学习保健按摩的心得（精选10篇）
当初选择保健按摩这门公选课的目的就是想要身体保健，它最大的功能也是身体保健。学习这门课程的时候，我还了解到保健按摩还有其他的很重要的功能。保健按摩的第二个功能是大脑减压。我们已步入一个信息飞速发展时代，不管你愿不愿意，各类信息时时都在以轰炸般的姿势不断地袭击着我们的大脑。大脑的紧张状态自己难以得到缓解，不良情绪难以得到有效的转移或宣泄。而按受穴位按摩，则是一个最快捷的放松大脑、缓解压力、积蓄精神的办法。地三个功能是心情呵护。小时候，稍微有个头痛脑热，大都是母亲用土办法给治，并辅之以手不停地抚摸、揉搓患处，只要不是太重的病，一般一段日子便可自行痊愈。尽管自己没有身体上的不适，按摩也是很舒服的一件事。
这门课程自己也学习快一个学期了，虽说学的不是很多，但是帮助还是很大的。我从这门课中学到了：
一、学到了知识。经过老师认真细致的讲解，使我对从事按摩保健所需要的基础知识有了一定的了解。一个是保健按摩的卫生要求有了认识；比如按摩是不能留有长的指甲的，这不仅是自己不卫生，更是在按摩过程中容易伤害到被按摩者。此外，还要在按摩前后洗手，同样也是对自己和别人的卫生的一个保证。第二个是对保健按摩所需的中医理论基础知识，特别是各类的按摩手法。
保健气功是一门古老而年轻的学科，具有独特的自我养生锻炼的方法和理论。它通过姿势调节呼吸，身心松弛，意念的集中和运用，用特定的方法进行自我锻炼，以达到调整人体内部的功能、防治疾病、延年益寿、开发智能、诱导和开发人体内在潜力之目的，养生保健、强身健体、开发智能的功效，是一项具有中华民族特色的终身保健运动。
保健气功主要分为静功和动功。
静功：课上，课后入静开智功，站桩开潜功，益智盘腿功，站桩筑智功。
动功：青少年增智功，开潜长寿功，保健运气功，太极气功十八法。
二、保健气功的功效
（一）开发青少年的智能。
通过气功实践开发提高青少年的智能，在国内外都有这方面大量的报道。例如：在日本，早已对学生采用“增智、静生”方法。就是在课前静生几分钟，以此来调节大脑功能，既能使学生注意力集中地听讲学习，又能使学生大脑活动处于最佳状态，提高学习效率和能力。
1. 根据大脑与智力的关系练习保健气功。
据研究，人脑平均有140亿个脑细胞，常人利用率仅为百分之十左右，而闲置的极大部分脑细胞功能完好并贮存了有用的信息，只是用不上而已。近几年专家发现，练习保健气功后，人的脑电活动，尤其是额叶脑电活动的有序化程度提高，可使大脑的潜能发挥出来，使人的思维、记忆、学习方面能力有大幅提高。
此外，练气功可激发人的无穷智慧。气功“入静”是人体睡眠态、清醒态的第三态(又称气功态)，是一种低消耗高效率的回援生理效应。据试验报道，常人在睡眠态的耗氧量比清醒状态低百分之十一，气功态耗氧量低于清醒态百分之十六。可提高脑部氧的供应量和促进脑所需营养物质的增加，保护脑不受损伤，使人体耗氧量减少，人体内含氧量增加，使脑的保健作用做到营养充分全面、补充及时，发挥大脑潜能。
2. 根据大脑学习、记忆与物质的关系练习保健气功。
研究证实，脑内蛋白质增加与学习和记忆有密切关系。当脑细胞和脑组织的RNA蛋白质能量增高，学习能力提高，记忆能力增强。
有学者专门做了左右脑电图有序性的对比试验，观测了练习保健气功者在练习过程中左右半脑脑电度的相关性和对称性。受试者分为三组：练功者(6人)，对照组1(放松组，6人)，对照组2(思想集中6人)记录脑电图，计算左右半脑功能的相互关系及3∝波功率比。结果表明：练功状态下左右半脑的∝活动相关性明显高于松散组和思想集中组(P<0.05);练功状态下左脑∝波段功率与右脑∝波段功率之比显著高于对照组(P<0.05)。所以，练功时脑电活动处于一种气功态，而且练功前后相当长一段时间内脑电活动都处于这种状态，可以最大限度地开发左右脑的功能。
根据以上关系，练习保健气功中的静功和放松功可增强大脑中各种记忆物质的合成，提高脑的血氧供应量，使大脑神经畅通，思路清晰。
（二）提高学习效率。
其实每个正常人的大脑，在大体构造上并无多大差别。通过练习保健气功提高学习效率的作用，主要是通过注意力集中和增强记忆力实现的。
通过对120位大中小学不同年龄层次学生的调查对照发现，练习保健气功前后有显著差别：
