新品上线推广方案

新品上线推广方案（共8篇）

新品上线推广方案篇1

线上线下推广营销活动方案1

一、店铺的活动页一定要做

当天，你会发现不论是淘宝，还是其他的门户平台，都会把页面精心设计一番，吸引客户点击。小卖家不是美工，但并不妨碍我们弄一个吸引人的活动页。很多图片的网站大促都会提供很多免费的模板，随便下一个复制到你店铺就可以，至少要让进来的客户知道，你的店铺也在做活动，这对于店铺的转化很有帮助。

二、把商品的下架时间都设置到当天

有很多商家说期间设置下架时间没有用，原因是双十二期间的活动产品的排序是依靠赛马机制的。诚然赛马机制会影响商品排序，但是我要说的是你的店铺那么多产品，能进会场的有多少？能参加活动打标的有多少？

在大部分产品都不能参加活动的情况下，淘宝给这些没有参加活动的产品排序，其排名依然会受到下架时间的影响。下架设置到活动当天，你的引流至少是超过同行30%的。前提你的产品必须有销量基础！有的商家说参加活动的商品不能设置下架时间了，其实可以通过淘宝服务里的软件设置活动商品的下架时间。

三、产品的主图自己打上标

在之前的一周，淘宝就开始给参加活动的商品达标推广了，可是店铺的很多产品都没有参加活动怎么办。如果是C店卖家就可以自己打标，B店的话为了安全起见还是低调一些。

在搜索页面，一些活动入口都会设置在产品图下面，这些活动入口非常醒目，点击率非常高。作为淘宝开店小卖家，我们可以把产品图片也伪装成这样的产品入口。

在宝贝编辑页面会有一个8001200的竖图，可以展现在很多手机客户端的搜索列表和一些活动入口的瀑布流，把你做的活动图片放到这个位置，流量提升效果非常好，当然除此之外你的主图也可以加一些的小标。

做完以上的三点，引流和活动氛围差不多了，现在说说当天的玩法，越来越近，说到争取活动资源必须得提一下的赛马机制。

之前的一周赛的是加购金额和收藏，谁的产品加购金额多，收藏多，那么他的产品在的0点就会有好位置。当天赛的是销售额，活动当天每个小时的产品排名都是不一样的。举个浅显例子，你的产品在9—10点销售额高，那么10点开始你的产品排名就会靠前，当然这只是一个例子，只能参考，还有更多的排名因素以及时间节点淘宝还没有公布，但是销售额的排序肯定是最主要的因素。

加购怎么玩，很多小卖家互购互藏，但是作用不大，很多虚假的加购金额都被清了。其实这个要考虑一个安全的的问题，加购金额和加购比例必须要有很好的控制，根据你的行业类目平均水平去加，生意参谋都会有参考数据。

再来谈谈当天的赛马补单，最安全的办法就是通过之前的购物车补单，每个小时都要保证你的产品销售额增长比同行们多一点，做好以上几步店铺的氛围营造基本算是完成了，最后谈谈大促期间的客户来源与抓取。

老客户是大促活动的第一位，老客户的维护自然是平时的积累，那么大促的时候就是回收的时候了，短信、、微淘、微博能够利用到的工具都去发发，自然会有回头客。

线上线下推广营销活动方案2

一：活动名称（可根据不同节日选定）

炫动新生

魅力新人

创意之星

二：活动主办

时尚体育运动饰品公司

天涯论坛

三：活动承办及支持

可根据节日期间不同需求制定。

四：活动时间

待定

五：活动地点

线上：时尚体育运动饰品网，天涯论坛

线下：北京、上海及周边、成都、广州等大中型城市（另案商讨）

六：面向人群

中国大陆地区所有人，包括中国人，在华外国人等等

七：活动官网

待定

八：活动特点

活动作为全新打造的平民互动活，具备了高互动性、低门槛、公平公正等诸多特色。同时在此基础上扩大网站影响力，提高网站知名度，增加销售量。

1：高互动性

用户可以线上线下同时关注活动进展

用户可以随时随地登录手机网站了解最新信息，参与各项活动

手机互联网双网互动：无论是在手机浏览的用户还是登录互联网的用户，用户都可以进行虚拟货币赠送、虚拟礼品买卖赠送、投票、留言、在线交流等活动

多种下载渠道：用户可以通过登录手机网站和互联网，浏览参赛选手的同时，下载参赛选手的照片、音视频文件等

2：低门槛的全民参与

作为针对全民的平民活动，真正实现无门槛的理念。

参与无门槛：选手只需要提交真实、无误的资料，即可参与活动，展示才华

费用无门槛：用户报名无需缴纳任何费用

评选无门槛：参与评选只需要注册天涯论坛即可

3：公平公正的开放式评选

作为针对全民的活动，秉承绝对的公平、公正机制，专职人员对用户上传的资料进行详细核实，确保用户信息的真实、可靠。唯一票制确保用户不能对同一用户重复投票，保证评选的公平，公开透明的信息发布系统保证活动信息第一时间对用户公布，24小时专业的技术团队确保平台的稳定运行，完善的数据备份制度确保评选数据安全可靠。

线上线下推广营销活动方案3

一、活动目的

是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度?

目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

二、活动诱导

1、话题情感引导，照片评选、参与感。

比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和Ta度过一个浪漫圣诞夜。

2、物质奖项设置：

即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。

奖品：

a、与品牌相关，定制个性化。

b、考虑精力和寄送成本。

建议尽量选择无需邮寄的：充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影种子。

三、活动形式

创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

1、市场分析

从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑。

2、活动主题

活动主题一定要简单，有诱惑力。解决一个用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参加?

