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黄河电力检修公司的综合计划管理
【摘要】企业的综合计划，是为了有计划地指导企业全部生产经营活动而编制的综合性计划，企业的一切生产经营活动都要纳入到综合计划的轨道上来，成为企业全体员工的行动纲领。文章分析了黄河电力检修公司传统综合计划中存在的问题，提出了应对措施及成效。
【关键词】黄河电力检修公司 综合计划管理
一、概述
黄河电力检修工程有限公司成立于1997年12月18日，是国内较早从事流域水电站机电设备检修维护的企业。现为中国电力投资集团公司下属的专门从事电站机电设备检修、安装、维护、技术监督的专业化检修公司。
经过十几年来的发展壮大，公司实现了几大跨越。检修区域实现了跨越：在流域上，实现了从黄河流域到汉江、岷江、珠江、青衣江、大渡河等流域的跨越；在地域上，实现了从青海向甘肃、宁夏、陕西、河南、山西、广西、云南、四川等省区的跨越。检修领域实现了跨越：在行业上，实现了从水电到燃气电站、太阳能光伏电站的跨越；在业务上，实现了从单一水电机组检修维护到水力水电工程及其他工程机电设备检修、安装、维护及技术改造的跨越。检修规模实现了跨越：在单机容量上，实现了从单机75MW到700MW水电机组检修维护的跨越；在总容量上，实现了检修维护机组容量1000MW到10000MW的跨越；在机组类型上，实现了从混流式水轮机到轴流式、贯流式、冲击式水轮机等全机型的跨越。
快速发展的同时，公司传统的综合计划管理已越来越不适应发展的需要。通过近三年的不断摸索、创新与实践，结合自身特点，公司不断加强管理，调整内部相关职能，逐步建立了一套适合企业发展的综合计划管理模式，使综合计划的龙头作用日益凸显，约束力和调控力得到加强，经营业绩迅猛增长，盈利能力逐年攀升。
二、企业综合计划管理的涵义及重要性
综合计划管理是指对主要计划指标的编制、上报审批、执行、协调控制、考评等全过程的管理活动，其目的是通过闭环管理，实现精准计划、精确执行、精准控制，确保企业年度各项计划目标和业绩考核指标全面完成。
综合计划是统领企业各项目标和工作的纲领，是加强集约管理、精细过程管理和控制的有效手段，是把经营工作的各个环节归入目标、完善内控制度、提高企业效益和效率、促进企业可持续发展实施的重要举措。
三、传统综合计划管理中存在的主要问题
近年来，随着综合计划管理体系和工作流程的初步建立，企业综合计划管理工作取得了一定的成绩。但随着公司的不断壮大，对综合计划的预见性、准确性和调控力、执行力提出了更高要求，公司原有的综合计划管理在管理理念、管理方式、管理范围和管理质量等方面已经不能适应发展的需要。
（一）综合计划的广度不够
传统的综合计划管理没有实现对经营管理的全覆盖、全介入、全监控。原有的管理指标体系主要依据上级下达的指标为主，按部门、分层级分解拓展指标不够。有些专项工作计劃没有纳入综合计划统一管理。
（二）综合计划的深度不够
计划管理精益化水平不高。仍然不同程度存在着“分头编制、简单集成”，“重规模管理、轻项目控制”，“重宏观、轻细节”，“重独立、轻协作”的现象，综合计划管理缺乏全局性和系统性。指标的制定存在“差不多”的观念和“能高不高、能低不低”的现象，计划指标的预见性和准确性和上级要求还有一定差距。
（三）综合计划管理未形成闭环
综合计划通常由通知、申报、编制、审核、汇总、审批、下发、执行、跟踪、统计、考核和分析各个环节有机地贯穿起来。传统的综合计划中对于跟踪、考核和分析这几个环节，管理相对薄弱，监控约束力不强，分析监控跟不上精准管理的需要，没有形成闭环控制。
（四）综合计划管理没有实现常态机制
综合计划管理在企业内部发展不平衡，和业绩考核、全面预算管理等工作衔接不够紧密。
四、现今综合计划管理的改进措施
（一）提升对综合计划管理的认识
为了适应市场发展的需要，进一步加强经营管理工作，公司制定了“预算管理、计划控制、全员参与、合理开支”的原则，将综合计划管理纳入各项管理工作的首位，将其作为企业决策管理层指导和控制各项生产经营活动的依据。采用了预测—规划—年度计划—月度计划—实施—过程控制—统计分析—考核总结—反馈调整—优化提高的流程，把企业的决策、管理和操作三个层次有机地贯穿起来，形成有计划、执行、检查和改进（反馈）的闭环控制系统（PDCA），大大提高了企业计划编制、执行、跟踪、考核工作的有效性，增强了决策管理层对企业各项生产经营活动的控制作用。
（二）提高综合计划的可操作性
综合计划的编制要依据企业总体发展战略计划、企业自身实际情况、历年综合计划相关指标完成情况、同行业相关经济指标最优值、企业内外部环境等相关因素。采取自下而上的工作流程及平衡法、滚动计划、PDCA循环法、网络计划法等多种手段，从企业生产、经营、财务等多方面入手，使有限的资金用到最需要的地方。
（三）完善指标体系
在原有安全生产指标、资产经营指标、人力资源及工资指标、固定资产指标（含2000元以上零购项目、小型基建项目、科技开发项目）、大修理指标（主要指常用工器具、车辆、信息系统终端维护项目）的基础上增加物资计划、低值易耗品计划、月度工作计划、生产工程项目计划等指标。
（四）“三位一体”的管控
从综合统计管理、经济活动分析入手，完善综合计划管理工作。首先完善综合统计报表，随着电力体制改革的逐渐深入和电力市场的逐步形成，电力统计工作也由为计划经济体制服务向为市场体制服务过渡，在以往上报统计局，公司财务状况表、从业人员及工资总额表、建筑业生产工程情况表，上报上级单位年度综合计划表的同时，建立并完善企业内部生产工程项目情况表、物资收发存汇总表、生产工程成本表等，从而客观、准确、及时、全面、系统地搜集、整理和分析统计企业资料（数据），为综合计划指标的确定提供强有力的基础数据的支撑。
其次充分发挥经济活动分析工作的作用，对各种统计数据的历史演变并与各种计划及各同类单位或设备的数据进行比较、对照来说明问题，对企业电力生产经营情况、资产状况、市场环境、主要经济技术指标完成情况和存在的问题进行分析，对重要指标进行预测，并针对存在问题提出相应的对策和建议，为决策层提供参考意见和辅助决策依据。确实将综合计划管理、综合统计管理、经济活动分析，这三大部分相互联系，形成有机的整体。
（五）建立健全管理机构
为进一步加强综合计划管理工作，成立以企业负责人为主管领导，由各部门负责人为成员的综合计划领导小组及工作小组，并明确工作职责和归口管理部门，将指标层层分解责任到人。并定期召开综合计划指标完成情况汇报会，及时发现问题，解决问题。
（六）以成本管理为主线，改善综合计划管理
在实施过程中以全面预算管理为核心，以成本管理为主线，以企业利润为目标，充分将综合计划管理与成本管理相结合，将计划指标从项目源头做起层层把关，统一落实。图一为计划与成本管理结合流程图。
从上图中可以看出，经营部门在成本管理这条主线中始终贯穿，将计划指标与实际值紧密相连，随时发现偏差、分析偏差、纠正偏差，这样我们经过发现问题、分析问题、解决问题的控制过程，就可使企业的综合计划达到新的平衡。
五、结束语
在近三年时间内，通过企业内部对综合计划管理一系列的调整完善，企业成本得到了有效控制，经济效益直线上升，各项财务指标同比实现大幅提升，持续保持高速增长的良好态势。公司2013年度利润大幅增长，与2012年相比增幅48.61%，与2011年相比增幅高达116.60%。公司经营业绩增长迅猛，盈利能力大幅提升，在行业内处于领先地位。
作者：张颖
一、引言
