最新销售员周工作总结

最新销售员周工作总结（精选5篇）

最新销售员周工作总结 篇1

最新销售员周工作总结优秀范文

在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止6月30日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。黄总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。

会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以黄总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市场“四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采取“问答”方式，外勤人员提出存在的问题，杨总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。

员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。

会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。

黄总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市场、细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市场。加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步！

朝阳【wlsh0908】整理

【爱文库】核心用户上传

最新销售员工作心得总结 篇2

销售员工作心得总结1

自从我20__年_月从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮忙下，同事在自我的努力奋斗下，截止20__年__月，我总共完成了__万元的销售额，完成了全销售额的__%。现将一年以来的销售工作总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自我的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、进取广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自我在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自我的行为，几年来，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自我在接到领导安排的任务后，进取着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，经过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于__系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自我业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动进取，力求保质保量按时完成工作中自我时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面进取了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要进取研究并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

五、2020年区域工作设想

总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据2020年区域销售情景和市场变化，自我计划将工作重点放在__区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：__电力局、__电力局做为重点，同时__供电局已改造结束__年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好__油矿的电气材料采购，三是在__区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

(二)针对__地区县局无权力采购的状况，计划对__供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情景以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做__有限公司的工作，以扩大销售渠道。

(三)自我在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识，力求不断提高自我的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(四)为确保完成全年销售任务，自我平时就进取搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

销售员工作心得总结2

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要很多学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作十分繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重研究，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入主角。有必须的承受压力本事，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

经过一段时间的工作，我也清醒地看到自我还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于本事有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我经过努力学习和不断摸索，收获十分大，我坚信工作只要用心努力去做，就必须能够做好。

回首，展望!祝__在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自我在新的一年里业绩飚升!

销售员工作心得总结3一、一季度的工作小结

二、目前主要存在的问题

1经销商数量与经营本事不足以支撑我司销售业务的需要

全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营本事不足以帮忙我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险本事不强，驾驭市场的本事不足，所以给市场的销售带来极大的隐患。

2经销商、业务员无法进行全品项销售

3经销商为盈利影响我司销售

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自我又没有本事全面铺货到终端，结果经销商是简便了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，并且公司认为这种情景还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自我直做二批，对其库存一概不负职责，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会研究照顾其利益。

4厂商之间关系不正常

目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表此刻三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题能够直接向上级反映，但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应当是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应当有其它的关系形式的存在。

销售员工作心得总结4

在服饰上班到此刻为止已经整一个季度了。这个星期里的每一天都处于一种紧张忙碌的学习状态之中。经过学习，我深深感到水晶的博大深厚，深深发现需要学习的知识太多太多。来水晶后我被分在鞋区，经过几天的学习，我想从以下几个方面来汇报我的学习情景和思想状况。

1、现场工作方面

来到鞋区，首先在现场站柜学习，了解鞋子的分类，质量，价位，产地以及鞋子的销售技巧，从而弥补对所在区域物品的不了解。其次，在每一天的例行工作中，督促柜组卫生，疏通消防通道，监督导购穿工服，戴工卡，留意标价签的整齐摆放，正确书写，检查销售小票，磁扣的打定，录入单的填写，做到最好的预防工作。最终，根据实际情景，分析各柜组的不足之处，让各个柜组的各项工作都能得到更好的改善。

这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事，可是销售无小事，服务无小事，无数个小事堆积起来就是大事了。有本书写得好：细节决定成败。仅有关注细节，关注日常小事，才能坚持一个良好的销售环境，才能保证一个服务的良好进行，才能保证销售到更好业绩。

2、业务熟悉方面

这几天在业务方面也学了很多，从录入单的正确录入，标签的正确填写，导购员规章制度等简单的业务到跟重货制度，售后服务标准，商品质量三包的实施细则等高难度业务。但我个人认为，学得虽然不少，但真正能用得到的并不是很多，因为所有的事情都是看人看事看情景而定，要做到真正服务于顾客，服务于供货商，并不仅仅是靠背会制度就能办到的。这就需要我们从实践中去学习制度，去体会水晶理念，去处理所遇到的事情，需要我们不间断的学习，提高自身的素质，才能成为一名合格的水晶管理人员。

3、工作中的心得与体会

在水晶工作的这几天，因为鞋区是商场所有区域里售后最多的区域，所以除了现场工作和业务的学习外，看到最多的就是处理售后。而这些售后的处理又让我不止一次的感叹：顾客在水晶就绝对是上帝!所有的售后服务都是以顾客为中心，站在顾客的立场上去理解顾客，去处理问题，尽量的让顾客满意。由于水晶的售后服务好，也就同时给那些蛮不讲理的顾客带来了机会，强词夺理，但我们的售后人员并不与其强争，而是温和的给他们讲解三包的规定范围，用自我的态度和服务去感动这些难缠的上帝。

销售员工作心得总结5

转眼一年很快就过去了，在这过去的一年中我学到了很多，也充分的锻炼了自我，能够说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自我在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改善的方面，下头我就说说这一年来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。

1.作为一个销售，必须要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去理解你，理解你的产品。

2.工作必须要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自我更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我此刻如果把自我定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自我的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要经过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，仅有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。

