第二周周工作总结

第二周周工作总结（推荐10篇）

第二周周工作总结 篇1

各位老师、各位同学：早上好！

在这乍暖还寒，冷暖不定的季节里，我们迎来了充满生机与活力的2012年春天，开始了新学期的学习和生活，开始了新的拼搏和征程。在过去的一周里我们的每一位师生没有因气温的骤变而影响工作和学习，学校教育教学秩序良好。现在，我来对上周的工作来个简单地回顾：

1、为了迎接温州市四项达标工作检查，各班都在积极准备。

2、新学期新气象，整个校园呈现出奋发向上的学习氛围。同时，各班还涌现出大量的好人好事，在这里不一一表扬，请各班主任在班级里表扬。

3、学校召开了毕业班教师会议，毕业班学生动员大会及毕业班家长会，这一系列的会议足以可见学校对毕业班教学工作的重视。

在这里，我想对毕业班的孩子说：人无志不立，人生应立长志，常立志！我们每一个人都应该有明确的思想和清晰的目标，既要有远大的理想抱负，更要有近期的目标方向，不断的超越自我，成就自我！

我还想对全校同学说：

1、做一个快乐的学生，每天保持一份好的心情。全心全意地做好每一件事情，专心听每一节课，及时认真的完成每一次作业；合理地安排时间，培养自己的兴趣爱好；学会合作，和同伴认真地完成一件事。老师相信，在合作中，我们一定会学会更多的本领，得到更多的快乐！

2、做一个讲文明、懂礼仪、懂环保的好学生。遇到师长、来宾，主动问好；上下楼梯，注意谦让，靠右行走；课间活动不追逐打闹；讲究卫生，；爱护公共财物，；节约水电，；严格遵守学校规章制度，相互监督，共同进步。

3、做一个健康的学生。在大课间和体育课多运动，加强锻炼，不断增强自己的体质。因为健康的身体是我们学习、生活的根本保证。

4、做一个锐意进取的学生。用积极的态度，微笑着面对学习，不管你的基础如何，不管你以前的成绩如何，请相信，一分耕耘，一分收获。

同学们，让我们都行动起来，把希望播种在春天的土壤里，齐心协力，谱写我们学校、我们人生美好的明天。我们有理由相信：有了我们全体师生共同努力，团结拼搏，我们的明天一定会更美好，更辉煌！

四年级第二周周清试卷 篇2

班级：姓名：满分：70分

一、看拼音，写汉字。（28分）

shěnglüâcánkuìwãikǒngkùdōuxiūsâníngwàng

()()()()()()

luòluòdàfāngdàgàishùshāoniǔkîuwàngshânggǎnzhào

()()()()()()cōngmángjùjīnghuìshãnhuīyìngbǔlāozhēngbiàndǐzhìjùliâ

()()()()()()()jīnpílìjìnáoxiángcōnglïngqíngbùzìjīnãtïuyùncáng（）（）（）（）()()

二、辨字组词。(8分)

掠（）扭（）辩（）钩（）

谅（）纽（）辨（）钓（）

三、积累与运用。(15分)

1、写出几个表示“说”的词语：

2、写出几个表示“看”的词语：

3、写出几个AABC式的词语：

四、按要求写句子。(3分)

操场上面的人真多啊，操场上面的人真多啊，五、原文默写。(16分)

1、从香山归来，路过（），看见（）的孩子，（）

地从颐和园门内（）了出来，就像（），飞涌出（）。

这情景实在有趣！我想起两句诗：“（），（）”反过来也可以说：“（），（）”我们笑着下了车，（）着儿童的涌流，（）进颐和园去。

第二周周工作总结 篇3

2班级姓名

[本周知识要点]

1．学习《蜡烛》，分析人物外貌、动作描写，品味感受人物丰富的情感世界。

2．学习《就英法联军远征中国致巴特勒上尉的信》，学习文中优美的环境描写，体会本文特色鲜明美的语言。

[基础巩固]