练习保健气功前：思路不清，记忆力差，注意力不集中，学习一般;
练习保健气功后：思路清晰，记忆力强，注意力集中，学习提高。
（三）延缓老年智能退化，延年益寿。
当人活到一定的年龄(五六十岁)后就开始衰老，其突出的表现是大脑退化，从事脑力劳动的人尤为显著。脑退化开始表现为头昏，易疲劳、忘事、急躁、睡眠不好、记忆力减退。原因有两个：一是由于脑动脉硬化造成脑组织血液供应不足，从而产生一系列精神障碍症状;二是进入老年期后，大脑出现萎缩和退化性病理改变。因此抗智能退化只是相对而言的，不退化不可能，但延缓智能退化的进程是完全可以实现的。科学研究表明，人类最高寿限为115—120岁，目前平均寿命为45—70岁，迄今人口理想平均寿命亦只有七十几岁，抗衰老或延缓智能退化就是人们通过各种有效途径，健康地活到最高寿命。
我国古代文献记载，长期进行保健气功锻炼的老人，能达到长寿的目的。如老子活了一百多岁，西域高僧兰佛图澄活到117岁，梁唐高僧慧日活到100岁以上，孙思邈活到101岁。
为了探索气功在延缓生理老化、智能退化、减轻病理老化上的规律，我对数十位长期练功老人组与十位同龄不练功老人组进行对照观察比较，两组有明显差异：
不练功老人：易疲劳，睡眠差，情绪波动，记忆力迟钝，健忘，体质差，头发牙齿脱落。
练功的老人：精力充沛，精神愉快，记忆好，思路清晰，体质好，个别出现再生现象。
三、练习保健气功的基本要求
保健气功与一般体育运动有所不同，不是短期内身体的激烈运动，而是按练功基本要求循序渐进，慢慢调整体态姿势。呼吸意念应遵循松静自然、意气合一、动静结合、上虚下实、循序渐进、辩证施功这六项基本要领。练习保健气功的基本方法可概括为调身、调息、调心三个主要方面，即练功三要素。
四、结语
坚持参加保健气功锻炼，可使人“内气”充实，气血旺盛，精力充沛，增强自身调节的生理功能，抗病能力增强，脑细胞功能得到调整，增强注意力与记忆力，提高学习效率，对延缓老年智能退化也有积极的作用。
参考文献
[1]楼宇等著.中国气功功法大全.中医古籍出版社, 1993.
[2]陈根福著.中华保健气功.南京出版社, 1995.
面部按摩对护理肌肤似乎很有作用，这种方法能不能自己学习了使用呢?
云南黎英
黎小姐：
按摩对保护面部肌肤，减少皱纹确实有独到之处，在美容室里，按摩面部、颈部，甚至肩背部。常常作为美容护肤的基本技法来使用。自我学习按摩并不难，只要掌握要领，循正确的按摩路径。予以合理的手法。即可。具体方法如下：
(1)面部按摩绝不能过分用力，用食指和中指(亦可中指和无名指。以柔软而富于弹性，表皮细腻的手指为好，以免对肌肤的刺激性过强)按摩。
(2)面部充分抹上按摩霜(普通冷霜亦可)，使手指和皮肤之间形成一层薄膜。
(3)按摩的速度大约和心跳速度一致，可以先把手按在脉搏上掌握跳动速度。
(4)沿图示的各部位按摩线路轻轻按摩3～5分钟(图6、7对消除面部浮肿有效)，具体确定时间以皮肤感微温时为准。这表示按摩已产生了效果。
(5)把按摩霜拭去(用温热湿毛巾擦拭，也可再用水清洗干净)后，抹一点乳液或收敛化妆水。按摩完毕。
轻轻按摩皮肤表面，可使皮肤温度升高，促进血液循环。这既给皮肤以足够的氧气与养分，也排除了老化的废物，使肌肤变得光滑柔细。但是按摩次数太多或太用力会有反效果，不沿着肌肤的线条按摩，也会使肌肤产生皱纹或松弛，所以油性皮肤最好每周按摩1～2次，其他类型皮肤最好每周按摩1次。
一、小儿推拿工作真的没有想象中那么简单
面对不同年龄阶段的孩子，推拿工作中必须要抱着一颗爱心，一颗童心，第一天跟李哉秋老师学习时这种感觉尤为强烈。第一个小患者仅1岁3个月，已经有自己的思想，这时孩子不容易配合，但李老师想尽各种招帮孩子顺利地做完推拿。在钦佩李老师的同时也感到自己以后也要在与孩子沟通配合方面加强学习。
二、找到了自己努力的方向。
1、养成运用中医理论思考问题，辨析疾病本质的习惯。运用四诊尤其是望诊收集疾病信息时要有条理，并且做到详细周全，无遗漏，学会从整体上综合考虑，做出诊断。这个过程可能需要较长时间，并且需要我平时用心观察和练习，长期坚持才能做到。
2、加强对穴位的理解与记忆。前几天的学习往往属于机械记忆，对穴位的理解过于局限，所以在这两天的跟诊学习中发现很多时候把握不准。接下来自己应该加强对穴位的深入了解与记忆。