3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每一天要应对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎样放平心态，正确的应对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自我的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满活力，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。

4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自我得到的也多，二来不要总是认为自我被公司利用了或者为老板创造了多少自我才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。

5.当你在和客户沟通时必须要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮忙他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个十分重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。

6.做销售的必须要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你能够随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情景下，还要唱着歌开开心心的来上班。

7.必须要有耐心和恒心，相信自我只要付出必须会有回报，只是时间问题，我以往一度很郁闷自我因为自我没有业绩，可是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对自我充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻坚持上进心，不断的去努力。

8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅仅是对自我的工作资料、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自我说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才明白自我还有哪些能够上升的空间。

最新销售员周工作总结 篇3

个人周工作总结报告1

短短的一周过去了，我在工作中收获了很多。工作让我充实了生活，进一步“武装”自己;工作让我看到了前进的方向，让我找到了人生的目标。

我这周的主要工作是在扩张车间实习，在工作中，我学习了工作机台的基本原理，懂得了操作扩展机台，这周我学习了扩“三指套”，了解了扩“三指套”机台的特性，懂得了扩“三指套”的基本技巧。

在工作中，我了解了“电缆接头”的生产过程，也知道了生产“电缆接头”的基本使用成本。在周五时，车间的生产“绕管带子”的那台机台出了一些小问题，使机台无法正常生产，我与曾德长师傅学习，师傅也传授了一些基础知识，如何把“带子”对齐，在水箱该加多少的水，才能生产出所需的带子，该调多大的转速，才能生产出不同产品所需的不同带子等。

本周我也面试了公司的“电工、设备维护”的岗位，我的兴趣是做电工，所以学习的也是相关专业内容，我知道要做一名合格的电工，是需要具备许多知识与一定的能力。我在校基本上都是学习理论知识，专业成绩均在中上水平，但是实操还有待提高，希望公司能给我一次机会展现自己、发挥所学的知识，我一定会认真学习，仔细钻研，用心的去完成每项任务。希望我能早日到岗实习，做一名“小学徒”。

个人周工作总结报告2

这学期接了一年级，三年级，五年级和六年级各一个班的英语，除了一年级，其他三个均是“乱班”，因此这学期给自己设定的目标并不是让孩子一定要考上第一名，而是，找到适应学生的方式，让每个学生努力进步几分。因此，本学期开学初期的工作主要在于纪律整治以及学生学习习惯的磨合上面。

一年级实行的是快乐英语快乐学习的方针，让孩子们觉得学习英语很有意思，给孩子们带来新鲜感。这周三节课主要是教会孩子上课简单指令示范以及应答，日常简单英语招呼。教授自编英语歌曲“hello,Ellen.歌曲方面犯了大忌，自己忘记了自己当时教授的歌曲节奏，幸亏小盆友们都是记忆力小超人……往后工作一定要注意……

三年级因为这个班的同学们二年级的时候已经接触过简单英语，校本教材相关内容也已学习完毕，而此班男孩众多，纪律不太好管理。开学第一课采取的是说”聪“，从理论角度上让孩子们自己明白过来英语学习与耳朵，眼睛，嘴巴，心都相关，让孩子们从一开始就有这个意思，上课中自觉带上自己的耳朵嘴巴眼睛心。本周教授新教材第一课时sayhello，以及四个三会单词。教授歌曲abcsong，小盆友们比较喜欢有动作有节奏的英文歌曲。

五年级这个班是去年我带过的，本班五十余人，十九个女生，不学习的男孩子有十多个，因此上课比较困难，本周主要是在整理上课秩序。新课为两个课时。

五年级六年级都用了暑假在高效课堂里学习的一些指令，效果不错，六年级实行正副组长制，五步纪律记录。初步见效，五年级效果没有六年级效果好。但是同学们的热情激情以及态度改善了很多。

希望第二周可以有更多改进。

个人周工作总结报告3

本周在领导的指导下、同事的帮助下，较好地完成了自己的本职工作以及领导交办的各项任务，现将本周的工作情况报告如下：

1、收发公文工作情况

本周共收到文件22份，其中OA公文3份。通过邮箱向其他局委报文3份，做到认真处理收发公文工作的各个环节，做到无文件拖延、挤压、丢失等情况。

2、印章管理工作

在本周印章管理工作中，没有发生违规使用印章的问题，能够认真落实印章管理制度，及时进行印章登记。

3、党务工作

本周参加中心组学习会议，并进行会议记录，会后总结梳理会议信息，形成书面报告。认真整理近期党务工作的相关信息记录，及时上报。

4、其他工作

积极参加“新时代新使命红色故事会”朗诵活动，准备活动所需PPT文件、音乐文件等，尽自己的努力完成此项工作。

回顾这一周，收获很大。但工作上仍有很多地方有待改进，希望今后能够继续加强学习，加倍努力，做到多看、多听、多思、多想。

个人周工作总结报告4

在这个星期里我分别都做了以下工作：

星期一、二、三、我都是在与同事们培训复习，让前台人员与客房部的服务员来了一互动实操，同事们都这种实操方式比较涌跃。在这过程中我发现了她们还不是很训练，反应比较慢，也许是紧张或是未曾接触过这个行业吧。在接下来的培训中，还是要不断的加强练习。

