华为手机推广策划案（推荐5篇）
一、企业和产品介绍
1、华为公司简介
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
据了解，华为在2010年以218.21亿美元营业收入首次杀入《财富》世界500强榜单，排名为第397位。2011年以273.557亿美元年营业收入位居第352位。2012年，华为连续3年入选财富500强，以315.4亿美元名列351位。2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名第315位，爱立信排名第333位。2014年，华为排名由去年的第315位上升至285位。2015年华为排名相较2014年又有大幅提升，上升57位至228位。2016年，华为又提升了将近百名，位居第129位[1]。
2015年，评为新浪科技2014风云榜杰出企业。[2]
2016年，研究机构Millward Brown编制的BrandZ全球100个最具价值品牌排行榜中，华为从2015年的排名第70位上升到第50位。[3] 8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。[4] 8月，华为在“2016中国企业500强”中排名第27位
2、华为手机简介
就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来4G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。针对于华为现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。
二、SWOT分析
S优势：华为持续不断的推陈出新，在价格方面的优势，很好地迎合了目标客户，并且培养客户的忠诚度。
W劣势：虽然华为在国际上已经占有一席之地但是相比思科、朗讯还有一定的差距，内部管理还有待完善，要避免高层动荡（如任正非高额请孙亚芳出局的传闻，家族化等问题），在扩张中本土化进程和本土人才引进较为落后。
O机会：全球市场的机会，在世界上，还有很多地区，尤其一些发展中国家和地区，通讯网络建设相对落后，华为这样的新兴设备供应商提供了很好发展空间。通信发展的机会，超宽带网络如4G、全光网络等 的未来需求依然很大，并且这些网络建设需要更大的投资;T威胁：华为公司相对国际巨头，华为实力依然非常薄弱在日趋竞争激烈中，价格优势正在一步步被侵蚀，而且消费需求变化迅速需要持续的创新动力。
三、营销目标
根据以上分析，我们可以看出华为手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。销售目标主要是为华为手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传华为手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。所以我们要具体实现：。1、2016年出货量1.4亿部
2、市场占有率提升20%
3、在宣传华为手机的同时，将华为的企业文化传递给顾客
4、提高品牌定位，开发高端产品市场
四、营销策略
（一）、定位与价格策略：2011年，华为决定做自有品牌手机。要以电信运营商贴牌为主，追求大规模和低成本的运营模式，变为追求性能和用户体验的精品战略。之后华为推出更有正对性的Ascend系列产品，分为D、p、g、y四个分类。D（diamond钻石）：旗舰机；p（platinum铂金）：时尚高端机；g（gold黄金）：高性价比中端机；y（youth年轻）：入门机。2013年，针对互联网销售兴起，华为推出荣耀品牌，专门进行网上销售。经过几代更迭
产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。华为手机向来以质量著称，高品质的手机质量造就了华为手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示2010年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500 元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。
（二）、销售渠道
以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考虑到的因素：
1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源 2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠
（三）、促销策略
1、口碑营销（病毒式营销）华为手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有华为这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好华为手机（名人效应）；华为pkiphone5（品牌效应）等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就华为的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。
2、事件营销召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注
3、饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间
（四）、广告策略
网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等 方面。a标志广告
标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。b关键词广告
关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，华为android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。
（五）、客户关系管理策略
1、建立消费者个人信息数据库。
为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。
2、定期与顾客保持联系。
你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。
3、为你的网站访问者提供免费的在线产品。
云U盘营销策划案
一．策划目的让更多的民大校园用户了解云U盘，使用云U盘，为校园用户提供更加便捷高效的文件传输服务。
二．产品概述
云U盘是一种基于互联网的云服务，使用时需连网。其充当的是一种文件中转站的角色，使用者只需将文件（小于5M）先上传到云空间，通过获取每一个文件对应的提取码即可在其他任何地方下载此文件。
