忙碌的时光虽然匆匆，但不虚度，无论是从事什么样的工作，在工作一段时间后，我们应当对自身的工作进行反思。通过工作总结的方式，详细记录自身的成长，可促使我们认真、全面的了解自身，改进自身的工作方式，提升自我，在往后的工作之路上，不断成长。今天小编为大家精心挑选了关于《市场人员年度工作总结》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
引导稳定市场预期做好新年度棉花购销工作
新的棉花年度已经开始。经国务院批准，国家发展改革委、财政部、农业部、工业和信息化部、工商总局、质检总局、供销合作总社、农业发展银行八个部门和单位联合召开全国棉花工作电视电话会议，分析新年度棉花产销形势，并部署相关工作。
一、当前我国棉花工作面临的新形势
在刚刚过去的2013棉花年度，也就是从2013年9月至2014年8月，国内棉花生产总体稳定，但受国际国内经济形势影响，纺织增速下滑，棉花需求减少，产需间缺口有所缩小;国际棉花供大于求，价格下跌，内外棉价差仍在较高水平;保障棉农收益、稳定纺织发展的压力加大。针对这种情况，一年来各有关部门、单位和地方各级人民政府共同努力，运用多种手段引导市场预期，维护了棉花市场平稳运行。一是落实临时收储政策。国家及时启动临时收储，按20400元/吨的价格累计收储棉花658万吨(其中新疆地区428万吨)，占当年棉花总产量的九成以上，有效保护了棉农利益。二是做好储备棉投放。通过合理安排投放价格、把握投放数量、节奏和质量结构，弥补了需求缺口，保障了纺织用棉需要。三是合理安排棉花进口。满足了两头在外纺织出口和配棉需要，稳定了纺织生产和出口。据统计，今年前8个月全国纱产量2495万吨，同比增长8.6%;纺织出口1934亿美元，同比增长5.7%。国内市场棉价与储备棉投放价格大体相当，棉花市场保持了基本稳定。
2014年度(2014年9月至2015年8月)棉花市场面临新的形势，主要体现在两个方面：
一是启动棉花目标价格改革试点，棉花市场运行环境发生重大变化。2011年，国家建立了棉花临时收储制度。临时收储政策实施以来，对保护棉农利益、稳定棉花生产发挥了重要作用。但近年来，随着国际市场棉价持续走低，面临着内外棉价差较高、市场机制作用弱化、国家收储数量和库存急剧增加、纺织出口竞争力减弱等问题。党的十八届三中全会决定中明确了“完善农产品价格形成机制，注重发挥市场形成价格作用”的原则，今年的中央1号文件也要求“坚持市场定价原则，探索推进农产品价格形成机制与政府补贴脱钩的改革，逐步建立农产品目标价格制度”。为此，根据中央统一部署，今年启动新疆棉花目标价格改革试点，同时取消临时收储政策，新棉价格将由市场形成。开展棉花目标价格试点改革是新形势下完善农产品价格政策的重大举措，对保护农民利益、更好地发挥市场机制作用、激发市场活力、促进产业协调健康发展都具有重要意义，也将为其他农产品提供可复制、可推广的经验。国务院领导同志高度重视棉花目标价格改革工作，多次赴新疆调研、召开会议协调并做出重要指示;各有关部门和新疆自治区政府、新疆生产建设兵团通过大量扎实有效的工作，确保了试点工作有条不紊开展。社会各界对这项政策也高度关注，通过多种渠道提出了大量意见建议。目前，新疆自治区和兵团已向社会公布了棉花目标价格改革试点工作具体实施方案，试点工作正在有序落实之中。
二是国内棉花需求将有所恢复，当年产需供求关系发生了重大变化。预计新年度棉花产量下降，纺织用棉需求则企稳回升。生产方面，据中国棉花协会调查，预计今年全国植棉面积6340万亩，比上年下降9.4%，产量在650万吨左右，比上年减少50万吨。其中，长江流域和黄淮海流域受棉花生产成本上升、种棉比较效益下降以及取消临时收储政策等影响，面积下降较多;新疆由于实行目标价格改革试点政策，植棉面积保持了基本稳定。需求方面，新年度棉花价格由市场形成后，预计内外棉价差将缩小，这将有利于遏制化纤替代和减少棉纱进口，棉花需求也将有所恢复。预计新年度棉花需求量在850万吨左右，比上年度增加约50万吨。据此测算，新年度国内棉花产需缺口约为200万吨，比上年度增加100万吨左右，总体看，国内纺织业对国产棉花的有效需求是客观存在的。
当前国际经济形势复杂多变，我纺织行业对外依存度较高，影响国内棉花市场稳定运行的不确定性因素较多。启动棉花目标价格改革试点后，国内国际棉花市场的联动性增强。新年度国际市场棉花仍然供大于求，价格处于较低水平，对国内棉价有一定压力。在当前国际市场持续低迷的情况下，市场主体对新年度棉花价格走势预期不稳。在这种情况下，我们要深刻理解和认真贯彻落实党的十八届三中全会决定和中央1号文件关于市场形成价格和更好发挥政府作用的精神，按照统筹兼顾的原则，多措并举，树立信心，稳定预期。要看到，新年度国内棉花当年产需是有缺口的，而储备投放和进口安排是可控的，保持国内棉花市场平稳运行具备有利条件。只要我们妥善处理好新棉销售、储备投放和进口安排之间的关系，保护农民利益与提高纺织竞争力之间的关系，市场形成价格与政府调控之间的关系，可以引导市场棉价在合理区间运行，保持国内棉花供求总量平衡和市场基本稳定。
二、2014年度需要做好的几项工作
今年是棉花目标价格改革试点的第一年，市场环境变化较大，棉花购销工作任务重、难度大。做好新年度棉花工作，既要积极稳妥地推进改革，实现新老机制平稳过渡，又要正确处理政府和市场的关系，引导稳定市场预期，保持市场平稳运行。
(一)认真落实改革措施，探索新的棉花购销体制
一是新疆自治区人民政府和生产建设兵团要将棉花目标价格改革试点工作作为一项政治任务来抓，加强统筹协调，按照国家批复试点工作实施方案，精心组织，认真落实，确保改革取得成功。要理顺补贴发放流程、提高资金核发效率，确保补贴资金及时拨付到棉花实际种植者手中;要鼓励探索多种可行有效的补贴方式，为目标价格改革试点积累更全面的经验;要建立改革试点工作会商协调和信息报送机制，及时向国务院有关部门报送改革试点工作进展情况和存在的问题，方案实施中的重大问题要及时向国务院报告。二是内地主产棉区人民政府要针对中央财政定额补贴事项尽快制定具体实施方案，严格按照有关规定的要求，切实将补贴资金及时、足额落实到位，确保种棉农民得到政策实惠。三是适应新形势要求探索建立市场化棉花购销体制。实行目标价格改革试点和取消临时收储政策后，无论是新疆还是内地，棉花流通真正意义上回归了市场，因此要充分发挥市场机制的作用，使棉花收购加工企业普遍成为真正自主经营、自负盈亏、自我发展的市场主体。进一步完善棉花市场体系建设，健全棉花现货、期货市场交易规则，形成统一开放、竞争有序的市场流通体制。要以市场为导向，培育棉花合作组织，积极推进产业化经营。继续发挥供销社扎根农村、联系棉农、点多面广的传统优势，加快推进供销社系统棉花企业市场化改革步伐，积极发展跨地区、跨所有制、贸工农一体化的棉花企业集团。
(二)加大政策宣传力度，引导和稳定市场预期
新年度棉花政策变化较大，棉花市场较往年也更为复杂，需要各有关方面进一步加大宣传力度。新疆自治区和兵团要创新宣传方式，让棉花目标价格改革相关政策家喻户晓，可制作宣传提纲和宣传手册，通过网络、电视、广播、报纸等媒体将政策内容传递给各市场主体，并通过多种方式发放到田间地头，让种棉农民直接获取相关信息，合理引导企业和棉农的购销行为。内地主产棉区要将国家取消棉花临时收储和给予一定补贴的相关政策向农民宣传到位，给棉农以正确的心理预期。棉花协会和棉纺织行业协会等行业组织要加强信息服务和经营引导工作，及时发布棉花供求和价格信息，指导企业提高经营水平，增强抵御市场风险能力。国家已经明确的宏观调控政策要及时向社会公布。
(三)探索新体制下的政府职能定位，认真做好监管和服务工作
棉花购销市场化以后，要处理好政府和市场的关系，防止出现政府干预过多和监管不到位等问题。有关部门和地方要做好以下几个方面工作：一是加强棉花收购环节监管。要依法严厉打击无证无照经营行为和市场恶意炒作行为，维护棉花市场秩序;要加强对籽棉跨区域流通的监管，避免疆外籽棉流入疆内、新疆自治区地方籽棉流入兵团等套取补贴资金的违法行为。二是加强棉花购销合同和加工行为管理。要强化棉花加工企业的信用意识，探索建立诚信档案制度，培育诚实守信的棉花加工市场主体。同时，要加强对棉花加工企业资质的监管，严格按照有关规定查处无加工资质的加工行为。三是协调金融机构做好棉花收购资金供应。发挥农业发展银行作为政策性银行的作用，在控制好市场风险的前提下，统筹考虑各地棉花产量、贷款企业加工能力和借贷风险承受能力，合理确定贷款门槛，科学安排信贷计划。同时，鼓励商业银行等其他金融机构积极开展棉花收购相关信贷业务。要督促棉花收购企业及时足额兑付棉农收购款，避免出现拖欠行为。四是加强棉花质量监督。要依法加强质量检查，重点是强化收购加工环节的质量监督管理，打击棉花掺杂使假等质量违法行为;要引导棉农和加工企业分等分级收购加工，抓好排除异性纤维工作，确保棉花收购和加工质量。五是加强对棉花期货市场的监管。有关部门要进一步完善棉花期货交易规则，优化上市品种结构，切实发挥期货市场“发现价格、套期保值”的功能作用，在引导涉棉企业积极参与棉花期货交易的同时，严厉打击利用期货市场过度投机炒作行为。六是供销合作社引导中棉集团等大型棉花企业发挥示范带头和引导市场的作用，利用加工点多面广、仓储资金实力强、市场信誉良好的优势，合理确定开秤收购价格，带头挂牌收购籽棉，切实承担起社会责任。
(四)积极发展现代物流，努力降低流通成本
发展棉花现代物流是降低棉花流通成本、提高我国棉花竞争力的重要途径。棉花质量检验体制改革后，实现了对棉包的统一编码和机械化装卸，同时铁路、高速公路网也已具规模，这为发展棉花现代物流创造了条件。目前，有关部门根据继续深化棉花质检体制改革、适应发展现代物流业的需要，正在抓紧研究全国棉花现代物流发展规划。新疆自治区政府为配合目标价格改革的实施，已明确要求新年度棉花加工企业加工的皮棉全部存入经自治区有关部门认定资格的专业监管仓库，并采取在库公证检验，这也为棉花流通实现信息化管理、发展网上交易创造了重要条件。纤检机构要通过在库重量检验、逐包取样并仪器化公证检验等措施，提高公检数据的时效性和公信力，建立起可查询、可追溯的棉花公检数据库。全国棉花交易市场要适应发展棉花现代物流的需要，加强自身体系建设和与棉花公检数据库的衔接，建立起统一开放、节约高效的棉花市场交易平台，组织新疆棉花收购加工企业，将加工检验后的皮棉按照自愿的原则通过交易市场公开销售，在此基础上建立起新疆棉花加工、销售、库存、质量信息管理系统，为国家宏观调控提供决策依据。
(五)加强农业科技推广，进一步提高棉花单产水平
在新疆实行棉花目标价格改革试点、全面取消临时收储政策后，黄河、长江流域棉花种植的比较效益将进一步下降，棉花种植面积可能继续调减。要加强棉田田间工程建设，加快推广优良品种和先进适用技术，提高棉花单产水平和品质，增加单位面积效益，增强市场竞争力。黄河、长江流域要大力推广棉花轻简化栽培，降低棉花种植劳动强度，促进节本增效。
(六)加快转型升级，巩固提升纺织竞争力
要引导纺织企业抓住棉花市场化改革的机遇，加快转变发展方式，通过结构调整和产业升级淘汰落后产能，提高产品技术含量和附加值;要支持纺织企业做大做强，鼓励企业间开展战略合作和兼并重组，引导优势企业“走出去”，拓展国际发展空间;要进一步调整纺织区域结构，发挥不同区域的比较优势，支持和引导纺织产业有序转移，促成东中西部协调发展的区域布局，提升我国纺织工业整体竞争力。
(七)做好市场引导和调控，为促进新棉购销营造市场环境
棉花市场化改革后，国家要针对当前棉花产销形势和推进改革的需要，进一步加强和改进宏观调控，做好棉花总量平衡工作，引导市场平稳运行，拟采取以下措施：一是暂停储备棉投放。为了给新棉销售留出空间，新年度开始后已暂停了储备棉投放，以引导企业积极收购加工销售新棉。明年3月份棉花收购加工基本结束以后，在市场出现供不应求且价格出现一定幅度上涨的情况下，视新棉销售进度，国家按照不打压市场的原则再投放部分储备棉，满足市场需要。二是妥善安排棉花进口。明年将根据国内棉花供需形势做好棉花进口相关工作，除发放加入世贸组织承诺的89.4万吨关税配额外，原则上不增加发放进口配额，并引导国内纺织企业多使用国产棉。三是加强新疆棉调运。请中国铁路总公司加强与新疆自治区政府的协调配合，增加棉花出疆运力，满足新棉销售和移库需要;各类市场主体可充分利用铁路、公路出疆棉花移库补贴政策，自行组织棉花调运出疆。四是引导支持大型棉花收购加工企业等市场主体积极入市收购，避免出现农民“卖棉难”。■
(摘自作者在全国棉花工作电视电话会议上的讲话)
作者：连维良
一、2007年度棉花工作简要回顾
(一)保持总量平衡，满足纺织需要
受国内外市场环境和政策变化等多重因素影响，2007年度我国纺织生产、出口增速明显放缓。据国家统计局统计，2007年度全国纱产量2115万吨，同比增长11%，增速同比下降7个百分点。据海关统计，纺织品服装出口1812亿美元，同比增长12.1%，增速同比下降9.3个百分点。在纺织生产和出口增长的带动下，棉花需求比上年度有所增加，但增长势头减弱。据国家统计局统计，2007年全国棉花播种面积8880万亩，棉花产量762万吨，为历史最高产量。根据新疆棉铁路运输实际发运情况看，新疆棉花实际产量比原公布产量多出40万吨左右，据此测算全国棉花实际产量800万吨，比上年度增加27万吨。2007年度累计进口棉花244万吨，比上年度增加16万吨。基本满足了纺织用棉需要。
(二)稳定棉花市场，促进棉农增收
各地政府和有关单位高度重视棉花收购工作，引导棉花企业积极入市、理性经营。工商、质监等部门严格加强市场监管和质量监督，严格查处棉花经营中的违法行为，棉花流通秩序较好，棉花质量基本稳定。农发行积极发放棉花收购贷款，保障棉花收购资金需要。有关部门把握进口配额发放节奏，进口棉数量每月基本保持在20万吨左右。在2007年度国际市场棉价整体上涨、波动幅度加大的情况下，国内市场棉价保持了基本稳定。年度国内市场标准级棉花销售价格平均约为13700元/吨，同比上涨3%。而同期国际市场棉价上涨23%。2007年度棉花收购价格高于上年，棉农收入明显增加。据全国物价系统成本调查统计，2007年度棉农皮棉出售均价655元/担，同比增长8%;棉花现金收益945元/亩，同比增长13.5%。
(三)加快新疆棉调运，缓解新疆棉运销难
受紧缩银根政策等影响，2007年度纺织企业流动资金紧张，普遍压缩原料库存，棉花大多是随用随买。棉花企业商业库存增加，销售压力加大，国产棉销售慢于去年，加上今年南方雨雪冰冻灾害和汶川地震对铁路运输的影响，新疆棉一度出现运销困难。为此，今年6月以来国家增加新疆棉花铁路运力，对新疆棉出疆移库给予400元，吨的补贴，促进新疆棉移库到内地。据铁路部门统计，2007年度共发运新疆棉293万吨，比上年度多运23.6万吨，除疆内纺织自用外，当年度新疆棉已基本上运了出来。为加快新疆棉销售，8月下旬以来，国家在全国棉花交易市场公开竞价收储2007年度经仪器化公证检验的新疆棉(共成交8万吨)，促进了新疆棉的销售。新疆自治区政府有关部门和农业发展银行也加大力度，督促棉花企业加强市场营销，积极移库销售。
(四)深化棉花流通体制改革，积极推进质检改革
各地各有关部门继续贯彻国务院确定的“一放(放开收购)、二分(储备与经营分开、社企分开)、三加强(加强宏观调控、加强市场管理、加强质量监督)、走产业化经营路子”的改革方针，进一步深化棉花流通体制改革。棉花市场化程度不断提高，市场体系逐步完善，期货和现货交易市场发展良好。棉花企业加快改革步伐，在竞争中优化组合，棉花产业化经营在探索中发展，一批产业化龙头企业逐步壮大。棉花质检改革进展加快。按照国务院批准的《棉花质量检验体制改革方案》要求，目前已有1094家棉花加工企业完成了技术改造，比上年度增加563家，形成大包棉花加工能力590万吨左右。开展仪器化公证检验服务的公证检验承检机构81家，形成仪器化检验能力430万吨左右。2007年度全国经仪器化公证检验的大包棉花166万吨，超过上年度检验量的2倍。
目前存在的主要问题：一是棉花加工企业数量过多，加工能力严重过剩，部分加工企业对棉花质检改革存在观望心理，更新改造不积极，改革地区间进展不平衡。二是棉花质量仍存在隐患，混等混级收购加工棉花的现象仍然比较普遍，棉花中混入异性纤维问题尚未得到根本解决。三是纺织发展面临较大困难，三分之二的纺织企业处于亏损或亏损边缘。四是部分产棉区棉花的统计数据与实际产量仍然存在较大差异，给总量平衡、安排进口配额和组织铁路运输带来一定困难。
二、2008年度棉花工作面临的形势
(一)棉花产量与上年基本持平
