上海美博会观后感

第1篇：上海美博会观后感

超市专家美臣再度风靡11届上海美博会

5月19日，为期三天的中国大陆最为专业和国际化的美容展会——第十一届中国(上海)国际美容化妆洗涤用品博览会在上海新国际博览中心落下帷幕。上海美臣化妆品有限公司凭借其良好的超市专家形象与业界美誉度，再次在本届美博会上脱颖而出，成为国内外日化界经销商普遍关注的最大亮点。本届国际美容化妆洗涤用品博览会是由中国国际贸易促进委员会轻工分会、中国香料香精化妆品工业协会、上海百文会展有限公司联合主办，旨在根据国内化妆品行业新格局形成的市场最新视点以及我国美容美发市场消费者结构需求新特点，进一步增强本土企业的竞争力。本届博览会堪称化妆品界 “亚洲第一展”。博览会规模5万平方米，2500个国际化标准展位，汇聚了来自日本、韩国、新加坡、意大利、德国、法国、西班牙、澳大利亚、瑞士、美国及中国的30个国家和地区的952家企业，其中资生堂、嘉娜宝、露华浓、上海美臣、上海家化、普兰娜、卡姿兰、美情、朗斯等知名品牌均踊跃参展。据悉，上海美臣化妆品公司是本次美博会上成长和发展速度最快，品牌知名度和公众美誉度最高，终端市场竞争力最强的本土日化企业之一。上海美臣旗下目前拥有“美露华”、”雪肤莱”、“法仙奴”三大化妆品品牌，近600个品种。近年来，上海美臣一直注重超市渠道的开发和拓展，坚持“超市专家”的核心定位。一方面，上海美臣围绕打造“超市专家”的形象目标，在工厂厂房、设备、品管、研发、人员方面加大资金投入力度。据了解，目前上海美臣的工厂规模已经达到年产5亿元的生产量。通过走规模化、科技化生产之路，有效降低了生产成本，大大提高了产品品质，从而有力提升了美臣产品在卖场、超市的综合竞争力，使之赢得了广大顾客的青睐与好评。2005年9月，美露华品牌也因此被中国中轻产品质量保障中心授予“中国著名品牌”荣誉称号。上海美博会期间，美臣的展位人流总是络绎不绝另一方面，上海美臣围绕“超市专家”的核心定位，密切关注市场细节变化，在新品开发和市场推广上狠下功夫。美臣在市场调研中发现，大包装产品越来越受到去超市购物的消费者欢迎，目前美臣旗下的美露华品牌1000ml洗发水的销售已在全国同类同规格产品中位居第一位。除了注重产品开发外，上海美臣还总结出了一套完善的超市卖场的先进操作模式：“每个地级市终端网点要达到20家以上;单品上柜率要在30个以上;每个终端网点配备促销小姐;必须由常规和特殊促销相配合。”顾健把这四个要求形象地称为“四项基本原则”。为了避免代理商在实际操作中走弯路，公司又把“四项基本原则”进一步细化为“分销四要素”和“地堆四要素”。顾健介绍道，“分销四要素”核心原则是，有固定的陈列位和品种、固定的促销员、固定的回款额和固定的奖励政策;而“地堆四要素”则要求有适当的位置、适时的产品1-3个、专职促销小姐、特价“1+1”产品。据了解，为了能够让新加入的代理商了解其中精髓，上海美臣经常会组织新代理商在一些市场操作成熟区域，进行实地参观和学习，以减少代理商风险。同时，顾健还称，超市进场费用共担、每4个月一次的代理商培训、每1-2个月一次的促销员培训，也成为美臣成功拓展市场的重要砝码。基于一系列的规范运作和原则，目前，美臣销售网络已经渗透至全国23个省份、5个自治区、4个直辖市及200多个城市，销售网点达到5000多个。另外，上海美臣还直控了乐福、沃尔玛、上海联华、迪亚天天、华联吉买盛、家得利等KA超市卖场。本届美博会上，上海美臣的展位共分2层，楼下是产品的陈列区，通过货架、地堆头、陈列架、专柜等多种陈列形式，结合海报、吊旗、灯箱、柜贴等多种POP宣传，营造了一派浓厚的卖场销售氛围，“超市专家”的形象由此无溢言表;楼上是洽谈室，四周的一盆盆青青翠竹和娇艳欲滴的鲜花，营造出花园般的会客环境，更为紧张的洽谈增添了几份轻松和愉悦。上海美臣的展位正是上海美臣这超市专家的品牌形象和独具匠心的展示布局，吸引着众多海内外经销商的关注，许多业界同行也不断来到美臣展位现场观摩。楼下货架前人群接踵磨肩，楼上订单如雪花般飞来，经销商们争先恐后进行签约。看着上海美臣展位前这一幕人头攒动的繁荣景象，笔者不禁随机采访了几位在场的经销商：其中一位是来自河南的超市男装品牌,GXG官网,GXG官方旗舰店