三．营销环境分析
一.宏观环境
1）政治法律环境：
企业只有顺应国家的政治大环境，才能够健康稳定的发展。改革开放以来，人民生活水平不断提高，政治环境逐渐稳定，对外开放程度的也进一步提高，互联网行业竞争也是日趋激烈，形成百花争鸣的状态。互联网行业从上世纪90年代开始一直是被作为国际级的战略发展目标来对待，因此包含云U盘在内的各个合法的互联网行业的产品也是充分得到了发展机会。
2）经济环境：
自03年加入WTO，相关政策开放，关税降低，经济全球化实现了各国市场分工与协作，为我国经济的发展提供发展契机，我国经济总体发展态势良好，年均增长速率稳定在10%以上。云U盘虽然定位于公益产品，不向用户收取费用，但其发展与整个社会的经济状态息息相关，尤其是互联网行业。得益于此，互联网行业的稳定繁荣发展更是推动了用户去使用云U盘。
3）社会文化环境：
随着同类型的互联网产品的增多，很多产品都存在着功能竞争，校园内与云U盘存在功能竞争的有网盘（百度云盘、新浪微盘、115网盘等）、邮箱存储、移动存储设备等（U盘、移动硬盘等）.用户通过比较使用各类产品，他们的感受是喜欢更用简单的方式来达到目的，因此如果某款产品的功能能满足用户的需求且使用简单、快捷，那么就能受到用户的亲睐。
二．校园微观环境分析
1）用户使用习惯：几乎所有的校园用户都有文件传输和打印需求，大部分用户都选择移动存储设备，他们觉得这样很快捷，很方便；而使用邮箱登陆下载文件的更多的是因为忘带U盘，他们觉得这种方式步骤更多更繁琐，且登陆账号会觉得不太安全。
2）受众定位：云U盘的功能使用更适合于小型文件的打印，因此受众定位于在校的大学生和在职的有打印文件需求的企业员工。前者应该是最大的使用群体，他们打印需要转移较远的距离，而后者在公司内部一般都有打印机；而且前者对新事物的接受度比较高，愿意去接受不一样的方式。
四：机遇与挑战
SWOT分析：
优势（S）：
（一）使用方式（免注册）：云U盘的使用方式非常简单，无需注册，只需三步，上传文件—获取提取码—下载文件，上传小型文件和下载小型文件都很快，完成整套流程不费时间。
（二）获取文件方式：除了提供最基础的提取码之外，还可以通过扫二维码，发送提取码到邮箱或手机来帮助记忆提取码。
（三）文件大小定位准确：云U盘每次上传的文件不超过5M，而一般的校园用户打印的文件也不会超过5M，但总容量无上限，此定位能够使文件的上传时间减少，从而完善了用户使用体验。
（四）隐私保护：很多校园用户是拿U盘去打印店打印，假如他们没有时间去打印而叫朋友帮他去打印但他又不希望朋友看到U盘里的其他东西，这时候只要给室友一个云U盘的提取码就解决问题了；另外如果使用网盘或邮箱登陆下载的话需要输入密码，可能存在安全担忧，一般的用户是不愿在陌生的电脑上输入关于自己账户的密码；
（五）安全保护：上传的文件名都是通过随机加密算法后储存，提取码也是通过随机算法生成的唯一码，用户可以放心使用。
（六）页面设计：云U盘的页面设计简洁，风格清新，非常符合校园用户的审美；并且将主打功能突出，用户第一次就能很顺畅的使用。
（七）文件交易功能：有些文件用户愿意分享，但是不愿意无偿分享，可以每个文件生成提取码来卖给消费者。
劣势（W）：
（一）用户习惯：大部分校园用户依然是使用移动储存设备来进行文件的提取，他们觉得这样很稳定，方便；即使不适用U盘的，也会使用百度云盘、新浪微盘、邮箱等来下载文件。要想改变用户的使用习惯是一件非常难的事情，尤其是去培养一个对新型产品的使用。
（二）竞争对手强大：从目前民大的校园市场上来看，云U盘几乎没有市场份额，几乎被移动储存设备和各大网盘占有。从很长时间来看，这种局面很难改变。
（三）一次只能上传一个文件：很多校园用户一次需要打印多个文件资料，而云U盘一个提取码只能对应一个文件，要想打印多个文件则需要记住多个提取码，使用不便。
（四）文件小于5M:当用户需要打印的文件超过5M时（很多文件中含图片，很容易超过5M)，则不能使用云U盘。而其替代品一般都能储存过G的文件。
（五）提取码区分大小写：上网时，在各种需要验证的场合中，一般都是不区分大小写，云U盘区分大小写的做法第一是违反了使用习惯，第二是增加了操作复杂度。
（六）需要联网操作:云U盘和各大网盘一样，需要联网，没有网络即无法获取文件。
三.机会（O）
（一）使用习惯的转变：随着网盘的兴起，越来越多的人使用网盘，人们更倾向于不带存储设备而联网下载文件，而云U盘与网盘的功能较类似，网盘使用的增加也能够给云U盘的使用带来增长。
（二）精准定位：云U盘的功能特性在一定程度上避免了和移动存储设备和网盘的冲突。其定位小型文件的传输，精致简单，在校园市场内有一定的需求。
四．威胁（T）
（一)用户使用习惯：在很长一段时间内，U盘仍是校园用户的第一选择，网盘和微盘仍是用户的第二选择，这种局面很长时间内无法改变。
（二）同类产品竞争：云U盘目前来看几乎没有市场，两大功能相似的产品会持续的咱领市场，绞杀云U盘。
五．营销定位
1）目标：半年之内，3%校园用户使用
2）产品定位：前期主打潮流、时尚、个性、环保的校园云服务；后期
改进产品功能，有了用户之后丰富其使用功能，主打实用、便捷。
3）功能定位：突出小型文件传输，倡导简单、随意的打印方式
4）用户定位：前期选择民大计科院、电信院、经管院、美院文传等院系的同学，这类同学接触互联网比较多，对新事物接受度比较高，对审美有一定的要求，追求个性；后期等用户积累一定量后可以全校推广。
六．具体推广手段
1）与社团合作：号召部分社团的会员来使用产品，例如计算机协会、电子商务协会、电子协会等，比特工厂可以给社团一些技术指导作为交换。
2009-01-29 11:51:00|分类： 医院策划 |标签： |字号大中小 订阅
前 言
中国目前医疗行业正大力推广微创治疗并提倡全民推广，其气势不亚于前几年的“无痛人流”及”超导介入技术”。拥有优势资源，即将开诊的桂平中山医院，将以“走“全而有特色（指以外科微创带动妇科、男科、胃肠、五官科、疝气、胃科的发展）”方向，走“公益为民”（指打造人性化、亲情化的品牌）的道路，走“桂平发达城乡包围桂平市区（即农村包围城市）”的路线，走“特种集群营销”（指针对高端人士开展的医疗附加值）策略，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康”的品牌印象，其地位将在桂平的医疗市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对医疗产品同质化和患者需求的差异化，桂平医疗市场已进入市场细分阶段，各医院制定不同的新产品(科室细分)策略，引进不同功能的科室及病种成了当前医疗市场的一个卖点。即将开诊的中山医院，在以“走进中山、拥有健康”为品牌主张下，纵观患者消费水平和科室不断发展的趋势，逐步开始关注患者的“绿色健康”（无痛、安全等手术治疗）问题。健康理念之下，中山医院针对国人体制特别引进了微创治疗概念，为百万桂平人民的健康奉献来源于现代医疗科技独特魅力。然而，面对开展的微创治疗的概念，对其熟悉的患者却廖廖无几，为了让她能够更好地让大众患者者所接受，我为其拟策划了一套推广方案，以供参考。