3、活动时间

即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。

4、活动平台

活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。

自有平台：自家的App，Wap页面，微信、微博等。

优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。

大众平台：如微博、Qzone、豆瓣、贴吧等。

优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。

四、活动推广

大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户;

市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。

站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括KOL转发、人工发帖、合作推广等。

五、活动反馈

活动完成提醒鼓励：

a.hi，土豪君。恭喜你成功参与了本次活动，本活动会在xxxx日公布获奖名单，请你持续关注哦;b.邀请更多好友参与活动，能提高中奖几率哦;

c.真抱歉，你参加的xxxx活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢!

获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。

1、培养品牌公信力。

2、连续刺激用户参与热情。

六、效果预期和目标

线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV几个维度进行考量。

目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

七、活动备注

这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来)。

活动规则：

活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如：“本次活动的最终解释权归xxxx所有”。“本次活动严禁马甲参加，以任何方式作弊。”

总结

一、给一个用户参加这个活动的理由?

有趣，还得有用;有奖的活动，要解决信任问题;传播分享机制(冰桶挑战、微笑挑战)。

别人物法则、附着力因素和环境威力法则)

二、用户参与成本，极致的简单。

三、立即反馈，反馈呈现。

四、事后反馈，奖品公布，培养品牌知名度。

线上线下推广营销活动方案4

金澳励和美澳励在市场上的推广是处于品牌的前期推广。如何在最短的时间，最少的投入达到品牌的最大化的知名度，是目前要做的。

先从网络线上讲起，分两大部分。

一、推广

1、各大知名门户网站推广，不需要直接在首页上做品牌推广，可以在二级频道做推广，即对口的类别中做推广，例如搜狐门户网站下面的女性专题里面。专员做发帖和舆论监控和制造。

2、B2C购物平台：天猫，1号店，京东商城等网站的关键词频道，例如进口奶粉搜索下的广告推广。

3、垂直门户，即母婴网站，亲子母婴门户等，孕妈妈们会专门到这些网站上了解各类信息。有奶粉宣传会直接让妈妈们了解到奶粉的情况。

4、各大知名社区。社交网站SNS（开心网，人人网，腾讯空间）和微博，可以人为控制流向和数据。通过转发、分享等手段进行信息的广泛发布。

5、搜索引擎营销SEM。百度、谷歌等搜索引擎。关键词排名、界面优化、将负面新闻往后排名。推广链接的设置，搜索引擎优化SEO专员可以制作这些内容。

6、视频的制作和各大视频网站的投放。在线视频和官网首页直播。

7、论坛的管理，论坛大量灌水的人员。即发帖，跟帖。可以专业团队做，也可内部做。

二、销售

直接业绩和成效。B2C平台的推广和政策。

其次从传统模式上推广，即线下推广。可以从以下几个方面：

1、电视广告（央视、省台、知名电视台、专业电视台）

2、户外媒体投放（机场、商场、城市中商业和商务活动集中的主要地区CBD、医院附近、母婴店）

3、报纸（对口的报纸例如：妇女报、时尚妈妈、都市女性）

4、杂志

5、电台。可以参考其他奶粉的发布渠道和位置。

制作方面预算

1、宣传资料，印刷。

2、公关会展

3、B2C渠道基本运作需要人员：客服人员、库管人员、推广专员、美工人员、网店每日维护设计、发货人员。

线上线下推广营销活动方案5

1.主要的线上营销平台。

我们利用淘宝这个平台。现在网络营销的平台特别的多，现在最大众化的就是淘宝这个平台，我们用益体网的商品数据包使用这个平台来推销和推广自己的商品来达到我们的目的

2.线上营销的宣传推广的方法。

我们要为自己的商品争取更多的广告，让自己的客户群更广阔，使自己的客户群层面更广。然后就是给自己的店面取一个响亮的名字和对店面精心的布置来吸引客户的眼球，甚至可以找一些专业的人士来给自己店面设计。网络经营可以给自己节约更多的资金，客户足不出户就可以买到一个自己满意的商品，而且交易便捷，完全的迎合了顾客的喜好和要求，使顾客很快的达到了货比三家的目的，我们会承诺我们的商品是最好的，价格是最低的，而且在服务质量上是有严格的标准，使顾客完全信赖我们的商品，赚取更多的回头客人，让我们有良好的口碑，也给我们的商品赚取了很好的宣传度。

我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、BBS进行宣传；

（5）通过团队媒体进行宣传；

（6）在团队名片等对外资料中标明网址；

（7）在团队所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

3.线上营销的人气聚集方法以及促销。

（1）我们怎么去更好的争取店面的人气以及口碑

我们使用短的、简洁的以及有吸引力的标题。不要太深奥和太多的创造性。确保自己的卖点的集中

（2）我们的店铺需要有强烈的号召力，在我们的能力范围内给与最大的折扣，要在最显眼的位置给与折扣商品的标题。

（3）我们必须要突出商品的信息和特点，使我们的.商品在最短的时间被顾客所了解以及在最短的时间完成交易，提高我们的效率，更快的提高我们的信用度。

（4）要在我们的店铺里用不同的促销方式，不排除送些小商品，像一些小公仔，体育明星的海报等等。

5、网络营销推广

5.1网络营销的背景

中国互联网络信息中心（CNNIC）19日发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至20xx年底，我国网民规模达到4.57亿人，较xxxx年底增加7330万人，互联网普及率攀升至34.3％，较xxxx年提高了5.4个百分点。20xx年8月30日，商务部发布《中国电子商务报告（20xx-xxxx）》，报告指出xxxx年，我国电子商务交易额达3.8万亿元，网络购物交易额达到2586亿元人民币，同比增长105.8%。