据国家统计局调查统计，今年全国棉花种植面积8658万亩，同比减少2.5%。各级农业部门重视棉花生产，推广棉花良种，促进科技兴棉，大部分主产棉区棉花长势良好。如近期气候正常，预计单产同比增加，全国棉花总产量与上年基本持平。受今年年中主产棉区气温偏低影响，棉花大量上市时间比常年推迟半个月左右。
(二)棉花需求量略有增长
受诸多不利因素的影响，去年以来我国纺织生产和出口由快速增长进入一个新的调整期，增速明显放缓。预计2008年度，纺织业仍将面临人民币升值、资金紧张和成本上升压力等问题，纺织生产和出口增速可能会放缓，对棉花的需求量的增长也会减弱一些。这样，棉花产需之间缺口不会再大幅度扩大，但考虑到纺织行业将继续增长，因此新年度棉花需求量仍将会有所增长。
(三)国际市场棉花资源趋紧
据国际棉花咨询委员会(ICAC)最新预测，2008年度全球棉花产量2491万吨，同比减少137万吨;消费量2635万吨，同比减少32万吨;期初库存1210万吨，同比减少31万吨;国际市场棉花供求趋紧，国际棉价总体上将在高位运行，但受国际经济形势不明朗和其它商品市场价格波动影响，国际棉价波动将进一步加剧，对国内纺织用棉企业利用国际资源带来较大困难。
(四)棉花工作中将面临的突出矛盾和问题
一是棉花收购资金趋紧。受从紧货币政策及棉花市场低迷等因素影响，今年投入到棉花收购的商业银行贷款、企业自筹资金及纺织企业预付款可能大幅减少。
二是收购初期可能出现观望、僵持局面。受粮食等农产品价格上涨、棉花种植成本增加等因素的影响，棉农对今年棉花收购价格的期望值较高;纺织企业资金紧张、经营困难，消化高价棉难度较大;近两年棉花企业经营效益不佳，收购会比较谨慎。可能在棉花收购初期出现棉农惜售、企业观望的局面。
三是稳定棉花生产的压力较大。受纺织行业困难影响，近期棉花价格持续走低，目前国内市场棉价比7月下旬每吨已经下跌了近千元。由于棉花生产成本增加，而新棉收购价格难以达到农民的期望值，会挫伤棉农生产的积极性，不利于稳定棉花生产。
三、切实做好2008年度棉花工作
(一)引导企业积极入市收购新棉
要加强政策引导，客观宣传我国
棉花产销形势，要看到我国棉花产需总体上存在较大缺口，国产棉花销售市场广阔。要引导棉花企业积极入市收购，棉农积极交售棉花，购销双方合理确定棉花收购价格，既要保护各方利益，又要规避市场风险。纺织企业要加速资金周转，积极采购新棉，保持合理的棉花库存。中国棉花协会、纺织工业协会要加强相关的信息服务和宣传引导工作。
(二)确保收购资金供应
各级农业发展银行要认真研究新年度棉花收购中面临的新形势、新问题，采取针对性强的措施，发挥棉花收购资金供应主渠道作用，全力做好棉花收购资金供应工作。在严格执行贷款上线和贷款风险控制线、切实防范贷款风险的前提下，提前制定棉花收购资金供应预案。统筹考虑各地棉花产量和贷款企业加工能力，合理布局收购资金供应点，防止出现区域性收购资金供应上的空白点。对于个别地区可能出现的收购主体缺失的情况，通过组织有实力的企业直接设点或委托收购解决当地棉农卖棉问题。要足额安排信贷规模，加强与人民银行沟通，确保现金供应，支持贷款企业及时足额兑付棉农售棉款。鼓励商业银行、农村信用社等金融机构开展棉花收购信贷业务，增加棉花收购资金供应渠道。在主要产棉区，各商业银行应保持一定的棉花收购贷款规模，贷款规模在年度之间要保持相对稳定。各级政府及有关部门要密切关注棉花收购资金供应问题，千方百计督促和帮助收购企业筹措资金，防止出现“打白条”。
(三)加强棉花宏观调控
要充分运用好储备、进出口等手段，加强宏观调控，维护棉花市场的基本稳定和供需基本平衡。
一是充分发挥储备调控作用。要进一步完善棉花储备制度，适当增加储备规模，建立更加灵活的储备棉吞吐机制。有关部门已经商定，新棉大量上市后，如棉价出现过度下跌，要适时入市收储部分棉花，使新棉收购价格保持在相对合理的水平，保护农民种棉积极性。如年度后期棉价出现过度上涨，将安排一定数量的储备棉在市场抛售，保证市场运行基本平稳。
二是调控好棉花进口。进口棉花既是解决我国棉花资源短缺的需要，也是调控棉花市场的有效手段，要在准确分析我国棉花产需形势和国际棉花市场变化的基础上，统筹考虑国内棉花销售进展情况、纺织企业用棉配比需要等因素，合理确定进口的时机和数量，把握好进口节奏，从而保证国产棉花销售，维护国内棉花市场价格稳定，保护棉农利益。
三是组织协调好新疆棉运销。要引导新疆棉花企业强化市场和竞争意识，充分利用出疆棉移库补贴政策，加快棉花销售和向内地移库的进度。铁路等部门要组织好新疆棉外运，增加棉花出疆运力，满足销售和移库需要。
四是完善棉花产需统计。要改进和完善棉花生产统计，提高棉花消费统计的质量，建立信息会商机制，规范信息发布，为宏观调控和生产经营服务。
(四)加强棉花市场和质量监管
各地要严把市场主体准入关，进一步完善棉花加工准入和退出机制，取缔未经批准的棉花交易市场和地下市场，防止加工能力的盲目扩张。坚决取缔小轧花机、土打包机等非法加工设备，严厉打击无证无照加工行为。要认真实行棉花收购加工主体信用分类监管制度，规范棉花交易行为，对销售、购买非法加工棉花的企业，要按照有关规定严肃查处，促使无证加工企业真正退出市场。要依法加强棉花质量检查，加强收购加工环节质量监督管理，打击棉花掺杂使假等质量违法行为。引导棉农继续对棉花实行“四分”(分摘、分晒、分存、分售)等行之有效的做法，避免混等混级。广大棉农及收购加工企业要进一步提高棉花中混入异性纤维危害性的认识，在采摘和收购环节使用棉布袋，在棉花加工前做好排除异性纤维工作，保证棉花质量。
(五)稳定棉花生产
稳定棉花种植面积，防止生产出现大起大落，对我国棉花产业健康发展具有十分重要的意义。对此，产棉区各级政府及有关部门须有清醒认识，及早采取相应措施，确保我国棉花种植面积保持基本稳定。要在稳步扩大优势区域棉花种植面积的基础上，着力提高棉花单产和品质。继续改善棉花生产条件，加强优质棉生产基地建设，支持新疆发展棉花生产，提高我国棉花综合生产能力。要深入研究支持棉花生产稳定发展的政策措施，继续实行棉花良种补贴政策，加快棉花优良新品种选育、示范、推广工作，扩大优质棉花种植规模。
(六)鼓励棉花企业做大做强
从2001年开始，棉花流通体制改革已经走过了七年，棉花企业初步建立起与市场经济相适应的经营机制。随着棉花企业兼并重组步伐加快，涌现了一批经营规模较大、管理较规范、具有一定市场影响力的棉花企业。但从总体上看，我国棉花企业“小而分散”的现状尚未得到根本性改变，我们的棉花企业无论在规模、数量上，还是在管理、效益上，与国际先进企业相比存在较大差距。随着外资进入中国农产品经营领域的步伐加快，国内棉花企业必须强化危机意识，变压力为动力，在充分发挥自身优势的基础上，学习和借鉴国际企业先进的经营模式和管理经验，探索多种形式的棉花产业化发展路子，快速提升自身的核心竞争力，努力把企业做强做大。
(七)缓解纺织行业困难
纺织行业是我国重要民生产业，其健康发展关系到棉花生产稳定、棉农收入增加及社会稳定的大局。国务院领导高度重视当前纺织行业发展遇到的困难和问题，已批准出台了若干政策措施。要认真贯彻落实好已出台的各项政策措施，着力解决纺织行业当前面临的突出困难;要通过各方面的共同努力，促进纺织行业实现结构优化、产业升级和可持续发展，实现棉花产业链的良性循环。
四、加快推进棉花质量检验体制改革
2003年12月国务院批准《棉花质量检验体制改革方案》，从2005年度起，用5年的时间，采用科学、统一、与国际接轨的棉花检验技术标准体系，在棉花加工环节实行仪器化、普遍性的权威检验，建立起符合我国国情、与国际通行做法接轨、科学权威的棉花质量检验体制。通过积极组织棉花企业改造加工设备，加紧建设仪器化检验实验室，促进新体制加工检验的棉花进入市场流通，改革已经取得了阶段性成果。
2008年度，是棉花质量检验体制改革工作全面推行的第4年，也是关系到能否顺利完成改革的关键一年，我们要统一思想、提高认识、统筹兼顾、加快推进改革。
(一)充分认识改革意义，促进棉花产业健康发展
本项改革是我国棉花流通体制改革的重要组成部分，是棉花加工、检验、流通领域的深刻变革，对棉花产业各环节的健康发展具有十分重要的意义。
首先，改革是促进棉花加工业有序发展的需要，是棉花加工企业实现升级换代、做大做强的重要机遇。新体制全面实施后，全国棉花加工企业
数量将大幅度减少，棉花装备技术水平和规模效益将得到明显提升。
其次，改革是提高纺织品竞争力的需要。棉花质量指标实行仪器化包包检验，项目全面，指标数据客观准确，有利于纺织企业科学配棉，降低成本，提高质量和市场竞争力。
第三，改革是保障市场平稳运行的需要。改革按照配套规划实施，合理布局，有利于促进棉花市场监管工作;参加改革企业普遍实力较强，有利于金融机构择优选贷，降低风险。
第四，改革是国家加强宏观调控的需要。实行新体制后，在棉包统一编码的基础上建立全国棉花质量信息管理系统，并建立专业监管仓储体系，有利于国家及时准确地掌握棉花数量和质量数据，为调控服务。近期，国务院领导同志对此做出重要批示，要求加大改革力度，加快实行棉花编码管理，发展棉花专业仓储，提高统计数据的准确性。
(二)完善改革配套政策，实现新旧体制顺利过渡
根据《棉花质量检验体制改革方案》和《棉花加工资格认定和市场管理暂行办法》，2005—2009年度为改革过渡期，允许新旧体制并存;从2010年9月份开始，棉花加工检验新体制将全面取代旧体制，小包型加工企业和小包型棉花要全部退出市场。目前，距过渡期结束还有两年时间，要进一步完善改革配套政策，促进改革顺利完成。
一是制定公布小包棉及其加工企业在过渡期后退出市场的机制和实施办法。过渡期内，国家只收储经仪器化公证检验的大包棉，铁路部门优先运输大包棉，农业发展银行给改革企业优先贷款，这些措施正在执行中;过渡期结束后，停止小包棉花进入期货和电子撮合交易，铁路部门停止小包棉花运输，农业发展银行停止对小包棉加工企业提供贷款，取消小包棉加工企业的棉花加工资格。
二是研究制定棉花进入专业仓储办法。棉花专业仓储是质检改革的必要条件，符合棉花现代物流的发展方向，有利于降低流通成本、减少交易纠纷，有利于银行加强监管、降低贷款风险。要研究制定切实可行的专业仓储实施办法，大力发展棉花专业仓储。
三是引导纺织企业采购使用经仪器化检验的大包棉花。尽快制定新体制棉花交易结算办法，研究仪器化检验数据与棉纺产品质量的相关性，研发自动配棉系统，降低原料成本，进一步研究棉花标准，使纺织企业感受到改革的好处，提高采购大包棉花的积极性。
四是严格棉花加工业规划布局。各地要对棉花加工业更新改造规划执行情况进行清理，剔除原纳入规划但没有改造或已破产转产的企业，支持改造意愿强又有资金实力的企业。规划布局要根据各地棉花种植区域的变化及时调整，既要方便农民售棉，又要避免棉花加工企业过于集中。
五是切实提高棉花送检率，改进配套服务。近两年，国内棉花资源偏紧，部分完成设备技术改造的企业没有把加工出的大包棉花及时、全部送检，影响了公证检验的普及率。各地要加强宣传，引导加工企业履行义务，积极参与公证检验。棉花设备制造企业要改进设备，做好优质服务，及时解决新设备运行中出现的问题。纤检机构要进一步规范仪器化检验工作程序，健全完善内部质量管理和仪器化检验考核管理制度，提高检验能力和水平。要积极改进棉花包装捆扎材料，优化装运方式，加强棉花回潮率检测，消除棉包在装运、储存中可能产生的安全隐患。
(摘自在全国棉花工作电视电话会议上的讲话)
(本栏目策划、编辑：李志明)
作者：张晓强
出版专业基础(初级)
一、单项选择题(共30题，每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意)
1. 开展出版活动的首要条件是( )。
A.资金充足 B.有市场需求
C.复制技术成熟 D.有作者创作的作品
2. 正确处理出版活动中社会效益与经济效益关系的原则是( )。
A. 根据出版物市场需求状况，灵活安排两者关系
B. 以经济效益为基础，以社会效益为追求目标
C. 将社会效益放在首位，实现社会效益与经济效益相结合
D. 学术性出版物着重于社会效益，一般出版物着重于经济效益
3. 关于编辑与作者关系的说法，错误的是( )。
A. 作者离不开编辑，编辑离不开作者
B. 如果产生分歧，作者应无条件听取编辑的意见
C. 编辑应尊重作者的劳动，维护作者的合法权益
D. 编辑和作者的工作目标都是为读者提供优秀的作品
4. 书刊外表的主要部位不包括( )。
A. 裁口 B. 版口
C. 书脊 D. 书顶
5. 根据国际标准开本规格，A5开本就是采用A型全张纸开切的( )。
A.16开本 B.32开本
C.64开本 D.128开本
6. 关于书刊装订样式的说法，错误的是( )。
A. 平装也称“简装”，普遍适用于图书和期刊
B. 精装较多运用于图书
C. 只有骑马订装的封面与书心一起切齐
D. 散页装的特点是书页不订合成册
7. 2006年5月，某书初版第1次印刷，次年8月重印。2009年1月，该书修订后出第2版。该书版本记录中的印刷发行记录应该标注“2006年5月第1版，2009年1月第2版，( )”。
A. 2009年1月第1次印刷
B. 2009年1月第2次印刷
C. 2009年1月第3次印刷
D. 2009年1月第4次印刷
8. 在我国，出版单位不包括( )。
A. 报社 B. 期刊社
C. 排版印刷企业 D. 大学学报编辑部
9.中国标准书号组成部分的排列顺序是( )。
A. EAN·UCC前缀-组区号-出版者号-出版序号-校验码
B. EAN·UCC前缀-组区号-出版者号-校验码-出版序号
C. EAN·UCC前缀-出版者号-组区号-出版序号-校验码
D. EAN·UCC前缀-出版者号-出版序号-校验码-组区号
10. 符合书号、刊号和版号使用管理规定的是( )。
A. 用书号出版期刊
B. 用专用的刊号出版连续型电子出版物
C. 用版号出版电子期刊
D. 用刊号出版图书
11. 下列图书选题中，需要办理重大选题备案手续的是( )。
A. 《世博会趣谈》 B. 《图说西方文明史》
C. 《中国公路地图集》 D. 《奥运简史》
12. 著作权又称( )。
A.出版权 B.报酬权
C.作品权 D.版权
13. 图书出版合同中，一般不会涉及( )的使用。
A. 保护作品完整权 B. 改编权
C. 信息网络传播权 D. 复制权
14. 期刊摘编其他报刊发表的作品，应该在使用该作品之日起的( )内向著作权人付酬。
A. 15天 B. 1个月
C .2个月 D. 6个月
15. “凸”字的笔画数是( )。
A. 4画 B. 5画
C. 6画 D. 7画
16. 下列各组字中，简化有误的是( )。
A. 償→偿豐→丰 B. 溝→沟廬→庐
C. 藝→艺擀→扞 D. 療→疗機→机
17. 下列句子中，没有语病的是( )。
A. 昨天，世界各大报纸关于这起震惊世界的地铁起火事件都在显要位置做了详细的报道
B. 随着电子技术的发展，市场上出现了“电子手”，但因为它没有感觉，灵敏度差，不能做精细动作，所以远不能满足要求
C. 当上级决定把这次飞行任务交给我们时，我们立刻产生一种非常光荣的感觉真是难以形容
D. 经过整改，这个单位的人员安排、生产计划以及科室人员的配置，都达到了上级的要求
18. 在下列句子中的横线上依次填入给出的词，最恰当的一组是( )。
(1)塔里木河改道后，原来的下游地区变得
缺水了。
(2) 罗布泊 后，周边生态环境马上就恶化了。
(3) 胡杨林在忍受了二十多年的干渴后，终于变成了 的“木乃伊”。
A. 干爽干旱干涸 B. 干旱干涸干枯
C. 干涸干旱干枯 D. 干燥干枯干爽
19. 下列句子中，加点词语使用最恰当的是( )。
A. 近年来，一些正值豆蔻年华的大学生沉迷在网吧里，从而荒废了学业，浪费了青春，真让人痛心不已
B. 老王家的橱柜里摆满了他多年收藏的各种老旧钟表，每当他向慕名来访的参观者介绍这些宝贝时，他总是如数家珍
C. 最近，那位足球明星在场上情绪低落，心不在焉，传球和防守都差强人意，真是令人失望
D. 永丰村村委会提出，在旅游淡季积极开展果品销售，将旅游业和果业的开发有效地结合起来，这与专家的意见不谋而合
20. 下列句子中，比喻使用不当的是( )。
A. 月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上，薄薄的青雾浮起在荷塘里
B. 水面平得像玻璃，满江画着一片一片淡墨色的山影，使人恍若沉浸在恬静的梦境里
C. 人才培养是一个既见树木又见森林的过程
D. 经过三天的跋涉，我们像受惊的野兔一样走出了沙漠