中国证监会于2006年发布《上市公司股权激励管理办法(试行)》，为上市公司股权激励的实施提供法律依据，中国上市公司的股权激励开始走上规范道路。在实施股权激励的上市公司中，主要以民营企业为主。截至2010年12月31日，进入实施阶段的96家上市公司中民营公司占比67%。现今我国民营企业取得了长足发展，规模数量不断扩大。民营公司也成为了推动国民经济发展、促进社会稳定的基础力量，为解决就业、稳定社会等做出了不可估量的贡献。但相比国有企业，民营企业难以吸引、留住人才，人员流失严重，核心人才缺乏。股权激励作为一种长期的激励措施，能够使经营者有一种归属感，在一定程度上能有效解决民营上市公司核心人才流失频繁的问题。从股权激励制度本身来看，股权激励是一项可以提高公司绩效，激励人才的创新制度，但这项制度的有效性不仅取决于制度设计本身，也和内外部约束机制的有效性密切相关，激励和约束是相对应的，只有二者相互平衡，股权激励才会真正发挥作用。
二、苏宁电器股权激励方案研究
(一)公司简介 苏宁电器1990年创立于江苏南京，是我国家电连锁零售企业的领导者，2004年在深圳中小板上市。公司控股股东及实际控制人为张近东先生。截至2011年年底，苏宁在中国大陆300多个城市开设了近1700家连锁店，目前员工17万人。在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前三甲。在2011年中国民营500强评选中，苏宁电器有限公司名列第三。
(二)公司股权激励计划 具体如下：
(1)苏宁电器股票期权计划内容。
激励对象：本次股权激励计划公司向248位激励对象授予8，469万份股票期权。
授予数量：《上市公司股权激励管理办法(试行)》规定，上市公司全部有效的股权激励计划所涉及的标的股票总数累计不得超过公司股本总额的10%。
行权价格：上市公司在授予激励对象股票期权时，应当确定行权价格或行权价格的确定方法。行权价格不应低于下列价格较高者：股权激励计划草案摘要公布前一个交易日的公司标的股票收盘价;股权激励计划草案摘要公布前30个交易日内的公司标的股票平均收盘价。本次苏宁电器授予股票期权的行权价格为14.5元。
股票来源：公司向激励对象定向发行股票。
授予日：股票期权计划授予日为2010年11月26日，有效期为自股票期权授权日起5年，自授权日至首个可行权日期限为1年。
行权条件：苏宁电器2010年～2013年每年度销售收入较2009年复合增长率不低于20%，且归属于上市公司股东的净利润较2009年复合增长率不低于25%。归属于上市公司股东的净利润以扣除非经常性损益前后孰低者作为计算依据。
资金来源：激励对象行使股票期权的资金全部以自筹方式解决。公司不为激励对象行使股票期权提供贷款以及其他任何形式的财务资助。
考核依据：公司对于考核对象按照工作业绩与工作态度及能力两个方面进行综合考核。
期权数量及行权价格的调整办法：激励对象行权前发生资本公积转增股本、派发股票红利、股份拆细、缩股、配股、派息等事项，行权价格和行权数量将做相应的调整。
(三)苏宁电器股票期权计划分析 具体有：
(1)苏宁电器股权激励计划的优点。主要有以下几点：
一是激励时机适宜。2010年是苏宁电器创建20周年，苏宁电器也正在积极制定面向未来十年的长远发展规划，管理层将股权激励计划作为20周年工作重要组成部分。在周年庆时期推出股权激励计划，富有纪念意义，对苏宁员工无疑具有极强的激励效果，同时也为未来的发展奠定了坚实的人才基础。此外，苏宁股权激励推出之时正值竞争对手国美陷入股权之争，中国家电行业也一直风波不断，这可能给予苏宁启示，股权激励对于苏宁笼络人才，稳定公司具有重要意义，同时也反映出苏宁欲与国美以业绩竞争的决心。
二是符合长远战略目标。苏宁一贯注重企业的长远发展和战略制订，团队建设和人才培养是苏宁始终保持快速稳健发展的内在动力。公司已经形成了稳定敬业的专业化管理团队和富有凝聚力、创新力的企业文化。为强化自主人才培养、吸引优秀人才，苏宁制定了面向员工长期发展和价值体现的全面的薪酬、福利和激励体系并持续不断地优化完善，股权激励就是其中重要组成部分。未来苏宁电器还将按照既定的激励策略，向年龄达到一定年限、能力达到一定职责承担的更多的中层管理人员、技术骨干、应届毕业生人才梯队以及优秀的连锁店店长陆续推出股权激励计划。公司的快速发展需要人才的支持，通过股权激励这一“金手铐”留住优秀人才，能够促使其为公司长远战略发展而努力。
三是内部人才结构好。苏宁电器高度注重人才梯队建设，秉承“自主培养、内部提拔”的人才培养方阵，建立了上至总经理、下至终端作业人员的人才工程，陆续实施了1200梯队、总经理梯队、采购经理梯队、店长梯队、督导梯队、销售突击队、蓝领工程等10多项人才梯队计划，保障了企业持续快速的发展此外，与一般民营家族企业管理模式不同，苏宁采取职业经理人的管理模式，结构较为稳固。苏宁在企业内部建立了系统的选拔、考核、激励机制，招聘大量大学生，倡导员工与企业共同成长、长远发展。这种良好的人才结构体现出股权激励的必要性，股权激励也能为稳定这些员工，完善公司治理发挥积极作用。
四是激励范围广。苏宁电器此次股权激励的一大特点是激励范围广。公司按照岗位与司龄确定在公司或公司下属分、子公司连续工作5年以上的中高层管理人员、应届大学生梯队计划中的1200工程一期至三期中已经成为核心经营管理骨干的部分员工，以及核心技术骨干人员共248名为激励对象。公司5位核心高管人员共获授期权占总期权计划总量的14.29%。总部、中心部分核心管理人员期权占比为18.42%.、部分地区管理中心总经理期权占比31.88%。其他激励对象占比35.41%。所有持苏宁股份5%以上股东不在激励范围。这体现出激励更倾向于中层而非高层。
五是行权条件严格。公司规定各行权期行权条件为公司2010年～2013年共4年的收入和利润年复合增长率分别不低于20%和25%。过去几年苏宁增长迅速，要达到这样的目标增长还是比较困难的。相比其他一些公司低的激励门槛，有如向高管送福利的股权激励来说，这个标准无疑是合理又严格的。具有一定挑战性的行权条件才能真正发挥激励作用，促使员工努力工作，提升业绩。苏宁较高的行权目标显示了管理层对未来净利润翻番的决心，和对未来增长的高度信心。
六是多元化个人业绩考核指标。苏宁对员工业绩考核包括工作业绩与工作态度及能力两个方面。工作业绩指标除了销售和利润增长率、净利润增长率、存货周转率等多种量化指标，也有定性的服务满意度指标。并且苏宁对各类激励对象分别设定考核指标的方式，使指标考核更具有针对性和可行性。公司设定的考核指标符合岗位特点，每类员工都有所不同。例如，公司高管对公司整体的盈利负有责任，即选取销售增长率、净利润增长率指标;对于采销人员，采用销售毛利完成率，销售增长率、毛利润增长率、存货周转率指标;服务部门负责人采用服务满意度指标。公司不仅注重员工的工作业绩，同时兼顾员工软素质，即工作态度与能力，并采用打分制的形式考核。这种全面的考核体系为公平地实施股权激励奠定了基础。
七是具有一定约束条件。员工离职后期权的处理，公司激励计划规定，激励对象自离职之日起所有未行权的股票期权即被取消。激励对象在最后一次行权之日起2年内离职的，须将其因实施本次股权激励计划所得的全部收益返还公司，经公司董事会薪酬与考核委员会批准不收回收益的激励对象除外。通过这种约束方式能够加大离职员工的机会成本，有效的留住优秀员工。
(2)苏宁电器股权激励计划不足之处。主要包括：
一是面临股票市场风险股票期权的价值在于行权时市场价格与行权价格的差额。若是股票价格跌至行权价格以下，则期权将一文不值，当然也无法起到激励作用。公司行权价格为14.5，略高于方案公布前一个交易日公司标的股票收盘价14.48。在现今股市低迷的情况下，公司存在一定的股价压力，面临股价无法上涨风险。另外股票市场具有不稳定性，资本市场的弱有效性使股价有时也难以反映公司内在真实价值。
