要为聘用人员工资)];
4、财务费用本月-45328.15元，累计-102662.14元。财务费用为基本账户存款利息收入减除银行业务手续费的数额;
5、营业外支出本月6400元，累计206912.15元。营业外支出为贷款融资业务费机械厂留守人员生活费等;
6、利润总额年初至本月亏损73.87万元，形成亏损的主要原因是本月收入少，费用大。
(三)录入向财政缴销行政事业单位资金往来结算票据18本，总金额23173.00元。
二、下周工作计划：
1、关于“其他应付款”7月份余款175220870.08元的组成部份清理核查工作;
2、完成月八月份工作总结和九月份工作计划;。
3、完成领导临时交办的其他工作。
财务部
二0一二年八月二十四日
财务部本周完成工作情况及下周工作计划
一、本周完成工作情况：
(一)清理核查2012年“在建工程”3月至7月支付情况：
2012年“在建工程”3月至7月总支付金额114050608.59元，每月总支付情况分别如下：
1、2012年3月总支付24372978.96元： (1)南北三号路相关费用1531元; (2)养马片区道路评审费2400元; (3)武装部还房工程广告8600元;
(4)南北三号围墙及房屋拆除费用89560元; (5)付工程进度款8000000元; (6)付工程进度款6000000元; (7)电力设施1200000元; (8)工程进度款900000元;
(9)付中央大道拆迁款8170887.96元;
2、2012年4月总支付3406889.00元： (1)武装部还房工程相关费用2389元; (2)付工程进度款2000000元; (3)天文大道工资款1100000元; (4)南北三号路电表安装300000元; (5)天文大道电信光缆迁改300000元。
3、2012年5月总支付42243778.44元
(1)塔坪街风貌街工程相关费用6910元;
(2)付天文大道延伸工程青苗补偿款30000元; (3)南北三号路电力安装80000元; (4)付工程进度款600000元;
(5)天文大道征地补偿款35026868.44元; (6)付天文大道延伸工程拆迁款6500000元。
4、2012年6月总支付25151743.79元：
(1)塔坪风貌街费用3920元;
(2)武装部还房工程供电线路迁改24200元; (3)天文大道延伸工程征地拆迁款6219374元;
(4)中央大道、天文大道工程一切保险110543.23元; (5)中央大道、天文大道工程一切保险91819.64元; (6)中央大道、天文大道工程一切保险50370.89元; (7)中央大道、天文大道工程一切保险48725.38元; (8)中央大道、天文大道工程一切保险36193.19元; (9)拆迁补偿费16266597.46元; (10)工程进度款600000元; (11)工程进度款1000000元; (12)工程进度款700000元。
5、2012年7月总支付18875218.40元： (1)武装部还房工程审查费8000元; (2)天文大道工程占地罚款812000元; (3)养马片区道路招标代理费20000元;
(4)付塔坪风貌街监理费、设计费等234500元; (5)付天文大道拆迁款3588041元; (6)预付工程款2600000元;
(7)征地拆迁费11612677.40元。
根据核查，本部严格按总科目“在建工程”，二级科目“××标段(工程)”，三级科目“前期费用、工程进款”设置相应的明细科目。
(二)汇总八月份财务收支情况：
1、主营业务收入(租金收入)本月598565元，累计1134820元;
2、主营业务税金及附加本月105347.45元，累计199128.34元;
3、主营业务利润本月493217.55元，累计935691.66元;(表示：主营业务收入减主营业务税金及附加的数额)
4、管理费用本月168579.05元，累计1226448.92元;
5、财务费用本月361元，累计-101892.64元。财务费用为基本
账户存款利息收入减除银行业务手续费的数额;
6、营业外支出本月0元，累计216112.15元。营业外支出为贷
款融资业务费、机械厂留守人员生活费等;
7、本月净利润32.43万元，年初至本月亏损40.44万元。
二、下周工作计划：
1、清理核查“预付账款”7月份结余176301670.16元情况。
2、清理核查杨柳井市场门面租赁情况工作。