21. 下列判断中，正确的是( )。
A. 他已经正在努力克服缺点
B. 所有的事物都不是静止不变的
C. 他学习很努力，一定能考上大学
D. 一个人只要办事认真，就不会犯错误
22. “中华民族是一个伟大的民族，因为它有悠久的历史、优良的文化传统、自强不息和厚德载物的精神。”这个论证运用了( )推理形式。
A. 联言 B. 三段论
C. 类比 D. 简单枚举归纳
23. 下列句子中，存在通假字的是( )。
A. 小人之过也必文 B. 甚矣，汝之不惠
C. 却宾客以业诸侯 D. 明君不官无功之臣
24. 下列句子中，加点的名词活用为动词的是( )。
A. 周有天下，裂土田而瓜分之
B. 师者，所以传道授业解惑也
C. 邑人奇之，稍稍宾客其父
D. 欲诛有功之人，此亡秦之续耳
25. 根据《图书质量管理规定》所附的《图书编校质量差错率计算方法》，说法正确的是( )。
A. 计算图书总字数，应扣去空行和行末空白
B. 知识性差错，每处计3个差错
C. 同一错字重复出现，每处计1个差错，全书最多计10个差错
D. 每处多、漏2～5个字，计2个差错，5个字以上计4个差错
26. 根据《宗教事务条例》，说法错误的是( )。
A. 宗教团体按照国家有关规定可以编印宗教内部资料性出版物
B.涉及宗教内容的出版物均不得公开发行
C.涉及宗教内容的出版物，不得含有宣扬宗教极端主义的内容
D.若涉及宗教内容的出版物含有歧视、侮辱不信教公民的内容，对相关责任单位及人员给予行政处罚;构成犯罪的，依法追究刑事责任
27. 根据《印刷业管理条例》，说法错误的是( )。
A. 出版单位印刷书刊，必须委托本省、自治区、直辖市的印刷企业
B. 个人不得从事出版物印刷经营活动
C. 印刷企业应当自完成出版物印刷之日起两年内，留存该出版物的一份样本备查
D. 印刷企业不得征订、销售出版物
28. 某电子类专业期刊为更鲜明地体现办刊宗旨，拟调整栏目的设置，进行这种变更应( )。
A. 按创办新期刊的规定报新闻出版总署审批
B. 由期刊主编自行决定
C. 报请省级新闻出版局审批
D. 向原登记的工商行政管理部门办理变更登记手续
29. 根据《图书质量保障体系》，说法错误的是( )。
A. 应该坚持编校合一制度
B. 应该坚持图书书名页使用标准
C. 应该坚持图书样本缴送制度
D. 应该坚持出书后的评审制度
30. 2010年全国新闻出版工作会议将今后十年我国新闻出版工作的主攻方向和新闻出版业的发展目标确定为( )。
A. 全面实现新闻出版单位转企改制
B. 大力发展新闻出版公共服务系统
C. 形成统一开放、竞争有序、健康繁荣的市场体系
D. 向新闻出版强国迈进
二、多项选择题(共35题，每题2分。每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。把错项选入，该题不得分;正确项少选，所选的每个正确项得0.5分)
31. 出版物精神产品生产阶段的环节有()等。
A.信息采集 B.整体设计
C.审定发稿 D.打样
E.制版
32. 从加强出版工作者职业道德建设的要求来看，某出版社的下列行为中，正确的有()。
A. 每年对业务素质优良、行业作风正派的优秀员工予以奖励
B. 对新员工进行职业道德教育和培训
C. 将职业道德列为岗位考核内容，对员工违反职业道德的行为进行批评
D. 要求从业人员加强自我修养
E. 为维护品牌形象，要求某报纸不要刊出一篇批评该出版社编辑人员工作粗疏的文章
33. 关于编辑工作创造性的说法，正确的有()等。
A. 编辑工作既有原创的成分，又有再创的成分
B. 编辑应创造性地修改、完善作者的观点
C. 编辑应整合优秀作品，创造精神文化作品的整体效应
D. 编辑工作的目的是赋予作品新的主题和形式
E.编辑工作完全是对作品的再创造
34. 在出版工作中，编辑工作是()等。
A. 贯彻出版方针的关键
B. 制订和实现出版计划的核心
C. 提高出版物质量的主要保证
D. 宣传发行工作的中心
E. 提高出版效益的基础
35. 现阶段的出版物，除图书外还有()等。
A. 报纸、期刊 B. 互联网出版物
C. 音像制品 D. 照相底片
E. 电子出版物
36. 从现代出版业行业用语的角度判断，关于“页”和“面”的说法，正确的有()等。
A. “页”专指书页的张数
B. 对“页”和“面”的错误理解会影响书刊的成本核算和整体设计
C. 150页等于300面
D. 一个和合面涉及两页书页
E. 一本书的书心总页数必然是偶数
37. 图书排版时，应从单码面起排的有()等。
A. 附书名页 B. 版本记录页
C. 目录 D. 正文
E. 后记
38. 图书的可选结构部件包括()等。
A. 主书名页 B. 腰封
C. 书套 D. 环衬
E.辑封
39. 关于期刊结构部件的说法，错误的有()等。
A. 期刊扉页应印刊名和出版者名
B. 期刊的封二和封三一般印有图文
C. 期刊中的衬页应置于封三前
D. 期刊目次页的位置比图书灵活
E. 期刊目次页所载内容不涉及正文文章内二级及以下的各级标题
40. 版心的组成部分包括()等。
A. 文字和图表 B. 天头和书眉
C. 版口和翻口 D. 地脚和页码
E. 间空和线条
41. 专职从事图书、期刊技术编辑工作的技术设计人员的主要职责有()等。
A. 承担稿件的技术设计
B. 保证稿件中量和单位的规范使用
C. 承担稿件的印制设计
D. 监督制作、复制单位，以保证出版物质量
E. 承担一般稿件的初校和二校工作
42. 申请设立新的出版单位，应当具备()等条件。
A. 有确定的业务范围
B. 有符合国家所规定的资格条件的编辑出版专业人员
C. 有适合委托印刷复制业务的协作单位
D. 有电子商务平台和一定规模的物流设施
E. 有符合国家规定数量的注册资本和固定的工作场所
43. 关于中国标准书号的说法，正确的有()等。
A. 中国标准书号由标志符“ISBN”和13位阿拉伯数字组成
B.中国标准书号只能用于纸质图书
C.中国标准书号中的出版者号由中国ISBN中心分配，而出版序号由出版者按出版物的出版次序管理和编制
D.相同内容的不同开本图书应使用相同的中国标准书号
E. 内容相同但语种不同的各个图书版本应分别使用不同的中国标准书号
44. 下列选题中，不需要办理重大选题备案手续的有()。
A. 《戈尔巴乔夫传》 B. 《新婚性教育手册》
C. 《四川旅游指南》 D. 《世界三大宗教》
E. 《中共中央、国务院机构名录》
45. 著作权具有()等特征。
A. 从属性 B. 专有性
C. 艺术性 D. 地域性
E. 时间性
46. 不适用著作权法保护的客体包括()等。
A .国家的法律法规文件及其官方正式译文
B. 以建筑物或构筑物形式表现的作品
C. 时事新闻
D. 历法
E. 未发表的作品
47. 保护期不受限制的著作权权利有()等。
A. 发表权 B. 署名权
C. 修改权 D. 保护作品完整权
E. 信息网络传播权
48. 根据国家版权局的相关规定，关于基本稿酬加印数稿酬的说法，正确的有()等。
A. 出版者按作品的字数，以千字为单位向作者支付一定的基本稿酬
B. 根据图书的印数，以万册为单位按基本稿酬的1%向作者支付印数稿酬
C. 基本稿酬只在图书第一次印刷时支付，印数稿酬只在图书重印时支付
D. 出版者付清基本稿酬和印数稿酬的期限都为图书出版(或重印)后的6个月内
E. 原创作品的基本稿酬标准按作品创作所花时间的不同而不同
49. 关于汉字常识的说法，正确的有()等。
A. 汉字是世界上起源最早的文字之一
B. 历史上出现过甲骨文、金文、篆书、隶书、楷书、行书、草书七种主要字体
C. 汉字与汉语语音发生直接的联系
D. 一般说来，一个汉字代表一个音节
E. 用汉字记录汉语实行分词连写法
50. 下列各组词语中，拼音完全正确的有()。
A. Lǔ Xùn(鲁迅) Tài Shān(泰山)
B. Kǒnɡzǐ(孔子) Zhōukǒudiàn(周口店)
C. yǒnɡjiú(永久) chùshēnɡ(畜生)
D.ɡān hé(干涸) hādā(哈达)
E.pǐhào(癖好) pútɑo(葡萄)
51. 下列句子中，标点符号使用不符合规范的有()。
A. 迎着老齐的问话，华子良上前一步，不慌不忙地说，“共产党员”。
B. 这里有龙、凤、狮、虎，有白兔、彩蝶、有水中青莲、有雪地红梅，还有白云缭绕的牡丹峰。
C. 俗谚说：“若要甜，加点盐”。高明的厨师，烹调时很懂得这个辩证规律。
D. 中国每人平均每年总要吃三、四百斤粮食，还要有种子、饲料和工业用粮。
E. 蝉的幼虫初次出现于地面，需要寻求适当的地方——矮树、篱笆、野草、灌木枝等——蜕掉身上的皮。
52. 下列各组词语中，存在错别字的有()。
A. 贡献蜕化 破釜沉舟
B. 颁布蓬勃 草菅人命
C. 寒喧立即 诲人不倦
D. 规矩膏肓 弱不经风
E. 喧嚣稻秆 震古烁今
53. 下列复句中，分句间存在选择关系的有()。
A. 她不是学生，而是老师
B. 与其坐汽车，不如坐火车
C. 他不是王凯，就是李明
D. 小汪不仅把伤者送进了医院，而且垫付了医药费
E. 无论做什么事，都要有一个认真的态度
54. 下列句子中，加点的词语使用恰当的有()。
A. 这行云流水般的歌声使所有在场的听众得到了极大的艺术享受
B. 一方有难，八方支援，被洪水冲得囊空如洗的灾区又重建了家园
C. 这么好的天气，同学们去郊游可以在大自然中尽情地享受天伦之乐
D. 凡是优秀的演员，总能把剧中人物的内心世界表现得惟妙惟肖
E. 新出版的百科全书汇集了各学科的名词术语，分条编排，详加解说，内容丰富，包罗万象
55. 下列句子中，修辞方式使用恰当的有()。
A. 万炮齐鸣，炮弹像刮大风一样地倾泻到敌人的阵地上
B. 秋雨跳着欢乐的舞，一连下了几天，什么活也干不成，真闷死人
C. 机关枪吐着火舌，要把侵略者一个一个地吞进去
D. 世界上还有比这种爱更伟大的么?我想写的就是这种爱
E. 丝绸之路上的楼兰古城早已湮没在历史的尘沙中
56. 下列各组概念中，属于矛盾关系的有()。
A. 金属非金属 B. 白黑
C. 白非白 D. 工业重工业
E. 富穷
57. 下列句子中，括号内对加点词的解释正确的有()。
A. 丈夫(指女子的配偶)亦爱怜其少子乎
B. 沛公奉卮酒为寿，约为婚姻(指男女成婚)
C. 平原君犹豫(迟疑)未有所决
D. 阳虎去(到……去)齐走赵
E. 乃纵反间(反间计)于燕
58. 下列句子中，存在名词使动用法的有()。
A. 日思高其位，大其禄
B. 族秦者，秦也，非天下也
C. 强本而节用，则天不能贫
D. 是欲臣妾我也，是欲刘豫我也
E. 修道而不贰，则天不能祸
59. 下列句子中，存在宾语前置的有()。
A. 皮之不存，毛将安傅
B. 太守谓谁?庐陵欧阳修也
C. 臣实不才，又谁敢怨
D. 古之人不余欺也
E. 姜氏何厌之有
60. 根据《出版专业技术人员职业资格管理规定》，出版专业技术人员是指图书、非新闻性期刊、音像、电子、网络出版单位内的()等。
A. 承担内容加工整理工作的编辑人员
B. 承担出版物宣传工作的设计、制作人员
C. 承担装帧和版式设计工作的编辑人员
D. 校对人员
E. 发行人员
61. 根据《中华人民共和国广告法》，期刊发布广告不可以()等。
A. 在同一年度实行不同的收费标准
B. 使用国家级、最高级、最佳等用语
C. 使用国家机关和国家机关工作人员的名义
D. 宣传药品和医疗器械
E. 宣传烟草制品
62. 根据《中华人民共和国国家通用语言文字法》，可以保留或使用繁体字、异体字的情形有()等。
A. 姓氏中的异体字 B. 文物古迹
C. 书法、篆刻等艺术作品
D. 题词和招牌的手书字
E. 一般图书的书名
63. 期刊刊载版本记录可选择的位置有()等。
A. 面封 B. 底封
C. 环衬 D.目次页
E. 插页
64. 2010年7月，胡锦涛总书记在中央政治局第二十二次集体学习时，就深化我国文化体制改革问题发表了重要讲话。他强调，要提高文化产业的()等水平。
A. 理性化 B. 规模化
C. 集约化 D. 国际化
E. 专业化
65. 温家宝总理在第十一届全国人民代表大会第三次会议上指出，要继续推进文化体制改革，()，生产更多健康向上的文化产品，满足人民群众多样化的文化需求。
A. 扶持公益性文化事业
B. 发展文化产业
C. 鼓励文化创新
D. 大量增加出版单位
E. 培育骨干文化企业
三、综合题(共5题，100分。要求用黑色墨水笔在答题卡指定区域内答题)
66. 审稿题：审读短稿，按审稿的基本要求指出其中存在的错误或缺漏。(本题20分)
出版活动的一般过程由精神产品生产和物质产品生产两个基本阶段组成。精神产品生产在物质产品生产的基础上进行。编辑通过对作品的创作，形成适合社会和消费者需要的出版物内容。编辑过程的各个环节，既相互联系，又互相制约。其中，选题以组稿为依据，组稿是选题的落实、完善和具体化。审稿是加工整理的前提，加工整理是审稿的依据。到审定发稿，编辑过程就结束了。
编辑工作的特点决定了编辑人员应具备较高的思想素质、文化素质和职业素质。其中，职业素质表现为职业追求、职业敏感和职业作风，具体表现为对经济效益的不懈追求，具有文化性敏感和市场性敏感，以及一丝不苟、严谨求是的工作作风。
我国出版工作的根本任务，是促进社会主义先进生产力的发展，满足人民群众日益增长的物质文化需求。
67. 计算简答题：根据所给材料回答问题。(需计算后回答的问题须列出算式，小数保留2位。)(本题20分)
2005年2月，甲出版社通过著作权贸易，合法获得美国T. B. Fleming所著《幼儿美术教育》一书的中文翻译权及中文版的各种媒体出版权。著作权贸易合同约定，甲出版社可以将所获得的权利自由转授他人。
2005年4月，甲出版社与中国公民陈国平签订图书翻译出版合同。合同约定：甲出版社委托陈国平将T. B. Fleming所著《幼儿美术教育》译成中文，由甲出版社出版;甲出版社在图书出版后的3个月内向陈国平支付一次性稿酬，付酬标准为50元/千字;该翻译作品的著作权归甲出版社所有，陈国平享有署名权。
陈国平按合同约定的时间完成了翻译。2006年2月，《幼儿美术教育》出版。该书在面封标“[美]T. B. Fleming著”，未署译者姓名，在前勒口和扉页上方标了“原著：T. B. Fleming翻译：陈国平”字样，图书在版编目数据中载明“幼儿美术教育/T. B. Fleming著;陈国平译”，版本记录中也有“T. B. Fleming著陈国平译”的记载。
《幼儿美术教育》一书的版式为每面排30行，每行排28字。该书正文部分共220面，其中有5章的末尾留有空白，合计共85行;还有出版前言2面，目录2面，末尾的空白合计12行。版本记录中载明的印数为5 200册，字数为188千字。2006年4月，甲出版社向陈国平支付一次性稿酬8 214元，并说明这是已按国家规定代扣缴个人所得税1 036元后的数额。
此前，为宣传“家庭教育译丛”，甲出版社与乙报社签订授权使用合同，约定从2006年4月起，乙报社在《时报》上连载《幼儿美术教育》等3种书的内容，并按20元/千字的标准向甲出版社支付使用费。
2006年5月底，陈国平向法院提起诉讼。起诉书的主要内容为：甲出版社未在《幼儿美术教育》一书的面封上为译者陈国平署名，侵犯了陈国平的署名权;甲出版社应该支付税前稿酬9 400元(即50×188=9 400)，实际上只付9 250元(8 214+1036=9 250)，少付150元，侵犯了陈国平的获得报酬权;乙报社未经陈国平同意，擅自登载其翻译作品且不付报酬，侵犯了陈国平的出版权和获得报酬权。
甲出版社辩称：翻译图书的面封依照出版惯例只记载原作者姓名，不记载译者的姓名，译者陈国平的姓名已经清楚地记载在《幼儿美术教育》一书的勒口、扉页、图书在版编目数据以及版本记录中，因而甲出版社的做法并无过错。至于稿酬的支付，确实存在差错，但甲出版社实际上并未少付，而是多付了，由于这是甲出版社经办人员计算失误所致，故不要求陈国平返还差额。
乙报社在法庭上出示了甲出版社与其签订的授权使用合同和支付使用费的财务凭证，证明自己在《时报》上连载《幼儿美术教育》等3种书的内容，是得到甲出版社合法授权的，并且已经向甲出版社支付使用费。甲出版社也在法庭上作证说明乙报社所述属实。
问题一：
甲出版社是否侵犯陈国平的署名权?为什么?
问题二：
从图书出版规范的角度看，甲出版社在涉案图书的译者署名方面是否有过失?为什么?
问题三：
甲出版社究竟应该向陈国平支付税前稿酬多少元?请列出算式计算后回答。
问题四：
乙报社连载涉案图书内容的行为是否合法?为什么?
