房产公司招聘范文（共7篇）
住所地：
法定代表人：×××
甲、乙双方本着平等互利、诚实信用、自愿公平的原则，就甲方向乙方房产抵押事项，根据有关法律法规的规定达成本合同，以资共同遵守：
第一条 为了确保甲、乙双方于 年 月 日已达成的《合同》（以下简称为主合同）的履行，甲方愿意以其有权处分并拥有使用权的位于××市×××镇，面积为亩的国有土地使用权（以下简称为抵押物）的全部权利抵押给乙方，作为履行该主合同的担保。该抵押物名称、数量和价值等情况详见本合同的附件一。
第二条 本抵押合同担保的范围为主合同中约定的主债权及利息，工程款，违约金以及实现抵押权的费用。
第三条 甲、乙双方特别声明，本合同的效力独立于主合同，主合同无效，不影响本抵押合同的效力。
第四条 本合同项下有关评估、保险、鉴定、登记、保管等费用均由甲方承担。
第五条 在本合同签订后日内，甲、乙双方持本合同及全套该抵押物的证明文件，到有关管理部门办理抵押物的登记手续。甲方还同意在本合同签订后，在抵押登记手续办妥前，土地使用权等证明文件可以交由乙方保管。
第六条 抵押期间，未经乙方的书面同意，甲方不得转让、出租、变卖、再抵押、抵偿债务、馈赠或以任何其他形式处置或转移本合同项下的抵押物。由此引起乙方的任何损失，由甲方承担责任。
第七条 甲方负责缴付涉及该抵押物的一切税费。甲方因不履行该项义务而对乙方造成的一切损失，甲方应负责赔偿。
第八条 发生以下情况的，按《中华人民共和国担保法》的规定办理：
（一）甲方违反本合同的第六条；
（二）当有任何纠纷、诉讼、仲裁发生、可能对抵押物有不利影响的。
第九条 甲方保证乙方对主合同约定的主债权及利息，工程款，违约金的利益有对抵押物的优先受偿权。
第十条 处分抵押物的价款不足清偿的，乙方有权另行追索。
第十一条 处分抵押物的价款超过应偿还部分，乙方应退还甲方。
第十二条 甲方在遵守本合同其他条款的同时还作声明及保证如下：
（一）乙方提供的一切资料均真实可靠，无任何伪造和隐瞒事实之处；
（二）甲方在占有抵押物期间，应遵守管理规定，按时付清该抵押物的各项管理费用，并保证该抵押物免受扣押或涉及其他法律诉讼。
如不履行上述责任，须赔偿乙方因此遭受的损失；
（三）当有任何诉讼、仲裁发生，可能对抵押物有不利影响时，甲方保证在日内以书面形式通知乙方。
第十三条 在本合同有效期内，甲方如发生分立、合并，由变更后的机构承担或分别承担本合同项下义务。甲方被宣布解散或破产，乙方有权提前处分其在合同项下的抵押物。
第十四条 抵押权的撤销：主合同债务人已按合同约定的方式和期限清偿了债务或已提前清偿了债务，或甲、乙双方签定房地产转让合同并完成登记后，抵押权自动撤销。
第十五条 出现下列情况之一的，乙方有权依法定方式处分抵押物：
（一）主合同约定的主债务产生后，甲方未依约清偿债务或所延期限已到甲方仍未清偿债务。
（二）甲方被宣告解散或破产。
第十六条 违反本协议的约定，构成违约行为。违约方应承担违约责任，赔偿对方一切实际损失，包括但不限于既得利益、预期利益和为处理此违约行为而支付的一切费用（包括律师费用等）。
第十七条 本合同生效后，甲、乙双方均不得擅自变更或解除本合同。如需要变更或解除的，应经双方协商一致，达成书面的协议。在未达成书面的协议之前，本合同的各条款依然有效。
第十八条 双方在履行本合同时发生的争议，由双方协商解决。在双方协商后仍未达成协议的，任何一方均有权向抵押物所在地人民法院起诉。
第十九条 本合同未尽事宜，双方可以签订补协议，该补充协议与本合同具有同等法律效力。该补充协议必须是书面的。
第二十条 本合同附件作为本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。
第二十一条 本合同一式三份，甲、乙双方各执一份，登记机关存档一份，均具有同等法律效力。
第二十二条 本合同自双方签字盖章之日起成立，自在有关房产管理部门登记之日起生效。
第二十三条 本合同附件：
1． 抵押物清单
2． 甲、乙双方的有效证明（包括住所、电话、邮编、开户行、帐号等。）
甲方：公司（章）
法定代表人：
或授权代表（签字）：
乙方：公司（章）
法定代表人：
一、店面选址
店面选址首先应该考虑该地区的市场状况, 调查在该地区范围内, 楼盘的总量、类别、位置、分布、单价分布、总价结构、各类营销手法的市场反映, 分析该地区需求量和供给量, 分析需求市场的层次。其次对竞争对手的分布、实力和经营管理优劣能力进行调查, 对市场状况的调查和分析是店面选址成败的重要影响因素, 因此, 应该受到投资经营者的充分重视。
有些投资经营者出于运营成本的考虑, 店面位置选择在三级马路或四级马路两旁, 房屋面积在四十平方米左右, 门脸小, 租金便宜, 但店面位置过于隐蔽, 通过进店客人采集房源、客源能力有限, 经营者需要围绕店面, 在一公里为半径的范围内, 通过经纪人大量发放店内海报征集房源、客源。与此相反, 一些投资经营者开始选择比较醒目的店面, 通常在一二级马路两侧, 房屋面积在平百方米以上, 过往人流、车流多, 通过进店客人采集房源、客源能力强, 但租金占运营成本的比重较高。特别强调的是, 店面选址必须依托于周边建成并已经投入使用的各种低、中、高档次楼盘, 要熟知各个楼盘的每平方米市场均价、建筑规模、容积率、建筑风格、新旧程度、园区配套、户型种类、供暖方式、物业收费等情况, 将已经入住的房屋是否具备房屋产权证、契证、土地使用证及此区域内已有的竞争对手的数量、经营状况、社会认可度等问题列成调查表, 这些问题在店面选址过程中要进行全面调查, 认真分析与论证, 避免在店面选址的问题上主观臆断。
