施工企业物资管理基础知识培训的主要内容
[摘 要] 石油炼化工程施工，其材料成本一般占工程投资的60%以上，施工企业物资供应管理为工程建设的顺利进行起到保障作用，同时又是工程成本控制的一个关键环节。因时代、管理要求在变，企业越来越注重精细化管理，结合中国石油天然气第七建设公司在物资管理基础知识培训方面的一些经验做法和有益尝试，本文对培训原因分析及培训目的、培训的主要内容、培训应考虑的相关问题等方面进行了论述，旨在通过开展物资管理基础知识的培训，提高物资供应管理人员的业务水平和能力，加强物资管理、实现降本增效的目的。
[关键词] 物资管理;理论;基础;培训
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2018. 21. 036
[
1 培训原因分析
中国石油天然气第七建设有限公司是隶属于CPECC的石油炼化工程施工企业，主要承建国内外石油化工及油田地面工程施工，物资设备等材料成本一般占工程投资的60%以上，物资管理是项目工程综合管理的重要环节，物资管理水平的高低对项目工程施工降本增效有重大影响。根据对七建公司物资系统人员知识掌握情况、业务能力等多方面调查分析，现场工程施工物资管理基础知识的掌握有待加强，物资管理过程与内控管理要求存在一定差距，主要表现在：一是涉及物资管理方面的法律法规及公司物资管理相关制度管理要点及要求，需持续组织系统学习和培训;二是对编制物资计划的格式、相关信息的提供、编制重点缺乏统一认识;三是物资采购活动对招标文件、合同文件法律条款严谨性缺乏足够的认识;四是对常用材料标准相关参数及应用环境未进行仔细研究，在工作中缺乏“底气”;五是在质量管理体系运行过程中存在一些模糊认识;六是对专业承包商的物资管理水平有待提高;七是物资管理信息系统操作不熟练及仓储管理各方面工作有待加强。
2 培训目的
因石油炼化工程各业主管理侧重点及施工承包合同内容不一，施工企业物资管理主要开展基础知识的培训，对一些个性化需求可开展专项培训。通过培训，使物资管理系统人员熟悉国家相关法律、行业及公司物资管理制度，加强物资计划源头的管理，理解招标采购相关知识及材料标准规范，提高对专业承包商的物资管理与控制水平，强化工程施工物资质量管理体系运行相关工作，正确运用物资仓储管理信息系统、加强仓储管理。通过培训使物资管理系统人员材料专业知识与业务处理能力有所提高，促进“一专多能”人才培养，以达到规范相关业务运行，强化制度执行，降低物资采购及质量风险，提升材料成本精细化管理水平，进一步加强相关基础管理工作的目的。
3 培训内容
3.1 基础理论部分
(1)在法律法规方面主要是对《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国招标投标法》及实施条例释义等相關条款内容的讲解，理解合同法的一般规定、订立、效力、履行、变更与转让、权利义务终止、违约责任等条款内容，明确合同条款严谨性要求及风险防控相关措施。
(2)对根据石油行业物资管理相关规定制定的本企业物资管理制度进行系统宣贯，使物资系统人员了解公司企业文化、员工职业道德规范要求;懂得各项物资管理制度中所明确的管理方法、工作流程及管理要求，达到规范相关业务运行效果，强化制度执行力。
(3)物资计划管理是物资管理实务的龙头，主要以《物资采办管理办法》制度中的计划管理为主线，培训内容：一是讲解物资计划的类型、物资计划的编制准备、编制方法及技巧、内容及格式、注意事项等;二是结合内控管理，讲解各类物资计划的审核内容，如关键设备的型号、参数，重要物资的材质要求，大宗物资的计量单位及数量复核等，明确审批工作程序;三是讲解物资计划执行过程(指报送、与生产计划的结合、物资信息、材料进货、验收及报验、入库及账务处理、出库控制、缺口、核销等)的控制管理，四是物资计划的系统化管理、物资计划执行过程的控制管理等。
(4)在物资采购管理方面，培训内容：一是明确公司采办中心集中采购及各单位采购权限范围的划分;二是对供应商的准入、考核工作如何开展;三是物资采购计划的编制要求及审核审批管理;四是采购过程中采购策略及方案的编制、采购方式的选择、采购结果的审批及采购合同的签订等。
在招标采购方面，主要培训招标范围及权限、招标方式、采购评审专家、招标采购方案的编制、评标办法的制订、招标方案及结果的审批等内容。
(5)在材料标准规范的培训方面，在石油、炼化工程施工方面对工程产品质量有重大影响的非标压力容器用材料、工艺管道各种管材、管道阀门等管道配件、焊接材料等材料标准作为主要培训内容，理解材料相关参数、明确材料适用范围、掌握验收内容。
(6)在石油炼化工程施工物资质量管理培训方面，主要对物资计划、供应商、采购实施、采购合同、采购物资的监造、进货物资的复验、物资的标识和可追溯性、不合格品的处理、不合格品信息的反馈、仓储管理、资料管理等各个管理环节质量控制活动的相关要求进行培训。防止不合格物资投入使用，实现最终产品质量控制。
(7)在专业承包商物资管理培训方面，为规范项目部专业承包商物资管理与控制、加强成本核算的准确性和及时性，需就专业承包商物资在计划编制、领用、采购、质量、仓储、物资退库、成本核算等管理与控制方面进行培训，旨在为项目低成本战略下实现规模效益创造条件。
3.2 实际操作部分
(1)在物資信息系统应用方面，主要培训自主开发的《物资采购仓储控制系统》，本系统开发了系统设置、基础设置(物资编码、部门、权限等)、供应商管理、计划管理、采购管理、合同管理、到货登记、入库管理、出库管理、财务核签、库存管理、专家管理、查询统计等功能模块。通过截屏演示及实操培训，使物资管理各岗位人员对信息系统各功能模块的架构特征、基本操作、见证资料信息的录入和输出、查询统计等功能，熟练掌握。为实现管理与采购交易一体化，以支持业务发展，降低运营成本，完善阳光采购，提升管理水平奠定基础。
(2)在物资仓储管理方面，对仓储设施规划、仓库管理的基本原则、基本任务、作业标准、作业流程，掌握物资的入库验收、保管保养、出库发料工作依据、标准及程序，以及物资统计与盘点、仓储信息资料及物资文件管理、库存物资的巡回检查、仓库安全管理、仓储管理经济指标、监督与责任、仓储管理的风险及控制措施等内容进行培训。
利用公司教培中心现有的钢材、管道配件、焊材等实物，列举进货物资验收的依据：主要包括设计图纸、技术文件、标准规范、技术协议、采购合同等;验收的内容：主要包括质量证明文件、规格型号、数量或重量、标识及包装、外观质量、复验项目验证等;利用焊接材料说明实物质量的检验手段主要有包装及实物外观的检验、实物数量的检验、几何尺寸及参数检测、理化试验检测等。
4 培训应考虑的相关问题
4.1 策划编制培训方案
应根据对物资系统人员的知识结构及现行管理要求，明确培训对象及目的、课件编制准备、培训组织工作及协调人;编制培训计划;选择有经验的授课老师;加强考勤管理，结业考试情况与员工年度考核挂钩。
4.2 专业知识应外聘相关专业人员讲解
对法律法规方面的专业知识，为了讲透、避免产生歧义，需聘请法律方面的专业人员结合施工行业的特点编制课件，结合合同条款及相关案例对各知识点进行讲解。对物资质量、标准、安全等方面的专业知识内容，可聘请公司技术质量、HSE等部门的专业工程师来讲解。
4.3 组织编写培训教材
根据培训计划所列培训课目，结合石油炼化工程建设的实际编写相关教材，明确课件编制责任人及编制要求。对管理制度方面的课件，突出工作流程主线及关键控制点，梳理各制度文件的管理流程图;对物资计划管理课件，要让学员理解编制物资计划的意义和重要性，掌握物资计划的编制方法和注意要点;对标准规范方面的课件，选择与石油炼化施工相关、对产品质量有重大影响的材料相关标准编制，课件重点是材料质量特性、参数及检验要求等内容;在专业承包商物资管理与控制方面，主要讲解物资计划编制、领用、采购、质量、仓储、物资退库、成本核算等管理与控制方面内容;在质量管理方面，结合公司质量管理手册及程序文件编制，在课件中明确与相关部室的管理接口，梳理质量管理流程。将文本条目、关联图表、实物图片插入融合，课件内容丰富、形式多样，便于理解记忆。
