保健品的广告词（推荐15篇）
保健品的精彩广告词1..红颜娇媚人人爱。阿胶一品百年堂2.寻览国药瑰宝,百年堂中阿胶王,阿胶还是百年堂的好3.千年老号百年堂,我们都是龙的传人4.贵妃暗服不外传,迷死当年唐明皇,百年堂阿胶就是好5.百年堂里阿胶王,每饼每块每透亮,百年堂阿胶就是好6.百年堂,百草王.东阿阿胶王中王7.古井古法古配方,千年阿胶百年堂8.古方古井老字号,千年沉淀,更为今朝9.千年阿胶百年堂,百年老胶千年情10.百年堂阿胶,补脑健脑,让学习越学越轻松11.百年堂阿胶东阿最古老的阿胶12.山是故乡的好,水是故乡的美,女人是自己的好,阿胶还是东阿百年堂的好13.百年堂阿胶,保胎，助孕，防痛经，补血养颜的上等佳品14.百年堂阿胶让她比花美,比花娇比花更灿烂送娇妻,选好胶,首选百年堂15.爱她就送她百年堂阿胶,千年阿胶上品16.历经百年风雨,百年堂阿胶就是好17.千载华夏百年堂,最古老的阿胶18.鹰击长空,雄姿蔽光,百年堂阿胶,东阿阿胶王中王19.无论从古代到现代,百年堂一直在讲述一个不老的阿胶传奇
20.阿胶是个宝，百年堂的好!——千年风雨百年堂，老号老坊老地方;真材实料不掺假，炮制修炼不省工，古方古训古工艺，块块阿胶都做国宝!保健品的精彩广告词推荐1.堂堂正正做人，悬壶济世;勤勤恳恳做药，妙手回春。2.千载成一方，尽在百年堂。3.幸福源自生活，健康源自阿胶。4.一方承千载--百年堂。5.上善若水泽九州，悬壶济世惠万民--百年堂，千年品牌，真诚服务。6.尽心敬业，致物知人。7.“胶”到好运到，我选百年堂。8.垂史千载，益康百年。9.讲古训，千载恪守古方秘法修制道地珍品;求真品，百年堂忌见利忘义堂堂正正做人。10.循古方遵秘法修制道地珍品，承衣钵守古训堂堂正正做人。11.国宝阿胶中国名片华夏形象国人骄傲12.天下阿胶出东阿千年阿胶百年堂13.国药一绝千年香，阿胶一品百年堂14.一山一圣人，一水一阿胶15.爱ta就送ta百年堂阿胶16.中国四大国礼——丝绸瓷器阿胶和茶叶17.中药三大宝——人参鹿茸和阿胶阿胶18.求真品，皮料再贵不吝重金制真胶，修治虽繁必循古法19.阿胶修治无人见心存仁德天自知
20.遵古训戒见利忘义须堂堂正正做人求正品忌粗制滥造必道道地地真胶
保健品广告传播中存在的问题
1、缺乏对消费障碍的深度分析,难以形成差异化传播
长期以来,我国保健品广告普遍采用功能诉求加明星代言的传播路线,差异化程度低,使众多保健品品牌在消费者认知中并无明显区别,既未有效地将消费者区隔开来,也不能清晰地传达出自身品牌的特点,消费者无法根据产品目标人群定位进行对位的购买选择。以洋参产品为例,金日、万基、康富来都号称其原料来自美国威斯康辛州,而在代言人选择方面,都选择了当红影视明星,金日是吕良伟,万基是姜文,康富来是瞿颖。广告内容的雷同导致消费者对这些洋参广告可能都有印象,但要让他们根据广告说出产品的核心诉求和消费群定位就很难了。保健品广告的同质化在于缺乏对消费障碍的深度分析,仍然是以产品为出发点进行广告策划,而产品功能的同质化必然导致广告内容的雷同。现代广告理念要求传播必须从消费者出发,以满足消费者的个性化需求为目的,在这种理念指导下的广告才能形成差异化的传播。
2、重复过度造成的衰减效应
保健品行业通常会用大量的媒体重复投放来强化消费者的记忆,以达到提高产品知名度的目的。AC尼尔森在上海公布的2002年第二季度亚太区广告花费监测结果显示:亚洲十大广告当中有九个来自中国,其中盖中盖以8800万美元的广告投放量位居榜首,第二位是脑白金。早在20世纪初,心理学家和广告学家就开始研究衰减效应。研究者发现,“随着重复次数的增加,受众对广告的注意力、对文案要点的回忆、对宣传品牌的识别、对品牌的态度以及购买欲望都会增加,然后保持不变,最后递减”。这种衰减效应不仅会引起受众注意力分散、厌倦情绪和反感,而且最终会给品牌形象带来负面影响。在一次针对保健品广告的全国性调查中,七成受访者表示对保健品广告有不同程度的反感。
3、夸大效果导致信任度降低
夸张是广告创作的主要技法,适当地使用夸张可以增加广告的艺术感染力,强化对消费者的冲击,但夸张要建立在现实基础上,否则会失去消费者的信任。据调查,作为具有保健功能的食品,保健品的产品功效始终是消费者关注的重点,因此解决对产品的信任问题,成为保健品营销传播的重中之重。但由于保健品广告的夸大以及模糊与药品的界限,宣传其治疗作用误导消费者,导致消费者明显对保健品的宣传持怀疑态度。几年来,保健品行业是媒体广告的超级大户,而虚假广告在广告总量中也占据了相当的比例,比如,三株口服液曾经利用宣传单做“吃三株,治百病”、“有病就喝三株”之类的广告。因此,许多品牌虽然通过大量广告拥有了极高的知名度,但在解决消费者的信任危机方面仍然难以取得突破性的进展,这也就成为阻碍消费者购买的一个重要因素。在中国社会调查事务所对全国30个省市自治区所作的有关保健品消费的大型调查中,53%的被调查者表示不信任保健品广告,34%的消费者表示非常不信任。2001年10月国家工商局曝光了涉嫌广告欺诈的10家公司中,保健品行业的就占了8家。
4、广告缺乏连贯性