星期四、这天我制定了一份前台与客房部的一个合作流程，同时把这分流程交给了客房部的负责人过目，一齐商量如有不足的我们就一齐研究方案。之后草拟了一份客人投诉推荐本的资料格式、还有缴款单的格式等。把客人物品的存取要注意的细节从新再制定了一下。

星期五、这天我继续在查找与前台有关的一些管理资料，还浏览一下关于一个管理者所要具备怎样的条件和技能。在空闲的时间里我去了解了一些宾馆的房价，分别有(一方快捷、恒雄、恒润、碧涛、锦辉、君汇)在这其中一方快捷里面就有两间日式主题房，价格是228元、会员价是188元。

恒润就桑拿房，价格是198元、普通的标准单138元。在这几间酒店里面装修跟价格都是以碧涛和锦辉比较好跟贵，碧涛普通单人房的价格是188元，如果是会员不论是什么样的房间类型都一律优会18元。锦辉房间里的地下都是有铺地毯、电脑房是非会员188元。除此以外，其它的宾馆的房价，普通的单人房的价格平均价格都大在130元的幅度，豪华电脑房就在平均在160元左右。

星期六、日、这两天把房卡一些管理制度的资料整理了一下，准备接下来的培训中讲解要求。

继续实行培训实操作计划。把一些前台要注意的细节再细仔的跟前台人员解说，目求做到让她在工作过程不会出差错。

个人周工作总结报告5

回顾这半年的工作,我在领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照酒店的要求,较好地完成了自己的本职工作,通过半年的学习与摸索,工作方式有了较大的改变,工作质量有了新的提升,现将半年来的工作情况总结如下：

一、日常管理工作

楼层领班对我来说并不是一个陌生的工作,但嘉海对我来说是一个全新的工作环境.作为一名楼层领班,自己扮演的角色是承上启下,协调左右的作用,我们每天面对的是繁杂琐碎的事务性工作。在新的工作环境中，各项工作几乎都是从零开始，尽快理顺工作关系，融入新的工作环境，是我的首要任务。努力配合主管做好楼层管理工作，本着实事求是原则，做到上情下达，下情上报。本酒店的会议接待任务比较重，上半年多次接待了海关的重要宾客，但由于客房服务人员因种种原因经常短缺，这就要求自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，力求周全，准确避免疏漏和差错。

二、加强自身学习，提高业务水平

虽然我的职务只是一名领班，但要做到优秀，自己的学识，能力等还有一定距离，所以总不敢掉以轻心，向书本，向领导，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步，在管理能力，协调能力及处理问题等方面，有了进一步的提高，保证了楼层各项工作的正常运行。

三、存在的问题

半年来，本人能认真地开展工作，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一。我毕竟到嘉海工作才半年多，许多工作我是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。第二.有些工作还不够过细，如在查房上，设施设备及卫生检查上，不是十分到位。第三。自己的理论水平还不太高。

四、下半年的工作计划

1、积极认真配合主管，搞好楼层的日常管理工作。

2、加强学习，拓展知识面，借鉴同行业的优缺点，灵活运用自己的实际工作中，优化工作质量。

3、加强对设施设备的检查和维护保养，给客人在使用过程中以和谐、舒适之感。

4、针对一些新员工和操作不规范的服务员进行手把手的教，提高员工的业务水平。

5、对客房的日常卫生质量要严格把关，合理的安排好计划卫生。

6、加强节能的检查，平时多跟服务员讲节能的意识，努力做到二次进房检查。

在接下来的日子里，我要努力改正自己的缺点，发扬优点，争取取得更大的工作成绩，为部门创造更大的价值。

最新销售员周工作总结 篇4

法治教育周主题宣传活动工作总结1

根据中共_区委法治_建设领导小组办公室、_区教育局、_区司法局联合单位下文的《关于深入开展_年全区青少年法治宣传教育周活动进一步加强青少年法治宣传教育的通知》(苏法治办[_]7号)文件要求，区教育系统于9月22日至10月9日，在各校范围内开展了青少年法治宣传教育周活动。各学校高度重视，周密部署，精心组织，围绕“拒绝校园暴力，共建平安和谐校园”这一主题，开展了丰富多彩的青少年法治宣传教育活动，采取了切实有效的措施，加强我区青少年法治宣传教育工作，有效遏制和消除校园暴力，创建平安和谐校园不断提高广大青少年的法律意识和法律素质，努力养成自觉学法守法的习惯，为构建和谐社会和全面建设小康社会营造了良好的法制环境。

一、加强领导，保障活动顺利开展为认真开展好青少年法治宣传教育周活动，各学校高度重视，早安排、早启动，明确了详细的活动内容，提出了具体的工作要求，成立了由校长为组长，副校长及镇派出所副所长为副组长，学校中层领导及各班主任为成员的领导小组，制定了活动方案，明确了工作任务，落实了工作责任和措施。