3、手法上勤加练习。在跟诊过程中发现我的手法有很多错误的地方，还好老师及时纠正。手法是否娴熟直接关系到调理效果的好坏。在以后的工作中务必严格要求自己，加强手法练习。
4、加强与孩子家长，与孩子的沟通技巧。
5、加强与同行的交流与学习。
6、不断地补充临床小儿常见病的知识。
7、要想做好小儿推拿，还要学习其他相关学科的知识。
刘琼芳1932年生于广东顺德，从广东中山医学院毕业后，分配到石家庄市第一医院工作，成为该院内科主任医师。她身患乳腺癌、甲状腺癌、肺癌，切除了胆囊，在与病魔斗争的36年时间里，她坚持在一线为患者服务。刘琼芳同志作为当代优秀医务工作者的突出代表，是河北“修医德、铸医魂、强医能”为民服务的典范，是老百姓信任的好医生，今天，她更是河北30万医务工作者学习的榜样。“她做过四次手术，身患多处癌症，与病魔顽强抗争的同时，依然在为别的病人解除病痛……”今天下午在河北会堂，来自河北卫生系统的干部职工一起聆听了刘琼芳同志先进事迹报告会。报告团五位医务工作者在会上声情并茂地讲述了刘琼芳同志从医56年的光辉历程，感人肺腑。刘琼芳走了，带着她永远服务于患者的未尽心愿，带着她历经4次癌患的病弱身躯，带着家人的哀伤，带着患者的不舍；遗照上，她的面容端庄宁静，想来，即便生前有千般牵挂，她在离开时心情应该是平静而满足的，因为她从选择踏进医院大门那一刻，至今坚持行医56年，一直奋战在临床一线，一直在为她热爱的患者服务。
刘琼芳从来没有提起自己有多么壮丽伟大的理想，但是我坚信：她不仅有理想，而且是非常坚定执着的理想，虽然她没说，但是她用自己一生的行为在认真诠释着她的信念和她的坚守。
刘琼芳同志五十多年如一日无怨无悔、默默无闻地在平凡的岗位上无私地奉献了自己的青春和生命，以实际行动诠释着对人民的热爱以及对工作的热情。从她身上折射出了一名优秀医生的高尚精神和情
操，6月26日《光明日报》以“咱老百姓的好医生”为题刊登了刘琼芳同志的先进事迹。她的事迹充分体现了医院的文化内涵，代表了医院的一面旗帜，值得我们为之喝彩，更值得我们以她为榜样。我们应当从四个方面向刘琼芳同志学习：一是学习她心系患者、无私奉献的优秀品质；二是学习她善于钻研、精益求精的工作态度；三是学习她爱岗敬业、以院为家的工作作风；四是学习她淡泊名利、廉洁行医的高尚医德。在这个经济发达的社会里，人心很容易变的浮躁浅薄，变的急功近利，变的阴暗势力，惟其如此，象刘琼芳一样执着于医学专业，专心于服务患者，既积极向上又心态平和的人才显得那样难能可贵，境界高尚。虽然，刘琼芳的事迹没有“惊天地、泣鬼神”的壮举，没有“气壮山河”的伟绩，却有众人铭记的丝丝缕缕，正是这种五十年如一日的平凡才更能见真情、见伟大。从她身上，我们看到了一名医生，一名共产党员履职尽责、爱岗敬业、无私大爱的精神，从她身上我们读出了爱，读出了责任，她用爱串起了生命的全部。毛主席说过：一个人一辈子做一件好事并不难，难的是做一辈子好事。我们这些医务工作者，幸运的从事了这项有机会一辈子做好事的工作，就看我们能否坚守自己最初的理想，能否坚决的抵制各种不良诱惑，能否锲而不舍的把心中的信念转化为做好服务的动力，能否俯下身子，甘于从一点一滴的平凡小事做起，能否在日复一日的琐碎中始终保持一份待人的热诚和激情。
我们要深入持久地抓好向刘琼芳同志学习活动，要引导广大干部职工履职尽责创先进、立足岗位争优秀、示范引领做表率。特别是各单位要高度重视典型人物、典型事迹的挖掘，选树一批技术精湛、医
为更好地贯彻落实《托儿所幼儿园卫生保健管理办法》，认真执行《托儿所幼儿园卫生保健工作规范》，切实提高我园的卫生保健管理水平和质量，保护在园儿童身心健康，我于2014年3月24日—25日两天参加了北京市学前教育委员会主办的”第五期幼儿园保健医”的培训。专家们主要从卫生保健工作职责、托幼机构卫生保健制度、儿童营养基本知识及食品卫生、托幼机构儿童膳食营养计算、儿童意外伤害应急处理等方面，让我既获得卫生保健的专业指引，又深刻感受到做好幼儿卫生保健工作的重要性和必要性。通过这次培训使我掌握了科学全面的育儿知识开设了具有重要意义的一课。同时很感谢上级领导给我这次学习的机会，让我和各幼儿园的保健员在此相聚，学习与交流。