二是行权指标偏重财务指标。公司采用销售收入增长率与净利润增长率作为公司实行股票期权的行权指标。这两个指标体现了公司盈利增长的目标。但也有一定局限性，首先，这两个指标是以会计利润为核心，容易被操纵。其次，难以体现公司价值最大化的目标。这两个指标可能促使员工过于关注当期的销售情况，而不是长远目标的实现。此外，这也可能使得员工忽略了对股东价值的创造和企业价值最大化。净资产收益率、每股收益等指标的加入，可以使考核指标更面。
三是个人业绩考核含主观因素。公司对员工个人的业绩考核有工作态度与能力部分，这一方面的考核公司没有给出具体的考核办法，是由薪酬与考核委员会工作组为员工打分，报薪酬与考核委员会最终审核通过，这样存在一定的主观性，薪酬与考核委员会组员直接影响到最后的评分，在公平与客观方面可能有所欠缺。对于员工的工作态度与能力，员工所在部门的领导与同事更为了解，这方面的评价可以采取部门打分和薪酬与考核委员会工作组共同打分的形式，作到客观、公正、合理。
如今，苏宁电器股权激励已进入了可行权期，2010年公司营业收入与净利润增长都达到了目标，后期行权情况还有待观察。苏宁电器股权激励方案中激励对象的选择、行权标准的设立、业绩考核指标的选取等方面都有值得其他民营上市公司借鉴的地方。此次广泛的股权激励将被视作公司长期重视人才培养并努力将激励效应实现最大化的一种体现。对于提高团队凝聚力，企业竞争力具有重大意义。这次不光对激励名单中的员工有激励作用，同时也给其他员工一种未来的期待，促使其努力工作。
三、苏宁电器股权激励计划启示
(一)激励方式 具体有：
(1)根据公司特点选择激励方式。目前大部分上市公司采用股票期权的激励方式，模式选择较为单一。每种股权激励模式各有其特点和适用范围，公司应该根据自身性质、行业特点、发展阶段、规模、盈利状况和激励目标等审慎选择。比如具有较好成长期的企业比较适合于股票期权这种激励方式，已进入成熟期的公司，限制性股票较为适宜，现金流比较充实的可以选择虚拟股票或股票增值权。此外，还可尝试复合激励模式，如股票期权加限制性股票，虚拟股票加股票增值权，实践中已有广州国光采用股票期权加股票增值权的模式。
(2)根据对象特征选择激励模式。每个激励对象的工作性质、目标需求不一样，激励模式的适用性也存在差异。因此较好的做法是区分不同对象，采用相应的股权激励模式，满足不同激励对象的需求。比如经营者和高级管理人员，业绩股票和股票期权是比较好的激励选择，股权可以激励高管使自身利益与公司利益一致。对于技术人员等重要员工，激励模式可以选用限制性股票和股票增值权，获取一定分红权或增值收益。
(二)激励对象 激励对象的选择应该结合公司激励目的。可以适当扩大激励对象范围，尤其高科技民营上市公司，可以将中层及技术人员纳入激励范围。同时结合员工岗位、能力进行选择，注重选择对公司未来发展有潜在贡献的人员。
(三)绩效考核方法 股权激励的实施以业绩评价结果为基础，科学的绩效考核体系是关键。目前上市公司绩效评价以财务指标为主，存在一定缺陷。有效的激励计划除了使用传统的财务指标，还应包含非财务指标。财务指标除了每股收益、净资产收益率以外，可以适当加入市值指标和EVA经济增加值。市值指标使公司关注公司市场价值的提高，EVA在一定程度上能解决其他指标未能充分考虑股东权益的问题。此外，还可以引用目前较为流行的平衡计分卡评价体系，更全面科学地考察员工素质。平衡记分卡的设计包括：财务、顾客、内部经营流程、学习和成长四个方面。在业绩指标的选取上，可以引入顾客满意度、客户保持率、产品和服务质量、产品研发能力、员工满意度等。
在对个人的绩效考核指标选取上，应充分结合员工岗位与工作特点。对于高管人员，主要考虑的是公司绩效，具体的指标可以为每股收益、净利润等相关指标;对于中层和部门管理层，可以采用部门绩效，比如销售部门，可以以部门或团队的销售收入为基础考核;技术人员，他们的直接业绩往往是新产品或技术的开发，因此可以引入的评价指标是新产品开发率、专利数量等。
在制定绩效考核目标水平时，应结合本公司历史业绩水平、所处行业特点、以及宏观经济态势等确定。除了历史业绩的纵向比较外，选择外部的对比市场或参照公司，进行横向比较。比如参考当年全国同行业平均财务业绩，降低行业波动对企业业绩评估的影响。同时考虑宏观经济形势与股市行情，消除经济环境的影响。最终选取的绩效考核目标应该是员工通过努力可以达到的，既不偏高也不过低，与公司实际情况相符合。
(四)股票来源 如前所述，股票来源问题是股权激励当中一个重要问题，上市公司一般采用定向增发方式。委托信托公司购买股票可以成为一个新的股票来源。具体步骤是：上市公司赠与受益人股权激励计划;上市公司作为委托人，将一笔资金委托给信托公司使用，资金的所有权归上市公司。信托公司必须使用另外一笔等量的资金购买本公司股票并在股权激励计划结束日前出售，其间发生的费用由上市公司承担;信托公司动用自有资金从转让方获得股票并持有，最直接的渠道就是从二级市场上购买股票;受益人等待期满可以行权，从信托公司处获得股票或增值收入;股权激励计划结束，信托公司将所购买的股票出售，获得现金收入，将上市公司所委托的资金返还给上市公司，信托投资公司在此过程中不承担任何风险，只收取一定手续费。另外，采用虚拟股票的上市公司，可以避免股票来源问题。
(五)约束性条款 为了更好地规范激励对象行为，使其为公司长远发展努力，上市公司可以在现有的法律法规基础上对股权激励约束条件做出进一步规定，增加一些约束性条件。如延长等待期、锁定期，对高管违规获取的收益追回，增加业绩门槛，以及对高管离职后股权及收益的处理加以限定，可规定离职后一定期限内的转让比率等。
参考文献：
[1]顾斌、周立烨：《我国上市公司股权激励实施效果的研究》，《会计研究》2007年第2期。
(编辑 向玉章)
作者：申利霞
摘 要：基层供电公司在发展过程中，其物资计划管理工作不可忽视，尤其是借助信息化技术手段，重视物资计划管理，并且以此为核心展开整个工作，进一步提高物资供应水平，也能促进供电公司更为安全稳定的运行发展。本文正是一以此为背景，分析目前物资计划管理中存在的问题，并且提出了相应的解决手段，希望对基层供电公司有所帮助。
关键词：基层管理;供电公司;物资计划管理
基层供电公司在其运行过程中，物资计划管理工作是整个日常管理工作中的核心内容，直接决定了供电公司是否能够按照预定的计划要求完成其正常的生产运行过程。对于供电公司来说，想要保证其稳定运行，就需要做好物资计划管理工作，通过不断地提高工作质量来公司物资管理水平。目前基层供电公司物资计划管理工作还是有一些不足之处，需要进一步完善。
1.目前基层供电公司物资计划管理工作中存在的问题
1.1人员思想认识不到位
基层供电公司的工作人员并没有认识到物资计划管理的重要性，在日常的工作中往往是将工作重点放在了供电公司的盈利上，而忽视了其内部的日常物资计划管理。工作人员的思想观念存在较大的偏差，这就导致了物资计划管理工作并不能按照预定的目标去完成，极易受到其影响，导致整个供电公司的日常运行不能稳定的开展。
1.2计划审核效率低
物质计划的来源本身就较为复杂，七，来源较为广泛，这就让物资计划管理工作成为了一项全员参与性较强的工作，不仅仅需要专门的部门管理人员，还需要融合规划、财务、基建、运检、营销等相关部门展开工作，这样就明显加大了工作量，并不能设置专门的工作人员去展开这一工作，很难保证其计划审核效果，导致其审核力度不足，计划审核效率较低。
1.3设计质量不够高