二、人的问题
1. 投资者
投资者的战略眼光决定房产经纪公司的发展方向, 我国由于历史的原因, 1997年住房制度改革在全国范围内全面展开, 1998年才真正迎来了房地产市场的春天, 房地产市场的火爆和老百姓多年来压抑的购房情结密不可分。政府为了引导房地产市场健康稳定地发展, 要进行宏观控制, 要么在经济过热时, 采取紧缩银根从紧的货币政策, 或者在经济不景气情形下, 采取宽松的货币政策。我国政府多次提出房地产二、三级市场联动问题, 以房地产三级市场带动和促进房地产二级市场的发展。二手房市场即房地产三级市场在房地产市场中的重要性可见一斑。基于二手房市场无限发展的前景, 有战略眼光的投资者纷纷在房地产经纪行业中抢滩掠地, 分享改革开放的丰硕成果。
2. 店长
投资者把经营管理权下放给店长, 店长担当经营管理者的角色。能胜任店长职务的人应当是曾担任过店长, 有扎实的房地产经纪专业知识, 熟知和遵从房地产经纪行业中有关国家、地方各项政策法规;有较好业务规划能力, 对数据敏感, 逻辑判断好, 能准确判断投入和产出、绩效指标和费用的能力;了解行业发展动态, 能先于他人识别机会和风险, 并采取行动把握先机和防范风险。聘任有责任心, 综合素质好、业务能力强、管理水平高的店长, 店里整体的经营业绩就好, 持续经营就有保障。
3. 销售经理
销售经理在店中担当着业务引领者和指导者的角色。能在经纪人谈单的各个环节上, 为其指明要点, 指导经纪人化解买方与卖方之间的异议和矛盾。作为销售经理, 他 (她) 曾经创造过骄人的销售业绩, 善于沟通, 悟性好, 学习能力强, 能正确判断客户的动机, 有深厚的客户基础, 对房地产市场敏感, 有不断挑战更高销售业绩目标的强烈愿望, 承受压力能力强, 能稳住重要核心员工, 了解他们的心声, 同时激励他们的士气和潜能。
4. 房产经纪人
房产经纪人必须能够从建筑、景观、配套、户型、升值潜力、产权办理、物业管理等方面给予客户专业性的建议, 房产经纪人是店里重要的人力资源。目前国内公司招聘房产经纪人门槛较低, 房产经纪人队伍素质参差不齐, 然而, 房产经纪行业竞争非常激烈, 由于竞争压力大, 房产经纪人流动非常频繁。只有通过对房产经纪人的职业生涯规划、绩效考核和培训与开发, 挖掘他们的潜能, 进行人性化管理, 创造更好的职位发展空间, 提高房产经纪人的满意度, 实现房产经纪公司和房产经纪人个体的“双赢”。
人力资源是所有资源中最宝贵的战略性资源, 也是具有创造性和能动性的资源。房产经纪公司之间竞争的实质是人才的竞争, 谁拥有人才, 谁就拥有发展的优势。房产经纪公司要运用优胜劣汰的用人机制, 注重吸纳、保留具有高素质的综合人才。如果一个房产经纪公司拥有善于谋划的店长、业务出色的销售经理和多名吃苦耐劳的房地产经纪人, 它就具有了重要的内在优势, 可以抓住和利用许多外在的机会和资源。在房地产三级市场竞争中始终处于不败之地。
摘要：本文从房产经纪公司店面选址和人力资源两个视角, 剖析影响房产经纪公司运营的主要因素, 以此唤起业内同行对店面选址和房产经纪公司人力资源问题的重视。同时, 希望有志从事房地产置业顾问的年轻人能认真思考, 怎样做才能成为一名优秀的房产经纪人。
房产代理公司的本质是什么？
这几天我的微信群里对此话题展开了激烈而有益的讨论。有人认为，互联网就是消灭信息不对称，拆掉开发商与客户之间的高墙。所以，代理中介壟断信息的优势，必然会被互联网打破。开发商将直接面向购房客户，房产代理模式必将被类似全民经纪的模式“革命”掉。支撑这种观点的类比案例是，类似淘宝、京东的电商快速崛起，品牌商不再依靠批发商和零售商等销售渠道，而是通过互联网直销，传统商业模式已经面临凋零或倒闭的现实压力。
我完全认同互联网消灭信息不对称“拆墙”的说法。但也有人直言，房产代理公司并不是开发商与购房者之间的“墙”。代理公司的商业模型完全不是建立在垄断客户信息之上的，不可能像国美、苏宁那样挟客户终端以令迫制造商，蚕食上游品牌商的利润。房产代理公司的本质是开发商的营销服务外包供应商，通过向开发商提供专业的策划和执行服务，帮助开发商实现房屋的有效销售，从而获得开发商佣金奖励。把房产代理行业看成像国美那样中间渠道的那堵“墙”，真的是“高估”房产代理行业了。
同为泛经纪行业，房产代理和二手中介还是有一点区别。对中介来说，卖家和买家都是客户，中介从中发挥居间和撮合的作用，并向两边收费。而对房产一手代理公司而言，唯一的客户是开发商，开发商与代理商之间是委托代理关系。代理公司的职责是，作为开发商委托的专业营销服务供应商，为开发商提供策划建议，帮助开发商找到客户，并作为开发商的代理人完成与购房者的交易。代理公司不拥有任何产品规划、销售定价、营销费用使用等方面的决策权，客户资源也全部要录入开发商的数据库系统，所以，代理商实际上就相当于开发商的营销部。因此，把代理公司视为横亘在开发商与购房客户之间的墙，将其作为开发商的对立面，是完全站不住脚的。