目前我国的电子商务正处于一次重要的转型与升级时期，服务于企业供应链整合与协同的更深层次的电子商务服务是未来电子商务发展的方向。中国网民的购物潜力仍未被完全释放，网购市场前景诱人。目前中国网民中，大约4个人中有1个人是购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，网民中网络购物比例已经超过2/3。各大网络购物网站致力于打造更加简单易行的购物平台，网购购物的门槛越来越低，只要会上网就可以学会网络购物。中国网络购物的潜力还远未被释放。

政府和业界致力于推动电子商务发展。xxxx年上半年政府继续出台相关政策，规范和引导电子商务发展，如上海市xxxx年3月1日起实行的《上海市促进电子商务发展规定》，xxxx年上半年商务部正在制定网上交易管理办法，主要内容是规范欺诈；xxxx年6月上旬，浙江省教育厅下发《关于对普通高等学校毕业生从事电子商务(网店)进行自主创业认定的通知》规定等。业界为更好地推动网络购物的发展，在支付体系方面，采取更加严格的加密措施降低支付风险，同时加强物流监控，甚至组建自己的物流体系来提升服务质量。在这种大形势下，预期未来几年电子商务仍处于快速发展阶段。

5.2网络营销的实施方法

①电子邮件营销：

利用软件提取电子邮件地址，广泛的发送相关邮件，快速推广并提高知名度。

②利用社区网络进行宣传：

利用社区，如我们学校的“湖工大在线”，发布“益体网”详细情况，最近活动等，及时与论坛会员进行沟通。利用吸引性很强的标题，提高点击量，使其成为热帖。

③微博营销：

这是随着微博的火热刚刚推出的一个网络营销方式，微博是手机短信、社交网站、博客和IM等四大产品优点的集成者，我们可以随时随地更新微博，以短短几句话高速、便捷、广泛在网上发布消息。

④图片营销：

网络图片营销现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，也是一种很吸引人的方式，我们时常在QQ上或MSN上发布本店有创意有吸引力的图片，在各大论坛上发布以图片为主线索的贴子，这些图片中多少参有一些广告信息。

线上线下推广营销活动方案6

面对C2C平台众多卖家，竞争激烈，如何脱颖而出?面对赤裸的价格战，让人举步维艰，如何另辟蹊径?面对C2C开店平台的束缚，如何让一切变的更自由?面对C2C平台收费大势，你将何去何从?在这些问题的解上广大网商已经达成共识------C2C平台网店将与B2C独立网店共存，二者互补。但面对B2C独立网店的发展瓶颈------网店本身的策划推广，如何让这一问题迎刃而解?至今尚无定论，很愿意和大家一同来分享和探讨。

一、软文策划推广

软文是对硬性广告而言的，之所以叫软文其精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。至于软文的写作则可见仁见智，自由发挥。软文写好后推广也是关键，据调查用论坛发贴的方式推广软文是最好的，可发表在如买家云集的egou等论坛或向具有一定影响力的行业网站投稿。

二、线上推广和线下推广结合

网店的推广很多网商都只注重线上推广，而忽视了线下推广的特殊有效性。线上推广目标受众的面可以说是无限的，但目标受众却不能切实感受的到你的存在，心里难免会有顾虑，因此很有必要线上线下双管齐下“一网打尽”。比如一个卖游戏点卡的网商可通过海报等形式在同城的各大网吧进行线下推广，以此作为线上推广的一种重要的补充。

三、商品联合推广

与其它类别的B2C网店合作(目标用户相同，但所经营产品不同)，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作，数码类B2C与家庭消费类网站的合作等。在彼此的页面挂上对方的推荐商品;也可以推出套餐。比如在本站购任意一款手机加15元即可获得某购物网提供的价值180元的飞利浦剃须刀一款。另外，联合促俏可以是单向的，也就是说你可以找某个网站，让它促销你们的商品，而你不一定要上他们的商品。同时，如果是单向的，那么你要找的合作对象联合推出的商品一定要它自己的商品的单价比你的高。联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度(非流量)，只须起实现其中一个目就可以了。

四、赠品活动

赠品活动与商品联合推广有点相似，但可以合作的范围要广的多，不但是可以同B2C类的网站，也可以与WEB2.0类的、论坛类的、资讯类的等等网站合作，简单而言。说得简单点就是我们提供赠品给某家网站，某网站可以通过一定的戏游规则把赠品送给用户。此种方式主要是转播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气，三个目的最好都要实现。提供的赠品与小件为主，要精美，要有网站的标识。

五、专题推广

专门就某产品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的资讯里天天更新十篇左右;同时，可以在选和讯、techweb等博客开这样的专题博客。比如“如何选购数码相机”博客。如果是从别的网站摘录的文章，一定要改改头换找面，文章中要加入自己网站标识的字眼，文章要多重复需要突现的商品或品牌名字。

六、借助第三方信息发布平台

网购的第三方平台如egou、特价王论坛等云集了大量的消费群体，在这些论坛上做些图广告和置顶的帖子广告会十分有效，另外还可以为这些平台的会员量身订做优惠方案并在该平台发布，一定能产生遗像不到的收获。顺德家具直销网就充分利用了这些平台，现在已经成了气候了，他们每天的接待都十分紧凑，能取得这种效果可见他们的推广已经很有成效了，第三方平台的力量不可小觑。

七、代理推广

代理推广是一种最有效的推广方式，正因为它的有效性，如果为我们广大网商所用那代理推广则能招徕滚滚财源，但这种推广的实现需要软件在功能上给予配合，而我们hishop网店系统配备了这一功能。

线上线下推广营销活动方案7

【活动标题】

我的婚礼我做主

【活动诱引】

每个女人都憧憬自己能像童话公主一样拥有嘉年华般的婚礼仪式，每个男人更希望自己就是故事的男主角，与公主踏进精心准备的婚礼殿堂20xx年是结婚蜜年，每对新人都在为自己的婚礼忙碌，紧张的筹备着。后半年的婚礼高峰即将来临，你的婚礼是否足够浪漫，是否个性十足？让我们大胆的晒出来吧，我的婚礼我做主！