在保健品营销传播中,一个突出存在的问题是产品宣传的连贯性较差。许多国内成功的保健品在入市初期几乎都将广告投入设定在30%~60%之间,但大多把广告和销量在短时期内紧密挂钩,希望在短时期内进入产品的成长期、成熟期,快速回收利润,造成短线炒作现象蔓延。而对于产品品牌形象的长期树立、维护却缺乏必要的认识,使品牌的传播后续乏力,以致逐渐被新产品取代,从而淡出市场。因此,我们可以看到保健品行业所特有的一个现象,也就是保健品的产品生命周期异常短暂,许多所谓成功品牌在市场上也仅维持两三年甚至一两年,然后销声匿迹。
保健品广告传播的对策
1、以清晰的定位实现差异化传播
根据营销学专家菲利普·科特勒的观点,竞争主要发生在产品的延伸层,因为大多数企业能在期望层成功地生产出满意的产品,这就要求企业从消费者的需求出发,挖掘品牌个性,形成差异化定位和传播,从而在品牌与目标消费者之间建立关系。如深圳太太药业在对女性市场进行细分后发现40岁以上有更年期症状的女性人数众多,且长期以来没有根深蒂固的品牌,于是在1998年专门为这些消费者推出了“静心口服液”,其广告针对更年期女性的三大表征:失眠、心烦、多疑,推出广为传播的“女人更年要静心——静心口服液”广告策略,产品一上市,立即引起目标消费者的关注,当年销售额就达到近7000万元。在纷繁的信息中,清晰的定位可以帮助消费者区分品牌,静心口服液广告成功的关键就在于用符合目标消费者“认知期待”的方式去表达他们希望接受的产品,这同时也是定位的核心——理解并迎合消费者的大脑认知。
2、以变异重复的广告表现来吸引受众
传播是一个没有止境的过程。它需要反复才能深入人心。重复——不断变换方式——有助于加强认知和劝服的效果。但这种重复要有一致性,否则就会使营销传播缺乏必要的稳定性,难以在受众心目中形成深刻、统一的印象。广告的变异重复要求广告在持续发布时,既有完全重复的部分强化产品诉求的一致性(比如定位、目标消费群),同时又要有新颖变化的部分来吸引受众的关注。这样,既能持续性地强化诉求内容及信息,又不会使消费者产生厌恶情绪,连续中的变化又可以吸引更多的消费者以新的感知深入关注产品信息。以瑞典品牌“绝对”伏特加为例,该品牌坚持15年在平面广告中采用一种“标准格式”(瓶子加两个词的标题),制作了500多张平面广告,虽然格式不变,但表现千变万化,广告运用的主题多达12类之多,给受众的感觉“总是相同,却又总是不同”。“绝对”伏特加持久的一致性创意、由创意塑造的品牌形象、由形象带来的品牌附加值使该品牌成为美国进口伏特加酒市场的领导品牌。由此可见,“变异重复”是增强记忆效果的有效方法,但广告信息的“变异重复”必须建立在优秀的广告创意基础上,同时要对广告媒体进行科学的组合。
3、提升品牌形象
强势品牌的价值在于可以简化顾客决策、减少风险以及建立期望值。目前保健品广告的信任危机和连贯性差的原因就在于保健品企业只注重短期效益而忽略了对品牌形象的提升。品牌强度的最重要的决定因素是其能被观察到的质量,基于此,企业首先应完善产品质量,不断提高品牌美誉度。就象美国安利的纽崔莱营养食品那样注重塑造品质招牌。另外,品牌的提升是一个持之以恒的过程,需要长期的努力才能深入人心,从而为产品赢得稳固、长久的市场。
参考文献
[1]、Rajeev Batra::《广告管理》,清华大学出版社,1999
[2]、徐荣华:《保健品广告的四把利器》,《广告大观》2003-05
[3]、李亚男:《从营销健康到健康营销的转折》,《中国广告》2003-09
保健品行业的报纸广告策划，通常面临一个巨大的困惑：殚精竭虑策划出来的广告投放后效果却是差强人意，不但终端下货了了，甚至热线电话也是冷冷清清。事实上保健品广告已经变得非常艰难，不少企业赔得倾家荡产，血本无归。为什么会出现这种状况呢?
把握不准市场环境
因为广告环境普遍收紧，各地对广告的限制监督侧重不同，广告同样也要有针对性。有的地方允许打男性产品广告，有的却对女性产品限制非常严格；有的不允许出现专家承诺，有的则允许消费者试用，有的甚至对广告的字号都做出了具体规定。
但是，企业又很难适应这种多方位的变化。医药保健品行业基本采用大区制或者招商代理制，但广告制作都由总部制定，然后分发给下级区域市场，由区域经理或者经销商进行投放。
虽然在创作过程中，各地经销商也会反馈很多市场信息，但是不少经销商总喜欢把信息反馈给企业的高管，高管再传达给策划人员，市场一线的信息经过不同人员过滤后便会出现衰减，到具体创作的人员那里会变得若有若无了。
比如，市场上的广告哪些词可以用，哪些词不可以出现，这样简单的问题，封闭下的策划师都未必了解。《糖尿病人即将登上康复高速路》，从创意的角度讲近乎完美，但在今天，这种广告标题已经被工商监管严格限制。
尤其2009年以来，“糖尿病”、“康复”这样的词语是不允许出现的。这种限制对于多数不在市场一线亲自打拼的策划人来讲，并不熟悉，结果稿子拿到各级市场上后，很难逃过媒体审稿人的判官笔，最后不得不反复修改，面目全非，效果可想而知。
缺失灵活性
保健品企业总部在推出一个产品时有一个惯例，就是为下级经销商或区域经理提供一整套广告方案，一整套稿子，10多个版本，然后由他们去执行。这种做法，10余年来一直没有改变，即便是在今天广告环境日益严峻的形势下。
实际上，今天的报纸稿子不同于以往，带有很强的地域性特点。不同的消费水平，不同的文化背景和消费习俗，对广告的理解不同，而且不同的地区对于商品的需求点也不同。
例如亚麻凉席，华北地区天气炎热，对降温要求较高，在这个地区就要突出产品的降温功能。而在西南地区，天气属闷热潮湿，不但热还容易发霉，滋生螨虫痱子，所以这个地区就应以驱虫干燥为主，增强健康保健功能。
