线上销售推广方案
一、网络营销的几种模式
1.搜索引擎营销
简单来讲，就是通过优化关键字，提高产品在搜索引擎中的排名，从而增加买家搜索率，达成销售。此种方法属于被动营销。
2.E-mial营销
就是通过群发邮件的形式，将公司的产品信息发送给买家，从而达成交易。此种方法属于主动营销，在1998年以前，各种网络通讯软件还没有普及的时候，成功率非常高，但是相对于现在的通讯发达，各种软件数不胜数，E-mial营销属于效果最查的一种营销方式。
3.数据库营销
数据库营销就是企业积累、收集和处理大量的买家信息，并对其分类，筛选后，将符合我公司产品的买家信息整理出来，进行一对一的沟通，从而促进订单达成。此种方法属于主动营销，优点是信息准确，可以培养客户的忠诚度，从而转介绍更多的买家，促成更多的订单。缺点就是需要耗费大量的人力物力。
4.信息发布（B2B平台，B2C平台）
就是通过一些网络平台如阿里巴巴、瀛商网、慧聪网等B2B平台发送企业产品信息，优惠信息等等，让更多的客户知道我们，从而联系我们，达成订单。此种方式也会死属于被动营销。优点：传播范围广，投资成本低，成交率高。
缺点：被动营销，投资的成本可能达不到预期的回报。自己找来的客户不会很多。
5.平台营销
主要是指B2B的阿里巴巴、瀛商网、慧聪网，C2C的淘宝、Ebay、腾讯拍拍等。目前，B2B平台是广受中小企业欢迎的宣传推广平台，这种第三方服务平台主要包括供求信息发布、网络会员服务、企业黄页等内容。通过B2B平台，企业可以发布供求信息，开展网络交流，促进对外宣传，进行实际销售。网上商店就是一种比较简单的建立在第三方提供的电子商务平台上的由商家自行经营的电子商务形式。阿里巴巴、慧聪网等第三方电子商务平台提供商铺及其打包服务（如诚信通、买卖通），使企业可通过网上商店的形式促成销售，还可以让企业通过付费等方式即可获得这些商务平台的优先位置。
6.IM营销
IM营销也叫即时营销，主要是通过各种即时聊天工具，如QQ，阿里旺旺，慧聪发发，客服系统等等即时通讯工具发布公司产品信息，优惠活动等等。
此冲方法属于主动营销。
优点：低成本，传播速度快，传播范围广
缺点：成交率极低。
7.无线营销
就是通过手机短信的方式和客户互动，从而达成订单。
优点：传播范围广，成本低，使客户加深品牌印象。
缺点：成交率低
8.整合营销
整合营销就是将所有的营销方式整合起来，选取对公司最有利的营销方案，最大限度的促成订单。
9.问答营销
就是通过百度知道，雅虎知道，新浪爱问等平台，回答客户的问题，通过问答的形式来
促成销售。
10.病毒营销
主要是通过论坛、社区、博客、播客等手段，把话题推介给目标网民，再依靠用户自发的口碑宣传达到营销的目的。病毒式营销的原理类似于病毒传播，是一种常见且非常有效的网络营销方法。
11.个性化营销
就是企业面向消费者，直接服务于消费者，并按照不同消费者差异化的要求，制作个性化的产品。
二、教玩具市场分析
我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长，2010年我国玩具消费总额超过1000亿元，中国玩具市场蕴藏着巨大商机。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。城市儿童每年人均玩具消费额为35元，城市成年人12元。大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在100元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销，模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。
玩具行业发展前景
传统玩具向电子玩具过渡
玩具智能化成为玩具行业的发展新趋势。高科技智能化玩具不仅满足了儿童的好奇心，加强了孩子和玩具的互动，同时也激发了孩子的求知欲。玩具企业将计算机、电子、通讯等领域内的先进技术“嫁接”到玩具产品中，突破了传统玩具的局限性，赋予玩具“听”、“说”功能，与人进行互动。智能化玩具的形式多样、内容丰富、寓知于乐，可以与孩子们进行“情感”交流，进而培养孩子良好的习惯，并在愉悦中学习、体会生活，真正达到寓教于乐的目的。据不完全统计，目前父母为孩子幼儿教具的站80%左右。
现在深圳很多户外都能看到P2P平台的广告，这类宣传费用较高，但是扩散的范围还是很广，至于能带来多少用户，不是很清楚。那么这里，给大家推荐p2p网站线上推广：