二、认真组织落实，大力开展法制宣传教育在青少年法治宣传教育周活动期间，各学校紧紧围绕“学习宪法知识，增强宪法观念，争做守法公民”这一主题，采取全方位多角度的教育形式，让青少年在活动中受到教育。1、开展形式多样的主题活动，宣传与青少年健康成长密切相关的法律知识在本次活动中，各学校在学校的主要出入口及学生活动集中的地方，悬挂“拒绝校园暴力，共建平安和谐校园”的横幅;各学校组织学生举行了升国旗、唱国歌、挂国徽仪式，开展以“赞美祖国，歌颂祖国，感恩祖国”为主题的歌咏活动;各学校积极组织派人参加了由区委法治办、区司法局、区教育局在二十八完小联合举行的法治宣传周启动仪式;重点学习了《宪法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《交通安全法》、《义务教育法》等法律法规;各学校组织学生观看了法制电影;完善了法制教育阵地建设，加强宣传阵地建设，各学校充分利用黑板报法治宣传长廊等宣传阵地，力求在全校范围内营造法制教育的良好气氛;各班利用班会活动课，积极开展法制宣传主题班会;各学校聘请派出所民警等担任法制副校长，并组织能力强的教师担任法制辅导教师，对学生进行法制宣传教育。_年9月27日上午，_区司法局、卜里坪街道司法所联合区综治办、妇联、安监局、食药局与郴州火车站、郴州北站派出所一起在郴州市二十八完小开展“法律进校园暨青少年法制教育周”宣传活动，讲解了发生身边的法律故事，活动中悬挂了横幅、设置了展板，发放了各类宣传资料2000余份，得到了学校师生热烈欢迎，也为辖区的法制宣传增添正能量。2、加强学校、家庭、双方联动，努力构筑立体法制教育网络。在本次活动中，家长与学校相结合对学生进行切合实际的法律法规教育，学校要求学生回家与父母一起学习宪法，使家庭和学校教育形成合力。3、突出教育重点，创新教育形式通过将法治宣传教育融入青少年成长过程做到四个结合。一是法制教育与课堂文化教育相结合;二是把法制教育与道德教育相结合;三是法制教育与校园文化相结合;四是实现法制教育“三个延伸”，即向课外延伸,利用好第二课堂和社会实践;向家庭延伸，帮助家长树立正确的家庭教育观和人才观;向社会延伸，加强社会教育效果。

三、健全和完善法制副校长机制，推进依法治校进一步健全和完善法制副校长机制。各学校邀请法制副校长进学校为全体学生及老师普及法律知识，提高法制副校长业务素质和责任感、光荣感、使命感。使学校的法制教育工作与学校的教育工作相结合，法制副校长参与学校的管理，帮助学校依法行政、依法管理、依法施教。

四、强化督促检查，及时总结，确保活动取得实效为了使各学校青少年法治教育活动开展的有声有色，达到预期效果，各学校健全完善了青少年法制教育工作督促检查制度，对活动进行督促检查，及时总结，发现并解决工作中存在的困难和问题，确保青少年法治教育工作有抓、有人管，各项工作落到实处，取得实效。

法治教育周主题宣传活动工作总结2

为贯彻落实中央关于深入学习宣传和贯彻实施宪法的部署，做好青少年法治宣传教育工作，增强学生的法制观念，让学生自觉践行社会主义法治理念，推进依法治国基本方略的贯彻落实，_小学于12月第一周在全校范围内开展了“_年青少年法治宣传教育周”活动。结合_小学实际，学校主要采取了三个阶段来进行。

第一阶段：12月1日—12月2日，利用网络媒体、校微信公众号进行法制传播。

“12.1”是世界艾滋病宣传日，为了让_小学学生及家长对艾滋病知识有正确的认识，对艾滋病防治工作也有一定的了解，提高学生的防护意识，减少了群众对艾滋病病人群体的歧视，进一步营造了艾滋病防治工作的校园氛围，_小学在微信公众号内编写了以艾滋病为主题的文章，要求以各位老师及班级积极转发学习。

第二阶段：12月3日—12月7日，以班级为单位学习法制知识，宣传法制教育。

为了让学生们更好地知法、懂法、用法，不断增强青少年法治观念，引导青少年坚持中国特色社会主义法治道路，推动全社会依法保护青少年合法权益，营造有利于青少年健康成长的社会环境。_小学组织各班在班主任的带领下以班级为单位集中学习法律知识，开展以《宪法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》为核心的普法宣传教育活动。同时，学校还积极组织学生参与“_年全国青少年禁毒知识竞赛”答题活动，让学生能自觉地学法、知法、懂法、守法，提高自我约束，自我保护能力，做一个遵法守纪的好公民。

第三阶段：12月8日—12月9日，以手抄报的形式宣传法治知识。

通过一个多星期的学习，学生对法律只是已经有了自己的认识与理解。为了让学生们说出心中的法律，同时进一步深化对法律的认识，_小学组织学生以手抄报的形式“描绘”自己理解的法律知识。学生们紧紧围绕主题，精心绘制，周密设计，画出了一幅幅有特色、有新意的法律手抄报。