但企业稍微大意就会忽略这种差异，造成广告与市场消费文化特征脱节，水土不服。因此，这些策划出的版本并不适合拿到市场上直接打。有经验的经销商或区域经理往往会重新整合公司的稿子，剔除那些不符合市场特点的东西。
违背广告策划规律
竞争环境的越来越恶劣，广告监管制度逐渐完备，很多直接面对市场的区域经理或经销商，常常在一些合适的市场环境下，突然发现投放广告的战略机会，而且机会一来就是火烧屁股：下周准备上广告，1/4版，1/6版。而且是针对市场上某竞争品牌的，或是针对某项大的环境政策作出的促销策略。
这时，总部提供给经销商的广告就变成了一大堆只能烧火的废纸，经销商此时最需要的是符合当地情况的广告。于是经销商或区域经理不得不再寻求总部支援，而多数企业的总部都是有既定工作安排的，一般不适应这种突然袭击的事情，但又不得不临时安排一些机动人员仓促上阵。
策划企业是按项目分组的，一个项目组都有特定的专业人员组成，而且一个组开展一个项目通常时间比较长，临时抽调，会打乱广告创作人员的思考节奏。人的思维有惯性，像驾驶吉普车高速行驶，突然变形成拖拉机，他很长时间内都不会适应。
于是，创作会上灯火通明，烟雾腾腾，大家乐此不疲地想创意……其实这是违背创作规律的。一个人有生理的高潮和低谷，很难想象一个工作了一天的策划人到了晚上思路还会清晰，除非白天他睡大觉。这样急赶急救的策划，多是撞大运。撞好了，市场反馈不错，撞不好，头破血流。
广告的策略性研究不足
广告的创作是需要一个人具有多方面的市场技能，立体的知识结构。因此，一个成功的广告人是一个广告研究者，和一个市场冲锋者，他不但要经常到各地市场亲自参战，而且應该经常涉猎不同的知识领域，这样才能从文化、心理、市场多角度地激发出广告的创意。
事实上这种简单的要求在医药保健行业是痴人说梦。即便今天企业的管理水平早已经不能和草莽时代相比，但多数医药保健品企业依然还是在管理上走极端，擅长用满负荷工作法。
这类企业相信管理出数字出成绩，喜欢拿数字考评广告策划人员。老板经常问员工，你这个星期做了几个创意，写了几个稿子，编了多少宣传品?接下来的事情是行政部门的考核：你是否私自外出，是否做了与工作无关的事情，几点出去，几点回到单位，途中是不是干了与工作无关的事情，你是否用QQ聊天了……这不是个案，在多数企业里我们都能看到这种低端的管理现象。
满负荷的结果是每个广告策划人员都在透支自己的想象力，也透支自己的眼界。广告是一个创作的行业，同时也是一个需要研究的工作，但多数时间策划人员是在制造，而不是创作，是在应用，而不是研究。所以大家很忙，从日出到日落，不见得片刻空闲，但却不出成绩，这也是很多广告策划人到了一定工作年限后会觉得自己的思路枯竭、创造性变差的重要原因。很多企业不太能够理解这点，还是把广告创作当成了工业化批量生产。
机械化生产的弊端是使本来就已经与市场脱节的广告创作人员更加不能很好地感悟到广告投放的要点。匆忙创作，导致广告千篇一律，质量降低，这也是广告效果下滑的一个不容忽视的原因。
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JW万豪酒店推出“大厨在身边”周日早午餐
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卡利堡入驻上海正大广场
7月4日，来自美国加州的汉堡连锁品牌CaliBurger卡利堡正式入驻上海正大广场。当日，香港著名影星温碧霞为CaliBurger卡利堡正大店开业助阵，她曾在加州生活多年，十分享受加州的美食和舒适悠闲的生活方式，以及积极阳光的生活态度。至今，她仍旧怀念那里的文化、音乐、艺术、生活氛围，尤其是加州高品质的美食。
美国开心果点缀色彩烘焙日
6月27日和28日，美国开心果种植者协会携手位于贝太优焙学苑（Betty’s Baking）共同举办了三场美国开心果家庭烘焙日亲子活动。贝太优焙学苑的西点师为了此次活动，特意用“自然开，不漂白”的美国开心果全新开发了两道甜品——美国开心果酸奶坚果布丁和抹茶麦芬，并亲自指导每组家庭学做一道甜品。在本次家庭烘焙亲子活动中，每场都有5组家庭在其乐融融、欢快温馨的场面中参加，其制作的甜品充满爱意并且创意无限。
安迪·沃霍尔作品亮相1号店7周年店庆
7月10日，1号店与“你就是艺术——波普艺术领袖安迪·沃霍尔作品展”主办方、著名即食汤品品牌“金宝汤”三方齐聚，首次开展跨界战略合作，举办了“艺术·品牌·电商”——齐聚“艺”堂签约仪式。当天，价值3 600万美元的安迪·沃霍尔《玛丽莲·梦露》真迹亮相签约仪式现场。
据了解，展区的艺术衍生品商店也同期开放，这些专属艺术商品目前已在1号店商城平台上线售卖。不仅如此，主办方还提供给1号店1万张安迪·沃霍尔艺术展门票。关注1号店微博、微信平台，利用“砍价帮神器”邀请好友砍价，即可以最低价1元的价格获得门票。
雀巢瞄准中国老龄化皮肤市场
自2014年雀巢宣布进军皮肤医疗以来，近日，雀巢皮肤健康公司宣布正式启动雀巢皮肤健康研究、教育及长寿研发上海中心。该研发中心的主要功能，旨在通过科研、教育以及科技应用的手段，促进皮肤医学知识和实践操作领域的创新与合作，主要的服务对象则是来自皮肤科、普内科、老年科、护理科和技术领域的医疗保健专业人员。
养乐多无锡工厂竣工投产
激活中国活性乳酸菌饮品市场