设计人员并不了解国家对于物资采购计划和采购目录的相关内容为单位提供的各个项目清单，并不全面，存在着一些漏报情况，尤其是一些图纸和技术参数的设定，并不能按照预定的规范去编制。很多项目并没有应用物资计划管理，设计人员出现较大的变动，设计人的管理沟通难度较大，导致了设计质量受到严重的影响。
1.4计划管理工作规范性差
传统的物资计划管理工作中并没有一个统一的标准，这就让工作人很难按照统一的标准去展开相应的工作，各个部门的工作人员往往是各自为營，按照自己部门的要求去展开工作，这样很难让整个物资计划管理工作成为一个整体。同时，物资计划管理工作的规范性较差，并没有完善的规范制度去约束整个工作流程，很难保证整个工作能够安全稳定地运行下去。这就代表性的是控制考核机制在其建立过程中还存在着较大不足之处，很难对于工作人员的物资计划管理工作进行相应的考核指导，也并不能=对工作人员产生较好的激励效果。
2.提高基层供电公司物资计划管理工作有效途径及措施
2.1加强专业协同
充分展现物资计划管理的重要作用，做好预定计划，严格按照全员参与的目标进行整个工作工种的覆盖，这样也能结合工作实际情况，配合相关指标完成权重分配。同时，专业部门需要完善物资计划的相关要求，明确在项目进行中所涉及到的各个部门，细化部门职责，将工作绩效和之后的奖惩挂钩，这样也能够更好的去实现专业协同，各部门充分发挥自身的作用，在自身职责范围内相互配合，共同完成物资计划管理工作。
2.2规范物资计划管理工作流程
物资计划管理的工作流程需要进一步优化，结合基层供电公司的实际情况，需要明确其物质计划管理工作流程。按照上级部门对于基层供电公司的批次计划需要有专门负责整个工作，按照不同的时间节点来上报通知各个项目部门，各个部门的负责人接到上级的通知之后，严格按照其综合规划的要求通知设计人员，按照物资采购清单，在技术规范的约束下进行拟定。设计人员需要结合实际工作情况，严格按照项目各部门提出的要求，及时制定采购清单，尤其是在电子商物平台上完成技术规范的书写，同时也能够进行项目审核工作，保证整个物资采购项目的科学合理。项目负责人将审查通过的采购清单和规范，导入到系统平台中去，然后系统对其进行审核，物资计划的专门负责人需要按照各个项目部门的划分标准，明确计划采购清单的具体内容，下载相应的技术规范。物资计划负责人员对于计划清淡的需求进行合理审查，严格按照标准物资编码和价格进行审核控制，充分考虑到采购周期以及物资描述的这样能够更好的管理整个物资计划。采购流程。内部审查需要项目的主管部门和专门负责人以及设计人员参与其中，对汇报的情况进行初步审核之后，对项目调整部分报告给专门的负责人员。对于一些非标准物资的采购项目需要进行更换为标准无词重新选择物料的编码，然后完善采购申请。在计划变更清单上确认，只手机主管部门签字同意之后进行后续的物资采购工作。
2.3建立健全物资计划管理机制
基层供电公司在重视物资计划管理工作的基础上采取全面物资计划管理的方式进行集约化管理，同时也能够详细分析计算供电公司的目前运行情况以及之后的发展需求，制定动态的物资需求管理计划，保证这一计划能够满足公司目前的发展需求，也对公司之后的发展具有重要的推动作用。基层供电公司需要建立完善的物资计划管理机制，在管理过程中重点强调物质计划编制的准确性以及合理性，编制人员需要充分了解公司目前的饭量信息，结合这一信息制定出准确的物资计划管理方案，保证这一方案能够为目前供电公司各个项目的实施提供必要的物质支持，也能够让让这一计划能够更为有序的进行下去，具有较强的可行性。都是建立物资计划管理机制的过程中，需要重视对物资计划管理方案的落实，与公司目前的各个项目相融合。不断的明确工作人员的工作职责，让工作的人能够按照其职责要求，充分发挥相应的作用，进一步保证物资计划和整个物资之间的协调性，进而保证供基层供电公司能安全稳定的运行下去。
2.4制定完善的物资计划管理考核体系
基层供电公司的工作人员能够严格按照物资计划管理工作流程去展开相应的工作，同时也能够严格按照这一标准去保证物资计划管理工作的实施效果。不过，需要对整个工作流程进行有效的约束，这样才能够避免工作人员在工作中出现问题，影响到基层供电公司的整个物资计划管理工作。针对这一情况可以结合物资计划管理工作的实际要求，对工作人员制定完善的考核体系，将工作人员的考核指标与企业绩效薪酬挂钩，这样通过这一考核体系，能让工作人员更好地按照岗位职责展开工作。工作人员的考核体系需要综合考虑物资计划申报的及时性和准确性，这样能够让工作人员在物资计划申报的截止时间内，准确的按照要求提供相应的物资计划，避免在申报时间截止之后再次进行申报影响到申报的及时性，这样的进一步提高基层供电公司物资计划管理的速度和其有效性。工作人在申报过程中申报的条目如果出现变构，那就说明其上报的物资计划准确率有待提升，这时就需要惩罚工作人员，而对于一些能够按照计划展开物资上报的工作人员，给予相应的奖励。
综上所述，在供电公司运行过程中，物资的重要性不可忽视，这也是其极为重要的资产，直接决定着供电公司是否能稳定的运行发展。那次，对于供电公司来说，想要保证其安全稳定的运输下去，就需要从多个方面加强物资计划管理，结合目前供电公司物资计划管理中存在的问题，采取针对性的措施，进一步提升物资计划管理水平。
参考文献：
[1]郑春迎，李成杰，孙巍.基层供电公司物资计划管理工作解析[J].环渤海经济瞭望，2018(01)：113.
[2]陈秀梅.基层供电公司物资计划管理工作研究[J].中国市场，2015(37)：15-16.
[3]陈辉.基层供电公司物资计划管理工作解析[J].电子制作，2014(17)：267.
作者：荣庆
1项目类型
公司立足于机电设备安装，设备检修，建筑安装和装饰方向。涉及到工厂设备安装，门面装修，室内装修，室内外电力设施机械设施改造。
2项目特点
项目周期一般控制在45天以内，人员一般控制在15人以内，需要特殊人员，可以临时聘请和调动。另外，项目的整体规划一般在3到5天内完成，尽快拿出方案和计划。初期项目完成的最大风险是设备的损坏，人员安全，人员稳定性。
3项目预算
项目的预算每一项都要有根据，做到预算和实际费用差距控制在5%以内。一般工程的预算要根据现场的施工条件定，做到每一步都在预算范围内。
4项目盈利点
根据以往的经验，机电项目和装修项目在正常完工的情况下的盈利一般在30%到40%，当然根据项目大小，市场行情，难易程度而定。
5资金流转
新公司的成立资金流转是放在第一位的，前期的合同一定要有预付款，或者是只出人工和辅料，或者投资回报都非常确定的情况下进行施工。在运营正常之后公司的利润会在一定时间内保留，以用于更大的投资。
6公司运营规划
规划流程如下：在开始3个月之内要实现项目合同总金额在50万以上，在半年之内要实现合同总金额100万以上，半年盈利达到20万以上，在一年以内实现合同总金额在200万以上，这样到年底时除去内部成本公司能到年终盈利达到50万以上.
以上是我对新公司的初步规划，完成项目的一些措施和制度一定要完善，不能出现任何事故和意外，否则必会影响公司的运营。初级阶段尽量找到亲戚和朋友介绍的项目，在达到练兵的同时要清楚项目的风险和要注意的地方。也要求公司每位员工展开业务搜索，提出业务并完成者有额外奖励。起初公司分销售部、技术部和工程部，财务可以占时由总经理兼认，公司各项流程和安排必须由总经理和各个部门经理签字确认。总经理和各个部门经理实行底薪加合同完成净利润提成，具体提成比例根据开会讨论决定，各个部门的员工奖励和处罚根据各个部门制定的考核单进行考核。新公司的成立和壮大都需要大家的合作，要营造积极乐观的氛围，各部门间的协调必须要有默契，内部矛盾尽量内部解决，出现错误公司会在收入中提出相应的降低比例，要以完成项目和公司长远发展为主要目的。
希望新公司早日成立运营!