所以，房产代理公司的本质是开发商将营销职能部分外包的服务供应商。之所以开发商存在外包的需求，其中原因是因为代理公司在人才培养和专业积累上更有经营实力。开发商采用代理商的专业化服务，可以提高营销绩效，也可以用更加“轻资产”的模式专注于项目投资、产品研发、工程管理和资金运营上，从而更有效率地实现快速发展。从这个角度判断，只要房地产一手房市场仍然保持着一定的供需规模，只要开发商还需要营销部，只要代理公司在人才培养和专业积累上依然具有经营实力优势，那么，房产代理公司就依然具有不可替代的行业价值。
房产代理公司的挑战是什么？
不可否认，房产代理行业正面临巨大的挑战。这个挑战并不完全是来自市场调控和销售业绩下滑，而是来自房地产营销模式的变革。房地产营销有三个基本环节：市场定位、客户召集和交易转化。移动互联网的兴起，不断地摧毁着传统的信息传播机制，使得以传统广告为主的客户召集手段逐渐衰弱。以前的营销模式，我们只要提出好的包装概念，广告轰炸一番，售楼员待在案场等客户上门就能卖掉房子。代理公司主要是帮助开发商梳理项目定位，提供营销策划建议，由广告公司设计出画面文案，开发商花钱投放广告或做活动，销售员现场接待完成交易。代理公司传统的专业价值，体现在对项目的理解、对市场的洞察、对策略的把控和现场交易完成能力上。当传统召集客户手段失效后，房产营销新增了一项现实的挑战，就是用什么方法找到客户。在这样一场营销模式变化之下，开发商和代理商同样遭遇这样一个巨大的挑战。
在这种市场背景下，开发商和各种营销服务商都在创新尝试各种新的“召客”方法。比如恒大地产尝试采用人海战术渠道拓客的方法并成果斐然，传统的报社电台等也开始组织看房团做渠道资源拓客，不少电商平台如乐居也在移动互联网上不断创新渠道营销，代理公司也在研究更加精准化的渠道营销。只要是符合行业规范，有利于行业健康发展的探索，都应该鼓励和勇于尝试。
当然，除了在营销本身上的挑战，代理公司也普遍遇到经营上的困境。交易流量下降，经营成本上升，代理公司利润率急速下滑，今年估计不少代理公司会处于亏损边缘。更加雪上加霜的是，购房贷款银行放款速度变慢，代理公司佣金结算时间拉长，而开发商在自身资金压力下付款更加缓慢，代理公司的现金流压力十分严峻。
房产代理公司将会被谁革命？
我并不认为房产代理行业会被开发商摒弃，或者被类似全民营销的工具“革命”掉，真正会革代理公司命的只有代理公司自己。具体地说，就是代理公司要改变传统粗放的营销手法和经营模式。
正如前文所述，基于人才培养和专业积累比较优势的专业化分工，是代理行业的价值基础。只要这个比较优势存在，这个行业就有存在的价值。客户召集的困境，是房地产行业共同面临的挑战。基于各种专业技术的召客工具，终究解决的只是房地产营销的一个环节，而且只是选择方案之一。还是那句话，只要房地产业还需要营销职能，营销代理服务就有存在的空间和价值。
但是，如果房产代理行业延续以往粗放的营销手法，一定会把自己送入墓穴。其实做营销的人都知道，不管环境如何变化，技术如何更新，营销的本质和原理都没有变化，渠道营销或全民营销的概念也不是今天才有。只不过是我们很多人在市场的温室里养成了粗放的习惯，用一堆抽象的形容词去切割客户，打印几张A4纸就叫做客户地图，组织一批小蜜蜂就叫渠道营销。如果这种粗放运作模式不改变，代理行业专业积累的比较优势就不复存在，代理公司被市场摒弃就是迟早之事。
甲方：（女方）乙方：（男方）
甲乙双方于年月日登记结婚，现双方共同购买位于市区街（路道）号小区号楼单元号房产（以下简称房产），就购买该房产的费用分担及产权归属等事宜，双方达成协议如下：
第一条 房产概况
1、位置： 市 区 街（路道）号 小区 号楼 单元 号房；
2、结构： ,户型：，建筑面积：（以房屋产权证件载明面积为准）；
3、价款及付款方式：该房产单价 元每平方米，总价款 元，甲乙双方选择按揭贷款方式付款，其中首付款为 元，甲乙双方共同向银行贷款 元，年利率 %，采用法还款，每月本息还款额为 元。
4、购置该房产所需的其他各项税费：以实际发生为准。
5、房产价款及购置该房产所需的其他各项税费之和以下称为该房产的总价。第二条 甲乙双方已于 年 月 日与 公司签订《商品房买卖合同》，合同文本复印附后作为本协议书的附件。
第三条 甲乙双方就房产总价的分担
1、甲方负担该房产的首付款及其他各项税费 元；
2、甲方负责偿还该房产银行贷款本息的50%；
3、乙方负责偿还该房产银行贷款本息的50%；
4、甲乙双方各负担该房产银行贷款本息每月还款额的50%。
第四条 该房产为甲乙双方共同所有，房产所有权登记在甲乙双方名下并体现于房产管理部门的房屋所有权登记簿及颁发的房屋所有权证上。第五条 甲乙双方对该房产享有的所有权比例为：
1、甲方的所有权比例=（首付款+银行贷款本金*50%+其他各项税费）/房产总价；
2、乙方的所有权比例=银行贷款本金*50%/房产总价；
3、如甲乙双方偿还的银行贷款本息数额与本协议约定不符，则应以各方实际偿还的银行贷款本金数额计算前述比例。
第六条 甲乙双方未经任何一方书面同意，不得单独将该房产出租、出借、转让、抵押或设定其他形式的担保保证，不得单独改变该房产的建筑结构、装饰装修及其他附属设施。如发生前款事项，过错一方应负责将该房产恢复原状、维修维护，撤销出租、出借、转让、抵押及其他形式的担保保证并单方承担因此所致各种法律责任。因此给无过错方造成损失的，过错方应当予以赔偿。
第七条 如发生但不限于以下情形，甲乙双方应依照本协议书第七条规定的比例确定各自份额：
1、甲乙双方离婚分割该房产；
2、一方去世确定遗产份额；
3、甲乙双方共同出卖该房产后分割所得款项；