_小学对这次“青少年法治宣传教育周”活动始终做到领导重视，全员参与，措施到位，并能常抓不懈，使法治教育工作真正成为_小学教育教学中不可忽视的重要环节。今后，学校仍将以更加认真负责的态度，认真贯彻落实，积极主动地做好全校师生的法治宣传教育工作，为维护学校和谐稳定，为促进学生的健康成长，继续做出更大的努力，进一步推进校园安全建设工作。

法治教育周主题宣传活动工作总结3

为全面推进依法治国重大战略部署，进一步加强青少年法治宣传教育工作，增强青少年法治观念，营造有利于广大青少年健康成长的社会环境，_乡严格按照团中央权益部通知要求，紧紧围绕“法治精神，点亮未来”这一主题，精心组织,周密部署，全面开展了青少年法治宣传教育活动，取得了良好成绩。

一、加强领导，落实责任

为全面开展青少年法治宣传教育活动，办公室下发了《关于开展全乡青少年法治宣传教育活动的实施方案》。乡党委、政府高度重视，成立了青少年法治宣传教育活动专门领导机构，制定了活动方案，明确了工作任务，落实了工作责任和措施。全乡形成了乡、村、学校齐抓共管、整体联动的格局，确保了这次活动的顺利开展。

二、围绕中心，突出重点

青少年法治宣传教育活动期间，_乡紧紧围绕“法治精神，点亮未来”这一主题为中心，突出重点，创新形式。通过家庭、学校、乡三位一体的法治宣传教育形式，大力宣传与青少年健康成长密切相关的法律法规。一是家长与学校相结合对学生进行切合实际的法律法规的教育，如学校把法律法规编印成册，发给学生带回家，让学生在家与父母一起学习，使他们在学习法律法规的同时，也提高了自己的法律素质。二是把青少年法治宣传教育列入工作的重点。办公室从青少年法治宣传教育入手，结合当前青少年犯罪的典型案例，就青少年违法犯罪的原因进行了分析，总结经验，形成了文字材料。内容形式多样，活动项目包括青少年法律知识讲座、法治教育片展播、法制图片展示等。同时还举行了“崇尚科学，反对邪教”学生签名活动。三是召开全乡法制副校长和法制辅导员会议，用以会代训的形式，指导法制副校长对青少年法治宣传教育工作方法。要求当好一名法制副校长要做到“三讲三不讲”，“三不”就是不辞劳苦、不图名利、不计报酬;“三讲”就是要讲责任、讲奉献、讲爱心。在开展青少年法治宣传教育活动期间，为青少年学生上好了2堂高质量的法制课，受教育人次达400余人，认真为学生辅导了《宪法》、《未成年保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《义务教育法》等法律法规。四是通过开展了一系列生动活泼的法治教育实践活动，对青少年学生进行生动、直观、形式多样的法治教育，引导广大青少年学生理解法律精神，尊重法律权威，增强法律意识，不断提高自觉履行法定义务，正确维护合法权益。这次活动共建法制宣传专栏2期，下发宣传资料1千份。

三、积极宣传，效果显著

通过对全乡青少年的法治宣传教育，取得了良好效果。广大青少年积极参与全乡青少年法治宣传教育活动。一是加强了法制副校长队伍建设，进一步完善了兼职法制副校长和法制辅导员制度，增强了兼职法制副校长力量。二是提高了广大青少年的法律素质和自我保护能力。通过多种形式的法治宣传教育，使广大青少年普遍受到良好的法治教育，进一步提高了广大青少年的法律素质和维权意识，在广大青少年中形成了崇法、学法、守法、护法的良好风尚。三是建立了法治教育与学校教育、家庭教育与社乡教育的教育关系，中小学生的法治教育工作与学校的教学工作相互配合，法制副校长参与学校的管理，帮助学校依法行政、依法管理、依法施教，帮助学校建立和完善各项综合制度，为青少年健康成长营造了良好的成长环境。

法治教育周主题宣传活动工作总结4

为认真贯彻落实全国全省教育工作会议精神，进一步加强校园安全管理，为新学年良好教育教学秩序起好步、开好头。根据教育局工作安排，要求全县中小学、幼儿园，充分利用开校初的有利时机，上好“安全教育第一课”，认真组织开展了“法治安全宣传教育周”活动，通过这次宣传活动，极大地培养了全校学生的爱国守法意识、权利义务意识和自我保护意识，自觉遵守学校的各项规章制度，为推进新学期学校各项工作的开展创造了良好的法治环境。现将这次活动开展情况总如下：

一、活动目的结合我校实际和学生身心特点及认知能力，认真组织开展了形式多样、内容丰富的法治、禁毒、反邪教、食品卫生、道路交通、消防、防震减灾、防校园欺凌、心理健康教育等内容的安全教育活动。通过宣传标语、家校联系qq群、微信群、钉钉群等阵地进行宣传教育，积极营造校园内外关注、参与、支持校园安全教育管理工作的良好氛围，全面提高全体师生的安全防范意识和自救自护能力。