来到一个新的工作单位，对工作不是很了解，没有经验，一般公司都会专门培训，让你在日后的工作上能更加的的心应手，提升工作效率。
1.公司的地理位置和工作环境。
具体应包括：
(1)公司在该城市的客观位置，公司的平面图以及公司在全市的地理位置。
(2)如公司已有结构模型和宣传图片，应由专人负责引导他们参观，并向他们作解说，使他们对公司的地理位置有一个大概的了解。
(3)员工的工作环境，包括办公室的设施、工作的流水线、其他工作的辅助设施，如电脑、复印机、传真机、总经理办公室、主管办公室等，每位新员工工作的大环境和小环境，硬件和软件设备均需作详细的介绍。
2.企业的标志及由来。
企业的视觉识别系统(VIS)及由来，如麦当劳的颜色主要由金黄色和红色构成，其标志“M”既是麦当劳的首写字母，又形似凯旋门，象征着吉利和成功，每个企业的VIS都是企业的骄傲，是每位员工均要能识别并了解它的特殊的含义。
3.企业的发展历史和阶段性的英雄人物。
每个企业的发展史都会和几个阶段性的标志人物紧密连在一起，他们都是企业的英雄人物，如法国酒白兰地系列，就有马爹利老爹和马爹利老屋的传奇故事，就有甜美葡萄的传说，就有棕木桶传奇般的功能和传说。伴随着企业的发展，有英雄人物，有转折阶段，有传奇故事，有美丽的传说，把这些编成故事，讲给新员工听，使他们更热爱自己的企业，更有归属感。
4.企业具有重要标志和意义的纪念品的解说。
美国有一个企业，它的大厅里有一个标志性的纪念品，用大玻璃罩着一条金色的香蕉，这香蕉是一个员工，因为向董事长提出了非常出色的工艺改进的建议，这个董事长很想立刻奖励这个年轻的小伙子，但此时董事长身边并未有合适的奖品，董事长拿起桌子上一根香蕉，奖励了这位员工。从此以后，这个公司提合理化建议成风。这个美丽的故事也广为流传，一个金色的美丽的香蕉被制作成纪念品摆设在公司的大厅里，成为这个公司的标志物。要使新员工对企业有归属感，这是一个很好的方法。
5.企业的产品和服务。
产品的名称、性能、原材料和原材料的来源，产品生产的流程，产品的售后服务等，有些企业的“产品”就是服务，如旅游业。旅游业新员工就必须了解企业售出的“服务”包含哪些内容，服务的性质，服务的对象，服务质量的检验，服务错误的纠正等。
6.企业的品牌地位和市场占有率。
企业努力创造属于自己企业的品牌，创品牌是企业的一个长期奋斗的过程。自己企业的品牌，品牌在社会的认可度，品牌定位在哪个层次，本企业有哪些竞争对手，彼此的市场占有率是多少。这是新员工培训中不可缺少的内容。
7.企业的组织结构及主要领导。
应该有一张组织结构图及主要领导的名录和联系方式，有的企业领导有员工接待日。随着办公自动化和因特网的普及，员工的合理化建议应有专设的信箱，员工也可以通过一定的渠道获得与总经理对话的机会。
8.企业文化和企业的经营理念。
每个企业的经营理念都是彼此不相同的，新员工一进入企业就要把本企业正确的经营理念传授给员工，让员工主动与企业协调工作。
企业文化是一个企业长期发展过程中形成的价值观和其他有形与无形的内外影响力。价值观是企业文化之核心，新员工进入企业，首先会感受到企业文化的氛围，其次要认可企业的价值观，要融入这一团队中。
9.企业的战略和企业的发展前景。
企业现时的战略定位和企业战略的发展阶段、发展目标、发展前景也是新员工十分关心的问题，因为只有企业的发展才能给个体带来发展空间，也才能激发新员工内在的工作热情和创造激情，才能激发新员工为企业奉献自己的智慧和才干。
10.科学规范的岗位说明书。
每一位员工必须获得自己所在岗位的科学规范的岗位说明书并熟悉它。
11.企业的规章制度和相关的法律文件。
有效的劳动合同的签定，规章制度的运作程序等。
12.团队的协作和团队的建设。
一、 新员工培训目的
1、 为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气
2、 让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望
3、 让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台
4、 让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感
5、 使新员工更进一步明白自己工作的职责、加强同事之间的关系
二、 新员工培训内容
一)、就职前的培训(由部门经理负责)
主要是对新员工的到来表示欢迎，指定新员工工作部门的经理或组长作为新员工贴身学习的辅导老师，解答新员工提出的问题。
二)、部门岗位培训(新员工实际工作部门负责)
介绍新员工认识本部门员工;参观工作部门;介绍部门环境与工作内容、部门内的特殊规定;讲解新员工岗位职责要求、工作流程以及工作待遇，指定1名老职工带教新员工;1周内部门负责人与新员工进行交换意见，重申工作职责，指出新员工工作中出现的问题，回答新员工的提问;对新员工1周的表现进行评估,给新员工下一步工作提出一些具体要求。
三)、公司整体培训(内部培训师负责)
分发《员工培训手册》——(简述公司的历史与现状，描述公司在xx市地理位置，交通情况;公司历史与发展前景，公司的企业文化与经营理念;公司组织结构及主要领导，公司各部门职能介绍，主要服务对象，服务内容，服务质量标准等;公司有关政策与福利，公司有关规章制度，员工合理化建议采纳的渠道;解答新员工提出的问题。)
三、 培训对象
xxx公司全体新进员工。
四、 新员工培训教材
《员工培训手册》、《xxx公司规章制度》
五、 培训地点
公司办公大楼。
六、 培训时间
公司可根据员工实际情况安排，一般7天为宜。
七、 新员工培训实施
1、 召集公司负责培训人员,就有关公司新职工培训实施方案,征求与会者意见,完善培训方案。
2、 尽快拿出具有针对性的培训教材,落实培训人选,配合公司组建从上至下的培训管理网络。
3、 公司内部宣传“新员工培训方案”，通过多种形式让全体职工了解这套新员工培训系统，宣传开展新员工培训工作的重要意义。
4、 所有新员工在正式上岗前,都必须在公司集中培训1次(培训内容见中心岗前培训)，然后再到具体工作部门进行培训(培训内容见部门岗位培训)，公司可根据新员工基本情况实施相应的培训教材，培训合格发放结业证书，培训合格名单报集团人力资源部。
八、 培训反馈与考核
1、 培训所进行的公司→部门培训应在公司选定培训师指导下进行，公司每培训一批新员工都必须完成一套“新员工培训”表。
2、 训实施过程应认真严格，保证质量，所有培训资料注意保存，并注意在实施过程中不断修改、完善。
3、 培训结果经公司相关人员抽查后，统一发放培训结业证书，对新员工培训情况每季度给公司总结反馈一次
2011年新员工培训计划(第二期)
1 人员安排
2 参训人员与内容
本次培训分为三部分：企业文化培训、基础技术培训和深入技术培训，培训对象为公司2011年2月—7月入职的新员工，根据职能不同，参训人员将参加不同培训，详细清单查阅附件1。
3 培训时间和地点
时间： 2011年7月18日～2011年7月29日：企业文化培训和基础技术培训;
2011年8月1日~2011年8月6日：深入技术培训
地点： xxx大会议室和实验室
4 具体培训计划
具体培训时间——上午9：30～12：30;下午2：00～6：00
每一个小时休息五分钟，或每一个半小时休息十分钟(视具体情况而定)
5 培训过程具体要求
联络员提前准备好培训教室、饮用水，可适当准备咖啡和茶;
技术培训讲师必须准备好课后作业和考试试题(1～2道)，并在正式开始培训之前(7月18日)交到联络员处，进行汇总;
联络员做好考勤登记，在每天上课之前收取前天的作业，每天下课时就第二天课程安排进行具体通知;
联络员每次课后均需收集学员对讲师的意见反馈，同时也需即使收集讲师对学员的课堂评估信息，以便在培训结束后进行汇总和分析;
实验员负责在开课之前根据参训人数准备所有的实验器材，并保证培训期间实验设备的完备性(消耗型器材请
根据培训项目号领用);
培训结束后，联络员及时跟进考试评分、平时课堂评分，总结培训情况(包括对学员的评估和对讲师的评价)，
形成培训总结文件，培训效果和成绩将计入学员和讲师绩效考评成绩。
附件一
2011年固高科技第二期培训参训人员参训内容说明
一、CORS系统
目标：能独立使用CORS系统测量宗地图、放样
时间：4天
培训步骤：
1、认识CORS系统各部分的名称及组成
2、正确连接CORS系统
3、登陆CORS系统
4、使用CORS之前的点校正(注意坐标系统及中央子午线经度)
5、用CORS测量坐标
6、用CORS放样坐标
7、内业：结合实践学习《华测X90系列使用手册》
8、综合练习：用CORS测量一幅宗地图并提交成果
9、考核：使用CORS系统独立完成一幅宗地图的测绘任务
二、全站仪
目标：能独立使用全站仪测图、放样
时间：15天
培训步骤：
1、全站仪的整平对中
2、用全站仪设站和定向
3、用全站仪测量坐标及放样
4、用全站仪测图
5、结合实践学习《全站仪使用手册》
6、综合练习：用全站仪对一段路线放样并提交放样成果
7、综合练习：用全站仪测量1：1000地形图并提交测量成果
8、结合实践学习《地形图图式》及《城市测量规范》
9、考核：a、全站仪设站定向(要求在5分钟之内完成)b、全站仪放样
c、用全站仪独立完成一幅1：1000地形图的测绘任务
三、CASS
目标：能使用各种CASS技巧作图及其他相关的应用
时间：4天
培训步骤：
1、CASS的基本操作
2、CASS的快捷命令
3、CASS的使用技巧
4、地籍应用
5、工程应用
6、学习《CASS使用手册》
7、考核：实际操作
四、水准仪
目标：
1、能使用水准仪进行四等水准测量
2、能使用EXCEL及NASEW对所测的四等水准测量数据进行计算及平差
时间：7天
培训步骤：
1、四等水准测量的记簿与计算训练
2、水准仪圆水准气泡及i角的检查校正
3、10公里四等水准测量练习
4、水准测量数据的整理计算
5、学习用清华山维nasew进行水准平差