对于两天的学习我看在眼里并记在心里，使我更加明确卫生保健工作在幼儿园工作中是极其重要的，因为幼儿保健工作就是对于保证孩子的健康，生长发育，茁壮成长是良好的改变，人一生中良好习惯的养成都是在在这一阶段形成的，所以作为保健员我有责关注孩子的一切。保证给孩子提供全面合理的营养，加强幼儿体质锻炼，落实有效的预防措施，提高孩子的健康水平，保证孩子在园精神愉悦，健康安全，让幼儿有一个舒适温馨的环境，其实幼儿园就是孩子的第二个家。
在生活中，我们要给孩子以帮助，多与孩子沟通，了解孩子的心理特点，根据孩子的特点，建立班上日常生活制度，让孩子做到动静结合，保证孩子在原有水平基础上得到很好的提高。对于一些体弱儿童，我们要加强护理营养和关照，执行预防为主的方针，认真做好每天的四查，及时发现，及时隔离。做好卫生消毒工作，及时上报登记，并和家长取得联系。对于孩子的生长发育，调配和改善幼儿膳食，开展膳食调查营养计算，检查每天孩子饮食，饮水情况和环境卫生，做好食物检验，制定每周食谱，保证孩子有足够营养，并及时向家长宣传卫生保健知识，明确幼儿保健在工作中的重要性。
作为一名保健员，在今后的工作中不断的学习，不断地进取，完善自己工作的不足，经过此次的培训，时间虽然短暂，但在我的印象中却永远不会忘，在此向上级领导致以深深的感谢!感谢领导给我们学习的机会，感谢各位专家对此次保健员培训的付出！我们一定要用心真把工作真正做到实处。
园所名称：北京市房山区燕山星城幼儿园
把课堂还给学生,让学生去读,给学生充分的读书时间。 一开始,我觉得语文课老师不去讲,学生能明白吗? 一篇课文我们从字、 词、句、内容分析都讲得那样仔细翔实了,有些学生都还是马马虎虎,一知半解,如果真放开了,不知我们的学生能考几分。 再说了, 这简直就是对我们语文老师的否定, 难道这么些年来我们的工作就白干了,这样辛苦。可以说,我对这种做法还持怀疑态度。书中说要让学生自己去读、去悟、去想、去体会,教师不要死死扣住几个字词,一个无关紧要的问题,刨根问底,把很美的一篇文章教得支离破碎,失去了学习语文的乐趣,还浪费了学生的时间。
上一周,我们语文组内的集体备课活动中,学生一次无意中的回答让我似乎明白了让学生去读、去悟是完全可以的。 这次集体备课我上的是《 诺曼底号遇难记》 ,当课文进行到“ 人们惊慌失措,你推我桑,失魂落魄,船舱里一片混乱,照这样乱下去后果将不堪设想,就在这嘈杂声中,哈尔威船长和洛克机械师、奥克勒夫大副的一段对话稳住了局势,化险为夷,转危为安”时,怎样读这一段对话,我让学生进行分角色读课文,进一步体会船长在危急时刻表现出的超乎常人的镇定和沉着冷静。 举手的学生很多,他们都想扮演自己喜欢的角色,于是我问扮演洛克机械师角色的史××同学,怎样才能读好? 他说这时候机器已经瘫痪了,作为机械师的洛克,他心里一定很难过,所以我要读得沮丧一点,这一点还真提醒了我,说实话,在其他班上课时我还没想到这一点呢。 说得多好啊,我让学生送给了他热烈的掌声。 ……回想这节课,就是因为给其他班要上课, 还要照顾到给全县评优课的老师让路, 所以我们班挨到了最后,这样学生有充足的时间读熟了课文,读出了文味。 在这一活动中学生就会去揣摩人物的思想,所以才有了刚才的一幕。 这两天的课,我尝试放手让学生去读、去讲,效果挺不错。
关键词：高中英语 学习气氛 兴趣 创新
中图分类号：G633 文献标识码：A 文章编号：1672-5336（2013）10-0052-02
1 积极创建？轻松、愉快的课堂环境
教师的责任在于为学生创造轻松、愉快的学习环境。课堂上，教师要精力充沛，情绪饱满。讲课时面带微笑，表情要轻松愉快，目光要亲切，举止要大方、文雅，谈吐要简洁，对学生热情而有耐心。
2 运用灵活多样，生动有趣的教学方法，激发学生学习兴趣