【活动时间】

活动时间：20xx年11月1日—20xx年12月1日

获奖名单公布时间：20xx年12月3日

【活动规则】

一、参与内容：发帖晒出你在婚礼筹备过程或以往筹备过程中的特色结婚物品清单、试纱/试妆的过程、婚礼筹备的心得体会等等，只要和结婚筹备有关的内容都可参加。

二、参与对象：xxxx婚庆网会员（准新人和已婚均可），欢迎新会员注册参加。

三、活动要求：

a.凡参加活动的作品，一律单独开帖发布在xxxx婚庆网论坛———【论坛活动】版块，标题统一为“【我的婚礼我做主】+副标题”格式，以方便大家来辨认是否为活动帖。

b.参赛的帖子，最好图文并茂。有图有真相，有图才能吸引眼球！淘到满意的物品需拍实物图，并简单的介绍，如在本网站团购的产品可直接复制团购帖子链接；

c.开贴参加后请在此帖中跟帖回复，说明你已报名参加，并且把参赛地址链接在回复中，以方便我们进行参赛统计。

d.评选规则：

人气指数（浏览量40%+回复60%）

【奖项设置】

一等奖1名：获得由xxxx摄影提供的1000元代金券一张

二等奖2名：获得由xxxx摄影提供的500元代金券一张

三等奖3名：韩版正品新人造型调味罐一对（奖品可由代理商自行设定，可以是物品，也可以是代金券）

参与奖：所有的参赛者，均将获得论坛积分200金币。

【活动相关单位】

主办方：xxxx婚庆网

赞助方：xxxx摄影

【活动期间的工作】

1.即日起在婚庆网论坛发帖建立活动专区，联系好活动的赞助商及奖品确定

2.即日起在xxxx婚期网首页及论坛首页发布活动公告，利用各大论坛、QQ群、QQ空间、贴吧、微博、邮箱等做好活动线上宣传，同时做好宣传页、利用DM广告，商家店面等线下宣传。

3.公告的排版可以影响到活动的人员流量，请各位代理商认真编辑。

说明：

①像这样的活动，代理商可以结合自己的情况，随时都可以举行。

②关于赞助商：代理商可以给赞助商一定的优惠条件，并讲明此次活动给赞助商带来的宣传以及客流量。

③代理商可以给活动的赞助商制作条幅，作为此次活动的宣传工具之一。

④我们需给网站一个高端的定位，活动一旦发起，就要严格按照活动的时间及流程来进行，这样才更具权威性。

⑤关于论坛积分：代理商可设置一些奖品，奖品可用积分来兑换。这样可以让获得积分的活动更具有吸引力。如：若积分达到1000分，可获得价值十元的花费或者QQ增值业务等。具体可以另开一贴，说明积分兑换活动的规则，让需要兑换的会员在论坛跟帖说明自己要兑换的礼品。这样可以让活动更具有吸引力。

CRIC2012新品震撼上线篇2

CRIC中國房地产决策咨询系统是中國房产信息集团克而瑞(中國)信息技术有限公司的核心产品，本次发布的2012版是其研发团队经过四载磨砺打造出的全新产品。该产品在历年版本的基础上进行了全面升级优化：不仅完成了从单一系统到信息集成平台的升级，实现了从单一搜索功能到多功能模块应用的跨越，同时新版CRIC2012系统的信息覆盖更是超过全國百个城市。

会上，中國房产信息集团董事会联席主席兼总裁周忻先生发布了克而瑞(中國)信息技术有限公司的战略发展方向。中國房产信息集团副总裁、克而瑞(中國)信息技术有限公司总裁张燕女士对CRIC2012进行了现场产品演示，介绍了包括市场顾问、营销顾问、土地顾问、产品顾问、企业顾问、旅游地产顾问以及总裁顾问在内的七大模块。基于CRIC2012，为谋布“百城”的开发商提供全方位、全产业的信息解决方案，更是克而瑞一直以来致力服务的重点。

值得关注的是，相对于以往的房地产信息系统，CRIC2012的实用性和用户体验度有了不少的提高，新系统将更好地提供跨区域、完整、专业的房地产信息服务，以标准规范的形式，将各种杂乱的“信息群岛”集成化为“信息大陆”，形成一个大型资料平台，提供各种便于统计、比较和分析的功能。这将为房地产企业以及政府相关部门的决策提供有价值的指导性建议，也加速了房地产信息集成服务的产业化。

针对当下全國潜力城市的行业发展前景，中國房产信息集团董事兼联席执行总裁、克而瑞(中國)信息技术有限公司董事长丁祖昱发布了《2011中國三四线城市房地产发展潜力测评研究报告》。

新品上市快速推广方案篇3

新产品是企业品牌的支撑，是企业持续发展的助推力。然而在市场竞争日益激烈的今天，新产品如何上市？如何在竞争中脱颖而出？如何在最短的时间内迅速占领市场?如何持久的占领市场?这些都需要精心的策划和设计，那么怎么做才能保证新产品能够成功的快速推广呢？

A1互动传媒·深圳市场总监提出“‘酒香不怕巷子深’的道理现在已经行不通，要想消费者知道‘酒香’就必须给‘酒’提炼出独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，从而形成良好的口碑。”新品快速推广一般要走以下几个流程。

市场调研，确定品牌定位

市场调研包括市场分析和产品定位。一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课，通过国际国内前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析，根据分析总结，分析出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持。而品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，需要定位精准，你的产品定位消费者群体，是政府、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性，在定位选择会贴近他们的特性，比如在包装颜色、文化理念、营销方式，都会有消费群体的特性，我们在选择定位，一定要精准、适合产品和企业。