4.4 综合考虑物资系统人员结构状况
目前，新分配的学生、转岗人员是物资管理人员的主力阵容，学生的优势是文化程度普遍较高，头脑灵活，对新颖活泼的事物最容易引起他们的兴趣与共鸣，对新鲜事物接受能力强。转岗人员有一定的实践经验，了解本企业文化，对接“地气”的培训接受较快。
薄弱环节是这些人员基本都是非物资管理专业毕业，对石油炼化施工企业物资管理要求缺乏系统的了解。
4.5 借助办公软件增强课件吸引力
制作课件应考虑课件的新颖性与奇特性，利用PowerPoint技术，把课件文本条目、实物图片等制作成PPT幻灯片模板及外挂超链接图案等内容。对不同的课件文本条目或内容PPT，采用不同设计模板及差异配色方案，在视角上吸引学员的注意力，并对PPT的文字、图片应逐条设计成动画方案，让课件整体色彩鲜明、动静结合。
培训内容避免枯燥的理论讲解，培训老师结合实际工作及相关案例进行讲解，增强趣味性观赏，既迎合了学员的口味，又激发了大家学习热情，让学员在愉悦欣赏中掌握物资管理基础知识。
4.6 进行培训效果双向测试
一是学员对培训老师进行测试，一般课件都由培训老师编写，可采用调查表方式对培训老师的课件编排质量、课件知识性及趣味性内容、授课水平、课堂纪律掌控等多方面由学员选项考评，对培训老师起到鞭策作用。
二是学习结束时的学员学习成绩测试，培训老师在编制课件时，应将相关知识点提炼出来整理出学习测试资料，由培训组织人员梳理编制培训试卷，在培训结束时组织考试。在培训开学典礼上应明确考试成绩将与本人的年度考评并与所在单位的个人效益分配挂钩。
5 结 语
石油炼化工程施工企业物资管理属于项目工程综合管理范畴，主要内容包括物资计划管理、供应商管理、采购管理、合同管理、到货验收、入库管理、出库管理、料账管理、库存信息管理及质量体系、HSE体系、内控体系运行管理等，在如此繁多的管理培训内容中，要本着“缺啥补啥”的原则对培训课程做出合理的规划、有条不紊地设计课程内容，利用冬休时间开展集中培训及在施工项目检查工作时重点培训相结合的方式开展培训工作，优质高效地把课程内容传授给物资管理人员。
材料成本一般占工程投资的60%或更高，因时代在变、管理要求也在变，企业越来越注重精细化管理，通过培训提高物资系统人员的管理水平，加强物资管理是实现企业降本增效的一条重要途径。
作者：易俊成
淘宝天猫客服考试试题(客服培训必备) 客服基础知识考核 一.填空题(分数)
1.处理订单必须第一时间看备注，备注包括三个内容是： ; 2.付款方式包括： 储蓄卡、网点支付、消费卡支付、找人代付等;
3.天猫分期的特点 ， 天猫分期是确认收货后开始还款，目前可以从 帐户中扣除还款，不支持通过 帐户还款;
4.信用卡支付：买家在淘宝上使用信用卡支付业务购买商品 (是否需要)支付任何费用;天猫卖家需要支付交易金
额(包括运费)的0.8%作为交易手续费。手续费只对通过信用卡支付的金额收取，红包、积分(天猫)、购物券不计算手续费。
5.货到付款就是买家收到货，验货后再付款，是淘宝推出的一种支付和物流方式。使用货到付款服务，买家需要向物流公司支
付 ，货到付款 (是否支持)香港/澳門/台湾/海外用户。
6.七天无理由退换货：在 后7天内，若因买家主观原因不愿完成本次交易，商家有义务向买家提供退换货服务;若商
家未履行其义务，则买家有权按照本规则向淘宝商城发起投诉，并申请“七天无理由退换货”赔付。
7.七天无理由退换货的申请条件： 1)买家收到商品后发现存在 等问题;
2)买家向商家提出七天无理由退换货申请应在签收货物后7天内(以签收单据的时间为准);
3)买家提出“七天无理由退换货”的商品，必须保证 等不影响商家第二次销售前提
下，但存在质量问题的商品，如能提交质量问题的证明，退换货不受此限; 4)非商品质量问题而由买家发起的退换货行为：A.商家包邮产品由 承担发货运费;B.非商家包邮产品，由 承担 发货运费。
8.订单状态包括：等待买家付款、买家已付款、卖家已发货、交易成功、交易关闭;
1)订单状态为【已拍下宝贝，等待付款】如果买家在拍下后 天内逾期未付款，交易将自动关闭;
2)订单状态为【卖家已发货，等待买家确认】如果买家在发货后 天内未确认到货，也没有申请退款，本交易将自动交易成 功，系统将把货款支付给商家。
9.延迟发货是指除特殊商品外，商家在买家付款后实际未在 小时内发货，妨害买家购买权益的行为。商家的发货时间以 的时间为准。因延迟发货导致买家投诉，商家需向买家支付该商品实际成交金额的 %，并且金额最高不超过 500元作为违约金，该违约金将以 的形式支付;
10.一般违规行为：包括 、滥发信息、竞拍不买、恶意评价、恶意骚扰、不当注册、未依法公开或更新营业执照信息等。
11.严重违规行为：包括 、发布违禁信息、侵犯知识产权、骗取他人财物、扰乱市场秩序等行为。
12.正品保障：在淘宝商城购物时，若买家认定已购得的商品为假货，则有权在交易成功后 天内按本规则发起针对该商家的投
诉，并申请正品保障赔付，赔付的金额以买家实际支付的商品价款的 倍加邮费为限。
13.淘宝处理投诉为 个工作日内(不包括双休日和法定节假日);投诉有效期为商品成交后的3天-60天 ，每次交易只有一
次投诉机会，如果超出投诉有效期，该宝贝的投诉权限将系统自动关闭。 14.淘宝网评价规则是由信用评价和店铺评分两部分组成;评价期间为交易成功后的 15 天;店铺评分是买家在淘宝网交易成功后 对卖家进行如下四项评分： 。
15.买家购物找朋友代付，退款后金额是退到 的账户。
16.一张店铺优惠券仅限于一个会员单笔订单消费抵用，不可拆分;一笔订单仅限于使用 张店铺优惠券。 17.退货运费险是指买卖双方在交易未完结前，买家发起退货请求时，保险公司对退货产生的单程运费提供保险服务，要严格操作 流程并填写正确的 ，卖家退款成功后，保险公司在 个工作日内打到买家的支付宝。 二.不定项选择题 (分数)
1、客户在跟客户交流是不肯承担运费，客服应该如何处理( ) A.威胁客户承担运费;
B.告知客户退换货的相关规则，跟客户协商运费问题; C.如果客户不承担运费就不给予办理退换货服务操作; D.让客户以到付的方式寄回;
2、客户购买时如遇到需要修改邮费的情况应该怎么做( ) A.我不会改邮，您就这么付吧;
B.请稍等，我马上为您改好，改好邮费后系统会立刻通知您的; C.之前不是说了不能免邮费的吗，怎么你这个人出尔反尔; D.等会儿，我得算下我们给您去掉邮费还赚不赚;
3、客人购买的商品是99元，退款也是退了99，但客人银行卡短信提示只收到89元，以下哪个解释合理( ) A.订单显示退款99元，但实际卖家少退了10元; B.客人说谎，想骗钱;
C.使用了10元钱的积分，银行卡只退89元，积分不能折扣为现金，退到了该顾客的支付宝帐户里面了;
D.退货退款天猫要扣10元佣金，所以天猫只退客人89元;
4、客人肩宽
39、三围92 79 9
6、身高体重162 115( )
A.108选L码; B. 0201选M码; C.0164选L码; D.0254选M码;
5、关于客户服务中，以下方式哪些是错误的?( ) A.当客户讲价的时候，立刻说明：本店不议价! B.当客户要求包邮的时候，客服回答：请加**元就可以包邮或购满**元即可包邮哦!
C.当客户要求退换货的时候，客服回答：如无正当理由，恕不退换。
D.当客户收到货后，迟迟不确认也不评价，客服提醒：请及时确认你就可以参加我们店里每月一次的回馈客户抽奖活动啦!