运用巧妙方法进行单词教学。传统的词汇教学，是学生机械地读、背。很难留下深印象，只有一种模糊的、间接的认识，对于背单词学生总是记了忘，忘了又记。其实在单词的教学中，除了尽可能的利用动作、实物、图片等一些比较直观的东西加深学生对单词的印象外，还可根据需要利用简略的解释、同义词、反义词、同音词、造句等多种方法帮助学生记忆单词。除此之外，在这一环节还可以用讲故事、猜谜语、问问题等方法。例如：在教“vegetable”时，我就出了一个谜语：“What table has no leg？在学“sandwich”这个单词的时候，我就讲了这个单词的来历。在检测学生背单词的情况时，不仅只是采取听写、抽背的方法，我将班上分成小组，每次每组抽一名同学到黑板上来进行小组比赛。通过多种方法的单词教学，学生的兴趣提高了，积极参与的意识增强了，学习单词时就不再感到枯燥，不再怕背单词了。良好的开端，就是成功的一半，单词是学习英语的基础，单词过关了，课文理解及语法的学习就会容易些了。
3 英语教学中坚持多使用录音机
录音机是英语教学中使用最多、操作最方便的电教媒体。它不仅向我们提供了课文正确的语音、语调，也向我们展示了人物的口语特点。这在无法与"老外"直接交流的课堂上，无疑是师生们学习英语的首选之物。当然，录音机除了播放课文之外，还可以播放英文歌曲、听力测试等，大大激活了英语课堂教学。
4 把微笑和鼓励带进课堂
教师走进课堂要面带笑容，亲切自然。时刻以自身的举手投足、面部表情等向学生传递关爱、信任和期望的信息，并爱护、扶持他们的学习热情。
教师要善于鼓励和赞扬学生，使全体学生都得到不同程度的愉悦和满足，产生成功的体验，达到激发和培养学生学习情趣的目的。
要用真情善待学生，用激情感染学生，用热情鼓励温暖学生。有了充满感情与理解的师生关系，就有和谐融洽的课堂教学氛围。对于学生时时说错英语要能容忍，始终要心里知道学生是不会才来学校学习的。
5 精心设计以学生为主体的课堂教学活动
在英语课堂上，教师要采用现代教学手段，创造性地使用教材。要精心设计教学活动，创设情景，让课堂活起来，让学生动起来，最大限度的调动学生学习的积极性，优化课堂教学。
比如对于当堂给予学生要完成的比较难的英语习题，可大胆的放手让学生分组商量着做，达到在最短的时间内做完尽可能多、正确的题，而不怕学生互相抄袭。
6 特别要？注意调动后进生的英语学习兴趣
一节完整的课堂学习是由全班来完成的，但是由于种种原因造成班上一部分学生知识欠缺太多，这常常会给我们的整体教学工作带来一定的困难，如果放弃少数后进生，只注重另一半，我们的课堂气氛也会毫无生气。为此，我们要对这一部分同学投入更多的精力。首先要从多方面去关心爱护他们，和他们建立情感。因为情感是人们心理机制的中心，是内在动力的发源地，没有情感就不可能有学习动力。其次深入地了解他们在学习中存在的障碍，有目的、有计划地帮助他们克服困难，鼓励他们树立学习的信心。在课堂上有意识地让他们回答一些较容易、简单的问题，表扬、鼓励与纠正相结合，使他们都能完成力所能及的学习任务，让他们感觉到成功的欢乐和喜悦，逐渐培养他们的英语学习兴趣。再次在小组表演或练习中，我有意识的将这一部分同学与其他程度的同学编在一起，同学之间的帮助与配合也能更好地增强他们的学习信心。
7 适时制造幽默
幽默是课堂气氛的最佳调节剂。可以利用时事新闻、热门话题、明星、赛事等制造幽默。
如有一次在讲dream of看到有人在笑，我就说What makes you so happy？ Maybe you are dreaming of meeting Jay Chou.You are ready to hug and take photos with him.学生都大笑起来。
也可以利用身边发生的事、瞬间的事即兴制造幽默。如在讲名词性从句时，看到一男生给女生递东西， 我把例句改为，What I see is that Yong Le is giving a gift to Yao Li. But I don't know what it is. 全班立即填空，答案五花八门。我让他们每人说出一个完整的句子，达到了巩固句型的目的，效果非常好。
8 结语
总之，中学英语教学是一门艺术，“教学有法，教无定法”。我们教师在教学过程中要不断提高自身的知识素养，勇于创新，想方设法激发并保持学生的学习兴趣，运用人性化的教育教学方法，让学生在轻松愉快的环境中学习。只要使用行之有效的方法，就能让英语课堂教学活起来，充满生命力。
参考文献
[1]许珺.高中英语教学和情感教育[J].科技信息，2009，（10）.