升华新品，提炼品牌文化

品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，塑造产品品牌核心竞争力，用品牌文化影响你的消费群体。顾客第一次消费你的产品，是因为有刚性需求；顾客第二次消费你的产品，是因为第一次有美好体验；顾客一生都消费你的产品，这是因为对你的产品产生了信仰。新品推广最终的目的就是要让消费者认同你的品牌文化，成为产品的终身客户。选定方式，实现新品精准营销

现如今传播推广的方式有很多，新产品上市发布会、展会、公关活动、促销活动等。面对五花八门的传播方式，企业应该选择什么样的传播方式才能用最少的钱让自己的新品在最短的时间内传播出去呢？A1互动传媒市场总监认为，新品传播一定要根据自身产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，才能达到精准的推广传播效果。他强调新产品传播讲究的是“快”，只有先让新品在第一时间让消费者知道，认可，才能快速打开市场。他举例说如今最先进的快速新品推广模式——SWPB模式——的核心就是“快”，结合消费者的消费习惯，让消费者在娱乐休闲的时候接受新品的文化，用口碑来形成产品的品牌。

新品上线推广方案篇4

目标市场分析

随着中国人民生活水平的不断提高，红酒产业在国内作为朝阳产业，仅次于啤酒产业，在中国酒精类饮品中占据了越来越重要的地位。仅在2010年，需求量就已经接近百万吨，除了国产品牌红酒，进口品牌红酒的需求量在37万吨左右，并呈现逐年上升的趋势。而在物质水平与文化生活发展都远高于国内平均水平的东部沿海地区，进口红酒占总体酒类市场的比率，更是远远高于国内平均水平。因而，上海卡斯特酒业，立足中国的经济、金融、文化中心，占领中国进口红酒贸易经销市场，获取更大的利润，是卡斯特品牌在中国可持续发展的重要决策。

目前红酒消费群体年龄主要在23-50岁，受众群体极为广泛。据酒类协会调查统计分析，红酒购买者，在消费过程中，对红酒完全了解的不到1％，有基本了解的也不到18％。促成消费行为的因素主要以品牌文化、功效及口感为主。其中品牌文化及功效占84％，其余就是参考红酒的酿造工艺，采摘工艺。

在消费渠道方面，酒店和夜场占到了半数以上的比率，属于习惯性消费。而酒窖和商场专柜近年来异军突起，市场份额逐年增加，其中进口高端红酒，成了多数高收入、高层次、高地位人士酒杯中的宠儿。

上海作为目前中国经济发展的龙头，人口密集度最高的城市，人均消费水平以及总体消费水平都占据绝对领先的地位。经历了2010年的世博会，海纳百川的上海更是以开放的姿态面向全世界。社会主流文化、个体意识形态的转变也加快了上海与世界接轨的步伐。人们更乐于用消费来拉动生产力。快节奏的生活，高强度的工作，都不由得让人想松弛一下紧绷的神经。星级酒店、酒吧、KTV娱乐场所，成了人们饮酒的主要场所。商场超市，也是人们日常购买酒类产品的主要场所。而对于进口高端红酒，酒窖专业的储藏环境、深邃的红酒文化背景，吸引了高端人士的光临。

产品分析及营销策略

法国是世界上葡萄酒生产历史最悠久的国家之一，不仅葡萄种植园面积广大，葡萄酒产量大，消费量大，而且葡萄酒质量是世界上公认是第一的。因而说法国红葡萄酒是世界葡萄酒中的贵族，红酒爱好者的追求，风雅人士的伴侣一点不为过。而波尔多地区，是法国顶级葡萄种植区域，波尔多产的红酒，是世界各地红酒爱好者趋之若鹜的经典。

卡斯特，作为法国原装进口高端葡萄酒在中国市场的特许认证商标，代表的不仅仅是一个品牌，更是一种让消费者放心的产品保证。因而在品牌宣传推广工作中，要依托品牌优势，所以在目标市场的推广和营销策略中应该以品牌传播为中心，以高层次、高品位、高收入人士为目标群体，以酒窖服务为根本，相关高端产业为推广渠道，充分推广卡斯特旗下新品——世家波尔多干红，从而达到推广效益最大化，以及目标消费群体的充分认知与认可。

社区微信推广上线仪式领导讲话稿篇5

随着互联网技术的迅猛发展，人们借助网络相互交流越来越频繁，作为时下最流行的通讯工具——微信已然成为人们生活中必不可少的一部分。为了有效利用微信移动社交新媒介，搭建一个社区居民有效沟通的新型社区社会工作服务平台，从而拓宽社区社会工作服务渠道，凝聚社区群众力量，更好地推进幸福社区建设，在区委书记‚关于大力推广松台街道‘邻里互助微信平台’，打造微互助亲民品牌‛的重要指示下，区委宣传部经过反复调研，广泛征求社区服务中心以及居民群众的意见，经过几个月的精心筹备和建设，鹿城宣传工作的创新和亮点——‚隔壁邻社‛网上社区今天终于跟大家见面了。

在社会城市化大踏步向前的进程中，我们离开了街巷住进了社区；走出了平房乔迁到高楼。我们在充分享受城市化带来的便利和美好之时，城市化下的现代邻里关系失去了左邻右舍茶余饭后的谈笑风生，也没有了一大帮孩子嬉戏打闹的欢笑……人们的生活被紧张的工作或学习所占据，邻里之间一墙之隔不通气、一年四季不往来、擦肩而过不说话、楼上楼下不相识的现象日益严重。我们的社会在发展，生活质量在不断提高，然而我们的邻里关系却在萎缩，邻居间变得越来越不爱走动，越来越趋于陌生，建立以认同感为纽带的新型邻里关系显得尤为迫切。‚隔壁邻社‛网上社区，一个借助网络媒体为社区之间、居民之间搭建的相识相知、互帮互助的网络平台，便在这样的时代召唤声中应运而生。