6、关于货到付款，以下哪几个是不正确的( ) A.聚划算、整点聚、双11购物节都支持货到付款服务;
B.货到付款订单只能发顺丰快递，除快递费外还收取客人一定的送货服务费; C.货到付款暂时支持港澳台及海外用户; D.天猫店铺都支持货到付款服务;
7、以下关于快递的内容，正确的操作有哪些( )
A.退件显示签收了售后没处理：先向客人要退货单号核实签收多天但没处理，发客人ID和快递单号请售后核实;
B.物流显示签收，客人称未收到的，先让客人确认是不是放在物业，或者同事/家人代收了，不是的话，再联系快递核实情况;
C.快递路途丢件，第一时间跟客人沟通并确认是否要补发，跟进快递理赔; D.已D单但未能及时到货、要等退件或可能长期缺货的，客人催发货要核实清楚再联系回答客人;
8、退换货的注意事项有什么哪些?( )
A.保持衣服完好没有水洗、包装完好和商标吊牌的完整，不影响二次销售; B.请客人写好要换的尺码(或退货原因)，客人的旺旺账号D、订单编号、姓名、联系电话等信息，以便售后处理退件;
C.任何形式的退换货，请客人务必先垫付快递费用，我们拒收到付件(大部分快递公司的到付快递费用都是先付的双倍);
D.我们会在收到退件的隔天处理退件，若有异常请客人及时和客服取得联系，以免耽误客人退换货进程。
9、关于淘宝和天猫店铺换货正确的做法是( ) A.换货需要跟客人确认款式颜色码数、运费责任、操作流程并帮客人延长收货时间;
B.换货需要客人在后台提交申请;
C.为了方便操作及客人快速收到合适的衣服，建议客人退了重新拍; D.严禁在未收到客人退件情况下换货;
10、关于面料的特性，正确的是( )
A.面料颜色是染色上去的，都可能会掉色，最重要是洗衣粉与洗水的温度，不要杀伤力强的洗衣粉，最好用洗衣液，温水即可;
B.衣服都有缩水率，麻、雪纺纤维会好些，棉、羊毛严重点，如果不想缩水的太厉害，请不要用太热的水;
C.针织面料的衣服洗完后是不能用衣架来这样晾的，水的重量会在衣服晾干的过程中自然往下而拉长衣服;
D.羊毛面料是肯定会起球的，很多人怪毛衣会起球，觉得是毛衣的质量问题;全羊毛的比半羊毛、半涤纶的毛衣容易起球，含羊绒的毛衣比全羊毛的毛衣容易起球。
11、关于天然纤维面料说法正确的是( )
A.丝质面料透气凉爽、抗紫外线，但易皱易勾丝不宜曝晒; B.棉质面料透气、吸湿、柔软，但易皱易变形;
C.麻布面料结实、透气吸湿性佳、凉爽不粘身，但比较粗糙、生硬、易起皱、悬垂性差;
D.羊毛面料柔软保暖，但易缩水要干洗熨烫;
12、关于化学纤维面料说法正确的是( )
A.涤纶即聚酯纤维，弹性光滑强度高，但易起静电; B.锦纶即尼龙，强度高弹性好轻薄，但吸湿透气性差; C.腈纶即合成羊毛，保暖性好，但易静电起球; D.粘胶纤维即人造丝，吸湿透气光滑，但易皱易缩水)
13、关于女性肤色与服装颜色的搭配说法正确的是( ) A.肤色较白，不挑颜色，喜欢活力的可多选择鲜艳或鲜明的颜色;
B.肤色一般(偏黄)，避免穿着和皮肤颜色相近的颜色，黑白灰三色是主选; C.深色皮肤(黑、暗黄)的人尽量穿浅色的服饰; D.只要有自信，选什么颜色都光彩照人～!
14、以下体型与服装搭配技巧正确的是( )
A. X体型的人胸部高、腰部细，宜穿软质料的服装，服装款式应简洁大方; B. H体型的人直腰臀高，缺乏女性凹凸的曲线美，在搭配服装时要强调衣服的比例，避免突出粗直的腰部;
C. A体型的人上身较瘦，臀部较大、腿粗，在搭配服装时要强调女性的成熟与典雅，不宜穿着短裙或短裤;
D. O体型的人臀围大，胸部与腹部突出，外观呈圆形，要穿着有延伸感的服装，以拉长体型，衣服的下半部不能膨大，不宜穿着紧身的服装。
15、关于尺码，表述正确的是( )
A. 国内标准女装尺码表示方法：[号码 号/型A]，如[M 160/84 A]，表示的意思是M码/160号/型是84/体形为A;
B. Y A B C分别表示体型，其中〔Y偏瘦19-24 〕〔A 正常14-18〕〔B偏胖9-13〕 〔C肥胖4-8〕;
C. B选项中〔A 正常14-18〕是表示胸围与腰围相关14-18 CM的体型为A正常型;
D. 腰围2尺1=70 CM=27码。
16、客服日常工作中严重违纪行为包括( )
A.与客人发生言语冲突(对骂，讽刺、挖苦等)，将客人加入黑名单的，与同事发生语言或者肢体冲突;
B.上班时间做与工作的其他事情(如看电影、电视剧，视频聊天，煲电话粥等); C.无视公司网络安排，打开不安全网站及恶意链接，擅自下载安装任何与工作无关软件及可能危害网络安全的软件;
D.言语不规范或者传递错误信息导致买家劣质评价。
17、以下属于盗用他人账户的行为是( ) A. 远程协助帮客人处理订单;
B. 买家表示不会支付，提供账号、密码给客服帮忙完成购物; C.A账号用旺旺联系客服提供B账号信息;
D.客人因不熟悉操作拍下了10个订单，最终只付款其中一个，客服把其它订单删除;
18、关于包邮与七天无理由问题说法正确的是( )
A.当客人要求包邮时，客服可自己做主，原则上顺丰和EMS不包邮，特价商品不包邮;
B.答应包邮的，告诉客人或非质量问题退货要扣回运费; C.七天无理由非我们责任或非明显质量问题，只支持一次退换;
D.以签收时间起15天内无理由退换，非质量问题15天后就不给退换，以投诉威胁的客人可以不理会。
19、为充分发挥好评返现的营销效果，好评返现需注意( )
A.好评返现，一定要确认评价并且是好评、够数字，再发支付宝并好评截图给财务返现;
B.好评返现不要滥用，除热卖款与新款，没有通过旺旺或短信等承诺过一般都不予返现;
C.好评返现一般只给10元，没说过的尽量不给或只给5元优惠券，或答应下次来包邮;
D.针对新款，客服在销售过程中应多提醒客人给好评并上个人秀，给5元返现，大衣可返10元，这样可以更好地推动新款销量。
2A.正常商品签收后7天内因降价或促销而产生的差价可以退返给客人; B.因双11双12或聚划算等活动比较多客人要退差价的情况下，活动结束后再退差价以免影响活动销售; C.只退差价不退运费;
D.100元以上差价请客人申请退款，99元以下提供支付宝退款; 三.判断题(分数)
( )
1、天猫店铺可以操作修改运费和订单价格。 ( )
2、客户自己填错了退货单号，运费险是不给赔付的。
( )
3、买家通过Q Q跟你联系，最后用支付宝担保交易完成，纠纷可以由聊天记录做凭证。
( )
4、顾客拍下又不付款，客服旺旺催付后顾客还不付款，后台这样的订单太多了，客服绒绒懊恼可以关闭这些订单。 ( )
5、只要买家拍下订单并付款，商家就有义务无偿向买家提供发票，不得拒绝;
( )
6、单独寄发票不能要求客人补运费，也不能收取任何额外费用; ( )
7、只能开服装类目的发票，发票金额不能随意开; ( )
8、发票抬头为公司名称或个人姓名;
( )
9、客人的订单开具了发票，若发生退货退款发票也必须一起寄回并由客人承担发票税点。
( )
10、无论页面说明还是旺旺聊天承诺，只要承诺过包邮，都必须给客人包邮;
( )
11、商城默认支持信用卡付款及信用卡分期付款; ( )
12、不得向客人收取任何手续费;
( )
13、商家限时折扣、秒杀活动、聚划算活动不支持信用卡分期支持但可以信用卡在线支付;
( )
14、除聚划算、整点聚等天猫活动不支持情况下，店铺商品均支持货到付款;
( )
15、不行私自关闭订单，不得拒绝发货;
( )
16、未经允许不得泄露、发布、传递他人隐私信息(订单信息); ( )
17、客人用A帐号拍下订单，必须用A帐号旺旺联系才能处理订单任何问题;
( )
18、客人通过电话、扣扣等方式联系处理订单问题，也要最终旺旺核实后再操作; ( )
19、未经买家同意，不得私自关闭客人拍下的订单，买家要求关闭也不要关闭;
( )20、天猫购买要求通过支付宝担保交易，只要天猫支持的付款方式，我们都是支持的;
( )
21、不得主动提出并不要受客人诱导通过线下或汇款支付; 四.简答题(分数)
1.你对客户议价的理解及客服应有的态度： 2.你对缺货及库存不足的认识： 3.简述你平时催付款的流程：
4.针对货到付款订单，发货前需要联系客人确认哪些内容才能安排发货?为什么要确认后才发货? 五.话术练习(分数)
1.请问这款红色羊毛大衣(0201)有货吗，今天拍什么时候发货? 你的回复：
2.您家发货用什么快递方式，包邮吗? 你的回复：
3.可以退换货吗?运费谁出呢? 你的回复： 4.讨价还价：
1)客人：太贵了，第一次来你给我便宜点，我下次会再来买的，还有很多朋友也会来买的; 你的回复：
2)客人：谁谁谁家这样的东西都比你这个便宜，你便宜点吧; 你的回复：
3)我支付宝里刚好就只有这么多钱(正好是他讲价时他提出的金额) 你的回复：
5.客人：这款衣服会缩水吗? 你的回复：
6.客人：毛衣或是大衣会起球吗? 你的回复
7.客人：这款衣服会掉色吗? 你的回复：
8.客人：这款衣服质量怎么样? 你的回复
9.客人：这款衣服实物颜色跟相差很大，我要退货! 你的回复：
10.客人：衣服质量太差了，面料了很一般，做工也不好，根本不值这个价，很失望! 你的回复：
11.客人选好了0201，请您推荐一款打底连衣裙，请推荐并说出至少2点理由; 12.客人拍下4件预售新款订单金额共1127元，但不想现在付款,说等预售期到了再来买，请问您会如何说服客人现在就付款;
客户在跟客服交流的时候应该怎么处理?()，D、让客服修改订单属性或者在订单备注好提交仓库，
11、商城店铺客户要求客服修改订单价格才付款，客服应该怎么处理?()，A发布违禁信息B侵犯知识产权C盗用他人账户D泄露他人信息，
27、客服在遇见退换货订单的时候应该怎么做?()，是否跟其他的客服交流过，
29、客服在跟客户交流时不肯承担运费，客服应该如何处理?()，30、淘宝客
迪图淘宝客服基础知识考核题目
一、填空题：(共10题，每小题2分 共20分)
1、淘宝卖家信誉等级为一钻的积分为
2、淘宝店铺版本分为哪几个
3、淘宝后台的几种基本推广服务为
4、 集市店铺能否申请正品保证协议?