3、完成领导临时交办的其他工作。
财务部
二0一二年九月十四
日
财务部本周完成工作情况
及下周工作计划
一、本周完成工作情况：
(一)清理核查2012年1月至7管理费用中交通费、办公费、业务招待费、办公费、办公水电费、保洁费、人员工资支付情况：
1、交通费支付44863.26元(主要是小车用油、小车修理、停车费、新车保险、小车洗车费);
2、办公用费34588.5元(主要是购电话机、市场烤煤、购插板等零星办公用品采购);
3、业务招待费211895.00元(主要是会议就餐、年终会用餐、业务用酒、住宿费、业务用酒、烟等);
4、办公用水电费4325.6元。
5、保洁费153447.00元(主要是大菜市场卫生承包费、保洁人员工资;
6、工资176726.30元(主要是大菜市场人员工资、临聘人员工资、加班费等);
7、差旅费3582.00元。
(二)清理核查2012年“在建工程”1月、2月支付情况：
2012年1月总支付9161562.00元：
1、天文大道延伸工程前期费用1562元;
2、中央大道苗木补偿及过渡安置费1000000.00元;
3、中央大道南北三号路至麒龙新城标段监理费50000.00元;
4、支付中央大道南北三号路至麒龙新城标段工程进度款1400000.00元;
5、付供水材料款400000.00元;
6、南北三号路辅助工程路灯安装400000.00元;
7、支付中央大道南北一号路标段工程进度款2000000.00元;
8、支付中央大道湄江中路工程进度款3400000.00元。 2012年2月总支付2724159.9元：
1、拨付天文大道征地款2716625.9元;
2、天文大道延伸工程开工仪式费用5320.00元;
3、武装部还房工程维修水管2214.00元。
(三)9月6日星期四，在大菜市场上班，极积配合经营管理部为综合市场搬迁至临时过渡市场工作做准备。
二、下周工作计划：
1、清理核查2012年3月至7月“在建工程”支付情况;
2、汇总8月份收支情况;
3、完成领导临时交办的其他工作。
财务部 二0一二年九月七日
(省区业务)本周总结下周计划
(华中)大区(湖北 ) 省(王长三)业务员
一、 市场真实情况陈述：
① 华南海鲜市场情况：武汉元亨特菜商贸行铺货成功，该商行冷库还没建立，后期需要继续跟进和维护。
② 白沙洲市场情况:绿维食品总代理有实力和销售渠道，适合我司产品的销售，并有兴趣销售我司产品，需要后期继续跟进。 ③ 冷批市场情况：武汉世家良品商贸公司有销售我司产品的销售渠道和铺货能力，对我司产品的包装和价格不认可，需要进行进一步的沟通和了解。
(根据一周实际拜访的市场描述)
二、 市场规划：
① 核心客户计划：1了解客户最新的销售情况，以及客户最近遇到的问题，尽量帮助客户解决困难，建立良好的客户关系。 2 按照客户情况适当增加客户的压力，让客户重视我司产品，积极销售我司产品。
3 搞好客情，与客户建立良好的关系，让客户享受优质的服务，减少客户的困难。
② 市场宣传方案：对KTV、茶楼、桑拿室等高档娱乐场所进行开发，首先做好连锁系统的开发，抓好大客户;然后跟进冷饮批发客户的开发，扩大网点面积，做好终端销售，加大对产品的宣传力度;最后，开发和维护好冻品批发市场的客户，
了解竞品动向，挖掘潜在客户，争夺竞品客户，维护好优质老客户。
③ 达到的目的：1开发新的客户资源，提高我司产品知名度 2 增加销售网点，挤压竞品销售范围，提高产品销量
3 维护好客户关系，增加客户对我司的忠臣度，与我司站在同一战线上
(有自己操作市场的特点，但是一定要落到实处，有一定的效果)
三、 下周计划：
① 目标市场： 与程经理一起跑省内市场，开发和维护新的客户资源，认真学习其它市场开发的流程和操作技巧，了解其它市场的销售特点和竞品销售动向。
② 开发的新客户：武汉世家良品商贸行继续跟进增加对KTV 茶楼 幼儿园 酒吧等娱乐场所的开发 寻找有实力和有意向的客户，开发新的渠道
③ 销售计划熟悉市场销售情况，积极认真完成销售任务，搞好前期市场铺货，做好货款的回收工作。
④ 每天行程安排及促销活动安排 与程经理一起开发和维护市场，了解市场销售行情，熟悉竞品销售动向，积极主动的寻找目标客户，加强我司产品的宣传和推广，提高我司产品知名度和认同感。与客户多沟通，了解客户需求和想法，做出正确的应对方案
(落实上周的事情，计划下周拜访的市场明确到每天)
日期2012.2.19