二、加强领导，高度重视，确保活动顺利开展

学校高度重视，充分认识开展法治教育宣传周活动的重要意义，为此专门召开办公会议，研讨活动方案，把思想统一到普法教育和依法治校的高度上来，把法律进校园工作纳入学校的整体工作中。同时，成立了法治教育宣传周活动领导小组，保证活动顺利开展。

三、利用多种活动载体，开展丰富教育活动

(一)作好法治安全教育宣传周活动总动员，加强普法守法观。我们利用班会时间对全校学生作了宣传周活动开展的总动员。我校法治教育工作开展顺利，一直坚持法治教育与教育教学工作相结合，使法治教育成为全面实施素质教育的重要内容;

坚持法治教育与品德教育并重，把依法治教和以德治教紧密结合起来;

坚持法治教育与法治实践相结合，全面推进依法治校。

(二)认真开展普法宣传、禁毒、反邪教宣传教育。在开展法治教育宣传周活动过程中，根据上级文件精神，我们坚持以宪法为核心，以教育法律法规为重点，有针对性地组织广大师生员工学习法律知识，结合《中华人民共和国国家安全法》、《预防未成年人犯罪法》、《未成年人保护法》、《道路交通安全法》、《食品安全法》等法律法规、青少年违法犯罪案例教育、青少年毒品预防教育、扫黑除恶专项斗争和教育系统安全稳定工作视频会议精神,大力开展禁毒、反邪教、扫黑除恶宣传教育系列活动，鼓励师生积极举报扰乱教育教学秩序、校园欺凌、校园暴力等涉黑涉恶线索。教育引导学生增强法治观念，自觉抵制各种不良文化影响，不参加各种形式的赌博活动和封建迷信活动;

不看有淫秽、恐怖等不健康内容的书刊、录像;

不进营业性歌舞厅等学生不宜的娱乐场所;

不做违法违规的事情，杜绝各种不良嗜好，珍爱生命，远离毒品。教育学生不管在任何地方都要讲公德、守秩序，遵守国家法律法规，做文明的使者。主动邀请公、检、法、司部门法治副校长到校开展法治安全讲座，对学生进行国家安全教育、预防青少年违法犯罪安全防范教育等，让学生全面掌握法律法规和科学、规范、实效、有针对性的安全知识。

(三)立足校园，服务社会。在本次法治教育宣传周活动过程中，我校广大师生迅速行动起来，利用校园多种形式，紧紧围绕落实“七五”普法规划，促进和谐社会、建设平安校园这个主题做法治教育宣传，营造普法氛围，为普及法律知识，提高法律素质，增强法治意识作出了积极的贡献。

四、确保法治安全教育宣传周活动取得成效

(一)在法治安全教育宣传周活动过程中，我们一个很重要的做法是围绕“一条主线”，做到“两个结合”。“一条主线”就是围绕“依法治校、依法治教”这条主线。“两个结合”就是把法治教育和思想道德教育紧密结合起来，进一步加强高中生法治宣传教育，全面提高学生的法治观念、法律素质和诚信道德意识;

把法治教育和安全教育结合起来，培育学生的民主法治观念、爱国意识和国家安全统一意识，着重提高学生的公民意识和法律素质，养成依法行使权利、履行义务，自觉用法律规范行为，形成遵守法律、崇尚法律、依法办事的精神。

(二)扎实开展安全教育和应急疏散演练，加强高中学生的法治教育，着力培育法治精神。在法治教育宣传周活动中，高中学生是宣传教育的重点。法律素养是高中学生全面素质的重要内容之一，我们按照法治教育宣传周活动的总体要求，进一步加强了高中学生法治宣传教育，全面提高学生的法治观念、法律素质和公民意识。结合县教育局编印的《中小学安全知识教育读本》，立足本校及周边涉生安全事故发生的规律，开展伤害事故防范和安全事故案例警示教育;校园日常生活与各学科教学安全、课间活动、体育活动、道路交通、防溺水、防火灾及食品卫生、防性侵、防校园欺凌、防网络诈骗、校园贷等安全教育，普及学生欺凌防范知识和反欺凌技能，建立家校互动机制。同时根据教育部印发的《中小学幼儿园应急疏散演练指南》要求，结合我校建筑布局、住校生与走读生特点、学生人数、楼道走廊疏散能力等情况，制定了演练方案，明确应对火灾、地震、拥挤踩踏及其他突发事件时的处置程序、应急队伍及有效措施，确保每位师生熟悉演练程序和疏散路线，不断提升师生应急反应能力。

(三)立即开展安全隐患排查整治。去年以来，省内外各类校园安全事故频发，严重影响了社会的稳定和学校正常的教育教学秩序，为此，我校深刻汲取省内外发生的校园安全事故教训，按照“全履盖、零容忍”的总体要求，重点对学校校舍、教育教学设施、实验室、食品卫生、交通及接送学生车辆、“三防”建设、寄宿生管理、校园欺凌、校园暴力、周边环境等方面开展安全隐患排查，及时消除潜在的各类安全隐患。建立安全隐患排查整改长效机制，做到不留空挡、不留死角、不留盲区。