5、 严重违规扣分累计达多少分的会被处以查封账户的处罚?
6、 商城商品的最低积分返点比例是多少? 什么是滞销品?
7、 活动报名的基本要求有哪些?
8、 买家购买商品时可以通过哪两种途径购买?
9、 已卖出宝贝可以找哪里看到?
10、限时折扣在后台的什么地方设置?
二、选择题：(单选或多选 共30题 每小题1分 共30分)
1、以下哪种叫法并非淘宝帐号?( ) A.淘宝ID; B.淘宝会员名; C.淘宝店名
2、以下哪个模块不属于“我的淘宝”?( )
A.我是买家;B.我是卖家;C.我的江湖;D.我的店铺
3、“已卖出的宝贝”在以下哪项功能里面?( ) A.交易管理;B.宝贝管理;C.店铺管理
4、支付宝充值的方式有哪些?( ) A.支付宝卡通;B.网上银行;C.网点支付
5、店铺优惠券在一张订单能使用几张?( ) A、1 B、2 C、3 D、4
6、支付宝即时到帐，需要知道对方的哪些信息( ) A.支付宝帐号;B.帐户名;C.银行卡号;D.开户行
7、当买家没有及时确认收货的时候，选择快递方式系统最长会在多长时间自动确认?( )
A.12天;B.10天;C.15天 D.30天
8、以下哪些项目属消费者保障服务?( )
A.如实描述;B.假一赔三;C.7天无理由退换货;D.先验货再签收
9、小月月在你的店里买下了一件吊带裙，原价438，凤姐却利用她的三寸不烂之舌把价格砍成了338元，请问 你如何为她修改价格?( )
A.鉴于她的社会影响不好，不卖她; B.在“涨价或折扣”处输入-100; C,在“涨价或折扣”处输入100
10、客户在订购时发现颜色拍错了，客户在跟客服交流的时候应该怎么处理?( ) A、让其申请退款重拍。 B、投诉维权要求退款
C、让淘宝小二介入处理。 D、让客服修改订单属性或者在订单备注好提交仓库。
11、商城店铺客户要求客服修改订单价格才付款，客服应该怎么处理?( ) A、直接帮客户修改订单，让客户付款;
B、告知客户，商城店铺是不议价的，没有办法修改订单; C、直接不理会客户，爱买不买，客户有不是真正的上帝; D、让客户多买就修改，不多买的话就不给修改;
12、除了从淘宝网首页可以进人规则频道以外，以下哪个域名可以进入规则频道?( ) A bbs .taobao.com B rule . taobao.com C guize.taobao . com D rose . taobao.com
13、满足下列哪种情况.会员方可创建店铺?( ) a会员将其账户与通过实名认证的支付宝账户绑定，公示真实有效的姓名地址或营业执照等信息，但未通过开店考试后
b会员将其账户与通过实名认证的支付宝账户绑定，并通过开店考试后
c会员将其账户与通过实名认证的支付宝账户绑定，公示真实有效的姓名地址或营业执照等信息，并通过开店考试后
d会员公示真实有效的姓名地址或营业执照等信息，并通过开店考试后
14、淘宝规则中规定的违规行为有几大类?( )
a四大类，轻微违规行为、一般违规行为、严重违规行为和特别严重违规行为 b三大类，轻微违规行为、一般违规行为和严重违规行为 c两大类，一般违规行为和严重违规行为 d不分类
15、买家在您店铺里拍下商品并且付款了，在您发货前买家又想申请退款，请问买家什么时候开始可以申请退款? ( )
a买家付款后三天内卖家还没点击发货的，买家可以申请退款 b买家付款以后就可以申请退款
c买家不能申请退款，只有卖家去点了发货之后买家才能申请退款 d买家拍下以后就可以申请退款
16、拍下宝贝没有付款 交易多久后自动关闭?( ) A 1天 B 2天 C 3天
17、在卖家未发货的情况下，买家申请退款，卖家无反应多长时间后退款成功?( ) A 1天 B 2天 C 3天
18、在卖家已经发货的情况下，买家申请退款，卖家无反应多长时间后退款成功?( ) A.3天 B.5天 C.7天
19、VIP折扣在什么地方设置?( ) A促销管理 B出售中的宝贝 C需要购买工具 20、同一个时间段最多可以设置几个限时折扣?( ) A 1个 B 2个 C 3个
21、闪电发货规定的时间是多久?( ) A 12小时 B 24小时 C 48小时
22、影响自然搜索排名的权重有哪些?( )
A标题相关性 B橱窗推荐 C消保 D下架时间 E是否降权
23、以下哪些属于一般违规行为?( )
A滥发信息 B泄露他人信息 C延迟发货 D描述不符 E违背承诺
24、以下哪些属于严重违规行为?( )
A发布违禁信息 B侵犯知识产权 C盗用他人账户 D泄露他人信息
25、什么是滥发信息?( )
A, 旺旺消息群发以及淘宝帮派广告发帖 B，相关宝贝商品或信息未按淘宝规则要求发布 C，发布虚假活动消息以及优惠政策给买家
26、图片发布侵权举报成立，被举报方会被扣几分?( ) A:2分 B：4分 C：1分 D3分
27、客服在遇见退换货订单的时候应该怎么做?( ) A、一直跟客户聊天，推荐我们的宝贝和套餐
B、跟客户聊天，告知客户店铺的相关的退换货规则和流程
C、首先查询客户的订单，是否跟其他的客服交流过，了解客户的退换货原因，在告知 客户退换货的相关的流程和规则;
D、跟客户交流。告知客户退换货规则及流程，并且向客户推荐店铺的宝贝和套餐;
28、客户在退款时，申请退款栏里退款原因写的是卖家缺货。客服应该怎么处理?( ) A、直接让财务退款;
B、联系客户跟客户交流协商修改原因以后再提交售后让财务退款; C、威胁客户让其修改退款原因;
D、不理会客户，让客户自己联系售后进行退款处理，
29、客服在跟客户交流时不肯承担运费，客服应该如何处理?( ) A、威胁客户让其承担运费;
B、告知客户退换货的相关规则，跟客户协商运费问题; C、如果客户不承担运费就不给予办理退换货服务操作; D、让客户以到付的方式寄回;
30、淘宝客服是通过什么样的方式跟客户交流的? ( )
A、通过QQ与客户交流促成交易。 B、通过邮件的方式与客户交流促成交易。 C、通过旺旺的方式与客户进行交流促成交易。 D、通过MSN与客户交流促成交易。
三、名词解释(共5题，每小题4分 共20分)
1、关键词的含义?
2、UV、 PV
3、转化率
4、客单价
5、回头率
1、你认为作为一名合格的客服人员应该具备哪些素质?(仅供参考，
五、话术考核：(发挥题售前、售后，客服：，为什么现在还没有收到呀?客服：，尺寸/颜色不合适!客服：，客户：换货的程序是怎样的?我怎么换货?运费谁出?客服：，
四、问答题：(共2题，每小题5分共10分)
1、你认为作为一名合格的客服人员应该具备哪些素质?(仅供参考，若你们回答的包含其中的一些项目的话会相应给分)
2、判断一个产品是否是爆款应
四、问答题：(共2题，每小题5分 共10分)
1、你认为作为一名合格的客服人员应该具备哪些素质?(仅供参考，若你们回答的包含其中的一些项目的话会相应给分)
2、判断一个产品是否是爆款应该考虑哪些要素?(仅供参考，若你们回答的包含其中的一些项目的话会相应给分)
五、话术考核：(发挥题售前、售后，共20分)
1、售前应答流程： 客户：在吗? 客服： 客户：我只想买一件衣服，请问能否给我免包邮呐? 客服：
客户：我的身高***体重*** 需要多大的尺码? 客服：
客户：好的，我/朋友的年龄是多少…..这种风格的商品能穿吗? 客服：
客户：你们店铺宝贝的颜色，就是图片上几种颜色吗? 客服：
客户：网上商品图片和实物有色差吗? 客服：
客户：你们的商品质量怎么样，会不会不是正品? 客服：
客户：我第一次在淘宝上购物，你能告诉我该怎么付款吗?在哪里能查看到我 拍的产品呐? 客服：
客户：我已经付款了，请尽快发货哦! 客服：
2、售后应答流程：
客户：我是几天前拍下了你们的宝贝，为什么现在还没有收到呀? 客服： 客户：产品我收到了，可是我感觉不满意，尺寸/颜色不合适! 客服： 客户：换货的程序是怎样的?我怎么换货?运费谁出? 客服： 客户：退货后钱款如何退给我? 客服：
1 细致入微的标准手册 2 严格的执行 3 有效监督和鼓励
这个和淘宝客服有什么联系呢 如何运用到淘宝的销售上? 这里有一个数据
插图客服那是相当重要的 服务等同于商品一部分价值 客服的工作分为几个方面：
一、客户沟通与销售技巧
二、包装商品及发货
三、快递处理
四、处理售后
五、统计销售
六、其它工作
重点：客服沟通与销售技巧 1:态度决定一半
热情周到的服务往往可以使不满意的买家平息，细致体贴的问候可以使买家感
到贴心，多用笑脸表明和善友好的态度(设置快捷回复带有表情)。
2:表达统一周全
表达准确、耐心周到、预先告知。 3:语气专业轻松
专业而不冰冷、热情而不做作、轻松而不扭捏(因各家销售特点而异)。
4:技巧灵活严密
保证企业利益前提下满意客户，价格退让的技巧+拒绝的技巧+学会判断客户。 5:售后周全诚恳
快速处理、满意处理把售后成本降低到最小(别忘记人员成本哦)---记住 1：7 希望你的客服能面面俱到吗?