68. 改错题：阅读短文，改正文中的文字、标点符号差错。(本题24分)
会议结束那天，主人宣布明天游览西山。会场里暴发出一阵掌声。说心里话，我们还真担心会取消这一节目呢。次日零晨，主人自任响导，车子一路颠簸，由市区直驶郊区。极目望去，处处幅射着春的气息：清沏的池塘，嘻戏的白鹅，修茸一新的小学校舍，金壁辉煌的影剧院，随着道路的延伸一一扑入眼帘。不到半个小时，车子已抵山前。这时，游人正蜂涌而至，熙来嚷往，一片欢腾。
大名顶顶的西山，简直是世外桃园。且不说那：“云气千峰出，烟霞一径通”的华亭寺，也不说那有着缠绵动人民间传说的“孝牛泉”，单看这西山脚下：奇花异卉竞相开放，山泉汩汩而出;草丛中隐隐传出虫儿们的欢呜，间或又传来一两声清脆的鸟啼;还有那掩映在挺拨的大叶榆丛中的招侍所、疗养院……，这一切都溶入了那湖光山色之中。西山的最高处是龙门。站在那峰顶上，尘世的躁杂嘎然而止，仿佛已在九宵云中，只觉得悬岩凌空，天风浩荡。有时，一抹云霞从峰顶缓缓游过，旭日倾刻间把云霞染得绯红，成了“睡美人”化妆台上的一根采带。龙门上有一副对联：“仰笑宛离天尺五，凭临恰在水中央”。即景生情，对仗工整，俯仰之间，别有天地，没有丝毫矫揉造作之态，堪称传神之笔。
69. 改错题：改正句子中的错误。(本题24分)
(1)各级政府应当很好地履行中小企业发展的职责，要依法规范和引导其经营行为，保证中小企业健康发展。
(2)十年间，图书年出版品种增加了一倍，而总印数基本持平，说明图书的平均印数下降了一倍。
(3)200年来，地球上的森林大约已有1/3左右被采伐和毁掉。
(4)秋高气爽，天高云淡，十月的北京是个美丽的季节。
(5)现在勤奋求知、苦练本领，是同学们将来能否大有作为的关键所在。
(6)我们出版社有优秀的有30年工龄的两位老编辑。
(7)有些炎症，西药能治，中药照样能治，不仅一些中药能与一般抗生素媲美，而且副作用小，成本低。
(8)由于改编者没有很好地理解原作的精髓，凭主观想象，加入了许多不恰当的情节，反而大大地减弱了原作的思想性。
(9)我们的报纸、杂志、电视等一切出版物，更有责任作出表率，杜绝用字不规范的现象。
(10)有人不择手段仿造伪劣产品，对这种坑害消费者的不法行为，要给以严厉的打击。
(11)地震发生之后，当地政府及解放军部队全力救助，灾区群众都已住进了帐篷，防止余震再次发生。
(12)房屋买卖合同的问题很多，怎样才能避免买卖双方合法权益不受侵害，有关部门对此作了相关提示。
70. 释词翻译题：阅读古文，解释文中加点的词，并将画线的部分译成现代汉语。(本题12分)
庆历中，有布衣毕昇，又为活版。其法用胶泥刻字，薄如钱唇，每字为一印，火烧令坚。先设一铁版，其上以松脂、腊和纸灰之类冒之。欲印，则以一铁范置铁版上，乃密布字印，满铁范为一版，持就火炀之。药稍熔，则以一平板按其面，则字平如砥。若止印三二本，未为简易;若印数十百千本，则极为神速。
出版专业实务(初级)
一、单项选择题(共30题，每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意)
1. 下列各书中，不属于综合性百科全书的是( )。
A. 《中国大百科全书》
B. 《不列颠百科全书》
C. 《中国医学百科全书》
D. 《中国少年儿童百科全书》
2. 下列各书中，不属于类书的是( )。
A. 《四库全书》 B. 《古今图书集成》
C. 《艺文类聚》 D. 《册府元龟》
3. 《四库全书总目》使用的分类法是( )。
A. 事物性质分类法 B. 中国图书馆分类法
C. 时序法 D. 四部分类法
4. 下列排检方法中，属于形序法的是( )。
A. 号码法 B. 笔画法
C. 中图法 D. 主题法
5. 选题策划的基本步骤不包括( )。
A. 选题设计 B. 选题论证
C. 选题优化 D. 选题管理
6. 关于稿件来源的说法，错误的是( )。
A. 引进稿件是指通过著作权贸易或者出版交流而获得的稿件
B. 组织稿件是出版单位获得稿件的主要途径
C. 引进稿件一般都正式出版过，不需再进行审稿和编辑加工
D. 自投稿意味着作者主动将该作品的出版权授予出版单位
7. 作为编辑过程环节之一的审稿，其作用不包括( )。
A. 决定稿件取舍，为文化传播把关
B. 整理加工稿件，保证发稿质量
C. 发现创作人才，扩大作者队伍
D. 提出修改意见，提高稿件质量
8. 作为编辑过程环节之一的审稿，其规范操作方法是( )。
A. 把意见直接用色笔批注在原稿上
B. 使用校对符号批改
C. 用铅笔给有疑问的文字作标记并把意见写在稿面相应的空白处
D. 把需删去的字句直接涂去并抄录在浮签上
9. 关于审稿过程中的精读，说法错误的是( )。
A. 精读是在略读的基础上进行的
B. 精读的目的是更深入了解稿件的内容和创作特色
C. 精读时只重点阅读稿件中的难点和疑点
D. 精读可以为审稿判断提供扎实可靠的依据
10. 关于期刊一级标题的版式设计，说法错误的是( )。
A. 应根据文章的长短、标题字数的多少设计标题
B. 标题可与正文平行，也可与正文垂直
C. 标题可以嵌在正文中间
D. 标题的用字可与正文同体同级
11. 关于页码版式设计的说法，错误的是( )。
A. 页码分明码和暗码
B. 暗码不在版面上印出
C. 图书中每章的首面都不能使用暗码
D. 竖排版面的页码应使用汉字数字
12. 关于校异同和校是非，说法错误的是( )。
A. 校异同在于保证原稿的真实性不被损害
B. 校是非要求校对者有广博的知识
C. 校是非和校异同都是为了消灭出版物中的差错
D. 校是非的功能在于发现并直接改正原稿差错
13. 若原稿的文字排列方向与校样不同，最好采用( )法校对。
A. 点校 B. 倒校
C. 折校 D. 理校
14. 通过稿件中前后、左右内容的互证和比较来发现问题，提出疑问，以订正讹误的校对方法是( )。
A. 对校法 B. 本校法
C. 读校法 D. 他校法
15. 责任校对的职责不包括( )。
A. 决定是否采纳作者在校样上的修改
B. 承担校样的文字技术整理工作
C. 负责付印样的通读工作
D. 监督检查各校次的质量
16. 把“震”、“诣”、“渲”分别写成“镇”、“义”、“宣”，属于( )。
A. 错用同音字 B. 错用义近字
C. 错用形近字 D. 错用异体字
17. 关于印刷要素的说法，错误的是( )。
A. 印刷要素包括原稿、印版、承印物、印刷油墨和印刷机械
B. 以非纸张材料作为承印物的印刷称为“特种印刷”
C. 按版面结构特征不同，印版分为凸版、凹版和平版三种
D. 原稿可分为文字原稿、线条原稿和图像原稿三大类
18. 不适宜用于书刊封面的纸张是( )。
A. 字典纸 B. 书皮纸
C. 铜版纸 D. 铸涂纸
19. 书刊印前制作中，主要的图像输入方式是( )。
A. 键盘输入、扫描输入和数字化文件直接输入
B. 扫描输入、数字化文件直接输入和视频捕获卡输入
C. 数字化绘图仪绘制、扫描输入和数字化文件直接输入
D. 键盘输入、扫描输入和视频捕获卡输入
20. 某32开图书的书心有6印张，用胶版纸印刷，装订时不能用( )。
A. 平订 B. 无线胶背订
C. 锁线订 D. 骑马订
21. 出版物发行对消费者的作用不包括( )。
A. 引导消费者积极消费
B. 有利于提高消费者的购买能力
C. 为消费者提供增值服务
D. 使消费者的精神文化需求得到满足
22. 某出版社以打8折的价格向某中学销售200本书，这种销售方式属于( )。
A. 批销 B. 经销
C. 零售 D. 批发
23. 小王是出版社的发行员，他每个月都会根据各个销售网点的销售情况发去数量不等的各种出版物，并让网点把未销出的出版物退回。这种购销形式为( )。
A. 经销包退 B. 基数主发式寄销
C. 主动发货式寄销 D. 滚动式寄销
24. 出版物发行渠道有宽窄之分，决定其宽窄的标志是( )。
A. 一定时期内门市部营业面积的大小
B. 一定时期内可能流入消费领域的出版物发行流量(数量和速度)的大小
C. 一定时期内发货品种的多少
D. 一定时期内发货码洋的多少
25. 发行者给予购买出版物数量较多的消费者一定的价格优惠，这种促销形式属于( )。
A. 间接销售 B. 折价销售
C. 现场综合促销 D. 有奖销售
26. 编辑应用文不包括( )。
A. 参考文献表 B. 编者按
C. 约稿信 D. 送审报告
27. 关于审稿意见的说法，错误的是( )。
A. 撰写审稿意见前，责任编辑必须通读原稿
B. 审稿意见的重点是对稿件的价值评估和质量判断
C. 稿件处理意见必须明确，不能含糊
D. 审稿意见的篇幅应与所审稿件的篇幅保持一定比例
28. 关于出版后记的说法，错误的是( )。
A. 出版后记是书刊辅文的一种
B. 出版后记的内容主要是编者编稿之后的感想和体会
C. 出版后记是凡例的一种形式
D. 出版后记与出版前言和作者的跋，在内容上应避免重复
29. 关于答读者信的说法，正确的是( )。
A. 答读者信不能采用公函形式
B. 答读者信中对读者的意见都应予以肯定
C. 答读者信不能用电子邮件形式
D. 答读者信既可以出版社的名义撰写，也可由编辑个人署名
30. 关于出版前言的说法，错误的是( )。
A. 出版前言一般包括对出版目的和价值的说明等
B. 出版前言是每本图书都不可缺少的
C. 出版前言也称“出版说明”、“编纂说明”等
D. 出版前言是以出版单位的名义撰写的
二、多项选择题(共35题，每题2分。每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。把错项选入，该题不得分;正确项少选，所选的每个正确项得0.5分)
31. 百科全书的特点有()等。
A. 以条目为基本单元
B. 条目之间互不交叉但可以重复
C. 条目释文长短基本相当，一般不超过500字
D. 条目一般由条头、释文和参考文献构成
E. 索引往往单独编为一卷
32. 下列排检方法中，属于字顺法的有()。
A. 部首法 B. 时序法
C. 音序法 D. 字母法
E. 地序法
33. 查找冷僻字，可以利用的工具书有()等。
A. 《小学生字典》 B. 《汉语大字典》
C. 《中国成语大词典》 D. 《康熙字典》
E. 《中华大字典》
34. 信息处理的步骤包括()等。
A. 信息交流 B. 信息筛选
C. 信息加工 D. 信息存储
E. 信息使用
35. 关于选题优化的说法，正确的有()等。
A. 选题优化是选题策划的基本步骤之一
B. 优化后的选题必须重新进行集体论证
C. 选题需要优化是因为实际情况发生变化或原选题设计与实际情况存在差异
D. 选题优化包括修订和调整两个方面的工作
E. 经过优化的选题不能撤销
36. 期刊的宏观层次选题策划包括()等。
A. 确定期刊的性质和宗旨
B. 确定期刊的内容定位和读者定位
C. 确定期刊编辑过程的环节
D. 确定期刊的出版周期和形态结构
E. 选择期刊的著译者
37. 关于组稿的说法，正确的有()等。
A. 组稿的方式包括个别约稿、社会征稿和群体集稿三种
B. 编辑应在正式组稿前根据选题要求准备好编撰大纲
C. 组稿需要选择能承担作品创作任务的作者
D. 组稿的目的是获得基本符合出版标准的稿件
E. 同一选题不能同时向多人组稿
38. 需要报新闻出版总署备案的重大选题，包括涉及()等方面内容的选题。
A. 宗教 B. 职业道德
C. 外交 D. 民族
E. 艺术
39. 关于审稿的说法，正确的有()等。
A. 审稿时要把握科学性，即判断稿件反映客观事物的真实性和准确性
B. 审稿时要把握独创性，即判断稿件在学术观点、资料发掘、题材开拓等方面是否有超越前人之处
C. 学术专著必须通过外审才能决定取舍
D. 初审的职责是把好稿件的政治关和思想关，对独创性和科学性作出判断是复审的职责
E. 审稿的基本制度是“三级审稿责任制度”
40. 审稿者对稿件除了要从政治性、思想性等角度进行宏观把握外，还要从()等方面进行分析。
A. 主题是否明确
B. 材料是否可靠
C. 参考文献是否达到一定数量
D. 体例是否统一
E. 目录所标的页码是否准确
41. 下列短语中的数字用法，错误的有()。
A. 2001-07年 B. 5.4青年节
C. 腊月十五 D. 五、六人
E. 84062部队
42. 图书封面设计包括()等的设计。
A. 辑封 B. 面封
C. 书眉 D. 书脊
E. 底封
43. 关于校对方式的优缺点，说法正确的有()等。
A. 点校的优点是可以自由支配校对速度，遇难可慢，有助于提高校对质量
B. 读校的优点是可以脑、眼、手并用，获得“一目两行”的妙用
C. 折校比点校的劳动强度大，校对人员容易疲劳
D. 倒校的校对速度比较慢，但校对人员不会受思维定式的影响
E. 读校的主要缺点是容易受同音字、近音字和多音字的干扰而发生错误
44. 关于校对工作中的通读，说法正确的有()等。
A. 通读是“三校一读”制度的一个环节
B. 通读可以从初校样开始
C. 通读的重点是寻找校样中的各种错误
D. 通读是脱离原稿审读校样
E. 通读对保证书刊的编校质量具有重要作用
45. 下列句子都有差错，其中不属于内容差错的有()。
A. 因为平定了“安史之乱”，才有了后来的“贞观之治”
B. 山西的潼关是一个鸡鸣三省的地方
C. 他总是张冠李带，词不达义
D. “戊戌变法”发生于1900年
E. 在这次灭火行动中，武警战士又一次首当其冲
46. 下列句子中，存在差错的有()。
A. 李大钊1927年就义于北京
B. 天气潮湿，仓库里的盐堆开始溶化了
C. 这个字的笔画简练，很容易记住
D. 今天有十个人来开会，其中有7个男的，3个女的
E. 五四运动发生于1919年
47. 常见的表格排版差错有()等。
A. 表格未随主体文字
B. 续表漏表头
C. 表中数字未按个位数对齐
D. 表格行数不一致
E. 和合表从双面跨到单面
48. 书刊印前制作中，对图稿应从()等方面检核。
A. 图稿的位置 B. 印刷适性
C. 扫描方式 D. 表观质量
E. 图像处理方案
49. 关于书刊印前制作中的图像、图形加工处理，说法正确的有()等。
A. 图像、图形的加工处理在正式进行版面组合前进行
B. 图像、图形需要处理的可能原因之一是尺寸不符合版面要求
C. 图像、图形的加工处理可以使用不同的处理软件
D. 加工时对图像分色是为了给图像创造特殊效果，使图像更具艺术感染力
E. 图形加工处理包括对图注内容的修改
50. 影响平版印刷质量的因素有()等。
A. 纸张、油墨的印刷适性 B. 印版的质量
C. 印刷机的精度 D. 油墨透过网眼的速度
E. 印刷色序
51. 关于订书方式的说法，正确的有()等。
A. 50页以下的书刊可以选择骑马订
B. 塑料线烫订既可用于平装书刊也可用于精装书刊
C. 平订按所用材料不同分为缝纫平订和铁丝平订，适合各种厚度的书刊装订
D. 锁线订不占用订口，订线在书页居中折缝处，书页可呈“完全打开式”
E. 锁线胶背订是锁线和胶背两种订书方式的结合，兼备两种订书方式之长
52. 关于书刊装订质量要求的说法，正确的有()等。
A. 书脊文字平直，平移误差在规定范围内
B. 骑马订的书心歪斜不超过5毫米
C. 裁切无严重刀花和连刀页
D. 书刊成品尺寸符合规定
E. 封面与书心粘贴牢固，空泡、皱折、折角等现象不超过3处
53. 出版物发行对出版物生产的作用，可归纳为()等。
A. 为生产者缩短出版物买卖时间
B. 引导出版物生产技术的创新
C. 影响出版物生产者的经营效益
D. 缩短出版物生产的周期
E. 促进出版物生产规模的扩大
54. 出版物从出版单位到达消费者手中的发行过程有()等形式。
A. 出版单位→消费者
B. 出版单位→零售商→消费者
C. 出版单位→总发行商→批发商→零售商→消费者
D. 出版单位→批发商→连锁经营商→消费者
E. 出版单位→批发商→总发行商→消费者
55. 出版物购销是指()的出版物商品交换活动。
A. 出版单位与消费者之间
B. 出版单位与发行商之间
C. 批发商与批发商之间
D. 发行商与消费者之间
E. 批发商与零售商之间
56. 出版物批发的具体形式包括()等。
A. 目录征订交易
B. 订货会现场交易
C. 网上电子商务交易
D. 通过读者俱乐部销售
E. 向图书馆、文化馆、学校等单位销售
57. 出版物发行的间接渠道具有()等优势。
A. 广泛分销 B. 促进专业化分工与协作
C. 功能综合 D. 购销形式统一
E. 有利于市场信息的全面采集
58. 撰写编辑应用文的基本要求有()等。
A. 目的明确，观点鲜明
B. 手书起草，打印定稿
C. 文字简练，态度平和
D. 既要热情，又要严肃
E. 结构严谨，条理清晰
59. 关于选题报告的说法，正确的有()等。
A. 选题报告是在通读了某一具体稿件后撰写的编辑业务文件
B. 选题报告是为一个选题设想而撰写的书面报告
C. 选题报告必须加盖公章才能生效
D. 选题报告是选题论证确定列选后撰写的编辑业务文件
E. 选题报告是编辑功力和创造性的重要体现
60. 撰写调研报告必须注意的事项包括()等。
A. 实事求是 B. 要有鲜明的倾向
C. 注意内外有别 D. 观点和材料要统一
E. 不能主观臆断
61. 内部编辑业务文件包括()等。
A. 凡例 B. 编辑计划
C. 调研报告 D. 审稿意见
E. 约稿合同
62. 悬念型内容提要一般用于()等。
A. 文献资料 B. 惊险小说
C. 侦探小说 D. 科普读物
E. 少儿读物
63. 关于编者按的说法，正确的有()等。
A. 按照内容特点，编者按大致可分为介绍型、提示型、评论型等
B. 编者按只能置于正文之后
C. 撰写编者按时，要注意以短为宜，力求精练
D. 编者按对于正文而言，起到辅佐作用
E. 编者按是为了引起读者注意，因此在撰写时要尽量多用情感强烈的词语
64. 关于作者简介的说法，正确的有()等。
A. 作者简介主要是为了宣传作者，扩大影响
B. 为客观起见，作者简介不得由作者本人撰写
C. 作者简介要着重介绍作者未来的研究或创作，以便读者期待
D. 作者简介可以形式多样，但要与作品的性质相协调
E. 作者简介要平实简明，主要写与本书内容相关的作者经历和成就
65. 关于书评的说法，正确的有()等。
A. 书评要对大众阅读起到指导作用
B. 书评的撰写必须是在图书出版后的一年之内
C. 书评可复述作品内容，但要“述而不作”
D. 书评切忌浮光掠影，轻率为文
E. 书评可以写成散文式或随笔式
三、综合题(共5题，100分。要求用黑色墨水笔在答题卡指定区域内答题)
66. 编辑加工题：阅读分析短稿，并按照稿件加工整理的规范进行编辑加工。(本题22分)
审稿是编辑工作的主要环节之一。不论稿件来原如何，出版单位都必须安排编辑对稿件进行审读并写出审稿意见。
初审的审稿意见一般由编辑或具备一定条件的助理编辑撰写，(助理编辑撰写的审稿意见必须由具备责任编辑资格的人员负责复核并签字认可)必须写得较详细并作出审稿结论。审稿结论一般有下列几种：
第一，如果是不符合出版要求的稿件，审稿结论应为“重写”。审稿意见中对此要非常明确地说明理由。
第二，如果是基本符合出版要求但尚有不足的稿件，审稿结论应为“退修”，既把稿件退还给作者进行修改。审稿意见中必须说明稿件存在的问题及要求进行修改的理由，并提出修改建议。
第三，如果是符合出版要求的稿件，审稿结论就是“接受出版。”对可出可不出的稿件，审稿结论应为“待定”。
初审的审稿意见经终审者和复审者审核通过后，编辑才可对稿件正式作出处理，就是要根据上述不同审稿结论，或把稿件退还作者，或把稿件退交作者修改，或通知作者稿件已经决定采用，或把稿件交总编室存档。
通过审稿后决定采用的稿件，有时还要进行编辑加工整理。稿件经过编辑加工整理后，应该达到“齐、清、定”这一最基本的要求。
所谓“齐”，是指稿件的各个部分齐全，不能有缺漏。具体包括：正文齐全，篇、章、节以至段落等完整无缺;如有图表，也不得遗缺;应该具备的辅文齐全;编辑校对流程记录齐全，以备查考，等等。
所谓“清”，是指稿面要清楚。具体包括：字跡清楚，不潦草;沟画清楚，没有模糊及线条交叉的地方，改动过多或线条过多之处要抄清;稿面上用铅笔标出的修改之处，如需采纳，要用色笔描清;在审稿或编辑加工整理过程中用铅笔临时写的批注意见也要用色笔描清;删除的文字要涂红;稿件各个组成部分次序分明……等等。
所谓“定”，是指所发的稿件必需是定稿。具体包括：稿件的体例和章节安排已确定;翻译的人名和地名等已经全稿统一，没有“一名多译”现象;数字、标点符号和剂量单位的使用符合规范，并且前后一致，等等。
责任编辑确认稿件已经达到“齐、清、定”后，还应报请复审者和终审者审定，才能将稿件正式发出。
67. 校对题：通读并纠正校样中的错误。(本题22分)
太阳能光伏发电
煤炭、石油等化石能源的开发和利用对环境污染造成的危害日益突出，同时，全球还有20亿人得不到正常的能源供应。人们希望可再生能源可以改变人类的能源结构，维持可持续持续发展。这当中太阳能以其独有的优势成为人们关注的交点。丰富的太阳能取之不尽、用之不竭。
太阳能发电有两种基本方式：一种是光热发电方式;另一种是光电直接转换方式，也就是我们通常所说的太阳能光伏发电。
太阳能光伏发电的基本装置是太阳能电池。多个电池串连或并连起来，可以组成较大攻率的太阳能电池组。硅太阳能电池目前发展最成熟，分为单晶硅太阳能池电、多晶硅薄膜太阳能电池和非晶硅薄膜太阳能电池四种。单晶硅太阳能电池转换效率最高，技术也最为成熟，在实验室里获得的最高光电转换效率达24.7%，工业品的转换效率约为15%。多品硅薄膜太阳能电池成本相对低廉，实验室最高光电转换效率为百分之十八，工业品转换效率可达16%，近几年获得快速发展。目前，非晶硅簿膜太阳能电池由于稳定性差、技术不成熟，尚待进一步推广。
太阳能光伏发电系统产生的电能可以存储在蓄电池中。通过逆变器可以将蓄电池中储存的直流电转化为220V的直流电，为各种家用电气供电。
全球太阳能光伏发电产业在1994—2007年的14年里增长了17倍。2007年全球太阳能电池产量达3 300MW。予计到2030年，太阳能光伏发电占世界总电力供应的比例将达10%。
中国的太阳能资源是非常丰富的。在大多数地区，全年的平均每日辐射量大于4kW·h/m2，日照时间大于2 000h/a，开发利用的潜力十分巨大。
中国太阳能电池产业大多用于出口。为了扶持太阳能光伏发电产业发展，国家制定了一系列优惠政策。预计未来十几年，中国太阳能光伏发电装机容量的年增长率将高达25%。尽管太阳能光伏发电产业已经实现快速发展，但技术尚末完善，在硅材料生产过程中要消耗大量电力，并且潜在的环境污染十分严重。有关各方要对这些问题高度重视。
68. 计算题：根据所给材料计算后回答问题。(须列出算式;计算过程中的小数均保留实际位数，最后计算结果有小数的，小数保留2位。)(本题18分)
某图书的开本为1 000毫米×1 400毫米，1/16。正文共有336面，另有出版前言2面，目录3面，附录6面，后记3面，统一采用60克/米2的胶印书刊纸印刷。封面采用规格850毫米×1 168毫米、定量为200克/米2的铜版纸印刷。该图书共印制12 000册。
问题一：
印制该图书需用胶印书刊纸多少令?(为计算方便不考虑加放数。)
问题二：
该种胶印书刊纸的令重是多少千克?