1，从搜索引擎入手，这个就分为免费的关键词优化和付费的百度竞价，免费的关键词优化主要从网站内容上做起，这个是个体力活，包括不断的跟新新闻，做问答，做专题这些，这个一般根据网站结构而言，有的好做，有的不太好添加这些内容，另外一个竞价，这个比较省时省力，但是比较的费钱，一般80多块钱左右可以转化一个有效的用户吧。
2，垂直门户做广告宣传，人气火的目前有网贷之家，网贷天眼，网贷之星，网贷俱乐部等这类硬广告位，每天能够给平台带来不少的流量，但是实际能够转化成多少用户，还得看平台自身是否有吸引力了，不过这是目前众多平台采用最多的方法，也是最有效果的。
3，热门社区软文推广，比如知乎，还有这里的金融社区，很多平台额度管理人员都会在这两个地方通过输出高质量的内容，从而树立个人品牌，到潜移默化的宣传自己额平台，如果你留意的话，就会发现，很多人的介绍都贷有XXX平台，XXX样式的，这类宣传是日积月累的过程，而且不能太操之过急，明目张胆，对质量要求很高，不然很容易被删除和封号的。
4，新媒体推广，这里主要就是指微信公众号的运营推广，这个不多说，主要是积累粉丝，增强互动性，社区里好像有一篇关于如何运营公众号的解答，你可以去翻了看看。
5，传统原始的免费推广方法，QQ群，群邮件，QQ群的效果还是有的，只是前期需要一个较长的时间来积累成员，所以建议在平台成立之初就开始积累资源的好，群邮件额话，主要是大海捞针了，靠的是数量，效果不是很明显。
1）活动内容：我行我素之素菜系列
素菜营养丰富，别具风味，吃起来入口生津，有利于人体健康，素菜主要以绿叶菜、果品、菇类、菌类、植物油为原料，味道鲜美，富有营养，容易消化。蔬菜和豆制品、菌类等素食含有丰富的维生素、蛋白质、水、以及少量的脂肪和糖类，是清淡而富于营养的素食。素食中的蔬菜往往含有大量的纤维素，可以及时清除肠道中的垢腻，保持身体健康。
时间：5月1日至6月30日
对象：商务女士、应酬较多的高端商务人士
2）活动内容：端午节
时间：6月6日
对象：紫禁阁、汉唐坊当天所有用餐客人 优惠：赠送餐前自制粽子作为餐前点心
二．汉唐坊
1)活动内容：泰式美食推广 推荐菜
1、冬阴功汤：38元/位
冬阴功是一道泰国名汤，典型的泰国味、是世界十大名汤之一，在泰语中“冬阴”指酸辣、“功”既是虾（小鲍鱼）合起来就是酸辣虾汤了。味型：酸中带辣
特点：有助于胃液对脂肪及蛋白质的消化
2、泰式海皇翅：88元/位
虾仁、带子、蟹柳分别切粒隔水，将汁倒入锅中加入鸡酱和海鲜勾薄芡、淋入鱼翅上面。味型：酸辣爽口、回味悠长
特点：滋味异常鲜美，属开胃系，是春夏最佳的高档菜式
3、巴东牛仔粒：38元/位
将京葱、香茅、洋葱等配料切碎，和煎香的雪花牛肉混合一起炒，吃型起来别有一番滋味。
味型：鲜辣香
特点：香茅与牛肉味交叉配合，吃起来回味悠长
4、香茅咖喱炒蟹时价+20元/位（半只/位）
将蟹洗净，菠萝、红椒、姜切成丁，倒入适量油后下料头放入咖喱粉倒入蟹块，填适量椰浆和水，再加鱼露 味型：香辣
特点：香浓四溢，蟹味香
时间：5月1日-6月30日
3）特惠活动
目的：让利于客人，同时吸引回头客，发掘新的客户群。时间：5月1日-7月31日
对象：园区、集团公司常客，以及在紫禁阁用餐的高消费客户群。形式：现金券返还
备注：
1.满400元送100元，满800元送200元现金抵用券，以此类推； 2.售券标准按原标准执行；
3.现金券仅限于中、西餐厅餐饮消费使用，不包括酒店其它场所消费使； 4.一次消费仅限使用现金抵用券一次，不找零不退现；、5.所有用券消费的客人不享用此优惠条款；
6.挂零时账单的客人，在结清账单当日方可领取现金券；
7.所赠送的现金券不可当天使用，不与其它优惠活动同时使用； 8.餐券有效期为三个月。
三、佰园西餐厅
1)活动内容；
主题：母亲节
优惠：赠送当天所有母亲滋补靓汤一份（雪蛤）时间：5月8日 自助餐价不变 2)活动内容
主题：儿童节：儿童节欢乐自助餐
以儿童食品为卖点，蛋糕即点即做，厨师现场指导小朋友参与制作，设立儿童食品自助餐区，开辟现大堂吧为儿童嬉戏区 时间：5月28日-6月1日 自助餐价不变
儿童节当天1.4m以下儿童免费 酒水推荐：儿童饮品
4）促销包价
对象：周边游泳爱好者，自助晚餐的常客
目的：通过自助晚餐与游泳的包价销售，回馈周边散客，通过泳池的附赠销售，提高晚餐客流量。
时间：6月1日-7月31日
形式：138元/位=自助晚餐+游泳一次
部门划拨：西餐厅划拨20元/位成本给予康体部 操作细则：
1.凡在西餐厅用餐者，凭借账单到泳池可免费游泳一次（限当日）2.团队价客人不享受此优惠
3.所有用券消费的客人不享受此优惠包价
4.挂零时账单的客人，在结清账单当日方可享用游泳优惠
时间：5月1日-7月31日
午餐5-88元晚餐10-128元同时赠送现金券100元