‚隔壁邻舍”网上社区是以微信群为载体，整合全区8个街镇？

个社区微信互助群，以‚自愿、互助、友善‛为宗旨，在社区网格化管理的基础上，建立的一个‚网上虚拟社区‛，旨在解决居民需求与服务之间信息的不对称问题，拉近邻里关系，推动社区邻里之间的互帮互助，及时为居民解决生活难题。‚隔壁邻舍”网上社区的建立，将发挥微信群作为社区居民交流和互助新纽带的效力，同时意味着将会有越来越多的热心居民参与到社区自治互助中来，而社区社会工作也会随着他们的参与而更有效地开展。为了保障‚隔壁邻舍‛网上社区方便、快捷、有序、高效运行，在此我想给在座的微信管理员提出几点意见与建议：

一是要树立责任意识。微信管理员要树立为群众服务的责任意识，主动与居民交流沟通、增进感情，及时了解掌握社情民意，对居民要求及时回复、处理。除了负责定期向社区网络用户居民推送微信息，参与微信群的日常维护和管理监督之外，还要充分调动居民参与“邻里互助”热情与积极性，促进邻里之间“相互支持、相互提示、相互照应”；二是要注重互动交流。‚隔壁邻舍‛网络社区的建立不仅为社区居民架起了一座心与心沟通的桥梁，还为社区之间搭建了一个相互学习、分享经验、交流互动的平台。各社区的微信管理员要密切交流，共同为完善网络社区平台服务出谋划策，并及时将本社区好的、值得推广的社区管理经验和做法在‚隔壁邻舍‛网络社区里发布分享，不断推动社区公共服务水平再上新台阶；三是要强化科学管理。微信管理员通过严格执行《‚隔壁邻居‛微互助中心管理办法(试行)》的有关规定，强化微信群安全防范工作，切实维护好群成员的人身和

财产权益。微信管理员还要积极发扬网络舆论正能量，及时预防、制止不良和有害信息的传播，对违规定的群成员应及时提醒教育，必要时上报上级管理员，确保‚隔壁邻居‛微互助中心方便、快捷、有序、高效运行。

休闲新品推广之道篇6

产品层：坚持品质管理与品类创新

消费者购买产品，最根本的是关注品质；而品牌发展，最根本的是产品，经营者要想把品牌做好，必然要先把产品做好。

近两年，国内食品安全事故频发，且一经曝光就牵连整个行业。每一个食品安全事故的发生，都引起消费者的深度关注，强化了消费者对食品安全的需求。因而，在当前的国内食品市场，消费者对产品安全的需求达到了前所未有的高度，只想吃的放心。

休闲食品是人们日常接触较多且消费频次较高的产品，对新品的接受度也高。对于企业来说，要保证新品成功，品质管理成为首要。企业应实现链式管理，完善品质一体化链条。在产品制造过程中，从原材料到制造工艺等各个环节都要做到精益求精，尤其是食品工业等链条很长的领域，从土壤、种植、加工等各个环节都要对品质严加管控。

近年来“吃货文化”兴起，加速了人们对新的休闲食品的需求。而休闲食品品种繁多，加工形式不同，可呈现出不同的形态，可创性较大。

换言之，就是休闲食品的可开发性和可创新性强，很多品类还有待深度挖掘。企业也可在品类之外，再造新品类，更好地打造新品的独特性。

品牌层：诉求健康概念与时尚休闲

对于休闲食品而言，它的主流消费人群自然是年轻人，主要包括两大主流人群，一是上班族，二是大学生。这部分人群往往是休闲食品新产品的最先尝试购买者，而且这部分人在购买使用后，往往容易转化成意见领袖，吸引身边的朋友成为购买者。因此，对于绝大部分休闲食品来说，只要抓住了年轻人的心，那就抓住了整个市场的核心点。

年轻人的群体聚合度高，对休闲食品的需求度高，且相互之间的影响较大。这部分人群对品牌消费的意识也较强。要抓住年轻人，自然是要将自身品牌功底打扎实。如此才能迎合年轻人的心。

另外，年轻群体大部分文化程度高，更愿意跟随社会主流。时下，低碳消费成为潮流；同时亚健康群体逐渐增多，很多人偏向健康、低脂、低能的食品，再加上频发的食品安全事故，加深了消费者对健康消费的意识。所以，休闲食品企业在推广新品品牌时，不但要做到产品健康，品牌诉求也要健康。

另外，要注意到年轻人喜欢追求时尚，休闲的生活。而休闲食品是他们表现生活方式和态度的一种载体。所以，对于新品品牌来说，只要能准确把握年轻族群的生活方式，把年轻人的生活态度准确表现出来，就可打动他们。

渠道层：精细复合通路与深度分销

对于新品品牌而言，要想成功铺货也是一个关键环节。倘若铺货跟不上，消费者买不到产品，自然做再多也无济于事。

休闲食品的销售通路和其它快速消费品并没有太大差别，但对于食品企业而言，并非所有渠道都和自身完全贴合。企业需要根据自身的产品、价格、利润、品牌等综合分析，找到符合自己产品的最佳销售通路。

具体如：在特定区域采用特殊通路；在区域市场内占据有利卖场、连锁形成终端优势；在卖场、连锁之外配合深度开发销售网点、团购渠道等做好复合优势；在批发流通市场甄选有利代理商实现最大销售等。

同时近年来休闲食品企业建设专卖店直营渠道也日渐明显。好想你枣业就是一个例子。那么，在进行新品品牌运作推广时，要根据产品和企业自身实力考量，是否建立独立经营或连锁加盟相结合的自有专卖店渠道。