四、客服工作如何规范 第一步：找出问题及如何做
第二步： 打造标准手册(不断优化) 第三步：监督执行奖罚分明 第一步：找出问题及如何做、
三、 分析淘宝销售特点 购买其实只是一个心理过程 (1)、找出工作中的共同点及规律
客户的第一句话是什么?
(2)、总结客服工作中的所有问题
怎么查?
(3)、规范99.9%问题的最优解决办法
怎么优化?
(4)、落实到纸上成为制度，并让客服牢记
如何落实?
(5)、坚持不断监督执行 每周点评聊天记录及神秘客户
(6)、坚持根据外部环境变化进行优化制度
根据淘宝规则、销售变化、客服能力而不断优化 第二步：打造标准手册
1、《客服标准用语》 明确客服如何与客户交流。
按顺序分为：欢迎语、对话语、议价语、支付用语、物流 用语、售后语、欢送语、好评用语，表情的使用等。 ************************************* 重点 ***********************************
1、多用表情;
2、第一句话的笑脸;
3、成交后的祝福欢送语;
4、议价的阶梯用语(尽量少用“不”字);
5、建议报客服工号，以便今后查询
2、《售后及中差评应急方案》 明确售后问题如何解决及找谁解决。 快速处理步骤：
1、安抚买家;
2、查明原因;
3、表明立场(转移责任);
4、全力解决;
5、真诚道歉;
6、感谢理解 重点 ***********************************
1、无论买家对错首先安抚买家情绪;
2、最短时间处理售后或中差评;
3、客服无权处理中差评应由专人负责;
4、缩短处理时间节约人工成本;
5、放眼长远不计小利,售后一比七原则。
3、《发货及包装规则》
发货和包装一定要有明确的规范而且要执行——细节表明态度
4、《日常工作流程》
明确客服每天的工作内容，先后顺序(以轻重为序)。
5、《电脑使用制度》 明确如何使用和维护电脑。
明确禁止的操作、杀毒维护时间、电脑的设置、软件的设置、软件的版本、
安装软件的先后顺序等有关操作。
****友情提示 *********************************
1、安装原始版windows系统;
2、建议安装卡巴斯基;
3、建议安装safe360;
4、建议安装优化大师;
5、不安装来路不明的软件;
6、建议每周至少杀毒一次
7、建议安装THE WORLD浏览器
6、《密码使用制度》
组合密码 = 代码 + 密钥(6位数字，可随时变化) 淘宝密码 = tb + 123456 = tb123456 支付宝密码 = zf + 123456 = zf123456 QQ密码 = qq + 123456 = qq123456 工行密码 = gs + 123456 = gs123456 ************************************* 重点 ***********************************
1、员工离职后立即修改密钥;
2、建议每季度变化一次;
3、只能口头通知
7、其它制度：
根据自身业务特点选择性制定：
如《物流处理流程》、《中差评记录表》、《退换货记录表》、《常用信息
表》、《客服岗位说明书》、《淘宝销售、评价、支付的规则摘要》、《商
品特性及特点介绍》、《清洁手册》等制度。
1、每周点评在线聊天记录(建议每月也做点评)。
2、神秘客户制度。
3、进行口头或小奖品的奖励，错误要说明是改进点，鼓励进步。
五、如何提高客服工作效率 第一步：强化客服基本功(根基)
好客服 = 熟悉商品 + 淘宝操作 +淘宝规则 + 物流特点 + 客户沟通 + 妥善处理售后+ 服从 如何做 = 考核 + 强化操作 + 背诵考核 + 培训 + 培训点评 + 明确方法原则+ 严管管理 第二步：设置好电脑及操作习惯(工具)
1、清洁电脑
关闭所有不需要的电脑程序，安装好杀毒软件和优化工具，并定期清洁电脑，让电脑始终处于就优化的状态。
2、设置好电脑
电脑的基础设置(关闭自动更新)、鼠标设置(指针默认确定)、THE WORLD浏览器设置(鼠标手势)、聊天工具设置(旺旺快捷用语巧设置)。*特别提示：软件版本很重要*
3、规范使用习惯
客服在平时保持良好的使用习惯，工作至少提高15%效率。
浏览器使用鼠标手势、关闭多余程序或窗口、控制面板内优化鼠标选项、优化电脑启动项等 插图 客服标准用语
五、如何提高客服工作效率
第三步：明确客服的工作细节(明确)
1、明确负责到底的制度。
2、如何和同事无缝交接。
例如给下一班同事因事留言。例如：某某买家，淘宝(或QQ)买家，因为什么，要求什么，请同事做什么，怎么做，谢谢。
3、明确工作范围。
按照规范做到哪一步，如何做。
5、如何电话与买家沟通。(见下页)
4、明确团队精神：无私奉献，互帮互助，心存感激。
模拟场景： 买家已经付款，发货时发现断货或有瑕疵无法为买家发货，如何沟通? 准备工作：
1、查看这个买家的在线聊天记录或询问接待此买家的客服，判断是否好沟通
2、查看这个买家付款的商品，是否有相似或等价的商品可以调换
3、询问客服组长或负责人能不能送小礼品或其它补偿
4、事先准备三种方案：
1、买家换货(推荐?);
2、买家退款;
3、买家等货
5、清清嗓子喝口水，真诚地微笑下，拿起电话听筒
如果买家是在夜间23点购买，请在11点左右联系买家，如果他没睡醒会比较反感你的任何友好的表示。 插图 模拟对话
1第四步：不断优化工作流程
1、参加卖家聚会及学习
2、参考网络上相关文章
3、关注新的变化和方法 第五步：外部环境的优化
1、硬件优化——好的鼠标、键盘、舒适的座椅和工作位
2、心情环境——允许适度放松、适度轻松惬意环境、适度快乐时间
3、工作时间——适度的工作时间，一般不建议满负荷工作10小时以上(但也不能太轻松哦)
六、如何利用薪资稳定和鼓励客服团队
1、公平为原则
2、把所有工资分配“师出有名”
3、薪资奖惩要分明 第二步：培训后备客服人员
建议有兼职或后备的客服候选，不要依靠一个或两个主力客服，避免“挟天子 以令诸侯”局面。 第三步：工资发放
1、发放准时
2、制度执行准确，落在纸上的制度即使吃亏也要执行
3、年底奖金发放的技巧
A、春节前全额发放
B、春节前半数发放，春节后半数发放
C、春节前部分发放，春节后工资分批发放
七、有关客服的其它问题
1、为什么离职这么快?
客服流动的原因及改善
2、选择什么样的人做客服比较合适?
性格、协调性、奉献精神、工作经历、工作态度
3、客服如何排班及上班时间优化?
把握公司利益不受损害
4、客服抱怨工资少怎么办?
后备客服的重要性(积极的企业文化)
5、与其它部门的分工合作?
彼此都重要、彼此是整体、彼此需尊重和感激
八、金牌客服助你成功
1、选择一个可以信任的具有奉献精神的人做客服组长
2、不断给予客服团队改善的建议
3、不断鼓励客服团队，给钱不如给他希望，给他一个良好的工作前途更重 要。
一、找出问题并总结最优化的解决方法
二、编写实际能操作《标准手册》
三、监督执行并不断鼓励(周点评、月考核、神秘客户)
四、奖惩严明
五、外部改造：电脑优化、工具优化、操作习惯优化、工作环境优化、员工心
情优化、管理者心态的优化。
六、薪资的优化(发工资时的一句感谢)。
七、人才积累
八、管理者不断地学习，自我提高。
客服那是相当重要 客服的服务等同于商品一部分价值 简单的说下客服的工作分为以下几个方面
一、客户沟通与销售技巧
二、包装商品及发货
三、快递处理
四、处理售后
重点：客服沟通与销售技巧 一个好的商品 可以通过图片 和宝贝描述给展示
可以 自己内部统统计 1:态度决定一半
热情周到的服务往往可以使不满意的买家平息，细致体贴的问候可以使买家感
到贴心，多用笑脸表明和善友好的态度(设置快捷回复带有表情)。
2:表达统一周全
表达准确、耐心周到、预先告知。 3:语气专业轻松
专业而不冰冷、热情而不做作、轻松而不扭捏(因各家销售特点而异) 不要客服问什么你就简单的回答 通过问题而发现问题 比如客人说 什么时候发货 能尽快吗
一般会回答 2-3天内发货 能尽快吗 ?抱歉 我们不能 可实际 可能是客人很急需这个衣服 出席某种场合
所以才会问 那你是不是会站在客户的角度帮他加急这个订单 这些大卖家可能不在乎 可正因为是品牌 所以更加要注重顾客的需求。 你站在顾客的角度替他想 他也会替你想。 4:技巧灵活严密
保证企业利益前提下满意客户，价格退让的技巧+拒绝的技巧+学会判断客户。
比如客人说 什么时候发货 能尽快吗 贵店是怎么回答的呢?