酒水回馈免费提供冰霜系类饮料-可乐、美连达和啤酒。拟增设饮料机两部，啤酒机一部，提供两款免费软饮，本地啤酒一种。四．酒水部
主题：清爽夏季饮品至天然养生花草茶 售价20元/位成本：8元/壶
法兰西玫瑰（调节血气，消除疲劳，养颜）Rose tea
忘忧薰衣草（治疗失眠，咳嗽，舒缓紧张情绪）Lavender Tea
乡村紫罗兰（解宿醉，助消化，清热生津）Violet Tea
普洱甘菊茶（镇静神经）安神菩提叶 忘情茉莉花 巴黎香榭 柠檬茶
一．前期准备
在七夕节前夕制作公众平台的推送，邀请粉丝留言或在公众号上留言关于恋爱的小故事，单身的粉丝也可以留言自己的七夕心声，不限字数要求，能打动人心获赞最多最佳。
提前准备两份奖品水果套装，每个参与活动的粉丝都获得一张优惠券。准备两项奖：1.恋爱达人奖，故事最能打动人心并且获赞最多者胜出。2.单身人气奖，让单身人士说出自己的心声，获赞最多者胜出。
二．活动正式准备
推出两种七夕限量水果篮，分单身独享装和情人分享装。通过前期的留言和小故事，在七夕节当天推送出“新果恋爱集”，在最后制作七夕水果篮的介绍和链接，并公布评选结果。
三．活动后期
当京东商城以超速成长步步紧逼，家电厂商纷纷自建网店，甚至淘宝网都开出电器城时，家电连锁业如何面对电子商务的新一轮冲击？6月19日，苏宁电器在南京总部高调亮出规划，到实现销售额3500亿元、门店总数达到3500家，这意味着未来每年平均开店200家，更引人注目的是，到20苏宁易购的销售额将达到3000亿元，几乎与实体店面打平。按照苏宁电器董事长张近东的说法，未来电子商务将促成“另一个苏宁”。
其实在网上苏宁已经比实体店走得更远。，苏宁易购突破传统家电和消费电子的局限进军百货业，全面覆盖服装、化妆品、图书和母婴用品等几大网购热门品类，甚至有评论认为，苏宁的目标是“网上沃尔玛”。
“左右互搏”曾经是家电连锁面对电子商务时最大的忌讳，网店吸引顾客的不二法宝是低价，这势必冲击实体店的销售业绩，甚至可能引发原有采购和定价体系的混乱。家电连锁业因此一度对电子商务采取保守策略，但是在京东商城每年超过100%的超速增长刺激下，20苏宁和国美不约而同地大举杀入网购。 “国内网购交易总额达到4.5万亿元，同比增长22%。这个市场还在高速增长中，如果苏宁不做等于把机会留给了别人，何况目前我们还没看到实体 店受到了多大冲击。”苏宁电器副董事长孙为民对本刊说。在他看来，苏宁要的远不只增加一个销售渠道，而是期望以网络促进行业新的变革。“零售业将从劳动力 密集行业转向信息密集行业，未来苏宁希望成为消费者数据运营公司，为用户和供应商提供集成应用和内容服务。”
狂飙突进的背后
年，上线仅一年的苏宁易购销售额突破了20亿元，而年第一季度苏宁易购就拿到了11亿元业绩。“2011年全年我们的销售额将达到80 亿元，预计未来3年都将保持180%的高增长。依托苏宁电器强大的采购规模，在家电领域我们的议价能力不惧怕任何价格战。”苏宁易购首席执行官(CEO) 凌国胜向本刊透露。超常规的增长速度之下，2011年初苏宁易购从母公司分离出来独立运作，此后迅速进入从未涉足的百货业。凌国胜告诉本刊：“服装、箱 包、鞋帽、化妆品、体育及户外产品是我们现阶段的重点拓展对象，未来经营范围还将覆盖应用软件、游戏点卡、充值业务等虚拟商品。”凌国胜承认，目前苏宁易 购的盈利能力还无法和实体店相比，但运营一年，拥有700万注册会员、5万日订单处理能力的苏宁易购已经实现了盈利。
当零售前台简单到只有一个页面时，如何以强大的后台系统、物流和售后服务支撑用户体验？6月18日，京东商城全场图书折后再“满百减50”引发了人气爆棚，京东商城CEO刘强东随后宣布当日订单成交量突破了40万，销售额2亿元。但他承认由于物流系统局限，到6月19日中午仍有十几万订单积压在库中未能发货，需要3天才能处理完毕，
在凌国胜看来，目前电子商务企业普遍对后台投入分量不足，这正是苏宁易购的优势所在。
2011年5月，苏宁易购在全国100个城市推出送货“半日达”承诺，同时在1500家实体门店推出了线上购物、线下自提服务。6月16日，苏宁电器启动 了上市以来规模最大的增发，募集资金55亿元中的30亿元将用于兴建物流基地。“苏宁的第三代物流基地实现了全自动的精细管理配送，节省了过去从大区到分 区配送的时间成本，以及收发货、清点入库等繁复的管理成本，在一个区域内完成自我配送。在原有北京、南京、杭州、沈阳等17个物流中心之外，我 们将在全国建成60个物流基地，年建成10个针对小件商品的自动化仓库。”凌国胜向本刊透露。
零售业模式求变