老板，他告诉笔者，上海美臣的美露华洗发水、护发素等系列产品在河南十分畅销，很多消费者都指名要购买美露华牌的，这次他们来参加展会首先就是冲着美露华的展位来的，希望能获得美露华品牌当地的独家经销权;美露华山东潍坊的代理商咸飞先生坦言，上海美臣公司的产品不但质量好，而且信誉和服务也好，因此他对过去几年与美臣的合作非常满意，并且对未来的合作前景充满信心;还又一位来自内蒙的经销商如是说，“真的是应该感谢上海美臣，在与上海美臣公司合作之前，自己没有丝毫日化操作经验，现在通过代理雪肤莱品牌，不但赚到了钱，还向美臣学到了不少卖场超市的操作经验，美臣公司做‘超市专家’当之无愧。”上海美臣化妆品公司总经理顾健先生告诉笔者，“美臣公司是以产品为推动和服务贯穿始终的企业。我们每次参展不仅仅是为了展示推销自己的产品，更重要的是借助美博会的平台，加强与国内外业界经销商的深入交流，一方面传播美臣先进的营销理念和操作模式，另一方面，发掘市场需求，向消费者提供更好的产品和服务。”当笔者了解顾健先生作为上海美臣的掌门人，对本次展会取得的丰厚业绩有何感想时，顾健表示，“这次美博会上，上海美臣只能算是取得了一定的成功，这是全体美臣人共同努力的结果;现在我们更应该很快冷静下来，面临这个群雄逐鹿的日化市场，要想在激烈的角逐中永远保持自身的竞争优势，我们还有很多工作要做。”

男装品牌,GXG官网,GXG官方旗舰店

第2篇：美博会观后感

美博会观后报告

第40届广东国际美博会由广东省美容美发化妆品行业协会主办，世界华人美容美发联盟、亚太区化妆品联合协会、香港贸易发展局协办的美丽盛会，创办于1989年，1996年以来每年举办两届，至2013年9月已成功举办39届。

2014年3月11日，我们来到琶洲参观第40届广东国际美博会。刚出地铁口，人山人海，人流密集。

一路参观，各式各样的展馆可谓包罗万象：中医养生馆、名牌化妆品零售区 、、私人品牌及OEM贴牌生产 、香水及化妆品、个人护理产品及日化洗涤连锁经营及专营专卖特许加盟店业务 、美发产品、仪器设备、工具及发廊配套家具、发型培训机构及发型秀 、国际品牌、国际展团、专业美容院及水疗美容工具及仪器设备 、国际品牌、国际展团、专业美容院及水疗美容工具及仪器设备 、 专业美容院产品、保健营养品及配套用品、专业美容院及水疗美容产品、工具及仪器设备 、专业美容院及水疗美容产品、工具及仪器设等等。

一.行业动态，热点，发展趋势

在孕宝展推出前，已有不少母婴 洗护企业连续多年参加了广东国际美博会，今年将会被安排在广东美博会的黄金位置。国家的“单独二胎”更是鼓励并推动了了孕婴童产业茁壮起来，婴儿潮的出现让孕宝展成为市场瞩目之焦点，作为新开设朝气蓬勃的孕宝展被安排在广东美博会人气最旺的区域，无疑将最能吸引40万专业观众人次对母婴洗护行业的高度关注。

白云山：白云山是广药集团旗下品牌，作为一家品牌制药企业，白云山儿童牙膏以制药标准生产，采用天然植物原料，在清洁儿童牙齿的同时，更保护孩子的牙齿，一口健康美丽的牙齿关系到孩子一生的健康，所以白云山儿童牙膏受到了众多家庭的亲睐。

婴儿SPA：产品拥有多项国际认证、经过多方检验检疫得到认可，并且始终秉承“以质为本，以客为尊，天然自愈”的理念， 力求“自然疗法理念+专业人才输出”的经营模式，在业内寻求更多合作伙伴。天然死海的圣品，内含天然矿物成份有机天然，安全有效的天然婴儿护肤品。品牌为中国家庭提供值得信赖的婴儿护理产品的同时，更致力于推动新生儿专业的健康护理知识和理念。

进到美博会的多个展馆后发现，宣传无处不在。 一种产品的成功是销量加质量，但更为重要的是要有人知道这个产品，所以要广而告之，这就是广告，产品的销售靠推销。许多参展商都举办多场精彩节目外，还经常随意塞给我们参观者传单和名片，有的还派送免费纸巾，小扇子，产品小样，甚至精美环保纪念袋。各参展商使出浑身解数，八仙过海，各显神通。你只要稍微在一个展位停留稍长时间，咨询一两个问题，就会有工作人员“热情如火”地走上前解疑并打探参观者的身份看是否能促成买卖。在这些众多的参展商中，主要有有厂家、有代理商、也有美容连锁店，它们都希望能找到代理商、经销商或加盟商。 二.化妆品美容行业的经营

令我影响深刻的是汇香坊。美博会期间，展馆现场还举办了多场高端的美容业交流会，各种精彩活动轮番上演，为参观者带来空前的视觉与嗅觉享受。其中倡导香薰精油护肤新理念的品牌汇香坊也闪亮登场了此次美博会。

