推广宣传水利科技论文提纲

论文题目：湖南联通县域通信市场营销策略研究

摘要：国家“十三五”规划纲要提出,深入普及高速无线宽带,加快第四代移动通信（4G）网络建设,实现乡镇及人口密集的行政村全面深度覆盖；加快构建高速、移动、安全、泛在的新一代信息基础设施,推进信息网络技术广泛运用,形成万物互联、人机交互、天地一体的网络空间。在这种形势下,通信产业的发展在信息化与县域新型城镇化发展、建设和生活的融合方面,通信产品的应用在对林业、水利资源监管、灾害监测预警等方面都起到了很大的作用,这也是以县域新型城镇化建设的传统课题为背景下的延展课题。本文主要研究的是湖南联通县域市场营销策略。在当前中国市场环境趋势越来越好的前提下,随着社会进步、科技进步和市场经济的不断变化,社会、环境和经济等各方面因素引领着通信行业发展速度瞬息万变。经过十多年的迅猛发展,湖南联通市场增长势头已经逐渐稳定,特别是城市市场已经趋于饱和。若要进一步扩大联通的市场份额,则需要加大县域通信市场的开发拓展力度。能否稳占县域市场,这将成为未来通信运营商取得竞争优势的关键。自2009年开始,湖南联通正式进军县域市场,对县域市场的产品开发、渠道管理、促销策略等方面进行有效的探索。但是目前湖南联通在县域市场拓展方面表现一般,在局部地区的市场份额远低于竞争对手。若要在未来通信市场竞争中,实现三分天下有其一的市场份额目标,则必须尽快打破县域市场发展困难的僵局。本文通过对湖南联通县域通信发展的现状、存在的问题、SWOT进行分析和研究,提出了一份科学、合理、实用的市场营销策略,由产品组合策略、价格策略、渠道策略、促销策略和服务营销策略五个部分组成。其中产品组合策略包括零月功能费策略、流量吸引策略、零漫游费策略、终端补贴策略和创新产品策略；价格策略主要是差异化策略；渠道策略包括优化营销渠道体系、强化营销渠道精细化管理和打造好“互联网+”的创新渠道；促销策略包括品牌宣传推广策略、人员推销策略、营业推广策略、公共关系策略和创新策略；服务营销策略包括制定统一服务管理体系、建立以客户为中心服务格局和全面开展创新性服务。这些营销策略对湖南联通县域市场的拓展具有很强的指导意义。

关键词：通信市场;营销策略;湖南联通

学科专业：农村与区域发展（专业学位）

摘要

ABSTRACT

1 绪言

1.1 选题背景、研究目的

1.1.1 选题背景

1.1.2 研究目的与意义

1.2 文献综述

1.2.1 通信市场营销内涵与外延方面

1.2.2 通信市场营销策略

1.2.3 通信营销途径与方法

1.2.4 通信营销管理

1.2.5 简要评述

1.3 论文研究的内容及方法

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究方法

1.4 技术路线

2 理论基础

2.1 4Ps营销理论

2.2 4Cs营销理论

2.3 4Rs营销理论

2.4 4A互联网营销理论

2.5 7Ps服务营销理论

3 湖南联通县域通信市场发展现状

3.1 电信运营商竞争概况

3.1.1 用户状况

3.1.2 收入情况

3.1.3 基站数量

3.2 湖南中国联通2015年运营情况

3.2.1 总体运营情况概述

3.2.2 总体收入情况

3.2.3 移动网络发展

3.2.4 4G终端持有情况

3.3 湖南联通县域通信市场发展概况

3.3.1 县域通信市场潜力巨大

3.3.2 县域需求持续增长

3.3.3 语音和数据流量需求并重

4 湖南联通县域通信市场营销存在的问题

4.1 营销战略存在问题

4.1.1 品牌和产品认知度低

4.1.2 价格竞争恶性循环

4.2 渠道效能不足

4.2.1 县域渠道面希量少质弱

4.2.2 渠道精细化管理程度低

4.2.3 互联网渠道运营困难

4.3 营销管理水平较低

4.3.1 管理思维固化

4.3.2 市场推广滞后于竞争对手

4.3.3 营销组织僵化

4.3.4 专业人才缺乏

5 湖南联通县域通信市场SWOT分析

5.1 优势分析(Strengths)

5.1.1 技术优势

5.1.2 终端产业链优势

5.1.3 资费价格优势

5.1.4 网络资源及信息化产品优势

5.1.5 灵活的企业体制

5.2 劣势分析(Weakllesses)

5.2.1 专业人才欠缺

5.2.2 标准化管理缺乏

5.2.3 营销渠道匮乏

5.2.4 网络建设滞后

5.2.5 号段和频谱资源少

5.3 机会分析(Opportunities)

5.3.1 县域市场广阔

5.3.2 国家政策支持

5.3.3 居民经济水平提高

5.3.4 法律法规健全

5.3.5 铁塔公司的成立

5.4 威胁分析(Threats)

5.4.1 日趋激励的竞争环境

5.4.2 新进入者的威胁

5.4.3 投资和技术带来风险

5.4.4 互联网企业的冲击

5.4.5 市场环境带来的压力

5.5 SWOT分析结论

6 促进湖南联通县域通信市场发展的营销策略

6.1 产品组合策略

6.1.1 零月功能费策略

6.1.2 流量吸引策略

6.1.3 零漫游费策略

6.1.4 终端补贴策略

6.1.5 创新产品策略

6.2 价格策略

6.2.1 需求导向定价

6.2.2 差别定价策略

6.3 渠道策略

6.3.1 优化营销渠道体系

6.3.2 强化营销渠道精细化管理

6.3.3 打造好“互联网+”的创新渠道

6.4 促销策略

6.4.1 品牌宣传广告策略

6.4.2 人员推销策略

6.4.3 营业推广策略

6.4.4 公共关系策略

6.4.5 创新策略

6.5 服务营销策略

6.5.1 构建大服务格局

6.5.2 建立标准化服务管理体系

6.5.3 全面开展服务创新

7 主要结论与研究展望

7.1 主要结论

7.2 不足与展望

参考文献

致谢