4、该房产被征收征用拆迁后分割补偿款物；
5、该房产被损坏分割所得赔偿款项；
6、其他涉及分割该房产价值的情形。
第八条 甲乙双方在负担除与该房产无关的个人债务时，均负有向债权人明示本协议书的义务，并应取得债权人确认知悉本协议书内容的书面凭证，否则一方因偿还另一方的个人债务给自身利益造成损失的，另一方应当予以赔偿。第九条 本协议书未定事项或约定不明的事项，甲乙双方可协商签订书面补充协议，补充协议为本协议书的附件，构成本协议书的一部分，与本协议书具有同等法律效力。
第十条 本协议履行过程中，甲乙双方如发生争议，应当友好协商解决；双方不愿协商或者协商不成的，可向该房产所在地人民法院提起诉讼解决。
第十一条 本协议书签字过程由甲乙双方共同申请公证，并自双方签字按印之日起生效。
1、进门
2、右手边有复印的，1元一张，和大姐说办什么然后把东西都给她就行，本人花了18元。
3、上二楼开房产档案，因为是第一套房所以要开的，税率不一样。（需排队）
4、把开的证明拿到楼下，给大厅中间的那桌，给你一个票，拿票到东北角交费（40元左右，好像是查询费吧）。
5、到大厅西侧税务缴费，先在第一桌审查（男的，40岁左右，日照口音），其后有两个小姑娘处缴费（80平米以下、首套房、1%的税率，另有1.5%的税率，注意是刷卡不收现金，现金可能比较麻烦，要先领票自己去银行缴费再回来给他们票，我后面的小伙带着钱排了半天又回去了，嘿嘿）（排队，很慢，11:30分准时下班，如果没戏可留下档案占位置，下午13:30上班，哦很幸运，上午最后一个，可惜没赶上步骤6，有一傻帽排在后面没赶上，一个劲打投诉电话）。
6、大厅前台抽号、给你一个申请表，到西南角台子上照着写。（上午11点后、下午13点10分前没有人）
7、等着叫你吧，把材料给他，购房合同留了一份，给你一张回执单，5个工作日后带身份证带钱再去取。
房产销售第一季度工作总结范文(一)
作为**企业的每一名员工，我们深深感到**企业之蓬勃发展的热气，**人之拼搏的精神。
我是**销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于××年与**公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合**公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础，最后以**个月完成合同额**万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
××年下旬公司与**公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
××年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
房产销售第一季度工作总结范文(二)
第一季度房产销售即将过去，转眼间又要进入新的一季度——第二季度，新的一季度又是一个充满挑战、机遇与压力的一季度。在这将近一季度的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，九年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，临近年终掐指一算，我到公司已经有两年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。两年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这两年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我第一季度的工作总结汇报：
20xx年x月，公司的另一个楼盘----x建•城市花园，我正式进入城市花园项目部。经过多年销售的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作，都当作是个人积累经验的机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。
20xx年城市花园的销售量比20xx年好。20xx年全年销售xxx套，(其中多层xxx套、小高层xx套、商铺x套)，第一季度销售xx套，销售情况不是太理想，主要原因是春节相对来说买房人比较少.20xx年城市花园的营销活动，大大小小不下10次左右，每次活动都是从实际出发，先做市场调查然后确立活动题纲，最后落实到宣传，每一次的活动都是对楼盘品牌的提升，每一次的活动都是以结果来看活动的效果，但总体来看我们的活动力度都是停留在小打小闹的层面上。
20xx年城市花园来访客户xxx组，来电xxx组，从这些数字可以看出，一个楼盘要想让人们认知、了解，开发商的信誉度是一方面，最主要的是要投入大量的宣传来做铺垫，否则即使你的产品多么的优秀人们还是不能够了解。
从上面的情况来看，我们的工作做的不是最好，销售工作也是处于常态化，主要是目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标xxx套尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：