汇香坊品牌于J12区的展馆整体印象全面升级，融合了最新潮的时代风尚，据悉，这次汇香坊为参加美博会，特意斥资投入专业团队，进行研究考察，全新设计香薰图书馆展位形象。展馆的具体构造极具现代艺术感，参观者身处其中，空气中弥漫着一股自然的清香，让你感觉仿佛置身于自然之中。美博会展馆开放短短数小时内，汇香坊展位内已经聚集了众多从全国各地赶来的意向投资代理商，以及进展位参观购买产品的消费者，热烈愉悦的沟通洽谈氛围在展馆内持续升温，经久不灭。

汇香坊产品蕴含更多纯天然的亲肤护理成分，肤感清新健康零负担，更以高性价比受到众多崇尚天然的时尚新生代热力追捧。本次美博会即将亮相的几大新品：玫瑰1号香水、精萃茶树系列、至尊洋甘菊系列系列不仅拥有“天然、健康、自然、滋润、营养”的产品优势，并且分别针对不同的肤质而有不同的护肤效果，势必会在美博会现场获得参观者的极力追捧。

汇香坊一直以来秉承天然无添加的护肤理念，满足人们对自然优质生活的需求，所有护肤产品均选用天然植物，结合全球尖端科技，提取出高纯度的植物精油，将大自然的护肤能量注入每一件产品，让产品焕发出高效的护肤功效，满足东方消费者的护肤诉求，贴心呵护爱美人士的肌肤。至尊洋甘菊舒缓系列premiere chamomile relaxing series是汇香坊继洋甘菊系列之后，推出的升级版产品。至尊洋甘菊舒缓系列包括：至尊洋甘菊舒缓洁面晶、至尊洋甘菊舒缓柔肤水 、至尊洋甘菊舒缓滋养乳、至尊洋甘菊舒缓滋养日霜、至尊洋甘菊舒缓滋养晚霜、至尊洋甘菊舒缓滋养精华液6款产品。

精萃茶树平衡系列pure tea tree balancing series也是汇香坊茶树系列的精华版，萃取植物的精华，让产品的品质更纯，功效更佳显著。精萃茶树平衡系列包括：精萃茶树清爽洁面霜 、精萃茶树清爽平衡水、精萃茶树清爽乳液、精萃茶树清爽平衡日霜、精萃茶树清爽平衡晚霜 、精萃茶树清爽平衡精华液6款产品。 三.见习体会

广东国际美博会以其仅次于意大利COSMOPROF美容展的展览规模雄踞亚洲第

一、世界第二位置，设有10大专业展馆，全面涵盖美容行业各范畴。展会共吸引了来自中国大部分省份以及亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等国家和地区的企业参展。此外，美容美发专业培训学校、专业媒体和各地的商会、协会等也到会宣传;可谓应有尽有，既专业又全面。近几届广东国际美博会每届到会采购和观摩的专业人士都超过37万人次，已成为国内外美容行业中的一个名牌国际大展，同时也取得特殊资格及辉煌的荣誉，正朝着全球一流美容大展的方向挺进。

广东国际美博会名品荟萃、精英云集，是业内人士实现一站式采购计划的理想平台。此外，展会期间举行系列兼具学术性及商业性的精彩活动及高端论坛，涵盖美容、美发、水疗、包装等多个主题，特邀专家学者、行业精英，和与会业内人士共同分享最新科技、市场、潮流资讯，使令广东国际美博会的内涵更为丰富，更有吸引力。它们使广东国际美博会在事实上业已成为中国美容行业最大最权威的信息资讯交流平台。 五.见习收获

通过此次展会，我们见到了更多的有特色的包装和产品设计。同时在产品的包装和设计上也有了很好的认知，学习很多的经验。我们在美博会上了解了更多的供应商的信息，为以后的供应商选择上提供了依据。面对纷繁复杂的各种包材，通过展会我们可以集中地收集他们的详细资料和信息，对他们的服务质量和产品供应有了初步的了解，为我们以后发展更多的产品，提升我们产品的形象做了很好的铺垫。通过货比三家，我们也能更好掌握主动权。

广州国际美博会在事实上成为中国美容行业最大的信息交流平台。我们能亲身经历如此大的美容盛会着实幸运，从美博会上看我们的未来，我们的专业虽说对口，但是学校里比较狭隘的知识与美博会上最新的资讯却有着较大的落差，我们仅从课本汲取知识远远是不够的。我们从这场美丽盛会中参观了展示的产品，懂得了宣传的品牌，与专业人员交流了技术，沟通了最新的信息，了解了些许市场现状和趋势„.我们知道 在化妆品零售方面有：女性产品、男性产品、婴儿产品，其种类涵盖：美白类、保湿类、去皱类、消斑类、祛痘类、塑身类、药妆类等产品;其中的药妆产品将是未来发展趋势。在专业美容服务方面有：传统美容、中医养生美容、时尚美容、休闲美容、保健美容、SPA水疗、香熏美体、专业美甲、专业男士护理等服务项目;其中的中医养生将是未来发展趋势。在专业美发服务方面有：专业美发、专业烫染、专业头皮的护理、专业儿童理发等业务;其中的专业头皮护理将引领美发新时尚。在专业高科技仪器方面有：检测型、调理型、治疗性。其作用不再局限于护肤、祛斑、隆胸、减肥，已引申到对软组织僵硬度的缓解、对内脏的调理等。