7月17日，株式会社养乐多（Yakult）本社在无锡新区隆重举行无锡养乐多乳品有限公司工厂竣工庆典，标志着养乐多在中国的第四座生产基地正式投入生产运营。
据了解，养乐多无锡工厂占地面积约6.2万平方米，建筑面积约1.7万平方米，工厂早期产能为80万瓶/天，随着设备增强，最高产能预计将达到180万瓶/天，产品将主要供给以华东地区为中心的周边各省市地区的消费者。
延续养乐多全球工厂的一大特色，养乐多无锡工厂除了全透明的生产车间和参观通道外，还精心设置了食品安全和肠道健康相关内容的展示互动装置，日后将全面向社会各界公众免费开放参观。
源自土耳其，‘果’真大不同
7月23日，土耳其干果推广协会在上海举办了“源自土耳其，‘果’真大不同”土耳其干果品鉴会。在活动现场，创意生活家鱼菲为大家演示制作了两道甜品——土耳其干果班戟和土耳其干果水果挞。
土耳其干果推广协会的会员生产商严格依照英国零售商协会国际食品安全标准和IFS国际食品标准，为消费者提供高品质的干果。土耳其杏干、无花果干、葡萄干和开心果不经过硫熏制（漂白），最大程度保留干果的原味。这些干果富含膳食纤维、维生素和矿物质，是健康零食的不二之选。
唐宫海鲜舫维景店重现17年经典菜式
唐宫海鲜舫维景店是唐宫集团在上海开设的最早的一家门店，于2015年7月8日迎来了17岁生日。为庆祝开业17周年，唐宫海鲜舫维景店推出了17年来最受食客欢迎的菜式，如手撕盐焗鸡、凤梨金钱牛柳、砂锅BB菜、顺德鱼嘴煲、橙香骨、老干妈蒸鸦片鱼头等近30道菜点，在7月8日至9月8日期间供应，以回顾经典的方式回馈消费者。
2. 送你三大宝，健康人最好。
3. 提升你的健康指数。
4. 天生是焦点，左右你视线!
5. 同一个世界，连接你我的健康，为绿色生活我选ghp!
6. 网联集智，康乐生活。
7. 为您打开健康的金钥匙。
8. 为您打开健康与财富之门。
9. 我要一切，我要健康!我要GHP!
10. 无论g还是g，我们始终以健康引领时代。
11. 想健康找GHP，三冠，健康首选。
12. 新绿色，新健康，新保护!
13. 寻觅营养，追求健康。
14. 一路走来，只因有你。
2. ”白开水¨也能治病!(磁化杯)
3. 哪一个牌子的保健品最适合您的孩子!(营养口服液)
4. 妈妈，再喝一支好吗?!(口服液)
5. 尝过了好味道的太阳神奶，谁都想再喝一瓶……(太阳神牌口服液)
6. 天磁之水，生命之源!(天磁牌磁化杯)
7. ”与众不同”的奉献!(口服液)
8. 天磁牌强力磁化杯给您带来健康长寿!(磁化杯)
9. 从今夏起用哈磁杯喝冷饮吧!(哈磁牌磁化杯)
10. 保健茶使您永葆青春!(保健茶)
11. 有杯无患!(磁化杯)
12. 太阳神，让生命尽显健康本色!(太阳神牌口服液)
13. 当太阳升起的时候，我们的爱天长地久!(太阳神口服液)
14. 丰盛您的人生，增广您的见闻!(洋参冲剂)
15. 均衡营养从今天开始!(口服液)
16. 宁要虫草，不要金银满车!(虫草精口服液)
17. 难言之隐，一抹了之!(丰乳膏)
鱼目混珠的保健品
我国目前有6000多个获准上市的保健品，数量之多，品种之全，堪称世界之最。哈尔滨医科大学营养学教授孙淑芝介绍，东瀛日本很注意保养，但是市面上保健品才100多种。美国的保健品比较多，也不过3000种左右。在国内市场上，真正合格的保健品也就1000多种，其余5000多种由于种种原因可能拿不到“保健食品证书”。就是说，有六分之五的保健品有各种各样的问题!如此之高的比例，令人震惊!
2005年5月12日，中国保健协会公开曝光了767种非法保健品，由于是集中曝光，多而庞杂，很多人没太注意究竟有哪些。细心的人稍加注意，就可以发现其中很多是市场知名度很高的品牌，比如“脑白金年轻态健康品”、“巨能钙L—苏糖酸钙”、“新生命一号脑灵素口服液”、“芦荟排毒养颜胶囊”、“海润蛋白肽N4”、“(圣地亚哥)软胶囊”、“海晶牌深海鱼油软胶囊”等等。2005年被曝光的保健品占被检查产品的四分之一强。在此之前，还有许多保健品接二连三不断被曝光。
中国的保健品市场一直不够成熟，一向是鱼龙混杂、大起大落，许多红极一时的品牌维持不了多久就黯然失色。当年，沈阳“飞龙”、济南“三株”、武汉“太阳神”充斥大小媒体，风靡全国，风光无限。不过十年之间，“三株”枯萎，“飞龙”落地，“太阳神”黯然退场。保健品市场起伏之大，国外鲜见，令人担忧是必然的。现在电视上、报纸上到处都是保健品广告，商场里也是五花八门，说什么的都有，能减肥的、能抗疲劳的、能补这、能补那的。就差不能成神仙了!广告引导消费，谁的广告做得大，谁的市场份额占得就大，谁的产品卖得就多。某些保健品广告纯粹是误导消费者。
保健品市场的陷阱究竟有多深?恐怕谁也说不清楚。笔者承认，多数保健品生产企业是守法经营的，但是，未必能够保证下属经销商也能够守法经营。市场上也确实有些“聪明过人”者欺世盗名，通过不正当手段，大搞欺骗宣传，夸大宣传，牟取暴利。
夸大宣传，误导消费者
“脑白金年轻态健康品”是由于“产品外包装标示的产品名称与国家审批文件不符”被曝光。其实，“脑白金”被曝光已经不是第一次了。由于其夸大宣传，多次被各家媒体曝光，《中国食品报》就曾经为此整整发了一个版面的文章。
“脑白金”的早期宣传更是惊人，有一本岭南出版社出版的《席卷全球》的书封面上赫然印着“世纪末的重大发现”、“美国人疯了……”内文中更是惊人，印着“脑白金返老还童”字样，有一章的标题居然是“九十岁的中年人”!