6、提交测量成果
7、学习《清华山维nasew使用手册》
8、考核：四等水准测量及水准计算平差
五、静态GPS
目标：能使用HDS2003软件对静态GPS控制网数据解算及平差
时间：5天
培训步骤：
1、静态GPS网的构成方法及注意事项
2、静态GPS的外业操作
3、静态GPS网的内业解算与平差
4、学习《HDS2003说明书》
5、练习：实地布设一个静态GPS网并进行观察与解算并提交最终的测量成果
5、考核：GPS网的结算与平差
六、综合训练
目标：对一次真实的野外作业任务有一个较为全面的认识，掌握野外测图的全部过程 时间：20天
培训步骤：
模拟一次真实的1：1000全野外数字化地形图测绘任务，从控制测量、水准测量、地形图测绘到提交最终测绘成果，进行一次全面的，综合性的测绘实习，以检核并巩固前一阶段所学相关的测绘知识。
1、 布设静态GPS网
2、 选点埋石
3、 静态GPS网观测、基线解算与平差计算
4、 水准测量与平差计算
5、 全站仪结合CORS布设图根点
6、 全站仪结合CORS测图
7、 提交测绘成果
七、体能考核
公司新员工2020个人工作计划1新的一年来了，我在今年也找到了新工作，成为xx汽车销售公司售后服务部门的一员，我势必要在这实现自己的个人价值，要在这提升自己的综合能力，售后服务部门是我第一次涉及的岗位，之前从未从事过这方面的工作，我打算从头开始，我认为以我自身的能力适应这份工作应该是用不了太多的时间，为了更好的开展自己的新工作，我制定了一下的工作计划：
一、积极参加相关的培训，提升工作能力
售后部门的工作对汽车销售的整个过程说重要吧，又不是关键的一环，说不重要吧，跟客户直接沟通的就是我们。公司对我们售后服务部的工作要求还是挺高的，相关的培训少不了，我要是要尽快的熟系自己的工作流程，已经相关处理问题的办法，参加培训是最好的选择，保证自己的参加培训时的心态，保证自己是以学东西的态度参加的，而不是敷衍搪塞领导的借口。我现在还不从得知培训之后的考核难度有多大，但是我此刻是立志要做最优秀的那个，这样才能让领导对我有印象，我之前是没有过类似的工作经历的，所以我要付出比别人更大的努力。
二、工作重心倾向于客户
我们售后部门服务就是客户，一定要把客户看的很重要，我们的职责就是保证售后客户对我们产品的满意度。
(1)随时保证能与客户进行沟通，不管客户是以什么样的态度来跟我们聊，都要保证自己的态度良好，不给客户任何反感的感觉，要非常有耐心的跟跟客户沟通。
(2)解决产品问题，车辆因为内部隐藏原因或者是客户操作不当造成的问题，我们都要负责找到问题的缘由，这就需要两头沟通，首先是要安抚好客户的情绪，再联系与他对接的销售人员，了解情况，总结原因，解决问题。
(3)客户满意度调查，这是对产品的非常重要的一项决定性因素，可以让我们如实的了解客户是怎么看待他所购买的那款产品。并且清楚的知道相关产品的优缺点。
三、服从一切领导的临时工作安排
我了解过一点售后服务部门，经常会有很多临时的工作分配过来，自己要学会分辨，是先解决自己手头的工作，还是先解决领导安排的临时工作，一般都是去处理客户对销售人员的投诉问题，这一点算是很常见的，购车的手续繁多，稍微一项没跟客户解释清楚，就会遭受到客户的质疑，要求换销售服务人员并对起进行投诉的现象很常见，但是解决起来也并不难，一般来说，经常都是由于一些小误会。
这一份新工作将是我今年一个挑战，我十分有信心能干好这份工作，因为我对自己与客户交流的能力还是十分自信的。公司新员工2020个人工作计划2
一年来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的工作总结如下：
一、认真完成各项工作
1、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。
2、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。
3、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。
二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质
1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。
2、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
4、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。
三、工作中存在的不足
尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：
1、理论水平不高，当前社会会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了会计基础知识和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。
2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。
3、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。
四、20xx年工作计划
严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作：
1、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。
2、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。公司新员工2020个人工作计划3
关于生活，一定要积极向上，要超前看向远看，其实说到底我毕竟也是毕业不久的社会新成员，在步入社会是要学的要做的还有好多，要从生活的每个细节中去摸索去收获去领悟。这也算给简单而朴实的生活点缀了人生的蓝图，同时还可以从收获的小细节体验幸福感!
关于工作上，首先感谢所有的领导及同事给予我的肯定，可以让我在这里发挥并效力于公司。在这新的一年里，我要严格要求自己将手头的工作做好，并与同事间多沟通多交流多挖掘自己在工作上的不足点，并积极改进，竟可能的将业绩做到最好，当然首先自己要多努力多学习，用心做好每一件事，就当对自己的认可和公司的回报!
加强人际关系联系，不能太封闭，不和别人交往真的减少了犯错误的机会，可没有错误也没有了经验的积累，因循守旧，固步自封，最后也没了成功!!找时间找机会多方面发展自己。
加强心理素质锻炼，提高生活情趣。快乐也是一天，痛苦也是一天，何不选择快乐生活。要锻炼自己把轻松愉快写在脸上，让进取活力留在心中，造就成功人生，阳光人生。公司新员工2020个人工作计划4
xx年即将过去，虽然来单位上班只有不到一个月的时间，但是，在单位领导与同事的热心帮助下，也有了一点收获。临近年终，我感觉有必要对自己的工作做出一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这段时间的工作进行简要的总结。
我是今年11月份又来到单位工作的，虽然对单位已不陌生，但是，现在的单位对我来说是一个全新的工作环境，一个新的起点。到单位之后，一切从零开始，一边学习专业知识，做好办公室服务工作。一边凭着自己对计算机技术的热爱，解决了一些网络故障。我经常请教单位的一些有经验的水产工程师，一起寻求解决问题的方案和对一些比较复杂的问题进行研究针对性的策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习专业知识，吸取同行业之间的信息和积累经验。现在对网站建设有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐掌握了网络建设、网页设计的各种技术。所以经过一个月左右的努力，也完成了网站域名注册，网站空间申请等成功任务。郯城渔业信息网的上线将成为我站对外宣传的一个新的窗口。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对我站目前的形式，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些网络故障，对于一个网站建设项目可以全程的操作下来。
一、存在的缺点：
对于渔业技术的专业知识了解还不够深入，对网站建设的技术问题掌握的还比较薄弱。还不能十分清晰的向渔民解释鱼病防治的相关知识。对于一些大的网络故障不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。本职的工作做得不好，感觉还停留在一个计算机初级水平。
xx年的目标是将郯城渔业信息网站的访问量有大的突破，这个目标很难达到，不过努力吧，努力总会有好的结果。
xx年需做的事情：网站每日更新不能少于5篇文章;
2、致力于二个重点栏目：渔业技术推广和渔政监督管理
3、寻找到新的突破点。
近几年来，互联网技术发展很快，应用日益普及，为了适应信息时代的要求，我站每一间办公室都专门配置了用来连接到互联网的计算机，并与互联网相连，单位职工能通过因特网这一新兴的媒体传播技术及时查阅信息，掌握动态，为职工的日常工作提供了便利。
我站在互联网上的毕业范文完成了域名注册和空间申请工作，已建设完成，目前正在进行主页开发和信息收集，不久可投入使用。该网站建成之后，将成为我站对外宣传的窗口，联系渔民的桥梁，发布信息的平台，同时也为构建电子渔业创造了条件。发布的信息范围包括我县渔业行业的科技示范户信息、渔业供求信息等，并与相关兄弟网站建立友情。同时，我们还将在互联网上建立基础性数据库供公众浏览查询。