随着6月21日国美电器起诉前任董事局主席陈晓，家电连锁与供应商的零供关系再度成为业界焦点。陈晓言论所暴露出的问题其实与他几年来在国美所做的“回 归商业本质”密切相关。如何化解家电连锁与供应商之间的矛盾局面？苏宁给出的答案是：“买断经营、自主销售。”2011年苏宁悄然将原来的营销总部分拆为 运营总部和采购总部，分别对接上游供应商和下游消费者。“我们的最终目标是实现自主采购和自主销售，简化目前复杂的定价、让价和终端促销模式，实现明码实 价。在全买断经营的基础上，做到全品类展示、全自营销售。”孙为民告诉本刊。
随着消费需求升级，以往家电连锁出租店面的经营模式已经不再适应市场，从自主采购、定价到自建销售队伍，连锁企业的能力正在不断升级。在苏宁计划中，未来 50%的销售额将来自定制产品和电子商务。孙为民同时透露，苏宁已经在考虑利用云服务向供应商和消费者提供软性服务。“不只是提供产品和售后，而是提供更 好的用户体验。比如你的电脑出了问题，通过苏宁的客户端就可以享受到我们提供的在线诊断。”
家电连锁的竞争力指标依然体现在店面数量 上，但门店扩张的重点不再是一线城市，而是三四级和乡镇市场。“到2020年三四级市场的门店数占比将从目前的26%提升到60%以上。中国有1785个 人口在10万以上、家电零售规模在1亿元以上的县级市场，这就是苏宁未来的覆盖目标。”孙为民告诉本刊。最近5年来连锁业在一级市场的竞争日趋激烈，苏宁 在北京、上海、广州和深圳四地的门店数量已经有330家，数万平方米的超大旗舰店多集中于此，局部市场甚至出现饱和趋势，而三四级市场被认为毛利率偏低而 发展缓慢。
一、组织领导
成立小学“停课不停学”工作领导小组，明确责任，细化分工。
组?长：XXX(负责全校停课不停学工作)
副组长：XXX
职?责：负责全校“停课不停学”业务指导工作，全面检查督导，了解各班各学科实施和落实情况，及时修改和调整工作方案。
成?员：各班主任、各任课教师。
各班主任职责：负责本班“停课不停学”工作的全面工作，了解本班学生和家长的实施落实情况，协调安排各科老师线上辅导，上报数据材料。任课教师负责线上教学辅导计划制定和教学落实，收集本学科教学相关信息。
二、具体措施
1、作息时间
依据市教育局网上上课时间。
2、各级课程表
依市教育局线上学习课程表。
晨读由语文或英语老师布置10分钟左右的晨读任务，让学生自修完成。使学生养成早起的习惯，不耽误上午上课，不迟到，不早退。
3、线上教学方式
各年级各班建立辅导微信群，在群内通过文件、语音、链接、视频、文字、图片，师生互动，在微信群内实现辅导、布置作业、检查作业、答疑、等教学功能
以加强疫情防控工作重要讲话和指示批示精神为指导，立足全校疫情防控工作实际，坚决防范疫情向校园蔓延，切实保障广大师生身体健康和生命安全。坚持统一部署与各年级实际相结合、常规教学与非常规教学相融合，组织做好线上教学各项准备工作。建立学校和家庭、社会一体的工作机制。通过国家教育部和教育厅教育资源平台和钉钉、腾讯、微信等网络平台，实施线上教育教学工作。
二、线上教学遵循的原则
线上教学作为一种教学方式，要按照国家课程计划和课程课时设置的比例，坚持德智体美劳五育并举，合理安排教学内容，将爱国主义、思想道德、法治诚信、生命健康、责任意识、职业精神、行为养成等内容有机融入线上教学当中，充分体现线上教学的育人功能。
要因地制宜地开展体育、美育和劳动教育，遵循学生身心成长规律、注重心理健康的教育疏导，引导学生科学理性思考和处事，培养学生自学自律能力，重视提升学生从事家务劳动的能力和参与度，养成良好的行为习惯，促进学生健康成长。
线上教学期间，要安排一定数量的德育主题活动课时，结合特定的教育时间节点，通过线上班会课和团队活动、“微班会”“微论坛”“心理辅导咨询热线”等形式;引导学生崇尚科学理性，坚定理想信念，砥砺责任担当，坚定战疫信心，塑造阳光心理。
三、线上教育教学的形式
1.线上教学资源播放平台。充分利用国家教育部“国家中小学智慧教育平台、省教育厅“安徽省基础教育资源应用平台”和市教育局官网“教学教研空中课堂”开发的中小学在线教学提供丰富的课程资源。平台覆盖从小学一年级到初中三年级的所有课程，汇集了包括课程教学、专题教育、教师研修等方面优质资源。
2.线上教学”时间为每周一至周五，周六周日布置适量作业让学生自主完成。
3.线上教学采取“双师课堂”的形式，即采用资源平台统一授课与本校任课教师网上辅导相结合方式实施教学。班级任课教师要依据课程表，播放教学视频的同时，提前认真备好课，并同步听课，课后做好线上答疑、作业布置批改和反馈以及个别辅导等工作。