一、给加点字注音，根据拼音写出汉字。

①拂晓（）地窖（）瓦砾（）腋下（）迫击炮（）．．．．．

jū gōng（）（）颤wēi wēi（）（）烧zhuó（）桥头bǎo（）pú fú（）

②眼花liáo（）乱zāng（）物给予（）琉璃（）珐琅（）

③这是某种令人惊hài（）而不知名的杰作，在不可名状的晨xī（）中依稀可见，宛如在欧洲文明的地平线上piē（）见的亚洲文明的jiǎn（）影。

④两个胜利者，一个塞满了腰包，这是看得见的，另一个装满了箱qiâ（）。

二、形近字注音并组词。

烁（）踹（）嶂（）

蜡（）僚（）戮（）

三、填空。

1．《蜡烛》的作者是_____国作家______________。

2．《就英法联军远征中国致巴特勒上尉的信》是______国著名作家_________写的。他著有闻名于世的《》、《

四、阅读《蜡烛》一文第28自然段“做好了坟堆后”至文章结尾，完成下列问题。

1．选文第一段中，作者为什么要对蜡烛来历做补充说明呢？

答：

2．文中多次提到老妇人的黑色围巾，对黑色围巾的反复摹写有什么特殊含义呢？

答：-1-砾（）揣（）障（）腊（）缭（）戳（）

3．比较下面两个句子，你认为哪个句子写得好，请说说理由。

（1）在炮火烧焦了的土地上，在炸弯了的铁器和烧死了的树木中间，那位南斯拉夫

母亲的惟一珍爱的东西她的结婚的花烛还是明晃晃地点在一个苏联青年的坟头。

（2）在方场上，老妇人的蜡烛还是明晃晃地点在契柯耶夫的坟头。

答：

4．文中的烛光象征着什么？请写出你的理解。

答：

五、阅读《就英法联军远征中国致巴特勒上尉的信》一文第3段，完成下列问题。

1．雨果对圆明园总的评价是什么？

2．圆明园的艺术性质和成就表现在哪些方面？（文中概括性的语句）

3．在讲述园中之物时，作者是按着怎样的顺序进行的？都介绍了哪些内容？（分析“

请您想像有......那就是这座名园。”）

答：

4．请你谈谈对下面句子的理解。

⑴圆明园在幻想艺术中的地位就如同巴特农神庙在理想艺术中的地位。

⑵因为，岁月创造的一切都是属于人类的。

答：

[能力提升]

（一）、阅读下文，完成问题。

一位母亲创造的奇迹

① “二战”结束后，德国一个纳粹战犯被处决。他的妻子因为无法忍受众人的羞辱

与谩骂吊死在自家的窗外。

答：答：答：

②第二天，邻居们走了出来，一抬头就看见了那个可怜的女人。窗户微开，他两

岁的孩子正伸手向悬挂在窗框上的母亲爬去。眼看另一场悲剧就要发生了，人们屏住

呼吸默然地观望。

③这时一个叫艾娜的女人不顾一切地向楼上冲去，把危在旦夕的孩子救了下来。

她收养了这个孩子，而她的丈夫曾经因为帮助犹太人而被这个孩子的父亲当街处决。

街坊邻居没人理解他，甚至没有人同意让这个孩子留在他们的街区，他们让她把孩子

送到孤儿院或者把孩子扔掉。

④艾娜不肯，便有人整日整夜地向她家窗户扔秽物、辱骂她。她自己的孩子也对

她心存芥蒂，甚至以离家出走相威胁。可是，艾娜始终把孩子紧紧抱在怀里，她说得

最多的一句话就是：“你是多么漂亮啊，你是一个小天使。”

⑤渐渐地，孩子长大了，邻居们的行动已不偏激了，但是还有人常常叫他小“纳粹

”，同龄的孩子都不跟他玩。他变得性格古怪，常常以搞恶作剧为乐。直到有一天，他

打断了一个孩子的肋骨，邻居们瞒着艾娜把他送到了十几里外的教养院。

⑥半个月后，几乎发疯的艾娜费尽周折，终于找回了孩子。当他们再次出现在愤

怒的邻居们的面前时，艾娜紧紧地护着孩子，祈求邻居们说：“给他点爱吧，他也会是

一个可爱的天使的。”

⑦孩子就在那个时候知道了自己的身世，他痛哭流涕，悔恨充斥着幼小的心灵。

艾娜告诉他，最好的补偿就是爱，爱你身边的每一个人。

⑧从此，他痛改前非，认真做人。在别人的诋毁和侮辱面前，他不再针锋相对，在别人有困难时，他又总是不计前嫌，乐于助人，并友善地与人相处，礼貌待人--多

年来一直有一个小小的信念在支持着他，一个不相干的女人给了自己一份母亲的爱，我有什么理由不去爱别人！

⑨中学快毕业那年，别的同伴都会断断续续地收到一些礼物。哪怕是一支钢笔，或是一辆单车，可他什么也没有，他的母亲艾娜依旧日夜操劳，他开始有一丝失落，不知道自己的出生究竟是对是错。