[2]教育部.全日制义务教育普通高级中学英语课程标准（实验稿）[M].北京师范大学出版社，2001.
[3]教育部.全日制义务教育普通高级中学英语课程标准（实验稿）[M].人民教育出版社，2002，（5）.
[4]刘冬梅.高中英语阅读教学的提高策略[J].浙江教育科学，2010.
一、理论学习
大三在护国寺中医医院学中医外科学的时候，那位很搞笑、很爱吹他在上村下乡的时候搞吃能耐的老师和蔼的告诉我们前列腺的按法：左三下，右三下，中间再来两下。心里牢牢的记住了，感觉上真的是很简单的啊，不就左三下，右三下嘛，再顺着中央沟两下嘛，呵呵，在心里想大概的手指运动情况就像下图一样。不过就一直没有实践过，那时也就更本没有想到今天会天天要做这些动作……
二、初识
考研复试前到医院找老师，到医院就快中午12点了……师兄也是大概按照上图的动作要领进行了下讲解，下午跟着副主任出诊，亲眼看见怎么做前列腺按摩……感觉好像是种很暴力的动作，病人喘息着，脸部表情扭曲……医生却满脸的微笑，从容不迫的进行着。副主任做了两三个后，就要我自己去做……心里一下就慌了，从来就没有做过，这一下也太突然了……最后只好实话实说：我不会……（丢人呐）
三、初试
大学终于毕业了，暑假在北京武警总医院泌尿外科实习的时候，马主任倒很是信任，首先问我会不会？我说没有试过……然后就来患者了，我先学在上次看见的样子，伸进去摸啊摸啊，又摸又按的，惭愧的是我连前列腺都没有摸到是什么感觉……最后以失败告终。跟随出门诊几次后，感觉收获不是很大，泌尿外科和男科的病种还是有着很大区别……出于某些原因，就回家了，歇了几天然后就来到了现在的医院。
四、成功
到医院了，想赖是赖不掉了，无论如何都要学会前列腺按摩，这可是男科医生的最最基本的操作……在多次的观摩和师兄们的鼓励下，大胆的按照心里的想象摸啊按啊，可还是失败了。不过有进步的是最起码知道按着前列腺了是个什么感觉了，虽然失败了，但是成功就在眼前嘛。在随后和师兄的探讨过程中，恍然大悟为什么摸到前列腺却按不出来：手指发力的部位错误！！一直来心里都是想的用食指指腹整个的在进行按压，特别的最后两下，这样就前列腺液按两边的时候中间跑，按中间的时候就两边跑。而且力量具体需要多大的力量才能将前列腺液按出来心里也没有底……实际按摩的时候应该把食指远端关节弯曲,以一种“抠”的手法来进行按摩,(熟练后就没有必要刻意的去抠了,稍微有一点“抠”意思就可以了,但是按摩时食指远端关节背伸是一种很不合理的发力手法)直到非常顺利的做完一个前列腺按摩，心里才信心大增！！但是每次患者都要被我按上两遍左右，心里很是不安。
五、改进
日子一天一天的过，转眼间已经在男科呆了快一个月了。但是前列腺按摩仍有时候不能顺利的按出来，而叫老师过来却很顺利的，看来是方法和技巧方面还待改进。无意间师兄有一天和我说起前列腺按摩到两叶的最后角落会比较饱满的时候，可以往中间推一推。手法要领如下图：
和从前的不同之处就是按侧叶的最后一下是要往中上推下，于是按摩的成功率就提高了不少。可以说每按10次，有个
一、两次还是不能顺利的按出来。
六、进一步改进。
有一天老师问起现在在男科感觉这么样了？我还有点自豪的说现在前列腺按摩终于可以最少8下就按出来了，心里以为还会得到老师的表扬。没有想到老师撇撇嘴说：好的时候一下就应该按出来的。心里很是震惊！难道真的可以做到？在和老师的谈话中，心里就暗暗的改进了按摩手法，把侧叶的3下连贯起来为一下了，具体手法示意图如下
某天又按不出来了，求救于周老师。周老师可是科室前列腺按摩手法公认最快最漂亮最棒的。仔细观察了下，发现周老师伸进去后手指动得特别快，就几下，然后前列腺液就留出来了，真的是奇快啊？我都按了两遍都没有出来，他却几下轻轻松松的按出来了，虽然那名患者头一天晚上有过排精，前列腺液是很空虚。仔细体会了下，那么快的速度是没有时间在按侧叶的时候再往上内推的，那为什么不直接顺着下来呢？但是这样成功率又会这么样呢？动作就改成了如下： 试了几次，很少有失败的。呵呵，这就是现在一直在用的手法。现在要是我按不出来的，求教于其他老师也会照样按不出来。看来这成功率就已经达到最高了。
7、丰富
要是某些前列腺特别饱满的，就没有必要非得按照上图来操作了，毕竟手指动作一下，患者的痛苦就增加一分。这时可以把对侧叶的两下又改进成如下图：
按摩侧叶时手指直接走横的，将前列腺液往中间沟推。这样的话手指的动作也很自如，患者也不那么痛苦，有的甚至一下就能按出。但是不是每一个人都适合用这种手法，对于前列腺比较偏小、软的患者，还是不能用图六这种手法，而要换用最常用的图五的手法。这也算是对前列腺按摩手法的一个发展吧，多一种方法，就多一种选择，多一次成功，多一份信心，患者就少一份痛苦！！
8、体会
这一路走来，体会颇多，今天都还在教师弟怎么做前列腺按摩，估计师弟今天的心情，就如同我几个月前的心情一样……郁闷与迷茫……也在想怎么用最好的办法、最形象的描述、最直接的演示来向他阐述前列腺按摩其中的玄机……下面是有关按摩的一些很零碎的体会:
①前列腺按摩姿势。