本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素，每一阶段的计划都能对销售起到促进作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划20xx年x月xx日交房，但结果是向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘周边配套的影响，也对销售形成压力，就拿河东街来说吧，当时的销售员答应xx街20xx年开始动工，可是这都20xx年xx街还是停留在规划上面，还有就是价格过高、客户终认为城市花园现有的价格和楼盘位置不相符等因素，在销售中带来的直接影响就是销售量减少。
20xx年第一季度实际销售工作中，自己也有不足之处，不太喜欢与领导多沟通，对于案场的管理方面总是和领导不能在思想和行动中保持一致，对于营销活动自己还要多学习多摸索，总觉得自己思路不够开阔，点子不够多，平时不用时还有自己的想法，但实际用时就黔驴技穷了。我们应该勇于发现问题，总结问题这样可以提高我们的综合素质，在工作中就能发现问题总结问题，并能提出自己的看法和建议，这样业务能力就能提高到一个新的档次。加强学习，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结经验，找处不足，丰富自己。
在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导，总结一季度来的工作，自己的方方面面还不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会及时加以改正，取的更好的业绩。
房产销售第一季度工作总结范文(三)
20xx年第一季度度已经过去了，在这一季度的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过一季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下季度的工作做的更好。下面我对第一季度的工作进行简要的总结：
关于第一季度工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我x月份的工作进行总结：
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。
下面是我对下一季度乃至x月份的工作计划与安排：首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于x月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略：
1、自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。
2、自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取x月来个量的突破。
3、严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。
4、维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。
6、重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。
20XX年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝20xx年度的销售任务圆满完成。
房产销售第一季度工作总结范文(四)
不知不觉中，20xx年第一季度已接近尾声，加入xxx房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20dd是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年第一季度工作做以下几方面总结。
一、学习方面
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来
20xx年第一季度这一季度是最有意义最有价值最有收获的一季度，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结
一季度来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年第二季度自己计划在上一季度工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
(二)针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三)为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(五)加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
(六)制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(七)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!