所谓脑白金不过是大脑和小脑之间的松果体分泌的松果腺素(又称为褪黑激素)，对人的睡眠有直接影响。随着年龄的增长，这种激素分泌得越来越少，所以，年龄越大睡眠越差。服用了这种东西以后，睡眠相对会好一些，睡眠好人就相对显得年轻有精神，免疫力增强，如此而已，没什么神秘的。至于什么“返老还童”什么“九十岁的中年人”，纯属无稽之谈!
夸大宣传的绝不只此一家，许多补钙产品也不甘落后。按照国际标准，中国人8096以上缺钙，尤其是老人、妇女、孩子。手是乎，补钙产品蜂拥而上，广告铺天盖地，蔚为壮观，而且说什么的都有。
中国工程院院士、北京协和医院教授史轶蘩在接受采访时，对药品广告、尤其是保健品广告十分反感。她气愤地说；“我劝老百姓。上报纸电视的药，都不要相信它有什么疗效!”针对补钙产品广告中说“腰酸、背痛、腿抽筋”是“骨质疏松症”的说法，史院士反问，“那就不许是骨刺?不许是腰间盘突出?不许是肿瘤转移?连内分泌专家都没弄明白的事儿，电视广告上的‘专家’倒先弄明白了，你是专家干嘛不上我们‘协和’来呀?”
鱼目混珠，欺骗消费者
一些所谓无糖食品的欺骗性比较典型。我国目前有糖尿病患者近4000万，这无疑是一个不容忽视的大市场。针对糖尿病患者的需要，人们开发出了不含糖的干啤酒、南瓜汁饮料、无糖饼干、无糖麦片等等。真正的无糖食品应该不含蔗糖、淀粉糖、果糖等等糖分，可是，细心的人发现。所谓无糖食品并不那么简单，这里也有不少学问呢。
有的利欲熏心的不法商火玩弄文字游戏，商标表面注明“无糖食品”，小括号里注明是“无蔗糖”。这是典型的骗人把戏，因为无蔗糖不等于没有其他单糖，如葡萄糖、果糖、半乳糖等等；也不等于不含双糖，如乳糖、麦芽糖等等。这种产品只是不舍蔗糖而已，但绝对不等于无糖食品。还有的在商标上注明“无蔗糖”，而配料表土却可以看到含有“白砂糖”、“葡萄糖?等等。其实，“蔗糖”和“砂糖”都是白糖，是一回事儿，只不过叫法不同而已。这些鱼目混珠的产品，说是无糖，其实有糖，糖尿病患者如果拨误导大量食用，会对健康造成严重损害!
著名保护消费者权益专家安德利卡·米歇尔·德雷斯说：“宣称加了糖的果汁和甜食对健康有益，就是误导消费者1”
诈称药品，坑害患者
明明是保健食品，却愣说是治疗癌症的灵丹妙药，这种商家简直寡廉鲜耻、丧尽天良!比较典型的是“某某灵芝宝”。
该“灵芝宝”的广告宣传是：“经中国预防医学科学院实验证明：对肺癌、肝癌、胃癌、食管癌、乳腺癌、卵巢癌、子宫癌、肾癌、淋巴癌、脑瘤、鼻咽癌、胆囊癌、膀胱癌、胰腺癌、骨肉瘤等各种实体瘤和白血病的临床应用中，某某灵芝宝均有显著疗效。”什么癌症都治，就是包治诸癌。据说全国服用的患者已达50万，广告上还有若干身患癌症吃了他们的药康复的例子。然而国家有关部门明令禁止这么做广告。
但是，明眼人仔细一看，该产品根本就不是什么药，批准文号是“卫食健字”的保健食品，保健功能是：免疫调节，辅助抑制肿瘤。仅仅是“辅助抑制”作用的保健品，却被人为地夸大为包治诸癌的灵丹妙药!
为此，新华社播发专稿，提醒人们别轻信治疗癌症的中医药广告。
暴利惊人，掠夺你没商量
很多人不理解，为什么那些补钙产品那么有钱，不惜血本投入巨额广告，答案其实很简单，是巨额利润的驱使。据了解，几元、十几元1000克的钙源，经过加工以后，一般几十克就可以卖到1000克钙源的价格。利润之高，令人咋舌!
前边提到的那种“灵芝宝”，他们有一个颇具诱惑的广告语：“2900元救一条命!”因为2900元买一套“药”。如果真是2900元能够救一条癌症患者的命的话，某“灵芝宝”不啻是救苦救难的观世音菩萨!但是，这种东西吃了以后根本就没什么作用，就是白白掏钱而已!癌症患者大都被医院掏光了最后一个铜板，负债累累，还要被这种不治病的保健品诳去2900元!该商家掠夺你没商量，用心不可谓不狠毒!
而所谓的脑白金，也是暴利惊人。同类产品——某药厂生产的“褪黑素”已经是“高附加值”了，每粒(含melatonin 2mg)不足5毛钱；而所谓的脑白金，每粒(含melatonin 3mg)竟高达6块钱!