(四)加强师德师风建设。加强班主任管理，对学生实行无缝隙管理。多渠道、多层次、多形式开展教师职业道德教育和行为规范教育，进一步提高教师职业道德素质。健全和完善师德师风考核、监督评估的长效机制，集聚教育正能量，传递职业好声音，积极宣传敬业乐业、无私奉献的优秀典型和先进事迹，增强教师教书育人的事业心和责任心，努力建设一支敬业爱岗、为人师表，学者型、专家型的教师队伍。通过这次法治教育宣传周活动，教育教师认真学法、守法，为学生作出表率。组织教师学习《教育法》、《教师法》等专业法律法规及与教师工作生活密切相关的法律知识，不断提高教师的道德水准和法律素质，使教师依法执教，以德育人。

总之，法治安全教育始终是我校紧抓不懈的一项工作，通过本次法治教育形成周活动，进一步增强了广大师生的法治意识。通过学习和宣传，在校园内营造了增强宪法观念、维护宪法尊严、构建和谐校园的良好氛围，我们将一如既往地朝着“依法治校”的方向不断前进。

法治教育周主题宣传活动工作总结5

为持续推进青少年法治宣传教育工作，不断提高青少年法律意识，提升法治观念，结合全省正在组织开展的“学习宪法法律，做最美守法少年”活动，中共_市委法治_建设领导小组办公室、团市委、市教育局、市司法局决定在_年9月最后一周开展_市青少年法治宣传教育周活动，现将活动有关情况总结如下:

一、高度重视，全面落实。

为全面开展青少年法治宣传教育周活动，教育局、司法局作了精心部署和周密安排，专门制定了活动方案，下发了《关于开展_年全市青少年法治宣传教育周活动的通知》，各学校高度重视，成立了活动周专门领导小组，制定了活动方案，明确了工作任务，落实了工作责任和措施。全市形成了市、乡镇街道、学校齐抓共管、整体联动的格局，确保了这次活动的顺利开展。各学样大力宣传宪法以及与青少年健康成长密切相关的法律法规，努力培养青少年的守法意识、自我保护意识，从小培养对宪法和法律的信仰，开展了多种形式的法治宣传教育。

二、开展了多种形式的法治宣传教育。

1、9月7日，_市司法局来到第二完全小学附近开展普法宣传活动，大家发放普及新宪法修正案、《未成年人保护法》等资料500余份，积极耐心地为大家解答法律咨询80余次。此次活动拉开了全市青少年法治宣传教育周系列活动的序幕。

2、_6月1日是第70个“六一”国际儿童节，由团市委、市妇联共同主办的庆六一暨法治宣传进校园活动活动在_第一完全小学举行。此次活动以“快乐童年，逐梦飞翔”为主题，旨在希望他们锻炼强健的身体，培养自强的精神，培养高尚的情操，做一个优秀的社会主义事业接班人。

3、_年6月18日，在全市集中开展禁毒禁赌宣传活动。今年以来开展了全民禁毒、全市禁赌大型法治宣传教育活动。宣传组重点针对学校、旅店、网吧、KTV等人员流动较大的场所加大了宣传力度，并发放了《禁毒法》、《禁毒知识宣传手册》等禁毒知识宣传单(册)20万份。活动中向广大青少年讲解了毒品对人体的危害，并播放了禁毒宣传片，大部分学生向工作人员咨询了相关的毒品知识，表示将大力向家人及朋友传播毒品的危害，远离毒品，珍爱生命。

4、_市人民法院开展“送法进校园”系列法治宣传活动，从3月份开始在第三完全小学、第六小学、市一中、市五中、实验小学等进行青少年法治宣传，共计18场活动。志愿者们在课堂宣讲校园暴力的应对处理措施、《预防未成年人犯罪法》《未成年人保护法》等法律知识，为广大师生们送去了“法律大餐”。同时，将庭审现场搬进校园，通过“以案释法”的方式，对真实案件的审判，进行警示教育，引导青少年学法守法，远离违法犯罪。

5、_市人民检察院分别以“普法之花盛放在校园”“开学第一课”等为主题，在各中小学进行法治宣传活动，活动紧紧围绕青少年可能会遭遇的校园欺凌、网络诈骗、性侵、毒品侵害等几个方面展开，检察官播放警示教育宣传片，用真实发生的案例导入，为青少年们详细讲述了面临上述四种危害时，应当如何提高自我防范和自我保护能力。接下来，检察院还将《反校园欺凌》《如何进行情绪管理》《环境保护从我做起》等八堂法治宣传课带到孩子们中间，逐步推开青少年法治宣传教育系列活动，引导全市青少年做学法知法，懂法守法的小公民。

6、由市禁毒委、市教体局和市博物馆联合共同携手组织全市中学生，参观_市禁毒教育基地。从9月17日至30日，为期两周，按照时间节点，全市各学校有序来参观了解禁毒相关知识，来提醒在校师生要树立起识毒、防毒、禁毒、拒毒的意识和能力，坚决净化生活圈子，共建无毒校园，珍惜来之不易的健康、自由、幸福的生活。学生参观人数累计近万人次。