我们一般是2-3天内发货 您很急这个快递吗?需要的话 我们会帮您加急订单的
有同学在说 我只能保证您的宝贝明天一定发出，但快递公司的工作效率或者其他的特殊因素我们无法掌握，按照正常派送时间，三到四天您就应该能收到包裹，但如果万一天气恶劣、航班延误等其它非人为原因造成包裹延误，那我就无法给您承诺了，您能谅解的，对吗!
我知道一家，会问，请问您是不是很着急，然后说很着急，就直接给你顺丰包邮 都可以的
最重要的是考虑顾客的感受。
4:技巧灵活严密
保证企业利益前提下满意客户，价格退让的技巧+拒绝的技巧+学会判断客户。
第4点上 主要是一些顾客议价 我们可以通过送礼品 和优惠券的方式 来给卖家一些心理的平衡
你可以通过转移话题的方式 告诉客人你产品的卖点 呵呵 这些肯定会有的 您不要礼券 不要优惠 那您心里的价位是多少了 就给他推荐同类的款式价格偏低的 5:售后周全诚恳
快速处理、满意处理把售后成本降低到最小(别忘记人员成本哦)---记住 1：7
淘宝客服标准用语基本准则
----态度：要求礼貌，但不能过于亲密 ----方法：在服务过程中尽量为客户着想。 ----称呼：对客户称呼使用“您”。
----规定：无法满足顾客的要求，第一句需要回答，“非常抱歉”。 -----严禁用：“哦，哦，恩的语气词”。
“我不知道，我不太清楚，我找不到人问”
“您自己选吧，我也不懂”
----“不”及带有“不”的任何词：如不能便宜、不行、到不了等。 应该为;无法再低了、非常抱歉、无法帮到您、无法到达等。
淘宝客服标准用语——欢迎语 当客户发出沟通信号的时候再十秒内必须先有问候的反馈 ----您好我是客服**。很高兴为您服务，有什么可以为您效劳的。 ----您好我是客服**。很高兴为您服务，您刚才说的商品有货。现在满---元包申通快递，满----元有其他优惠活动。
----您好我是客服**。很高兴为您服务，请问有什么需要，我能为您效劳。
----您好我是客服**。很高兴为您服务，我需要为您看下库存单，麻烦您稍等。
淘宝客服标准用语——咨询对话用语 在对话过程中的标准对答
亲爱的买家，您说的我的确无法办到。希望我下次能帮到您。 ----好吧，如果您相信我个人的意见，我推荐几款，纯粹是个人意见啊，呵呵。。。。。。。
----呵呵，您的眼光真不错，我个人也喜欢您选的这款。
----您好，我们家宝贝的价格是这样的，有的普通的可能会便宜一点，有的看着差不多的价格上要差很多，主要是材料和做工的不同，贵的成本很高但质量是很过硬的。同时高档商品的包装盒低档的包装有很大感官区别。
淘宝客服标准用语——议价的对话 议价是最普通的对话内容，标准的对答降低了很多的沟通成本 ----您好，我最大的折扣权利就是***元以上打**折扣，要不我给您打个**折扣吧，谢谢您的理解。
----呵呵，您真的让我很为难，我请示下组长，看能不能给您---折扣，不过估计有点难，您稍等。。。。。。
----您说的情况需要请示我们经理了，您稍等下。
----非常抱歉您说的折扣真的很难申请到，要不您看----元可以吗?我可以再问下，否则我真的不好办。
----我服了您了，呵呵，这是我进公司来见到最低的折扣。感谢您购买我们的商品。
----好的，领导哭着点头同意了。
淘宝客服标准用语——支付的对话 客户付款以后的迅速回答，能够给客户专业的信赖感 ----您好，已经为您修改好了价格，一共是----元，您方便时付款就可以，感谢您购买我们的商品。
----您好，现在全场包邮宅急送、申通快递。
----亲爱的买家，很高兴看到您购买我们的商品，邮费已为您修改完毕，您可以在方便时支付，如需取消交易或其他需要，请随时招呼我们，我是客服**，感谢您的惠顾。
----您好，已经看到您支付成功了。我们会即时为您发货的，感谢您购买我们的商品，有需要请随时招呼我，我是--号客服。 ----不客气，期待能再次为您服务，祝您晚安好心情。
淘宝客服标准用语——物流对话
大多数客户购买产品的时候纠结快递时间，统一回答就可以解决客户的重复问题提问：
江浙沪一般2-3天，如快递公司不耽误，发货的第三天就可以收到。 江浙沪以外的一般3-5天，偏远地区一般5-7天。
温馨提醒：收货时，请当快递员的面拆包验货检查箱子或快递包外包装及封条是否完整，请当场验货后确认无误在签收，签收后出现运输问题我们无法处理!
温馨提醒：邮局包裹，因为要先签收才能给包裹的，所以提醒各位买家，拿到包裹后一定当场打开验货，有疑问及时联系邮局开具证明。如果不验货拿回家后有任何疑问均不负责!收到货后没什么问题的话，希望可以尽快完成交易并互给好评，谢谢各位亲爱的好朋友，希望购物愉快!
温馨提醒：由于各地的快递公司服务质量参差，我们不能完全保证他们的送货服务质量，毕竟我们是委托快递公司帮我们发货，不是我们自己送货，当地快递公司造成的各方面服务质量投诉，我们也会尽量配合查询工作的，谢谢
淘宝客服标准用语——售后对话
您好，是有什么问题让您不满意吗?如果是我们快递公司的原因给您带来不便，我们很抱歉给您添麻烦了，我们公司实现无条件退换商品，亲，请您放心，我们一定会给您一个满意答复。
亲，请您放心，我们公司会给您一个满意的解决方式，但您需要配合的是：
1发送破坏的商品图案照片给我们：
2您认为瑕疵不可以接受，根据您的照片情况，您可以选择退货或者是给您换货，这个事情给你麻烦了，请接受我的歉意。
发货后的温馨提示：
亲爱的***(可以是买家ID)，我是客服**。感谢您购买我们的商品，您的商品我们已经发货。如您在收到商品后不喜欢或不满意，我们会无条件为您退换商品。如有其他售后服务问题，请您一定记得与我们联系，您可以通过淘宝旺旺，或者直接拨打电话：0755-21671163，我会立刻为您解决直到您满意。如果您对我们的产品和服务满意，请记得给我们5分好评哦
篇一：淘宝客服工作计划范文 淘宝客服工作计划范文 这是一篇淘宝客服工作计划范文，文章从接待、通知付款建议、回访、登记好友信息等七方面进行阐述，向大家展示了淘宝客户本年度的工作内容。下面让我们一起来看看吧! 做了一年的淘宝客服，之前是负责市场销售的工作，后来转回从事淘宝这行业，就从此清晰了自己的人生目标，像我学历和资历不高的人来说，选择这行业是很明确的。同样作为一位客服，时不时也会和其他人都有一种枯燥和繁琐的感觉，身同感受，但每次能获得顾客们的服务质量认可和夸张时，前期有的那种枯燥和繁琐已经被转化为价值了。要做好一个合格或成功的客服要耐心、细心和团结，做到精学到精，相信会提升自身的价值。现在转学推广，同时也在负责这方面的工作，希望能与有经验者共同交流一下。
1、接待 真诚的面对每一位前来咨询的客户，用和善友好的态度及笑脸表情让顾客感受你的真诚。 对客户提出的问题要快速，准确地进行解答，尽量不让客户等太久，对自己不明白的问题，别妄下结论，要询问内部确定后再回答客户!也不可自大夸大产品功能等信，以免让顾客收到货后心里有落差。
2、通知付款建议 A编写信息通知：“亲在我们已下了订单^，系统会为亲把订单保留3天的时间，建议亲方便时付下款呵，如有什么有问题可以随时联系我们在线的客服。” B电话通知:礼貌用语一定要到位，以免给误导成骚扰电话，先了解未付款的原因，然后再知道付款。可以适当地推介我们的品牌，一来巩固付款、二来加深对品牌印象。如“难得能光临我们家，很感谢您的支持，现在购买的价格是我们试营/特价价格，但我们质量也一样有保障的?”