第3篇：美博会感想

第四十五届广东国际美容美发化妆用品进出口博览会感想

第四十五届广东国际美容美发化妆用品进出口博览会于9月4日在琶洲国际会展中心如期拉开帷幕，此届美博会相比往届，规模宏大，参展商既有彩妆、香水、美妆工具、个人护理、养生、美容、美体美甲等美容行业、也有日化代工、机械设备、包装、原料等美容关联副产业，还包括微商和电商。

GM选择9月4号开展第一天过去进行市场调研，上午走入彩妆与个人护理展馆。里面人山人海，品牌数目繁多，场面也很有意思，迎面而来的都是分传单的人，热情地跟你打着招呼，有些商家吸引顾客聘请帅哥美女模特助阵，有的甚至现场表演节目博取人群驻足观看，最有趣的是看见一群美女拿着小小蒸脸器边走边美容......可谓是见识了现场销售的十八般武艺，但让GM觉得不可思议的是，这些品牌之中，大部分都是前所未闻的，刚刚起步的新品牌。于是GM带着好奇走进几家了解情况，在同三个不同企业的负责人交流中发现，三个品牌的营销方式其实都是大同小异，模式通常是线上营销+线下营销!

线上营销通常方式便是微信推广，以某品牌为例，他们销售的等级从高至低依次为全国总代理—省代理—市代理—小天使，各个等级区别在于一次性提货量和提货价，提货量与等级成正比，提货价与等级成反比，各阶层各自赚取中间差价。

产品公司打着零基础致富，培训每个阶层如何销售，通过每个阶层的朋友圈推广产品，偶尔给点促销活动以达到批发量的提高，而各阶层则致力于开发自己的身边生活圈，努力把产品往下层卖，一层滚一层，到了最后小天使手里，小天使或许只能以自己的亲身体验为筹码，卖着自己的人情，把手头产品销出去。但是这么多产品能否说服消费者，是否都能不压箱底全盘卖出，不得而知。这就出现个奇怪的现象，作为公司，只管把产品批给总代理，接下来的流程只是走个形式而已，小天使的存活在他们看来不重要，他们看重的是如何快速打响自己的品牌，于是大部分收益都会用于广告宣传，明星广告推广，据某品牌的负责人介绍，邀请三位明星代言费用就已经高达3500万了，而对于这些刚刚成立

1、2年的公司，甘愿投入这笔巨款去赌，背后真相不得不让人怀疑。 线下营销就是专柜和专卖店营销了。但同参展商的交谈中发现一个奇怪的现象，他们似乎都不提倡线下营销这一块。确实这一块的操作也没线上简单，线下营销需要选址、装修，花费人力物力，前期就没有线上方便，时间和金钱成本都比较高。但GM觉得线下营销，是顾客直接接触产品后，觉得适合，买卖才成立的。线下营销是把产品堂堂正正卖给那些路人，而不是像卑微的小天使一样只卖亲朋好友。与商家接触中，商家一方面承诺会帮助加盟商线下的销售，另一方面还是着重强调批发量，某品牌负责人说，装修这块公司全包了，但前提是一次性要提他们给定的货量;另一品牌也说，一季度的营业额达到他们公司规定的额度，公司才能报销装修费，这潜意识里都提到了卖出的量。

线下营销直接对应消费者，这关系到产品能否打动人，消费者的认同就是一个产品的成功，这些商家避开线下手舞足蹈地谈着线上营销，无非是要以最容易的手段快速滚钱，重视量而忽视了质，一个刚成立

1、2年的公司，按照这些企业的布展规模，在美博会租用一天的费用就要十几万，加上明星代言宣传，随便搞促销送汽车这些活动，前期的投入是非常巨大的，但这些公司却能够在

1、2年时间里迅速膨胀，这不得不让人联想到吃了激素的鸡，追求短期的效益，像激素一样的营销手段，把正常3个月才成熟的鸡周期缩短成30天，可想而知，最后的肉必然是无鸡味的。

如今一些商家根本没意识到，只是顺应时代的潮流，不分青红皂白往下跳，殊不知跳下的是一条污流。这种钱滚钱的营销模式蒙蔽了很多人，却不知道等到泡沫一散，一切皆空的宿命。

企业要想长久发展，靠的还是产品，消费者是理智的，好与坏能轻松分辨，一个有品质的产品才能销得出去。对于公司，拥有好产品，也拥有了销售推广的底气。公司的主体产物是产品，而非广告，好的广告是产品的修饰，好的营销方法助产品成名一臂之力。但归根于底，质应是一个产品的核心，也应该是一个企业的文化核心，质能得民心，而何以得天下也不是轻易的