4.各年级要指导任课教师提前建立并加入相应授课班级的微信群、QQ群、钉钉群等，创建学习共同体，任课教师要在学习共同体中发挥引领作用，适当进行线上教学资源整合，科学组织直播、录播等形式教学，尽可能满足不同学生的个性化需求。同时做好应对网络及线上教学平台出现问题时的应急教学预案，确保当教学平台出现网络严重拥堵甚至瘫痪等极端情况时，可以及时转到班级学习交流群等其他平台继续开展音视频授课、学习讨论、答疑辅导等在线教学活动，确保教学质量不降低。
5.关爱特殊群体。对确因特殊原因无法通过电视或网络参与在线学习的学生，各班要进行全面摸排，对无法参与在线学习的学生，要主动与社区(行政村)协调，建立台账，由所在班级的班主任或授课教师参与制定“一人一案”，做到精准施策，确保教育教学全覆盖。要特别关注防疫阻击战一线人员子女、农村留守儿童、随迁子女、困难家庭子女及学习有困难的学生学习帮扶落实工作。
四、线上教学的内容和时长
线上教学活动的类型主要包括线上课程学习、在线学习指导、课后学习训练、素养提升、体育健身活动、个人探索实践等。
小学线上课程学习的科目有：语文、数学、英语、音乐、体育、美术、道德与法治、科学、信息技术、综合实践活动等。素养提升类内容主要包括写作、阅读技巧、口语表达、数学思维训练、英语微阅读、手工制作、家务劳动，家庭实验探究。安全防护演练等实践活动;唱歌、跳舞、摄影、艺术欣赏、健身锻炼等。小学线上教学每课时不宜超过20分钟。
小学每天上、下午各安排1-2次课间体育锻炼活动，每次20分钟左右，全天体育健身活动不少于60分钟。小学主要安排广播操、健身操、跳绳、眼保健操等体育锻炼活动。
要特别重视保护好学生视力。组织、指导学生每天上、下午两次做好眼保健操，每次10分钟左右。
合理安排学生居家劳动实践活动时间，小学1-2年级每周不少于2小时，其他年级每周不少于3小时。
五、线上教学的基本流程
坚持目标导向，实施线上教学全流程闭环管理，扎实做好各环节工作。
1.组建班级
开展线上教学前，要根据学生不同课程内容的学习需要，组建网络学习交流群组或网络教学班级，参与课程的教师和学生提前加入并进行一次实战演练，以便教师开展直播授课和在线学习指导。大的群组下可再划分若干学习讨论组，引导学生间形成互助学习团队，彼此交流学习心得、共同学习提高。学生在学习讨论组发布的信息，任课教师和班主任要做好监控。
2.整合资源
教师对网络上提供的数字学习资源进行梳理，根据课程教学要求，梳理遴选并准备好充足的且经过审核的资源，区分课前和课后资源的菜单目录，选择出适合学生学习的课程资源和辅助学习资料，在保证思想性、知识性前提下，优先选择优质内容为线上教学和学生线上学习的辅助资源，避免重复开发、重复推荐。
3.课前准备
教师综合课程标准和学业质量标准、进度安排、教情学情和学习资源等情况，精心做好教学设计，准备好课件和辅助教学资源。教学设计应灵活安排知识讲授、情境呈现、问题互动、学生展示等环节，以交流讨论、在线抢答(点答)、生生互评、视频与虚拟实验、在线测试等方式，丰富学生的学习活动，防止发生“一讲到底”“纯文字课件读课”“完全视频播放”等现象。应做好相关文本准备，下载电子教材，提前做好教材的剪切工作;准备或录制与课程内容相关的必要的微视频;设计线上教学的教案，绘制线上教学的流程图，设计供学生使用的学案或者活动案。要重点关注情境与问题、活动与练习、评价与纠错、课上巩固练习线下作业等因素，做好线上教学的预判。
4.推送建议
教师定期向学生推送作息安排时间表、课前学习内容指引、线上学习关注要点、学习任务安排等内容，重点提示观看直播课程、录播课程或参与在线学习指导的时间，引导学生以“任务驱动、问题导向、项目引领”等方式进行学习。要指导学生充分适应线上学习的特殊情境，在线上学习工具、笔记方法、讨论规则、奖惩措施等方面为学生提供预先指导。引导学生预先进行相关资源的学习，明确线上课程的学习锚点，学会及时整理归类、查缺补漏，利用思维导图等工具构建知识图谱。
5.组织教学
组织学生观看直播和录播课程，以音视频连线、讨论组等方式进行在线学习指导。安排学生通过观看录播课程学习时，在线学习指导教师需要和学生一起同步观看，以便进行有针对性学习。
6.布置任务
学生线上课程结束后，教师根据课程内容，结合任教班级学情有针对性地布置课后学习任务，巩固线上学习成果。课后任务要根据学生年龄特点，适度适量，重在培养学生的自主学习能力。教师要及时对学生课后任务的完成情况进行检查批改。要贯彻落实“双减”要求，根据线上学习的特点，科学、多元设计课后任务的内容和形式，布置分层、实践性的课后作业、调研报告和文献资源检索等任务。统筹安排学生课后任务，不得布置过多过难和学生无法独立完成的作业。采用便捷易操作的方式确定学生课后任务上交规则与平台，不给家长增加额外负担。要减少学生课后任务的文字书写或输入量，鼓励学生用语音、思维导图、图示图片、视频、演示文稿等形式提交作业。作业批改采用合适的平台或应用软件，实现自动化和网络化;鼓励学生自主批阅和伙伴互评。