房产销售第一季度工作总结(五)
xx年的第一季度已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在房地产市场兴旺蓬勃的今天, 各种各样的法律问题和合同纠纷是非常不可忽视的一方面。最高人民法院发布的第一批指导性案例中就有上海中原物业顾问有限公司诉陶德华居间合同纠纷案, 通过研究这个案例, 能够给予我们关于居间合同和“跳单”问题的更深刻认识, 并通过此案例, 启发出笔者对房产中介公司如何应对“跳单”的法律风险的一些思考和建议。
一、案情简介
(一) 案件概况
原告:上海中原物业顾问有限公司
被告:陶德华
原告上海中原物业顾问有限公司诉称:被告陶德华利用中原公司提供的上海市虹口区株洲路某号房屋销售信息, 故意跳过中介, 私自与卖方直接签订购房合同, 违反了《房地产求购确认书》的约定, 属于恶意“跳单”行为, 请求法院判令陶德华按约支付中原公司违约金1.65万元。
被告陶德华辩称:涉案房屋原产权人李宝萍委托多家中介公司出售房屋, 中原公司并非独家掌握该房源信息, 也非独家代理销售。陶德华并没有利用中原公司提供的信息, 不存在“跳单”违约行为。
法院经审理查明:2008年下半年, 原产权人李宝萍到多家房屋中介公司挂牌销售涉案房屋。2008年10月22日, 上海某房地产经纪有限公司带陶德华看了该房屋;11月23日, 上海某房地产顾问有限公司 (简称某房地产顾问公司) 带陶德华之妻曹美娟看了该房屋;11月27日, 中原公司带陶德华看了该房屋, 并于同日与陶德华签订了《房地产求购确认书》。该《确认书》第2.4条约定, 陶德华在验看过该房地产后六个月内, 陶德华或其委托人、代理人、代表人、承办人等与陶德华有关联的人, 利用中原公司提供的信息、机会等条件但未通过中原公司而与第三方达成买卖交易的, 陶德华应按照与出卖方就该房地产买卖达成的实际成交价的1%, 向中原公司支付违约金。当时中原公司对该房屋报价165万元, 而某房地产顾问公司报价145万元, 并积极与卖方协商价格。11月30日, 在某房地产顾问公司居间下, 陶德华与卖方签订了房屋买卖合同, 成交价138万元。后买卖双方办理了过户手续, 陶德华向某房地产顾问公司支付佣金1.38万元。
(二) 法院判决
上海市虹口区人民法院于2009年6月23日作出 (2009) 虹民三 (民) 初字第912号民事判决:被告陶德华应于判决生效之日起十日内向原告中原公司支付违约金1.38万元。宣判后, 陶德华提出上诉。上海市第二中级人民法院于2009年9月4日作出 (2009) 沪二中民二 (民) 终字第1508号民事判决:1.撤销上海市虹口区人民法院 (2009) 虹民三 (民) 初字第912号民事判决;2.中原公司要求陶德华支付违约金1.65万元的诉讼请求, 不予支持。
上海市第二中级人民法院生效裁判认为:中原公司与陶德华签订的《房地产求购确认书》属于居间合同性质, 其中第2.4条的约定, 属于房屋买卖居间合同中常有的禁止“跳单”格式条款, 其本意是为防止买方利用中介公司提供的房源信息却“跳”过中介公司购买房屋, 从而使中介公司无法得到应得的佣金, 该约定并不存在免除一方责任、加重对方责任、排除对方主要权利的情形, 应认定有效。根据该条约定, 衡量买方是否“跳单”违约的关键, 是看买方是否利用了该中介公司提供的房源信息、机会等条件。如果买方并未利用该中介公司提供的信息、机会等条件, 而是通过其他公众可以获知的正当途径获得同一房源信息, 则买方有权选择报价低、服务好的中介公司促成房屋买卖合同成立, 而不构成“跳单”违约。本案中, 原产权人通过多家中介公司挂牌出售同一房屋, 陶德华及其家人分别通过不同的中介公司了解到同一房源信息, 并通过其他中介公司促成了房屋买卖合同成立。因此, 陶德华并没有利用中原公司的信息、机会, 故不构成违约, 对中原公司的诉讼请求不予支持。
二、争议焦点
在本案中, 笔者主要探讨两个争议焦点:
第一, 双方签订的《房地产求购确认书》的法律性质及禁止“跳单”格式条款效力的效力如何?
原告上海中原公司在11月27日与被告陶德华签订的《房地产求购确认书》这一合同是属于什么性质的合同?房屋买卖居间合同中关于禁止买方利用中介公司提供的房源信息却绕开该中介公司与卖方签订房屋买卖合同的约定是否合法、有效?