另外80、90后人群对于网络购物更加偏爱，电商平台也是必不可少的热门渠道。

传播层：强化消费口碑与互动体验

要推新品，必然离不开推广。要将品牌做大，更需要推广的辅助。休闲食品的主要消费人群是年轻人。对于这部分人来说，他们对互联网的接触度较高，获得信息的主要渠道是网络；喜欢玩手机；基本很少看电视。

这部分人的信息接触习惯决定了他们不喜欢填鸭式的被动传播，喜欢较灵活、互动的体验传播。休闲食品的消费过程，是消费者个人价值观和生活方式的表现。因而，对于新品来说，要想把品牌做好，必须做好两点：一是注重消费者的口碑传播，二是增强消费者的互动体验。

怎么做好消费者的口碑传播？在信息传播上，品牌要侧重选择消费者接触度较高的媒体，建立起品牌的高空辐射。如在传统的电视媒体上投放形象广告；在报纸、杂志等纸质媒体上投放日常广告；在网络媒体上就侧重投放造势的广告。如此差异化的传播，可实现消费者的高信息接触率，消费者购买后自然能加深对品牌的认知，也可成为口碑传播者。

如何做好消费者的互动体验？这需要品牌在推广时，要有效利用新媒体，一方面在微博、微信上，保证品牌和活动信息的有效呈现，吸引消费者关注参与；另一方面品牌在执行公关活动时，要让消费者能够亲身体验到产品，如给消费者寄送赠品，邀请消费者实地参观等。中粮我买网刚上线时，为了有效吸引买家，就直接采用赠品免费领的方式，在报纸和网络上发布免费领取广告，成功吸引了一大批参与者，这些人也成为潜在消费者。

总之，休闲食品企业要想成功推新品，要在产品、品牌、渠道、传播四个层面潜心修炼，练好了内功，即使遇到再强的敌人也能应对。

新品上线推广方案篇7

第一、对目标客户群体进行精确分析

１．目标客户进行分析：包括年龄、性别、工作集中的类型、兴趣爱好、收入水平等；

２．对目标客户的网络习惯分析：目标客户经常去的网站、社区、论坛以及对搜索引擎的使用习惯；３．目标客户的接受信息反应分析：主动搜索信息、对被动接受信息的反应分析。第二、对推广方式进行筛选

１．搜索引擎推广：包括ＳＥＯ搜索引擎优化、百度竞价排名、Ｇｏｏｇｌｅ竞价排名等；２．广告投放：在相关行业的门户网站、知名网站进行广告投放，移动电源可投的专业网站有中关村在线、太平洋电脑网等；

３．邮件、论坛、知道问答、博客、ＱＱ等各种网络推广方式的选择。

4.SWPB模式：主要是针对新品网络推广，采用自下而上的推广方式，把品牌与销量、口碑联系在一起。

第三、时时监控，对效果进行分析

新品上线推广方案篇8

新品上市

营销策划案

阳光策划工作室

2006年11月

安徽乾坤力保健品有限公司新品上市策划案一，内容概要

*策划背景：在竞争日趋激烈的市场上，消费者的好恶已不仅取决于产品的质量和服务，而更多地取决于产品和公司的形象。定位，促销，渠道，包装等等都很重要。要想既卖个好价钱，又要买的人多，就必须让买主在花钱的时候觉得值得——觉得买到的不仅仅是东西本身，更是一种感觉，一种享受。企业要尽力满足消费者的这种享受与感觉。为此，在商品同质化的今天要突出商品的特色化，作为保健品类的商品更应如此，新出炉的保健产品如何在竞争激烈的市场中

占其一席之地？如何在高度同质化的商品中走出一条品牌形象差异化的道路？品牌，形象究竟能值多少钱？

*策划思路：要想改变别人，首先改变自己。新品上市要想得到大家的认可，首先自己要认可自己。我想：只要抓好以下关键三点，新品就能走向市场，走进消费者。一，再定位策略二，渠道策略三，促销策略三种策略相互协调，整合运用，才能演绎出一场精彩的新品上市剧。

*案例简述：本策划的主要思路和操作过程如下：首先，再定位策略：通过定位实现商品的某一个性和特点，塑造与众不同的商品形象，明确商品给消费者带来的利益和需要，达到吸引消费者的目的。其次，渠道策略：渠道是商品顺利到达消费者手中的关键环节，加强渠道建设利于产品的铺货上市。再次，促销策略：促销策略的成功运用，能使冷冻的市场迅速热起来，促使产品形象，企业形象的快速提升，加深消费者对企业，对产品的印象。

二，策划案例

安徽乾坤力保健品有限公司以生命科学为发展基础，致力于健康食品产业的研制。以博大精深的中华医药和茶文化为依托，开发出系列百种健康产品，公司最近开发了五种新产品，为使新品顺利上市，作出具有战略发展意义的总策划，为此进行了认真的调查研究，搜索，整理工作。

*再定位策略

（一）产品定位：产品定位要以消费者利益需要为中心，突出产品功能，效用：排毒养颜，养肝明目，延缓衰老等。

（1）类型：商务茶（皖贡茶，乾坤力香茶），休闲茶（皖贡茶，乾坤力香茶，绿茶），保健茶（贡菊冰茶，双降茶）

（2）档次：高档精品茶，低档普装茶。核心产品三层次：第一增香，第二加鲜，第三提供健康调味品。

（二）市场定位：由于消费者在需要，态度，价值观，生活方式等方面不同，消费需求日益差异化，多元化，个性化，复杂化，同一产品不可能满足所有消费者的需要，因此，在确定产品的目标消费者时，必须对消费者进行细分。