7.开展答疑
教师要广泛深入开展线上答疑和辅导。学科教师要根据学生在线教学过程中暴露的共性问题，做好线上集中答疑辅导，也要针对少数学生出现的问题做好个性化辅导，及时解决学生在学习过程中遇到的困难，切实提高网络环境下的教育教学实效。同时，建好学生的作业档案，为个性化学习指导奠定基础。
8.诊断教学
阶段性教学任务完成后，教师要深入诊断教学过程与结果，保持优势、发现不足，改进后续的教学。有条件的教师应积极探索使用大数据、人工智能等信息技术手段，多维度采集学生在线学习信息，进行学习数据分析，借助科学统计分析模型诊断教学成果、调控教学行为。要透过教学诊断的信息，反思线上教学在教书育人方面的独特优势和有效方法，丰富教育教学的内涵和形态。
六、线上教育教学的要求
1.各任课教师要及时向学生宣传推介相关的学习资源，组织指导学生统一收看学习，认真完成各项学习任务。
2.各任课教师要及时把学习任务在班级群里进行发布，指导学生按要求进行各学科预习。要求学生按照学习任务要求，合理安排时间，保证学习效果。
3.全体学生要充分利用家里现有资源进行网上阅读、经典诵读、每日书法练习、每日口算等活动。
4.各任课教师要及时与学生家长进行沟通联系，力求达成共识，让家长对学生进行学习监管和指导，督促帮助学生进行有效学习，借助班级微信群开展在线答疑和在线辅导。
5.“线上教学”期间，教师应教育学生学习积极参与家务活动，与家长多进行互动。中高年级学生建议写活动日记。
6.严格控制作业量。按照“双减”和“五项管理”要求，落实好备课、上课、作业、辅导、评价、教研等教学常规要求，依据不同年龄段学生的特点，统筹做好各科学习资源用量总量和时长，统筹好线上线下教学进度。要结合教学形式优化作业设计，鼓励布置分层、弹性、个性化书面作业及实践活动类作业，坚决克服机械、无效作业。要鼓励布置劳动作业、体育作业等促进学生全面成长的家庭作业，鼓励学生自主学习，广泛开展阅读活动。要结合伟大抗疫精神宣传，引导学生关注社会时事，提升思想品质和家国情怀，要指导学生合理安排作息时间，劳逸结合。不得强制要求学生或家长每天上网“打卡”、上传学习视频、打印和批改作业，不得向家长布置作业，不得占用学生正常休息时间进行在线考试、测试等。
7.及时推送相关小学生居家锻炼视频，让大家足不出户，做好锻炼，增强抵抗力。
8.及时听取学生和家长意见建议，及时调整优化教学组织方式，引导家长加强对孩子疫情期间心理疏导，特别要关注学生居家学习期间的心理动态，做好网络和手机使用管理，切实维护好孩子的身心健康。
9.各班科任老师要注意疫情管控，及时上报学校。班主任应关注学生的心理健康和身体状况，监控学生动向，要求学生非必要不外出，非必要不聚集。
七、线上教学的组织管理
1.加强组织领导。成立界首市第一小学线上教学领导小组。
组长：陈坤
副组长：刘军朱长海孟超柳照奎于洪超刘贺才杨峰
成员：冉洪涛赵华钦黄立民刘振黄金虎杨侠应铭赵强荣侠程亚丽陈庆奎陈翠华马天春王春廷张冰冰范玮井文坤王红伟胡运波段思成金锐海
领导小组在市疫情防控指挥部的统一领导下，切实研究解决疫情防控期间中小学教育教学工作中面临的突出问题，保障教育教学顺利开展。何时启动线上教育教学模式由教育局提出意见，报市疫情防控指挥部批准后实施。
2.落实职责。坚持一把手负总责，实行年级负责制，既明确分工又要团结协作，一手抓疫情防控，一手抓线上教学，两手抓两手都要硬。线上教育资源全部免费，严禁各类搭车收费行为，学习空间不得发送与教育教学无关的内容，禁止进行商业宣传和误导学生参加校外培训等活动。各班教师要密切关注线上教学实效，及时听取学生、家长意见建议，回应社会关切。加强线上教学指导，答疑解惑，及时帮助解决实际工作中通到的各种问题。要建立激励机制，将线上教学工作计入教师工作量，纳入绩效考核体系。
3.推进家校协同。各班要加强家校沟通，指导学生、家长提前熟悉掌握线上学习方法，点对点解决技术操作问题，帮助学生顺利进入课程学习。要指导、支持家长切实履行家庭教育职责，给孩子提供安全、舒适的学习环境，帮助孩子结合学校教育教学的安排制定并落实个人学习与生活计划，要督促孩子科学规范使用电子产品，严控电子游戏和上网时间，保护视力健康。要引导孩子科学文明用网，确保网络学习空间清朗、纯净，传播正能量。密切关注学校发布的疫情动态和学校疫情防控工作要求，落实疫情防控措施，全力配合学校做好疫情联防联控工作。