1、2年，需要好产品的沉淀，适时抓住时代给予的机遇，有效的推广手法，三者具备方能统一天下。

第4篇：广州美博会参展方案

广州日月生物科技有限公司

广州美博会参展方案

一、 目的

1、 展示广州日月生物科技有限公司产品(养生文化天兔神汤系列)及广州日月生物科技有限公司形象。

2、 提供与经销商、代理商交流、沟通，增进客情关系的平台。

3、 作为了解、搜集行业状况、竞争对手情况、行业未来发展趋势及营销模式、客户核心需求等各方面信息的窗口。

4、 为开发市场、加强与客户的联系、面对面的会晤提供机会。为下一步真正合作打下基础。

5、 展示广州日月生物科技有限公司展览区形象。为下一步再次参加展会积累实战经验，起到示范作用。

二、 主要内容及实现目的的途径

1、展示广州日月生物科技有限公司形象

途径：

展示中华汤养文化。

展示广州日月生物科技有限公司所倡导的汤养文化。

展示广州日月生物科技有限公司企业文化。

展示广州日月生物科技有限公司所有产品。

展区、宾馆客房现场氛围的营造。

参展人员的精神面貌、礼仪礼貌、业务能力的展示。

宣传物品反映出精美度、吸引度、美誉度、影响力。

体现展区立体美感及现场宣传演示的吸引力、聚焦效果。

2、与老关系户(客户)客情关系的提升

途径：

通过交流沟通，进一步深入了解老客户的核心需求，为下一步确定工作重点及工作方法提供第一手资料。

通过业务员与老客户的直接面对面的沟通，消除彼此未见面的陌生感，进行双方感情的升华。

通过宴请重点客户，进一步加深彼此的感情。

3、开发新顾客

途径：

在前期电话邀约或邮寄邀请函的方式邀约新的重点潜在客户，到会后展示公司文化和产品，面对面的介绍交流，及相应的促销政策，达成合作意向。 通过美博会展会现场的展览演示体验品鉴活动，造成强有力的聚焦效应，吸引客商围观、咨询、交流，与有积极意向的客户达成合作意向。

通过展会现场与参观的客商现场交换名片或签名互换通讯方式，搜集大量第一手美业客商资源，在展会结束后回访及不断的跟踪、交流，最终达成

合作。

4、现场订单签订合作协议书(购销合同)

途径：

 与老关系户签订合作合同，收取第一笔合同金(按合同总金额一定比例)，及及时安排发货和安排履行合作流程。

 以现场促销优惠政策吸引新顾客下单，第一时间与公司现场签订合作协议(合同)，并收取第一笔合同金(按合同总金额一定比例)，及及时安排发货

和安排履行合作流程。

 对有意向但还犹豫不决的客户，提供较大的优惠和与之实力相配的方案，签订合作意向书(不是合同书)，象征性的收取一点意向金，及及时安排发货

和安排履行合作流程。

 对没有现场签单的客户，要留下深刻的积极的印象，并给予全套资料和告知美博会期间合作政策及会后的政策，诱导客户在美博会期间及会后半个月

内与我公司开展合作。

 积极寻求与外商合作，为外商提供积极的优惠的政策。(所有人都要学习常用外贸商贸英语)。

三、美博会时间：2010年3月9日-------2010年3与11日

四、美博会地址：

广州日月生物科技有限公司展会地址：

广州日月生物科技有限公司香格里拉酒店洽谈地址：

五、美博会参会人员及分工

原则：所有人员都有义务引导和吸引客商到广州日月生物科技有限公司的展区参观交流和接待。

 总负责人：郑展明老板。负责整体策划、指挥、决策、指导及总结工作。

 总指挥：叶斌总经理。负责整体策划、布展、指挥、决策、指导及督查等工作。

 副总负责人：贺剑经理。负责整体指导、与组织方公关协调、管理模特、参展物品准备、人员协调及考勤等工作。  老客户洽谈负责人：郑展明老板。负责签单，协助：叶伟坚。  新客户洽谈负责人：叶斌总经理。负责签单，协助：王丽。  外商洽谈负责人：方晓云。负责英语商贸交流，协助：丁聚义。

 登记处负责人：黄丽娜。负责新老客户签到、互换通讯方式及派送资料。  布展、撤展：丁聚义。协助：全体人员。  白天展区总指挥：叶斌总经理。

 晚上香格里拉酒店洽谈房间负责人：丁聚义、叶伟坚。  展区项目宣传解说：蔡碧兰，汤品品鉴体验指导：黄丽娜。  财务处：罗燕君。负责收款和开具票据，管理公章。  生活后勤及资产管理处：李欣妍。协助：潘才新。

六、物料准备、完成时间、责任人：

根据会议流程和会场实际情况采购所需的布置会场辅助物品，如丝巾，摆放礼品和促销品的桌台布，产品展示柜上装饰物等，其他物料需要策划这边整体的流程制定后各环节细节所需的可补充决定。