保健品“陷阱”究竟有多深，谁也说不好。本文所披露的问题只能算是冰山一角。善良的人们，要警惕啊!(文章代码：1903)
2. ”与众不同”的奉献!(口服液)
3. 天磁牌强力磁化杯给您带来健康长寿!(磁化杯)
4. 从今夏起用哈磁杯喝冷饮吧!(哈磁牌磁化杯)
5. 保健茶使您永葆青春!(保健茶)
6. 有杯无患!(磁化杯)
7. 健康长寿的贴身保镖!(林蛙油海参)
8. 把温馨的爱撒向老人的心田!(虫草粉西洋参)
9. 千金易得，健康难求!(保键品)
10. 人生自古谁不老!(保健品)
11. 让您渡过身心愉快的每一天!(保键品)
2. 集天地之精华，赋人类之健康!(虫草)
3. 若要视力好，净远不可少
4. 儿女的爱心，献给父母的佳品..!(老铺老酒)
5. 请昨天告诉您：谁是您生命的伴侣!请今天告诉您：谁给您健康的笑容?(蛋白粉)
6. 一个月即可见效，价格合理!(保健品)
7. 夏天也会感觉手脚冰凉的人，请赶快改变你的体质吧!(保健药)
8. 请您在购买时认准：¨强力¨商标!(强力牌保健品)
9. 使您身材苗条!(减肥茶)
10. 肥胖者都喜爱!(减肥药)
11. ”丽珠¨好在哪里!(丽珠牌减肥药)
12. 欲求健美好体形，请用丽珠减肥精!(减肥饮料)
13. 永远的朋友!(口服液)
14. 新娘必备一早早孕检测笔!(保健)
15. 营养充足但体力消耗过多，应该增加精力!(营养饮料)
16. 您健康长寿的好伴侣!(营养饮料)
17. 有健康的体魄，才能有愉快的心情!(营养饮料)
特别是当中国的保健品定价不能完全遵循其他行业的常用定价原理时。
保健品定价策略非同一般保健品定价的特殊思路
产品的定价方法很多，如成本定价法、盈亏平衡定价法、价值定价法、竞争定价法、市场撇脂定价法和市场渗透定价法等。保健品企业更多地使用成本定价法和保健品企业独有的老板定价法，即老板认为老百姓像他本人一样有钱的定价法，一般这样的价格都定得很高。
厂家的供货价格制定，在“谁来投入广告”的前提下，取决于渠道策略。通常如果由厂家负责广告的投入，则省、地市级供货价为终端零售价的五零至六零扣。如果厂家不负责广告的投入，则省、地市级供货价为终端零售价的二零至三零扣。
如果可能的话，最好是由厂家全面负责广告的投入，这就要求厂家有一定的资金实力、营销策划能力和媒介企划能力，国内这些年做得好的产品基本如此，比如哈慈五行针、脑白金、汇仁肾宝、太太口服液以及哈三药、哈六药的产品等，在其他行业中大企业、大品牌也大都如此。
如果厂家自己不做销售，而转由其他公司做总经销的话，可采用成本定价法，一般来说，零售价是制造成本的八到十倍，供给总经销商的价格应在一到二折左右。
奇特的70元标志线
蜥蜴团队通过几百例的研究发现，70元是一个奇特的标志线，标志着价格与销售额的某种因果关系。年销售额达到10亿元以上的产品，无一不是在这个标志线以下，如三株口服液、红桃K、汇仁肾宝、脑白金。即使年销售额达不到10亿元，几年的累计销售额也达到了10亿元，如排毒养颜胶囊、百消丹和万基与金日的产品等。
70元以下的产品一定是依据成本定价法，且制造成本一定是在10元以下。
近几年，依据老板定价法的产品，名气都蛮大，价格在200～300元左右，但差不多都是亏的，如美生肥克、海王金樽以及朵而减之。
某著名富豪属下企业推出的一个补脑产品定价在1960元，而分析其配方后发现其成本也就 在50元以内，但他给省级经销商的价格就在10倍以上。这样的价格恐怕只能使富豪更加富裕而已，因为他的招商是非常成功的，据闻有5000万元之巨。这样风险已转到经销商那里了。
定价还要看市场
制定产品价格不能一厢情愿，要仔细研究同类产品的价格水平。
海南通用三洋制药公司于2000年8月，获得了与太极集团减肥药曲美成份一样的新药批号，但由于缺乏OTC销售人员，产品一直未投产。2001年，他们决定投产新药。此时，曲美已经成为减肥市场领头品牌，已形成了一定的品牌影响力。如果价格定得与曲美差不多，肯定会卖不动，只有与曲美拉开更大的价格距离，才能对消费者产生吸引力。最终他们将产品零售价格定在每盒50元，比曲美价格便宜235元。
由于价格策略正确，海南三洋新药上市后，取得了极大的成功，2002年第一季度，该产品就销出了30万盒。
还有一个相反的例子，2002年，北京一家企业欲生产与昂立和三株同样功能的润肠通便产品，诉求为“肠常清，人长寿”。分明是针对老年人的定位，但其一小瓶价格却设定为97元（昂立是两小瓶90多元）。这样的价格策略不知从何而来，其结果必然只有死路一条。
对于高端产品的价格策略，我们认为，如果将产品价格定到2300元，不如干脆定到2980元，因为对于消费者的心理来说，两者的区别不是很大的。我们在做一个美容仪的策划时，曾就这个问题做过消费者调研，发现消费者对于这样的价格差并不敏感，最后将产品定在2980元，市场的反映表明，决策是正确的。
如果想让产品进入礼品市场，与其将价格定在98元，不如定在108元。消费者送一百多块钱一盒的礼品跟送几十块钱的礼品是不一样的，何况，厂家从每盒产品上还能多获得几元的利润呢。
价格的激励和控制策略
通过返利形式，来激励和控制经销商，是厂家常用的一种价格策略。不过，“招术”不同，效果也不一样。
明扣暗扣分指不同穴位
根据返利的公开与否，返利分为明扣和暗扣。明扣适合于单品利润空间较大而总量相对较小的产品。暗扣适用于单品利润较少而总量相对较大的产品。