（1）商务茶：商业人士，政府机关人员，团体组织人员等。

（2）休闲茶：热爱运动，崇尚时尚休闲人士等。

（3）保健茶：45岁以上的中老年，以绿色，保健为主要诉求对象。

（三）品牌定位

（1）品牌形象定位：健康，休闲，活力新生活，建立一个品牌识别形象：健康，时尚“茶树人”印制在产品包装上。

（2）产品包装以名贵中药植物为主体，给人以纯粹的保健品茶的印象，提炼产品理念，突出产品功效，以绿色纯天然作为产品包装特色，突显“清”新“淡”雅，“纯”正“香”浓在产品包装上，以“清”,“淡”,“纯”,“香”为诉求点，推出诉求点各有不同的系列产品，用组合产品提升总体销量。包装的特色化，丰富化，活力化，人情化能给人以强烈的视觉冲击。

*渠道策略

茶作为一种软性饮品，大多商家先以茶楼，宾馆，商场等为渠道开展市场铺货，很少人想到以药房为终端进行渠道开路。我认为在通路选择上，应首选成本偏低的药房为铺货终端。随后以专营茶楼，宾馆，大型超市，商场等，通过经销商，零售商扩展渠道通路。建立销售终端服务中心，通过商品陈列及营业员推广实现产品销售。终端通路配合目标市场特性，构建销售通路和拓展形象通路。*促销策略

（一）公关促销：召开新闻发布会

具体步骤：邀请政府领导，主要媒体，营养学专家，中国人民保险公司，主要经销商，销售代理商及产品的忠实顾客参加。

内容：向来会者介绍公司情况及新产品情况，讲述中国悠久的“茶文化”；宣布下一步活动，并发放公司及产品介绍单，第一时间在报纸，电视传播新闻发布会实况。

通过媒体的力量达到传播企业，产品形象的目的，提高企业的知名度和美誉度。

（二）活动促销

主办单位：企业，合肥市各养老院，合肥市妇联，及各居委会。

主题：“健康老人，健康之星”为主题的公益性活动。

宗旨：弘扬中华民族传统美德：尊老爱幼，关爱老人，关注健康。

活动宣传：（1）企业业务人员深入社区联合居委会向市民宣传活动事项，发放申请表（申请表附上公司简介及主产品介绍）。

（2）促销人员到老年人晨练地为他们送去免费茶水，并宣传活动事项，让其有意参与到活动当中来。

活动事项：评选100名健康星，其中“健康星典范”大奖一名，奖励10000元人民币，“入围奖”99名，各奖100元人民币。另外，当选“健康星典范”者可成为乾坤力保健茶的形象代言人，并可终身享受公司免费提供的保健茶饮品系列，活动现场每人都可获得公司提供的保健茶一包，为100名健康星集体拍照留念，每位健康星都可得到照片一张，目的是让他们永远记住这精彩的一幕，永远记住保健茶，永远记住乾坤力。评选活动穿插在节目表演当中，以增加活动的气氛。节目内容：中老年人做健康体操，中老年舞蹈，社区奇闻趣事编成相声，小品，老年歌唱，另外还有儿童剧表演等。

*各阶段营销推广策略及实施

（一）市场铺货期

时间：2006年11月1日—11月15日

营销目标：市场铺货率达70%以上，基本覆盖合肥市区

具体实施：在11月8日，“中国记者日”召开新闻发布会，作为市场铺货前的准备。接着先以药房为终端进行市场铺货，通过医务人员，营业人员的销售推广来拉动市场，以保健品的姿态出现在消费者面前，增加产品的可信度，随后进行各茶楼，宾馆，饭店，大型超市，商场的市场铺货。在市场铺货过程中，坚持稳中求胜，步步为营，减少废点，盲点。基本完成市场铺货后，在11月14日，“世界糖尿病日”举办“健康老人，健康之星”为主题的大型公益性活动，塑造企业热心公益事业的良好形象，为下一步市场启动作铺垫。

（二）市场启动期

时间：2006年11月15日—12月20日

营销目标：使产品快速进入市场，提高消费者对产品和企业的属目率，认知度。

具体实施：在11月28日，“感恩节”向全市中老年朋友送去感谢信，感谢他们对乾坤力保健茶的支持与厚爱。媒体方面：以报纸为主每周1~2次，以理性诉

求为主，宣传产品功效，企业，产品形象并谱以科普资料，养生，保健知识佐证，在报纸上印制企业特制的“茶树人”形象标记，消费者剪下此标记可到指定专营店换取礼品一份，并作下登记，以了解消费者的实际消费情况，便于下一步计划实施。与此同时，在终端做室内广告，如：海报，pop等；户外广告牌，宣传小册子，公交车身广告等。

（三）市场成长期或成熟期

时间：2006年12月以后

营销目标：进一步推动产品铺货上市，取得市场领导型地位。

具体实施：，媒体重心向电视广告转移，以强化产品印象，使广大消费者有更多机会接受产品信息。电视广告分三种版本：一，专题片（内容以博大精深的茶文化为主题）如“看得见的新鲜，闻得到的香味”。二，功效片（突显产品功效给消费者带来的切身利益）如：双降茶“天然降压，一降再降”，“乾坤力保健茶与健康同在”，“今天你吃了吗？”等广告。三，送礼片（今年送礼送保健—乾坤力保健茶）。

三种版本广告相互补充，组合播放，让消费者随处可见，随处可听，让乾坤茶走进千千万万消费者的心目中。

三，策划体会

了解一个市场关键在于了解这个市场的主体——消费者。

一种新产品如何走进消费者，这需要一定的商业技巧。一定位，二渠道，三促销，无疑是一种攫取市场的好办法。一般来说，品牌的差异化建立在企业可控营销资源是否能形成竞争力的基础上，以先入为主的态度进入市场就能形成强大的攻击力，市场生命周期才能持久。本策划案以上策略，相互协调，整合运用，就能达到这样的效果，但其中也存在诸多不足之处，如策划费用问题没有明确具体，给策略的实施带来一定难度。

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