问题三：
若该种胶印书刊纸的价格为6 000元/吨，则印制该图书书心的纸张费用为多少元?
问题四：
已知封面所用铜版纸1全张可以开出4个封面，那么印制该书需用多少千克铜版纸?(为计算方便不考虑加放数。)
69. 计算简答题：根据所给材料回答问题。(需计算后回答的问题须列出算式，小数保留2位。)(本题16分)
甲出版社出版一本励志图书《笑看风云》，定价为25.00元，印数为30 000册。根据与乙发行集团签订的协议，甲出版社向乙发行集团主动发货共20 000册，约定发行折扣率为60%，结账时按实际销售量结算货款，未销部分予以退货。此外，甲出版社还通过参加读书节、巡回书市等活动直接零售了6 500册，给读者让利20%;又通过网上直销了2 500册，让利幅度亦为20%。为了促进销售，甲出版社在图书出版前即在各大媒体上发布广告，举办了声势浩大的新书发布会，并邀请作者在国内各大城市书城及部分高校进行巡回演讲和签售活动，同时专门对书城销售人员进行培训，使所发图书在3个月内全部售出，并收回了全部书款。
问题一：
甲出版社与乙发行集团之间采用的是什么购销形式?
问题二：
该书的出版码洋是多少元?
问题三：
乙发行集团的进货码洋是多少元?
问题四：
乙发行集团实得的折扣额是多少元?
问题五：
为了引导消费，甲出版社运用了哪些出版物宣传手段?
问题六：
甲出版社销售该书的回款实洋是多少元?
70. 写作题：根据所给材料撰写选题报告。(本题22分)
2011年7月1日是伟大的中国共产党成立90周年纪念日。为了反映中国共产党走过的光辉历程，某出版社社科编辑室助理编辑李明拟策划一本画册，请京津大学历史学院姜胜教授任该书的主编，并已联系国家图书馆和新华社资料库为此画册提供资料。
请以李明的名义撰写一份选题报告。 ■
出版专业基础(中级)
一、单项选择题(共30题，每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意)
1. 我国出版工作的方针之一是( )。
A. 实现现代化、产业化和企业化
B. 为人民服务，为社会主义服务
C. 从事业单位转为企业
D. 由单一的国有制转变为股份制
2. 出版物不同于一般商品的最重要的特殊性，是出版物( )。
A. 既是精神产品，又是物质产品
B. 既有使用价值，又有价值
C. 既有社会效益，又有经济效益
D. 既可能赢利，又可能亏损
3. 正确处理出版物社会效益与经济效益的关系，就是要( )。
A. 灵活安排两个效益的位置
B. 既保证每种出版物的质量，又保证每种出版物赢利
C. 将社会效益放在首位，实现社会效益与经济效益相结合
D. 实现经济效益的最大化
4. 我国对印刷复制单位的设立实行( )制度。
A. 资格认证 B. 许可
C. 申报备案 D. 登记
5. 一般不需要签订出版合同的编辑过程是( )。
A. 音像制品编辑过程 B. 教材编辑过程
C. 大学学报编辑过程 D. 电子读物编辑过程
6. 出版社对自投稿的编辑工作具有( )的特点。
A. 不必进行选题策划
B. 审稿与加工整理同时进行
C. 在选题策划环节就要进行稿件审读
D. 整体设计提前到选题策划环节进行
7. 编辑人员必须具备的能力中不包括( )。
A. 政治认知能力 B. 文学创作能力
C. 判断能力 D. 信息感知能力
8. 编辑学的研究任务不包括( )。
A. 编辑与作者、读者的关系
B. 非线性编辑系统的开发
C. 编辑队伍的建设和管理
D. 编辑历史
9. 迄今所知，我国较成熟的最古文字是( )。
A. 陶器文字 B. 小篆
C. 甲骨文 D. 金文
10. 五代时期冯道主持刻印的《九经》属于( )。
A. 官刻 B. 坊刻
C. 家刻 D. 私刻
11. 中国近代历史最久、最有影响的中文报纸是( )。
A. 《申报》 B. 《上海新报》
C. 《时务报》 D. 《苏报》
12. 图书出版单位的年度核验( )进行一次。
A. 每半年 B. 每一年
C. 每两年 D. 每三年
13. 已经注册持有责任编辑证书的人员，若因违法而受到刑事处罚，将被注销责任编辑证书，并且( )不得从事出版专业技术工作。
A. 二年之内 B. 三年之内
C. 五年之内 D. 此后永远
14. 经批准设立的音像出版单位，不需要另行批准或核准就可以( )。
A. 批发其他音像出版单位出版的音像制品
B. 零售其他音像出版单位出版的音像制品
C. 批发、零售本单位出版的音像制品
D. 通过互联网出版音像制品
15. 中共中央宣传部主办的“五个一工程”的子项奖“一本好书奖”奖给( )类图书。
A. 科学普及 B. 实用科技
C. 文艺 D. 经济管理
16. 出版社经营目标不包括( )。
A. 出书定位 B. 合理的出书规模和结构
C. 读者的知识结构 D. 赢利能力
17. 按管理范围分，出版社管理可以分为整体管理、具体环节管理和( )。
A. 个别管理 B. 效益管理
C. 项目管理 D. 具体指标管理
18. 出版社需缴纳的企业所得税，以应纳税所得额为纳税基数计征，其税率为( )。
A. 33% B. 25%
C. 17% D. 5%
19. 根据出版专业职业资格制度和专业技术职务岗位聘用制度，下列行为中错误的是( )。
A. 小张持有出版专业初级职业资格证书，所在出版社因工作需要而聘他担任技术编辑职务
B. 校对员小王持有出版专业中级职业资格证书，所在单位没有聘他担任一级校对职务
C. 小李持有出版专业中级职业资格证书，所在期刊社聘他担任编辑职务
D. 小赵获得出版专业中级职业资格证书后，某期刊社当即聘她担任一级校对职务，聘用合同到期后改聘她担任二级校对职务
20. 出版物的竞争归根到底是( )的竞争。
A. 品种 B. 价格
C. 质量 D. 宣传
21. 某出版社的传记类图书已在同类产品中占有相当地位，但也面临着众多竞争者。该社要保持该类产品的优势地位，宜采用( )策略。
A. 比较定位 B. 强化定位
C. 避强定位 D. 补缺定位
22. 销售预测不包括( )。
A. 行业销售预测
B. 本出版单位市场占有率预测
C. 出版物内容变化趋势预测
D. 竞争对手市场占有率预测
23. 关于出版物市场营销中的产品整体概念，说法正确的是( )。
A. 核心产品是指出版物的核心效用
B. 有形产品是出版物产品整体概念中最基本和最实质的层次
C. 附加产品是指附加在有形产品上的其他产品
D. 随着出版物市场竞争的加剧，附加产品的作用不断降低
24. 对著作权的限制，不包括( )。
A. 地域的限制
B. 时间的限制
C. 作品内容的限制
D. 对某些财产权在行使上的限制
25. 处理著作权纠纷的方法不包括( )。
A. 调解 B. 由出版行政部门裁定
C. 仲裁 D. 诉讼
26. 判断图书脱销的标准是著作权人寄给出版者的两份订单在( )内未能得到履行。
A. 1个月 B. 3个月
C. 5个月 D. 6个月
27. 走私音像制品尚不够刑事处罚的，由( )依法给予行政处罚。
A. 工商行政部门 B. 出版行政部门
C. 文化行政部门 D. 海关
28. 《出版管理条例》规定，境外委托印刷或者复制的出版物的内容，应当经( )审核。
A. 国务院出版行政部门
B. 省、自治区、直辖市人民政府出版行政部门
C. 国务院工商行政部门
D. 省、自治区、直辖市人民政府工商行政部门
29. 《出版物市场管理规定》所称批发，是指( )。
A. 向其他出版物经营者销售出版物
B. 在固定场所或者以固定方式于一定时间内集中展览、销售、订购出版物
C. 向消费者大批量销售出版物
D. 出版单位销售本版出版物
30. 温家宝总理在第十一届全国人民代表大会第三次会议上要求积极开展对外文化交流，( )。
A. 增加著作权贸易外汇收入
B. 促进东西方文化融合
C. 增强中华文化国际影响力
D. 提高出版物总量中引进版出版物所占比例
二、多项选择题(共35题，每题2分。每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。把错项选入，该题不得分;正确项少选，所选的每个正确项得0.5分)
31. 出版物物质生产劳动能够()等。
A. 创造精神文化内容
B. 增加出版物的价值
C. 物化精神文化内容
D. 开拓新的出版资源
E. 选择出版物的内容
32. 开发利用出版信息资源的方法和途径包括()等。
A. 抓住社会热点信息，策划选题
B. 建立现代化复制系统
C. 扩大品牌影响
D. 充分利用各种外审力量完成部分稿件的审稿和加工整理
E. 组合运用多种媒体
33. 出版专业技术人员包括()等。
A. 编辑人员 B. 印制加工人员
C. 校对人员 D. 技术编辑人员
E. 发行管理人员
34. 助理编辑的主要工作职责包括()等。
A. 协助编辑发稿 B. 练习撰写书讯
C. 签订出版合同 D. 独立加工整理稿件
E. 在编辑指导下练习组稿
35. 编辑工作是出版工作的中心环节，主要因为()等。
A. 编辑工作对出版工作的全局具有关键性的作用和影响
B. 编辑工作在出版物生产周期中占用的时间最多
C. 编辑工作对出版单位的经营具有重要作用
D. 从事编辑工作的人数在一个出版单位中最多
E. 从事编辑工作的人员必须具备大专以上学历
36. 编辑工作与其他文化工作共有的特点包括()等。
A. 思想性 B. 选择性
C. 创造性 D. 加工性
E. 中介性
37. 编辑工作的基本功能包括()等。
A. 文化建设中的领军功能
B. 文化创造中的优化功能
C. 文化宣传中的管理功能
D. 文化生产中的设计、组织功能
E. 文化传播中的选择、导引功能
38. 在出版工作中，编辑必须担当起()等。
A. 政治责任 B. 把关责任
C. 社会责任 D. 行政责任
E. 宣传引导责任
39. 关于编辑与作者、读者关系的说法，正确的有()等。
A. 编辑居主导地位，作者应该服从编辑
B. 编辑是沟通作者和读者关系的桥梁
C. 编辑要为读者服务，定期向他们通报每位作者的创作计划
D. 编辑和作者是互助合作的关系
E. 编辑要为作者服务，维护作者的权益
40. 私刻的特点有()等。
A. 内容方面多以正经正史为主，强调教化功能
B. 以崇尚学问、推广文化、传播知识为目的
C. 重视出版技术的发明和革新
D. 不以赢利为目的
E. 重视质量，校刻精审
41. 下列近现代出版机构中，民营的有()。
A. 京师同文馆 B. 商务印书馆
C. 金陵书局 D. 中华书局
E. 大东书局
42. 1948年在香港成立的三联书店，由()等合并组成。
A. 良友图书公司 B. 生活书店
C. 开明书店 D. 新知书店
E. 世界书局
43. 关于出版专业职业资格的说法，正确的有()等。
A. 资格证书每三年续展登记一次
B. 资格获得者在一个登记期内有一次年度考核不合格者，缓登一年;在一个登记期内有两次年度考核不合格者，缓登两年
C. 因有情节严重的买卖书号行为而被注销责任编辑证书的人员，三年内不得申请责任编辑注册
D. 获得资格证书的人员，应在获得证书后三个月内申请职业资格登记，逾期一律不予登记
E. 已进行职业资格登记的人员，如变更出版单位，应在三个月内办理变更登记手续
44. 出版单位发行其出版物前，应当按照国家有关规定向()等机构免费送交样本。
A. 国家档案馆 B. 国家图书馆
C. 中国版本图书馆 D. 中国历史博物馆
E. 国务院出版行政部门
45. “以书代刊”的行为有()等。
A. 出版有关期刊编辑技术的图书
B. 以书号出期刊
C. 出卖书号给他人出期刊
D. 以出版丛书的名义出期刊
E. 将期刊中的相关作品汇编在一起用书号出版
46. 图书的版本记录中必须印有()等。
A. 出版单位的名称和地址
B. 书号条码
C. 出版人姓名
D. 委托印刷企业的名称和地址
E. 责任编辑姓名
47. 出版社的岗位责任制度有()等类型。
A. 以定量考核为主 B. 以效益定性考核为主
C. 以职能考核为主 D. 以出勤率考核为主
E. 定性和定量考核相结合
48. 出版社的()等应缴纳营业税。
A. 著作权贸易收入 B. 图书销售收入
C. 广告收入 D. 期刊销售收入
E. 房产出租收入
49. 图书质量管理基本制度包括()等。
A. 选题集体论证制度
B. 选题报请审核备案制度
C. 编辑人员岗位聘任制度
D. 出书后的评审制度
E. 作者基本情况审核制度
50. 出版物卖方市场的特征包括()等。
A. 出版物供给相对不足
B. 出版物价格弹性较小
C. 出版物价格上升
D. 出版物生产周期长
E. 出版单位利润率下降
51. 出版物市场需求的特征包括()等。
A. 层次性 B. 竞争性
C. 区域性 D. 多样性
E. 专指性
52. 出版物细分市场的吸引力取决于消费者和()等因素。
A. 发行商 B. 替代品
C. 编辑人员 D. 现实竞争者
E. 潜在竞争者
53. 非人员促销的方式包括()等。
A. 广告促销 B. 公关促销
C. 网点推销 D. 展示推销
E. 营业推广
54. 对于尚未进入公有领域的作品，若出版其翻译本，必须做到()等。
A. 尊重原作品作者的署名权
B. 事先取得原作品著作权人的授权
C. 翻译者的署名应征得原作品著作权人认可
D. 按合同约定的标准，向原作品著作权人支付报酬
E. 翻译作品的版式设计方案必须征得原作品著作权人同意
55. 我国《著作权法》规定的职务作品著作权归属情况有()等。
A. 由作者享有，但单位有权在其业务范围内优先使用
B. 由作者和单位共同享有一切权利
C. 由单位享有一切权利