顾名思义，明扣就是公开的扣点。很多厂家经常抱怨经销商惟利是图，但是任何约定没有利益来调节都是一纸空文，明扣就是一种控制并激励经销商的有效价格手段。采用明扣的价格政策，就是要告诉经销商：兄弟，别乱来，乱来要吃亏。
明扣适合于单品利润空间较大而总量相对较小的产品。比如，联邦再青椿面部智能修复系统，其零售价是2980元，省会级城市总经销和地级市总经销价分别是1750元和1850元，中间价差分别是1230元和1130元，应该说它的单品利润是非常高的。但是单品价格越高，市场销售量越小。厂家为了调动经销商的销售积极性，规定了很高的明扣奖励。他们规定，经销商完成相应的季度提货量，享受每台100～200元的奖励；没有违反市场保护的有关规定，享受每台100元的奖励；经销商在销售过程中每登记一份客户资料，又将获得20元的奖励。也就是说，经销商每销售一台产品，最高可得到320元的返利，返利比例达到进货价的17%，这对经销商的诱惑是相当大的。这么高的明扣，极大地调动了经销商销售产品的积极性。
厂家将一部分利润空间握在自己手中，从而确保了对通路成员的控制。但缺点是，经销商知道扣点，很容易会出现为了增加销量而牺牲自己的扣点进行“砸价”，从而扰乱市场价格体系。因此，为了弥补明扣的不足，暗扣就应运而生。
暗扣，就是不公开返利额度的扣点，主要用于调节地区差，以及防止经销商低于厂价出货的一种价格策略。明扣的点数大家都知道，部分经销商为了争抢客户，将自己的扣点也拿出来贴进价格中，造成市场价格混乱，导致经销商之间的竞争进入恶性循环。
运用暗扣的返利政策，就可以将这一现象控制到最低程度。暗扣适用于单品利润较少而总量相对较大的产品。例如，某日化企业的洗衣粉采取的是低价市场策略，因此，它的销售利润很低，但市场占有率却很高。为了防止经销商乱价行为，他们采取了暗扣返利政策，并规定谁有乱价行为，就取消谁的年终返利，这样经销商就不敢乱来了。
明扣与暗扣可分别运用也可以同时运用。通过明扣对经销商形成控制，在市场开始出现“砸价”现象时，再通过暗扣对经销商的砸价形成约束，从而保证价格政策的顺利实施，维护市场价格秩序。
某保健品企业在开拓市场初期，由于经销商在区域内的市场还没有充分做开，所以只采取了单一的明扣政策。当市场充分启动后，市场越来越大的时候，经销商就耐不住了，砸价争抢客户现象屡屡发生。在这种情况下，厂家采取了新的销售政策，一方面大幅度压缩明扣比例，一方面宣布按厂家政策运营的经销商享有年终暗扣奖励政策。暗扣数目较大，使经销商探不到厂家返利额度的深浅，及时控制了市场价格的混乱局面。
市场进程决定返利策略
不同的返利方式对经销商的“刺激点”和“刺激度”各不相同，因此返利策略的确定需要随着产品的市场进程来动态调控。
根据返利和销量之间的关系，可以将返利分成阶梯式返利和固定比例式返利。阶梯式返利，就是随着销售量的增大而逐渐加大返利额度的一种返利方式。
在阶梯式返利中，又可以分为小跨度阶梯式返利和大跨度阶梯式返利。
小跨度阶梯式返利，就是随着销售量的增大而逐渐加大返利额度的一种返利方式。即每一个返利点之间对于销售量的要求很小。如某产品的总返利额度是20个点，完成5万返利5个点，完成6万返利6个点，直至完成20万返利20个点。
这种返利模式的优点是，使经销商始终处于“前途有望”的兴奋状态，能始终积极地推销产品。因为利益始终都是一步之遥，刚上了一个台级，下一个台级就非常近地展现在眼前。但其弱点是，由于每一个台级都比较好上，容易使经销商为了多得返利而低价放货，从而扰乱整个价格体系。
大跨度阶梯式返利。每个返利点之间对销售量的要求较高，使经销商不能轻易地就达到下一个目标，确保了不同实力经销商的不同待遇。
阶梯式返利适合于新开发的市场。因为有连续的、阶梯式的层级刺激，再加上新开发市场空白点较多，适当运用阶梯式返利，不仅很少产生窜货等现象，而且能刺激经销商的积极性，促使经销商迅速加大市场开发力度。当市场充分做开，有了一定的市场覆盖规模后，就要考虑逐步收缩直至取消阶梯式返利。因为此时市场就像一杯满满的水，再一味运用阶梯式返利，必将杯中的水溢出，从而导致窜货销售的产生。
小跨度阶梯式返利可用于市场开发初期，大跨度阶梯式返利可用于市场开发后期。在市场开发到一定规模后，根据产品的不同特征及对网络的要求，厂家应逐步导入固定比例式返利，以进一步稳定市场。
固定比例式返利，即不管经销商销售多少，都是一个固定比例额度的返利。这种政策适应于产品在某市场已充分做开，并已进入稳定期时使用。
返利结算形式担当策略“后盾”
一个完整的返利政策，必须有返利结算相配合，才能发挥其激励作用。因此在制定返利政策时，还要充分考虑返利结算形式。
返利结算有四种形式，一是货抵式返利，二是现金返利，三是等值实物返利，四是等值实物记账式返利。
1．货抵式返利，即把返利折合成等值货物返给经销商。
2．现金返利，以现金的形式将返利返给经销商。
3．等值实物返利，即将返利额折合成等值实物（非本厂产品）返给经销商或者以服务消费的形式奖励给经销商。例如，经销商想出国旅游，那么厂家就可以将返利作为旅费返还给经销商。
4．等值实物记账式返利，把给经销商的返利，以记账的形式先存在厂家，然后根据经销商的需要，在返利额度内，购买相应的实物返给经销商。例如，经销商需要冰箱，厂家就购买冰箱；经销商需要空调，厂家就购买空调。
2. 护肝解酒，保健专家。
3. 茶饮平和心，方得身静气。
4. 保健奇效，肝胆香照。
5. 护肝茶，给您刻骨“茗”心的爱。