⑩终于，毕业典礼如期举行。校长念一个人的名字，然后这个人就走上台，那一

刻是多么神圣而骄傲！作为一个“纳粹”的儿子，他一步一步走到今天已是不容易，他

多想对世界大喊--我毕业了！

11“雅克里……”他听到校长在念自己的名字，他沉重地移动步子，沮丧地向台上○

走去，“雅克里，祝贺你正式毕业。”这时，雅克里听到台下掌声如潮，他回过头，看

见自己的母亲艾娜和许许多多的邻居不知什么时候站在台下，正粲然地冲着他微笑。

他的邻居们每家都派了代表来观看他的毕业典礼，这在该校可是史无前例的。

2“我收到了这一生中最好的礼物……”雅克里在台上激动得只说了这么一句毕业1○

发言。

13这是发生在德国的一个鲜为人知的故事。那样的年代，一个纳粹战犯的儿子受○

到如此的礼遇的确罕见，如果说这算得上一个奇迹的话，那么，我想说的是，这是一

位母亲用爱创造的奇迹。

11．本文的叙述顺序是：，体现这种顺序的标志性词语有（依次答出四

处即可）：、、、。

12．雅克里被邻居送往教养院的直接原因是

根本原因是

13．阅读第⑧段，用原文回答下列问题。（3分）

（1）雅克里是如何“痛改前非，认真做人”的？（在文中用划出）

（2）支撑他这样做的信念是什么？（在文中用划出）

14．第12段中雅克里激动地说：“我收到了这一生中最好的礼物......”，你认为“最好的礼物”含义是什么？（2分）

答：

15．文中写道：“两岁的孩子正伸手向悬挂在窗框上的母亲爬去”，艾娜“不顾一切地向

楼上冲去，把危在旦夕的孩子救了下来”。请你揣摩一下：当时艾娜心里是怎样想的？

你为什么认为她会这样想？（4分）

答：艾娜心理：

理由：

（二）作文练习

我们庆幸自己生活在一个和平安定的年代，但我们却往往忽略和平生活带来的幸

福。其实生活中很多事情都是这样，我们往往忽视身边那些看似平凡的一切，然而一

旦失去了之后，才会感到它的可贵。请你以“为题，写一篇不少

第二周周工作总结 篇4

1、教师指导全体幼儿在成人的引导下，能有礼貌的问早、与家人说再见。

2、形成初步的游戏常规，有基本的规则意识。

3、喜欢做模仿操，能随着音乐或儿歌的节奏做动作。

生活活动

1、在一日生活中幼儿要知道餐后擦嘴，逐步养成讲卫生的习惯。

2、教师重点指导幼儿乐于自己进餐，能够接受多样化的食物。

教学活动安排

3月11日数学 ：好玩的罐子

3月12日美术：蝴蝶（手指点画）

3月13日语言：小鸭问路

3月14日音乐：蝴蝶找花

3月15日科学：红红绿绿的西瓜

家园共育

1、根据活动内容安排，与家长共同配合，引导幼儿在家进餐时也不挑食，提示幼儿每天坚持养成讲卫生的好习惯。

第二周工作总结 篇5

老师们，同学们： 大家早上好！

刚刚过去的一周是忙碌而又充实的一周，上一周是本学期的第二周，一周来，我们值班小组在任校长的带领下，在值周老师的辛勤工作和班主任的积极配合下，对学校的各项工作进行了全面检查，我们欣喜的看到全校的师生都已经全身心地投入到了新学期的教与学当中，同学们正在不断的进步，现将情况总结通报如下：

一、主要工作和成绩

1、县教育督导室领导来我校检查、指导工作。

2、学校召开了本学期的开学典礼。

3、九年级学生开始住校。

4、各教研工作开展的有声有色。今年是子长县教育系统“课堂教学改革年”，老师们对全面提高教学质量充满了信心。各学科教研组，备课组的老师们就如何调动学生的学习积极性，如何切实提高课堂效益，如何实施分层进行辅导进行了集体商讨。大部分老师每堂课都能做到精心备课，精神上课，其中以语文组和英语组的老师们做得最好。