七、展会要求

凡事预则立、不预则废。要达到预期的招商目的，前期准备至关重要。准备工作主要涉及如下方面：

 招商信息发布。在展会开幕前一个月内，通过各种渠道将企业参展信息告知经销商。展会熙熙攘攘，经销商选择代理产品针对性不强。先期将信息传达给经销商，

可以起到先入为主的作用。招商信息要突出产品卖点、市场潜力，并告知企业展位。发布途径主要有两种：向已知客户寄发邀请函和媒体广告发布。

 招商资料制作。招商资料是以文字形式介绍企业的缘起、背景、产品情况、销售政策、市场管理制度、终端建设策略，让经销商全面了解企业、产品及市场运作

思路，增进合作信心。这些资料主要包括企业画册、销售管理手册、产品手册。好的招商资料应制作精美，设计与品牌风格相吻合。企业可将这些资料综合在一切，制作成多媒体光盘，以作招商现场演示用。有条件的企业如已拍摄影视广告，可剪辑制作出影视VCD。

 展位设计。展位是企业的脸面，好的展位设计能让人对品牌产生良好的第一印象，并在展会现场获得高关注度，为招商创造有利条件。一般来说，展位的设计水

平与招商效果成正比。随着企业对展会招商重要性认识的提升，企业逐渐抛弃"一桌两椅"式的简单展位组合，开始在展位设计方面下大功夫，花几十万进行布展的现象越来越普遍。目前企业采用较多的形式主要为特装展台与拉网展架两种形式。

 参展人员培训。公司参加过美博会的人不多，又没有专门负责展会招商的人员，参展工作人员基本上都是从各个部门临时抽调，因此事前进行统一培训显得尤为

必要。培训内容包括企业知识、产品知识、谈判技巧、销售政策及相关的营销知识。对于化妆品企业而言，应该注意介绍市场现状、销售渠道组建方式、主要竞争对手。培训的一个重要目的是要鼓舞士气，让参展人员尤其是缺乏经验的新手树立自信，能够从容应对客户。

 物料准备。比起以上所需事项，展会所需物料相对显得琐碎，但提前准备好，到时能省去不少麻烦，有备无患。如人员通讯录，收集客户名片的名片盒等物料提

前准备好，会使现场工作有条不紊。

八、现场操作

展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得最佳效果，应注意以下几个事项：

会场安排。在展会现场与客户洽谈的空间和时间有限，有必要在展馆附近的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆房间里与客户接洽。这不仅可以创造较宽

松的洽谈环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间，更广泛、更深入地接触客商。

统一应对。洽谈的原则是所有的人都要统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的充分沟通，就容易引起误解的招商

政策进行深入交流。某一个具体问题该使用什么样的说辞，面对不同的经销商该如何处理，这都需要给出细致的方案。

合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务。商务谈判、对外联络、后勤服务、展会信息收集，都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中做到分

工合作、相辅相成。

形象礼仪。任何一个参展人员都代表企业面对客户，个人行为举止如何对企业品牌而言并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质较差就不

能考虑将其发展为代理商;同样，好的经销商也会这样考察企业，员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一着企业商务装。 灵活掌握招商政策。 化妆品市场的地区表现差异较大，东南西北对化妆品的市场需求都不同，这就不能强求所有的经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格，

用同样的条件要求上海与新疆的经销商是不现实的。就这些情况，企业都需要在权衡整体利弊的情况下，灵活应用招商政策。

2010-1-27丁聚义制作

第5篇：美博会省级代理合同书

御方集团 ● 深圳市御方健康管理投资有限公司

“鳯·莲花”品牌省级代理商经销合约

电话：0755—82509360传真：0755—82504632

乙方：

地址：

电话：传真：

甲乙双方均为独立法人，双方均自主经营，自负盈亏。

甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，经友好协商，签署本经销合约书。双方愿意共同遵守并承担相关违约责任。

一、代理商代理条件

1、需有五年以上优质美容品牌代理经验;具有良好的市场口碑、严谨的商业理念、健全的销售渠

道和专业的运营团队;能有效开拓代理区域的市场，并完成规定的销售业绩。

2、认同甲方的经营理念，遵守甲方的销售策略，维护甲方的声誉。

二、代理合作方式

1、甲方为“鳯·莲花”商标持有人，甲方授权乙方为鳯·莲花品牌在省特许区域代理经销商，在该区域内独家代理推广“鳯·莲花”品牌产品及提供售后服务。

2、本合同期满30天前，乙方应向甲方申请续约或办理解约手续。如未续约，则本合同自动解除。

三、代理折扣及进货指标

1、乙方向甲方一次性支付品牌代理首批货款元。先预付定金(不低于首批货款

的50%)，剩余余款须在 5 日内一次性补齐。甲方收到乙方的加盟全款后，本合同方可生效。

2、如因乙方原因导致未能履行代理合同关系，则乙方所付的代理定金不予退还。

3、乙方享受凤·莲花产品面价折进货，内服品料以实价另付款进货。每月特定促销活动及特价产品进货折扣，以甲方公司通知为准。

4、乙方不得随意加价，根据各省情况零售价浮动不得超过如乙方未经许可随意调价，则甲方有权取消乙方代理资格。

四、返利支持政策：根据各地区市场的经济类别，将全国美容市场划分出ABC类代理区域，具体月度任务返利方案见《2011年凤莲花省级代理政策》内容。

A类：上海，江苏，浙江，北京，辽宁。

B类：湖南，湖北，山东，山西，天津，四川，福建、安徽，河南，河北，黑龙江，吉林，陕西，重庆，广西，云南。C类：贵州、江西、西藏、青海、宁夏、甘肃、新疆、内蒙、海南。