在检查床上要求患者摆出图一的姿势有时候可不是见容易的事情。现在的做法是带患者进来后，说：脱了鞋，上来，看看墙上的姿势。顺便在墙上拍一下。大多数时候都管用，有时候就不行了。他就根本没有看你的示意图，一上来就躺在那了……你要他翻过来他就趴那了……要他把屁股像画一样翘起来，他就使劲的往后面缩……最头大的莫过于是来了个老外了，本来英语就不怎么的灵光，只能说take off your shoes,and get on the check desk.please do like the picture on the wall.ok? 老外是听懂了，可他把屁股对着窗户了（本来应该是头朝窗户）。只能说head , in this way, and please keep relax.实在是不明白这姿势怎么摆的话，就直接上去愣把他给掰过来……^_^
②前列腺按摩前列腺按摩的另一只手。
看见其他老师按摩时只是一只手干活，另一只手闲着。我根据从前学推拿的体会是：右手按摩，然后最好左手顺便放在患者的腰部或者背部。一方面，可有让患者有种安心的感觉，不会是感觉残疾人在给他按摩，只用一只手。另一方面是顺便体会下患者的身体紧张度，适当的时候可有稍微拍拍，安抚下患者。再一方面就是也可以在患者因为不适而突然直起身体的时候保护好自己，可以用左手强制性的按住不让起来（这个理由听起来确实不怎么光彩）。
③胖人的前列腺按摩。
按摩时看见体形比较胖的人估计是所有男科大夫的恶梦，手指都还没有放进去，就被两瓣肥臀给卡住，前列腺按摩根本无法进行（除非是拿根棍子来按）。
④前列腺按摩右手应该戴双重手套。
按摩后还要接取前列腺液，这时候可不能徒手操作啊。所以经验是右手可以戴双重手套（左手没有必要戴双重），按摩完毕，把外面的一层脱掉。这样就可以方便的进行余下的操作了。
⑤前列腺按摩时被夹伤手指。
呵呵，这事情我当时一听就乐得不行了。按摩的时候患者突然一下站起来了，手指拔得不够快，然后患者扭屁股一看，呵呵，医生的手指给扭伤了。险些自己也碰上了一次，不过很好的让我给解决了，因为有左手嘛，使劲的按住不让起来，顺势右手下压，迅速的抽出手指。⑥前列腺按摩过程中有些意外情况。
不过这些事情确实很少见的，按摩结束后晕倒的也有，一是有可能手法过重，再者就是患者的耐受度差（经验是越年轻的越不能接受，曾经有个17岁的根本就在和他打仗一样。）也有按摩后接前列腺液时当场给你尿一泡的，尿完还要抖两下，然后非常舒服的长口气……当然全给射出来的也会有的。不过都很少见。
9、补充细节问题
（1）在按摩结束后一定要记得别让患者马上直起身，因为很有可能，在刚直起身的一瞬间，前列腺液就射出来了，而你却还没有来得及拿载玻片……哈哈，你就等着傻眼吧……所以要等你手里拿到玻璃片才招呼他直起身来。
（2）、只有少数前列腺饱满的患者才会一直起身前列腺液马上流出来了，一般都要过个3-4秒才会缓慢的流出来。（3）、前列腺按摩后,患者诉有感觉东西流出来,但是看不到时，等个3-4秒后，可以用右手大拇指和食指夹着阴茎从根部向龟头的方向下捋2-3下,这样前列腺液就能够流出来。（4）、若还是流不出来，拿就只能说明前列腺液实在太少了。放下玻璃片，左手持阴茎，右手中间三指并拢，从会阴部摸着尿道海绵体向阴茎根部顶着捋2-3下，再用右手大拇指和食指夹着阴茎从根部向龟头的方向下捋2-3下,这样前列腺液就能够流出来。
（5）、实在是挤不出来，要是感觉前列腺比较饱满有韧性的话可以再按一次（好久都没有再来第二次了。），否则就放弃，宣告失败！
（6）、按摩前列腺前最好能扫一眼生殖器等，从而可以了解包皮情况。有包皮过长着一定要翻到冠状沟后面去，那怕按完后自己滑下来了也要重新翻上去……不然前列腺液一流出来就销声匿迹了……
（7）、初诊患者按摩前列腺前最好能再摸下睾丸、副睾、精索等，从而可以了解有无副睾炎、精索静脉曲张等，并及时记录下来。
（8）、碰见有尿道下裂的就有点麻烦了，前列腺液一流出来就全进冠状沟了，那你就甩吧？哈哈
10、总结
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习总结或体会
2010年7月25日到7月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的
同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。篇二：保健品实习总结
保健品实习工作总结
保健品销售人员不容易，在一个好的公司做一个成功的销售人员更不是一件容易的。在实习期间，我遇到一位有10年工作销售经验的前辈，在一次谈话中，我问他，工作十年了，有什么感想吗，他很郑重的说：“做销售是一件辛苦的差事。所以要做销售，就最好喜欢它。如果不喜欢，就不要做，同时不要抱怨公司没有给你培训，自己看着学吧；现在还没有哪个公司愿意在业务员培训上下太多功夫，事实上，所有优秀的员工都是在自己摸索中成长起来的，你在以后的工作中要记住，永远不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心态！”他是这样说的，也是这样做的，在与他相处的日子里，我发现要做一个成功的销售者，就必须具备以下素质：
第一，销售人员首先要嘴勤，勤问勤说。勤问就能尽可能多地搜集信息，掌握项目进展情况，得到别人的意见和建议。勤说就是要随时随地在适当的场合宣传你的公司和你的产品。