D. 人身权由作者享有，财产权由单位享有
E. 署名权由作者享有，其他权利由单位享有
56. 下列行为中，属于著作权法所称“合理使用”的有()。
A. 在书评中适当摘引被评图书的内容
B. 期刊转载或摘编互联网上发表的作品
C. 把已经出版的英文作品翻译成维吾尔文出版
D. 拍摄城市绿地中陈列的雕塑作品
E. 把已出版的图书改成盲文出版
57. 著作权违约侵权行为包括()等。
A. 使用他人作品而在合同中不明确订立支付报酬的条款
B. 使用他人作品而不按合同约定的数额支付报酬
C. 使用他人作品而不按合同规定的标准支付报酬
D. 使用他人作品而不按期支付报酬
E. 支付报酬时未与著作权人协商便代扣代缴个人所得税
58. 图书出版单位因故暂缓年度核验的，在暂缓年度核验期间，除()等可继续出版外，其他图书出版一律停止。
A. 教科书 B. 在印图书
C. 在编图书 D. 已收稿件
E. 已列入选题计划的稿件
59. 报刊不得发布未经广告审查机关审查的()等商品的广告。
A. 医疗器械 B. 服装
C. 药品 D. 食品
E. 农药
60. 图书出版单位配合本版图书出版音像制品，应该做到()等。
A. 将图书稿件提交出版行政部门进行内容审查
B. 向省级新闻出版局提交申请书和样本
C. 所出音像制品名称与图书一致
D. 由省级新闻出版局指定的单位复制音像制品
E. 所出音像制品与图书统一配套销售，不得单独定价销售
61. 《宗教事务条例》规定，涉及宗教内容的出版物，不得含有()等方面的内容。
A. 破坏信教公民与不信教公民和睦相处
B. 违背宗教的独立自主自办原则
C. 歧视、侮辱信教公民或不信教公民
D. 评析宗教历史与宗教思想
E. 宣扬宗教极端主义
62. 音像出版单位委托复制音像制品，应该向音像复制单位提交()等证明文件。
A. 委托单位的《音像制品出版许可证》和营业执照副本
B. 音像制作者的《音像制品制作许可证》复印件
C. 音像制品复制委托书
D. 著作权人的授权书
E. 承办人的工作证
63. 非法出版物是指()等。
A. 未经批准擅自出版、印刷或者复制的出版物
B. 内部资料性出版物
C. 伪造、假冒出版单位名称出版的出版物
D. 非中国出版单位出版的出版物
E. 买卖书号、刊号、版号出版的出版物
64. 2010年7月，胡锦涛总书记在中央政治局第二十二次集体学习时，就深化我国文化体制改革问题发表重要讲话。他强调，要按照()等要求，加快经营性文化单位转企改制，稳步推进公益性文化事业单位改革。
A. 创新理论 B. 创新体制
C. 转换机制 D. 面向市场
E. 增强活力
65. 新闻出版总署《关于进一步推动新闻出版产业发展的指导意见》强调，要加大组织实施()等公共服务重大工程的力度。
A. 国家重大出版工程
B. 少数民族新闻出版“东风工程”
C. 农家书屋工程
D. 全民阅读工程
E. 精品出版工程
三、综合题(共5题，100分。要求用黑色墨水笔在答题卡指定区域内答题)
66. 编辑加工题：阅读分析短稿，并按照稿件加工整理的规范进行编辑加工。(本题20分)
出版活动的要素是编辑、复制和发行，而作品则是其前提、中介和结果。作品反映一定的精神文化内容，构成出版物的使用价值，因为读者(我国出版界习惯上将出版物的消费者统称为“读者”)购买出版物，就是希望其所载有的作品能够满足自己的精神文化需求，而不是打算利用出版物的物质载体材料满足物质消费需求。编辑是指以生产作品的精神文化内容为目的，策划、组织、审读、选择和改编作品的一种专业性的精神生产活动，为出版物的复制和发行服务。发行是通过商品交换将出版物传送给读者的活动。复制是根据已编辑好的作品以各种方式制成一份或多份与其物质形态相同的物件。
出版单位获得作品后生产出版物，有两个生产过程：一个是精神生产过程，即探索创作过程，由出版单位的编辑完成;一个是物质生产过程，即复制过程，一般由出版单位委托复制单位完成。将出版物成品传送给广大读者的过程，既总发行过程，则由出版单位和各种发行单位共同完成。
出版活动全过程的一端联系着作者，另一端联系着读者。在出版物生产过程中，作者劳动是编辑劳动的前提，因此编辑离不开作者。同样，作者也离不开编辑，否则其作品难以为社会公众知哓。编辑要成为作者的知音，因为了解作者才能邦助作者创作，懂得作品才能加工作品。读者是出版行业产品的消费者，也是编辑服务的对像。编辑要想读者之所想，急读者之所急，尽可能地满足读者的各种正当须求。
67. 审稿题：审读短稿，按审稿的基本要求指出其中存在的错误或缺漏。(本题20分)
新闻出版总署制订的《图书质量管理规定》，对图书质量标准作出了具体的规定，即图书质量包括内容、编校、设计和印制四项，各项中有的分为合格、不合格两个等级，有的则分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
图书内容质量的评判以《出版管理条例》第二十六条、二十七条的相关规定为依据。符合规定的属于合格，不符合规定的属于不合格。
图书编校质量的评判以差错率为依据。在对图书进行编校质量检查时，每种书至少应检查五万字;若全书不足这个字数，则应检查全书;计算差错率的基数均以五万字为准。凡是差错率在万分之一以下的，编校质量为优秀;差错率在万分之二以下、万分之一以上的，编校质量为良好;差错率在万分之三以下、万分之二以上的，编校质量为合格;差错率在万分之三及以上的，编校质量为不合格。
图书设计质量的检查项目是封面和护封、函套。若它们全部符合国家有关技术标准和规定，其设计质量为合格;若全都不符合国家有关技术标准和规定，其设计质量为不合格。
图书印制质量符合国家出版行业标准《印刷产品质量评价和分等导则》规定的，为合格，否则就为不合格。
为使图书质量能够得到切实保障，国家还制订了相应的奖惩措施。在图书质量检查中被认定为成绩突出的出版单位和个人，出版行政部门将给予表扬或者奖励。对内容质量不合格图书的行为人，一律给予行政处罚。对编校质量不合格的图书，出版单位须自检查结果公布之日起六十天内全部收回(其中差错率在万分之六以下的，改正重印后可以继续发行);出版行政部门对相应出版单位予以行政处罚—责令停业整顿，根据情节还可并处十万元以上的罚款。对一年内造成四种以上图书不合格的直接责任者，或者连续三年造成图书不合格的直接责任者，由出版行政部门取消其出版专业职业资格并注销登记，且不准其在三年之内再从事出版编辑工作。
68. 简答题：根据所给材料回答问题。(本题20分)
下面列出了某出版社的七项行为。请判断这些行为有无过错，并说明理由。
行为一：请某校数学系郑教授审阅《线性代数趣谈》书稿，提出审稿意见。
行为二：某校数学系硕士毕业生小刘7月到该社报到后，出版社于10月底指定他担任《趣味数学》一书的责任编辑;小刘于12月中旬完成该书稿的编辑加工，经复审、终审人员审核后，将书稿发稿。
行为三：请某校数学系李教授全面负责书稿《线性代数趣谈》的复审工作。
行为四：与某文化工作室合作，对该工作室编纂的《中学生数学小词典》复印稿在三级审稿通过后，即将其转入后续编辑流程并予以正式出版。
行为五：请某校数学系讲师王老师担任《线性代数趣谈》一书的责任编辑。
行为六：经社领导同意，综合编辑室自7月初起组织本室人员搜集、复制各类出版物上登载的有关国民党高级将领的资料，整理后编成《国民党高级将领轶事》一书，经三级审稿通过后，于9月底正式出版发行。其间没有向社外的机构或个人办理任何手续。
行为七：该社所办《数学园地》月刊连续三年亏损，经社务会讨论决定，从2008年1月起休刊，对编辑部人员进行调整后，即于2009年3月又开始出版。
69. 编辑加工题：阅读分析短稿，并按照稿件加工整理的规范进行编辑加工。(本题18分)
作者从创作开始之日起依法对自己的作品享有著作权。作者同意将作品的版权授予出版单位，是出版古今中外各种作品的必要条件。为了保护作者和出版单位双方的合法权力，出版单位必须依法做好著作权事务管理工作。
出版单位要尊重作者的署名权、修改权、保护作品完整权等人生权利和许可使用作品须付酬的财产权利。
书刊出版单位享有书刊的版式设计权，因此，在设计完成后的一定时期内可以许可或者禁止他人使用该书刊的版式设计。
专有出版权和重版权是图书出版单位和期刊出版单位均可享有的，而转载权和摘编权仅期刊出版单位享有，并且期刊出版单位还享有期刊内各篇文章的汇编作品著作权。按照国家版权局的规定，除合同另有约定外，图书出版单位向作者支付报酬只采用版税制，期刊出版单位则只采用基础稿酬方式。
70. 简答题：根据所给材料回答问题。(凡要求作选择回答的问题，应将与所选选项对应的字母填写在答题卡上的相应括号内。把错项选入，该问题不得分;正确项少选，按所选的正确项数量得分。凡要求作陈述回答的问题，请将答案书写在答题卡的相应区域。)(本题22分)
2007年5月，摄影师张永彬与模特方岑签订《人像艺术摄影协议》约定：“本次人像摄影所产生作品的著作权属于张永彬。作品供人像摄影等专业期刊发表及公开展出。”依此约定，张永彬为方岑拍摄了多组人像艺术摄影照片，并交方岑留存一套。
2008年4月，方岑与张永彬联系，称其打算出一本个人艺术写真集，要从上述照片中选择一百余幅，配上相应的说明文字后按一定主题类别编排，出版该书所获报酬两人各得50%。张永彬表示同意并出具了许可方岑用这些照片出版该写真集的授权书。方岑向甲出版社出示了张永彬的授权书，并与甲出版社签订图书出版合同，约定：《方岑艺术写真》的作者方岑将该作品的图书专有出版权授予甲出版社，为期5年;方岑负责解决相关的著作权事宜;甲出版社按该书的销售数量以9%的版税率向方岑支付报酬，其中包括张永彬应得的报酬;该书出版后的4个月内甲出版社先预付3 000册书的版税，以后每年年底按实际销售数量结算一次。
甲出版社补报选题计划后，于2008年7月底出版了《方岑艺术写真》一书。该书在面封和扉页上均署“方岑 编著”;图书在版编目数据中标有“方岑艺术写真/方岑编著”;封面的前勒口上标明“摄影：张永彬”，后勒口载有对摄影师张永彬的简介。
2008年8月初，乙酿酒公司(以下简称乙公司)为庆贺企业成立100周年，希望在甲出版社主办的时尚类月刊《都市风尚》上进行相应宣传。双方达成合作协议：甲出版社出版的《都市风尚》第11期以“弘扬酒文化”为主题，以三分之一篇幅登载宣传乙公司业绩和企业文化的文章、图片，封面发布相应广告;正文的图文稿件由乙公司和《都市风尚》编辑部分别组织，甲出版社须对全部稿件进行审阅，作必要的编辑加工;期刊的封面和广告由甲出版社负责设计;乙公司负责安排该期刊物的印制，所印刊物在满足甲出版社自办发行之需后，剩余部分由乙公司发行;乙公司共计支付给甲出版社40万元，作为广告费和分担的部分印制费用。
2008年9月，《都市风尚》编辑部收到乙公司交来的稿件后，进行了审稿和编辑加工整理，使之达到可以发稿的标准。同时，甲出版社与方岑联系，提出想从《方岑艺术写真》中选一幅照片用于《都市风尚》的面封广告，并承诺在刊物出版后支付相应费用。方岑对此表示：“没问题，我完全同意。”在广告设计过程中，为突出宣传主题，甲出版社对所选照片作了一些修改，把方岑手中所持的花束改成乙公司某品牌酒的酒瓶，并配上旁白文字“我就喜欢国家级的宴会用酒”。面封上除了广告，还用100级行楷字印本期主题“美酒香飘万里”，而刊名仍用70级隶书体字。
2008年10月中旬，甲出版社签发印刷委托书，与刊物的正文稿件和封面设计电子文件一起交给乙公司。乙公司持甲出版社出具的印刷委托书安排了印制。2008年11月初，第11期《都市风尚》出版。乙公司按协议约定交给甲出版社一部分刊物。
2008年11月中旬，甲出版社按事先约定向方岑支付了《方岑艺术写真》的预付版税和《都市风尚》广告的照片使用费，同时给了她样书和样刊。方岑收到后，于10天后把书刊和所获版税的50%交给张永彬。但是，张永彬看了样书、样刊后，很不满意，拒绝接受这笔钱。两人不欢而散。
2008年12月，张永彬向人民法院提起诉讼。张永彬认为，甲出版社和方岑在出版《方岑艺术写真》一书和《都市风尚》第11期的过程中都侵犯了其著作权。同时，有关行政管理部门也对甲出版社在出版活动中的违规行为进行追究。
问题一：
关于方岑在本案中的情况，下列说法中哪些是正确的?请作选择回答。
A. 方岑享有《方岑艺术写真》一书的著作权
B. 方岑无权独自与甲出版社签订出版合同
C. 方岑没有解决好《方岑艺术写真》的相关著作权事项，构成合同违约
D. 方岑无权许可甲出版社将照片用于《都市风尚》广告
E. 方岑在所获报酬的分配上侵犯了张永彬的权利
问题二：
从著作权法角度评析甲出版社在本案中的情况，下列说法中哪些是正确的?请作选择回答。
A. 甲出版社出版《方岑艺术写真》的行为没有侵犯张永彬的复制权、发行权
B. 甲出版社出版《方岑艺术写真》的行为没有侵犯张永彬的署名权
C. 甲出版社在《都市风尚》上发布广告的行为侵犯了张永彬的复制权、发行权
D. 甲出版社侵犯了张永彬的修改权、保护作品完整权
E. 甲出版社支付报酬的时间违反国家规定，侵犯了方岑和张永彬的利益
问题三：
从著作权法角度看，为什么问题二中有关甲出版社的某项或某几项说法是正确的?
问题四：
从出版行政管理的角度评析甲出版社在本案中的情况，下列说法中哪些是正确的?请作选择回答。
A. 出版《方岑艺术写真》没有办理必要手续，属于违规出版
B. 未经出版行政部门批准而擅自决定该期《都市风尚》以“弘扬酒文化”为主题，是违规行为
C. 在《都市风尚》上发布的广告违反国家规定
D. 设计的《都市风尚》面封违反国家规定
E. 与乙公司的合作属于买卖刊号行为
问题五：
为什么问题四中的某项或某几项说法是正确的?