几年来，我站渔业信息化工作发展较快，取得了一定成绩，但也存在着不可忽视的问题。信息化意识不强，资金投入不足是制约我站渔业信息化发展的主要因素。信息化工作的技术薄弱，设备也比较落后，信息的收集、处理和加工能力差，甚至存在行业内信息封锁的情况，尚未实现信息共享。从事渔业信息工作的专业技术人员不足，专业培养跟随不上发展的需要，尤其是既懂计算机技术，又懂渔业专业知识复合型人才更为缺乏。
二、今后几年的工作计划
渔业信息化工作要以“统筹规划，渔业主导，统一标准，共享建设，互联互通，资源共享”的方针进行建设。要吸取先进经验，发挥后起优势，以渔业为主导，以信息网络建设为基础，充分重视渔业信息技术的推广应用。 加快渔业信息网建设，与各渔业兄弟网站实现友请。
渔业信息网建成后，以局域网的形式，与省市渔业网站的办公业务互联，实现公文的无纸化传输和资源共享，并能使用计算机技术和网络技术来搜索、加工、处理和传输信息，报表和数据。这对于单位工作作风，提高办公自动化，管理信息化的水平。为站领导科学决策提供服务将发挥重要作用。
2、建立我站渔业基础性数据库。
在今后几年，我站将着重建立起门类齐全、内容丰富，更新及时，查阅方便的综合性数据库，为广大渔农提供渔业信息服务。
郯城渔业信息网站规划书
一、建设渔业信息网的市场分析(公益性)
二、建设渔业信息网的目的及功能定位(服务郯城渔业，振兴郯城经济)
三、网站技术解决方案租用虚拟主机
2、选择操作系统，用windowsxp
3、采用系统性的解决方案(如ibm、hp)等公司提供的单位上网方案，电子商务解决方案。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案
5、相关程序开发，如网页程序asp、jsp、cgi数据库程序等。
四、网站内容规划
根据网站的目的和功能规划网站内容
五、网页设计网页设计美术设计要求
网页美术设计与渔业整体形象一致，要符合ci规范，要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度，阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
六、网站设计的原则不同身份的用户看到不同的网站内容：
渔户、科技示范户、中层领导、站长按照不同身份，看到的网站内容不一样。
例如：渔民是普通的网页访问者，他们关心的是渔业生产销售消息、国际、国内渔业新闻、渔业的通知等;站长专门浏览自己的工作行事历、下层上传的工作汇报、总结等。实现不同身份的用户享受不同的访问内容。
2、实现单位内部和单位外部显示的网站内容不一样。
单位的一些重要资料或信息，只能在单位内部进行消化，如关于单位职工的处分，单位职工的奖惩制度，学校的通知等等;
相反，单位的渔业推广政策、推广事宜、技术介绍以及发展规划等，必须对社会开放，让的人能够了解渔业，从而让郯城渔业真正走向世界。
3、内容应该由不同部门分块更新
郯城渔业信息网是由站长室、副站长室、渔政室、渔技室、办公室等部门组成，他们从事的工作是不同的领域，网站的内容也会划分相应的区域让这些部门进行内容的更新，如渔政室要发一则“关于禁渔期严禁‘电鱼、毒鱼、炸鱼’”的通知等等，总之，不同内容，应该由不同的部门分块更新，而且单位部门明确，责任到人。
4、网站的栏目应该根据需要自己能够灵活调整。
渔业网站的格局不是一层不变的，有些是突发事件，需要添加新的栏目，且根据需要安排在任意位置，有可能是首页，有可能是其他页，如渔业疫情等重大事件，是临时产生的，那么要求网站的栏目灵活调整，要放在哪儿就放在哪儿，不受条件的限制，自己单位的人员就能够搞定它。同样，当某些栏目不需要时，也可以随时随地的删减或隐藏，待需要时再重新显示出来。
5、用户能够简单更改网站风格(美工)
好的网站在风格上也不是永远都一样的，要定期的进行风格的变化，如重大节日、春节、国庆节、六一儿童节、圣诞节、中秋节等，都要求网站有不同的时期有不同的风格，说白了就是颜色的搭配好不好看，是不是适合时节，所以，网站风格的切换要力求简单化、傻瓜化、智能化。自己坐在家里通过点一点鼠标几分内风格大变样。
6、数据的安全性问题
对单位来说，资料存档是一件头等大事;因为单位的通知、全体职工的个人资料、图片等都放在网站上，一是方便查找;二是便于管理;为了安全考虑，网站的数据要能够定期进行备份，一旦网站因为其他突发事件遭到破坏，如骇客、计算机病毒、操作人员误操作等都会引起系统的崩溃，这时，要求网站数据能够及时恢复，包括所有内容，尽量将损失降到最小程度。
七、网站维护
服务器及相关硬件的维护，对可能出现的总是进行评估、制定响应时间。公司新员工2020个人工作计划5
XX年对于我来说是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。进入社会开始工作已经是第四个年头了，回想这几年的工作经历，确实也让我成长了不少，从一个没有任何社会经验的大学生走到现在，所有的经验教训时刻提醒我克制自己的莽撞和那颗不服输的心，但是所有的小成绩又在不断的激励着我，促使我必须去了解自己、经营好自己。不论我们怀揣怎样的梦想，实现她唯一的途径其实都普通得不能再普通，即是脚踏实地的努力，克己求实的发挥。我感谢在成长路上激励过我的人，是你们让我羽翼渐丰。在此，我订立了XX工作计划，以便使自己在新的一年里新的环境中有所进步做出成绩。
一、熟悉公司规章制度工作流程
熟悉公司的各项规章制度，严格要求自己遵守，明确相应的操作流程和汇报审批流程，为今后顺利开展工作明确方向;
二、学习业务知识，跟进项目情况
学习公司现有项目资料，了解公司业务范围和运作模式。目前主要了解《》资料，了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式，积极掌握项目跟进程度，争取尽快进入项目角色，为项目顺利进行做好准备工作;同时收集了解与行业、项目相关的知识信息，以便更好的补充完善项目进度需求，在项目启动前努力补给做好准备工作。
三、制订学习计划
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整学习方向，来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容。因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助。
四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识
1、增强责任感古人云：“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求。有了责任心，工作起来才有激情和动力。不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假;明哲保身、患得患失;缩手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作能力。
2、增强团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，在工作中能够积极主动的为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面发展的动力。在加强团队意识的同时，需要有效沟通，只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力，我们应该努力加强自己的这种团队意识，通过发扬团队精神，加强建设进一步节省内耗。
3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程，这是一种积极的主管能动性。所有项目的市场就在我们的服务意识里，服务意识应该在我们每一位员工心中，我们只有把服务意识转化为具体的最佳服务，才能打动客户打开市场。同样，不仅仅是在业务方面，很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现，做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我。
以上，是我在新的一年中对自己的要求和计划，对于我来说这一年是崭新的，是充满激情和挑战的。相信自己会尽快熟悉工作，完成新的任务，做出工作成绩。感谢领导，感谢我的同事们!公司新员工2020个人工作计划6
20xx年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。公司新员工2020个人工作计划7
XX年毫无声息的流逝了，需要总结之际才猛然间意识到时间的匆匆。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。为了在XX年能更好地完成工作，扬长避短，现将总结如下：
一、工作方面：
这半年来自己一直严于律己，刻苦谨慎，认真负责。在公司领导和全体同事的共同指导帮助下，通过自身的学习和工作，取得了一定的成效，很好地履行了岗位职责。现在就将自己的工作情况作下总结：
1、上机前的准备工作(领片、数片、核对随工单、小条标识等)
我们的上道工序是厚度检测，对于轻磨或研磨再或磁场片来说，每天工作的第一件事就是先要领到厚度检测所测好的硅片，核对好小条与随工单后，就到数片的环节了，等核实无误就开始工作，这样每天在这个环节所用的时间一般来说是一个小时左右。
然后分类自己的所有硅片，把同一个厚度的合盒到一起，二级品分类放好，这样在测片的时候会减少混片的几率。(还可以和其它同事调换一下二级品或者厚度不同的硅片，这样就使得大家的类别都少两样，测起来比较方便，也可以预防一些小错误的发生。)
2、上机操作(包括到岗后的开机、维护、测片、抽检等)
在分好片后，接下来就是换掉平台上面的纸、调整好系数、对好样片、填好校准记录。这时候仪器大概也就该预热够30分钟可以开始测量了。
测片时一定要以仔细认真的态度去对待，不可以有似乎的疏忽大意。这样才可以保证测量结果的准确性。而且现在的硅片经常有电阻率不稳定情况出现，经常要重测，甚至反复测量。为了减少测量的次数首先就要保证看准测量数字，以保证不放错任何一片。因为大家都认识高低点甚至混档的重要性。