4.统筹线上线下。各班要及时精准分析学情，对学生居家线上学习情况进行全面摸底，对学习质量进行诊断评估，根据学情调整新学期教育教学计划，及时查缺补漏，对学习困难的学生以及因故没有参加线上学习的学生，要在返校后实施个别辅导。
本次活动以感恩节为主题开展，鼓励在校的大学生们在这天向父母，
朋友，师长表达爱意和谢意。将这一源自西方的文化融入传统美德中，并赋予新的涵义，旨在让大学生学会换位思考，分享感恩的快乐。
二、活动时间与地点
时间：__年11月27日感恩节前后
地点：线上活动，以浙江工商大学官方微博，微信为平台
三、活动开展形式
校官微中心在微博、微信上发起话题讨论，征集想说的话或渴望分享的小故事，活动最后推选出热门评论派送精美礼物。
四、活动内容
在感恩节这一特定背景下，征集想要感谢的心里话或小故事。参与者可在官微发起的话题下留言，留言形式有两种：
(1)我想对你说声谢谢_____以“最想感谢的人+最想对他(她)说的话”为格式留言，用最直接的方式表达最真诚的谢意。
(2)这一路，感谢有你_____参与者可就自己的亲身经历分享一个温暖感人的小故事，把深埋在心里的感动告诉全世界。
五、活动开展
(1)活动准备阶段：活动相关板块设计，表述方面力求详尽，能够传递出本次活动的真正意义;组织宣传工作，官微可在感恩节前一周发布活动内容及参与方式，让全校同学尽早了解并做好准备。
(2)活动举办阶段：在规定时间内参与微博留言，面向全体学生，没有过多的局限，有兴趣，有故事，乐意分享的同学欢迎踊跃参与。
(3)活动后续阶段：在最想说的话或是小故事征集完成后，根据每条评论的点赞量，热门程度或温情指数给予参与者一定的奖励，之后可将热门留言或故事整理成感恩节特辑加以总结。
六、活动预期效果
本次活动的主要目的是通过微博微信等公共渠道，以感恩节为契机，表达心中的感谢，让大学生敢于表达内心深处的情感并怀揣感恩，感谢之心。
七、活动宣言
感谢父母，生命的给予，无私的爱;
感谢朋友，无助时的陪伴，抑郁时的倾听;
感谢师长，迷茫时的引领，挫败时的鼓舞;
为及时有效应对校园疫情防控风险，建立完善线上教育教学机制，确保及时、保质、保量开展线上教学活动、完成教育教学任务，特制定本方案。
一、成立《线上教育教学领导小组》
组长：校长（院长、园长）
副组长：校（院、园）级副职
组员：
中层干部
职责分工：
校长（院长、园长）：线上教育教学活动第一责任人。负责线上教育教学活动开展的全面工作。
主管后勤校级领导：线上教育教学后勤保障工作。负责建立教育教学活动钉钉群（QQ群等教学直播群）、防疫物资储备与供给、线上教学辅助设备储备与供给等保障工作。
主管教学校级领导：线上教育教学运行保障工作。负责修改和完善《线上教育教学工作方案》、编制线上教育教学课程表、编制线上教育教学作息时间表、组织开展线上教育教学相关培训、教学过程管理和评价、确保师生必须的教学用书、资料、工具带回家。
主管德育校级领导：线上教育教学组织保障工作。负责学生健康状况报告工作、进一步完善家校联系信息、做好线上教育教学摸底工作、线上教学预演工作。
主管宣传校级领导：线上教育教学动员保障工作。负责线上教
育教学师生宣传动员工作，要使全体师生时刻清醒认识疫情防控的复杂性、艰巨性和反复性，树立战胜疫情、提升成绩的坚定信心。
二、成立《党员教师应急小分队》
队长：书记
副队长：校（院、园）级副职
队员：单位全体党员
职责：
负责应急保障的协调统筹工作，要根据疫情发展情况统筹师生群体做好疫情防控工作；要根据线上教育教学进展情况统筹师生做好教育教学工作，保证教育教学工作顺利开展，努力提升教育教学质量。
三、线上教育教学准备工作
（一）物资准备
1.防疫物资
防疫工作所需要的一切物资，确保及时、足量储备与供给，由总务处负责准备。
2.教学物资
线上教学辅助设备储备与供给，确保及时、足量储备与供给，由总务处负责准备。
（二）教学准备
1.建立班级教育教学钉钉群
由学校统一建立，成员包含所有学生、任课教师、相关行政领
导等。班主任为管理员，严格对群员进行管理。由总务处负责准备。
2.线上教育教学相关培训
指导帮助教师尤其是新、老教师能够熟练应用信息技术开展线上教育教学工作。确保师生必须的教学用书、资料、工具带回家。由教科室负责准备。
3.编制线上教育教学课程表
原则上线上、线下课表相当，适当增加“望远”时间。由教务处负责准备。
4.编制线上教育教学作息时间表
严格控制线上教育教学时间，原则上上午X课，下午Y节课，每节课Z分钟，上午和下午个增加“望远”时间。由教务处负责准备。
5.强化线上备课组集体备课活动
各备课组要定期组织线上教研活动，及时总结和反思，提出线上教学存在的问题和整改措施及下一步工作计划。由教务处制定线上集体备课活动要求。