在广告方案中，通过感性诉求和理性诉求相结合，采用不同的平面广告和的电视广告，全力打造微创治疗品牌，使其更近一步贴近患者，迎合患者心理，最终深得人心而被接受
一、情况分析：医院及其医疗产品介绍
即将开诊的桂平中山医院，拥有总资产近300万元左右，员工近百余人。前后工程占地面积1000多平方米、建筑面积近万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，取得了“北京南亚医学研究院微创治疗基地”、“广西广济中医药研究院骨科治疗基地”。诚信赢得患者，对医院而言关键是医疗产品的质量。中山医院奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“治愈率100％”的质量目标。
微创中心是中山医院引进的一种无痛手术治疗的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备医疗手术产品“解除痛苦”、“恢复健康”等众优点的同时，更率先丰富了手术治疗的痛苦级别及健康恢复的速度程度。在“微创中心”麾下，推出“普外科微创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“产科微创”四个特色临床科室。在微创治疗过程中，特别溶入无痛、不出血、不影响工作、安全、可靠等储多优点，保证了手术所达到的治愈目的同时，减少了病人由手术所带来的伤痛。
①、产品分析
作为微创中心，中山医院将“绿色、环保”的手术传递给患者，为患者提供无痛、安全、不出血、伤口小、痛苦小。因此特别推出“普外科微创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“妇产科微创”四个特色临床科室。然而，微创手术虽优点多，价格却颇高，难以打入普通老百姓的患者群体。
②、消费者分析
据统计，我国76％至85％的患者没有运用微创手术治疗相关疾病，其中不知道、不了解微创手术的内涵是最大的原因。据调查，不通过微创手术治疗的患者中，“不知道微创手术”的为大多数，占80％以上，90％以上在做传统手术，他们的就诊观念深受传统影响。
在当前的手术治疗的市场竞争中，宜将市场的主要目标锁定在有手术需求的患者群体上，需要做的只是教育他们尝试“微创手术”的治疗，或者努力将他们传统手术换成微创手术，这二者通过一个核心的市场诉求就可以达到，那就是微创的无痛治疗及其体现的快节奏的健康生活。
微创手术的消费心理，可以分为两个层次：
第一层次：“病要治好”
这层心理的基础就是“医院就是看病、治病的地方”的简单道理，解决病痛、恢复健康，这是微创手术作为医疗产品的基本属性。
第二层次：看病安全、无痛苦、创伤小、疗程短、不影响工作
由于现代生活节奏加快，健康意识的增强，人们要求具有治疗快速、安全无痛的新产品出现，而无痛苦、创伤水等要素则被作为主要考虑。
第三层次：体验现代医疗科技带来的快感
医疗行业发展到今天，许多先进的设备及疗法的运用给患者带来前所未有的福音，宫腔镜、鼻内窥镜手术的运用、超导介入的物理治疗等再配之与“洁净无层手术室的，让患者觉的病痛不再是难题，而是在享受“现代科技所带来的体验”，轻松实在，真正值得信赖。
通过上述的分析，可以得出微创中心的心理诉求点。例如，功能诉求点可以是100%治愈、无痛、无创伤、安全、疗程短、不影响工作等；情感诉求点可以是体验现代医疗科技带来的快感，可以说“从微创开始，享受高质量的生活，改变你以往的散漫、无趣的就诊习惯，健康就会很快来到”。
③、竞争态势分析
在当前医疗市场，一些患者的健康观念发生了巨大改变，不再仅仅满足于治好病，还讲究无痛、快速、安全。这种健康观念的转变逐渐体现到手术治疗中。据研究，手术治疗疾病（加上由于手术所带来的住院收入）应占全部收入的80％以上。微创手术对品牌医院来说相对空白，经过培育和规范的微创手术市场势必成为医疗行业新的竞争领地。
中山最直接的竞争对手是黎明医院。两者都是民营医院，在设备及人才方面实力相当，价位也相差无几。但是黎明医院没有系统的科室策划，自开业到现在，还没有见过其对外科进行全方位的包装，更别说是对微创手术的策划。大部分患者了仅仅是凭着黎明医院院长的名望及几年下来的口碑来就诊，其微创手术的市场占有率是可想而知的。
西山医院曾以“到西山医院生产、免费专车接送”的功能性诉求深入人心，在强势的低价策略的攻势下，知名度一直居高不下，其妇产科特别是产科的接诊水平一直占据患者的喜爱。虽然其电视广告频繁出现，但缺少有效的广告策划，其品牌的推广也受到发展的瓶颈。
另外，还有一个不得不提的——市人民医院、中医院、妇幼保健院等公立医院，虽然他们的专家、设备等相关微创营销环境良好，随着中国市场化的加快，毕竟“酒香不怕巷子深”的观念也将不合潮流，对于微创中心的推广其无此概念，毕竟其几十年沉淀的品牌及公立医院的招牌会让其受用无穷，无意顾及所谓“微创手术”的推广。
以上医院都是桂平中山医院特别是微创中心推广时的最强大的竞争对手。但同时也正是他们给我们创造的良好的推广机会：虽然患者都知道手术可以解除病痛，但手术过程能够无痛、安全、快速等还尚未被赋予明确的记忆点来大声提出，这也正是微创治疗中心的市场切入点。此外，在“享受科技带来的快感”等情感诉求也是还可以大作文章的。
二、市场机会点
微创治疗中心怎样才能真正撬动桂平的医疗市场呢？
据了解，桂平民营医疗市场目前在医疗广告策划方面都无形成“群雄并起”的局面，在微创治疗的概念上没有做为一个有效的概念加以提炼、凝聚并加以推广，微创手术治疗的概念犹如“被人遗忘的角落”，近年来一直在桂平医疗的市场中“默默无闻”，“无人问津”，而这正是桂平中山医院所要做的。
从而得出桂平中山医院微创中心的市场机会点：将“微创手术治疗”的无痛、安全、快速的概念深入人心，并结合中山自己的品牌形成品牌壁垒。
首先，是将“微创手术治疗”的无痛、安全、快速的功能，以偏于理性的手法诉求出来，例如手术创伤只有5毫米、术后几天就可出院、手术过程没有痛苦等。宜将微创手术的功能诉求点与中山的品牌特色优势相结合（如中山特有的专家、专科设备、先进疗法的包装等，否则就是一般意义的患者健康教育，为其他品牌做了嫁衣。这点尤其重要！
其次，如果理性诉求的功能利益点深入人心，再根据不同年龄、不同收入等差异再进行市场细分，如“小儿疝气的治疗、男性包皮手术、子宫肌瘤、产妇的无痛分娩等，每个患者群体的微创都有自己的健康需求。
三、中山微创中心品牌推广策略
（一）、广告战略
1、广告目标
扩大中山医院微创治疗中心的知名度，使其更好地走向市场。
2、广告定位（可参照前几天发的贴子《桂平中山医院营销策划计划书》）
定位于中高层次的患者，囊括所有的年龄段。
3、广告诉求内容