3、回访/留言 交易成功后的订单我是建议以旺旺编写针对性的一些留言，比如这次我们清仓：“亲，现在我们店铺清仓大活动中，3折起的优惠，除开特价以为，其他商品都是满100即减20的活动，欢迎亲来选购呵!”实在没有动静再采取其他措施：如老顾客电话回访!售后问题建议电话回访了解。还有每售出一件特价清仓的商品我会给一些温馨提示“先和亲说清楚呵，我们这些特价都清仓货品来的，在换的范围会尽量给亲换的，但不宜退货的哦”尽减少售后些工作。
4、登记好友的信息 为更快捷完成订单和更贴心服务，凡是加为好友的客户们，我都会在好友的备注处或后台的订单登记顾客的信息：身高、体重和购买信息。“已加亲为好友了，亲的身高/体重和穿着信息都登记好了，下次咨询时记得联系小青呵，会很贴心地为亲提供服务的”另外，可以在咨询中可以随便了解顾客平时穿哪家的品牌，分析的消费档次，以便推荐!
5、登记每天的日记 A遇到暂时缺货和新款上架需要通知的客户，建一个文档登记：ID、需要通知的款号、码数等相关的信息，等来货后第一时间电话通知客户们选购，新款可以编写简洁语统一通知顾客们选购。 B平时有需要跟踪的订单，如物流信息不明，或缺货没发而又联系不上已留言的。
6、检查 每天会计划在后天刷新一下，了解一下销售情况。及检查哪些需要转发其他快递，给顾客联系顾客或留言。
7、空闲时我会尽量去获取其他店铺的信息，尤其是些知名度的品牌。巩固一下自己对外以及对内的知识 以上就是我们为大家提供的一篇淘宝客服工作计划< 范文，更多精彩尽在，敬请随时关注哦!
篇二：淘宝客服的日常工作流程及其技巧 淘宝客服的日常工作流程及其技巧 关于淘宝客服的日常工作流程及其技巧 ------整理篇 前言：本人经过筛选，从别人处弄来的一篇文章，感觉还不错!经整理了一下，和大家一起分享。可以的顶起来。让别人也可以得以分享哦~~ 首先要想有生意必须要懂得克制自己，保持好自己的良好态度，就如同工作上班一样。同时具备有一个团队需要有好的作风。 1. 一个客服人员应该具备的基本素质： ① 热爱本行业，对电子商务有一定的理解，大体了解电子商务的发展方向和前景。 ② 技能素质：有一定的营销技巧，熟悉电脑基本操作，打字速度较快，一分钟50字以上。 熟悉网上交易操作过程，包括淘宝的交易规则，支付宝的流程规则。 熟悉自家上架的每个商品。包括商品的专业知识，能找到自身竞争优势。 ③ 敬业素质：固定的上线时间，按规定时间上下班，保持旺旺在规定时间必须有人在线。 不要让客户的询问和留言老得不到回音。 不要不懂装懂，误导客户推荐最适合她们的产品，不要一问三不知。 努力解决顾客的质疑点。做到热情的有问必答，回答必详。 ④ 心理素质：不急功近利，乐观有修养，了解客户的的购物心态，学会倾听客户的需求和意见。性格温和，脾气好，有耐心，不和客户争执，有强烈的责任心和团队精神 2. 客服所需要的内涵，品格要求： ①诚信 实事求是。作为商家在强调诚信的同时，作为客服，我们也应该秉持诚信的工作态度，诚信待客，诚实工作，诚实对待失误和不足。 ②耐心 有礼貌。在网上在线服务客户，需要客服有足够的耐心应对。有些客户喜欢问比较多、比较具体的问题，也是因为客户有疑虑或者比较细心，这个时候，需要我们耐心的解释和解答，打消客户的疑虑，满足客户的需要。 ③细心面对店铺中少则百种多则千种的商品，每天面对不同的客户，处理数十订单，需要我们非常细心地去对待。一点点的错漏和贻误，都会耗费更多时间和精力来处理。 ④亲和力 ⑤同理心 换位思考。同理心就是把自己当作客户，设身处地来体会客户的处境和需要，给客户提供更合适的商品和服务。 ⑥自控力 自控力就是控制好自己的情绪，客服作为一个服务工作，首先自己要有一个好的心态来面对工作和客户，客服的心情好了也会带动客户。毕竟网上形形色色的人都有，有好说话的，就也有不好说话的，遇到不好说话的，就要控制号自己的情绪，耐心的解答，有技巧的应对 ⑦学会沟通技巧 3. 客服具体的工作职责和内容如下： ① 9：00按时倒岗，按时上线。 ② 做好客户询价疑问工作，引导客户购买我们的产品 熟悉产品信息。主动向客户讲解产品的尺码颜色款式质量注意事项是否有货价格等 主动与陌生人交流，大胆热情，不要怕被别人拒绝 ③ 推销我们的店铺和产品，让更多顾客知道我们，扩大影响力。 包括各大门户网站，淘宝的淘江湖等回帖发表帖子 在了解淘宝的流程和特点的基础上，能根据实际情况提出适当的营销方案，提供浏览量和
成交率，提高网店和品牌知名度。 ④ 网上交易流程要熟悉，操作速度快。比如安排产品的上架、编辑产品描述及商品的说明、处理订单、修改价格、安排发货、打印发货单及快递单等等。 ⑤ 买家付款后，务必跟买确认一下地址及联络方式。而且可以问问买家快递是否能够到达的。确认清楚后，明确告知买家，我们配好货后发件会是什么时间。并请买家放心，会提供单号及递送公司给他们的。 ⑥ 与售后部和发货部做好衔接配合工作 交代清楚订单的注意事项及备注 接到售后的询问，立即让客户转移到售后部门处理。 ⑦ 有时候客户拍下商品，但是并不一定是着急要的，这个时候在线客服可以及时跟进，通过向买家询问汇款方式等督促买家及时付款 4.沟通的技巧 沟通是一门技巧，日常生活中，我们是通过语言文字手势眼神等来沟通，作为网络销售，文字就是我们沟通的工具。鬼谷子说相由心生 口乃心之门户。销售商品的前提是销售我们自己 文字就是我们的口，我们对客户说出的话会给客人一个客观的 相，那就是我们自己，当你的客人认同你的时候，也就是认同你的产品的时候。 在与客人沟通的过程中尽量记得客人的称谓与喜好，请多用礼貌用语，比如：您好 谢谢 打扰了对不起 来迟了等等。 不要说脏话或是侮辱别人，适当的时候可以给客人适当的心理暗示来促进交易。 方法----- 情感暗示：专业而贴心的服务多一些赞美您的客户 比如您眼光真好，当客户报出身高体重的时候可以说 您身材真好真匀称。 让客户觉得您把她当做是一个朋友对待而不仅仅是买家与卖家的关系。 时间暗示：用快递已快到来或者是活动即将结束或者是产品库存有限等信息给客户时间上的心理暗示。帮客人下决策，我保证您肯定会喜欢的等等~ ①沟通的及时性 就是让买家在发现你家店的商品时 第一时间回复 哪怕是在很忙的时候 只是回复一句：您好!都会让客人有种沟通有戏的感觉。 只要旺旺滴答滴答在响，会觉得卖家很热情，很被重视的感觉 学会尊重，要从内心深处尊重客户。多用“您”，多写短句，多按回车键，别让客户久等。 不管客户以哪种姿态和你交流，傲慢也好，怀疑也罢，要象郭靖一样，以真诚对待所有的人，不管你善意敌意。 不以顾客出手阔气而谄媚，真心尊重顾客，因为不了解你，现在她可能是小气的.，但是将来她可能就是大气的。 ② 沟通过程的关切度 也许会因为您的不够热情而打消了买家的购物念头 不仅仅要做到有问必答回答必详 不厌其烦的向客户介绍产品的质地做工价格，因为有些新手买家并没有看产品说明的习惯 ③ 沟通的技巧性最终没有达成交易往往就是价格/质量/服务 如果觉得价格贵的客人，这时你一定要更耐心的说明一下自己的材质各方面，质量及服务方面是你的侧重点。 当然,能给客人适当便宜的话就更好了.必竟买家收到东西时觉得超值.下次定会再光顾你.如果实在不行，请用比较法，用产品来说话。质量和服务方面同理。 比如客户也非常喜欢这款衣服，就是觉得贵了， 与你进行一翻论价后，说算了。你可以对他说 谢谢您对我们的关注，我们随时欢迎您的光顾。 ④沟通的专业性 这也是非常重要的一点。首先，请拿出卖家的专业精神及良好的职业道