6.强化课程的过程性管理
要安排行政人员做好巡课工作，做到每节课必巡视，确保课程顺利开展，提升教学质量，精心编制巡课分工表。由教务处负责准备。
7.强化作业布置、收发、批改
科任教师要及时统计学生上课人数和作业上交情况，对于缺课
和作业没交的学生要及时通知班主任或跟家长联系。教务处要对教师作业布置、收发、批改情况进行监控。由教务处负责准备。
（三）防疫准备
1.师生健康报告
关注师生健康状况、外出动向、接触人员等情况，强化师生健康日报告工作。由政教处负责准备。
2.完善家校联系信息
确保和每一位学生的监护人取得联系，做好线上教育教学摸底工作，随时沟通学生线上学习情况，共同做好学生的管理工作。由政教处负责准备。
3.重视线上教学预演工作
为了保证线上教育教学工作顺利开展，要适时进行线上教育教学工作预演，及时发现和改进工作中的不足，为做好随时开展的线上教育教学工作做好充足的准备。由政教处和教务处负责准备。
一、成立领导小组
为做好统筹管理，调整工作方式和工作机制，特成立棠溪小学线上教学教研领导小组：
组长：
副组长：
成员：
二、工作目标
1、转变教学观念，整合教育资源，开展线上教学，以问题为导向引导学生自主学习，有效解决实际问题。
2、创新教学方式，强化学习设计，加强学生指导，注重过程性监测和评价，提高线上教学实效。
3、帮助学生适应新的学习方式，尝试借助学习资源，运用科学的学习方法自主解决学习问题。
4、指导学生加强文化知识学习的同时，全面加强品格修养、体育锻炼、艺术熏陶和劳动技能培养，促进学生健康发展、全面发展。
三、实施原则
按照统筹兼顾、合理安排、家校协同的原则，有序组织线上教学教研工作。
1、全面统筹。在区教体局的统筹和教师发展中心的指导下，组织好棠溪小学师生开展线上教学教研工作。合理安排教学进度。结合居家学习的特点，适当降低教学难度，放慢教学进度。
2、合理安排。棠溪小学合理安排学生线上学习时间，原则上小学一、二年级每天线上学习时间不超过60分钟。小学三至六年级每天学习时间不超过80分钟，两节课中间休息时间不少于15分钟。任教老师安排好学习内容，由班主任老师安排学习顺序及具体时间，并坚持线上学习与线下学习相结合，既开展在线的学习讲解、指导、答疑，也开展线下的自主学习、自主锻炼、自主劳动、自主探究。
3、五育并举。线上教学教研应坚持“五育并举”，确保学生在适度学习课程知识的同时，熟练掌握疫情防控知识，提高健康防护能力。各校要加强爱国主义教育、生命教育、科学教育、健康教育、艺术教育，引导孩子树立正确的世界观、人生观和价值观，促进学生德智体美劳全面发展。重视师生心理健康教育工作，开展线上心理健康讲座和辅导。要科学指导学生养成良好的学习、生活和运动习惯，共同维护学生的身心健康。
4、家校协同。加强家校沟通，指导学生、家长提前熟悉掌握方式方法，帮助学生顺利进入课程学习;指导、支持家长切实履行家庭教育职责，创造良好的家庭学习环境，教育引导学生科学安排居家学习和生活，按时完成各项学习任务，督促孩子科学规范使用电子产品，严控电子游戏和上网时间。
四、实施时间
20XX年X月18日起开始实施，结束时间视疫情情况另行通知。
五、实施意见
1、落实主体责任。制定线上教学实施方案。确保教学工作有计划、有内容、有安排、有要求、有措施、有辅导，让每一位学生都能接受良好教学服务，确保教学效果。要根据网络学习特点，科学拟定教学计划，合理安排学生学习时间和休息时间，做到劳逸结合，保障学生身心健康。
视频学习途径：
(1)国家中小学网络平台
(2)赣教云平台
①运用广电网络有线电视;
②运用江西IPTV(中国电信)和中国移动互联网电视收看学习;
③运用电脑、手机、平板电脑等，通过互联网在“赣教云”点击江西省中小学线上教学平台观看;
④线上学习：关注微信公众号“赣教云”，再点击资源应用的线上教学流程，无需账号密码，打开便可观看直播。
3、提高教学效果。教师可通过在线教学平台、钉钉、微信、QQ等多种方式，创建学习共同体，以班级为单位有序开展线上教学活动。充分运用好“国家中小学智慧教育平台”、“赣教云-江西省教育资源公共服务平台”，科学遴选适合学生居家学习以及体现基于课程标准的“教—学—评”一致性、深度学习、情境教育(教学)等先进教育教学理念的教学资源，提高资源应用实效。要加大对线上学习有困难学生的帮扶力度，确保每一名停课学生都能接受有效学习。要注重线上教学的过程性指导，根据家长反馈、线上学习和练习完成等情况，对学生做好过程性评价，科学评估线上教学效果，及时发现问题解决问题。
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