由于微创治疗中心（泌尿外科、妇产科、普外科、微创骨科）服务于所有的患者及潜在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微创手术的治疗是在高科技及现代疗法的完美结合下的高级产品，同时也应以满足患者内心欲望的时尚需求为诉求点。因此中山微创中心的广告诉求应走感性诉求与理性诉求相结合的道路。广告强调既要突出“无痛、安全、、准确、微创、疗程短”等理性诉求，也要满足“患者以高科技给人带来的享受的时尚需求。
4、广告创意
采用系列广告以“快乐”为主题来突显微创手术治疗不同于其他传统手术的个性，用五个不同的场景通过微创手术治疗表达五种不同的快乐（没有痛苦、伤口极微、疗程很短、非常安全、准确无误）。
5、广告表现/O
以电视广告、平面广告为主，辅以其他。
6、媒介投放
桂平中山医院的定位在于农村及城区部分市场（详见桂平中山医院营销策划计划案），做广告选择媒体时也要与此定位相吻合，电视广告无疑为首选。而平时的促销活动也应结合广告同时进行。一方面可以提高活动效果，另一方面，促销活动进行时也是做广告的黄金时期。因此，整个广告活动应结合电视广告和报纸广告进行。电视广告做长期的宣传，提高中山微创的知名度和形象；报纸广告比较灵活，结合促销活动进行。
（二）、营销策略
（1）在农村方面
A、按照“利益共享”的原则，成立农村医疗合作医疗点。
一旦形成合作关系后，我院制作一批宣传海报，张贴于合作网点的宣传栏或门诊楼内，让患者知晓微创手术。
B、开展“农村大逢车”巡展医疗计划，真正“人性化、亲情化”做到零接触。
C、逢年过节加强营销力度，烘托农村喜庆气氛，达到“与民同乐”，情感上得到共鸣。
D、开展有效的农村医疗广告策划：如DM挨家挨户发放、户外墙体的涂抹、红布条的悬挂、家庭用品、农村实用信息的发布等，让中山医院的品牌在农村深入人心。
（2）在城区市场
A、定期开展社区义诊活动：
B、以外科微创为主的知识健康讲座
C、可拟与市电台、健康教育所等联办晚会，期间穿插„义诊“、赠卡“、知识问答“、健身比赛等；
D、可在各社区设立健康宣传栏，定期发布健康科普知识和各行业动态。可拟与工商或税务联合展开
（三）、促销策略
由于医疗市场竞争情况日益激烈，单纯靠广告活动无法打动患者就诊，若将广告与促销活动相结合将既提高广告宣传的效果，又能促进消患者的就诊欲望。根椐中山医院营销策划书的指导。微创中心的促销都少不了在相关乡镇及城区搞宣传活动，以患者免费接受医疗体验，对桂平中山医院的品质及服务有一个直接的了解，同时借此机会向患者介绍微创手术的有关知识，此时患者者往往会有比较深刻的印象。（促销活动方案略）
（四）、公共关系策略
为了让广大患者对桂平中山医院的医疗质量放心，可借助“三一五”消费者权益日与媒体结合，搞几次大规模的质量宣传活动。邀请消费者协会成员及接受过我院医疗服务的患者客观公正的评价中山医院的质量，增强中山医疗质量在患者心中的可信度。（具体方案略）|
附、2007年微创中心推广方案（部分）
1、新开业——彩虹惊现
1）以“3月22日（假设日期），桂平市微创惊现暧人心……”这悬念标题见诸于各大广告载体，通过大规模宣传（彩页或对外报纸），向市民传达悬念信息以引起关注，此举目的有二：其一，向刚开诊不久的中山医院打一针强心针；其二，聚集眼球，拉升好奇心。
2）以“不痛不痒，健康快乐”标题暗示中山医院经营微创手术等信息（文案说明）。
3）大规模宣传中山医院微创中心是“桂平本土唯一一家微创手术治疗机构”。
4）新闻支持：广西健康遭遇冷空气，桂平微创惊现暧人心
2、事件营销——微创风采
本阶段主要策划一次在桂平较有影响力的新闻事件营销。
地址：桂平
事件：在某个周日的下午（在医院周围人流最集中的时段），一群人敲锣打鼓来到医院，手举一横幅：“感谢微创技术让百岁老人延续健康”。对外说词是：某百岁老人被查患有肝结石，因害怕传统手术不敢入院治疗，子女们把他送到中山医院微创外科中心，以不开刀、不流血、少痛苦的微创手术成功取出结石，使老人重新拥有健康的身体。
关键：事件营销可以是真人真事，也可以是纯属虚构。本事件如果未能找到真事，可以请人扮演，员工家属即可上阵。如果策划得当，前后安排均相互照应，甚至可以请媒体前来报道，做免费的宣传。
3、深度合作——秋实共享
秋天，是收获的季节，金秋十月，秋高气爽，十一长假刚过，各大医疗机构又辛苦了一个长假，假期过后，总是一个相对的淡季，借此机会，中山医院可与权威机构（如：北京南亚医学研究院、广西广济中医药研究院等）进行合作推广。
条件
一、在此之前，权威机构需准备一个疑难病种病种引进或新疗法的推荐，并未对外发布；
条件
二、权威机构利用疑难病种病种引进或新疗法的推荐向市场传达：桂平中山医院作为新闻法推介试验基地；
目的：利用推介合作，加深医院与权威机构的合作层面，并向患者传达一个技术领先的形象。
4、温馨回赠——冬日恋歌
在圣诞、元旦节来临之际，制作一批横幅在医院悬挂或制作一批精美喷画的饰品和台历赠送给患者，内容为祝福患者美丽、健康等温馨词语，在患者心目中树立本土微创专家以及可信赖的亲人之品牌形象。
5、微创科技展会策划：
用一种全新的视角去看待微创手术治疗，我们会发现它和人类医疗科技有着莫大的关联。
中山医院可以借鉴科技展会的模式，把微创手术和医疗科技结合在一起，举办微创科技展会。
利益有三：
其一，树立中山微创在桂平医疗界的新高度。
其二，首创微创科技展会，能在城市范围内形成短时间的新闻旋风。
其三，一种全新的传播模式，患者可能更容易接受。
第一章市场环境分析
一、户外广告市场环境分析
1.华盛文化传媒有限公司：户外广告装饰媒体
凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等;立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。
媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。
2.户外广告发展趋势
a.投放量会持续增长
促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。
b.通路终端的户外媒体呈现整合趋势
c.移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势
过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 LCD 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。
d.城市户外装饰市场价格走强
随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。 城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。
3.泗阳县户外广告市场环境分析
面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。华盛文化传媒有限公司隶属文广新局的国营单位，具有私营广告公司无可比拟的优势条件与资源条件，在本地区域广告业中的竞争力无可替代，市场前景广阔。