第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出来的，是跑出来的。要勤于访问你的客户，你的伙伴。你要和客户建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。第三，是手勤，勤读勤记。随时更新你的公司产品市场知识，随时记录整理你的信息，并且向有关人员提供信息。
第四，是耳勤目勤，勤听勤看。如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争，在一个项目上，谁掌握的信息完全准确谁的赢面就大。因此，随时掌握市场动向、客户动向、对手动向、产品动向要求销售人员耳聪目明。
第五，是脑勤，勤思勤省。要勤于思考你的计划和策略。善于分析、总结、改善、提高，善于创造。要善于动用你所有的知识和思维对已经发生、正在发生的和将要发生的事情做认真的分析，分析不清是不轻易下结论的。在紧要时刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。
公司有这样一个企业价值观，“顾客就是亲人。我们与顾客风雨同舟，顾客与我们终身相伴”。作为一个销售医疗保健品的公司，对顾客就必须负责。由于该公司的顾客大多是中老年人，在整个销售过程中，待人要真诚，多与他们聊天，然后让他们了解知道会销保健品是有好处的，是有必要的，其中真心真诚是关键，还有就是要专业。其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。
另外，我还学会了做事要讲究条理，而这个在以后的工作学习中都大有益处。如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是前辈给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的留学生讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐。这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在这里，没有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如维修部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次实习的目的了。
10级药学2班
10341206号
马超 篇三：保健品销售实习报告
毕业实习报告
专业班级：
学生姓名：
学 号：
指导老师：
实习单位：
实习日期：2008级。。。。。。。。。。083、、、、、、、、陈 倩。。。。。。。。。2011年3月8日 到2011年4月20日
篇四：保健品销售个人工作总结
保健品销售个人工作总结
进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。一：关于对公司产品和销售方面的认识
但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二：产品渠道拓展后的总结
医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。
三：对公司企业文化的认识
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
四：自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足
1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。
五：一些建议 1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。
2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
六：未来努力的方向
应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中
1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大 篇五：销售保健品的实习报告
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习总结或体会
2009年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是毕业班的学生，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和
那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售保健品的公司，但在这实习期间，我从培训到药品的整理以及到药品的会议营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!在这一个多月里我还是有不少的收获。
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