德出来。新客人尽量多用敬语。 这样能很好的体现您做为专业人士的良好品德，买家也相对放心些。 其次：就是要对自已产品的具备一定的了解程度及相关的专业知识，这可以帮助买家更清楚的认识产品，及认识店家你本身。 ⑤沟通完毕，成交后的确认工作。 买家付款后，务必跟买确认一下地址及联络方式。而且可以问问买家快递是否能够到达的。 确认清楚后，明确告知买家，我们配好货后发件会是什么时间。并请买家放心，会提供单号及递送公司给他们的。 微笑是对顾客最好的欢迎 微笑是生命的一种呈现，也是工作成功的象征。所以当迎接顾客时，哪怕只是一声轻轻的问候也要送上一个真诚的微笑的表情， 虽然说网上与客户交流是看不见对方的，但言语之间是可以感受的到你的诚意与服务的。多用些旺旺表情。 无论旺旺的哪一种表情都会将自己的情感讯号传达给对方。即并说：“欢迎光临!”、“感谢您的惠顾”都要轻轻的送上一个微笑。 加与不加给人的感受完全是不同的。不要让冰冷的字体语言遮住你的微笑. 礼貌对客、多说“谢谢” 礼貌对客，让顾客真正感受到“上帝”的尊重。顾客进门先来一句：“欢迎光临，请多多关照。”或者：“欢迎光临，请问有什么可以帮忙吗”诚心致意，会让人有一种亲切感。 并且可以先培养一下感情，这样顾客心里抵抗力就会减弱或都消失。有时顾客只是随便到店里看看，我们也要诚心的感谢人家说声：“感谢光临本店”。 对于彬彬有礼，礼貌非凡的店主，谁都不会把他拒之门外的。诚心致谢是一种心理投资，不需要很大代价，可以收到非常好的效果。 坚守诚信 网络购物虽然方便快捷,但唯一的缺陷就是看不到摸不着。顾客面对网上商品难免会有疑虑和戒心，所以我们对顾客必需要要用一颗诚挚的心相对待朋友一样对待。 包括诚实的解答顾客的疑问，诚实的告诉顾客商品的优缺点，诚实的向顾客推荐适合他的商品。 坚守诚信还表现在一旦答应顾客的要求，就应该切实的履行自己的承诺。哪怕自己吃点亏，也不能出尔反尔。 凡事留有余地 在与顾客交流中，不要用：“肯定，保证，绝对”等等字样，这不等于你售出的产品是次品，也不表示你对买家不负责任的行为，而是不让顾客有失望的感觉。因为我们每个人在购买商品的时候都会有一种期望，如果你保证不了顾客的期望最后就会变成顾客的失望。 比如卖化妆品的，本身每个人的皮质就不同，你敢百分百保证你售出的产品在几天或一个月一定能达到顾客想像吗?还有出售去的货品在路程中，我们能保证快递公司不误期吗?不会被丢失吗?不会被损坏吗?为了不要顾客失望最好不要轻意说保证。如果用：尽量、努力、争取等等，效果会更好。 多给顾客一点真诚，也给自己留有一点余地。 多虚心请教、多听听顾客声音 当顾客上门的时候我们并不能马上判断顾客来意与所需求什么物品。所以需要先问清楚顾客的意图，需要具体什么样的商品，是送人还是自用，是送给什么样的人等。了解清楚顾客的情况，才能仔细对顾客定位，了解客户属于哪一类消费者。比如：学生、白领等等。
尽量了解顾客的需求与期待，努力做到只介绍对的不介绍贵的商品给顾客。做到以客为尊，满足顾客需求才能走向成功。 当顾客表现出犹豫不决或者不明白的时候，我们也应该先问清楚顾客困惑的内容是什么，是哪个问题不清楚，如果顾客表述也不清楚，我们可以把自己的理解告诉顾客，问问是不是理解对了，然后针对顾客的疑惑给与解答。 要有足够的耐心与热情 我们常常会遇到一些顾客，喜欢打破沙锅问到底的。这时候我们就需要耐心热情的细心回复。会给顾客信任感。 要知道爱挑剔的买家才是好买家。有些顾客当所有问题问完了也不一定会立刻购买，但我们不能表现出不耐烦。 就算不买也要说声“欢迎下次光临”。如果你服务好这次不成下次有可能她还会回头找你购买的。砍价的客户也是常遇到，砍价是买家的天性，可以理解。在彼此能够接受的范围可以适当的让一点，如果确实不行也应该婉转的回绝。 比如说“真的很报歉，没能让您满意，我会争取努力改进”或者引导买家换个角度来看这件商品让他感觉货有所值，就不会太在意价格了。也可以建议顾客先货比三家。总之要让顾客感觉你是热情真诚的。千万不可以说我这里不还价，没有等伤害顾客自尊的话语。 做个专业卖家，给顾客准确的推介 不是所有的顾客对你的产品都是了解和熟悉的。当有的顾客对你的产品不了解的时候，在咨询过程中，我们就要了解自己产品专业知识。 这样才可以更好的为顾客解答。帮助顾客找到适合她们们产品。不能顾客一问三不知。这样会让顾客感觉没有信任感，谁也不会在这样的店里买东西的。 坦诚介绍商品优点与缺点 我们在介绍商品的时候，必须要针对产品本身的特点。虽然商品缺点本来是应该尽量避免触及，但如果因此而造成事后客户抱怨，反而会失去信用，得到差评也就在所难免了。在淘宝里也有看过其它卖家因为商品质量问题得到差评，有些是特价商品造成的。所以，在卖这类商品时首先要坦诚的让顾客了解到商品的缺点，努力让顾客知道商品的其它优点，先说缺点再说优点，这样会更容易被客户接受。在介绍商品时切莫夸大其词的来介绍自己的商品，介绍与事实不符，最后失去信用也失去顾客。其实介绍自己产品时，就像个媒婆一样把产品嫁出去。如果你介绍：“这个女孩脾气不错，就是脸蛋差了些”和“这个女孩虽然脸蛋差了些，但是脾气好，善良温柔”虽然表达的意思是一样，但听起来感受可就大不同喽。所以，介绍自己产品时，可以强调一下：“东西虽然是次了些，但是东西功能居全，或者说，这件商品拥有其它产品没有的特色”等等。这样介绍收到的效果是完全不相同。
篇三：关于淘宝天猫客服服务的培训大纲 关于客服服务能力培训 1，针对不同顾客的聊天技巧： A,客服少说，顾客多说。 B,停顿一秒钟原则。 C,疑问句结尾，引导顾客思路。 D,诉诸第三方权威，不要让顾客觉得你可以做决定。 E, 礼品要一点点送，顾客是想占便宜，不是想要礼品。 F，特别重要的点：让顾客感受到你的快乐!(语言，表情) 2，客服处理售后的心态： A,原则：公平，公正，不让顾客吃亏，尽全力减少公司损失。 B,售后处理要漂亮，让顾客觉得占到了便宜，下次还来! C,时刻记住：服务是我们客服的最大价值! 3，一对一解决客服工作问题: A,聊天过程顺序和聊天方式 B,处理问题方式 C,工作流程问题督促。 关于服务能力培训课后问卷 1，这次讲师分享会你学到了哪些技巧和知识点? A,关于聊天技巧： B,关于处理售后心态： 2，你对讲师分享内容和过程打多少分?(满分10分) 内容：非常满意10分 比较满意8分基本满意5分 一般3分太差1分 讲述方式： 非常满意10分 比较满意8分基本满意5分 一般3分太差1分 3，你对这次分享人和分享内容有什么建议? 对分享人的建议： 对分享内容的建议：
培训心得
在这短暂的三天中，我主要是跟随博朗旗舰店客服组学习客服相关技能，这使我对客服工作不但提高了自身业务能力，也在学习中找到了自身工作的不足。
几天中，我听到最多的词就是“继续跟进”，上午有前来咨询的顾客，直到下午还没有下单的;快递派送过程中出现问题了，需要帮客户投诉的;确认收款后，客户评价有异议的;各个部门之间相关工作进度;以及根据不同客户类型，所设置的不同语气的快捷回复;虽然情况不同，但是处理事情的态度是一致的，迅速、专业。
以前工作中会遇到沟通的很愉快的客户，但是往往等客户评价的时候，并不是自己所期望的那种好评，有时会很受打击;还有在遇到客户投诉的时候，总会很慌张;这个两个问题一直没有得到解决，经过这段时间的学习后，我发现在工作中保持一颗平常心是十分重要的，宠辱不惊、淡定这才是真谛。
一直希望客户能够有一个很愉快的购物体验，但是有时候太顺应客户的想法，客户们并不领情，在这几天旁观客服工作的过程中，我发现对于一些原则性的问题并不需要太多的解释，解释了客户会认为你在找理由拒绝他，而且还耽误时间，如果直接委婉地回绝了，虽然客户会有短暂的小失落，但是也会默认规则，并不会再有太多的疑问，不但工作效率高，而且客户评价也不会低。
通过这几天的旁观，我发现他们店的客单价都不低，虽然商品本身价格相对较高，但是也和每一个进店的客户几乎都不会只购买一种产品有很大关系，他们的客服会根据不同的产品、活动、客户、节日进行产品的连带销售，我感觉这点是我目前工作中所欠缺的。
最后，非常感谢领导为我提供了这次学习机会，通过这次学习培训我受益良多，这对于我在今后的工作中更好的尽职尽责、做好本职工作必将起到积极作用。
2013年5月5日
推荐阅读：
淘宝客服考试题库06-22
淘宝客服年终总结报告06-28
淘宝客服年终工作总结06-23
淘宝客服常用话术整理06-21
工艺基础知识培训讲义06-09
保险合同基础知识培训06-11
淘宝营销工具大全_淘宝开店必备06-24
会计基础知识05-30
结核基础知识06-09
黄金外汇知识基础07-02