二、竞争对手分析。
1.媒介竞争对手
当前媒介多元化竞争越趋激烈。苏北县区经济发展迅速，除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外，户外广告自身的传播种类也越来越复杂，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从宿迁市来看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营LED，在县商业街与中华广场有专业投放LED户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。
2.区域竞争激烈
从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，一定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避免的。
第二章目标定位
一.户外广告自身的特点
a.视觉冲击力强
一块设立在黄金地段的巨型广告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌，因为它的持久和突出，成为某个地区远近闻名的地标。
b.接触频次高
通过策略性的媒介安排和分布，广告装饰产品能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。
c.能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等各方面要素，为广告的创作提供创造的灵活性，表现力强;
d、容易体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用。
二、受众目标定位
华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为华盛潜在的客户，即企事业单位，公司，工厂等。第二类为普通受众，目的是为建立华盛在普通受众中的影响力，获得认同感。
1.市场目标定位—大众。
每一份广告宣传都有其面对的受众，部分广告采用铺天盖地式的宣传推广策略但仍是以失败告终，除去广告自身宣传效果的原因，更重要的是在广告宣传对象上，即受众上，没有进行差异化的定位。
现代广告装饰是繁华都市的时装，是令人心醉的现代化梦境。“广告装饰才是真正的大众传媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，就会看到广告装饰产品。”
2.市场目标定位—企业。
华盛文化传媒有公司的市场目标：为大企业品牌提供传播服务方案，提共中小企业品牌建设系统化解决方案，打造更“出色”的品牌形象。
找到“企业”有差异化的品牌战略定位与品牌形象，结合企业现状进行适合的品牌梳理，找到最佳的品牌建设及品牌价值管理模式。进而通过系列的媒介传播与公关策略，在目标市场领域形成良好的口碑传播与品牌美誉度。
3.推广目标定位
提高华盛传媒有限公司在区域市场的知名度与影响力，形成品牌建设规划思路。
开拓广告市场，建立与客户交流沟通的渠道，让客户了解华盛。
提高华盛的创收能力，促进华盛的发展与壮大。
第三章媒介竞争策略
一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。它们不但能大量有效地传递商业信息，展示企业形象，而且成了美化城市的`文化艺术品，是城市生活的一条亮丽的风景线。而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标志，也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。
二、与电视，网络，报纸，广播等其他媒介的比较。
第一是到达率高
通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到达率。据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。
第二是视觉冲击力强
林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。
第三是发布时段长
许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它，所以它随客户的需求而任天长地久。
第四是千人成本低
第五是城市覆盖率高
在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体，可以在理想的范围接触到多个层面的人群，可以与受众的生活节奏配合的非常好。
三、升级户外资源载体，科技创新，提升媒介的竞争力，与其他媒介即联合，又竞争。
LED全彩，公交视频，霓虹灯高牌，等户外可视载体已有与电视媒介相近的广告作用，地区大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过当地的报纸广告。从单一地域上来说，户外广告在媒介竞争上具有相当优势。但是，从广告宣传来说，
任何媒介的本身都有着局限性，不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。
第四章华盛品分析与品牌策略
一、塑造品牌价值
品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高，不断提升自身的服务质量，才是塑造品牌价值的根本途径。
1、改变销售策略，不同的媒体有不同的卖法，虽然很多人都标榜自己的媒体是强势媒体，但其实还是有强势弱势的区别。强势媒体靠什么?靠品牌、靠人流、靠经验。弱势媒体靠什么?靠服务、靠价格、靠精准。还可以把自己媒体内部的优质资源和一贯受冷落的资源有机整合。
2、给客户提供更多的增值服务，如第三方监测、发布后效果调研等。
3、增加弹性机制，制定灵活的价格策略、适当延长发布周期等。延长发布周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长，但是能保证户外一定的投放量，这也是让客户保持信心的一种贡献。
4、优化自身媒体，在实用、美观方面多下功夫。既然消费者变得聪明，不再全盘接受广告信息，但如果制作精美的媒体上有他们关注的实用信息，消费者也会主动参与进来，产生互动，广告效果也自然提升，这也是客户希望达到的效果。
5、加强同类客户媒体之间的联盟。如果某些媒体具有相同或类似的受众群，媒体经营者不妨达成联盟，给客户提供全套服务，共享利益。比如说了解与其他地区高炮的的广告主，将本地区的广告业务打包给其他地区
二、华盛品牌价值定位
华盛的品牌价值到底在何处?华盛的品牌到底定位在何处，即华盛对外宣传的形象侧重与何处。是国营?还是户外传媒?或是政府下属部门?