第二, 被告陶德华有没有构成“跳单”, 即构成违约?
卖方将同一房屋通过多个中介公司挂牌出售, 陶德华通过其他公众可以获知的正当途径获得相同房源信息, 而并没有利用先前与之签约中介公司的房源信息, 这样做是否构成“跳单”违约?
三、案件相关法律问题分析
(一) 《房地产求购确认书》的法律性质及禁止“跳单”条款的效力
1. 居间合同和格式条款的法律概念引入
对于居间合同和格式条款的概念, 《合同法》均有明确规定:
《合同法》第四百二十四条规定:“居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务, 委托人支付报酬的合同。”
《合同法》第三十九条规定:“采用格式条款订立合同的, 提供格式条款的一方应当遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务, 并采取合理的方式提请对方注意免除或者限制其责任的条款, 按照对方的要求, 对该条款予以说明。”
2.《房地产求购确认书》具有居间合同属性
根据《合同法》关于居间合同的规定, 居间人的义务是向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务, 委托人的义务是在居间人促成合同订立后向其支付居间报酬或佣金。在本案所涉及的合同中, 居间人上海中原公司的义务是向委托人陶德华提供房源信息, 提供订立房屋买卖合同的机会, 而委托人的义务是对上海中原公司提供的服务支付报酬。因此根据上文所引的法律规定, 这一合同具有居间属性, (1) 而不属于代理合同等其他合同。
3. 禁止“跳单”格式条款有效
根据《合同法》第四十条的规定:“如果格式条款具有本法第五十二条和第五十三条规定情形的, 或者提供格式条款一方存在免除其责任、加重对方责任或者排除对方主要权利的, 该条款无效”。对于本合同中关于禁止买方利用中介公司提供的房源信息却绕开该中介公司与卖方签订房屋买卖合同的约定这一禁止“跳单”格式条款是否有效, 笔者认为该条款是为防止买方陶德华利用上海中原公司提供的房源信息却跳过中原公司购买房屋, 从而使中介公司无法得到应得的佣金, 该约定双方具有相应的民事行为能力, 意思表示真实, 且并不存在免除一方责任、加重对方责任、排除对方主要权利的情形, 应认定是有效的。
(二) 被告陶德华有没有构成“跳单”
1. 客户构成“跳单”的要素分析
《合同法》第四百二十六条、第四百二十七条规定:“居间人促成合同成立的, 委托人应当按照约定支付报酬;居间人未促成合同成立的, 不得要求支付报酬”。但是如果任由委托人看房后跳开中介公司, 逃避支付佣金的约定义务, 则对居间人显属不公平。因此, 确认客户“跳单”的要素就显得很有必要, 笔者认为认定客户构成“跳单”的要素主要有以下四个方面:
第一, 有效的禁止“跳单”条款。即在双方订立的居间合同中, 具有不违反民法和合同法等相关法律的禁止“跳单”条款的存在, 这是确认客户构成“跳单”的法律依据和大前提。
第二, 房产中介公司提供了居间服务。即房产中介公司履行了居间合同的主要义务, 如根据客户的要求提供房源信息, 带领客户看房等等, 并留下了相关证据。
第三, 客户在看房后的合理期间内“跳单”。对于房产居间合同如本案《房地产求购确认书》中的禁止“跳单”的格式条款, 里面约定了看房后的一定期限内不得“跳单”。本案中的约定是6个月, 上海市第一中级人民法院的周峰和李兴认为3个月比较妥当, (2) 此3个月的期限从看房完成之日起开始算, 而不是从居间合同签订之日起算。
第四, 客户“跳单”时是恶意的。比如为了逃避支付或者少支付居间报酬, 自己或者利用第三人与卖房人直接签订房屋买卖合同, 或者故意透漏信息给第三人使第三人与卖房人签约, 等等。而如果卖房人将同一所房屋通过多个中介公司出售, 买方通过其他公众可以获知的正当途径获得相同房源信息, 买方选择了服务更好, 价格更低的中介公司, 这符合民法的契约自由精神, 此应为善意, 与前面所说的恶意相对应, 不应构成违约。
2. 本案中被告陶德华并无违约
该案中, 被告陶德华虽然与原告上海中原公司有合同在身, 合同中也规定了符合法律规定的禁止“跳单”格式条款, 中原公司也提供了房源信息、带领看房的居间服务, 但陶德华是通过正当途径对多个中介公司的对比, 善意的选择了价格更优惠的另一家中介公司, 此做法并无不妥, 符合传统民法中的契约自由精神, 彰显了以人为本的原则, 因此, 笔者认为法院判罚非常准确, 被告陶德华并没有构成“跳单”违约。