出版专业实务(中级)
一、单项选择题(共30题，每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意)
1. 策划出版物选题，一般不需要考虑( )。
A. 出版物生产周期的长短
B. 出版物发行单位的数量
C. 目标读者的购买力水平
D. 出版物营销的方案
2. 选题计划一般不会( )。
A. 由国家有关部门制订
B. 由数家出版单位联合制订
C. 由单个出版单位制订
D. 由作者制订
3. 关于稿件送请外审的说法，错误的是( )。
A. 外审可以是根据出版行政管理的规定将稿件送交有关主管部门审定
B. 外审可以是出版单位将某些稿件送请有关专家审读
C. 外审是三级审稿制度的一部分
D. 外审的目的是对稿件作准确评价，避免错误，以提高出版物质量
4. 发稿时编辑不必做的工作是( )。
A. 填写发稿单、图书在版编目(CIP)数据申报单
B. 填写装帧设计单
C. 填写征订单
D. 填写印制任务单
5. 图书辅文的作用不包括( )。
A. 保证图书的完整性
B. 强化图书的功能
C. 有利于检索的准确快捷
D. 便于图书的印装
6. 期刊市场定位的基本要素包括内容定位、读者定位和( )等。
A. 风格定位 B. 编校定位
C. 审稿定位 D. 作者定位
7. 期刊栏目的作用不包括( )。
A. 使期刊眉目清楚、条理明晰
B. 使每期刊物的总篇幅符合要求
C. 使原本单独存在的各篇作品体现出内容或形式上的内在联系
D. 强化期刊的个性，吸引读者
8. 期刊编辑部在保持稿件储备方面应注意的事项之一是( )。
A. 储备稿件的数量尽可能多
B. 储备稿件的类型要均衡
C. 稿件储备情况不能影响对稿件的取舍
D. 储备的应都是作者知名度高的稿件
9. 期刊编辑应做的作者工作和读者工作不包括( )。
A. 建立作者数据库
B. 及时处理读者传达的信息
C. 有意识地组织读者评刊
D. 帮助每位作者与读者建立固定的联系
10. 书刊整体设计方案应该经过( )审核后才能定稿。
A. 编辑室主任、社长或主编(副社长或副主编)
B. 责任设计编辑、编辑室主任、社长或主编(副社长或副主编)
C. 责任设计编辑、文字编辑、编辑室主任
D. 责任设计编辑、文字编辑、社长或主编(副社长或副主编)
11. 某期刊内文有160面，用胶版纸印刷。该刊的订书方式不宜采用( )。
A. 无线胶背订 B. 锁线胶背订
C. 锁线订 D. 骑马订
12. 书刊美术设计的特点之一是( )。
A. 文化性与商品性相统一
B. 外向性与内向性相统一
C. 综合性与分散性相统一
D. 指导性与计划性相统一
13. 和合表是指( )。
A. 两个横向并排的表格
B. 一面排不下而在下一面续排的表格
C. 排在由双码、单码两个页面拼合成的一个大版面上的表格
D. 有线表与无线表结合的表格
14. 我国校对工作的基本制度是( )。
A. 正样与副样并重制度
B. 责任校对制度和人机结合校对制度
C. 责任校对制度和三校一读制度
D. 终审终校制度和三校一读制度
15. 校对的一般操作模式没有( )。
A. 连校模式 B. 分校模式
C. 人机结合模式 D. 校改合一模式
16. 文字技术整理，是指由责任校对主要从( )方面检查和整理全部书刊校样的工作。
A. 体例 B. 语法规范
C. 内容框架 D. 引文出处
17. 按照书刊的整体设计将原稿加工制作成印版的工艺过程是( )。
A. 组版 B. 晒版
C. 印前制作 D. 印后制作
18. 在书刊装订中，主要环节为“折页→配书帖→订书→包本→烫背→切书→检查包装”的工艺流程，是( )工艺流程。
A. 骑马订装 B. 平装
C. 精装 D. 线装
19. 关于书壳的说法，正确的是( )。
A. 书壳就是护封
B. 书壳就是装书的匣子
C. 书壳是一套丛书的外包装
D. 书壳就是精装书的封面
20. 音像出版单位出版进口音像制品，应报( )进行内容审查。
A. 海关总署 B. 文化部
C. 新闻出版总署 D. 广播电影电视总局
21. 关于电子出版物的出版管理规定，说法错误的是( )。
A. 电子出版物出版单位从海外引进出版电子出版物后，若出升级版本，应经省级新闻出版局审批
B. 图书出版社出版配合本版图书的电子出版物，应经省级新闻出版局审批
C. 同一内容不同格式的非连续型电子出版物应使用不同的中国标准书号
D. 电子出版物出版单位可以委托已备案的制作单位制作、出版电子出版物
22. 电子出版物制作工作不需( )参与。
A. 美术编辑 B. 局域网管理员
C. 多媒体编辑 D. 计算机程序员
23. 复制DVD光盘的过程中没有( )工序。
A. 制作玻璃原版盘 B. 制作塑料备份盘
C. 制作压模盘 D. 复制商品盘
24. 互联网出版与其他出版活动在( )方面基本相同。
A. 精神产品生产 B. 产品载体
C. 物质产品生产 D. 产品流通
25. 图书出版单位从事互联网出版的特有优势，是拥有( )。
A. 相当数量的员工
B. 比例较高的各种专业高级技术人才
C. 较广泛的发行网络
D. 已出版图书的内容资源
26. 出版物的全部成本由( )构成。
A. 直接成本、间接成本和货币成本
B. 货币成本、实物成本和直接成本
C. 直接成本、间接成本和期间费用
D. 固定成本、直接成本和期间费用
27. 出版物本量利分析的原则之一，是必须假设( )。
A. 固定成本等于制造成本
B. 生产量等于销售量
C. 间接成本与生产量保持一定比例
D. 直接成本占总成本的一半
28. 著作权国际保护的基本原则不包括( )。
A. 国民待遇原则 B. 分级保护原则
C. 自动保护原则 D. 独立保护原则
29. 引进境外图书翻译出版时必须考虑的因素之一是( )。
A. 原作品的开本 B. 原作品的版式
C. 原作品的印制用纸 D. 原作品的文化价值
30. 出版单位从海外引进图书出版，所签订的著作权贸易合同中不必列入( )。
A. 交易客体的性质和内容
B. 出版的流程和管理条款
C. 相关权利和义务条款
D. 经济条件
二、多项选择题(共35题，每题2分。每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。把错项选入，该题不得分;正确项少选，所选的每个正确项得0.5分)
31. 选题设计包括对出版物的()等的设计。
A. 内容 B. 文字规范
C. 复制流程 D. 市场管理
E. 形式
32. 编辑采集信息时，应()等。
A. 保证信息的真实
B. 选择具有同一性的信息载体
C. 确定适当的信息采集范围
D. 具有一定的预见性
E. 利用具有保密性的信息传播渠道
33. 图书重印和再版的共同点有()等。
A. 成本不变 B. 需进行审读
C. 需进行市场调研 D. 书名不变
E. 书号不变
34. 编辑检查付印清样时，必须核查()等。
A. 应有的各种结构部件是否齐全
B. 在相关内容上，辅文与正文是否保持一致
C. 所有错别字是否都已经发现并改正
D. 作者的修改之处是否都已处理
E. 同级标题格式是否保持一致
35. 图书成批装订前的样书，必须经过()等程序后方可退印制单位。
A. 责任编辑检查
B. 编辑室主任签字认可
C. 发行部门负责人检查
D. 总编辑办公室主任签字认可
E. 出版单位领导签字认可
36. 关于期刊管理规定的说法，正确的有()等。
A. 内部发行的正式期刊也要申领国际标准连续出版物号
B. 期刊出版单位和主要主办单位可以不在同一行政区域
C. 期刊变更刊期为一周或更短，须报新闻出版总署批准
D. 期刊休刊，出版单位须向省级新闻出版局备案并说明休刊理由
E. 不得使用同一国内统一连续出版物号出版同一期刊的不同版本
37. 不得在期刊上刊载的广告有()等。
A. 药酒广告
B. 烟草制品广告
C. 医疗器械广告
D. 全部使用外文的广告
E. 出现国家主要领导人形象的广告
38. 相对于图书，期刊编辑工作的总体特点包括()等。
A. 主体性策划作用更明显
B. 必须进行结构性组配
C. 工作的周期性更强
D. 必须兼顾广告业务
E. 必须有稿件外审环节
39. 书刊的形态设计包括()等内容。
A. 面封字数的调整和设计
B. 印制册数的确定
C. 装订样式的选择
D. 结构部件的选择和设计
E. 标题级别的选择
40. 烫印是最为常见的一种特种印刷。它以加热方式用电化铝箔或粉箔在()等材料制作的书刊封面上印刷书刊名或图案、线框等。
A. 铁皮 B. 皮革
C. 织物 D. 纸张
E. 液晶片
41. 进行版式设计时，必须考虑()等因素。
A. 版心、版面空白 B. 环衬、扉页
C. 印刷字形态 D. 版心内可容纳的字数
E. 图文排式、图表位置
42. 关于图书、期刊的主体文字排式，说法正确的有()等。
A. 图书的一个页面上，只能出现属于同一作品的内容，但期刊不一定
B. 期刊中同属一个栏目的文章，分栏数量应相同
C. 期刊中竖排的文字，各行应自左向右依次排列
D. 图书正文主体文字一般都采用宋体，期刊主体文字一般较少采用宋体，而是不同文章用不同的字体
E. 图书正文主体文字都统一用横排或竖排，而期刊在一个页面上存在数篇文章时，常横排、竖排兼用
43. 书刊校对工作操作工序的主要环节，除了初校、二校、三校外，还有()等。
A. 理校 B. 本校
C. 核红 D. 对片
E. 誊样
44. 出版《中国古代名人大典》，其校对工作应()等。
A. 采用编校合一进行三校一读的方法
B. 不采用他校和本校方法，只采用对校和理校方法
C. 将校次增加到三次以上
D. 由具备出版专业中级及以上职业资格的人员进行最后一次校对
E. 保证初校由专职校对承担
45. 责任校对的职责包括()等。
A. 复核整体设计方案
B. 检查校改质量
C. 参与各校次的校对
D. 与编辑和作者联系沟通
E. 通读付印样
46. 校对人员在进行技术整理时需要注意并予以解决的问题有()等。
A. 版心规格前后不一致
B. 背题
C. 单字成行
D. 二级标题的格式不同于三级标题
E. 核对书眉是否“双高单低”
47. 如在对开四色印刷时每色加放60方，则加放的纸张总量可折合为()等。
A. 120张全张纸 B. 0.24令纸
C. 120张对开纸 D. 0.48令纸
E. 240张对开纸
48. 关于数字印刷的说法，正确的有()等。
A. 数字印刷也称数码印刷
B. 数字印刷不需要晒制印版
C. 数字印刷是指印版采用特殊材料的印刷技术
D. 数字印刷常用于印制印数很多的书刊
E. 数字印刷是指只要有已组成版面的电子文件就可直接印刷的技术
49. 音像编辑业务具有“全面综合”的特点，不仅要保证各个工作环节的严谨周密，还要综合考虑()等的统筹安排。
A. 编辑工作 B. 制作工作
C. 材料生产工作 D. 销售工作
E. 器材型号选配工作
50. 音像编辑审查评改录像节目的工作步骤包括()等。
A. 稿本审查评改
B. 审查导演提供的节目表演者身份
C. 审核节目内容与拍摄器材的匹配度
D. 母带(或母盘)审查
E. 样品审查
51. 在对音像素材进行编辑合成前，责任编辑应根据音像制品的出版需要，对()等问题提出处理方案。
A. 盒式录像带的制式
B. 盒式录音带的分面
C. 节目编辑合成系统的选择
D. 成套节目的分盘
E. 每张光盘的节目容量
52. 录音节目的制作流程一般分为()等阶段。
A. 前期准备 B. 节目录音
C. 后期混录合成 D. 调音监听
E. 防盗版技术处理
53. 相对于纸介质出版物，电子出版物的特点有()等。
A. 阅读顺序必须固定
B. 版本更新灵活、方便和快捷
C. 检索便捷
D. 由众多作品汇集而成
E. 复制成本低
54. 电子出版物框架结构的艺术创意设计包括()等的设计。
A. 载体容量 B. 音响效果
C. 界面元素 D. 文字版式
E. 动画创意
55. 电子出版物选题总体方案策划的内容包括()等。
A. 安装程序的编制 B. 链接的设计
C. 语言文字的规范 D. 交互性的设计
E. 文件名的规范化编制
56. 将纸介质图书转化为电子书的编辑制作流程包括()等环节。
A. 准备好数字化的文字、图片文件
B. 选用转换工具软件进行数据转换
C. 增加链接、检索等功能
D. 试刻样盘以调整文件所占空间大小
E. 进行数据加密、界面设计、集成、质量检测
57. 新闻出版总署批准设立互联网出版机构的申请后，申请者应该()等。
A. 到省级公安机构申请特种行业许可证
B. 到省级电信管理机构办理相关手续
C. 到省级新闻出版局登记并领取《互联网出版许可证》
D. 自登记之日起180日内开展互联网出版活动
E. 到电力供应部门办理不间断供电手续
58. 开展互联网出版活动必须具备的基本条件包括()等。
A. 拥有一批计算机硬件设计人员
B. 取得互联网信息服务意义上的信息网络传播权
C. 取得著作权法意义上的信息网络传播权
D. 拥有一定数量的复合型出版专业技术人员
E. 建有独立的网络服务器机房
59. 互联网出版与电子出版物的出版在()等方面是基本相同的。
A. 素材收集 B. 发稿方式
C. 设计界面 D. 检测质量
E. 编辑集成
60. 出版物的一次性稿酬属于()等。
A. 间接成本 B. 直接成本
C. 固定成本 D. 变动成本
E. 半固定半变动成本
61. 关于出版物成本的说法，正确的有()等。
A. 装帧设计费属于直接成本
B. 出版损失属于间接成本
C. 音像制品的母盘制作费属于固定成本
D. 辅助材料费用属于直接成本
E. 租型费用属于间接成本
62. 运用成本定价法测算的出版物价格，还须根据()等因素进行调整。
A. 市场需求 B. 品牌
C. 消费者文化水平 D. 发行渠道的长短
E. 同类出版物价格状况
63. 在著作权贸易中，可进行交易的权利包括()等。
A. 翻译权 B. 署名权
C. 复制权 D. 发行权
E. 改编权
64. 关于引进出版作品的著作权贸易合同，说法正确的有()等。
A. 合同必须严格按照法律规定拟定条款，不能增加法律未明文规定的条款
B. 合同必须具体写明签约时间和地点
C. 合同须由受让方或被许可方起草
D. 合同应报所在省(自治区、直辖市)版权局审核登记
E. 合同应有专门条款说明买方有权根据国情对涉及社会政治和意识形态的内容作相应删改
65. 著作权贸易合同中，一般应写明()等。
A. 责任编辑姓名
B. 双方上级主管部门的名称及其负责人姓名
C. 涉及的作品及其作者
D. 当事人身份
E. 争议解决条款
三、综合题(共5题，100分。要求用黑色墨水笔在答题卡指定区域内答题)
66. 审稿题：审读选题报告，按审稿的基本要求指出其中存在的不妥或缺漏。(本题20分)
某出版社法律读物编辑室助理编辑张强撰写了一份图书选题报告交给编辑董萍。请你代董萍审核该选题报告，指出其中存在的问题退张强修改。
关于丛书《让法律走进大众生活》的选题报告
前不久，媒体报道我国表彰了一批长期致力于普法宣传的有功人士，这从一个侧面说明加强法制建设、实现依法治国的重要性。我对相关背景进行了调查。调查结果表明，由于历史的原因，我国广大农民一般对法律懂得较少，惯于按老传统处事，由此引发的法律纠纷很多。为了向广大农民普及法律知识，特建议出版一套丛书，专门向广大农民普及法律知识。丛书将有助于提高农民的法律意识和依法处理矛盾纠纷的能力，有助于推动社会主义新农村建设。
本丛书以具有初中及以上文化程度的农民为读者对象，包括五种图书，涵盖民法(尤其突出婚姻家庭、经济合同、遗产继承等方面)、刑法、民事诉讼法、刑事诉讼法、行政诉讼法等主要法律领域。全套丛书采用案例加分析的体裁，通过对一些具体事件的细致分析，讲明法律知识。丛书中的每种书分别选择当前农村生活中比较有代表性的案例30～40个。结合案例进行分析时，针对农民出于传统习惯而存在的一些模糊认识作深入浅出的解释。
丛书中各书的篇幅不要求一致，每种大致上为13万～15万字。为使各书的厚度基本相等，有的采用正32开本，有的采用大32开本，均为骑马订装。考虑到广大农民的购买力现状，本丛书的售价应该比较低廉。为此，宜用定量为52克/米2的胶印书刊纸印制书心，用定量为80克/米2的书皮纸印制封面。正文采用疏排版式，案例部分用15级宋体字，讲解部分用15级黑体字。
目前图书市场上有不少法律知识读本，但大多是仅从理论上阐述法律的基本原理或解释法规条文，并且基本上都是笼统地以社会公众为读者对象，细分度不够。本书专门以农民为目标读者，并且所提及的事件与农民的日常生活密切相关，就较易为农民所接受。
本丛书拟请不久前荣获“杰出法学家”称号的埔江大学法学院院长沈建明教授主编，并由其选择合适人员组成编写组。沈教授及其带领的教师团队近年来有多部学术著作出版，并擅长结合实际案例讲解法律知识，曾分别到各地作法律知识普及报告上百场次，受到广泛欢迎。由沈教授担纲并落实各书作者，一定能够编写出符合要求的书稿。
如果本选题能够列选，拟请作者在1个月内完成书稿并由主编对全套丛书统稿，出版社再用约半年时间进行审稿和编辑加工等，预计在明年春节前出版。丛书出版后，委托各地的新华书店发行，并多写些书评在报刊上发表。通过这样的营销方式，总销量估计能够达到3万册以上。
以上设想，如无不妥，请准予列选。
法律读物编辑室张强
5月18日
67. 编辑加工题：阅读分析短稿，并按照稿件加工整理的规范进行编辑加工。(本题20分)
在20世纪80年代，出版单位的稿件大部分自投稿和推荐稿，少量是组织而来的稿件。所谓推荐稿，就是作者毛遂自荐的稿件和他人或机构、团体推荐的稿件。所谓自投稿，就是作者自己交给出版单位、希望能够出版的稿件。无论是自投还是推荐，这些稿件全都表明有关作者愿意把作品的版权授与出版单位。至于组织而来的稿件(即出版单位主动物色作者并签约请其创作而获得的稿件)，出版单位自然而然地具有以出版方式使用的权利。
在那样的蹉跎岁月里，编辑往往只要坐在办公室里等稿上门，然后进行审稿和加工整理等案头工作。随着出版业的发展，出版物的品肿越来越多，出版物市场的供求关系逐渐从买方市场变成卖方市场，出版单位之间的市场竟争也随之日益激烈。这样的形势要求编辑更多地主动开发大量既有社会效益，又有经济效益的优质选题。可以说，争取优质稿件以占领出版领域的制高点，在今天已经成为众多出版单位的共识。于是，组稿就成为获取稿件的主要手段。
在组稿之前，编辑应该先了解社会的需求，以便较全面地采集各类信息，再充分发挥编辑本人的创造能力，从而策划出社会欢迎的高质量选题。有好选题作基础，组稿才能有的放矢。组稿时，编辑要根据审稿的要求，设计合适的组稿方案，璘选高水平的作者进行创作。在约稿关系确定后，编辑要与作者保持经常联系，当好参谋，提供服务，帮助解决一些困难，以保证出版单位能够顺利地按时获得稿件。
除了这种由编辑策划选题、选择合适作者进行创作的组稿方式外，编辑还可以通过参加各类研讨会、查阅有关资料等途径了解相关作者的创作情况。如果得知某位作者正在创作的作品很有出版价值，就要不失时计，尽快与之联系，争取得到作者支持，从而攫取对作品的许可使用。这也是编辑组稿的方式之一。
68. 本题包括68-A、68-B两道题目，请任选其中一道在答题卡相应区域作答。如果两道题均作答，将按68-A题计分。(本题18分)
68-A. 计算简答题：根据所给材料回答问题。(需计算后回答的问题须列出算式，小数保留2位。)
为纪念中国共产党诞生90周年，某出版社将出版一本老红军的回忆录。该回忆录的正文文字(包括间空)约15万字。已设定开本为大32开。正文排版采用15级字，每面排29行，每行排29字，行距为8级。全书书心部分还有主书名页1页、出版说明1面、前言4面、目录3面，均用定量为60克/米2、系数为1.5的轻质纸印刷。
问题一：
该书版心的宽度为多少毫米?
问题二：
该书版心的高度为多少毫米?
问题三：
该书书心部分有多少印张?
问题四：
主书名页正、反面应分别印有表示图书属性的哪些内容?
问题五：
该书的书脊宽度约为多少毫米?
68-B. 计算简答题：根据所给材料回答问题。(需计算后回答的问题须列出算式，小数保留2位。)
某科技类期刊为A4开本，版心规格为宽180毫米、高256.75毫米。助理技术编辑小汪将一篇文章的版式设计为：正文主体文字用15级宋体字分3栏排，左栏每行排15字，中栏每行排16字，右栏每行排15字，栏空2字;行距为8级，每面排45行。文中有一张表格，表题用15级黑体字，右齐占2行;表内文字用13级宋体字;因该表格宽度大于栏宽，故排成跨栏表形式。
责任编辑小刘按照该期刊版式应采用正常字距、行距的一般规则审核后，发现小汪的设计中除了每面行数适当外，其他方面还存在一些错误和不妥之处，便一一给小汪讲解后予以纠正。
按小刘的设计方案排出的校样上，该文章除占3个整页面外，末尾还有18行文字单独占了1个页面，而在该篇文章中有四五个段落的末行仅3～5字。本期刊物内还有一篇文章的末尾剩余18行空白。此外，正文主体文字中的指引词语“如下表所示：”出现在右栏的倒数第5行，本该紧接着排在指引词语下的表格因而无法排在该页面，只能移到下一个页面上，致使与指引词语脱节。
问题一：
如采用正常字距，根据该期刊版心宽度，通栏每行可排多少个15级字?
问题二：
如正文文字分三栏编排是合适的，根据问题一中所计算得出的通栏每行字数，小汪设计的栏宽和栏空存在什么问题?应如何修改?
问题三：
小汪对表格版式的设计应如何修改?