6. 给您刻骨“茗”心的爱。
7. 专注保健，赶黄草茶。
8. “古药堂”赶黄草，我心“肝”情愿接受。
9. 不做中药，专注保健，赶黄草。
10. 清肝明目，解酒扶济，赶黄草茶。
11. 心肝无火身自健。
12. 神农本草，专注保健。
13. 清肝明目，利湿保健。
14. 驰名古药堂，保健茶功效。
鱼头
人脑的60％是由脂质构成的，其中DHA(即二十二碳六烯酸)有助于大脑功能发展，并能使人体内的胆固醇水平降低和延缓人体衰老。我国医学家在以鱼健脑益智上，十分重视鱼头的作用，而且对同科不同类的鱼头都有极为精辟的认识。明代药物学家李时珍在《本草纲目》中说：“鳙鱼，处处江湖有之。状似鲢而色黑，其头最大，有至四五十斤者。味亚于鲢，鲢之味在腹，鳙之美在头，或以鲢、鳙为一物，误矣。首之大小，色之黑白，不大相似。”这里所说的鳙鱼，俗称胖头鱼，多产于江南各地，用胖头鱼头作汤或与豆腐同煮是烹饪名菜。鳙鱼头可补脑，亦可用于为产妇增乳，有助新生儿、婴儿的健康发育。
民间食疗验方中亦有沙丁鱼煮“鱼头豆腐”，给少儿及老年人佐餐，起到健脑益智，延年益寿的作用一说。现代医学研究资料证实，鱼类中鱼头DHA含量较多，尤其是冷水性海鱼，含量特别丰富。据专家测定，金枪鱼的鱼头中DHA高达50％以上。副金枪鱼为30％，黄鳍金枪鱼为29％。其他鱼类的头，如鲛鱼、鳝鱼、沙丁鱼等，其DHA含量也十分丰富。在日常餐饮中，经常吃鱼头，可以获得较多的DHA，对人脑组织有不断补充原成分的作用。
鱼眼
根据中医“脏补脏”的食疗原则，多吃鱼眼，对视力大有裨益。据报载，台湾有一位14岁的少年视力在4.0以上。人称“千里眼”。这位少年的嗜好就是生吃鱼眼。研究发现，鱼眼球内含有丰富的维生素B1，维生素A和维生素B2，营养之丰富不次于鱼肉。而金枪鱼眼中还含有一种特定的脂肪酸，能治疗心血管病，还有聪耳明目、促进儿童智力发展之奇效。
据科学家们分析，鱼眼中含有微量元素硒，而硒与人的视力关系极为密切。人体缺硒，就会影响视力，这是因为人眼细胞中，含有谷胱甘肽过氧化酶，这是一种含硒的酶，它能催化并消除对眼睛有危害的自由物质，从而保护眼下细膜和提高眼睛对视象的敏锐度。另外，瞳孔和眼球的活动所引起的肌肉收缩等，都离不开硒的作用。
鱼鳞
营养学家们最新研究发现，鱼鳞中含有丰富的蛋白质、脂肪和多种矿物质。有许多人记忆力下降，其原因是血液中胆碱含量较低而影响到脑细胞的记忆功能，而鱼鳞含有较多的卵磷脂，卵磷脂含有大量的胆碱，它不仅可以增强记忆力，而且可以控制脑细胞的退化，具有防衰老的作用。最近，美国的阿尔曼博士在他的一份研究报告中明确指出，鱼鳞含有的卵磷脂高达20％～25％，确有增强记忆力，抑制脑细胞退化和一定的防衰老作用。
利用鱼鳞于临床，在我国已有悠久的历史。例如，早在汉代，民间已懂得用鲫鱼、鲤鱼之鳞片，文火熬成胶冻，用于治疗妇女病、牙龈出血、鼻衄等症。祖国医学典籍还有这样的记载，内服带鱼鳞能补虚、暖胃、润肤及治疗食滞。
现代医学分析证实，鱼鳞中还含有多种不饱和脂肪酸，可以减少胆固醇在血管壁上的沉积，从而防止动脉硬化，预防高血压和心脏病。尤为令人喜悦的是，带鱼的银白色“鱼鳞”中含有一种抗癌成分六硫代鸟嘌呤，它能有效地治疗急性白血病及其他癌症。
美食家则发现，鱼鳞可制成晶莹剔透、鲜美宜人的鳞冻。将鲫、草、鲤、鲢、鳊、鲂等活鱼置于盆内，先用水冲洗附着在鱼身上的污物，然后将刮下的鱼鳞(或剪下的鱼鳍)放入砂锅内，一般比例为一份鳞(鳍)，三份水，再逐一投人姜片、花椒、大料、精盐、黄酒，另备瓷盆，放人味精、麻油，捞出调料，将熬好的鳞(鳍)汤汁倒入，等冷却后即成鲜香馥郁的鱼鳞(鳍)冻，下酒佐食。滋味特美，口感亦佳。
鱼鳔
是鱼体内起浮沉作用的器官，以富有胶质而著称。如鲟鱼鳔含骨胶原达80％以上，有滋补强壮之功效。鱼鳔具有较高的营养价值，其蛋白含量高达84.2％，脂肪仅0.2％，并有钙、铁、磷等矿物质和多种维生素，是理想的高蛋白质低脂肪食品。鱼鳔性味甘平，有补肾益精，滋阴养血之功用。
鱼鳔的晒干制品就是名贵的海珍品鱼肚。若经水煮或炒就成为颗粒状的鱼鳔胶珠。我国自古以来就把鱼鳔作为大补气血，治疗虚劳的药物。《本草纲目》中记载：“鳔，止折伤血不止；鳔胶烧存性，治妇女难产，产后风传，破伤风痉；止呕血，散瘀血，消肿毒。”
鱼子
即鱼卵。它含有大量的蛋白质、脑磷脂及矿物元素钙、磷、铁、锌等，还含有多种维生素，营养极其丰富，是人体大脑和骨髓的良好滋养剂。尤其是对儿童、青少年的生长发育极为重要，不仅可以促使身体增高，体形健美，而且可健脑益智，使人思维敏捷。
几年前，日本科学家着重研究了太平洋中18种鱼类的鱼子，发现鱼子中的天然蛋白质和总脂质含量都很高，而水分却较低。如沙丁鱼子，每100克含蛋白质24.4克，其肉仅含16.9克；鲫鱼每100克鱼子含蛋白质16.9克，而其肉只含9.4克。
营养学家指出，鱼子所含胆固醇比鱼肉所含的胆固醇还要高一些，但远比蛋黄所含的胆固醇低得多。而且鱼子里的胆固醇对人体健康和生长发育都是无害的。
因此，从营养学的角度来说，人们可以放心地食用鱼子，儿童和青少年还应该吃得更多一些。无毒的鱼子，只要在烧鱼时多烧一会，把鱼子烧熟，并提醒他们吃鱼子时在口内多咀嚼，慢慢地吃即可。但有一些鱼子是有毒的。如河豚鱼子、鲶鱼鱼子，是不能食用的。另外，鱼子不易消化，一次不可食之过多。
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