1、师生出勤。所有的老师和大部分同学都能积极遵守学校规定的作息时间。两个年级的班主任都能在早上8：10分，下午2：10分以前到校，积极组织学生进行有效的课前学习，其中七年级的朱兴敏老师每天牺牲了中午的休息时间，在学校认真备课，批改作业；朱稚榆老师，张涌老师每天总是走在最后，对学生进行思想教育或者个别辅导；黄兰主任总是利用一切时间对个别同学进行耐心细致的辅导；另外七年级的

何德平老师，刘翼老师，徐小琴老师，唐仲霞老师，八年级的何学明主任，柳静老师，许向阳老师，蒋义慰老师，薛友元老师，李瑜老师等也做得非常好。2、3、学生学习。两个年级大部分同学学习也非常努力，上课认真听讲，注意力集中，对不懂的问题能及时向相关老师请教，大部分同学有高昂的学习兴趣。

4、清洁卫生。上周两个年级各班清洁卫生的打扫都比较好，很多班级在早上和下午第一节课前都有值日生对教室和所负责公地进行保洁，但是面向教学楼左侧楼梯有部分磁砖没有擦干净，部分班级的清洁用具没有按规定摆放整齐。

5、两操和家长会。上周两个年级的两操情况都比较好，开学第一周周末初一年级召开了家长座谈会，上周五初二年级召开了家长座谈会。

6、晨读和午自习。从本学期开始，学校的早读和下午20分钟的午自习成了学校一道靓丽的风景线。孙校长坚持每天对课堂的巡视，早晨走进校园，就会听到教室里传出的朗朗读出声，下午第一节课前各班在班主任老师和科任老师的组织下，同学们都在进行积极、主动、有效的学习活动，其中，尤以七年级2班、3班，5班，10班，11班，17班，18班，八年级3班，9班，10班，13班最有特色，最难能可贵的是几

乎每一位同学都在积极主动地学习着，我们希望其他班级的同学们向他们学习。

存在的问题：

1、两个年级都有部分同学还没有进入到学习状态，上课纪律松懈，作业不认真完成，学习效率低下。

2、早上和下午学校门口有很多学生扔下的垃圾，希望每一位同学们都要养成爱护清洁卫生的好习惯，换来我们整洁干净、安全和谐的校园环境。

3、初一年级仍然有部分同学在教室里和楼道里追逐打闹，其中包括部分女同学，希望这部分同学在课间休息时要注意安全，做到文明休息。

4、在校园里偶尔还能听到同学们之间骂脏话，不讲文明，希望我们同学们一定要做一个讲文明，懂礼仪的阳光少年。

5．春天来临，早晚温差变化较大，春季也是各种病菌传播的季节，希望同学们注意校服的正确规范穿着，养成爱护清洁卫生的好习惯，有效预防各种流行病、传染病的传播。

各位老师，各位同学，2010年，新的魅力在于一切都是未知，新的意义在于带着希望与梦想去塑造一个崭新的自我！在新的一学期里，祝

(第二周)工作安排 篇6

（2月24日——2月28日）

一、2月24日（周一）：

①周前行政例会； ②升旗仪式（室内）；③上交校园安全教育材料（安保处）；

④与萧山高级技工、宁海职教中心拉练（普车、数车、数铣）（数控部）；

⑤处室、专业部岗位职责上墙安装、2014年政府采购培训会（总务处）；⑥高三百日宣誓大会（教务处）。

二、2月25日（周二）：

①余杭区兼职教科研会议、教研组长会(教科室)；②高三一摸考试分析会（各专业部）。

三、2月26日（周三）：

①省赛项目教师会议（计算机部）；②高三冲本班落实（数控部）；

③校车开标（交易中心）（总务处）。

四、2月27日（周四）：

①名师工作室主持人会议（教科室）；②上报卫生工作开展情况（安保处）；

③杭州市大组会议（计算机部）④技能比赛指导教师会议（汽电部）；

⑤老板电器“柠檬班”开班准备（实训处）。

五、2月28日（周五）

①上报安保工作统计表、上报校园安保工作统计表（安保处）；

②班主任经验交流会（政教处）；

六、3·5雷锋日捐款及贫困生奖学金、第十一届文明风采启动（团委）；

七、2014年油印机维保合同签订、东校区橱窗准备、学生饮水费收缴（总务、班主任）；

八、召开高三家长会(3.1)（汽电部）、商务礼仪宣讲活动（商旅部）；

九、教务常规；学生注册；补考准备；技能奖励表彰会筹备；高职考报名；（教务处）；

十、国旗队训练、每周一歌学期计划、校园包干区划分及统计（政教处）；

十一、教职工跑操方案实施、庆三八节活动安排（工会、妇委会）；

十二、余杭区名师培养人选公示、上报、召开校园网改版验收会议、2013年学校荣誉上报教育局、2014年新聘人员签订协议书、事业单位法人证年检纸质上报、《临风报》第一期组稿、2013学年第一学期档案开始移交档案室、2013职业教育发展考核数据征集上报（办公室）。