问题四：
对校样中末尾单独占1个页面的18行文字应该如何处理?请写出完整的处理方案。
问题五：
对表格位置与正文主体文字中的指引词语相脱节的问题，应该如何处理?
69. 校对题：通读并纠正校样中的错误。(本题20分)
“皮匠”与“裨将”
“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”被认为是“卑贱者最聪明”的传统依据，或者说是“集思广意出智慧”的箴言，连汉语词典也这样解释。
诸葛亮是刘备三顾茅芦请出的政治家、军事家。他上知天文，下知地理，且相貌堂堂。
与诸葛亮有关的传说，(如草船借箭、火烧赤壁、七擒孟获……)，流传神州大地千百年。
我们且不去分辨其中哪些是故事，哪些是史实，单就“连弩”、“木牛流马”两项军事发明而言，
就可知诸葛亮绝非做鞋修鞋的皮匠可比。
其实，古代有“裨将”一说，是指副将。看来，讲“三个丑裨将，顶个诸葛亮。”可能更加适当，因相貌的奇異毕竟不会影响到智力。不过，语言是约定俗成的，在使用中常会将错就错;我们也就只能让“臭皮匠”继续“顶”下去了。
食品保健
地球上有各种各样的人种和群体，分布在不同的区域。按区域内人们的平均寿命长短，可以划分出短寿地区和长寿地区。1997—2002年，在世界卫 生组织(Who)的协调下，有关专家在60个长寿地区进行了一项调查。
这项调查发现，影响人寿命长短的最重要因素当属日常饮食。在高加索地区、丝绸之路沿线地区和地中海沿岸地区，有大量像西红柿那样颜色较鲜艳的蔬菜和水果，生活在那里的人日常吃很多蔬果和水菜。譬如，维吾尔族人的手抓饭里掺和着近一半的胡萝卜，地中海沿岸地区的沙拉也是用很多蔬菜和水果做的。因此，生活在这些地区的人发生心肌梗死的就 很少。
血液中的胆固醇分为“好胆固醇”和“坏胆固醇”。不过，既使坏胆固醇增加了，如果能防止它们氧化，人也不容易发生动脉粥样硬化，因为只有氧化了的坏胆固醇才会导致动脉粥样硬化，从而引发心肌梗死。
在因心肌梗死而死亡的人中，女性多于男性，两者比例约为0.35：1。造成这个差别的原因有可能是女性体内存在着雌激素。雌激素可以促进产生使血管舒张的一氧化氮，从而减少心肌梗死的发作。食物中也存在具有类似作用的物质，如大豆所含有的异黄酮。每天吃豆腐一百克或黄豆粉20克，就相当于摄取了50毫克的异黄酮。此外，大豆蛋白中的球蛋白还能促使胆固醇随粪便排出。综上所述，通过选择食物来预防心肌梗死，不失为一种有效途径。
70. 本题包括70-A、70-B两道题目，请任选其中一道在答题卡相应区域作答。如果两道题均作答，将按70-A题计分。(本题22分)
70-A. 计算题：根据所给材料计算后回答问题。(须列出算式;计算过程中的小数均保留实际位数，最后计算结果中不足0.01元的部分进到0.01元。)
某出版社书刊销售收入适用的增值税率为13%，由于位于省会城市，其适用的城市维护建设税率为7%，教育费附加率为3%。该社拟出版一种用纸规格为1 000毫米×1 400毫米的32开纸面平装图书，共印5 000册。付印前需要按利润为23 000元的目标测算其定价。已知的相关数据如下(为避免运算过程过分繁琐，已对一些数据作了简化处理，其中包括将增值税从费用单价中剔除，适用的印刷费和装订费单价已考虑纸张规格因素等)：
以基本稿酬加印数稿酬的方式向作者付酬。基本稿酬的标准为40元/千字，印数稿酬按国家版权局的规定计付。应付稿酬的版面字数为30万字。
每册书书心的总面数为320面，均用胶印书刊纸印制，印刷时的加放率为4%，纸张费用为10920元。封面用某种铜版纸印制，每张全张纸可以开切10张封面纸，印刷时的加放率为8%。这种铜版纸的价格可折算为750元/令。
全书制版费用共4 400元。书心单色印刷，印刷费为3 000元。封面四色印刷，而封二、封三均空白;彩色印刷费的单价为40元/色令，每色印刷不足5色令的均按5色令计。装订费的单价为0.03元/帖，每个封面须按2帖计。表面整饰加工费用(含所用材料费用)共计920元。
用于该图书的其他直接费用共4250元;间接成本和期间费用均作为变动成本按每册书的书心印张数分摊，标准为每印张0.25元。此外，图书市场上的平均发行折扣率为60%。
问题一：
该书的税前稿酬总额是多少元?
问题二：
该书的纸张费用总额是多少元?
问题三：
该书的印装费用总额是多少元?
问题四：
该书的单位变动成本是多少元?
问题五：
该书的固定成本总额是多少元?
问题六：
如果尚不知道该书的单位销售税金为多少，而赠送样书的费用和销售损耗又可忽略不计，则该书的定价应是多少元?请运用与本量利分析基本原理有关的经验算式进行测算。
70-B. 简答题：根据所给材料回答问题。(凡要求作选择回答的问题，应将与所选选项对应的字母填写在答题卡上的相应括号内。把错项选入，该问题不得分;正确项少选，按所选的正确项数量得分。凡要求作陈述回答的问题，请将答案书写在答题卡的相应区域。)
时尚类月刊《流行都市》由甲出版社主办。2008年1月，从事广告经营业务的乙公司打算开拓利用时尚类期刊经营广告的新途径。经协商，乙公司与甲出版社达成合作协议：甲出版社每年安排出版4期《流行都市》增刊，由乙公司提供稿件;甲出版社须对全部稿件进行审阅并作必要的编辑加工;乙公司负责增刊的印制和出版社自办发行范围以外的发行事务，并承担所需的相应费用;乙公司付给甲出版社编录费和管理费，标准为每期4万元。
协议书签订后，乙公司招聘3名应届大学毕业生组成合作部，负责组织稿件并设计版面。2008年3月初，乙公司把图文已经组版的电子文件送交甲出版社。收到乙公司送交的电子文件后，《流行都市》编辑部的一名编辑抓紧时间进行审阅并作了必要的编辑加工，编辑部主任翻阅复核初审编辑的修改之处后即提交甲出版社总编辑签发，随后到本社出版科开具印刷委托书，交乙公司具体安排印制。2008年3月底，第1期增刊印制完毕。这些增刊除按协议约定交甲出版社一部分外，其余均由乙公司安排发行。
增刊在面封上以80级字印制当期主题“都市之春”，在其下方以40级字印刊名“流行都市”，用22级字标明“2008年增刊1”字样;登载的内容均为介绍大都市年轻白领各种生活爱好的文章和图片，并插入许多与主题相关的广告;为适应广告的登载，增刊的开本比正刊稍大，页面数也比正刊多。
但是，增刊出版不久，省新闻出版局认定甲出版社与乙公司之间的“合作”属于买卖刊号行为，并对双方进行了行政处罚。
问题一：
本案的下列事项中哪些是违规的?请作选择回答。
A. 甲出版社决定每年安排出4期增刊
B. 乙公司招聘应届大学生组成合作部从事组织稿件、设计版面的工作
C. 增刊开本比正刊稍大
D. 增刊面封用80级字印当期主题，用40级字印刊名
E. 增刊页面数比正刊多
问题二：
为什么问题一中的某项或某几项事项是违规的?请分别说明理由。
问题三：
甲出版社的增刊编辑工作存在哪些错误?
问题四：
出版行政部门认定甲出版社与乙公司之间的“合作”属于买卖刊号行为，这是为什么?
合集
市场助理年度个人工作总结2018
总结目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。
1.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我调到了国内部当市场助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!2.自XX年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下:1)财务方面,我天天都做好日记账,将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.督促销售员及时收回账款!财务方面,因为之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更出色!2)至于仓库的治理,天天认真登记出库情况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.
第 1 页 共 3 页 避免再有零库存订货的发生!3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!(当然.价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表现在电话,还有qq上~!因为之前在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了锻炼.现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为我粗心.客户要货,我忘记跟销售员说.导致送货不及时.客户不满足!接下来的日子.我会尽量避免此类事情的发生.4)认真负责自己的本职工作,协助上司交代完成的工作!3.以下是存在的问题1)总公司仓库希望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频出现差错.已经提议多次了.后来稍微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误,产品经常发错型号!2)返修货不及时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位!客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结.有不对之处,还望上级领导指点! 第 2 页 共 3 页
市场开发人员辞职信
尊敬的公司领导：
从xx年初至今，在公司工作两年的时间里，得到了各位同事的多方帮助，在此我非常感谢各位同事。 在过去的两年里，我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦， 同时在公司里也学会了如何与同事相处， 如何与客户建立良好关系等方面的东西。并在公司的过去两年里，利用公司给予良好学习时间，学习了一些新的东西来充 实了自己， 并增加自己的一些知识和实践经验。 我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢! ! 在经过xx年下半年的时间里，公司给予了很多好的机会，让自己学习做市场方面的运做，但由于自己缺乏市场等方面的经验，没有能很好的为公司做好新的市场开发，自己身感有愧公司的两年的培养。所以，经过自己慎重考虑，为了自己和公司考虑，自己现向公司提出辞职，望公司给予批准。
2011年工作总结及2012年度工作规划
我于2011年8月份入职，在公司新成立的深东浩中国区事业部负责全国深东浩品牌的加盟拓展工作。以下是我入职以来的工作的总结、体会，以及对2012年度工作的规划，不足之处请领导给予指正。
一 融入深东浩公司。新的领导班子、新的工作环境, 新的部门、新的同事!目前深东浩服装公司正以全新的姿态迎接即将到来的2012年的挑战。作为深东浩公司的市场拓展经理，我认同公司的价值观，公司的发展愿景，并作为我个人奋斗的目标，我将以积极的心态、团结所有同事共同推动我们事业大踏步前进。目前我所在的深东浩中国区事业部的同事们高度团结、工作积极且严格自律，这是一个良好的团队，作为这个团队的一员，我深感荣幸。
二 入职以来本职工作的总结。8月份入职之后在了解了深东浩品牌的历史背景、深东浩目前的招商加盟政策、深东浩品牌在全国市场的历史和现状以及现在深东浩男装的定位、风格等信息之后，我们部门对全国市场进行了区域划分，我负责全国以下区域的拓展工作：北京、新疆、内蒙古、河北、山西、黑龙江、海南、吉林、上海、江苏、云南、河南、广西、山东、贵州、广东广州：(韶关、佛山、江门、茂名、阳江、惠州 、中山、潮州)
为此，我从以下几方面对入职以来工作进行总结：
1，拓展工作：入司以来，在公司领导的带领和指导下，对深东浩
品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的实力以及工作环境，和公司的宏观发展!在以上基础上，本人积极努力工作，并对深东浩品牌进行了一系列的解说和宣传!
2：公司发布会：在入司后，不到三个月的时间里，公司举办了第一次大型的品牌动态发布会，在本次发布会中，本人结合各方资源进行邀请，共邀请了26家客户来参加!并在发布会中，努力与到场客户进行沟通交流，解说深东浩品牌的各方优势和政策，确定了一定的意向加盟商!并为品牌的发展起到一定的作用!至此，希望我们今后会有更多更好的发布会活动来推广宣传深东浩品牌，为拓展全国市场打下基础!
3：遇到的阻力和困难：<1> 正式开展工作时已错过今年拓展的好时机，大部分品牌更换已完成，且优质商圈的门面位置和商场位置也已调整完毕! <2> 挖掘出的意向客户很多资金不足!有资金的，在短时间内无法找到合适的经营场地!<3> 目前深东浩品牌的知名度与同类品牌相比相对不具备优势，以及缺少大型的形像店和好的商场店，并且推广力度小，推广时间过短，知名度上得不到认可，不少意向客户流失!
4：总结出的经验教训：<1>对各方面有意经营时尚男装的客户资料收集还要加强，并细致筛选锁定近期可以达成合作的部分客户重点跟进。<2> 意向不强的客户也要保持沟通，不能武断放弃客户 <3> 每个地区优质商圈出现的商铺转让这一类的信息一定跟踪到位。<4> 邀约客户要有具体日期，不能含糊不清。
5：拓展成绩及回款：<1> 截止目前，在我负责区域收集服装经营者有效信息300个以上，建立了个人客户资料库。<2>本人先后开发确定的客户如下：一家省级代理，三家单店加盟!分别为：东莞茶山加盟店，佛山顺德北窖加盟店，贵州遵义加盟店，江苏省级代理商!现手中还有多家客户意向强烈，我相信在明年上半年会全部开发拓展成功!<3> 调查了部分同类男装品牌的招商政策、定位、价位等，为与客户谈判打下基础。<4>在以上拓展客户中，本人共为公司在除去装修款外，共回款达：610000元!
三 我的2012年的工作规划。2012年对于深东浩品牌在全国市场的运作是至关重要的一年也是极具挑战的一年，在目前深东浩品牌各方条件以及知名度还不是很成熟的条件下，我们部门本着勇于承担、敢于拼搏的精神，对我们明年的工作定下高标准要求。我为自己定下了明年不低于15家店的拓店计划，并要求自已年度回款达到不低于800万同时，在开店质量上也高标准要求自己，开形象店、开赚钱店。在客户开发、店铺选址、销售服务等方面要求自己的工作更加细致、严谨、周到。结合以上，我列出自己明年工作计划如下：
1、拓展省级代理商2家，区域代理商以级单店加盟商共计15家，年底回款额目标为2000万，为完成部门明年总体任务尽可能多的争取多开店、早开店、开好店。多回款，早回款!
2、所负责区域市场调查及客户资源建立资料库
3、协同商品和督导共同做好客户服务工作。即使将客户需求、市
场情况、每个客户的情况汇报相关部门，力争深东浩品牌的客户服务和客户管理做到高水准。
4、不断学习行业知识技能，以公司需求为导向，以服务于公司为目标，深入服装行业做行业的精英，做不但能打江山，更能守江山、兴江山的优秀员工.
以上是我对入职以来的工作的总结和对2012年工作的整体规划，如有与公司整体前进步伐相悖、或需引导指正之处，请领导给予指引、修正。
深东浩中国区事业部拓展经理何江海
2011年12月31日
一、旅游市场完成情况
三、客源结构表
其它新加坡7.71%
五、新签协议
公司
H: 北京中航信旅行社有限公司 1.……
新签协议73份(旅行社协议21份，商务公司协议52份)。
2013年旅游市场工作计划及改进了地方：
1. 旅游市场团队比率外团由现在的52.58%，下降到27%，欧美团由8.77%提升到9.36%。
2. 丽江公司全年共计接待用餐36起，累计消费77620.80元。
3. 今年8月份葛兰素史克事件：优时比、诺华、施贵宝和阿斯利康都不同程度受到影响。因此在明年将抓紧旅行社会议公司的业务走访，引入更多医药业之外的大型企业会议。
4. 转变会议销售模式带动其它餐饮消费。
5. 单项销售突破单一销售模式，潜在客户的开发和培养成为亟待解决的一大问题，虽然能完成大部分单项销售任务，但忠诚客户数量屈指可数，销售面太窄。私企公司的开发将成为明年工作中的一大重点。
2007年是XXX发展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务， 做好本部门的工作，积极配合相关部门，努力实现公司的经营目标。
现将市场部年度工作列表如下：
一、市场部年度工作计划：
1. 制定年度营销目标计划以及各档期DM海报的制作。
2. 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统
3. 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。
4. 制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)
5. 制定通路计划及各阶段实施目标。
6.促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。
7合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算;
6. 对国际性大卖场进行实地考察。
二、市场部负责人的职责
市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理
1、全面计划、安排、管理市场部工作。
2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期DM海报的制作。
3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
4. 制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)
5. 制定通路计划及各阶段实施目标。
6.促销活动的策划及组织。
7.指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
8.配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。
9.制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
市场部2007-4-10
2014年年度工作计划书(市场部)
一、总体销售目标
1.市场分析;根据市场容量和团队能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售营业额180万元。
2.总销售目标细分;
二、营销计划
1.根据总销售目标，适时作出季度计划、月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
2.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
3.目标市场定位，区分准客户与一般客户，加强对准客户的沟通和引导，使其成为我们的会员。
4.不断学习教育行业实时动态，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。利用短信、微信和QQ等移动终端给客户带来有利的资讯。
5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融，让他相信你认可你的人，建立起人脉。
6.迎合节假日，重要的节日，我们推出不同的活动，新生入泮礼、祈福礼;还有课堂和实践相结合，草地课堂、博物馆活动等。
7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、部门运作
1.公司的业务机构必须直到所有人员都能精通其业务，人心安定，居安思危。
2.贯彻创业精神主义，全力工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展。
3.市场营销部门组织业务员进行推广宣传，组建渠道和通用型项目运作。
4.提高销售人员的意识，为加强销售人员的积极性，增强其销售意愿。
A.绩效激励对策，考核。
B.对销售人员的辅导，及产品和解决方案的不断更新完善，迎合市场需求。
四、销售工作具体量化任务
(1)如何招生，定额，定质，有利于我们树立品牌的招生
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
文章标题：酒店市场部营销年度工作总结
提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想04年的总结中的种种计划打算，感想良多！归纳总结如下：
（一）本年度市场的整体环境现状总结：
1、行业市场容量变化
今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少
，同时彼此的竞争也加强了。
2、品牌集中度及竞争态势
市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。
3、竞争市场份额排名变化
从04年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到30多个；
4、渠道模式变化及特点
04年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。-http:///
5、终端型态变化及特点
04年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案1200个，其中企事业单位800户，特殊宴会客户180个，分销单位200户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口），并向社会上的销售双轨制方向发展。
6、消费者需求变化
仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路2条。
7、市场主要竞争对手今年销售表现
“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。
（二）本年度部门工作总结
1、部门建设
上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。
2、部门人员培养
市场部现有人员4名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。
3、与其他部门的配合
与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。
（三）新年度工作计划
“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
1、目标导向
营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为120万/年，费用目标为1.2万/年，渠道开发目标为4条/年，终端建设目标为50个/人/年，人员配置为8人。
2、产品规划
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售）、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。
3、品牌推广
市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。
4、团队支持
为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾
馆还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！
《酒店市场部营销年度工作总结》来源于，欢迎阅读酒店市场部营销年度工作总结。
推荐阅读：
市场部人员工作总结07-14
怎样做优秀市场人员06-17
销售人员跟客户谈市场09-22
市场人员培训计划表09-15
市场管理年度总结07-13
市场营销工作年度总结09-23
市场服务中心年度工作总结06-06
批发市场年度工作计划07-19
统计人员个人年度总结07-03
营销人员年度工作总结09-14