7、全市14个乡镇(街道办)组织开展青少年法治宣传周主题活动。其中，9月5日，黄盖司法所在黄盖中学开展“开学第一讲，文明树新风”移风易俗进校园活动;10月12日坦渡司法所在镇中心校开展“坦渡镇法治宣传进校园”活动;10月18日，_司法所在_中学举办青少年法治教育讲座，深入浅出地讲了宪法的基本知识;10月24日，市司法局在长塘镇托坝中学举行“青春与法同行”活动，沿途一路上通过LED宣传车滚动播放解读宪法修正案视频和青少年相关的法律知识，使法律知识更形象、更生动、更立体地展现在人们面前，更加深入人心。

8、在全市各个学校组织开展“成长礼”和“守法礼”宣誓，宪法宣誓和宪法晨读活动，朗读宪法有关公民的权利与义务的内容，提高学生的宪法意识。

据统计，活动期间，全市乡镇(街道办)、学校共举办法治讲座80多场次，发放《宪法修正案》、《义务教育法》、《预防未成年人犯罪法》《未成年人保护法》等法治宣传教育资料8万多份，掀起了全市青少年学法、知法、守法、用法的新高潮，全面提高了我市青少年学生的自我保护和防范意识，进一步加强了法治观念和法律素养。

销售人员周工作总结 篇5

销售人员周工作总结范文

小编提示：

销售个人总结的基本格式

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名，日期

（篇一）

本周480销售完成率160%，超额完成60%。480店9月份销售完成率60%;12月份刚好完成任务;本月前两周已完成本月任务的65%，销售提升快，分析：一是元旦人流量较以往大，二是本店促销原来做魔法医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错;三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本人认识到自身的优势，从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是502店，502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但502店本周较以往任何一周来说，销售提高是非常不错的，虽然502店是屈臣氏的a类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。分析：一是竞争劣势，之前502店我们的陈列位置不是很好，在男士区域，加之背对美津植秀，美津中晚班基本促销都保持在5个人以上，她们拉人是非常的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱;二是陈列位置，本周一502店调整了陈列位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然是西边第二个端架，但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的;三是人员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销上班一月时间，进步不是很大，开始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即太腼腆，不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时候派去培训老师驻店支援，一是暂时补位，二是带动起长促的销售积极性，形成销售相互追赶。

本周会员共计办理约30人，老会员5。较之前的会员办理来说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率(100元以上才办理会员卡，等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办理会员卡，这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺)。现老顾客对于护肤品点单率较高。

本周因回公司开会，无培训安排。元月4号进行全体员工培训会，包括培训老师。培训内容为：

1、产品知识重点点位培训;

2、销售技巧提炼培训;

3、重点问题汇总培训。

本周685进行了周末摆台促销，培训部张英协助销售。这周对于502及671位置进行了调整，总体来说502位置调整比较理想;671虽然从c区调整为a区，但因此通道较窄，我们陈列位置不易留住顾客，待4号店长上班后再进行调整。

下周>工作计划

一、完成周销售计划;

二、与门店协调沟通周末活动安排;

三、门店位置跟进;

四、团队凝聚力的锻造(现在有长促、中班、培训老师，人员结构多，团队凝聚力打造不容忽视)

（篇二）

三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的>工作总结如下：

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。电话销售>工作总结电话销售>工作总结。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”！

此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！

一零年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！

（篇三）

本周主要工作内容：

了解各店日销售情况，适时掌握各店销售情况。

督促各区经理对店内人员新品知识的培训以及对店面的考核。

了解各店人员状况，协助财务做好店面租金单与缴税事宜的跟踪情况。

为做好办公室的管理，参考北京总部的考勤管理制度试行稿，拟定海盛公司的考勤制度报张总审核后执行。

整理海盛社保计划书,统计社保人员明细，并在网上申报。《因办理时间是11月14日，刚好周六，网上申报受理时间是截止到11月19日，受理时间是在申报后的2到3个工作日内，我会继续跟进。》

为了提高办公室的工作效率，按照张总的意思已经招聘好两名文员，一名会计，一名库房管理员。库房管理员在店内实习5天考核后现已安排上岗，跟库房部熟悉日常工作流程。一名文员刘晓英在店实习三天，因其表现不错，又是周一办公司工作任务量增加，所以已安排上岗，主要工作是协助谭巧娟做好各类报表的统计。另一文员陈冬友现安排在洪湖店实习，已经实习3天，计划是派给加盟部，具体等实习考核过后再做安排。新来应聘的会计李颖已经安排下店实习一周，目前在前进店，具体工作待实习考核后再定。

针对本次会员日总结：

这次会员日当天广东区域直营店的总销售是65256元，比上月下降金额为6062.2元。但是本月店面增加三个，所以总体来说本月会员日没能按预期的超过计划.这一点需要我们做出总结。这次会员日部分店面都有增长趋势，但是我们的大店长安店以及湛江店，南海店都在下降，我会更及时的跟各区经理沟通，分析原因，去改进不足，在剩下的十天里，更加努力，才能创造出傲人业绩。我们在会员日这一天的销售，就能足以见证各店面对会员的维护工作的用心程度。

接下来的十天，广东的同仁们定会齐心协力，努力前进，完成任务。