1.国营—权威性。强调国营的目的不是为了抬高自己，在市场经济下，对客户有利，能真正为客户的利益服务的，才是客户的首选。强调国营的目的是在于强调华盛文化传媒有限公司发布广告的权威性。国营换句话说，就是受过审批的，得到认同的。此权威性不是私营广告公司能够比拟的。
第一部分 概诉
一、前言
本项目在前期的运作中已取得较为满意的效果。如何有效的巩固并放大这一效果，强力塑造“万贯房产”的品牌形象，增加“万贯房产”的知名度和美誉度，并因此而带动整个项目的销售，成为目前的重中之重。
二、品牌推广目标
本方案立足于在五金机电城的销售推广中塑造“万贯房产”的品牌形象，使之在本项目之后亦能因本项目的努力而获益，达到事半功倍的目的。
由于在此前公司的宣传中已定下一些基本思路和说辞，故本方案不可能全盘推翻，只能在此基础上进行延伸和提炼，并主要以软性文章和新闻炒作来阐述“万贯房产“的品牌形象。同时，前期的炒作集中于行业报媒上，对品牌的提升并未产生更多的影响，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过大众传媒来实现。
三、推广主线
1(一)、品牌推广主线
由于“万贯房产”涉足房地产业不久，知名度几乎为零，美誉度也就无从谈起。因此，通过碧峰峡及欢乐谷的影响和知名度来提升“万贯房产”的形象便成为理所当然的选择。
作为一家希望长期持续发展的房地产企业，必须有自己的核心文化和品牌号召力，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和新闻线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和无序。在本案中，暂时拟出如下主线供参考：
万贯集团在成功地利用开创先河的“碧峰峡模式”开发出碧峰峡和欢乐谷后，挟雄厚的资本优势进入房地产领域，借“万贯五金机电城”项目演绎新的财富传奇。
如果将上述表述结合健鹰公司的策划案概括为一句简练的话，则可浓缩为： 聚百市机电魂 演绎万贯新传奇
（二）、行业报推广主线（见后文）
（三）、新闻推广主线（见后文）
第二部分 具体实施细则
一、品牌推广内容
据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段（2004.3——2004.6）分为三个时期：
1、品牌导入期（2004.3——2004.4）
此一时期用较简练的文案以平面广告的形式来揭示万贯五金机电城的诞生，并在此过程中阐述碧峰峡、欢乐谷与五金机电城的关系。
2、品牌培育期（2004.4——2004.5）
此一时期用大量的新闻炒作健鹰公司策划方案提出的“百市聚土”的活动，并介绍万贯五金机电城的项目情况，进一步加强“万贯房产”的品牌形象。
3、品牌成熟期（2004.5——2004.6）
此一时期开始对项目本身的情况如建筑质量、环境、物业管理、市场运作等进行阐述，逐步的向销售过渡，增加销售方面的信息，引导投资者关注五金机电城。以上三个时期广告具体安排如下：
日 期 媒体选择 版 幅 内 容
4.12（周一）《成都商报》、《四川日报》、《华西都市报》 整版 形象广告
4.19（周一）《成都商报》《华西都市报》 1/2 从本期开始对万贯机电城本身进行详实而系统的介绍趋势篇 4.26（周一）《成都商报》《华西都市报》 1/2 政策篇 5.9（周一）《成都商报》《华西都市报》 1/2 区位篇 5.16（周一）《成都商报》《华西都市报》 1/2 交通篇 5.23（周三）《成都商报》《华西都市报》 1/2 招商篇
5.30（周一）《成都商报》《华西都市报》 1/2 投资篇
6.6（周一）《成都商报》、《四川日报》、《华西都市报》 整版 形象广告
注：以上形象报版的规格根据新闻炒作的力度与项目开工日期、预售证到位时间另行调整。
从6月份开始，预售证可能已经到位，因此从6月份开始，广告诉求以销售信息为主，用简约的文案及文章阐述销售政策，并根据销售中心反馈的信息变化而做适当调整。
6——8月的推广将根据客户群体的变化而变化，如果以外地投资者居多，则以《华西都市报》和部分全国性媒体为主；反之，以《成都商报》为主。如果投资者以业内人士为主，则将重点放在行业传媒上；反之，则以大众传媒为主。
注：在3——5月份的推广中，可在其他如专业报（网）、电视台等投放部分形象广告，特别是电视台可专门制作10秒标版广告投放，以便能够做到更大面积的覆盖。
二、软文炒作提纲
为配合形象广告宣传，可与《华西都市报》、《成都商报》、《成都晚报》、《成都日报》等大众媒体商谈新闻配合，在财经新闻版、经济新闻版和房产新闻版等版面对西门生资市场的兴旺、颠峰到衰落并必将走向消亡作一系列报道，并在此一系列完成后，继续谈金府商圈的由来、政府的支持。
通过以上的新闻炒作，形成强大的舆论攻势，使西门及其他地方的五金机电厂商产生分化，再通过销售政策及现场销售人员的带动，拖空西门。
注：媒体的选择根据我们企划部与各媒体商谈的情况而定。
具体软文炒作方案如下：
在《华西都市报》、《成都商报》、《成都晚报》、《成都日报》等大众媒体的房产版或财经版上开辟专栏，进行长期炒作。日期 暂定内容 备注（最终以与各报商谈结果为准）
3.27(周五)（紧接长久的宣传，借势进入）西门生资市场已达到鼎盛时期，已经不能满足行业发展的需要，亟待一个新的商圈的出现来适应发展需要，金府商圈应运而生。展开对金府商圈的论述，并突出万贯五金机电城的龙头形象和品牌工程形象，同时，点出2003年12月25日的热销。《成都商报》1000字、《华西都市报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000字
4.2(周五)论述金府商圈的政府支持和政策优势，并对金府商圈作进一步的阐述。（解释热销的原因之一）《成都商报》1000字、《华西都市报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000字