四、本案带来的一些思考———房产中介公司应对“跳单”的法律风险防范
在如火如荼的中国房地产市场, 各种各种的房产纠纷数不胜数, 该案中的房屋买卖居间合同纠纷就是一个非常普遍的存在。该案作为最高人民法院发布的指导性案例, 它的判罚彰显了社会主义法律以人为本的思想, 但在间接上也使中介公司之间的竞争更加激烈, 面临的法律风险也更高。因此本人针对中介公司如何应对“跳单”的法律风险有一些思考和建议。
第一, 房产中介公司人员应加强对“跳单”违约的法律认识。房产中介公司的相关人员, 应该认真学习和分析最高人民法院发布的这一指导性案例, 理解“居间合同中禁止买方利用中介公司提供的房源信息, 却撇开该中介公司与卖方签订房屋买卖合同的约定具有约束力, 即买方不得‘跳单’违约;但是同一房源信息经多个中介公司发布, 买方通过上述正当途径获取该房源信息的, 有权在多个中介公司中选择报价低、服务好的中介公司促成交易, 此行为不属于‘跳单’违约”的深刻含义, 从法律思维上武装自己, 以便在日后的中介工作中更加游刃有余, 避免犯错。
第二, 房产中介公司应完善自己的合同和相关条款。一般来说, 房产中介公司都有自己一整套的合同或者协议文本, 这些文本都是事先做好, 可重复使用的, 也就是按照合同法的规定, 属于格式合同和格式条款。本指导性案例虽然认可了禁止“跳单”条款, 但并非条款无懈可击。比如本案的格式条款规定“看房后6个月内禁止跳单”, 笔者也认为期限偏长, 如果改为3个月左右, 避免出现加重买房人责任、排除买房人权利而被法院认为是无效格式条款的法律风险。同时, 关于格式条款中的违约金或赔偿金, 在该案例中, 如果陶德华恶意“跳单”, 应按照与出卖方就该房地产交易价格的1%向中原公司支付违约金, 如果该违约金的标准不是1%而是超过了国家法定的房产居间报酬标的如5%或更高, 那么该格式条款同样存在无效的法律风险, 应非常注意。 (3)
第三, 房产中介公司应注意适时签订文件并做好证据保留。在买房人前来中介公司寻求服务时, 建议签订《房屋求购委托协议》之类的文件, 标明居间报酬的标准和支付期限, 在签订协议的时候可以要求看房人出示身份证件, 做到实名制。 (4) 在带领买房人看房时, 要求看房人签订类似本案的《看房确认书》, 在确认书中列明带领看房相关工作人员、所看房源的基本信息、禁止“跳单”的格式条款等等, 这些都是防范恶意“跳单”的有效办法。在居间服务的整个过程中, 必须非常注意证据的保留, 以免在对峙于法庭上时, 因缺乏相关证据而败诉。
此外, 由于该指导性案例间接导致了房产中介公司之间更加激烈的竞争和更好的法律风险, 房产中介公司除了上面所说加强法律思维培养、完善合同文本和格式条款、注意保留证据等法律专业方面之外, 还需努力提高服务质量, 扩大服务范围 (如代办证照、代办产权过户、代办贷款等 (5) ) , 努力争取质优价廉, 增强自身的竞争力。
摘要：在我国兴盛繁杂的房屋交易市场, 房屋买卖居间合同纠纷屡见不鲜, 成为民众关心的一大问题, 并成为司法审判中的一个难点。2011年12月20日最高人民法院发布的指导性案例中的上海中原物业顾问有限公司诉陶德华居间合同纠纷一案, 给了司法者和大众一个关于房产居间合同纠纷可以参考的对象。文章即是针对此案例的一次简要分析, 从案例中引出争议的焦点:1.案例中所涉及的合同的法律性质和该合同中格式条款的效力;2.被告陶德华有没有“跳单”, 即有没有构成违约。通过对争议焦点的探讨, 深化对所谓“跳单”构成要素的认识, 并谈谈由本案带来的一些反思:在房产中介公司竞争越来越激烈的现状下, 房产中介公司怎样应对“跳单”带来的法律风险。
关键词：居间合同,跳单违约,风险防范
参考文献
[1]李金升.最高人民法院发布的“跳单”指导性案例对房产中介公司的现实性影响分析.上海房地, 2012, (2) .
[2]周峰, 李兴.房屋买卖居间合同纠纷中“跳中介”现象的法律问题研究.法律适用, 2011, (10) .
[3]张宁.房屋买卖居间合同中规避“跳单”条款的效力和“跳单”行为的认定.法律适用, 2010, (8) .
[4]居然.实名制治不了“跳单”行为.上海房地, 2008, (10) .
[5]指南针司法考试命题中心编.法律法规汇编.研究出版社, 2011.