现在分档一般情况下低档的比较稳定，但高档点的像轻磨片40-45的与磁场研磨55-60的就经常会出现高低点，免磨的就更加的不稳定。这样就造成了像混档一样的问题。所以测这两个档的时候，经常要反复测量，甚至这样还是不能保证归档的准确性。所以测量这两个档的时候就更加要仔细，经常与同事对片，对机子等，以这样的方式尽量减少误差的出现。
在把硅片的电阻率与径向全部过完并准确的写好小条标识后，就要把所有片的电阻率过一道，我们统称为“过二遍”。过二遍为的是防止混档或者大批量的高低点的出现，相对来说会比较快一些。但后面抽出的高档的高低点就要反复的测量并与同事之间相互对照，这样才能保证准确归档
3、下机收尾(数片、核对数量、厚度字条标识等)
在测完后，就可以数片、核实种类、厚度、数量然后开票了，这几个环节也是一点都马虎不得，因为任何一个小小的差错都可能会造成后面一连串的错误发生。比如说数少了一片，这样就要重新来数，运气不好的话，可能要全部数上一遍。或者小条标识上面少填一样，那么到中转库就会对不上数。所以说一定要在确保准确了的时候才可以合盒交片。
在上面这整个操作流程中，都始终要严格要求自己，有条不紊的完成好各项工作，以保证不只自己还要有其它各道工序的顺利运行。当然，在这整个流程中，我还存在着很多不足，有待进一步提高，在工作过程中，缺乏大胆提出可行性建议，缺乏创新意识。今后应加强学习不断总结经验以提高自己的专业知识。
二、思想方面
“您想做精英吗?请从基层做起”，公司不会提拔一个没有基层经验的人做管理者。进入这个公司以后，无论您是本科生、大专生还是高中生，您的一切业绩将凭实际能力与责任心定位，对您个人的评价及应得到的回报主要取决于您对公司的贡献。在晶龙，晋升的途径只有两个：一、努力奋斗;二、做出杰出的贡献。”它们深深触动着我的内心，在自己正值盲目是从心路摇摆不定的时候，正在为自己的一事无成而懊恼的时候，正在为自己的未来选择目标的时候，刚好看到了这几句话，使我好像看到了自己在公司所要经历的每个阶段，看到了自己以后的发展之路。
我相信“机遇是偏爱有准备的、踏踏实实的工作的人的。”所以说我以后一定会脚踏实地的投入到工作中去，为把工作做好，也为自己能够争取到每个机会而努力。
明年计划
人是在不断改正错误中提高的。我对未来充满了希望，所以对于下半年来说，我会更加严格要求自己，努力做到下面几点：
1、责任感。字就三个但意义却很深远，做起来也不难，关键是思想观念转变问题。我会把公司当作象自己的家一样去关爱，去对待，维护好它的形象，保护好它的财产，作个有心人，有责任感的人。
2、更加积极主动。每天主动完成属于自己的每项任务，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作时加班加点，保证按时完成工作。积极学习“5s”，做好整理、整顿、清扫、清洁、素养等工作
3、加强学习，力求精益求精。多加学习一些专业知识，尤其是对我们检测室的检验标准要有问必答，做到99%以上的准确性。还要经常与其他同事学习，学习她们的长处，以弥补自己的不足。除了在工作中学习、掌握一些知识外，还要在工作之余，如培训，下班后、休班时等加强专业知识的积累以便早日成为技术骨干。
4、团队精神。俗话说，“兄弟齐心，齐力断金”“众人拾柴火焰高”“团结就是力量”……集体的力量是巨大的，一个人不能完成的事情，团队可以完成;一个人能完成的事情，团队可以完成的更好!只有将自己融入到团队里，才会将工作做的至善至美。
通过总结前面的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在不足，没有创新性的工作思路，个别工作做得还不够完善。在今后的工作中，我将努力找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习好与工作有关的各项参核标准及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。公司新员工2020个人工作计划8
是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和杨磊的.装修工作。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化!
二、制订学习计划。
做服装行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。服装知识、营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我在做好网络维护的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望，我会更加努力、认真负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。公司新员工2020个人工作计划9
我来到湖北柳通机械设备有限公司这个梦想的舞台就是为了实现自己的梦想。我将载着自己的目标从这里起航!我进入了公司这对我一个职场菜鸟来说是一个巨大的挑战、机遇与压力驱使我只能认真学习努力工作。在此，我订立了工作计划，以便使自己在这里有更大的进步和成绩。
一，没有规矩不成方圆，我向公司保证：我在以后的工作中我会一直严格遵守公司的各种规章制度。保证大家的工作能正常有序的进行。
二，我刚来到公司，首先我要熟悉我部门的环境和同事。我花了一天的时间熟悉了技术服务部的所有成员。对于我这个菜鸟来说学习的东西还很多，以前我在学校学的汽车检测与维修。对于以后要修的挖掘机来说根本就没有多大的用处。所以我们只有从新开始学起。我要花一个周的时间搞清楚我们公司所销售的所有挖掘机机型和各种机型的相应配置。比如挖掘机906C它用的是洋马发动机而205则是用的康明斯的发动机。搞清楚这些之后我们才能更好的去给客户进行技术服务。对所有挖掘机的配置搞清楚之后，在第二个周的时候我会逐一的搞清楚挖掘机的构造，比如各个零部件在车上的哪个位置。我们刚开始来要学会如何保养挖机，我认为只有做到这样之后才能给客户服务。然后我就学着做保养，看保养的时候该换什么东西。在之后的两天里我就专门学习公司规定的服务八到位：学习什么时候要换什么东西。同时在这个周的后三天里我还要学着做服务的程序，比如提货的时候单子该怎么开等等。所以我在以后的这一个月里要学会做保养。
三，保养会做之后，我们会时常跟着经验丰富的老师傅一起出去维修各种故障。那么我会在把遇到的各种故障以及是如何判断并是怎么样解决的记下来。只有记住之后才是自己的知识，学到知识之后自己在以后的日子才能独立的去维修才能运用到实际的问题当中去。从而在实践的过程中精进自己的技术。技术这个问题我认为没有顶点，所以我只能用我一生的时间来学习和专研，这并不是一个短期的目标。
四，我希望通过自己的努力在三个月的时间里转为正式员工，我知道只有转为正式员工之后我才有更多的机会为公司创造更多的收益当然我的收入才会增加。转为正式员工之后我要不断的努力去专研这方面的各种知识使自己实力得以不断的提升。
以上，是我对以后的职业计划，可能还是不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望未来，我会努力、认真负责的去对待每个任务。我相信我的梦想将从这里起飞，我的目标将在这里实现!公司新员工2020个人工作计划10
时间飞逝，转眼间新的一年已经悄无声息地到来，而旧的一年已浑然不觉地逝去。在这辞旧迎新的季节里，感觉有必要对自己的工作做下总结了。目的在于吸取教训，总结经验，提高自己，以至于把今后的工作做的更好，使自己更有信心也有决心把明年的工作做的更好。
虽说是工作总结，但我来到公司也不足两个月而已，要说工作总结也没什么好说的，可是有好多感想是真的，下面就谈下我这两个月的工作总结感想吧，以及对20xx年的一些展望吧!
首先，在此我先感谢公司能给我提供这个工作的机会，并给我展示的舞台表示感谢。请你们相信且放心：你们的选择没有错!说实话，来到公司之前，我是一点专业知识都没有的，可以说一切都要从零开始，我不仅不了解工业电器这个行业，同时我也不是学这个机电，电气自动化专业的。所以，刚进来，公司难免会给我们安排一个月的产品知识培训，让我们对自己销售的产品加以了解，熟悉以及掌握它们的每个功能。虽说时间很短，但是通过公司专业人士的培训，再加上我们不断的学习，取得了良好的效果，对产品已有了大概的了解，基本的功能已初步掌握，可是也存在一些不足，对这些产品的技术问题以及一些专业的知识掌握的过于薄弱，可以说不理解，或许原因就在于我不是这个专业的缘故吧!
接下来就是接近一个月的市场培训了，很幸运的是我被分配到上海市场，对于这个富于挑战而又充满机遇的大城市里，显然我是不能很快熟悉，以及进入工作状态。在这工作快三个星期了，前一个星期主要是对整个上海的地形地貌，人文环境进行了解，而后一个星期就真正出去工作了，刚开始出去都是我的老大——张经理带我出去的，和他一起去拜访客户，一起去设计院，跑工地，给我的收获很是不少，真的，在他没有带我之前，我很是迷茫，根本不知从何下手，更是有悲观的心态。
不过在他的带领后突然间有了方向，不迷茫也知道如何获取渠道信息，如何与客户交谈，更懂了一些产品知识。同时，最重要的是在我悲观沮丧时，他给了我很大的鼓励与关心，让我重新找回自信，以积极的心态去面对我的工作。在这我向他说声谢谢，在他的领导下，我学了好多知识。当然我的同事——小娄哥也帮助我不少，从他那里我也取得了一些知识和经验。但是我还是存在一些缺点，就是对于我们这个行业市场了解的还不是够深入，尤其是上海市场，品牌众多，竞争对手多，所以到现在我还不能独立面对客户，存在这些的原因可能是我对产品了解的还不够透彻，行业市场不熟，当然也不够自信以及时间短。
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