xx医院党的群众路线教育
实践活动周工作总结和计划(5.23-6.5)
党的群众路线教育实践活动开展以来，我单位根据《xx县xx医院党的群众路线教育实践活动实践方案》要求，积极开展各项活动，现将本周工作小结和下周的工作计划汇总如下：
一、本周工作总结
1.医院实践活动领导小组办公室按照县教育实践活动领导小组办公室的要求，召开了专题组织生活会，参会党员领导干部紧密结合自己的思想和工作实际，对照为民务实清廉的要求，积极发言，认真查摆作风方面存在的突出问题，积极开展批评和自我批评，并制定整改措施和方法。
2、根据《xx医院党的群众路线教育实践活动实施方案》要求，院领导班子召开了专题民主生活会，由蔡红斌同志带头开展批评和自我批评，各个班子成员之间也积极开展了相互批评。
3.继续深入开展“文明优质服务月”活动，根据住院患者满意度调查表情况，整理汇总了住院患者意见和建议，并制定出改进措施和解决方案。
4.加强质量控制，周
一、周四晚7点检查了各科室组织业务学习情况，并抽查了科室的业务学习记录本，医院各科室都能按照规定积
极学习、及时记录。
5.开展了以“践行群众路线，倾情服务民生”为主题的下乡义诊活动，本周组织了内、外、妇、五官科的专家医生到老君庙镇送医送药，得到了群众的好评。
二、下周工作计划
1.为更好地践行群众路线教育实践活动，我院决定从6月1日起，对来院分娩的全县参加农合孕产妇实行惠民政策：正常分娩费用除去农合报销及降消项目补助费用后，剩余部分由医院项目办进行补助。从而达到来我院分娩不用花钱。
2.根据《党的群众路线实施方案》要求，通报专题民主生活会情况，组织全院党员干部和群众代表，对查摆出的问题和开展批评的情况进行群众评议，认真抓好落实党员个人改进作风的措施和方法。
3.开展全院医生技术操作大比武和三基三严业务考试。
4.进行医疗文书展评。
5.深入开展“践行群众路线，倾情服务民生”下乡义诊活动。
6.对“优质文明服务月”活动进行总结和表彰。
1、拜访终端客户，并了解客户是否有促销或者更好的资源及政策支持
2、安排跟踪分管区域的终端商品陈列，排面陈列，促销陈列，商品卫生等
3、跟踪终端的促销状况，促销商品的陈列(是否都陈列，是否足够丰满等)，促销陈列资源的利用率，促销商品的销售状况
4、关注主力品牌商品的销售状况，针对可能产生滞销、临近过期的商品进行记录并及时反应并提出解决方案
5、针对终端的订单满足率进行核实，是否存在需要协调的问题
6、根据终端客户要求的工作进行落实与执行，如：希望进行哪些品类的商品促销，客户需要赠品补损等
7、针对终端客户出现超出控管权限的问题进行跟踪解决并及时向业务经理汇报是否需要公司资源的支持才可以完成
8、针对管辖下的促销员进行工作安排与协助，督促其提高商品销售同时帮助其解决问题
9、了解终端客户内竞争对手的商品陈列，促销状况，人员更换及各项政策的改变等并作出及时反馈
10、针对终端考核出现的问题进行记录，总结10个问题，5个以上问题的解决方式，其他未解决问题的解决方案，如不能解决及时向上级或公司反映
本周工作回顾
一、每天统计当日的现金销售额汇报领导。到今天为止销售总额为￥116103。
二、协助顾问完成委托单上的装潢项目，本周共收单60张，其中现金13张，赠送44张，售后3张。
三、有秩序的安排每台车的装潢时间和接车人员，认真下好每一份单，并进行登记。
四、配合顾问跟客人讲解及操作DVD导航系统或其它产品的简介。
五、统计售后历来未付的货款，并追数上报账务。
六、监督车间做好每台车的装潢，并适时关注每台车的进度。
七、整理每天的单据同施工车间核对，并及时统计数量和价格。
八、支配供应商补足货源。
九、 配合账务统计所有赠送项目的成本额，并复印所有单据上报账务。
十、登记一周客户的投诉，并妥善解决，及时按客人要求重新返工或改进。本周投诉两单： 一为质量问题，二为时间问题。
十一、下班前整理当天所有的单据，并分类存放。
下周工作计划
一、 将售后的精品价格列出来，并打印分配给每个前台接待。
二、 配合领导完成精品区域的设计摆放.
三、 严格控制精品的质量并保证货源充足.
四、 统计每个销售顾问装潢赠送的总额，并上报给销售经理。
五、将有产品质量问题的精品退回给厂家或供销应商，并重新订货。
六、 将展厅里的某台车进行改动、装潢，作为样板车。
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