御方养生、诚信为本、服务至上 1

五、协议双方的权利和责任

(一)、甲方的权利和责任

1、 拥有“鳯·莲花”品牌项目、设备的所有权、知识产权和经营管理权。

2、 负责项目设备、产品的研制、生产，向乙方提供合格的项目和产品。

3、 甲方负责策划、指导鳯·莲花产品在该市场的营销推广方案。

4、甲方可为乙方提供视觉形象系统(CIS)的模板，乙方可根据具体情况在鳯·莲花产品销售和进行

售后服务中，在广告、橱窗、柜台的布置及宣传品、名片中选择采用。

5、甲方有为乙方维护市场利润保护的义务，在指定区域内不设第二家代理。

6、甲方有处置乙方违反市场规范问题的权利;甲方有审核乙方发布广告宣传材料的权利。

7、甲方有参与商讨和指导乙方制订、实施营销方案的权利。

8、甲方有权规范市场规则，杜绝市场窜货的现象;若发生窜货现象，则甲方要求窜货者将反窜的金

额给乙方，同时乙方将相对应金额的货物给窜货者。另处罚窜货者按照1000元/家的现金补偿给

乙方。若发生此类问题，甲方需在两个月期限内处理。窜货两家以上，则取消窜货者的代理资格。

(二)、乙方的权利及责任

1、 乙方应积极做好所特许代理区域市场的开拓、维护和管理工作，保证完成本合同规定的回款任务。

2、 乙方必须严格遵守合约签定的区域经营，不能跨区域经营，不能异地调货，以保障其它经销商的

合法利益。若出现窜货现象，甲方有权处罚和取消其代理资格。

3、 乙方应承诺在合作期间不得将甲方的商业机密、销售培训内容及产品资讯泄露给同行;不得滥用

甲方对其授权，从事损害甲方商业信誉和利益的行为。

4、 乙方必须按照甲方所规定的营销政策及市场计划进行市场运作，不得超越本合同规定的区域销售，

不得违反甲方核定地区项目收费指导价进行低价格或高价出售，扰乱甲方的价格市场;

5、 不得用其它产商的商品换上甲方的商标或包装进行项目服务，不得擅自生产、仿冒代替甲方的产

品。因使用替代产品给顾客造成的损伤，由乙方全面承担，同时甲方有权追究责任。

6、 乙方需严格遵守市场规则，不可在其它非代理区域出现窜货现象;若有窜货现象，则甲方要求乙

方将反窜的金额给地区代理商或者甲方(若无代理商的前提下，给到甲方)，同时该地区的代理商

或者甲方将相对应金额的货物给乙方。另处罚乙方按照1000元/家的现金补偿给该地区的代理商

或者甲方。若发生此问题，乙方需两个月期限内处理完。窜货两家以上，则取消乙方的代理资格。

7、甲方安排美容导师协助乙方在代理区域内开展工作，乙方需负责其优良的住宿环境、代理区域内

交通费及出差补贴费(导师的出差补贴标准为30元/天/人，以导师到达乙方区域后开始计算，产

生的补贴费用需每月度月清，现金结付给到甲方导师)。在乙方区域内，美容导师的具体工作，由

甲乙双方共同制定市场服务方略和计划，经确定后共同开展品牌工作的执行与实施，导师的休息

日没有补贴。

8、甲方安排专家或讲师协助乙方在代理区域内开展各项会议活动，代理区域内的路途费用由代理商负责报销，并负责会议期间专家、讲师的所有食宿问题。除代理首批厂家赠送的会议，后期乙方

申请御方专家坐诊会、培训会、招商会等，代理商负责报销御方专家出场费用(按1000元/场计

算)，(大型明星会议以及外聘学者会议相关费用由甲乙双方提前沟通、协商确定)。出场费仅限专

家职位，导师、督导、大区均不享受。

六、订货、出货与调换货

1、乙方货款必须汇往甲方指定帐户，不得交给指定帐户以外的任何人，否则造成的损失乙方负责。乙方不得以任何理由和借口拖欠甲方货款。甲方如更改帐户，需及时书面通知乙方。

2、乙方货款到帐后，甲方按订货单48小时内出货，并于出货后及时通知乙方。

4、甲方依据乙方指定收货地址通过公路运输(或双方认可的其它形式)发货给乙方，运输费用及相关保险费用由乙方负责。

5、产品设备到达乙方区域地后，经乙方负责签收、提货、查检后，乙方应通知甲方确认入库。如产品在运输过程中造成损失或损坏，乙方应在现场与承运方书面确认，并拍照留存证实，并于24小

时(节假日除外)内书面或传真通知甲方。如产品到达24小时内乙方未向甲方发出上述方式的通

知，则视为无损。如乙方在产品外包装已经破损的情况下自己收货离地，则乙方自己承担损失。

6、以代理合同签署日期开始计算，3个月之内可以调换货;3个月以上，产品生产日期未超过1年的，按照申请调换货面价总额的百分之二面价计算扣除损耗费;产品生产日期超过1年的不可调换。