重点提示：

1.按照教育局部署，规范学校管理是本学期工作重点之一，请全体教职工自觉遵守学校规章制度，如：出勤作息制度、升旗仪式规范等。

2.周五下午2:45 全体班主任培训大会（东校区会议室）。

校办公室

第二周值班总结 篇7

老师们、同学们大家好！

本周是开学以来的第二周，学校的各项教学工作开展有序。在习惯养成方面各班学生经过前一周的过渡阶段，本周在各位班主任、配班老师的齐抓共管之下以及全体同学的努力下各方面做的都比较到位，学习生活有条不紊。本周总体情况是良好的。下面我将本周检查的具体情况总结如下：

一、本周大事:

周五下午康宁学区开了春学期开学工作大会，安排了新一学期的工作，为我们的教学工作和日常工作指明了方向。

二、本周亮点：

1、同学们很快地投入到新学期的学习生活中，遵规守纪，尊敬老师有礼貌，团结同学，注意安全，充分体现了我们康宁中学良好的精神风貌。

2、各班教室及专用教室、办公室在老师和同学的共同努力下，做到地面整洁，课桌整齐，摆放有序，窗明几净，校园环境十分优美。

2013.3.11

第二周值班总结

老师们、同学们大家好！

尽管上周同学们做的比较好，但我们在检查中也发现了一些问题，需要以后注意：

1、同学们仍要规范着装，不穿奇装异服。

2、广播操、体育大活动、眼保健操、每周一歌等常规活动希望老师和同学们引起重视，检查过程中发现有部分班级、同学对此敷衍了事。

3、卫生的保洁做的不好，个别教室有卫生死角。4.本周迟到的同学还是较多，主要集中在低年级。在此我希望全体同学有则改之无则加勉发扬优点，共同改正不足之处，在本周做得更好。

第二周教学工作总结 篇8

周一开始5个班级开始开展3+2+2+1，3+1+3+n跑步活动，在关注学生差异的时候，尽可能要求学生坚持跑完，不求速度的慢跑坚持就是胜利。学生每人本周跑步完成至少20+10圈，多的达到32圈，少的则28圈，教师完成了65圈跑走任务，没有受伤情况。也非常欣慰全部学生咬牙坚持，个别学生进行话语激励，干劲十足;而我也体验了身体极点，多次回家身体疲劳双腿如注铅，有时吃完饭倒头就睡，右脚也再一次出现脚底骨骼疼痛，走跑过多身体不适出现正常反应。和学生同步，让学生养成习惯，再累也坚持，他们的成绩可能并不显赫一时，但最起码到初三体育中考测试中长跑应该中等以上，将来会跑也能跑;也许工作以后他们会养成坚持跑步的良好的运动习惯。咬牙坚持养习惯，严格要求抓落实。快乐着学生的快乐是最幸福的快乐，分担学生的痛苦也是最大的幸福。与生同步，与生同乐，追寻快乐体育课堂。

3月5日，703班秦昌盛和王本鑫在跑步过程中，落在队伍末尾图省力便横插足球场，跑近道行为为可耻;3月6日，704班下午第四节全班乱说话，班长苏婷迟到，全班集合进行计划宣读，班长单独谈话，计划写的按时，行为却相反。3月7日，下午第一节702班，付赛和高玉坤行为不端，结合计划再进行批评教育。3月8日，大风低温天气，改为室内计划完善和修订，一起学习测试目的和方法，以及注意事项和标准。室内课704班逄金坤违纪乱说话，办公室批判处理。大多数学生认识深刻，目标明确，而在行为落实方面缺少方法和手段，言行不一。表现较好的班级是1班和3班，特别表扬的是那几个班的比较胖的学生，一直坚持不放弃，值得表扬和鼓励，你们的身体素质会有质的变化。