4.9周五 万贯碧峰峡模式（重点阐述集团的旅游概念）与万贯模式的阐述和转化，并论述其与万贯五金机电城的关系，指出在万贯模式下，万贯五金机电城成功的必然性。（原因之二）《成都商报》1000字、《华西都市报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000字
4.16周五 对西门生资市场作进一步剖析，并从中证明金府商圈崛起的必然性，同时加入一个三环路经济圈的概念，将万贯五金机电城的成功置入城市化进程大的发展环境中，揭示她的必然形成。（原因之三）《成都商报》1000字、《华西都市报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000字
4.23周五 金府商圈及万贯五金机电城的现状和未来对西部机电工业的示范意义，并对万贯五金机电城的物流车队概念、会展经济概念、机电信息港等概念进行全方位的阐述。（原因之四）《成都商报》1000字、《华西都市报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000字
4.30周五 各大机电商家、行业协会等相关外围人士的采访报道，借此增强在行业内的说服力。《成都商报》1000字、《华西都市报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000字
5.13周五 各报记者对陈总裁的专访，由陈总对集团的战略意图、今后的发展方向进行高屋建瓴的解答和构想。《成都商报》1000字、《华西都市报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000字
5.20周五 对万贯房产品牌形象的综合评述，借此归纳前一阶段的宣传成果，建立万贯房产的品牌形象。《成都商报》1000字、《华西都市报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000字 注：遇大假顺延。
从6月10日起，开始转入对销售的造势，具体方案在五月中旬定。
从6月10日起，新闻炒作主要以健鹰公司的“聚百市土，打造西部工业经济林”方案为主，软文炒作告一段落，广告转向销售信息及项目。
三、万贯五金机电城中后期新闻炒作方案（框架）
万贯五金机电城项目在前期的运作中通过双方的共同努力取得了较为满意的成绩，如何有效地巩固这一战斗成果，强力塑造万贯集团在房地产行业中的品牌知名度，和五金机电城在专业市场中的美誉度，更有利于万贯五金机电城一期销售的正常完成与二、三期销售招商工作的正常开展，同时更利于提升万贯集团在房地产开发领域中的影响力和形象地位。因而在项目全年的开发进程中，如何提升万贯五金机电城在商家与投资心目中的信心，如何迅速塑造万贯五金机电城的业界知名度，是本新闻活动炒作方案的目的所在。
1、阶段性新闻活动炒作重点
新闻关注点一：“全国机电经济大树”植根万贯五金机电城 新闻关注点二：“百市聚土”活动与东部机电捐赠“东部树” 新闻关注点三：“百市媒体”互动活动 新闻关注点四：“西部工业战略林”
新闻关注点五：“首届西部机电战略研讨会” 暨“东、西部机电交流会” 新闻关注点六：“首届西部机电节”暨机电交易活动 新闻关注点七：首届西部机电评选——时装展示秀 新闻关注点八：“首届西部机电产品博览会”展销活动
2、阶段性新闻活动炒作安排
第一阶段：从3月18日开始准备“全国机电经济大树”植根万贯五金机电城（具体执行方案另案），3月25日开始前期新闻炒作铺垫，4月10日此活动正式举行，4月10日活动的前二天进行全方位的新闻追踪报道，11、12号进行后续追踪报道并引申出第二阶段的“百市聚土”活动。
备注：此活动需据工程进度而进行调整，我们建议在A区举行，同时A区工程已初见规模。
第二阶段：从4月25日开始准备“百市聚土”活动与东部机电捐赠“东部树”和“百市媒体互动”活动（具体执行方案另案），5月10日—5月17日进行为期10天的“汇土与互动”活动；这一阶段的新闻炒作热点应是相当丰富的，此阶段的新闻炒作与各媒体发回的信息与图片悉悉相关，应进行全部热点的深度挖掘并在各大报媒上炒作。
第三阶段：从5月8日开始准备“西部工业战略林”奠基与植树活动（具体执行方案另案），准备用“百市之土”培育东部机电捐赠“东部 7 树”和“西部工业战略林”，此活动于5月30日举行；本阶段将出现相关的新闻宣传报道，如“东部机电工业吹响了向西部进军的号角”、“东部机电之树扎根西部机电沃土”、“西部工业战略林”植根西部物流中心——万贯五金机电城等方面的宣传。
第四阶段：从6月18日开始准备“首届西部机电战略研讨会”暨“东、西部机电交流会”（具体执行方案另案）（鉴于前期的销售已得到巩固的前提下），与行业媒体配合举行此机电战略研讨会，旨在与西部机电贸易之都携手打造西部机电商贸中心。“研讨会与交流会”从7月16日—7月18日，新闻宣传炒作6月底一期，7月上、中旬各一期，具体时间另行商定。
第五阶段：从8月中旬—10月初准备“首届西部机电节”暨机电交易活动（具体执行方案另案），首先是机电节的准备事项。包括：
1、“首届西部机电节”组委会成立；
2、“首届西部机电节”会务组（秘书处、联络处、评审组等）成立；
3、万贯五金机电城相关宣传品设计与印制；
4、“首届西部机电节”邀请函的编写；
5、“首届西部机电节”会场的选址；
6、“首届西部机电节”会场的安排与布置；
7、“首届西部机电节”相关领导人员的邀请；
8、“首届西部机电节”其它相关事项的准备。其中，从8月下旬准备一期新闻宣传稿，9月中、下旬各准备一期新闻宣传稿。
第六阶段：从10月8—10月18日正式举行“首届西部机电节”、机电交易活动暨“首届西部机电评选——时装展示秀”活动（具体执行方案另案），为一期开业制造人气、商气，同时通过机电产品的评比（真人展示秀）而把万贯五金机电城提升到一个机电学术界更高的档次，为西部机电第一城的品牌形象工程奠定基础。
第七阶段：从11月初—12月中旬开始准备“首届西部机电产品博览会”展销活动（具体执行方案另案），以增强一期经营的人气和二期的交房活动（据工程情况而定），其间有适当的新闻宣传炒作。