7、我公司不允许代理商退货，特殊情况下代理商须以书面形式向我司提出申请，经我司批准后，代

理在半年内的按退货额面价总额的百分之五面价及账户剩余款额的百分之零点五计算折旧，扣除

损耗费;超过半年以上的按照退货额面价总额的百分之八面价及加盟剩余款额的百分之零点五计

算折旧，扣除损耗费;生产日期超过一年的产品不允许退货。所退产品必须符合包装完好不影响

第二次正常销售的情况下才可接受退货。口服类产品一律不调不换。

8、若产品内含物发生缺损、遗漏情况，须经甲方服务老师查验证实后，书面传真报回甲方客服，由

甲方客服确认是否补发所缺失的部分。

9、乙方退换货一律先由乙方申请，甲方确认根据情况，产品保质期内，不损坏包装不影响第二次再销售的前提下，公司审核批准后方可退货或换货。退换货运费由乙方承担。

七、 权益保障

1、代理权限为壹年，合同到期前一个月，乙方可向甲方提出续签。

2、乙方在合同期内，在甲方授权指定区域享有独家项目代理权。

3、乙方不得超出甲方指定的区域范围经营“鳯·莲花”项目，不得销售相关产品。

4、乙方不得在“鳯·莲花”项目中附加其它项目和经营其它未经甲方批准的产品。

八、违约责任

1、 甲方提供符合国家和企业标准的设备和产品，乙方不得制作任何与甲方项目相同或类似的产品，

否则甲方有权取消乙方的代理权，并保留追究乙方法律责任的权利;

2、 如因任何一方的违约行为造成另一方的权益损害，另一方有权在终止合同的同时要求获得相应

的经济赔偿;

3、 乙方必须严格遵守本合同中第六条的

3、

4、5款的内容，否则甲方有权终止合同。

九、未尽事宜及争议的解决

1、本合同在执行过程中遇有未尽事宜，可经双方友好协商解决，达成一致后可以附加协议，与本合

同具有同等法律效力。

2、如发生无法协商解决的争议，应向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼解决。

十、合同有效期

1、本合同有效期为年，自年月日起至年月日止。

2、本合同一式两份，双方各一份，具有同等效力。

3、本合同经双方签字盖章，甲方收到乙方的全额品牌代理金后即日生效。

十一、合同签约与打款方式

甲方(章)：深圳市御方健康管理投资有限公司乙方(章)：授权代表：授权代表：

日期：年月日日期：年月日

御方打款指定帐户：

开户行：交通银行深圳车公庙支行开户行：农业银行深圳车公庙支行

开户名：潘希武开户名：潘希武

帐号：6222 6013 1002 1312 855帐号：6228 4801 2053 4351 214

第6篇：2011广州美博会参展名录（大全）

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2011广州美博会参展名录

广州美博会是广州国际美容美发化妆用品进出口博览会广州美博会的简称，由广东省美容美发化妆品行业协会及广东博环美国际展览有限公司联合主办，创办于1989年，1996年以来每年举办两届，至2009年9月已成功举办了31届。

广州国际美博会以其仅次于意大利COSMOPROF美容展的展览规模雄踞亚洲第

一、世界第二位置，设有6大专业展馆，全面涵盖美容行业各范畴。展会共吸引了来自中国大部分省份以及亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等国家和地区的企业参展。此外，美容美发专业培训学校、专业媒体和各地的商会、协会等也到会宣传;可谓应有尽有，既专业又全面。近几届广州国际美博会每届到会采购和观摩的专业人士都超过20万人次，已成为国内外美容行业中的一个名牌国际大展，同时也取得特殊资格及辉煌的荣誉，正朝着全球一流美容大展的方向挺进。

广州国际美博会名品荟萃、精英云集，是业内人士实现一站式采购计划的理想平台。此外，展会期间举行一系列兼具学术性及商业性的精彩活动及高端论坛，涵盖美容、美发、水疗、包装等多个主题，特邀专家学者、行业精英，和与会业内人士共同分享最新科技、市场、潮流资讯，使令广州国际美博会的内涵更为丰富，更有吸引力。它们使广州国际美博会在事实上业已成为中国美容行业最大、最权威的信息资讯交流平台。

刚在广州举办的32届广州美博会于2010年3月11日闭幕，下一届33届广州美博会据悉将联合网络共同打造，目前确认的网站是美容门户网。将于9月在广州琶洲举行。

至今天为止，广州国际美博会举办最成功，最近几年的每一届交易额超过3亿元，一年两届举办，吸引了国内外美容做从业商家的关注，从2007年起，广州美博会由新加坡外资并购，发展更为迅速，2008年下半年的美博会将展会迁移至琶洲会展举行!将会出现更让人注目的美博盛会展开!同时，由于美容化妆品连锁企业应用新连锁模式整店输出比其他行业更早，发展美容化妆品连锁的企业急剧增多，美容业发展更为迅速，导致2008年美容从业的高级人才比较缺乏! 广州伊璟化妆品有限公司【楚香工坊精油】 网址：http://bestskinoil.taobao.com官网：http://.cn