课间操跑步发现1、2、3班请假的学生特别多，对于这种现象如果班主任不制止，必将恶性循环，不想跑的人会越来越多。其实，你有千万条理由不跑就是对身体的审视出现偏差，锻炼是自己的事情。又如3月5日，703班徐千惠、王姝涵、赵常钰体育课请假;3月7日，702班高玉坤、刘娜、马小娟、马月姝、彭鸣翔、付赛六人请假，我要求是走路，但在下一周把这节课跑的距离要补上。作为教师一定要制止这种无病呻吟现象，比赛或考试不会因为你不想或者不舒服就不举行。这种现象传染很快，也很坏。希望1、2、3班的班主任能重视，加强学生的思想教育，鼓励学生参加大课间活动，捆绑小组进行量化，必要的情况应该在学生跑完步做个放松和总结，针对跑步情况和班级管理等内容，那样效果会更好。

星期一，完成了本人的第一周工作小结，对所有学生的活动计划进行了审阅，不会写，字写的不认真，格式不会，内容不详。有计划没目标，有目标没措施等等，也发现每个班级里有3—6名同学制订的不错。

本周工作目标达成情况：

完成目标坚持不懈，其中计划701和703班不错，室外课702班704班表现不错。

下周工作重点与特色：

日用玻璃实习总结 第二周 篇9

第二周（8.27-9.2）在二区实习，指导老师是李永平。这周主要学习任务：1，原料的作用；2，玻璃颜色变化的差异。在李师傅细心的讲解和指导下，基本上完成了这周的学习目标。

每天在李老师的带领下熟悉二区配料的流程及原料。二区配料为人工配料，不同分厂配方制定后，按每付500kg计算各个原料的量，然后由工人称量配料。石英砂需要每天测水分，然后根据干料算出湿重；方解石、纯碱等袋装的原料，分别称取每付料所需的量待用；钴粉、硒粉、氧化铒也要要求称量后待用。原料的种类积作用与在配料中心学习是相同，但二区加了BaCO3，BaCO3的主要作用是：助熔和增加玻璃的光洁度，调节玻璃色泽。二区的碎玻璃主要是人工除铁。

每天早上和下午都会跟随李永平师傅去二区各分厂看玻璃颜色的情况，将每条线的玻璃杯子各取一个，一起拿到外面光线好的地方比对颜色，车间内光线不好，会影响观察效果。这一周二区3个分厂的颜色比较稳定，玻璃没有明显变化。

玻璃的颜色变化主要有偏黄、偏红、偏绿、偏蓝。偏黄和偏绿主要是由原料和碎玻璃引入，偏红和偏蓝主要是由于脱色剂硒粉钴粉及氧化铒过多造成。根据颜色造成的原因以及脱色原理：1，对于由于原料原因造成的玻璃颜色，一般多是含铁过多，以及碎玻璃杂质过多。处理方法，可以使用含低铁原料，增加对原料除铁环节，清洗碎玻璃的方法去色；2，对于因为脱色剂过多或搭配不当造成的原因，处理方法是，减少造成着色的脱色剂的用量，调整不同脱色剂配比的方法改善。

我们公司主要使用的脱色剂中硒粉钴粉和氧化铒属于物理脱色，即采用补色原理进行脱色。补色原理是互补的两种颜色混合成白色即无色。红与绿、黄与蓝、黄绿与紫色互为补色。硒粉着色为玫瑰红，钴粉着色为蓝色，氧化铒着色为玫瑰红。因此当玻璃为偏蓝（偏红）的时候，适量减少钴粉（硒粉或氧化铒）的用量。具体用量需要长期积累的经验，这方面我还有很长的路去学习积累

经过这一周的学习，对原料及配料的过程有了更深入的了解，对玻璃颜色也有了接触学习，明白了脱色与着色的基本原理。在下周的学习中将会更点放在玻璃颜色的观察和配色的学习上

配料中心：909895095

第二周实习总结报告 篇10

我的实习单位是广东佳好家卫浴，职位是广东区域经理，主要工作是寻找潜在的客户，为公司水龙头的销售寻找渠道。我得的任务就是到广东各地建材市场去做实地考察，分析市场上这类产品的销售业绩如何，并找到相关负责人进行商讨本公司水龙头得上架问题。

由于自己本来就是没有任何经验，所以前期都在公司进行各项的培训，都是关于销售方面的，具体的有沟通技巧，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售员，怎样成为营销谈判专家等等。

做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。尽管这样，但我并不气馁，当与顾客交谈时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是有利于工公司事业的，我都会真诚的交谈和问候，让他们一看见我就体验到被重视的感觉。