第八阶段：从2005年1月5日—2005年1月8日举行“首届西部机电产品博览会”展销活动。
3、万贯五金机电城中后期新闻活动炒作的意义
8（1）、有利于推动项目各阶段销售的进程（具体论述暂略）；（2）、有利于扩大项目利益的最大化（具体论述暂略）；（3）、有利于项目各阶段的顺利过渡（具体论述暂略）；
（4）、有利于机电产、供、销利益群体的强大网络的建立，全面服务于机电城的经营商家（具体论述暂略）；（5）、有利万贯品牌战略模式——“既是开发商，又是市场运营商”的全面提升（具体论述暂略）；（6）、有利于万贯五金电城后几期项目的顺利开发与成功销售；（7）、更有利于万贯集团在房地产市场板块中知名度的全面提升。
注：本新闻活动炒作方案，须根据万贯五金机电城项目的工程进度而另行调整与安排，并实施其具体的新闻活动炒作方案。
四、行业媒体炒作推广
（一）、成都机电报
1、前言
万贯五金机电城市场概况、地理位置、口岸、消费潜力分析、投资规模、开发商实力等。（略）
2、市场调研
当中国将成为“世界工厂”之际，特别是“十六大”以后，国家又把制造业列为国民经济的支柱产业，发展四川经济，打造机电航母。作为制造业中的机电产业迎来了前所未有的机遇，业内交易活动异常活跃，四川作为中国西部大省，去年机电产品出口首次突破10亿元大关。为此，四川提出口号：发展四川经济，打造机电航母。作为四川新生代机电专业市场，万贯商圈正在形成，谁抢得先机，谁将 9 最先受益。现在万贯商圈的四家机电市场中，“长久”市场从开业的不景气到现在的交易正常，金府钢材机电城从招商不理想到现在的开门率达90％，金府五金机电城也在短短的时间内实现了人气商气两旺。作为“万贯五金机电城”现在正处在最有利的时期，因此，“万贯五金机电城”目前的首要任务是做好市场的形象宣传和招商工作宣传工作。根据工程建设进度，特拟定本广告策划方案。其中难免有不足之处，望能共同商讨付诸实施。
3、广告策略
通过分析，根据市场本身定位和风格，锁定宣传和招商目标群体：生产资料消费者，五金机电品牌厂商、实力商家。根据万贯五金机电城的建设进度、开业时间特制定以下广告策略：（1）强势宣传 ①、报媒硬性广告 《成都机电》报11个专版 时间：1月5日——4月25日 版面：以整版广告或跨版广告为主
原因：这一阶段是招商较关键时期，开业成功与否在此一举。
目的：体现万贯五金机电城的实力和市场前景，争取在开业之前圆满完成所有招商工作。
广告诉求点：机电厂、商家中准备入驻万贯五金机电城但还有顾虑的那部分人，促使他们早下决心定下铺面。
表现形式：一是从万贯商圈口岸、从专业的市场定位、从市场漂移的大趋势等为推广主题；二是从市场形象宣传、招商。从开发、管 10 理企业的实力、营销手段、市场建设、品牌培育、管理服务等进行推广。②、系列报道软性广告
市场建设进展情况广告、商家茶话会、市场招商进展情况、进驻商家展示、优惠政策介绍、软硬件设施介绍、开业倒计时、新闻发布会、开业祝贺等。
（2）市场培育阶段 《成都机电》报11个专版 推广主题：商气、人气的培育
1）逐一介绍入场的商家并进行品牌宣传，以体现市场管理方的后续服务。2）业界、理论界、政府相关部门对市场的评价、看法。时间：5月5日——8月25日
原因：做好市场开业的宣传工作以及如何长期留住商家的重要措施，因此必须对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。目的：制造商气、人气，搞活市场，使商家有钱赚、有生意做。
广告诉求点：把购买机电产品的顾客拉到万贯五金机电城来，让其看了广告就有到万贯五金机电城来的冲动。认为万贯五金机电城的东西质量好、价格公道、信誉有保障。
表现形式：各种促销活动广告、质量月广告、万贯五金机电城购物节广告、展览会广告、机电拓展论坛广告、学术报告广告、机电产品专题会广告、公益广告、机电厂商联谊广告等。
（3）宣传巩固阶段 《成都机电》报11个半版
广告诉求点：以市场形象、品牌为推广主题，通过不间断的广告宣传，力求万贯五金机电城在成都机电专业市场中成为品牌市场。时间：9月5日——12月25日 版面：以半版广告为主
原因 ：要让市场发展，使其自身产生造血功能还需一段较长的过程，维持市场的长期繁荣稳定，还需要长期的投入广告来强化和促进。目的：巩固前期取得的成果，使市场逐步形成核心竞争力，有抗击风险的能力，能长期的留住商家、客户以及商气、人气。表现形式：节日祝贺广告、展览会期间作形象广告、市场销售情况公告、市场产品介绍广告、评优评奖广告、抽奖公告广告、与商会合作的广告等。
第三部分 费用与其他
一、费用预算
广告费用（B版彩版计算）：
１、成都商报：（２版×130000元+（2/1版）×80000元×6次）×0.7（折扣）×150%（彩版加收50%）=777000元 ２、华西都市报：（2版×115000元+（1/2版）×70000元×6次）×0.65（折扣）×140%（彩版加收40%）=591500元
３、成都日报：80000元×2次×0.6（折扣）×140%（彩版加收40%）=134400元 ４、成都晚报：40000元×2次×0.6（折扣）×130%（彩版加收30%）=62400元 ５、成都机电报：135000元（全年）新闻炒作：
１、商报：8000字×10元/字=80000元 ２、华西：4000字×8×8元/字=256000元 ３、日报：4000字×8×4元/字=128000元 ４、晚报：2000字×8×5元/字=80000元
５、川报：100000万元×0.65折（折扣）×2=130000元 合计（预计）：2384900元
注：如果在此期间，能和报社谈成合作关系，新闻炒作费用应该可以节省一部分。
二、效果评估
通过以上炒作，可以在成都乃至四川形成强大的舆论环境，将万贯五金机电城的品牌形象塑造起来，不至于造成象目前的情况，别人一提起万贯，想到的是皮具、时装，或者碧峰峡、欢乐谷，而对万贯房产基本不了解。在6月后，将在成都乃至四川形成比较令人满意的热销效果。
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